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時(shí)間：2022-04-12 15:32:33
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我標(biāo)段地處屬Ⅵla區(qū)河套副區(qū)，地面較為平坦、廣闊。全線在河溝中表層發(fā)育砂層、且水位較淺，存在地震液化的可能性，線路區(qū)部分段落在地震作用下，會發(fā)生砂土液化，液化等級由輕微～嚴(yán)重；路基段內(nèi)當(dāng)液化土層厚度在1.0-4.0m時(shí)，采用強(qiáng)夯+砂礫墊層進(jìn)行處理。
為保證路基填筑質(zhì)量，提高路基的整體強(qiáng)度與均勻性，減小工后沉降。遵照設(shè)計(jì)圖紙要求，對砂土液化厚度在1.0-4.0m的路基采用強(qiáng)夯，進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。通過K18+660～K19+300段落內(nèi)選取一段進(jìn)行試驗(yàn)段的強(qiáng)夯施工來確定強(qiáng)夯施工工藝、施工方法，收集施工中的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)參數(shù)，為下一步路基強(qiáng)夯施工提供現(xiàn)場控制依據(jù)。
二、強(qiáng)夯試驗(yàn)段工程概況及施工組織
1、試驗(yàn)段工程概況
試驗(yàn)段選定在K18+660～K18+710段進(jìn)行，滿足試驗(yàn)段長度要求（長度不小于50m且強(qiáng)夯段無涵洞或其它構(gòu)造物），長度為50m。
2、路基強(qiáng)夯試驗(yàn)段的施工組織
K18+660～K18+710段路基處理范圍內(nèi)強(qiáng)夯增強(qiáng)試驗(yàn)，收集強(qiáng)夯相關(guān)數(shù)據(jù)。試驗(yàn)施工的時(shí)間安排及工作內(nèi)容為：
2015年3月15日～2015年3月20日施工準(zhǔn)備：落實(shí)安排施工作業(yè)人員、機(jī)械，場地平整；測量組放線確定邊線及標(biāo)高。
2015年3月21日～2015年3月29日按設(shè)計(jì)圖紙要求對試驗(yàn)段路基進(jìn)行
強(qiáng)夯處理，強(qiáng)夯完成以后進(jìn)行壓實(shí)度檢測及沉降觀測數(shù)據(jù)整理。
2.1試驗(yàn)段人員分工
試驗(yàn)段施工前成立了試驗(yàn)段領(lǐng)導(dǎo)小組，由總工程師主持，參加試驗(yàn)路段工作的人員分工見表1強(qiáng)夯試驗(yàn)段人員分工表。
表1強(qiáng)夯試驗(yàn)段人員分工表
序號
姓名
職務(wù)
職稱
責(zé)任
1
趙根根
總工程師
高級工程師
全面負(fù)責(zé)技術(shù)工作
2
石建華
副經(jīng)理
高級工程師
負(fù)責(zé)施工管理工作
3
趙
棟
副總工程師
工程師
負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)工作
4
吳利軍力
工程部長
高級工程師
負(fù)責(zé)技術(shù)方案編制
5
王巧玲
質(zhì)檢部長
高級工程師
負(fù)責(zé)施工中的質(zhì)檢
6
牛
杰
路基工程師
工程師
負(fù)責(zé)方案的實(shí)施及參數(shù)整理收集、
7
李順福
測量隊(duì)隊(duì)長
工程師
負(fù)責(zé)試驗(yàn)段測量工作
8
張曉剛
試驗(yàn)室主任
工程師
負(fù)責(zé)試驗(yàn)段試驗(yàn)工作
9
弓鈺光
領(lǐng)工員
工程師
負(fù)責(zé)機(jī)械調(diào)動及組織施工
10
馬澤靈
安全部長
工程師
負(fù)責(zé)試驗(yàn)段的安全施工
2.2強(qiáng)夯試驗(yàn)段施工機(jī)械設(shè)備情況
2.2.1機(jī)械設(shè)備準(zhǔn)備
1、夯錘：用鋼板制作外殼，內(nèi)部焊接骨架后灌注混凝土制成。夯錘底采用圓形直徑2.3m、重量14t，并設(shè)4個(gè)排氣孔，孔徑為230mm。
2、起重機(jī)械：選用50t的履帶式起重機(jī)，以滿足夯錘起吊重量和提升高度，并設(shè)安全裝置，防止夯擊時(shí)臂桿后仰。
3、自動脫鉤裝置：要求有足夠強(qiáng)度，起吊時(shí)不產(chǎn)生滑鉤，脫鉤靈活，能保持夯錘平穩(wěn)下落，掛鉤方便迅速。
4、鏟車：用作回填、整平夯坑和作地錨用。
序號
設(shè)備名稱
規(guī)格及型號
單位
數(shù)量
備注
1
裝載機(jī)
ZL50
臺
2
2
強(qiáng)夯機(jī)
TQH259
臺
1
3
灑水車
15T
臺
1
4
夯錘
14t
個(gè)
1
5
脫鉤器
0.3T
個(gè)
1
5、測量儀器：全站儀、水準(zhǔn)儀等
序號
設(shè)備名稱
型號
單位
數(shù)量
備注
1
全站儀
拓普康GTS-332N
套
1
2
水準(zhǔn)儀
DS3
套
1
表3液壓履帶式強(qiáng)夯機(jī)設(shè)備參數(shù)
額定夯機(jī)能（勢
能）
t.m
250
工
作
質(zhì)
量
T
46
牽
引
機(jī)
型
號
及
名
稱
TQH259液壓履帶式強(qiáng)夯機(jī)
發(fā)動機(jī)功率
kw
125
外
形
尺寸（不
包
括
牽
引
車）長×寬×高
mm
6635×
3360×3200
2.3施工準(zhǔn)備工作
強(qiáng)夯試驗(yàn)施工前，項(xiàng)目部組織所有參與工藝試驗(yàn)施工的技術(shù)、質(zhì)檢、測量、機(jī)械操作人員及現(xiàn)場的指揮調(diào)度人員并邀請監(jiān)理工程師參加，召開了一次技術(shù)交底會，會上明確了各崗位的職責(zé)，施工技術(shù)要求、工序試驗(yàn)流程及報(bào)驗(yàn)程序，并組織技術(shù)人員熟悉圖紙、技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化施工要求，完成強(qiáng)夯點(diǎn)布設(shè)。
2.4設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
滿夯施工到最后相鄰兩擊的夯沉量之和不大于100mm，之差不大于50mm時(shí)，停止夯擊，
立即用裝載機(jī)粗平，平地機(jī)整平，灑水，碾壓。
2.5、強(qiáng)夯施工
夯擊遍數(shù)采用主夯、副夯與滿夯三遍：
第一遍：主夯，按規(guī)定間距，正方形布置；
第二遍：副夯，在各主夯點(diǎn)位中間穿行；
第三遍：滿夯，采用夯點(diǎn)彼此搭接1/4連續(xù)夯擊。
⑶.夯擊間隔時(shí)間：對砂性土，由于其透水性能好，夯擊時(shí)孔隙壓力消散快，可連續(xù)夯擊。對粘性土，需間隔2周左右才能連續(xù)夯擊。
3.75
3.75
3.75
3.75
3.75
3.75
3.75
3.75
11
2
2
1
1
4
3
3
5
2
4
9
10
。。
7
8
6
6
7
5
12
…...
