時(shí)間：2022-08-01 05:43:29
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇銷售工作展望范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
3、展望2021，用心生活，努力拼搏。
4、人在落魄時(shí)，才知道誰(shuí)的手最暖;很多時(shí)候，人在最深的絕望里，能看到的往往是最美的風(fēng)景!再見，2020!你好，2021!
4、人在落魄時(shí)，才知道誰(shuí)的手最暖;很多時(shí)候，人在最深的絕望里，能看到的往往是最美的風(fēng)景!再見，2020!你好，2021!
6、年輕，是一種生活態(tài)度，和歲月無(wú)關(guān)。只要你還有激情，還愿意努力，什么時(shí)候開始都剛剛好!再見，2020!你好，2021!
7、展望2021，甩掉“包袱”重新出發(fā)!2021，我們都滿懷信心和期待。
8、把生活的煩惱都留在2020，用全新的姿態(tài)去歡迎2021。新的一年，對(duì)自己好一點(diǎn)，對(duì)家人好一點(diǎn)。萬(wàn)事有期待，幸福會(huì)常來(lái)。
該縣法院審理后認(rèn)為，楊某的行為已構(gòu)成生產(chǎn)、銷售假藥罪。楊某之子楊某某明知其父在產(chǎn)品中非法添加西藥成分仍負(fù)責(zé)聯(lián)系制作銷售宣傳網(wǎng)站、幫助銷售假藥，其行為已構(gòu)成銷售假藥罪共犯。在對(duì)楊某某的判決中，澠池縣法院認(rèn)定楊某某犯銷售假藥罪，判處有期徒刑3年6個(gè)月，并處罰金5萬(wàn)元。宣判后，楊某某向市中級(jí)法院提起上訴。市中級(jí)法院審理后，駁回上訴，維持原判。
本案作為一起典型的家族式生產(chǎn)銷售假藥的刑事犯罪，其中楊某某聯(lián)系制作銷售網(wǎng)站的行為是否構(gòu)成共犯成為控辯雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
說(shuō)法
審理此案的法官說(shuō)，根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》第五條第四款之規(guī)定，知道或者應(yīng)當(dāng)知道他人生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥，仍提供廣告等宣傳的，以共犯論處。因此，對(duì)本案楊某某是否構(gòu)成共犯，應(yīng)著重把握“主觀認(rèn)知”和“行為表現(xiàn)”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“主觀認(rèn)知”的認(rèn)定
在司法實(shí)踐中，生產(chǎn)、銷售假藥罪中的“知道和應(yīng)當(dāng)知道”一般包含已經(jīng)或應(yīng)當(dāng)知道系假藥、已經(jīng)懷疑或應(yīng)當(dāng)懷疑系假藥、不能肯定或不應(yīng)肯定系真藥仍予以生產(chǎn)、銷售等直接故意或間接故意的心理狀態(tài)。當(dāng)行為人的供述呈否定性內(nèi)容時(shí)，應(yīng)通過(guò)對(duì)行為人具體實(shí)施的行為事實(shí)以及涉案各環(huán)節(jié)其他行為人、證人的供述和證言、鑒定結(jié)論等全案證據(jù)進(jìn)行綜合認(rèn)定。其證據(jù)主要包括以下6個(gè)方面：（1）對(duì)我國(guó)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格準(zhǔn)入的明知。（2）對(duì)自己不具有鑒別藥品真假的能力和資質(zhì)的明知。（3）行為人在制售假藥過(guò)程中違法追逐暴利的思想背景和行為表現(xiàn)。（4）違法制售過(guò)程中上、下線人員供述及相關(guān)證人證言之間對(duì)相關(guān)事實(shí)的相互印證。（5）單純銷售環(huán)節(jié)上行為人對(duì)藥品真實(shí)性的懷疑以及正常認(rèn)知能力下的應(yīng)當(dāng)懷疑所表現(xiàn)出的故意和放任態(tài)度。（6）行為人涉足藥品行業(yè)的時(shí)間和對(duì)藥品常識(shí)、管制制度及假藥危害的知曉。
具體到本案，法院在庭審時(shí)重點(diǎn)查明了以下證據(jù)事實(shí)，并最終依法認(rèn)定楊某某對(duì)生產(chǎn)、銷售假藥行為是明知的，屬于“知道和應(yīng)當(dāng)知道”。第一，同案犯的供述證實(shí)楊某某負(fù)責(zé)假藥的宣傳聯(lián)系工作，對(duì)非法添加西藥成分的事是知道的，并曾提出過(guò)反對(duì)添加西藥成分的主張。第二，為實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品展銷的目的，楊某某聯(lián)系他人制作宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站所需圖片和藥品批文是楊某某提供給制作人，網(wǎng)站宣傳聯(lián)系人的署名為楊某某。
今年1～10月，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售 收入19464億元，同比增長(zhǎng)36．6％； 完成工業(yè)增加值4124億元，增長(zhǎng) 38．7％；利
