時間：2023-01-10 11:29:24
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇項目文書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1.生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模和范圍；
2.合資經(jīng)營的年限；
3.合資企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（包括新建、改建或擴建）；
4.合資企業(yè)所需的職工人數(shù)，包括技術(shù)人員和管理人員；
5.投資總額、注冊資本和各方出資比例；
6.投資方式和資金來源；
7.產(chǎn)品的技術(shù)性能及銷售方向：
合資企業(yè)道口技術(shù)性能達到的水平，在國內(nèi)外所具有競爭能力，產(chǎn)品是內(nèi)銷售為主還是外銷為主；
8.主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求與已具備的條件；
9.初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
如屬一次規(guī)模分期實施項目，應(yīng)列出分期工程的時間安排。
主要附件：
1.合營各方合作的意向書；
2.外商資信調(diào)查情況表；
3.國內(nèi)外
市場需求情況的初步調(diào)研和預測報告，或有關(guān)主管部門對產(chǎn)品 安排的意見；
4.有關(guān)主管部門對主要原材料（包括能源、交通等）安排的意向書；
5.有關(guān)部門對資金安排的意向書。
范例：
中外合資經(jīng)營企業(yè)項目建議書
一、項目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項目
項目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××××
單位負責人：（廠長或經(jīng)理）
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：
從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況：
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況：
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容：
（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。
（二）合營年。
（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴建、改造）。
（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成（工人、技術(shù)人員、管理人員）。
（五）投資總額、注冊資本和各方出資比例。
（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機器設(shè)備等作價的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)和商標權(quán)）或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
（七）產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件
合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
（九）初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
產(chǎn)品的性能和價格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
六、項目實施計劃：
何時進行技術(shù)交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。
如屬一次規(guī)劃、分期實施項目，應(yīng)列出分期工程的時間安排。
附件：
（一）邀請外國合營者來華技術(shù)交流計劃。
聯(lián)系電話：_______________ 傳真：________________
郵 編：__________________
乙 方：____________________________(以下簡稱乙方)
公司地址：_____________________________________
聯(lián)系電話：______________ 傳真: _________________
郵 編：_________________
甲 ,乙雙方經(jīng)友好,坦誠協(xié)商,就甲方____________項目合作事宜，達成共識如下：
一、項目名稱：______________________________ (暫定)
二、項目地址：______________________________
三、項目內(nèi)容：______________________________
四、合作方式：______________________________
五、項目的經(jīng)營管理：
__________________________________________
六、盈余分配和虧損承擔：
__________________________________________
七、雙方的權(quán)利義務(wù)：
八、違約責任：
九 . 本合作意向書,由雙方代表簽字后確認后即發(fā)生法律效力。
為此，中國藥業(yè)人才網(wǎng)整理相關(guān)資料，涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項。 一：策劃書模板：
市場營銷策劃書撰寫模板：
前言：主要是對整個策劃活動做一個概括以及遠景的概括。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標 定價 重要促銷手段 目標市場 相關(guān)人群 可能出現(xiàn)的狀況等，相關(guān)的應(yīng)對措施。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場 規(guī)模 廣告宣傳 市場價格 利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 特點 價格 包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 策劃書范文 模板 注意事項
4.目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額 策劃書范文 模板 注意事項
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。策劃書范文 模板 注意事項
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
二：市場策劃書范文
學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費 少受手機輻射