.......
….
1
3.75
3.75
3.75
3.
75
點(diǎn)夯布置圖
⑷.夯點(diǎn)布置及夯距：根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，夯擊點(diǎn)按方形布置。第一遍的夯點(diǎn)間距要大，使得深層土得到加固，然后中間補(bǔ)插夯點(diǎn)。設(shè)計(jì)夯點(diǎn)間距為3.75m。夯點(diǎn)平面布置詳見下圖。
說明：
代表主夯N0.1
代表主夯N0.2
2.3m
滿夯布置圖
三、質(zhì)量控制及檢驗(yàn)
1、質(zhì)量控制
1.1為保證地基加固效果，在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)布置夯擊點(diǎn)位。
1.2按設(shè)計(jì)要求確定夯擊路線
1.3各夯擊點(diǎn)須放線定位，夯完后發(fā)現(xiàn)偏差及漏夯應(yīng)及時(shí)糾正。強(qiáng)夯施工時(shí)對每一夯點(diǎn)的擊能、夯擊次數(shù)和每次夯沉量等詳細(xì)記錄。
1.4強(qiáng)夯過程的記錄
1.4.1每個(gè)夯點(diǎn)的夯坑深度、時(shí)間需記錄。
1.4.2用水準(zhǔn)儀對每遍夯擊后場地對夯沉量進(jìn)行測量且及時(shí)記錄
1.4.3記錄最后2擊的夯沉量，看是否滿足設(shè)計(jì)要求值。
2、檢驗(yàn)
2.1強(qiáng)夯處理夯擊點(diǎn)布置應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求。
檢驗(yàn)數(shù)量：全部檢驗(yàn)
檢驗(yàn)方法：觀測、尺量
2滿夯的夯擊點(diǎn)布置應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求
檢驗(yàn)數(shù)量：全部檢驗(yàn)
檢驗(yàn)方法：觀測、尺量
2.3點(diǎn)夯、滿夯地表下沉量
檢驗(yàn)數(shù)量：施工結(jié)束7天后，檢驗(yàn)試驗(yàn)段總長度的10%的橫斷面。（K18+660-K18+710長度為50m）
檢驗(yàn)方法：水準(zhǔn)儀測量
四、試驗(yàn)路段數(shù)據(jù)分析與成果總結(jié)
路基試驗(yàn)段強(qiáng)夯共分3遍，第一至第二遍為點(diǎn)夯，第3遍為滿夯，通過強(qiáng)夯前后試驗(yàn)數(shù)據(jù)對比、強(qiáng)夯過程中測量夯沉量數(shù)據(jù)分析：
1、夯沉量
根據(jù)每點(diǎn)夯擊數(shù)遍下沉量觀測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照設(shè)計(jì)要求，滿足滿夯施工到最后相鄰兩擊的夯沉量之和不大于100mm，之差不大于50mm，夯錘在第五、六擊時(shí)已經(jīng)滿足設(shè)計(jì)要求的沉量值。
滿夯沉降量分析表（采用相對標(biāo)高）
樁號
位置
滿夯前地面高程
第4擊后高程
第5擊后高程
第6擊后高程
第5、6擊
高差
最后2擊夯沉降量
K18+660
右
0.665
1.085
1.120
1.120
0.000
0.035
右中
0.630
1.100
1.140
1.145
0.005
0.045
中
0.565
0.940
0.950
0.950
0.000
0.010
左中
0.610
0.865
0.900
0.935
0.035
0.07
左
0.675
1.091
1.124
1.140
0.016
0.049
K18+667.5
右
0.630
1.103
1.137
1.150
0.013
0.047
右中
0.601
0.936
0.988
0.981
-0.007
0.045
中
0.558
0.876
0.899
0.910
0.011
0.034
左中
0.557
0.975
0.992
1.00
0.008
0.025
左
0.715
1.025
1.053
1.065
0.012
0.040
K18+675
右
0.658
1.060
1.093
1.110
0.017
0.050
右中
0.655
0.882
0.915
0.931
0.016
0.049
中
0.659
1.142
1.171
1.181
0.010
0.039
左中
0.785
1.100
1.135
1.140
0.005
0.040
左
0.790
1.020
1.050
1.060
0.010
0.040
K18+682
右
0.900
1.210
1.240
1.240
0.000
0.030
右中
0.940
1.220
1.250
1.260
0.010
0.040
中
0.783
1.077
1.123
1.126
0.003
0.049
左中
0.850
1.199
1.204
1.22
0.016
0.021
左
0.768
1.057
1.084
1.100
0.016
0.043
K18+690
右
0.662
1.087
1.102
1.135
0.033
0.048
右中
0.727
1.132
1.125
1.14
0.015
0.008
中
0.734
1.078
1.110
1.111
0.001
0.033
左中
0.763
1.184
1.200
1.230
0.03
0.046
左
0.785
1.020
1.047
1.062
0.015
0.042
K18+697.5
右
0.827
1.085
1.125
1.140
0.015
0.055
右中
0.832
1.057
1.098
1.102
0.004
0.045
中
0.973
1.158
1.170
1.190
0.020
0.032
左中
1.087
1.313
1.342
1.356
0.014
0.043
左
0.818
1.291
1.314
1.335
0.021
0.044
K18+705
右
0.962
1.242
1.268
1.272
0.004
0.030
右中
0.943
1.221
1.254
1.260
0.006
0.039
中
1.003
1.212
1.243
1.250
0.007
0.038
左中
1.092
1.301
1.338
1.350
0.012
0.049
左
1.047
1.342
1.358
1.370
0.012
0.028
2、地表下沉量
強(qiáng)夯完成，地表整平壓實(shí)后，地表平均下沉量為0.379m，高程變化見下表：
地表下沉量分析表（采用相對標(biāo)高）
序號號
里程樁號
位置
夯前地面高程（m）
夯后地面高程（m）
累計(jì)下沉量（m）
平均下沉量（m）
1
K18+660
右
0.665
1.120
0.455
0.461
2
右中
0.630
1.130
0.500
3
中
0.565
1.000
0.435
4
左中
0.610
1.140
0.530
5
左
0.675
1.060
0.385
6
K18+667.5
右
0.630
1.110
0.480
0.492
7
右中
0.601
1.070
0.469
8
中
0.558
1.140
0.582
9
左中
0.557
1.100
0.543
10
左
0.715
1.100
0.385
11
K18+675
右
0.658
1.130
0.472
0.333
12
右中
0.655
0.970
0.315
13
中
0.659
0.980
0.321
14
左中
0.785
1.080
0.295
15
左
0.690
0.950
0.260
16
K18+682
右
0.650
0.945
0.295
0.315
17
右中
0.640
0.980
0.340
18
中
0.583
0.930
0.347
19
左中
0.550
0.900
0.350
20
左
0.768
1.010
0.242
21
K18+690
右
0.662
0.990
0.328
0.346
22
右中
0.527
0.900
0.373
23
中
0.734
1.060
0.326
24
左中
0.663
1.010
0.347
25
左
0.585
0.940
0.355
26
K18+697.5
右
0.727
1.100
0.373
0.376
27
右中
0.732
1.170
0.438
28
中
0.773
1.090
0.317
29
左中
0.687
1.124
0.437
30
左
0.818
1.132
0.314
31
K18+705
右
0.662
0.997
0.335
0.332
32
右中
0.743
1.162
0.419
33
中
0.703
1.053
0.350
34
左中
0.792
1.112
0.320
35
左
0.847
1.082
0.235
五、結(jié)論
根據(jù)試驗(yàn)段強(qiáng)夯結(jié)果分析確定，強(qiáng)夯施工采用2遍點(diǎn)夯，1遍滿夯。點(diǎn)夯間距布置為7.5m正方形，滿夯，采用夯點(diǎn)彼此搭接1/4連續(xù)夯擊。點(diǎn)夯和滿夯夯擊遍數(shù)確定為夯擊數(shù)不少于6擊。以上施工方法能滿足設(shè)計(jì)要求，確實(shí)可行。
六、強(qiáng)夯中存在問題及解決方法
夯擊過程中會出現(xiàn)歪錘現(xiàn)象，經(jīng)現(xiàn)場觀察主要是有三種情況導(dǎo)致：1.夯機(jī)站立不平或不穩(wěn)，2.夯錘穩(wěn)定后下落。3.地面不平。以上三種因素控制后即可解決歪錘現(xiàn)象。
七、施工安全注意事項(xiàng)
1.強(qiáng)夯前應(yīng)對起重機(jī)、滑輪組及脫鉤器等全面檢查，并進(jìn)行試吊、試夯，一切正常方可強(qiáng)夯。
2.現(xiàn)場從事強(qiáng)夯作業(yè)人員須經(jīng)培訓(xùn)，合格后方可上崗，同時(shí)必須持有從業(yè)操作合格證。
