時間：2022-07-13 10:49:44
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇校園推廣方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、前言
近年來，“數(shù)字化校園”概念顯得相當熱火，大大小小的學校都開始著手建設(shè)，中等職業(yè)學校上馬建設(shè)也似乎是大勢所趨，筆者就有幸在學校負責“數(shù)字化校園”的建設(shè)和推廣工作，就前期的建設(shè)思路、建設(shè)過程及后續(xù)推廣應用等，有著深刻的體會。
二、建設(shè)誤區(qū)
建設(shè)“數(shù)字化校園”的目的是為學校管理及教學等方面服務(wù)，但是，上馬建設(shè)“數(shù)字化校園”有一定的盲目性，特別是一些學校領(lǐng)導對理念和技術(shù)不是很理解，還在一定程度上偏聽偏信，建設(shè)存在一定誤區(qū)，通常表現(xiàn)在：
誤區(qū)1：認為建“數(shù)字化校園”是網(wǎng)絡(luò)或信息中心的事情
信息化推廣通常由網(wǎng)絡(luò)（信息）中心負責，數(shù)字化校園建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，需要投入大量的人力和物力，對于學校來說，數(shù)字化校園建設(shè)是全校性的工作，首先要領(lǐng)導能夠重視，然后是要有制度保障，再就是要求從領(lǐng)導到普通教職工，從建設(shè)到后期的使用，都要齊心協(xié)力，齊抓共管，才能真正將數(shù)字化校園建設(shè)工作做好。
誤區(qū)2：認為“數(shù)字化校園”就是配更新更快的硬件設(shè)備
有的學校認為數(shù)字化校園就是建設(shè)足夠快的網(wǎng)絡(luò)、足夠快的服務(wù)器，殊不知擁有了網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器等只是相當于鋪了一條路，夠新夠快的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器則相當于建了一條高速公路，如果沒有配套的應用軟件平臺和相應的管理制度和人員去推動，這樣的數(shù)字化校園就只剩下上網(wǎng)的用途了。
誤區(qū)3：認為“數(shù)字化校園”就是買一些軟件平臺
一般來說數(shù)字化校園軟件平臺，包括網(wǎng)上辦公（辦公自動化、信息等）平臺、網(wǎng)上管理（人事、財務(wù)、教務(wù)、學籍、設(shè)備及實習場所等方面的管理）平臺、教學（資源庫、精品課程建設(shè)及展示、在線學習、交流及考試等）平臺、服務(wù)（成績查詢、自主選課、圖書借閱及校園“一卡通”）平臺等軟件應用平臺。
各種各樣的軟件平臺，都是獨立的子系統(tǒng)，如果將這些軟件平臺部署到學校，不僅不能提高工作效率，往往會造成管理及使用人員疲于奔命，所以在前期選型的時候，最好選擇有完整解決方案的公司平臺，或者能數(shù)據(jù)共享和集成的平臺系統(tǒng)來建設(shè)。
誤區(qū)4：認為建設(shè)“數(shù)字化校園”就會為管理和教學工作帶來突飛猛進的變化
建設(shè)數(shù)字化校園各種平臺，能為學校的管理和教學工作帶來一定的促進作用，但也不會是立竿就能見影的，往往和建設(shè)的程度、推廣的力度、使用者的水平以及全校思想觀念轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系，比如建立了OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以實現(xiàn)無紙化辦公，好多業(yè)務(wù)可以直接網(wǎng)上會簽，但自領(lǐng)導到普通員工還是愿意面對紙質(zhì)的簽字單，最終的結(jié)果就是，OA平臺就成擺設(shè)，對相關(guān)工作起不了任何的促進作用，還會有負面的影響。
三、建設(shè)思路
建設(shè)數(shù)字化校園，首先是要確定需要實現(xiàn)的功能，然后根據(jù)功能需求，規(guī)劃硬、軟件的需求，考慮到職業(yè)學校在資金投入上與大學有很大差距，所以，原則上是“硬件上適度超前，軟件上夠用即可”，因為軟件平臺的增加功能模塊比擴展硬件要容易得多，成本也相對低一些。比如，規(guī)劃存儲服務(wù)器時，就要計算到今后3-5年的資源存儲量，如果僅按當前的規(guī)模來購買存儲，幾年后就可能面臨沒地方存儲，還得重新買存儲的境地。而軟件平臺，通常是以模塊的形式存在，如有了“教學資源庫”平臺，后期要擴展“網(wǎng)絡(luò)學習”、“在線考試”等平臺就要容易得多，模塊與模塊之間都有數(shù)據(jù)交換的接口，很方便進行資源共享。
確定了需要實現(xiàn)的功能后，接下來就需要進行全面的軟硬件平臺的考察，現(xiàn)在絕大多數(shù)的學校都已經(jīng)建設(shè)好了校園網(wǎng)，下面就從服務(wù)（存儲）器和軟件平臺來進行說明。
服務(wù)（存儲）器采購方面，首先，根據(jù)需要運行的應用平臺的多少及規(guī)模，確定服務(wù)器的數(shù)量，服務(wù)器的硬盤容量不一定要很大，主要承載操作系統(tǒng)及軟件平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以考慮上3-4塊小容量高速SAS硬盤，采取Raid5或Raid0+1，實現(xiàn)速度和安全的平衡。
然后根據(jù)需要存儲的資源數(shù)據(jù)的規(guī)模，確定存儲器的容量和架構(gòu)，通常有DAS（Direct Attached Storage直接連接存儲）、NAS（Network Attached Storage網(wǎng)絡(luò)連接存儲）和SAN（Storage Area Network存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）三種架構(gòu)，NAS架構(gòu)部署比較方便，也較為經(jīng)濟實用，存儲服務(wù)器通過網(wǎng)絡(luò)，連接到服務(wù)器上，對服務(wù)器操作系統(tǒng)等基本沒有要求，從而實現(xiàn)迅速地為服務(wù)器增加存儲容量。對一般職業(yè)學校來說，校園網(wǎng)主干網(wǎng)基本都在1000M或以上，支撐NAS架構(gòu)的存儲服務(wù)完全沒問題。計算2-3年內(nèi)可能的數(shù)據(jù)存儲需求，前期，以1.5倍存儲容量進行部署，預留一定的余量，后期還可以新購NAS存儲設(shè)備，揮著通過擴展磁盤柜的方式，追加存儲空間。
對于軟件平臺來說，適合大學應用的國內(nèi)軟件平臺開發(fā)機構(gòu)不少，這些平臺對職業(yè)學校來說有些大材小用，價格也相對較高，近年來，這些開發(fā)機構(gòu)漸漸重視職業(yè)學校領(lǐng)域起來，開發(fā)適合職業(yè)學校應用的平臺系統(tǒng)，而一些原本針對職業(yè)學校教務(wù)管理系統(tǒng)的軟件開發(fā)機構(gòu)也看準了這個市場，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到數(shù)字化校園整體軟件平臺解決方案上來。目前適合職業(yè)學校應用的有全套的解決方案的有清華教育在線“THEOL”解決方案、江蘇金智數(shù)字化校園解決方案、上海鵬達數(shù)字化校園解決方案等，以及一些開發(fā)機構(gòu)中小模塊應用，職業(yè)學?？梢愿鶕?jù)財力物力實際情況，選擇完整或部分的決絕方案。
四、建設(shè)過程
1.成立專門的建設(shè)領(lǐng)導和工作小組
數(shù)字化校園建設(shè)過程中，難免會遇到各種各樣的問題，需要有領(lǐng)導提供政策及資金等的支持，與其他部門進行溝通協(xié)調(diào)，同時要有專門的建設(shè)工作小組，從立項到建設(shè)、推廣和維護等，不單包含網(wǎng)絡(luò)（信息）中心的人員，還應包含基建、財務(wù)及后勤等部門人員，確保建設(shè)工作能順利進行。
2.考查成熟的建設(shè)方案
