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時(shí)間：2023-07-25 09:24:53
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
作為電子商務(wù)手段的新形式，網(wǎng)絡(luò)視頻在近幾年中表現(xiàn)了超乎想象力的熱門(mén)。網(wǎng)絡(luò)巨頭谷歌(Google)對(duì)視頻網(wǎng)站YouTube的收購(gòu)交易最終以實(shí)際總值為17.75億美元的股票完成，此舉即彰顯了網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的熱度。這種被熱捧的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，是指的是網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商為用戶(hù)提供的各類(lèi)(點(diǎn)播、P2P直播、輪播，及在線錄制上傳、分享、搜索等)視頻免費(fèi)或付費(fèi)服務(wù)。到目前為止，網(wǎng)絡(luò)視頻主要包含兩種，一是以商業(yè)利潤(rùn)為目的的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)視頻，二是以創(chuàng)作樂(lè)趣和分享需求為基礎(chǔ)的草根視頻。相對(duì)而言，商業(yè)視頻更受關(guān)注，也被更多規(guī)范約束；而草根視頻則只受很有限群體的關(guān)注，并且由于其平民化的特點(diǎn)，尚缺乏商業(yè)模式或者法律規(guī)范的指導(dǎo)和約束。眾多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商則正在逐步開(kāi)發(fā)后者，試圖并將其作為一個(gè)新的電子商務(wù)平臺(tái)宣傳廣告主的信息。
不過(guò)，視頻廣告要實(shí)現(xiàn)贏利，除了首先在技術(shù)上尋求突破來(lái)支持大規(guī)模的視頻點(diǎn)播、輪播、直播等之外，還需要花費(fèi)巨額資金購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和帶寬。在中國(guó)，這方面的投資成本過(guò)高阻礙了許多依靠傳播視頻廣告來(lái)盈利的網(wǎng)站的未來(lái)。更重要的是，發(fā)展多年的視頻嵌入廣告由于受眾分散，對(duì)于品牌廣告的推廣來(lái)說(shuō)并不有利?？梢?jiàn)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告似乎并不能為廣告客戶(hù)實(shí)現(xiàn)很好的廣告效果，對(duì)品牌形象的強(qiáng)化和推廣也很費(fèi)力。而近幾年眾多資金的注入讓硬件環(huán)境得到逐漸改善，專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)和其他商家的試水及手段創(chuàng)新讓這種廣告模式正在克服以上兩種主要的網(wǎng)絡(luò)廣告的缺陷，通過(guò)強(qiáng)化用戶(hù)參與度和主動(dòng)性，優(yōu)化廣告效果。
一、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的特點(diǎn)決定今后必然發(fā)展迅速
從最初的幾個(gè)畫(huà)面的簡(jiǎn)短視頻廣告，到幾年后迅速發(fā)展起來(lái)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻門(mén)戶(hù)和數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)數(shù)量，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展可謂是成長(zhǎng)迅速。相較于最初產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)文字廣告，視頻廣告并沒(méi)有文字廣告那種形式單一、娛樂(lè)性缺失、吸引用戶(hù)的注意力不足、目標(biāo)用戶(hù)分散、不容易形成對(duì)品牌或者產(chǎn)品宣傳的規(guī)模效應(yīng)等弊病。擁有以上優(yōu)勢(shì)的視頻廣告將勢(shì)必成為未來(lái)網(wǎng)站的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1．網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相比較而言更加直觀化
作為以網(wǎng)絡(luò)載體的視頻廣告模式，它能比傳統(tǒng)電視媒體廣告擁有更加充裕的時(shí)間和創(chuàng)造空間給顧客充分展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和趣味性。最重要的是，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的最大優(yōu)勢(shì)則是在于擁有比單純的文字、圖片廣告更具有直觀化的真實(shí)感，能讓客戶(hù)充分了解，并感知產(chǎn)品各種特點(diǎn)，最終為促成銷(xiāo)售達(dá)到有效的信息提供效果和購(gòu)買(mǎi)說(shuō)服力。而這種直觀化的特點(diǎn)也正符合了網(wǎng)民輕松、快速、娛樂(lè)的獲取資訊息的原始動(dòng)力。
2．形成交流互動(dòng)群落
隨著DV的普及和個(gè)人制作視頻軟件的潮流興起，這就為形成一個(gè)相互交流產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、樂(lè)趣和故事的群落提供了基礎(chǔ)。雖然前幾年還是少數(shù)人個(gè)人視頻片段，無(wú)數(shù)人討論的簡(jiǎn)單互動(dòng)模式。相信隨著電子視頻產(chǎn)品的發(fā)展，這種產(chǎn)品互動(dòng)群落的興旺發(fā)展將必然成為趨勢(shì)。而產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者介紹討論，最終帶動(dòng)更多的潛在觀望者及形成穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶(hù)群體，也是廣告主非常愿意看到的結(jié)果。
3．創(chuàng)意加速忠誠(chéng)客戶(hù)群落形成
近幾年迅速發(fā)展并廣受關(guān)注的以創(chuàng)作樂(lè)趣和分享需求為基礎(chǔ)的草根視頻，雖然其在法律和道德上缺乏指導(dǎo)和約束，但這種不受約束的特點(diǎn)似乎更加符合新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自由化和樂(lè)趣化的需求。更多的專(zhuān)家也認(rèn)為，在未來(lái)的幾年中，更多的顛覆、創(chuàng)意將以網(wǎng)絡(luò)視頻的形式出現(xiàn)。而這些創(chuàng)意如果是針對(duì)產(chǎn)品本身形成的話，那么即能很好地推動(dòng)忠誠(chéng)客戶(hù)群體的形成，特別是針對(duì)網(wǎng)民的主要群體――青少年人群的產(chǎn)品。比如蘋(píng)果的ipod，就是在不斷鼓勵(lì)參與者創(chuàng)造更多富有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻，最終加速形成和增長(zhǎng)它龐大的忠實(shí)客戶(hù)群落的。
不過(guò)值得注意的是，這些不受控制的“廣告”可能會(huì)在一定程度上偏離廣告主直接有效宣傳產(chǎn)品特征的初衷，但它所帶來(lái)的強(qiáng)力傳播功能在現(xiàn)在的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代未必就不是好事(例如《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》就在很大程度上惡搞了《無(wú)極》這部電影，但這對(duì)于當(dāng)事人品牌則可以說(shuō)是明顯的提升)。并且通過(guò)正確的方式引導(dǎo)和激發(fā)，或許能達(dá)到更為符合廣告主目的。比如美國(guó)幾家企業(yè)就開(kāi)始以重金懸賞民間的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，這樣即能獲得相應(yīng)的媒體關(guān)注，又讓這種草根廣告不至于偏離主題。
二、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的對(duì)于電子商務(wù)推動(dòng)
根據(jù)摩根士丹利的報(bào)告顯示，“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)35％左右，今年有望達(dá)到46億元，由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興起，到2010年這一數(shù)字將擴(kuò)大至157億元?！毕嘈旁谖磥?lái)的幾年中，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。