活動主要對象: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文 模板 注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。策劃書范文 模板 注意事項
前期準備:
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。
3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可 享受幾個月的免月租 等
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 策劃書范文 模板 注意事項
1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低策劃書范文 模板 注意事項
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64K／32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況
1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用. 2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況策劃書范文 模板 注意事項
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.G樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項
1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。
注: 宣傳單內(nèi)容包括 A學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
B 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:
1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)處. 每個處都要有學生至少一名 (了解 真實的銷售情況)
2 在學校里面設(shè)專門的店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文 模板 注意事項
3 在學校里面尋找一些學生做 更貼進學生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
A 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
C 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%D 活動主管人員-----35%
3.宣傳
我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文 模板 注意事項
首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。
在財務(wù)目標理論在財務(wù)管理理論的歸屬問題上，不同的學者持有不同的觀點。郭復初（1997）認為財務(wù)理論體系按照其對財務(wù)實踐的指導作用分為財務(wù)基礎(chǔ)理論、行為理論和約束理論，財務(wù)目標屬于財務(wù)行為理論的范疇。馮建（1999）對這一觀點進行了進一步闡述，認為按照系統(tǒng)論的觀點，任何系統(tǒng)特別是像財務(wù)管理這樣的人本管理系統(tǒng)，它的運行、發(fā)揮的功能及其系統(tǒng)運行的原理、程序與方法等，都要服從于系統(tǒng)的目標，應(yīng)該把目標作為財務(wù)管理行為理論的子系統(tǒng)。上述兩位學者的觀點是將財務(wù)目標理論歸屬為財務(wù)行為理論。而王慶成（1999）、李心合（2001）等學者卻認為應(yīng)將財務(wù)目標理論置于財務(wù)基礎(chǔ)理論整體框架之中，他們認為財務(wù)管理目標理論在財務(wù)基礎(chǔ)理論中發(fā)揮著重要的引導作用。當然，還有一種觀點將財務(wù)目標理論獨立于財務(wù)基礎(chǔ)理論，這種觀點的代表學者有王化成（2000）和陳興述等（2004）。他們認為在財務(wù)管理理論結(jié)構(gòu)框架中，財務(wù)目標理論居于樞紐地位，不僅在整個理論體系中具有承上啟下的作用，同時在財務(wù)實踐中也有規(guī)范和向?qū)ё饔谩＿@類觀點將財務(wù)目標理論的地位進一步提高，使得財務(wù)目標理論成為財務(wù)基礎(chǔ)理論發(fā)展的參照標志，并成為財務(wù)基礎(chǔ)理論框架構(gòu)建過程中的重要連接紐帶。
二、財務(wù)目標選擇相關(guān)文獻研究
目前，理論界對我國企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的財務(wù)目標仍有爭議，有關(guān)財務(wù)管理目標的表述有14種之多（王化成，2000），還有一些新的提法不斷出現(xiàn)，如資本運動最優(yōu)化、EVA最大化、未來現(xiàn)金凈流量最大化等。樊行健、李鋒（2002）通過研究風險投資體系中的雙重問題，認為風險投資體系的雙重與財務(wù)目標的選擇具有趨同效應(yīng)。伍中信、楊碧玲（2003）從產(chǎn)權(quán)角度討論了企業(yè)財務(wù)目標的選擇問題。他們認為，企業(yè)財務(wù)目標由利潤最大化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|財富最大化的主要推動因素是“利潤目標”的內(nèi)在矛盾，隨著產(chǎn)權(quán)交易的出現(xiàn)，企業(yè)價值最大化的提出迎合了各產(chǎn)權(quán)主體的利益要求得到平衡的訴求，因此，產(chǎn)權(quán)是推動財務(wù)目標選擇變化的一大因素。袁振興（2004）認為，企業(yè)目標由股東利益至上發(fā)展到關(guān)注相關(guān)利益者利益，與之相對應(yīng)財務(wù)目標也由股東利益最大化發(fā)展到利益相關(guān)者利益最大化。張茂燕（2005）從財務(wù)目標的演進角度，并以沃爾瑪案例分析為輔助，提出了“權(quán)衡相關(guān)利益者利益的企業(yè)價值最大化”的財務(wù)目標模式。陳瑋（2006）基于利益相關(guān)者理論及系統(tǒng)科學的視角的研究分析，認為利益相關(guān)者利益最大化的財務(wù)目標觀點，理論基礎(chǔ)來源于利益相關(guān)者理論。它摒棄了傳統(tǒng)財務(wù)目標研究中單目標函數(shù)的思維方式，轉(zhuǎn)而從多目標函數(shù)的角度來考慮，并注重以實務(wù)為導向，因而與具有明顯經(jīng)濟學特征的傳統(tǒng)財務(wù)目標觀點在研究方法及思維方式上有著很大差異。他運用耗散結(jié)構(gòu)論與協(xié)同學作為分析的框架與工具，通過對經(jīng)理可協(xié)調(diào)與不可協(xié)調(diào)沖突的分析，得出應(yīng)采用利益相關(guān)者利益最大化作為公司財務(wù)目標的結(jié)論。劉輝華、曹受金（2007）也認為企業(yè)財務(wù)目標的利益取向?qū)墓蓶|利益取向向相關(guān)者利益取向轉(zhuǎn)變，財務(wù)目標的股東利益取向主要是由股東在與其他利益相關(guān)者的博弈中所具有的優(yōu)勢所決定的，財務(wù)目標的相關(guān)者利益取向是包括股東在內(nèi)的具有不同的相對優(yōu)勢的利益相關(guān)者之間在利益博弈中相互妥協(xié)的結(jié)果。另外，王躍武、伍中信（2007）運用博弈論的分析方法，對企業(yè)與顧客之間關(guān)于“經(jīng)濟剩余”的博弈、財務(wù)資本所有者與人力資本所有者在企業(yè)籌建過程中就主導地位的博弈、委托者與者在企業(yè)存續(xù)期間的產(chǎn)權(quán)博弈進行了分析，從而用定量的分析方法比較科學合理地論證了“企業(yè)財務(wù)目標是相關(guān)者利益最大化”的基本觀點。朱玉紅（2009）同樣基于博弈均衡理論視角論證了企業(yè)財務(wù)目標應(yīng)以利益相關(guān)者利益最大化為導向。
