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（一）清潔發(fā)展機制理論。清潔發(fā)展機制是發(fā)達國家通過在溫室氣體減排邊際成本相對較小的發(fā)展中國家實施CDM項目來完成一定數(shù)量的減排義務。從理論上講，CDM是一種“雙贏”機制。一方面對于發(fā)達國家而言，CDM不僅會帶來更為經濟有效的減排方案，也提供了更廣闊的技術轉讓渠道與市場：另一方面對于發(fā)展中國家而言，CDM的有效利用則有可能為促進該國家的可持續(xù)發(fā)展提供更多的機遇。
“雙贏”機制的有效建立與良性運作取決于三個理論前提：
1、實質公平。在國際環(huán)境合作機制中，承擔環(huán)境義務的各方在承擔義務時應遵循共同但有區(qū)別的責任原則，以保證實質公平。
2、成本效益。成本效益分析是參與國際環(huán)境合作各締約方必須考慮的因素?！豆s》強調：“應付氣候變化的政策和措施應當講求成本效益，確保以盡可能最低的費用獲得全球效益?！?/p>
3、可持續(xù)發(fā)展?！豆s》明確規(guī)定采取減緩氣候變化行動的前提之一是有利于促進發(fā)展中國家的可持續(xù)發(fā)展。
（二）我國能源消費結構現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
1、我國能源消費結構。“十五”以來，隨著經濟的持續(xù)高速增長，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，產業(yè)結構和消費結構升級以及一些高耗能生產和生活行為的過度擴張，對能源的需求大幅度增長，能源行業(yè)處于快速發(fā)展階段。全國一次能源生產總量從2001年的13.7億噸標準煤增加到2005年的20.6億噸標準煤，年均增幅達10.7%；同期，我國能源消費也從2001年的14.3億噸標準煤增長到2005年的22.3億噸標準煤，年均增幅達11.8%。
盡管我國的經濟發(fā)展已經進入了注重質量的階段，不再以粗放式的經濟增長方式為主導，但是持續(xù)快速的經濟發(fā)展對能源的需求增長迅速。據(jù)《國際能源展望――未來國際能源市場分析與預測（至2025年）》表明，中國在2002～2025年的23年中，基準情景的石油年增長率為4.5%，天然氣7.8%，煤炭3.6%，核電9.9%，可再生能源3.4%。但是到2025年煤炭在一次能源構成中的比重還有58.2%；石油達到26.7%，也只提高了2個多百分點；天然氣達到7%，提高了4個百分點；核電也只提高了1.5個百分點，可再生能源的比重還下降一個多百分點。
由此可見，我國的能源消費結構，需要持續(xù)的不斷努力才可以逐步改善其結構。但是在全球各國通過CDM的合作，給作為不用承擔減排義務的發(fā)展中國家的中國，輸入資金和清潔能源技術的情況下，能源結構的改善進程會不斷加速。
2、中國能源消費的特征。人均綜合能源消費量反映一個國家或一個地區(qū)的能源消費水平，從目前情況來看，我國能源系統(tǒng)的特點是：①能源資源總量多而人均耗能及人均電力都大大低于世界平均水平；②能源資源能源生產與經濟布局不協(xié)調北煤南運、西電東送、西氣東輸將是長期的格局；③消費結構不合理能源結構仍以煤為主，煤炭消耗占能源總消耗的70%；④能源消耗中幾乎全部依靠常規(guī)能源石油的消費與發(fā)達國家相比相差很大。
二、清潔發(fā)展機制對能源結構改善的促進作用
（一）清潔發(fā)展機制對能源政策的影響。我國目前還沒有形成健全的能源財政政策體系，現(xiàn)有的財政稅收政策措施難以發(fā)揮應有的效率，為此，在支持清潔能源的公共財政稅收政策方面主要從三個角度進行改革：
1、促進可再生能源發(fā)展的財稅政策。調整和完善可再生能源增值稅政策；調整和完善可再生能源企業(yè)所得稅政策；調整和完善可再生能源設備進口關稅政策；完善國家財政對可再生能源的補貼政策。
2、加快我國核電發(fā)展的財稅政策建議。加強財稅政策扶持力度，促進我國核電發(fā)展。將支持核電發(fā)展列為專項，給予核電足夠技術。
3、支持我國清潔煤發(fā)展的財稅政策建議。對于關鍵引進技術的消化吸收、示范項目所需進口設備和技術，給予進口關稅、進口環(huán)節(jié)增值稅優(yōu)惠和融資支持；對商業(yè)化的潔凈煤技術項目，給予低利率貸款或財政貼息支持。
隨著清潔發(fā)展機制在我國生效，國內的法律配套工作已經能夠展開?；谝呀洺雠_的一系列法規(guī)以及將來財稅體系中能源財政政策的逐步健全，未來的能源消費行為將受到規(guī)制，能源的清潔性、環(huán)保性將越來越受到政府和消費者的重視，一個改善能源結構的體系已經逐步形成。
（二）CDM項目引致的技術轉移對能源結構的促進作用。我國能源效率低下，能源資源稀缺，迫切需要先進的能源技術。而CDM能夠使我國工業(yè)原有的劣勢――高能耗、高污染、高排放，轉變?yōu)榭梢岳玫馁Y源――排放信用，用它可以換來先進技術及能源設備。
CDM項目引進的技術對我國的能源多元化發(fā)展將會發(fā)生深刻影響。因為清潔發(fā)展機制的出現(xiàn)提供的技術轉移機會，以及《議定書》中確定的發(fā)達國家減排義務壓力，雙重因素的作用下，發(fā)達國家的先進能源技術，夾帶在CDM項目中進入我國。這些能源技術會提高我國的能源利用和開發(fā)技術水平，隨著技術轉移擴散和知識溢出的作用，單個CDM項目先進的能源技術會逐步擴散至整個能源產業(yè)，長期看，整體上提高能源的利用效率。對煤炭資源的利用率會相對抑制對其粗放的需求增量，而水能、風能、太陽能、核能技術的引進，以及這些能源的清潔優(yōu)勢會吸引我國的能源投資方向。依托先進技術，吸引社會和政府資金流，技術因素最終會在我國能源消費的機構改善過程中起到促進作用。
三、結論
（一）籌資風險
資金是房地產企業(yè)的血液?；I集資金的方式不同籌資成本和籌資風險不同，在風險可控條件下及時足額籌集資金，是房地產企業(yè)財務管理中重要的部分?；I資工作除了注意以合適的方式籌集足額資金，還應合理控制不同籌資方式下的風險程度，正確制定和管理籌資風險的方法和措施。我國房地產企業(yè)普遍面臨著籌資方式單一、籌資渠道匱乏、資金成本昂貴的問題。籌資風險主要表現(xiàn)在資金期限錯配，長周期的投資項目配比了短期融資，容易出現(xiàn)短期償債能力急劇下滑，資金鏈斷裂的風險；企業(yè)整體財務杠桿過高，籌資過度依賴間接融資方式，在市場形式低迷時，企業(yè)盈利能力下滑不足以支付財務成本時，就會出現(xiàn)“斷供”的財務風險。尤其是在2014年之后，中國進入各種風險疊加期，經濟形勢步入下行周期，房地產行業(yè)的籌資風險更加凸顯。
（二）投資風險
房地產企業(yè)投資開發(fā)項目的特點是投資規(guī)模大、開發(fā)周期長，同時還面臨著國家宏觀調控政策變化的掣肘，容易受到國家投資、產業(yè)、財稅等多方面政策的制約和影響。投資規(guī)模越大的項目面臨的管理風險、運行風險和銷售風險就越高，大規(guī)模投資可能遇到項目管理不善導致的質量不合格、建設進度不理想、銷售策略不適用導致的去化困難等風險；開發(fā)周期長則內外部環(huán)境風險的變數(shù)就越大，市場情況在經濟周期換擋時會發(fā)生劇烈的變化，開發(fā)周期越長面對的市場變數(shù)就越大，例如：市場轉淡時產品價格普遍下跌，項目可研階段論證可行的開發(fā)項目變得不行可，市場價格下跌會帶來集中退房、大面積違約等風險因素。
（三）經營風險
經營風險是指在房地產企業(yè)生產經營過程中，供、產、銷各環(huán)節(jié)不確定性因素的影響，使得資金流動異常，導致企業(yè)發(fā)生運營困難，企業(yè)價值下降的風險?，F(xiàn)階段對于房地產企業(yè)的經營風險則體現(xiàn)在，企業(yè)經營能力不能隨著市場環(huán)境的變化而提升和及時調整。中國房地產市場經過35年快速發(fā)展，已經進入到產品供大于求、企業(yè)間競爭升級和行業(yè)快速優(yōu)勝劣汰的“白銀時代”。市場變化要求企業(yè)的經營能力必須更快的提升改進，如果依然墨守成規(guī)，不能在細致深入的市場分析和可研基礎上，設計提供質量更好、品質更高的產品，依然采取過時的商業(yè)模式和營銷模式，不在提高企業(yè)運營效率和科學壓縮成本等方面升級，將面臨經營效益下滑、產品沒有市場、經營現(xiàn)金流枯竭的風險。
房地產企業(yè)除了以上財務風險，還存在著企業(yè)間大量互保產生的保證風險，貨幣市場波動帶來的利率風險和資金流動性風險，國家財稅體制改革帶來的納稅風險，以及無法兌現(xiàn)對投資人承諾的利潤分配風險等。如何提前化解財務風險，保證企業(yè)在生存的前提下，健康穩(wěn)定的發(fā)展，可以通過以下措施改善財務風險管理工作。
二、改善房地產企業(yè)財務風險的管理措施
（一）優(yōu)化資本結構、合理搭配債務期限，規(guī)避籌資風險
在風險上行的市場階段應采取穩(wěn)健的融資策略。多元化融資渠道，科學的統(tǒng)籌權益資本和債務資金的比例，盡量采取直接融資方式，例如：引入戰(zhàn)略投資人、發(fā)行普通股、可轉債、優(yōu)先股等方式，降低財務杠桿，提高企業(yè)抵御財務風險能力。另一方面，按照房地產開發(fā)項目周期特點選擇搭配債務期限結構，舉債以中長期負債為主，短期負債為輔，同時加速銷售回款速度，改善資金結構減輕籌資壓力。同時盤活固定資產，增加流動資產和速動資產比例，優(yōu)化資產結構，改善資產錯配現(xiàn)象。
（二）科學管理投資項目，增強投資效果的確定性，減少投資風險
房地產投資項目應從可行性研究入手，收集、整理、分析有關房地產市場的資料信息，正確地判斷和把握市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，把項目投資的不確定性降到最低限度。同時可以采取投資分散的方法，即通過開發(fā)結構的分散而達到減少風險的目的，方式包括投資區(qū)域分散、投資時間分散和共同投資等。房地產企業(yè)應將可控資源集中用于本企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢市場，同時還應避免將雞蛋放入同一個籃子，可以進行區(qū)域分散投資，保證企業(yè)綜合投資報酬率基本理想。并且使開發(fā)的項目在時間上錯開，合理統(tǒng)籌項目開發(fā)節(jié)奏，不出現(xiàn)內部資源競爭，也不造成短期資金流緊張的局面，保留項目開發(fā)一定的調整空間和余地。在新的市場環(huán)境下，還可以創(chuàng)新商業(yè)模式，開展同行業(yè)及其相關產業(yè)的新的合作方式和深度，利用各種互利互惠的方式，降低制造成本和交易成本，共同投資共享收益共擔風險，達到降低投資風險的目的。例如：萬達集團的以運營商為核心，投資機構作為財務投資人的輕資產模式。具體是萬達廣場的設計、建造、招商、營運、信息系統(tǒng)、電子商務由萬達集團做，但投資全部來自機構，資產歸投資者，雙方從凈租金收益中進行分成。
