序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇服裝銷售五一活動(dòng)總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦歡樂(lè)假期樂(lè)不停即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加歡樂(lè)假期樂(lè)不停 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動(dòng)，以以舊換新活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開展路演及控制路演場(chǎng)次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門入口處要爭(zhēng)取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;

搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);

有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：

有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;

6. 銷售競(jìng)賽：

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開展銷售競(jìng)賽;

活動(dòng)結(jié)束后勿必召開促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁(yè)

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

其中新品體驗(yàn)采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)

帳篷

太陽(yáng)傘

助銷禮品

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場(chǎng)有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!

1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

篇2

流動(dòng)的賣場(chǎng)

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電銷售渠道一樣的優(yōu)勢(shì)和意義。

提升企業(yè)品牌形象

一般大中城市市民居住相對(duì)集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)推廣，通過(guò)企業(yè)海報(bào)、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費(fèi)者，激發(fā)和引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

銷量提升

社區(qū)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本身就是一個(gè)產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺(tái)，推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買，同時(shí)又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售?？梢哉f(shuō)，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對(duì)性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

費(fèi)用低廉

社區(qū)推廣繞開了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)，同時(shí)社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。

有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

社區(qū)推廣活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)的話，可以直接看到他們的促銷方式獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法，另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離，社區(qū)推廣通過(guò)突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行終端攔截。

刺激消費(fèi)者需求

消費(fèi)者的需求是靠引導(dǎo)的，同時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。只在專賣店或者商場(chǎng)里坐等而不主動(dòng)出擊將會(huì)被消費(fèi)者淡忘。

快速啟動(dòng)新市場(chǎng)

在熱水器新開拓的市場(chǎng)里，一般在專營(yíng)店、商場(chǎng)開業(yè)的前后進(jìn)行過(guò)一系列促銷活動(dòng)，但一段時(shí)間后一般會(huì)寂靜下來(lái)。如果開業(yè)后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場(chǎng)化整為零、各個(gè)擊破，迅速地啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個(gè)成片的社區(qū)啟動(dòng)后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲龋虉?chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的銷量就會(huì)有一個(gè)滿意的預(yù)期，此時(shí)進(jìn)入商場(chǎng)也就相應(yīng)地容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場(chǎng)等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)幫助人們更方便地接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，由此，其往往被稱為流動(dòng)的賣場(chǎng)。

社區(qū)推廣中的問(wèn)題及解決之道

既然說(shuō)社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實(shí)際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過(guò)對(duì)多家熱水器廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問(wèn)題，結(jié)合M熱水器南京市場(chǎng)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們提供一些解決問(wèn)題的描施和思路，供大家參考。

問(wèn)題一：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱――解決措施

1.公司立即出臺(tái)相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動(dòng)制度化、規(guī)范化，同時(shí)加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度。

2.派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣。

3.在全國(guó)樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)。

4.分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者登報(bào)表?yè)P(yáng)，通過(guò)返點(diǎn)或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

問(wèn)題二：經(jīng)銷商對(duì)社區(qū)推廣不重視、不想做――解決措施

1.公司通過(guò)業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)和意義(可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述)，以糾正他們的某些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

2.對(duì)于廣告與推廣活動(dòng)之間的關(guān)系方面的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)員從廣告與推廣活動(dòng)的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析廣告是告知消費(fèi)者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動(dòng)是刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，并為之提供便利的購(gòu)買條件。市場(chǎng)需要通過(guò)促銷活動(dòng)不斷地刺激，僅僅通過(guò)廣告來(lái)面對(duì)消費(fèi)者是不夠的。

3.對(duì)于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實(shí)地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的傲氣。

4.公司加大對(duì)社區(qū)活動(dòng)的支持力度，通過(guò)觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動(dòng)的信心。

5.對(duì)于堅(jiān)決不做社區(qū)推廣或者沒(méi)有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時(shí)運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，即重新劃定(一般為縮小)不做社區(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等．同時(shí)使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入其不愿做推廣活動(dòng)經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

