時間：2022-08-25 11:42:49
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一、 招新
五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報，并選擇合適的時間和地點進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。此項工作計劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。
二、 換屆
由于隨著時間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學(xué)校到外實習(xí)，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因為只有一個良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協(xié)成員都將有機(jī)會和權(quán)利參加競選，承擔(dān)會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn)，書法協(xié)會將全力認(rèn)真對待。
三、 歡迎歡送會
五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺承擔(dān)協(xié)會各項職務(wù)和各項工作，并做上任宣誓報告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵并相信他們一定不會辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無限。而后!因為協(xié)會所有的學(xué)長、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長、學(xué)姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍(lán)天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)。后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處真摯的謝意。此項工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實現(xiàn)。
四、 每周練字
練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習(xí)，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。
結(jié)語：
上述工作計劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計劃，本計劃完全從協(xié)會的實際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實、放眼于未來，同時我們也深知事實的嚴(yán)峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。
書法社工作計劃(二)
書法社團(tuán)工作計劃
1、20年下半年工作安排
(1)9月份開展一次硬筆書法比賽，主題以“慶中秋迎國慶”詩歌散文皆宜。
(2)10月份以納新為核心開展一系列書法展覽活動。
(3)11-12月開展一次與周邊院校聯(lián)合舉辦書法展活動。
(4)12月協(xié)會內(nèi)部組織各級人員選舉。
2、20年上半年工作
以傳統(tǒng)節(jié)目為主題開展春游、書法(軟、硬)比賽。
(1)3月份舉辦協(xié)會內(nèi)部書法比賽。
(2)4月份春游百脈泉臨摹書法。
(3)5月份母親節(jié)以“游子吟”為主題的書法征文活動。
三、協(xié)會活動，工作安排宗旨
1、實事求是，活動應(yīng)實際，貼近生活。
2、靈活節(jié)儉，活動形式靈活，過程從簡。
3、統(tǒng)一組織，活動最終解釋權(quán)歸書法協(xié)會所有。
燃?xì)獍踩ぷ饔媱?三)
為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《華為國安全監(jiān)控法》、《華為基本法》、國務(wù)院《華為管理條例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。
二、目標(biāo)任務(wù)
深化專項治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機(jī)制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。
三、整治重點
(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機(jī)制。
(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。
(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。
(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?nbsp;
四、職責(zé)分工
各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：
新河派出所、新河交警中隊：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。
村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。
行政執(zhí)法中隊：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃?xì)庥脩?重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。
消防中隊：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。
工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。
各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的華為二五一安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃?xì)獍踩[患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負(fù)責(zé)重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。
五、工作要求
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識。為加強(qiáng)對燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實加強(qiáng)對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。
書法社工作計劃(四)
(一)納新工作
(1)宣傳：宣傳部張貼海報，展出一部分作品，設(shè)置納新點，按值班表輪流值班。
(2)新會員見面會：給新會員講解協(xié)會章程，讓他們了解協(xié)會的部門及其職屬。
(3)辦公室統(tǒng)計新會員個人信息。
(二)協(xié)會首次例會(納新之后)
(1)對協(xié)會上學(xué)期的活動以及培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并提出完善問題的方案。
(2)對今年的納新工作進(jìn)行總結(jié)和討論。
(3)對本學(xué)期各類新活動的可行性進(jìn)行分析。
(4)對新工作的方式和原則進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
(5)加強(qiáng)和其他社團(tuán)的聯(lián)系，合作和交流。
(6)對即將舉辦的書畫大賽進(jìn)行工作的安排及部署。
(三)日常的培訓(xùn)
(1)培訓(xùn)地點(教室)的申請，由協(xié)會會員輪流申請，務(wù)必在周五之前申請好。
(2)由辦公室和組織拓展部聯(lián)系并邀請老師。
(3)辦公室給所有會員群發(fā)飛信，通知培訓(xùn)的時間和地點，并做好考勤工作。
(4)對于協(xié)會的公共用品(筆墨紙硯等)由專人負(fù)責(zé)管理發(fā)放。
(5)不定期的組織會員到校外書法家的畫室和一些書畫藝術(shù)場所進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，增加會員對書畫的熱愛與了解。
(四)召開換屆大會
(1)辦公室通知大會的時間和地點，讓所有會員做好充分的準(zhǔn)備，積極參加。
(2)有組織拓展部負(fù)責(zé)，邀請學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會主席及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加大會。