（三）提升企業(yè)管理工作的水平，增強行業(yè)競爭力，控制經營風險
“回歸合理的價格”被市場普遍解讀為“下調價格”，按邏輯理解，如果越調越高，豈能叫“回歸”？但“合理水平”是一個什么樣的水平，官員的表述措詞向來是謹慎的，不會有具體的承諾，也不可能有具體的承諾。
這僅是又一個信號，但遠非“勝利”的號角。雖然這場持續(xù)了近兩年的宏觀調控目前成效初顯，地產開發(fā)土地和商品房的成交量正在持續(xù)萎縮，大城市偏遠郊區(qū)的房價開始小幅下降，開發(fā)商資金鏈緊張和購房人因降價怒砸售樓部的消息時有耳聞，但綜合數(shù)據(jù)來看，全國房價仍處在大城市僵持，二三線城市上漲的格局中。
即使是官員的表態(tài)，自身也無法推演準確、穩(wěn)定的決策脈絡。事實上，在官方決策出臺的文件表述中，調控目標仍是“遏制價格的過快上漲”，而非“下調價格”。在這方面，多年來的宏觀調控舉措倒是提供了很多經驗之談：多變、善變。貨幣政策是繼續(xù)緊縮還是微調？限購令“過渡期”是多長？官員與部門、中央政府與地方政府、市場與民眾，陷入到底“誰說了算？”的困惑與迷茫之中。
這是半管制半市場產業(yè)中普遍存在的困惑，價格的漲與跌，市場的冷與熱，不僅取決于市場的供與需，也取決于政府管制的抬與壓，取決于社會情緒的張與縮。
快速的城鎮(zhèn)化進程，對住房質量要求的提升，巨大的需求正在釋放，使得商品房價格的持續(xù)上升有其合理的一面。需求的高速增長，帶動了建筑、鋼鐵、水泥、家電、家具、裝修等行業(yè)的發(fā)展，既提供了就業(yè)，本身又創(chuàng)造了接近10%的GDP，言之支柱產業(yè)并不為過。
為了GDP，為了巨額的土地出讓金和財稅收入，政府和國有金融部門為地產市場提供了巨額的低廉資金，高杠桿的財務操作，土地的低進高賣。由此帶來的高回報又吸引了大量的社會投資者，在權力與資本的聯(lián)手下，成就了這個市場的鍍金時代。
省長張慶偉在《省水利廳五項措施推進水資源稅改革》上作出重要批示
7月15日，省長張慶偉在《省水利廳五項措施推進水資源稅改革》(省政府辦公廳《專題信息》20xx年第85期)上作出重要批示：水資源稅費改革是中央確定我省做為唯一試點省，財稅、水利及其相關部門要周密布署，密切協(xié)作，按時開展，確保試點取得成功，要及時向國家稅務總局、水利部匯報。
20xx年對于資源稅改革的批示二
陳青文局長就全面推進資源稅改革工作作出批示
20xx年5月18日，陳青文局長在《福建省地稅系統(tǒng)全面推進資源稅改革工作方案》上批示：全面推進資源稅改革是黨的xx屆三中全會決定明確的一項重要改革任務，也是全面推開營改增試點后地稅部門的首要任務，意義重大。系統(tǒng)各級各部門要吃透改革精神，增強大局意識，強化責任擔當，堅持工作標準求嚴、工作作風求實、工作過程求細，精確精致地對待每一項工作，每一個環(huán)節(jié)，努力做到稅源摸底深、稅率測算準、宣傳輔導實、征管準備足、軟件支持穩(wěn)、效應分析透，堅決確保資源稅全面改革的順利實施。
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提稅狙擊進口煤 鋪路資源稅改革(全文)
10月9日，國家財政部官網公布稱，經國務院批準，自20xx年10月15日起， 無煙煤、煉焦煤以外的其他煙煤、其他煤、煤球等燃料進口分別恢復實施3%、3%、6%、5%、5%的最惠國稅率。
由于12月1日起，煤炭資源稅改革將在全國范圍內實施。此前由于煤價低迷，業(yè)內不少企業(yè)以經營困難為由曾呼吁延緩實施。此番進口煤關稅調整，某種程度上為國內煤企緩解了競爭壓力。
眼下，企業(yè)最關心的是煤炭資源稅的稅率如何確定。9月29日，國務院主持國務院常務會議，決定實施煤炭資源稅改革，將煤炭資源稅由從量計征改為從價計征，稅率由省級政府在規(guī)定幅度內確定。
《中國經營報》記者獲悉，在剛過完十一長假之后，山西、陜西、內蒙古等煤炭大省的財政廳相關負責人趕赴北京，參加由財政部牽頭的煤炭資源稅改革會議，而會議的主要議題就是探討確定各地的煤炭資源稅稅率。
產煤大省赴京討論稅率細節(jié)
一直在說這個事，但沒有想到這么快。12月1日起實施煤炭資源稅從價計征，這在陜北榆林做煤炭銷售的張文康看來有些意外。
從20xx年之后，全國煤炭價格不斷走跌，煤炭剛剛止跌企穩(wěn)也就1個多月的時間。
20xx年陜西省或無法推進煤炭資源稅改革。這是他和一些同行此前在今年年中的判斷 。張文康告訴記者，他所在企業(yè)的煤炭資源稅征收標準為3.2元/噸。而如果改成從價計征，目前榆林煤炭的坑口均價在310元/噸左右，按照2%的稅率計算，企業(yè)要繳的煤炭資源稅每噸為6.2元，如果稅率定得太高，企業(yè)的負擔將會更重。
也正是如此，就在常務會議召開之前，此前不少煤炭企業(yè)曾強烈抵制煤炭資源稅改革，并多次呼吁暫緩實施。
不知道具體的稅率，影響有多大也不好說。山西一家大型煤炭企業(yè)人士告訴記者，從價計征對企業(yè)增加負擔毋庸置疑。但另一方面，由于本次將制定權下放給了地方政府，而且在目前政府幫助煤炭企業(yè)脫困的背景下，預計稅率不會定得太高?？赡懿粫哂?%。他說。
因為現(xiàn)在煤炭行業(yè)仍然很不景氣，財政部門需要統(tǒng)計各個省份對于煤炭資源稅由從量計征變?yōu)閺膬r計征后的影響，及是否會給煤炭企業(yè)造成明顯壓力。上述人士告訴記者，目前陜西省尚未明確資源稅的稅率，而此前有一個大致的范圍是2%~10%。
據(jù)了解，在上述會議開完之后，陜西省財政廳稅政處等部門將召集人手，在系統(tǒng)內進行多項測算，最終定下來稅率后報給陜西省政府。
最終公布的時間不會很久，可能就一個月。上述人士稱。
記者也從山西、內蒙古、寧夏等產煤大省了解到，煤炭資源稅改革的相關工作也將在近期加速推進。
稅改倒逼清費提速
煤炭資源稅改革的前提是清理不合理稅費。陜西省財政廳綜合處一位負責人告訴記者，經過一系列政策，陜西煤炭的減負力度很大，減免收費占到了以前收費的60%~70%。
此次國務院會議上同時強調加大涉煤收費清理：立即清理涉煤收費基金，停止征收煤炭價格調節(jié)基金，取消原生礦產品生態(tài)補償費、煤炭資源地方經濟發(fā)展費等，取締省以下地方政府違規(guī)設立的涉煤收費基金，嚴肅查處違規(guī)收費行為，確保不增加煤炭企業(yè)總體負擔。
陜西清理煤炭稅費主要包含了兩部分內容，一部分是此前合法、合規(guī)的收費，比如煤炭價格調節(jié)基金、水土流失防治費等費用，現(xiàn)在停止征收;另一部分是市縣自行出臺的收費， 比如運煤專線建設基金、煤炭運銷管理費等 。該陜西省財政廳綜合處負責人告訴記者，外界對于陜西每噸煤炭能減負20元的測算，基本上能夠完成。但從現(xiàn)在清理稅費的進展上看，市、縣一級的不合理收費還不夠徹底，下一步仍需要加大力度。
據(jù)中煤協(xié)副會長梁嘉琨透露，數(shù)月前，中煤協(xié)曾向國務院相關領導提交了一份關于煤炭企業(yè)稅費負擔過重的清單，并得到了批示。
如果光推進資源稅改革，勢必會加大企業(yè)的負擔。 安迅思息旺能源煤炭行業(yè)分析師鄧舜認為，從目前煤炭資源稅按量計征的標準上看，焦煤為8元/噸，其他煤種只有2元~4元/噸。按價計征，從目前的煤炭價格上，每噸煤的資源稅提升空間很大，企業(yè)負擔加重。由于國務院已經明確要求不增加煤炭企業(yè)總體負擔，這就意味著各省份的涉煤收費清理力度仍將加大。
恢復進口關稅再救市
為了盡可能推進煤炭資源稅改革，8月份以來，政府及各部門開始大規(guī)模對煤炭行業(yè)脫困救市。
珠海橫琴煤炭交易中心市場分析師羅湘梅告訴記者，10月10日，煤老大神華集團執(zhí)行新的價格策略，10月現(xiàn)貨價格所有煤種將在9月基礎上上調15元/噸 。
而最新的消息顯示，脫困救市又有了新的內容在進口煤限制標準后，與之配套的提高進口煤關稅政策也隨之出臺。
不過據(jù)安迅思向記者提供的資料顯示，實施關稅并不包含所有的國家。如東盟的印尼和菲律賓、智利、巴基斯坦、新西蘭、秘魯和哥斯達黎加都和中國簽訂了自由貿易協(xié)議，從多個國家進口煤炭也可以繼續(xù)保持零關稅的協(xié)定關稅。
據(jù)海關總署的數(shù)據(jù)顯示，20xx年1~8月中國進口煤動力煤排名前四的國家分別是澳大利亞(進口量4028萬噸)、印尼(進口量3343萬噸)、俄羅斯(進口量1061萬噸)和蒙古(進口量251萬噸)。
中圖分類號：F822 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1770(2007)11-08-03
認識中國經濟要立足全球化背景。中國經濟已經融入了全球的分工和市場體系中，這樣的趨勢是不可逆轉的。中國經濟得益于全球化，中國也可能成為對全球經濟增量貢獻最大的經濟體。中國的大門實際上很難再關上。中國的生產、貿易、資本和人員的流動，現(xiàn)在都在全球市場上配置資源。我們思考問題、制定政策和規(guī)劃，必須有全球視野。
在全球生產分工和供應鏈中，中國出口是一個大亮點，同時中國也需要進口大量的原油、有色金屬、大豆等農產品和原材料。認識中國的經濟成績和問題離不開全球市場，分析中國的價格和經濟中的問題也要從全球市場分析。如果我們的電便宜，就會有很多廠商把最費電的工廠建在中國；如果我們的油價低于國際油價的幅度比較大，就會發(fā)生香港的卡車到深圳和廣州加油的情況，甚至會發(fā)生向外走私成品油的事情。所以我們的定價政策必須考慮全球經濟。
中國經濟增長的支撐是勞動生產率和全要素生產率的快速增長。中國和發(fā)達國家的差距主要在勞動生產率。中國一直講有一個無窮的藍領工人的供給，現(xiàn)在這個供給慢慢地近似于均衡。這些藍領工人、農民工的勞動生產率是我們研究的重要課題。最近三年，全國各地的工資都有所增加，平均每年增長10%左右。這一方面是由于勞動供給發(fā)生了變化，另一方面也是長期累積的勞動生產率和全要素生產率的變化，在勞動供給發(fā)生變化時的一次全釋放。這也解釋了為什么03-05年農民工的工資沒有漲，從05年到現(xiàn)在差不多每年農民工的工資能夠漲10%左右，所以應該更深入、細致地分析中國勞動生產率和全要素生產率的變化。
下表是中國勞動生產率的情況（表1 勞動生產率增長情況1978-2005）。我建議大家仔細分析中國服務業(yè)、制造業(yè)和農業(yè)的勞動生產率的變化。這樣細分的勞動生產率才能為今后制定政策、發(fā)現(xiàn)商機和穩(wěn)健經營打下堅定的基礎。中國全要素生產率的變化也是令人高興的（表2 全要素生產率增長情況 1978-2005）。最近這幾年，全要素生產率的增長都是正的，每年都有百分之一點幾的增長。全要素生產率是衡量一個經濟體經營機制和管理能力變化的綜合指標，是資本投入和勞動投入所不能解釋的那塊多出來的產出，如果多出來的產出是正的，全要素生產率就是正的、增長的。它特別關系到中國經濟是否有潛力、是否可持續(xù)。建議大家可以進一步分析中國全要素生產率的增長情況。
