時間：2023-03-21 17:16:41
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2.從社會發(fā)展角度來看正如前文所述，人們的生存和發(fā)展需要物質基礎來作為支撐，因此，鞏固市場經(jīng)濟經(jīng)貿易，能夠有效地促進人們的就業(yè)，緩解我國緊張的就業(yè)形勢，為人們帶來勞動收入。同時，鞏固市場經(jīng)濟貿易的地位，還可以為人們在學習和工作之余，提供多種形式的消費和消遣項目，使人們的生活變得豐富多彩。所以說，鞏固市場經(jīng)濟貿易是有利于社會和諧穩(wěn)定的，對人們的生活、工作和學習都是有很大的益處的。
二、當前我國市場經(jīng)濟貿易運營過程中存在的突出問題
在過去的幾十年時間里，市場經(jīng)濟在我國發(fā)揮出了巨大的作用，在很大程度上推動了我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使我國找準各個行業(yè)和領域的關鍵突破點，不斷實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的進步和飛躍。然而，市場經(jīng)濟貿易在我國的發(fā)展過程中，也同樣充滿了荊棘和坎坷，并不是一帆風順和自然發(fā)展的。在當前我國市場競價貿易的運營中也存在著一些突出的問題，面對這些問題，我們不應逃避或抵觸，而是應當客觀審視，嚴陣以待，認真地予以處理和解決。
1.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃不夠完善，制約著市場經(jīng)濟貿易水平的提升從當前的整體經(jīng)濟情況來看，我國在區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃方面仍然存在著規(guī)劃不完善的地方，一定范圍內還經(jīng)常出現(xiàn)一些不必要和欠缺人性化考慮的問題，這都對我國市場經(jīng)濟貿易運營質量的提升和發(fā)展水平的提高產(chǎn)生了制約影響。例如，不同類型、不同層次的區(qū)域在規(guī)劃經(jīng)濟時，存在規(guī)劃內容重復、交叉或沖突等問題，這就導致了這些地區(qū)制定出的規(guī)劃在執(zhí)行的時候，往往會出現(xiàn)不確定性的問題，最終導致規(guī)劃停留在了直面，無法切實有效地落實到實際工作中去，最終導致了規(guī)劃停滯，對這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來嚴重的危害。又如，有一些地區(qū)的政府在進行規(guī)劃時，規(guī)劃的內容過于注重政績的實現(xiàn)，有時甚至背離了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和規(guī)劃的科學性原則而進行不科學的規(guī)劃，這顯然使規(guī)劃工作成為了實現(xiàn)政績的一項“權力”手段，最終制造成了不良影響。正是由于這些不良現(xiàn)象的存在，使得我國市場經(jīng)濟貿易的水平總是難以得到質的提升，運營效果也難以得到顯著的改善。
2.財政轉移支付機制有待進行科學化完善當前，在市場經(jīng)濟貿易的運營過程中，我們經(jīng)常會看到許多以各種名目而設立的專項轉移支付項目，而對于一般性的轉移支付項目則設立的十分少。從本質上分析來看，當前出現(xiàn)這些落差和不均衡的原因在于我國許多的專項轉移項目一般都具有較大的規(guī)模，因而所涉及到的資金支付也比較大。在這種情況下，我國的財政轉移支付機制仍然存在一定的不完善之處，在市場經(jīng)濟貿易發(fā)展運營過程中，相關的針對性政策也未能及時地建立起來，缺乏一套完整的系統(tǒng)化的支付機制，在很大程度上對市場經(jīng)濟貿易布局的有效調整造成了阻礙影響。
3.公共服務資金投入不多，給市場經(jīng)濟貿易發(fā)展帶來阻力市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展，所帶來的作用效應是十分廣泛的，作用于社會領域的各個層面，也涉及到了人們生活的方方面面，特別是對于社會公共服務的建設，起到了至關重要的資金支持作用。然而，這種支持作用是需要重組的資金投入來完成和體現(xiàn)的，雖然我國的社會公共服務取得了很大的發(fā)展，但從當前全國總體來看，我國在社會公共服務方面的資金投入仍然是十分有限的，投入資金的比例也較其他領域來說要少得多。分析其原因，在于很多地方性的基層政府對于我國的整體經(jīng)濟發(fā)展形勢尚未弄清楚，對于趨于經(jīng)濟的走勢和方向也難以有一個清晰的把握，從而在公共服務領域缺乏合理的規(guī)劃，相應的專項資金也難以及時到位，這就導致了這些地區(qū)的公共服務能力往往處于較低水平的狀態(tài)，制約著人們各項活動的開展。一旦城市的公共服務缺乏力度，就會給人們的生活和社會的發(fā)展帶來更多的負擔，長久下去，將會對市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展也會造成阻力，最終影響我國整個經(jīng)濟的發(fā)展。
4.存在地方貿易保護主義，阻礙了市場經(jīng)濟的前進步伐市場經(jīng)濟貿易要想取得蓬勃發(fā)展，在關鍵在于保持其一定的市場規(guī)律和自由度，因而，在市場經(jīng)濟貿易發(fā)展的過程中最忌諱的即是地方貿易保護和過多的權力干涉。然而，在實際中，許多地區(qū)卻存在著嚴重的地方貿易保護的情況，給市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展設置了重重阻礙，不僅使市場經(jīng)濟貿易的方向與我國的實際國慶相偏離，還使市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展目標變得模糊不清而難以實現(xiàn)良性發(fā)展。此外，一些地方政府將實現(xiàn)經(jīng)濟效益作為最大的目標，甚至放在了其他一切工作的前頭孤立地去開展經(jīng)濟工作，不僅不去與其他地區(qū)進行交流和溝通，更不愿意開展區(qū)域合作，這使得這些地區(qū)在經(jīng)常往往各搞各，難以實現(xiàn)區(qū)域之間經(jīng)濟貿易的合作和互惠的共贏局面。最終導致這些地方的經(jīng)濟貿易長期處于了“關門過日子”的狀態(tài)，嚴重了阻礙了地方經(jīng)濟貿易發(fā)展的腳步。