(3)確定會長，副會長，部長和副部長。
(4)會長和副會長對協(xié)會的未來發(fā)展做一展望;部長和副部長對該部門的日后工作做個近期規(guī)劃。
(五)第二屆書畫大賽
(1)所有部門參與討論，并寫詳細(xì)的策劃書。
(2)宣傳部做好大賽前后期的宣傳工作，張貼海報，懸掛橫幅。
(3)組織拓展部組織，其余部門配合，一切按策劃進(jìn)行。
(4)參賽作品的征集：面向?qū)W院所有的老師和同學(xué)征集作品，設(shè)置作品征集點，按值班表有值班者輪流值班征集。
(5)作品的展出：辦公室申請展出地點，每天按值班表由值班人員出展。
(6)做好對外宣傳，邀請校外的書畫愛好者來學(xué)校參觀，相互學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)彼此友誼，給其他學(xué)校的一些書畫類社團(tuán)發(fā)邀請函，并安排專人接待。
(7)大賽結(jié)束后，將所有參賽作品整理存檔，召開總結(jié)大會。
(六)學(xué)期總結(jié)大會
(1)會長致辭，總結(jié)本學(xué)期工作，對以后協(xié)會的發(fā)展提出要求。
(2)各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言，總結(jié)本學(xué)期工作，找出優(yōu)點與不足提出建議和意見。
(3)對工作突出的部門進(jìn)行嘉獎。
(4)所有會員討論，對工作中的不足及缺點及時提出，并商量改進(jìn)方案。
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社團(tuán)本身是一個整體的結(jié)構(gòu)體，一個好的社團(tuán)本身在其基本構(gòu)架和內(nèi)部各部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào)上一定要緊湊和協(xié)調(diào)。所以怎么才能更好的整治各部門和協(xié)調(diào)各部門內(nèi)部的分工合作是一項重要的任務(wù)與工作。由于我社部門相對較多，而要整體發(fā)揮法咨社的性能必須在各個部門間進(jìn)行工作的合理分配和安排，以最佳的方式協(xié)調(diào)好部門間的關(guān)系。這主要從以下幾個方面入手抓：
（1）、注意各部門之間的分工與合作，各部門主要主管本部門日常主要工作，要求其在主管范圍內(nèi)遵守原則性和靈活性相結(jié)合的方式，在把自己部門本職工作做好的同時，盡可能的發(fā)揮部門的特長和優(yōu)點，兼顧其它部門的合作和聯(lián)系，爭取營造出一個好的工作合作環(huán)境。
（2）、提高對各部門的工作要求，嚴(yán)格按照相關(guān)的社規(guī)開展本社工作，實行原則性和靈活性相結(jié)合的做法。在全面進(jìn)行開展工作前，要求各部門提交自己部門的學(xué)年計劃書，將大致工作計劃和方案以計劃書的形式寫出來，為今后的部門工作順利和高效開展奠定一個好的基礎(chǔ)。
（3）、主抓咨詢部的工作，同時配合其它部門的工作，在整個法咨社中，核心部分即咨詢部，整個社團(tuán)的主要人員大部分都聚集在咨詢部，因此咨詢部內(nèi)部是否協(xié)調(diào)好、工作開展得是否順利很大程度上影響著法咨社的工作質(zhì)量和校內(nèi)外影響力，甚至影響著法咨社其它方面的工作的正常開展，所以必須嚴(yán)抓咨詢部的工作不放，把主要核心部門搞好，同時注意其它部門的工作配合，爭取從這一重要方面提高我社的聲譽(yù)和影響力。
（4）、注意平時工作成果的積累與保存，在每次大型活動中或是每次定期、不定期的咨詢或其它活動中，注意對我社相關(guān)活動資料的積累和保存，通過對我社大量實踐資料的收集，以備后用（社團(tuán)評比、相關(guān)呈請等）。通過這些細(xì)小的方面不斷的進(jìn)行工作的積累和改進(jìn)，使得我社在內(nèi)部工作上形成一個有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，從而更好的發(fā)揮我社的作用，擴(kuò)大我社在全校甚至社會上的影響力。
第二、通過各種途徑全面擴(kuò)大本社在校內(nèi)和社會上的影響力
一個好的社團(tuán)不僅是內(nèi)部工作協(xié)調(diào)得好，工作效力高，同時也應(yīng)該是在更多的人當(dāng)中有一個好的印象，在做好本社團(tuán)的基本日常工作的同時，在各個方向上擴(kuò)大我社的影響力也是必要的。這主要從以下幾個方面著手抓：
（1）、加強(qiáng)校外、社會上的活動強(qiáng)度和力度。
由于我社成立歷史已久，在廣州市各機(jī)構(gòu)和市民群眾當(dāng)中都有一定的影響力和地位，因此怎么樣加強(qiáng)我校和社會的合作，把校園和社會社區(qū)群眾更加緊密的聯(lián)系在一起是我們工作當(dāng)中重要的一部分。一直以來，雖然我社與外建立和保持著一定的聯(lián)系，但由于某些硬性或軟性條件的限制，此種聯(lián)系較為單一和簡單，要真正的把法咨社的名譽(yù)打出社會中，還得從對外交流與合作方面下手和努力，通過與外面更多機(jī)構(gòu)合作，爭取以各種諸如法律咨詢、送法下鄉(xiāng)、開展法律宣傳等不同的方式增加我社在外活動的形式，不斷擴(kuò)大我社在社會上的影響力和知名度，從而爭取更多的合作機(jī)會和工作援助。
（2）、通過各種形式的活動在校內(nèi)擴(kuò)大我社的影響力。
一直以來，我社主要工作方向是對外提供法律咨詢和援助，雖然在校內(nèi)有一定的知名度和影響力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這不利于我們達(dá)到進(jìn)行校園社團(tuán)評比等要求。在不放對外工作的同時，可以充分、有效利用我社的人力資源，擴(kuò)大在校內(nèi)的活動范圍和活動頻率，以在全校范圍內(nèi)為廣大師生豎立一個好的“法學(xué)人”獨有的社團(tuán)的形象。要達(dá)到這樣的目的，擴(kuò)大我社在我校的影響力，可以從以下幾個小方面努力：
1）增加我社在校內(nèi)的活動，舉行定期的或是不定期的法律咨詢、法律宣傳或是學(xué)院內(nèi)和全校性的法律知識競賽的等活動（其中全校性的要和校團(tuán)委合作，建立起一定的合作關(guān)系）。這是我們社團(tuán)的一種常規(guī)性活動，同時也是我們不斷積累社團(tuán)實踐活動成果、擴(kuò)大社團(tuán)影響力的一種有效方式和途徑；
2）在校內(nèi)設(shè)立法律診所，通過設(shè)立定期定點咨詢點和咨詢熱線電話，以方便校內(nèi)的需要法律服務(wù)的師生得到相應(yīng)的法律援助。這是我們社團(tuán)工作方向當(dāng)中的一個重要方面，也是我社工作中的一個相異于以往的新點，我們將和學(xué)校團(tuán)委或是學(xué)校宿管方面聯(lián)系，建立一定的關(guān)系，申請一個或幾個小的法律咨詢服務(wù)辦公室（可在宿舍區(qū)或是其它區(qū)域，待申請和與有關(guān)部門協(xié)商），內(nèi)設(shè)專門熱線電話，我們將指派相關(guān)人員值班接待當(dāng)事人當(dāng)面咨詢或是電話咨詢，然后在校園范圍內(nèi)通過傳單、海報或是網(wǎng)絡(luò)等方式廣泛宣傳和落實下去，通過診所的形式，在為廣大師生提供法律服務(wù)的同時擴(kuò)大我社在校內(nèi)的影響力。
3）通過網(wǎng)站等輔助形式擴(kuò)大我社在我?；蚴歉鞲咝Ｖ械挠绊懥椭?，我們將安排社團(tuán)內(nèi)一個特定部門人員專門負(fù)責(zé)在廣大網(wǎng)站（論壇或是其它板塊）或是其它高校聯(lián)誼網(wǎng)中（相關(guān)板塊）跟進(jìn)對我社各種活動的通訊報道，通過收集和整理各方面的通訊稿和相關(guān)圖片、視頻文件資料，然后在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)表和粘貼等方式進(jìn)而達(dá)到宣傳我社、擴(kuò)大我社的知名度的目的。
（3）加強(qiáng)社團(tuán)與各高校相關(guān)類似社團(tuán)的學(xué)術(shù)或經(jīng)驗交流。
通過座談或是聯(lián)誼等方式加強(qiáng)與各個高校的交流和合作，不斷的吸取其它高校的相關(guān)經(jīng)驗，綜合各方面的條件，爭取把我社的工作水平提高到一個新的高度。
第三、認(rèn)真做好每一步工作，緊抓各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)行必要的改革和跳躍創(chuàng)新
機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是并存的，社團(tuán)工作也一樣，在日常工作中，我們主抓的是工作計劃當(dāng)中的主要工作，但在不斷的變化和發(fā)展中，很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要我們以飽滿的精神狀態(tài)去迎接，我們必須在穩(wěn)步做好本社日常基本工作的前提下，針對各種突來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以積極的心態(tài)去應(yīng)對，進(jìn)行必要的創(chuàng)新，爭取在實踐中不斷對社團(tuán)進(jìn)行改進(jìn)和完善，爭取以最佳的狀態(tài)把社團(tuán)的工作做到最好。
