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      醫(yī)藥流通行業(yè)研究樣例十一篇

      時(shí)間:2023-09-07 09:19:37

      序論:速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn),特別為您篩選了11篇醫(yī)藥流通行業(yè)研究范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料,歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系,希望您能從中汲取靈感和知識(shí)!

      醫(yī)藥流通行業(yè)研究

      篇1

      中圖分類號(hào):F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2012)03-0-01

      2011年5月,國家出臺(tái)的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》中提到,“到2015年,通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),培育1~2家年銷售額過千億的跨地區(qū)全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售過百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè),藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上?!蔽覈F(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬余家,在政府對(duì)藥品流通行業(yè)的規(guī)范和整頓下,面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      一、國內(nèi)現(xiàn)有主要藥品流通模式

      目前我國藥品流通最為常見的模式為,藥品經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)合格后,流通到某個(gè)行政區(qū)域的省會(huì)或者核心城市的大型藥品流通企業(yè)(一級(jí)批發(fā)企業(yè)),這些大型流通企業(yè)除了將藥品配送到其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之外,更大部分的藥品將分銷到該行政區(qū)域范圍內(nèi)的市、縣級(jí)的藥品批發(fā)企業(yè)(二級(jí)批發(fā)企業(yè)),再由這些批發(fā)企業(yè)配送到該行政區(qū)域內(nèi)的市、縣級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店?,F(xiàn)有藥品流通模式使得全國范圍內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量較多,其中處于一級(jí)分銷地位的企業(yè)在其所屬的行政區(qū)域內(nèi)憑借其規(guī)模、渠道、資金等優(yōu)勢(shì)從而具有一定的壟斷性質(zhì)。一般而言,這種大型的醫(yī)藥流通企業(yè)所占比例較小,絕大部分的藥品批發(fā)企業(yè)均處于二級(jí)、三級(jí)分銷地位,企業(yè)規(guī)模和銷售渠道覆蓋范圍都較小。跨區(qū)域配送和分銷的大型流通企業(yè)十分缺乏,地方保護(hù)主義以及傳統(tǒng)的藥品分級(jí)供應(yīng)體系,使得各種區(qū)域范圍內(nèi)藥品流通形成一定的壟斷,藥品物流配送效率亟待提升。

      二、我國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

      1.企業(yè)兼并重組加劇,部分中小型企業(yè)逐步被淘汰

      我國現(xiàn)有藥品流通企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小,物流技術(shù)低下,市場(chǎng)集中度低。國家鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)間的兼并和重組,因此大型醫(yī)藥流通企業(yè)面臨更好的政策利好,以收購、吞并、控股等形式拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。中小型藥品批發(fā)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),在其現(xiàn)有的藥品配送區(qū)域內(nèi)做精、做細(xì)、做強(qiáng),將逐步并入大型批發(fā)或零售企業(yè),發(fā)揮其現(xiàn)有的基層藥品流通網(wǎng)絡(luò)的作用。我國醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有數(shù)量較多,因此其兼并、重組、淘汰需要一個(gè)過程去實(shí)現(xiàn),不能一蹴而就,在此過程中國家的相關(guān)政策和市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)將主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí),現(xiàn)有的醫(yī)藥流通流通企業(yè)根據(jù)自己所處的配送領(lǐng)域,逐步形成商業(yè)聯(lián)盟,通過聯(lián)盟的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,希望在此次藥品流通業(yè)的洗禮中得以立足和發(fā)展。

      2.創(chuàng)建企業(yè)品牌,形成特色經(jīng)營

      我國部分藥品流通企業(yè)在一定的區(qū)域范圍內(nèi),主導(dǎo)著藥品的銷售網(wǎng)絡(luò),有著較高的信譽(yù)和商譽(yù),但它們并未充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建企業(yè)品牌。醫(yī)藥流通業(yè)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中,市場(chǎng)集中度的提升使得藥品配送的效率得以提升,同時(shí)這些企業(yè)在相應(yīng)的行政區(qū)域或者經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)形成寡頭壟斷。因此醫(yī)藥流通企業(yè)逐步創(chuàng)建企業(yè)品牌,以品牌提升顧客忠誠度,促進(jìn)藥品銷售。品牌的建設(shè)需要企業(yè)長期關(guān)注和投入,待品牌形成企業(yè)的資產(chǎn)權(quán)益后,將有助于增加企業(yè)的銷售,成為企業(yè)的無形資產(chǎn),幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營。醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)以創(chuàng)建品牌為特色的經(jīng)營方式,將成為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一,也是有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營的重要途徑之一。當(dāng)前我國醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺乏正確認(rèn)識(shí),從而忽視企業(yè)的品牌建設(shè),隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展,品牌戰(zhàn)略將逐步成為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),從而創(chuàng)建醫(yī)藥流通行業(yè)的知名品牌。

      3.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流,提升服務(wù)能力

      當(dāng)前我國醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量較多,管理水平落后,物流技術(shù)低下,存在藥品采購不及時(shí)造成缺貨、庫存藥品不合理使得資金積壓、倉儲(chǔ)成本居高不下使得銷售費(fèi)用增加、物流配送信息不完全使得配送效率低下等問題。與國外的醫(yī)藥物流相比,我國醫(yī)藥物流技術(shù)相當(dāng)落后,使得我國藥品流通的凈利潤率相當(dāng)?shù)拖?。發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流,是我國醫(yī)藥流通企業(yè)今后必然的選擇,通過先進(jìn)的物流技術(shù),降低庫存成本,增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù),獲得上下游客戶的信息,并逐步提升企業(yè)服務(wù)能力。從而使得醫(yī)藥流通企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量方面,更體現(xiàn)在企業(yè)的物流水平和服務(wù)能力方面。

      三、結(jié)語

      總體而言,醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間將面臨市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之戰(zhàn),大型企業(yè)兼并和收購部分企業(yè),同時(shí)部分中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。藥品生產(chǎn)企業(yè)更加重視醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍,更傾向于與大型醫(yī)藥流通企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)共贏。藥品的銷售終端則看重醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、物流水平和服務(wù)能力。潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者將借助資金等優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥流通企業(yè)迅速崛起,成為醫(yī)藥流通行業(yè)中不可忽視的力量。這些因素都將有利于我國醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展,使得醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)集中度提高,藥品的分銷和物流能力提升,醫(yī)藥品流通企業(yè)在藥品的物流配送環(huán)節(jié)發(fā)揮更為重要的作用。

      參考文獻(xiàn):

      [1]庾莉萍.我國醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)狀及未來醫(yī)改的影響探討[J].中國醫(yī)藥技術(shù)與市場(chǎng),2007(02).