中國有“成長中的煩惱”。比如投資過多、儲蓄率高、順差大、稅收增長率遠高于消費增長率、人民幣也面臨升值壓力。實際上這些問題都是其他發(fā)展中國家夢寐以求的（唯獨環(huán)境污染在哪兒都是壞的）。但如果我們把握不住這些“成長的煩惱”的度，就有可能變成問題，我們一定要把它們處理好。
市場已經對不均衡做出了調整。在調整過程中，我們看到了通貨膨脹和人民幣升值的壓力。通貨膨脹和人民幣升值，看上去是價格變量的調整，背后都是經濟變量的調整。這兩個價格都是對不均衡的一種反映。
解決這些問題要靠很多綜合政策。其中一個表面的現(xiàn)象就是漲價和升值的壓力。我們的產品中有很多外部的污染，負的外部性的增長沒有包含在產品的價格中。如果加大環(huán)境的執(zhí)法力度和對環(huán)境的保護，使這部分治污成本由企業(yè)承擔，那產品價格肯定就高了，所以看上去升值的壓力是價格的調整，但它背后反映了對科學發(fā)展觀的認識，是整個經濟體調整的必然反映。如果加強勞動保護，實行最低工資制，給農民工也上三險，這些都會在成本和價格中有所體現(xiàn)。既然是市場的選擇和調整，那我們對這種調整就要有正確認識、要有平常心，要看到調整的必然性和價格調整背后經濟體實際變量的調整。一件小事的背后實際上是價格和體制問題。如果我們看得更深，就會更加理解價格變量的調整。
大額的貿易順差并非常態(tài)。我認為貿易基本平衡對國家經濟體制的持續(xù)發(fā)展才有利。如果是大幅度的貿易順差，第一不是我們所期望的，第二也不是常態(tài)。經濟學家也很難論證大幅的貿易順差是必然的。長期以來我國貿易順差占GDP的比重是比較小的，只有在最近三年貿易順差在GDP的比重才越來越大。所以，如果順差占GDP的1%、2%甚至3%，這都是正常的。但如果超過GDP的5%，這個時候就要引起注意了。很多出口導向國家，比如韓國、泰國和菲律賓，在它們增長最快的歷史時期，也并未呈現(xiàn)大幅度的貿易順差。日本是典型的貿易順差國家，美國有99年的貿易順差，但目前日本的順差也僅占GDP的1%-2%，我認為這個問題也應該予以重視。
過去經濟學家在分析中國經濟的時候經常說中國有兩大隱性的財政赤字，一個是銀行的巨額不良資產，第二個典型的財政赤字就是社保欠帳。十年前，我們的銀行確實存在巨額的不良資產，特別是國有銀行，十年前一個非常有名的論斷，叫做中國的銀行業(yè)，特別是國有商業(yè)銀行在技術上已經破產。經過97、98年以來的銀行改革，特別是最近五年來，中國銀行、建設銀行、工商銀行、交通銀行成功上市。成功上市后，大幅度減少了這些銀行的不良資產、提高了資本充足率、轉變了公司治理結構，使得這些銀行的競爭力、知名度、服務水平和內部管理有了大幅度的提高。
整體上看，中國銀行業(yè)的不良資產從超過30%降到了一位數(shù)。正是由于這些堅決的改革，抓住了機遇和時間，使得中國銀行業(yè)的整體面貌發(fā)生了天翻地覆的變化。
現(xiàn)在有評論說，外國戰(zhàn)略投資者在改革中按照現(xiàn)在的市值計算，他們的股份增值了多少。我覺得這種計算多少是有道理的。但是我希望這種計算要更加全面，要看到中國的社會保障、境內的戰(zhàn)略投資者和境內外的公眾持股人的股權增值情況。在剛才我說的中、工、建、交中，國家控股是絕大多數(shù)的。國家控股的概念不僅僅占簡單的多數(shù)，而是占了絕大部分。除了國家控股以外，還有社會保障、有境內投資者以及境內外以境內為主的公眾持股人。如果要計算境外的戰(zhàn)略投資者賺了多少，你可以有一個數(shù)字，但是這個數(shù)字要乘以一個很大的數(shù)，就是國家、社保、公眾持股人和境內戰(zhàn)略投資者。如果將中國銀行業(yè)的改革和其他轉軌國家以及發(fā)生危機的國家比較，就會看到中國的銀行改革和處理危機的方式堅持了國家控股。引進戰(zhàn)略投資者實際上是使得機制更加順暢、更快地改變預期、更快地引進先進的管理經驗和技術，使得市值和市場預期發(fā)生較大變化。如果中國在這方面還有什么可以完善的地方，是可以討論的。但東歐和其他轉軌國家，拉美、亞洲金融危機以后的亞洲國家，他們在處理危機中外國資本占銀行股的比重，都遠遠超過中國。所以對銀行改革要有基本的判斷。
根據(jù)這個判斷，我認為現(xiàn)在是健全社會保障制度的天賜良機。當前稅收好、股市好，應當抓住機會劃撥一部分國有股權充實個人帳戶。我以前做過一個“轉型名義帳戶”的社?？傮w方案，我認為抓住這個時機大大充實個人帳戶是非常好的。在轉軌國家，把股票分給了老百姓，老百姓在很短的時間內把股票賣出，所以這些股票短時間內聚到了寡頭手中。如果我們用國有股權的一部分充實養(yǎng)老帳戶，這個股權是一個組合，而且有利于收入分配和低收入群體。而且老百姓不能馬上賣這個組合，必須等到60歲才能開始拿回他的錢。這些錢可以一次性，也可以分月拿回。這些都是技術上的問題，都可以設定?，F(xiàn)在是一個非常好的時機，我們要抓緊時機把這個事也做好了。這樣中國就能夠解決另外一個隱性的財政赤字。如果我們把銀行不良改革的隱性赤字控制住，再抓住一個改革的機會把我們社保的欠帳、個人帳戶的空帳戶充實，那10年以前觀察家們批評中國經濟的兩大隱性財政赤字問題就都得到了解決。
積極推動資源價格的改革。在控制通貨膨脹和積極推進資源價格改革的過程中要兩害相權取其輕。改革可以促進節(jié)能減排、減少浪費。但改革在一定的時點會加大通貨膨脹的壓力，但如果總是推遲改革，扭曲會逐步累積、損失更大。所以我認為還是應該積極推進改革。對一些局部的問題可以考慮通過財政的辦法來解決。
20多年前，印度還是國際軟件行業(yè)的無名小卒。如今，它已成為世界最大的軟件接包國和僅次于美國的第二大軟件出口國，與全球經濟體系的聯(lián)系日益緊密。
1.產業(yè)規(guī)模不斷擴大。多年保持高速增長態(tài)勢，1990年軟件產業(yè)年產值僅為1.9億美元，2010年迅速增長至626億美元，年均增速高達33.6％。2008－2010年軟件和服務外包產業(yè)出口額所占比重分別為77.5％、78.7％和80％，其中服務外包占據(jù)了整個出口額的絕大部分市場，信息技術外包和業(yè)務流程外包分別占57.2％和27.4％。
2.出口市場日趨多元。軟件和服務已出口130多個國家和地區(qū)，占世界20％的市場份額，其中歐美市場多年占據(jù)90％以上的比重。近幾年，美國市場增速放緩，歐洲、亞太等地區(qū)保持較快增長。2004－2008年，美國市場增速為28.7％，歐洲、亞太地區(qū)年均增速分別高達51.4％和42.1％，以歐美市場為主導的出口多元化格局逐步形成。
3.集聚效應更加凸顯。有43個城市開展軟件和服務外包業(yè)務，班加羅爾、欽奈、海德拉巴、新德里、孟買、普納等城市的業(yè)務收入占全國90％以上，僅班加羅爾就集聚海內外軟件企業(yè)2084家。
4.產業(yè)升級持續(xù)推進。在保持低成本優(yōu)勢基礎上，服務外包逐步從呼叫中心、數(shù)據(jù)錄入和售后服務等低端業(yè)務向市場分析、系統(tǒng)集成、方案執(zhí)行等價值鏈高端業(yè)務轉移，知識流程外包約占世界70％的份額，成為金融服務、醫(yī)療衛(wèi)生服務、人力資源外包等廣泛的服務外包領域，以及新興的動漫和游戲開發(fā)領域的成熟目的地。
特色
印度將服務外包作為國際分工中具有比較優(yōu)勢的軟件產業(yè)的重頭來抓，走出了一條具有本國特色的經濟國際化之路。
有所為有所不為。軟件產業(yè)服務外包進程中，印度政府積極扮演主導者的角色，做到產業(yè)規(guī)劃、布局有序，實行政策引導和非指令性管理。先后制定質量體系管理、知識產權保護等一系列政策法規(guī)，并在進出口以及基礎設施等方面大力扶持，為其發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。對企業(yè)的經營活動則完全放開，鼓勵他們緊貼市場選擇發(fā)展方向，開發(fā)獨立的產品、獨占的市場，從而實現(xiàn)服務外包的超強發(fā)展和一枝獨秀。
本土企業(yè)和外企共贏。初始階段，印度針對本土企業(yè)小而弱的實際，通過實施“軟件科技園計劃”，先后吸引德州儀器、IBM等一大批國際巨頭集聚，促進軟件開發(fā)出口，帶動本土企業(yè)發(fā)展。同時進行財稅金融扶持，推動國際合作、上市融資、兼并收購，促使其做大做強，塔塔、印孚瑟斯等一股“印度力量”迅速崛起，千人以上企業(yè)有上百家，排名前十的企業(yè)人數(shù)均在2萬以上，前幾名的營業(yè)收入都超過20億美元。本土企業(yè)在信息技術外包服務和業(yè)務流程外包服務領域，分別占到70％和50％。
“出口導向”走向世界。受經濟社會發(fā)展水平制約，印度國內市場有限、有效需求不足。他們從實際出發(fā)，立足人才、語言、成本等比較優(yōu)勢，制定了依托國外市場、外包為主、出口主導的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，把軟件和外包作為發(fā)展重點，從客戶服務等低端外包切入，形成品牌效應后，逐步向業(yè)務流程外包、知識流程外包拓展，實現(xiàn)高中低外包業(yè)務全覆蓋，以滿足不同客戶的需求，擴大市場占有率。目前，該國已占全球軟件外包市場65％、服務外包市場46％的份額。另一方面，依托與歐美國家歷史、文化淵源關系，將其作為進軍國際市場的重點目標，再逐步進入日本、澳大利亞等國市場，進而實現(xiàn)國際市場的全覆蓋。
中間行業(yè)組織參與。印度國家軟件與服務公司協(xié)會曾經提出一個“本國一歐洲聯(lián)盟計劃”，促成了一批歐洲與印度合資企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，擴大了對歐洲的軟件出口和服務外包。在中間組織的推動下，印度外包企業(yè)注重團結合作，不僅經驗共享，共建品牌，而且相互維持市場秩序，不搞惡性競爭，形成了服務全世界的整體合力。
路徑
在推進外包產業(yè)國際化過程中，印度抓重中之重，不平均用力。
集聚生力。把軟件園作為產業(yè)集聚的重要載體，積極打造外包“孵化器”。園區(qū)企業(yè)進口軟硬件全免稅、免除10年所得稅、2010年前免征企業(yè)稅，基礎設施與國際接軌，全部架設高速數(shù)據(jù)通信線路和衛(wèi)星地面接收站，因特網國際線路帶寬為330兆位／秒，能與美歐日三大市場進行全天候對接交流。園區(qū)還吸引咨詢公司和風險投資公司進駐。通過集聚資源，實現(xiàn)了軟件和外包產業(yè)的一飛沖天。
中圖分類號：TE626.3+5 文獻標識碼：A 文章編號：1672-4364（2016）01-0013-03
1變壓器油市場分析