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1、通過(guò)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)及介紹使我對(duì)公司有了一定的認(rèn)識(shí)。
入職的第一周，通過(guò)對(duì)公司的一些宣傳視頻和宣傳資料及進(jìn)入車間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、公司主要業(yè)務(wù)有了清楚的了解。
2、日常工作總結(jié)
根據(jù)部門的工作需要，我主要負(fù)責(zé)各物流公司、一些線上商城后勤跟進(jìn)和銷售分析報(bào)表。由于鄉(xiāng)村基、佳瑞、佐客、譽(yù)豐等客戶合作比較久，工作內(nèi)容和流程都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只需對(duì)運(yùn)輸和產(chǎn)品售后及客戶溝通上多加跟進(jìn)。線上商城由于產(chǎn)品套餐比較多，價(jià)格也經(jīng)常變動(dòng)，日常需較為仔細(xì)，也得時(shí)不時(shí)配合倉(cāng)管盤點(diǎn)，確保系統(tǒng)賬目上的準(zhǔn)確。同時(shí)也給了一個(gè)機(jī)會(huì)和客戶、合作物流有了更頻繁的溝通接觸，為以后的工作增添了一些便利。物流方面，除了負(fù)責(zé)目前5家物流公司的賬單明細(xì)外，12月增添了普通順豐快遞賬單的整理和核對(duì)。各部門的配合方面還算順利?？臻e時(shí)間，會(huì)多學(xué)習(xí)下食品安全相關(guān)方面知識(shí)。
銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。在這個(gè)部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過(guò)去的2011年，然后我再展望一下已然到來(lái)的2011年。
2011年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對(duì)于我來(lái)講，也是成長(zhǎng)最快的一年。在2011年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對(duì)我而言，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：
1. 2011年春節(jié)28天門店做出186萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，同比2011年銷售額上升40%
2. 2011年端午節(jié)兩個(gè)月（5/6）里門店完成了374萬(wàn)的回款額，同比2011年銷售額上升53.4%
3. 2011年中秋節(jié)三個(gè)月（8/9/10）門店共完成740萬(wàn)的回款額，同比2011年銷售額上升6%
2011年門店全年回款2438萬(wàn)元，2011年門店全年回款1940萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.6%
2011年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營(yíng)運(yùn)管理中。具體工具如下：
1. 銷售管理督導(dǎo)部營(yíng)運(yùn)手冊(cè)一本
2. crazy for customers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊(cè)）
3. 區(qū)店長(zhǎng)巡店檢查表一份（百分制）
4. 銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份（品控）
5. 店長(zhǎng)班前檢查表一份
6. 導(dǎo)購(gòu)每日上班流程一份
7. 門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式）
8. 銷售部促銷管理流程（評(píng)比）
9. 銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)
以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。
時(shí)光荏苒，2011年已經(jīng)悄悄來(lái)臨，并且第一個(gè)月份已即將逝去，在總結(jié)過(guò)去的時(shí)候，我還必須展望一下未來(lái)。
2011年對(duì)集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來(lái)講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬(wàn)凈利潤(rùn)也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。
2011年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：
1. 原有銷售渠道業(yè)績(jī)同比2011年上升30%-40%
2. 增加新的業(yè)務(wù)渠道
3. 新增高質(zhì)量門店5-8家
4. 石家莊郊縣市場(chǎng)拓展
1、人口統(tǒng)計(jì)
⑴哪些主要人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)對(duì)企業(yè)造成機(jī)會(huì)或威脅？
