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時間：2023-04-01 10:32:12
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國際貿(mào)易術語是為了適應買賣雙方相隔遙遠，分屬不同國家的特點而產(chǎn)生，明確了買賣雙方的責任，費用，風險，合理運用各種貿(mào)易術語來規(guī)避國際貿(mào)易中的風險是出口企業(yè)風險管理的手段之～。
一、貿(mào)易術語和貨物損失風險規(guī)避的關系
《INc0TERMs2000)中對4組貿(mào)易術語的解釋里都提到“風險在買賣雙方之間轉移，這里的“風險”指的就是貨物損失的風險，如CIF術語，買賣雙方風險轉移的界限是貨物越過船舷。采用此種貿(mào)易術語時，賣方要承擔貨物越過船舷為止的貨物損失風險。也就是說，在貨物越過船舷之前發(fā)生的全部貨物損失(包括貨物由工廠至倉庫或者碼頭的運輸過程中，在集裝箱堆場或碼頭的存儲過程中，由碼頭裝船越過船舷之前時所發(fā)生的損失)由賣方負擔。
按照賣方承擔的貨物損失風險由小到大劃分，貿(mào)易術語變化趨勢依次為Exw—FCA，CPT，CIP—FAS—FOB，CFR，CIF—DAF．_DEs—DEQ～DDU，DDP。出口企業(yè)在選擇貿(mào)易術語的時候，首先要清楚地了解各種貿(mào)易術語的具體解釋和風險轉移的界限，結合貿(mào)易的現(xiàn)實情況，如市場情況，談判力量對比，商品性質，運輸條件等，爭取采用賣方承擔貨物損失風險相對較小的E，F(xiàn)，C組術語……盡量避免采用D組術語。
在保險公司承保范圍內，積極投保，把風險轉嫁給保險公司，是有效地避免貨物損失風險的一種手段，如采用CIF術語的時候，賣方可以針對越過船舷之前的貨物損失風險，尤其是賣方所在地距離裝運港比較遠的情況下。在裝船前向保險公司投‘裝船前險”，也稱國內運輸險。針對裝運港至目的港航程較遠，途徑國家政局不穩(wěn)，沿途海盜多，氣候變化大等情況，合理投保相應的國際貨運險，以規(guī)避貨物損失的風險。保險會增加賣方的成本，賣方在報價時，要把這塊成本考慮進去。如果客人的條件許可，賣方也可以考慮改變CIF貿(mào)易術語，改用諸如FCA，CPT或CIP，這樣貨物風險可在貨交第一承運人的時候就轉移，減少了貨物損失的風險。
二、貿(mào)易術語和貿(mào)易政策變動風險規(guī)避的關系
國際貿(mào)易顧名思義，肯定涉及兩個或兩個以上的國家，出口企業(yè)因此必然受到國內貿(mào)易政策和國際貿(mào)易政策的影響，如關稅政策，貿(mào)易管制政策，貿(mào)易保護政策等，這些政策及其變化都會給出口企業(yè)帶來風險。如歐委會2009年6月3O日了關于玩具安全的新指令，新指令的條款增加到了57個，具體變化內容包括更加嚴格的安全要求，警告標識和生產(chǎn)者責任，產(chǎn)品認證程序和成員國市場監(jiān)督等，如果出口企業(yè)不熟悉上述貿(mào)易保護政策變化，提供不出相關證書，其后果就是貨物進關受阻，釀成巨大經(jīng)濟損失。出口企業(yè)規(guī)避政策變動風險的重點在于熟悉及隨時關注國內、國際相關貿(mào)易政策，能夠有能力對政策的變動做出相應的調整。在貿(mào)易術語的選擇時，對于DDP這樣的術語，鑒于其對賣方的超高要求(該術語要求賣方負責進口清關，要求賣方熟悉進口國清關程序和政策以及相應的變動)一般出口企業(yè)可以把它忘掉。
另一方面出口企業(yè)應該清楚在交易所采用的貿(mào)易術語下自己承擔的責任中哪些受貿(mào)易政策變動的影響較大，這種變動會導致較大風險的。如采用FOB，CIF，CNF這樣的貿(mào)易術語，出口企業(yè)必須負責出口清關，提交單據(jù)，出口企業(yè)就必須對出口許可證，配額政策，商品的檢驗檢測和認證制度及其變動很熟悉，哪些商品要許可證，哪些商品要主動配額，哪些商品要被動配額，要和不要出口許可證和配額的商品有沒有變動，申請許可證或配額的渠道，商品需要通過什么樣的檢測和認證，檢測標準和要求有沒有更新，何時提供檢測，何時能拿到的檢測報告，在哪檢測等，你不了解這些貿(mào)易管制政策及其變動，會直接影響到出口清關是否及時、客人進口清關是否順利，進而影響合同能夠順利履行安全收匯。
無論選擇什么樣的貿(mào)易術語，貿(mào)易政策對其的影響都不可能完全消除。出口企業(yè)要做到盡可能熟悉相關的國內和國際貿(mào)易政策，要注重積累和構建應對政策變動的資源，能力，渠道，比如說和客人，商檢部門，相關的行業(yè)協(xié)會，商會建立密切的聯(lián)系，政策如有變動，就可以第一時間了解詳情，做出正確的應對之策。
三、貿(mào)易術語和價格變動風險規(guī)避的關系
出口企業(yè)簽訂貿(mào)易合同之后，從備貨到最后交貨收匯過程漫長，期間有很多因素都會影響出口企業(yè)的成交價格，最終影響訂單的利潤。影響成交價格的因素包括生產(chǎn)要素價格，生產(chǎn)資料價格、流通費用、匯率等，這些要素價格的變動都會影響出口企業(yè)品的成交價格。貿(mào)易術語是出口成交價格的組成部分，出口企業(yè)可以通過合理選擇恰當?shù)馁Q(mào)易術語來規(guī)避一些要素價格對成交價格的影響，如在國際石油價格波動比較厲害的時候或是市場好轉，出口貨物數(shù)量節(jié)節(jié)攀升的時候，國外運費也隨之頻繁變化。
出口企業(yè)如果不能正確估算運費，就可以選擇不含運費的價格術語(如FOB，F(xiàn)CA)，把運費變動的風險轉移給買方，如在本國貨幣不斷升值的情況下，采用EXW，F(xiàn)CA，CPT這類術語，可以實現(xiàn)相對較早交貨，相對應可以較早收匯，避免匯兌損失。在選擇貿(mào)易術語時，出口企業(yè)覺得自己不好把握某些影響成交價格的因素時，可以采用相對簡單的貿(mào)易術語，把一些不確定因素造成的風險轉移給對方，自己控制能夠控制的成本。
四、貿(mào)易術語和收匯風險規(guī)避的關系
在國際貿(mào)易風險中，最大的風險之一就是收匯風險，能否安全收匯是業(yè)務的關鍵，如何規(guī)避收匯風險成為出口企業(yè)洽談及簽訂合同時所必須考慮的重要問題。貿(mào)易術語的合理選擇與規(guī)避收匯風險有密切聯(lián)系，以EXW術語為例，賣方在工廠(倉庫)將貨物交付給買方，即完成了交貨。收匯方法一般有發(fā)貨前付款和發(fā)貨后付款。對于發(fā)貨前付款，對出口企業(yè)來說最穩(wěn)妥的做法是買方生產(chǎn)前支付預付款，發(fā)貨前付清所有貨款?？腿艘话阒辉谧畛鯉讍位蛘叨▎谓痤~較小的情況下，會接受此支付方式，一旦生意步入軌道或者定單金額加大，很少有客人愿意使用此種支付方式，這占用客人資金，不利于客人資金周轉，損失利息，也不利于客人控制出口企業(yè)，如果發(fā)生一些意外變化，客人有更大余地應對。鑒于這些原因，客人都會或多或少的要求一部分貨款放帳，這樣就會出現(xiàn)貨交了，款沒收齊的情況，針對這種情況，出口企業(yè)可以準備風險準備金，萬一剩余款項收不回來，用準備金沖抵。
第二，應從規(guī)避貿(mào)易風險的角度謹慎選用國際貿(mào)易術語。在進行大宗貨物的進口貿(mào)易時，如果是采用租船的方式，就應該盡量選用FOB等由買方負責租船訂艙的術語。通過我方自行的租船，充分考察船方的信譽，避免賣方和船方的惡意勾結，在象征貨的情況下，以偽造的提單來騙取貨款，使我方蒙受付了款卻收不到貨的風險。在簽訂出口合同時，應盡量選擇CIF、CFR等由賣方聯(lián)系租船業(yè)務的術語，而對FOB等由買方聯(lián)系租船業(yè)務的術語進行避免，從而最大程度地規(guī)避收匯風險。因為，在FOB條件下，我方必須把貨物裝至買方指派的船舶上。如果買方在簽訂合同后，因國際市場貨物價格下跌等原因不愿履行付款收貨的義務，可能會故意不派船或者延遲派船，這就讓我方的貨物不能按時裝船，從而無法獲得提單等相關單據(jù)，也就無法向銀行交單結匯。同時，貨物擱置在港口，必然產(chǎn)生額外的倉儲和保管費用，貨物還有可能遭遇意外事故而滅失或損壞，這無疑是對我方非常不利的。另外，貿(mào)易詐騙事件也是我方在對外貿(mào)易中需要重視和防范的。少數(shù)不良買家可能不按照正常程序向銀行付款贖單，而是與承運人相勾結，在無單的情況下自行提貨，然后宣告破產(chǎn)或者逃逸，造成我方財貨兩空的局面。
第三，在選用國際貿(mào)易術語時應考慮貿(mào)易港口的裝卸條件和習慣。在貿(mào)易實踐中，應該在確定具體的術語之前對貿(mào)易港口的實際裝卸條件和港口的習慣做法進行充分調查。對買方而言，在涉及裝卸條件比較差、裝卸費用相對較高，或者在習慣上需要買方承擔裝船費用、賣方承擔卸貨費用的港口時，要力爭選取貿(mào)易術語FOBStowed、FOBTrimmed或者FOBST。對賣方而言，在開展出口貿(mào)易時候要選擇貿(mào)易術語CIFExShip''''sHold或者CFRExShip''''sHold。《2010通則》取消了船舷的概念，風險轉移點改為貨物自裝運港裝上船，即賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物裝上船后的一切風險。按照這種解釋，當貨物在裝船時因吊鉤不牢等原因跌落碼頭或者落入海中，損失都是由賣方進行承擔。所以，在術語FOB條件下，賣方在指定交貨的地點將貨物交予承運人保管，其風險仍然存在。在如果簽訂了基于FOB術語成交的貿(mào)易合同，賣方對裝運期和裝運港要慎重規(guī)定，對船舶的運營情況和港口配套設施的運轉能力要仔細考量。在與承運人訂約之后，雙方要加強聯(lián)系，密切配合，從而保證船貨的有效銜接，順利完成賣方的風險轉移。
第四，靈活選用貿(mào)易術語以增加我國的外匯收入。從宏觀層面來分析，為了促進我國對外運輸事業(yè)和保險行業(yè)的發(fā)展，增加在貨運和保險上的外匯收入，出口企業(yè)首選術語CIF，在本國辦理運輸和保險，在對外貿(mào)易中獲取利潤的同時，在運費和保險費上也獲得一定利潤。其次，可選用貿(mào)易術語CFR。最后，再考慮貿(mào)易術語FOB。反之，如果是進口企業(yè)，則應該以FOB、CFR、CIF的順序來選擇。但是，如果在出口業(yè)務中，國外買方為了在運價和保險費上得到優(yōu)惠，要求使用貿(mào)易術語FOB，自行租船訂艙和投買保險，或者有些國家為了扶持自身保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定其進口貿(mào)易必須在當?shù)赝侗?，不能使用CIF，在此背景下，我國作為賣方也可酌情同意，以促成貿(mào)易的達成，避免談判破裂。
第五，對國際貿(mào)易術語的選用應明確其版本。在國際上，定義貿(mào)易術語的版本不盡相同，實際參照和應用情況還沒有得到有效的統(tǒng)一?！?941年美國對外貿(mào)易修訂本》和《國際貿(mào)易術語解釋通則》對術語FOB的解釋有很大出入，《2010通則》較《2000通則》在貿(mào)易術語數(shù)量、分類、風險界限和內外貿(mào)適應性等方面都有所變化。因為國際貿(mào)易慣例本身并不同于國際法，只是得到經(jīng)常遵守的慣常做法，它對貿(mào)易當事人沒有強制力和約束性，貿(mào)易雙方可以明確適用或者排除。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上也不存在“新法取代舊法”的說法。所以，在實際操作過程中，貿(mào)易術語的混用、誤用現(xiàn)象仍然存在。這就需要貿(mào)易伙伴在交易磋商和訂立合同時對貿(mào)易術語的適用版本進行說明和討論，以達成一致意見，不給日后的履約留下隱患。
現(xiàn)代經(jīng)濟學認為，商品生產(chǎn)不僅取決于各種傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素（即勞動、資本、土地和企業(yè)家經(jīng)營管理能力）的數(shù)量和成本，更重要的是取決于組合上述各種生產(chǎn)要素的技術。因為技術不僅可以節(jié)約稀缺的經(jīng)濟資源，同時在給定的要素規(guī)模條件下可以實現(xiàn)更大的產(chǎn)出和生產(chǎn)更多樣化的產(chǎn)品。事實上，以李嘉圖為代表的古典經(jīng)濟學家早已肯定了技術在國際貿(mào)易中的重要影響，只不過當時強調的是“技術”的績效——勞動生產(chǎn)率而已。國際貿(mào)易理論的發(fā)展已經(jīng)突破了以俄克歇爾-奧林-薩繆爾森（H-O-S）為代表的新古典要素稟賦模型，其中尤以“新要素稟賦理論”、“貿(mào)易技術論”、“市場結構論”和“動態(tài)比較優(yōu)勢論”等為代表。