      [2]舒進(jìn).淺談我國醫(yī)藥商業(yè)面臨的問題和對(duì)策[J].安徽醫(yī)藥,2005(07).

      [3]楊愷鈞.中國醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策分析[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2007(01).

      [4]胡芳.大小企業(yè)聯(lián)系抱成巨無霸西南醫(yī)藥商業(yè)模式再造[N].中國醫(yī)藥報(bào),2006,10-12(01).

      篇2

      目前我國醫(yī)藥流通行業(yè)總體仍呈現(xiàn)出的散亂現(xiàn)象,使加強(qiáng)行業(yè)管理特別是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理顯得尤其為重要,而內(nèi)部控制又是企業(yè)內(nèi)部管理重要組成部份。

      1.加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)的重要性

      隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,龐大的人口基數(shù)以及老齡化趨勢(shì)、人民生活水平提高和健康意識(shí)的不斷增強(qiáng),均對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)構(gòu)成長期利好,行業(yè)發(fā)展將迎來歷史性機(jī)遇。因應(yīng)醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃,不少醫(yī)藥流通企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境分析和研究,制定相應(yīng)的政策和措施,提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但目前醫(yī)藥流通行業(yè)總體仍呈現(xiàn)出的散亂現(xiàn)象,使加強(qiáng)行業(yè)管理特別是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理顯得尤其為重要,而內(nèi)部控制又是企業(yè)內(nèi)部管理重要組成部份。特別是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境由于受到人為以及其他不可抗力等因素的影響,往往會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性與不穩(wěn)定性,給企業(yè)財(cái)務(wù)控制以及正常運(yùn)營帶來威脅?;谶@一現(xiàn)狀可以看到,加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)是非常重要的。

      2.構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的對(duì)策措施

      近來,我國醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)于內(nèi)部控制體系的構(gòu)建進(jìn)行了積極的探索,且已取得了長足的進(jìn)步。但仍然存在一定不足之處,筆者結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就我國醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的構(gòu)建提出以下幾個(gè)方面的對(duì)策措施:

      2.1開展有針對(duì)性的全面內(nèi)部控制

      我國醫(yī)藥流通企業(yè)原有的內(nèi)控體系不夠健全,難以為藥品流通提供有效的安全保障。由于醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系到人民群眾生命安全和健康的特殊行業(yè),國家在十二五規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管,規(guī)范藥品流通秩序,提高行業(yè)入門門檻,因此首先應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任等方面控制。其次開展內(nèi)部控制的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)立足于真實(shí)性、客觀性、合法性以及及時(shí)性等方面。在空間上,不僅需要加強(qiáng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部的控制,而且還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適度的外部化,使藥品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠納入到內(nèi)部控制體系中來;在人員管理方面,應(yīng)當(dāng)在全員范圍內(nèi)樹立起內(nèi)部控制的科學(xué)理念,使每一位員工都能夠?yàn)槠髽I(yè)的內(nèi)部控制貢獻(xiàn)力量;在控制方法方面,應(yīng)當(dāng)積極開展內(nèi)部控制信息系統(tǒng)建設(shè),使企業(yè)的內(nèi)部控制由人為控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)化控制為主,由事中、事后控制轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防;在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面,應(yīng)當(dāng)制定完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)警機(jī)制,最大限度的降低藥品流通過程中的所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外,醫(yī)藥流通行業(yè)除與其他流通行業(yè)一樣在內(nèi)控管理方面應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注采購和銷售環(huán)節(jié)以及存貨管理方面外,還應(yīng)當(dāng)充分關(guān)注在供、銷環(huán)節(jié)大量的返利現(xiàn)象的控制。

      2.2積極開展職業(yè)道德培訓(xùn),不斷提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)

      開展內(nèi)部控制的主要參與者就是企業(yè)員工,企業(yè)員工素質(zhì)的高低直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部控制體系構(gòu)建的成敗。企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極開展針對(duì)全體員工的教育培訓(xùn),不僅需要重視員工的專業(yè)素養(yǎng),而且還應(yīng)當(dāng)重視員工的職業(yè)道德素質(zhì)建設(shè)。對(duì)此,應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的職業(yè)道德規(guī)范對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行約束,并實(shí)行制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。

      2.3建立健全完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制

      一個(gè)企業(yè)是否具有完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制對(duì)于開展有效內(nèi)部控制具有極為重要的意義。建立健全完善的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面:首先,開展內(nèi)部稽核。相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)切實(shí)履行自身的監(jiān)督職能,在業(yè)務(wù)下賬之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格審核,入賬之后認(rèn)真進(jìn)行賬證、賬賬、賬實(shí)核對(duì)。其次,進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)。審計(jì)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售及采購環(huán)節(jié)的效率、效果以及效益開展客觀、公正的審查與監(jiān)督,為企業(yè)財(cái)務(wù)控制效果的實(shí)現(xiàn)提供有效保證。再次,進(jìn)行部門之間的相互監(jiān)督。企業(yè)內(nèi)部控制工作的有效開展,并不是企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一個(gè)部門的工作,而是應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間開展相互監(jiān)督、相互制約來提升企業(yè)內(nèi)部控制能力。

      2.4加強(qiáng)績效考核體系建設(shè)

      當(dāng)前不少醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)業(yè)績考核仍采用重經(jīng)營輕管理、重財(cái)務(wù)指標(biāo)輕非財(cái)務(wù)指標(biāo)、重過去成果輕未來價(jià)值創(chuàng)造、重投資者利益輕顧客價(jià)值和社會(huì)貢獻(xiàn)等傳統(tǒng)的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系。為此應(yīng)首先開展自我評(píng)價(jià)控制。主動(dòng)、定期對(duì)企業(yè)的內(nèi)部控制狀況進(jìn)行自我評(píng)價(jià),分析和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。一方面繼續(xù)保持內(nèi)部控制的優(yōu)勢(shì),另一方面,及時(shí)采取有效措施扭轉(zhuǎn)內(nèi)部控制的劣勢(shì)。其次加強(qiáng)業(yè)績指標(biāo)控制,通過對(duì)有關(guān)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動(dòng)的管理與控制,提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。此外除落實(shí)上述現(xiàn)代業(yè)績指標(biāo)體系和措施外,還應(yīng)建立健全以人力資源為主其他相關(guān)部門參與的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)組織,業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)過程中應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代化管理工具,避免人為因素并做到公平、公正和透明,確保各項(xiàng)激勵(lì)和懲罰措施與員工的績效掛鉤,從而實(shí)現(xiàn)人人有責(zé)任,處處有控制的良好發(fā)展局面。