⑵公司應(yīng)采取什么行動(dòng)對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)作出反應(yīng)？
2、經(jīng)濟(jì)
⑴在收入、物價(jià)、儲(chǔ)蓄及信貸方面有哪些發(fā)展變化會(huì)影響公司？
⑵公司長(zhǎng)期以來(lái)一直采取什么行動(dòng)對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)作出反應(yīng)？
3、生態(tài)
⑴對(duì)公司所需自然資源與能源的可得性與成本的展望？
⑵對(duì)公司在防止污染及資源保護(hù)中的作用來(lái)說(shuō)，公司關(guān)心的程度如何，采取了什么措施？
4、生產(chǎn)
⑴在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)及加工技術(shù)方面，發(fā)生了哪些主要變革？公司對(duì)這些技術(shù)的看法怎樣？
⑵哪些主要的同類代用品可以代替該產(chǎn)品？
5、政治
⑴有哪些影響營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的法規(guī)剛出臺(tái)？
⑵應(yīng)該注意國(guó)家省(市)以及本地的哪些行動(dòng)？在控制污染、勞動(dòng)就業(yè)、產(chǎn)品、安全、廣告、價(jià)格管理等領(lǐng)域發(fā)生了哪些會(huì)影響本公司營(yíng)銷策略的事件？
6、文化
⑴公眾對(duì)公司以及對(duì)公司產(chǎn)品的態(tài)度如何？
⑵在消費(fèi)者和企業(yè)的行為方式與價(jià)值觀方面發(fā)生了哪些與公司有關(guān)的變化？
7、市場(chǎng)
⑴市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、地區(qū)配銷和利潤(rùn)方面發(fā)生了哪些變化？
⑵有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng)？目前及未來(lái)的市場(chǎng)大小及特性如何？
8、顧客
⑴現(xiàn)有和潛在顧客是怎樣評(píng)價(jià)公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)者的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、銷售人員與價(jià)格的？
⑵不同的細(xì)分市場(chǎng)顧客是怎樣作出購(gòu)買決策的？
⑶顧客在目前和未來(lái)之需要及滿足程度如何？
9、競(jìng)爭(zhēng)
⑴主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他們的目標(biāo)、策略、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、規(guī)模和市場(chǎng)占有率如何？
⑵影響未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和公司產(chǎn)品的代用品的趨勢(shì)是什么？
10、配銷與經(jīng)銷商
⑴將產(chǎn)品銷售給顧客的主要渠道有哪些？
⑵不同渠道的效率水平與發(fā)展?jié)摿κ鞘裁矗?/p>
11、供應(yīng)商
⑴用作生產(chǎn)的主要資源，其供應(yīng)前景如何？
⑵供應(yīng)商之間的營(yíng)銷方式發(fā)生了哪些變化了
12、廠營(yíng)銷服務(wù)性企業(yè)與營(yíng)銷公司
⑴運(yùn)輸業(yè)的供應(yīng)及成本的展望；
⑵倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)及成本的展望；
⑶財(cái)政資源的供應(yīng)及成本的展望；
⑷公司委托的廣告公司和策劃公司的效率如何？
13、公眾
⑴對(duì)公司來(lái)說(shuō)，哪些公眾代表了具體的機(jī)會(huì)或問(wèn)題？
⑵公司采取什么措施有效地與各類公眾溝通？
二、營(yíng)銷策略審計(jì)
1、企業(yè)使命
企業(yè)使命是不是用市場(chǎng)導(dǎo)向的語(yǔ)言來(lái)準(zhǔn)確表述的
2、營(yíng)銷目標(biāo)與目的
⑴公司的總目標(biāo)及營(yíng)銷目標(biāo)是不是化成為明確的目的并定量化陳述出來(lái)，以指導(dǎo)營(yíng)銷企劃工作和對(duì)工作績(jī)效的衡量。
⑵營(yíng)銷目標(biāo)是否與公司的競(jìng)爭(zhēng)地位、資源及機(jī)會(huì)相稱？
3、策略
⑴管理部門能否為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷諸目標(biāo)制訂一個(gè)明確的策略？這個(gè)策略是否能令人信服？是否與產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的策略以及經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)？
⑵公司是否以最科學(xué)的根據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？是否有頗為正確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)各個(gè)分市場(chǎng)，并選擇最佳的細(xì)分市場(chǎng)？對(duì)每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是否勾畫了準(zhǔn)確的輪廓？