3.起吊夯錘保持勻速，不得高空長時(shí)間停留，嚴(yán)禁猛升猛降，防錘脫落。停止作業(yè)時(shí)，將夯錘落至地面。夯錘起吊后，臂桿和夯錘下及附近7m范圍內(nèi)嚴(yán)禁站人。
4.干燥天氣進(jìn)行強(qiáng)夯時(shí)宜灑水降塵。
5.應(yīng)定期對起吊裝置，鋼絲繩進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)有磨損或斷絲現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換。
6.強(qiáng)夯作業(yè)時(shí)，應(yīng)對作業(yè)區(qū)周邊50m范圍內(nèi)進(jìn)行防護(hù)，并作出醒目標(biāo)識及警戒，防止機(jī)械、人、畜誤入造成傷害。
7.進(jìn)入施工現(xiàn)場作業(yè)人員必須戴安全帽，每次夯錘起吊時(shí)，應(yīng)確認(rèn)吊鉤與錘掛接牢固，不能出現(xiàn)虛鉤現(xiàn)象，操作手起吊時(shí)，應(yīng)在周邊掛鉤人員離開后再進(jìn)行。
8.施工作業(yè)時(shí)，必須設(shè)置專人進(jìn)行強(qiáng)夯指揮，車輛挪動時(shí)，必須經(jīng)指揮人員同意才可挪動，防止機(jī)械落入夯坑。
八、路基試驗(yàn)段施工工程照片
點(diǎn)夯圖1
2021年市場調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文1一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。
隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;
二、問卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識強(qiáng)烈，喜愛產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
2021年市場調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文2一、市場調(diào)研
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、__沙發(fā)市場概況：
目前，__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在__和__家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如____、____等。
三、消費(fèi)者調(diào)查：
1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費(fèi)——大品牌
中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。
2021年市場調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文3為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。
雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。
調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。
對新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。
2021年市場調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文44月15號，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.
首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙?jiān)?00元左右，象植絨的就貴點(diǎn)在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺簡潔時(shí)尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價(jià)格屬低檔。
再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價(jià)1萬多。有種很時(shí)尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說：“這么好看，以后買那個(gè)好啊。”
在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買價(jià)，有款吊燈標(biāo)價(jià)350，店主說要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫效果圖的時(shí)候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個(gè)樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價(jià)格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。
門，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實(shí)木門系列，價(jià)格有1200和__的，工藝大多是實(shí)木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn)，又避免了實(shí)木容易變形開裂的缺點(diǎn)。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂疲梢员苊庖蚝食瑯?biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進(jìn)口實(shí)木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺?？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計(jì)劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無聲。
地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮。
最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因?yàn)橐郧瓣惱蠋焼栠^我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看。進(jìn)去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。
2021年市場調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文5目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個(gè)國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè).它是中國目前規(guī)模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動扶梯,貨運(yùn)電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場,為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.
新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢:
1.市場專業(yè).全國的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場
2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持
3.價(jià)格便宜.廠家直銷
4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.
5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,商鋪3000多個(gè)
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)
2.經(jīng)營時(shí)間較晚,知名度不高.市場__年開始興建,__年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?
增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:
1.項(xiàng)目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場__年興建,由于__年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場,此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再強(qiáng)裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.