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，變壓器行業(yè)累計完成變壓器產量1523GVA，同比增長6.63%；2014年，變壓器行業(yè)總體平穩(wěn)發(fā)展，國內較大的變壓器廠進行整合或兼并，變壓器行業(yè)投資趨于理性化?！笆?#8226;五”和“十二•五”期間，國家電網公司特高壓交流輸變電工程建設線路有長足的投資，到2020年，國家電網公司的目標是建成特高壓交流變電站53座，變電容量336GVA，線路長度44.5Mm。南方電網公司也有類似計劃，預計到2030年建成“五交二直”的特高壓電網?？紤]到南方電網公司的特高壓建設，估計2012年～2020年，國內1MV特高壓變壓器市場的總需求可能達到170億元人民幣。整個電網建設中，500kV及以上變壓器、直流換流變壓器和特高壓交流變壓器的需求將增長，相應的變壓器油需求也將會保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。國際能源署（IEA）預計［1］，2013年～2035年間，全球新增發(fā)電容量中，中國和印度將占近40%。中國未來20年的電力發(fā)展主要集中在新增發(fā)電能力上，即電力基礎設施投資力度會非常大。電力變壓器作為電力基礎設施的主要電力裝備將會從中受益，變壓器油自然也會從中受益。
1.1變壓器油企業(yè)間競爭的變化
就變壓器油市場行業(yè)競爭來說，目前是國際變壓器油公司，國有石油石化公司和部分本土中小民營企業(yè)三分天下的格局。由于大部分變壓器油制造企業(yè)背后為大石油集團或公司，承擔著樹立形象、擴大品牌影響的重任，因此變壓器油制造企業(yè)間的競爭實際上為石油企業(yè)集團間和整個產業(yè)鏈間的競爭。第一種競爭來自國際油公司，主要有尼納斯、殼牌等大型跨國公司；第二種競爭來自國有大公司的主力品牌，以中國石油油公司和中國石化油公司為代表的國有大公司，緊緊依靠背后集團公司的資源和實力，積極打造強勢品牌；第三種競爭來自部分民營變壓器油企業(yè)，無錫高科、江蘇雙江及營口高路寶等，進一步打破了中國石油和中國石化對資源的控制。除了上面說的三方競爭勢力外，還有中海油在建的（惠州和泰州）變壓器油生產廠，上海中孚、上海繼潤等民營企業(yè)，以及山東的地方變壓器油廠等。
1.2變壓器油技術的變化
2012年6月前，國內變壓器油執(zhí)行GB2536-1990產品標準和SH0040-1990超高壓變壓器油標準。但這兩個標準存在很多缺陷，一是與先進國際標準或國外先進變壓器油標準存在差距，二是產品的命名不規(guī)范，三是原來標準實施已經20年，與電力行業(yè)變壓器技術存在適宜性差異。為此，產品標準委員會對GB2536-1990進行了修改，并于2012年6月正式實施。新標準GB2536-2011《電工流體變壓器和開關用的未使用過的礦物絕緣油》為修改采用IE60296：2003，無論是產品質量指標還是產品分類與國際IEC標準一致，便于融入國際行列，有利于實現(xiàn)變壓器和變壓器油的出口貿易。與老國標GB2536-1990相比，新國標GB2536-2011對產品的性能要求更加嚴格，并且增加了銀腐蝕等項目。變壓器油技術的更新也就意味著變壓器油的營銷戰(zhàn)場存在一個技術元素，高效的技術營銷策略必然成為各大變壓器油制造企業(yè)贏得市場的有力武器。
2變壓器油企業(yè)掌握技術營銷的重要性
技術營銷是以技術為手段，對產品，營銷渠道，品牌傳播，售后服務，消費者培育和市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過技術營銷，能從產品的技術優(yōu)勢上拓展和贏得市場，以精通產品使用技術的專業(yè)技術人員為核心，組建營銷隊伍，實施技術前移，形成技術與營銷一體化。技術營銷的功能是站在客戶的立場上，為客戶設計、開發(fā)和提供各種解決問題的方案，成為客戶的技術咨詢顧問，輔助用戶進行采購，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。技術營銷就是要深入了解客戶的需求，分析市場，為企業(yè)的產品研發(fā)提供依據(jù)或直接參與產業(yè)研發(fā)。通過技術營銷，搭建企業(yè)與客戶之間良好溝通和互動的橋梁，建立起企業(yè)營銷-生產-營銷的良性循環(huán)機制，穩(wěn)固企業(yè)與客戶的長期合作關系，推動和促進企業(yè)技術進步。通過技術營銷，實現(xiàn)技術締造品質，以技術優(yōu)勢服務客戶。通過技術營銷，實現(xiàn)技術轉化為市場需求，達到技術支撐營銷，要求技術與營銷聯(lián)姻。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，技術營銷無疑是更有生命力的一種營銷手段。
3變壓器油企業(yè)掌握技術營銷的必要性
作為技術含量較高的變壓器油制造企業(yè)和技術含量較高的變壓器使用客戶，如果雙方的銷售還停留在傳統(tǒng)的營銷模式上，不引進技術元素，那就會處于不進則退的狀態(tài)，企業(yè)就不會得到發(fā)展。對變壓器油制造企業(yè)來說，必須引進技術營銷模式。
3.1技術營銷是電力行業(yè)發(fā)展的驅使
目前我國電力裝機總量已達1250GW，超過美國成為全球最大的用電市場，同時還有全球最大規(guī)模的電網系統(tǒng)。根據(jù)預測，到2020年，全社會的用電量將會達到810GW～860GW，裝機規(guī)模達到2000GW。從現(xiàn)在到2020年，大概還有700GW～800GW的裝機增長空間。為了滿足大容量、長距離的電力輸送，高壓直流輸電和更高電壓等級的交流輸電設備已經投運和在建，這在給變壓器制造商提供極大發(fā)展空間的同時，也給變壓器油制造企業(yè)的發(fā)展提供了機遇。電力行業(yè)的發(fā)展將驅使變壓器油制造企業(yè)在爭取變壓器油市場份額時采用技術營銷的新策略。
3.2技術營銷是變壓器油企業(yè)競爭的推動
電力建設將給變壓器和變壓器油帶來長足的增長。另外，根據(jù)國家稅務總局令2010年第12號《關于絕緣油類產品不征收消費稅問題的公告》的規(guī)定，“變壓器油、導熱類油等絕緣油類產品不屬于《財政部國家稅務總局關于提高成品油消費稅稅率的通知》（財稅［2008］167號）規(guī)定的應征消費稅的油，不征收消費稅”。這一利好的舉措將帶動更多的油生產企業(yè)轉向生產變壓器油，加劇了變壓器油市場的競爭。為獲得市場競爭優(yōu)勢，必須進一步將產品細分和差異化，率先進行產品創(chuàng)新，改變營銷模式，提高技術服務，加大技術元素，也就是引入技術營銷，贏得客戶的認可。
3.3技術營銷是變壓器油技術發(fā)展的要求
截止到2014年7月為止，在中國注冊的變壓器生產企業(yè)有1000多家，其中500kV以上變壓器的生產企業(yè)有7～8家；有不到30家企業(yè)能生產220kV變壓器；能生產110kV級的企業(yè)則有100家左右。年產超過百臺的企業(yè)有特變電工、衡變、沈變、保變、青島青波和華鵬等廠家。生產干式配電變壓器的企業(yè)約有100家；生產箱式變壓器的企業(yè)有600～700家。這些變壓器制造企業(yè)承擔了電力市場向特高壓領域提速而出現(xiàn)的高端變壓器、智能變壓器和船舶、高鐵、飛機制造、航天科技等領域的特種變壓器，以及適應海外需求的變壓器的研制、制造和應用。為此，變壓器油制造企業(yè)也要適應國內外不同客戶的需要而推出滿足不同產品標準的變壓器油。國外變壓器油標準主要有國際電工委員會（IEC）礦物絕緣油標準，即IEC60296：2012《電工流體變壓器和開關用的未使用過的礦物絕緣油》；美國試驗與材料協(xié)會（ASTM）礦物絕緣油標準為ASTMD3487-09《用于電氣設備中的礦物絕緣油》和ASTMD5222-00《高燃點礦物絕緣油規(guī)格標準》；英國標準BS148-1998《用于變壓器和開關的未使用過的和再生的礦物絕緣油規(guī)格》等。不同標準對變壓器油的性能要求存在差異，作為變壓器油制造企業(yè)就要成立技術團隊進行產品的研發(fā)，滿足不同客戶的需求。國內變壓器油標準（GB2536-2011）修改采用IEC60296：2003標準，細分有21個產品，每個產品都有不同的質量指標和要求。假如企業(yè)的銷售人員不能掌握變壓器油技術的變化，還是按照原來的傳統(tǒng)營銷模式，完全依賴于經銷商，那么客戶將很難接受和理解變壓器油技術的變化，勢必會造成市場份額下滑。所以面對電力市場、面對變壓器油技術不斷更新的新時期和競爭激烈的時代，采取技術營銷新模式是極其必要的。
4技術營銷的應用成效
技術營銷在許多行業(yè)都有應用，并且得了明顯增益的效果。對變壓器油來說，技術營銷的應用更加貼切。變壓器油的電氣性能（擊穿電壓、介質損耗、界面張力等）是關鍵技術指標，易受到生產過程、包裝、運輸和氣候等因素的影響。變壓器油不論在生產或應用過程中，都出現(xiàn)各種技術方面的問題，浸透著較多的技術份額，需要技術支撐和維護。下面是變壓器油技術營銷的案例，供借鑒。案例1：華南某知名電氣有限公司生產220kV及以下變壓器，使用國內某知名品牌的變壓器油。2015年5月發(fā)現(xiàn)，注入變壓器中的25號變壓器油出現(xiàn)溶解性氣體氫氣不合格的問題，53臺變壓器中僅10臺氫氣合格。獲知該信息后，技術營銷團隊上門開展技術服務，從可能產生氫氣的各個環(huán)節(jié)入手，逐一采樣分析，尋找氫氣不合格的原因。經測試發(fā)現(xiàn)，通過2號泵注入變壓器中的25號變壓器油出現(xiàn)氫氣不合格現(xiàn)象。更換2號泵后，再未發(fā)現(xiàn)類似情況，解決了氫氣不合格的問題。之所以出現(xiàn)這種情況并不是25號變壓器油不合格，而是2號泵（齒輪泵）使用時間過長，比較陳舊，偶爾會發(fā)生軸偏心的情況，造成齒輪碰到殼壁產生摩擦甚至電火花，導致油品分解，產生氫氣。不僅找到了原因，還消除了潛在的安全隱患，贏得了華南某知名電氣有限公司的認可。自此后，該公司全部采購長城牌變壓器油。技術營銷顯現(xiàn)成效。案例2：華北某電力有限公司一直使用環(huán)烷基變壓器油。為了開拓非環(huán)烷基加氫變壓器油市場，我們啟用了技術營銷策略。首先與客戶進行技術交流。從非環(huán)烷基加氫變壓器油的分子結構入手，從理論上解釋加氫變壓器油的性能優(yōu)勢；從變壓器油國內外標準的質量指標上來分析加氫變壓器油的性能優(yōu)勢；從變壓器油權威機構的測試結果對比來驗證加氫變壓器油的性能優(yōu)勢；從與變壓器材料的相容性上介紹加氫變壓器油的性能優(yōu)勢。經過技術交流，華北某電力有限公司的技術人員和質量經理認可了加氫變壓器油，決定部分購置長城牌加氫變壓器油，拓展了長城牌加氫變壓器油的市場，贏得了新的客戶。案例3：華東某知名互感器有限公司一直使用環(huán)烷基變壓器油。為打開市場，采用技術營銷策略，走訪華東某知名互感器有限公司。我們先向華東某知名互感器有限公司介紹加氫變壓器油的相關知識和性能，使他們在理論上認知加氫變壓器油；接著邀請華東某知名互感器有限公司技術人員開展對加氫變壓器油的全性能評定，進行一對一的技術交流，堅定了他們使用長城牌加氫變壓器油的信心和決心。2015年7月，華東某知名互感器有限公司開始采購長城牌加氫變壓器油。卓有成效的技術營銷，擴展了長城牌加氫變壓器油的應用領域和市場份額。通過以上案例，可以看到技術營銷在拓展市場時的重要性和必要性。隨著技術營銷在變壓器油銷售中的不斷應用，長城牌加氫變壓器油的市場占有率，客戶的滿意度和客戶的青睞度會不斷提升。