（1）、穩(wěn)步工作、按照計劃中的步驟把各項工作落實好
在整個法咨社的工作中，主要以部門工作為前提和基礎(chǔ)，所以必須抓好每個部門的工作，在妥協(xié)安排的同時適當(dāng)要求各部門建立起一定的聯(lián)系結(jié)構(gòu)體系，比如咨詢部和學(xué)術(shù)研討部的合作方面，學(xué)術(shù)研討部的研討資料可由咨詢部的咨詢材料整理后提供，這樣一方面可以節(jié)約各部門自己工作的時間和提高工作的效率，另一方面又可以加強(qiáng)整個社團(tuán)內(nèi)部的合作和管理，使法咨社沿著一個整體性強(qiáng)的大社團(tuán)方向不斷邁進(jìn)。同時，在其它部門也必須在一定范圍內(nèi)把本部門的工作做好，如編輯部、秘書部、宣傳部等，把每一項交待下去的任務(wù)落實好，使得整個法咨社的工作能順利、穩(wěn)步和高效的開展，同時，由于編輯部負(fù)責(zé)我社社刊《法之聲》的編輯工作，這是我社乃至學(xué)院的唯一學(xué)術(shù)性刊物，所以必須通過各種形式加強(qiáng)對此項工作的重視程度，爭取把《法之聲》辦成一本學(xué)術(shù)性、專業(yè)性強(qiáng)的刊物。
（2）、把握機(jī)遇，積極接受各種挑戰(zhàn)，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中適當(dāng)對本社進(jìn)行必要的改革
穩(wěn)定是基礎(chǔ)，改革是發(fā)展的動力，在穩(wěn)步做好本社的內(nèi)部工作的同時，積極應(yīng)對各種計劃以外的機(jī)遇，爭取每一個對外合作和交流的機(jī)會，通過各種不同的形式來豐富本社的活動生活，并在不斷的變化發(fā)展形態(tài)中對本社進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母?，以不斷適應(yīng)時態(tài)的發(fā)展要求，提高本社在校園內(nèi)和社會上的生命力。
另附：
法咨社社團(tuán)計劃總表
10月:1)社團(tuán)招新,招干,籌集好社員會費(fèi),整理好財務(wù)收支,整理會員檔案
2)社刊<<法之聲>>出版,前期做好宣傳工作
3)咨詢部周六日常外出咨詢開始,并著手開拓新的咨詢點
11月:1)學(xué)術(shù)研討部就當(dāng)前關(guān)注的法律熱點問題開展討論,以討論會,辯論賽等形式進(jìn)行
2)編輯部負(fù)責(zé)編輯改革后每月出版一次的報紙<<法之聲>>,報紙內(nèi)容以咨詢部,學(xué)術(shù)研討部及其他部門內(nèi)部成員的投稿為主.
3)咨詢部將在校內(nèi)開展一至兩次的免費(fèi)法律咨詢,而周六的咨詢將同時進(jìn)行
12月:1)配合12月4日的法制宣傳日,開展一系列的法律宣傳活動,法律知識競賽,免費(fèi)法律咨詢,觀看有關(guān)法律題材的電影
2)組織社員到法院旁聽
3)邀請名師講座,組織社員參加
1月:1)做好各部門學(xué)期總結(jié)工作,整理財務(wù)收支
2)制定下學(xué)期的工作計劃
2月:1)著手準(zhǔn)備各部門各項工作的開展
3月:1)咨詢部,學(xué)術(shù)研討部,編輯部開始各自日常的工作
2)作好“民燦杯”辯論賽的前期準(zhǔn)備工作
3)聯(lián)系市內(nèi)一些中小學(xué)校,組織社員到中小學(xué)進(jìn)行未成年人法制教育
4月:1)舉行每年一度的“岷燦杯”辯論賽
2)與校內(nèi)或校外的其他社團(tuán)聯(lián)手舉辦一次活動,以青年志愿者為主要內(nèi)容
5月1)學(xué)術(shù)研討部將在此期間開展一些有關(guān)司法考試的講座或討論,使社員對其有一定的了解
____年計劃全年實現(xiàn)銷售收入9.91億元，增長5%；利潤總額310萬元,同去年持平。繼續(xù)抓好農(nóng)資商品儲備供應(yīng)工作。著力構(gòu)建和培育供銷社農(nóng)資龍頭企業(yè)，全面完成儲備化肥10萬噸，銷售2.6億元，確保春耕化肥供應(yīng)。
2、新網(wǎng)工程建設(shè)
繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)新網(wǎng)工程建設(shè)，爭取納入政府整體工作規(guī)劃之中，結(jié)合企業(yè)改制，重點抓好網(wǎng)點布局。按照“供銷社主辦、多方參與、市場化運(yùn)作”原則，大力發(fā)展超市、連鎖店、加盟店、農(nóng)家店等新型業(yè)態(tài)。加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過自辦、領(lǐng)辦、協(xié)辦、改造等多種形式興辦農(nóng)產(chǎn)品基地或?qū)I(yè)合作社，形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營格局。____5年，擬在改制基礎(chǔ)上再成立先鋒、大崗、黑林、于家、恩育5家供銷新合作社。組建五棵樹恒信、弓棚榮譽(yù)、青山中合、城發(fā)吉星、土橋孟家五家社區(qū)綜合服務(wù)中心。
3、項目建設(shè)
繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和“新網(wǎng)工程” 項目資金爭取力度。
（1）加快再生資源回收利用體系建設(shè)。____5年在一期完工的基礎(chǔ)上重點完成____市吉龍再生資源產(chǎn)業(yè)園（基地）項目二期工程，完成園區(qū)、各功能區(qū)區(qū)域規(guī)劃布置。完成吉龍報廢汽車拆解市場整體搬遷工作。
（2）全面完成弓棚江緣農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社農(nóng)發(fā)項目組織申報工作，爭取項目盡早立項批復(fù)。
（3）通過合資全作、招商引資等方式，籌建成立一家集倉儲、物流、配送為一體的農(nóng)資集散中心交易市場。
4、專業(yè)社建設(shè)
堅持為農(nóng)服務(wù)方向，把發(fā)展"專業(yè)合作社"作為供銷社的重要工作來抓，把引導(dǎo)、扶持專業(yè)合作社發(fā)展作為供銷社服務(wù)"三農(nóng)"的切入點和重要手段。通過專業(yè)合作社的發(fā)展，幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的組織化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，鞏固和擴(kuò)大供銷社農(nóng)村經(jīng)營服務(wù)陣地。____年，擬在青山、光明、先鋒、大坡、秀水分別再建五個機(jī)械種植專業(yè)合作社，繼續(xù)全面推介五棵樹田豐機(jī)械種植專業(yè)合作社經(jīng)驗，推廣優(yōu)質(zhì)作物種植，加快發(fā)展在省內(nèi)外有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
5、農(nóng)產(chǎn)品流通建設(shè)
2014年,縣社系統(tǒng)共獲取項目扶持資金326萬元。其中桐木中心社14年度“引導(dǎo)資金”項目35萬元，已完成驗收；赤山金泰農(nóng)業(yè)14年度“農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)新型合作示范”項目91萬元，基本完成建設(shè)任務(wù)；縣食品公司“鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易市場”的用地調(diào)規(guī)已完成，正在申請項目用地許可，附屬工程已開工建設(shè)，蓮花臺蔬菜成功申報2015年農(nóng)發(fā)項目正在建設(shè)中?？h供銷社日雜公司成功收購江西普安化工后已向省社申請中央服務(wù)業(yè)發(fā)展專項資金支持改造建設(shè)原材料倉儲配送中心，為融入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁出了堅實的第一步。通過項目帶動，全系統(tǒng)全年固定資產(chǎn)增值完成3000萬元以上.
規(guī)范和完善下屬企業(yè)的管理是縣社一項重要職責(zé)。如何突破系統(tǒng)擴(kuò)張發(fā)展速度過快與管理層素質(zhì)提升、隊伍老化瓶頸成為的縣社面臨的新的發(fā)展課題。今年來，我社進(jìn)一步加強(qiáng)了對下屬企業(yè)的制度建設(shè)，嚴(yán)格財務(wù)管理、月度和季度工作調(diào)度嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，督導(dǎo)嚴(yán)格。實施干部任用考核制度和財務(wù)審計制度常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)和查處問題、解決問題，各下屬企業(yè)作風(fēng)明顯改善，管理水平大幅提升，保證了政今暢通，令行禁止，隊伍穩(wěn)定保障了企業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境。