2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.
3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,因而,在
商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.
四,虎門服裝批發(fā)市場板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場,黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業(yè)協(xié)會,中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發(fā)市場
市場概況:富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,富民鞋業(yè)市場,富民布料批發(fā)市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場,富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.
富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:
1.地理位置優(yōu)越,交通便利;
2.經(jīng)營品種齊全;
3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;
結(jié)束了一上午的“旅程”，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識更關(guān)于未來。任重道遠(yuǎn)。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見，適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。
舉辦讀書活動，這也是我工作的一部分。我自XX年初調(diào)到咱們學(xué)校來，在這三年中，縣每年舉辦小學(xué)生講故事活動，第一年我們學(xué)校xx同學(xué)拿了第一名，并且參加了邢臺市講故事比賽：第二年我們學(xué)校只取得了第三名，但是今年我們學(xué)校取得了第二名，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績了。在來年我們將再接再厲，不斷進(jìn)步。
文印室越來越和學(xué)?；顒樱處熃虒W(xué)，息息相關(guān)，因此做好文印工作也是重中之重。
1、學(xué)校的活動較多，老師每天打印材料的也較多，因此我經(jīng)常堅(jiān)守崗位，為不定時(shí)打印材料的老師提供方便。
2、打印時(shí)細(xì)心，認(rèn)真，減少紙張的浪費(fèi)，盡自己最大努力搞好服務(wù)，讓老師高興而來，滿意而歸。
小麥全蝕病是全國性植物檢疫病害，筆者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，目的是想找出對小麥全蝕病行之有效的藥劑防治辦法，以便在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用，為“三農(nóng)”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2 實(shí)驗(yàn)條件
實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)設(shè)在開封市順河回族區(qū)東郊鄉(xiāng)邊村北地雷勝的實(shí)驗(yàn)田中。本實(shí)驗(yàn)采取三種方式，一是不拌種也不噴霧，即對照；二是只拌種不噴霧；三是即拌種又噴霧。試驗(yàn)地面積約為1000平方米，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)各約占333平方米。實(shí)驗(yàn)所用品種為周麥18，試驗(yàn)地土質(zhì)為兩合土，播種時(shí)間2010年10月15日，播量每667平方米10千克，播深5厘米左右。底肥為許昌生產(chǎn)的寶福來牌45%復(fù)合肥50千克，先撒后犁，然后整地播種。出苗時(shí)間是2010年10月22日。追肥時(shí)間為2011年2月25日，每667平方米追開封尿素18千克。2011年5月3日噴一遍防治小麥白粉病和小麥穗蚜的藥劑。2011年6月7日成熟收割。
3 實(shí)驗(yàn)方法
第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。
說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個(gè)過程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我真正明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的知識來源于現(xiàn)實(shí)生活，學(xué)習(xí)了理論后沒有應(yīng)用于實(shí)際中，那就等于沒有學(xué)，再好的理論知識沒有應(yīng)用于實(shí)際，只能是紙上談兵，所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)，再辛苦也是值得的。
現(xiàn)在我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運(yùn)營中心主要的職務(wù)是稽核專員。那現(xiàn)在我將就對這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
2017認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)前言【二】
實(shí)習(xí)是每1個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的1段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每1位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的1種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)1步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第1步。
針對于此，在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。
自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
【認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文】
一 實(shí)習(xí)目的及意義
從此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，雖然只有短短的幾天時(shí)間，但我們也了結(jié)了許多課本上無法學(xué)習(xí)和得到的知識與見識，讓我們明白了：讀書和工作實(shí)踐中所需所用的的實(shí)踐知識是完全不同的概念，同樣了解了市場營銷這個(gè)美麗而又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)在企業(yè)發(fā)展中的重要。我們作為社會的主力軍，只有在學(xué)好課本知識的同時(shí)注重實(shí)踐知識，了解社會所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