⑶公司是否為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定了合適的位置與營(yíng)銷組合？營(yíng)銷資源是否被合適地分配給營(yíng)銷組合中各個(gè)主要因素，即產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告、促銷以及配銷？
⑷為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而分配到的資源是否足夠？還是過(guò)多？
三、營(yíng)銷組織審計(jì)
1、正式結(jié)構(gòu)
⑴對(duì)影響顧客滿意程度的公司活動(dòng)，營(yíng)銷主管人員有沒(méi)有相應(yīng)的責(zé)權(quán)？
⑵各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是不是按照功能、產(chǎn)品、最終用戶以及地區(qū)界線最理想地組織起來(lái)？
2、功能效率
⑴市場(chǎng)部門與銷售部門之間有無(wú)良好的溝通與工作關(guān)系？
⑵產(chǎn)品管理組織是否有效地發(fā)揮作用？產(chǎn)品經(jīng)理是否能規(guī)劃利潤(rùn)水平？還是只能確定一點(diǎn)銷售量？
⑶有沒(méi)有任何群體在營(yíng)銷上需要較多的訓(xùn)練、激勵(lì)、監(jiān)督或評(píng)價(jià)？
3、相互關(guān)系
在營(yíng)銷部門與生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)以及立法部門之間是否有需要注意的問(wèn)題？
四、營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì)
1、營(yíng)銷信息系統(tǒng)
⑴營(yíng)銷信息系統(tǒng)是否能夠提供有關(guān)市場(chǎng)發(fā)展變化的如現(xiàn)在顧客、潛在顧客、批發(fā)商與經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商以及各類消費(fèi)群體等方面精確、足夠、及時(shí)的信息？
⑵公司的決策制訂者是否能獲得充分的營(yíng)銷調(diào)研信息資料？他們應(yīng)用調(diào)研結(jié)果了嗎？
⑶公司是否使用最好的方法進(jìn)行市場(chǎng)與銷售預(yù)測(cè)？
2、營(yíng)銷企劃系統(tǒng)
⑴營(yíng)銷企劃系統(tǒng)是否經(jīng)過(guò)很好的構(gòu)思并非常有效？
⑵是否正確地進(jìn)行了銷售和市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)？
⑶銷售定額是否建立在恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上？
3、營(yíng)銷控制系統(tǒng)
⑴控制程序是否能保證年度計(jì)劃的實(shí)施？
⑵管理部門是否定期分析各種產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)和配銷渠道的盈利能力？
⑶是否定期檢查各項(xiàng)營(yíng)銷成本？
4、新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)：
⑴公司是否很好的組織了新產(chǎn)品構(gòu)思的構(gòu)想、收集和篩選工作？
⑵公司在投入新的設(shè)計(jì)之前是否進(jìn)行了充分的理論研究和市場(chǎng)分析？
⑶在推出新產(chǎn)品前，公司是否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的測(cè)試？
五、營(yíng)銷生產(chǎn)力審計(jì)
1、盈利能力分析
⑴公司的不同產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)以及銷售渠道的盈利能力如何？
⑵公司是否應(yīng)進(jìn)入、擴(kuò)大、收縮或退出某一細(xì)分業(yè)務(wù)？這將對(duì)短期和長(zhǎng)期的利潤(rùn)會(huì)有什么影響？
2、成本效益分析
是否有些營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用超支？
能否采取削減費(fèi)用的措施？
六、營(yíng)銷功能審計(jì)
1、產(chǎn)品
⑴產(chǎn)品線的目標(biāo)是什么？這些目標(biāo)是否明確了當(dāng)前的產(chǎn)品線是否適合這些目標(biāo)？
⑵產(chǎn)品線是應(yīng)向上擴(kuò)展或收縮，還是向下擴(kuò)展或收縮？還是兩種方式都用？
⑶哪些產(chǎn)品應(yīng)該逐步剔除？哪些產(chǎn)品應(yīng)該增加？
⑷購(gòu)買者對(duì)公司的和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，式樣、商標(biāo)名稱等的了解程度與態(tài)度怎樣？哪方面的產(chǎn)品策略需要改進(jìn)？
2、價(jià)格
⑴定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)訂價(jià)？
⑵顧客是否認(rèn)為公司的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相當(dāng)？