      3.結(jié)束語

      通過以上幾部分的論述,可以看出,加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的建設(shè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下具有極為重要的現(xiàn)實(shí)意義。我們應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到這一重要性,在日常工作過程中積極探索,勇于創(chuàng)新,不斷實(shí)踐加強(qiáng)藥品流通企業(yè)內(nèi)部控制的新方法與新手段,只有這樣,才能夠推動(dòng)我國醫(yī)藥流通企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

      參考文獻(xiàn):

      篇3

      市場(chǎng)準(zhǔn)入大幅提升

      “當(dāng)前我國批發(fā)、零售醫(yī)藥企業(yè)中存在的批發(fā)商數(shù)量多、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)布局散亂、盈利水平低下等問題,《規(guī)范》的出臺(tái)提高了醫(yī)藥流通行業(yè)中企業(yè)的準(zhǔn)入門檻,尤其在增強(qiáng)流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制能力上做了重點(diǎn)規(guī)劃,在改善醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的同時(shí),一些質(zhì)量差的企業(yè)也必將遭遇淘汰的命運(yùn)?!敝型额檰栣t(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對(duì)中國商報(bào)記者表示。

      根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局在新修訂的藥品GSP中設(shè)置的3年過渡期,到2016年規(guī)定期限后,對(duì)仍不能達(dá)到新版藥品GSP要求的企業(yè),將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營活動(dòng)。國家食品藥品監(jiān)管局將及時(shí)出臺(tái)具體實(shí)施步驟,嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施新修訂藥品GSP,進(jìn)一步加強(qiáng)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理,規(guī)范藥品經(jīng)營行為,切實(shí)保障公眾用藥安全有效。

      國家食品藥品監(jiān)管局日前公開表示,2011年實(shí)施的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》,被業(yè)界稱為藥品工業(yè)GMP,目的是通過認(rèn)證促發(fā)國內(nèi)制藥行業(yè)新一輪洗牌。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰后,同類藥品過度生產(chǎn)、企業(yè)創(chuàng)新能力低下、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面或?qū)⒏纳啤A硗?,國?nèi)醫(yī)藥工業(yè)的集中度也將因此得到提高。此次修訂的新版GSP則是針對(duì)藥品流通領(lǐng)域的。

      西安力邦醫(yī)藥企劃部經(jīng)理兼漢豐藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)孫輝對(duì)中國商報(bào)記者表示,“有數(shù)據(jù)顯示,目前我國藥品批發(fā)企業(yè)已達(dá)1.3萬家,零售藥企42萬家,產(chǎn)業(yè)布局散亂,票據(jù)管理混亂,流通環(huán)節(jié)過多,造成藥價(jià)虛高。其中,我國百強(qiáng)藥品批發(fā)企業(yè)的銷售額覆蓋了全國份額的80%,還有1.2萬家企業(yè)承擔(dān)20%的銷售額,大部分企業(yè)沒干這活,效率和盈利都很低?!?/p>

      談到新規(guī)對(duì)藥品流通領(lǐng)域的影響,孫輝表示,影響首先體現(xiàn)在軟硬件標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)上。軟件方面要求企業(yè)建立質(zhì)量管理體系,設(shè)置質(zhì)管部門、配備質(zhì)管人員,對(duì)質(zhì)量管理體系系列文件提出詳細(xì)要求,并提高了相關(guān)崗位人員的資質(zhì)。硬件方面則要求企業(yè)全面推行計(jì)算機(jī)信息化管理,并對(duì)倉儲(chǔ)環(huán)境、冷鏈管理及藥品運(yùn)輸?shù)确矫娑继岢雒鞔_規(guī)定。

      70%企業(yè)或?qū)⑻蕴?/p>

      在質(zhì)量認(rèn)證及改造投入方面,這個(gè)被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的新版GSP規(guī)范,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)提出了較高的改造要求,要求企業(yè)在3年的過渡期內(nèi)積極應(yīng)對(duì),包括新版GSP培訓(xùn)、設(shè)備采購、倉儲(chǔ)改造、信息系統(tǒng)上馬等。此外,改造投入也會(huì)給一些中小流通企業(yè)帶來一定成本壓力。而按照國家食品藥品監(jiān)督管理局的預(yù)計(jì),僅有30%的批發(fā)企業(yè)、20%的零售企業(yè)可通過自身努力通過這一嚴(yán)格認(rèn)證。

      “總之,新版GSP實(shí)施后,國內(nèi)或有70%甚至更多的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將被淘汰,新一輪洗牌在所難免,而對(duì)于一些區(qū)域龍頭、實(shí)力雄厚的流通企業(yè)則是利好,醫(yī)藥流通企業(yè)間的兼并重組將是大勢(shì)所趨?!睂O輝表示。

      郭凡禮也認(rèn)為,當(dāng)前我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀不容樂觀,藥監(jiān)局的這一預(yù)計(jì)還屬于保守估計(jì),那些不合格企業(yè)的存在是造成國內(nèi)藥價(jià)奇高的主要因素?!端幤方?jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的出臺(tái),將有效打擊質(zhì)量缺乏保障的企業(yè)生存能力,而上市公司則可趁此機(jī)會(huì)獲得更多市場(chǎng)份額,同時(shí)減少了不良惡性競(jìng)爭(zhēng)。

      另據(jù)記者了解,商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011年-2015年)》提出,要提高藥品流通行業(yè)集中度,提高行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),加大兼并重組力度。到2015年,形成1至3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán);20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè);藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上,藥品零售連鎖百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。

      篇4

      2.國外藥品流通制度改革現(xiàn)狀

      全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、人口老齡化日益顯現(xiàn)、疾病譜悄然變化正在積極拉動(dòng)全球醫(yī)藥流通市場(chǎng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2015 年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額達(dá)到10,688億美元,2010 年到2015 年的年均復(fù)合增長率為6.2%。受人口增長、老齡化和新興醫(yī)藥市場(chǎng)醫(yī)療可及性改善等因素的影響,到2020 年,全球醫(yī)藥支出預(yù)計(jì)達(dá)到14,000-14,300 億美元。從全球來看,以美國和日本為代表的國外藥品流通行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營模式對(duì)我國藥品流通行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義

