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“哪里會寫什么三行情詩，生于斯，長于斯，就是我經(jīng)歷過最浪漫的事。”我們在朝朝仰望著光和中國如果奇跡有顏色 ，那一定是中國紅。紅色是血脈里永不褪色的赤誠，我將至死不渝地愛著我生長的國家。
“我泱泱華夏，一撇一捺皆是脊梁；我神州大地，一思一念皆是未來；我浩浩九州，一文一墨均是驕陽。”阿中阿中勇敢飛，中華兒女永相隨。生在紅旗下，長在春風(fēng)里
錦繡山河千萬里，官方活粉14億。目光所至，皆為華夏，五星閃耀皆為信仰。祝我泱泱大國依舊熱血沸騰。此生不悔入華夏，來世還生種花（中華）家。
愿祖國：壯麗河山，國泰民安；璀璨星河，繁榮昌盛。何其有幸，生于華夏。吾輩當(dāng)自強。
愿我大中華與天地并存，日月同光。七十二個年頭，驕傲藏心頭。家有錦繡山河,國有歲月芳華。華夏波瀾壯闊，少年仍需向前。
01.換個地方看看人間煙火。
02.“我知我喜樂，縱情跋涉”
03.有趣的人生，一半是山川湖海。
04.背包，相機，目的地，下一站，不告訴你。
05.收集地圖上每一道的風(fēng)和日麗。
06.出發(fā)，永遠是最有意義的事情。
07.假如生活欺騙了你，不如一路向西去大理。
08.走到的叫足跡 走不到的叫憧憬。
09.短暫地和在意的人瘋上幾天，
10.掬一捧藍天 藍得純粹 藍得深邃。
11.喜樂有分享，共度日月長。
12.我必須和你看遍不同經(jīng)緯度城市的日出日落
13.你透過車窗看風(fēng)景 山川湖泊也在看你。
14.今天上天又下海 真的風(fēng)吹又日曬 但是自由又自在”
15.你所不知道的遠方 都是值得一去的天堂。
16.風(fēng)總有一刻會停 而我們就是剩下的熱愛者
17.如果你不出去走走 你就會以為這就是世界。
18.沒有人會踏霧而來 喜歡的風(fēng)景要自己去看
19.如果你不出去走走 你就會以為這就是世界。
20. 說走就走 是人生最華麗的奢侈 也是最燦爛的自由。
國慶文案｜璀璨盛世，家國同慶
為祖國母親慶生 沿途風(fēng)景，假期而至 陪你一起，洽游國慶 長假第一天，在被窩里賴到中午才是正經(jīng)事 長城不會憑空而起 堅持前行，必有成果 國潮出海，共慶華誕 帶上它讓每段風(fēng)景都有晨光 長假撒歡，有守衛(wèi)無所謂
不忘初心，牢記使命，崢嶸72載，與國同夢。我愛你，中國！ 伴隨祖國成長，滋養(yǎng)生命健康 別人擠在路上，而我想擠進你心里 不負祖國河山，四季耕耘厚土 ?如果信念有顏色，那一定是中國紅愿山河無恙，祖國繁榮昌盛。 傳承國風(fēng)經(jīng)典，涵養(yǎng)家國情懷 璀璨盛世，家國同慶 奮斗創(chuàng)造人間奇跡，初心鑄就千秋偉業(yè) 奮斗新時代，攜手奏華章
風(fēng)平海靜，鑄劍藍空 感恩致以往，初心敬未來 共建阿拉額大上海，勾勒儂額小確幸 國慶 每個輝煌的日子，都值得被深深銘記 國是每個家的港灣，家是每個人的搖籃 國是什么，是心中信念，也是萬家燈火 國泰民安，盛世中華 海馬強動力，彭拜中國心 你的1921，我的2021，何其有幸，生于華夏 紅旗漫卷，江山如畫，大國華誕，繁盛共享 紅旗飄飄，舉杯同慶 華誕，共賀國慶 歡度國慶節(jié) 共飲秋雨醉 歡頌華章，盛世錦繡，悅襄美好，共鑒未來 會見湖山，家國色 匠心傳承，祝福祖國 驕傲藏心頭 錦繡中國，盛世華誕 國慶佳節(jié)，祝你快樂！ 精彩假，一觸即發(fā)期 舉世同慶祖國華誕，與國共繪富強藍圖 郎朗盛世，共悅未來 禮頌盛世，共譜華章 歷盡崢嶸歲月，譜寫盛世華章
歷經(jīng)錘煉，方見場面 綠水青山就是金山銀山 沒駛過小舟，怎托得起巨擘 每次搏擊風(fēng)浪的航途，都是目標達成的征途 每一刻歷史，都值得被銘記 你守護國家，我守護你 搶車票時有多緊張，回家的心就有多期待 讓每個同行美好生活，我的中國夢 人山人海也擋不住，一顆去浪的心 山河錦繡，國盛家興
山河為頌，表白祖國母親 山河無恙，國富兵強，這盛世如您所愿 神州萬里慶華誕，家和國盛萬事興 盛世華誕，與伊同慶 盛世向上，家國和融 四季之中，最美的是長假 歲月從不平凡，繁榮此刻接棒 天地開泰，舉國同飲 天朗氣清，今天不僅是假期的起點，更是一份永恒的紀念 偉大征程輝煌成就 愿你吃遍大江南北，歸來仍是大江南北
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。
③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；
②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施；
③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
營銷項目活動策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預(yù)算
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。
1、活動形式的設(shè)計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥?。活動形式?#39;設(shè)計受到活動營銷目標、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2、活動時間的設(shè)計
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設(shè)計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4、活動文案的設(shè)計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數(shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5、活動體驗的設(shè)計
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網(wǎng)店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
但是，“好運”好像并沒有降臨在郭董的“頭”上——隨著時間的推移，美映的運營不斷的深入，問題也就不斷的浮現(xiàn)出來。最明顯的莫過于花了四十多萬元進行招商廣告?zhèn)鞑?，整整六個月過去了，加盟商依然是光桿司令——一個也沒有。這可把郭董嚇壞了，對美映的強勢發(fā)展的雄心也被“歸零”的結(jié)果給輕松地“咔嚓”掉了。
就在這種情況下，2004年7月，趙斌臨危受命，擔(dān)任公司的營銷經(jīng)理，負責(zé)美映品牌的營銷工作。當(dāng)然，首要任務(wù)就是解決招商這一難題！
抽絲剝繭發(fā)現(xiàn)了大問題
趙斌是空降到美映公司的，之前與郭董有過一面之緣——因郭董的一個朋友向其推薦趙斌，說趙斌在市場營銷方面如何“高手”，于是見了一面。當(dāng)時是2004年3月份，美映公司剛運營不久，郭董覺得自己有能力將“美映”做得紅紅火火，對趙斌倒是沒有太在意。但是，到了6月份，郭董對美映的操作沒折了，甚至可以說是信心全無了，他突然想到了趙斌，通過朋友迅速將趙斌“請”到了公司，把重擔(dān)卸給他挑了。
通過近一個月的深入調(diào)查、了解和“抽絲剝繭”式的層層細致地分析，趙斌終于發(fā)現(xiàn)了美映公司半年來招商不爽的“秘密”——
1、招商政策欠合理。美映的招商政策太過明顯的傾向了自己，例如產(chǎn)品價格偏高，沒有經(jīng)銷商支持計劃和支持物料，一律不退貨等等，讓每一個經(jīng)銷商看了招商合同即沒有任何話可說，也不可能展開良好的合作。
2、招商資料不完善，質(zhì)量很次。就連最基本的招商資料如招商手冊、產(chǎn)品手冊都沒有，僅有的一個折頁和一個單張也是設(shè)計簡單，印刷粗糙，根本拿不出手。
3、多數(shù)人不懂得產(chǎn)品演示。8個業(yè)務(wù)員，有6個不懂得美映投影電視機的調(diào)試、演示和安裝工作，其解說能力也是非常的弱，甚至要求最低的李姓經(jīng)銷商也直搖頭，覺得難以想像。
4、業(yè)務(wù)人員多親屬。8個業(yè)務(wù)員中，有5個是郭董的親戚或者朋友介紹過來的，都是沒有做過業(yè)務(wù)工作，一問三不知的，整天樂于做表面工作，打小報告。
5、廣告質(zhì)量讓人大跌“眼鏡”。公司投了四十多萬元的廣告，有電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)廣告，全都是在當(dāng)?shù)氐男∶襟w上傳播的，傳播面非常的狹窄，其設(shè)計、文案等都令人“慘不忍睹”。
6、欠缺整體的招商策略與計劃。公司的招商和運營工作都是由郭董一人說了算，其他人只能附和和“拍馬屁”，因此招商工作是郭董想到哪就做到哪，沒有制訂整體的招商策略和計劃，工作亂成一窩蜂。
匆促上陣再陷迷城
正當(dāng)整理調(diào)研資料，進行實效招商全新規(guī)劃的時候，趙斌突然接到郭董的電話，說是公司以前報了8月份的一次展會，要他準備一下，公司對這次展會寄予厚望，也是對趙斌的厚望和考驗。具體日期為8日至10日，即一周之后。這讓趙斌措手不及，因為之前從來沒有聽說或者有資料顯示公司在8月份參加任何展會……而這些工作仿佛都是由郭董一手操辦的。
一周能行嗎？要布展，要準備資料，要培訓(xùn)人員……太多的東西要在一周之內(nèi)全部完成，這讓趙斌吃不消。但自己“高手”的形象被老板認定了，給予了很高的期望。推是推不掉，趙斌真是有苦說不出呀，只好硬著頭皮，匆促上陣。事情真是非常的不妙，由于展臺布置非常的簡單，毫無品牌氣質(zhì)可言，招商資料也是殘缺不全，業(yè)務(wù)人員的洽談能力依舊“言而無力”，等等，展會三天，來美映展臺的人不足30個，有意向的加盟商為0——讓趙斌這個“高手”變成了“低手”，甚至被下屬議論為騙子。這對趙斌是非常的不利，甚至郭董也對其“另眼相看”了。而公司也因此更進一步地跌進了運營的低谷。
“緩期”執(zhí)行全面發(fā)力
趙斌真的是“騙子”，是虛有其表的人嗎？不是！趙斌是一個實實在在在市場一線工作了十年以上，具有豐富營銷實戰(zhàn)能力的人。自從進入美映以來，趙斌還沒有好好跟郭董進行過一次深入的溝通，很多公司運營和市場操作的觀點還沒有達成一致。雖然這次展會非常的不成功，但趙斌并沒有氣餒。因為他覺得美映的產(chǎn)品的確好，而郭董也不是固執(zhí)得用牛都拉不回來的人——可以溝通改變的。
為此，趙斌決定趁著這次機會，和郭董進行一次深入地長談。事實證明，趙斌的想法是對的——通過連續(xù)兩天與郭董的促膝之談，郭董對趙斌關(guān)于公司招商、運營和整體發(fā)展的觀點、步驟和時間非常地認可，并且以書面形式，確定全面放權(quán)讓趙斌來做，郭董負責(zé)公司運營的總監(jiān)控。當(dāng)書面文字簽定后，趙斌終于舒了一口氣，雖然頂著巨大的壓力，雖然覺得自己處于“緩刑期”，但是，此時的趙斌是快樂的，對美映的未來發(fā)展充滿了信心。
由于取得了郭董的信任和運營思路的認可，趙斌的第一步就是把基礎(chǔ)做足，并且迅速對其進行全面的發(fā)力——
1、整體運營策略。俗話說“蛇無頭不行”，公司除了有老板這一運營領(lǐng)頭人外，還需要有公司的整體運營策略，方能真正將公司做好。為此，趙斌根據(jù)公司的產(chǎn)品、實力、當(dāng)前運營的情況、市場情況等方面的深入了解、分析、評估，最終提出了“打牢基礎(chǔ)，務(wù)實操作，不斷創(chuàng)新，實效發(fā)展”的公司整體運營策略，并將具體內(nèi)容進行了細化。這一工作因貼近公司的現(xiàn)實情況而被公司高層和員工一致認可。
2、公司管理制度。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于公司而言，沒有科學(xué)的管理制度，就沒有優(yōu)秀的執(zhí)行能力，也就很難取得良好的發(fā)展。面對美映公司的現(xiàn)時現(xiàn)況，管理方面可謂是亂成了一團糟——如果不把這些方面處理好，公司有再好的運營策略都只能成為一句空話。這給趙斌很大的壓力，因為公司有不少的員工都是何董的親屬，要想建立更科學(xué)的公司管理制度，必將“損害”一部分人的利益。他們會同意嗎？
事實上，他們的確不好對付——當(dāng)趙斌把新的公司管理制度拿出來后，便立即遭到公司大多數(shù)人的反對。這把趙斌嚇出了一身冷汗。幸運的是，何董站在趙斌一邊，全力支持他的工作。同時，通過趙斌反復(fù)的做工作，一周之后，大家對新的公司管理制度全面接受了，并且用行動去執(zhí)行。
