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時間：2022-11-22 00:22:23
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇職工籃球協(xié)會工作計劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1、籃球賽：與網(wǎng)絡部副部長李鴻周一起安排參賽人員進行磨合練習，同時調(diào)動其他成員作為拉拉隊公開比賽。
2、辯論賽：查找相關資料，有條理的將觀點羅列出來，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。
3、文娛周：在內(nèi)部調(diào)動成員的積極性，讓大家充分展現(xiàn)自己的才能，使成員之間有更深的了解。
4、大型戶外活動：在活動中起帶頭作用，讓部門成員利用此次活動和其他部門成員相互交流，相互了解，提高自己的交際能力。
5、無機化學大賽:：鼓勵部門成員積極參加，將此次大賽作為宣傳的重點。
二、內(nèi)部活動安排：
現(xiàn)為加強宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：
1、戶外活動：到株洲的公園和景點
2、內(nèi)部組織聚餐：
3、本部門與其它部門聯(lián)合舉辦文藝活動：調(diào)動大家的積極性
4、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，依據(jù)得分可給予一定的獎勵 ，這可加強內(nèi)部的團結(jié)合作精神。
5、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。
三、 完善本部門管理制度及工作的透明化
1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達到一個飽和值應予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過并寫檢討。
2、會議、活動嚴格考核：部門成員應履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結(jié)。
3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到‘及時’、‘到位’、‘效果’，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關鍵部門。
4、加強宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日?；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。比如：無機化學大賽，有機化學大賽，化工知識搶答賽等，同時積極和兄弟協(xié)會建立友好的合作關系，為協(xié)會的以后工作的開展打下堅實的基礎。擴大協(xié)會在學院及社會的知名度。
宣傳部的工作計劃范文2新學期新氣象，我們化學學院學生會的各項工作也拉開了帷幕，作為學生會的宣傳窗口，宣傳部將會繼續(xù)本著認真做好本職工作的態(tài)度，努力為學生會的新發(fā)展貢獻自己的力量。而且為了更好的展開工作，保證強大的凝聚力，我們將優(yōu)化宣傳部的內(nèi)部工作進一步增強部內(nèi)成員交流。繼續(xù)對如何改進工作進行探討，也盡可能部內(nèi)成員的要求，充分調(diào)動每個人的工作積極性。我們制定出具體的工作計劃，旨在提高宣傳部整體的工作質(zhì)量，發(fā)揮好在學生會的紐帶作用。
此工作計劃分為內(nèi)部建設和部內(nèi)工作兩部分。
一、部內(nèi)建設
1、內(nèi)部成員交流：我們開通了宣傳部博客，旨在加強內(nèi)部成員交流，加強相互學習制作海報展牌的專業(yè)技能交流，共同提高做好宣傳工作的技能，同時也促進內(nèi)部成員的相互了解。我們會將成員的工作計劃，工作心得在博客上展示，希望能對以后的工作有所幫助。
2、地下室管理：地下室是存放學生會物品的場所，也是我們的工作室，去年我們對地下室進行了整理，將物品進行了分類，便于在開展活動時的使用。在以后我們也會對地下室定期開展清潔、物品檢查及維護工作，保管好學生會的公共財務。地下室有一個藏書架哦，歡迎學生會成員借閱，也歡迎大家捐贈自己的書共同享用書籍資源。
3、內(nèi)部人員管理：依據(jù)成員的具體情況分配工作，充分調(diào)動成員的工作積極性，同時創(chuàng)造共同學習交流的機會，爭取讓每一個成員在學生會期間有所收獲。改善宣傳部的管理制度，讓每個人的能力得以發(fā)揮和提高，并將宣傳部建設成一個溫暖的大家庭。
二、部內(nèi)工作
1、力主搞好各項宣傳工作，認真做好每一次的海報和展牌，做好宣傳物品的管理。
2、為適應新校區(qū)的環(huán)境我們要積極發(fā)展除海報、展牌外的宣傳形式，在加大宣傳力度的同時增加宣傳的多樣化。對學院內(nèi)的活動分派到個人，提供鍛煉學生會成員的機會，同時增大了宣傳的力度，對學校的宣傳除了電話通知外，我們也可以進行廣播，和到人員聚集的地方宣傳的方式。
3、發(fā)揮宣傳部的優(yōu)勢，開展有關書畫方面的新穎的活動。同時我們也可以獨立承擔學學生會分配的任務，宣傳部人員多，一方面為更好的完成宣傳部的工作提供了條件，另一方面也提供了我們幫助其他部門工作的力量。
今年“三八”節(jié)，我校為每位女教工發(fā)放了慰問金，并且織織女教工座談。了解她們工作生活中存在的困難。同時也向她們介紹學校發(fā)展情況，并請其向?qū)W校的管理提出意見和建議，從而提高了女教工參政議政，為學校發(fā)展獻言獻策的積極性。
二、加強女教工自我保健意識
今年“五四”節(jié)，工會組織全體女工和女學生一道，學習女性保健知識，在這次活動中，由女工委員向女生和女教工詳細講解了經(jīng)期衛(wèi)生，女性生理特征及生育保健方面的和常識。通過學習，女工對自已有了進一步的了解，懂得了如何防范常見的婦科疾病。增強了女工的自我防范意識。保證了其身心健康。
三、開展豐富多彩的文體活動
為了豐富員工的業(yè)余生活，使她們有一個愉快的心境，健康的體魄從事教育教學工作，工會于今年六月組織部分教師參加歌詠比賽，十一月組織全體教職工進行籃球比賽，要求人人上場。通過比賽，增強了員工的參與意識和團隊精神，鍛煉了身體，促進了員工之間的相互了解。受到了員工的一致好評。
四、關心女教職工健康
為了全面了解我校女工健康狀況，工會于今年十一月組織女工進行了一次全面體檢，了解全校女工的身體狀況，查出有疾病的，建議盡早治療，盡量避免重大疾病的發(fā)生。
五、強化了學校女工法制意識
為了增強女工的法制意識，工會組織女工聽法制課并向每位女工發(fā)放《婦女兒童權益保護法》，并要求每女工認真學習，讓女工懂得自已的合法權益的義務，如何用法律的武器保護自已。
過去的一年，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯舶l(fā)現(xiàn)了眾多不足，我們爭取在xx年的工作中，進一步解決存在的問題，把工會工作推向一個新的臺階。 工會工作報告
水利局工會委員會關于2012年度工作總結(jié)的報告
文體委員個人工作計劃范文參考一
新的學期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，大一下學期已經(jīng)到來了.在這大半年的時間里，我們班的同學一起努力，共同奮斗，在各項活動中獲得了優(yōu)異成績，在軍訓，越野賽，趣味運動會中取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深.作為體育委員，特制定了班級工作計劃，我決心盡我的力量為同學們服務.
第一體育活動
組織好班內(nèi)的男、女子球隊，并由一些相關方面技術較好的同學帶領訓練，積極參加學院和學校的比賽，并努力為班級贏得榮譽。
第二體育知識
鼓勵同學積極參與體育知識競答活動，豐富課余生活。
第三團結(jié)合作
建設好一個團結(jié)，優(yōu)秀，富有凝聚力的班集體需要所有同學和班委之間的配合和互動。
（一） 大力開展各項體育競賽活動，以競賽帶動廣大學生參與體
（二） 各體育類協(xié)會做好日常體育訓練活動規(guī)劃，力爭在校內(nèi)外
（三） 規(guī)范管理各項體育競賽及日常體育訓練活動的開展。 體委在抓好同學們體育活動的同時，會依托學校學生會，把同學們體育運動做實。使同學們的體育活動有序的開展。在豐富原有的綜合運動會、籃球?qū)官惖然顒拥耐瑫r，積極開拓本班專有的體育活動，例如班內(nèi)5人制足球比賽、宿舍籃球賽、乒乓球賽等，并會舉辦針對女同學的體育活動，例如女生羽毛球比賽、跳繩比等，在豐富同學們課余生活的同時，增強他們的體魄，使他們能夠更
好的學習和生活。 當前大學給我們設置的課程不是很多，課余時間是比較多的，我們應改做一些讓自己感到快樂的事情。在這個競爭越來越激烈的社會，人才才是最需要的，而我們就要是社會的人才。
文體委員個人工作計劃范文參考二
時光荏苒，年味轉(zhuǎn)瞬即逝，在此莘莘學子開學之際，客服這個班集體也已經(jīng)開始了新學期的工作計劃，有幸成為這個集體的文體委員，我對我的工作有以下幾點的認知：
一、文體委員的定義我本人所同意的解釋是：文體委員的定義是組織委員的一個分支，在組織文藝和體育等活動中進行組織和參與。“班委會”成員之一。在“班主任”領導下，協(xié)助“班長”組織班級各項文體娛樂活動，如晚會、郊游、野餐、燒烤、早唱、教歌等；并動員“班級同學”參加大小型文體活動，以及班主任交辦的其他任務。
1、組織同學開展文娛和藝術活動，活躍課余生活。
2、組織影評、劇評、書評、社會熱點評論等活動。
3、負責組織主題班會的節(jié)目表演，負責組織重大節(jié)日文藝節(jié)目及組織同學積極參加“藝術節(jié)’等比賽。
接下來的時間，將竭誠籌劃一些精品活動，豐富同事們的業(yè)余文體生活，為同事提供展現(xiàn)自我的舞臺，以營造健康積極的工作生活氛圍而不懈努力！制定具體工作計劃如下：
二、文體委員的本職工作
1、負責策劃、組織、協(xié)調(diào)本部門的文化娛樂體育活動。
2、認真籌劃和組織教工開展豐富多彩，健康活潑，積極向上的文娛活動，吸引廣大會員參加，滿足教工對精神文化的需求，提高廣大教工文化素質(zhì)，提高其生活層次和品位，發(fā)動和組織同事參加業(yè)余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文體特長的同事，充分發(fā)揮其才能。
3、自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng)意的活動及比賽，開展有益于教職工身心健康的體育活動，動員和組織教職工踴躍參加全民健身活動。提高廣大教工會員身體素質(zhì)，提高其生活質(zhì)量。如不定時組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂大家，增進友誼。
4、配合有關部門，做好重大文體活動的組織工作，例如迎新春晚會、中秋晚會等。
5、充分了解同學們對文體活動的意見和要求，改進工作方法，推動文體活動的開展。
三、文體委員的職責
1、堅持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動，促進校園文明，組織好重大節(jié)日的文藝演出和慶祝活動。
