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時(shí)間：2023-01-18 05:48:18
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鋼琴學(xué)習(xí)心得500字一
我從上小學(xué)二年級(jí)開始，媽媽就逼著讓我學(xué)鋼琴。我非常不情愿，可媽媽義正言辭地說：“學(xué)好了鋼琴是一門藝術(shù)，等長大了會(huì)有用處的?！蔽覜]有辦法，誰讓我是小孩呢，只好不情愿的學(xué)了。一進(jìn)老師家，我就覺得什么都非常稀奇：一會(huì)敲敲架子鼓，一會(huì)按按琴，一會(huì)摸摸這，一會(huì)碰碰那，就在我“用心探索”的時(shí)候，老師卻語重心長地說：“學(xué)好鋼琴需要刻苦，不能半途而廢，否則沒有好成果的?！蔽彝低蛋琢怂谎?，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
我壓抑著自己，一天天耐心地學(xué)，漸漸地，我掌握了高音和低音，熟悉了鋼琴有幾組鍵，以及每個(gè)鍵按下去會(huì)出現(xiàn)什么音……
可我仍覺的討厭鋼琴，所以我就在老師那故意調(diào)皮，搗亂，不認(rèn)真，想讓老師對(duì)我失去希望，我暗想：“只要老師對(duì)我失去希望，一定會(huì)勸媽媽不讓我學(xué)的，那我就解放嘍!”誰知“天有不測風(fēng)云”，我的如意算盤又打錯(cuò)了，老師好象也是個(gè)倔脾氣。我越是搗亂她就越是想把我教好，剛開始，我還不以為然，可是慢慢的，看著老師對(duì)我這么有信心，我突然覺得很慚愧，難到我真的錯(cuò)了?
就這樣，我從討厭鋼琴到愛上鋼琴都是靠老師和家長對(duì)我的支持才得來的。
如今，我上了6年級(jí)，學(xué)鋼琴已經(jīng)兩年了，它已經(jīng)成為我生活中必不可少的一部分，我也因此深深地愛上了鋼琴。經(jīng)過兩年的努力，我已經(jīng)學(xué)完了車爾尼、哈農(nóng)、拜爾、鋼基，最讓我驕傲的就是我還學(xué)會(huì)了世界名曲：《獻(xiàn)給愛麗絲》，《夢中婚禮》，和《梁祝》。
你們看我棒嗎?那就給我豎起大拇指吧!
鋼琴學(xué)習(xí)心得500字二
幼兒園的時(shí)候，我們班好多同學(xué)都參加了興趣班。我的好朋友菁菁就在學(xué)鋼琴，我非常羨慕她，心想著要是爸爸媽媽也能讓我學(xué)鋼琴該多好呀!
有一天，我鼓起勇氣和爸爸媽媽說了想學(xué)鋼琴的想法。爸爸媽媽拉著我的小手讓我坐在他們中間，然后溫和地問我：“寶貝，你是真的想學(xué)鋼琴嗎?”“是的，我真的想學(xué)，而且非常想學(xué)!”我異常響亮的回答。爸爸媽媽聽后相互看了看對(duì)方接著又看著我說：“寶貝，你所做的決定爸爸媽媽都會(huì)支持你的，但是自己要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)到底哦!”“嗯!嗯!”我拼命的點(diǎn)頭。就這樣過了幾天爸爸媽媽就帶我去見了我的鋼琴老師——艾米老師。
初學(xué)鋼琴一年里，一切都很順利，得到了爸爸媽媽和艾米老師的夸贊。艾米老師很喜歡我，夸我樂感很好，學(xué)得快!我參加亞洲香港鋼琴比賽時(shí)彈的《康康舞曲》和《湖上天鵝》還獲獎(jiǎng)了呢!為了鼓勵(lì)我，媽媽給我買了一架“愷撒堡”夢幻系列的黑色鋼琴，我很喜歡。我每天都會(huì)在家彈一個(gè)多小時(shí)的琴，鄰居們見到我都會(huì)夸我彈得真好聽呢。
隨著鋼琴課程難度的加深，加上小學(xué)有了家庭作業(yè)，我彈琴的時(shí)間就越來越少了，為了完成練琴任務(wù)，我經(jīng)常把譜號(hào)、譜表、音區(qū)……看個(gè)大概就彈，所以經(jīng)常彈錯(cuò)，艾米老師指出的.問題我要訂正好久才會(huì)全對(duì)。這樣不僅要花費(fèi)更多的時(shí)間，還讓我變得心浮氣躁了起來。
媽媽看到了我的變化后語重心長地對(duì)我說：“孩子，做任何事情都要有一顆堅(jiān)持的心，不懂的多問問艾米老師，媽媽相信你可以的。”我聽了媽媽的話點(diǎn)點(diǎn)頭，想起了當(dāng)初學(xué)琴時(shí)下的決心，心想既然是自己選擇的就一定要堅(jiān)持下去。于是我天天嚴(yán)格要求自己練琴一小時(shí)以上。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩個(gè)多月的刻苦練習(xí)，我終于可以熟練的彈奏幾首動(dòng)聽的曲子啦!在音樂匯報(bào)晚會(huì)上我彈奏的《斗牛士之歌》《天空之城》和《仙女的豎琴》得到家長們和老師們的一致贊賞。
在學(xué)鋼琴的過程中，我不僅享受了音樂的熏陶，還悟出了一個(gè)道理——世上無難事，只怕有心人。
鋼琴學(xué)習(xí)心得500字三
去年過生日的時(shí)候，爸爸給我送了一架電子琴，第一次接觸電子琴，我就被它的琴聲深深地吸引了，總是讓我不由自主地愿意擺弄它，胡亂地彈奏它。
爸爸看在眼里，于是帶著我跟著網(wǎng)上的視頻教材開始學(xué)習(xí)起來，從手法到節(jié)奏到識(shí)譜，我們學(xué)得很艱難，但是一點(diǎn)也不影響我們的收獲和快樂。
漸漸地，我也能彈奏出簡單的樂曲啦。臨近暑假的時(shí)候，爸爸媽媽說要給我報(bào)一個(gè)暑期培訓(xùn)班，讓我接受正規(guī)專業(yè)的鋼琴學(xué)習(xí)，聽到消息的那一刻，我別提有多高興了。我滿懷期待地迎來了我人生中第一堂鋼琴課，那也是我第一次接觸到了真正的鋼琴，按下琴鍵的.那一刻，我甚至有點(diǎn)小激動(dòng)呢，鋼琴的琴鍵按起來比家里的電子琴更結(jié)實(shí)，聲音似乎也更好聽!
暑假里，我努力地學(xué)習(xí)著，珍惜每次老師教導(dǎo)的時(shí)間，每天不管有沒有課都會(huì)到培訓(xùn)室練琴。我的努力也得到了老師的肯定，爸爸媽媽也夸我進(jìn)步非常大。暑假過得很快，我的鋼琴培訓(xùn)學(xué)習(xí)也即將結(jié)束了，那幾天我總是擔(dān)心開學(xué)后還能不能繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼琴，我跟爸爸說了好幾次還想繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭，爸爸總是說等開學(xué)后看我的學(xué)習(xí)表現(xiàn)再?zèng)Q定。我也知道以前自己在學(xué)習(xí)上總是不夠積極主動(dòng)，每天的學(xué)習(xí)都在爸爸媽媽的催促中完成，浪費(fèi)了好多的時(shí)間。爸爸說如果我能改掉這些壞習(xí)慣，他就會(huì)繼續(xù)給我報(bào)鋼琴培訓(xùn)課，我在心里默默地發(fā)誓：我一定會(huì)為了我心愛的鋼琴改掉之前壞習(xí)慣的!