3、招商策略與政策。前面把大的基礎(chǔ)處理好了，現(xiàn)在就涉及了更為現(xiàn)實的東西——招商工作。為此，趙斌也是通過多方面的努力，及時的提出了美映公司的招商策略和招商政策。其中，招商策略是“打好系統(tǒng)基礎(chǔ)，展開樣板市場、廣告?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播和區(qū)域經(jīng)理主動開拓的立體式招商”，而招商政策也是站在公司與經(jīng)銷商共贏的基礎(chǔ)上重新制定的，做到了公司和經(jīng)銷商利益的雙保障，為之后的有效招商打下了良好的基礎(chǔ)。
4、招商資料。不論采用哪一種招商方式，都需要優(yōu)質(zhì)的招商資料——從內(nèi)容到設(shè)計再到印刷，尤其是招商手冊和產(chǎn)品手冊。為此，趙斌將之前的相關(guān)招商資料都“廢除”了，代之全新的相關(guān)招商資料——當(dāng)這些全新的資料印刷出來后，公司的全體員工也為之雀躍，認為與之前的資料好得的確沒法比，也對未來的成功招商充滿了信心。
5、廣告?zhèn)鞑?。目前，廣告的效果越來越差了，如果在廣告文案、設(shè)計方面表現(xiàn)不力或者傳播載體選擇不恰當(dāng)?shù)那闆r下，就更別想要有好的效果了。美映以前的廣告?zhèn)鞑ゾ褪翘幱谶@一范圍內(nèi)，所以幾十萬元就這樣打水漂了。面對這一情況，趙斌又全力親自抓，把新的招商廣告，品牌廣告搞得煥然一新，對選擇投放的媒體也進行了嚴格的規(guī)定，絕不能讓傳播走向毫無效果的“死胡同”。
6、團隊錘煉。公司發(fā)展，以人為本。顯然，若一間公司沒有一支好的執(zhí)行團隊，那么再好的計劃都變不成現(xiàn)實。為此，趙斌巧妙的對公司原有的一些人員進行了處理，同時根據(jù)公司發(fā)展需要招聘了一些新員工，并且對公司全體員工進行了市場營銷系列方面的培訓(xùn)，尤其是銷售助理和區(qū)域經(jīng)理——這使得公司的執(zhí)行團隊充滿了戰(zhàn)斗力，為之后的全面招商、經(jīng)銷商管理、銷售管理、信后服務(wù)等系統(tǒng)工作良好的展開奠定了扎實地基礎(chǔ)。
立體招商架設(shè)陽光大道
通過兩個多月的基礎(chǔ)礪煉，趙斌成功將公司運營的方方面面“打掃”得煥然一新，可以全面而快速地展開招商工作了。同時，通過公司一致認可的招商策略，在趙斌的帶領(lǐng)、管理下，全面且同時的展開了美映公司的立體化招商工作——
1、招商主體人員工作的分配。趙斌決定，首先不進行全國市場的開拓（若因廣告?zhèn)鞑ビ蟹鞘着_拓的市場的經(jīng)銷商要求合作則進行良好的洽談，爭取成功），而是有選擇的確定了三個省級區(qū)域市場——首要目標是將這三個區(qū)域市場迅速完成招商并將其市場做起來。
因此，這一時期，公司近十個區(qū)域經(jīng)理都全面安排到此三個區(qū)域市場中去。同時，公司也對全國市場進行了劃分，并且確定了每個區(qū)域經(jīng)理所負責(zé)的區(qū)域（若因廣告?zhèn)鞑サ纫蛩赜邢鄬?yīng)的經(jīng)銷商找到公司則由該區(qū)域經(jīng)理主力進行洽談）。
此外，銷售助理掌管著廣告?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播的聯(lián)系電話，故很多想合作的經(jīng)銷商都是打此電話的，因而此期間的招商工作銷售助理也全面參與，若她們能成功洽談的則由她們洽談，有難度的可以轉(zhuǎn)給營銷經(jīng)理趙斌或者相對應(yīng)區(qū)域市場的區(qū)域經(jīng)理。
當(dāng)然，趙斌是坐守大本營，進行立體招商的全面指揮和處理相對應(yīng)的難題。
2、樣板市場的加速建設(shè)。現(xiàn)代社會可以說，榜樣的力量是巨大的。為了真正把美映做起來，一是銷售，二是品牌，所以，趙斌認為，必須把美映的樣板市場做成功，讓其成為榜樣，才能真正說服全國經(jīng)銷商合作，并且有信心將美映做得頂呱呱。為此，趙斌選擇了美映所在的城市作為建立樣板的市場。
通過整體的操控，樣板市場的美映專賣店、廣告?zhèn)鞑?、金質(zhì)服務(wù)等系列工作全面動起來了，尤其是趙斌親自策劃的“歐美高貴血統(tǒng)——美映特大酬賓獻給全城精明人”、“把愛心獻給學(xué)子——美映投影電視機學(xué)樣團購大行動”、“美映心連心，國慶大酬賓”等系列活動把美映的銷售搞得紅紅火火，知名度也是迅速躍升。
同時，通過系統(tǒng)的公關(guān)傳播、品牌傳播等手段，使得美映的品牌形象在樣板市場中成功的樹立了起來，為美映日常良好的銷售做足了準備。
最終，僅僅通過三個月，趙斌就將樣板市場炒得紅紅火火，美映產(chǎn)品的銷售更是“日進斗金”……成功將樣板市場建立起來了。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進行免費招商傳播。網(wǎng)絡(luò)招商是一種新的招商形式。目前，網(wǎng)絡(luò)上有很多電器網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、地方論壇、信息港等，這類載體有不少是可以免費信息的。雖然目前還很難確定這類傳播有多大的實際效果，但是可以確定的是——有不少經(jīng)銷商在尋找新的經(jīng)銷項目是通過網(wǎng)絡(luò)查找來完成的。為此，趙斌利用機會，進行了全面的網(wǎng)絡(luò)招商傳播。
首先，招商文案如何撰寫，非常的重要。因為招商內(nèi)容不能太多，也不能太少，而且要在簡約的語言中將產(chǎn)品特點、招商政策、市場發(fā)展前景等進行良好的闡述，讓閱讀者尤其是經(jīng)銷商對美映產(chǎn)生濃厚的興趣，主動來電洽談合作。這工作，由趙斌親自完成。其次，就是信息的。這方面，由銷售助理全面完成。
事實證明，利用網(wǎng)絡(luò)招商是有效果的。因為通過對成功合作經(jīng)銷商的調(diào)查，大約有三分之一的經(jīng)銷商是通過網(wǎng)絡(luò)知道美映的，同時通過對樣板市場的考察，最終實現(xiàn)成功合作的。由此可見，網(wǎng)絡(luò)招商傳播對趙斌的招商工作幫助不小呀。當(dāng)然，這也顯示了趙斌的見識和膽略。
4、廣告招商傳播。由于前期公司已支付數(shù)十萬元進行了招商廣告的傳播，但效果不好，這使得公司的不少員工對廣告招商傳播有一種“恐懼感”，趙斌非常理解這一心態(tài)。同時，為了節(jié)約成本，趙斌決定不進行電視廣告招商傳播，也不進行大面積的廣告招商傳播，而是選擇了兩本專業(yè)雜志進行了數(shù)次招商廣告的投放，同時又在一財經(jīng)報紙上進行了三次招商廣告的投放。
這一組合，完成了一定的招商名額。更為重要的是，使得區(qū)域經(jīng)理進入市場開拓時，更有洽談的底氣——因為國內(nèi)很多經(jīng)銷商是非?？粗仄髽I(yè)實力的，廣告?zhèn)鞑τ谒麄兌跃褪菍嵙Φ谋憩F(xiàn)之一。這樣，每個區(qū)域經(jīng)理都可以將這類招商廣告帶在身上，以便適時展示給經(jīng)銷商觀看，給其合作的信心。
同樣，廣告招商的文案、設(shè)計都是在趙斌的指導(dǎo)下優(yōu)質(zhì)完成的，使得傳播效果非常的好，直接看這類招商廣告而主動找上門來合作的經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計就有70多人。
5、區(qū)域經(jīng)理市場開拓。由于考慮到成本因素，故趙斌沒有采用進行大量廣告?zhèn)鞑サ氖侄芜M行招商，而是采用相對成本較低的招商手段，如樣板市場建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)招商傳播等，同樣，區(qū)域經(jīng)理的市場開拓也屬于低成本招商的手段之一。
如何讓區(qū)域經(jīng)理的市場開拓最具效率，最能夠?qū)⒁粋€較大的區(qū)域市場迅速地做起來呢？趙斌摒棄了很多公司由一個區(qū)域經(jīng)理負責(zé)數(shù)個省級市場進行開拓的做法，而是根據(jù)現(xiàn)實情況，首先選定了三個重點攻克的區(qū)域市場，然后將區(qū)域經(jīng)理們科學(xué)的分配到這三個市場中，協(xié)手將這三個區(qū)域市場迅速拿下，產(chǎn)生效益。
事實證明，這一做法是非?？茖W(xué)的。面對公司數(shù)月來的虧本運營，趙斌的壓力是巨大的，而選擇幾個區(qū)域市場重點攻克既解決了眼前的困境，又為之后的招商與運營掀開了一個良好的“口子”。
智慧值萬金，努力絕對不會白費。通過趙斌近十個月兢兢業(yè)業(yè)的工作——采用立體招商這一方法已經(jīng)大獲成功——實現(xiàn)了200多個非常具備實力的全國經(jīng)銷商合作，使得美映的銷售額由零迅速遞增到兩千多萬元，為美映之后的更好發(fā)展架設(shè)了一條陽光大道……
不可忘卻的招商啟示
美映公司由數(shù)月的招商不利轉(zhuǎn)變成紅紅火火的運營，可謂冰火兩重天。雖然美映的招商工作還在不停地繼續(xù)，但通過這段“扭轉(zhuǎn)乾坤”的運營歷程，給了我們不少的招商啟示——
1、招商基礎(chǔ)工作一定要做扎實。俗話說，地基不牢，建屋肯定沒保障。招商亦同。所以，公司在全面招商之前，一定要把招商系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作做扎實做優(yōu)質(zhì)，否則就會拖“后腿”。
其實，那時候的操盤手杜國楹，靠背背佳聲名雀起，后繼項目卻一敗再敗，幾無可退之路。和當(dāng)年推廣腦白金的史玉柱一樣，一心想擺脫困境，圖謀東山再起。
營銷無定式。把一個成功案例套進某個營銷公式或市場理論，對別的產(chǎn)品來說，究竟是指導(dǎo)的更多，還是誤導(dǎo)的更多，實在難以說清。
作為好記星報紙廣告的主要創(chuàng)作者，一個過程參與者，筆者不想扯進任何國外或國內(nèi)理論，力求客觀真實地記錄過程、細節(jié)和感受，也許對營銷人士起到一點拋磚引玉的作用。
第一次合作
2002年8月，筆者從腦白金策劃部辭職，先后在某國有上市公司任企劃主管，某保健品策劃總監(jiān)。2003年5月應(yīng)蜥蜴團隊副總覃啟舟之邀，負責(zé)一個藥品項目上市。
7月份的一天，好記星副總蔣宇飛風(fēng)塵仆仆趕到上海，說是蜥蜴團隊總裁何坊大力推薦，要把報紙廣告交給筆者操刀，價碼是每個整版2000元。
那時候，好記星已經(jīng)在濟南試銷成功，劍走偏鋒，投放整版報紙廣告，獲取一套強效的推廣模式。緊接著，武漢樣板市場起勢良好。
在和操盤手杜國楹、蔣宇飛交流后，針對暑期和新學(xué)期開學(xué)，第一次出了三篇，《一臺好記星，萬千父母情》、《開學(xué)了，給孩子送張“英語綠卡”》、《清華大學(xué)專家，給孩子送開學(xué)大禮》，投放效果讓他們深感滿意。
此后，《送好記星的九大理由》、《孩子英語差，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧！》、《萬千父母情，盡在好記星》等廣告陸續(xù)出籠，往往凌晨三四點做好的廣告，兩三天就一字不改投放出去，內(nèi)容、版面不斷翻新，輪番刺激家長的眼球。
第二次合作
做完第13篇整版廣告，在國慶節(jié)之前，筆者因個人原因離開蜥蜴。不久，杜國楹和蔣宇飛來到上海，與筆者達成繼續(xù)合作的協(xié)議，價碼翻番，并熱忱希望筆者組建個人工作室。
在廣告手法上，筆者把腦白金的一些炒作技巧，充分運用到好記星上面。史玉柱在寫腦白金軟文時，在文案上做了許多開創(chuàng)性的突破，至今沒有超越的案例。
筆者采取腦白金的炒作手法（后文將詳細提到），運用起來可能還嫌生疏，但在好記星上還是展現(xiàn)了較大的沖擊力，也一定程度上映證了腦白金當(dāng)年的成功。一個不知情的朋友翻著報紙對筆者說，好記星這些廣告一定是腦白金出來的人做的。
從十一黃金周到寒假，到春節(jié)送禮，到新學(xué)年開學(xué)，再到暑假，筆者與客戶的合作更為緊密默契。以后回想，這段時期無論是操盤者還是筆者，都是一段前所未有、激情高漲的階段。
《送孩子一把學(xué)英語的金鑰匙》、《英語決定孩子的命運》、《好記星席卷北京》、《中國家長更瘋狂》、《獨家追蹤：誰在瘋狂搶寶》、《搶！搶！搶！》、《好記星，禮到心到》、《新學(xué)期，英語更狂熱》、《暑假不讓孩子的英語“放羊“》、《暑假英語學(xué)習(xí)三大怪》等，前后三十多篇廣告沖擊市場，令競爭對手目瞪口呆，只能亦步亦趨跟隨，完全失去這場戰(zhàn)役的主導(dǎo)權(quán)。