2、堅持業(yè)余、自愿、小型、多樣、節(jié)約的原則，積極組織開展有益于教職工身心健康的業(yè)余文化體育活動，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動的檢查評比工作。
3、負責檢查每次活動室的管理工作。
4、工作時充分考慮同事的實際情況，盡量避免因文體活動造成同事的生活的不便。
5、統(tǒng)一安排，對于所布置的任務，執(zhí)行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表揚并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
6、搞活動之前，聽取大家意見，不斷改進。
7、活動結(jié)束后進行書面或口頭總結(jié)，以便下次活動做參考，增加經(jīng)驗。
四、具體活動構想
1、不定時舉辦本部門的聯(lián)歡會，在每次重要節(jié)日及交付之后舉行，是同事們的身心在經(jīng)過一段時間的疲勞之后放松放松，也能幫助同事們能更好地發(fā)揮自己的特長。
2、在集體會議或閑暇時間，大家可以把自己喜歡的音樂、視頻、電影以及活動創(chuàng)意發(fā)辮出來，作一個資源庫，以便舉辦各種活動可以隨時調(diào)用，而且也加強同事之間的相互了解。
3、在元旦和圣誕或者萬圣節(jié)等舉辦一場中西文化結(jié)合的特色晚會，是基于現(xiàn)代年輕人過分喜愛西方節(jié)日而忽略中國傳統(tǒng)文化的緣故，故引進西方特色節(jié)目以滿足同事們對浪漫情調(diào)的同時，推出獨具匠心的中國特色文化內(nèi)涵的精品節(jié)目，充分調(diào)動同事們的積極性。
4、結(jié)合工作的重點，根據(jù)同事們的意愿和要求，組織和開展各項豐富多彩、健康活潑的文體活動，豐富和活躍同學們的業(yè)余文化生活，不斷提高同學們的健康水平，例如羽毛球比賽、跑步比賽等。
5、充分利用同事們現(xiàn)有條件，有計劃、有步驟地組織各項活動，例如有親人在電影院工作、有朋友在各飯店等，都可以合理的資源利用。
以上是本人對文體委員的客觀理解和工作計劃，若無太大變動，將按照計劃開展接下來時間的工作。希望同事們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我們客服部會越來越好，會成為江寧項目以至江淮區(qū)域里最活躍的部門！
文體委員個人工作計劃范文參考三
本學期開始，由于轉(zhuǎn)專業(yè)問題，XX級電子信息工程班進行了重選班委。我很榮幸繼續(xù)在本班擔任班委，并擔任文體委員一職。
我將總結(jié)上學期的不足之處，在本學期中本著為同學服務的原則，積極做好每項工作。
以下為我的個人工作計劃。
計劃一：
近期我班將舉辦一系列的團日活動，本次活動任務重，行程緊，所以我將盡我所能為大家排憂解難。發(fā)揮自己特長，與大家共同出謀劃策，進一步完善各項工作計劃。積極配合其他班委，與大家一起將本次團日活動辦好，像上學期一樣在各項評獎評優(yōu)中取得良好成績。
計劃二：
由于轉(zhuǎn)專業(yè)的問題，我班同學變動情況較大，有許多來自其他班級甚至其他學院的同學來到了我們電信班。所以，為了將我們班上學期同學間團結(jié)熱情的良好同學關系繼續(xù)發(fā)揚光大，我想舉辦一次班級內(nèi)的聯(lián)誼活動。打破聯(lián)誼宿舍的.拘束，自由組合。
本班現(xiàn)在有56人，其中22個女生，34個男生。我、智力、想象力、身體協(xié)調(diào)性以及知識儲備等等。由于本人是文體委員，發(fā)揮本人特長，可能會加入一些文體活動等等。語言也可能不僅限于漢計劃將56人分成7組，每組7人（除去班委7人），男女比例大概一比一。進行游戲活動。本次游戲活動涉及的范圍可能會很大，如體力語（我想設計一個活動有關英語，讓大家在玩的過程中也能學習一點知識）。
預期本次活動舉辦時間將在4月份。詳細活動策劃將在近期上交。
計劃三：
本學期為大一的下半學期，一些考級考試接踵而來，班委會也將會討論出一系列的措施來幫助大家在考試中取得良好的成績。我所能做到的就是配合大家完成各項工作任務。對于全班同學我也將盡職盡責，起到一些監(jiān)督的作用的同時，也會進行自我監(jiān)督，服務大家的同時提高自己。
以上為本學期我的個人工作計劃，歡迎老師和各位同學提出建議與意見，我會積極修正。
文體委員個人工作計劃范文參考四
轉(zhuǎn)眼間，大學一年就過去了。這學期對我來說是特別的，這是我在大學里的第一個學期，一切都充滿了新鮮與激情。
其實一開始，我上臺競選的職務是組織委員。對我來說，組織委員是個充滿挑戰(zhàn)的職務。在一個月的試用期里面，我主要組織了一個班級的交流活動。由于我們是剛踏入大學的大一新生，對于班級里同學彼此都不太熟悉，這個活動的意義主要就是讓同學們熟悉彼此，增強集體榮譽感，讓班級更有凝聚力更團結(jié)。
1.對于時間的把握不夠好，整體活動時間有點久，使得最后同學們精神不是太集中。2.從一開始的討論策劃，定方案到最后的實施，我并沒有充分的發(fā)揮其他班委的作用，沒有把任務分配下去。
之后比較大型的活動就是元旦包水餃活動。我是班級的文藝委員，主要的任務就是主持整個活動。那次的活動，大家都玩的比較開心，自己動手包水餃，也很有意義?；顒油局杏写┎灞硌莸膬?nèi)容，但是在表演的內(nèi)容比較單一，除了一個魔術表演，其他節(jié)目都是唱歌。其次設備方面不夠齊全，沒有麥克風和音響，但主要的問題是出在場地，由于活動的場地是在地下室，整個空間比較大，秩序比較混亂。
比賽是大型院級活動，應化三個班組成一個隊伍。在前期宣傳動員階段，我積極宣傳，得到了學生的積極響應。這次的活動，我們應化三個班的文藝委員負責人成功排出了合唱節(jié)目，內(nèi)容有獨唱，輪唱，還應用了道具，使原本枯燥的合唱，變的豐富多彩。這次的比賽雖然只得到了三等獎，但是我們組的表演和精神文明面貌得到了評委的一致肯定，另外頒發(fā)了一張精神文明獎以此鼓勵。這次的活動不僅培養(yǎng)了同學們同心同德的團隊精神，對于我而言，更是給我了一次表現(xiàn)機會，鍛煉了我的組織能力。
1.主動了解班級同學的興趣愛好和特長，從中發(fā)現(xiàn)人才并培養(yǎng)他們成為班級文藝的骨干，調(diào)動他們的積極性，發(fā)揮他們的才能，為各種文藝演出準備節(jié)目。
2.配合班級班委的工作，配合學校學生會文藝部的工作，組織舉辦各種文化娛樂活動，如晚會，舞會，聯(lián)誼，游藝比賽等，豐富同學的課余生活。在上學期中，班級里辦過晚會，游藝比賽，但是還沒辦過聯(lián)誼，下學期可以聯(lián)系應化其他兩個班的同學辦一次大的聯(lián)誼活動，或者聯(lián)系上一屆學長學姐辦聯(lián)誼活動。
文體委員個人工作計劃范文參考五
計劃是提高工作效率的有效手段。計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。我作為宣組委員必須做好每一次宣傳工作。
工作計劃：
1，積極配合團支部書記，做好團支部工作，搞好宣傳報道.
2，根據(jù)黨團的中心工作，結(jié)合同學團員，青年的思想動態(tài)有針對活動性的開展各種思想教育和學習活動.
3，起草團支部開展的各種活動的安排，計劃和終結(jié)
4，及時學習，表彰先進，樹立正氣，積極宣傳共青團員中涌現(xiàn)懂得好人好事 5，因地制宜的組織各種文體娛樂活動，豐富同學們業(yè)余文化生活.
6.完成其他日常性工作，積極參加社團各種活動.
為深入實施長興縣中小學課外文體活動工程，進一步深化素質(zhì)教育研究，促進我校學生課外文體活動的開展，豐富廣大學生的課外文化生活，按照“科研興校，全面發(fā)展，突出特色”的辦學方針，全面實施素質(zhì)教育，并重視課外文體活動，從中走出了一條新路，結(jié)出了豐碩的成果，得到了各級領導的高度贊揚和社會各界的充分肯定。幾年來，我們學校以“一切為了學生的發(fā)展”為宗旨，面向全體學生，全面推進素質(zhì)教育。學校根據(jù)學生年齡特點及興趣愛好組織了大量文體活動及比賽，使每位學生均能參與到文體活動中來。學生個性在活動中完善，技能在活動中形成，特長在活動中發(fā)展，綜合素質(zhì)全面提高?，F(xiàn)將我校近幾年在課外文體活動方面的工作總結(jié)如下；
一、加強教師隊伍建設，營造濃厚的校園氛圍。
我校專門成立了一個強有力的文體活動領導核心，成立文體工作領導小組學校始終把文體教育作為學校教育的一個重要組成部分，制定學生課外文體活動的長遠和近期發(fā)展規(guī)劃;每學年度和學期的工作計劃中，都有對文體教育的具體要求;學期終了，學校對文體教育的落實情況進行認真檢查，并做出實事求是的評價。分管音體美教學的領導每學期都對三科任課教師進行教案檢查和聽課指導。學校對文體教學中有突出貢獻的教師，給予大力的表彰和獎勵。
二、開展群眾性活動，促進文體活動全面發(fā)展。
我們從一年級開始進行了跳繩訓練，使技能訓練滲透于教學活動之中，促進學生體育素質(zhì)的全面發(fā)展。大課間活動除了組織學生做校園集體舞外，還組織學生跳長繩、做游戲;下午的課外活動有長短繩、踢毽、跳皮筋、籃球、呼啦圈及小型多樣的體育活動。在抓好大課間和課外體育活動的同時，我校還抓緊業(yè)余訓練，除了學校的田徑運動隊、乒乓球訓練之外，還成立了其他各類專項小組，如：乒乓球、射擊、籃球等興趣小組。從三年級開始，教師就對一部分身體素質(zhì)好，有一定運動特長的學生進行選拔，組足球隊、乒乓隊、田徑隊、籃球隊等，制定訓練計劃，進行科學指導，嚴格管理，堅持常年進行訓練，以培養(yǎng)體育后備人才為龍頭，帶動學校的課余訓練，訓練中做到“四個銜接”、“三個掛鉤”，即訓練層次銜接，訓練項目銜接，年級銜接;小學傳統(tǒng)項目學?；ハ鄴煦^，從而不斷發(fā)現(xiàn)人才，逐級向上輸送。我們還充分發(fā)揮競賽的杠桿作用，定期開展體育活動，每年組織籃球賽、乒乓球比賽、拔河賽、廣播操比賽。為充分調(diào)動學生體育活動的積極性，利用每天大課間，體育課1個多小時的時間，分好級部，劃好場地，訓練20余個項目?；顒有问届`活多樣，寓趣味性、參與性、競爭性為一體，人人參與，個個得到鍛煉，切實增進了學生的身心健康。總之，學校每年舉辦具有本校特色的體育節(jié)、藝術節(jié)形成傳統(tǒng)，參加人數(shù)達學生總數(shù)的100%，學生的個性特長得到了充分的發(fā)揮，使學生綜合素質(zhì)得以提高。
三、成立各類課外興趣小組，全方位推進素質(zhì)教育。
在組織和制度建設的基礎上，學校引導學生成立了美術、書法、舞蹈、鼓號、籃球、乒乓球、聲樂、科技、電腦繪畫、閱覽、航模、射擊等興趣小組，成立了田徑運動隊和籃球隊、乒乓球隊等組織，同學們對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，踴躍參加。為此，學校進一步完善了各類設施的建設，300米塑膠跑道、籃球嘗排球嘗乒乓球臺，音樂、美術、機房、科技活動中心等器室一應俱全，所有設備均按照教育部二類配備標準配備，使各類興趣活動小組都有充分的場地和時間開展活動。