縣社黨委全力抓好并開展了以為民務(wù)實清廉為主題的黨的群眾路線教育實踐活動，通過“四比四看”“五入結(jié)親”等活動的開展，黨員干部的思想政治素質(zhì)、宗旨服務(wù)意識進(jìn)一步提升，作風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，為促進(jìn)供銷合作社改革發(fā)展穩(wěn)定提供了堅強(qiáng)的組織保證。同時圍繞全年黨建工作目標(biāo)開展了一系列活動。
一是順利完成了縣委縣政府安排的各項中心工作任務(wù)；二是重點抓好了“5.25”抗洪救災(zāi)和災(zāi)后重建幫扶工作，其中涌現(xiàn)了湯和平等全縣抗洪救災(zāi)先進(jìn)個人，全系統(tǒng)共籌集資金46000余元用于掛點聯(lián)系__菜場村和桐木楊坊村的災(zāi)后重建以及系統(tǒng)內(nèi)的自救和穩(wěn)定工作，穩(wěn)定工作做到有問必復(fù)，未出現(xiàn)任何穩(wěn)定和安全事故。
1、人才引進(jìn)渠道不暢通，縣社是參公管理單位，下屬單位是企業(yè)性質(zhì)，社有資產(chǎn)投資管理團(tuán)隊無法有效組建，打造留守人員年齡老化，素質(zhì)不高，無法適應(yīng)新的工作需要。招聘人員面臨責(zé)、權(quán)、利不對等因素制約無法引進(jìn)高水平人才，資產(chǎn)安全和投資效益風(fēng)險無法保障。
2、綜合改革試點工作中，政策支持力度不明顯。資產(chǎn)盤活過程中面臨到土地確權(quán)，轉(zhuǎn)性的政策不明確，操作性不強(qiáng)，無法得到相關(guān)部門的更大力度的支持配合。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政收入緊張情況下，基層組織恢復(fù)建設(shè)及公益性職能承接過程中無法得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策扶持，如用地指標(biāo)，公益性用地價格優(yōu)惠等具體政策扶持。
3、工作發(fā)展不平衡，下屬企業(yè)仍需脫貧致富。受區(qū)域影響，短板缺項，企業(yè)效益來源單一，發(fā)展后勁不足。
4、改制十年，歷史遺留問題帶來的周期性高峰更是我們面臨的最大不穩(wěn)定因素。如何探索新時期的隊伍穩(wěn)定長遠(yuǎn)之路仍任重道遠(yuǎn)。
1、全面推進(jìn)供銷合作社綜合改革試點各項工作。一是大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，加快組建縣鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社和成立__縣農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會，推動合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是加快改造基層供銷合作社，計劃2015年新建一個鄉(xiāng)級中心社，建設(shè)“3+2+N”模式農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社10個；三是積極探索社有企業(yè)改革發(fā)展新機(jī)制新模式，加強(qiáng)縣社資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理和融資，引進(jìn)省、市龍頭企業(yè)對縣日雜原材料公司和供興農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，打造縣級優(yōu)秀龍頭企業(yè)；四是以推進(jìn)新農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為重點，承接公益服務(wù)職能，選擇有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造1個新型鄉(xiāng)
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)綜合體；五是以發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)營為重點，拓寬融資渠道，為全縣涉農(nóng)融資提供擔(dān)保。
1. 規(guī)范需要(專家需要)：網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，很多大二學(xué)生因為退出了學(xué)校社聯(lián)社團(tuán)組織，空
閑時間增加，因而在網(wǎng)絡(luò)上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡(luò)卻給他們帶來了一系列危害：①身心健康受損;②無心上學(xué)，學(xué)習(xí)成績下降;③道德意識弱化，嚴(yán)重者會走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)的一個重要原因是感到孤獨寂寞，同時可能受到戀愛
問題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡(luò)來逃避現(xiàn)實。
3. 表達(dá)需要：①很多大二學(xué)生有感情問題，會感到孤獨寂寞，選擇通過網(wǎng)絡(luò)來尋求精神支
持;②來自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無所適從，從而沉迷網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要：大二學(xué)生對自己未來沒有較好的目標(biāo)和定位，對大學(xué)生活感到迷茫無助;此外，由于缺乏正確的引導(dǎo)，同輩群體之間的相處交流有時會有相互誤導(dǎo)的作用。
二、理論基礎(chǔ)
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個小組的對象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個重要轉(zhuǎn)折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會要求和社會沖突時，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會感到困擾和混亂，這是青少年期個體都不可避免的一個轉(zhuǎn)折點，這個時期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價值，增強(qiáng)他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上，即青少年自我同一性確認(rèn)失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認(rèn)同難以達(dá)成，長時期的角色混亂就會使青少年較難應(yīng)付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認(rèn)同;
當(dāng)他們有問題時傾向與同伴商議，而不是向家長請教。于是我們通過設(shè)立這一小組，加強(qiáng)同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往，通過他人的反映和評價，重新樹立自我認(rèn)知。3. 班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，會較多運(yùn)用到班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論：在小組過程中，每個成員都是一個資源庫，小組提供了一個豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結(jié)合自己的風(fēng)格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣，進(jìn)行觀察、模仿和學(xué)習(xí)，增加個人適應(yīng)性行為，減少對網(wǎng)絡(luò)的依賴，學(xué)習(xí)到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強(qiáng)理論
正面增強(qiáng)--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內(nèi)，工作員會較多使用正面增強(qiáng)和角色扮演的方法。正面增強(qiáng)方面，如組員能適當(dāng)使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當(dāng)眾給予愛的鼓勵。此外，會通過建立供組員觀察的模型，讓組員學(xué)習(xí)表達(dá)情緒的方法，從而起到模仿作用。