“新要素稟賦理論”與H-O-S模型的區(qū)別在于：其一，從“勞動”這一傳統(tǒng)生產(chǎn)要素中分離出熟練勞動（即人力資本）和非熟練勞動。其二，將知識也視為一國的稟賦之一。通過研究和開發(fā)（R＆D）產(chǎn)生的知識，既可以體現(xiàn)在勞動力上，也可以體現(xiàn)在資本上。其中非常重要的一點是，其隱含了一國在動態(tài)意義上可以創(chuàng)造比較優(yōu)勢的可能性。其三，將“技術”變量引入要素稟賦模型，如同傳統(tǒng)的勞動和資本一樣，強調創(chuàng)新對貿(mào)易模式的影響。技術變量主要借助研究人員的數(shù)量和質量、R＆D支出水平和具體的創(chuàng)新數(shù)據(jù)來表示?！靶乱胤A賦理論”雖然通過增加人力資本和R＆D支出等新要素比較成功地解釋了國際貿(mào)易的模式，但是沒有觸及要素稟賦理論的核心問題：首先，理論中沒有徹底解決“技術”的待遇問題。因為“新要素稟賦理論”雖然將“技術”視為要素之一，但是既沒有探討高低技術能力共存以及相應地對相對生產(chǎn)力和相對增長模式所造成的影響，同時也忽略了“技術”的動態(tài)特征。其次，“新要素稟賦理論”將生產(chǎn)要素看作是貿(mào)易流向的內生決定因素。事實上，資本、人力資本和知識等幾乎所有的要素都是在不斷變更著的，因此不能以靜態(tài)的眼光將要素看作是一國固定的“稟賦”。
“貿(mào)易技術論”將技術差異視作貿(mào)易的主要決定因素。在波斯納的“貿(mào)易技術差距模型”中，一國由于發(fā)現(xiàn)了某種新產(chǎn)品和新工序而獲得了暫時的比較優(yōu)勢，直到其競爭對手具有了相應的創(chuàng)新模仿能力，創(chuàng)新國才會喪失這種比較優(yōu)勢。但是，由于創(chuàng)新國在技術上的領先地位，可以不斷地通過新的創(chuàng)新取代被競爭對手模仿的舊創(chuàng)新，進而在各階段始終保持比較優(yōu)勢。在海什和弗農(nóng)的“產(chǎn)品周期理論”中，假定一國在創(chuàng)新生產(chǎn)上具有優(yōu)勢，在商品生產(chǎn)的初期，生產(chǎn)需要較高的技術水平、商品價格較高、產(chǎn)量較低，加上接近市場有助于接受消費者的信息反饋和進行相關的服務，生產(chǎn)在創(chuàng)新國進行；隨著商品的成熟和標準化，價格下降、生產(chǎn)時間變長，商品生產(chǎn)可以轉移到其他具有成本優(yōu)勢的國家；創(chuàng)新國繼而可以生產(chǎn)另一種新產(chǎn)品?？梢?，無論是“貿(mào)易技術差距模型”、還是“產(chǎn)品周期理論”都認為創(chuàng)新國會出口新產(chǎn)品；都強調在引進一種新技術對產(chǎn)品生產(chǎn)定位影響中的時間的重要性；都認為新產(chǎn)品的生產(chǎn)和R＆D密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)應該位于技術能力發(fā)達的國家。但是，“貿(mào)易技術差距模型”和“產(chǎn)品周期理論”忽略了以下兩個事實：其一是時間，時間會使產(chǎn)品趨于標準化，增加成本的重要性；其二是技術擴散，技術擴散會提高外國生產(chǎn)新產(chǎn)品和模仿現(xiàn)有產(chǎn)品的能力。
“市場結構論”又被稱之為“新貿(mào)易理論”，主要用以解釋產(chǎn)業(yè)內貿(mào)易現(xiàn)象。該理論不僅增加了對國際經(jīng)濟的需求方面的考慮，同時將有關的理論研究置于不完全競爭框架之下，強調了壟斷力量、規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)品差異性對貿(mào)易模式的影響、“市場結構論”對“技術”的處理有兩種方式：其一，將“技術”視作產(chǎn)品差異性的一個重要因素；其二，在布蘭德和斯班瑟的模型中，“技術”是一國攫取壟斷租金的一種策略性資源。
“動態(tài)比較優(yōu)勢論”強調技術創(chuàng)新和技術積累（即知識）對比較優(yōu)勢的影響。在格羅斯曼和海爾普曼的模型中，將比較優(yōu)勢定義為R＆D與制造相對效率的跨國差異。該模型的主要觀點是：通過研究經(jīng)驗的積累促進R＆D生產(chǎn)率的提高，從而獲得比較優(yōu)勢，并借助規(guī)模收益遞增而提高一國的增長率?？唆敻衤Ｐ偷慕Y論也很相似：由于“邊干邊學”會增加知識的積累，因此比較優(yōu)勢是建立在學習的差異的基礎之上的。
總之，國際貿(mào)易理論的發(fā)展可以區(qū)分為三個主要的方面：其一是新古典論，將比較優(yōu)勢置于一般均衡框架之中，對現(xiàn)有的貿(mào)易模式進行了要素稟賦上的解釋：“新要素稟賦論”拓寬了生產(chǎn)要素的范疇，最終考慮了內生技術的動態(tài)意義。其二，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中引申出來的國際貿(mào)易理論的“市場結構論”，將諸如壟斷力量和規(guī)模經(jīng)濟等不完全競爭特征引入國際經(jīng)濟學，而“市場結構論”和H-O-S模型從某種意義上看也不是必然矛盾的。其三，是那些既不能歸入新古典理論、也沒有被主流貿(mào)易理論吸收的學說。源于20世紀60年代的“新技術理論”認為“在出口績效與R＆D之間總是存在著一定的聯(lián)系”，雖然“新技術理論”將“技術”置于核心位置，但是仍然難以將“技術”融入新古典模型之中；同時也忽略了作為“技術”核心特征的那些來自于壟斷力量和技術變化等的動態(tài)意義，堅持一國經(jīng)濟的專業(yè)化模式仍然呈中性增長。為了解決上述這些問題，熊比特關于創(chuàng)新的觀點被結合到新貿(mào)易技術論之中：一方面，技術差距學說與技術進化論相結合，說明了技術差距對增長和專業(yè)化模式的動態(tài)含義；另一方面，技術的廠商特有性質和壟斷力量與成功的創(chuàng)新相結合，用來解釋外國直接投資中的廠商維持技術優(yōu)勢的目的。
二、國際貿(mào)易對技術創(chuàng)新的一般影響
如上所述，當代的貿(mào)易理論認為，在從靜態(tài)意義上，技術創(chuàng)新是比較優(yōu)勢的一個重要因素；在動態(tài)意義上，技術創(chuàng)新是維系動態(tài)比較優(yōu)勢的關鍵。無論是對初始的貿(mào)易出口國、還是對初始的貿(mào)易進口國而言，都存在著這樣的事實：一方面，為了獲得或維系比較優(yōu)勢，國際貿(mào)易成為國內技術創(chuàng)新的根本動力；另一方面，伴隨國際貿(mào)易的技術溢出、轉移或擴散，既能刺激初始創(chuàng)新國的再創(chuàng)新意識，也能削弱其比較優(yōu)勢。
國際經(jīng)濟學的有關理論表明，技術創(chuàng)新是國際貿(mào)易的主要基礎之一。因此，貿(mào)易出口國往往是某種技術領先的國家。國際貿(mào)易對于出口國，或現(xiàn)實世界中的技術發(fā)達國家的技術創(chuàng)新而言具有以下幾方面的影響：其一，在靜態(tài)意義上，只有技術創(chuàng)新，才可能有新產(chǎn)品和新工藝，才能具備出口的潛力；因此，一國只有進行充分有效的技術創(chuàng)新，才能保持相應的比較優(yōu)勢，進而將這種創(chuàng)新優(yōu)勢體現(xiàn)在相應產(chǎn)品的凈出口增長上。其二，如果信息對稱的話，國際貿(mào)易會借助進口國的市場反饋促進商品輸出國的技術改進，或帶來新一輪的技術創(chuàng)新活動。其三，在動態(tài)意義上，伴隨國際貿(mào)易的展開，商品輸出國的創(chuàng)新優(yōu)勢會隨著各種技術擴散的發(fā)生逐漸消失。其效果無非是，要么放任自由，在特定技術創(chuàng)新逐漸消失的過程中喪失相應商品的凈出口地位；要么改進技術或從事新的技術創(chuàng)新活動，而后者往往會達到刺激初始出口國的技術創(chuàng)新能力的效果。其四，出口國通過初始出口所獲得的貿(mào)易利得也有助于增強其開展創(chuàng)新活動的能力，因此，初始技術領先國在某種意義上講，擁有一種“先發(fā)優(yōu)勢”。這種優(yōu)勢如果不被外界經(jīng)濟事件打斷的話，對本國的技術創(chuàng)新而言，不僅能持續(xù)下去，有時極有可能出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。其五，國際技術貿(mào)易雖然意味著技術創(chuàng)新的擴散，但是對于技術輸出國而言，其輸出的技術往往是次重要、次核心、次關鍵和次新的技術，其在本國的收益率已經(jīng)明顯處于下降通道之中，因此適時地將其出售并獲得較好回報，對于新一輪的技術創(chuàng)新而言是一件好事。
倘若就技術落后國家而言，國際貿(mào)易對技術創(chuàng)新的影響主要依賴于以下幾個渠道：其一，國際商品貿(mào)易將新產(chǎn)品輸入發(fā)展中國家的同時，給輸入國帶來了模仿生產(chǎn)的動機，而模仿生產(chǎn)的本質就是一種學習新技術、新工藝的過程，在這個過程中，技術溢出開始發(fā)生，輸入國的技術創(chuàng)新水平有所增強。其二，由于輸入商品的競爭力會影響到當?shù)貜S商的市場份額，國際貿(mào)易也會間接地刺激當?shù)貜S商的技術創(chuàng)新活動，以期達到抗衡的目的。其三，如果輸入商品本身擁有相當?shù)募夹g含量或技術訣竅，往往伴隨國際貿(mào)易的是各種形式的技術指導，由此技術創(chuàng)新會在不同程度上擴散到輸入國。其四，在國際貿(mào)易的準備階段，為了便于進口方了解產(chǎn)品的性能，減少信息不對稱對商品認知的差異，輸出方會在一定限度內展示其產(chǎn)品的特性，由此導致技術創(chuàng)新的部分流失，一旦貿(mào)易談判破滅，這種擴散往往不能得到相應的補償。其五，國際技術貿(mào)易是技術創(chuàng)新擴散最為直接的方式，它不僅會對技術引進國的技術存量具有積極有效的影響，同時由于引進國的市場需求狀況、人力資本、生產(chǎn)設備等等諸方面與輸出國存在著的較大差距，因此會刺激引進國的“二次創(chuàng)新”或適應性創(chuàng)新?？傊ㄟ^以上種種方式，最終會增強輸入國的整體技術創(chuàng)新能力。進一步而言，通過上述渠道積累的某種技術一旦達到一定的水平，原輸入國不僅能減少對由該技術生產(chǎn)的產(chǎn)品的進口依賴，而目。極有可能成為國際市場上相應的商品凈供給者。發(fā)展中國家通過國際貿(mào)易引進國外先進技術，不僅在靜態(tài)意義上提高了本國的技術存量水平，縮小了與發(fā)達國家的技術差距，并改善了本國的技術能力，更為重要的是在動態(tài)意義上通過各種渠道和機制促使本國技術創(chuàng)新能力的提高以及創(chuàng)新機制的形成，為趕超發(fā)達國家提供了某種可能性。
三、國際技術貿(mào)易對發(fā)展中國家技術創(chuàng)新的影響及機制
國際技術貿(mào)易既是國際貿(mào)易的一個重要組成，也是國際技術轉讓的主要形式之一。國際技術貿(mào)易的主要方式包括：許可證貿(mào)易、咨詢服務和技術服務、合作生產(chǎn)。二次世界大戰(zhàn)后，特別是近二十年來，國際技術貿(mào)易格局發(fā)生了深刻的變化，呈現(xiàn)出許多新的發(fā)展趨勢：其一，國際技術貿(mào)易日趨活躍，規(guī)模不斷擴大?？萍歼M步以及技術信息的傳播加快，促進了國際技術貿(mào)易的發(fā)展。其二，技術轉讓“軟化”。純知識或信息形態(tài)的軟件技術轉讓，如專利、專有技術、技術情報等等，占據(jù)了越來越重要的地位。其三，國際技術貿(mào)易格局呈現(xiàn)多極化，但發(fā)展不平衡。由于技術水平的差異等原因，國際技術貿(mào)易主要在發(fā)達國家之間進行，發(fā)達國家在技術出口中一直處于壟斷地位。其四，跨國公司在國際技術貿(mào)易中占有重要地位。長期以來，跨國公司控制了相當份額的國際技術貿(mào)易；此外，跨國公司以技術輸出帶動資本輸出和商品輸出，改變了以往對發(fā)展中國家單純的資本輸出。
影響發(fā)展中國家技術創(chuàng)新的主要因素包括發(fā)展中國家創(chuàng)新的技術能力以及創(chuàng)新誘導的反應機制等。而國際技術貿(mào)易（技術引進）對提高發(fā)展中國的技術能力、改善創(chuàng)新誘導的反應機制都有重要的作用，并最終影響到發(fā)展中國家技術創(chuàng)新的能力和水平。
1、國際技術貿(mào)易與發(fā)展中國家的技術能力