通過查詢流行的解決方案、索要演示系統(tǒng)及賬號測試、要求方案提供機構(gòu)現(xiàn)場演示，了解其優(yōu)勢和不足，還可以到數(shù)字化校園建設(shè)工作做的較好的同類學校實地考察，聽取其使用感受，初步確定適合本校的功能和方案。
3.制定適合本校的建設(shè)方案
根據(jù)考查結(jié)果，結(jié)合學校需求和資金等的實際情況，編制初步建設(shè)方案，經(jīng)過學校內(nèi)部反饋討論、專家評審，最終制定適合本校的建設(shè)方案。
4.上下齊心，通力協(xié)作
與其他建設(shè)內(nèi)容一樣，數(shù)字化校園項目建設(shè)，也同樣需要舉校一致，從領(lǐng)導到職工，齊心協(xié)力，認真落實，把數(shù)字化校園建設(shè)當作本部門的工作來抓，才有可能把這項工作真正做好，讓數(shù)字化校園為學校管理、教學工作服務(wù)。
五、推廣應用
1.專門的領(lǐng)導負責推動數(shù)字化校園應用推廣工作
數(shù)字化校園的應用過程必然會改變既有的一些工作流程和方式，觸動少部分人利益，由網(wǎng)絡(luò)信息中心來推動必然會遇到不小的阻力，所以需要由學校指定專門的領(lǐng)導，負責在部門間溝通協(xié)調(diào)，推動數(shù)字化校園應用推廣工作，自上而下打通應用推廣通道。
2.制定相關(guān)引導性傾向性的政策
人的思維有惰性和慣性，喜歡沿用過去的辦事經(jīng)驗，例如，領(lǐng)導習慣于簽辦紙質(zhì)的文件，難免對辦公自動化中的電子審批（簽章）流程及安全性存在不信任，所以需要從學校層面制定政策措施，對計劃實施“數(shù)字化”轉(zhuǎn)換的領(lǐng)域進行引導，對推動工作中表現(xiàn)突出的進行獎勵，對存在抵觸和貽誤的進行處罰，從而保障應用推廣順利進行。
3.配備技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)人員
數(shù)字化校園建設(shè)從前期立項、考查和建設(shè)，中期的數(shù)據(jù)建立、應用整合，以及后期應用推廣、數(shù)據(jù)維護等，需要做大量的工作，對相關(guān)參與建設(shè)和推廣的人員的專業(yè)技術(shù)知識有著較高的要求，所以學校應指定、培養(yǎng)專門的技術(shù)人員，使建設(shè)和推廣工作順利進行。
4.反饋及改進
因資金上原因，應用系統(tǒng)往往選用普適性系統(tǒng)，不是結(jié)合學校情況專門定制開發(fā)，建設(shè)和推廣使用過程中必定存在各種各樣的問題，就需要學校收集整理存在的問題，與方案提供方進行溝通反饋，要求其作適當?shù)恼{(diào)整或改進，或者自行開發(fā)整合。
任何事情都不是一蹴而就的，數(shù)字化校園建設(shè)應用是一個持續(xù)的過程，通過反饋和改進，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
[1]郭佳佳.高校數(shù)字化校園信息系統(tǒng)的建設(shè)與推廣現(xiàn)狀及對策研究[J].科技資訊.2010，8.
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
(一)廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導、廣大教職員工和學生代表
(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
(三)邀請附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員
五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
(一)前期準備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。
(二)11月14日下午4點產(chǎn)品推介會
1、主要流程
(1)領(lǐng)導講話(約10分鐘)。
(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。
(3)現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領(lǐng)導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農(nóng)行負責支付
八、活動分工
(一)廣西機電學校負責在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員。
(二)農(nóng)行負責宣傳PPT內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
20xx電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案范文2為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動的基礎(chǔ)，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動。
e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展
(20XX年1月1日12月31日)
e路相隨----最佳合作伙伴
參加對象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。
評比標準：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設(shè)備應用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場等業(yè)務(wù)發(fā)展單項或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。
獎項內(nèi)容：各獎勵20XX年度浙商銀行應收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費6折優(yōu)惠(累計最高優(yōu)惠額度5000元)。
e路相隨----最佳參與獎
參加對象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應用單位客戶操作人員。
評比標準：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財務(wù)POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。
獎項內(nèi)容：各獎勵價值600元精美禮品一份。
e路相隨----最佳個人客戶
參加對象：浙商銀行個人網(wǎng)上銀行客戶。
評比標準：根據(jù)浙商銀行個人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。
獎項內(nèi)容：各獎勵價值600元精美禮品一份。
活動詳情敬請登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點咨詢。
20xx電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案范文3一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二.方案設(shè)計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
再也組建不起來的團隊
開始接觸校園市場時，單興華還是一名大一的學生。當時的校內(nèi)網(wǎng)（2009年8月更名為人人網(wǎng)）正在招聘校園大使，他應聘成為其中一員。一個月后，單興華在申請活動經(jīng)費時得知黑龍江省的校園負責人辭職了，他靈機一動，便向大區(qū)負責人毛遂自薦，成為了新的省負責人。后來因為太忙，單興華辭掉了這份工作。
畢業(yè)實習時，一位人人網(wǎng)前同事問他要不要到北京做校園推廣，他二話沒說，關(guān)了電腦就去買了票。畢業(yè)之后，單興華決定回到哈爾濱。然而8個月后，他又坐上了去北京的火車，因為“感覺哈爾濱的環(huán)境不太適合我”。