三.目標(biāo)：
通過小組工作的方法，改變當(dāng)前部分沉迷網(wǎng)絡(luò)的華農(nóng)大二學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度，增強(qiáng)其辨別網(wǎng)絡(luò)虛擬和現(xiàn)實界限的能力，對自身價值進(jìn)行合理定位，明確自己的責(zé)任，重回正常的大學(xué)校園生活，并提高其在現(xiàn)實中與人溝通的能力。
明確的目的：
①在一個學(xué)期的時間內(nèi)，讓小組里的成員們深刻認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利弊。引導(dǎo)他們學(xué)會思考現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別，在活動的分享中，加強(qiáng)對沉迷網(wǎng)絡(luò)利弊的認(rèn)知，不再沉迷于網(wǎng)絡(luò)，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對學(xué)習(xí)的熱情。
②讓小組成員走出網(wǎng)絡(luò)的小圈子，更多地關(guān)注自身的優(yōu)勢和能力，發(fā)掘他人長處，找到自己的合適定位，在相互學(xué)習(xí)和模仿中，找回自己在現(xiàn)實生活中的自信心和關(guān)注點，從成員間的認(rèn)同中，并通過同輩群體的贊同認(rèn)可找到改變自己認(rèn)知與行為的巨大推動力量。
四.小組成員：
對象：沉迷網(wǎng)絡(luò)，在學(xué)習(xí)和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農(nóng)應(yīng)屆大二學(xué)生
資格：華農(nóng)大內(nèi)沉迷于網(wǎng)絡(luò)的大二學(xué)生(問題具有同質(zhì)性)，小組成員面臨的問題和需求基本相似，社工認(rèn)為為有必要進(jìn)行小組治療的對象。
五.小組的特征： 1.性質(zhì)：治療小組 2.節(jié)數(shù)：5節(jié)
3.日期：20xx年10月15日至12月10日 4.時間：根據(jù)組員的空閑時間安排
5.地點：小組工作活動室(地點可能因活動性質(zhì)而有所更改) 6.人數(shù)：8名華農(nóng)大二學(xué)生
六.招募計劃：
1.招募時間：20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法：
①在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)張貼海報;
②到學(xué)院跟老師了解情況，并致電合適對象;
③在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)擺攤位供學(xué)生咨詢，特別是大二學(xué)生; ④利用網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑(q群、微博、博客)
⑤到校內(nèi)心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況，尋找合適對象 3.招收方法：在社區(qū)社會工作辦公室交收活動報名表
七.各個階段活動
小組初期階段(第一節(jié))
社工：李a
組員：黃b、李c、梁d、梁e、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動安排：
通過初級階段組員的相處，各位組員之間加深了對彼此的認(rèn)識，為接下來的小組活動順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
社工：梁e
組員：黃b、李c、梁d、李a、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動安排：
通過參加此次活動，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關(guān)系。此外，組員也能逐漸認(rèn)識到之前自己沉迷網(wǎng)絡(luò)的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網(wǎng)癮，重回精彩的現(xiàn)實世界。
通過前幾次的活動，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足，增強(qiáng)了對自身的認(rèn)識與了解，加深了對沉迷網(wǎng)絡(luò)危害的認(rèn)識，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結(jié)束階段
社工：黃b
組員：李a，李c，梁d，梁e，劉f，吳g，唐f 時間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動安排：
組員的目標(biāo)在很大程度上得以實現(xiàn)，組員以自勉與相互勉勵的形式告別小組，開拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對新生活的決心。
八.所需資源：
旅行社工作計劃一
根據(jù)旅行社目前經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)同時，必須加大營銷工作力度，以促進(jìn)我社發(fā)展，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。
所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場，所以我們可以通過這個旅游市場上空白點來給自己旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多競爭對手，避開市場競爭形成經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場主導(dǎo)型旅行社。爭取在明年承辦10個以上會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口宣傳口號反映出我社市場定位。我認(rèn)為（讓我你移動）比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方聯(lián)系，形成穩(wěn)定回頭客。
二、除做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同業(yè)務(wù)特點，采取不面營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新地接價格以及線路變化，并根據(jù)他們要求提供所需線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠銷售工作。
我社計劃明年在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)團(tuán)隊和散客銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市各大旅行社，從而把各大旅行社收集來散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動首選之地。
四、開發(fā)新旅游產(chǎn)品。
目前南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇都是近幾年來一成不變幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新旅游線路開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場需求，這也是我社明年可嘗試一項工作計劃。
旅行社工作計劃二
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，實施以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我你的移動）比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市常
2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
旅行社工作計劃三
20xx年即將過去，算一算我來到九華實習(xí)也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計調(diào)工作的具體程序。同時我也體會到導(dǎo)游和計調(diào)都是對知識積累、工作經(jīng)驗積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動權(quán)。
下年度計劃：
20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應(yīng)該如何應(yīng)對呢?