《中國家長更瘋狂》投放《北京晚報》，咨詢電話突破700多個。2004年春節(jié)前后，杜國楹在北京瘋狂投放了60多個整版。
搭上更高的平臺
畢竟，英雄所見略通。進入英語學(xué)習(xí)機這個領(lǐng)域的都是營銷高手。主要對手一是記易寶，二是e百分，還有文曲星、諾亞舟、乾坤發(fā)音王。
記易寶的操盤者，是創(chuàng)造過商務(wù)通神話的恒基偉業(yè)。而e百分的老板是《四輪學(xué)習(xí)方略》的郝志強，同樣出自醫(yī)藥保健品行業(yè)，熟知教育產(chǎn)品的市場推廣。
據(jù)知情者透露，《四輪學(xué)習(xí)方略》的營銷額遠遠超過《學(xué)習(xí)的革命》。所以，后來對好記星真正形成過威脅的還是e百分。
多方博弈，好記星先下一城。但是，從財力上，好記星與e百分、諾亞舟、記易寶仍有一定差距。開始對手并沒有把好記星放在眼里，等到醒悟之時好記星已經(jīng)羽翼豐滿
如果杜國楹沒有與橡果國際合作，把控股權(quán)主動讓給對方，搭上更高的電視平臺，實現(xiàn)第二次飛躍。或者競爭對手與橡果國際合作，好記星究竟能走多遠，則懸而又懸。
另一個腦白金？
豪情滿懷、記者出身的蔣宇飛，把好記星稱為“第二個商務(wù)通”，而筆者把它看作是“另一個腦白金”，并做了一番比較。
首先，兩者的操盤者都曾經(jīng)輝煌一時，而操作本項目時都是落魄之際。杜國楹25歲成為億萬富翁，史玉柱更不必說。
其次，好記星與腦白金的市場啟動，主要采取報紙廣告。一是財力不夠，只能低成本運作；二是報紙十分適合試銷，能夠靈活、及時調(diào)整宣傳點。
再次，都做樣板市場，迅速復(fù)制到全國各地。然后進入更高的電視平臺，占領(lǐng)強勢媒體來奠定領(lǐng)先的地位。
對財大氣粗的公司來說，報紙是小米步槍，電視是飛機大炮，報紙不是他們首選的媒體。志得意滿的老板往往目光高遠，不愿放下姿態(tài)去做樣板市場的試銷。
頭領(lǐng)說要做某個項目，自然有一批部下或廣告公司，拿出一套厚厚的上市方案，從s.w.o.t來證明這個項目的前景。
當(dāng)然，二者最大的共同點是，都是醫(yī)藥保健品行業(yè)的炒作手法。好記星開始找的都是醫(yī)藥保健品行業(yè)的經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商還把好記星放到藥店出售。
1 國慶堵車微博直播
29.4％
2 秋褲的歐美范兒穿法
5.9％
3 注射玻尿酸有害？
5.9％
4 iPhone和三星的調(diào)侃
29.4％
5 黑暗料理（從番茄炒蛋開始到各種泡面等）47.1％
No.1黑暗料理
（番茄炒蛋加糖、板藍根泡面）
微博投票支持率：47.1％
事件還原>>>
12月4日，@宋外賣的Aqua了一條微博：“剛發(fā)現(xiàn)有兩包板藍根，我用它泡了方便面?！辈⑴淞艘粡埌逅{根泡面的圖片，頓時引起了微博網(wǎng)友的高頻率轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)造了27976次轉(zhuǎn)發(fā)和8581次評論，并且由此引發(fā)了對黑暗料理的大討論。跟著，網(wǎng)友們紛紛在微博上曬出自己的黑暗料理作品，桔子煮面、藍色面條，毀三觀的料理菜品讓人瞠目結(jié)舌。
每一年總有那么多事情被微博炒成熱點，然后再被下一個熱點取代，那么在2012年，成都女人關(guān)注的微博生活熱點事件又有哪些？這些熱點事件是否很大程度上影響著成都女人的生活？
成都普通女性說
高萌萌 30歲 家庭主婦上微博頻率：每周最少要上一兩次，但是不固定時間
最喜歡關(guān)注的微博類型：團購促銷類、服飾類、兒童用品類、情感類
微博消息來源：朋友之間聊天談到
在朋友跟高萌萌說到黑暗料理之前，她從來沒聽過這個詞。聽了朋友的描述后，高萌萌去找了板藍根泡面的圖來看，“說實話嚇了我一跳，心里有點惡心，覺得這個根本就不能吃?！焙髞砘丶腋瞎钠饋?，高萌萌才知道老公也在微博上看到了，“他還告訴我說，終于找到了一個貼切的詞來概括我的廚藝一“‘黑暗料理廚神’。當(dāng)時心情還挺沮喪的。不過這也不算是壞事吧，當(dāng)時我就覺得既然家里人都覺得我廚藝差，那么不如痛改前非好好研究一下，讓自己做得飯不要那么難吃?！焙髞?，高萌萌就經(jīng)常會跟著菜譜學(xué)做菜，現(xiàn)在情況好很多了，“老公一直說，要感謝微博讓家里再也不用吃黑暗料理了?！?/p>
成都女性網(wǎng)友說
鄒恒 27歲 程序員
上微博頻率：基本每天都要看一下
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食類、段子類、雜志類
微博消息來源：自己看或者朋友@我
鄒恒平時會關(guān)注美食類的微博，板藍根泡面的微博她是從朋友微博上看到的，“我看到的時候真的笑噴了，那也是我第一次理解什么叫黑暗料理，以前還以為是一種做法，沒想到其實是這種偏惡搞的烹飪，我覺得挺感興趣的。”自從知道了黑暗料理，鄒恒就開始在家里自己嘗試，比如試著用豆?jié){煮西米，用番茄汁泡麥片，“不過我自己也知道，這種程度的黑暗料理肯定是不夠黑了，不過我還是會繼續(xù)向著成為黑暗料理屆大廚的目標努力的。”
■當(dāng)事人說
宋外賣的Aqua
記者聯(lián)系到宋外賣的Aqua的時候，對方正準備去圖書館，聊到怎么想到用板藍根泡面的創(chuàng)意，她本人表示是個偶然：“板藍根是我偶然看到的，然后就是那么一順手……”這個意外的創(chuàng)意讓網(wǎng)友們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)并引發(fā)了黑暗料理的大討論，宋外賣的Aqua本人卻不怎么知情：“我的微博設(shè)置是看不到陌生人的@，所以開始我也不知道有那么多人轉(zhuǎn)發(fā)?！敝钡桨l(fā)現(xiàn)評論突然多了很多，她才意識到自己“火”了。這位淡定的博主不僅從容地吃完了這一碗嚇煞眾人的板藍根泡面，并且對于成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)和評論表現(xiàn)得“若無其事”：“我覺得沒什么，也沒什么特別的感覺。”盡管開創(chuàng)了微博黑暗料理的先河，但是宋外賣的Aqua也并沒有因為該事件而成為微博紅人，反而是板藍根泡面蓋過了她的風(fēng)頭。
行家說
@下廚房
作為最受成都女性關(guān)注的美食類微博之一，擁有247171位粉絲的微博@下廚房對于黑暗料理怎么看？
“黑暗料理基本上有兩種吧，一種是搭配很怪異的吃法，另一種僅僅是賣相不佳的普通食物。無論哪種，我們覺得不妨都以輕松詼諧的態(tài)度來看待，娛樂一下也沒什么不好嘛?！睂嶋H上@下廚房就曾舉辦過一個黑暗料理大賽，主題是“地球人阻止不了飲料雞翅了”，活動反響非常熱烈，可樂雞翅、雪碧雞翅、果粒橙雞翅、王老吉雞翅，最后出現(xiàn)了特別黑暗的“雙黃連雞翅”……大家都覺得很有趣。至于之前微博上出現(xiàn)的關(guān)于番茄炒蛋放不放糖的討論，@下廚房認為其實這是飲食口味問題，在網(wǎng)上特別容易引起爭議，類似的還有豆腐腦甜黨、咸黨之爭，扎堆討論一道菜是否“正宗”。運營美食類官方微博，特別容易遇到這樣的情況。你推薦的菜譜很有可能并不符合所有人的口味，這很正常。
No.2 微博直播國慶出游堵車
微博投票支持率：29.4％
事件還原>>>
因為第一次實行的假日期間高速公路免收過路費政策，今年的國慶出游雖然和往年相比只有更堵沒有最堵，但是不同的是今年大家都抱著娛樂調(diào)侃的態(tài)度面對堵車，很多人堵在路上的時候不是睡覺，不是玩游戲，而是發(fā)起了微博，做起了堵車的微博直播，說明自己堵在了什么地方，目前該地方的路況如何，已經(jīng)堵了多長時間，并且極有“獻身精神”地來提醒還沒有“堵上”的朋友不要朝自己所在的方向前進，以免堵在一起。
■成都普通女性說
杜韻 27歲 財務(wù)
上微博頻率：每周都看，頻率不高
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食類
微博消息來源：同事、朋友聊天
杜韻平時開車不多，國慶搭朋友的車出去玩時，雖然堵車很嚴重，但她認為還是不能把很多相關(guān)部門的努力都忽略掉。“說實話，很多官博更新的路況信息其實對我們已經(jīng)堵在路上的人來說也沒什么太大的幫助，畢竟不可能馬上掉頭去找不堵的路走，所以多半時間我們堵在路上都還是看看自己關(guān)注的其他微博，認識一些堵在一起的朋友。能感受到相關(guān)部門也在很努力地通過微博建設(shè)和群眾之間的溝通橋梁?！?/p>
■成都女性網(wǎng)友說
何歡
24歲
攝影師
上微博頻率：每天
最喜歡關(guān)注的微博類型：搭配、服飾、團購、電影
微博消息來源：自己從微博上看的
何歡覺得很多人在微博上直播國慶堵車這事兒本身挺有娛樂效果的，“以前提到出游堵車很多人都是抱怨，生氣，但是今年看來大家情緒都有好轉(zhuǎn)啊，都開始自娛自樂了，說不定以后堵車也不是什么嚴重的問題了，反正都可以在微博上娛樂?！?/p>
何歡在國慶出游時也遭遇了堵車，“其實之前就預(yù)料到了，我們還提前走的，還是沒躲過。”但因為早有預(yù)期，所以出門前也都帶好了“干糧”——充電器、iPad、游戲機、零食、睡枕。準備這么充分，讓何歡和朋友的“堵車之旅”變得特別嗨，好像開Party?！艾F(xiàn)在買車子的人那么多，開車子的人那么多，不堵車肯定不可能，所以大家就娛樂下心態(tài)吧?，F(xiàn)在也出來很多交通直播的微博，我也會關(guān)注一下，平時出行還是挺有用的?！?/p>
■當(dāng)事人說
@Desmond
在國慶出行期間進行微博直播的博主們，你不是一個人在戰(zhàn)斗。在長假出行的每一個堵在路上的孩子都在兢兢業(yè)業(yè)地做著自己的堵車直播，不僅打發(fā)時間，還可以自嘲消遣，上圖上直播簡直成了所有堵在路上的朋友們的集體娛樂項目。而針對堵車十分嚴重的情況，各地的交通廣播也都開始在微博上進行路況通報，方便出行的市民選擇最佳路線，避開擁堵路段，微博賬戶名為
@Desmond_的博主也參與了這次聲勢浩大的微博直播?！胺偶傥?guī)笥鸦丶?，但是一路上堵得水泄不通，有時候一堵就是一兩個小時，說實話心情都沒了。但是也沒辦法，你急你飛過去啊，所以就只能在那里堵著?！焙髞砼笥阉⑽⒉┛吹胶芏嗳硕荚谶M行微博直播，還有定位地點就在他們附近的，于是這種煩躁的情緒開始轉(zhuǎn)化，
Desmond_也開始自娛自樂，進行了長達兩個小時的微博直播。
No.3 關(guān)于iPhone和三星的調(diào)侃
微博投票支持率：29.4％
事件還原>>>
iPhone5一經(jīng)就引起了網(wǎng)友們的強勢圍觀，而iPhone5和iPhone4S的差別無非是機身加長，這讓很多期待iPhone5問世的粉絲們大失所望。一些網(wǎng)友以這個失望的改版為槽點，用PS制作出了iPhone20和三星23的合成圖，在微博上引發(fā)了瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。PS作者用《星球大戰(zhàn)》的劇照作為背景，將“iPhone20”PS成武器，將“三星GalaxyS23”PS成盾牌。這張圖精彩地吐槽了iPhone“越變越長”的演化趨勢和三星Galaxy“越變越大”的演化趨勢。
■成都普通女性說
慧慧 29歲 公務(wù)員
上微博頻率：很少，基本不看，賬號都忘記了
最喜歡關(guān)注的微博類型：沒有
微博消息來源：同事、家人、朋友聊天?；蛘呖淳W(wǎng)頁
慧慧不是特別潮的人，微博、蘋果對她來說都是相對陌生的東西，她一直到現(xiàn)在還堅持使用幾年前買的諾基亞手機，并且也已經(jīng)忘記了朋友給她注冊的微博賬號，可以說是“土得掉渣”了?！捌鋵嵨也辉趺磁鑫⒉?，主要原因是我覺得那個很浪費時間，一看就是一個小時，還經(jīng)常對著手機傻笑，挺傻的?！北M管如此，慧慧還是能夠通過朋友和同事的談話了解到一些微博的熱點事件，“iPhone20的圖就是我同事找給我看的?！遍_始沒有明白槽點在哪里的她，拉著同事問清楚后，才明白這是個調(diào)侃?！半m然不是很了解，但是我真的覺得網(wǎng)友的智慧很無敵，很有想象力?！?/p>
■成都女性網(wǎng)友說
盧音倩 23歲 行政職員
上微博頻率：每天都在看。不過瀏覽為主
最喜歡關(guān)注的微博類型：團購，旅游
微博消息來源：同事聊天和互相@