      (1)美國連鎖藥店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

         隨著美國藥品零售業(yè)的發(fā)展,20 世紀(jì)初,美國開始出現(xiàn)連鎖經(jīng)營模式藥店且發(fā)展迅速。20 世紀(jì)90 年代開始,美國連鎖藥店企業(yè)之間、連鎖藥店與獨(dú)立藥店之間開始大規(guī)模的兼并活動(dòng),形成了多家跨地區(qū)的全國性醫(yī)藥連鎖企業(yè)。目前,美國連鎖藥店具有規(guī)模大、分店多、分布廣等特點(diǎn),在美國醫(yī)藥零售業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。2015 年,美國前三大連鎖藥店門店數(shù)量均超過4,000 家,最大的連鎖藥店公司CVS 已擁有超過9,000 家門店,銷售額1,533 億美元。

         為適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的要求,以沃爾格林等為代表的美國連鎖藥店很早采取“藥店加便利店、前端加后端”的多元化經(jīng)營模式,從上世紀(jì)80 年代開始,美國連鎖藥店以打造“健康美麗產(chǎn)品專賣店”為經(jīng)營主旨,其經(jīng)營品類擴(kuò)展至與健康、美麗相關(guān)的產(chǎn)品。

       (2)日本連鎖藥店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

        日本連鎖藥店的發(fā)展源自1955 年,大多是從車站前的藥店、藥局發(fā)展而來。為順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康、美麗和低價(jià)的追求,日本現(xiàn)代連鎖藥店經(jīng)營品類已涵蓋了醫(yī)藥品、健康食品和化妝品,日本的醫(yī)藥零售業(yè)已從疾病產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向健康產(chǎn)業(yè)。

      過去,為了適應(yīng)以疾病產(chǎn)業(yè)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略,日本醫(yī)藥零售業(yè)的商品銷售構(gòu)成中,醫(yī)藥品占據(jù)70%左右的份額。隨著醫(yī)療重心從治療向預(yù)防轉(zhuǎn)變以及日本國民的自我預(yù)防意識(shí)增強(qiáng),日本醫(yī)藥零售業(yè)開始不斷涉足健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,并在藥店經(jīng)營機(jī)能性食品、營養(yǎng)輔助食品等產(chǎn)品。到2015 年,在日本零售藥店的商品類別銷售構(gòu)成中,醫(yī)藥品僅占據(jù)32.1%的份額,化妝品占據(jù)21.2%的份額,日用品、食品等其他產(chǎn)品占據(jù)46.7%的份額。

          綜上所述,以美國和日本為代表的國外連鎖藥店,其專業(yè)化、多元化、個(gè)性化以及“藥店+便利店”等模式的特點(diǎn)值得我國醫(yī)藥零售行業(yè)借鑒,為我國醫(yī)藥零售企業(yè)向“做大做強(qiáng),差異化經(jīng)營,滿足消費(fèi)者需要的專業(yè)化服務(wù)”的方向發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

      一、本課題擬突破的主要問題和觀點(diǎn)

      本課題擬通過研究深圳市藥品流通制度改革以及通過對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析,了解了深圳市藥品流通制度的發(fā)展歷程及概況,對(duì)比國外發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)狀對(duì)其進(jìn)行弊端分析,以醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥內(nèi)在關(guān)系緊密相連為基礎(chǔ),通過加大醫(yī)療體制改革的力度、規(guī)范藥品流通秩序、優(yōu)化藥品流通渠道等措施,從而進(jìn)一步優(yōu)化深圳市的藥品流通制度。

      二、學(xué)術(shù)價(jià)值

      1、理論意義近年來,我國處于社會(huì)發(fā)展快速階段,我國醫(yī)藥流通制度中藥品流通秩序需要進(jìn)一步加以規(guī)范,對(duì)于造成我國藥品流通機(jī)制不合理,從而導(dǎo)致藥價(jià)虛高。本文通過對(duì)深圳市的醫(yī)藥流通制度改革進(jìn)行研究和分析,提出建立以三醫(yī)聯(lián)動(dòng)為核心“醫(yī)藥流通、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保險(xiǎn)”三項(xiàng)改革應(yīng)建立起相互制約、相互推進(jìn)、良性互動(dòng)的關(guān)系。在進(jìn)行藥品流通體制改革的同時(shí),要加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)保改革,降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)成本,強(qiáng)化醫(yī)療保險(xiǎn)監(jiān)督作用。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥流通渠道,在藥品流通及管理方面,只要充分利用法律法規(guī),加強(qiáng)執(zhí)法力度,重視群眾的監(jiān)督作用。一個(gè)具有活力的、欣欣向榮的藥品流通機(jī)制將在我國逐步形成。

      2、現(xiàn)實(shí)意義

      盡管深圳市了解決醫(yī)藥流通制度存在的問題已經(jīng)出臺(tái)了許多政策和措施,但仍然存在藥價(jià)虛高,假冒偽劣藥品充斥,本文根據(jù)深圳市醫(yī)藥流通制度的發(fā)展?fàn)顩r,加上通過實(shí)證搜集調(diào)查等方法,分析目前深圳市醫(yī)藥流通制度存在的問題,從實(shí)際出發(fā),提出解決的方法,為醫(yī)療保障制度建設(shè)提供可操作的政策建議。

      三、研究方法

      1、文獻(xiàn)研究法

      篇5

      中圖分類號(hào):F426.72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1007-3973(2013)012-292-02

      1 前言

      中國醫(yī)藥行業(yè)近年來發(fā)展迅速,醫(yī)藥商業(yè)七大類商品總銷售額從2002年的1925億元,增長到2011年的9426億元,十年的復(fù)合年增長率為19.3%。從本世紀(jì)初開始中國醫(yī)藥商業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),2011年醫(yī)藥商業(yè)毛利率為7.20%,利潤率2.20%。盡管當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢(shì),但處于微利環(huán)境下的醫(yī)藥流通企業(yè)一直在做大量的、有益的嘗試,試圖打造新的商業(yè)模式提升盈利能力,提升在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。OEM的出現(xiàn)并實(shí)施成為醫(yī)藥流通企業(yè)爭(zhēng)相效仿提升盈利能力的利器之一。