一、目標(biāo)市場定位
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭，那么我社在此競爭中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排，讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤的基礎(chǔ)上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
（二）另外，對于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
二、計調(diào)
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個人具體負(fù)責(zé)一個區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問旅程的感受、意見和建議，并改進(jìn)，因為維系一個老客戶比發(fā)展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。
三、建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營模式。
旅行社工作計劃四
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個XX市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我你的移動）比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合好集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的`優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給XX市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市常。
2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
一、 社區(qū)工作者的準(zhǔn)備階段
心理準(zhǔn)備——應(yīng)社區(qū)居委會邀請，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系，并促進(jìn)社區(qū)活動的開展。
實際準(zhǔn)備（物質(zhì)，技巧等）——社區(qū)社會工作專業(yè)理念和工作技巧
二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點
由兩名社工對以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查訪問
（一）社區(qū)分析內(nèi)容之一：社區(qū)基本情況
1、社區(qū)類型分析——
商品住宅區(qū)
2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料
南開區(qū)，交通便利
3、人口資料
200戶家庭，不足一千人
4、社區(qū)文化的特色
鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區(qū)內(nèi)正式結(jié)構(gòu)和組織、社區(qū)直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在社區(qū)的政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位（轄區(qū)單位）
居委會
6、社區(qū)的權(quán)力結(jié)構(gòu)——居委會
（二）社區(qū)分析內(nèi)容之二：社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析
社區(qū)資源的類型：
人力資源——居委會，志愿者，社工
物力資源（提供公共設(shè)施的資源，教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）——基礎(chǔ)設(shè)施完備，由集體活動室供社區(qū)居民活動
財力資源——居委會、物業(yè)提供資金
人文資源
人緣資源
（三）社區(qū)分析內(nèi)容之三：社區(qū)問題/需要分析
社工及志愿者兩人一組訪問社區(qū)住戶（因住戶較多，暫時訪問三十戶），了解社區(qū)居民的想法及需求，從而確定社區(qū)問題及解決策略。社工一起討論社區(qū)問題并制定問題解決策略。
1、社區(qū)問題的分析
a社區(qū)內(nèi)共同性問題的分析
鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關(guān)系默然，社區(qū)活動無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認(rèn)為小區(qū)活動不具有吸引力，對小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會小區(qū)工作的開展。
b社區(qū)內(nèi)群體性問題的分析
2、社區(qū)需求的分析
需求類型：
感覺性的需求：指社區(qū)居民或服務(wù)對象感受到或意識到，并用言語表述出來的需求
閑時間增加，因而在網(wǎng)絡(luò)上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡(luò)卻給他們帶來了一系列危害：①身心健康受損;②無心上學(xué)，學(xué)習(xí)成績下降;③道德意識弱化，嚴(yán)重者會走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)的一個重要原因是感到孤獨寂寞，同時可能受到戀愛
問題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡(luò)來逃避現(xiàn)實。
3. 表達(dá)需要：①很多大二學(xué)生有感情問題，會感到孤獨寂寞，選擇通過網(wǎng)絡(luò)來尋求精神支
持;②來自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無所適從，從而沉迷網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要：大二學(xué)生對自己未來沒有較好的目標(biāo)和定位，對大學(xué)生活感到迷茫無助;此外，由于缺乏正確的引導(dǎo)，同輩群體之間的相處交流有時會有相互誤導(dǎo)的作用。
二、理論基礎(chǔ)
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個小組的對象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個重要轉(zhuǎn)折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會要求和社會沖突時，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會感到困擾和混亂，這是青少年期個體都不可避免的一個轉(zhuǎn)折點，這個時期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價值，增強(qiáng)他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上，即青少年自我同一性確認(rèn)失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認(rèn)同難以達(dá)成，長時期的角色混亂就會使青少年較難應(yīng)付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認(rèn)同;