技術能力是一種存量，它是歷史積累的結果。技術能力包含兩方面的內容：一是有形的技術能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體技術存量水平的增加。二是隱含的技術能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體的成員所擁有的知識、技術技能以及組織經(jīng)驗等。就國家而言，常常表現(xiàn)為一國人力資本存量的多寡；就企業(yè)而言，具體表現(xiàn)為企業(yè)員工所擁有的技術技能以及組織經(jīng)驗。
發(fā)展中國家通過國際技術貿(mào)易直接引進技術，能夠提高本國兩方面的技術能力，并最終影響到本國的技術創(chuàng)新能力。首先，通過國際技術貿(mào)易引進技術，無論引進的是成套生產(chǎn)設備等硬件，還是專利技術等軟件，都直接提高了本國的技術存量水平，從而也提高了該國有形的技術能力。其次，通過國際技術貿(mào)易引進技術也能提高發(fā)展中國家隱含的技術能力，因為技術的引進常常伴隨著發(fā)展中國家的企業(yè)員工對新技術的學習、掌握的過程。比如，企業(yè)在引進技術項目時一般都要求附帶的現(xiàn)場指導和培訓計劃，企業(yè)員工可以通過接受培訓和技術應用的實踐消化吸收引進的技術知識，從而提高自身的技術能力。所有隱含在企業(yè)員工身上的技術能力的加總就等于一國隱含的技術能力，也就是說，技術引進通過促使企業(yè)員工學習、掌握新技術而增強了一國的技術能力。反過來，這些技術能力又為發(fā)展中國家以后的技術引進以及在此基礎上的二次技術創(chuàng)新奠定基礎。
2、國際技術貿(mào)易與發(fā)展中國家的創(chuàng)新誘導反應機制
國際技術貿(mào)易并非是一個單純的技術或經(jīng)濟活動，在某種意義上說，它是一種融經(jīng)濟、技術、科學文化、甚至政治為一體的復雜過程。譬如說，國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式（屬于技術貿(mào)易的范疇）進入中國市場，它首先要從國家有關部門獲得市場準入的許可，這可能要涉及到政治問題；它要尋找合作伙伴，考慮投資的成本收益問題，這是經(jīng)濟方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)內在固有具有的企業(yè)文化、經(jīng)營文化會影響到眾多的消費者的消費習慣，這是文化方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)新穎有效的特許經(jīng)營方式被眾多的國內廠商所模仿，形成了遍及全國的連鎖經(jīng)營熱潮，這是很重要的一種制度性創(chuàng)新。因此，國際技術貿(mào)易的影響是很復雜的，不僅僅是簡單的技術引進而已，換句話說，國際技術貿(mào)易具有很強的“外部效應”。從發(fā)展中國家技術創(chuàng)新的角度而言，國際技術貿(mào)易的外部效應主要表現(xiàn)在它改變創(chuàng)新主體的內在意識，并改善創(chuàng)新主體內外部的制度環(huán)境，從而使得發(fā)展國家創(chuàng)新誘導的反應機制更加靈敏，最終改善發(fā)展中國家的創(chuàng)新機制和創(chuàng)新能力。
首先，國際技術貿(mào)易能夠改變發(fā)展中國家創(chuàng)新意識缺乏的狀況。很多發(fā)展中國家表現(xiàn)出一種維持傳統(tǒng)和穩(wěn)定為主調的社會意識結構，普遍缺乏創(chuàng)新意識。借用結構主義的觀點，發(fā)展中國家的技術創(chuàng)新常常會陷入“累積因果關系”的惡性循環(huán)之中，也就是說技術創(chuàng)新在低水平上的停滯發(fā)展。而這種惡性循環(huán)是內在力量所無法克服的，這時候需要一種外在的推動力量，使其能夠跳出這種惡性循環(huán)，而國際技術貿(mào)易可以看作是這樣一種外在的力量，這種力量首先改變的是創(chuàng)新意識方面的問題。正像上述國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的例子一樣，技術的引進帶來了消費者消費習慣的新變化，先進的經(jīng)營模式所具有的明顯優(yōu)勢促使大量的模仿，最終導致整個行業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。顯然，在這一過程當中，企業(yè)和個人都經(jīng)歷了一次思維方式的轉變，從認識、接受到模仿，甚至在此基礎上結合本地情況進行二次創(chuàng)新，這種普遍性的思維方式的轉變意味著一個國家創(chuàng)新意識的興起。這對發(fā)展中國家的創(chuàng)新機制形成和創(chuàng)新能力的提高都具有根本性的意義，因為只有具備創(chuàng)新意識的國家，政府才會對技術創(chuàng)新給予充分的重視，并為技術創(chuàng)新創(chuàng)造一個良好的外部條件和環(huán)境；企業(yè)具有創(chuàng)新意識，才會留意技術創(chuàng)新的市場需求，并且投入充分的資源進行R＆D活動，將潛在需求轉化為實際收益；消費者具有創(chuàng)新意識，才可能接受創(chuàng)新產(chǎn)品，進而形成潛在的技術創(chuàng)新需求。
其次，國際技術貿(mào)易能夠改善創(chuàng)新主體內外部的制度環(huán)境，促使發(fā)展中國家創(chuàng)新誘導反應機制的靈敏化。從引進技術的企業(yè)來說，為了充分利用引進的技術常常需要在企業(yè)的組織管理方面做出較大轉變和創(chuàng)新，也就要改變企業(yè)內部的制度環(huán)境，比如說企業(yè)為了利用維護一套價值昂貴的生產(chǎn)線，需要新建立專門的技術部門，負責對其進行維修和改進，同時加強企業(yè)對員工的技術培訓制度，這些制度性的轉變和創(chuàng)新都有利于企業(yè)進一步的技術進步和技術創(chuàng)新。在國家層次，政府為了保證技術引進的順利實施，需要建立專門的技術金融制度以確保技術引進的配套資金。而且在國際通行的知識產(chǎn)權保護觀念下，發(fā)展中國家參與國際技術貿(mào)易需要建立起一整套專利制度和知識產(chǎn)權保護制度，否則，就難以從國際市場上引進技術，即使能夠引進也需要付出更高的成本，因為缺乏知識產(chǎn)權的保護將損害技術出讓方的利益。也就是說，國際技術貿(mào)易客觀上提出了對發(fā)展國家改善技術創(chuàng)新制度環(huán)境的要求，而這種要求有利于發(fā)展中國家的創(chuàng)新主體更好地對創(chuàng)新的市場需求作出正確的反應，最終有助于改善發(fā)展中國家技術創(chuàng)新的機制，并提高其水平。
一、宏觀角度分析技術擴散對我國貿(mào)易競爭優(yōu)勢影響
（一）國際技術擴散有利于改善貿(mào)易條件
指出貿(mào)易條件是指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。同種產(chǎn)品在質量相同的情況下，價格越低其比較優(yōu)勢就越大；反之，其比較優(yōu)勢就越小。決定產(chǎn)品價格的因素很多，而產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是其最基本的因素。企業(yè)的生產(chǎn)成本越低，其產(chǎn)品的價格才能相應制定的越低，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢也越大。而技術擴散則是企業(yè)提高勞動效率，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本的根本途徑。因此，提高產(chǎn)品的技術水平，逐步增加對出口產(chǎn)品的技術投入，是改善貿(mào)易條件，促使一國國際貿(mào)易發(fā)展的必要條件。
（二）國際技術擴散促使國際貿(mào)易規(guī)模的擴大和商品結構的優(yōu)化
在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品按加工程度的高低可分為初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品。一般而言，加工程度與技術含量成正比，要提升產(chǎn)品結構就必須依靠國際技術擴散。通過國際技術擴散的積極效應可以增加出口商品的技術含量，從而增加出口需求。隨著人們收入水平的提高，對技術含量多的制成品的需求相對擴大，而對初級產(chǎn)品的需求相對縮小免費論文，因而國際技術擴散有助擴大貿(mào)易規(guī)模、改善貿(mào)易結構。通過有關國際貿(mào)易結構的數(shù)據(jù)可知，自從改革開放以來，在技術進步的推動下，我國進出口貿(mào)易產(chǎn)品結構均有所改善，特別是技術含量高的工業(yè)制成品的出口穩(wěn)步增長。隨著我國外貿(mào)體制改革進程的加快和參與國際分工與貿(mào)易程度的加深，原先被計劃經(jīng)濟時期所扭曲的貿(mào)易產(chǎn)品結構逐漸得到糾正，并向符合充分發(fā)揮要素稟賦比較優(yōu)勢的方向發(fā)展。而且，隨經(jīng)濟發(fā)展以及資本尤其是技術要素的積累，中國貿(mào)易產(chǎn)品結構特別是出口產(chǎn)品結構也隨之得到調整和改善。
（三）國際技術擴散有利于提高國際貿(mào)易經(jīng)濟效益
國際技術擴散能降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的利潤空間。技術含量高的產(chǎn)品往往具有單位產(chǎn)品資源消耗低、技術附加值高等特點，因而在生產(chǎn)成本方面有比較優(yōu)勢。技術水平還影響著商品的價格和需求：技術水平越高，產(chǎn)品單價越高，需求彈性也越高。因此，高技術含量的產(chǎn)品需求收入彈性一般較大，隨著收入水平的提高，人們對高技術含量產(chǎn)品的需求會隨之增加，高技術含量產(chǎn)品往往還具有規(guī)模效益特征，以規(guī)模生產(chǎn)滿足不斷擴大的需求，使成本不斷下降。因此，高技術含量的產(chǎn)品獲取利潤的空間大，經(jīng)濟效益高。
（四）國際技術擴散提高一國產(chǎn)品國際競爭力
一國出口產(chǎn)品的國際競爭能力主要由它與貿(mào)易伙伴間的相對價格和產(chǎn)品優(yōu)勢等因素決定，前者是由該國的要素稟賦及其使用效率所導致的出口產(chǎn)品價格低于其貿(mào)易對手所形成的競爭優(yōu)勢，后者則是指一國出口產(chǎn)品能夠比其對手的相關產(chǎn)品更好的滿足消費者需求所形成的優(yōu)勢，而決定一國出口競爭能力的相對價格和產(chǎn)品優(yōu)勢都在不同程度上與技術擴散相聯(lián)系。在國際貿(mào)易中，無論是產(chǎn)品因新穎獨特、質量優(yōu)良與技術含量高所引起的垂直差異，還是產(chǎn)品因品牌不同所引起的水平差異，都必須憑借技術擴散才能實現(xiàn)。
（五）國際技術擴散提高產(chǎn)業(yè)競爭力
產(chǎn)業(yè)結構表現(xiàn)為一定的生產(chǎn)技術結構，生產(chǎn)技術結構的進步與變動都能夠引起產(chǎn)業(yè)結構的相應變動，一旦技術發(fā)生變革，產(chǎn)業(yè)結構將會發(fā)生與之相適應的改變。因此，技術擴散對產(chǎn)業(yè)結構會產(chǎn)生重要的影響，從而奠定了對外貿(mào)易競爭優(yōu)勢的堅實基礎。
技術擴散能夠刺激需求結構，促進產(chǎn)業(yè)結構的變化。國際技術擴散帶來的技術進步會大大降低產(chǎn)品成本，擴大市場范圍和市場容量，使得需求結構隨之會發(fā)生改變，最終促進產(chǎn)業(yè)結構的變化。例如免費論文，隨著新材料和新技術的在國際的擴散，特別是半導體材料和集成電路技術發(fā)展，快速地降低了電視機、冰箱、空調、微波爐、數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝像機、電子計算機等家用電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和價格，使得這些原來被視為少數(shù)人才能消費得起的高檔奢侈品也進入了尋常百姓家。與此同時，也促進了相關產(chǎn)業(yè)的迅速崛起。