而此時，小米正在啟動校園市場推廣項目。朋友推薦他去聊聊，結(jié)果這一聊便從下午1點聊到了晚上10點，“從產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)、運營到HR，輪番轟炸”，沒聊待遇，也沒聊崗位，只聊了一件事：校園市場怎么做?！艾F(xiàn)在想想當時的很多想法都很幼稚”，但也正是這份“幼稚”，讓單興華在眾多候選人中脫穎而出。
入職當天，主管領(lǐng)導對單興華說了兩句話：第一句，打開校園市場；第二句，沒有市場費用?！爱敃r我就蒙了，做市場、做渠道沒有費用怎么行?！彪m然心里沒譜，但他還是決定試試。“小米的做事風格是先做試點再進行復制，但這對校園推廣來說很難成功，它需要大面積地鋪開，形成規(guī)模，相互制衡?！痹诒本┼]電大學做試點時，學生們在外邊做推廣，單興華在咖啡館寫方案，晚上再回公司跟領(lǐng)導對方案。“每天被罵一次，到最后，同事們一看我去對方案，就特別可憐我?！?/p>
一次推廣結(jié)束后，單興華交了6份方案，心想如果還不行，就“不伺候了”?！敖Y(jié)果領(lǐng)導笑了，他說不是你方案寫得不好，而是你剛?cè)肼?，我們需要培養(yǎng)彼此的信任感，每一步你都需要細化，包括如何規(guī)避風險等?！敝链艘院?，領(lǐng)導就再也沒“管”過單興華，不是不負責，而是因為信任。
單興華也沒有辜負這份信任。在不到兩年的時間里，小米校園市場實現(xiàn)了3000所校園覆蓋，校園BD（業(yè)務(wù)拓展人員）人數(shù)達15000余名，每年舉辦上百場活動。而為了這一切，單興華自己砸了不少錢。
他把成績歸功于團隊?！昂⒆觽儠约夯ㄥX去買產(chǎn)品做活動，然后把活動效果反饋給我。省級負責人一天工作16個小時，當時一位VP（副總監(jiān)）還特意做了試驗，凌晨兩點給小米校園官微發(fā)信息，結(jié)果兩分鐘得到回復。第二天他驚訝地問我，你們團隊都不睡覺嗎？”單興華告訴記者，現(xiàn)在很多公司的校園市場負責人和中堅力量都出自當時的小米校園團隊，但同時他也坦言，現(xiàn)在哪怕是自己也組建不起這樣的團隊了，“因為這么多年我已經(jīng)忘記了當初一窮二白建立校園渠道的過程了，如今的我也不會再遇到這樣的問題，即使有，隨便調(diào)幾個渠道團隊過來，校園市場架構(gòu)就搭建好了”。
平衡“天平”抓住痛點
“不是所有的產(chǎn)品都適合做校園推廣，要看產(chǎn)品與學生是否有結(jié)合點。”在單興華看來，校園市場有其特殊性，“一方面，雖然學生的消費水平不是很高，但是消費潛力很大，進入社會后，他們將成為消費的中堅力量；另一方面，相較于其他細分市場，校園市場更具有聚攏性，消費比較集中。最重要的一點是，大學生是家庭消費的指向標，他們的消費觀念會影響整個家庭的消費走向?！?/p>
單興華認為，企業(yè)做校園市場不能太急功近利?！耙婚_始時很少有公司將業(yè)務(wù)觸角延伸到校園，學生也比較單純，模式新穎，市場比較容易開拓?，F(xiàn)在學生們都司空見慣了，一說校園推廣他們就會直接問推移動端還是PC端，要不要活躍率，要不要留存率等。”
在單興華看來，校園市場承擔著兩樣東西：公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和學生責任的促進?！叭绻@市場不能推動公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，那么這個市場是沒有價值的，最終會被取締；如果只關(guān)注公司的利益，而不考慮學生的感受，這個市場也是做不成功的，必然會被學生拋棄。這就像一座天平，一邊促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展了，公司自然就會加大對校園市場的投入；另一邊滿足學生的利益需求了，學生也會擁護支持。天平平衡了，校園市場自然就打開了?！?/p>
1 引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，IPv4協(xié)議在實際應用中所暴露出的問題越來越嚴重，其地址空間不足、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)安全等問題已成為制約互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸。而IPv6協(xié)議的新特性，如巨大的地址空間、層次化的地址結(jié)構(gòu)、支持端到端的安全、良好的移動性、更好的QoS支持等，將為下一代互聯(lián)網(wǎng)的應用和發(fā)展提供更為廣闊的前景與完善的支持。部署IPv6網(wǎng)絡(luò)已成為當前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的熱點。
2 校園網(wǎng)IPv6部署目標
在不影響現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)應用與服務(wù)的前提下，為整個校園網(wǎng)80%以上的區(qū)域提供IPv6接入服務(wù)，重點區(qū)域、實驗室全面覆蓋，同時將重點資源基于IPv6進行遷移并建設(shè)開發(fā)有特色的IPv6資源。
3 IPv6校園網(wǎng)升級方案設(shè)計
3.1 方案設(shè)計原則
(1) 保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和可靠性；
(2) 最大限度地保護既有投資；
(3) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要有前瞻性和擴展性，方便將來的網(wǎng)絡(luò)升級；
(4) 方案要考慮周全，盡可能地考慮到各種接入環(huán)境；
(5) 確保IPv6主機與IPv4主機之間的順利互通；
(6) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要求對網(wǎng)絡(luò)管理員和普通用戶而言都是簡單和易于實現(xiàn)的；
(7) 考慮部署IPv6網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶認證和計費的影響。
3.2 升級技術(shù)方案
目前，IPv4向IPv6過渡的技術(shù)主要有雙棧技術(shù)、隧道技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換――協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)三種。根據(jù)校園網(wǎng)設(shè)備實際采用雙棧技術(shù)和ISATAP隧道等。對支持IPv6協(xié)議的三層設(shè)備采取雙棧技術(shù)實現(xiàn)用戶的IPv6接入，對部分接在不支持IPv6協(xié)議三層設(shè)備的用戶則設(shè)置一臺ISATAP隧道接入路由器，用戶通過ISATAP隧道接入IPv6網(wǎng)絡(luò)。
3.3 IPv6路由設(shè)計
良好的路由設(shè)計，是保證網(wǎng)絡(luò)可靠、穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)。校園網(wǎng)在具體的實施過程中延續(xù)現(xiàn)有IPv4校園網(wǎng)所采用的路由策略，出口采用靜態(tài)路由設(shè)置，園區(qū)網(wǎng)內(nèi)采用動態(tài)路由協(xié)議OSPF。區(qū)別于現(xiàn)有IPv4網(wǎng)絡(luò)使用的OSPFv2，IPv6網(wǎng)絡(luò)使用的是升級后的OSPFv3。
盡管OSPFv2和OSPFv3協(xié)議運行在同一設(shè)備上，但是兩套路由協(xié)議是互相獨立運行的，區(qū)域的劃分以及區(qū)域中設(shè)備的數(shù)量和拓撲等都可以相同或不同。但考慮到網(wǎng)絡(luò)管理的便捷，方案采用與現(xiàn)有OSPFv2相同的拓撲規(guī)劃和區(qū)域劃分。
OSPFv3需要設(shè)置32位的Router ID標識連接的鄰居路由器。OSPFv3與OSPFv2自動選擇路由器上最大的IP地址或Lookback地址作為Router ID不同，它需要對Router ID進行設(shè)置，以防止Router ID的不確定性帶來的潛在不穩(wěn)定因素。