當(dāng)他們有問題時傾向與同伴商議，而不是向家長請教。于是我們通過設(shè)立這一小組，加強(qiáng)同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往，通過他人的反映和評價，重新樹立自我認(rèn)知。3. 班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，會較多運(yùn)用到班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論：在小組過程中，每個成員都是一個資源庫，小組提供了一個豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結(jié)合自己的風(fēng)格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣，進(jìn)行觀察、模仿和學(xué)習(xí)，增加個人適應(yīng)性行為，減少對網(wǎng)絡(luò)的依賴，學(xué)習(xí)到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強(qiáng)理論
正面增強(qiáng)--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內(nèi)，工作員會較多使用正面增強(qiáng)和角色扮演的方法。正面增強(qiáng)方面，如組員能適當(dāng)使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當(dāng)眾給予愛的鼓勵。此外，會通過建立供組員觀察的模型，讓組員學(xué)習(xí)表達(dá)情緒的方法，從而起到模仿作用。
三.目標(biāo)：
現(xiàn)將達(dá)浪坎支局上半年工作匯報如下：
一、主要工作指標(biāo)：
截止6月末，各項存款余額27727萬元，較年初減少475萬元，較上月增加229萬元，其中：對公存款余額13607萬元，較年初減少708萬元，儲蓄存款余額14264萬元，較年初增加377萬元，日均存款26121萬元，較年初增加1531萬元，完成全年任務(wù)99﹪，七天理財通知存款452萬元，安新存款50筆，金額778萬元，協(xié)議存款27筆，金額672萬元，金融pos刷卡16筆，金額337萬元，玉卡累計發(fā)卡4697張，金卡累計發(fā)卡180張，企業(yè)網(wǎng)銀開戶16戶，累計86戶，開立個人網(wǎng)銀開戶224戶，完成全年任務(wù)的71﹪，累計741戶，手機(jī)銀行開立205戶，累計481戶，特約商戶pos安裝21臺，累計安裝66臺，條碼支付開立55戶，微信銀行綁卡114戶，完成全年任務(wù)的98﹪，銀信通簽約466戶，完成全年任務(wù)的288﹪，中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)4.2萬元。
二、主要工作措施：
夯實根基抓存款。
一是及早籌劃、狠抓落實。為不務(wù)時機(jī)抓好組織資金工作，各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我社及早籌劃，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，制定措施，狠抓落實。 二是利用每周五、周六組織員工分組掃街式進(jìn)行存款攬儲，貸款營銷，發(fā)傳單等方式進(jìn)行全面宣傳，展示實力，擴(kuò)大影響。三是撲捉信息，增加份額。面對我社存款增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠、自我加壓，研究對策，撲捉信息，積極與政府有關(guān)部門保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)招商引資信息立即抓住不放。四是抓卡發(fā)行，促卡質(zhì)量。除及時組織人員對“金卡”進(jìn)行宣傳和動員，逐崗位下達(dá)任務(wù)，抓好外出務(wù)工人員、大中專學(xué)生、個體工商戶的發(fā)卡工作。
在做好以上四點的基礎(chǔ)上，我網(wǎng)點還繼續(xù)深化拓展業(yè)務(wù)：多開新戶，開優(yōu)質(zhì)有效戶，增加資金來源，減少對公存款對少數(shù)幾個大戶的依賴。為了改變這種局面，我們一方面狠抓新開戶， 加快開展企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，做好網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，宣傳，認(rèn)真指導(dǎo)客戶快捷有效的使用網(wǎng)上銀行，大大提高客戶財務(wù)工作的效率，網(wǎng)銀服務(wù)工作也得到了客戶的一致好評。走街串巷的推銷我社POS機(jī)及貸款業(yè)務(wù)。
時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，只有建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能在競爭日趨激烈的金融行業(yè)中生存和發(fā)展。而提高隊伍素質(zhì)的基本途徑就是持之以恒地堅持學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識。每周三組織全體員工結(jié)合實際開展學(xué)習(xí)教育活動，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行自律公約》、《新疆銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員合規(guī)操作警示案例選編》、《自治區(qū)員工規(guī)章制度處理規(guī)定》、《會計業(yè)務(wù)處理規(guī)范》等，深入開展了案件教育，對重點崗位人員進(jìn)行嚴(yán)格審查，防止案件隱患的存在，增強(qiáng)了職工依法合規(guī)，照章操作的思想意識，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律工作，增強(qiáng)了職工的政治意識，責(zé)任意識和廉政意識，切實做到清正廉潔，不違紀(jì)違規(guī)，還經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門文件、報刊雜志和金融法規(guī)政策。通過開展這些活動，提高了信用社員工的黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)觀念和業(yè)務(wù)技能水平，使員工在思想觀念上有了明顯提高，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)，人人自覺遵紀(jì)守法，勤政廉潔，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，促進(jìn)信用社工作穩(wěn)健運(yùn)行。
日常工作中及時準(zhǔn)確地把聯(lián)社會精神向員工傳達(dá)貫徹，對員工以誠相待，注意溝通，寬嚴(yán)相濟(jì)，鼓勵員工通過各種渠道不斷提高自身文化素質(zhì)，參加各種資格、職稱考試；要求員工積極參加上級聯(lián)社舉辦的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)知識水平；組織員工積極參加工會組織的各項文體活動，真正使網(wǎng)點形成一個團(tuán)結(jié)的整體、戰(zhàn)斗的整體、工作的樂園，使每位員工高高興興上班，歡歡喜喜下班，充分調(diào)動員工愛社敬業(yè)和工作的積極性。上半年工作中也存在著不少問題， 個別員工文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識有待提高，員工的整體營銷意識和營銷技巧能力欠佳。以上問題的存在，其根本原因是人的問題，以人為本是干好一切事情的基礎(chǔ)，不把員工的積極性調(diào)動起來，不把人的干勁逼出來，績效是不會從天上掉下來的。優(yōu)化服務(wù)，狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，拓展發(fā)展空間；抓大戶，拓新戶，全體員工拉散戶、穩(wěn)老戶的攬儲工作格局。
2019年下半年工作計劃：
1、多策并舉，力爭儲蓄存款穩(wěn)步增長，做好水利局及各企業(yè)單位賬戶維護(hù)工作，同時尋求新的客戶資源，新的存款增長點。
2、深入開展績效機(jī)制，調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性和主動性，挖掘員工潛力，強(qiáng)化員工合規(guī)意識，努力杜絕業(yè)務(wù)差錯和屢查屢犯問題的發(fā)生。