作為一個鐵桿蘋果粉，盧音倩擁有很多蘋果產(chǎn)品，就在她準備好iPhone5的購買資金后，卻看到了“坑爹”的新版圖片，“當(dāng)時還是有點失望，不知道干嘛做這種無聊的設(shè)計改動?！北M管如此，粉絲的心情還是存在，她依然決定購入新款蘋果，“原本有點失落，但是又覺得還是想買，所以就糾結(jié)，正好在微博上看到這個圖片，真的笑了好長時間。”而這也讓盧音倩像是找到了“情感宣泄口”：“作為粉絲，其實如果誰跟我說蘋果這不好那不好什么的，我也覺得不服氣，可是這種娛樂性的調(diào)侃我還是覺得能接受，希望蘋果官方也能看到這種吐槽，以后不要再這么‘坑爹’了?！?/p>
■當(dāng)事人說
Desmond_Dai
這張以《星球大戰(zhàn)》為素材的PS作品點燃了國內(nèi)網(wǎng)游的PS惡搞熱情，于是《關(guān)云長》版iPhone20出現(xiàn)，孫悟空金箍棒版iPhone 2000甚至被賦予還可以繼續(xù)“長長長”的能力，引得網(wǎng)絡(luò)上一片“歡聲笑語”，很多網(wǎng)友參與其中，微博名為Desmond_Dai的網(wǎng)友就成了眾多原創(chuàng)大軍中的一員。“當(dāng)時就是覺得好笑，看到很多網(wǎng)友別出心裁的Ps作品我也手癢癢了，雖然自己Ps技術(shù)不是很高，但是還是有激情參與一下?！标P(guān)公刀、金箍棒都已經(jīng)成了別人的創(chuàng)意素材，Desmond_Dai找素材都費了一番功夫，最終選用了自相矛盾的古典故事作為創(chuàng)作基礎(chǔ)，矛自然就是加長版蘋果，盾也就是加寬版的三星?！拔矣X得自己這個創(chuàng)意一般吧，其他網(wǎng)友的作品更厲害一些，我挺佩服他們的想象力?！?/p>
2012成都女人最關(guān)注美食推薦微博
成都美食
微博投票支持率：68.18％
如果這年頭有人告訴你他沒有微博，你可以說他老土，但作為一個吃貨，如果沒有關(guān)注推薦各種美食資訊的微博，你就可以鄙視他了。微博上形形的美食資訊微博，是吃貨們現(xiàn)在最方便也最快捷了解美食訊息的地方，哪里的串串最香辣，哪家的西餐最精致，哪家的川菜最地道……這些資訊部可以在美食資訊微博上找到。
投票結(jié)果
1 成都美食
68.18％
2 吃成都
27.27％
3 成都超級小豬
9.09％
■成都普通女性說
小安 23歲 文案策劃
上微博頻率：1周2—3次
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦
微博消息來源：同事、家人、朋友聊天
在沒有發(fā)現(xiàn)微博的時候，小安尋覓美食都找得挺辛苦。她大多數(shù)美食資訊都來自朋友的推薦、電視報紙廣告或者是自己無意問路過發(fā)現(xiàn)的店鋪。而且這些情況下尋覓到的美食也風(fēng)險極大，常常遇到有的名氣很大的餐廳實際味道非常難吃的悲哀。
小安特別愛吃一家叫雪夜炙的韓國料理，但后來店鋪搬遷后，她就再沒找到過，甚至上網(wǎng)搜索地址，都沒有結(jié)果。某天中午，小安看到同事在瀏覽一個美食微博推薦的午餐，“雪夜炙”這個熟悉的名字映入眼簾，從菜品到新店地址全部都有，“當(dāng)時真有種失而復(fù)得的驚喜。”當(dāng)天晚上，小安約上朋友就趕去店里痛快吃了頓烤肉。
■成都女性網(wǎng)友說
CICI 25歲 銷售
上微博頻率：每天都在看
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦
微博消息來源：朋友聊天和互相@
在微博上除了關(guān)注新聞和好友外，美食微博就是CICI關(guān)注得最多的一類?！坝械牡赇佊邪l(fā)微博@好友就打折的信息，這種信息很適合我?！蹦炒蜟ICI和朋友去一家西餐廳吃飯，吃飯前先拍圖發(fā)微博，結(jié)果正在吃的時候，一個餐廳工作人員前來詢問對他餐廳的意見，還特別贈送了沙拉。當(dāng)時CICI一頭霧水，后來才知道是自己發(fā)的微博被這家西餐廳的老板看到了，老板根據(jù)圖片位置知道了CICI的桌號。后來，CICI和老板常在微博上聊天，現(xiàn)在和老板已經(jīng)跟CICI成了好朋友，CICI和朋友去他餐廳吃飯，可以直接刷臉卡。
■當(dāng)事人說
練書劍
練書劍是新浪微博@成都美食的美食頻道主編，他說，他們微博上的美食資訊來源分為兩個部分：一個是編輯記者實地體驗推薦，另一個就是網(wǎng)友們吃到美食后會@成都美食。很多人覺得做美食微博是個很幸福的事情，每天都可以吃到很多好吃的，但等到實際感受卻真不一定?！拔覀冾l道有一次推出了大學(xué)周邊美食，范圍包括成都的5所大學(xué)，每所大學(xué)的推薦店鋪有20家左右，而一所大學(xué)的美食則需要一天的時間試吃完畢。當(dāng)天去踩點的兩位年輕女同事吃了一下午，采訪回來后告訴我，因為吃了太多，所以自己都快要吃哭了。而且當(dāng)天我們正好晚上有活動，活動現(xiàn)場也有不少美食，很多人都去試吃，但下午吃撐的兩位同事看著美食很無奈對我說：‘我們現(xiàn)在看到吃的就想吐?！?/p>
2012成都女人最關(guān)注飯店自薦微博
邱金小炒
微博投票支持率：22.73％
成都是吃貨的天堂，在成都，不管美味隱藏得多深多遠，都不能阻止吃貨們慕名前往的腳步。更何況還有很多飯店，早已認識到微博的地位，在微博上經(jīng)營生意才是它們的新潮經(jīng)營方法。通過140個字，讓自己的生意更紅火，讓吃貨們關(guān)注時更方便，才是美食微博存在的最大意義。
■成都普通女性說
Cris 26歲
自由職業(yè)
上微博頻率：1周2—3次
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦
微博消息來源：同事、家人、朋友聊天
Cris很喜歡吃小龍蝦，以前在北京時常去簋街吃，但回到成都后卻發(fā)現(xiàn)很難找到好吃的小龍蝦店。某天在朋友家玩時，聽朋友說起成都有家叫“豪蝦傳”的館子，在微博上賣小龍蝦賣得很火。Cris在“豪蝦傳”店鋪的微博上發(fā)現(xiàn)了訂購電話，“當(dāng)時已經(jīng)晚上9點半了，吃過晚飯的我沒有抵擋住小龍蝦的誘惑，立刻根據(jù)微博上的電話訂購。”
■成都女性網(wǎng)友說
苗苗 29歲 導(dǎo)游
上微博頻率：每天都在看
最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦
微博消息來源：朋友聊天和互相@
苗苗曾經(jīng)在去新開的一家甜品店時，剛進店就聞到一股下水道的味道，原來是員工們在拖地了?！爱?dāng)時我也不好意思直接告訴服務(wù)員不要拖地了，于是就上微博給店家的微博留言，店家很快就回復(fù)了我，而且員工也停止了拖地，這種感覺很有趣，在微博上交流多了，好像和店家認識很久一樣?！爆F(xiàn)在，苗苗的朋友們每次要去一家店吃飯前，都會打電話問問苗苗的意見，因為苗苗在微博上關(guān)注了很多店鋪。
■當(dāng)事人說
張孝成
邱金小炒店鋪總經(jīng)理張孝成告訴記者，很多時候顧客到店吃飯時都會發(fā)微博@邱金小炒，大多數(shù)是表揚的，例如很好吃之類的，而且女性居多?！斑€有不少顧客會對菜的口味和店鋪服務(wù)提出意見，我們也會進行更改。比如有一位顧客，到我們店來消費，因為服務(wù)員服務(wù)不當(dāng)，顧客當(dāng)時發(fā)微博@我們，當(dāng)下看到微博后我們就馬上和顧客進行了溝通，并通過監(jiān)控錄像查出來那位服務(wù)員是誰，隨即進行處罰。顧客也由怒轉(zhuǎn)喜，告訴我們以后還會帶朋友來吃?！睆埿⒊捎X得，微博對于店家來說，不僅僅是宣傳，也是更直接的溝通交流方式，能夠讓店家和顧客走得更近。
投票結(jié)果
邱金小炒
22.73％
豪蝦傳
9.09％
成都麒麟料理
4.55％
鮮芋仙成都
22.73％
陸琪
微博投票支持率：45.45％
很多人打開微博除了看看新聞和朋友動態(tài)就是會習(xí)慣性地閱讀一下陸琪的愛情箴言、人生感悟。作為本報網(wǎng)友選出的年度情感名博，博主陸琪也在成都的落地活動中接受過本報的獨家專訪，而作為被越來越多的女人熟知和信任的“情感教師”，陸琪已經(jīng)從一個名字變成了一種態(tài)度。
事件還原>>>
“女人不要用男人的錯誤來懲罰自己，傷人不到，反而傷了自己。男人也不要總拿別人的一個錯誤反反復(fù)復(fù)地懲罰，因為再深的愛，也會被磨滅。與其因為愛而相互懲罰，還不如因為愛而相互寬恕?！戠鳌?9：44分，轉(zhuǎn)發(fā)2278次，評論448條。不知道在這條微博背后伴隨著多少嘆息和眼淚以及網(wǎng)友對自己過去的回憶。不知不覺，閑暇的時候翻看一下陸琪的微博，讀一讀那些剖析感情的段子，似乎已經(jīng)成了很多人每天必做的事。
■成都普通女性說
陳墨 35歲 銷售代表
上微博頻率：1周1次左右
最喜歡關(guān)注的微博類型：什么都看，但看的頻率也不高
微博消息來源：有時候是朋友說一些微博上的段子或者故事，基本上都是間接獲得信息
陳墨很少看微博，新聞什么的都是看看電視了解一下，因為經(jīng)常要出差和應(yīng)酬，她沒什么時間刷微博，并且工作場合抱著手機玩也很不禮貌。很多微博上發(fā)生的事情都是身邊的朋友或同事跟她說的，但每每有人說起微博上的新聞，陳墨都挺感興趣。
陳墨身邊有個挺文藝的女同事，平時愛看情感類的微博，她遇到什么感情問題也都會從這些段子里找解決方法和心靈力量，有時候也會跟陳墨傾訴。時間久了，陳墨就開始好奇：“從來沒聽過還有一個男人專門教女人怎么處理感情問題的，所以現(xiàn)在有時候我上微博，想起來了也會去看看陸琪的微博，發(fā)現(xiàn)他說的很多話還是很有生活智慧的。我不是什么微博控，看微博的時間也不多，但是知道有這樣一個微博還是挺新奇挺感興趣的。”
■成都女性網(wǎng)友說
賈方方 28歲 外企白領(lǐng)
上微博頻率：微博控
最喜歡關(guān)注的微博類型：情感類段子團購微博消息來源：自己關(guān)注了很多。也有從朋友微博上看到的，或者是別人@我
賈方方玩微博算是很早了，但是剛開始注冊的時候因為人不是很多，所以她也覺得不熱鬧，沒意思，變成微博控都是今年的事情了?！爸苯狱c說吧，我關(guān)注情感類的微博是因為離婚?！辟Z方方對于自己的情感狀況一點都不避諱。跟前夫是大學(xué)同學(xué)，愛情馬拉松跑了6年，終于在前年完婚，但是婚后的生活完全出乎她的意料：“我以為從此王子和公主就過著幸福的生活了，但是沒想到半路殺了個小三出來。”感情剛開始出現(xiàn)問題的時候，賈方方很苦惱，不知道要如何去挽救感情，并且像很多處在被背叛中的女人一樣，有些歇斯底里并且十分糾結(jié)，“就是那種，一會兒覺得這種感情是雞肋，不要也罷，一會兒又覺得怎么也是自己付出青春換來的，不想丟掉，反正就是拿不定主意?！边@邊賈方方左右為難，那邊小三和自己老公又撲朔迷離，老公不肯親口承認自己出軌，但是夜不歸、工資賬不對、對自己愛搭不理這種表現(xiàn)又直接證明小三的真實存在。“不怕大家笑話，我都想過自殺，你想要的東西，并且曾經(jīng)是你的，你還拿不回來，特別無力，特別難受。”
那段時間賈方方平時沒事做，就自己刷刷微博看看別人發(fā)的段子，無意中就看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的一條情感段子：“每個人都會走進死胡同，總想抓住一切，什么都不肯放棄，最后傷痕累累。等有天你完全成熟，就明白能屬于你的東西很少，該放棄的卻很多?！薄拔耶?dāng)時就按圖索驥地摸到了陸琪的微博，看到這條內(nèi)容，還發(fā)現(xiàn)了很多人向他求教感情問題，他都很耐心地解答。我當(dāng)時覺得我可能就是需要這樣的開導(dǎo)或者宣泄的出口，于是關(guān)注了陸琪?！睆哪且院?，賈方方每天必做的事情就是看陸琪的更新，尋找那些可以充實自己的感悟和分享?！耙彩且驗閺年戠鹘o的角度去考慮問題，最后我決定放棄，因為去挽回一個已經(jīng)變心的男人基本是不可能的事，不如隨他去吧，不要浪費太多時間在不可能的事情上，不如好好整理自己，重新出發(fā)?！爆F(xiàn)在賈方方已經(jīng)大方離婚，也開始了自己的新感情。
對于情感類的微博，賈方方也有自己的心得分享：“張小嫻我也關(guān)注啊，但是要想聽意見還是要看陸琪，張小嫻是從女人的角度看愛情，陸琪則會給你很實用的男人的建議，畢竟男人更懂男人?！?/p>
■當(dāng)事人說