另外，我們秉承“以武養(yǎng)德，以德立教”的辦學特色，積極開發(fā)校本教育教學資源《擒敵拳》，以武術訓練為切入點，以武術精神為原動力，統(tǒng)整教育內(nèi)容，培育學校精神，提高學生素質(zhì)，促進全面發(fā)展，達到“輔德、益智、健體、促勞、尚美”的目的，使學校特色建設邁上一個新臺階。開展學校特色文體活動，每年組織舉辦一次校園文化藝術節(jié)和科技節(jié)，一次運動會和每學期一次團體體育類競賽活動。以藝術教育為切入點，全面培養(yǎng)學生的學習興趣，進一步激發(fā)學生的學習潛能。結(jié)合體育藝2+1和大課間活動，以課外文藝、閱讀、體育為主要內(nèi)容，以校級和年級組為單位，組織學生廣泛參與。每個活動小組都有自己的活動特色，抓好課外文體活動，活躍學校課外生活。學校課外文體活動納入學校整體教育改革實驗，結(jié)合學校主課題研究實施，成立培養(yǎng)學生個性特長的班級、校級學生興趣小組，使活動參與率達到100%。
2022文體的活動總結(jié)范文
近年來，隨著公司建設任務的加大，以及經(jīng)濟大環(huán)境對企業(yè)運營帶來的沖擊，公司基礎管理工作異常繁重，一度使企業(yè)文化、職工文化這些軟件建設工作，相對滯后。
從去年9月份開始，我們就著手制定近期乃至今后一個時期的企業(yè)文化、職工文化重點建設工作，包括三八、五一、七一、國慶等節(jié)日職工文體活動安排，分階段組建文藝類、體育類、職工培訓、技術比武等8個隊或職工專項活動小組。這些工作得到市總、住建局工會及公司黨政領導的重視和支持。其核心工作就就是以黨的十七屆六中全會及十精神為指導，此時全面推進企業(yè)文化建設，建立富有特色、貼合公司實際的職工文化陣地。
1、三八節(jié)開展女職工趣味健身運動會。今年，經(jīng)女工委員用心發(fā)動、精心準備，在三八節(jié)組織女職工開展持球平衡競走等多項職工健身活動。各科室、營銷公司、制水公司等基層單位包括部分退休職工，100多名女職工參加了活動。
開展形式多樣的職工文體活動，就是我們多年的傳統(tǒng)，在企業(yè)具有深厚的群眾基礎，這使我們開展文化建設、搞文體活動具備了得天獨厚的條件。所以說，我們要繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)勢資源，堅持企業(yè)文化建設的大方向，廣泛開展形式多樣、豐富多彩、職工喜聞樂見的文體活動，在活躍職工文化生活、提高職工文化素質(zhì)的同時，逐步培育、打造富有企業(yè)特色和個性的文化品牌。
2、五一節(jié)開展《職工書畫攝影展》。今年五一前夕，此時我們組織開展本年度《職工書畫攝影展》。為保證影展質(zhì)量，激發(fā)職工參與活動的熱情，培養(yǎng)和發(fā)掘一批有特長、愛學習、善鉆研的文化骨干人才，我們先期開展集中采風活動。組織愛好攝影、繪畫的職工深入龍祠水源地、凈水廠、深度水車間、泵房等生產(chǎn)場地，用鏡頭畫面、用手中畫筆，反映企業(yè)的改革發(fā)展和供水職工勤奮火熱的勞動場面。同時，采風組還群眾到汾河風景區(qū)，拍攝精彩畫面、體驗美麗風光、感受城市發(fā)展成果。本次書畫攝影展共收集參賽作品近200件，其中攝影110幅、書法63幅、繪畫11幅。參賽職工65人。
3、七一開展職工答題活動。七一前，我們組織了《職工迎七一知識問答》活動。答題資料分黨建知識、工會知識、公司常識三大塊。參與職工256人。此時除去四倒班和管道安裝、外線作業(yè)人員不方便組織外，其余職工全部參加答題活動。
4、職工讀書月活動。根據(jù)省市及住建局工會指示精神，公司工會以獲得全國總工會《職工書屋》掛牌為契機，以《職工書屋》規(guī)范建設為平臺，大力推進職工讀書活動。今年10月份，在全公司組織開展了職工讀書月活動，先后有150多名職工參加該項活動。交回各種題材的讀書心得筆記，152篇，經(jīng)初審、復審，一致認可的獲獎作品10篇，工會對這10位職工進行了獎勵。為到達市總關于《職工書屋》考核的硬性指標，我們堅持開展“送書下基層”活動。目前，工作仍在有序推進。
5、職工體育活動。作為企業(yè)文化建設的又一載體，職工體育活動，在我公司有著50多年的歷史。為了進一步豐富職工業(yè)余生活、強身健體、提升素質(zhì)，今年我們購置了兩套乒乓球臺和兩套羽毛球器材，職工在工作之余，堅持開展健身鍛煉活動。
6、職工文化陣地建設。今年，根據(jù)全總、市總關于加強職工文化建設的要求，我們結(jié)合企業(yè)特點，制定出臺《關于推進企業(yè)文化建設建立職工文化活動標兵單位的實施辦法》，此時并與20xx年4月8日在公司領導班子會議研究透過。
根據(jù)該實施辦法，工會將在今明兩年間，本著成熟一項、實施一項，創(chuàng)造條件、打好基礎、全面開展的原則，有計劃、分步驟，重點落實“職工文化陣地建設”、“職工文化活動開展”、“職工思想道德建設”、“職工文藝骨干培養(yǎng)”在內(nèi)的八項重點工作。
1、職工文化陣地建設。目前，計劃建立的四個多功能職工文化活動陣地中，年內(nèi)已籌建三個，（泉通管道公司、凈水廠和公司大院）并在五一前分別掛牌。除必要的粉刷、裝潢、購置器材外，還添置部分圖書。
（一）輸變電企業(yè)特點
由于企業(yè)所承擔的電網(wǎng)工程建設，施工任務重，施工點分布廣，加上建設周期短，造成企業(yè)的施工班組員工長期在野外作業(yè)，調(diào)配點多、線長、面廣，流動性強，加班加點，難以集中。
而施工現(xiàn)場的工作、生活條件都比較惡劣，工人們整天涉河填海圍堰、翻山越嶺立塔，艱苦奮斗成了他們的立企精神。而他們住的基本是臨時租用的民房或搭設的板房，環(huán)境簡陋，沒有什么娛樂設施，生活十分單調(diào)無聊。
（二）文體活動對企業(yè)發(fā)展的意義
企業(yè)文體活動的有效開展是企業(yè)提高凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力的前提，更是促使良好企業(yè)文化氛圍形成的重要保證。在企業(yè)文化的熏陶下和感染下，企業(yè)員工會將自己的思想意識和企業(yè)文化內(nèi)容交融在一起，為企業(yè)的發(fā)展而融入自己的智慧，為企業(yè)的和諧發(fā)展出謀劃策。同時，開展豐富多彩的文體活動也是有效提升企業(yè)員工思想道德品質(zhì)的重要舉措。在不知不覺的交流中提升了各自的文化修養(yǎng)，使人的思想道德、氣質(zhì)品格得以升華。
（三）輸變電企業(yè)開展文體活動的必要性
1.文體活動能夠豐富職工文化生活，融洽人際關系，提高職工的整體素質(zhì)。在文體活動中，由于有著共同的興趣愛好和共同的追求目標，會使職工之間的溝通更加緊密，合作更加頻繁 通過相互鼓勵、相互欣賞、齊心協(xié)力、共爭榮譽等方式，領導和群眾在輕松融洽的氛圍中縮短了距離，密切了關系，同事之間增進了理解，加深了友誼，企業(yè)的凝聚力在這里得到升華。與此同時，職工文體活動還有利于提高職工的身體素質(zhì)和綜合能力，從而帶動職工隊伍整體素質(zhì)的提高，為企業(yè)發(fā)展提供精神動力和物質(zhì)支持。
2.文體活動能夠培養(yǎng)團隊精神，增強職工集體榮譽感，提高企業(yè)凝聚力。團隊精神是企業(yè)文化的核心，也是企業(yè)最為重要的價值理念。在工作和生活中，每個人都是獨立的個體，都有各自不同的價值觀念思維方式。而文體活動的具有很強的團隊特性，要求每個員工在參與活動的過程中都要樹立集體主義思想，用集體規(guī)則規(guī)范個人行為，服從集體目標，達到統(tǒng)一和諧。因此，文體活動的這種特性，有利于培養(yǎng)職工的團隊精神，增強職工的集體榮譽感，形成團結(jié)協(xié)作、拼搏進取的集體主義精神，提高企業(yè)的凝聚力。
3.文體活動能夠樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，增強企業(yè)的向心力。從一定角度看，企業(yè)文藝或體育代表團隊也是企業(yè)形象的代表，特別是他們在對外交流過程中，既能拓寬眼界，提升品位，又能通過企業(yè)代表團隊，明示企業(yè)標志，展示多種競技，充分展現(xiàn)企業(yè)精神和職工的風貌，提高企業(yè)的知名度。另外，代表團隊的表現(xiàn)使職工更為關注自己的企業(yè)，上下一心為企業(yè)加油、喝彩，從而可進一步增強企業(yè)內(nèi)部職工的自豪感和凝聚力，提高企業(yè)的向心力。
4.文體活動是輸變電企業(yè)凝聚人心，留住人才的一個重要手段。與上一代經(jīng)歷過物質(zhì)緊張年代的老員工有很大的不同，近幾年來，企業(yè)招收的新員工基本都是在改革開放后物質(zhì)大大豐富的80后、90后獨生子女一代，他們對工作和生活有著更高的目標要求，更渴望被理解、被尊重以及能感受到友愛、相助等方面。以輸變電企業(yè)艱苦的工作和生活環(huán)境，對新一代年輕非常缺乏吸引，造成每年招收的大學生流失嚴重。如能在企業(yè)中很好的開展文體活動，為現(xiàn)場單調(diào)的生活注入色彩，無疑會改善員工的生活環(huán)境，讓他們體會到企業(yè)對他們的關心關愛，大大增強企業(yè)的凝聚力。
二、文體活動的開展情況及現(xiàn)狀
（一）公司文體場所現(xiàn)狀
目前公司共有員工一千五百多人，成立了16個工會分會。配備的文體活動場所情況如表1：
另外，每周一的19：30-21：30（3個場地）、周六的15：00-17：00（2個場地）在工人體育場的羽毛球館租場給公司的羽毛球愛好者活動；每周三的18：30-20：30在工人體育場的足球場是足球愛好者的活動時間。
（二）參與文體活動人員狀況
雖然目前公司文體活動的場地和設施缺乏，但通過2014年舉辦和參與的一些文化體育競賽活動，發(fā)現(xiàn)公司在文體方面（特別是羽毛球、文藝表演方面）具備有一定的專業(yè)人才和具有文體潛能可挖掘的員工；另一方面，公司作為基建單位的特殊性，使其在文明創(chuàng)建工作上亮點頻現(xiàn)，這也為文藝創(chuàng)作提供了得天獨厚的素材。同時，各分公司（項目部）因地制宜開展了各種文體活動，豐富和活躍了現(xiàn)場沉悶的工余生活。
2012年底，公司對700名員工進行了一次文體興趣愛好方面的民意調(diào)查，結(jié)果如表2：
調(diào)查結(jié)果顯示，大家填報的項目是被調(diào)查人數(shù)的2倍，反映出大家對參加各項文體活動的熱情度高，并對公司組織活動有較大的渴望和預期。
三、公司開展文體活動存在的問題
近年來，公司雖然也組織了一些文體活動并取得一定成績，但由于文體設施（特別是現(xiàn)場）基礎薄弱，施工生產(chǎn)緊張、人員分散、組織困難等制約文體活動發(fā)展的因素和突出問題不容忽視。
（一）文體管理制度不健全，缺乏基層文體工作人員及其培訓
2013年公司在工會重新設立了宣教文體崗位，2014年編制了《項目部生活文體設施和管理標準》。由于工程原因，公司的人員工作比較分散，以前一直缺乏具體可操作性的文體管理制度及人員，部門（分公司）的文體人員都是身兼數(shù)職，受兼職工作的影響，使文體工作沒有“腳”，難以立足，活動時間和設施管理也得不到保障。至于文體方面的培訓更是鳳毛麟角，在參加省公司的比賽（籃球、游泳等）前才外請教練臨時集訓了兩三天。
（二）投入不足，文體設施不能滿足員工的需求
目前，公司的文體設施數(shù)量少、樣式單一，特別缺乏大型的室內(nèi)文體活動訓練場所和相應的文體活動娛樂器材。公司的籃球場建于宿舍區(qū)，2004年擬改建為室內(nèi)多功能運動場時，遭到附近住戶極力反對而擱置。2010年在鋪設籃球場后就沒有其它活動場所和大型文體設施上有撥款或投入，兩間活動室基本上是以離退休員工活動為主。從調(diào)查問卷中可以看出，公司員工對文體方面的需求是迫切的、廣泛的，但由于以上提到的各種原因而不能充分的展現(xiàn)和鍛煉他們的文體才能，想作為而不能為。