1．網(wǎng)絡(luò)視頻廣告為企業(yè)提供更為有效的廣告宣傳載體
如今電視廣告的形式較過(guò)去更加多樣化，受眾媒體極其龐大。并且出現(xiàn)了懸念十足的連續(xù)劇式廣告等新的表現(xiàn)形式，給日漸增強(qiáng)的廣告趣味性給觀眾更生動(dòng)的觀看體驗(yàn)。但由于全國(guó)性媒體的廣告費(fèi)用特別是黃金時(shí)段的廣告費(fèi)用已經(jīng)被炒到了天價(jià)，這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)并不是很好的選擇。而且部分電視廣告對(duì)受眾觀看電視節(jié)目的干擾和影響常常會(huì)引起反感，尤其是制作粗糙的電視廣告容易讓消費(fèi)者對(duì)所宣傳產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒，宣傳效果適得其反。
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的千人成本相對(duì)于電視廣告來(lái)說(shuō)是很低的，特別是《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》這樣的熱門(mén)視頻節(jié)目，不論是中間插播廣告還是利用其節(jié)目?jī)?nèi)容軟性宣傳某產(chǎn)品，其效費(fèi)比將是非常高的。并且，相對(duì)于粗糙的電視廣告，趣味性的宣傳會(huì)更加加強(qiáng)人們對(duì)于產(chǎn)品的記憶。
2．為企業(yè)提供更加細(xì)分化的市場(chǎng)宣傳和數(shù)據(jù)收集平臺(tái)此外，電視廣告還具有反饋信息采集不利的缺點(diǎn)，盡管即將推出的數(shù)字電視可以獲取觀眾的觀看節(jié)目和時(shí)間等初步資料，但畢竟數(shù)字電視普及需要很長(zhǎng)的時(shí)間，并且在一段時(shí)間內(nèi)，總量還太小，更無(wú)法了解到觀眾在觀看節(jié)目瞬間的真實(shí)感受等深層次的數(shù)據(jù)情況。
而與單純觀看相比，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的過(guò)程中，用戶(hù)與廣告媒體之間或者用戶(hù)和用戶(hù)之間即會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)和溝通，能夠達(dá)成的用戶(hù)對(duì)觀看廣告的體會(huì)自然會(huì)進(jìn)一步加深。這樣，用戶(hù)對(duì)信息的掌握和記憶可以通過(guò)互動(dòng)得到強(qiáng)化，比單純的觀看更容易理解廣告的含義和要旨，且與他人的溝通和互動(dòng)可以視作對(duì)廣告內(nèi)容的重復(fù)回憶，這樣，廣告參與度得到提高，也有利于刺激購(gòu)買(mǎi)行為。最為重要的是，這樣可以直接為企業(yè)提供一個(gè)客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)收集平臺(tái)。企業(yè)根據(jù)點(diǎn)擊率和反饋信息，適時(shí)的調(diào)整廣告及投放策略，縮短廣告投放周期，這對(duì)廣告投放的后續(xù)調(diào)整也提供可靠的數(shù)據(jù)和一手資料支持，從而進(jìn)一步加快了企業(yè)廣告策略的科學(xué)化。
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策劃、執(zhí)行及專(zhuān)家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
訊：網(wǎng)絡(luò)廣告不僅讓媒體強(qiáng)勢(shì)也讓廣告主強(qiáng)勢(shì)，在要求與被要求間，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式、創(chuàng)意內(nèi)容、考量基準(zhǔn)快速向前，似乎有點(diǎn)過(guò)于高速，將內(nèi)核的用戶(hù)需求甩在了身后。多樣化的廣告形式不是因契合用戶(hù)體驗(yàn)而產(chǎn)生，而是為了誘導(dǎo)用戶(hù)提供更多點(diǎn)擊；超前的創(chuàng)意也沒(méi)有對(duì)接品牌與用戶(hù)心智，只是為了吸引關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從眼球經(jīng)濟(jì)走到了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，回歸傳統(tǒng)，從用戶(hù)體驗(yàn)與內(nèi)在需求來(lái)實(shí)施廣告應(yīng)該是一個(gè)選擇了。
回歸傳統(tǒng)究竟是一種“前進(jìn)”還是“倒退”？假如通往未來(lái)只有“一往無(wú)前”與“在回望只有繼續(xù)向前”兩種途徑，那么回歸傳統(tǒng)對(duì)廣告而言就是重新審視用戶(hù)需求，媒介與創(chuàng)意是可以不斷優(yōu)化的工具和形式，內(nèi)核卻從未改變，這就是對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和需求的尊重。
網(wǎng)絡(luò)廣告是基于平臺(tái)與用戶(hù)溝通，用戶(hù)與平臺(tái)相關(guān)和廣告、廣告主毫無(wú)關(guān)系，任何平臺(tái)內(nèi)的用戶(hù)都有自己獨(dú)特的行為邏輯和參與方式，每個(gè)用戶(hù)在門(mén)戶(hù)、微博、sns內(nèi)的行為模式和心理感覺(jué)完全不同，絢麗的創(chuàng)意可以誘導(dǎo)用戶(hù)，卻一定無(wú)法獲得認(rèn)同。從這一點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)企業(yè)在各個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)，都應(yīng)該采用和平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)體驗(yàn)相適應(yīng)的廣告表現(xiàn)方式和創(chuàng)意表達(dá)。
洞察用戶(hù)需求和行為邏輯，讓產(chǎn)品趨于直接、簡(jiǎn)單、有效、高依賴(lài)是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的工作，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告的行為目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告契合平臺(tái)、平臺(tái)契合用戶(hù)，三方間的緊密關(guān)聯(lián)才可能達(dá)成效果最大化。廣告應(yīng)該是炒菜中的雞精，融化為食物的一部分，并提升口感。從這一點(diǎn)看，所有有效能的網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)都是植入廣告，是植入到平臺(tái)內(nèi)，捆綁用戶(hù)體驗(yàn)的廣告。
人與人之間的交流無(wú)外是信息、能量與物質(zhì)。廣告對(duì)接產(chǎn)品與用戶(hù)正遵循了這個(gè)路徑，通過(guò)媒介傳遞信息，激發(fā)用戶(hù)的內(nèi)在的能量源，激發(fā)他想要的沖動(dòng)，并將沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)實(shí)施與產(chǎn)品的錢(qián)物交換。其中的關(guān)鍵就在于信息能否觸及心靈，激發(fā)用戶(hù)能量波動(dòng)。誘導(dǎo)性的廣告在現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上可能會(huì)很好看，畢竟能獲取關(guān)注，但誘惑簡(jiǎn)單留存難，用戶(hù)看到畫(huà)面上的比基尼產(chǎn)生的點(diǎn)擊，是為了能解開(kāi)那塊布料，一旦內(nèi)容與預(yù)期相悖，會(huì)毫不猶豫的割裂。同樣，用ipad作為誘因，用戶(hù)心中所想的只是ipad，記住的也只有ipad。相反，激發(fā)性的廣告唯一的目的就是為了能讓用戶(hù)在接觸的過(guò)程中，內(nèi)心掀起波瀾，愿意浸入其中?？诒虼私ⅰ⒘炎兪降膫鞑ヒ灿纱藛⒊?沈祿政/文)。
G258.6
閱讀一方面可以陶冶情操、提升自身修養(yǎng)，另一方面可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，增長(zhǎng)學(xué)生的見(jiàn)識(shí)。在高校圖書(shū)館讀者服務(wù)中，閱讀推廣工作是最為重要的一環(huán)節(jié)，即通過(guò)推廣媒介讓更多有閱讀能力的人加入到閱讀隊(duì)伍之中的過(guò)程。近年來(lái)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展，更多的學(xué)生傾向于網(wǎng)絡(luò)閱讀，甚至呈現(xiàn)出了多元化、碎片化、互動(dòng)性等閱讀特點(diǎn)，這在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)高校圖書(shū)館的閱讀推廣工作。所以，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何采取科學(xué)的閱讀推廣策略，有效干預(yù)高校學(xué)生的閱讀行為，提高大學(xué)生的閱讀效率，已經(jīng)成為當(dāng)前高校圖書(shū)館工作人員必須研究的重要課題。