OSPFv3的區(qū)域劃分與OSPFv2的區(qū)域劃分一致。網(wǎng)絡(luò)核心以及重要匯聚設(shè)備劃分為area0，作為骨干區(qū)域使用，其他設(shè)備劃分為其他area，并連接到area0，而且這些區(qū)域設(shè)置成stub區(qū)域，防止LSA的泛洪，降低區(qū)域中LSA的數(shù)量，節(jié)約設(shè)備性能。
3.4 應用遷移與安全
目前，許多應用都不支持IPv6，因此，應用的遷移也必須是分批進行的。WEB、FTP、DNS等應用是比較容易遷移到IPv6環(huán)境下的，可先針對這部分應用進行遷移，以期在短期內(nèi)達到一定效果。應用系統(tǒng)，特別是基于客戶端程序的應用系統(tǒng)，遷移比較麻煩一些。對不支持IPv6環(huán)境的應用程序可采取在IPv6環(huán)境下重新編譯或重新編寫支持IPv6的通信程序等方式解決。
適用于IPv6網(wǎng)絡(luò)的安全工具主要包括：IPv6的ACL，用于IPv6的IPSec，防火墻技術(shù)以及認證授權(quán)等。利用這些技術(shù)并結(jié)合目前IPv4網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)建方法，可采取如下主要安全措施：
(1) 采用支持IPv6協(xié)議的硬件防火墻實施；
(2) 對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的防護主要采取SSH協(xié)議替代telnet進行設(shè)備管理，并通過IPv6 ACL實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理的源IP控制，拒絕非法用戶的登錄；
(3) 接入層安全主要是防止ND攻擊及非法用戶接入的問題。
3.5 用戶推廣
為推廣IPv6可建立IPv6宣傳網(wǎng)站，IPv6的發(fā)展狀況以及IPv6的使用基礎(chǔ)知識等，讓用戶感覺到IPv6就在我們身邊。同時，在推廣IPv6初期，對用戶IPv6地址采取自動分配方式，免接入認證即可免費使用IPv6資源，即IPv4認證，IPv6不認證。待推廣到一定程度后，再加強認證機制，采取對IPv6地址進行綁定等措施。
4 結(jié)語
方案實施后，校園網(wǎng)絕大部分區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn)了IPv6接入，日常在線日數(shù)已達2000以上。下一步，IPv6網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將從IPv6環(huán)境的硬件建設(shè)逐步向軟件建設(shè)轉(zhuǎn)移，擴大IPv6應用范圍，引導校園網(wǎng)用戶向IPv6網(wǎng)絡(luò)積極過渡。
參考文獻
以科學發(fā)展觀為指導，以營造與和
諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字
法規(guī)政策，積極引導師生樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社
會的推廣普及進程，為構(gòu)建校園文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。
二、活動時間：
2020年9月14——20日
三、活動主題：同講普通話，攜手進小康
四、活動目的
：
通過本屆推普周活勱，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛
圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為
構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
五、活動內(nèi)容及安排
(一)成立領(lǐng)導小組，組織落實管理
調(diào)整語言文字
組長：@
副組長：@
組員：@各班班主任
召開語言文字領(lǐng)導小組會議，落實具體工作，進一步明確“推
普周”活勱時間、意義，明確學校本次推普周開展的活勱及各自的職
責任務(wù)。
(二)宣傳動員，營造氛圍。
利用周一(9月14
日)升旗儀式向全校教師解讀推普活勱方案?及落實。
1.在學校大門、教學樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳海報，利用電子屏顯示
“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、
“說好普通話，溝通你我他
2.使用規(guī)范字，方便千萬家”等宣傳標語，
形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
3.做好活動的新聞宣傳工作。
(二)利用傳媒宣傳，做到兩個“一”
一次旗下講話。(大隊部)9月114利用周一升旗儀式，做推廣普通話的宣傳演講，由
學生進行推廣普通話的國旗下講話，幵由德育處向全校師生發(fā)出倡
議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、
主題，同時把學校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動。
一次主題班會。(各班主任)9月14
全校各班利用品德課組織一次以“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”為主題的班會。
(三)做好系列活勱。
1．開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通
話宣傳周納入學校教育教學之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)
范字，并引導學生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
舉行一次全班學生寫規(guī)范字的寫字比賽，每組評比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式進行展示。
2.辦一期推普板報或手抄報；進行“大力推廣和規(guī)范使用國家
通用語言文字，自覺傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”設(shè)計比賽，學校
進行專項評比，激發(fā)了學生學習和講好普通話的積極性。
3.組織一次推普社會宣傳活動。
開展“我給父母當老師“活動，發(fā)動學生運用在學校所學的知
識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)了一個學
生帶動一個家庭，推普兩級跳。
在教室內(nèi)開展糾錯活動，對黑板報、手抄報、學習園地、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。
校外的墻面廣告文字
進行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進行及時通知、糾正。
每位學生應當從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講
為期一周的全國推普周活動落下帷幕了，在這豐富多彩的一周中根據(jù)省教育廳省語委辦文件精神，學院結(jié)合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，以“提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題，以“遵循推廣普通話為學院現(xiàn)代化教育服務(wù)，為提高全院師生文化底蘊服務(wù)，為全面建設(shè)學院服務(wù)”為宗旨，開展了一系列豐富多彩的活動，使廣大師生在活動中體驗，在活動中學習，在活動中明理，同時又一次為創(chuàng)建健康的校園語言文字環(huán)境的工程添磚加瓦并取得了良好的效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學校領(lǐng)導高度重視，組織安排合理有序