（三）施工生產(chǎn)緊張，人員分散，組織困難
因為受基建企業(yè)的工作性質(zhì)和施工工期、進度和施工現(xiàn)場條件、人員分散的影響，文體活動往往單調(diào)缺乏新意，組織多名員工參與的大型活動更是難以開展。電校、供電局等兄弟單位曾力邀我們與他們進行籃球、羽毛球等聯(lián)誼活動，但都因為工程施工人員不能回來而無法進行。同時一些領導對文體工作重視不夠，認識不足，只注重完成施工生產(chǎn)任務，認為文體活動都是玩的東西。所以對公司組織的比賽活動，有時就以工程“忙”為由根本不選派選手參加；對公司外出參與比賽中的優(yōu)秀選手，也經(jīng)常所在生產(chǎn)單位不放人而要臨時換人。
（四）活動項目發(fā)展不平衡，不利于發(fā)動全體員工更多參與
目前公司的羽毛球是優(yōu)勢項目，在廣東電網(wǎng)公司第三屆職工運動會上獲得團體第二、女單第二，男單還包攬一二名的優(yōu)異成績，選手還多次代表省公司參加多項省級和全國電力行業(yè)的比賽，均獲前三。究其原因，是因為公司前領導比較重視羽毛球運動，從2010年開始就有意向的招聘有羽毛球特長的新員工，目前公司有該專業(yè)特長的職工有5名。在他們的帶動下，公司的羽毛球運動也是堅持得最好的員工活動項目，在上面的活動時間和愛好者調(diào)查結(jié)果中可以體現(xiàn)。但在其他文體活動項目仍有所欠缺，例如2014年選拔員工參加廣東電網(wǎng)公司第三屆職工運動會9個項目的比賽時，想挑選一些比較適合的選手都是一件非常棘手的事情。
四、在輸變電企業(yè)搞好文體活動的幾點辦法
（一）領導重視是關鍵
領導是企業(yè)的決策者，只有領導重視，才能將文體活動提上重要的議事日程，成為企業(yè)管理工作中的一個組成部分，組織發(fā)動全企業(yè)的員工積極參與。要搞好輸變電企業(yè)的文體活動，在領導層面上，要做好幾項主要工作：一是列入企業(yè)年度工作計劃，明確工作目標，并通過督辦等企業(yè)行政管理手段，把文體活動的工作目標分解落實到相關責任部門。年度工作計劃是企業(yè)短期的行動指南，這使相關部門在開展文體活動工作時，有法可依。二是完善組織結(jié)構，明確由公司工會主席牽頭，連同工會副主席、文體專責、相關部門及各分會主席等，建立一個覆蓋面廣的文體活動小組，形成一個黨政工團共同負責、合力協(xié)作的工作團隊，統(tǒng)一負責具體活動的籌劃安排，保障文體活動的開展落到實處。三是費用列入年度預算，并實現(xiàn)剛性執(zhí)行。有了費用預算的保障，文體活動就有了活水源泉，各項工作的開展自然能游刃有余。四是要有配套的培訓培養(yǎng)計劃，把對文體人才的培訓培養(yǎng)列為企業(yè)員工計劃的一部分，這才有利培養(yǎng)文體活動骨干力量，整體提升文體活動的水平。五是發(fā)揮帶頭參與的示范效應。在舉辦文體活動中，如果領導能親自參加甚至參賽，其號召和鼓勵的作用是很強的。正如公司舉辦2014年“筑夢杯”籃球賽，由于領導自己參賽，并號召中層干部參與，在比賽中與普通員工打成一片，比賽舉辦得很成功，企業(yè)凝聚力提升的效果也很明顯。
（二）群眾參與是基礎
文體活動只有組織群眾、動員群眾，群眾積極、熱情參與，活動才會有意義和生命力。在動員群眾上，要做到：一是發(fā)揮工會及各分會的組織牽頭作用。工會及各分會是企業(yè)與員工之間溝通的重要橋梁，對員工具有非常強大的動員和號召力。特別是針對輸變電企業(yè)員工高度分散這一特點，工會及各分會要發(fā)揮出更加重要的牽頭作用，才能組織分散各地的員工因地制宜地開展各種活動，并有效的聚集在一起參與比賽。二是要發(fā)揮各專項運動協(xié)會的帶動作用。通過協(xié)會才能把不同崗位不同年齡，而有共同興趣的愛好者組合起來，建立臨時性團隊開展專業(yè)性訓練，定期或不定期的開展活動和比賽，并組織更多員工參與該項目的活動。三是定期組織各種比賽。公司每年除了參加上級單位等組織的比賽外，還定期輪辦大型專項比賽，比如兩年一次足球、籃球賽相間進行，從活動的成效來看，不僅吸引了一批足球籃球愛好者，推動了這兩運動在公司內(nèi)部廣泛開展。四是各生產(chǎn)現(xiàn)場要充分利用閑余時間和生產(chǎn)場所，因地制宜地配置活動空間，組織文體活動。由于輸變電企業(yè)人員高度分散、流動性強，只有把生產(chǎn)現(xiàn)場員工參與文體活動的激情激活起來，文體活動才算在公司真正有效的展開。但生產(chǎn)現(xiàn)場的場地一般都比較差，所以要大力挖潛，比如，建設有一定規(guī)模的變電站，可在生活區(qū)通過硬地化建半個籃球場；線路工程多租賃民房作為項目部，可配設乒乓球臺、桌球臺或飛鏢等室內(nèi)活動場所，努力為一線員工在艱苦的工作生活環(huán)境中，提供既能減壓又能提升身體素質(zhì)的活動空間。
（三）文化建設是根本
企業(yè)文化是企業(yè)員工共同的信念與行為體現(xiàn)，也即企業(yè)之“魂”，輸變電企業(yè)的文體活動也是員工的活動，只有能與企業(yè)文化對接，才能使文體活動富有生命力，同時為促進企業(yè)發(fā)展發(fā)揮重要作用。一是要努力發(fā)揚輸變電企業(yè)“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”的精神。文體活動在組建各個文體團隊中，成員都來自于不同崗位，存在著年齡、學歷、競技水平等的差異，要想將這樣一支臨時性的團隊在短期內(nèi)快速提升運動水平，就必須從建隊之初，把企業(yè)的精神從工作中延伸到運動場上，激發(fā)隊員團結(jié)拼搏、勇于進取的精神，使文體活動僅是企業(yè)精神的一次展現(xiàn)，更也是一次錘煉。二是要充分利用文體活動對企業(yè)文化建設的促進作用。文體活動本身就是企業(yè)文化活動的一部分，通過開展豐富多彩的文體活動，能活躍員工業(yè)余生活，增強員工體魄，煥發(fā)出良好的精神面貌；還能增強部門之間、崗位之間的交流合作，培養(yǎng)員工的競爭意識和團隊精神，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。只有文體活動能為企業(yè)的發(fā)展注入動力時，積極組織文體活動就會在公司上下達成的共識。三是要注重在組織文體活動過程中的企業(yè)文化植入。比如之前公司每年組織的迎新登山活動，很好地將公司企業(yè)文化的各個元素融合到活動中去，登山過程中唱廠歌、喊口號；在活動平臺集合后，以企業(yè)的發(fā)展歷史、文化理念為主題組織趣味活動，使文體活動變成了弘揚企業(yè)文化的重要載體，既增加了活動的文化氛圍，還使活動富有企業(yè)特色，群眾喜聞樂見。
（四）骨干力量是標桿
文體活動雖然是群眾性的，但活動骨干卻起著不可忽視的作用，他們不僅是活動的中堅力量，同時還會是活動能蓬勃發(fā)展的帶頭人，帶動著文體活動持續(xù)廣泛開展。在建設一支活動骨干隊伍上，應做到：一是建立一套良好的骨干培養(yǎng)機制。比如在每年招聘大學畢業(yè)生時，有目的地招收一些有某項文體專長的人才。這些新鮮血液的注入，往往能快速提升公司某些活動項目的水平，填補了原來的短板，使該項目能更好的開展。輸變電企業(yè)人才引進的途徑畢竟十分有限，所以內(nèi)部挖潛培養(yǎng)仍然十分重要?？梢酝ㄟ^聘請社會專業(yè)教練、老文體骨干傳帶、文體協(xié)會組織等途徑，進行專題短訓、以會代訓、調(diào)演觀摩、組織比賽等多種形式，逐步提高有潛力的員工文體活動水平，發(fā)展成為骨干力量。二是要為骨干提供展示才華的空間，充分發(fā)揮骨干的示范帶頭作用。比如羽毛球是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，近年來派出多名骨干人員代表公司參與廣東電網(wǎng)以及荔灣區(qū)等各個級別的比賽，骨干用成績證明自己能力，為企業(yè)爭得榮譽的同時，還帶動更加的員工參與該項目的活動?，F(xiàn)在羽毛球成了公司推廣最為普及的一項運動。三要發(fā)揮文體骨干的“傳、幫、帶”作用，提升文體活動的整體水平。比如每周一晚上的羽毛球活動，安排水平高的骨干進行授課，這不僅提高員工打羽毛球整體水平，還會激發(fā)更多員工對羽毛球運動的熱情。在實踐中證明，效果顯著，一些不打球甚至不懂球的員工也成了愛好者。
（五）加大投入是保障
一、加強工會組織建設，切實強化主體責任
完成XXX工會換屆工作。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營形勢，及時與總部溝通，確定換屆時間和具體事宜。每季度召開工會委員會會議。對工會工作的方針目標、工作任務、計劃總結(jié)，在本季度內(nèi)重點工作及重大活動；落實職代會作出的各項決定及民主管理方面的重大問題；工會換屆前的各項籌備工作；閉會期間委員及會員代表的增補與確認；對工會各項工作的表彰與獎勵等事宜進行審議。
從增強自身活力和凝聚力出發(fā)，對工會的組織體制、工作機制、工作方法和活動方式進行適時調(diào)整，在實現(xiàn)工會組織群眾化的同時，加強工會組織的民主化和法制化建設，積極參加集團和地方工會相關培訓，努力提高工會干部的整體素質(zhì)。同時，確保工會組織覆蓋率和入會率為100%，最大限度地把廣大職工吸收和組織到工會中來，為工會及時增添新鮮血液。
二、加強民主管理，嚴格照章辦事
分別在年初、年中組織各公司召開職代會和區(qū)域工作會。規(guī)范兩個會議的議程和內(nèi)容，職代會重點在統(tǒng)一思想部署工作，工作會重點在對標先進、示范引領。職代會審議行政報告、安全生產(chǎn)報告、業(yè)務招待費使用情況報告、2019年度財務決算、2020年度財務預算情況說明及相關材料。
通過平等協(xié)商，在職代會上對《集體勞動合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項集體合同》、《勞動安全衛(wèi)生專項集體合同》進行審議，簽訂后報地方相關部門備案。
認真落實廠務公開制度，健全工作機制，豐富工作內(nèi)容，通過召開職代會、實施廠務公開、出版《XXX》報、會議宣傳、LED屏和微信公眾號公示等多種形式，規(guī)范公開工作，讓職工了解廠情，調(diào)動職工參與企業(yè)民主管理的積極性，合力共進，共謀發(fā)展。
三、加強職工創(chuàng)新活動，充分調(diào)動全員積極性
協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部、安環(huán)部完成勞動竟賽評比。每月從績效指標、基礎管理、安全生產(chǎn)（環(huán)保）、專項管理達標、附加項等5方面組織評比，既要關注全年評比結(jié)果，也要注重日常，同時將完成利潤情況作為各公司總體指標的掛鉤。
建立合理化建議征集經(jīng)濟技術創(chuàng)新創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動鏈條，每月進行評審獎勵，強化激勵時效性。對合理化進行分級瘦身，一般性的由工會進行鼓勵，產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的提升為經(jīng)濟技術創(chuàng)新項目，經(jīng)常性開展經(jīng)濟技術創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室，由公司給予人財物的大力支持，以此調(diào)動全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性。規(guī)范創(chuàng)新工作室場地建設、完善制度，成員結(jié)構，加快建立項目，總結(jié)成果，充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用。根據(jù)集團工會要求，完成年度集團重點經(jīng)濟技術創(chuàng)新項目立項申報工作。