同時，技術進步能夠提高勞動生產(chǎn)率，促進產(chǎn)業(yè)結構的變化。技術擴散會不斷一國的提高勞動生產(chǎn)率，從而減少生產(chǎn)領域對勞動力的求，促使勞動力朝著其他產(chǎn)業(yè)部門移動(如從農(nóng)業(yè)一加工業(yè)一服務業(yè))。另一方面，產(chǎn)業(yè)對其他部門具有前向應、后向效應和旁側效應等“擴散效應”，并能通過這種“擴散效應”帶動各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而引起產(chǎn)業(yè)結構的變化。
（二）微觀角度分析國際技術擴散對我國貿(mào)易競爭優(yōu)勢影響
就產(chǎn)品角度而言，通過國際技術擴散帶來的技術進步不僅可以改進和提高原有產(chǎn)品的性能、結構和質量，加速品的更新?lián)Q代從而創(chuàng)造出全新產(chǎn)品，而且能夠有雄厚的實力創(chuàng)造名牌產(chǎn)品并確立和保持名牌品地位，使產(chǎn)品更具成本優(yōu)勢與別具一格優(yōu)勢。由此可見，國際技術擴散會對一國產(chǎn)品國際競爭力產(chǎn)生比較深遠的影響。
（一）技術擴散提升貿(mào)易產(chǎn)品競爭力
國際技術擴散是改進和更新原產(chǎn)品、設計和生產(chǎn)新產(chǎn)品，提升貿(mào)易產(chǎn)品競爭力的重要途徑。國際技術擴散可以使企業(yè)接觸先進的產(chǎn)品和最新的技術，從而帶動本企業(yè)的技術創(chuàng)新，使產(chǎn)品更有競爭力。通過國際技術擴散的途徑獲得技術進步建立產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品更具差異性。使企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品或銷售產(chǎn)品過程中的條件與同行業(yè)的其他企業(yè)相比較，具有可以區(qū)別的特點。通過技術擴散獲得的先進技術特別是高新技術融入產(chǎn)品之中，不僅可以加大本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品之間的差異性，使得產(chǎn)品擁有差異型競爭優(yōu)。
（二）國際技術擴散可使貿(mào)易產(chǎn)品獲得低成本競爭優(yōu)勢
當企業(yè)能以較低的成本競爭時，它比競爭者更能有效率地設計、生產(chǎn)和營銷產(chǎn)品，即若產(chǎn)品銷售價格相差不多時，成本越低也就表示利潤越高;而企業(yè)采取差異型競爭的目的則在于提供客戶獨特而優(yōu)異的價值，經(jīng)由產(chǎn)品的質量、專業(yè)功能或售后服務等方面表現(xiàn)出來。“低成本競爭優(yōu)勢”主要依靠技術進步方式才能獲得。由于技術進步和創(chuàng)新是企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)營活動效率，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，節(jié)約材料和能源，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品數(shù)量和質量的根本途徑，所以，生產(chǎn)廠商在生產(chǎn)經(jīng)營和管理過程中，利用國際技術擴散越多，所采用的技術越先進免費論文，其產(chǎn)品就越具有低成本競爭優(yōu)勢。
（三）國際技術擴散可以使貿(mào)易產(chǎn)品獲得品牌競爭優(yōu)勢
國際技術擴散可以使貿(mào)易產(chǎn)品獲得外貿(mào)競爭力的物質基礎——品牌競爭優(yōu)勢。在利用國際技術擴散的過程中，可以接觸學習先進的品牌理念。作為產(chǎn)品注冊商標的品牌是一種產(chǎn)品的區(qū)分標志，可以將同類產(chǎn)品別開來，同時也是產(chǎn)品質量識別的重要媒介。品牌的知名度越高，其產(chǎn)品的質就越值得消費者信賴。在消費者與生產(chǎn)者之間產(chǎn)品質量信息不對稱的情況下，消費者通過品牌了解和獲取產(chǎn)品質量的作用就更加明顯。品牌特別是著名品牌能夠滿足消費者的特殊偏好，也是市場競爭的重要手段。擁有品牌競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，就能夠占有和保持更大的市場份額，并獲得強大貿(mào)易優(yōu)勢。
（四）國際技術擴散可以提升企業(yè)對外貿(mào)易競爭優(yōu)勢
在國際貿(mào)易競爭中，體現(xiàn)對外貿(mào)易競爭力的主體是是企業(yè)。一國對外貿(mào)易競爭力的強弱最終要由作為市場經(jīng)濟主體的企業(yè)的競爭力加以體現(xiàn)。企業(yè)競爭力的大小不僅在于能否有效利用己有的生產(chǎn)要素，更為重要的是能否通過技術進步和創(chuàng)新來提升生產(chǎn)要素的質量。
2010年9月27日，國際商會正式推出《2010國際貿(mào)易術語解釋通則》（Incoterms? 2010），以取代已經(jīng)在國際貨物貿(mào)易領域使用了近十年的Incoterms 2000，新版本于2011年1月1日正式生效。
一、Incoterms? 2010 與Incoterms2000的對比
自從1936年國際商會制定出國際貿(mào)易術語解釋通則之后，此項在全球范圍內被采用的合同標準就經(jīng)常性地更新?lián)Q代，與國際貿(mào)易的發(fā)展步調一致。國際貿(mào)易術語解釋通則2010考慮了免稅貿(mào)易區(qū)的不斷增加，電子溝通在商務中的不斷增多，以及被更加重視的貨物運輸中的安全和變化等問題。
(一)新版本的主要變化
1、術語分組的變化
Incoterms 2000將貿(mào)易術語根據(jù)開頭字母劃分為E，F(xiàn)，C和D組，共13種，且賣方對買方的責任大小依次排列。新版本整合為11種貿(mào)易術語，且按照所適用的運輸方式劃分為兩大類，即適用于任何運輸方式的七種以及適用于水上運輸方式的四種。具體列表如下：
適用于任何運輸方式 (海運， 公路，空運，鐵路運輸l)
適用于水上運輸方式（包括海運和內河運輸）
Ex Works (EXW)
Free Alongside Ship (FAS)
Free Carrier (FCA)
Free on Board (FOB)
Carriage Paid To (CPT)
Cost and Freight (CFR)
Carriage and Insurance Paid to (CIP)
Cost， Insurance and Freight (CIF)
Delivered at Terminal (DAT)
Delivered at Place (DAP)
Delivered Duty Paid (DDP)
新版本的這種分類方法看似沒有舊版本的排列容易記憶和把握，但這種分組方式強化了適用于海運與適用于任何運輸方式的貿(mào)易術語的區(qū)分，提醒大家不要混用。在過往的貿(mào)易術語使用實踐中國際貿(mào)易論文，一些人把FOB用于空運或其他運輸方式，由此造成了誤解和分歧。新版本的分組方式在這一點上為使用者劃分了更為清晰和直觀的界線。
2、術語的增減
創(chuàng)設DAT和DAP兩個新術語，取代DAF、DES、DEQ和DDU，貿(mào)易術語從原來的13個減少到11個。具體對比如下表：
新增術語
新術語含義
卸貨費承擔
被取代的術語
新術語的優(yōu)勢
Delivered at Place (DAP)
在指定目的地交貨
賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無須承擔卸貨費
Delivered at Frontier (DAF)
Delivered Ex Ship (DES)
Delivered Duty Unpaid (DDU)
用DAP替代以前三個術語，適應所有運輸方式，指定目的地根據(jù)實際情況確定，使用更簡化。
Delivered at Terminal (DAT)
指定目的地或目的港的集散站交貨
賣方需要承擔把貨物由目的地（港）運輸工具上卸下的費用
Delivered Ex Quay (DEQ)
“Terminal”可以是任何地點，如碼頭，倉庫，集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運站等。更加適合當今運輸模式。
3、術語義務項目的變化
在新版本的指導性解釋中，要求貨物的買方、賣方和運輸承包商有義務為各方提供相關資訊，知悉涉及貨物在運輸過程中能否滿足安檢要求。這主要是考慮到美國“9.11”事件后對安全措施的加強論文怎么寫。為與此配合，進出口商在某些情形下必須提前提供有關貨物接受安全掃描和檢驗的相關信息。
4、“船舷”概念的消失
在Incoterms 2000針對傳統(tǒng)的適用于水上運輸?shù)闹饕Q(mào)易術語如FOB，CFR和CIF，“船舷”是十分重要的風險劃分界限。而在實際操作中，“船舷”這個界限只能作為買賣雙方活動領域之間假想的界限，不具有可操作性，長期以來不能滿足實踐的需要，此次新版本的修訂，刪除了“船舷”的概念，取而代之的是“裝上船”(placedonboard)。之前關于賣方承擔貨物越過船舷為止的一切風險，在新術語環(huán)境下變化為“賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險”。
5、關于“StringSales”(鏈式銷售)的補充
新版本考慮并具體化了“StringSales”(鏈式銷售)。像FCA， CPT， CIP， FAS， FOB， CFR 以及CIF這些貿(mào)易術語的說明中提及連環(huán)貿(mào)易，并對連環(huán)貿(mào)易中作為中間環(huán)節(jié)的賣方的義務進行了明確，在這種情況下，中間環(huán)節(jié)的賣家不需要再次運輸貨物，因為貨物已被第一個賣家安排裝船運輸了。中間的賣方通過接收貨物而非運輸貨物向買方履行義務。為明確起見，Incoterms? 規(guī)則2010在相關規(guī)定中把提取已經(jīng)運輸?shù)纳唐返牧x務作為運輸商品義務的替換。
（二） 新版本使用時的注意事項
1、術語使用范圍的變化——將Incoterms的使用范圍擴展到國內貨物銷售合同
傳統(tǒng)的Incoterms 規(guī)則只在國際銷售合同中運用，此種交易貨物運輸都需跨越國界。Incoterms? 2010明確表明可適用于國內貿(mào)易合同。這主要是考慮到像歐盟這種單一市場內部的進出口過程中，國與國的邊界手續(xù)的大量消失，以及在美國國內貿(mào)易中，已經(jīng)越來越多地使用Incoterms而不是UCC（美國統(tǒng)一商法）。
2、注冊商標帶來使用格式上的要求
以往的Incoterms 2000不是注冊商標國際貿(mào)易論文，因此在使用的格式上往往會出現(xiàn)差異。而Incoterms? 2010是注冊商標，這就要求在使用時格式必須規(guī)范，并且，由于?是注冊商標的構成部分，因此我們在使用任何貿(mào)易術語時都需要將“Incoterms? 2010”或“國際貿(mào)易術語解釋通則? 2010”作為后綴，或者術語選擇時的必要構成要件在合同中說明。
3、風險臨界點的變化，貿(mào)易術語中地點的重要性
刪除了以越過船舷為交貨標準而代之以將貨物裝運上船。這更準確的反應了現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)實，避了以往風險圍繞船舷這條虛擬垂線來回搖擺。但這也并不能杜絕在風險劃分點上產(chǎn)生爭議。貿(mào)易術語的使用中，只有當事人雙方選定特定的一個收貨地或港口時，所選術語才能發(fā)揮作用。地點或港口名稱越精準，Inconterms規(guī)則越有效。
二、國際貿(mào)易術語解釋通則 2010?影響分析
（一）總的來看，影響力有限
此次Incoterms? 2010是中國加入世界貿(mào)易組織后的首次修訂，也是中國專家代表首次參與該規(guī)則的修訂。但筆者分析此次修訂影響力不會太大，主要有以下幾個原因:
1、貿(mào)易術語只是溝通工具，非強制使用
INCOTERMS是全球貿(mào)易經(jīng)驗的總結，就其性質而言它只是業(yè)界溝通的工具，貿(mào)易雙方可以根據(jù)自己的利益需求選擇不同版本內的所有貿(mào)易方式，新版本雖已執(zhí)行，但在INCOTERM2000已經(jīng)深入人心的情況下，可能會有相當一部分人在一定時間內繼續(xù)使用舊版本。
2、此次修訂的是D組貿(mào)易術語，對現(xiàn)在廣泛使用的貿(mào)易術語影響不大