三、促進市場經(jīng)濟貿易實現(xiàn)高效運營的對策思考
市場經(jīng)濟貿易的運營一定要體現(xiàn)有效性和高效性，為經(jīng)濟貿易發(fā)展搭建一個廣闊的平臺，采取各種行之有效的辦法。當然，這些辦法需要綜合考慮我國現(xiàn)狀加以甄別篩選，使其實現(xiàn)事半功倍的效果，使市場經(jīng)濟貿易的運營水平得到提升。
1.政府發(fā)揮好自身職能作用，大力完善區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃一是各地政府部門應當意識到自身的職責所在，并對自身的權力有清醒的認知。一旦職責明確，權力運營妥當，就可以使自身的職能作用實現(xiàn)正常的發(fā)揮，以此來滿足市場經(jīng)濟貿易的需求，使經(jīng)濟貿易在政府的正確指引下健康運營。二是政府對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展要有全盤的考慮，而不應孤立地看待地方經(jīng)濟貿易問題。這就要求地方政府要大力完善區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)劃，使發(fā)展規(guī)劃更加符合客觀實際，更加理性科學。如此，規(guī)劃內容才能以市場經(jīng)濟貿易發(fā)展為核心內容，摒棄那些不必要的政績內容，使政府擺正自身位置和經(jīng)濟貿易發(fā)展規(guī)劃的位置，為經(jīng)濟貿易發(fā)展水平的提升減少麻煩。
2.建立健全財政轉移支付機制，實現(xiàn)經(jīng)濟貿易布局有效調整市場經(jīng)濟貿易運營過程中，不可避免地會出現(xiàn)轉移支付項目，這些項目也是經(jīng)濟發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。但是，我們必須重視這個環(huán)節(jié)。因此，必須建立健全項目轉移支付機制，使資金支付做到有據(jù)可依，使資金支付的來龍去脈都能確保真實客觀。從而，避免不必要的資金浪費，也有利于杜絕違法亂紀犯罪現(xiàn)象，使經(jīng)濟貿易的發(fā)展格局更易于調整，使經(jīng)濟貿易資源達到優(yōu)質配置整合。
3.加大公共服務資金投入力度，為市場經(jīng)濟貿易發(fā)展創(chuàng)造機遇市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展與社會各個領域的發(fā)展都密切相關。而社會公共服務領域更是經(jīng)濟貿易發(fā)展水平的一個縮影。因此，公共服務能力是經(jīng)濟發(fā)展的自然流露。我國必須以社會保障的高度，來完善社會服務體系，確保社會公共服務質量和效率。社會公共服務能力提升，社會負擔會相應減少，也會反作用于市場經(jīng)濟貿易，為市場經(jīng)濟貿易的穩(wěn)步運營提供機遇。
4.徹底打破地方保護主義，加快市場經(jīng)濟貿易步伐地方保護主義在很大程度上制約了市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展步伐。因此，若想實現(xiàn)經(jīng)濟貿易的順暢運營，就必須打破地方保護主義，充分尊重經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，確保市場經(jīng)濟貿易步伐邁得穩(wěn)邁得遠。這樣，必然是以市場經(jīng)濟貿易運營目標的明朗化為前提，有利于客觀評價地方經(jīng)濟的地位，實現(xiàn)地域經(jīng)濟發(fā)展中的有效協(xié)作和互惠互贏，使各個地域之間的資源實現(xiàn)高效共享，實現(xiàn)生產(chǎn)因素的良性流動，從而全面推動市場經(jīng)濟貿易的發(fā)展，徹底告別閉門造車的局面。
對于產(chǎn)權理論的研究和實踐，無論從哪個意義上說，都是一件具有開拓性和挑戰(zhàn)性的事情，因而，同時也是一件令人關注和振奮的事情。
一、產(chǎn)權制度建立的哲學基礎
人類在以相互給予愛為存在和發(fā)展的基礎的同時，也努力謀求從社會和他人身上獲得更多的屬于自己能夠支配的東西。事實上，這種追求本身正是人類創(chuàng)造“美”的源動力。人性的美、智慧的美、藝術的美，以及人類征服自然的偉大的力量之美貫穿于這一追求的全過程。因而，屬于“我的所有，他人不得干涉”的財產(chǎn)權利，是人格本身具有的品性和能力。
財產(chǎn)所有權的存在符合人類高級理性的原因，就在于所有權本身揚棄了人格中純粹的主觀性，而使人格趨于客觀和完美。賦予人們以財產(chǎn)所有權后，能夠使該財產(chǎn)所有者從其所能控制的財產(chǎn)上體現(xiàn)出他的意志中的規(guī)定和靈魂，從這種體現(xiàn)的過程和體現(xiàn)的結果看，這些財產(chǎn)已具有了人的目的性。