5結束語
單純依賴銷售商的傳統(tǒng)營銷模式已不適應競爭激烈的變壓器油市場。采用技術營銷，給予客戶技術支持和指導，贏得客戶和市場的信任是拓展長城牌加氫變壓器油的市場占有率的有效手段。
中圖分類號：F812.42 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2015）22-0105-03
一、創(chuàng)設階段的稅收籌劃
（一）設立時注冊地點選擇的稅收籌劃
小型微利物流企業(yè)因其歸屬為流通行業(yè)，故在創(chuàng)設階段應重點考慮注冊地點，注冊地點選擇不當會直接影響產業(yè)集聚和產業(yè)鏈延伸。根據(jù)我國稅法的規(guī)定，入駐符合國民經濟發(fā)展需要的產業(yè)規(guī)劃自貿區(qū)、物流園、科技園可給予相應的稅收優(yōu)惠政策，這就為相關納稅人注冊地點選擇納稅籌劃提供了空間。當然，國家對于注冊地點的優(yōu)惠會涉及嚴格的限制條件，因此，小微物流企業(yè)在設立時，一定要根據(jù)客觀情況和自身資源狀況綜合考慮，以期享受稅收優(yōu)惠政策，獲取最大稅后收益。
案例1：2015年初，鄭州的吳先生擬在本地投資100萬元，成立一家小微物流公司，為客戶提供小件貨物配送業(yè)務。年服務收入預計為480萬元（含稅），各項成本及管理費用預計為421萬元，可抵扣進項稅約為7萬元?，F(xiàn)有兩個方案可供選擇：一是在無稅收優(yōu)惠的鄭州老城區(qū)注冊；二是在有稅收優(yōu)惠的鄭州華南城注冊。
根據(jù)以上情況，為吳先生進行納稅籌劃。
籌劃分析：上述兩方案在流轉稅方面無差異，但因注冊地點不同，可享受的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策不盡相同，將導致企業(yè)稅后利潤存在很大的差別。
根據(jù)財稅〔2013〕106號文規(guī)定，納稅人提供快遞服務，就其交通運輸部分適用11%的增值稅率，就其收派服務適用6%的增值稅率。故方案一和方案二均應納增值稅及附加：
應繳納增值稅=480÷（1+6%）×6%-7=20.17（萬元）
應繳納城建稅及教育費附加=20.17×（7%+3%）=
2.02（萬元）
企業(yè)利潤總額=480÷（1+6%）-421-2.02=29.81（萬元）
方案一：在無稅收優(yōu)惠的鄭州老城區(qū)注冊，適用小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠。
應繳納企業(yè)所得稅=29.81×20%=5.96（萬元）
企業(yè)稅后利潤=29.81-5.96=23.85（萬元）
方案二：在有稅收優(yōu)惠的鄭州華南城注冊，根據(jù)鄭政〔2012〕23號文規(guī)定，對入駐鄭州華南城的所有商戶給予稅收扶持政策，即對所有入駐商戶五年內給予“三免兩減半”征收企業(yè)所得稅的優(yōu)惠措施。
應繳納企業(yè)所得稅=29.81×20%×（1-50%）=2.98（萬元）
企業(yè)稅后利潤=29.81-2.98=26.83（萬元）
籌劃點評：注冊經營地點對小微物流企業(yè)稅后利潤的影響十分明顯，小微企業(yè)要想獲得企業(yè)所得稅收優(yōu)惠，不僅要對享受優(yōu)惠的條件和限制性規(guī)定作客觀分析，同時還要融洽與政府招商部門的關系，否則無法享受優(yōu)惠政策。
（二）設立時組織形式選擇的稅收籌劃
可供小微企業(yè)選擇的組織形式主要有三種：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)。其中，個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)不涉及企業(yè)所得稅問題，只繳納個人所得稅；公司制企業(yè)屬于法人企業(yè)，應繳納企業(yè)所得稅，同時，對企業(yè)的自然人股東取得的紅利所得征收個人所得稅。由上述規(guī)定可見，企業(yè)組織形式不同所繳納的稅種也不同。因此，小微企業(yè)在設立時應提前對不同組織形式下的稅負進行測算，優(yōu)先選擇稅負輕、稅后收益較大的企業(yè)組織形式。
案例2：2015年北京在校大學生小雙聯(lián)合同學小左，準備在學校自辦一家小型快遞企業(yè)“風順快遞”，預計年度收入總額為360 000元（不含稅），相關成本費用為216 000 元（其中投資者每月工資5 000元），申請認定為小規(guī)模納稅人?，F(xiàn)有三種設立方案可供選擇：一是設立個人獨資企業(yè)，二是設立合伙企業(yè)，三是設立有限責任公司。請對其進行納稅籌劃。
籌劃分析：小微企業(yè)在設立階段，選擇適當?shù)慕M織形式是一種有效的稅收籌劃手段，可減輕稅負，實現(xiàn)稅后收益最大化。
財稅〔2014〕71號文及國稅總局2014年第57號公告規(guī)定，自2014年10月1日起至2015年12月31日，對增值稅小規(guī)模納稅人月銷售額不超過3萬元（含）的企業(yè)，暫免征收增值稅。
該企業(yè)無論選擇何種組織形式，其應繳納增值稅均為0。
方案一：設立個人獨資企業(yè)
應繳納個人所得稅=（360 000-216 000+5 000×12-3 500×12）×35%-14 750=41 950（元）
方案二：設立兩人合伙企業(yè)，假設小雙和小左的投資額各占50%
應繳納個人所得稅={[（360 000-216 000+5 000×12×2）/2-3 500×12]×30%-9 750}×2=34 500（元）
方案三：設立有限責任公司
財稅〔2015〕34號文規(guī)定，自2015年1月1日至2017年12月31日，對年應納稅所得額低于20萬元（含20萬元）的小型微利企業(yè)，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。因此，企業(yè)可以申請適用小型微利企業(yè)的優(yōu)惠政策。
應納稅所得額=360 000-216 000=144 000（元）
應繳納企業(yè)所得稅=144 000×50%×20%=14 400（元）
稅后利潤=144 000-14 400=129 600（元）
假設企業(yè)實現(xiàn)的稅后利潤全部作為股利分配給投資者，小雙和小左應繳納個人所得稅=129 600×20%=25 920（元）
兩位投資者的年工資薪金個人所得稅=（5 000-
3 500）×3%×12×2=1 080（元）
稅收負擔合計=14 400+25 920+1 080=41 400（元）
對比可見，方案三將企業(yè)設立為有限責任公司可適用小型微利企業(yè)的優(yōu)惠政策，較方案一可節(jié)稅550 元（41 950-41 400），效果并不明顯。但對比方案二卻增加稅收負擔6 900 元（41 400-34 500）。因此，從稅收負擔最輕的角度，該企業(yè)應當選擇方案二，設立為合伙企業(yè)更有利。
籌劃點評：設立為合伙企業(yè)雖可節(jié)稅，但受企業(yè)性質所限，合伙人在法律上須承擔較大的債務風險，對企業(yè)長遠發(fā)展不利。因此，小微企業(yè)在進行公司組織形式的選擇時，應綜合考慮經營風險、經營規(guī)模、管理模式等因素，作出合理決策。
二、經營階段的稅收籌劃
根據(jù)國家稅務總局2014年第57號公告規(guī)定，增值稅小規(guī)模納稅人的起征點自2014年10月1日起，提高到月銷售額不超過3萬元（包含個體工商戶、其他個人、企業(yè)和非企業(yè)性單位）。因此，小微企業(yè)在經營階段進行稅收籌劃時需關注月銷售額在起征點附近變動帶來的增值稅及附加的稅負變化。只有當月銷售額超過起征點后的稅后收益高于起征點前的凈收益，小規(guī)模納稅人月銷售額高于起征點標準才是劃算的。
案例3：續(xù)上例，小雙及其同學小左投資設立的小型快遞企業(yè)“風順快遞”，2015年被稅務機關認定為增值稅小規(guī)模納稅人。第一年經營，預計月銷售額在30 000元（含稅）左右。在增值稅起征點附近的銷售額為多少才合適呢？請對此進行納稅籌劃。
籌劃分析：小微快遞企業(yè)所從事的快遞業(yè)務屬于增值稅的征收范圍，認定為小規(guī)模納稅人的稅率為3%。根據(jù)增值稅相關規(guī)定，月銷售額在30 000元以下（含30 000元）的免征增值稅；超過30 000元的，應按全額計算征稅。規(guī)定所指的銷售額為不含稅的銷售額，但小規(guī)模納稅人只能使用普通發(fā)票，而普通發(fā)票上的銷售額是含稅的銷售額。所以，應將不含稅銷售額換算為含稅銷售額與之對應。即：30 000×（1+3%）= 30 900（元），亦即含稅銷售額超過30 900元，應按全額計算征稅。
方案一：每月含稅銷售額不超過30 900元（含）
應繳納增值稅=0（元）
此情況下，月銷售額越接近30 900元越好。
方案二：每月含稅銷售額超過30 900元
此情況下，由于超過30 900元要全額征稅（同時依增值稅稅額征收7%的城市維護建設稅及3%的教育費附加，故綜合稅率為3.3%），為此，超過起征點后的節(jié)稅點銷售額計算如下：
設含稅銷售額為X時的稅后收益與起征點前30 900元銷售額相等，則：
X-X÷（1+3%）×3.3%=30 900
X=31 922.75（元）
當納稅人的月含稅銷售額為31 922.75元時，其稅后收益為30 900元。若月含稅銷售額在30 900～31 922.75元之間時，其稅后收益小于等于30 900元，在這種情況下，納稅人應選擇月含稅銷售額30 900元；若月含稅銷售額大于31 922.75元時，其稅后收益大于30 900元，在這種情況下，含稅銷售額越大其稅后收益亦越大。
籌劃點評：增值稅小規(guī)模納稅人月銷售額在起征點附近時，一定要考慮節(jié)稅點的影響。實務中，小微企業(yè)在開具增值稅普通發(fā)票時，應提前做好市場分析預測，平衡每月開具發(fā)票的銷售額，充分利用節(jié)稅點銷售額使稅后收益最大化。
三、利潤分配階段的稅收籌劃
企業(yè)利潤的增加必然帶來所得稅費用的增加，而利潤總額扣除所得稅費用就是凈利潤，是可供企業(yè)分配的經營成果。對于小微企業(yè)而言，企業(yè)利潤分配策略不同，投資人獲得收益的性質不同，實際所得稅稅負有較大差異。
案例4，續(xù)上例，出于風險的考慮，最終小微快遞企業(yè)“風順快遞”選擇公司法人制，由小雙和小左共同出資設立，經營成果均分。2015年末，該公司實現(xiàn)凈利潤14.4萬元，以前年度虧損5.4萬元?，F(xiàn)有兩個利潤分配方案可供選擇：方案一，提取10%的法定盈余公積金，5%的法定公益金；方案二，提取10%的法定盈余公積金，10%的法定公益金以及5萬元的任意盈余公積金。