201X年5月4日—5月7日
三實(shí)習(xí)任務(wù)
在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們對市場營銷這個(gè)陽關(guān)而又挑戰(zhàn)的職業(yè)有了一些初步的了解，知道之中課本知識的同時(shí)不忘實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)知識的重要，在工作中運(yùn)用知識技能，為以后的工作生涯留下了美好的憧憬。
四 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
鄭州市三全食品股份有限公司;鄭州太古可口可樂公司.
五 實(shí)習(xí)企業(yè)概況
鄭州市三全食品公司是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓和第一只速凍粽子都出自三全，三全公司現(xiàn)今擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫，員工2萬多人。公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前在全國各地有35個(gè)營銷分支機(jī)構(gòu)和400多家經(jīng)銷商，形成密集和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。正是有利這樣一個(gè)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，三圈的每一個(gè)新產(chǎn)品在七天之內(nèi)就可以遍布全國各地的終端市場。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國速凍食品行業(yè)已連續(xù)年雄據(jù)市場占有率之榜首。被譽(yù)為國家重點(diǎn)企業(yè)。
鄭州太古可口可樂飲料公司為美國可口可樂公司在河南的特學(xué)裝瓶
廠，主要生產(chǎn)及分銷可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等12 種類型的飲料。公司注冊資金為1800美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。鄭州太古可口可樂公司擁有完善的生產(chǎn)線和龐大的銷售系統(tǒng)，以及一大批精干的銷售人才。是鄭州有名的快速消費(fèi)品—飲料的龍頭企業(yè)。
六 實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
5月4號，有幸我們在老師的帶領(lǐng)下來到了鄭州市三全食品有限公司進(jìn)行為期幾天的短短的實(shí)習(xí)生活。來到了企業(yè)，一副欣欣向榮的景象，員工們都在百般忙碌的工作，我們有幸請來了銷售總監(jiān)進(jìn)行一些深入的市場工作銷售的交流，從他的坦誠相教中我們了接了一些初步的市場銷售知識，面對很實(shí)際的銷售問題進(jìn)行詳細(xì)的講解，使我們那些可憐的書本知識表的那么可憐與渺小。了解了三全怎樣從小到大，怎樣從點(diǎn)到面，市場銷售在企業(yè)的重要性，從而使我們對待市場銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和陽光的職業(yè)有了一點(diǎn)初步的了解。
(二)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
這次認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中，我們與這些企業(yè)的營銷主管人員進(jìn)行了交流與探討，了解了企業(yè)的一些基本工作情況和企業(yè)的發(fā)展，在社會經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展上，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了一些基本的企業(yè)文化需要和員工職能，知識是無限的，只有企業(yè)員工的知識豐富，對企業(yè)的未來發(fā)展要有明確的目標(biāo)，在我們實(shí)習(xí)過程中我們從中了解到課本知識的局限，在社會大發(fā)展的情況下，我們要想做大做強(qiáng)，只有在實(shí)踐生活中無時(shí)無刻的充實(shí)自身，創(chuàng)建自己的價(jià)值。
七 實(shí)習(xí)感想
地理學(xué)科作為我國基礎(chǔ)教育的必修課，它不應(yīng)該只是為升學(xué)服務(wù)，因?yàn)樗桥c工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系最緊密的學(xué) 科之一，地理學(xué)科對提高中華民族的文化素養(yǎng)、思想品質(zhì)，及為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、培養(yǎng)鄉(xiāng)土人才等方面， 都應(yīng)該有所作為。我們建立地理教學(xué)實(shí)驗(yàn)區(qū)是想通過實(shí)驗(yàn)區(qū)這塊“沃土”培養(yǎng)學(xué)生的理論與實(shí)際結(jié)合，地理知 識與地理能力相結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生對家鄉(xiāng)建設(shè)的“參與意識”，盡快地促使基礎(chǔ)教育與社會政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展接軌 ，使所學(xué)知識適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要。
二、實(shí)驗(yàn)區(qū)教學(xué)綱要
（一）實(shí)驗(yàn)區(qū)教學(xué)原則的確定
1.教材性原則。實(shí)驗(yàn)區(qū)教學(xué)，不能脫離中學(xué)地理教學(xué)目標(biāo)，必須符合教學(xué)大綱的要求，其內(nèi)容是教材的延 伸和擴(kuò)展，要符合教材的知識體系。
2.典型性原則。實(shí)驗(yàn)區(qū)教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)家鄉(xiāng)的自然、社會特點(diǎn)，具有代表性，使教材與家鄉(xiāng)實(shí)際接軌，為 認(rèn)識家鄉(xiāng)，將來參加家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)打基礎(chǔ)。
3.時(shí)空性原則。實(shí)驗(yàn)區(qū)教學(xué)要符合中學(xué)生的心身健康，因此時(shí)間上不可能過長，空間上不能寬，能在較短 的時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。
根據(jù)上述原則，我們選定馬頭山地區(qū)為地理教學(xué)實(shí)驗(yàn)區(qū)。
（二）馬頭山實(shí)驗(yàn)區(qū)的特點(diǎn)和優(yōu)勢
1.位置適中，范圍不大。馬頭山位于麗水盆地東北角，包括馬頭山、巖泉村、圳頭村、好溪堰、沈岸沙灘 、括蒼古道等約4平方千米的范圍。離校只5Km，公路直達(dá)，交通方便，半天內(nèi)即可完成全部教學(xué)任務(wù)。 2.馬 頭山實(shí)驗(yàn)區(qū)的環(huán)境具有麗水家鄉(xiāng)的代表性、典型性。麗水是山地、丘陵、山間盆地相間分布的地貌，登上馬頭 山就能清楚地觀察家鄉(xiāng)的自然環(huán)境特點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)區(qū)就好像家鄉(xiāng)環(huán)境的“窗口”。因此，了解實(shí)驗(yàn)區(qū)的各類自然環(huán) 境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，就能為培養(yǎng)鄉(xiāng)土人才打下思想和技能的基礎(chǔ)。