一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下閱讀的特征
1.閱讀載體多元化
現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化改變了高校學(xué)生的閱讀方式，閱讀載體呈現(xiàn)出了明顯的多元化，這是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下閱讀的一個(gè)重要特征。例如：閱讀信息資源的，不只通過(guò)傳統(tǒng)紙質(zhì)，還大量通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、電子閱讀器等載體進(jìn)行。在這種情況下高校學(xué)生的閱讀方式漸漸從紙質(zhì)閱讀向電子閱讀轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡(luò)閱讀已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生閱讀圖書(shū)的主要方式，閱讀載體多種多樣。
2.閱讀內(nèi)容碎片化
從很大程度上講，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)閱讀都比較隨意，大學(xué)生可以進(jìn)行搜索性的、瀏覽式的、跳躍式的閱讀，從而達(dá)到自己的閱讀目標(biāo)，盡快滿足個(gè)人需求。但是，由于網(wǎng)絡(luò)資源過(guò)多，以至于讀者在連續(xù)點(diǎn)擊瀏覽中會(huì)失去耐心，甚至?xí)㈤喿x變成了瀏覽、搜索替代了記憶，即網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下閱讀內(nèi)容出現(xiàn)了嚴(yán)重的“碎片化”現(xiàn)象，極不利于高校學(xué)生進(jìn)行深入的閱讀體驗(yàn)。
3.閱讀活動(dòng)互動(dòng)性
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，閱讀和技術(shù)進(jìn)行了相融合，在作者與讀者之間架起了一座橋梁，使得二者之間可以進(jìn)行雙向的、互動(dòng)式的交流，有助于高校大學(xué)生更加深入地理解作品內(nèi)容，這一點(diǎn)是值得肯定的。比如：通過(guò)博客、微博、微信等平臺(tái)，讀者可以信息和分享信息，甚至可以直接參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作，與作者互動(dòng)，也與網(wǎng)友互動(dòng)，一方面加強(qiáng)了作者與讀者的互動(dòng)性，另一方面還增強(qiáng)了讀者的參與性。
二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書(shū)館的閱讀推廣策略
1.加強(qiáng)圖書(shū)館網(wǎng)站建設(shè)
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，促進(jìn)高校圖書(shū)館的閱讀推廣工作，必須重視圖書(shū)館的網(wǎng)站建設(shè)。具體地講，高校圖書(shū)館網(wǎng)站不能一直沿用傳統(tǒng)的“推薦欄目”，而要著眼于時(shí)代，不斷加強(qiáng)“新書(shū)推薦”欄目的建設(shè)，并且要重視“電子圖書(shū)”、“期刊”的項(xiàng)目推薦。由于高校圖書(shū)館年年都會(huì)購(gòu)置新書(shū)，且數(shù)量龐大，易于讓讀者感到眼花繚亂，無(wú)所適從，甚至都不知道哪一種書(shū)籍對(duì)自己有益，解決這些問(wèn)題的需要做好網(wǎng)站建設(shè)工作。作為高校圖書(shū)館員，很有必要對(duì)新書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，使大學(xué)生迅速便捷地選出適合自己閱讀的電子期刊；同時(shí)，管理員還要在圖書(shū)館網(wǎng)站上添加相關(guān)鏈接，指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行閱讀，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)閱讀推廣的目的。
2.開(kāi)通微博和微信公眾平臺(tái)
開(kāi)通圖書(shū)館微博和微信公眾平臺(tái)也是閱讀推廣的可行性策略。在多媒體時(shí)代，相對(duì)紙質(zhì)媒介而言，微博和微信具有更強(qiáng)的自主性和互動(dòng)性，更容易拉近閱讀者和圖書(shū)館的距離，促進(jìn)的時(shí)效性。當(dāng)然，高校圖書(shū)館一旦建立個(gè)人微博和微信公眾平臺(tái)，就會(huì)擁有屬于自己的機(jī)制，靈活地信息，實(shí)現(xiàn)讀者與圖書(shū)館理員之間的實(shí)時(shí)交流，充分激發(fā)大學(xué)生的閱讀主動(dòng)性，迅速拓展其知識(shí)面，提升其閱讀和創(chuàng)作能力。同時(shí)，通過(guò)微博和微信公眾平臺(tái)，高校大學(xué)生還可以定制個(gè)人感興趣的話題和最新信息，然后在閱讀中采用文字、圖片、視頻等方式進(jìn)行評(píng)論，或者與他們分享資源，真正實(shí)現(xiàn)一種互動(dòng)式的閱讀模式。
3.建立移動(dòng)圖書(shū)館
做好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書(shū)館的閱讀推廣工作，還應(yīng)當(dāng)建立移動(dòng)圖書(shū)館，即依托無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)手機(jī)、Pad等設(shè)備，為讀者提供信息查詢(xún)、閱讀數(shù)字信息資源等高效的高校圖書(shū)館服務(wù)平臺(tái)。實(shí)際上，這種手段就是將圖書(shū)館的某些功能延伸到移動(dòng)終端設(shè)備上實(shí)現(xiàn)的一種閱讀推廣模式，其典型代表就是手機(jī)圖書(shū)館。作為移動(dòng)圖書(shū)館的一種重要類(lèi)型，高校學(xué)生可以在手機(jī)上輕松自如地查詢(xún)館藏信息、圖書(shū)借閱、新書(shū)推薦、下載資源等各種功能，可以讓當(dāng)代大學(xué)生實(shí)時(shí)閱讀書(shū)刊，省時(shí)省力又高效，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書(shū)館閱讀推廣工作的主要趨勢(shì)。
結(jié)束語(yǔ)：
總之，閱讀推廣是圖書(shū)館永恒的使命，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高校圖書(shū)館的閱讀推廣工作一定要科學(xué)、合理，加強(qiáng)圖書(shū)館網(wǎng)站建設(shè)，開(kāi)通微博和微信公眾平臺(tái)，建立移動(dòng)圖書(shū)館，擴(kuò)大手機(jī)閱讀服務(wù)規(guī)模。只有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，注重經(jīng)典閱讀與數(shù)字閱讀的相結(jié)合，才能不斷提升大學(xué)生的閱讀能力和文化素養(yǎng)。作為高校圖書(shū)館管理人員，在閱讀推廣中扮演著重要角色，一定要盡職盡責(zé)，采用多元化的推廣策略，積極借鑒國(guó)外的閱讀推廣經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新閱讀服務(wù)方式，同時(shí)要善于調(diào)動(dòng)一切合作力量，形成高校圖書(shū)館閱讀推廣的聯(lián)動(dòng)力。
參考文獻(xiàn)：
[1] 關(guān)紹偉.高校圖書(shū)館閱讀活動(dòng)建設(shè)探索：沈陽(yáng)理工大學(xué)圖書(shū)館讀書(shū)月活動(dòng)回探[J].圖書(shū)館理論與實(shí)踐，2011（5）：78-79.
引言
云計(jì)算是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展下的一種新型計(jì)算方式。在現(xiàn)代教育信息化不斷深化發(fā)展情形下，云計(jì)算技術(shù)被廣泛應(yīng)用于高校信息化教學(xué)中，提升了高校之間的協(xié)同作戰(zhàn)，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)高校教育信息化。