1、一旦中標，我方保證按照政府相關(guān)部門的規(guī)定，在發(fā)出中標通知書之日起7個工作日內(nèi)足額將農(nóng)民工工資保障金轉(zhuǎn)入農(nóng)民工工資保障金專用賬戶。一旦我方所承包的該項目中出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工和工人工資情況，由建設(shè)行政主管部門或財政部門從我方農(nóng)民工工資保障金中先予劃支。我方在中標后如不按時、足額存入農(nóng)民工工資保障金的，將被取消中標資格。
2、一旦中標，我方保證在施工過程中，嚴格執(zhí)行桂建質(zhì)安
[20xx]22號文《廣西壯族自治區(qū)建筑工程安全防護、文明施工措施費及使用管理細則》的有關(guān)規(guī)定，確保建設(shè)工程各項安全防護、文明施工措施落實到位。如我方在該項目的承包中出現(xiàn)未按桂建質(zhì)安
[20xx]22號文附件一規(guī)定執(zhí)行的情形，我方愿意按照相關(guān)規(guī)定接受建設(shè)單位及有關(guān)主管部門的處罰。
3、一旦中標，我方保證在施工過程中，嚴格執(zhí)行散裝水泥和預拌混凝土管理的有關(guān)規(guī)定，確保建設(shè)工程按規(guī)定使用散裝水泥和預拌混凝土。如我方在該項目的承包中出現(xiàn)未按規(guī)定執(zhí)行的情形，我方愿意按照相關(guān)規(guī)定接受建設(shè)單位及有關(guān)主管部門的處罰。
用于休閑娛樂或以景觀觀賞為主要目的的園林景觀。此部分園林包含的內(nèi)容較多，如園區(qū)的圍墻、大門、車行及人行道路、綠化苗木、小市政站點區(qū)域（配電站、中水處理機房等）的園林、人工湖、給排水和景觀照明系統(tǒng)等。
1.2別墅私家庭院
別墅主人可根據(jù)自己的喜好和庭院基礎(chǔ)條件，通過修建小品、種植苗木及布置室外家具等工作在庭院范圍內(nèi)營造個性化的私家園林。
1.3別墅庭院間的分隔帶
用來進行分隔相鄰別墅間私家庭院的作用。它有幾種形式，如結(jié)構(gòu)隔墻、鐵藝隔欄、植物綠籬分隔帶等。
2別墅項目園林工程應(yīng)注意的一些問題
（麗宮別墅園林工程案例分析）北京麗宮別墅項目地處北京市順義區(qū)天竺鎮(zhèn)中央別墅區(qū)，西鄰溫榆河，東距首都國際機場約1.5km，地理位置較優(yōu)越。項目一期總占地面積約為10萬m2，其中園林面積約為5.5萬m2。項目建有獨棟別墅87棟（其中含9棟樣板間），該工程已于2009年全面竣工。
2.1方案設(shè)計階段
2.1.1園林方案設(shè)計風格的定位
首先必須確保園林景觀與別墅建筑的設(shè)計風格相協(xié)調(diào)，應(yīng)根據(jù)別墅的設(shè)計風格選擇園林的設(shè)計風格。如麗宮別墅項目屬于純歐式建筑風格，且別墅庭院為面積較大的半開放式庭院，所以園區(qū)園林則采用了與之匹配的現(xiàn)代簡約設(shè)計風格。例如，在進行別墅庭院圍墻墻體美化及遮擋設(shè)計時，就不宜種植類似早園竹這種中式風格的植物，而是選擇了北海道黃楊和爬蔓月季。其實可以想象，在一個純歐式建筑風格的項目園區(qū)內(nèi)建造一個中式的六角亭會是什么效果。
2.1.2別墅項目園區(qū)內(nèi)園林地形的設(shè)計
地形是園林工程的骨架，設(shè)計合理、造型自然的地形是實現(xiàn)園林景觀效果的基礎(chǔ)和前提條件。一般來講，別墅項目園區(qū)的景致較豐富，豎向?qū)哟味嘧?，園林的地形也較為復雜，故在進行地形設(shè)計時應(yīng)從多方面綜合考慮。麗宮別墅的園林地形是綜合了別墅的首層、地下層地面、車行道、人工湖水平面及各種地埋管線的標高來進行設(shè)計的，使之能夠同時滿足園林景觀效果及雨排水的功能。
2.1.3別墅項目園林植物品種配置的設(shè)計
麗宮別墅項目選用的苗木全部為北京地區(qū)常見樹種，并根據(jù)苗木的栽植位置，需要達到的景觀效果及體現(xiàn)的功能而進行設(shè)計。設(shè)計師除了要考慮植物搭配體現(xiàn)出的景觀層次感和達到“三季有花，四季常綠”的效果，還應(yīng)根據(jù)植物的各種特性考慮如何進行植物搭配，尤其要注意尊重植物自身的生態(tài)習性。如垂柳喜水，有垂下的枝條和修長的葉片，適宜栽植在水邊；法桐有筆直的主干，樹冠及葉片大而優(yōu)美，有良好的景觀和遮蔭效果，故適宜用作行道樹；市樹國槐雖造型優(yōu)美，但因盛花期時樹上會有蚜蟲和木虱的膠狀分泌物落下，故并不適宜用作停車位旁的景觀樹。此外，為了保證苗木的成活率和園林效果的持續(xù)性，要盡量選用鄉(xiāng)土樹種，其適應(yīng)能力強、成活率高，可真正的做到適地適樹。
2.1.4注重別墅私家庭院的功能性設(shè)計
別墅庭院園林景觀設(shè)計需要滿足別墅主人對休閑娛樂等功能性的要求。因在某些場合，如舉辦派對時，庭院園林功能的重要性要大于景觀效果。麗宮別墅庭院的面積較大，具備同時滿足庭院的功能性和景觀效果的條件。故而在設(shè)計上，可以通過庭院園路、鋪裝平臺、歐式?jīng)鐾ぁ⒒?、水景噴泉、特色花缽以及雕塑小品等園林景觀及各種室外家具達到良好的景觀功能及效果。
2.1.5別墅庭院中地下室頂板區(qū)域的園林景觀設(shè)計
通常情況下，別墅住宅是設(shè)計有地下室的。麗宮別墅庭院中的局部區(qū)域位于地下室頂板之上，這就需要根據(jù)現(xiàn)場實際條件單獨進行庭院局部位置的景觀設(shè)計。麗宮別墅地下室的頂板建筑結(jié)構(gòu)承重為3000N/m2，頂板回填土300mm后地表土壤完成面相對標高為-0.15，與別墅室內(nèi)±0.00相差150mm。在植物選擇方面，300mm的種植土基本只能種植宿根花卉和草皮。此區(qū)域因受承載力條件限制，硬質(zhì)景觀方面不可設(shè)計大型水景和雕塑，可設(shè)計庭院鋪裝而成為庭院功能區(qū)。麗宮別墅地下室頂板區(qū)域的園林設(shè)計基本上是采用陽光草坪結(jié)合鋪裝功能區(qū)的方案。
2.1.6別墅下沉庭院（地下室采光庭院）的園林景觀設(shè)計
在進行麗宮別墅下沉庭院的景觀設(shè)計時，因下沉庭院中存有集水井、循環(huán)泵坑等設(shè)施，故設(shè)計條件較為有限。同時，因下沉庭院范圍的采光條件較差，植物種植方面則采用了可移動的種植箱和花缽，并在其中種植耐陰植物。同時為了美化下沉庭院墻體，在墻面上設(shè)計有木格柵，并將種植槽固定在格柵上，槽內(nèi)種植五葉地錦等攀援植物。另外，還可以選用一些園林小品及小型室外家具增加庭院的趣味及使用功能性。
2.2別墅項目園林景觀施工階段
2.2.1別墅項目的園林地形施工