此次修訂新增了兩個D組術語，替代以前的四個D組術語，而目前在貿(mào)易實踐中使用較多的還是FOB、CFR、CIF、EXW等術語，也就是說，使用量最大的術語在此次修訂中沒有實質性變化。
3、技術層面東西，對貿(mào)易本身影響不大
INCOTERMS 作為技術層面的成果，只是給相關當事方針對具體合同條款更好的約定，但沒有影響主要的貿(mào)易因素，因此，對貿(mào)易本身沒什么影響。
4、未必能解決THC 問題。
DAT和DAP兩個新術語有助船舶管理公司弄清碼頭處理費(TerminalHandling Charges)的責任方。目前，常有買方在貨物到港后，投訴被要求重復繳付碼頭處理費，一方面是來自賣方國際貿(mào)易論文，一方面是來自船公司，而新通則明確了貨物買賣方支付碼頭處理費的責任。
但由于前面所提到的工具性，用不用取決于貿(mào)易雙方的達成的意愿，并沒有強制性，所以在買賣雙方實力懸殊的情況下，新版本引入的意在解決THC糾紛的兩個貿(mào)易方式——DAT和DAF，雖然明確了買賣雙方對THC的責任，但在實務操作中可能很難發(fā)揮實效。
（二） 實務各方應如何應對
1、海關——對報關通關無影響
在貨物的進出口通關實踐中，涉及到貿(mào)易術語的主要是在進出口貨物報關單的填制項目中“成交方式”這一欄，但海關規(guī)定的《成交方式代碼表》只有6種成交方式可供選擇填報，（見下表）。
成交方式代碼
1
2
3
4
5
6
成交方式名稱
CIF
C&F
FOB
C&I
市場價
墊倉
代碼表給出的成交方式主要體現(xiàn)成本、運費、保險費等成交價格構成因素，目的在于方便海關確定完稅價格和計算稅費。這幾種成交方式不完全等同于國際貿(mào)易實務中貿(mào)易術語的概念，它適用于所有的運輸方式論文怎么寫。因此，在填制報關單時，如果買賣雙方成交時實際使用的成交方式不屬于海關規(guī)定的《成交方式代碼表》中的成交方式，要依照實際成交方式中的成本、運費、保險費等成交價格構成因素選擇代碼表中具有相同價格構成的代碼填報。
比如在報關單填制時，一批空運貨物出口實際成交使用的貿(mào)易術語是FCA，但由于海關規(guī)定的《成交方式代碼表》中沒有FCA，因此不能夠填報FCA。因為FCA的價格構成只包括成本不包括運費、保險費，所以應該選擇《成交方式代碼表》同樣只包括成本的成交方式，即FOB填報。這樣看來，此次新版本雖有貿(mào)易術語的增減但不會對進出口貨物報關單的填報以及通關帶來影響。
2、買賣雙方——辨識新舊版本，明確風險費用
（1）正確地選擇貿(mào)易方式，辨識新舊版本，避免糾紛
選擇貿(mào)易術語需要與貨物，采取的運輸方式相適宜，最重要的是合同雙方是否添加額外的義務，不論選用何種Incoterms規(guī)則，雙方應該意識到對合同的解釋會受到使用的港口或地址慣例影響。
如果確定要適用某一版本規(guī)則，應在合同中明確表明，例如：所選擇的Incoterms規(guī)則（含指定地點）適用Incoterms? 2010規(guī)則。
（2）明確風險、費用劃分
此次修訂刪除了FOB，CFR和CIF項下的船舷界限，但在裝運港作業(yè)時的意外風險仍可能存在，那么風險如何劃分的所謂臨界點的問題仍不可避免。新版本意圖將具體問題留待當事人自行解決，這就需要雙方在訂立合同時要考慮到這個問題國際貿(mào)易論文，必要時可在商定的基礎上另行規(guī)定雙方認可的風險臨界點以及相關費用的劃分。同時，盡可能精準地描述地址或港口名稱。
（3）INCOTERMS不是一份完整合同，其他事宜需約定
Incoterm規(guī)則確有闡述銷售合同中當事人的特定義務，然而，Incoterms并沒有關于貨物所有權的轉移，違約的后果等明確的規(guī)定。這些問題通常是通過銷售合同的明示條款和適用的法律條文來解決。
3、托運人與承運人——明確費用
在以“船舷”作為風險分界點的舊版本中，承運人與托運人責任和費用的劃分界限一般在船上吊桿所能達到的吊鉤底下，也就是，托運人將貨物送達吊鉤底下后就算完成交貨任務，然后由承運人負責裝船。承運人最基本的義務是按合理的期限將貨物完整無損地運到指定地點，并交給收貨人。托運人的基本義務是按約定的時間，品質和數(shù)量準備好托運的貨物，保證船舶能夠連續(xù)作業(yè)，并及時支付有關費用。隨著新版本中，“船舷”概念的消失，代之以“裝到船上”，這就需要托運人和承運人進一步明確在裝船過程中產(chǎn)生的各種費用，以免發(fā)生不必要的糾紛。
參考文獻
[1]Incoterms? 2010 ，By the International Chamber ofCommerce (ICC) ，ICC Publication No. 715 ， 2010 Edition
[2]From theintroduction of Incoterms? 2010. iccwbo.org/incoterms/
[3]TransplaceHighlights Changes to Incoterms and its Effect on International Shippers.，logisticsmatter.com/.，by PressReleases on December 16， 2010
一、國際貿(mào)易實務課程特點
《國際貿(mào)易實務》課程作為高職國際貿(mào)易實務專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務類專業(yè)，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:
(一)實踐性強
這一特點是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養(yǎng)學生對國際貿(mào)易業(yè)務的實際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應用能力。
(二)教學與職業(yè)資格證書結合
使國際貿(mào)易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學生經(jīng)過本課程學習后，可進一步考取相關職業(yè)資格證書。
(三)實用性強
學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。
(四)案例教學特色明顯
本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業(yè)務難題。
(五)實驗實訓教學突出職業(yè)特色
課程組始終把對學生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節(jié)課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業(yè)實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業(yè)特色明顯。
針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。
二、采用軟件進行實訓的必要性
(一)實訓環(huán)境逼真
軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。
(二)授課形式靈活
教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。
三、SIMTRADE外貿(mào)實習平臺
(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹
SIMTRADE外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實習難的問題。
學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式。
SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。
(二)實訓環(huán)節(jié)設置
1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。
開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術語，在支付方式和貿(mào)易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。
信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發(fā)送廣告，進口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。
2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。
3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。
4.信用證業(yè)務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業(yè)務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節(jié)。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。
5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內貿(mào)易部分。
6.出口業(yè)務單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學生掌握更多知識。
7.進口業(yè)務單據(jù)繕制。最后進行進口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務之后，學生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。
上面七個步驟完成之后，學生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿(mào)易術語下進出口業(yè)務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿(mào)易術語之間的區(qū)別即可。
《國際貿(mào)易實務》是國際貿(mào)易專業(yè)的一門核心基礎課程，它以國際貿(mào)易具體流程為主線，系統(tǒng)地介紹了國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)所涉及的知識和技能，該課程涉及到國際貿(mào)易理論、國際商法、保險、運輸、金融、商品檢驗等諸多方面的知識。隨著經(jīng)濟全球一體化日趨明顯，在高校開展《國際貿(mào)易實務》課程的雙語教學具有實際的意義。
一、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐的模式
在本世紀初全國高校開始普遍開始嘗試雙語教學之時，就紛紛開始嘗試運用雙語的方式進行教學。在這期間有成功、有失敗，在不斷的教學實踐中，高校教師們根據(jù)自己所教學生的基本情況及自身的知識水平，探索出來幾種針對該課程講授方式的幾種模式。
(一)半外語型即使用英文教材，教師用漢語講授。這是初級形式的雙語教學模式，適合于學生外語基礎和接受能力相對薄弱的情況。
(二)混合型即直接使用英文教材，教師用英文和漢語交錯講授。學生比較容易接受知識，對教師的要求也相對要低一些。
(三)全外語型即直接使用外文(英文)原版教材，教師用外文(英文)講授，學生以外文(英文)接受所學知識。這是高層次的雙語教學模式，對教師和學生的外文水平要求較高。
值得注意的是，由于我國學生在普及教育階段，外語的學習主要是以學生的讀寫能力為主，這直接造成我國高校在進行雙語教學時多不能貫徹全外語型教學模式，而多停留在半外語型和混合型教學模式上。
二、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐中存在的問題
(一)教材選擇的困難
按照許多學校規(guī)定，國際貿(mào)易實務課程雙語教材的選用標準為原版英文教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。就全英教材來講，目前國內可使用的有兩種途徑。一個是從外國引進的原版全英教材。由于這些教材與中國的實際國情不相匹配，故很難采用。一個是國內一些知名專家學者所編著的全英的貿(mào)易實務教材，如帥建林編著西南財經(jīng)大學出版社出版的《國際貿(mào)易實務》(英文版)、對外經(jīng)貿(mào)大學周瑞琪主編的《國際貿(mào)易實務》(英文版)。但是由于我們高校學生普遍英語程度及專業(yè)英語水平所限，純英文版的外貿(mào)書學生學習起來不易全部吸收。需要一些漢語的外貿(mào)書籍做參考才好。但是從學生經(jīng)濟狀況而言很少有學生為了學習一門課程愿意購買兩個教材的。這就需要中英文對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。但是或于客觀條件所限，就筆者進行實務雙語教學中所見，很多教材的內容還需要充實，編排也還需要完善。