在人的需求體系中，對財產(chǎn)（或通稱財富）的需要是第一位的?；谶@種需要，當個人的能力不足以達到獲得更多的財富或滿足更高的欲望時，人們選擇了婚姻這種合作方式，以使共同創(chuàng)造的家庭財富遠遠多于個人的創(chuàng)造。在婚姻家庭中，即使只有一個人從社會上獲得收入，其他人所做的一切（妻子操持家務，孩子認真讀書），也是共同謀求最大化財富的合作模式。因而，婚姻在經(jīng)濟學上的意義就是創(chuàng)造了兩者相加后的財富的增值，以達到各自的需求和滿足，因婚姻所產(chǎn)生的家庭財富的性質及其維系的理由，在這個意義上顯露得十分充分。所以我們應該理解，也必須理解，基于愛情所產(chǎn)生的婚姻，因財產(chǎn)的爭奪而解體或因解體而引起財產(chǎn)的爭奪的客觀存在。這時，因靈魂（或精神）的需求和滿足而產(chǎn)生的愛情，已被具有實物狀態(tài)的財產(chǎn)所征服。因而，在婚姻家庭法中，濃墨重彩地規(guī)定了夫妻離異時財產(chǎn)分割的原因。
對事物的分析，往往先從哲學的范疇或角度去思考，能使人懷有人性的情感，因而，也可以使人全面本制地去認識。
二、產(chǎn)權及產(chǎn)權交易的法律意義
產(chǎn)權（財產(chǎn)權）是人們對有價值的特定物具有排他性控制的權利，這種控制權充分表達和體現(xiàn)了財產(chǎn)所有者在自由的前提下任意運作的各項權利。因而，財產(chǎn)權就是自由權，這是法律的維度內所界定的。這就意味著，當將一組關于某些特定財產(chǎn)的權利以法律的形式分配給了某個人時，則同時就將該財產(chǎn)項下的自由權賦予給了這個人，那么，這個人就可以按著自己的意志，在不需要任何人知曉和允許的情況下，對該財產(chǎn)自由地行使其項下的權利。
財產(chǎn)權具有任何條件下的絕對所有權，筆者是難以茍同的。例如，在中國的國有企業(yè)工作的職員，享有企業(yè)分配給他居住房屋的財產(chǎn)權，這時對該房屋的財產(chǎn)權僅包含了使用權和一定條件下的處置權，而不涉及具有絕對性意義上的所有權。鑒于，對該房屋的使用權利，是企業(yè)分配給該職員相應勞動對價的一部分，就是說，如果職員放棄了對該房屋的使用權利，則他會得到例如現(xiàn)金收入上增多的補償。因而，當該職員接受了房屋使用權利的時候，就放棄了其他形式的權利，而對房屋行使其權利之時，就具有了法律意義上的財產(chǎn)權的排他性和非相容性。
一個通俗的典故，能讓我們形象地理解財產(chǎn)權的意義：
此路是我開
此樹是我栽
要想從此過
留下買路財
這個攔路要財者對這條路雖然不具有完全法律意義上的所有權，然而，他具有與其他任何人相比較而言的相對優(yōu)勢，這時，他就具有了他人所不具備的也無法行使的權利。
“財產(chǎn)權”,更誘人的意義,在于這種權利具有可替代性、可變換性和可流通性。
當財產(chǎn)權利者對他們的某一財產(chǎn)產(chǎn)生興趣，而對自己所擁有的財產(chǎn)失去經(jīng)營價值時，他就想用自己的財產(chǎn)換取他所感興趣的財產(chǎn)，這樣，財產(chǎn)交易就由此產(chǎn)生了。然而，任何僅利已而無利于對立的交易是無法實際的，因而，人們試圖努力地探求可以達到交換目的和滿足的交易對象及交易條件，這樣，基于期待獲得成功交易的“談判”就成為欲做交易者首要思考的課題。因而，談判理論是基于私人產(chǎn)權的前提下產(chǎn)生的，并在保護、鞏固和擴大私人產(chǎn)權的實踐范疇內，得到了完整的徹底的體現(xiàn)。
人們把財產(chǎn)拿來進行交易，目的在于期望通過這種交易，使他獲得比交易前更大的需要、滿足和愉快。而約束這些交易行為并使交易的收益最大化的法律制度是實際、進行和完善交易的唯一保障。
法律的奧妙在于她會設計出在交易過程中，能夠使交易的成本最小，而交易的收益或交易所創(chuàng)造的增值最大的一套規(guī)則及方案。同時，當交易出現(xiàn)障礙或困難之時，法律也能夠幫助人們克服這些障礙或困難，以達目的。另一種情況，就是在交易之中或之后若產(chǎn)生紛爭，而交易者力圖擺脫這種困擾又無可奈何時，法律又會幫助人們平衡這一紛爭的利益關系，從中找到適當?shù)那腥朦c，以解決雙方交易者的不快。
產(chǎn)權法律制度建立的原則，就是遵循財產(chǎn)經(jīng)濟學理論的核心，即，在賦予財產(chǎn)權的一組權利時，要使這種權利的使用效率和由此給社會所增加的財富均為最大化，只要該法律制度或規(guī)則的建立和履行所支付的成本小于所獲得的收益，那么，這個制度或規(guī)則就是合理的、有效的。
三、世界產(chǎn)權貿易市場的創(chuàng)立與中國產(chǎn)權制度的進化
世界產(chǎn)權貿易市場（WorldTradeAssetsMarketInc.簡稱WTAMI）的創(chuàng)立，為全球尋求財產(chǎn)交易和增值的人士提供了最佳舞臺。一方面，她促進了財產(chǎn)的流動性，為財產(chǎn)更能充分地體現(xiàn)其價值創(chuàng)造了條件；另一方面，又有力地推動了全球性的和國家地域性的產(chǎn)權交易規(guī)則及法律制度的建立及完善。
中國占有全球人口的四分之一的比例。如此巨大的人口數(shù)量無疑與所需求的交易數(shù)量是等同比例的?；谏鲜龅姆治?，可以認定，產(chǎn)權的法律制度不僅僅是法律體系中核心的部分，同時，是代表文化程度的重要標志。
2提高營銷人員素質
貿易公司要發(fā)展離不開營銷人員的專業(yè)技能，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去實施，才是成功的關鍵。在市場營銷活動中，絕不能為了訂單，與客戶開展不能實現(xiàn)的貿易交易。一旦無法如期實現(xiàn)客戶需求，將損害貿易公司的形象和信任度。這就要求率貿易公司營銷人員具有較高的素質。第一，熟悉產(chǎn)品基本性能和用途。鋁產(chǎn)品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態(tài)，這就增加了營銷人員對產(chǎn)品熟悉的困難，尤其是對非專業(yè)有色金屬學加工的營銷人員更是有難度；第二，識別營銷風險。當客戶誠信度不足，甚至貿易欺詐時，就需要營銷人員去甄別。另外，國家貿易還需要有效識別國家政策風險，如退稅優(yōu)惠政策，海外經(jīng)濟變動帶來的匯率風險等等，這需要營銷人員較高素質。第三，努力擴大或創(chuàng)造市場機會。市場的需求并非固定或有一定限度的，好的營銷人員能通過努力擴大或創(chuàng)造市場機會，做到及時下單，使非客戶成為客戶。貿易公司應組織、鼓舞、激勵、回報和管理營銷人員，充分發(fā)揮人才作用。