為將推普周活動落到實處，學院領(lǐng)導高度重視，成立了專門的活動領(lǐng)導小組，做到分工明確，責任到人，具體指導本次活動的開展，明確了“推普周”活動的時間、內(nèi)容及意義。制定了“推普宣傳周”活動方案，從而使學院的“推普周”活動做到了有計劃、有安排、有檢查、有落實，確保了“推普周”活動的順利開展。
二、在校園中布置宣傳陣地，充溢著濃濃的推普氛圍
(一)為營造良好的推普氛圍，學院在各教學樓醒目位置懸掛推普宣傳標語。召開推普周活動動員大會，鼓勵廣大學生勇于說普通話，樹立自覺說好普通話的觀念，保證學生會說、敢說普通話。加強了對普通話的進一步了解。
1、院內(nèi)環(huán)境宣傳：制作推廣普通話標牌和展牌，在校園櫥窗內(nèi)張貼普通話宣傳海報，在學院醒目處懸掛普通話宣傳條幅，利用各樓內(nèi)LED顯示屏進行動態(tài)普通話標語宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境宣傳：學院廣播站不定期進行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，做好普通話的示范工作。利用校園廣播、網(wǎng)站等方式，營造推廣普通話的宣傳氛圍。
3、班級環(huán)境宣傳：各班級布置普通話宣傳板報，在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及宣傳標語。
(二)在教師職工學習會上大力宣傳語言文字法規(guī)。要求廣大教師職工以積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與到推普活動中來，在工作中要自覺使用普通話和書寫規(guī)范字，真正起到率先垂范的作用，使普通話真正成為工作語言。通過廣泛深入的宣傳，提高了廣大教師職工的推普意識和參與意識，營造了濃郁的推普氛圍。
1、舉辦教師規(guī)范教案展覽。開展規(guī)范教案展覽活動，著重規(guī)范教案的格式，特別是規(guī)范書寫，對規(guī)范的教案進行展覽。
2、帶領(lǐng)教師參加普通話測試流程的學習和測試活動。對各教學系開展比、學、趕、幫、超的普通話學習和測試活動，提高普通話宣傳推廣意識及學習意識。
三、開展豐富多彩的實踐活動，提高推普周活動的實效性
(一)為扎實有效的開展好“推普周”活動，學院積極開展了豐富多彩的推普活動。(一)認真組織廣大師生深入學習《國家通用語言文字法》和《河北省實施國家通用語言文字法辦法》，不斷深化宣傳工作內(nèi)涵。進一步促進學院的推普工作走上法制軌道。
(二)“推普周”期間學院進行了普通話水平測試，一直以來對普通話宣傳及測試等各項工作大力支持的學院董事長院長孫院長得知這一情況后，在新學期各項工作都緊鑼密鼓的時候，表現(xiàn)出一位響應國家號召的果斷與堅持。不僅在學院語委辦下發(fā)的測試通知上簽字，而且號召廣大教師積極參與普通話的宣傳及測試工作。
(三)組織教師進行普通話測試。首先向教師們講解普通話的測試流程及普通話機測的注意事項，通過“以身示范”，使學院教師帶著濃厚的興趣與熱情積極參與廣泛參加。至此學院全體教師100%已獲得普通話等級證書。
學校開展全面推廣普通話宣傳活動總結(jié)
一、圍繞推普主題，制訂推普方案
我園領(lǐng)導高度重視，成立以陳雯雯園長為組長的領(lǐng)導小組，召開領(lǐng)導小組會議，結(jié)合本學期正在爭創(chuàng)的“晉江市語言文字示范校”要求，圍繞“依法推廣普通話，提升國家軟實力”主題，從學園到班級全面地確定好活動內(nèi)容，責令語言文字專職人員負責推普周方案的制訂和各項工作的落實。
二、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，營造推普氛圍
環(huán)境是的語言，推普周期間我園充分利用各種渠道創(chuàng)設(shè)適宜的語言環(huán)境，主要從以下幾方面入手：
1.利用LED滾動宣傳，宣傳推普周活動。
2.在操場及樓道出入口張貼推廣普通話宣傳標語，營造人人說普通話的濃厚氛圍。
3.各班利用家教園地宣傳推普活動，制訂推普主題內(nèi)容，讓家長們積極參與到推普活動中。
4.組織教師學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，統(tǒng)一規(guī)范教師各類材料的書寫格式。
三、內(nèi)容豐富多樣，有效落實方案
根據(jù)園推普周方案全園師生和家長由上而下全體總動員，從各活動方案的制訂到活動的開展落實到人，活動豐富多樣，收效良好。
1.推普動員會：利用星期一國旗下講話時間，向全園師生進行推普工作的動員，渲染推廣普通話的氣息。
2.推普檢查組：以推普領(lǐng)導小組為主進行“我說普遍話”檢查活動，對沒有自覺使用普通話交流的老師進行提醒和記錄，以作為語言文字先進個人評選的依據(jù)。
3.“小小推普員”進社區(qū)：組織大班小朋友成立“小小推普員”宣傳隊，到保健醫(yī)院等社區(qū)分發(fā)宣傳單，通過分發(fā)宣傳單和交流向社會宣傳推廣使用普通話的意義。
4.學做文明人：根據(jù)小班年齡特點，各班創(chuàng)設(shè)情景開展我是個有禮貌的好寶寶，教孩子學說日常生活中常用的禮貌用語，從小學做文明人。
5.繞口令表演:中大班開展繞口令表演活動，練習流利清楚地說好普通話，養(yǎng)成幼兒說好普通話的能力。
我校結(jié)合xx區(qū)教育局關(guān)于開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動方案，召開語言文字領(lǐng)導小組會議，分析我校語言文字工作實際，討論決定由教務(wù)處牽頭，各部門配合，結(jié)合各年級、各學科情況，制定出切實的活動方案， 由教務(wù)處大隊部聯(lián)合開展本周活動。9月12日，自檢自查了學校語言文字宣傳專欄，定做宣傳條幅3副，利用網(wǎng)絡(luò)、校園廣播宣傳《第一小學第18屆推普宣傳周活動方案》，利用雙休日結(jié)合語文教學做好宣傳周準備活動。
9月15日，利用升旗儀式舉行了“說好普通話，夢圓你我他”第一小學第18屆全國推廣普通話宣傳周活動啟動儀式。學校語言文字領(lǐng)導小組負責人、教務(wù)主任白新愛老師做了“說好普通話 共筑中國夢”的國旗下講話，將愛國主義教育與推廣普通話、推行規(guī)范字有效結(jié)合，倡導全校師生利用上課學習、 “紅領(lǐng)巾”廣播站、宣傳欄、黑板報、主題班會等多種方式全面推廣普通話，提升全體師生的語言規(guī)范意識和參與意識，構(gòu)建和諧校園。
六年級一班學生代表xx同學向全校師生發(fā)出倡議，希望各教研組教師、各班級同學能積極響應，師生共同觀看推普周視頻，張貼宣傳標語和圖片，并倡導學生利用課余時間尋找校園內(nèi)外不規(guī)范用字，提出修改意見。同時，“紅領(lǐng)巾”廣播站認真組織早晨十分鐘集中誦讀活動，在朗朗的書聲中將語言的魅力彰顯得淋漓盡致，大隊部組織值周班級認真檢查督促午間寫字時間專時專用；要求同學們積極地向家長宣傳講普通話的意義，并糾正家長一些不正確的發(fā)音，提高他們學習普通話的熱忱。希望通過一周的推普活動使同學們深切的感受到說好普通話，用好規(guī)范字的重要性，一定要將說普通話、用規(guī)范字、做文明人行動起來，堅持下去。
利用廣播、網(wǎng)絡(luò)和課堂教學，大力宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《xq維吾我自治區(qū)語言文字工作條例》，使全校師生充分認識推廣普通話的重要性，構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神文明家園、良好的語言文字環(huán)境。
二教師基本功領(lǐng)銜，引領(lǐng)示范為主。
借助本月區(qū)教育局教研室的安排，結(jié)合學科特點，進行基本功訓練。 廣泛在教師中推廣 “說普通話，寫規(guī)范字，做文明教師”、“說普通話，從我做起”等活動。
XX年9月17日舉辦了“教師硬筆書法比賽”。這次比賽活動由學校教務(wù)處和工會聯(lián)合舉辦，全體教師參加了這次活動。比賽中，教師們興致高昂、秩序井然、坐姿端正、握筆正確，認真地在統(tǒng)一印制的文稿紙中書寫著教務(wù)處規(guī)定的書寫內(nèi)容，有寫教師條例中有關(guān)民族團結(jié)的內(nèi)容、有寫社會主義核心價值觀的內(nèi)容、還有寫經(jīng)典詩文《愛蓮說》。老師們在一筆一劃中認真地品味著漢字的藝術(shù)魅力。經(jīng)過半個小時的比賽，在規(guī)定的時間，教師們交出了自己滿意的作品，這些字或清秀、或剛勁……通過本次硬筆書法比賽活動，教師們進一步端正了寫字姿勢，提高了寫字質(zhì)量，培養(yǎng)了良好的書寫習慣，從而幫助和促進老師提升個人形象及文化素養(yǎng)。