現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)了，我能感受到自己的變化，我變得主動(dòng)地完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，每天都會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間練習(xí)電子琴。雖然現(xiàn)在爸爸媽媽還沒有給我報(bào)培訓(xùn)班，但是一點(diǎn)也沒有影響我對(duì)鋼琴的熱愛，因?yàn)槲业拇矊?duì)面就擺放著我心愛的電子琴，它時(shí)刻在鼓勵(lì)著我，告訴我不要放棄!
鋼琴學(xué)習(xí)心得500字四
從去年的八月份開始，我就愛上了鋼琴這門樂器。鋼琴剛買回來時(shí)，我非常喜歡，愛不釋手，恨不得不要離開鋼琴。這鋼琴的聲音真是令人陶醉……
塵緣中琴聲，月皎波澄。神怡心曠之際，忽一陣微風(fēng)起伏。遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來屢屢琴聲，悠悠揚(yáng)揚(yáng)，一種情韻卻令人回腸蕩氣。雖琴聲如訴，所有最好的時(shí)光，最燦爛的風(fēng)霜，而或最初的模樣，都緩緩流淌起來。
我的上的第一節(jié)鋼琴課老師就告訴了我彈鋼琴的要求，1：坐凳子只能做半凳;2：彈琴時(shí)手必須要立住在鋼琴上;3 ：彈琴時(shí)要專心，不能三心二意……起初，我很愛彈，但是過了一段時(shí)間，我的'心里就產(chǎn)生了厭倦，因?yàn)橛械臅r(shí)候覺得彈琴太枯燥了。媽媽知道了我的心思，她跟我說：“凡事都是先苦后甜，如果現(xiàn)在不好好練，將來后悔都來不及?！?/p>
不久之后，我和爸爸媽媽在“上島咖啡”吃飯，哪兒有一架鋼琴。媽媽鼓勵(lì)我去彈一曲，于是我鼓起勇氣，上去彈了一首我最喜歡的曲子《F大調(diào)小奏鳴曲第一樂章》，完了之后，全場掌聲雷動(dòng)。這使我信心大增，從此以后，我越來越喜歡彈鋼琴了。
是啊，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。凡是只有先苦后甜，如果吃不的苦頭的人，到了最后也就是落到了一個(gè)“少壯不努力，老大徒傷悲”的情景。
鋼琴學(xué)習(xí)心得500字五
鋼琴演奏家的雙手像兩只蝴蝶在琴鍵上翻飛，動(dòng)聽的音樂就流淌出來了，有時(shí)像流水潺潺，有時(shí)像鳥兒歌唱，有時(shí)像驚濤駭浪……對(duì)此我覺得特別神奇，再看看他們?nèi)缱砣绨V的表情，好像已經(jīng)進(jìn)入了音樂，和音樂融為一體，我羨慕極了。特別想成為和他們一樣的人。于是我找了鋼琴老師開始學(xué)習(xí)鋼琴。
一開始學(xué)習(xí)識(shí)譜，左右手分別彈奏，這個(gè)比較簡單，我很快就學(xué)會(huì)了，接下來就開始學(xué)習(xí)左右手合奏，我就有點(diǎn)亂套了。顧了左手，顧不上右手;顧了右手，顧不上左手，左右手總合不到一個(gè)節(jié)奏上。我氣得使勁拍琴，發(fā)脾氣，甚至流淚。媽媽溫和地說：“學(xué)鋼琴不能操之過急，你必須把基本功練好，這樣才能演奏出來動(dòng)聽的音樂?！甭犃藡寢尩脑?，我心情慢慢平靜下來，先把右手的曲子練熟，再把左手的曲子練熟，合起來的時(shí)候先放慢速度，保證沒有錯(cuò)音、指法錯(cuò)誤，熟練以后再加快速度。我就不信有什么能難住我。慢慢地我能彈奏很多曲子，離我的夢想越來越近了。
現(xiàn)在我每天一空下來就彈鋼琴，我從彈奏中領(lǐng)略到了鋼琴的韻律，有時(shí)悲傷，有時(shí)快樂，有時(shí)還能聽到自己的心聲。我也能和音樂融為一體了。
禮儀學(xué)習(xí)心得范文1近期，我們參加了由區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院為我們組織安排的有關(guān)教師禮儀的培訓(xùn)講座，講座由朱好德老師主講，朱老師不僅以幽默詼諧的語言、生動(dòng)形象的圖片對(duì)教師禮儀做了詳細(xì)的解讀，而且她還現(xiàn)場示范，并與臺(tái)下的新教師們良性互動(dòng)，我們一起跟著朱老師進(jìn)行站姿、坐姿等的實(shí)際操作，對(duì)教師禮儀有了更深刻的理解與體會(huì)。
著名教育家葉圣陶曾說過：“教育工作者的全部工作就是為人師表?！弊鳛榻處熅鸵谌似穼W(xué)問等各方面做別人學(xué)習(xí)的榜樣。因此，教師應(yīng)有教師的風(fēng)度，要樹立教師的光輝形象，給學(xué)生做好表率。我們必須要規(guī)范自己的言行舉止，注重教師的個(gè)人禮儀，樹教師形象，展人格魅力。
首先，形象是一個(gè)人綜合素質(zhì)的最初展示，良好的儀表形象對(duì)一名教師來說，是一種修養(yǎng)，一種文化，也是一種精神文明的體現(xiàn)。形象禮儀的外在表現(xiàn)最直接的莫過于服飾，服飾可以展示個(gè)性、揚(yáng)長避短、反映精神面貌。身為教師，職業(yè)的特點(diǎn)具有明顯的特殊性，在衣著服飾上就不能隨心所欲，不加選擇，必須衣著得體，沒有奇裝異服。因?yàn)榻處煹囊轮鴮?duì)于學(xué)生是無聲的教育，能在潛移默化中使學(xué)生得到良好的教益。我們的衣著品味，價(jià)值取向，服裝風(fēng)格，服飾特點(diǎn)，整潔程度無不體現(xiàn)著我們的文化品位，生活態(tài)度，生活習(xí)慣和個(gè)人修養(yǎng)。我們的著裝必須符合教師的角色特點(diǎn)，要根據(jù)我們自身的形象條件來搭配服飾，要求美觀得體，整潔衛(wèi)生，體現(xiàn)出教師的良好形象。
其次，在舉止方面，教師行為舉止最基本的要求是穩(wěn)重，穩(wěn)重就是舉止得體、莊重瀟灑、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供學(xué)生效仿的好的舉止，坐有坐樣，站有站樣，體態(tài)活潑而不失端莊。教師要特別注意舉止不可輕浮，說笑不能放肆，作風(fēng)不可散漫，行為不可粗俗，要善于控制自己的情緒，不可裝腔作勢，大發(fā)威嚴(yán)，無論在任何情況和場合下，都應(yīng)沉著、冷靜、謹(jǐn)慎、有條不紊，從容不迫。以莊重的舉止、大方的體態(tài)給學(xué)生以嚴(yán)肅、穩(wěn)重、親切的精神威懾力，提高身教的效果，給學(xué)生一個(gè)美好的形象，取得學(xué)生的敬重和愛戴。在與學(xué)生交流時(shí)，教師要與學(xué)生保持適當(dāng)?shù)木嚯x，盡量避免給學(xué)生造成不必要的心理壓力;對(duì)于不善于發(fā)言或比較膽怯的學(xué)生，教師要恰到好處的點(diǎn)頭，這種動(dòng)作能讓學(xué)生增強(qiáng)信心。