開展“攻堅克難、指標承包”活動。從提高回轉(zhuǎn)窯日生產(chǎn)量、熟料強度，降低熟料標煤耗、水泥綜合電耗、等對盈利創(chuàng)效影響大的指標，組建骨干團隊進行攻克。通過申報立項、組建攻堅小組、下達攻堅任務，由領導小組每月對攻堅克難考核結(jié)果進行審定，進行獎勵，并在年度工作會進行總結(jié)和表彰。
開展“崗位大練兵，技術大比武”活動。結(jié)合XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預賽要求，編制題庫、組織培訓，各公司分別開展技術比武，選拔參加市總工會中央控制室操作員、水泥巡檢員、粉磨站深加工操作員決賽人選。配合XX市總工會、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會舉辦好5月份在XXX進行的XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽。
開展“拼搏三季度”技術創(chuàng)新競賽活動。以能降低成本、降低能耗，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，解決生產(chǎn)瓶頸，確保安全環(huán)保，增加利潤的技術項目進行申報，包括新技術、新材料、新工藝、新設備的引進，同時也包括原材料替代、工藝改進、設備改造、安全環(huán)保等項目的技術創(chuàng)新。廣泛發(fā)動工會會員，努力擴大參與面，力爭會員參與率達100%。
四、凝聚干事力量，助力企業(yè)和諧發(fā)展
按照上級工會和區(qū)域黨委要求，積極做好疫情防控和復工應急預案檢查工作。體現(xiàn)工會組織的關懷，時刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩，勤洗手，測體溫，常通風等習慣，發(fā)放口罩、酒精、消毒液防護品，做好日常防控工作。
開展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié)、中秋前夕各公司分別為全體會員發(fā)放300元標準的米面油，進行節(jié)日慰問；開展慰問困難職工、小年包餃子活動，為職工送溫暖，增強凝聚力。
組織“安康杯”籃球比賽暨XX區(qū)域第三屆職工籃球比賽（含友誼賽）。由各黨支部、營銷公司5支代表隊參賽。賽前進行三分投籃比賽，為正式比賽提前預熱。場邊安排啦啦隊為球隊加油鼓勁，啦啦隊的氣勢作為賽事評選精神文明單位的重要依據(jù)。各企業(yè)分別舉辦至少一場政企籃球友誼賽，邀請政府相關部門進行?；@球隊以本企業(yè)員工為主，適當邀請區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊員增強球隊實力，展現(xiàn)XX區(qū)域員工風采，加強政企聯(lián)系，擴大在XX地區(qū)知名度和影響力。
工會與團委聯(lián)合開展文藝匯演排練，節(jié)目以安全、環(huán)保、質(zhì)量、企業(yè)文化等為題材，進行文藝節(jié)目原創(chuàng)。
通過開展“夏送清涼，冬送溫暖”、金秋助學、職工子女升學獎勵等活動，讓職工及時感受到企業(yè)關懷和溫暖。
開展“環(huán)保衛(wèi)士在行動”主題活動，在植樹節(jié)開展礦山、廠區(qū)義務植樹，服務綠色礦山、綠色工廠建設。
繼續(xù)開展先進職工療休養(yǎng)，以公司為單位進行，進一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力。活動期間，按照分組進行活動，禁止單獨自由活動；禁止通過微信朋友圈、小視頻進行網(wǎng)絡傳播。
五、加強內(nèi)部管理，提升企業(yè)標準化建設能力
結(jié)合安全環(huán)保部對照集團工會相關文件要求，把開展“安康杯”競賽活動，當成工會組織維護企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，保護職工生命安全的重要抓手。通過加強組織領導、提升活動質(zhì)量、注重宣傳報道，使此項活動取得實效。做好過程留痕整理，為年度考核工作做好準備。
每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會、企業(yè)管理部完成專項管理達標工作，建立“日常檢查、月考核、區(qū)域抽檢”和“達標示范區(qū)”、“公開曝光”等形式，鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果。
開展XXX首席職工評選活動。首席職工評選要在程序上規(guī)范，在推薦人選進行多方審核把關，將技術比武作為推薦首席職工的重要參考，突出“技術優(yōu)、貢獻大”條件，組織參加集團首席職工培訓。每年3月份開始履行集團首席職工待遇，并加強首席職工的日常管理考核。
積極動員公司全體職工參加XX市工會“一日捐”活動、職工互助保障計劃，為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計劃”和“重大疾病互助保障計劃”。
作者簡介：靜麗賢（1985-），女，河北唐山人，河北聯(lián)合大學以升創(chuàng)新教育基地，助教；馬洪保（1984-），男，河北唐山人，河北聯(lián)合大學建筑工程學院，助教。（河北?唐山?063000）
中圖分類號：G645?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）20-0137-02
有效開展學生群體活動，是對大學生第二課堂的必要補充，對提高大學生社會適應能力、促進大學生綜合素質(zhì)全面發(fā)展具有重要意義。目前大學生社團組織內(nèi)部管理混亂，所組織的活動缺乏計劃性和新意。因此，筆者認為將現(xiàn)代企業(yè)的管理方法融入到大學生社團管理中，將社團成員和社團活動進行整合和包裝，既為社團成員提供了一個模擬社會工作的平臺，又使學生獲得了一定的工作經(jīng)驗和鍛煉，同時又有力的保障了學生群體活動的開展。
一、大學生社團和大學生群體活動開展現(xiàn)狀
目前大學生社團可分為兩大類，一類為院校學生會和青年志愿者協(xié)會，此類社團一般有較為完整的組織結(jié)構，與學校的學生管理部門保持著緊密的聯(lián)系；另一類為學生根據(jù)自身興趣愛好成立的社團，如書畫協(xié)會、攝影協(xié)會、舞蹈協(xié)會、籃球協(xié)會等，此類社團一般沒有完善的組織結(jié)構，由某方面特長較為突出的學生領導，管理松散。
大學生群體活動一般為文體活動，多以比賽的方式進行，如歌唱比賽、硬筆書法比賽、攝影大賽、籃球比賽、羽毛球比賽等，活動的組織由各社團獨立主持，活動經(jīng)費有限、活動效果一般。
二、現(xiàn)代企業(yè)管理方法概述
從管理方式的角度，可以將企業(yè)管理方法劃分為：剛性管理方法和柔性管理方法。剛性管理方法是一種集權的命令式管理，其主要特征有以下三點：一是實行嚴密的組織管理；二是用嚴格的規(guī)章制度約束員工；三是采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式。柔性管理是一種靈活機動的人性化管理，是一種以人為中心的管理，是在尊重人的人格獨立和個人尊嚴的前提下，在提高廣大員工對企業(yè)的向心力、凝聚力和歸屬感的基礎上，所實行的分權化管理。①
規(guī)范化運作的現(xiàn)代企業(yè)管理包括九個方面：組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、獎懲管理、文化管理、財務管理、人力資源管理，此九個方面管理覆蓋了企業(yè)內(nèi)部的人、財、物、事四個方面，貫穿于企業(yè)的運營過程之中。②
規(guī)范化運作的現(xiàn)代企業(yè)大多以剛性管理為主，使員工形成統(tǒng)一的行為工作規(guī)范，以保證生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，主要體現(xiàn)在組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、財務管理等方面；以柔性管理為輔，使員工對企業(yè)忠誠，提高員工工作的積極性和主動性，主要體現(xiàn)在獎懲管理、文化管理、人力資源管理等方面。
三、現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學生社團管理的結(jié)合
學生會因其組織結(jié)構較為完整可作為學生社團和學生群體活動的“管理單位”，將其他社團作為學生群體活動的“生產(chǎn)單位”，納入學生會的統(tǒng)一管理。把學生群體活動作為“產(chǎn)品”在學期末由學生會將各社團提供的活動進行篩選，制定下一學期的活動計劃表和學期活動策劃書，由學生會外聯(lián)部統(tǒng)一組織招標工作，從而實現(xiàn)學生社團人員和學生群體活動的有效整合。將現(xiàn)代企業(yè)管理方法融入到以上過程中，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學生社團管理的結(jié)合，促進大學生群體活動的有效開展。
1.選好人、用好人，為學生群體活動的開展提供強有力的人才保障
組建一支優(yōu)秀的社團管理人員隊伍是有效開展學生社團活動的基礎，那么如何才能組建好這支隊伍？筆者認為應該從以下四個環(huán)節(jié)入手。
（1）嚴把新成員招募這一環(huán)節(jié)，確保將那些具有良好道德品質(zhì)、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力的學生吸納到社團管理人員的隊伍中來。在這一環(huán)節(jié)中應當注意社團管理人員的人才儲備問題和社團管理人員檔案的建立問題。
應招人員應當首先填寫個人簡歷和新成員入社申請表，并填寫入社問卷。負責招募新成員的社團管理人員根據(jù)新成員招募管理辦法對簡歷和問卷進行初審，初審通過的新生會被通知參加面試，面試將以演講、現(xiàn)場提問和場景小品即興表演的形式進行，主要考察新成員的語言表達能力、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力和心理素質(zhì)。
（2）通過崗前和上崗后的培訓，不斷提高社團管理人員的素質(zhì)，充分挖掘他們的潛質(zhì)。培訓由社團內(nèi)負責招募新成員的學生和社團內(nèi)經(jīng)驗豐富的管理人員負責，培訓內(nèi)容為：社團內(nèi)各項管理制度、工作流程、以往活動的案例等。培訓后將組織考試，考試成績將記入社團管理人員檔案，作為新成員定崗的依據(jù)。