      2 定義

      OEM是原始設(shè)備制造商(Original Equipment Manufacture)的縮寫,在我國亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”,具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵性的核心技術(shù),負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,但是自己生產(chǎn)能力有限或者發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)生產(chǎn)成本更低,為了進(jìn)一步降低成本而向其他生產(chǎn)企業(yè)下訂單進(jìn)行生產(chǎn)制造,并對(duì)所委托產(chǎn)品低價(jià)買斷直接貼上自己的商標(biāo)。承接這種加工業(yè)務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商即OEM企業(yè),其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品也叫OEM產(chǎn)品。購買方的渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)資源與生產(chǎn)方的設(shè)備、技術(shù)、原料等制造優(yōu)勢(shì)資源合理的結(jié)合在一起,構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),給雙方都帶來了更高收益。

      3 醫(yī)藥行業(yè)OEM需求的形成與契機(jī)

      從當(dāng)今國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀分析來看,醫(yī)藥流通企業(yè)和制藥企業(yè)雙方都具有進(jìn)行OEM合作的需求、意愿和契機(jī)。針對(duì)流通企業(yè)來說,一方面中國人口老齡化進(jìn)程加快、基層醫(yī)療的持續(xù)擴(kuò)容、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)得到了高速發(fā)展,全國性或區(qū)域性的大型特大型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步形成,部分流通企業(yè)(醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售連鎖企業(yè))已經(jīng)建立了比較完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)渠道的掌控能力逐步增強(qiáng),對(duì)提升其在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的地位的愿望也越來越強(qiáng)烈。另一方面醫(yī)藥流通企業(yè)卻進(jìn)入微利時(shí)代,且受公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)降低成本的迫切需求、政府招投標(biāo)政策等因素的影響、零售藥店平價(jià)低價(jià)風(fēng)潮的愈演愈烈,流通企業(yè)的盈利空間受到進(jìn)一步的壓縮,傳統(tǒng)的采供銷經(jīng)營模式中依靠進(jìn)銷差價(jià)獲取的利潤已非常微薄。醫(yī)藥行業(yè)在高速增長,而醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利空間卻在逐步被壓縮,如何提升盈利能力成為醫(yī)藥流通企業(yè)所面臨的難題。OEM的出現(xiàn)和實(shí)施讓眾多企業(yè)爭(zhēng)相涉足和效仿。

      針對(duì)制藥企業(yè)來說,新版GMP認(rèn)證實(shí)施后絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝都得到了很大的改進(jìn)和提高,但因國內(nèi)制藥企業(yè)研發(fā)能力普遍較弱、仿制藥和改劑型藥品業(yè)務(wù)仍占主要地位,一類藥品有幾十家甚至上百家企業(yè)在生產(chǎn),且產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象普遍存在,大多數(shù)企業(yè)的營銷仍停留在在低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面, 以上成為眾多制藥企業(yè)接受流通企業(yè)進(jìn)行OEM業(yè)務(wù)合作的主要因素。

      4 醫(yī)藥流通行業(yè)OEM經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)狀

      OEM在服裝、信息、快速消費(fèi)品等行業(yè)發(fā)展較早且已經(jīng)很成熟,而在醫(yī)藥流通領(lǐng)域卻是屬于起步階段,雖然已經(jīng)有了諸如PTO(中小藥店聯(lián)盟)、特格爾藥店聯(lián)盟、海王星辰連鎖藥房、老百姓大藥房等知名零售企業(yè)涉足,但對(duì)絕大數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)來說,如何實(shí)施OEM經(jīng)營活動(dòng)仍一知半解。

      (1)OEM實(shí)施流程:目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中開展的OEM經(jīng)營活動(dòng)實(shí)際上大多數(shù)都算不上真正意義上的OEM,其合作的產(chǎn)品最多只能叫貼標(biāo)(牌)產(chǎn)品或區(qū)域產(chǎn)品更為準(zhǔn)確。其流程是流通企業(yè)與制藥企業(yè)簽訂委托生產(chǎn)協(xié)議委托制藥企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),流通企業(yè)提供藥品的包裝設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)上一般都帶有流通企業(yè)自身的標(biāo)識(shí)或商標(biāo)。所委托生產(chǎn)的藥品一般都是制藥企業(yè)自身銷售不好但市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇上也主要是一些普藥、常用藥,即可以理解為藥品中的快速消費(fèi)品。這些貼牌產(chǎn)品銷量的提升主要依靠流通企業(yè)自有終端及開放性終端客戶給消費(fèi)者的講解和推薦而產(chǎn)生,如消費(fèi)者對(duì)該品類的品牌藥認(rèn)知度不高則銷售起來相對(duì)容易一些,反之難度很大。

      (2)OEM經(jīng)營過程中,由于合作雙方對(duì)渠道的功能了解不夠,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在差異,沒有建立科學(xué)的推廣體系或及推廣能力有待加強(qiáng),導(dǎo)致合作多數(shù)未能持久,最終體現(xiàn)在銷售量、品牌、資源配置等成為爭(zhēng)論焦點(diǎn)。

      關(guān)于銷量:OEM經(jīng)營的前提是流通企業(yè)已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)(自有終端與開放性終端),且對(duì)終端有較強(qiáng)的掌控能力。在此基礎(chǔ)上才能保證產(chǎn)品銷售量足夠大,來支撐委托加工對(duì)量的需要。但制藥企業(yè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)的唯一性與該藥品全國市場(chǎng)容量之間巨大的差異性,形成當(dāng)下制藥企業(yè)合作初期時(shí)拿出自身閑置或銷售不好的產(chǎn)品與流通企業(yè)進(jìn)行OEM合作,但當(dāng)銷售量逐步穩(wěn)定上升時(shí),現(xiàn)有的OEM銷量已不再能滿足制藥企業(yè)對(duì)全國市場(chǎng)的期望,委托方和受托方易產(chǎn)生短期合作行為,直接的博弈焦點(diǎn)表現(xiàn)在采購價(jià)格和銷售量上,此種合作現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)層出不窮,直接影響雙方進(jìn)一步的合作,且都在不停的尋找和更換合作伙伴。

      關(guān)于品牌:目前行業(yè)內(nèi)常見的做法是OEM藥品的包裝由流通企業(yè)設(shè)計(jì),并帶有流通企業(yè)的商標(biāo),但此OEM藥品在實(shí)際經(jīng)營過程中只是證實(shí)此包裝的產(chǎn)品銷售渠道的唯一性,產(chǎn)品的定價(jià)及消費(fèi)者的認(rèn)知度基本仍停留在對(duì)制藥企業(yè)上,流通企業(yè)的商標(biāo)只能稱為一個(gè)標(biāo)志,并未能真正體現(xiàn)流通企業(yè)的渠道價(jià)值和品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)增值。