云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的應(yīng)用和發(fā)展，改善了高校傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，減少了資源建設(shè)的重復(fù)、浪費(fèi)現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的一體化發(fā)展。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，能夠促進(jìn)高校之間的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流，提升整個(gè)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平，促進(jìn)我國(guó)高校信息化建設(shè)。本文概述了云計(jì)算內(nèi)涵，探討了云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中推廣的具體策略，通過(guò)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)，云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展等方式，深化云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化管理中的推廣與發(fā)展。
一、云計(jì)算概述
1云計(jì)算基本內(nèi)涵
云計(jì)算是一種網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)按需提供可動(dòng)態(tài)伸縮的快捷、方便、高效的計(jì)算服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)電腦、筆記本、手機(jī)等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進(jìn)行運(yùn)算。
云計(jì)算（Cloud Computing）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，將計(jì)算資源靈活的交付給用戶(hù)，幫助用戶(hù)能夠像使用水和電的方式一樣，簡(jiǎn)單靈活的使用各種先進(jìn)的云計(jì)算資源。通過(guò)云計(jì)算的方式，人們能夠使用任何規(guī)模所需的IT資源，大大加速了創(chuàng)新的速度，簡(jiǎn)化了IT的復(fù)雜度和使用門(mén)檻。云計(jì)算實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有資源進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配和監(jiān)控，在無(wú)需擴(kuò)展重要物理資源的前提下，簡(jiǎn)單而有效地將大量分散的、沒(méi)有得到充分利用的物理資源整合成單一的大型虛擬資源，并使其能長(zhǎng)時(shí)間高效運(yùn)行，從而能源效率和資源利用率達(dá)到最大化。
在科技飛速發(fā)展的今天，“云計(jì)算”被視為具有顛覆意義的一次技術(shù)革命。近年來(lái)，云計(jì)算成為多數(shù)行業(yè)普遍采用的一種技術(shù)，特別是云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的廣泛應(yīng)用，已然為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)帶來(lái)了根本性的改變。云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，給高校網(wǎng)路教學(xué)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展提供了新的推廣方向，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和優(yōu)化整合，提高了資源的有效利用，是教育信息化建設(shè)中不可缺少的技術(shù)。
2云計(jì)算的特點(diǎn)
（1）安全、可靠性。云計(jì)算之所以被廣泛應(yīng)用，大多都是因?yàn)槠浒踩员容^好。云計(jì)算技術(shù)下，用戶(hù)不需要進(jìn)行任何復(fù)雜的軟件安裝、更新，所有應(yīng)用軟件都是在云端進(jìn)行的，這樣就防止了攜帶病毒的軟件對(duì)于用戶(hù)電腦的破壞，使數(shù)據(jù)儲(chǔ)存更加可靠。
（2）節(jié)約成本。云計(jì)算的虛擬化、智能化、自動(dòng)化、集約化等特性，不要求投入過(guò)多的資金、技術(shù)去支撐運(yùn)作。云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理和調(diào)度計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件等資源，便捷了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、使用，滿足了用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的需求，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)資源整合、共享，優(yōu)化了資源配置，提高了資源利用率，降低了成本。
（3）共享性，云計(jì)算具極強(qiáng)的存儲(chǔ)能力，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算方式，通過(guò)這種方式，共享的軟硬件資源和信息可以按需求提供給計(jì)算機(jī)和其他設(shè)備。這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)， 進(jìn)入可配置的計(jì)算資源共享池，實(shí)現(xiàn)資源的共享。
（4）通用性.云計(jì)算的通用性使資源的利用率較之傳統(tǒng)信息化手段大幅提升。云計(jì)算并不要求用戶(hù)安裝特殊的軟件設(shè)備，減少了設(shè)備不兼容造成的資源整合、共享不流暢，且并不針對(duì)某些特殊的應(yīng)用。同時(shí)，用戶(hù)對(duì)于云端的訪問(wèn)不再受時(shí)間和空間的限制。
二、云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣的必要性
1高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的現(xiàn)狀分析
首先，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源分配不合理。目前隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的發(fā)展，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源極大的豐富了高校課程教學(xué)內(nèi)容，一些高校積極引入現(xiàn)代化教學(xué)理念，加大網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)資源建設(shè)，投入了大量的人力、物理、財(cái)力，加大了資金投入，優(yōu)化了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。然而，由于各地區(qū)教育發(fā)展水平不平衡，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置不均衡，一些高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化建設(shè)嚴(yán)重落后，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源匱乏，使得不同發(fā)展程度的高校，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配備不同，這會(huì)加劇高校之間教學(xué)水平的差異。
其次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享程度不高。由于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展?fàn)顩r不同，各高校形成了自己的獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，然而，高校各自為陣的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展模式下，加大了資金投入，甚至是出現(xiàn)資金浪費(fèi)的現(xiàn)象，本來(lái)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源共享，但是卻互不交流、分享，各自孤立發(fā)展，容易形成信息孤島現(xiàn)象，加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享，不理與推進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展。
2云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中推廣的優(yōu)勢(shì)