3、積極響應(yīng)聯(lián)社的有關(guān)工作部署，在加強(qiáng)網(wǎng)點內(nèi)部管理上狠下功夫，無論在四防一保、員工培訓(xùn)、爭先創(chuàng)優(yōu)等各項工作中，都能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志，以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)，深入開展柜臺文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及網(wǎng)點員工的凝聚力，抓好人才隊伍建設(shè)。
4、強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對員工的安全形勢教育。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報，增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任感、緊迫感，樹立安全無小事的思想，克服麻痹大意和僥幸心理，切實提高防范意識，筑牢安全防范的“堤壩”。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，堅持按規(guī)定使用防尾隨聯(lián)動門，按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待，嚴(yán)禁違規(guī)操作，從源頭上杜絕操作風(fēng)險。三是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案，并組織員工進(jìn)行演練，特別是在非常時期，加大安全檢查的頻率，對存在的安全隱患和問題，及時進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患，從而實現(xiàn)我社安全經(jīng)營無事故。
5、風(fēng)險防范重合規(guī)，深入開展依法合規(guī)經(jīng)營自查。為徹底排除案件風(fēng)險隱患，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，按照區(qū)聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營檢查要求和聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營大檢查實施方案，財務(wù)會計及管理、稽核審計整改、安全保衛(wèi)、案件防范及監(jiān)察、科技信息等方面進(jìn)行了自查，對自查中暴露出的問題進(jìn)行了積極整改。根據(jù)聯(lián)社案件風(fēng)險排查實施方案,我社確定專人,分工負(fù)責(zé),對大額存款、帳戶管理、印鑒管理、重空管理進(jìn)行自查，并將排查工作作為一項日常性工作，建立滾動式常態(tài)化檢查機(jī)制，將風(fēng)險隱患消除在萌芽狀態(tài)。
通過今天的會議，我們將確定今年5月至9月文學(xué)社的工作計劃。這段時間內(nèi)我們的工作計劃如下：
一：?？鞲骞ぷ?。文學(xué)社將分階段進(jìn)行征稿工作，階段分為：5月，6月，暑假，9月、在5，6，9三個月份中各班的通訊員需推薦優(yōu)秀稿件5篇以上，暑假階段推薦10篇以上。對稿件的要求是，文體，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容可多樣，但要積極向上。稿件以電子稿形式發(fā)送到文學(xué)社的郵箱。文學(xué)社將以同學(xué)為主體，參考語文老師的意見對稿件做到每稿必復(fù)。
二：社團(tuán)活動。自本周起，文學(xué)社將開始進(jìn)行以同學(xué)為主體的社團(tuán)活動。社團(tuán)活動工作由文學(xué)社社團(tuán)活動小組負(fù)責(zé)。我們的活動內(nèi)容將以交流寫作的心得體會，探究社員感興趣的文學(xué)現(xiàn)象為主，也可以有內(nèi)容多樣的活動。我們的每次活動都由同學(xué)自己組織，每次活動有一名至多名發(fā)起人。文學(xué)社社員和各班的通訊員均可發(fā)起活動，如有興趣組織文學(xué)社活動的可以把計劃交給社長或社團(tuán)管理組。之后由社團(tuán)活動組負(fù)責(zé)確定時間地點。文學(xué)社社團(tuán)活動，社員必須參與，各班通訊員根據(jù)時間安排號召大家參與。下周將由社長組織一次文學(xué)社社團(tuán)活動，希望大家屆時參與。
三：社刊編輯。文學(xué)社作為一個社團(tuán)組織，除了為潞河所有師生編輯?？堵簣@》外，我們將建立一個屬于自己的文學(xué)園地。在這份社刊中我們將主要刊登文學(xué)社社員和各班通訊員的文章，和文學(xué)社內(nèi)的人和事的記錄。
四：由采訪組進(jìn)行的對校長的采訪進(jìn)入第二階段，在這一期的《潞園》上首卷位置刊登。
五：在暑假前，對全校同學(xué)進(jìn)行征稿宣傳，希望同學(xué)在暑假多寫文章。
六：由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)，于本月盡快做出建立在校園網(wǎng)上的網(wǎng)頁計劃，在本月實施，并對全校同學(xué)進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)頁建立后，網(wǎng)絡(luò)組要尋求建立文學(xué)社博客的方案并盡快實施。為潞河學(xué)子創(chuàng)建一個更自由，內(nèi)容量更大的習(xí)作平臺。
七：在下學(xué)期初，在新高一進(jìn)行文學(xué)社的找新工作。
通過今天的會議，我們將確定今年5月至9月文學(xué)社的工作計劃。這段時間內(nèi)我們的工作計劃如下：
一：?？鞲骞ぷ?。文學(xué)社將分階段進(jìn)行征稿工作，階段分為：5月，6月，暑假，9月、在5，6，9三個月份中各班的通訊員需推薦優(yōu)秀稿件5篇以上，暑假階段推薦10篇以上。對稿件的要求是，文體，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容可多樣，但要積極向上。稿件以電子稿形式發(fā)送到文學(xué)社的郵箱。文學(xué)社將以同學(xué)為主體，參考語文老師的意見對稿件做到每稿必復(fù)。
二：社團(tuán)活動。自本周起，文學(xué)社將開始進(jìn)行以同學(xué)為主體的社團(tuán)活動。社團(tuán)活動工作由文學(xué)社社團(tuán)活動小組負(fù)責(zé)。我們的活動內(nèi)容將以交流寫作的心得體會，探究社員感興趣的文學(xué)現(xiàn)象為主，也可以有內(nèi)容多樣的活動。我們的每次活動都由同學(xué)自己組織，每次活動有一名至多名發(fā)起人。文學(xué)社社員和各班的通訊員均可發(fā)起活動，如有興趣組織文學(xué)社活動的可以把計劃交給社長或社團(tuán)管理組。之后由社團(tuán)活動組負(fù)責(zé)確定時間地點。文學(xué)社社團(tuán)活動，社員必須參與，各班通訊員根據(jù)時間安排號召大家參與。下周將由社長組織一次文學(xué)社社團(tuán)活動，希望大家屆時參與。
三：社刊編輯。文學(xué)社作為一個社團(tuán)組織，除了為潞河所有師生編輯校刊《潞園》外，我們將建立一個屬于自己的文學(xué)園地。在這份社刊中我們將主要刊登文學(xué)社社員和各班通訊員的文章，和文學(xué)社內(nèi)的人和事的記錄。
四：由采訪組進(jìn)行的對校長的采訪進(jìn)入第二階段，在這一期的《潞園》上首卷位置刊登。
五：在暑假前，對全校同學(xué)進(jìn)行征稿宣傳，希望同學(xué)在暑假多寫文章。
六：由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)，于本月盡快做出建立在校園網(wǎng)上的網(wǎng)頁計劃，在本月實施，并對全校同學(xué)進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)頁建立后，網(wǎng)絡(luò)組要尋求建立文學(xué)社博客的方案并盡快實施。為潞河學(xué)子創(chuàng)建一個更自由，內(nèi)容量更大的習(xí)作平臺。
七：在下學(xué)期初，在新高一進(jìn)行文學(xué)社的找新工作。