3.教學(xué)內(nèi)容豐富，能與教材系統(tǒng)相匹配。實(shí)驗(yàn)區(qū)整個(gè)教材可分為自然和人文兩大類，共19個(gè)景點(diǎn)的知識塊 “組成”。
自然地理
人文地理
三、實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)效益
當(dāng)前的教育，正在突破傳統(tǒng)教育所規(guī)定的界限，把教育功能擴(kuò)展到社會的各個(gè)方面，把課內(nèi)的“教學(xué)活動 ”擴(kuò)展到課外的“學(xué)習(xí)活動”。其實(shí)際的教學(xué)效益，可以從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)：
（一）基礎(chǔ)理論直觀化。地理學(xué)的時(shí)空跨度很大，通過實(shí)驗(yàn)區(qū)的直觀教學(xué)，把地球大大“縮小”了。如關(guān) 于以億萬年計(jì)的地質(zhì)年代、地層地質(zhì)構(gòu)造的知識、生態(tài)農(nóng)業(yè)中的立體農(nóng)業(yè)、等高線地形圖的知識等等，只有經(jīng) 過直觀才能學(xué)得生動，理解深刻。因此，實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)把理論與實(shí)際“接軌”了，使書本知識和實(shí)際知識之間 相互遷移，從而提高了教學(xué)效益。
（二）基本能力操作化。讓學(xué)生學(xué)會在自然和社會的大課堂中培養(yǎng)實(shí)踐技能，在實(shí)際操作過程中掌握實(shí)踐 技能。如課堂上的讀圖能力不等于實(shí)際操作中的用圖能力，學(xué)生通過對實(shí)驗(yàn)區(qū)中的地層頃角、傾向的測定，地 形圖中的山谷、山脊的判斷以及地形草圖的繪制，大大提高了實(shí)際操作能力。
（三）愛國主義教育具體化。愛國主義的大旗是扎根在愛家鄉(xiāng)的土地上的。愛家鄉(xiāng)首先要了解家鄉(xiāng)，實(shí)驗(yàn) 區(qū)是深入了解家鄉(xiāng)的“窗口”和途徑，身在家鄉(xiāng)，不一定了解家鄉(xiāng)，只有了解家鄉(xiāng)的優(yōu)勢和問題，才能揚(yáng)長避 短，發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。例如通過了解實(shí)驗(yàn)區(qū)幾種發(fā)展經(jīng)濟(jì)的類型，就為將來參加家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供多種思維模式 。使教育內(nèi)容現(xiàn)代化、地方化、綜合化、活動化。
（四）促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣的多樣化。興趣是學(xué)習(xí)的直接動力。青少年的興趣應(yīng)該是多樣化的。實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)， 是一種“旅游學(xué)習(xí)”，他們對千變?nèi)f化的自然界會產(chǎn)生不同的興趣，這就為青少年的“興趣-志趣-志向”的成 長過程架起了橋梁，為培養(yǎng)多種多樣人才打下基礎(chǔ)。
（五）實(shí)驗(yàn)區(qū)本身是一個(gè)自然、經(jīng)濟(jì)的綜合實(shí)體。實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)效益也是綜合性的。這種綜合效益集中地 體現(xiàn)在學(xué)生的小論文上。通過實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)，他們理論聯(lián)系實(shí)際，寫了許多小論文，其內(nèi)容有地質(zhì)地貌、旅游 業(yè)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)的布局等幾個(gè)大方面，從小論文的內(nèi)容、水平可以體現(xiàn)出學(xué)生的新知識、新思路，體現(xiàn)了實(shí)驗(yàn) 區(qū)教學(xué)的潛在效果。
四、結(jié)論
2012年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)： shixi..com
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。 2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。 shixi..com 4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。 以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會使自己的能力提升的更快。
半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)習(xí)的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！ 在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！
新教材的實(shí)施與課題研究的巧妙結(jié)合，使我校語文教學(xué)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，人才倍出。縣課改專家組成員、校教務(wù)主任王功政先后為全縣語文教師上了《老王》、《荷葉-母親》等示范課，多次參加課改協(xié)作區(qū)會議及全縣優(yōu)質(zhì)課、說課并進(jìn)行評課, 被評為縣“自修-反思課題實(shí)驗(yàn)先進(jìn)個(gè)人、初中語文課題研究優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師。論文《教學(xué)設(shè)計(jì)-反思》獲全國“四項(xiàng)全能”競賽一等獎(jiǎng)，《對誤讀〈背影〉的思考》、《本色語文課堂的細(xì)節(jié)藝術(shù)》分別雜在《語文教學(xué)與研究》XX年年第1期和2010年第3期發(fā)表，《新課程背景下說課說什么》獲全國說課論文二等獎(jiǎng)，《初中語文綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)踐探微》獲市論文評比一等獎(jiǎng)，《〈老王〉教學(xué)設(shè)計(jì)》、《初中語文綜合性學(xué)習(xí)實(shí)踐研究》獲縣三優(yōu)論文評比一等獎(jiǎng)，《愛，創(chuàng)造美好的境界》獲市論文評比三等獎(jiǎng)?？h課改專家組成員王翠芳老師獲眾多殊榮：XX年3月，被茅坪鎮(zhèn)評為第一屆初中語文骨干教師； XX年5月，被秭歸縣文聯(lián)授予優(yōu)秀作文指導(dǎo)教師；XX年2月，被九里中學(xué)評為優(yōu)秀語文教研組長；XX年1月，被宜昌室教研中心評為中學(xué)語文優(yōu)秀教師； XX年年2月，被茅坪中學(xué)評為優(yōu)秀班主任；XX年1月，被縣教育局聘為縣語文課改專家組成員；被信息中心評為初中語文課題研究優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師。