(二)學生學習的困難
國際貿(mào)易專業(yè)的學生在學習英語的熱情上一般要高于其他的非英語專業(yè)的學生，但是縱然有這份對英語的熱情，也難以抵擋他們在學習貿(mào)易實務雙語課程上的畏懼感。直接造成這種心理的原因主要有三個：1、自身水平所限。全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，這樣的現(xiàn)象在貿(mào)易實務的雙語課程上是很普遍的事情。2、英文專業(yè)術語多。國際貿(mào)易實務中很多專業(yè)性的術語，用漢語講學生能理清楚其中的關系已經(jīng)不錯，莫說是再轉換成英語的術語了。這對于很多學生而言，無疑是難上加難的事情。譬如，IS0、ICC、D／PatSight、hereof，thereto、CustomSfeesandduties等等。3、對于雙語課程考試的形式的擔憂。筆者平時上課經(jīng)常會遇到學生問，老師我們這們課究竟怎樣考試?是不是都是英語啊。如果雙語教學給學生的感覺特別難得話，學生對考試也是充滿著畏懼。
(三)教師教授的困難
國際貿(mào)易實務本身是專業(yè)課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰(zhàn)，怎么讓學生既感受到實實在在的雙語，又能真正地掌握專業(yè)知識。全英授課，學生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實。一半英語一般漢語，那一部分應該用哪種語言，也要仔細考慮。教師所要面臨的另一個困難是學校對于雙語課程的規(guī)定，一般學校對雙語課程都有較為嚴格的認定，并且也有嚴格的教學效果的評定，譬如，教學中英語必須達到50％以上等等。教師面臨著是嚴格按照教學管理制度中規(guī)定的英語比例讓課還是先放下英語問題先解決學生專業(yè)知識掌握問題的兩難境地。
三、國際貿(mào)易實務雙語教學教學效果優(yōu)化策略
雖然在貿(mào)易實務雙語教學的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們仍應看到雙語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學效果較好的途徑來。
(一)鼓勵貿(mào)易實務雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應該大力鼓勵專業(yè)知識和英語知識全面的教師編寫國際貿(mào)易實務雙語教程，在編寫過程中參考國外職業(yè)教育國際貿(mào)易實務教材、國際經(jīng)濟法教材、國際商務教材等相關材料，以及我們國內一些權威的漢語版國際貿(mào)易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿(mào)易實務雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實力比較強的學校甚至可以組成雙語教材編寫督導小組，以起到督導優(yōu)化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業(yè)的發(fā)展也是一件大好事。
(二)靈活多樣得組織課堂教學
國際貿(mào)易實務的雙語教學，應該具體情況具體分析，因為我們每位老師所面臨的教授對象不同，所應采取的方式也應該不同。作為雙語教師，我們要首先要考慮到學生的英文水平，接受能力，以此為基礎再決定究竟怎樣來實施雙語。譬如，在我國重點本科院校，學生的英文讀寫能力普遍要高于一般二本院校，這時我們在課件的處理上，就可以大面積使用英語，只對一些術語或較難得詞匯予以標注。但是在二本院校，或學生英文讀寫能力較有限的學校，我們可以使用英文課件，輔之以漢語課件的方式，課堂講授也要注意對于重點、難點不妨就用漢語來講，對于比較容易得地方用英語，筆者在教學過程中就嘗試使用此法，實踐證明效果還是比較好的。
(三)積極探索雙語實驗教學
《國際貿(mào)易實務》是國際貿(mào)易專業(yè)的一門核心基礎課程，它以國際貿(mào)易具體流程為主線，系統(tǒng)地介紹了國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)所涉及的知識和技能，該課程涉及到國際貿(mào)易理論、國際商法、保險、運輸、金融、商品檢驗等諸多方面的知識。隨著經(jīng)濟全球一體化日趨明顯，在高校開展《國際貿(mào)易實務》課程的雙語教學具有實際的意義。
一、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐的模式
在本世紀初全國高校開始普遍開始嘗試雙語教學之時，就紛紛開始嘗試運用雙語的方式進行教學。在這期間有成功、有失敗，在不斷的教學實踐中，高校教師們根據(jù)自己所教學生的基本情況及自身的知識水平，探索出來幾種針對該課程講授方式的幾種模式。
(一)半外語型即使用英文教材，教師用漢語講授。這是初級形式的雙語教學模式，適合于學生外語基礎和接受能力相對薄弱的情況。
(二)混合型即直接使用英文教材，教師用英文和漢語交錯講授。學生比較容易接受知識，對教師的要求也相對要低一些。
(三)全外語型即直接使用外文(英文)原版教材，教師用外文(英文)講授，學生以外文(英文)接受所學知識。這是高層次的雙語教學模式，對教師和學生的外文水平要求較高。
值得注意的是，由于我國學生在普及教育階段，外語的學習主要是以學生的讀寫能力為主，這直接造成我國高校在進行雙語教學時多不能貫徹全外語型教學模式，而多停留在半外語型和混合型教學模式上。
二、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐中存在的問題
(一)教材選擇的困難
按照許多學校規(guī)定，國際貿(mào)易實務課程雙語教材的選用標準為原版英文教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。就全英教材來講，目前國內可使用的有兩種途徑。一個是從外國引進的原版全英教材。由于這些教材與中國的實際國情不相匹配，故很難采用。一個是國內一些知名專家學者所編著的全英的貿(mào)易實務教材，如帥建林編著西南財經(jīng)大學出版社出版的《國際貿(mào)易實務》(英文版)、對外經(jīng)貿(mào)大學周瑞琪主編的《國際貿(mào)易實務》(英文版)。但是由于我們高校學生普遍英語程度及專業(yè)英語水平所限，純英文版的外貿(mào)書學生學習起來不易全部吸收。需要一些漢語的外貿(mào)書籍做才好。但是從學生經(jīng)濟狀況而言很少有學生為了學習一門課程愿意購買兩個教材的。這就需要中英文對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。但是或于客觀條件所限，就筆者進行實務雙語教學中所見，很多教材的內容還需要充實，編排也還需要完善。
(二)學生學習的困難
國際貿(mào)易專業(yè)的學生在學習英語的熱情上一般要高于其他的非英語專業(yè)的學生，但是縱然有這份對英語的熱情，也難以抵擋他們在學習貿(mào)易實務雙語課程上的畏懼感。直接造成這種心理的原因主要有三個：1、自身水平所限。全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，這樣的現(xiàn)象在貿(mào)易實務的雙語課程上是很普遍的事情。2、英文專業(yè)術語多。國際貿(mào)易實務中很多專業(yè)性的術語，用漢語講學生能理清楚其中的關系已經(jīng)不錯，莫說是再轉換成英語的術語了。這對于很多學生而言，無疑是難上加難的事情。譬如，IS0、ICC、D／P at Sight、hereof，thereto、CustomS fees and duties等等。3、對于雙語課程考試的形式的擔憂。筆者平時上課經(jīng)常會遇到學生問，老師我們這們課究竟怎樣考試?是不是都是英語啊。如果雙語教學給學生的感覺特別難得話，學生對考試也是充滿著畏懼。
(三)教師教授的困難
國際貿(mào)易實務本身是專業(yè)課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰(zhàn)，怎么讓學生既感受到實實在在的雙語，又能真正地掌握專業(yè)知識。全英授課，學生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實。一半英語一般漢語，那一部分應該用哪種語言，也要仔細考慮。教師所要面臨的另一個困難是學校對于雙語課程的規(guī)定，一般學校對雙語課程都有較為嚴格的認定，并且也有嚴格的教學效果的評定，譬如，教學中英語必須達到50％以上等等。教師面臨著是嚴格按照教學管理制度中規(guī)定的英語比例讓課還是先放下英語問題先解決學生專業(yè)知識掌握問題的兩難境地。
三、國際貿(mào)易實務雙語教學教學效果優(yōu)化策略
雖然在貿(mào)易實務雙語教學的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們仍應看到雙語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學效果較好的途徑來。
(一)鼓勵貿(mào)易實務雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應該大力鼓勵專業(yè)知識和英語知識全面的教師編寫國際貿(mào)易實務雙語教程，在編寫過程中國外職業(yè)教育國際貿(mào)易實務教材、國際經(jīng)濟法教材、國際商務教材等相關材料，以及我們國內一些權威的漢語版國際貿(mào)易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿(mào)易實務雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實力比較強的學校甚至可以組成雙語教材編寫督導小組，以起到督導優(yōu)化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業(yè)的發(fā)展也是一件大好事。
(二)靈活多樣得組織課堂教學
國際貿(mào)易實務的雙語教學，應該具體情況具體分析，因為我們每位老師所面臨的教授對象不同，所應采取的方式也應該不同。作為雙語教師，我們要首先要考慮到學生的英文水平，接受能力，以此為基礎再決定究竟怎樣來實施雙語。譬如，在我國重點本科院校，學生的英文讀寫能力普遍要高于一般二本院校，這時我們在課件的處理上，就可以大面積使用英語，只對一些術語或較難得詞匯予以標注。但是在二本院校，或學生英文讀寫能力較有限的學校，我們可以使用英文課件，輔之以漢語課件的方式，課堂講授也要注意對于重點、難點不妨就用漢語來講，對于比較容易得地方用英語，筆者在教學過程中就嘗試使用此法，實踐證明效果還是比較好的。
(三)積極探索雙語實驗教學
目前許多學校的國際貿(mào)易專業(yè)引入實驗軟件，進行軟件模擬，這其中有北京用友公司的國際貿(mào)易模擬流程軟件等。這些軟件本身的流程中，大量的單據(jù)都是英語的。如果教師能夠善用這些單據(jù)，并在模擬流程中鼓勵學生使用英語進行詢盤、發(fā)盤、還盤的交流，也會起到很好的效果。在實驗過程中，還可以有案例討論，模擬商務談判等環(huán)節(jié)鼓勵學生用英語來學習。
［中圖分類號］G642.0 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才需求現(xiàn)狀
獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿(mào)易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經(jīng)營權的企業(yè)大幅度增加。由于國際貿(mào)易特殊的貿(mào)易環(huán)境和運作慣例，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務工作具有較高的風險性、較強的專業(yè)性。企業(yè)作為自主經(jīng)營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業(yè)務狀態(tài)的外貿(mào)人才。對于中小企業(yè)而言，業(yè)務量不大、設崗較少，要求外貿(mào)應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業(yè)而言，業(yè)務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿(mào)應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，他們的貿(mào)易程序都是相同的。
出口貿(mào)易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經(jīng)營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據(jù)、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進口貿(mào)易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經(jīng)營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據(jù)、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿(mào)易的進出口程序可以看出，國際貿(mào)易所涉及的業(yè)務環(huán)節(jié)非常多。因此，獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業(yè)的畢業(yè)生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現(xiàn)代辦公設備操作技能、網(wǎng)上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿(mào)單證技能。②基本能力，如自學能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、應變能力。③專業(yè)能力，如貿(mào)易業(yè)務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業(yè)論文相互脫節(jié)
實習是學生在系統(tǒng)地完成專業(yè)教學計劃所規(guī)定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業(yè)務程序的現(xiàn)場活動。畢業(yè)論文是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科生實踐教學非常重要的環(huán)節(jié)，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿(mào)業(yè)務量大，一項外貿(mào)業(yè)務涉及時間較長，從發(fā)盤到完成業(yè)務全過程可能經(jīng)歷幾個月甚至更長的時間，而專業(yè)認識實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節(jié)，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務，這樣就造成了實習的非系統(tǒng)性，畢業(yè)論文選題、開題與實習脫節(jié)，難免脫離實際，不利于學生的能力培養(yǎng)。
2.2 專業(yè)課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經(jīng)歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養(yǎng)學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業(yè)課任課教師均從所授課程角度出發(fā)組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業(yè)務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程所涉及的環(huán)節(jié)較多，如訊盤、發(fā)盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環(huán)節(jié)里，又涉及貿(mào)易術語、商品的數(shù)量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯(lián)系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學中所存在的問題，根據(jù)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業(yè)大學工程學院的自身特點，我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業(yè)論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業(yè)認識實習、專業(yè)實習和畢業(yè)實習進行了整合，統(tǒng)一調整為四周的專業(yè)實習，將原來為期十三周的畢業(yè)論文調整為十八周，調整前后實習和畢業(yè)論文的總周數(shù)卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業(yè)實習安排在第八學期前四周進行，畢業(yè)論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業(yè)實習恰好置于畢業(yè)論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業(yè)，選擇一筆或幾筆完整的國際貿(mào)易業(yè)務，利用畢業(yè)論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業(yè)實習期間里，學生依據(jù)選定的論文題目和完整的國際貿(mào)易業(yè)務，利用所學的專業(yè)知識，繼續(xù)在企業(yè)里進一步了解、熟悉相關的業(yè)務，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業(yè)論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環(huán)節(jié)。
通過實習與畢業(yè)論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務，同時也可以使學生的畢業(yè)論文選題、開題、撰寫等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。
3.2 按國際貿(mào)易業(yè)務程序統(tǒng)一制定案例教學方案
我們通過組織專業(yè)課教師進行共同商討、相互溝通，依據(jù)一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務和程序，最終制定出來一套統(tǒng)一的案例教學方案，所有專業(yè)課的案例都按照業(yè)務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿(mào)易業(yè)務進行實地參觀、考察，在企業(yè)進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業(yè)有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯(lián)系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
為了解決國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿(mào)易相關業(yè)務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發(fā)給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿(mào)易業(yè)務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業(yè)務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿(mào)易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。
3.4 組織學生進行暑期社會實踐
《國際貿(mào)易理論與實務》是是經(jīng)濟學專業(yè)以及金融學、電子商務、物流學等其他應用經(jīng)濟學專業(yè)的核心課程。課程理論部分是偏向于宏觀理論和政策的學習，實務部分側重于應用性、操作性極強的企業(yè)實際外貿(mào)知識學習。這門課程要求經(jīng)貿(mào)理論和外貿(mào)知識兼顧，針對非國貿(mào)專業(yè)的學生講述，這就對教師的教學提出了很大的挑戰(zhàn)。本文從優(yōu)化教學內容、案例教學法、課程模擬教學等幾個角度探討如何更好地進行該門課程的教學。
一、以培養(yǎng)應用型人才目標優(yōu)化教學內容
《國際貿(mào)易理論與實務》課程要求學生不僅熟練掌握國際貿(mào)易的各種基本知識，還應初步具備處理相關貿(mào)易流程和實務的能力。該課程的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)掌握外貿(mào)知識的應用型人才，學生學習本門課程的重點應在實際應用上。課程的內容繁多，課時有限的情況下，教學內容的優(yōu)化尤為重要。
（一）優(yōu)化國際貿(mào)易理論部分內容
在國際貿(mào)易理論部分教學上，教師應注重引導學生從經(jīng)濟全球化的角度來認識國際經(jīng)濟與貿(mào)易問題，培養(yǎng)學生在全球合理配置資源的觀念，參與國際競爭的觀念以及法制的觀念；使學生能夠認識國際經(jīng)濟與貿(mào)易發(fā)展、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展、外向型企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律并具備運用國際貿(mào)易理論知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實經(jīng)貿(mào)問題的能力。因此，國際貿(mào)易理論部分教學內容的設置可以采取模塊化教學方法，將課程內容分為國際貿(mào)易基本概念、國際貿(mào)易政策措施、經(jīng)濟一體化與全球化、世界貿(mào)易組織四個模塊。四個模塊的安排由基礎知識到應用知識的擴展和延伸，形成了一個“鏈條”，優(yōu)化了理論部分的內容，也符合認知規(guī)律。
以上四個模塊中模擬教學，與工作實際應用聯(lián)系較多的是國際貿(mào)易的基本知識和國際貿(mào)易政策措施兩個模塊，因此，在課程理論部分教學內容的選擇上主要側重于這兩部分內容。教師教授知識時，務必緊密聯(lián)系當前最新的時事資料。這樣既能讓學生掌握這個知識點，又能讓學生了解當前的具體的貿(mào)易背景，感覺到這門課程的實踐性，從而激發(fā)學生的學習興趣。要達到上述的效果，教師課下需做精心的準備，一定要關注當前的國內日國際貿(mào)易領域發(fā)生的各種事件，積累各種教學的素材，不斷更新教學案例，將最新的知識傳授給學生，使整個學習的內容有時代感。比如講到外貿(mào)依存度時，聯(lián)系中國2010年中國外貿(mào)依存度，給出進出口的數(shù)值，讓學生計算出口依存度、進口依存度，討論進出口依存度的數(shù)值大小的利弊，再結合中國加工貿(mào)易占比很高的現(xiàn)實評價中國外貿(mào)依存度的高低。
（二）國際貿(mào)易實務部分內容的優(yōu)化