⑶管理部門是否了解需求的價(jià)格彈性、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和定價(jià)政策？
⑷價(jià)格政策與配銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的需求和政府法令相一致的程度如何？
3、營(yíng)銷
⑴營(yíng)銷的目標(biāo)與策略是什么？
⑵有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)覆蓋范圍和相應(yīng)的服務(wù)？
⑶配銷商、經(jīng)銷商、廠商代表、終端賣點(diǎn)等配銷渠道的效率如何？
⑷公司應(yīng)否考慮改變經(jīng)銷渠道？
4、廣告、促銷與宣傳推廣
⑴公司的廣告目標(biāo)是什么？是否正確？
⑵做廣告花費(fèi)的金額是否正當(dāng)？預(yù)算是怎樣確定的？
⑶廣告主題及其廣告文稿的效果如何？顧客與公眾對(duì)廣告的看法如何？
⑷廣告媒體是否經(jīng)過(guò)了仔細(xì)挑選？
⑸公司內(nèi)部廣告工作人員是否足夠？
⑹促銷預(yù)算是否合適？有沒(méi)有充分而有效地運(yùn)用了促銷工具如樣品、贈(zèng)券、展覽、銷售競(jìng)賽等？
⑺宣傳推廣預(yù)算是否合適？公共關(guān)系的工作人員是否勝任、有無(wú)創(chuàng)造性？
5、銷售人員
⑴公司的銷售人員的目標(biāo)是什么？
⑵銷售隊(duì)伍的規(guī)模是否足以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)？
⑶銷售人員是否按照正確的專業(yè)化原則即分地區(qū)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等加以組織的？指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售代表的銷售經(jīng)理是否足夠，抑或過(guò)多？
⑷銷售工資水平與結(jié)構(gòu)是否具有充分的激勵(lì)作用和保障作用？
我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。
我對(duì)我的崗位認(rèn)知是這樣的，上層希望我能做到的是“完的成任務(wù)”“搞的定下級(jí)”，我認(rèn)為這是一個(gè)結(jié)果。
作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢(shì)，我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì)，回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購(gòu)簽字”“采購(gòu)毛利必須高于6個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規(guī)則。
作為一個(gè)管理者，模范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎(jiǎng)懲指揮有價(jià)值的多，我們把上級(jí)稱之為領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)和指導(dǎo)，是不是也是這個(gè)意思呢？所謂示范，我必須在專業(yè)知識(shí)上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。
基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí)，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂(lè)。所以踐行很重要，在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用，用的話說(shuō)就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂(lè)工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。
用這三個(gè)過(guò)程來(lái)完成前面所述的結(jié)果，這是我對(duì)總監(jiān)這個(gè)崗位的認(rèn)知。
崗位優(yōu)勢(shì)，在我來(lái)之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己，拼命夸自己。我說(shuō)好，我知道了。請(qǐng)大家聽一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時(shí)候我結(jié)婚了，第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒，第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠(chéng)的道理。
米盧經(jīng)常帶著英語(yǔ)態(tài)度的那個(gè)帽子，能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進(jìn)行培養(yǎng)，態(tài)度有問(wèn)題可能是長(zhǎng)期的，所以態(tài)度的重要性高于能力，所以中國(guó)男足之后態(tài)度一直都不好。