問(wèn)題三：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視――解決措施

1.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實(shí)際操作能力。

2.進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對(duì)原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改。

3.將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)重要的考核項(xiàng)目。

4.派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

問(wèn)題四：終端物料不足，氣勢(shì)、規(guī)模較小――解決措施

1.列出終端已有物料清單。

2.找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量。

3.找出需要新增加物料。

4.找出重新進(jìn)行設(shè)計(jì)、更改內(nèi)容的物料。

問(wèn)題五：經(jīng)銷商人員不足(數(shù)量、質(zhì)量)、講解不到位――解決措施

1.與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒(méi)有自己的社區(qū)銷售隊(duì)伍(專職的、規(guī)范的)，就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識(shí)，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2.健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動(dòng)人員的積極性。

3.招聘保險(xiǎn)人員兼職做熱水器的促銷員，按銷量計(jì)算提成，招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過(guò)這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問(wèn)題。

4.M熱水器南京經(jīng)銷商的案例將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商(需交市場(chǎng)保證金，樣機(jī)自購(gòu)，月底結(jié)算，確保價(jià)格平衡)來(lái)管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤(rùn)、有發(fā)展前途、低成本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，可以解決人員成本問(wèn)題(如果純粹招聘專職人員，成本過(guò)高)。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問(wèn)題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會(huì)以上大中型城市。

問(wèn)題六：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚――解決措施

1.獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑

(1)聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院或直接購(gòu)買其城市、樓盤規(guī)劃書；

(2)裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

(3)房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心(交易會(huì))的信息、廣告；

(4)安裝、促銷人員的反饋，老用戶的反饋；

(5)配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動(dòng)調(diào)查；

(6)搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息；

(7)走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2.設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)化版樓盤信息調(diào)研表，含下列項(xiàng)目序號(hào)、名稱、地址、類型(是家屬樓還是商品樓)、規(guī)模、預(yù)計(jì)售價(jià)、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計(jì)完工日期、何時(shí)交鑰匙。

3.翻閱調(diào)查表．跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時(shí)確定社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備。

問(wèn)題七：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，熱水器安裝受限――解決措施

1.物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會(huì)出臺(tái)針對(duì)性方案，出示熱水器安裝示意圖，保證安裝對(duì)樓面形象無(wú)影響。

2.有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場(chǎng)，成為商場(chǎng)物業(yè)公關(guān)部的會(huì)員，可以借助商場(chǎng)物業(yè)公關(guān)部對(duì)社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)。

3.由公關(guān)物業(yè)管理處主管安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4.打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其他品牌熱水器一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說(shuō)明其不讓安裝熱水器是不符合規(guī)定的。

5.在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來(lái)說(shuō)話――熱水器的安裝與否及安裝哪個(gè)品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時(shí)通過(guò)媒體對(duì)物業(yè)公司施加壓力。

為加強(qiáng)經(jīng)銷商把握促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性、活動(dòng)把控能力、執(zhí)行力，公司統(tǒng)一制定社區(qū)推廣活動(dòng)操作方案。

社區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)操方案

活動(dòng)前期：確定主題充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動(dòng)前期需要做以下幾點(diǎn)工作。

1.必須進(jìn)行一次前瞻性的市場(chǎng)調(diào)研，可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況，對(duì)客戶分類，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。此外還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和動(dòng)態(tài)，這樣可以做到推廣有針對(duì)性，減少后期操作風(fēng)險(xiǎn)，有的放矢。

2.根據(jù)調(diào)查確定好活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)主題，活動(dòng)目標(biāo)的重點(diǎn)是提升品牌形象還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，活動(dòng)主題是強(qiáng)調(diào)降價(jià)促銷還是服務(wù)升級(jí)等。