為更好貫徹落實教育部等就部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展第22屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（教育用函{2019}3號）文件精神。根據(jù)《州語委
州教育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)（省語委
省教育廳關(guān)于開展第22屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知）的通知》（黔南教語發(fā)（2019）9號）文件要求，結(jié)合我校實際，制定本方案。
一、指導思想：
以科學發(fā)展觀為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導全校師生員工樹立科學的語言觀，扎實提高師生說普通話，用規(guī)范字的意識與能力，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為構(gòu)建社會主義和諧社會和提升學校文化品位營造良好的語言環(huán)境，為建設(shè)與綜合國力相適應的語言強國、全面建成小康社會提供有力支撐。
二、活動時間：
2019年9月16-19日
三、活動主題：
普通話嵩七十華誕，規(guī)范字書愛國情懷。
四、活動目的：
通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，營造良好的語言環(huán)境，為全面建成小康社會作出貢獻。
五、活動內(nèi)容及安排：
(一)宣傳動員，營造氛圍。
1.?借助學校網(wǎng)站宣傳推普周活動方案，做到校園內(nèi)外人人知曉。
2.?利用一次專題校會，向全體教師解讀推普活動方案及落實。
3.?在學校大門、教學樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳海報，利用電子屏顯示?“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、?“說好普通話，溝通你我他;使用規(guī)范字，方便千萬家”等宣傳標語，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
(二)利用傳媒宣傳。
1.?一次主題黑板報。
以“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化”為主題，出一期黑板報。
(三)
做好系列活動。
1.?開展硬筆字書法比賽
于星期四第一節(jié)課在四年級教室開展書法比賽。一二年級為低年級組，三四年級為中年級組，五六年級為高年級組，（每班選三個同學參加）每組評出一
二
三等獎。
2.?開展中華經(jīng)典誦讀比賽
于星期四課間操開展中華經(jīng)典誦讀比賽活動，以班級為單位進行朗誦。
3.?在學生中開展?“寫規(guī)范字·做文明人”規(guī)范漢字書寫活動
各班在班級內(nèi)開展“寫規(guī)范字·做文明人”?規(guī)范漢字書寫活動，每班評比書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式在全校進行展示。
六、組織機構(gòu)
(一)領(lǐng)導小組
組長：李能德
副組長：李敏慧
秦麗
(二)工作小組
成員：全體教師
七、工作要求
一、廣東總體政企市場分析
廣東通信市場的競爭可以說是全國的標桿，表現(xiàn)得最為突破，競爭也異常的激烈，其中，政企（集團）市場亦然。隨著政企收入比重不斷的增長，市場份額不斷擴大，三大運營商都在政企市場加大了投入，將政企市場作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點，競爭日趨白熱化。
2012年廣東通信市場收入為1463億元，其中，政企市場收入（包括固網(wǎng)、移動、專線收入）大概為580億左右，占比約40%，各運營商占比如下：
通過賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)，不難看出，在政企市場廣東移動還是集聚了很多的移動用戶，收入上占有一定的優(yōu)勢，但大部分收入都來源于移動業(yè)務(wù)收入，單就固網(wǎng)和專線政企市場而言，廣東電信是占據(jù)絕對的主導地位的，在這兩項上的收入占比約在90%左右，聯(lián)通約6%。
綜合看來，在政企市場上，廣東移動的優(yōu)勢依然在其龐大的移動用戶群，而廣東電信優(yōu)勢集中在固網(wǎng)和專線業(yè)務(wù)，廣東聯(lián)通則兼而有之，但占比略低，發(fā)展較慢。
二、廣東電信政企產(chǎn)品表現(xiàn)突出
2012年，廣東電信大力發(fā)展政企市場業(yè)務(wù)，取得了快速發(fā)展，政企收入不斷增加，占比達43%左右，部分地區(qū)甚至超過了50%，如深圳占比約為52%，并且仍處于上升趨勢，可見，政企市場收入正成為廣東電信收入增長的主要增長點。
廣東電信政企收入主要來源為固網(wǎng)語音收入、寬帶收入、移動收入、資源出租、IDC、ICT、其他行業(yè)應用收入七大項，2012年這七項業(yè)務(wù)收入占比如下圖所示：
由上圖賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)可知，固網(wǎng)語音收入仍是廣東電信政企收入的最大收入來源，其次是寬帶和資源出租；但固網(wǎng)語音收入和資源出租業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢，增長比較快的是移動、IDC和ICT業(yè)務(wù)收入，可見傳統(tǒng)的政企客戶業(yè)務(wù)正面臨比較嚴峻的下滑壓力，新興的政企業(yè)務(wù)將成為廣東電信主要的增量收入來源。
相比于移動和聯(lián)通，電信政企市場的產(chǎn)品種類、數(shù)量是三家運營商中最多的，也是最全面的，基本覆蓋了政企客戶需求的各個方面，下面我們就從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、行業(yè)應用、行業(yè)解決方案三大塊對電信一些重點政企產(chǎn)品進行解析。
三、政企市場營銷策略對標分析
1、廣東電信
整體看來，2012年，廣東電信進一步加強了對于政企市場的投入，包括資金成本、營銷隊伍建設(shè)、物料技術(shù)支撐等，通過緊盯3G、光纖寬帶、專線、行業(yè)應用四項重點業(yè)務(wù)，以客戶價值經(jīng)營為主線，建立“一戶一案”的個性化服務(wù)，大規(guī)模開展無邊界營銷，從而拉動政企客戶規(guī)模上量。
重點業(yè)務(wù)差異化營銷
首先，為了突破政企客戶3G市場，廣東電信大規(guī)模開展整體轉(zhuǎn)網(wǎng)和總機服務(wù)，并通過高額的話費補貼和團購優(yōu)惠吸引用戶入網(wǎng)。從七月份開始，為進一步提升整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的效果，廣東電信又實施了“定點引爆”的專項轉(zhuǎn)網(wǎng)行動，全省優(yōu)選出1000家優(yōu)質(zhì)客戶，實行定點攻堅，并給予800萬的專項人工成本激勵，激勵落實到人，極大提升了營銷團隊的積極性和責任心，轉(zhuǎn)網(wǎng)效果顯著，并實現(xiàn)了轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶規(guī)模和質(zhì)量的雙提升。
其次，通過光纖化改造和光纖提速，拉動寬帶用戶新增和存量保有。主要措施包括：新入網(wǎng)贈送增值業(yè)務(wù)、存量用戶免費體驗50M/100M高速光纖或加裝增值業(yè)務(wù)免費提速等；對協(xié)議即將到期的互聯(lián)網(wǎng)光纖專線用戶進行主動關(guān)懷，提前做好續(xù)約的各項工作，做好客戶名單制管控工作，降低流失風險。