（3）通過執(zhí)行活動方案和計劃鍛煉學生的綜合能力。再好的方案，如果不付諸實施也不會取得成功，在方案實施的過程中，社團成員會遇到各種各樣的問題，如：社團工作與學習之間的矛盾，社團成員之間、社團內(nèi)各部門之間的協(xié)同配合問題，與陌生人接觸時的心理問題等，解決以上問題，既是對社團成員能力的考驗，又是提升社團成員綜合能力的機會。
（4）通過必要的績效考核制度實現(xiàn)人員的優(yōu)化配置，使合適的人在適合的崗位上發(fā)揮其最大作用，并能夠保證團隊的先進性。
隨著績效考核制度的全面深入開展，那些工作態(tài)度不認真、工作能力差的社團成員將被淘汰，那些有一定工作能力但是在現(xiàn)有崗位難以施展的社團成員將被安排到能夠發(fā)揮其能力的崗位上。與此同時，學生社團需要不斷尋找那些品德好、有能力的學生加入到學生社團的隊伍中來。以此來實現(xiàn)人員的優(yōu)化配置和團隊的先進性。
2.健全學生社團組織機構，規(guī)范學生社團的內(nèi)部運作流程，為學生群體活動的開展提供強有力的組織保障
三個和尚沒水喝的故事大家都知道，那么如何避免三個和尚沒水喝的尷尬局面，健全的組織機構設施和規(guī)范化的內(nèi)部運作流程是解決這一問題的有效途徑。
（1）建立健全學生社團組織機構設施，建立社團內(nèi)部門職責范圍和各崗位職責，明確部門與部門間，崗位與崗位間的權利與義務。
（2）規(guī)范活動策劃和實施流程，按照目標、計劃、審批、實施和存檔的流程開展活動策劃工作。
第一，目標的確立。通過對學生需求、學生整體狀態(tài)和以往活動情況的了解，根據(jù)學生群體活動開展指導方針的要求，經(jīng)過分析討論的過程而確定。目標的設定既要科學合理又要切合實際。
第二，計劃的組織以活動目標為依據(jù)，具體分為：籌備階段工作計劃、活動實施方案和應急預案三大部分。
第三，活動審批由校、院學生處負責，審批工作需對學生社團提交的活動計劃進行全面審查，審查內(nèi)容包括：活動意義、活動時間、活動規(guī)模、活動安全性和可實施性。審查結(jié)束需對活動計劃作書面批復，對所審查內(nèi)容逐項進行說明，并給予必要的建議和指導。
第四，活動的實施。活動獲得批復后應嚴格按照工作計劃組織實施，在規(guī)定時間完成規(guī)定任務，如某一環(huán)節(jié)確實無法完成，需對活動計劃進行調(diào)整，計劃調(diào)整情況應報學生處備案。
第五，活動存檔。由學生處負責將學生社團組織的群體活動的文字資料和影像資料加以分類存檔，以備日后查閱、人員培訓和校園文化展示之用。其中活動的文字資料包括：活動計劃、活動計劃變更、活動批復、活動會議紀要和活動總結(jié)等；活動的影像資料包括：圖片資料和錄像資料等。
3.規(guī)范學生社團內(nèi)部管理制度，為有效開展學生群體活動提供強有力的制度保障
沒有紀律的部隊是打不了勝仗的，沒有制度的組織是完成不了任務的，只有通過完善的學生社團內(nèi)部管理制度才能保障社團的人才和組織發(fā)揮其最大作用
（1）出勤問題。由于學生是利用課余時間組織開展學生活動的，所以不能像企業(yè)職工那樣有固定的工作時間，所以大多數(shù)學生社團的出勤情況不是很理想，但是活動的組織要求社團成員用固定的時間完成一定的工作任務，所以根據(jù)社團內(nèi)部成員的課程安排情況制定出一個出勤標準就顯得尤為重要。例如：最低出勤標準為每人每周6個小時。每個學生社團工作人員在開始工作和結(jié)束工作前，到社團辦公地點填寫出勤登記表，社團將安排專人負責監(jiān)督和統(tǒng)計社團成員的出勤情況，對不符合標準的社團成員根據(jù)績效考核辦法之規(guī)定給予相應處理。
（2）例會問題。工作布置后需要及時檢查，一個階段的工作完成后還要布置下一階段的工作，如何保證上述工作的完成，建立一套例會制度是解決這一問題的有效方法。
各類會議均應有會議紀要，會議紀要的內(nèi)容包括：會議時間，該時間記入考勤時間；會議類型，根據(jù)例會周期間隔可將例會分為周例會、月例會和年會；會議主持人；會議書記員；與會人名單和會議內(nèi)容。
例會會議內(nèi)容一般為前次會議工作的總結(jié)、所出現(xiàn)的問題和下次會議前的工作安排。會議紀要應在會后有書記員進行整理，備份后將復印件發(fā)放給與會人員參照執(zhí)行。
（3）績效評定問題。有的人做了很多工作卻沒人知道，有的人只做了很少的工作但是卻給人留下了踏實肯干的印象，長此以往做工作的人就會越來越少，社團的工作效率也越來越低。制定一套切實可行的社團績效考核制度是解決這一問題的有效方法?？己酥贫鹊闹贫☉斠猿銮谇闆r、工作完成情況和團隊貢獻情況為考核依據(jù)，可以通過口頭表揚、書面嘉獎、崗位晉升等作為獎勵手段，以口頭批評、書面批評、降職、除名等作為懲戒手段。
4.學校在學生社團和學生群體活動管理中的作用
學校應當制訂一些鼓勵學生社團發(fā)展的有力政策，監(jiān)督學生社團各項工作情況，引導學生社團走上良性發(fā)展的道路，如定期評選十佳社團，對學生社團進行評級管理等。
四、結(jié)語
將現(xiàn)代企業(yè)管理方法引入到學生管理工作當中，是一次嶄新的嘗試，它有利于提高學生社團和學生群體活動的管理水平，有利于提高學生的社會適應能力，有利于促進學校與社會的交流與聯(lián)系。
注釋：
①張?zhí)m霞,楊少杰.現(xiàn)代企業(yè)管理方法發(fā)展的主要特點[J].東北大學學報,2000,(10):2.
②李宏旭.企業(yè)管理六階段[J].企業(yè)管理,2011,(8):4.
有效開展學生群體活動，是對大學生第二課堂的必要補充，對提高大學生社會適應能力、促進大學生綜合素質(zhì)全面發(fā)展具有重要意義。目前大學生社團組織內(nèi)部管理混亂，所組織的活動缺乏計劃性和新意。因此，筆者認為將現(xiàn)代企業(yè)的管理方法融入到大學生社團管理中，將社團成員和社團活動進行整合和包裝，既為社團成員提供了一個模擬社會工作的平臺，又使學生獲得了一定的工作經(jīng)驗和鍛煉，同時又有力的保障了學生群體活動的開展。
一、大學生社團和大學生群體活動開展現(xiàn)狀
目前大學生社團可分為兩大類，一類為院校學生會和青年志愿者協(xié)會，此類社團一般有較為完整的組織結(jié)構，與學校的學生管理部門保持著緊密的聯(lián)系；另一類為學生根據(jù)自身興趣愛好成立的社團，如書畫協(xié)會、攝影協(xié)會、舞蹈協(xié)會、籃球協(xié)會等，此類社團一般沒有完善的組織結(jié)構，由某方面特長較為突出的學生領導，管理松散。
大學生群體活動一般為文體活動，多以比賽的方式進行，如歌唱比賽、硬筆書法比賽、攝影大賽、籃球比賽、羽毛球比賽等，活動的組織由各社團獨立主持，活動經(jīng)費有限、活動效果一般。
二、現(xiàn)代企業(yè)管理方法概述
從管理方式的角度，可以將企業(yè)管理方法劃分為：剛性管理方法和柔性管理方法。剛性管理方法是一種集權的命令式管理，其主要特征有以下三點：一是實行嚴密的組織管理；二是用嚴格的規(guī)章制度約束員工；三是采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式。柔性管理是一種靈活機動的人性化管理，是一種以人為中心的管理，是在尊重人的人格獨立和個人尊嚴的前提下，在提高廣大員工對企業(yè)的向心力、凝聚力和歸屬感的基礎上，所實行的分權化管理。
規(guī)范化運作的現(xiàn)代企業(yè)管理包括九個方面：組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、獎懲管理、文化管理、財務管理、人力資源管理，此九個方面管理覆蓋了企業(yè)內(nèi)部的人、財、物、事四個方面，貫穿于企業(yè)的運營過程之中。
規(guī)范化運作的現(xiàn)代企業(yè)大多以剛性管理為主，使員工形成統(tǒng)一的行為工作規(guī)范，以保證生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，主要體現(xiàn)在組織管理、計劃管理、流程管理、制度管理、運營管理、財務管理等方面；以柔性管理為輔，使員工對企業(yè)忠誠，提高員工工作的積極性和主動性，主要體現(xiàn)在獎懲管理、文化管理、人力資源管理等方面。
三、現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學生社團管理的結(jié)合
學生會因其組織結(jié)構較為完整可作為學生社團和學生群體活動的“管理單位”，將其他社團作為學生群體活動的“生產(chǎn)單位”，納入學生會的統(tǒng)一管理。把學生群體活動作為“產(chǎn)品”在學期末由學生會將各社團提供的活動進行篩選，制定下一學期的活動計劃表和學期活動策劃書，由學生會外聯(lián)部統(tǒng)一組織招標工作，從而實現(xiàn)學生社團人員和學生群體活動的有效整合。將現(xiàn)代企業(yè)管理方法融入到以上過程中，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學生社團管理的結(jié)合，促進大學生群體活動的有效開展。
1.選好人、用好人，為學生群體活動的開展提供強有力的人才保障
組建一支優(yōu)秀的社團管理人員隊伍是有效開展學生社團活動的基礎，那么如何才能組建好這支隊伍？筆者認為應該從以下四個環(huán)節(jié)入手。
（1）嚴把新成員招募這一環(huán)節(jié)，確保將那些具有良好道德品質(zhì)、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力的學生吸納到社團管理人員的隊伍中來。在這一環(huán)節(jié)中應當注意社團管理人員的人才儲備問題和社團管理人員檔案的建立問題。
應招人員應當首先填寫個人簡歷和新成員入社申請表，并填寫入社問卷。負責招募新成員的社團管理人員根據(jù)新成員招募管理辦法對簡歷和問卷進行初審，初審通過的新生會被通知參加面試，面試將以演講、現(xiàn)場提問和場景小品即興表演的形式進行，主要考察新成員的語言表達能力、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力和心理素質(zhì)。
（2）通過崗前和上崗后的培訓，不斷提高社團管理人員的素質(zhì)，充分挖掘他們的潛質(zhì)。培訓由社團內(nèi)負責招募新成員的學生和社團內(nèi)經(jīng)驗豐富的管理人員負責，培訓內(nèi)容為：社團內(nèi)各項管理制度、工作流程、以往活動的案例等。培訓后將組織考試，考試成績將記入社團管理人員檔案，作為新成員定崗的依據(jù)。
（3）通過執(zhí)行活動方案和計劃鍛煉學生的綜合能力。再好的方案，如果不付諸實施也不會取得成功，在方案實施的過程中，社團成員會遇到各種各樣的問題，如：社團工作與學習之間的矛盾，社團成員之間、社團內(nèi)各部門之間的協(xié)同配合問題，與陌生人接觸時的心理問題等，解決以上問題，既是對社團成員能力的考驗，又是提升社團成員綜合能力的機會。
（4）通過必要的績效考核制度實現(xiàn)人員的優(yōu)化配置，使合適的人在適合的崗位上發(fā)揮其最大作用，并能夠保證團隊的先進性。
隨著績效考核制度的全面深入開展，那些工作態(tài)度不認真、工作能力差的社團成員將被淘汰，那些有一定工作能力但是在現(xiàn)有崗位難以施展的社團成員將被安排到能夠發(fā)揮其能力的崗位上。與此同時，學生社團需要不斷尋找那些品德好、有能力的學生加入到學生社團的隊伍中來。以此來實現(xiàn)人員的優(yōu)化配置和團隊的先進性。