早在上世紀20年代，先生就提倡美育教育，認為美育問題不僅限于學(xué)校、學(xué)生范圍之內(nèi)，而是從學(xué)校的美育出發(fā)，擴展到全社會的美育問題；從學(xué)生階段出發(fā)，擴展到整個人生。這種美育實施的方法，與20世紀初的以“歌謠運動”作為標志的中國民俗研究與民間藝術(shù)的復(fù)興是有聯(lián)系的。鄉(xiāng)土民間藝術(shù)最具地方性。四川民間藝術(shù)源遠流長，百里不同風(fēng)，千里不同俗，一鄉(xiāng)一品，一地一特色，是中國民間文化遺產(chǎn)最豐富的地域之一，是一個取之不盡的文化藝術(shù)寶庫。但是，當(dāng)今的高職院校學(xué)生不少脫離了自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音，對本土民間藝術(shù)知之甚少，甚至對“民間藝術(shù)”這一概念都十分陌生。引導(dǎo)他們關(guān)注和認知家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)、中國的民間藝術(shù)，離不開教師。以四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院為例。2013年，該院在省內(nèi)高職院校中率先開設(shè)了《民間藝術(shù)》院級公共選修課程。在第一堂課中，教師通過生動形象的介紹、提問與互動，喚起學(xué)生的記憶：竹編、剪紙、糖畫、皮影、年畫、面人（面塑）......一個個民藝代表門類，激發(fā)起他們對家鄉(xiāng)民間藝術(shù)的文化認同感和親近感。在民藝教學(xué)的初期階段，教師設(shè)計以“家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)”為主題，安排學(xué)生利用國慶假期進行家鄉(xiāng)民藝采風(fēng)，獲取第一手資料，并利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)自己查詢搜集，制作出豐富多彩的介紹家鄉(xiāng)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)的視頻、幻燈片等。在講解民間藝術(shù)理論的同時，引導(dǎo)學(xué)生展示家鄉(xiāng)特色民間藝術(shù)的種類、工藝特點、產(chǎn)品特色、文化價值和市場現(xiàn)狀、傳承人故事、影響力等，并輔之以教師點評和學(xué)生討論，不僅在教學(xué)互動中實現(xiàn)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源共享，而且在通識教育、素質(zhì)培養(yǎng)方面，喚起高職學(xué)生對于祖國、家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)的熱愛，有助于培養(yǎng)他們對民間藝術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護意識等，并對年青一代建立本民族文化自信也將大有裨益。
（二）將民藝地域元素與學(xué)生所學(xué)專業(yè)有機融合，提升其就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力
高職院校民間藝術(shù)教育研究從文化產(chǎn)業(yè)的視野看，將著重探討培養(yǎng)高職學(xué)生對于民間藝術(shù)的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用能力，諸如傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作、采用民間藝術(shù)元素進行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計等，以提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。因此，除了充分利用學(xué)生家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源外，讓學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)進行教學(xué)實踐，是民間藝術(shù)教育的又一種有益方式。四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院開設(shè)的《民間藝術(shù)》課程，選課學(xué)生涉及多個系別、多種專業(yè)。在民間藝術(shù)教學(xué)中，教師特別注重與學(xué)生所學(xué)專業(yè)結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作融合、采用民間藝術(shù)元素進行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計。比如應(yīng)用技術(shù)系的學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，將民間藝術(shù)的年畫、皮影、剪紙、中國結(jié)等元素運用到網(wǎng)頁設(shè)計中，設(shè)計出獨具風(fēng)格的網(wǎng)頁作品；鞋類設(shè)計與工藝專業(yè)的一位學(xué)生，抓住了民藝內(nèi)涵中的兩大精髓——審美與實用，將民藝“剪紙”融合到高跟鞋的立體造型設(shè)計中，剪紙和高跟鞋的結(jié)合，以剪紙的鏤空為主要表現(xiàn)形式，將鞋的透氣性這一實用功能充分展示，空間感體現(xiàn)得頗為貼切，高貴、現(xiàn)代，同時又賦予了濃郁的民族特色；環(huán)境藝術(shù)專業(yè)、視覺傳達專業(yè)的學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，利用極具本土特色的元素，制作了年畫、熊貓剪紙等民藝作品；而烹飪與營養(yǎng)專業(yè)的學(xué)生，則啟發(fā)他們利用民藝元素設(shè)計餐廳的布置。民間藝術(shù)與專業(yè)特色相結(jié)合的教學(xué)方式，極富趣味和挑戰(zhàn)，極大提高了學(xué)生對該課程的學(xué)習(xí)積極性；另一方面，對于民間藝術(shù)內(nèi)涵的理解是一個長期的過程，將民間藝術(shù)與生活日用融合在一起的審美與實用的精神體現(xiàn)在高校藝術(shù)教育中，民間藝術(shù)可能會獲得研究與應(yīng)用的新生，同時可以初步培養(yǎng)學(xué)生對于民間藝術(shù)在現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)新與應(yīng)用能力，這將有利于提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。
（三）教師先行，引領(lǐng)學(xué)生開展區(qū)域民藝田
野調(diào)查①歷史學(xué)家、民俗學(xué)家顧頡剛先生在《民俗》發(fā)刊辭上呼吁：“我們要探險各種民眾的生活，民眾的欲求，來認識整個社會！我們自己就是民眾，應(yīng)該個個體驗自己的生活！”②實地體驗各種存在于鄉(xiāng)野的民間藝術(shù)，是民藝教學(xué)教研的重要路徑，尤其需要調(diào)研區(qū)域民間藝術(shù)資源。而高職院校所在地方區(qū)域的民間藝術(shù)資源，作為民藝的教學(xué)資源，既具有田野調(diào)查的交通的便利性，也有建立校外民間藝術(shù)教學(xué)實訓(xùn)基地的可行性、優(yōu)勢性與長期性。所謂的區(qū)域民間藝術(shù)資源，我們認為存在于兩種場所，一是存在于地方的民間藝術(shù)，二是存在于文化機構(gòu)。以四川為例，它的民間藝術(shù)資源豐富，這源自它是一個人口眾多、少數(shù)民族聚居的大省。各民族不同特色的地域文化和民族特色，構(gòu)成了豐富多彩的民間藝術(shù)資源。四川深藏著不少民間藝術(shù)技藝和人才，一些民族民間工藝品在世界文明史上都占有相當(dāng)?shù)匚?。可以說，四川的每個市縣鄉(xiāng)都有自己獨特的民間藝術(shù)。四川區(qū)域民間藝術(shù)資源存在于地方的民間藝術(shù)，如瀘州分水的油紙傘、甘孜州的巴塘弦子、綿竹的木版年畫、成都的糖畫等；存在于文化機構(gòu)，如成都金沙博物館里的中國最古老的黃金剪紙“太陽神鳥”、四川大學(xué)博物館的皮影等。這兩種場所的民間藝術(shù)，在作為教學(xué)資源共享上，可以互為文本，相互補充。獲取地方區(qū)域性民間藝術(shù)資源，“教師先行”十分必要。所謂教師先行，就是通過先期田野調(diào)查，為學(xué)生“探路”，事先掌握有關(guān)民藝的亮點特色、文化價值，搜集第一手鮮活資料，聯(lián)系接洽學(xué)生田野調(diào)查的有關(guān)事務(wù)，從而有的放矢地指導(dǎo)學(xué)生進行田野調(diào)查，設(shè)計田野調(diào)查的計劃、線路和程序。例如四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院《高職院校民間藝術(shù)教育研究》課題組在開展民藝教育研究和教法探索的同時，先于學(xué)生積極進行區(qū)域民藝田野調(diào)查，先后走進實地，調(diào)查訪問了四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)郫縣安靖蜀繡村，參加綿竹年畫文化節(jié)活動，采訪了綿竹年畫村，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘廠等重要民間藝術(shù)圣地，訪問非遺傳承人，考察地域民藝演變歷史，了解原料特點和工藝特色，探尋文化內(nèi)涵和人文精神，調(diào)查生產(chǎn)規(guī)模和市場現(xiàn)狀，詢問保護傳承措施等。先于學(xué)生的田野調(diào)查，可以讓教師胸有成竹地擬定教學(xué)重點和主要教學(xué)環(huán)節(jié)；落實到民間藝術(shù)教學(xué)中，則充分利用成都的區(qū)域民藝資源，采用教師給出田野調(diào)查或參觀考察的題目，以班級統(tǒng)一安排校車出行（或以小組為單位自主前往）的組織方式，學(xué)生分別參觀、考察、調(diào)研成都金沙遺址博物館、郫縣安靖蜀繡村、溫江陳家桅桿、成都文殊坊藏羌織繡文化傳播有限公司、成都錦里、寬窄巷子等地。需要指出的是，對初次從事田野調(diào)查的學(xué)生來說，教師應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實際地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)田野調(diào)查方法。除引導(dǎo)學(xué)生了解當(dāng)?shù)厣缃欢Y儀和禁忌，入鄉(xiāng)隨俗，尊重當(dāng)?shù)厝耍憻捝缃荒芰χ?，我們重點培養(yǎng)學(xué)生的田野調(diào)查計劃寫作能力、現(xiàn)場觀察能力、收集資料與實物標本的能力、詳細記錄有關(guān)工藝流程的能力、人物訪談技巧等。田野調(diào)查結(jié)束后，指導(dǎo)學(xué)生完成以田野調(diào)查報告為主的各項訪談與寫作的作業(yè)，并且組織學(xué)生進行總結(jié)討論，延伸提交有關(guān)民間藝術(shù)的搶救保護、整理發(fā)掘、利用開發(fā)的方案、創(chuàng)意等成果。在民藝田野調(diào)查課程進行過程中，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生撰寫調(diào)查計劃書、設(shè)計調(diào)查問卷表等一系列文案，通過實地訪談、錄音、拍攝、資料整理，再到調(diào)查報告的完成，全程注重培養(yǎng)學(xué)生的“讀”、“問”、“聽”、“寫”、“圖片拍攝”、“資料查詢”等各項綜合能力，使民藝田野調(diào)查成為學(xué)生最有收獲的社會實踐活動之一。
二、民藝課程教學(xué)設(shè)想
在持續(xù)的民間藝術(shù)教學(xué)中，通過對于高職院校民間藝術(shù)課程特色的提煉，結(jié)合高職院校的教育特色，探索一種適合于高職學(xué)生實際情況的具有鮮明特色的民藝課程設(shè)置與教學(xué)模式。
（一）專職教學(xué)與兼職教學(xué)相結(jié)合
在課程設(shè)置上，安排聘請民間藝人走上大學(xué)講臺，走到師生之間，用其本色語言講述自己的創(chuàng)作甘苦，彌補學(xué)院與書本教學(xué)之不足。在這方面，天津職業(yè)學(xué)院的做法值得借鑒。該院在藝術(shù)專業(yè)上，設(shè)置了年畫方向，專門騁請?zhí)旖驐盍嗄戤媯魅耍呱现v臺為大學(xué)生傳授年畫工藝。而藝術(shù)專業(yè)的師生走出校園，走向民間，走向原生態(tài)的民間藝術(shù)，通過田野調(diào)查，既為區(qū)域地方文化建設(shè)做一些具體工作，同時增進學(xué)生對民間藝術(shù)的認知，從而提高人文素養(yǎng)。