在實際施工中，園林地形有時可以解決其他專業(yè)中的突發(fā)問題。如在進行144#（D-C戶型）沿湖別墅的污水管施工時，發(fā)現(xiàn)別墅一側(cè)的污水出戶管頂標高為27.54m，而與別墅相鄰的人工湖水平面標高為23.45m，高差約4m。同時，別墅外墻與人工湖駁岸僅有約4m的水平距離。若按照常規(guī)方法做放坡處理，則湖岸坡度將達到45°，尤其是污水管線將暴露在外。在這種情況下，只能通過改變地形來解決問題。即將湖岸正常放坡，然后在湖岸之上用景石搭建出一個中空的休息平臺（遮擋污水管線），平臺鋪裝位置留檢修蓋板，同時將中空平臺內(nèi)高出土壤部分的管線增加保溫處理。此方法不但解決了小市政污水管線的問題，還為別墅主人增加了室外功能區(qū)域。
2.2.2別墅項目的植物種植施工
其主要難點在于反季節(jié)的大樹移植，麗宮別墅則存在較多反季節(jié)全冠大樹移植的情況。故需要采取必要的技術(shù)措施以保證樹木的成活率，例如，搭設(shè)遮蔭棚、噴灑抗蒸騰劑、施入生根粉等技術(shù)措施。此外，在現(xiàn)場施工時，由于地下各種管線的位置發(fā)生變更，苗木的種植點需進行相應(yīng)調(diào)整，甚至在局部位置需取消種植或變更苗木品種，從而避讓和保護各種地下管線。
2.2.3別墅項目小市政站點的園林景觀施工
在別墅項目內(nèi)有各種用途的小市政站點設(shè)施，這些區(qū)域是別墅項目園林景觀的重要組成部分。麗宮別墅項目內(nèi)3#、4#配電站的頂板之上是1個兒童活動區(qū)域，地面設(shè)計采用常用的塑膠鋪裝方式。但考慮到普通塑膠材料在強光和高溫的天氣條件下會揮發(fā)出大量的有害氣體，將會影響兒童的身體健康，所以特地選擇了進口的天然橡膠顆粒，并通過國家權(quán)威檢測機構(gòu)對成品進行了各項指標的相關(guān)檢測，盡量把安全隱患降至最低。
假如有人讓我當偉大的國王，天天吃山珍海味，擁有一大筆數(shù)也數(shù)不清的錢，還有一幫盡職盡責的仆人，但條件是，不能讀書，我一定會舍棄那眾人盼都盼不來的王位，丟下榮華富貴，重新捧起我珍貴的書本。有人必罵我“傻”，難道我真的“傻”嗎？不是的，其實真正“傻”的是你們，王位只是一個束搏罷了，它只是一個盲目的焦點，使你走向愚蠢，但書就不同了，它帶給了我們必具性的知識。
書，帶引我們走向文明，懂得讀書的人必是一個文明的人，書令他舉止文雅，風度翩翩，連一言一行中也有透露出他的那種落落大方。
是書告訴了我身為一個公民的責任，有一次，媽媽準備把廢舊的電池仍向垃圾桶時，我忙阻止他“不能丟，不能丟！廢電池要回收的，電池耗費了我們地球的幾萬噸原料，如果一個順手，就可能有千萬個順手，那時，我們地球再也沒有原料了，只能過上原始人的生活了。而且，當今社會的人十分依靠電，水與石油，如果當?shù)厍蛟僖矝]有電、水、石油供給我們呢？到進人類怎么辦！”我這一連串的話語使媽媽醒悟過來了，她問我：“這些知識你怎么知道的？”我驕傲地說：“書中唄！”。
還有一次，表弟騎自行車騎到馬路旁，忽然一輛大卡車疾馳而過，幸虧表弟閃得快，不然就人命關(guān)天了。但卡車司機沒有道歉的意思，反而痛斥表弟，我在一旁說：“你違法駕車，而且超速了，我表弟雖然不對，但如果要講法律，你要賠償大部分的責任！”卡車司機當然不肯，馬上轉(zhuǎn)頭走人，我和其他的幾個表姐表弟馬上把受傷的表弟扶回家。
讀書，讓我文明，讓社會文明，讓大家文明。文明與讀書同步，與我們同步，與社會同步。讓我們來做一個愛讀書且文明的小市民吧！
1、一旦中標，我方保證按照南府發(fā)[20xx]51號文規(guī)定，在發(fā)出中標通知書之日起7個工作日內(nèi)足額將農(nóng)民工工資保障金轉(zhuǎn)入市財政部門設(shè)立的農(nóng)民工工資保障金專用賬戶。一旦我方所承包的該項目中出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工和工人工資情況，由財政部門從我方農(nóng)民工工資保障金中先予劃支。我方在中標后如不按時、足額存入農(nóng)民工工資保障金的，將被取消中標資格。
2、一旦中標，我方保證在施工過程中，嚴格執(zhí)行桂建質(zhì) [20xx]22號文《廣西壯族自治區(qū)建筑工程安全防護、文明施工措施費及使用管理細則》的有關(guān)規(guī)定，確保建設(shè)工程各項安全防護、文明施工措施落實到位。如我方在該項目的承包中出現(xiàn)未按桂建質(zhì) [20xx]22號文附件一規(guī)定執(zhí)行的情形，我方愿意按照相關(guān)規(guī)定接受建設(shè)單位及有關(guān)主管部門的處罰。
3、一旦中標，我方保證在施工過程中，嚴格執(zhí)行南寧市人民政府令第32號《南寧市人民政府關(guān)于修改的決定》的有關(guān)規(guī)定，確保建設(shè)工程按規(guī)定使用散裝水泥和預拌混凝土。如我方在該項目的承包中出現(xiàn)未按南寧市人民政府令第32號規(guī)定執(zhí)行的情形，我方愿意按照相關(guān)規(guī)定接受建設(shè)單位及有關(guān)主管部門的處罰。
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。
2008年04月22日 星期二 上午 09:49
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《**胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點
1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。
1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導作用。
1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)
網(wǎng)站目標
2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設(shè)計的風格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2 尊貴：網(wǎng)站在風格設(shè)計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計師和頁面設(shè)計師來完成頁面設(shè)計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3 個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4 立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品系統(tǒng)：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提品免費體驗，免費體驗能夠增近產(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導品牌設(shè)計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關(guān)
服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。
開發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008
程序語言：C#
其他
網(wǎng)站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !
網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項目運營
運營團隊組成 3.1網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護、服務(wù)器維護。
3.2物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理
3.3網(wǎng)站運營團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽
3.4商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃
3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等
運營建議
a、高起點：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。
線上服務(wù)
b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。
b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。
b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產(chǎn)品。
線下服務(wù)：
b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個細節(jié)。
b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1 線***驗店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計線下產(chǎn)品體驗店。在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗店，由供應(yīng)商供貨，只體驗，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求
購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進行二次、多次消費。
e、高標準團隊管理：網(wǎng)站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關(guān)心團隊成員的生活，團結(jié)團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。
四、預算投入
第一年支出預算
目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實現(xiàn)ISO9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個月)
4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫***（1人），系統(tǒng)測試工程師（2人），共12人。
4.2 開發(fā)周期：4個月。
4.3 人力成本：項目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁面設(shè)計師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級程序員5K*3,系統(tǒng)測試工程師5K*2.在整個開發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團隊，擴充技術(shù)團隊至20人左右，用于網(wǎng)站維護、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團隊開發(fā)成本約140W.
b.運營成本
物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運營團隊：1平臺經(jīng)理，4個平臺運營人員。
商業(yè)策劃團隊：1 主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。
以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監(jiān)，負責整體運營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.
市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）
約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費用（約11萬），行政成本等。
第一年共計投資：約610W.
第二年支出預算
目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場運作力度，擴展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。
d.團隊調(diào)整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務(wù)制度、財務(wù)報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。
e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。
f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）
投資約2000W，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計投資約：1億3千萬
第三年支出預算
目標： 繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設(shè)，加強與政府、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。
按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設(shè)自有配送團隊。第四年投資約15億。