3加強營銷網(wǎng)絡建設
現(xiàn)代鋁貿易公司應以市場為出發(fā)點，以消費者需求為中心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。如，利用ERP系統(tǒng)，建立貿易公司完善的供應鏈，實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務協(xié)同、管理集中。鋁貿易公司供應鏈包括經(jīng)濟型供應鏈、風險共擔型供應鏈、響應型供應鏈、敏捷型供應鏈等，鋁貿易公司供應鏈需要結合實際情況與合作伙伴建設的，形成共同抵御風險的戰(zhàn)略同盟。第一，全面評價并考核供應商的生產(chǎn)能力、供貨能力、可信度、承擔風險等條件，對不同供應商實行分類管理；第二，整合貿易公司業(yè)務流程。對貿易公司庫存狀況的清楚明白，加強鋁貿易公司倉庫管理員與營銷人員的溝通來往，建立ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享，整合業(yè)務流程，促使貿易市場營銷工作順暢、清晰。
4實施靈活定價策略
鋁貿易公司定價策略具有靈活性，以實現(xiàn)雙贏營銷目的。營銷人員在與客戶的交流中，要學會換位思考，在談判中展現(xiàn)出強烈的利他意愿。市場價格雖然重要，但更重要的是市場交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時，還要符合貿易公司的利潤空間，符合供應商的基本利潤。如，西歐及北美等發(fā)達國家的客戶，比較注重營銷價值、細節(jié)、口碑和質量，而東歐、印度及非洲地區(qū)等欠發(fā)達國家則更注重價格的敏感性。因此，鋁貿易公司應結合不同國家地區(qū)的客戶群體，制定不同的、靈活的價格策略，以滿足客戶的不同需求。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟貿易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿易實務中，要充分的結合對外貿易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿易市場的實際情況，進行對相應的對外貿易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作，進而推動對外貿易的發(fā)展與進步，為對外貿易的發(fā)展奠定基礎。
三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷，在國際貿易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態(tài)實況，了解國際貿易的環(huán)境與情況，充分的結合自身的實際貿易情況，有針對性的促進對外貿易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結構與質量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調查，能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中，市場營銷策略是應對市場變化與市場需求，進行國際貿易實務結構優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業(yè)應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進行有效的分析總結，在進行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿易進程之中，可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基，因此在國際貿易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產(chǎn)品的售后服務，進行適當?shù)恼{價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿易企業(yè)要認識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。
一、國際服務貿易的宏觀分析框架
對國際服務貿易有不同的理解。按照傳統(tǒng)的觀點，國際服務貿易被視為服務的進出口，這是一種跨境貿易的概念。按照《服務貿易總協(xié)定》的觀點，國際服務貿易還應包括由商業(yè)存在——簡單地說，就是屬于服務業(yè)的外國直接投資企業(yè)——所完成的貿易。由于目前除美國外各國尚未公布關于服務貿易定義的數(shù)據(jù)，因此本文所采用的仍是傳統(tǒng)的跨境貿易的概念。
出口方是服務的供給者，進口方是服務的需求者。因此，服務貿易的發(fā)展是由對服務的供給和需求而決定的，國際服務貿易的宏觀分析框架就是識別影響國際服務貿易的供給和需求的宏觀變量。
（一）影響國際服務貿易供給的宏觀變量
一個國家或地區(qū)向國際市場提供服務的能力直接受國內服務業(yè)發(fā)展水平的影響。服務區(qū)別于貨物的一個顯著特點在于生產(chǎn)者與消費者有很大程度的互動，換言之，服務生產(chǎn)過程在很大程度上影響消費者對服務的最終結果的評價。因此，國內服務業(yè)發(fā)展水平高的國家或地區(qū)積累了豐富的服務生產(chǎn)經(jīng)驗，能夠高效率地提供顧客滿意的服務，在國際市場上的競爭力也會較強。