（二）建立民間藝術(shù)教學(xué)基地
民間藝術(shù)是一項傳授性極強的藝術(shù)活動，一項民間藝術(shù)往往是家傳或以師徒相傳的形式存在的。因此，與民間藝人合作建立傳習(xí)所的方式，讓學(xué)生體驗民間藝術(shù)的做法，是建立校外民間藝術(shù)教學(xué)基地的好方式。在民間藝術(shù)的考察調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)民間藝人在地方政府扶持下，已經(jīng)走在了前面。比如，郫縣安靖鎮(zhèn)的蜀繡傳習(xí)所、瀘州分水油紙傘傳習(xí)所，都是政府出資，民間藝人出技藝辦起來的民間藝術(shù)學(xué)習(xí)基地。因為這些民間藝術(shù)的傳習(xí)所一般都是免費的、對外開放的，高職學(xué)院可以充分利用這一地方的民間藝術(shù)資源，建立民間藝術(shù)教學(xué)基地。這樣既可以作為教學(xué)的實訓(xùn)基地，也可以作為學(xué)生寒暑假自愿學(xué)習(xí)的基地。
設(shè)計專業(yè)職員總結(jié)匯報一
本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態(tài)設(shè)計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設(shè)計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態(tài)設(shè)計，攝像和公司pr活動的設(shè)計居多，
報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。
pr活動包括：4月份公司開業(yè)背景噴繪設(shè)計，12星女孩logo、海報設(shè)計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設(shè)計。
隨著對設(shè)計的審美和要求增加，基本完成了在設(shè)計上由初期的求穩(wěn)到后期的求美的轉(zhuǎn)變，并對自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。
在工作中各方面得到了全面的發(fā)展：拍照攝像、平面設(shè)計、flash設(shè)計、陳列安裝等。
在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執(zhí)行，高效率的完成工作。
在心態(tài)的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。
興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創(chuàng)造性和責(zé)任心。
性格方面比較樂觀開朗，為人風(fēng)趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩(wěn)重的方向發(fā)展。
20__年，我希望在設(shè)計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內(nèi)心出發(fā)，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設(shè)計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當(dāng)然，這也是對自我的一個挑戰(zhàn)。不僅在設(shè)計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識，并運用在廣告設(shè)計上。一名成功的設(shè)計師必定對市場營銷有獨道的見解。
要完成這個目標，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養(yǎng)性有關(guān)的書，對于改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內(nèi)外的設(shè)計營銷網(wǎng)站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學(xué)習(xí)，對于20__，我充滿了期待。
設(shè)計專業(yè)職員總結(jié)匯報二
做為一個剛踏入平面設(shè)計行業(yè)的新人，“平面設(shè)計”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
平面設(shè)計是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的審美意識、創(chuàng)新意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這幾個月，我網(wǎng)購部做的工作有：對網(wǎng)購網(wǎng)站構(gòu)架的了解及認識;學(xué)習(xí)和了解內(nèi)衣知識;學(xué)習(xí)一些平面設(shè)計理論并用于實踐;幫助網(wǎng)購網(wǎng)站完善產(chǎn)品及網(wǎng)購網(wǎng)站界面設(shè)計;協(xié)助其它部門有關(guān)平面設(shè)計的事務(wù).
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學(xué)習(xí)與其他部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急，也是我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無止境。認真學(xué)習(xí)一些平面設(shè)計理論也是必要任務(wù)。通過學(xué)習(xí)設(shè)計理論以提高個人設(shè)計能力，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在電子商務(wù)白熱化的競爭形勢，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為公司奉獻我“微薄之力”。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
設(shè)計專業(yè)職員總結(jié)匯報三
來到公司已經(jīng)快兩個月了。感覺時間過的特別快?？斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計任務(wù)，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
(一)良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
(二)好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
(三)同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
(四)團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設(shè)計，例如運動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，3d設(shè)計，影視設(shè)計師的相互合作共同來完成。一個人承擔(dān)著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
(五)熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
很多人只是想想而已，成都女孩黃小儀卻將其變成現(xiàn)實。如果你想讓自己成為漫畫的主角，或者想給心儀的女孩一份特別禮物，給親人朋友一個巨大驚喜，以最特別的方式記錄孩子的成長點滴……只要你提供相關(guān)的故事和照片，小儀的時尚私房漫畫書，將了卻你所有的愿望。
黃小儀憑著這個特別創(chuàng)意，擁有了自己的事業(yè)藍海。
天使的微笑
2008年5月末的一天，黃昏。黃小儀加完班回家，忽然，有只柔軟的手，拍了拍小儀的肩膀。是位準媽媽，一臉笑語嫣然，隔著純棉的孕婦裝。她的聲音輕柔溫暖，
“小儀，能不能幫我個忙?”
黃小儀干瞪眼：“可是，可是姐姐，我還不認識你呀!”
準媽媽微笑著解釋： “我和你的房東是好朋友，她說你可是我們小區(qū)的漫畫家。”
可不是嗎?她從小就狂熱地迷戀畫畫，長大后，沒任何懸念地考八四川美術(shù)學(xué)院，大學(xué)四年，她天天畫，年年畫，苦練基本內(nèi)功。做一名漫畫家，是她人生的最高理想。
只是，自2005年7月，大學(xué)畢業(yè)那天起，小儀的夢想就被現(xiàn)實一點點瓦解。她進入眼下這家動漫公司，看似做著對路的手繪漫畫。卻每天對著電腦，手忙腳亂，沒完沒了地做單子。最郁悶的是。這份工作不需她付出任何創(chuàng)意，老板讓做什么，照著葫蘆畫瓢即可。公司給日本動漫企業(yè)做代工，小儀就像溫州工廠里的工人，成批量生產(chǎn)別人設(shè)計好的鞋襪，再貼上別人的品牌，銷往世界各地……
黃小儀問：“姐姐，你要我做什么?”
“請你幫我畫本書，用漫畫的方式記錄寶寶出生前后的點滴，我想等孩子長大后，我就當(dāng)禮物送給他!”準媽媽認真的口吻里帶著請求。
一剎那間，黃小儀被這位準媽媽的想法所打動，她大膽應(yīng)承下來。一番交流，私房繪本的概念在她的腦海中漸漸明晰，以漫畫的方式記錄寶寶的成長，風(fēng)格采取幾米的浪漫溫暖，兼《丁丁歷險記》的活潑俏皮。準媽媽需要提供“故事原型”，以及他們夫妻倆和寶寶的照片。所有漫畫以真人原型為圖案。
準媽媽高興至極，馬上取1000元給黃小儀，作為定金。黃小儀死活沒有收下。她說這是一個全新的嘗試，也是個機會。若你看到作品后，滿意就給點酒錢，不滿意，分文不取。
2008年8月8日，準媽媽成功晉升為媽媽，孩子出生那天，正是北京奧運會開幕，她給自己的寶寶取名為國奧。一個月后，小國奧的滿月紀念會在成都大蓉和酒樓舉行，紀念會主題：天使的微笑。黃小儀做的手繪漫畫書，正是這個標題。
“2008年春天，有很多小花在／我們家陽臺上開放／她們歌唱、歡笑和嬉戲／媽媽深情注視她們／就像，注視著你／正在回家的路上
媽媽一直想／我該怎樣當(dāng)媽媽／可是最后還沒有答案
2008年8月8日／你終于來了／這天，北京奧運會開幕／所以／媽媽給你取名為國奧
《天使的微笑》總共20頁，每頁漫畫都配以幾句詩意干凈的文字。工作人員將其一頁頁投影到大屏幕上，比如寶寶的第一個微笑，第一次洗澡，第一次便便……熱烈的掌聲中，國奧的老爸還將包裝精美的漫畫書給大家展示，說這是他和愛人送給孩子的第一份禮物。要特別感謝作者黃小儀小姐……一下子，黃小儀成了名人，茶前飯后，有不少女子前來咨詢，滿是溢美之詞，小儀將電話留繪她們，如有需要，隨時歡迎。
小儀歡喜得冒泡，不僅因為第一回賺1500元外快，而是她敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個商機，一個從沒被人吃過的大螃蟹。
西邊太陽東邊雨
黃小儀的老板經(jīng)常眉飛色舞地對屬下講，我們錯過了改革初期的產(chǎn)品經(jīng)濟，營銷至上的渠道經(jīng)濟，房地產(chǎn)崛起的暴利經(jīng)濟……但我們有幸遇到文化創(chuàng)意經(jīng)濟，這是80后生人的最后機會。
2008年國慶節(jié)過后的第一個工作日，老板又一次神侃，而黃小儀將一紙辭呈遞到他眼前。
從此，小儀做SPA時不再老看時間；不再擠公交車，提防討厭的成豬手；每天享用完親手煮的早餐后，便在習(xí)習(xí)涼風(fēng)中一邊聽王菲的歌，一邊給國奧媽的朋友做私房繪本。這是她的第二個“親子主題”單子，明碼標價，15頁，共1500元，另贈封面和包裝。
黃小儀跟一家專業(yè)樣書印刷機構(gòu)取得合作，她將內(nèi)容以及設(shè)計文案做好后，直接通過QQ傳給對方，兩個工作日內(nèi)，成型后的私房繪本即可呈現(xiàn)眼前。做完國奧媽朋友的單子，黃小儀決定主動出擊，擴大“產(chǎn)品線”，不僅僅拘泥于親子題材，她開始有一措沒一搭地想，私房繪本最適合送給哪些人呢?