籌劃分析：由于該公司2015年未對股東進行利潤分配，所以小雙和小左兩位投資人當年沒有股息紅利所得，但“風順快遞”有限公司的剩余利潤掛賬一年后，將對兩位投資人按其出資比例計算征收個人所得稅。
方案一：“風順快遞”有限公司提取10%的法定盈余公積金，5%的法定公益金。
該公司剩余利潤=（14.4-5.4）×（1-10%-5%）=7.65（萬元）。
剩余利潤掛賬一年后，小雙和小左分別應繳納個人所得稅=7.65×50%×20%=0.765（萬元）。
方案二：“風順快遞”有限公司提取10%的法定盈余公積金，10%的法定公益金以及5萬元的任意盈余公積金。
該公司剩余利潤=（14.4-5.4）×（1-10%-10%）-5
=2.2（萬元）。
剩余利潤掛賬一年后，小雙和小左分別應繳納個人所得稅=2.2×50%×20%=0.22（萬元）。
對比可見，方案二比方案一為每個投資者減少個人所得稅0.545萬元（0.765-0.22）。因此，該公司應當選擇方案二。
籌劃點評：小微企業(yè)的股東即使保留公司利潤不分配，也不能免除個人所得稅，遞延納稅的期限最長為一年。因此，小微企業(yè)可依據(jù)《公司法》的規(guī)定，利用提取公積金的比例進行納稅籌劃，以達到減輕投資人稅負的目的。
通過上述涉稅案例分析可見，小微快遞企業(yè)在創(chuàng)設、經營和利潤分配階段，可通過事先籌劃和安排，盡可能地取得“節(jié)稅”利益。需要特別提醒注意的是：小微物流企業(yè)受組織形式、投資者品質、財會人員素質等限制，決定其在實際操作過程中的時效性、合規(guī)性和適當性會有所差異，也會受技術與程序、方法與步驟等方面的影響。因此，在不同階段，小微物流企業(yè)要結合實際情況用好用足國家給予的稅收扶持政策，以選擇涉稅風險最低的納稅籌劃方案。
【主要參考文獻】
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1.引言
煙草行業(yè)稅收是我國財稅收入的重要來源，對促進國民經濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用。2013年，我國煙草行業(yè)實現(xiàn)工商利稅9559.86億元，較上年增加910.47億元，同比增長10.53%，上繳財政總額8161.22億元，較上年增加1000億元，同比增長13.9%。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)市場競爭不斷加劇，使得煙草行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式受到了較大沖擊。煙草企業(yè)如何依據(jù)行業(yè)特征和自身特點，從企業(yè)所處的特定環(huán)境出發(fā)制定合理的營銷渠道，增強企業(yè)市場競爭實力，是使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的關鍵所在[1]。本文立足于煙草行業(yè)營銷渠道的發(fā)展環(huán)境，對我國煙草行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀和問題進行了分析，并有針對性地提出切實可行的解決對策。
2.煙草行業(yè)市場環(huán)境分析
2.1市場分析
近年來，我國煙草行業(yè)產銷規(guī)模不斷擴大，市場份額顯著增加。2012年，全國卷煙總銷量達4950萬箱（約24750億支），較上年同期增加了318.3萬箱，同比增長2.4%。近三年來我國煙草銷售大致處于一種平穩(wěn)上升的趨勢，其中每年的12月份同比都有緩慢的增長。2013年上半年呈現(xiàn)出一二三類煙銷售下滑，一、二類煙增幅同比下降近15個百分點，三類煙增幅同比下降近21個百分點。由于受三公消費禁令的影響，卷煙的價格下降了很多，中檔煙成了高檔煙，可供送禮的煙草種類增多，刺激了顧客的購買香煙的欲望，高檔煙的消費直接拉動了卷煙銷售收入的快速增長?？傮w來看，我國煙草行業(yè)的銷售收入穩(wěn)中有升。
2.2影響因素分析
（1）價格因素
煙草制品的零售價格會影響煙民們對煙草制品的消費，價格因素是影響煙草市場發(fā)展的一個重要因素。由于我國實行的是煙草專賣體制，無論是煙葉還是各種輔料以及制成品，其價格都是由各煙草生產企業(yè)和煙草專賣機構來決定的，市場調節(jié)作用位于其次，我國煙草零售價格總體運行較為平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中略有上升的態(tài)勢。
（2）人口因素
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，全球的吸煙率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，但是在一些發(fā)展中國家，由于人口數(shù)量的增加，導致卷煙銷量隨之增長，這是影響煙草制品銷售收入的一個重要因素。人口流動也會對煙草制品的消費總量產生影響，其主要表現(xiàn)在流動人口對原生活地的省產煙的依賴程度較大，人口流出后悔在一定程度上減少省產煙的消費。流動人口已對我國各地的卷煙消費市場產生了重要影響，成為影響我國卷煙消費的重要群體。
（3）吸煙率
據(jù)衛(wèi)生計生委資料，我國是世界上最大煙草生產國和消費國，目前吸煙人數(shù)超過3億，占全世界吸煙人口三分之一[2]。成年男性的吸煙比率達到50%以上，因此，在男性人口數(shù)量較多的區(qū)域，卷煙的銷售收入將會有所增加。但是據(jù)《中國市場與媒體研究》顯示，我國的平均吸煙率呈緩慢下降的趨勢，這將對我國的卷煙容量產生一定的影響。由于卷煙是一種嗜好品，消費者會對其產生一定的心理和生理以來，真正可以戒掉的比例很小，因此，吸煙率不會有大幅度的下滑。
3.煙草行業(yè)營銷渠道建設存在的問題
（1）營銷渠道的現(xiàn)代化程度不高
目前，我國卷煙零售業(yè)的主要銷售類型是以商店、便利店、超市、商場、煙酒店和娛樂服務場等方式為主，其中，商店、便利店和超市更為常見。由此可見，我國卷煙的零售方式仍然以傳統(tǒng)銷售方式為主，整體現(xiàn)代化水平有待進一步提高。這種銷售方式從整體上限制了我國煙草行業(yè)營銷渠道競爭力的提升。
（2）零售網點的信息化水平不高
信息化手段的運用對于改造傳統(tǒng)零售業(yè)、提升煙草行業(yè)競爭力具有十分重要意義。我國煙草行業(yè)在營銷渠道網絡的建設中十分重視信息化手段的應用和普及。目前，電子訂貨、網上配送、電子結算和現(xiàn)代物流系統(tǒng)為特征的現(xiàn)代物流流通系統(tǒng)已經初步建成，基本上實現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷模式向網絡營銷初級模式的轉變[3]。但與國際一流水平相比還是存在著相當大的差距，很難達到行業(yè)改革和發(fā)展的新要求和新目標。我國卷煙零售網點的信息化程度普遍較低，是限制我國煙草行業(yè)營銷渠道競爭力的關鍵因素。
（3）煙草品牌的號召力不強
品牌號召力是衡量一個企業(yè)營銷渠道競爭力的重要尺度。目前，我國煙草行業(yè)普遍存在著品牌號召力不強的問題。從產業(yè)鏈上游來看，我國煙草行業(yè)的產品品牌種類多但競爭力不強，產品的定位較窄，尚未形成具有競爭優(yōu)勢的產品品牌[4]；從產業(yè)鏈下游來看，由于我國煙草行業(yè)長期實行專賣體制，對渠道品牌的重視程度不足，沒有形成具有競爭優(yōu)勢的渠道品牌。上游產品品牌和下游渠道品牌都不具有競爭優(yōu)勢導致我國煙草行業(yè)在整體競爭上處于劣勢地位、品牌號召力不強，制約了我國煙草行業(yè)整體競爭力的快速提升。
3.3煙草行業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢
（1）渠道管理精細化
傳統(tǒng)煙草行業(yè)營銷渠道系統(tǒng)成員之間的系統(tǒng)結構是松散的，具體執(zhí)行由各部門根據(jù)各自的理解實施渠道管理的相關工作。隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)營銷渠道已經不能適應變化了的市場，營銷渠道逐漸向精細化管理的方向過渡。營銷渠道管理成功的關鍵在于對渠道中的信息流、物流和資金流的充分運用和協(xié)調。這就需要企業(yè)制定一套完整的資源配置方案和營銷渠道精細化管理系統(tǒng)，提高煙草行業(yè)的服務水平，達到商戶和消費者價值最大化的目標[5]。
（2）市場需求多樣化
市場需求是推動煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。煙草行業(yè)應充分發(fā)揮市場配置資源的作用，在享受煙草行業(yè)?？亓魍ㄇ捞貦嗟幕A上不斷提高市場應對能力，以便適應不斷變化的市場環(huán)境。因此，煙草行業(yè)的渠道管理應向買方市場的消費者需求轉移，滿足消費者多樣化、個性化的需求。
（3）營銷渠道一體化
在日益激烈的市場競爭中，煙草企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，應實行縱向一體化的銷售形式。營銷渠道一體化是指將制造商、中間商和終端形成一個統(tǒng)一的整體，企業(yè)運用科學、規(guī)范、統(tǒng)一的管理流程使得整個系統(tǒng)順利運行。煙草企業(yè)在樹立企業(yè)品牌的時候除了考慮公關和促銷外，還應將各種營銷手段與渠道系統(tǒng)有機結合起來，打破傳統(tǒng)營銷的散點營銷，為商戶提供一體化和系統(tǒng)化的全方位營銷。
4.煙草行業(yè)營銷渠道優(yōu)化措施
4.1合理布局城鎮(zhèn)和農村銷售網點
卷煙是一種特殊的消費品，消費者希望可以在最方便的地方就能買到，因此，煙草企業(yè)應該實施密集型的營銷渠道，但是由于我國實行的是專賣專營的特殊經營體制，企業(yè)需要在具體管理實踐中有針對性地選擇卷煙零售商，并且合理布局銷售網點。煙草企業(yè)銷售網點的確定應該與專賣管理部門聯(lián)合起來對轄區(qū)內的各類零售商戶進行深入調查，認真摸底，謹慎選擇零售商戶。同時還應認真審核其他申請辦理煙草專賣許可證的零售商戶，對符合辦證條件的商戶及時予以批復、準許經營，只有這樣形成科學合理的卷煙銷售網絡布局。在城鄉(xiāng)結合部和農村地區(qū)，由于零售網點較少，消費者購煙不方便降低了煙草行業(yè)的銷售收入。當?shù)責煵輰Ｙu局可以在合理的范圍內，適當放寬辦證條件，鼓勵發(fā)展卷煙銷售連鎖經營，合理城鄉(xiāng)結合部和農村地區(qū)的卷煙銷售網點的布局，同時對這些地區(qū)增加中低檔香煙的供應，提高銷售收入[6]。