第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。
五、預期收益
1、供應(yīng)商服務(wù)費：每個頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺服務(wù)費用，二級品牌50W平臺服務(wù)費，進場費全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務(wù)費1折，約收益4000321118W。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費約2億5千萬。
第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務(wù)費，服務(wù)費約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費約5億。
2、廣告費用：
第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。
第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營業(yè)額約500億。
3、購銷產(chǎn)品利潤。
第一年：0
第二年：約1000萬。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)
第一年：計劃虧損100萬。
第二年：可盈利5000萬-1億。
第三年：計劃盈利2億左右。
第四年：計劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ADS,預計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式（項目開發(fā)）
1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發(fā)進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務(wù)器、域名、運行環(huán)境。開發(fā)費用：21萬。
本項目將著重于新型量子功能材料的物性表征和新型量子功能材料的探索。主要研究方向為關(guān)聯(lián)系統(tǒng)中的高溫超導體、龐磁阻材料、石墨烯和拓撲絕緣體等材料中的電荷、軌道、自旋等自由度相互競爭、相互耦合，以及因此產(chǎn)生的多個量子態(tài)競爭和共存、自旋量子霍爾效應(yīng)等現(xiàn)象。探索新型量子功能材料、發(fā)現(xiàn)新的量子態(tài);對新型量子材料的物理基本性質(zhì)進行研究、輸運性質(zhì)進行高精度測量、結(jié)合理論研究理解關(guān)聯(lián)體系的物理機制;利用各種實驗手段測量石墨烯和拓撲絕緣體的物理性質(zhì)，研究因維數(shù)效應(yīng)產(chǎn)生的新奇物理現(xiàn)象。按照項目的不同側(cè)重點和研究手段的不同，將項目按照材料探索、物性研究、輸運性質(zhì)的高精度測量和低維體系四個方面展開研究：
1、新型超導材料和量子態(tài)的探索：
本課題的首要目標是探索新的高溫超導材料，同時發(fā)展晶格結(jié)構(gòu)和電子結(jié)構(gòu)分析技術(shù)，以及超高壓測量技術(shù)，分析自旋、電荷、軌道等有序現(xiàn)象，努力發(fā)現(xiàn)新的量子現(xiàn)象。研究內(nèi)容互相補充，細分為以下幾個方向：
(1) 新材料的探索與合成及單晶生長：探索新超導材料，主要從事鐵基超導材料以及類似的層狀、多層含有類似Fe-As面的多元化合物的探索，以及包含稀土和過渡元素的其他層狀多元化合物中的新材料探索;總結(jié)樣品合成和成相規(guī)律，發(fā)展新方法、新工藝，尋找新現(xiàn)象、新效應(yīng);另外將生長高質(zhì)量單晶樣品以用于深入的物理研究。
(2) 晶體結(jié)構(gòu)表征與研究：對發(fā)現(xiàn)的新材料進行晶格結(jié)構(gòu)、化學成分的表征，從而促進材料的探索;研究新的結(jié)構(gòu)現(xiàn)象，深入分析新型超導體的微結(jié)構(gòu)-物理性能之間的關(guān)聯(lián)，研究化學成鍵、電子能帶結(jié)構(gòu)，研究高/低溫結(jié)構(gòu)相變等，研究晶格中缺陷、畸變對超導的影響。
(3) 超高壓下的量子效應(yīng)研究：研發(fā)一套超高壓低溫測量系統(tǒng)(100GPa，1.5K)，在此基礎(chǔ)上研究超高壓下鐵基材料以及其他新材料中可能出現(xiàn)的新奇量子現(xiàn)象、超高壓對超導轉(zhuǎn)變的影響、高壓高場下材料的物性和相圖，探索高壓下可能出現(xiàn)的新量子態(tài)和新奇量子現(xiàn)象。
(4) 中子散射研究：研究銅氧化物和鐵基高溫超導材料以及其他新材料的晶格精細結(jié)構(gòu)，電子自旋、電荷、軌道有序結(jié)構(gòu)，研究超導材料及其母體中的自旋激發(fā)、自旋漲落的形成、演變及其和超導的關(guān)系，研究材料中形成的新的量子態(tài)和量子現(xiàn)象。
2、關(guān)聯(lián)體系量子功能材料的物性研究：
利用譜學的方法研究新型量子功能材料的電子結(jié)構(gòu)，主要包括ARPES，STM和自旋極化的STM(SP-STM)，以及紅外光譜的方法研究關(guān)聯(lián)系統(tǒng)(以高溫超導體和龐磁阻材料為主)的電子結(jié)構(gòu)，爭取在高溫超導和龐磁阻材料的機理研究中有重大突破。具體到各種譜學實驗方法和強關(guān)聯(lián)體系中的問題，細分為：
(1) 以高精度角分辨光電子能譜為手段，深入研究以高溫超導體(包括銅氧超導體和鐵基超導體)為主的多種新奇超導體材料。本項目將結(jié)合我們在高溫超導材料和角分辨光電子能譜上的優(yōu)勢，對高溫超導體進行深入系統(tǒng)的研究，重點研究超導態(tài)對稱性、贗能隙、電子與其它集體激發(fā)模式耦合等現(xiàn)象。