根據(jù)波特的“國家鉆石”理論，一個國家或地區(qū)向國際市場提供服務的能力還受國內服務需求的影響。國內服務需求較高，越能推動國內服務業(yè)的發(fā)展，從而向國際市場提供服務的能力也越強。但是，國內服務需求大也可能導致另一個結果，即服務對象主要在國內，出口動機受到抑制，尤其是國內經(jīng)濟規(guī)模大的國家更可能以內需為主。
一個國家或地區(qū)向國際市場提供服務的能力還受其自身貨物貿易能力的影響。一方面，許多服務貿易是伴隨著貨物貿易而發(fā)生的，如國際貨運服務、保險服務、進出口信貸服務和維修服務等；另一方面，根據(jù)波特的理論，跨國商務活動是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要影響因素，在貨物出口市場上領先的國家或地區(qū)積累了豐富的國際商務經(jīng)驗，有助于順利開展國際服務貿易。
（二）影響國際服務貿易需求的宏觀變量
一個國家或地區(qū)對國外服務的需求直接受國內服務需求的影響。服務需求主要來自兩個方面，一是來自生產(chǎn)的需求，即生產(chǎn)者需求；二是來自消費的需求，即消費者需求。生產(chǎn)者服務需求受國內經(jīng)濟規(guī)模的影響，國內經(jīng)濟規(guī)模越大，對生產(chǎn)者服務的需求越大；后者受收入水平的影響，收入越高，對服務的消費需求越高。
一個國家或地區(qū)對國外服務的需求還受國內服務業(yè)發(fā)展水平的影響。如果國內服務生產(chǎn)足以滿足國內需求，則對國外服務的需求就低。
同樣，一個國家或地區(qū)對國外服務的需求還受它對國外貨物的需求的影響，原因在于許多貨物進口會引致相應的服務進口。
二、服務貿易宏觀決定因素的實證分析
選取如下宏觀變量對服務貿易進行實證分析：用國內生產(chǎn)總值（GDP，10億美元）反映國內經(jīng)濟規(guī)模；用人均國民收入（GNIPC，美元）反映收入水平；用服務業(yè)增加值（VAS，億美元）及其年增長率(AGS,%)反映國內服務業(yè)發(fā)展水平；此外，還包括兩個貨物貿易指標，即商品出口（EXG，億美元）和商品進口（IMG，億美元）。
分析所用的樣本數(shù)據(jù)是1982-1998年17個國家或地區(qū)的數(shù)據(jù)，這17個國家或地區(qū)在世界服務貿易中處于領先地位，而且在國家的選取上盡可能多樣化，即樣本國家既包含發(fā)達國家，又包含發(fā)展中國家。其中，盡管美國的服務貿易在世界上遙遙領先，但由于美國的情況比較特殊，故樣本中不包括美國。這17個國家或地區(qū)為：奧地利、澳大利亞、比利時、法國、韓國、荷蘭、加拿大、馬來西亞、墨西哥、日本、瑞典、泰國、中國香港、意大利、印度、英國和中國。數(shù)據(jù)取自中經(jīng)網(wǎng)。
在分析方法上，鑒于數(shù)據(jù)為時間序列與截面數(shù)據(jù)的混合數(shù)據(jù)，采用PanelData回歸分析方法?？紤]到時間序列可能存在自相關，且樣本國家之間可能存在相互影響，故采用有同代相關的一階自回歸模型。利用SAS軟件的TSCSREG程序得到如下回歸結果，見表1、表2。
表1因變量：服務出口單位：億美元
自變量系數(shù)標準誤差tPr＞│t│
截距3.1731.66081.910.0571
GDP-0.0130.00153-8.81＜.0001
GNIPC0.0040.00005082.29＜.0001
VAS0.0020.0002966.71＜.0001
AGS0.2510.014916.83＜.0001
EXG0.1800.000987182.20＜.0001
R[2]=0.9968
表2因變量：服務進口單位：億美元
自變量系數(shù)標準誤差tPr＞│t│
截距-21.1770.7089-29.87＜.0001
GDP0.1000.0025539.08＜.0001
GNIPC0.0030.00006449.82＜.0001
VAS0.0030.0004208.20＜.0001
AGS-1.1480.0364-31.56＜.0001
IMG0.1590.00149106.96＜.0001
R[2]=0.9956
由表1可以看到，5個變量與服務出口的關系都很顯著，可以解釋服務出口變動的99.68%。具體來看：(1)在其他變量得到控制的條件下，國內經(jīng)濟規(guī)模對服務出口的凈影響為負，GDP每增加10億美元，服務出口就會減少130萬美元。這意味著經(jīng)濟規(guī)模較大的國家或地區(qū)的服務生產(chǎn)主要用于滿足國內需求，而一些服務業(yè)發(fā)達但國內市場有限的國家或地區(qū)則注重開拓國際市場，這也正是中國香港和比利時－盧森堡出現(xiàn)在服務出口前10名的原因。(2)在其他變量得到控制的條件下，收入水平對服務出口有顯著的正向影響，GNIPC每提高1美元，服務出口就會增加40萬美元，其t值僅次于商品出口。這個關系解釋了服務出口領先國家?guī)缀跞渴前l(fā)達國家的現(xiàn)象。(3)在其他變量得到控制的條件下，國內服務業(yè)發(fā)展水平對服務出口有顯著的推動作用，服務業(yè)增加值每提高1億美元，服務出口就增加20萬美元，服務業(yè)增加值每增長1個百分點，服務出口就增加2510萬美元。相對而言，服務業(yè)增長率對服務出口的影響更為顯著，這意味著服務業(yè)發(fā)展迅速的國家或地區(qū)往往比服務業(yè)成熟的國家或地區(qū)更傾向于拓展國際市場。(4)在其他變量得到控制的條件下，商品出口對服務出口有顯著的拉動效應，商品出口每增加1億美元，就會導致服務出口增加1800萬美元。商品出口的t值最大，表明它是5個變量中對服務出口影響最為顯著的變量。由此啟示我們，盡管服務貿易和貨物貿易是兩種相對獨立的貿易形式，但在貨物貿易的發(fā)展過程中蘊含著服務貿易的巨大機會，發(fā)展中國家應當善于主動把握這些機會，實現(xiàn)服務貿易與貨物貿易的共同發(fā)展。