再者，良好的溝通從微笑開始，接待家長和孩子時(shí)，面帶微笑，以自信、真誠、友善的態(tài)度接待他們，讓他們體會(huì)老師對(duì)工作的熱情以及對(duì)孩子的愛。親切、溫馨的微笑，能和不同文化背景的人縮小彼此間的心理距離，能創(chuàng)造出交流和溝通的良好氛圍。教師的微笑是重要的教育資源和教育力量，教師是一份需要發(fā)揮微笑魅力的工作。教師每天必須面對(duì)的是一個(gè)個(gè)向往未來與憧憬的學(xué)生，其一言一行對(duì)學(xué)生都是潛移默化的教育。微笑是教師永恒的主題，是教師永恒的魅力，微笑更是教師最美的語言。因此，常讓微笑洋溢在臉上吧。
我們是幼兒教師，面對(duì)的是一群天真活潑的孩子們，我們的一言一行、一舉一動(dòng)都可能成為他們模仿的對(duì)象，所以我們必須注重對(duì)教師形象的自我塑造，言行舉止都吻合教師的身份，展現(xiàn)教師的規(guī)范禮儀，樹立良好的榜樣。
禮儀學(xué)習(xí)心得范文2為促進(jìn)學(xué)生提高禮儀意識(shí)，自覺踐行文明禮儀，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣。我中隊(duì)在本學(xué)期開展了“文明伴我行，禮儀伴我長”為主題的教育活動(dòng)。
具體是：
開展“我身邊的禮儀”故事比賽，“校園競開文明花”演講比賽，“畫身邊的文明禮儀”等活動(dòng)。
利用國旗下講話、周會(huì)、中隊(duì)會(huì)等時(shí)間，對(duì)學(xué)生深入開展日常行為規(guī)范教育，大力推進(jìn)文明禮儀。
通過活動(dòng)，我想談幾點(diǎn)體會(huì)：
1、教師一定要以身作則，作為傳道授業(yè)解惑的育人者，承擔(dān)著教書育人、為人師表的光榮職責(zé)。
教師的儀容、表情、舉止、服飾、談吐、待人接物等都成為學(xué)生和社會(huì)的楷模。因此在日常生活中，我們要注意自己的一言一行，因?yàn)槟菚?huì)影響到學(xué)生，作為班主任一定要嚴(yán)格要求自己。
2、建立文明監(jiān)督小隊(duì)，各小隊(duì)要認(rèn)真實(shí)施監(jiān)督任務(wù)。
3、在學(xué)生中開展“做文明學(xué)生，做合格小公民”。
比一比，誰能在校勤學(xué)識(shí)禮、關(guān)心同學(xué)、尊師愛校，遇到師長要問好、行鞠躬禮，同學(xué)之間使用文明禮貌用語，做一個(gè)好學(xué)生;能在家孝順父母、關(guān)心親人、勤儉節(jié)約、愛惜東西、自覺做家務(wù)勞動(dòng)，做一個(gè)好孩子;能在社會(huì)敬老愛幼、愛護(hù)公物、遵守交通規(guī)則、遵紀(jì)守法。
4、結(jié)合每周的升旗儀式，我們把它作為培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀的一次莊重而嚴(yán)肅的教育活動(dòng)。
在升旗儀式過程中，開展看誰站最筆直、行禮最標(biāo)準(zhǔn)、歌聲最嘹亮的比賽，我們應(yīng)該把愛國教育、理想教育、集體主義教育、禮儀養(yǎng)成教育有機(jī)的結(jié)合起來。既莊嚴(yán)實(shí)在、又有教育效果。
5、把樹立典型與帶動(dòng)全面結(jié)合起來。
我們要弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型。定期開展評(píng)比“文明小標(biāo)兵”、“文明好學(xué)生”、“雛鷹爭章評(píng)比”活動(dòng)，每月評(píng)比一次。表揚(yáng)先進(jìn)，鼓勵(lì)后進(jìn)。
6、把學(xué)校與家庭結(jié)合起來。
學(xué)生的禮儀教育需要家長的配合，應(yīng)該經(jīng)常和家長取得聯(lián)系，和他們多交流，爭取他們的支持和理解，共同教育好學(xué)生。鼓勵(lì)學(xué)生爭當(dāng)文明小標(biāo)兵，養(yǎng)成講文明，懂禮貌的好習(xí)慣。要最大限度地落實(shí)家庭教育與學(xué)校教育互相配合，使學(xué)校的禮儀教育從學(xué)校延伸到家庭。
相信，通過學(xué)校，家庭的共同努力，學(xué)生勤學(xué)、知禮，講文明、懂禮貌的行為習(xí)慣會(huì)進(jìn)一步養(yǎng)成，會(huì)把中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。
禮儀學(xué)習(xí)心得范文3文明禮儀是什么?是路上相遇時(shí)的微笑;是同學(xué)有困難時(shí)的熱情幫助;是見到老師時(shí)禮貌的問好;是不小心撞到人時(shí)的一聲“對(duì)不起”;是人與人相處的親切……
中國素來有“禮儀之邦”的稱號(hào)，“香九齡，能溫席”、“孔融讓梨”、“程門立雪”……，這些事都在告訴我們，文明禮儀其實(shí)就在我們身邊。
幾天前，我看到過這樣一個(gè)情景：一個(gè)大約6歲的小男孩，手上拿著一根棒棒糖，這時(shí)，他對(duì)站在旁邊的爸爸說：“爸爸，你吃一口吧，很甜的?！卑职中α?，把他抱起來：“爸爸不吃，兒子吃?！毙∧泻⒊缘袅颂?，正要把棒子扔到地上，爸爸的臉色頓時(shí)大變，嚴(yán)肅地說：“兒子，前面就是垃圾桶，不要扔在地上?！毙∧泻⒁猜犜挘怨缘匕寻糇臃胚M(jìn)垃圾桶內(nèi)。
此時(shí)，我頗有感觸，在我6歲的時(shí)候，不是吵著買玩具、就是吵著買零食，什么垃圾都扔在地上，大人說的話都沒聽進(jìn)去，反正最后爸爸媽媽都會(huì)去整理，以“事不關(guān)已”，“理所當(dāng)然”的態(tài)度去對(duì)待。和這個(gè)小男孩的態(tài)度簡直天差地別，一點(diǎn)“文明禮儀”都不講。這個(gè)小男孩的行為，讓我進(jìn)入反思，得到教育：不論身在何處，都要從自己做起，遵守文明禮儀!