3.選擇促銷展示活動(dòng)的時(shí)機(jī)。促銷時(shí)機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會(huì)造威冷場(chǎng)，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時(shí)間段。另外，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不易太長(zhǎng)或者太短，一般為兩三天，五一、十一等大型節(jié)假日可延長(zhǎng)至7天。

4.選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動(dòng)推廣的社區(qū)、地點(diǎn)，洽談合作方式(如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營(yíng))及場(chǎng)地費(fèi)用，辦理好相關(guān)手續(xù)?；顒?dòng)地點(diǎn)一般選擇在社區(qū)休閑地帶，社區(qū)進(jìn)出口處，社區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)(如商店)，社區(qū)內(nèi)文體活動(dòng)場(chǎng)所及其他人流集中、場(chǎng)地開闊的地方。另外對(duì)于大的社區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。

5.制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，一般包括活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容和形式(如贈(zèng)送禮品，簽名售機(jī)，積分消費(fèi)等)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)參與人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)步驟、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)物料等，這樣在具體操作過(guò)程中可以做到有據(jù)可依。

6.進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，

做好人員分工，責(zé)任到人，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，組織貨源，做好專營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)布置。

7.活動(dòng)前期預(yù)熱，可以通過(guò)電視游動(dòng)字幕，報(bào)紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報(bào)，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁(yè)、倡議書(如《告廣大用戶的一封信》)等形式，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動(dòng)的信息。M熱水器的經(jīng)銷商在社區(qū)活動(dòng)前．他們?cè)诟鳂堑馈㈦娞菘趶堎N出一份份活動(dòng)的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“M熱水器”字樣的彩球，為活動(dòng)造足氣勢(shì)，做好充分的準(zhǔn)備。

以上的幾個(gè)步驟有些可以同時(shí)進(jìn)行。

活動(dòng)進(jìn)行中：執(zhí)行到位靈活變動(dòng)

在對(duì)活動(dòng)前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行的問(wèn)題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動(dòng)的效果，需要注意以下幾點(diǎn)

1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點(diǎn)突出，即突出企業(yè)形象和活動(dòng)氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報(bào)、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏大氣勢(shì)，這樣才能壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造出現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)。

2.為營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競(jìng)猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動(dòng)形式，開展一些群眾喜聞樂(lè)見的趣味性活動(dòng)，調(diào)動(dòng)居民參與熱情，同時(shí)主持人要對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行穿插講解(可以用有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式)，寓宣傳于娛樂(lè)。M熱水器有些經(jīng)銷商在活動(dòng)中播放相關(guān)宣傳VCD，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3.對(duì)于通過(guò)咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動(dòng)，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩戴綬帶，烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”，愛(ài)“從眾”的心理，建立現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)臺(tái)賬，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場(chǎng)面。

4.做好社區(qū)公關(guān)，爭(zhēng)取社區(qū)推廣活動(dòng)能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送禮品，以超出用戶的原有期望值。

5.物業(yè)及相關(guān)部門(市容、工商等)的協(xié)調(diào)工作?；顒?dòng)前期應(yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)性的變動(dòng)，使搞社區(qū)推廣活動(dòng)難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場(chǎng)物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時(shí)準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，以免帶來(lái)不必要的麻煩。

6.社區(qū)推廣還要靈活變動(dòng)。比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠方案．特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈(zèng)送禮品、上門推銷講解、為用戶免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動(dòng)等。

社區(qū)推廣活動(dòng)作為一個(gè)整體，需要各個(gè)環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動(dòng)管理者必須有效地控制活動(dòng)的進(jìn)展，否則很容易造成實(shí)際推廣活動(dòng)的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會(huì)轉(zhuǎn)到其他品牌或廠家的促銷點(diǎn)去。

活動(dòng)后期：總結(jié)評(píng)估持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動(dòng)就完成了，還需要做好以下工作

1.活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行物品清點(diǎn)，有條不紊地放置好所有活動(dòng)物品，以備下次使用，同時(shí)要清理場(chǎng)地衛(wèi)生。