由表2可以看到，5個變量與服務進口的關系都很顯著，可以解釋服務進口變動的99.56%。具體來看：(1)在其他變量得到控制的條件下，國內服務需求對服務進口有顯著的正向影響，GDP每增加10億美元，服務進口就會增加1000萬美元；GNIPC每提高1美元，服務進口就會增加30萬美元。GNIPC的t值大于GDP的t值，表明服務的消費需求比生產(chǎn)需求對服務進口的影響更為顯著，因此消費結構服務化程度較高的國家或地區(qū)對國際服務需求也較大。(2)在其他變量得到控制的條件下，國內服務業(yè)發(fā)展水平對服務進口的影響是雙向的，服務業(yè)增加值每提高1億美元，服務進口就增加30萬美元，而服務業(yè)增加值每增長1個百分點，服務進口就減少1.148億美元。這種現(xiàn)象表明國內服務業(yè)發(fā)展水平對服務進口的凈影響有階段性。一般地，服務業(yè)增加值與服務業(yè)增長速度為負相關，利用樣本數(shù)據(jù)計算這兩個指標的相關系數(shù)，為-0.22,p-value為0.0001。當服務業(yè)增加值處于某一臨界值以下時，服務業(yè)增長較快，快速擴張的國內服務業(yè)能夠滿足國內服務需求的增加，因此服務業(yè)發(fā)展水平對服務進口的凈影響為負；當服務業(yè)增加值超過臨界值時，服務業(yè)增長放緩，國內服務業(yè)的發(fā)展不能滿足國內服務需求的膨脹，因此服務業(yè)發(fā)展水平對服務進口的凈影響為正。(3)在其他變量得到控制的條件下，商品進口對服務進口有顯著的拉動效應，商品進口每增加1億美元，就會導致服務進口增加1590萬美元。商品進口的t值最大，表明它是5個變量中對服務進口影響最大的變量，再一次揭示出服務貿易與貨物貿易的相互依存關系。
綜上，宏觀變量對服務貿易的影響可用圖1表示。圖中，虛線表示負向影響，實線表示正向影響。
附圖
圖1宏觀變量對服務貿易的影響
三、中國服務貿易發(fā)展的現(xiàn)狀與對策
2000年，中國商業(yè)出口總額為301億美元，占世界商業(yè)出口總額的2.1%，排在第12位；商業(yè)進口總額為359億美元，占世界商業(yè)出口總額的2.5%，排在第10位?？梢哉f，中國的服務貿易已經(jīng)成為國際市場上一支不容忽視的力量。
盡管如此，中國國際服務貿易的發(fā)展與其他宏觀經(jīng)濟變量并不協(xié)調，有明顯的滯后。中國服務貿易的實際值遠低于按上述回歸模型計算的擬合值，尤其是服務出口與擬合值的差距逐步擴大（見圖2和圖3），表明中國的服務貿易遠未達到理想的水平。
附圖
圖2服務出口實際值與擬合值的差距
附圖
圖3服務進口實際值與擬合值的差距
中國是一個發(fā)展中大國，其特點在于：(1)經(jīng)濟規(guī)模很大，但專業(yè)化分工水平較低，因此對社會化的生產(chǎn)者服務需求不足；收入水平較低，消費結構仍以實物消費為主，對消費者服務的需求不足。服務需求不足既抑制了進口需求，也制約了服務業(yè)的發(fā)展，從而削弱了服務出口能力。(2)服務業(yè)發(fā)展滯后，但增長迅速。中國產(chǎn)業(yè)結構的一個突出特點就是服務業(yè)比重偏低，不到GDP的1/3，而且服務業(yè)素質較低，不利于服務出口；而根據(jù)前面對服務業(yè)發(fā)展水平對進口的凈影響的分析可知，中國服務業(yè)發(fā)展水平對服務進口的影響尚不到轉折點。(3)商品進出口規(guī)模都較大，但中國企業(yè)不注重發(fā)掘貨物貿易蘊含的服務貿易的機會，因此盡管商品出口規(guī)模較大，但沒有充分帶動服務出口；相反，發(fā)達國家善于利用這一機會，在向中國輸出商品的同時，也大量輸出服務。
加入WTO之后，中國服務市場對外開放的廣度和深度都將不斷提高，面臨的國際競爭將空前激烈，短期內服務出口不太可能得到實質性的改善，而服務進口則很可能會有很大的增長，從而加劇服務貿易逆差。為了盡可能減輕這種負面影響，并積極利用國際服務市場，中國今后應做好以下幾個方面的工作：第一，進一步推進企業(yè)制度改革，深化生產(chǎn)的專業(yè)化分工，形成國內生產(chǎn)者服務的大市場，以需求帶動生產(chǎn)，同時，內部服務市場化還可以加強服務市場的競爭，從而提高服務質量，進而提升國際競爭力；第二，順應消費結構的演變，大力發(fā)展消費者服務，使消費者服務多樣化、高級化，增強抵御國外競爭的能力；第三，制定科學的產(chǎn)業(yè)政策，建設服務業(yè)發(fā)展所需的基礎設施，特別是信息基礎設施，大力扶持服務業(yè)的發(fā)展，尤其要注重改善服務業(yè)內部結構，使服務業(yè)的發(fā)展符合現(xiàn)代化和信息化趨勢，在以信息服務為主的新型的服務市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢；最后，鼓勵企業(yè)在促進貨物出口的同時積極尋找配套與派生服務出口的機會，實現(xiàn)貨物貿易與服務貿易的協(xié)同發(fā)展。
正如聯(lián)合國貿發(fā)會議指出的那樣，發(fā)展中國家成功地融入國際服務貿易體系的關鍵在于更多地參與國際服務貿易。開放市場是不可逆轉的潮流，只有積極參與國際競爭，中國的服務貿易才能繁榮，中國的服務業(yè)也才能獲得真正的發(fā)展。國際市場上的機遇與挑戰(zhàn)并存，只要中國的服務企業(yè)能正確把握市場脈搏，政府提供有力的政策支持，中國服務貿易發(fā)展的空間是非常大的。
【參考文獻】
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[3]petitiveAdvantagesofNations[M].1990.