4.2加大卷煙市場專賣監(jiān)察力度
我國煙草專賣局應嚴格按照相關的法律法規(guī)加強對卷煙零售許可證的管理，完善煙草行業(yè)經營的法律環(huán)境，督促銷售商戶誠信守法經營。對于違法經營要及時予以重點打擊，規(guī)范煙草行業(yè)的銷售市場，為銷售商戶提供公平競爭的市場環(huán)境。煙草部門在頒發(fā)經營許可證時要嚴格按照《中華人民共和國行政許可法》和《煙草專賣法》的規(guī)定，對申辦人的營業(yè)資格進行認真審查，對于不符合條件的商戶堅決不予頒發(fā)經營許可證。同時還應加大卷煙銷售市場的監(jiān)管力度，嚴肅查處違法違規(guī)行為。對于非法渠道購進的卷煙商戶要堅決查處，無證經營的一律取消經營許可證，經營假冒偽劣的要予以處罰。煙草專賣管理局還應對投訴，情況屬實的消費者予以一定的獎勵，充分調動消費者對煙草專賣的監(jiān)督管理的積極性。通過整頓煙草銷售市場，規(guī)范市場經營秩序，切實保護好卷煙消費者的切身利益。
4.3實施差異化營銷戰(zhàn)略
煙草公司需要對零售商的銷售業(yè)績、遵紀守法的情況和對煙草公司業(yè)績的貢獻程度等指標進行綜合考慮，并對其進行等級劃分。根據(jù)不同等級的零售商戶，考慮每一類零售商戶各個檔次的卷煙的銷售情況，對不同檔次的香煙實行不同的促銷策略，提高市場占有率和經營績效，這就需要客戶經理根據(jù)不同區(qū)域位置以及不同目標客戶群的特點，實施差異化的銷售策略。同時還應主動為零售戶提供經營管理知識，幫助零售戶宣傳、樹立企業(yè)形象，激勵其更好地開拓卷煙消費市場。如果零售商戶出現(xiàn)失信問題，則應該在考核時降低其等級，采取停止供貨或者令其停業(yè)進行整頓等措施來給予相應的懲罰。煙草公司還可以借鑒其他行業(yè)的營銷經驗，對銷售數(shù)量較多的區(qū)域設立專門的客戶經理，由客戶管理經驗豐富的人擔任，直接對銷售量較大的重點客戶進行管理，從而能更好地了解市場需求情況，提高用戶粘性，構建和諧的客戶關系。
4.4提高煙草品牌的號召力
煙草品牌營銷是連接煙草企業(yè)與消費者的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)煙草品牌價值的關鍵所在，是煙草企業(yè)發(fā)展的重要資源，要提高煙草品牌的號召力應從以下幾個方面著手。第一，確立清晰的市場定位。煙草企業(yè)通過細分市場了解不同市場的特點，根據(jù)市場特點確立市場地位，只有清晰的市場定位，才能滿足不同市場的需求，獲得最大的市場價值。第二，確定合適的市場投放范圍。煙草企業(yè)要對消費市場進行調查，根據(jù)調查結果確定投放煙草品牌產品的廣度，在吸煙人群集中的區(qū)域，可以多投放一些產品，相反，就少投放一些產品。第三，煙草企業(yè)還應注重企業(yè)文化建設。煙草企業(yè)在提高企業(yè)品牌號召力應該注重企業(yè)文化建設，形成一個良好的企業(yè)發(fā)展氛圍，使得職工積極地參與到企業(yè)的建設中來，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。（作者單位：陜西省煙草公司）
參考文獻
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珠寶行業(yè)年工作計劃1
一、如何構建終端珠寶店的優(yōu)越服務體系：
第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產品，作為終端銷售服務人員必須給予可優(yōu)質、優(yōu)越的服務質量，然客戶成我們的產品關注人。
第二步：員工銷售技巧的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說辭，產品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。
第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對比分析。
二、市場分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。
(2)、從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
(3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個“市場調查”。“市場調查”的內容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。
2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷活動。
4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。
5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產品大概有多少款及最新銷售價格。
三、產品規(guī)劃
在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;
2、我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
四、市場商業(yè)聯(lián)盟
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系及時推廣我們公司最新產品及促銷活動。
2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。
3、更多了解各個消費群體的消費心理。
五、增加銷售業(yè)績
怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應該從客戶方面進行提高：
1、增加客戶數(shù)量，作為終端服務店面只有增加進入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機濾，
2、增加客戶消費頻率。
3、增加客戶消費的單次消費金額。
珠寶行業(yè)年工作計劃2
店長日常工作職責：
貨品管理
1.負責店鋪貨品的進、銷、調(表格)、存，避免出錯。
2.時刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。
3.組織員工熟悉貨品，詳細了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨
品的銷售亮點。
4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個月的主攻方向，并安排貨
品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，協(xié)助拍攝圖片，設計文案。組織員工對客戶進行發(fā)送。(達到多少發(fā)送量、客戶是否產生抗拒心理、進一步了解人數(shù))
5.管理銷售小票。
員工管理
1.主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結上季工作，提出表揚和批評。
2.管理員工考勤，除特殊情況報上級審批同意外，不允許調班。表格
3.留意同事關系，及時尋找根據(jù)并作出相應調解。
4.安排員工輪崗負責銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店
長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。
5.留意員工工作進度及表現(xiàn)。
6.在閑時組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。
7.閑時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重復率不允許超過10%，
如果出現(xiàn)重復，由店長協(xié)調客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。
8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。
9.監(jiān)督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。
10.每日進店率總結。客戶信息表格
日常衛(wèi)生
1.早會后帶領員工打掃衛(wèi)生，以值日形式安排好具體事項。
2.以從上到下，由外到內順序進行打掃。
3.制定輪班制到后勤領取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。
4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。
5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在
柜臺上。
6.客人觸目之處，不允許有無關銷售的任何物品。
7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內報后勤部門維修。
珠寶行業(yè)年工作計劃3
我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：
一、了解本地市場狀況
2、經濟狀況：本地經濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，
影響珠寶首飾的風俗習慣等。
3、商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。
4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。
二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風格的實體店
以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業(yè)員素質，廣告投放等，做出專業(yè)相對應的評價，知己知彼，取長補短。
三、找房源
2、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。
3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。
4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。
5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。
上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。