(2) 錳氧化物體系，特別是三維鈣鈦礦結(jié)構(gòu)錳氧化物薄膜的電子結(jié)構(gòu)，我們將在不同晶格參數(shù)的襯底上生長具有不同組分和厚度的高品質(zhì)外延錳氧化物薄膜，用 ARPES原位測量體系的電子結(jié)構(gòu)。總結(jié)錳氧化物體系電子結(jié)構(gòu)隨組分、應(yīng)力和溫度的變化規(guī)律，研究電子-電子及電子-波色子相互作用對電子行為的影響，揭示電子結(jié)構(gòu)和宏觀物理特性之間的聯(lián)系。從電子結(jié)構(gòu)的角度出發(fā)試圖闡明錳氧化物體系龐磁阻、相分離、電荷軌道有序等異常物理性質(zhì)的內(nèi)在機理。
(3) 利用STM特有的原子級空間分辨率，局域態(tài)密度能譜，能量分辨譜圖，及原子操縱功能。通過高分辨率的空間掃描成像，定位表面相關(guān)原子層結(jié)構(gòu)，特別是摻雜原子的位置。研究摻雜原子對表面原子層結(jié)構(gòu)的調(diào)制。 通過局域態(tài)密度能譜，研究庫珀電子對的激發(fā)態(tài)(超導能隙)與贗能隙(pseudogap)的關(guān)系。通過分析能量分辨譜圖，研究超導序的二維結(jié)構(gòu)及其演變規(guī)律。通過改變溫度，調(diào)整摻雜濃度，及外加磁場，我們可以直觀地觀察超導序表面二維結(jié)構(gòu)的變化。
(4) 發(fā)展SP-STM技術(shù)研究高溫超導材料中電子自旋結(jié)構(gòu)。這個新型的SP-STM將能提供原子級空間分辨率和自旋極化分辨的譜圖圖像。利用這一工具，我們將著重研究在反鐵磁與超導共存的高溫超導體中的反鐵磁自旋結(jié)構(gòu)，超導磁通蝸旋中反鐵磁核心的存在早已由SO(5)理論預測，此結(jié)果將驗證SO(5)理論預測的結(jié)果。另外，我們將利用這一工具研究表面吸附的磁性原子對局域態(tài)密度能譜的影響及其與超導電子對的相互作用。
(5) 建設(shè)強磁場下的紅外反射譜測量系統(tǒng)，研究磁場下高溫銅氧化物超導體和鐵基超導體的準粒子激發(fā)行為。重點研究銅氧超導體和鐵基超導體中電子與集體激發(fā)-聲子激發(fā)/自旋激發(fā)模式的耦合問題。我們將用光學響應(yīng)或光電導譜對材料的電子結(jié)構(gòu)，傳導載流子的動力學性質(zhì)等重要信息進行分析，研究超導配對引起的能隙特征，揭示電子是與何種集體模式存在較強的耦合等基本信息。
(6) 利用高壓多重合成條件獲得結(jié)構(gòu)簡單和性質(zhì)獨特的高質(zhì)量的銅基和鐵基高溫超導體及巡游磁性體系單晶，探尋關(guān)聯(lián)體系金屬化過程的量子序及其調(diào)控機制。在我們成功的高溫高壓合成以上具有特點的多晶材料的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化壓力、溫度和組分等極端合成條件，研制和研究在結(jié)構(gòu)簡單的、高質(zhì)量的含鹵素的 Sr2CuO2+δCl2-x高溫超導體單晶和可能的巡游型BaRuO3單晶，以及“111”型鐵基超導體單晶體;運用多種能譜學、磁性、顯微學等物理條件的綜合表征體系，研究揭示這些體系的量子有序規(guī)律。
(7) 利用我們發(fā)展的新的理論和計算方法，結(jié)合實驗組的研究進展對多種過渡金屬氧化物及其奇異物性進行定量的研究。一方面，為各種實驗現(xiàn)象及其物理本質(zhì)提供理論解釋，另一方面，計算模擬并預測一些新型的量子有序現(xiàn)象，包括金屬-絕緣體相變，軌道選擇性的Mott轉(zhuǎn)變，軌道有序態(tài)，Berry相等等。主要研究內(nèi)容包括自旋與軌道自由度相關(guān)的量子現(xiàn)象計算研究; 受限強關(guān)聯(lián)電子系統(tǒng)中的量子現(xiàn)象計算研究。
3、量子材料輸運性質(zhì)的高精度測量
(1) 首先我們將致力于自行研制加工一套較完備的電學、熱學和磁學測量裝置，其中包括熱導率、熱電勢、能斯特效應(yīng)、微晶比熱和微杠桿磁強計等較獨特的手段。這些裝置將可以工作在低溫、高真空、強磁場的極端物理條件下，測量結(jié)果的精度具有國際領(lǐng)先水平。將完善一套低溫比熱測量裝置，獲得比一般商業(yè)手段高出一個量級的測量精度。建造一套轉(zhuǎn)角度的比熱測量系統(tǒng)。研究非常規(guī)超導體的低能激發(fā)和配對對稱性。完善小Hall探頭系統(tǒng)和磁場極慢掃描的振動樣品磁強計，精密測量磁場穿透行為，確定下臨界磁場和超流密度隨溫度的變化關(guān)系。
(2) 我們將對高溫超導體、鐵基超導體和鈉鈷氧體系進行深入的實驗研究。這三個體系的共性是由于電子強關(guān)聯(lián)作用，電荷與自旋自由度有分離的傾向，然而相互之間又存在著精微的相互作用，從而導致高溫超導、超導與磁性緊鄰甚至共存、居里-外斯金屬等奇妙的物理現(xiàn)象。如何理解電荷與自旋自由度的關(guān)系是強關(guān)聯(lián)物理的核心理論問題之一。我們可以通過選取特定的研究手段而選擇性地分別探測電荷與自旋元激發(fā)，也可以同時研究二者之間的相互作用。將這些不同的手段結(jié)合起來將可以對關(guān)聯(lián)體系中電荷與自旋的行為提供一個較完整的圖像。我們關(guān)注的主要問題包括磁性與超導的相互關(guān)系、電荷與自旋有序態(tài)的形成機制、自旋自由度對電荷輸運和熵輸運的影響，等等。
(3) 電荷與自旋的相互作用也是很多功能性關(guān)聯(lián)材料在器件應(yīng)用方面的物理基礎(chǔ)，例如鈉鈷氧體系中自旋熵對熱電效應(yīng)的貢獻、多鐵材料中外加電場對自旋取向的控制、錳氧化物中外加磁場對電阻的巨大影響，等等。在對電荷自旋相互作用基本原理的理解基礎(chǔ)上，我們還將探索它們在功能性器件應(yīng)用方面，特別是超導效應(yīng)、熱電效應(yīng)、磁阻效應(yīng)等在能源和信息領(lǐng)域的新思路、新途徑。(4) 充分利用化學摻雜和結(jié)構(gòu)修飾進行新量子材料體系的探索工作。采用合適的化學合成方法以及良好的合成設(shè)備，獲得高質(zhì)量的合乎要求的樣品。采用x射線衍射、電子顯微鏡等常規(guī)實驗手段對樣品進行結(jié)構(gòu)表征。必要時，通過同步輻射、中子衍射等大型研究設(shè)施對系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)作更細致的測量。對高質(zhì)量樣品進行各種精密的物理性質(zhì)測量。包括電阻、磁電阻、霍爾效應(yīng)、熱電效應(yīng)、能斯特效應(yīng)、磁化強度、比熱、熱導、光學性質(zhì)以及核磁共振和穆斯鮑爾譜等。歸納、總結(jié)系統(tǒng)的物理規(guī)律特性與電子相圖。