首先，減少高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金投入。如上所述云計(jì)算的最大優(yōu)勢(shì)就能夠降低成本，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中之所以被廣泛應(yīng)用主要是因?yàn)槠鋵?duì)于教學(xué)設(shè)備的要求并不是很高，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的存儲(chǔ)和使用主要時(shí)通過(guò)云端來(lái)完成的，用戶(hù)可以不用受特定設(shè)備和軟件的限制，只要在能夠連接網(wǎng)絡(luò)的地方就可以順利實(shí)現(xiàn)資源共享。云計(jì)算的應(yīng)用一方面降低了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金和技術(shù)的投入，優(yōu)化資源配置，降低了成本，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置。
其次，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的推廣，加大了高校之間網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合，更加方便了人們對(duì)于知識(shí)的共享、交流，云計(jì)算具有通用性，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，人們可以通過(guò)不同的中端設(shè)備來(lái)獲取來(lái)自于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，加強(qiáng)了高校之間的合作，避免高校的閉門(mén)造車(chē)，阻礙信息交流。
再次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)得到了有效利用。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中應(yīng)用能夠讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得自主，不再受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，隨時(shí)隨地的通過(guò)云端來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，可以容納成千上萬(wàn)人在一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)上，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；而教師也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)、交流，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，不斷的完善、提高自身教學(xué)素質(zhì)，從而提4高高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)整體水平，促進(jìn)教育信息化建設(shè)。
三、云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣
1促進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)
高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源作為目前新型的網(wǎng)絡(luò)信息資源，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的青睞，它是多年來(lái)教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，集合了眾多教師、學(xué)者的教學(xué)課件。尤其是近年來(lái)，高校加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展力度，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣正好改善了傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，成為解決資源利用率不足、師資緊張、教育教學(xué)模式過(guò)于傳統(tǒng)等問(wèn)題的有效措施，從根本上促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的推廣與應(yīng)用。目前，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源并沒(méi)有形成系統(tǒng)化、統(tǒng)一化，教學(xué)資源之間協(xié)同性和交互性比較差，數(shù)量多而雜，而且分布不集中，不利于高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的管理與應(yīng)用，增加資源共享的難度，而云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的應(yīng)用，迎合了現(xiàn)代高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享的需求，實(shí)現(xiàn)了“公共云”和”“私有云”的相互聯(lián)結(jié)，促進(jìn)了教學(xué)資源的重新整合、集中，優(yōu)化了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源管理。
2推動(dòng)高校云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展
云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，為學(xué)生提供更多的靈活性，同時(shí)提升了設(shè)備利用率。為了加快其推廣，須推動(dòng)高校云化電教室的構(gòu)建與應(yīng)用，其相當(dāng)于全校電腦擁有一個(gè)共同的大主機(jī)，所有電腦均可以通過(guò)這個(gè)主機(jī)統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)，并同時(shí)擁有無(wú)限量的云存儲(chǔ)空間，可以把所有教學(xué)課件和教案等教學(xué)資源通過(guò)云端服務(wù)器實(shí)現(xiàn)全校同步覆蓋，全面協(xié)助教師進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下課堂互動(dòng)教學(xué)，實(shí)時(shí)測(cè)評(píng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果，以遠(yuǎn)程授課形式實(shí)現(xiàn)不同高校學(xué)生同時(shí)上課。
在教育信息化發(fā)展的推動(dòng)下，云化電教室在各高校的推廣已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，須繼續(xù)深化認(rèn)識(shí)教育行業(yè)信息化需求，不斷提高云計(jì)算的實(shí)用性及交付能力，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理提供更具前瞻性、領(lǐng)先性、實(shí)用性的信息。
四、結(jié)語(yǔ)
云計(jì)算的出現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，并被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。目前，云計(jì)算技術(shù)一起獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來(lái)閱收到各高校的青睞，近年來(lái)，隨著高校教育信息化的發(fā)展，人們開(kāi)始將云計(jì)算技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，云計(jì)算正好滿足了教育信息化的訴求。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷深化發(fā)展，各高校也要以發(fā)展的眼光正確看待云計(jì)算的應(yīng)用發(fā)展，努力使云計(jì)算真正融人高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中。由此，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。
參考文獻(xiàn)
[1]管廷昭，陸海鋼，夏艷東. 云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源整合中的應(yīng)用研究[J]. 數(shù)字技術(shù)與應(yīng)用，2013，05：100-101.
[2]劉柏洋. 淺析云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)中的作用[J]. 內(nèi)江科技，2011，11：85.