四、找貨源
1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。)
2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。
3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。
五、辦理工商、稅務注冊
工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進
行計算后進行評估注冊。
六、店面設計及裝修
珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設計團隊設計施工。
1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。
2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業(yè)團隊進行設計)。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購;三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：
(1)、顧客流動路線的設計符合展示需求。
(2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。(3)、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。
(4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。
3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719265
國際油價經過2014年下半年以來的急速下跌后，或將長期保持低位運行，天然氣市場需求疲軟。通常，油價變動對LNG市場影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是直接影響已投產LNG項目的銷售價格和LNG市場需求；二是通過影響LNG新建項目的進展，進而影響遠期LNG供需關系和貿易量。[2]天然氣作為清潔高效能源，在我國既面臨能源結構調整、強化大氣污染治理、新的用氣領域不斷拓展等發(fā)展機遇，也面臨經濟增速放緩、油價下行，發(fā)電、化工、工業(yè)燃料、交通等領域天然氣競爭力下降、市場用氣不景氣等多方面的挑戰(zhàn)。
1國內外油氣市場供需形勢分析
總體來看，2015年以來，全球經濟持續(xù)低迷，國際原油生產供大于求、庫存仍處于高位，2015年8月原油價格觸及六年新低，油價低位徘徊仍將持續(xù)一定的時間；油價下跌對國際LNG市場也造成較大沖擊，天然氣市場已成買方市場，需求疲軟；中國經濟增速持續(xù)放緩，天然氣消費增幅減緩。
11國際天然氣供需形勢
考慮到全球對環(huán)保訴求日益高漲，能源的清潔化轉型已迫在眉睫，全球LNG將迎來一段快速增長期，LNG貿易量在全球天然氣消費量中的比重逐漸增加。液化能力增長潛力最大的國家為美國、澳大利亞、加拿大、俄羅斯以及非洲部分國家。在LNG供應方面，雖然安哥拉、埃及LNG項目停產，但大部分LNG項目生產穩(wěn)定；在需求方面，市場總體需求不旺，LNG供應寬松。
當前亞洲已是全球最主要的LNG消費市場。來自亞太國家（澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等）以及中東地區(qū)（卡塔爾、阿曼等）的LNG資源分別占供應至亞太地區(qū)LNG總量的47%和42%。未來亞太地區(qū)新增LNG資源主要來自澳大利亞、北美以及非洲地區(qū)。澳大利亞在建LNG液化項目全部投產后，LNG產能在2020年前將達到6700萬噸/年；北美、非洲規(guī)劃LNG項目產能合計已達到7880萬噸/年。
根據(jù)伍德麥肯茲預測，未來亞太地區(qū)仍將為全球最主要消費市場，預計2020年消費量為268億噸，約占全球的74%；日本依然是LNG最大消費國，消費量約占全世界的26%。隨著中國和印度經濟高速發(fā)展，能源需求增長迅猛，將逐漸成為繼日本和韓國之后的亞洲LNG進口主力（圖1）。
作為世界LNG市場的主要買家，其定價公式與油價掛鉤，亞洲家在購買LNG時付出了比其他市場上更高的價格（即“亞洲溢價”），當前，油價下跌一定程度上抑制了“亞洲溢價”，這不僅在于降低當前LNG貿易價格，同時也將對修改天然氣賣方壟斷條約、調整天然氣定價機制等方面產生積極影響。[3][4]
12國內天然氣市場形勢
目前國內天然氣需求疲弱，市場供過于求，同時存在供應能力過剩的風險。其主要原因是國內經濟下行壓力較大，不少行業(yè)消化過剩產能、需求不旺，加之天然氣價改導致氣價上升，而煤價卻降至歷史新低，煤對天然氣的反替代效應明顯。2015年中國天然氣市場瓶頸凸顯，年度天然氣表觀消費1926億立方米，增速從2011年的22%下降到2015年為26%（圖2）。
未來天然氣市場需求仍難以樂觀?！笆濉逼陂g，國內天然氣市場都可能延續(xù)供過于求的寬松態(tài)勢。根據(jù)有關機構測算，2015―2020年我國天然氣需求年均增速約為74%，低于供應的81%的增速。到2020年，多數(shù)機構認為天然氣消費量將低于《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃（2014―2020年）》中設定的3600億立方米目標。
2國內天然氣價格改革趨勢
我國早期進口LNG價格基本采用與日本JCC掛鉤聯(lián)動的方式。例如我國東南沿海某LNG項目與澳大利亞簽訂的25年長期“照付不議”合同中，推測的LNG基準氣源價格公式如下：
P=（00525×JCC+1535）×匯率10551×（1+03%）
式中：P――基準氣源單價，元/GJ；
JCC――日本原油進口均價，其中15≤JCC≤25，美元/bbl；
03%――保險費率。
合同還規(guī)定了價格公式與JCC掛鉤聯(lián)動的范圍，即JCC的范圍為15～25美元/bbl。當JCC在15～25美元/bbl之間變動時，該項目LNG價格中固定價的比例在54%～66%之間變動；當油價處于20美元/bbl的中間價時，固定價比例約為60%。
隨后LNG進口價格開始呈上漲趨勢，但基本模式并未改變。第一類就是直接掛鉤JCC，所不同的只是系數(shù)和常數(shù)。第二類是與其他油品掛鉤，典型的是中亞管道天然氣，采用的是和新加坡油品的掛鉤方式，其實質仍然是與油等熱值掛鉤的方法。我國2009年左右及以后簽訂的LNG購進合同中，LNG價格也主要是與JCC掛鉤，執(zhí)行直線公式。
近年來隨著市場的變化以及北美天然氣出口，亞太地區(qū)LNG價格開始發(fā)生重大變化，現(xiàn)貨市場價格指數(shù)發(fā)揮越來越大的作用。日本進口北美天然氣的合同中，已經有完全與JCC脫鉤的情況，采用北美現(xiàn)貨天然氣+液化費+運費的方式來計算。我國這一時期簽署的合同，也開始部分采用這種部分與現(xiàn)貨掛鉤的做法。[5]
3加快我國天然氣行業(yè)發(fā)展相關建議
31穩(wěn)固國內天然氣市場
（1）明確天然氣在國家能源戰(zhàn)略和規(guī)劃中定位。發(fā)展天然氣既是能源戰(zhàn)略的重要組成部分，也與國民經濟發(fā)展和大氣污染治理工作密切相關。天然氣作為化石燃料中的低碳能源，資源豐富、用途廣泛、運輸方便，技術可靠，經濟性、環(huán)保性和安全性能得到較好的結合，天然氣發(fā)展規(guī)劃將直接決定我國天然氣能否實現(xiàn)長供久安。
（2）推進油氣體制改革，激發(fā)市場活力。天然氣管道應考慮向第三方市場主體公平開放。天然氣基礎設施運營企業(yè)應公平、公正地為所有用戶提供管輸、儲備、氣化、液化和壓縮等服務。需從資源布局開始，通過資源的多元化平衡各N風險，合理安排管道氣的市場范圍，確保地緣風險能夠得到有效防范。按照公平透明的原則，定期向社會公開管線接入標準，向第三方市場主體提供服務價格、剩余管輸、儲存能力等必要信息。
（3）加強天然氣基礎設施建設。一是要加快實施天然氣輸配管網建設投資多元化，引導社會資本參與以提高建設能力；二是要繼續(xù)落實國家關于天然氣管網設施公平開放的有關辦法和措施；三是要加快儲氣庫建設，擴大有效儲備規(guī)模，并逐步完善地下儲氣庫的經營管理機制。
（4）大力開拓工業(yè)用氣領域。重點抓好大氣污染治理重點地區(qū)氣化、天然氣發(fā)電、天然氣分布式能源、交通領域（車、船）四大工程。擴大工業(yè)用氣的利用領域，提高工業(yè)用氣的效率，保障工業(yè)用氣的經濟性，力爭“十三五”末天然氣在一次能源消費結構中的比例超過8%。
32拓展進口LNG市場
（1）充分利用國際資源。與進口管道氣相比，進口LNG具有更環(huán)保、更安全、單位熱值高、應急調峰能力強、供應靈活，地緣政治風險小等優(yōu)勢。在我國能源供給對外依存度不斷增高的情況下，加大LNG進口有利于分散能源進口風險，保障能源供應安全。
（2）對LNG進口給予財稅政策支持。目前我國對LNG進口環(huán)節(jié)增值稅實行先征收后部分返還的政策。進口環(huán)節(jié)增值稅先征后返，具有不利于鼓勵企業(yè)引進LNG且占用企業(yè)資金過多的缺陷。LNG作為我國緊缺的資源性產品，建議將其進口環(huán)節(jié)增值稅改為全額返還，即征即返，以加大對LNG項目的扶持力度。
（3）加強協(xié)調監(jiān)管防止無序競爭。在LNG國際采購市場上，若缺乏政府的監(jiān)管，將會發(fā)生進口方資源方在采購LNG的談判過程中無序競爭的情況，導致抬高資源引進價格。這將對國際LNG貿易市場產生一定干擾，為保障我國進口有競爭力的LNG資源，應從國家角度對LNG進口施行監(jiān)管，避免無序競爭。
4結論
天然氣作為清潔能源仍然擁有很好的發(fā)展空間。進口LNG在我國作為主要供應氣源之一，不僅保障了沿海地區(qū)的用氣需求，而且對未來國家天然氣供應安全具有戰(zhàn)略保障作用。隨著未來經濟的發(fā)展及環(huán)境保護的需要，天然氣占一次能源的比重將進一步增加，進口LNG的比例仍將進一步上升。
筆者認為，中國需從國內和國際兩方面入手，發(fā)展天然氣行業(yè)。國內方面，加強規(guī)劃，明確天然氣的能源戰(zhàn)略地位，加強基礎設施建設，推進油氣體制改革，激發(fā)市場活力；國際方面，給予進口LNG稅收等政策，加強進口LNG監(jiān)管協(xié)調，充分利用國際資源大力拓展進口LNG市場。
參考文獻：
[1]曾興球中國石油石化企業(yè)如何應對低油價形勢下的市場挑戰(zhàn)[J].國際石油經濟，2015，23（12）：1-9
[2]謝治國，徐婧，李漢晗在低油價環(huán)境下推動我國LNG行業(yè)持續(xù)發(fā)展[J].國際石油經濟，2015，23（8）：87-91