少吐一口痰，少扔一片紙……,這些在我們眼中似乎沒什么，但是，如果一個(gè)人做了，就會(huì)有兩個(gè)人做，兩個(gè)人做了，就會(huì)有一些人做，一些人做了，就會(huì)有一群人做……，最后，整個(gè)世界人會(huì)一起做。也許需要很長的時(shí)間，但你的一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)觸動(dòng)身邊的人，從而可以讓所有人都變得講文明、懂禮儀。
人人懂文明禮儀，世界會(huì)更加美好。人人講禮儀，生活將更和諧、更幸福。
禮儀學(xué)習(xí)心得范文4文明是每個(gè)人必備的品德，一個(gè)人在成長的路途中都要先學(xué)會(huì)文明。不過在生活中也有很多不文明的行為比如:隨地吐痰，亂丟垃圾，亂停車。在生活中一種職務(wù)讓人敬佩不已，它就是城市美容師——清潔工，他與我也有一段回憶，直到今天也歷歷在目，因?yàn)樗俏沂芤娌粶\：
那一天，晴空萬里，我正喝著美味十足的牛奶。對(duì)面走來因?yàn)榘装l(fā)蒼蒼的老人，在越過我的時(shí)候，溫和地對(duì)我說:“喝完后，記得扔到垃圾桶?！蔽也灰詾橐?，喝完后，直接隨手一丟。我正準(zhǔn)備離去，那個(gè)老清潔工又來了，他看看地上的牛奶瓶，又看看我。我也猛然想起老師常常教導(dǎo)我們:要做一個(gè)講文明、懂禮貌的小公民。但是我卻亂丟垃圾，我羞愧地低下頭。原本以為他會(huì)冷聲呵斥我，但是他并沒有，而是用行動(dòng)告訴我：他彎下腰撿起瓶子。我心里的內(nèi)疚感又多了一分，我趕緊奪過他手上的瓶子，迅速地丟到垃圾桶?！罢媸莻€(gè)好孩子”清潔工說，但是我卻不能心安理得的接受“好孩子”這三個(gè)字，因?yàn)槲襾y丟垃圾?！昂⒆?，不要內(nèi)疚，知錯(cuò)能改，善莫大焉”聽到這句話，我的內(nèi)疚感頓時(shí)一掃而光，我也開心了不少。
是啊!文明就在我們身邊，不要小看一個(gè)小小的垃圾，積少成多，它就會(huì)污染環(huán)境。文明只是一個(gè)簡單的是與非的問題，它其實(shí)離我們是很近的，但實(shí)踐起來卻很難，只要我們肯為文明邁出這一小步，文明將會(huì)邁出一大步!同學(xué)們，趕快行動(dòng)起來，讓我們一起播種文明禮儀的種子，讓文明之花開滿世界的每個(gè)角落!
禮儀學(xué)習(xí)心得范文5如果你失去了知識(shí)，你還不算失敗，因?yàn)橹R(shí)還可以再學(xué);如果你失去了金錢，你也不算失敗，因?yàn)榻疱X還可以再掙;如果你失去了機(jī)會(huì)，你一樣不算失敗，因?yàn)闄C(jī)會(huì)還有再有下次;但是如果你失去了文明禮儀，你就徹徹底底的失敗了，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了做人的底線。
記得一年級(jí)的時(shí)候，老師曾經(jīng)給我們講過一個(gè)故事：一個(gè)小學(xué)生在小區(qū)的池塘邊玩耍。突然一個(gè)“大肚子”錢包映入了他的眼簾，他朝四周看了看，一個(gè)人也沒有，他趕緊撿起來了，到一個(gè)隱蔽的地方，打開錢包一看，一張張嶄新的百元大鈔多不勝數(shù)，厚厚的一大疊，少說也有幾千元?？吹竭@些，小學(xué)生的心快速地跳了起來。哇，這么多錢，我可以買很多想要的玩具，可以吃各種可口的零食，還能成為班級(jí)赫赫有名的“土豪”呢，對(duì)，就這么定了。
于是，他快速的向家的方向走去，剛走出幾步，突然感覺耳朵邊有一個(gè)聲音：這可怎么辦呀，我剛借來的母親的救命錢，怎么就不見了;這是第一個(gè)合同，今天交定金，沒有按時(shí)付定金是要賠償?shù)?這是給兒子上大學(xué)的學(xué)費(fèi)呀，可憐的人啊…….小學(xué)生仿佛聽到了丟錢人心急如焚的哭喊聲。終于，經(jīng)過激烈的思想斗爭之后，他決定將錢包交給警察叔叔。后來，他把事情的來龍去脈告訴了媽媽，---媽豎起了大拇指：“我的兒子可真棒!”
大家都知道，一分耕耘，一分收獲。你付出多少，就收獲多少。優(yōu)異的成績必須經(jīng)過努力與艱辛。下面我就分幾點(diǎn)來說說我的學(xué)習(xí)心得：
1.貴在堅(jiān)持
正所謂：一日之計(jì)在于晨。早晨的時(shí)間是寶貴的。因?yàn)樵缟鲜侨擞洃浟ψ詈玫臅r(shí)間，所以我們一定要充分利用好早晨的時(shí)間。我們可以早點(diǎn)起床，背古詩，讀課文，背概念，記單詞等。不過，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)，一定要堅(jiān)持到底，這樣才能收到明顯的學(xué)習(xí)效果。
2.專心致志作文
記得有一次級(jí)會(huì)，盧主任給我們講了專心致志這個(gè)詞，會(huì)后我按照盧主任所說得去做，上課時(shí)專心致志聽老師講課，無論哪一項(xiàng)科目都得專心，跟著老師的思路，積極思考，同時(shí)做好筆記，課后再認(rèn)真整理筆記。其實(shí)考試的很多內(nèi)容都是跟老師在課堂上講授的知識(shí)有關(guān)的，只要你在課堂上能做到專心致志，你的這節(jié)課就一定有收獲。
3、不恥下問作文
在學(xué)習(xí)的過程中，在遇到不懂的問題時(shí)，一定要不恥下問。做到“知之為知之，不知為不知。”謙虛使人進(jìn)步，遇到不懂的問題謙虛請(qǐng)教老師或同學(xué)，這樣的學(xué)習(xí)才會(huì)有效率。平時(shí)在做奧數(shù)題的時(shí)候，我總是請(qǐng)教班上的數(shù)學(xué)成績好的同學(xué)，向他們學(xué)習(xí)解題的思路，久而久之，我發(fā)覺自己的數(shù)學(xué)思維也有了很大的提高。
4.善用周末
有很多同學(xué)覺得周末很寶貴，一眨眼就過了，我也不例外。因?yàn)槲业闹苣┖艹鋵?shí)，星期五的晚上我去打羽毛球，因?yàn)榻?jīng)過一周的學(xué)習(xí)后，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)是有必要的，一來可以放松放松，二來可以鍛煉身體?？芍^一舉兩得。星期六的早上我一般是做作業(yè)。到了下午我回到書店或圖書館看課外書，因?yàn)槎嗫从幸饬x的課外書，增長見識(shí)。到了星期天上午，我就去學(xué)習(xí)劍橋英語，學(xué)習(xí)一些英語的課外知識(shí)，擴(kuò)大自己的詞匯量從而提高自己外語水平。星期天下午除了放松玩之外，我還不忘做一些相關(guān)的課外習(xí)題，鞏固知識(shí)。如語文的《精講精煉》，數(shù)學(xué)的《一課三練》，英語的《進(jìn)階測試》都是值得我們?nèi)プ鲎龅?。同學(xué)們也不妨利用好周末的時(shí)間多做一些課外的練習(xí)，我相信，一定有效果的。
5.英語學(xué)習(xí)
如果大家想學(xué)好英語，平時(shí)一定要多開口念英語，培養(yǎng)語感。俗話也說，三天不做手生，三天不念口生。所以對(duì)于英語我經(jīng)常開口讀，開口講;與此同時(shí)，我們還可以多聽，聽英語錄音，這樣對(duì)大家的聽力都有利。在這次月測中，英語的聽力失分率是最多、最嚴(yán)重的，所以我們更應(yīng)該加強(qiáng)英語聽力的訓(xùn)練。英語成績好的同學(xué)，就要做到精益求精。我們可以利用一些零碎的時(shí)間來聽英語，我們不僅要用耳朵去聽，還要用心去記，也要加以模仿，模仿什么呢?當(dāng)然是記語音、語調(diào)、語速。只要大家能用心去模仿錄音機(jī)的語音、語調(diào)、語速，我相信過一段時(shí)間你不但發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)流利，而且英語成績也一定有提到。現(xiàn)在，我想問大家一個(gè)問題，你覺得你的時(shí)間夠用嗎?如果你的回答是“不夠用”的話，我想你又向成功邁向了一步。因?yàn)槟阋呀?jīng)懂得珍惜時(shí)間了。