目前，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，畜牧業(yè)在國(guó)家的大力支持下得到了大力發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖的集體過(guò)個(gè)人也越來(lái)越多。特別進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，在市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)作用下，一些小型畜牧養(yǎng)殖戶在競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)規(guī)模養(yǎng)殖戶體現(xiàn)了自身的不足，存在的一些問(wèn)題自然的顯現(xiàn)出來(lái)。這些問(wèn)題如不能得到有效地解決，必將很大程度地?fù)p失小型畜牧養(yǎng)殖戶的利益。因此，通過(guò)多年畜牧養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小型畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，提出一些自己的建議。
一、小型畜牧養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀
1.小型畜牧養(yǎng)殖生產(chǎn)成本普遍偏高
畜牧養(yǎng)殖的成本費(fèi)用主要包括以下幾個(gè)方面：
1.1材料費(fèi)，包括畜牧養(yǎng)殖中消耗的精飼料、粗飼料等各種飼料費(fèi)以及孵化過(guò)程中的各項(xiàng)消耗、禽獸醫(yī)藥費(fèi)等。
1.2人工費(fèi)，包括畜牧養(yǎng)殖過(guò)程中的生產(chǎn)人員的工資、各項(xiàng)福利等。
1.3銷售費(fèi)用，主要指在銷售過(guò)程中的攤銷費(fèi)、銷售人員的工資等。
對(duì)于規(guī)模型畜牧養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，去除以上正常的成本，企業(yè)會(huì)獲得很好的效益。但對(duì)于小型畜牧養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖成本會(huì)大大的增加。因?yàn)?，?guī)模企業(yè)所需的飼料多，批量購(gòu)買相對(duì)便宜，小型畜牧養(yǎng)殖戶就自身現(xiàn)狀不可能大規(guī)模購(gòu)買飼料，有些小型養(yǎng)殖戶用糧食作物代替飼料喂養(yǎng)，大大增加了材料成本。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶有專業(yè)的飼養(yǎng)人員進(jìn)行成千上萬(wàn)頭牲畜的飼養(yǎng)工作，相同時(shí)間，同樣的勞動(dòng)力，小型畜牧養(yǎng)殖戶只能飼養(yǎng)幾頭牲畜，這在工作效率上肯定比不上規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶在銷售產(chǎn)品時(shí)，直接與屠宰場(chǎng)等企業(yè)簽訂協(xié)議，去除了銷售過(guò)程中的很多費(fèi)用，小型畜牧養(yǎng)殖戶由于規(guī)模小，去市場(chǎng)攤售，既浪費(fèi)了時(shí)間，又增加了勞動(dòng)成本。
2.小型畜牧養(yǎng)殖戶技術(shù)不夠全面
對(duì)于小型畜牧養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，在選擇畜禽品種時(shí)，由于沒(méi)有專業(yè)人員的指導(dǎo)，不能做到科學(xué)的選擇。不了解各階段畜禽所需的生活溫度，對(duì)畜牧室所處的溫度不專業(yè)，往往只簡(jiǎn)單的進(jìn)行處理。飼料的配制不夠科學(xué)，不清楚畜禽各生理階段所需營(yíng)養(yǎng)，導(dǎo)致畜禽生長(zhǎng)緩慢甚至引發(fā)疾病。對(duì)幼仔的接生不夠?qū)I(yè)，幼畜禽的出生率不高。
3.小型畜牧養(yǎng)殖戶防疫工作不到位
小型畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)一般選址不夠科學(xué)，場(chǎng)內(nèi)布局規(guī)劃不合理，缺乏對(duì)地勢(shì)、風(fēng)向、距離的考慮，排污通道、干凈水通道交叉建立，很容易導(dǎo)致病菌傳入，發(fā)生疫情。有的畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)出口沒(méi)有消毒設(shè)施，有些畜禽欄由于通風(fēng)不好，氨氣濃度大而引起疫情。對(duì)于畜禽的排泄物，很多小型畜牧養(yǎng)殖戶隨意堆放，便利了細(xì)菌的傳播。小型畜牧養(yǎng)殖戶管理不能制度化，經(jīng)常的鄰居串門參觀、進(jìn)進(jìn)出出也會(huì)引進(jìn)病菌。近年來(lái)，各種畜禽疾病傳播頻繁，小型畜牧養(yǎng)殖戶受到自身?xiàng)l件的限制，沒(méi)有科學(xué)的生產(chǎn)觀念，往往只對(duì)畜禽接種疫苗。但病種的變異非常復(fù)雜，簡(jiǎn)單的接種疫苗有時(shí)并不能達(dá)到免疫能力。
二、小型畜牧養(yǎng)殖前景展望
1.加強(qiáng)合作，降低成本
傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下已很難生存，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用新的生產(chǎn)方式來(lái)降低生存成本。這就要小型畜牧養(yǎng)殖戶之間加強(qiáng)合作，建議村集體建立養(yǎng)殖合作社，具體的合作方式可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1從進(jìn)購(gòu)飼料的途徑上降低成本，一個(gè)村的所有養(yǎng)殖戶可以合作對(duì)所需的各項(xiàng)飼料進(jìn)行集體購(gòu)置，再進(jìn)行合理分配，降低材料成本。
1.2分工明確，多家畜牧養(yǎng)殖戶對(duì)于畜禽糞便的處理等工作可以合作雇用專人定期清理，另外在條件允許的情況下可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，充分發(fā)揮人工效率。
1.3根據(jù)市場(chǎng)的需求，養(yǎng)殖戶共同聘請(qǐng)養(yǎng)殖專家，共同探討出適合經(jīng)營(yíng)的品種，進(jìn)行集體銷售，這不但降低銷售費(fèi)用，還將會(huì)提高銷售的價(jià)格。
2.學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，自力更生
小型畜牧養(yǎng)殖戶雖沒(méi)有能力雇用專業(yè)的飼養(yǎng)人員，但可以從自身做起。可以經(jīng)常請(qǐng)教專業(yè)飼養(yǎng)人員相關(guān)知識(shí)，并選購(gòu)畜牧養(yǎng)殖的書籍，學(xué)習(xí)相關(guān)的飼養(yǎng)技術(shù)。養(yǎng)殖項(xiàng)目、養(yǎng)殖規(guī)模和養(yǎng)殖數(shù)量確定后，畜牧養(yǎng)殖技術(shù)便成為養(yǎng)殖成敗的關(guān)鍵，因此一個(gè)養(yǎng)殖村莊必須有一個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)相當(dāng)強(qiáng)的人員，帶動(dòng)村莊養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。畜牧養(yǎng)殖者對(duì)場(chǎng)址的選擇，優(yōu)良品種的引進(jìn)，科學(xué)的飼料營(yíng)養(yǎng)學(xué)都要深入了解學(xué)習(xí)。養(yǎng)殖合作社可以集體聘請(qǐng)高級(jí)畜牧獸醫(yī)師及有經(jīng)驗(yàn)的畜牧獸醫(yī)專家定期給職工培訓(xùn)，提高工人的養(yǎng)殖技術(shù)水平，把握市場(chǎng)行情，根據(jù)供求關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)于簡(jiǎn)單的動(dòng)物疾病，飼養(yǎng)員應(yīng)學(xué)會(huì)自己動(dòng)手，科學(xué)飼養(yǎng)，杜絕疾病蔓延。
3.完善畜牧養(yǎng)殖防疫條件
對(duì)于畜禽養(yǎng)殖的選址，建議聘請(qǐng)畜牧技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，不要因小失大。技術(shù)人員會(huì)科學(xué)的選擇地形、地勢(shì)、與通風(fēng)的地方?？茖W(xué)的布局才能滿足動(dòng)物防疫的要求。另外，小型畜牧養(yǎng)殖戶雖然經(jīng)濟(jì)能力不是特別強(qiáng)，但對(duì)于防疫設(shè)施的采購(gòu)與安裝是必要的，做好防疫措施，把病毒傳播防患于未然。對(duì)糞便污水的處理要符合科學(xué)發(fā)展觀，可以建立沼氣池，利用糞便和污水產(chǎn)生沼氣，制造有機(jī)肥料等綜合利用，這又能防止隨意堆放糞便產(chǎn)生的病害。小型畜牧養(yǎng)殖也應(yīng)實(shí)施相對(duì)簡(jiǎn)單封閉管理，做好消毒工作。盡力減少閑雜人員的進(jìn)出，對(duì)于各種設(shè)備定期消毒。
另外，地方政府要重視動(dòng)物防疫工作，切實(shí)解決小型畜牧養(yǎng)殖防疫中存在的難題。完善重大病情防護(hù)措施，要有專項(xiàng)資金進(jìn)行保障。
三、結(jié)語(yǔ)
目前，我國(guó)下大力氣加大對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度，提供了大量的補(bǔ)助措施，市場(chǎng)對(duì)畜禽肉類的需求也非常大，這就為小型畜牧養(yǎng)殖戶提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)今時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起主導(dǎo)作用的今天，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念，增強(qiáng)合作意識(shí)，提高自身養(yǎng)殖的技術(shù)能力，做好防疫工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
[1]李慶康.我國(guó)集約化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)糞便處理利用現(xiàn)狀及展望[J].農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)，2000,19(4):251-254.