（二）教學重理論，輕實踐高校國際貿易應用型人才培養(yǎng)與社會需求聯(lián)系不夠緊密，難以滿足外貿行業(yè)快速發(fā)展的需要，過分強調基礎理論教學，實踐教學體系構建不夠完善，忽視專業(yè)技能和專業(yè)素質的培養(yǎng)。受客觀條件所限，部分高校實踐教學條件嚴重不足，課程教學中普遍存在理論與現(xiàn)實、教學與市場相脫節(jié)的現(xiàn)象。教師在授課過程中對實踐教學的理解比較片面，在理論授課中簡單穿插一些案例認為是實踐教學的組成部分，忽視了學生國際貿易實踐能力的培養(yǎng)，難以將學生培養(yǎng)成適應地方經(jīng)濟發(fā)展的高級應用型人才。
（三）課程設置單一，學生綜合素質培養(yǎng)相對薄弱國際貿易是一種復雜的經(jīng)濟行為，要求從業(yè)人員具有良好的綜合素質，國際貿易實用型人才應兼?zhèn)浣?jīng)濟、法律、外語甚至理工科等多門知識，而目前多數(shù)高校國際貿易專業(yè)課程設置以專業(yè)知識傳授為主，注重專業(yè)素質培養(yǎng)，相關課程教學以經(jīng)濟學理論為主，很少拓展其他方面知識，課程設置單一，導致學生個人的國際貿易綜合素質得不到良好提升，應用型人才培養(yǎng)的質量難以得到保障。
（四）培養(yǎng)方式以課堂講授為主，實踐教學條件落后目前多數(shù)高校仍然采用傳統(tǒng)的課堂教學方法，此教學方法相對于國際貿易應用型人才培養(yǎng)非常不利，開展校企合作已成為目前國際貿易應用型人才培養(yǎng)的有效渠道。而多數(shù)高校校外實訓基地數(shù)量不足，國際貿易實習基地建設相對落后，無法滿足學生多樣化的實踐教學需求。雖然有少數(shù)企業(yè)與高校也簽訂校企合作協(xié)議，但在合作過程中企業(yè)合作積極性不高，校企合作流于形式，弱化了實踐教學效果。
（五）教師隊伍單一，缺乏實踐型專業(yè)教師國際貿易專業(yè)教師多數(shù)直接來源于高校，擁有較深厚的理論基礎知識，但沒有從事過國際貿易工作，缺少教學必備的實踐經(jīng)驗，不能很好地組織和指導實踐教學活動。而有些教師雖然長期從事國際貿易專業(yè)課教學，但由于教學和科研任務繁重，少有時間深入企業(yè)進行鍛煉學習，導致專業(yè)知識老化，教學觀念陳舊，不能滿足當代高級國際貿易應用型人才培養(yǎng)的需要。高校對教師考評主要參考課堂教學數(shù)量和科研成果兩個指標，有些高校僅以科研成果作為評價標準，缺少對實踐教學的考核，難以促進實踐型教師隊伍建設。
二、國際貿易應用型人才需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
（一）國際貿易應用型人才需求現(xiàn)狀近年來我國進出口貿易持續(xù)快速增長，貿易總額在世界排名不斷提升，對外貿易已成為我國經(jīng)濟發(fā)展不可缺少的一部分。隨著對外經(jīng)濟貿易的高速發(fā)展，社會對國際貿易人才需求勢必大幅增長，這就要求包括國內各高等院校和培訓機構向市場提供大量的國際貿易應用型人才。
（二）國際貿易應用型人才需求發(fā)展趨勢1.服務貿易人才需求增加隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和各行業(yè)的相互影響促進，服務貿易的范疇越來越廣，除了金融、保險、通訊服務，數(shù)據(jù)處理、技術咨詢、廣告策劃等服務項目的發(fā)展勢頭也越來越顯著，遠遠超過了諸如旅游、運輸?shù)葌鹘y(tǒng)項目的服務貿易。服務貿易的部門結構也發(fā)生著明顯變化，從過去的主要以勞動密集型服務行業(yè)為主開始向知識密集型和資本密集型轉移，這就需要一批既熟悉理論知識又能夠及時掌握新興貿易知識的國際貿易應用型人才。2.電子商務與國際貿易相融合基于電子商務平臺的國際貿易方式與傳統(tǒng)國際貿易方式不同，它主要以虛擬的信息網(wǎng)絡為載體，而非通過傳統(tǒng)的現(xiàn)場當面交流或是交換的形式才得以實現(xiàn)。這種新的貿易形勢與傳統(tǒng)的國際貿易形式相比，具有更好的時效性和更大的靈活性，能夠極大地促進國際貿易的廣度和深度，并作為一種新事物、新方式為國際貿易的發(fā)展提供了新的動力。電子商務的發(fā)展，突破了以往的貿易形式，要求從業(yè)者既能夠掌握國際貿易的各種實際操作技能，又能夠快速運用各種電子商務作為交易的媒介。為此，基于市場需求發(fā)展的國際貿易應用型人才培養(yǎng)體系改革勢在必行。
三、高校國際貿易應用型人才培養(yǎng)體系的構建
對于一個應用型本科院校來說，在規(guī)劃其人才培養(yǎng)體系時，首先必須保證其本科教育的基礎性，并在此基礎上著力培養(yǎng)和提高學生的職業(yè)針對性和適應性。
（一）科學制訂人才培養(yǎng)目標應用型本科高校的主要職能是為社會培養(yǎng)合格人才，為科技創(chuàng)新提供人才保障，辦學目標是為經(jīng)濟建設與社會發(fā)展培養(yǎng)應用型人才。高等教育正從精英教育向大眾教育轉變，應用型本科高校必須把人才培養(yǎng)目標從學歷教育轉移到能力培養(yǎng)上，更要注意學生在學習、科研和創(chuàng)新等方面的能力培養(yǎng)。應用型本科高校要根據(jù)自身的辦學條件，充分發(fā)揮自己的特色和優(yōu)勢，努力探索國際貿易高級應用型人才的培養(yǎng)體系。
（二）完善專業(yè)培養(yǎng)課程體系課程是學生獲取知識的重要渠道，對高校培養(yǎng)出的人才是否符合社會需求、是否實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標起著至關重要的作用。對于高校本科層次中培養(yǎng)本科人才最多的應用型本科院校來說，其課程體系中存在著許多不容忽視的問題，導致培養(yǎng)出來的人才沒有足夠的競爭力，不能滿足社會對人才的要求。高校應基于對學生核心能力的培養(yǎng)，從學生需求、專業(yè)需求和市場需求三者統(tǒng)一的角度去設計和優(yōu)化課程體系，使培養(yǎng)出的應用型本科人才具有開闊的知識視野、突出的實踐應用能力、扎實的專業(yè)基礎知識、較強的學習創(chuàng)新能力和溝通協(xié)調能力以及較高的身心調節(jié)能力。