其教研教改碩果累累：XX年12月，《孤獨(dú)之旅》獲市說課三等獎(jiǎng)；XX年3月，《綜合性學(xué)習(xí)中的主體張揚(yáng)》市雙優(yōu)評比一等獎(jiǎng)；XX年9月，《農(nóng)村中學(xué)語文綜合性學(xué)習(xí)實(shí)踐》獲市初中校本教研論文評比一等獎(jiǎng)；XX年12月，《語文教學(xué)中創(chuàng)新教育的幾點(diǎn)做法》獲四優(yōu)論文評比一等獎(jiǎng)；XX年4月，《語文綜合性學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會》發(fā)表于《宜昌教研》；XX年1月，《走進(jìn)屈原——綜合性學(xué)習(xí)案例》發(fā)表于《語文教學(xué)與研究》；XX年年4月，《孤獨(dú)之旅》說課發(fā)表于《語文教學(xué)與研究》。語文教研組長鄭家芹老師撰寫的《教師成長與發(fā)展報(bào)告冊》被評為優(yōu)秀報(bào)告冊，XX年參加縣“走進(jìn)新課程”語文優(yōu)質(zhì)課競賽《綠色蟈蟈》獲得二等獎(jiǎng)， XX年10月輔導(dǎo)的學(xué)生作文在省知識工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主辦的第三屆“童之趣”杯大賽征文活動中獲二等獎(jiǎng)；XX年 年8月撰寫的《〈羅布泊，消逝的仙湖〉說課稿》獲全國說課一等獎(jiǎng)；XX年 年11月《〈羅布泊，消逝的仙湖〉在國家級刊物《文學(xué)教育》發(fā)表；XX年年9月在全市第七屆中小學(xué)師生電腦作品大賽課例《羅布泊，消逝的仙湖》被評為二等獎(jiǎng)，并被推薦到省電教館參加決賽獲一等獎(jiǎng)；2010年1月撰寫的《積累成語，讀寫添翼》在湖北教育第一期發(fā)表；2010年8月撰寫的《按〈課標(biāo)〉要求指導(dǎo)學(xué)生作文，培養(yǎng)能力》獲市級論文二等獎(jiǎng)；XX-2010年擔(dān)任語文教研組長三年被學(xué)校評為優(yōu)秀語文教研組長。在我校語文課題組承擔(dān)的教育部中南高師師資培訓(xùn)中心“新課程培訓(xùn)專項(xiàng)”研究《語文綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)策略研究》課題中及宜昌市教育科學(xué)規(guī)劃辦“語文交際場教學(xué)理論研究與實(shí)驗(yàn)”課題實(shí)驗(yàn)研究中，承擔(dān)了課題的資料整理、結(jié)題報(bào)告的撰寫、總結(jié)驗(yàn)收等主要工作，都順利通過了驗(yàn)收結(jié)題，被縣教科研信息中心評為初中語文課題研究優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師。陳英老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《俗世奇人》獲二等獎(jiǎng)；撰寫的《教師成長與發(fā)展報(bào)告冊》被評為優(yōu)秀報(bào)告冊；參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《俗世奇人》獲二等獎(jiǎng)；在送教下鄉(xiāng)活動中《我的叔叔于勒》被評為示范課；《〈桃花源記〉教學(xué)設(shè)計(jì)》獲縣三優(yōu)論文評比三等獎(jiǎng)；《〈我的叔叔于勒〉教學(xué)設(shè)計(jì)》獲縣三優(yōu)論文評比二等獎(jiǎng)、校一等獎(jiǎng)。向春江老師XX年年9月在全市第七屆中小學(xué)師生電腦作品大賽課例《春酒》被評為二等獎(jiǎng)，獲省一等獎(jiǎng)；參加全縣說課競賽《紫藤羅瀑布》獲縣優(yōu)勝獎(jiǎng)；《〈楊修之死〉教學(xué)設(shè)計(jì)》獲縣三優(yōu)論文評比二等獎(jiǎng)、校一等獎(jiǎng)。趙應(yīng)菊老師參加全縣說課競賽《羅布泊，消逝的仙湖》獲縣一等獎(jiǎng)；XX年 年8月撰寫的《〈羅布泊，消逝的仙湖〉說課稿》獲全國說課一等獎(jiǎng)；《〈我的叔叔于勒〉教學(xué)設(shè)計(jì)》在縣教學(xué)研究發(fā)表；論文《課堂提問也是藝術(shù)》〉獲縣三優(yōu)論文評比二等獎(jiǎng)。宋華蘭老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《吆喝》獲一等獎(jiǎng)；說課稿《讓世界充滿愛》獲全國說課二等獎(jiǎng)；《〈孤獨(dú)之旅〉課堂實(shí)錄》、《實(shí)踐語文個(gè)性化閱讀淺探》在縣教學(xué)研究發(fā)表。王誠老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《斑羚飛渡》獲三等獎(jiǎng)；論文《念不完的無字天書》獲市論文評比一等獎(jiǎng)；論文《記敘文教學(xué)改進(jìn)之我見》、《語文綜合性學(xué)習(xí)淺談》、《教育誠可貴，愛情價(jià)更高》分別獲縣論文評比二等、三等獎(jiǎng)。梅云銅老師在語文中考復(fù)習(xí)備考會上的《雨說》被認(rèn)定為縣級示范課；論文《一張憑證的啟示》、《初中語文綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)之我見》都在《新教育參考》發(fā)表；論文《一張欠條的魅力》獲市論文評比一等獎(jiǎng)；論文〈《雨說》教學(xué)設(shè)計(jì)〉獲縣論文評比二等獎(jiǎng)；中考語文模擬試題獲縣評比三等獎(jiǎng)。另我校多位語文老師寫了多篇教學(xué)案例、論文在縣教育網(wǎng)上發(fā)表。
實(shí)驗(yàn)中存在的問題；
1、教師自身的語文素養(yǎng)有待于進(jìn)一步提升。
2、同伴互助活動開展不多，通過與其他教師研討交流來反思自己的教學(xué)行為的“對話反思法”有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
在西安市種子管理站的統(tǒng)一安排下，我站在臨潼區(qū)穆寨街辦尖山村進(jìn)行了雜交谷子品種區(qū)域種植試驗(yàn)，對在我區(qū)的種植的參試的雜交谷品種進(jìn)行了豐產(chǎn)性、適應(yīng)性的測試，為我區(qū)及西安市作物品種的合理布局及新品種引進(jìn)試驗(yàn)推薦品種提供了科學(xué)依據(jù)。
1 材料與方法
1.1 參試品種
張雜谷8號、張雜谷11號、張雜谷4170號（試驗(yàn)品種由西安市種子管理站從河北張家口農(nóng)科院進(jìn)），不設(shè)對照品種。
1.2 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)
臨潼區(qū)穆寨街辦尖山村，試驗(yàn)地塊為山坡地。前茬作物為小麥。試驗(yàn)地四周保護(hù)區(qū)不少于2行，試驗(yàn)地海拔為1200米。
表1 試驗(yàn)區(qū)域全年月平均氣溫
1.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
隨機(jī)區(qū)組排列，3次重復(fù)。小區(qū)面積17平方米，行長6米，行寬2.8米，行距40厘米，株距8厘米。試驗(yàn)排列如下：
表2 試驗(yàn)排列
1.4 試驗(yàn)經(jīng)過