以合同為中心對實務內容進行整合。理論是實際操作的基礎，在實務教學中，有關概念、流程、貿(mào)易慣例等知識性信息必須通過教師講解傳授給學生。按照進出口實際操作流程，以合同為中心對課程內容進行整合，整合后教學內容可分為四個部分：第一部分，交易前的準備。主要內容為進出口前的市場調研及分析，選擇目標市場，最后設立進出口方案的過程及操作思路。第二部分，交易磋商。主要內容為交易磋商的程序、內容和技巧。第三部分，合同簽訂。主要介紹合同的種類和法律效力，展示合同的文本，介紹合同條款中國知網(wǎng)論文數(shù)據(jù)庫。第四部分，合同的履行。出口合同的履行程序包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、通關、投保、裝運、制單、交單、結匯、出口退稅和核銷等過程；進口合同的履行程序包括開信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、核銷等過程。
以合同的簽訂和履行為課程教學的重點。不管是價格術語、國際貿(mào)易運輸、保險還是貨款的收付，合同的磋商等國際貿(mào)易實務的學習內容最終都會體現(xiàn)在進出口雙方簽訂的合同的各個具體條款上。而進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)實際上也是圍繞著合同進行的。在《國際貿(mào)易實務》知識講解時以合同為主線，將各個知識點用合同進行有機串聯(lián)，可以使學生更清晰地掌握各個知識點在實際運用時的具體作用模擬教學，便于從整體上把握國際貿(mào)易實務課程的內容，使知識更加清晰和有條理性。
二、積極推行案例教學法
由于國際貿(mào)易理論部分的內容抽象難懂，采取案例教學，可以縮小書本與現(xiàn)實的差距，把抽象的理論具體化，以大量實例促進學生對知識的理解和應用。如可以以“美國對中國銅版紙的反傾銷案”等為實例，從事情發(fā)展的起因、來龍去脈、最終結果來具體探討傾銷的裁定、反傾銷的應對、我國在反傾銷中的地位以及作為政府和企業(yè)而言，面對“傾銷第一大國”的嚴峻形勢可吸取的經(jīng)驗教訓等問題。這樣將抽象的理論具體到案例中，學生對此會有更直觀的認識，使學生輕松地掌握知識的重點與難點，達到豁然開朗的效果。
國際貿(mào)易實務內容具有更強的實踐性，案例較多，案例教學法就更能發(fā)揮優(yōu)勢。教師教學過程中要重視學生的主體地位，學生通過在課堂中嘗試角色扮演，參與處理實務，加深對外貿(mào)實務知識的理解。比如十三種貿(mào)易術語，買賣雙方的責任、費用、交貨和風險轉移的界限等內容繁多難懂，通過幾個案例就可以將幾個主要的外貿(mào)術語中買賣雙方的責任義務分析清楚，能給學生留下十分深刻的印象。在實務教學中將案例貫穿于課程的每一個章節(jié)，實施全課堂滲透式案例分析，這樣使學生變被動接受為主動學習、變注重知識為注重能力。案例教學將提問貫穿于課堂教學中，使學生在課堂上保持對問題的思考，積極參與課堂，體現(xiàn)了教學相長、共同提高的一種互動式教學模式。
運用案例教學方法, 教師需要精心做好準備工作，盡量突出所選案例的現(xiàn)實性、典型性，應體現(xiàn)課程中所學內容的特征。例如有關國際貨物買賣合同構成要件的學習、應選擇合同磋商程序等方面的案例來解釋合同磋商與簽約過程的復雜性和多樣性，再選擇具體針對品質、價格、運輸、保險、商檢、索賠等環(huán)節(jié)的典型案例，使學生對貿(mào)易實務知識又有了全面的認識和理解。案例教學的最后一個環(huán)節(jié)是對案例分析過程與問題解答情況進行回顧與總結。在此階段，教師展示結論，和學生共同討論教材結論和同學結論的共性和差異性，分析差異性產(chǎn)生的原因，并對學生的各種結論加以點評；最后全面總結案例結論、所援引法律依據(jù)、及對我們的啟示等。案例教學法能使學生熟悉了業(yè)務程序，形成了合約意識模擬教學，學會了主動運用知識。
三、按照外貿(mào)流程進行課程模擬
1 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才需求現(xiàn)狀
獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)其所需人才。自從我國加入wto以來，我國對外貿(mào)易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經(jīng)營權的企業(yè)大幅度增加。由于國際貿(mào)易特殊的貿(mào)易環(huán)境和運作慣例，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務工作具有較高的風險性、較強的專業(yè)性。企業(yè)作為自主經(jīng)營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業(yè)務狀態(tài)的外貿(mào)人才。對于中小企業(yè)而言，業(yè)務量不大、設崗較少，要求外貿(mào)應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業(yè)而言，業(yè)務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿(mào)應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，他們的貿(mào)易程序都是相同的。
出口貿(mào)易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經(jīng)營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據(jù)、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。WWW.133229.COm
進口貿(mào)易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經(jīng)營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據(jù)、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿(mào)易的進出口程序可以看出，國際貿(mào)易所涉及的業(yè)務環(huán)節(jié)非常多。因此，獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業(yè)的畢業(yè)生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現(xiàn)代辦公設備操作技能、網(wǎng)上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿(mào)單證技能。②基本能力，如自學能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、應變能力。③專業(yè)能力，如貿(mào)易業(yè)務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業(yè)論文相互脫節(jié)
實習是學生在系統(tǒng)地完成專業(yè)教學計劃所規(guī)定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業(yè)務程序的現(xiàn)場活動。畢業(yè)論文是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科生實踐教學非常重要的環(huán)節(jié)，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿(mào)業(yè)務量大，一項外貿(mào)業(yè)務涉及時間較長，從發(fā)盤到完成業(yè)務全過程可能經(jīng)歷幾個月甚至更長的時間，而專業(yè)認識實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節(jié)，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務，這樣就造成了實習的非系統(tǒng)性，畢業(yè)論文選題、開題與實習脫節(jié)，難免脫離實際，不利于學生的能力培養(yǎng)。
2.2 專業(yè)課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經(jīng)歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養(yǎng)學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業(yè)課任課教師均從所授課程角度出發(fā)組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業(yè)務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程所涉及的環(huán)節(jié)較多，如訊盤、發(fā)盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環(huán)節(jié)里，又涉及貿(mào)易術語、商品的數(shù)量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯(lián)系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學中所存在的問題，根據(jù)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業(yè)大學工程學院的自身特點，我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業(yè)論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業(yè)認識實習、專業(yè)實習和畢業(yè)實習進行了整合，統(tǒng)一調整為四周的專業(yè)實習，將原來為期十三周的畢業(yè)論文調整為十八周，調整前后實習和畢業(yè)論文的總周數(shù)卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業(yè)實習安排在第八學期前四周進行，畢業(yè)論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業(yè)實習恰好置于畢業(yè)論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業(yè)，選擇一筆或幾筆完整的國際貿(mào)易業(yè)務，利用畢業(yè)論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業(yè)實習期間里，學生依據(jù)選定的論文題目和完整的國際貿(mào)易業(yè)務，利用所學的專業(yè)知識，繼續(xù)在企業(yè)里進一步了解、熟悉相關的業(yè)務，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業(yè)論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環(huán)節(jié)。
通過實習與畢業(yè)論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務，同時也可以使學生的畢業(yè)論文選題、開題、撰寫等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。
3.2 按國際貿(mào)易業(yè)務程序統(tǒng)一制定案例教學方案
我們通過組織專業(yè)課教師進行共同商討、相互溝通，依據(jù)一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務和程序，最終制定出來一套統(tǒng)一的案例教學方案，所有專業(yè)課的案例都按照業(yè)務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿(mào)易業(yè)務進行實地參觀、考察，在企業(yè)進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業(yè)有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯(lián)系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