市書城任副經(jīng)理的時(shí)候，我作為一名副職，在協(xié)助正職做好工作的同時(shí)，盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽(yáng)光的心態(tài)，帶領(lǐng)大家在盡快的時(shí)間內(nèi)達(dá)到工作上的突破。在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我市書城的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2014年我主要完成了以下幾方面的工作：
1、利用晨會(huì)的時(shí)間與員工溝通，設(shè)身處地講自己的事例，激發(fā)員工對(duì)企業(yè)的信心，對(duì)工作產(chǎn)生積極主動(dòng)性。
2、在書城人員缺少的情況下，能夠做到主動(dòng)補(bǔ)位，幫助各區(qū)整理書架，圖書分類，打掃衛(wèi)生，確保了書城衛(wèi)生干凈，環(huán)境良好。
3、先后組織員工順利的完成了2次盤點(diǎn)工作，給各旗縣計(jì)生局配發(fā)專業(yè)教材15000余套，碼洋60多萬(wàn)。給圖書館配送圖書2萬(wàn)多冊(cè)，碼洋100多萬(wàn)。結(jié)算書款216萬(wàn)余元。
4、配合區(qū)委宣傳部，參與了《消夏廣場(chǎng)書展活動(dòng)》銷售碼洋1萬(wàn)6千多元。
5、調(diào)入書城工作后，離家遠(yuǎn)了，我每天晨走晚歸，中午不休息，盡快的去熟悉新的工作、新的環(huán)境，積極了解基本的業(yè)務(wù)流程，圖書的錄入，分類，調(diào)撥以及后臺(tái)結(jié)賬，庫(kù)存，銷售動(dòng)態(tài)。
6、4個(gè)月購(gòu)進(jìn)300696.9元。退貨206包8600多冊(cè)221512.5元。銷售195490.25比去年同期126345元增長(zhǎng)69145.25元。
僅憑我個(gè)人的力量是微薄的，所有的工作成績(jī)，都離不開領(lǐng)導(dǎo)，各部門已及大家相互的配合與支持。在這我表示衷心的感謝！
二、工作中存在的不足
2014年，我認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高，業(yè)務(wù)能力也得到了很大的提升，但是由于工作上求成心切，因此盡管自己的出發(fā)點(diǎn)是好的，但辦事效果不是很理想。究其原因是工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，只求結(jié)果而忽視了過(guò)程，工作方法欠妥。另外，所分管的工作也不夠出色，工作力度不夠。我將在明年的工作中加強(qiáng)努力，不斷提高自身文化素養(yǎng)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)尋求便于書城工作的管理方法，將工作做得更好。
成為海航的員工以來(lái)，隨著不斷學(xué)習(xí)海航的文化，才逐步了解海航文化的神奇奧秘?！肮餐硐耄餐叛?，共同追求，共同理念”這不正是自己所追求的完美嘛。深刻的理解促使我心靈升華，認(rèn)同的導(dǎo)向使我在工作生活中達(dá)到心領(lǐng)神會(huì)。這次仔細(xì)《海航神秘密碼》后，我學(xué)習(xí)了從做人到做事很大的改變，使我們更加深入了解了海航集團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程海航集團(tuán)的文化架構(gòu)，海航集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，海航的愿景。
海航集團(tuán)在董事長(zhǎng)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,從當(dāng)時(shí)的一千萬(wàn)元的啟動(dòng)資金發(fā)展到如今涵蓋吃、住、行、游、購(gòu)、娛的覆蓋面廣，涉及產(chǎn)業(yè)全的超大型企業(yè)集團(tuán)，這與海航集團(tuán)一貫奉行的企業(yè)文化和企業(yè)精神是分不開的。海航把“為社會(huì)做點(diǎn)事，為他人做點(diǎn)事為企業(yè)宗旨，追求大眾認(rèn)同、大眾參與、大眾成就、大眾分享。
學(xué)習(xí)海航企業(yè)文化給我印象最深刻的是海航轉(zhuǎn)型實(shí)施啟示中轉(zhuǎn)型展望的文化部分“團(tuán)體以和睦為興盛”，它從企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展、管理、認(rèn)同等多個(gè)方面闡述企業(yè)團(tuán)結(jié)的重要性，提高員工對(duì)社會(huì)責(zé)任感的追尋。是企業(yè)團(tuán)結(jié)的凝聚力，是企業(yè)認(rèn)同感的重要信條，每個(gè)員工的遵守必將使海航朝著一個(gè)不斷前進(jìn)，蓬勃發(fā)展的方向上航行。
海航轉(zhuǎn)型實(shí)施啟示中轉(zhuǎn)型展望的文化部分寫到“待人以至誠(chéng)為基石”是根本。人與人之間最根本的莫過(guò)于一個(gè)“誠(chéng)”字?！罢\(chéng)”是培養(yǎng)個(gè)人善行的土壤，如果每個(gè)人待人以至誠(chéng)，自然能同心協(xié)力，相互信賴，這事業(yè)將必定成功!海航正是奉行一個(gè)“誠(chéng)”字，才使企業(yè)發(fā)展壯大，使海航同仁精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。共赴這一個(gè)偉大的事業(yè)中去。海航正是奉行一個(gè)“誠(chéng)”字，才能在業(yè)內(nèi)樹立起一個(gè)極其良好的信譽(yù)，使企業(yè)走向共存、共榮、共贏。
把握現(xiàn)在，展望未來(lái)。2011年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。2011年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2011年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