關(guān)于學(xué)習(xí)心得
葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”我們國家目前處于特定的歷史發(fā)展時(shí)期，我們?cè)诹?xí)慣上存在很多毛病、任性、霸道;缺乏與他人合作的精神和責(zé)任感;缺乏環(huán)保意識(shí)和獨(dú)立生活的能力;集體觀念淡薄，意志力薄弱，不能面對(duì)困難和挫折。這些問題嚴(yán)重影響了我們的身心發(fā)展。我們正是形成良好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期。因此，培養(yǎng)我們的行為規(guī)范是致關(guān)重要的。
責(zé)任面前永擔(dān)當(dāng)
一個(gè)人的一生中，無不避免遭遇“責(zé)任”襲擊。一個(gè)人的責(zé)任心中，雖有“正面”，但也不會(huì)沒有“負(fù)面”。有一些人總以正面對(duì)待生活，反之，其余的人就是以負(fù)面對(duì)待生活。因此，則出現(xiàn)了責(zé)任面前永擔(dān)當(dāng)，與責(zé)任面前不敢擔(dān)當(dāng)?shù)那闆r。再現(xiàn)實(shí)生活中，這種情況的出現(xiàn)，以經(jīng)不止一兩次了!就拿我們生邊來說，常有一些同學(xué)犯了錯(cuò)不敢承認(rèn)。為啥?就怕老師批評(píng)吧，即使要處罰，最多也不過就是擦一下瓷磚，掃一下地，澆一下花而已。說不定，自己主動(dòng)承認(rèn)老師還會(huì)網(wǎng)開一面呢!然而，同學(xué)們不但沒有主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，反而推三阻四，怪這怪那。這怎么能不讓老師失望，讓同學(xué)蔑視呢?不過值得慶幸，這錯(cuò)還沒走火入魔，還可以回頭是岸。因此我倡議大家在責(zé)任面前永擔(dān)當(dāng)!
為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)作文
學(xué)習(xí)是學(xué)生的本分，我們生出于這種時(shí)代，如果不學(xué)習(xí)則更跟不上時(shí)代的步伐。俗話所的好：“學(xué)習(xí)如流水，不進(jìn)則退。”學(xué)習(xí)其實(shí)并沒有想象的這么難，只要同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣，不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就輕松多了!培養(yǎng)興趣的觀念就不能錯(cuò)，通常有一些人為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。而要想把學(xué)習(xí)的興趣培養(yǎng)起來，首先就要為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。只有這樣才能讓這股興趣隨著信念油然而生;才能讓學(xué)習(xí)和玩耍之間的比列懸殊大……所以我依然倡議為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)!
做一個(gè)文明小市民作文
在社會(huì)上，只有文明才能贏得他人夸贊。然而卻文明處處可以見證，在公共汽車上，在排隊(duì)讓位時(shí)，在扔垃圾時(shí)……“做一個(gè)文明小市民”現(xiàn)在都在倡議。文明其實(shí)很簡單，記得在那天。我走到十字路口時(shí)，由于一位老婆婆，行動(dòng)緩慢。綠燈都過了，她還沒有過斑馬線。不過出人意料，所有的司機(jī)都在等待著這位老婆婆過斑馬線。沒有絲毫著急意。這難道不算文明嗎?只有你文明對(duì)待他人，你才會(huì)贏得文明。所以我倡議“做一個(gè)文明小市民!”
……
學(xué)習(xí)心得范文
語文涉及面廣，說起來容易，做起來卻很難，因?yàn)槊總€(gè)人的閱歷不同，所以領(lǐng)悟程度也不一樣。閱讀理解，需要涉及各種方面的文章，學(xué)習(xí)不同的做題方法，做題才可以得心應(yīng)手。最基本的還是需要多看不同方面的書，多做做題，積累一些適合自己的解題方法。要寫好作文，需要多看一些優(yōu)美的文章，尤其要記住一些好的開頭與結(jié)尾，一些描寫?yīng)毺氐牡胤?，也可以學(xué)習(xí)一下。另外，就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤記筆記，勤寫日記，將生活中的有意義的東西及時(shí)記下來。注重積累，為以后的寫作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是哲學(xué)方面的知識(shí)
正所謂巧婦難為無米之炊，公文的寫作亦如此，必須具備豐富的知識(shí)，匯總大量的信息，提取組織材料。在日常寫作中，經(jīng)常因自身知識(shí)匱乏而無從下手，最后因怕而放棄。通過這次培訓(xùn)，給了我一次思想上的洗禮，用洪威雷教授的話說：“多學(xué)點(diǎn)哲學(xué)吧”。
二、點(diǎn)滴做起，規(guī)范辦公室禮儀
政務(wù)禮儀應(yīng)該是此次培訓(xùn)意外的收獲，華師大教育培訓(xùn)中心趙玲玲授課就個(gè)人形象塑造、辦公室行為規(guī)范和公務(wù)禮儀進(jìn)行了系統(tǒng)地講解，并對(duì)日常工作中容易忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行了舉例說明和現(xiàn)場指導(dǎo)，這無論對(duì)我們以后的工作還是生活，都是一筆永久的財(cái)富。
九月初我們學(xué)校學(xué)習(xí)了教育部出臺(tái)的新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，新的師德規(guī)范有了不少的改變，最引人注意的就是“保護(hù)學(xué)生安全”的問題，我們學(xué)校都是非常重視的。
看著這新的規(guī)范，我不禁想起了四川大地震中的那些為了保護(hù)學(xué)生生命的老師，他們盡力用自己的身軀去庇護(hù)學(xué)生的行為讓世人感動(dòng)，就像譚千秋老師他用自己的身軀護(hù)住了四個(gè)學(xué)生的生命，當(dāng)時(shí)我不禁為之感動(dòng)，確實(shí)在這樣的情況下，作為老師刻不容緩應(yīng)該去保護(hù)自己的學(xué)生?，F(xiàn)在學(xué)生在學(xué)校中學(xué)習(xí)，我們就應(yīng)該從各方面去關(guān)心學(xué)生，去關(guān)愛學(xué)生，孩子的父母相信老師才把自己的孩子放在學(xué)校，那我們就應(yīng)該好好地保護(hù)他們，愛護(hù)他們，是孩子能健康成長。
一周的實(shí)踐活動(dòng)，讓我收獲頗多，特別是政教主任陸雁老師的《運(yùn)用多種途徑，優(yōu)化班主任隊(duì)伍建設(shè)》的講座，給我留下了深刻的印象。她的講座，讓我不由地聯(lián)想起魏書生老師，很多人都很欽佩他的教育事業(yè)。雖然他平時(shí)很忙，既要擔(dān)任校長與書記，又要教語文擔(dān)任兩個(gè)班的班主任。但是他教的學(xué)生升學(xué)成績卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高7.8分。