1、各大網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式。但門(mén)戶(hù)廣告適用于大型企業(yè)，例如寶馬汽車(chē)、蒙牛乳業(yè)。他們以做企業(yè)宣傳、品牌推廣、樹(shù)立企業(yè)形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌為投放目的，費(fèi)用相當(dāng)昂貴不說(shuō)，還很難帶來(lái)直接的有效流量、有效客戶(hù)和企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣效果。
2、搜索引擎，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎廣告非常適用于中小企業(yè)，得到大量群體的認(rèn)可，它可以讓企業(yè)與個(gè)體實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交易。但是很遺憾的是，大部分的中小企業(yè)主并不真正了解搜索引擎廣告的投放技巧，不從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)或?qū)W(wǎng)絡(luò)廣告投放缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而造成網(wǎng)絡(luò)廣告的盲目投放，這對(duì)于本來(lái)資金就相對(duì)貧乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)。例如，許多企業(yè)主選擇在百度、谷歌等搜索引擎上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在這里投放的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，但是，也有些企業(yè)因?yàn)檫@種模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索廣告方面較難獲得效果。
另外，有的企業(yè)主在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，不能有效的將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家，那么就可能無(wú)法爭(zhēng)取到最佳的廣告位置。相反，如果對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，銷(xiāo)售額可能會(huì)提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報(bào)。既可以減少?gòu)V告支出，同時(shí)還能吸引更多的流量。
專(zhuān)家提醒您，做好網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，需要注意的有3點(diǎn)：
中圖分類(lèi)號(hào)：F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)廣告分析及其應(yīng)用研究
收錄日期：2014年5月24日
一、引言
廣告已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段，而基于信息共享的互聯(lián)網(wǎng)正好成為了廣告的一個(gè)優(yōu)秀載體，如今網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展也使網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸走向了商業(yè)化，成為互聯(lián)網(wǎng)收益的主要來(lái)源，并且推動(dòng)著各種網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的廣告媒體有著何種不同，它的實(shí)際運(yùn)作又是怎樣的呢？本文將為你一一解讀。
二、文獻(xiàn)綜述
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被許多企業(yè)所重視并且使用，現(xiàn)在主要被運(yùn)用在如下方面：
1、品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢(shì)，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒(méi)有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開(kāi)電腦專(zhuān)門(mén)進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，便于潛在客戶(hù)得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來(lái)越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告，和免費(fèi)的電郵廣告，等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為已經(jīng)越來(lái)越多，而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售，而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品，在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
4、數(shù)據(jù)的采集。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，不妨通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷信息，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶(hù)的普遍性，如果你通過(guò)報(bào)紙、雜志來(lái)收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，效果也不會(huì)理想，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控，和新產(chǎn)品未來(lái)的前景有著很大的幫助，也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，消費(fèi)特點(diǎn)，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，還可以以各種形式來(lái)廣告，比如在關(guān)注度更高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過(guò)微博、論壇等形式投放廣告，不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關(guān)注度。
網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報(bào)紙、雜志，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，任何人通過(guò)手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí)，廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，往往會(huì)選擇在什么類(lèi)別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會(huì)在體育類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放廣告，若是關(guān)于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶(hù)群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒(méi)有潛在需求的客戶(hù)付錢(qián)。
4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)變化的市場(chǎng)，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會(huì)是得不償失。
6、形式豐富，感官刺激更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強(qiáng)的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告，這類(lèi)廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類(lèi)別，這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體，同時(shí)也更豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性，會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復(fù)雜的尋找，相比于報(bào)紙之類(lèi)的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息，如果通過(guò)傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費(fèi)巨大的精力，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但是也存在著它固有的劣勢(shì)：
1、先慣性的廣告過(guò)濾。用戶(hù)在上網(wǎng)的時(shí)候，往往都是有目的性的行為，對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶(hù)的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標(biāo)群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過(guò)濾，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來(lái)越完善，導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的視野中。
網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢(shì),豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式,使接受者即使沒(méi)有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽,也可以得到品牌的信息,而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容,提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開(kāi)電腦專(zhuān)門(mén)進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,便于潛在客戶(hù)得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來(lái)越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告,和免費(fèi)的電郵廣告,等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為已經(jīng)越來(lái)越多,而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售,而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品,在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
。4、數(shù)據(jù)的采集。
網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,不妨通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷信息,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶(hù)的普遍性,如果你通過(guò)報(bào)紙、雜志來(lái)收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,效果也不會(huì)理想,網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。
網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控,和新產(chǎn)品未來(lái)的前景有著很大的幫助,也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息,消費(fèi)特點(diǎn),這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上,還可以以各種形式來(lái)廣告,比如在關(guān)注度更高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過(guò)微博、論壇等形式投放廣告,不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關(guān)注度。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報(bào)紙、雜志,有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制,任何人通過(guò)手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性,網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí),廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),往往會(huì)選擇在什么類(lèi)別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會(huì)在體育類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放廣告,若是關(guān)于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶(hù)群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒(méi)有潛在需求的客戶(hù)付錢(qián)。
4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本,這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì),而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整,適應(yīng)變化的市場(chǎng),而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會(huì)是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強(qiáng)的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告,這類(lèi)廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類(lèi)別,這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體,同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性,會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復(fù)雜的尋找,相比于報(bào)紙之類(lèi)的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息,如果通過(guò)傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費(fèi)巨大的精力,而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但是也存在著它固有的劣勢(shì):
1、先慣性的廣告過(guò)濾。用戶(hù)在上網(wǎng)的時(shí)候,往往都是有目的性的行為,對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶(hù)的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標(biāo)群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過(guò)濾,而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來(lái)越完善,導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的視野中。