種植前，在7月初對地塊進(jìn)行了粗細(xì)整地，毎667平方米施農(nóng)家肥3000千克，毎667平方米播量0.5千克。采用人工開溝，人工條播方式種植，種植前底墑良好。7月13日3葉～5葉時(shí)用100毫升間苗保純劑兌水60千克進(jìn)行噴霧。張雜谷8號、張雜谷11號按照毎667平方米留苗3萬株，張雜谷4170按照毎667平方米留苗2.5萬株，于7月15日進(jìn)行定苗。（行距40厘米，株距8厘米）。在8月7日按照每畝兩袋（60毫升） 康豐利，兌水30千克進(jìn)行噴霧。并于當(dāng)天畝施N、P2O5 K2O含量各為15%的奧特爾復(fù)合肥40千克。試驗(yàn)不做防蟲防病，其他栽培技術(shù)同一般大田生產(chǎn)。
生長發(fā)育期間記載各品種的植株生長狀況及抗病蟲害能力，在10月12日收獲，對各品種進(jìn)行經(jīng)濟(jì)形狀和產(chǎn)量等進(jìn)行考種。
2 結(jié)果與分析
2.1 主要生物學(xué)特征特性
從表1可以看出，張雜谷8號、張雜谷4170號生育期在96天左右，張雜谷11號屬晚熟品種，生育期較其他兩個(gè)品種長。張雜谷8號、張雜谷11號株高都在45厘米左右，且長勢一致，張雜谷4170號株型較矮，且長勢不均勻。
表4 各品種果穗、籽粒性狀
品性較好。張雜谷11號穗長、穗粗優(yōu)于其他品種。各品種穗形均為筒狀，沒有倒伏和病株。
二、試驗(yàn)設(shè)計(jì)及處理
1.供試材料
（1）奧拜瑞31.9FS（拌種劑）拜耳公司生產(chǎn)
（2）世瑪+伴寶+苯磺隆拜耳公司生產(chǎn)
（3）2.5%敵殺死EC拜耳公司生產(chǎn)
（4）70%艾美樂WG（吡蟲啉）拜耳公司生產(chǎn)
（5）75%拿敵穩(wěn)WG（25%肟菌酯50%戊唑醇）拜耳公司生產(chǎn)
（6）20%三唑酮乳油江蘇建農(nóng)農(nóng)藥有限公司
（7）2.5%高效氯氟氰菊酯江蘇景宏生物科技公司
（8）40%戊唑?多菌靈懸浮劑（FS）江蘇劍牌農(nóng)藥廠
（9）24%菌刀水劑武漢科諾生物科技
（10）16%易莎闊（雙氟?氯氟吡氧乙酸）+伴侶（56%二甲四氯）山東農(nóng)冠清源植保公司
（11）黃金組合（克百威?多菌靈）河南科大綠野公司
（12）3%苯醚甲環(huán)唑天津科潤
（13）30%甲基異柳磷
2.試驗(yàn)處理及設(shè)計(jì)
試驗(yàn)采用隨機(jī)區(qū)組排列，重復(fù)三次，小區(qū)面積13.5米×20米=270平方米。鄰近試驗(yàn)區(qū)外有示范面積20010平方米，試驗(yàn)處理見表1：
三、試驗(yàn)地基本情況
本試驗(yàn)安排在西華縣黃橋鄉(xiāng)東斧柯村，王新安責(zé)任田，土質(zhì)沙壤，肥力中等，前茬大豆，每667平方米產(chǎn)150千克。小麥播種整地前，667平方米施15～15～15復(fù)合肥50千克，加尿素10千克。
按照試驗(yàn)方案要求，2014年10月24日下午拌種，10月28日上午播種，667平方米播量為13公斤。小麥品種為周麥26，播種時(shí)氣溫11～18℃，多云天氣。2014年11月3日小麥出苗。與對照相比，處理3晚出一天，處理2晚出2.5天。11月18日基本苗調(diào)查，處理1平均基本苗為34萬株/667平方米，處理2為37.3株/667平方米，處理3為34萬株/667平方米。
四、試驗(yàn)結(jié)果及分析
1.除草效果比較
本試驗(yàn)因冬前小麥播種偏晚，雜草出苗晚而小，故冬前未施藥，冬后3月2日進(jìn)行施藥，施藥時(shí)大多闊葉雜草5～10葉期，主要種類是薺菜、播娘蒿、婆婆納和野燕麥。按方案要求，處理3（當(dāng)?shù)刂脖＃┯?6%易荷闊（雙氟?氯氟吡）30克+伴侶（56%二甲四氯）30克+24%菌刀15毫升/667平方米+15%炔草酯60毫升/667平方米噴霧。沒667平方米噴液量：處理2和3均為30千克，即每667平方米兩桶水（藥量增加一倍）。
藥后11天，即3月13日觀察，處理2和處理3兩區(qū)內(nèi)的薺菜、播娘蒿、豬秧秧中毒明顯，葉片發(fā)黃、扭曲（而婆婆納稍差）。藥后19天，即3月21日觀察，上述雜草枯黃、萎蔫，即將死亡。用雜草蓋度目測法統(tǒng)計(jì)，處理2、3與對照相比，其除效均達(dá)100%，處理2和處理3兩者之間差異不明顯。
2.病蟲害防治效果
按原試驗(yàn)方案要求，春季防病蟲綜合施藥僅一次，即在小麥齊穗期。但因今年我縣3～4月份降水偏多，麥田濕度大，小麥紋枯病、白粉病、蚜蟲發(fā)生重。為安全起見，故第一次施藥提前，即在4月11日開始施藥。后期為預(yù)防小麥赤霉病和葉枯病，5月11日又增加了一次用藥。
第一次用藥（即4月11日）處理2按原方案進(jìn)行。處理3用20%三唑酮100毫升/667平方米+10%吡蟲啉20克/667平方米+2.5%高效氯氟氰菊酯50毫升+利達(dá)30克，混合噴霧。藥后12天，即4月23日采用大區(qū)五點(diǎn)取樣法調(diào)查，每點(diǎn)20株，共查100株，調(diào)查結(jié)果如下表：
由表2看出，處理2和處理3對小麥蚜蟲防效較好，均達(dá)100%。對紋枯病看不出明顯防效，調(diào)查發(fā)現(xiàn)此時(shí)紋枯病病株率較高，而嚴(yán)重度不高，多為二級。去年對不同處理進(jìn)行了詳細(xì)的分級調(diào)查，今年未能拔出麥株逐個(gè)分級。在后期進(jìn)行的枯、白穗調(diào)查時(shí)，因?qū)φ詹町惒淮?，也未能統(tǒng)計(jì)出不同處理的防治效果。這也正是目前西華縣麥田存在的一項(xiàng)技術(shù)難題。有待今后進(jìn)一步研究。
小麥白粉病、銹病因?qū)φ諈^(qū)未發(fā)現(xiàn)，也無法統(tǒng)計(jì)其效果。事實(shí)上，今年我縣小麥白粉病大發(fā)生，而本試驗(yàn)區(qū)，對照發(fā)病輕，分析原因可能對照區(qū)太小，在臨近其他小區(qū)施藥時(shí)造成一定影響。
3.小麥揚(yáng)花灌漿期，即進(jìn)入5/1日后，我縣接連出現(xiàn)3次降水天氣，特別是5月6日的一場大風(fēng)大雨，使我縣局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥倒伏嚴(yán)重，本試驗(yàn)區(qū)也有小面積倒伏。為防止后期小麥白粉病、葉銹病嚴(yán)重發(fā)生，處理2和處理3均采用40%戊唑?多菌靈懸浮劑100毫升/667平方米噴霧。5月20日調(diào)查，小麥白粉病、銹病及赤霉病發(fā)生很輕。而生產(chǎn)大田中，今年后期小麥葉銹、白粉病嚴(yán)重流行，施藥失時(shí)的地塊較常年減產(chǎn)15%以上。
小麥全蝕病今年在西華縣重流行，主要原因與今年西華縣3、4、5月份降水有關(guān)。而在本試驗(yàn)區(qū)未見小麥全蝕病發(fā)生，原因與綜合施藥有關(guān)。
4.安全性評估。本試驗(yàn)從小麥拌種開始，在麥田除草及后期綜合施藥過程中，處理2和3均未見小麥藥害發(fā)生，所有藥劑及配方都是安全的。
5.收獲測產(chǎn)
（1）理論測產(chǎn)，按照方案要求進(jìn)行。每667平方米有效穗數(shù)：每點(diǎn)取一米雙行，查總株數(shù)，除6求得。理論產(chǎn)量（千克/667平方米）=有效穗（萬/667平方米）×平均穗粒數(shù)×千粒重×0.0086。
（2）實(shí)際產(chǎn)量，每個(gè)調(diào)查點(diǎn)實(shí)收0.4平方米即一米雙行），待曬干脫粒后，稱其重量，計(jì)算實(shí)際產(chǎn)量。
理論測產(chǎn)和實(shí)產(chǎn)調(diào)查結(jié)果見附表4。
由表4看出，無論是理論測產(chǎn)和實(shí)產(chǎn)，均以處理2產(chǎn)量最高，與對照相比，理論產(chǎn)量和實(shí)際產(chǎn)量分別增產(chǎn)35.7%和50.5%；與處理三相比，分別增產(chǎn)10.4%和13.4%；處理3（常規(guī)植保）與對照不施藥相比，理論測產(chǎn)增加22.9%，實(shí)際產(chǎn)量增加32.4%。