可見高效率的班級(jí)管理，才是教學(xué)成功的秘訣之一。魏書生的民主、科學(xué)管理讓我非常欣賞。每個(gè)人都是渴望理解與信任的。對(duì)于學(xué)生而言，老師的親近、尊重與關(guān)懷是他們最真誠的嘉賞，這比表揚(yáng)來得好更可貴。我們的班級(jí)管理就需要這份信任與理解。在魏老師的班里“人人有事干，事事有人干”。魏老師總是強(qiáng)調(diào)這樣的話：“凡是普通學(xué)生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班長不要干；凡是班長能干的事，班主任不要干?！蔽蚁脒@就是教育機(jī)智。為每一個(gè)孩子創(chuàng)設(shè)平等參與的機(jī)制，學(xué)生能處理的事，放手讓學(xué)生去做，充分的信任才能創(chuàng)造一個(gè)美好的境界。在這種“全民參與，相互制衡”的管理下，學(xué)生才會(huì)有成就感，才能找到他在班級(jí)里的價(jià)值。從中他們還能學(xué)會(huì)獨(dú)立與自主。
如此有效的管理得利于魏老師對(duì)學(xué)生的關(guān)愛。用他日記中的話說就是：“走入學(xué)生的心靈世界中去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其解的教育難題都會(huì)在那里找到答案。對(duì)學(xué)生細(xì)致入微的了解，使教師的教育工作如同有了源頭活水，常做常新。學(xué)校像地；學(xué)生像種子，像苗；校領(lǐng)導(dǎo)、教師像農(nóng)民、像園丁?！?/p>
吳燕婷
必須說實(shí)話，在走進(jìn)NLP課堂之前，對(duì)于NLP究竟是什么我并沒有準(zhǔn)確的理解，只模糊地認(rèn)為NLP是一種正向的、積極的心態(tài)及思維方式。但短短四天的學(xué)習(xí)，顛覆了我?guī)资陙斫⒌膬r(jià)值觀及舊有的思維模式，我已經(jīng)全然被NLP的無限魅力所征服。課堂上，景導(dǎo)和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導(dǎo)親和力十足、風(fēng)趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗(yàn)和領(lǐng)悟，陶子老師則慈愛、知性，語言簡潔卻充滿力量。兩位老師不僅運(yùn)用嫻熟的理論和技術(shù)來授課，更是用他們?nèi)硇膩碓忈?，來喚醒、帶領(lǐng)大家走向更美好的人生。
第一天，其實(shí)我是帶著些許困惑甚至是阻抗來的，我的身體則誠實(shí)地響應(yīng)了我。我的喉嚨發(fā)不出聲音來，于是我阻斷了與外界更多的聯(lián)系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關(guān)注與愛護(hù)，讓我的心門漸漸開了道縫。當(dāng)我開始接納身處的這個(gè)場域，接納這個(gè)場域的能量進(jìn)入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺知慢慢蘇醒了，細(xì)微的變化也隨之開始。覺察就是改變的開始??！在這樣敞開的基礎(chǔ)上，"肯定和欣賞"的互動(dòng)也給我了很大的觸動(dòng)。每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注、去發(fā)現(xiàn)、去真心地贊美，愛的能量就會(huì)流動(dòng)起來。
第二天，開始進(jìn)入信念價(jià)值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，我重新審視了我的人生，內(nèi)在的改變也愈加明顯與深刻起來。"若要求知，必先行動(dòng)",通過大量的練習(xí)，特別是人生五項(xiàng)與平衡輪圈，讓我看到了對(duì)自己最重要的原來恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結(jié)也隨之迎刃而解。原來，就是這么簡單，換框，轉(zhuǎn)念，重建地圖。
如果說前面兩天是一點(diǎn)一滴的憾動(dòng)與改變，那么第三天對(duì)我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內(nèi)心里慢慢地凝聚起來。海靈格大師說過："所謂的自由只不過是臣服而已，一個(gè)人懂得臣服自己的命運(yùn)，那會(huì)是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個(gè)，追求那個(gè)，但到頭來結(jié)果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結(jié)果是什么交給比你更大的那個(gè)整體力量去做。""對(duì)不起，謝謝你，我愛你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛，明白了怎么樣才是真正地愛自己、愛家人、愛孩子！
一、對(duì)文化的理解
文化是人類在漫長的發(fā)展進(jìn)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。就個(gè)人而言，文化起著塑造個(gè)人人格，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的功能；就團(tuán)體而言，文化起著目標(biāo)、規(guī)范、意見和行為整合的作用；對(duì)于整個(gè)社會(huì),文化起著社會(huì)整合和社會(huì)導(dǎo)向的作用。旅游文化是旅游行為的綜合性、時(shí)間空間的延展性、景觀意態(tài)的趣味性、旅游內(nèi)容的豐富性，以及滿足游客文化需求多樣化的客觀規(guī)定性，促使旅游業(yè)必須具有適合自身發(fā)展需要的文化形態(tài)。它從改塑自然、發(fā)展文化、推動(dòng)社會(huì)、繁榮經(jīng)濟(jì)、陶冶人格等方面賦予了旅游生命和靈魂。
二、對(duì)旅游的理解
旅游是以吃、住、行、游、購、娛六要素為依托，是物質(zhì)的也是精神的。它既涉及歷史、地理、民族宗教、飲食服務(wù)、園林建筑，民俗娛樂與自然景觀等旅游客體文化領(lǐng)域，又涉及旅游者自身文化素質(zhì)、興趣愛好、行為方式、思想信仰等文化主題領(lǐng)域，更涉及旅游業(yè)服務(wù)文化、商品文化、管理文化、導(dǎo)游文化、政策法規(guī)等旅游介體文化。
三、文化與旅游的關(guān)系
文化的塑造、規(guī)范、整合和導(dǎo)向功能，確定了文化是旅游的生命和靈魂，沒有文化的旅游是蒼白的、空洞的，沒有旅游的文化是無趣的、走不出去的，文化與旅游二者是相互促進(jìn)的。
四、旅游文化開發(fā)的認(rèn)識(shí)
文化和旅游要融合發(fā)展，提高公共文化服務(wù)職能，旅游文化才能又快又好發(fā)展。
1、立法保障。我國已經(jīng)頒布實(shí)施《中華人民共和國公共文化服務(wù)保障法》，依法提高公共文化服務(wù)職能，繁榮發(fā)展鄉(xiāng)村文化，促進(jìn)旅游文化又快又好發(fā)展。