情人節(jié)、女朋友過生日以及哄女朋友開心送什么禮物，最能打動她呢?鮮花巧克力已經(jīng)送濫了，毫無新鮮感。那就送本小儀手繪私房書，一本漫畫、一生珍藏。里面所有的文字和圖畫，都是你的故事和心意，這樣的表達也許不是最美麗的，但一定是最特別的!
還可將私房書送給親人朋友，或許長大后的我們越來越疏于表達，想想，在親友的生日宴會上，將一本講述你們間情誼和表達你的內(nèi)心的漫畫書送給他，這已不僅是一種紀念，更是珍貴情誼的升華，無論多少年，帶給親人或朋友的，必是幸福與感動。
黃小儀漸漸理清思路，針對性地在各類主題網(wǎng)站上發(fā)帖子，并在帖子上附有“天使的微笑”圖譜，邀請?zhí)煜掠星槿顺蔀椤爱嬛腥恕?，帖子的瀏覽量很多，小儀的繪本00群也建立起了兩三個。但就是問的人多，沒有做的人。
轉(zhuǎn)眼半個月過去，門前冷落鞍馬稀的境況讓小儀備感孤單，她甚至懷疑自己是否選擇正確。選項目如選丈夫，一失足而成千古恨。還好，她能沉得住氣。
網(wǎng)絡(luò)的虛夸熱鬧，變不成實實在在的效益，那就落地宣傳吧。黃小儀設(shè)計出一副易拉寶海報，上面明示私房書制作流程、價格以及意義，并備有名片、樣本和單頁宣傳資料。她先選擇在位于成都西大街的新城市廣場進行宣傳，這里地處市中心，潮人出沒頻繁，合能物管念小姑娘不容易，沒收她的管理費。
現(xiàn)場的氛圍大大超出黃小儀的想象，咨詢者眾多，其中以戀愛中的男女居多。有個男孩子認真地看完資料，問， “我很想做本書，但我該怎樣提交素材呢，你們公司在哪里，我明天就可來辦理?！?/p>
這下輪到小儀啞然，她連辦公地點都沒有，何談公司，總不能對著這個高高大大的陌生男孩說，來我家吧。
第二天小儀去新城市附近找辦公室，同時，去青羊區(qū)工商局注冊個體工作室，萬事俱備后，她準備再重拳出擊。
越高端，越賺錢
2009年3月8日，小儀私房手繪工作室正式開張。
朋友們笑，為什么選擇這個日子，多土，多三八。小儀笑而不語，她知道，以女人節(jié)日為題解釋，將遭到更猛烈的討伐。這幫朋友，匪得很。
工作室位于新城市廣場9樓36號，40平米大小，簡約時尚裝飾。墻上掛滿各個主題的手繪作品，音樂輕快浪漫，桌上，每天擺有一盆鮮花?？吹贸觯鱾€角落的裝扮都用心至深。用心，方能打動客人。
實體店的第一個客人，就是給過她建議的那個男生，小儀問， “你將繪本送給誰呢?說說你們的故事，要挑最精彩的片段哦!”
“我是送給自己。歲月不留情，忘了相親相愛的人，每個人都會老去，連相片也看不清楚?！蹦泻⑻子昧烁邥运傻母柙~，說著從包里取出一本厚厚的日記?！罢埬阋源藶樵停瑤臀易鲆槐居袌D像的特殊日記。”
小儀開玩笑，“你可真夠自戀的!”男孩笑，你沒說不做自戀者的生意。
10天后，男孩取貨，即使先前已看過電子樣本，但當(dāng)這本《有故事的人》的實物書親臨眼前，還是被徹底征服，他覺得小儀完全懂了她，否則不會做得這么合胃口。傻家伙，腦子就是沒轉(zhuǎn)過來，不想想那是人家的專業(yè)。
就在同一天，一美女哭哭啼啼地找上門，說要給剛剛?cè)ナ赖膶櫸锍蟪笞霰緯?，小儀傻眼了，真是大千世界，無奇不有。一個下午的時光，小儀聽美女講他們家丑丑的故事，漸漸地，她便沉浸其中，被多情多義的丑丑打動，她想到了日本電影《我和狗狗的十個約定*里那只可愛金毛。
整個講述過程中，美女的眼淚一直沒干過，直到簽約離開時，眼睛還紅紅的，小儀拍拍她的肩，“妹妹，我會好好幫你完成心愿，書名就叫‘丑丑不丑’，如何?”
美女頓時喜笑顏開，滿意滿意。
三個月時間轉(zhuǎn)瞬即逝，黃小儀的繪本生意漸漸走上正軌。目前，工作室已有專職人員5名，并擁有10名兼職漫畫作者，她接到單子后，通常交給他們完成，最后，工作室以總費用的35％提取傭金。盡管如此，除去所有開支，每月進賬也就6D00元左右，還沒當(dāng)初的工資高，但是她很開心，她能看到更廣闊的未來。
2009年7月，工作室來了位女士，她指名道姓要大吳先生給自己畫私房書，出多少錢都可以，黃小儀倒吸一口涼氣，大吳可是本土漫畫界的名人，這怎么可能呢?
因此，黃小儀婉言謝絕。那位女士也能理解，她不甘心，建議小儀不妨去試試，有消息隨時告訴她。
雙十一活動方案1(1)目標設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以_2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準備
此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責(zé)軟文的編寫和。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了活動運營指揮中心，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求，向大家表明活動的重要性。由于我們?nèi)ツ赀_成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):86k_.com)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評
雙十一活動方案2一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!3、降價促銷
降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景
在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動
顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊2.活動時間：2016.11.11凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法
得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹
五、店鋪活動
1.好評送消費券
2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加活動。
七、活動推廣
1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟
八、活動跟進(團隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備!確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
九、庫存準備
(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算
十一、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
雙十一活動方案3一、活動背景及意義
__協(xié)會一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因為這一天有4個1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨的無聊心情。
__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓(xùn)會，促進協(xié)會成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團隊合作的默契，增加大家的友情。同時也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關(guān)準備。
二、活動主題
跳的不是舞，而是寂寞
三、活動時間
20__年11月11日晚
四、活動地點
五、活動舉辦
主辦：
承辦：
六、活動前期準備負責(zé)人：
1、__協(xié)會組織部負責(zé)場地的布置。
2、由本協(xié)會文藝部提前和學(xué)生會借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。
3、由本協(xié)會相關(guān)人員負責(zé)將本培訓(xùn)會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。
4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。
七、活動流程
1、8：30之前將現(xiàn)場布置完畢，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學(xué)舞、跳舞。
2、舞蹈培訓(xùn)會上適當(dāng)安排協(xié)會男女成員一起搭檔，切實現(xiàn)場氣氛溫馨融洽。
3、會上安排幾個小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。
4、會后安排相關(guān)負責(zé)人士整理會場。
八、注意事項
1、培訓(xùn)會具體活動時間可根據(jù)具體境況進行調(diào)整。
2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準備工作。
3、培訓(xùn)會結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。
4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。
5、活動現(xiàn)場的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財產(chǎn)安全，保持場地的清潔衛(wèi)生。
6、相關(guān)工作人員對于突況，要臨時應(yīng)變處理。
雙十一活動方案420__年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!__婚紗攝影20__光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費試拍”!體驗__婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實景基地，萬種風(fēng)情，一戀傾城!
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內(nèi)容包括：
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特惠二：論壇報名、qq報名、短信報名
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前10名各贈送6張精美設(shè)計皮夾照或2張精修照片
前5名各贈送10張精美設(shè)計皮夾照或4張精修照片
特惠三：付定金500元贈送3d華納電影mv
付清全款送680元高爐家酒代金卷不等
雙十一活動方案5促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。
促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
張抗抗29歲進入作家協(xié)會，開始從事文學(xué)專業(yè)寫作；38歲被收入英國劍橋大學(xué)國際名人傳記“世界名人錄”；56歲擔(dān)任中國作家協(xié)會副主席，2011年11月連任該職；自2003年起，已連任兩屆全國政協(xié)委員；更在59歲時被聘為建言可直達國務(wù)院總理的國務(wù)院參事……名氣越來越大，頭銜越來越多，但用張抗抗的話來表述，她說自己“只是一個堅持寫作的人”。
1961年，張抗抗在《少年文藝》雜志上發(fā)表了她的“處女作”――《我們學(xué)做小醫(yī)生》；那一年，她11歲，是一名五年級的小學(xué)生。1979年，張抗抗調(diào)入黑龍江省作家協(xié)會從事專業(yè)創(chuàng)作，先后完成了《愛的權(quán)利》、《北極光》、《隱形伴侶》等小說佳作；其間，《夏》獲1980年全國優(yōu)秀短篇小說獎，《淡淡的晨霧》獲第一屆全國優(yōu)秀中篇小說獎。1995年，她出版了長篇小說《赤彤丹朱》；1996年、2002年，張抗抗超越知青作家的母題，介入現(xiàn)代都市生活，出版了《情愛畫廊》、《作女》兩部頗具社會影響力的長篇小說，受到讀者的歡迎……
“我是被童話養(yǎng)成的，”張抗抗對文學(xué)的興趣從閱讀開始，而她童年的閱讀經(jīng)歷則深受母親影響，“因為我母親就是一個生活在童話世界里面的人。她一輩子都充滿著童心，即使在遇到最大困難的時候，比如說‘’被隔離審查，她也是用童話的營養(yǎng)去戰(zhàn)勝這些困難的?！?/p>
張抗抗兒時熟讀西方童話故事，家里的《安徒生童話》、《格林童話》、《俄羅斯童話》，在寒暑假無數(shù)次的閱讀中都被翻爛了。但她在談話中卻特別提到了中國作家嚴文井的童話《唐小西和‘下次開船’港》：拖沓的唐小西氣走了時間小人，選擇留在“下次開船”港，在那里一切與時間有關(guān)的詞都不許說，只能說“下次”――船永遠是“下次開”，云也是“下次動”，連吃飯、喝水都要等到“下次”?！疤菩∥魉恢痹诘却?，或者說‘下次開船’港讓你的希望一次一次的失望。童話滋生了我對‘下一次’的好奇，也使我很早就懂得時間的珍貴。童話故事用兒童能聽懂的語言頌揚真善美；它與純真的童心相互映證，用充滿想象力的美好故事，讓小朋友懂得人生的價值。所以我說的‘童話養(yǎng)成’，是指孩子的早期童話閱讀，可以浸潤到骨髓和血液里，讓人產(chǎn)生對美的渴望、對他人的愛心和同情心，對生活充滿幻想和期待?！蓖掗喿x就這樣潛移默化地為張抗抗打下了文學(xué)和人生的底色。
“”時期，“知識青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)的再教育”的最高指示讓她熱血沸騰。1969年春天，當(dāng)時已經(jīng)在杭州郊縣插隊的張抗抗，聽說了北大荒農(nóng)場招收知青的消息。“在一個月亮很大的夜晚”，張抗抗自己“步行到縣城”，第二天一早，坐頭班汽車回杭州報名。她不顧父母、外婆的反對，毅然離開了生活19年的故鄉(xiāng)杭州，背著簡單的行李和幾本世界文學(xué)名著，踏上了開往北大荒的列車。
“我是帶著文學(xué)的夢想去北大荒的?！笨僧?dāng)張抗抗到了冰天雪地的黑龍江，才真正體會到現(xiàn)實與童話之間的距離，“到了北大荒以后，我即使開始寫作的時候，也不敢想‘我要成為一個作家’，因為那個時候，‘作家’這個詞已經(jīng)沒有了，絕對沒有這樣的夢想了――連夢想都破滅了，只剩下對文學(xué)近于虔誠的熱愛?！睆埧箍箖?nèi)心擁有一種柔軟卻強大的生命力量：“可以說，當(dāng)時望不見前方的目標在哪里，但是文學(xué)之路，卻隱隱地埋伏在荒原的草叢里，由于自己對文學(xué)的興趣和熱愛，就在這條看不見目標的路上摸索。你不知道會不會到達，也不知道最后會到達哪兒，就是跟著文學(xué)的吸引力走；或者說，是文學(xué)之路在你的腳下延伸。這樣一步一步，就把路走出來了!”