      關(guān)于品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品的資源配置:目前絕大部分流通企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中,針對(duì)品牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在資金、推廣、績效考核、培訓(xùn)、消費(fèi)者教育等資源配置上無長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì),在經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)覺銷售額降低了,上述資源的配置重點(diǎn)投向品牌類產(chǎn)品;若是毛利持續(xù)走低則資源投入重心又轉(zhuǎn)向OEM產(chǎn)品。經(jīng)營思路的不清晰,導(dǎo)致資源配置的無序性,結(jié)果使得內(nèi)部員工、外部客戶對(duì)實(shí)施OEM怨聲不斷、信任度大減。

      5 對(duì)策及思考

      5.1 流通企業(yè)需對(duì)實(shí)施OEM經(jīng)營要進(jìn)行準(zhǔn)確定位

      醫(yī)藥流通企業(yè)在決定涉足 OEM經(jīng)營之前,要充分體悟 OEM 的來龍去脈,對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行充分的挖掘、研究、分析,要將OEM提升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度去進(jìn)行實(shí)施,否則其相應(yīng)的資源配置就會(huì)出問題。OEM的實(shí)施能給企業(yè)帶來豐厚持久的利潤是建立在企業(yè)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中擔(dān)負(fù)著更多的市場(chǎng)功能且比供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)運(yùn)作的更好。醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)將OEM作為一種經(jīng)營模式去研究、定位和實(shí)施,要區(qū)別于原有的產(chǎn)供銷經(jīng)營模式。如果企業(yè)僅僅是利用現(xiàn)有的資源去進(jìn)行供需雙方的價(jià)格博弈,期望短期內(nèi)從某些或某一類OEM產(chǎn)品中獲取較高的利潤,經(jīng)營模式卻未能發(fā)生根本性改變,則資源配置遲早會(huì)出問題,導(dǎo)致各相關(guān)環(huán)節(jié)中利益相關(guān)者產(chǎn)生利益的博弈,在實(shí)施過程中必然爭(zhēng)議不斷、困難重重。

      5.2 提升OEM的設(shè)計(jì)能力

      醫(yī)藥流通企業(yè)一經(jīng)確定將OEM作為企業(yè)的戰(zhàn)略模式,就應(yīng)該高度重視OEM的設(shè)計(jì)能力。如果OEM產(chǎn)品僅僅依靠改變包裝的規(guī)格大小或改變包裝的設(shè)計(jì)圖案,并局限于自有零售終端銷售,則很難滿足制藥企業(yè)對(duì)該藥品批文全國市場(chǎng)銷售量的期望,也難以走出同類藥品價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。企業(yè)OEM設(shè)計(jì)能力的提升,需要建立相應(yīng)的 OEM 設(shè)計(jì)組織(部門),需要吸納貫通研發(fā)、生產(chǎn)、流通等具有綜合能力的創(chuàng)新人才,要以創(chuàng)新人才為中心,融匯整合產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量管控、營銷推廣、消費(fèi)者教育等資源,有計(jì)劃、有目的、有步驟地推進(jìn)實(shí)施。目前醫(yī)藥流通行業(yè)中的不少OEM事例,都是有概念有口號(hào)而無系統(tǒng)性、連續(xù)性,最終結(jié)果大多不盡人意,仍僅僅停留在起步階段,從起步到經(jīng)營模式的運(yùn)作成功,還需要有很長的系統(tǒng)化專業(yè)化的道路要走。

      5.3 提升集成終端客戶需求的能力

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活方式的改變,疾病譜、消費(fèi)者需求偏好也在不斷變化,流通企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中更貼近終端消費(fèi)者,可以靈活運(yùn)用信息化等各種管理工具多渠道、多方位的獲取消費(fèi)者需求信息,并能夠加以匯總、分析、提煉、集成。準(zhǔn)確的需求信息集成是企業(yè)實(shí)施OEM的前提??蛻粜枨笮畔⒌氖占釤捈韶灤┯贠EM經(jīng)營的全過程。

      5.4 借助OEM進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

      當(dāng)前,國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí),絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模偏小、經(jīng)營模式滯后,如何在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行資源的互補(bǔ)、整合,提升盈利能力,是業(yè)界共同的期望。流通企業(yè)在實(shí)施OEM的過程中,可以從資本、研發(fā)、原料供應(yīng)、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行吸納、整合、互補(bǔ),提升對(duì)資源的駕馭能力。如在OEM合作中,可以進(jìn)行委托采購,與合作的生產(chǎn)企業(yè)在原輔料方面向上游供應(yīng)商實(shí)施集成采購,獲取更低的價(jià)格降低成本;也可以進(jìn)行委托研發(fā),將擁有的原料資源或好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)委托給研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)置換其閑置的產(chǎn)品,進(jìn)行資源的互補(bǔ)共享。還可以進(jìn)行倉儲(chǔ)物流資源、電子信息資源的交換和共享以及相互委托等。歸根到底,流通企業(yè)在實(shí)施OEM的過程中,在產(chǎn)業(yè)鏈上可操作的空間非常廣泛,需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,巧妙運(yùn)用得當(dāng),就有可能成為產(chǎn)業(yè)鏈上某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊甚至成為控制者。

      5.5 OEM產(chǎn)品選擇與自身經(jīng)營模式相匹配

      流通企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的戰(zhàn)略定位、區(qū)域市場(chǎng)情況、經(jīng)營模式、資金實(shí)力,選擇與之相匹配的OEM產(chǎn)品及供應(yīng)商,在OEM供應(yīng)商的選擇上可以用“門當(dāng)戶對(duì)”四個(gè)字來建議,否則企業(yè)現(xiàn)有的渠道資源、終端客戶資源、營銷團(tuán)隊(duì)等資源與所確定的OEM產(chǎn)品及供應(yīng)商難以對(duì)等,一旦實(shí)施將會(huì)騎虎難下,困難重重。