2、游客的口碑是最好的廣告和宣傳，要加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)和鄉(xiāng)村文明建設(shè)，要不斷提高旅游業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，樹立人人都是旅游從業(yè)者的意識(shí)，做到人人講誠信、講道德、講文明、講禮貌，對(duì)不講誠信、不講道德、不講文明、不講禮貌的個(gè)人或團(tuán)體，必須采取相應(yīng)的處罰，讓每個(gè)人和每個(gè)團(tuán)體都形成講誠信、講道德、講文明、講禮貌的類意識(shí)，全民都形成這樣的類意識(shí)，我們的旅游文化才能走得更好更遠(yuǎn)。
我在業(yè)余時(shí)間喜歡編一些小程序，打發(fā)一下寂寞空虛無聊的時(shí)間。生活太單調(diào)了，也許正是因?yàn)榇宋也畔矚g上了VB，雖說學(xué)習(xí)VB的時(shí)間不長，可我從中受益非淺?？偨Y(jié)一下它給我?guī)砹艘韵聨讉€(gè)方面的好處：
1、充實(shí)生活。業(yè)余時(shí)間到處游手好閑的身影不見了，沒事我肯定一動(dòng)不動(dòng)的坐在電腦面前擺弄VB。是啊，想想以前，真是一無是處，一會(huì)找A砍大山，一會(huì)找B吹牛皮，一會(huì)就傻傻的坐在小板登上兩眼無光，似是厭倦了紅塵?，F(xiàn)在生活有了寄托，是VB給了我無窮的快樂，讓我樂此不疲。
2、武裝頭腦。VB是一門計(jì)算機(jī)編程語言，也算是一項(xiàng)知識(shí)含量較高的東東吧(自認(rèn)為)。我呢，以前有一定的英語基礎(chǔ)，呵呵，大專畢業(yè)，英語算是過了三級(jí)了。VB語言容易上手，采用的是可視化程序設(shè)計(jì)。自學(xué)了三年多，到現(xiàn)在會(huì)單獨(dú)開發(fā)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)了。根據(jù)單位實(shí)際，我設(shè)計(jì)了基層管理系統(tǒng)、理論考核系統(tǒng)?；鶎庸芾硐到y(tǒng)雖然還沒有在部門推廣，可是在我們單位已經(jīng)用上了，就這我已經(jīng)知足了。至于理論考核系統(tǒng)，由于單位電腦不夠集中，從而夭折。不過，我用集線器連接了3臺(tái)電腦測試了N次，都沒有問題，隨機(jī)抽題，在線打分公布等功能都能完美實(shí)現(xiàn)。啊，這些個(gè)人作品我會(huì)保存好的，畢竟是學(xué)習(xí)成果嘛。通過日積月累，感覺腦袋的知識(shí)越來越豐富，編程經(jīng)驗(yàn)及技巧也多了許多?？傊?，學(xué)了就是好，相信以后回到社會(huì)這個(gè)大熔爐里后也會(huì)派上用場的。
3、鍛煉意志。編程可不是一項(xiàng)輕松的活，尤其是一個(gè)人開發(fā)制作軟件時(shí)，那工作量就多了。沒有一定的坐功、細(xì)心程度及耐性那是絕對(duì)做不到的。有時(shí)，把程序做完了需要調(diào)試運(yùn)行，但是就是不能達(dá)到自已設(shè)計(jì)的效果和目的，那你得戴上放大鏡找啊找啊，也許就是因?yàn)橐粋€(gè)符號(hào)或一個(gè)字母，你就得花上個(gè)幾個(gè)小時(shí)，半天，甚至更長。越是這樣越不要灰心，應(yīng)該放松心態(tài)，一點(diǎn)一滴的去查。只要有一顆永不退縮的心，我相信你一定能找到問題所在，最后一定能見到你開心的笑容，也一定能找到成功者的感覺。
4、贏得虛榮。是人都有一顆虛榮心，都希望能得到別人的尊重、肯定、贊美。像我吧，在單位，懂電腦，會(huì)編程，會(huì)做軟件。就這點(diǎn)，單位的領(lǐng)導(dǎo)還蠻喜歡我的。一提到我，“你看人家小楊，電腦精通，還會(huì)設(shè)計(jì)軟件，不錯(cuò)的小伙啊!”如果在夸你，你聽到了會(huì)是什么感受啊，怎一個(gè)“美”字了得。
5、增加收入。這個(gè)不需我多說了吧，會(huì)做軟件，賣了就有錢啊。
vb課程學(xué)習(xí)心得 篇【2】
這學(xué)期選修了VB這門學(xué)科，想從學(xué)習(xí)中對(duì)計(jì)算機(jī)有更深刻的認(rèn)知，也對(duì)我大學(xué)中的2級(jí)考試奠定基礎(chǔ)。那么談?wù)勥@學(xué)期的學(xué)習(xí)中對(duì)vb的認(rèn)知和心得體會(huì)。
VB全稱為Visual Basic，是微軟公司推出的可視化編程工具M(jìn)SDN之一，是目前世界上使用最廣泛的程序開發(fā)工具。VB提供的是可視化的開發(fā)環(huán)境，我們可以象搭積木一樣構(gòu)建出程序的界面，而且VB提供了豐富的控件組，省去了我們自己寫代碼實(shí)現(xiàn)這些效果的麻煩，這樣我們就能把更多的精力放在程序功能的實(shí)現(xiàn)上，所以VB學(xué)起來簡單，用起來方便。因此，我學(xué)了vb，并有了如下收獲：
1.富業(yè)余生活。業(yè)余時(shí)間到處游手好閑的身影不見了，沒事我肯定一動(dòng)不動(dòng)的坐在電腦面前擺弄VB。是啊，想想以前，真是一無是處，一會(huì)找人砍大山，一會(huì)找人打游戲，一會(huì)就傻傻的坐在小板登上兩眼無光，似是厭倦了紅塵?，F(xiàn)在生活有了寄托，是VB給了我無窮的快樂，讓我樂此不疲。
2、多了一門技術(shù)。VB是一門計(jì)算機(jī)編程語言，也算是一項(xiàng)知識(shí)含量較高的東西。采用的是可視化程序設(shè)計(jì)。學(xué)習(xí)的這段時(shí)間，我明白了萬事開頭難，剛剛開始，遇到些困難沒關(guān)系，慢慢來。編程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累的過程，編程的樂趣也正是存在于學(xué)習(xí)的過程中。我們每學(xué)一點(diǎn)，就趕快把它用到實(shí)際的程序中去，自己多學(xué)多用多實(shí)踐，水平才能不斷提高，這就是“學(xué)以致用”。多看多練是我獨(dú)門絕技，一般人我不告訴他：多看------別人的代碼，即使看不懂也沒關(guān)系，可以把這些代碼輸入到機(jī)子里運(yùn)行，然后根據(jù)運(yùn)行結(jié)果去體會(huì)程序的思路和用途。
3、鍛煉意志。編程可不是一項(xiàng)輕松的活，尤其是一個(gè)人開發(fā)制作軟件時(shí)，那工作量就多了。沒有一定的坐功、細(xì)心程度及耐性那是絕對(duì)做不到的。有時(shí)，把程序做完了需要調(diào)試運(yùn)行，但是就是不能達(dá)到自已設(shè)計(jì)的效果和目的，那你得戴上放大鏡找啊找啊，也許就是因?yàn)橐粋€(gè)符號(hào)或一個(gè)字母，你就得花上個(gè)幾個(gè)小時(shí)，半天，甚至更長。越是這樣越不要灰心，應(yīng)該放松心態(tài)，一點(diǎn)一滴的去查。只要有一顆永不退縮的心，我相信你一定能找到問題所在，最后一定能見到你開心的笑容，也一定能找到成功者的感覺。
通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)了VB這種高級(jí)語言有了初步的認(rèn)知，對(duì)一些小的程序有了初步的設(shè)計(jì)方案，能根據(jù)要求設(shè)計(jì)出想要的程序，鍛煉了自己的創(chuàng)造性思維，是培養(yǎng)邏輯思維的好方法，同時(shí)我經(jīng)?？赐瑢W(xué)設(shè)計(jì)好的程序代碼，包括教材上的例題程序，然后想想別人為什么這么計(jì)就能達(dá)到效果，我的設(shè)計(jì)能不能完成更多的功能，這樣優(yōu)秀了自己，幫助了自己，提高了自身水平，同樣，也欣賞了別人，對(duì)別人是贊美，對(duì)自己是幫助，總而言之，這學(xué)期的VB課程讓我收獲了很多，我對(duì)下學(xué)期的計(jì)算機(jī)2級(jí)考試很有信心!