(5) 在新型鐵基超導體系方面，我們將以元素替代作為主要探針，研究鐵基超導體的超導機理。理論上擬以CeFeAsO1-xFx 、CeFeAs1-x PxO等材料為代表，發(fā)展從磁性“壞金屬”或“近莫特絕緣體”到重費米子液體過渡的理論框架，用平均場等方法、結(jié)合數(shù)值計算來研究這一理論，并以此來解釋鐵基超導材料在輸運性質(zhì)、磁學性質(zhì)等方面表現(xiàn)出來的多樣性和復雜性，探索這類體系中可能出現(xiàn)的奇特量子相變和相應(yīng)的量子臨界性。
(6) 在銅氧化物高溫超導方面，結(jié)合前述精確實驗測量，我們將以摻雜莫特絕緣體模型為出發(fā)點，研究贗能隙區(qū)可能存在的隱藏的量子序、量子序和超導態(tài)的競爭和共存、費米面的重組、以及到費米液體區(qū)的量子相變。希望由此理解超導相圖中在最佳摻雜區(qū)附近可能出現(xiàn)的量子臨界點以及相聯(lián)系的一系列反常輸運和磁學性質(zhì);在重費米合金方面，我們擬以CeCu2(Si1-xGex)2等材料為代表，具體考察關(guān)聯(lián)雜化項對量子臨界點產(chǎn)生的影響，研究由于可能由于壓力效應(yīng)引起的f 軌道價態(tài)雜變化，以及兩個近鄰的量子相變，確定相應(yīng)的電阻標度行為和量子臨界性。
4、低維量子體系和量子態(tài)的研究：
(1) 探索制備高質(zhì)量的石墨烯單晶的方法，研究生長條件對單層石墨烯結(jié)構(gòu)的影響，探索重復性好、效率高、成本低、易控制的制備技術(shù)。表征單層石墨烯長程有序度。 通過變溫、低溫STM/STS，深入研究石墨烯體系的本征電子結(jié)構(gòu)以及缺陷、摻雜對電子結(jié)構(gòu)的調(diào)制。生長高質(zhì)量拓撲絕緣體單晶，研究它們的基本性質(zhì)。
(2) 探索和生長高質(zhì)量的拓撲絕緣體材料，拓撲絕緣體大部分是合金材料，需要優(yōu)化目前晶體生長工藝。 爭取準備組分分布均勻，形狀規(guī)整的大尺寸二元固溶體多晶錠料。
(3) 利用STM和掃描隧道譜(STS)表征，研究膜石墨烯的幾何結(jié)構(gòu)和本征電子結(jié)構(gòu)。測量石墨烯膜的扶手椅型邊緣和鋸齒型邊緣的局域電、磁性質(zhì)。將充分發(fā)揮變溫STM的優(yōu)勢，研究單個分子以及多個分子在石墨烯表面可能的奇異動力學行為或幾何結(jié)構(gòu)，物化特征。
(4) 利用STM研究在拓撲絕緣體的金屬表面態(tài);通過表面沉積非磁性雜質(zhì)研究狄拉克費米子和雜質(zhì)的相互作用，無磁性中性雜質(zhì)對于拓撲絕緣體表面狄拉克費米子的散射，為輸運性質(zhì)的研究提供基礎(chǔ),檢驗和理解前人有效理論預言的拓撲磁電效應(yīng)。 利用自旋分辨的STM技術(shù)，觀察雜質(zhì)在實空間誘導的自旋texture。在表面沉積磁性雜質(zhì)，研究體內(nèi)磁性雜質(zhì)所造成的時間反演破缺對于邊界態(tài)的影響。 尤其在帶有內(nèi)部自由度的雜質(zhì)的研究中，著重研究在拓撲絕緣體背景下兩個雜質(zhì)的內(nèi)部自由度相互間的量子關(guān)聯(lián)， 這對于量子信息處理將可能有重要的潛在價值。
(5) 利用角分辨光電子譜測量石墨烯的電子結(jié)構(gòu)，包括石墨烯的色散關(guān)系，電子-聲子相互作用，電子-激子相互作用，能隙的大小等，以及這些參數(shù)隨石墨烯層數(shù)、石墨烯與襯底相互作用導致的電子結(jié)構(gòu)的變化。利用ARPES研究拓撲絕緣體的表面態(tài)，確定能級色散關(guān)系，狄拉克點的數(shù)目，判定系統(tǒng)是否是強的拓撲絕緣體。利用自旋分辨的ARPES和不同偏振模式的光源分辨電子不同自旋分支的色散關(guān)系，測量電子自旋的極化特性。
(6) 利用核磁共振技術(shù)(NMR)研究研究三維拓撲絕緣體的磁性質(zhì)，從磁性質(zhì)上找到拓撲絕緣相變的證據(jù)。使用高壓和摻雜技術(shù)調(diào)節(jié)三維拓撲絕緣體量子相變，進一步研究其在量子相變點的特性。 改進NMR系統(tǒng)，提高核磁共振的靈敏性,從而可以對拓撲絕緣體的表面態(tài)進行研究。 研究表面的磁激發(fā)譜及其金屬態(tài)的特性，從而得到表面態(tài)在微波波段的磁性質(zhì)，并進一步與塊材絕緣態(tài)的性質(zhì)進行對比。
(7) 利用第一原理計算方法(GW)、考慮電子在石墨烯的自能相互作用和電子-空穴相互作用(GW-BSE 方法)，解決在外加電場下雙層石墨烯的電子結(jié)構(gòu)，雙層石墨烯的光學性質(zhì)對外加電場的依賴關(guān)系。 以更加直觀的物理語言澄清低能有效理論所包含的物理實質(zhì)。
(8) 理論研究拓撲絕緣體體內(nèi)摻雜后的物理性質(zhì)以及表面態(tài)物理性質(zhì)。 著重研究體系的輸運和光學性質(zhì)，探討自旋軌道耦合以及拓撲效應(yīng)在其中扮演的角色。理論研究表明拓撲絕緣體的體內(nèi)和邊界上支持分數(shù)化激發(fā)的存在，我們擬從理論上進一步解釋在撲絕緣體上出現(xiàn)分數(shù)化激發(fā)的驚奇現(xiàn)象。 研究拓撲絕緣體內(nèi)部以及邊界上的量子關(guān)聯(lián)和量子糾纏， 理解和直觀地刻畫這種量子關(guān)聯(lián)對于拓撲序的研究以及應(yīng)用。
研究生科研項目申請書范文
申 請 書
申 請 人: 所在高校: 申請日期:
貴州省學位辦 制
一、項目基本信息
二、立項依據(jù)
三、研究方案
四、經(jīng)費預算表
五、專家意見( 推薦專家為具有副高以上職稱者擔任)
六、相關(guān)意見
貴州省首屆研究生科研基金立項課題
貴州省首屆研究生科研基金立項課題旨在為研究生提供科研機會與條件，促進其開展系統(tǒng)、規(guī)范的科研訓練，發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，發(fā)掘創(chuàng)新潛能，提高科學研究、實踐能力和創(chuàng)新水平。
1。申報對象
全省普通高校全日制在讀一年級碩士研究生和一、二年級博士研究生，基本完成學位課程學習，并取得合格成績者。
2。申報條件及要求