（三）優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)師資隊伍應用型本科高校要始終把培養(yǎng)高素質的應用型人才作為根本任務，積極利用各種資源，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膽眯腿瞬?。國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的應用型人才應該具備包括專業(yè)技能、外語技能、溝通與適應能力、職業(yè)道德修養(yǎng)、終身學習能力等職業(yè)素質和能力，這同樣對師資隊伍提出了要求，如果教師自身都無法達到培養(yǎng)上述能力的要求，應用型人才的培養(yǎng)就是紙上談兵。當今高校的教師大多是碩博畢業(yè)后直接進入高校工作，可能缺乏行業(yè)及企業(yè)的工作背景，導致理論水平高而實踐操作能力相對低。應用型人才培養(yǎng)，要求教師既要掌握深厚的學科知識,又要擁有專業(yè)領域的實際工作經(jīng)驗,掌握行業(yè)前沿動態(tài)，因此，建設由具有行業(yè)背景、豐富實踐經(jīng)驗的應用型教師與專業(yè)理論教學教師組成的應用型教學團隊勢在必行。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國46．5萬個企業(yè)加上服務業(yè)，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄。
華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。
一、國際貿易實務課程定位與目標
《國際貿易實務》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿業(yè)務具體流程的專業(yè)能力的任務，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學情分析
(一)基本學情
高職市場營銷專業(yè)學生的學習態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學生理論知識學習能力較弱，但內省智能較突出，能自律、按時完成任務。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學習本課程之前，掌握了市場調查分析能力和經(jīng)濟學基礎理論，具備商務英語基礎，掌握計算機、互聯(lián)網(wǎng)知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學情分析
在學習過程中，學生會遇到一些困難。例如，學習目的現(xiàn)實，希望學到的知識和技能能直接應用到工作中或取得較高的考核分數(shù)從而獲得獎學金，理論學習興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學習障礙，學習方法單一，學習動力不足。
(三)學法指導
針對以上學情，采用任務驅動，開放、互動式的多樣化的學習方法，模擬真實外貿工作過程進行學習，學習過程中教師點評與學生互評均以積極評價為主，激發(fā)學生的學習動力。
三、課程內容的選取
針對課程定位與教學目標和以上學情，將課程內容按真實外貿過程設計為五大任務14個子任務。其中，任務三合同簽訂和任務四合同履行為本課程學習的重點內容。如表1所示。
表1 課程任務設計
任務名稱 分項任務
任務一 交易前準備 國際市場調研
尋找客戶
資信調查
任務二 交易磋商 建立業(yè)務關系
出口報價核算
還價成交核算
任務三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務四 合同履行 商檢報關
制單結匯
落實貨款
備貨出運
任務五 業(yè)務善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學模式與方法手段
(一)教學方法設計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進行教學設計，選取教學模式為項目導向、任務驅動，即把進出口業(yè)務流程設計為一個完整的項目，用五大任務驅動這個項目。這五大任務均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務，以外貿合同為主線，基于真實工作過程而設計。每個任務由理論教學和實踐教學兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。
(二)教學模式
項目導向、任務驅動的教學模式具體操作為，在學期初，將每個教學班劃分為六個任務小組，分組時注意氣質搭配、知識結構搭配和性別搭配，分小組完成各教學任務。
在進行教學過程中，每個任務小組的成員相同，但進行理論和實踐教學中的任務不同。在理論教學中，各任務小組按區(qū)域構建模擬貿易公司，組內確定公司內部職位。每個模擬貿易公司對應一個外貿區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學中，學生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關為代表的政府機構角色，完成外貿工作實訓。理論、實踐教學穿插、同步進行。
理論教學把課程內容分為進口、出口兩大分支。實踐教學則是按外貿流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿合同，在以海關為代表的政府機構、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學方法
本課程在教學過程中主要采用任務驅動法、講授法、案例教學法、分組討論法等教學方法。各任務所主要使用的教學方法各有不同。教學方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務主要教學方法
任務名稱 教學方法
任務一 交易前準備 任務驅動法
啟發(fā)式教學
任務二 交易磋商 角色扮演法
任務驅動法
任務三 合同簽訂 案例教學法
分組討論法
任務四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學
任務五 業(yè)務善后 案例教學法
任務驅動法
(四)教學評價
對于學習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導向，重過程考核。為了更好地構建以上考核體系，在教學過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構成如圖1所示。學生實踐成績中，每次任務由教師對于學生分組完成情況打分占40%，教師對學生學習態(tài)度情況打分占30%，學生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務三部分成績相加為學生實踐成績。