vb課程學(xué)習(xí)心得 篇【3】
一、 學(xué)習(xí)VB程序設(shè)計(jì)的方法
(1)保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)
1、要有自信，自強(qiáng)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。
2、克服畏難情緒，樹立學(xué)好程序設(shè)計(jì)的信心
(2)要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真聽課并適當(dāng)做些筆記，課后要認(rèn)真復(fù)習(xí)消化所學(xué)內(nèi)容，完成作業(yè)。
2、VB程序設(shè)計(jì)的入門學(xué)習(xí)并不難，但卻是一個(gè)十分重要的過程，因?yàn)槌绦蛟O(shè)計(jì)思想就在這時(shí)形成的，良好的程序設(shè)計(jì)習(xí)慣也在這個(gè)階段養(yǎng)成。
(3)學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)要注重理解一些重要的概念。
VB程序設(shè)計(jì)本身并不復(fù)雜，翻開一本程序設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的書籍，看到的無非就是變量，函數(shù)，條件語句，循環(huán)語句等概念。但要真正能進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，需要深入理解這些概念。因此，在 程序入門階段還是應(yīng)該重視概念的學(xué)習(xí)。
(4)自己動(dòng)手編寫程序
程序設(shè)計(jì)入門階段要經(jīng)常自己動(dòng)手抄寫或編寫一些小程序，親自動(dòng)手進(jìn)行程序設(shè)計(jì)是創(chuàng)造性思維應(yīng)用的體現(xiàn)，是培養(yǎng)邏輯思維的好方法。因此一定要多動(dòng)手編寫程序，而且要從小程序開發(fā)開始，逐漸提高寫程序的能力。
(5)閱讀，借簽別人設(shè)計(jì)的好程序
多看別人設(shè)計(jì)好的程序代碼，包括教材上的例題程序。在讀懂別人程序后，要想他為什么這么設(shè)計(jì)能不能將程序修改完成更多的功能 則可以學(xué)到別人優(yōu)秀的東西，幫助自己 提高自身水平。
(6) VB程序設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)
1、程序設(shè)計(jì)課是高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)，不是聽會(huì)的，也不是看會(huì)的，而是練會(huì)的。
2、只有自己動(dòng)手，編寫一些程序，才會(huì)有成就感，進(jìn)而對(duì)課程產(chǎn)生興趣，學(xué)起來才比較從容。等你在編寫大量程序之后，我想過二級(jí)肯定沒問題，不過能不能做到真知灼見，運(yùn)用自如我就不敢說了。
3、動(dòng)手能力的培養(yǎng)是這門課和以往課程最大的不同之處。重點(diǎn)放在思路，算法，編程構(gòu)思和程序?qū)崿F(xiàn)上。語句只是表達(dá)工具，要求堂上積極思考，盡量當(dāng)堂學(xué)懂，并做到靈活應(yīng)用。
)上機(jī)調(diào)試程序應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
1、上機(jī)前應(yīng)認(rèn)真把實(shí)驗(yàn)題在用紙上做一做(包括窗體界面設(shè)計(jì)，事件代碼的編寫等)
2、每次上機(jī)后應(yīng)總結(jié)，把沒有搞清楚的問題記錄下來，請(qǐng)教老師或同學(xué)。
3、平時(shí)應(yīng)多抽課余時(shí)間多上機(jī)調(diào)試程序。注意系統(tǒng)的提示信息，遇到問題多問幾次為什么。
(6)養(yǎng)成良好的編程習(xí)慣
1、程序構(gòu)思要有說明;
2、學(xué)會(huì)如何調(diào)試程序;
通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于廣告學(xué)的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問路、競爭對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場外同學(xué)以及場內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過程往往更值得回味。經(jīng)過這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。
采購談判技巧學(xué)習(xí)心得02在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
采購談判技巧學(xué)習(xí)心得0320xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購工作中的供應(yīng)鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：
(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識(shí)，對(duì)市場及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。
(4)放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。
(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
孟子是戰(zhàn)國時(shí)期儒家代表人物之一，他繼承并發(fā)揚(yáng)了孔子的思想，成為僅次于孔子的一代儒家宗師。他曾仿效孔子，帶領(lǐng)門徒游說各國，但不被當(dāng)時(shí)各國所接受，退隱與弟子一起著書，其學(xué)說出發(fā)點(diǎn)為性善論，提出"仁政"、"王道"，主張德治，我們讀讀寫寫的孟子四章都從治國和做人兩個(gè)方面都提現(xiàn)了這種思想。
孟子提倡"仁、義、禮、智"，并認(rèn)為，"仁、義、禮、智"四者之中，"仁、義"最為重要。仁，就是寬厚，指同情、關(guān)心和愛護(hù)的心態(tài)，即"仁愛之心"。義，就是正直，指正當(dāng)、正直和道義的性格，即"正義之氣"。作為一名教師尤其是班主任，有一顆仁義之心對(duì)學(xué)生太重要了。
孟子是一個(gè)慨然以天下為己任，富有使命感的大丈夫。
"窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。"處身于戰(zhàn)國亂世，他希望用自己的一套仁政理想輔佐諸侯統(tǒng)一天下。然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，在一個(gè)分崩離析，中央集權(quán)淪喪的時(shí)代，武力才是解決爭端，爭取利益的最有效途徑，孟子倡導(dǎo)的"仁政"必然難以被統(tǒng)治者所接受。雖然不能在政治上有一番作為，但他并沒有自暴自棄，"天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍行,增益其所不能。"他仍以天下為己任，"正人心，息邪說，距诐行，放辭，以承三圣"，即他仍要把他的思想學(xué)說宣布于天下，以此來影響并匡正世風(fēng)世俗，這種精神難能可貴，非常人能做的。
《孟子·公孫丑》中說："得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之;多助之至，天下順之。"站在正義方面，會(huì)得到多數(shù)人的支持和幫助;違背正義，必陷于孤立。
關(guān)于這一點(diǎn)，告訴我們做事情的出發(fā)點(diǎn)要正確，才能得到別人的支持和幫助，得到大家的肯定和承認(rèn)，才能獲得最后的勝利。否則，既使你通過一些手段使自己占據(jù)了有利形式，但最后還是會(huì)失敗。正所謂"天時(shí)不如地利，地利不如人和"，老天不會(huì)把所有的好事都加在一個(gè)人身上，一切順其自然，隨緣就好。