      5.6 提高法律意識(shí)、完善規(guī)范OEM合同

      對(duì)于OEM合作雙方來說,簽訂的OEM合同是否完整、嚴(yán)謹(jǐn)是雙方合作能否實(shí)現(xiàn)互利,產(chǎn)生糾紛能否圓滿解決的關(guān)鍵。國外知名企業(yè)的委托生產(chǎn)合同往往有厚厚的一本,從生產(chǎn)工藝到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、從原輔料到供應(yīng)商確定、從付款方式到交貨周期、從運(yùn)輸方式到驗(yàn)收入庫,都作了十分嚴(yán)格和完善的要求。而目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通常只關(guān)注如何做大OEM業(yè)務(wù)量,對(duì)合同的簽訂卻通常太過簡陋,這種情況容易導(dǎo)致糾紛增多,出現(xiàn)矛盾后難以調(diào)解,不利于合作的長久。

      5.7 提升企業(yè)運(yùn)作能力,實(shí)現(xiàn)從OEM-ODM-OBM的跨越

      醫(yī)藥流通企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上地位的提升、市場(chǎng)運(yùn)作能力的增強(qiáng),其理想途徑就是由初期的委托生產(chǎn)制造到自主設(shè)計(jì)研發(fā)(ODM),并最終建立自主品牌(OBM)的過程。醫(yī)藥流通企業(yè)OEM的實(shí)施過程中以委托生產(chǎn)為主,除了原輔材料及資金資源的投入外其他投入較少因而風(fēng)險(xiǎn)較低,但利潤回報(bào)比原有的產(chǎn)供銷經(jīng)營模式要豐厚得多。商業(yè)的本質(zhì)就是追求更高利潤,流通企業(yè)在OEM經(jīng)營模式成熟后需要進(jìn)一步提升自身的自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和開發(fā)能力,向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸,此過程中企業(yè)相應(yīng)投入加大、風(fēng)險(xiǎn)增大,但是一旦成功,企業(yè)就能獲取更大的利潤回報(bào)。企業(yè)的經(jīng)營最終是品牌的經(jīng)營,企業(yè)進(jìn)行OBM的實(shí)施需立足于企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性,圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和渠道品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面運(yùn)作,逐步在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升企業(yè)形象,使企業(yè)擁有的渠道價(jià)值、品牌價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)增值。

      參考文獻(xiàn):

      [1] 鄭亞兵,沈昌明.我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題及對(duì)策研究[J].中醫(yī)藥管理雜志,2010(02).

      篇6

      Key words: electronic commerce; Pharmaceutical circulation; Application prospect

      中圖分類號(hào): R 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):

      一、電子商務(wù)及醫(yī)藥電子商務(wù)的概念

      電子商務(wù)是指兩方或多方通過計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的過程,它主要是指企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。醫(yī)藥電子商務(wù)是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行醫(yī)藥相關(guān)信息的傳播,以促進(jìn)和達(dá)成醫(yī)藥類商品的交易,它的概念有廣義和狹義之分。由于醫(yī)藥流通中,藥品品種繁多,程序復(fù)雜,工作量大,為了高效、高標(biāo)準(zhǔn)地完成醫(yī)藥的招標(biāo)采購任務(wù)和滿足臨床用藥的需求,同時(shí)為了保證操作程序的合理公平和有效提高我國醫(yī)藥行業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力,因此電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥流通的集中性和廣泛性程度越來越高。目前我國也正在進(jìn)行新一輪的醫(yī)藥體制改革,并提出在醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)行改革,這為醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供了機(jī)遇。

      二、電子商務(wù)的重大意義

      隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅極大地促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展,同時(shí)也改變著人們的生活方式和思想觀念,電子商務(wù)在現(xiàn)代流通中發(fā)揮著重要的作用,作為現(xiàn)代流通的重要手段,它與現(xiàn)代流通有著密切的聯(lián)系,它從根本上可以提高企業(yè)生產(chǎn)率,優(yōu)化資源配置,從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,從這個(gè)角度上來說,電子商務(wù)具有重大的意義。

      三、我國醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

      我國的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚,但發(fā)展迅速,目前我國的電子商務(wù)用戶量已經(jīng)躍居全球第一,醫(yī)藥行業(yè)引進(jìn)電子商務(wù)是大勢(shì)所趨,醫(yī)藥電子商務(wù)是一種新的醫(yī)藥流通方式,可以對(duì)醫(yī)藥流通中的物流鏈、價(jià)值鏈進(jìn)行整合,對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)資源進(jìn)行合理高效的利用,降低醫(yī)藥流通的成本,提高醫(yī)藥流通的效率,這也對(duì)規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通中的行為有重要的意義。在21世紀(jì)的今天,我國醫(yī)藥電子商務(wù)正不斷向前發(fā)展,但與發(fā)達(dá)國家相比還處于初級(jí)階段,還有著很大的發(fā)展空間,呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)主要是:

      (一)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力與阻力并存。這主要是由于政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度過嚴(yán),導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)面臨較大的生存壓力,但這個(gè)壓力一定程度上是促使醫(yī)藥流通企業(yè)變革經(jīng)營模式和發(fā)展電子商務(wù)的外在動(dòng)力。

      (二)總體發(fā)展水平不高。醫(yī)藥電子商務(wù)還處于初級(jí)階段,規(guī)模和影響小,業(yè)務(wù)類型單一,產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益低。

      (三)醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)分散。醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)相互獨(dú)立,信息流、資金流等不能有效集成,導(dǎo)致資源浪費(fèi),也限制了醫(yī)藥電子商務(wù)充分發(fā)揮提高醫(yī)藥流通速度的作用。

      我國醫(yī)藥電子商務(wù)從發(fā)展現(xiàn)狀況看,在法律規(guī)范上的狀況趨于完善,國家藥品監(jiān)管局對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度有所松弛,一定程度上促進(jìn)了其發(fā)展,同時(shí)可以自主地開展藥品電子商務(wù);在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展水平上,很多醫(yī)藥企業(yè)只是部分實(shí)現(xiàn)了信息化管理,但內(nèi)部卻難以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)的統(tǒng)一管理,盡管有些實(shí)現(xiàn)了資源的管理,但計(jì)算機(jī)水平還很低,醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完備,同時(shí)也缺乏專業(yè)性的人才,產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平整體來說偏低,從總體上來看,我國的醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀仍處于初級(jí)階段。

      四、電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景

      電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上有很大的應(yīng)用前景,實(shí)施醫(yī)藥電子商務(wù)是醫(yī)藥流通體制的一項(xiàng)改革,在未來的日子里,醫(yī)藥電子商務(wù)將成為醫(yī)藥行業(yè)營銷模式變革、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生重組的最大的推動(dòng)劑,會(huì)促使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生深刻的變革,電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景主要表現(xiàn)在非處方藥、處方藥和原料藥三個(gè)方面醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景。