3、缺乏監(jiān)管,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)混亂。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門(mén),導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)效力降低,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。
4、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來(lái)越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣,網(wǎng)民想要通過(guò)自己的檢索來(lái)獲得有價(jià)值的廣告信息越來(lái)越難,這種厭惡的情感心理對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對(duì)于受眾的吸引程度,而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、美學(xué)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對(duì)于人才的需求較高,這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高,效果自然不能發(fā)揮出來(lái)。
四、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析,可采取如下措施,來(lái)盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),規(guī)避劣勢(shì):
1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)看到廣告信息,有耳目一新的感覺(jué),而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶(hù)有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語(yǔ)可以吸引大眾。例如,流行過(guò)的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問(wèn)的語(yǔ)氣也更能引起大眾關(guān)注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
2消費(fèi)者視角下實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性從消費(fèi)者視角來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，最主要的原因在于消費(fèi)者在日常生活中所受到的網(wǎng)絡(luò)廣告的侵害十分嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者的正常網(wǎng)絡(luò)瀏覽帶來(lái)了一定的干擾。網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)之前，網(wǎng)絡(luò)是比較自由純凈的，但是網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)之后，各種網(wǎng)絡(luò)廣告如彈出式廣告、橫幅廣告等鋪天蓋地，不僅僅給消費(fèi)者的視野帶來(lái)了魚(yú)龍混雜，而且不利于消費(fèi)者系統(tǒng)的順暢運(yùn)行，諸多的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告給他們的上網(wǎng)帶來(lái)了許多不便。為了防止被網(wǎng)絡(luò)廣告所打擾，消費(fèi)者開(kāi)始安裝各種軟件以阻止網(wǎng)絡(luò)廣告的彈出，但是，針對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)廣告仍然可以通過(guò)一定的辦法來(lái)解除阻礙，彈出在消費(fèi)者的視野范圍之內(nèi)[2]。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告使得消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)自由受到了嚴(yán)重的侵害。網(wǎng)民最初上網(wǎng)有著極大的自由性和主動(dòng)性，網(wǎng)民可以根據(jù)自己的偏好主動(dòng)去查找自己喜歡的各類(lèi)信息，但是隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益盛行，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)自由性和主動(dòng)性受到了極大的侵害，一些彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告有時(shí)甚至?xí)?qiáng)迫消費(fèi)者在一定的時(shí)間限定內(nèi)閱讀完，才能讓消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)自由形成了一定的干擾。
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告在一定程度上對(duì)消費(fèi)者有欺騙性。在傳統(tǒng)的廣告中通過(guò)有比較嚴(yán)格的審查程度以及一定的進(jìn)入門(mén)檻等，因此傳統(tǒng)的廣告對(duì)消費(fèi)者的欺騙較少，而在網(wǎng)絡(luò)廣告中由于其虛擬化的特性，因此難以形成一個(gè)正規(guī)系統(tǒng)科學(xué)的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的審查監(jiān)管系統(tǒng)，這就容易導(dǎo)致一些虛假性和違法性的網(wǎng)絡(luò)廣告與日俱增，使得消費(fèi)者的權(quán)益遭到愈來(lái)愈嚴(yán)重的侵犯，一些網(wǎng)絡(luò)藥品廣告、化妝用品以及教育等方面的網(wǎng)絡(luò)廣告存在著許多虛假信息，這些給消費(fèi)者的權(quán)益帶來(lái)了極大的威脅[3]。
消費(fèi)者在日常生活中受到網(wǎng)絡(luò)廣告的侵害，其原因主要有如下幾個(gè)方面：
(1)我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)方面的法律制度不夠完善，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在中國(guó)出現(xiàn)時(shí)間較短且發(fā)展還不夠繁榮，因此國(guó)家在此方面還沒(méi)有比較正規(guī)的法律法規(guī)出臺(tái)，不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的規(guī)范和監(jiān)管。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告主體在投放廣告時(shí)行為過(guò)于短視。從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告主體投放網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和趨勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的性質(zhì)以及作用等認(rèn)識(shí)存在著一定的誤區(qū)，認(rèn)為有消費(fèi)者的高點(diǎn)擊率就可以收獲到最高的效應(yīng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)其主要的收入也來(lái)自于廣告，它們?yōu)榱硕唐诘膹V告收入而損害消費(fèi)者的權(quán)益，而消費(fèi)者對(duì)大量廣告的反感將導(dǎo)致網(wǎng)站的瀏覽量也迅猛下降，這些都不利于網(wǎng)絡(luò)廣告主體長(zhǎng)期利益的收獲。
(3)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中的廣告選擇中處于比較被動(dòng)的地位。網(wǎng)絡(luò)廣告主體可以通過(guò)各種技術(shù)手段來(lái)對(duì)消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告形成一種強(qiáng)制性的行為，因此消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告只能被動(dòng)地去接受，消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)低下使網(wǎng)絡(luò)廣告主體的行為更加猖狂。從上述分析來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)的指導(dǎo)下以消費(fèi)者為中心來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該始終體現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的需求、充分分析消費(fèi)者的行為并最終滿足消費(fèi)者的需求等，才能從根本上獲得長(zhǎng)期的利益。
3網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析
3.1網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征分析
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征的分析可以為網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略的制定有所幫助。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心所的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以知道，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者主要有如下幾方面特征：一是，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量從2005年的10300萬(wàn)人與日俱增，到2010年已經(jīng)達(dá)到了4.57億，可見(jiàn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的總量大、增速快；二是，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)特征方面，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的收入水平中上、學(xué)歷較高，且多數(shù)網(wǎng)民是學(xué)生、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員以及商務(wù)人員等；三是，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間方面，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的上網(wǎng)時(shí)間集中在上午10點(diǎn)左右、下午14點(diǎn)左右和晚上20點(diǎn)左右[4]。
3.2網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
(1)電子郵件。據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者擁有電子郵箱為5.3億，且網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所使用的電子郵箱基本集中在網(wǎng)易、新浪以及搜狐等三大網(wǎng)站郵箱，從網(wǎng)絡(luò)廣告的投放路徑來(lái)看電子郵箱的選擇可謂是當(dāng)仁不讓。
(2)新聞瀏覽。大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一個(gè)重要的網(wǎng)上活動(dòng)就是新聞瀏覽，通過(guò)數(shù)據(jù)搜集以及相應(yīng)的分析可以知道網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的新聞閱讀主要有如下特征：一是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者新聞閱讀的內(nèi)容主要集中在娛樂(lè)新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞、國(guó)內(nèi)大事、社會(huì)生活及國(guó)際時(shí)事等。二是，從年齡分布來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中閱讀娛樂(lè)新聞的、閱讀體育和IT新聞的、閱讀國(guó)內(nèi)時(shí)事的、閱讀財(cái)經(jīng)新聞的分別集中在16～34歲、25～34歲、35～65歲、55～65歲等。三是，從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的性別分布上來(lái)看，男性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者主要閱讀體育、IT新聞，女性則偏向于娛樂(lè)以及社會(huì)新聞等。四是，從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的教育程度上看，閱讀各種新聞比較多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多集中在本科或本科以上的網(wǎng)民。
(3)除了電子郵箱運(yùn)用和新聞瀏覽之外，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在上網(wǎng)過(guò)程中還有選擇諸如在線音樂(lè)、即時(shí)通訊(QQ和MSN)、論壇/BBS、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
3.3網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受過(guò)程分析
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的個(gè)性化的廣告形式。消費(fèi)者早已不是簡(jiǎn)單、被動(dòng)地接受，而是主動(dòng)地選擇。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前，我們往往把廣告的效果簡(jiǎn)單地等同于它的制作過(guò)程，而忽視了受眾對(duì)它的接受過(guò)程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。其實(shí)做廣告更像是打心理戰(zhàn)，而不是一種藝術(shù)創(chuàng)作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，了解受眾對(duì)于廣告的接受心理，更是勝利的前提。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受過(guò)程主要可以分為如下幾個(gè)階段：(1)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的感知階段。要想讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生其他的效應(yīng)首先需要通過(guò)適當(dāng)?shù)耐緩阶屜M(fèi)者從感知上意識(shí)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的存在性。(2)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受是第二個(gè)階段。在網(wǎng)絡(luò)廣告的接受階段需要讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)廣告所宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容有所了解，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體行為特征制定有針對(duì)性的廣告，提高網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)特定網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的吸引力。(3)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)信息的記憶階段。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行接受之后一般難以在短時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這就需要網(wǎng)絡(luò)廣告能讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)記憶。(4)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受過(guò)程還包括了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的態(tài)度以及最后的行為選擇等。