2.健全學生社團組織機構，規(guī)范學生社團的內(nèi)部運作流程，為學生群體活動的開展提供強有力的組織保障
三個和尚沒水喝的故事大家都知道，那么如何避免三個和尚沒水喝的尷尬局面，健全的組織機構設施和規(guī)范化的內(nèi)部運作流程是解決這一問題的有效途徑。
（1）建立健全學生社團組織機構設施，建立社團內(nèi)部門職責范圍和各崗位職責，明確部門與部門間，崗位與崗位間的權利與義務。 轉(zhuǎn)貼于
（2）規(guī)范活動策劃和實施流程，按照目標、計劃、審批、實施和存檔的流程開展活動策劃工作。
第一，目標的確立。通過對學生需求、學生整體狀態(tài)和以往活動情況的了解，根據(jù)學生群體活動開展指導方針的要求，經(jīng)過分析討論的過程而確定。目標的設定既要科學合理又要切合實際。
第二，計劃的組織以活動目標為依據(jù)，具體分為：籌備階段工作計劃、活動實施方案和應急預案三大部分。
第三，活動審批由校、院學生處負責，審批工作需對學生社團提交的活動計劃進行全面審查，審查內(nèi)容包括：活動意義、活動時間、活動規(guī)模、活動安全性和可實施性。審查結(jié)束需對活動計劃作書面批復，對所審查內(nèi)容逐項進行說明，并給予必要的建議和指導。
第四，活動的實施?；顒荧@得批復后應嚴格按照工作計劃組織實施，在規(guī)定時間完成規(guī)定任務，如某一環(huán)節(jié)確實無法完成，需對活動計劃進行調(diào)整，計劃調(diào)整情況應報學生處備案。
第五，活動存檔。由學生處負責將學生社團組織的群體活動的文字資料和影像資料加以分類存檔，以備日后查閱、人員培訓和校園文化展示之用。其中活動的文字資料包括：活動計劃、活動計劃變更、活動批復、活動會議紀要和活動總結(jié)等；活動的影像資料包括：圖片資料和錄像資料等。
3.規(guī)范學生社團內(nèi)部管理制度，為有效開展學生群體活動提供強有力的制度保障
沒有紀律的部隊是打不了勝仗的，沒有制度的組織是完成不了任務的，只有通過完善的學生社團內(nèi)部管理制度才能保障社團的人才和組織發(fā)揮其最大作用
（1）出勤問題。由于學生是利用課余時間組織開展學生活動的，所以不能像企業(yè)職工那樣有固定的工作時間，所以大多數(shù)學生社團的出勤情況不是很理想，但是活動的組織要求社團成員用固定的時間完成一定的工作任務，所以根據(jù)社團內(nèi)部成員的課程安排情況制定出一個出勤標準就顯得尤為重要。例如：最低出勤標準為每人每周6個小時。每個學生社團工作人員在開始工作和結(jié)束工作前，到社團辦公地點填寫出勤登記表，社團將安排專人負責監(jiān)督和統(tǒng)計社團成員的出勤情況，對不符合標準的社團成員根據(jù)績效考核辦法之規(guī)定給予相應處理。
（2）例會問題。工作布置后需要及時檢查，一個階段的工作完成后還要布置下一階段的工作，如何保證上述工作的完成，建立一套例會制度是解決這一問題的有效方法。
各類會議均應有會議紀要，會議紀要的內(nèi)容包括：會議時間，該時間記入考勤時間；會議類型，根據(jù)例會周期間隔可將例會分為周例會、月例會和年會；會議主持人；會議書記員；與會人名單和會議內(nèi)容。
例會會議內(nèi)容一般為前次會議工作的總結(jié)、所出現(xiàn)的問題和下次會議前的工作安排。會議紀要應在會后有書記員進行整理，備份后將復印件發(fā)放給與會人員參照執(zhí)行。
（3）績效評定問題。有的人做了很多工作卻沒人知道，有的人只做了很少的工作但是卻給人留下了踏實肯干的印象，長此以往做工作的人就會越來越少，社團的工作效率也越來越低。制定一套切實可行的社團績效考核制度是解決這一問題的有效方法。考核制度的制定應當以出勤情況、工作完成情況和團隊貢獻情況為考核依據(jù)，可以通過口頭表揚、書面嘉獎、崗位晉升等作為獎勵手段，以口頭批評、書面批評、降職、除名等作為懲戒手段。
4.學校在學生社團和學生群體活動管理中的作用
近年來，我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得輝煌成就，順利實現(xiàn)“呂梁第一、三晉一流、中國百強”的大跨越，在大力發(fā)展經(jīng)濟建設的同時，各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是市委市政府高度重視全民健身工作，與經(jīng)濟同規(guī)劃、同發(fā)展，將公共體育設施的建設納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，逐年增加投入，使我市群眾體育取得了長足發(fā)展。在組織落實工作的過程中，市委市政府高度重視全民健身工作，專門召開會議研究有關體育的工作，將城市體育設施建設納入?yún)^(qū)域性中心城市建設規(guī)劃。將全民健身活動經(jīng)費年初列入預算，在全市組織的各類比賽活動以及承辦賽事、參加上級組織的比賽，市財政投入資金，作為培訓、訓練、活動、比賽經(jīng)費。近幾年市財政每年用于全民健身資金90余萬元，全市鄉(xiāng)村和企業(yè)用于全民健身活動、場地建設等資金達1000萬元。市委政府及各級黨政領導親自參與體育健身鍛煉，出席全民健身活動儀式，觀摩活動賽事，通過身體力行，帶動全民健身活動開展，鼓舞了廣大人民群眾積極投身活動的熱情，起到了率先垂范的作用。
二、率先而為，完善組織，狠抓落實
為加強對全市全民健身工作的領導，積極完善健全全民健身工作機制。完善調(diào)整全市全民健身工作委員會的組成人員；制定印發(fā)《全民健身工作計劃》，召開全市全民健身工作會議，安排部署了全年全民健身工作，出臺考核評估辦法，對任務進行分解，明確職責，進一步提高對全民健身工作的領導和管理，理順關系，強化職能，努力使全民健身活動步入快車道。
我市于2011年制定下發(fā)了孝義市2011——2015年《全民健身實施計劃》，在呂梁市走在了前列。兩年來，我們針對《全民健身實施計劃》規(guī)定的內(nèi)容，有計劃、有步驟地開始組織實施。重點體現(xiàn)在以下幾方面：
一是采取了一系列措施，體育場地在農(nóng)村實現(xiàn)“全覆蓋”，全市體育場地678塊，面積達到84萬平方米，人均體育場地面積達到1.71平方米；二是創(chuàng)建各類體育協(xié)會組織，依托這些組織開展培訓、晨練、活動比賽，推動全民健身；三是通過完善市鄉(xiāng)兩級全民健身工作委員會，促進全民健身組織網(wǎng)絡覆蓋；四是培訓社會體育指導800余名，指導員隊伍建設不斷擴大，有80%的社會體育指導持證指導；五是組織培訓、比賽，率先普及推廣各類健身項目，促進職工體育活動蓬勃開展。
三、尋求突破，活動引領，打造品牌
近兩年，我市大力開展群眾性體育活動，以政府、部門主辦開展的活動，體現(xiàn)出系列性、多元化、地域擴展、普及宣傳的特點，努力打造定時、定項的品牌效應?；顒訒r間長，一搞幾天，圍繞一個主題，開展系列活動。乒乓球、籃球、毽球、武術、象棋、撲克、釣魚等項目多元開展，拓展活動人群?；顒拥攸c遍及全市各個地域，便于群眾就近觀看，就近參與。我們重點加強8月8日“全民健身日”活動，正積極探索打造成我市體育的活動品牌。
通過幾年的努力，我市貫徹落實兩個《條例》做到了腳踏實地，求真務實，基本實現(xiàn)了三個“納入”，組織網(wǎng)絡不斷健全，制度措施不斷加強，人民群眾投身全民健身活動的熱情不斷高漲，截止2012年，據(jù)不完全統(tǒng)計，全市體育人口比例達到29%，正在向兩個《條例》規(guī)定的目標不斷邁進。至“十二五”末，我們相信，我市一定會發(fā)展成為“呂梁第一、三晉一流”的體育強市。
四、全民健身工作存在的不足
一是公共體育服務尚處在發(fā)展階段，雖然近年來市政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道加快了公共體育服務設施建設步伐，大力推進全民健身運動的開展，但全市的發(fā)展還不夠平衡，在思想認識、經(jīng)費投入、服務網(wǎng)絡建設、群眾的參與程度等方面，還存在一定的差距。
二是普及面不夠廣，年齡、性別失衡較大。在大部分公共運動場、社區(qū)健身點等市民開展健身活動較為集中的地方，還普遍存在著老年人、青少年學生等占了大多數(shù)，呈現(xiàn)女性多、男性少，老年人多、中年人少的現(xiàn)象。
五、加強全民健身工作的措施和建議
全民健身活動是社會主義精神文明建設的重要組成部分，體育健身發(fā)展水平是社會進步與人類文明程度的一個重要標志。政府及其職能部門和各街道要堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展全局，進一步認真貫徹《體育法》和《全民健身條例》，立足本地區(qū)體育資源特點和發(fā)展基礎，堅持以人為本，采取切實可行措施，科學配置和合理布局公共體育服務設施，進一步促進群眾健身活動的開展，保障群眾參加健身活動的權益。
1引言
隨著全民健身運動的深入發(fā)展以及人們精神文化要求的不斷提高，社區(qū)文體活動已經(jīng)發(fā)展成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑仁瞧髽I(yè)社區(qū)文化建設的基礎，同時也是構建和諧社區(qū)的重要舉措。對于一個企業(yè)社區(qū)來說，開展文化體育活動不僅有利于和諧社區(qū)以及社區(qū)文化的建設，同時對社區(qū)的服務與管理也大有裨益。然而，目前我國企業(yè)社區(qū)開展文體活動的過程中仍存在很多的問題，這就需要我們采取相應的措施，為構建和諧社區(qū)奠定堅實的基礎。
2企業(yè)社區(qū)開展文化體育活動的意義
2.1有利于和諧社區(qū)的構建
從某方面來說，社區(qū)內(nèi)各種關系處理的是否得當直接關乎著社區(qū)的和諧問題，它是構建和諧社區(qū)的關鍵所在。社區(qū)內(nèi)的關系主要有如下幾種：社區(qū)與社區(qū)內(nèi)居民的關系；社區(qū)與周邊兄弟單位之間的關系；社區(qū)管理層與社區(qū)員工的關系；社區(qū)內(nèi)部各單位之間的關系。在社區(qū)內(nèi)開展文體活動，通過讓社區(qū)居民、周邊兄弟單位以及社區(qū)員工等參與到活動中來，可以增強他們之間的交流，增加對彼此的了解，從而更加理解對方，對構建和諧社區(qū)具有極其重要的作用。
2.2有利于社區(qū)文化建設
開展社區(qū)文體活動除了對構建和諧社區(qū)有利，同時還有助于社區(qū)文化的建設。對于一個社區(qū)來說，其要想和諧發(fā)展，就需要進行社區(qū)文化建設，而文體活動作為社區(qū)文化建設的重要組成部分，在社區(qū)文化建設的過程中起著十分重要的作用，它不僅是社區(qū)文化建設的載體，同時也是構建和諧社區(qū)的重要舉措。通過開展社區(qū)文體活動，可以豐富人們的精神文化生活，對提高人們的斗志、樹立集體榮譽感等方面具有十分重要的意義。
2.3有利于社區(qū)服務與管理
在企業(yè)社區(qū)內(nèi)開展文體活動，對社區(qū)服務管理具有十分重要的意義。首先，通過開展社區(qū)文化活動，可以加強員工之間的溝通與合作，促使員工之間的聯(lián)系更加密切，有利于人際關系的建立，這樣就可以促進員工在工作中能夠更好地協(xié)作，有利于工作更好的完成；其次，通過參加集體性的文體活動，還能夠增強員工的集體榮譽感，使其對自己的團隊更有感情，更愿意為了集體榮譽貢獻自己的一份力量，使員工在工作的過程中更加自覺、主動；再次，通過開展文體活動，還能夠培養(yǎng)員工頑強拼搏的精神，員工在工作中更加努力，工作熱情更加高漲；最后，通過開展一些體育活動，可以增強員工的體魄，培養(yǎng)其良好的生活方式與生活習慣，有利于更好地完成各項服務管理工作。