專線類業(yè)務(wù)在競爭形勢不斷嚴峻的情況下，廣東電信通過推出專線融合特惠套餐和免費體驗等優(yōu)惠措施加強用戶新增和對手策反；同時，鎖定存量用戶名單，通過提速不提價、續(xù)長約提速、天翼融合、贈送備份電路、贈送體驗機等方式提升客戶價值，進而增強用戶粘性，控制風險，很好做到了用戶的新增和存量保有。
行業(yè)應用的推廣是廣東電信2012年的重點專項工作，在“智慧廣東”的大背景下，廣東電信首推移動辦公：通過“天翼云辦公”定制OA應用滲透政府移動辦公，通過“翼辦公”標準OA應用規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，在結(jié)合翼機通、翼定位、翼對講等系列應用形成行業(yè)解決方案，深入滲透企業(yè)的各個流程，為企業(yè)提供個性化的專業(yè)通信服務(wù)。
強化渠道，提升客戶價值
政企行業(yè)客戶通過整體轉(zhuǎn)網(wǎng)、總機服務(wù)擴建群、行業(yè)應用解決方案復制推廣和無邊界營銷等舉措，形成行業(yè)信息化解決方案，嵌入行業(yè)客戶的每一個業(yè)務(wù)流程，全方位提升行業(yè)客戶價值。
針對中小聚類客戶，廣東電信主要以光纖寬帶發(fā)展和團購促銷活動為主：通過細分聚類場所，融合行業(yè)應用，開展“四掃”營銷行動，針對專業(yè)市場以旺鋪助手和平安e店等3G應用體驗開展掃場營銷；針對商業(yè)樓宇結(jié)合光纖寬帶推廣和平移提速開展掃樓營銷；針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)落實終端團購優(yōu)惠、宿舍寬帶團購+天翼3G融合推廣和手機禮包促銷活動開展掃廠營銷；針對臨街商鋪加快天翼領(lǐng)航A8、A6等自主融合套餐開展掃街營銷。此外為了充分挖掘聚類市場，廣東電信加大了對聚類行銷的引入，逐步建立聚類渠道經(jīng)理隊伍，開展協(xié)同營銷，助力提升渠道產(chǎn)能。
校園市場歷來是各運營商的重點搶奪對象，2012年廣東電信為求校園市場取得突破性的進展，提高校園市場份額，更是推出了一系列的營銷舉措，除了日常的入網(wǎng)優(yōu)惠、終端促銷、充值贈送、天翼飛YOUNG品牌活動等常規(guī)營銷手段外，廣東電信針對大中專院校實施寬帶、翼機通、WIFI收編，并提供具有針對性的校園寬帶和翼機通改造方案，實施“一校一案”的個性化政策，同時，通過組建學代隊伍，在校園內(nèi)開展掃樓營銷，以此進行全方位的校園滲透；針對中小學校園，電信建立了天翼教育互動平臺，再通過電子學生證、翼校通等行業(yè)應用切入，完成目標校園的簽約，然后逐步開展教師團購、學生家長促銷活動來帶動天翼放號。
2012年，廣東電信在政企市場的收入和用戶規(guī)模做到了雙提升，收入增長約6%，移動用戶規(guī)模凈增約150萬戶，寬帶用戶凈增約40萬戶，其中光纖寬帶約20萬戶，可見，在大力的營銷推廣和持續(xù)優(yōu)化的政策下，廣東電信政企市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在這片競爭日益激烈的市場中取得了先機。
2、廣東聯(lián)通
聯(lián)通的優(yōu)勢在于其擁有多種選擇的合約計劃、高覆蓋的社會渠道和豐富的終端，因此在集團市場上，也充分利用自己的這些優(yōu)勢進行大規(guī)模的團購促銷、合約購機優(yōu)惠和流量贈送等營銷宣傳，取長補短，凸顯自身的差異化。
賽立信通信研究部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在政企（集客）市場主推的策略主要有：
首先，通過終端促銷、行業(yè)應用和VPN組網(wǎng)等拉動集團客戶整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。具體包括：優(yōu)選高中低檔終端，通過總部存費送機、總部購機送費、總部存費送費三大政策拉動入網(wǎng)；啟動推廣“8+5”行業(yè)應用增值計劃，即8項應用和5項增值產(chǎn)品，通過組織專場推介、客戶端網(wǎng)站營銷和合作伙伴推廣拉動客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)；通過固網(wǎng)擔保租機優(yōu)惠、VPN組網(wǎng)等優(yōu)惠吸引集團客戶。
其次，在專線業(yè)務(wù)上，聯(lián)通針對互聯(lián)網(wǎng)專線實施差別定價，并提高專線每M單價的地市授權(quán)，在價格上取得一定的競爭力；對續(xù)約的互聯(lián)網(wǎng)專線用戶推行“提速不提價”的優(yōu)惠政策，加強存量用戶維系。
而在校園市場上，聯(lián)通通過加強校園渠道建設(shè)，實行“一校一案”的針對性推廣，主推大流量、低語音的產(chǎn)品，借助聯(lián)通終端上的優(yōu)勢進行大規(guī)模的促銷推廣，并與騰訊合作開展聯(lián)合營銷，冠名贊助騰訊校園創(chuàng)新大賽等活動，對校園實行線上線下的全方位覆蓋式營銷，從而提升校園放號規(guī)模，提高校園市場份額。
3、廣東移動
在政企市場上，移動主要是通過終端優(yōu)惠促銷和組網(wǎng)發(fā)展移動用戶，例如，移動針對集團客戶推出協(xié)議購機政策，即客戶不用預存話費，只要簽訂協(xié)議承諾每月最低消費多少，就可購機，而不像預存購機那樣需存入一定額度的話費進去，而且集團客戶預存話費贈送比例一般是1：0.5，即預存5萬元，贈送2.5萬元，為三家運營商最高。
2“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維
“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維由專業(yè)老師指導下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維方面，主要工作包括：在專業(yè)教師的指導下，參與系統(tǒng)方案設(shè)計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應急故障演練等相關(guān)工作；負責網(wǎng)絡(luò)交易平臺的日常運維工作，對網(wǎng)絡(luò)交易平臺系統(tǒng)的性能、狀況等進行監(jiān)控和報警；對交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其它重要數(shù)據(jù)進行備份和保管；負責金融交易系統(tǒng)日常運行檢查、應急操作、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及相關(guān)操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎(chǔ)，在穩(wěn)定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。
（1）品牌推廣。即在校園內(nèi)通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網(wǎng)”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網(wǎng)絡(luò)交易平臺以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。
（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學生進行網(wǎng)上交易，讓他們體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉(zhuǎn)告?zhèn)鞑ィ瑥亩刮覀兊男@交易平臺有一個良好的口碑。
3）新媒體推廣。在日趨網(wǎng)絡(luò)化的時代，微信等新媒體的出現(xiàn)使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經(jīng)構(gòu)建了二貨網(wǎng)的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。