4消費(fèi)者視角下網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4.1對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為來(lái)看，可以將網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)廣告的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)律，在網(wǎng)絡(luò)條件下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的職業(yè)區(qū)別、行業(yè)特征、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特征、上網(wǎng)時(shí)間的偏好以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用等對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的群體進(jìn)行區(qū)別性劃分，并有選擇性地對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行劃分，為網(wǎng)絡(luò)廣告的投放提供比較明晰的指導(dǎo)性建議。
4.2網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效整合
網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效整合可以通過(guò)如下兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是，網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容方面的整合，網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體可以在不同的時(shí)間段傳統(tǒng)相同的廣告信息從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶功能；二是，網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體在通過(guò)不同形式的匹配組合來(lái)達(dá)到最佳的廣告?zhèn)鞑バЧ?，廣告主體需要對(duì)傳播媒體以及廣告內(nèi)容進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，并在此基礎(chǔ)之上選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行整合，以此達(dá)到一種網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體之間交叉復(fù)合宣傳的最佳廣告效應(yīng)。
4.3有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道決策
網(wǎng)絡(luò)廣告具備先進(jìn)的多媒體技術(shù)，擁有靈活多樣的廣告投放形式。但是，目前全球網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要還是以橫幅式廣告（Banner）出現(xiàn)較多。作為中華網(wǎng)（NASDAQ:CHINA）和24/7互動(dòng)傳媒（NASDAQ:TFSM）的全資子公司，24/7互動(dòng)傳媒亞洲有限公司是首家，也是目前惟一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全球性網(wǎng)絡(luò)廣告公司。我們從它那里了解了一下當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的多種投放形式：
橫幅式廣告（Banner）——又名“旗幟廣告”，最常用的廣告尺寸是486×60（或80）像素（pixels），以Gif，Jpg等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中，大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。
按鈕式廣告（Buttons）——最常用的按鈕廣告尺寸有四種，它們分別是：125×125（方形按鈕），120×90，120×60，88×31，單位：像素（pixels）。定位在網(wǎng)頁(yè)中，由于尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單。
郵件列表廣告（DirectMarketing）——又名“直郵廣告”，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。廣告形式多樣化，例如Banner，Buttons,文字。另外，如果使用Banner廣告發(fā)送，大小最好不要超過(guò)5k。
墻紙式廣告（Wallpaper）——把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。
贊助式廣告（Sponsorships）——分為三種贊助形式：1、內(nèi)容贊助；2、節(jié)目贊助；3、節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時(shí)效性網(wǎng)站，例如：網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。
電子郵件式廣告（E-mail）——廣告形式以Banner為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人郵箱的主頁(yè)上。
競(jìng)賽和推廣式廣告（Contests&Promotions）——廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認(rèn)為感興趣的網(wǎng)上競(jìng)賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng)。
1.企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向，是開(kāi)展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，目標(biāo)的確定也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標(biāo)有：（1）樹(shù)立宣傳品牌，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；（2）向客戶(hù)信息，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶(hù)信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶(hù)更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶(hù)；（3）實(shí)現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)讓更多的潛在客戶(hù)了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問(wèn)量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶(hù)會(huì)瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個(gè)十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；（4）優(yōu)化顧客關(guān)系，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)根據(jù)客戶(hù)點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶(hù)的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過(guò)這些信息可以分析客戶(hù)的行為，來(lái)改善客戶(hù)關(guān)系，滿足客戶(hù)需求；（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)進(jìn)行在線客戶(hù)信息的調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，可以研究消費(fèi)者的行為，可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估，可以對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行推廣，可以得到相關(guān)的意見(jiàn)、建議和改進(jìn)的需求等等；（6）產(chǎn)品促銷(xiāo)，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，將要進(jìn)行促銷(xiāo)的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷(xiāo)售，還表現(xiàn)在客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后，去線下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，對(duì)線下銷(xiāo)售也起到促進(jìn)作用。
2.企業(yè)要選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來(lái)選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類(lèi)廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷(xiāo)，則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶(hù)傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動(dòng)性、娛樂(lè)性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告；對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有交互功能和豐富視覺(jué)效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體，可以通過(guò)提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶(hù)，客戶(hù)用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶(hù)和老客戶(hù)。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶(hù)交流、拓寬市場(chǎng)等等功能。（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類(lèi)軟件用戶(hù)眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶(hù)接受的，可以起到相應(yīng)的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴(lài)一到兩種強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇（1）建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢(xún)等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開(kāi)的。（2）從外部購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類(lèi)媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛(ài)，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對(duì)性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶(hù)，可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來(lái)進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過(guò)在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶(hù)，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時(shí)段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開(kāi)始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化，這時(shí)過(guò)多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長(zhǎng)，則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過(guò)檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來(lái)指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一方面是量的評(píng)估，比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間，有多少人訪問(wèn)過(guò)帶有廣告的頁(yè)面，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過(guò)程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間，來(lái)為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
1.目標(biāo)策劃服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶(hù)所了解，既要讓現(xiàn)有用戶(hù)更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶(hù)增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶(hù)了解到本公司的產(chǎn)品，以開(kāi)拓市場(chǎng)，起到宣傳和提高市場(chǎng)占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見(jiàn)，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。（2）利用公司客戶(hù)資源合理利用電子郵件服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶(hù)的資料，可以用電子郵件的形式給客戶(hù)發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶(hù)意見(jiàn)反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過(guò)郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對(duì)性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品，效果很好。（5）對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式綜合考慮以上因素來(lái)決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類(lèi)別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式?？梢圆扇〔捎眯滦偷幕?dòng)廣告，進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播，采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽(tīng)效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實(shí)有效的投放方式（1）通過(guò)在行業(yè)熱門(mén)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用，會(huì)起到很好的效果。（2）通過(guò)點(diǎn)擊收費(fèi)在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值，使付出有所回報(bào)，當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性，會(huì)產(chǎn)生很好的效果。（3）通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶(hù)資源和專(zhuān)業(yè)論壇帶來(lái)的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶(hù)篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會(huì)起到很好的宣傳作用。