3企業(yè)社區(qū)文體活動開展現(xiàn)狀
3.1社區(qū)文體活動系統(tǒng)化不強
在企業(yè)社區(qū)開展文體活動的過程中，存在著社區(qū)文體活動系統(tǒng)化不強的問題，主要表現(xiàn)為：在開展社區(qū)文體活動前沒有進行周密的計劃，社區(qū)文體活動開展形式較為散漫，文體活動的安排缺乏科學性與系統(tǒng)化。導致這種現(xiàn)象的原因主要是社區(qū)工作人員對文體活動不夠重視，在開展文體活動前，相關的工作人員并沒有對員工與居民的具體需求進行深入的調(diào)查，使得文體活動與生活實際相脫離，從而導致社區(qū)文體活動不能順利開展。另外，專業(yè)人才匱乏也是導致社區(qū)文化活動系統(tǒng)化不強的因素之一。由于社區(qū)工作人員缺乏專業(yè)性，使其不能夠?qū)ι鐓^(qū)文體活動進行科學、合理的安排，從而進一步加大了活動開展的難度。
3.2文化活動設施無法滿足人們的需求
現(xiàn)階段，許多社區(qū)雖擁有一定量的文化活動設施，但是大部分設施都是具有宣傳娛樂性質(zhì)的，而在豐富員工與居民精神文化生活等方面的設施較為匱乏，無法滿足人們的具體需求，從而大大降低了群眾參與社區(qū)文體活動的積極性。此外，在社區(qū)的服務方面還存在一定的問題，由于大多數(shù)社區(qū)的老人和小孩比較多，但是卻缺乏專門為老人和小孩設置的活動設施，導致社區(qū)中的多數(shù)人群無法參與到文體活動中[1]。
3.3文體活動形式單一
對于大多數(shù)企業(yè)來說，其對社區(qū)文體活動的開展都不夠重視，從而長期以來形成了文體活動形式的單一性，文體活動形式較少且缺乏新意，而由于文體活動形式較為單一，這就無法滿足大多數(shù)群眾的需求，許多群眾想?yún)⒓由鐓^(qū)文化體育活動，但是礙于形式的單一性，沒有適宜的活動可以參加，這就大大降低了人們參與社區(qū)文體活動的積極性，不利于社區(qū)文化的建設。
4做好企業(yè)社區(qū)文體活動的對策
4.1完善軟硬件建設
為了更好地開展企業(yè)社區(qū)文體活動，就需要加大人力、物力以及財力等方面的投入，逐步完善軟硬件設施。硬件方面：企業(yè)的決策層應加強對社區(qū)文體活動的重視，加大文體活動設施的投入力度，對已有的設施進行更新改建，對沒有的設施逐步加以完善，以滿足員工的精神層面的需求，充盈其業(yè)余生活；軟件方面：在企業(yè)內(nèi)部構建統(tǒng)一的管理機構，例如，可以建立社區(qū)文化體育協(xié)會、體育指導站等，以更好地為社區(qū)群眾服務，促進社區(qū)文化體育活動的順利開展。
4.2創(chuàng)新社區(qū)文體活動的形式
要想更好地開展企業(yè)社區(qū)文體活動，就要對社區(qū)文體活動的形式進行創(chuàng)新，以更好地服務職工居民，為構建和諧社區(qū)奠定堅實的基礎。例如，可以在社區(qū)內(nèi)定期舉辦籃球、羽毛球以及乒乓球比賽，讓人們有更多的機會參與到其中；還可在每年春季組織長跑比賽；在社區(qū)內(nèi)開辦社區(qū)老年大學，豐富社區(qū)內(nèi)老年人的業(yè)務生活；企業(yè)的各種協(xié)會要定期組織演出等活動，以豐富人們的娛樂活動，構建和諧社區(qū)。
4.3加強隊伍建設，提高隊伍素質(zhì)
針對社區(qū)文體活動開展中存在的問題，要采取有效的措施，加強隊伍建設，逐步提高隊伍的綜合素質(zhì)。社區(qū)文體活動之所以開展的不夠成功，在很大程度上決定于相關的社區(qū)工作人員，因此，我們應加強對社區(qū)工作人員的培訓與教育，促進其綜合素質(zhì)水平的有效提高。首先，企業(yè)應加大宣傳，增強企業(yè)社區(qū)工作人員對社區(qū)文體活動的重視，使其從思想上認識到開展社區(qū)文體活動的重要性；其次，加強對社區(qū)工作人員相關知識與技能的培訓，增強他們對社區(qū)文體活動的了解，以更好地對社區(qū)文體活動進行宣傳、組織與安排，促進社區(qū)文體活動更好的進行。
4.4打造三支隊伍，為開展文體活動奠定堅實基礎
為了更好的開展社區(qū)文體活動，就要針對社區(qū)中不同的人群進行分析，從離退休人員、在職職工以及文體骨干三只隊伍建設入手，在全年工作計劃中加入文化體育活動，將社區(qū)文體活動提到日程上來，為構建和諧社區(qū)奠定堅實的基礎。首先，在離退休人員方面，應在社區(qū)內(nèi)建立離退休活動中心，并充分發(fā)揮其作用；其次，在職職工方面，要加大社區(qū)文體活動的宣傳，促進更多的員工參與到其中，并對在職職工的具體需求進行深入地了解，以針對性地開展相應的活動，增強員工的凝聚力；最后，在文體骨干方面，要充分發(fā)揮企業(yè)協(xié)會的作用，加強對文體骨干積極性的調(diào)動，增強其參與度，并邀請社會各界的朋友來參加，以更好地對社區(qū)文體活動做指導，促進社區(qū)文體活動的順利開展。
4.5建立完善的管理制度
為了更好地規(guī)范社區(qū)工作人員的工作，就需要建立完善的管理制度。首先，管理制度應明確各方的責任，將責任落實到每個人身上，并將管理工作目標進一步細化，增強每一位工作人員的責任感，使其更好地服務于社區(qū)文體活動的建設；其次，管理制度中應包含設備管理檢查制度，做好基礎設備的日常管理，保護好文體活動的基礎設施，使設施始終保持良好的狀態(tài)，以更好地服務于社區(qū)文體活動[2]。5結(jié)語總的來說，企業(yè)社區(qū)開展文化體育活動具有諸多的好處，然而，在實際的工作中還存在很多的問題，這就需要我們采取有效的措施，完善軟硬件設施，創(chuàng)新社區(qū)文體活動的形式，打造三支隊伍以及建立完善的管理制度，以促進企業(yè)社區(qū)的和諧發(fā)展。
【參考文獻】
銷售部分工作總結(jié)報告1開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、銷售情況
我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型
______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!
銷售部分工作總結(jié)報告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。
20____年開始當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
4、建立新的銷售模式與渠道。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
提高執(zhí)行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售部分工作總結(jié)報告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領導下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，認真學習貫徹落實《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅持以民主管理為導向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務為目標，有力地促進了各項工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會重點工作總結(jié)如下：
一、認真學習有關文件精神，不斷提高工作能力。
銷售部分會利用班前會積極組織職工學習上級有關文件，增強認識，加深理解，強化職工參政議政意識，提高參與進來的積極性和自覺性，充分發(fā)揚民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。
二、強化民主管理，實行公開民主監(jiān)督。
銷售部分會把民主管理工作始終當作頭等大事來抓，以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報告進行審議，支部領導班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關的事，經(jīng)職工反復討論通過后有支部領導拍板解決，不能解決的上報礦有關職能部門，民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計召開職工大會10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。
三、積極開展兩項合理化建議活動
1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應號召，在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。
四、嚴格執(zhí)行廠務公開，接受職工監(jiān)督。
堅持公開制度，首先是對工資、獎金實行公開，并由紀檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設備運行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當月最優(yōu)黨員，最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果，當月最優(yōu)班組，最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工，最差職工獎罰結(jié)果等，以此來增加當月各項考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導。
五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動
今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、
2日日有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項競賽的開展，職工的參與，增強了職工的主人翁責任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。
總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領導下，做好民主管理和廠務公開等各項工作，切實維護職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻。
銷售部分工作總結(jié)報告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，并向____萬元奮斗。
努力學習，提高業(yè)務水平;抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售部分工作總結(jié)報告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