北大荒農(nóng)場環(huán)境惡劣、物質(zhì)匱乏，知青們都是趴在炕沿上寫字，寫久了就會腰酸腿麻。張抗抗當(dāng)時除了給家人寫信，還要記筆記、學(xué)習(xí)寫作，“那時候最大的愿望就是能有個桌子”。終于有一天，張抗抗“在瓦廠的一個角落發(fā)現(xiàn)了一張扔在墻角的桌子”，她特別高興地撿了回來。小桌很簡陋，“本頭面沒拋光，帶著木刺，胳膊放上去，常常被木刺鉤住袖子”。張抗抗從自己的箱子里找到了一張魯迅的畫像，鋪在上面，再找了一塊塑料薄膜蒙在上面，天天與魯迅先生對視?！?003年我獲得魯迅文學(xué)獎的時候，就想起了當(dāng)年那個場景?！?/p>
“1976年‘’結(jié)束，逐漸改革開放，整個新時期的文學(xué)就一下子接上了?！睆埧箍菇K于走出了自己的文學(xué)之路。如果從1961年那篇“處女作”算起，至今她已經(jīng)筆耕不輟51年，這條文學(xué)之路也越來越鋪滿榮譽，同時也越來越承載責(zé)任。張抗抗是全國政協(xié)委員、中國作協(xié)副主席、中國文字著作權(quán)協(xié)會副會長，她多年為版權(quán)問題奔走發(fā)聲，被稱為文學(xué)界的“版權(quán)保護斗士”。2009年11月，張抗抗被聘為國務(wù)院參事，這意味著她可以直接向中國總理建言。但張抗抗在采訪中多次這樣說：“因為作家觀察的習(xí)慣性，你會對問題有更多敏銳的發(fā)現(xiàn)，比如說維權(quán)的問題、文化發(fā)展的一些問題。這些身份的作用是雙向的，功能可以互補。我現(xiàn)在還是一個寫作的人?！?/p>
語文教111應(yīng)該是“基礎(chǔ)教育”、“常識教育”
閱讀和創(chuàng)作是張抗抗生命的基底，她的文學(xué)之路除了受家庭教育的影響，張抗抗說：“我有幸遇到幾位好的語文老師!’，
1963年，張抗抗參加了小學(xué)升初中的考試，她的成績達到了浙江省重點中學(xué)――杭州一中的錄取分數(shù)線。張抗抗高高興興地邁入了中學(xué)生活，卻在那里提早地感受到了現(xiàn)實的殘酷：她多次被要求“與家庭劃清界限”，政治考試即使與同學(xué)們答案一樣，也總是被打低分；她積極參加集體活動，認真學(xué)習(xí)，但入團申請交了幾次，還要一直接受團組織的“考驗”；到了“”前夕，她連參加國慶游行的資格也沒有了……
“比如家庭出身問題啊，比如當(dāng)時那種意識形態(tài)，包括童話中那些人道主義理念在當(dāng)時被認為是資產(chǎn)階級的情調(diào)。這種歷史背景對今天小孩來說已經(jīng)是
非常遙遠了，沒法講清楚。”但從那段難以言清的過往中，張抗抗卻深刻地感受到：“一個人如果有幸遇到好的語文老師，對一個人的成長會起到關(guān)鍵的作用。”
中學(xué)時的張抗抗，是一個處處被人另眼相待的“丑小鴨”，她只有在語文老師那里才能“得到一點溫暖”。張抗抗的作文寫得好，語文老師就會當(dāng)作范文在課上朗讀，他們也不吝嗇于對張抗抗的表揚和鼓勵。雖然老師們僅僅是維護了“公平”，但對于張抗抗而言卻是“非常給我以自信心的”。也是從那時起，張抗抗“更愿意多寫作文”了。她利用課余時間，還參加了學(xué)校的“魯迅文學(xué)興趣小組”，每個星期都與小組成員在一起交流讀書體會，有時也參加作文比賽――“這個對我來講是一個在文學(xué)起步之前的準備階段，雖然你不一定知道自己將來會成為作家，但實際上也在無形中給我灌輸了很多文學(xué)的養(yǎng)料?！?/p>
“語文和文學(xué)是兩個不同的概念，文學(xué)是從語文起步的。今天我們談學(xué)校的語文教育，首先教的是漢語應(yīng)用的常識和規(guī)律，讓學(xué)生掌握語文基礎(chǔ)知識?！睆埧箍惯M一步解釋，“基礎(chǔ)知識就包括對課本中白話文、古典詩詞范文的學(xué)習(xí)，各種應(yīng)用文的體例運用。不能到了大學(xué)畢業(yè)，連個請假條、總結(jié)報告、文案怎樣起草，都分不清楚。首先要學(xué)會準確地使用詞匯，起碼把句子寫通順了，懂得怎樣表達自己的意思。然后，在這些常識基礎(chǔ)上再讓學(xué)生掌握寫作的技法。語文是文學(xué)的一個地基，文章的開頭結(jié)尾、構(gòu)思結(jié)構(gòu)、段落的起承轉(zhuǎn)合；先學(xué)會敘述，然后才是表述和描述。這是小說、戲劇、詩歌、散文――所有文學(xué)最基本的東西。那么我們進入文學(xué)以后，蓋成什么樣的大廈，那就是站在一個更高的平臺上了：它需要想象力，需要形象的表達，需要有自己的思想情感和思考?！?/p>
那么語文教材范文的選揮標準應(yīng)該是怎樣的呢?《城市的標識》、《地下森林斷想》、《牡月的拒絕》……張抗抗有多篇作品入選了中小學(xué)語文教材，這個問題她是怎么看的?
“作為學(xué)生要閱讀的范文，首先你的漢語表達基本是準確的，是具有語言文字魅力的美文。這樣的文章，才能提高孩子們的閱讀欣賞能力；另一個，這個作品應(yīng)該是有一定的思想內(nèi)容，對孩子們有一定的教育意義，給他們一些啟發(fā)，讓他們?nèi)ニ伎肌！?/p>
談到自己入選語文教材、教輔的一些作品，她認為可能是因為自己的文章能給讀者一些啟發(fā)，引起大家的思考和討論。張抗抗還講起一件趣事。她的《天山向日葵》留下了疑問：為什么作者看到的向日葵不是迎著太陽轉(zhuǎn)呢?這篇文章被多處選用后，張抗抗還意外收到了一封從事生物研究的讀者來信，“他很認真地告訴我，從科學(xué)的角度看待向日葵的趨光性，當(dāng)向日葵果實飽滿以后，它的果盤就轉(zhuǎn)不動了。我想在這里感謝這位讀者?！彼终f，“現(xiàn)在我們的教材正在逐年改革，變得更豐富更多樣。尤其是教輔類，選用了很多當(dāng)代作家的好文章。所以編選教材的老師們，身負重任，他們是學(xué)生的文學(xué)營養(yǎng)的直接供應(yīng)者，還要再多下一點功夫，盡可能把好文章作為教材、教輔推薦給學(xué)生?，F(xiàn)在圖書浩如煙海，靠學(xué)生自己來選擇，有一定難度，我希望學(xué)校的語文老師和家長都多多讀書，把瀏覽新書、篩選圖書作為一項必需的工作，為學(xué)生的課外閱讀搭橋鋪路?！?/p>
閱讀要“符合人生的發(fā)展規(guī)律”
童話閱讀伴隨了張抗抗的童年?！巴捵屝『⒆有闹谐錆M光明，明辨善惡，懂得真誠是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能夠在生活中成為一個心智健康的人吧?！苯?jīng)歷過中學(xué)和北大荒生活的打磨，張抗抗才更深刻地發(fā)現(xiàn)，“但是從我個人經(jīng)歷來講，童話也有負面作用：它太單純太美好、與現(xiàn)實隔絕，可能會使得孩子們在面對殘酷的現(xiàn)實時，比如我初中遇到搞階級斗爭啊、后來‘’啊，從想象中一下子跌落到深淵里。過度的童話教育，讓人長不大，需要通過循序漸進的成人閱讀來進行補充?！?/p>
“我記得我初中時期是在‘’中”，那時候“很多書都不能讀了”，渴望閱讀的張抗抗“就只能讀魯迅”?？梢驗橹R儲備和人生閱歷都不夠，魯迅先生的雜文讓還是中學(xué)生的張抗抗讀得頭疼，“確實很難懂”。父親及時地糾正了她：“這些隨筆雜文，將來等你長大以后再讀?，F(xiàn)在讀了你也讀不懂，所以不必要費那么大的勁非要看它?！?/p>
“等再大一點，到了‘’后期，除了那些革命的讀物，我就偷偷去閱讀家里面藏的蘇聯(lián)文學(xué)；到了知青時期，每次探親回來的時候，就會讀一些歐洲文學(xué)了，包括法國文學(xué)、英國文學(xué)；然后改革開放一開始，大量的美國現(xiàn)代文學(xué)來了；再以后，拉丁美洲文學(xué)來了……”張抗抗是把父親的教誨聽進了心里，“所以說，一個人一生中閱讀是要分階段的，還是循序漸進比較符合人生的發(fā)展規(guī)律。”
在冰天雪地的北大荒農(nóng)場堅持閱讀，恐怕是張抗抗最難忘的閱讀經(jīng)歷了。有一年冬季，張抗抗參加了小興安嶺的伐木隊，每天清晨就上了山，她會用半天的時間把一天的活兒干完，“然后回來就讀書”。躲進棉氈子帳篷里，燒上“大木袢子”，點上油燈。伴著木頭燃燒時發(fā)出的“噼里啪啦”的聲響，借著把“鼻孔都會熏黑的”油燈微光，可張抗抗卻感嘆：“哎呀，后來好像再沒有那種那么安靜的心情去讀書了。我記得那時候不知從哪弄來一本《浮士德》，”張抗抗笑起來，回憶一下子變得具體而生動，“那外面是零下三四十度啊，在帳篷里讀《浮士德》，跟眼前的生活完全不相干，根本看不懂，只是覺得那些句子很美，書中發(fā)生的事情在遙遠的另一個世界，另一種我不了解的文化，令人神往。那種感覺雖然很荒誕，但是我至少在那時候的文化荒原里觸摸過它，那種感覺到現(xiàn)在都會觸動我?！?/p>
“所以我想說一下，閱讀是一個人終身的事情?！睆埧箍拐f得很懇切，“一個人噢，不要說你當(dāng)作家還是不當(dāng)作家，不管你成為什么樣的人，讀書永遠是人生的精神養(yǎng)料!”
“讀書補充知識，大家都知道。比如財經(jīng)類、保健類、烹調(diào)類――這些都叫實用類的書，可以幫助我們的生活。但是對于文學(xué)類、思想類的書籍，就不能用那么功利的態(tài)度了?！睆埧箍垢鼜娬{(diào)文學(xué)作品的閱讀，“文學(xué)作品有點像中藥的樣子，它是調(diào)理身心的，尤其是調(diào)理心性的。要是文學(xué)的閱讀伴隨終生的話，一定是對我們的心性有滋潤的作用。它不直接告訴你應(yīng)該怎樣做，它讓你知道世界和人生是怎樣的，讓人去想世界為什么會這樣?書中的人物與我是怎樣的關(guān)系?我將成為怎樣的人?讀書讓人具有胸懷和眼量，這些東西是看不見的，不會‘立竿見影’，是長期甚至終生的修煉?！?/p>