關(guān)鍵詞 農(nóng)村學校 校園足球 現(xiàn)狀分析
2009年6月10日在北京召開的全國青少年校園足球工作會議上，國家體育總局、教育部聯(lián)合了《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》，同時還制定了《全國青少年校園足球活動實施方案》。溫州開展校園足球活動5年多來，在布局城市的拓展、青少年足球活動的開展與普及等方面得到國家校足辦的肯定。2014年溫州市舉辦了第五屆校園足球聯(lián)賽，共設(shè)小學、初中、高中三個組別，其中小學有五十幾支隊伍、初中有三十幾支隊伍、高中有十幾支隊伍參賽，進行了300多場比賽。但是溫州市校園足球的開展和普及還不是很全面，校園足球活動的推廣和認識沒有提高到一定的關(guān)注角度。經(jīng)過統(tǒng)計調(diào)查我市區(qū)中小學和農(nóng)村中小學已經(jīng)開始有針對性的制定推廣校園足球開展的方案，正在逐步推動“校園足球”在市區(qū)及農(nóng)村中小學的推廣開展。市區(qū)中小學每年都有學校組織安排的年級和班級足球比賽，相對農(nóng)村學校場地和設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)村中小學校園足球還停留在活動方案和計劃的層面上。校園足球的推廣不能只限于城市地區(qū)，農(nóng)村的校園足球運動沒有開展，就不能從真正意義上說足球運動的普及。在廣大農(nóng)村開展足球運動、讓更多的孩子接觸足球，感受足球運動帶來的快樂，是中國足球最終取得進步的基礎(chǔ)。
一、多渠道籌措經(jīng)費
校園足球運動的開展，經(jīng)費問題是首要問題。《全國青少年校園足球方案》要求，國家體育總局從體育彩票公益金中撥出專款（4000萬）；各地原則上按照不少于1：1的比例匹配相應的資金；同時還要通過多渠道開發(fā)市場資源以及企業(yè)和社會團體的贊助。但從我國青少年足球發(fā)展的現(xiàn)狀來看，籌集的資金對于首批46個試點城市來所都非常有限。國家體育總局足球運動管理中心黨委書記兼副主任魏吉祥，在談到認識校園足球教育功能時說：“有關(guān)方面將調(diào)動全社會的積極性，包括一些慈善機構(gòu)、企業(yè)、甚至是教育部門的經(jīng)費支持。不過，目前校園足球花的還是‘人民口袋里的錢’，是通過市場化運作，人民捐出來的公益金。所以校園足球一定要見效益，一要看普及程度，二必須出人才。怎么樣在普及的基礎(chǔ)上出人才是一個很重要的課題。出人才一定要分年齡段，優(yōu)勝劣汰，層層優(yōu)選?！本唧w籌集資金的方法包括：首先吸引有基礎(chǔ)的地方企業(yè)單位與地方教育部門合作設(shè)立校園足球人才培養(yǎng)基金，如果他們中的一部分人能夠在農(nóng)村的地方投資對于他們來說是提高企業(yè)宣傳和營造社會良好形象的“活廣告”，比起那些每天在各大媒體上大量廣告宣傳投入的資金，在足球上印制企業(yè)名稱和標志宣傳企業(yè)形象，從廣告費中提取一定比例的資金購買足球直接面向農(nóng)村中小學校捐贈一定數(shù)量的足球活動裝備和設(shè)施，這樣對企業(yè)的宣傳和解決足球開展的資金問題能夠?qū)崿F(xiàn)“雙管齊下”互利互惠。
二、加強輿論引導
良好的社會氛圍是做好青少年校園足球活動的重要保證，尤其是對于廣大農(nóng)村地區(qū)，消息相對閉塞，了解和關(guān)心的程度遠比不上城市。各地教育行政部門應加強與新聞媒體的合作，宣傳農(nóng)村校園足球活動的典型事例，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展農(nóng)村校園足球活動創(chuàng)造有利的社會環(huán)境，尤其是通過各種渠道宣傳農(nóng)村校園足球的開展情況。
三、提高教練員業(yè)務(wù)水平
目前，我市農(nóng)村中小學足球教練員的現(xiàn)狀可以說是基礎(chǔ)薄弱，根本沒有專業(yè)足球老師，更別提足球教練。就像足管中心副主任魏吉祥談到的：“師資力量弱是我們的短板。原來市場化后，有些知名運動員掙不到錢，不搞青少年足球。但是現(xiàn)在舉國體制營造了這樣一個趨勢，未來我們的體育師范生應該能看到搞青少年活動實施足球培訓是一個很好的職業(yè)?！币虼耍叹殕T的能力建設(shè)，特別是農(nóng)村中小學足球隊教練員的水平尤為重要。為此，我們要有計劃、有步驟地開展農(nóng)村校園足球活動學校體育教師的專項技術(shù)培訓，培訓合格者頒發(fā)上崗證書，并按課時計入教師繼續(xù)教育學時，在教師評優(yōu)評先、晉級晉職中，對足球教練員優(yōu)先考慮；另外，我們也可以采取請進來走出去的辦法，聘請高校教師和專業(yè)隊教練員到學校指導教學和訓練。
四、完善基礎(chǔ)聯(lián)賽機制
早在2001年，原足協(xié)主席閻世鐸在全國足球工作會議中談到青少年足球競賽時指出，“建立學校四級足球聯(lián)賽為突破口，提高青少年足球水平。”中國足協(xié)己與教育部門按照“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一賽制”的原則共同建立了學校足球委員會，以便建立健全“大學、高中、初中、小學”四級學校足球賽事。可是直至今日，其規(guī)模還遠遠構(gòu)不成雄厚的普及基礎(chǔ)，以至于我國的足球競賽訓練體制尚沒有形成“小學―中學―大學”足球人才的培養(yǎng)系統(tǒng)，尤其是處在基礎(chǔ)位置的下級聯(lián)賽很難形成規(guī)模，在廣大的農(nóng)村根本見不到足球比賽，更談不上規(guī)模。我們可以通過組織各種聯(lián)賽，村級聯(lián)賽、鄉(xiāng)級聯(lián)賽、校級聯(lián)賽等等，提供給那些有天賦的運動員廣闊的舞臺，讓各種特色的人才百花齊放。每年夏季都有文體局牽頭，企業(yè)和個人組織的社會性公益比賽，以此作為宣傳我市足球運動開展和普及的主要方式。借此也提供了一個良好的平臺，讓我市喜愛足球運動的社會人員積極參與其中，感受足球帶來的快樂。
五、注重學生綜合素質(zhì)
國家體育總局副局長蔡振華強調(diào)要提高青少年的綜合素質(zhì)，“不要讓青少年單一地踢球或者從事其他的體育運動，有些運動員在10多歲就拿到世界冠軍，但是進一步向上提高卻非常困難，主要原因就是文化素質(zhì)不夠，限制了思維和理解力。在乒乓球項目上，參加全國比賽前，必須經(jīng)過文化課考試，只有經(jīng)過考試才能參加全國比賽，這就是讓運動員的綜合素質(zhì)得以保證。足球是否也能設(shè)置文化課考試，讓運動員的文化素質(zhì)盡快提高起來”。為了對學生本人和家庭及社會負責，教育和體育部門要聯(lián)合起來制定一套與時俱進的、科學的升學、進隊細則。如學生因訓練導致學習成績下降或不能完成學業(yè)考試者，我們可以終止其訓練或勸退，以保證學生完成學業(yè)；球隊在全國、省或市的比賽中獲得名次，就給隊員一定的各種升學考試的分數(shù)照顧，這樣彌補他們在日常訓練中所耗費的時間和精力，為后續(xù)隊員努力學習刻苦訓練打下伏筆。這種由教育體制下形成的“校園足球”模式，不僅體現(xiàn)了教育的本質(zhì)，大大提升了球員的文化素養(yǎng)，也為“校園足球”的實踐者提供了廣闊的終生就業(yè)機會，才有可能給“校園足球”帶來持久的生命力，這應該是中國足球人才金字塔培育體系的主骨架。
六、結(jié)論
“校園足球”僅僅依靠城市是不夠的，必須依靠政策在廣大農(nóng)村中小學切實開展起來，才能真正的普及足球，為中國足球打下堅實的基礎(chǔ)。在農(nóng)村開展“校園足球”必須借助政府的大力支持，多方面籌措資金、加強輿論宣傳，同時注意提高教練員業(yè)務(wù)水平、注重學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，完善下級聯(lián)賽體系。校園足球發(fā)展的重點應是城市和農(nóng)村有效結(jié)合，應該走“城市帶動農(nóng)村、農(nóng)村輔助城市”的路線，把有限的資金和人力資源合理投入到實際的開展活動中。積極利用社會輿論引導，加強政府與企業(yè)的溝通，吸引資金投入支持社會教育和體育運動的開展。設(shè)立足球?qū)I(yè)教師的培養(yǎng)機制，給那些有志于提高中國足球的有識之士提供一個鍛煉和奉獻的機會。
參考文獻：