      (一)非處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      非處方藥是不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方,消費(fèi)者可以自行進(jìn)行判斷,并決定購買和使用的藥品。非處方藥是直接面向消費(fèi)者的,以消費(fèi)者為中心,相對(duì)于處方藥,更能顯示出其一般消費(fèi)品的特征,對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)和愿望比較敏捷。隨著我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,非處方藥的市場(chǎng)得到不斷擴(kuò)大,國家對(duì)非處方藥流通的相關(guān)政策監(jiān)管也不是很嚴(yán)格,藥監(jiān)部門對(duì)非處方藥的監(jiān)管和對(duì)一般消費(fèi)品的監(jiān)管有接近性。由于非處方藥所具有的消費(fèi)者自主選擇性使得其在網(wǎng)上交易更能突出優(yōu)勢(shì)性,不管是現(xiàn)在還是未來,網(wǎng)上藥店都是非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)流通的主要流通模式,只要網(wǎng)上藥店得到大力發(fā)展,那么非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行藥品流通就能夠得到廣泛的運(yùn)用,因此電子商務(wù)在非處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

      (二)處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師開立處方后才能進(jìn)行調(diào)配、購買和使用的藥品,在我國,處方藥主要是從醫(yī)院的藥房中進(jìn)行出售,國家藥品監(jiān)管局對(duì)這類藥的管理也較嚴(yán)格,明確規(guī)定藥品零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國家藥品監(jiān)管局藥品分類管理規(guī)定的要求,并且憑處方來銷售處方藥。由于處方藥的特殊性,用網(wǎng)上藥店向消費(fèi)者銷售處方藥的模式有很大的發(fā)展前景,再加上醫(yī)改政策的推動(dòng),為網(wǎng)上銷售處方藥提供了可能。網(wǎng)上藥店銷售處方藥與電子處方密切相關(guān),電子處方指的是執(zhí)業(yè)醫(yī)師開立的以電子形式為主的處方,其具有格式規(guī)范、字跡清晰、低差錯(cuò)率和高效率的特點(diǎn),同時(shí),電子處方還實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上存檔,這樣就能夠加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的管理和監(jiān)督患者用藥情況方面的工作,雖然目前電子處方僅僅限于在醫(yī)院內(nèi)使用,但在未來,電子處方完全有可能實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上藥店使用。從這些可以看出電子商務(wù)在處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

      (三)原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      原料藥是用于生產(chǎn)各種制劑的原料藥物,屬于生產(chǎn)資料商品,它的銷售特點(diǎn)是直接面向生產(chǎn)廠家且客戶數(shù)量較少,交易和采購成本高,為降低采購成本和交易成本,就必須大力發(fā)展電子商務(wù),從這里可以看出原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用有良好的發(fā)展前景。

      結(jié)束語

      綜上所述,我國的電子商務(wù)和醫(yī)藥電子商務(wù)在發(fā)展迅速并且具有強(qiáng)大的發(fā)展空間的同時(shí)也伴隨著一些問題,有些問題是電子商務(wù)行業(yè)和醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)普遍存在的問題,有問題的同時(shí)也有機(jī)遇和挑戰(zhàn),電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上具有著廣闊的應(yīng)用前景,我們要不斷開拓電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域并充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),達(dá)到更好地為國家、企業(yè)或個(gè)人服務(wù)的目的。

      參考文獻(xiàn):

      篇7

      一、電子商務(wù)及醫(yī)藥電子商務(wù)的概念

      電子商務(wù)是指兩方或多方通過計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的過程,它主要是指企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。醫(yī)藥電子商務(wù)是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行醫(yī)藥相關(guān)信息的傳播,以促進(jìn)和達(dá)成醫(yī)藥類商品的交易,它的概念有廣義和狹義之分。由于醫(yī)藥流通中,藥品品種繁多,程序復(fù)雜,工作量大,為了高效、高標(biāo)準(zhǔn)地完成醫(yī)藥的招標(biāo)采購任務(wù)和滿足臨床用藥的需求,同時(shí)為了保證操作程序的合理公平和有效提高我國醫(yī)藥行業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力,因此電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥流通的集中性和廣泛性程度越來越高。目前我國也正在進(jìn)行新一輪的醫(yī)藥體制改革,并提出在醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)行改革,這為醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供了機(jī)遇。

      二、電子商務(wù)的重大意義

      隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅極大地促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展,同時(shí)也改變著人們的生活方式和思想觀念,電子商務(wù)在現(xiàn)代流通中發(fā)揮著重要的作用,作為現(xiàn)代流通的重要手段,它與現(xiàn)代流通有著密切的聯(lián)系,它從根本上可以提高企業(yè)生產(chǎn)率,優(yōu)化資源配置,從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,從這個(gè)角度上來說,電子商務(wù)具有重大的意義。

      三、我國醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

      我國的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚,但發(fā)展迅速,目前我國的電子商務(wù)用戶量已經(jīng)躍居全球第一,醫(yī)藥行業(yè)引進(jìn)電子商務(wù)是大勢(shì)所趨,醫(yī)藥電子商務(wù)是一種新的醫(yī)藥流通方式,可以對(duì)醫(yī)藥流通中的物流鏈、價(jià)值鏈進(jìn)行整合,對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)資源進(jìn)行合理高效的利用,降低醫(yī)藥流通的成本,提高醫(yī)藥流通的效率,這也對(duì)規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通中的行為有重要的意義。在21世紀(jì)的今天,我國醫(yī)藥電子商務(wù)正不斷向前發(fā)展,但與發(fā)達(dá)國家相比還處于初級(jí)階段,還有著很大的發(fā)展空間,呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)主要是:

      (一)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力與阻力并存。這主要是由于政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度過嚴(yán),導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)面臨較大的生存壓力,但這個(gè)壓力一定程度上是促使醫(yī)藥流通企業(yè)變革經(jīng)營模式和發(fā)展電子商務(wù)的外在動(dòng)力。

      (二)總體發(fā)展水平不高。醫(yī)藥電子商務(wù)還處于初級(jí)階段,規(guī)模和影響小,業(yè)務(wù)類型單一,產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益低。

      (三)醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)分散。醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)相互獨(dú)立,信息流、資金流等不能有效集成,導(dǎo)致資源浪費(fèi),也限制了醫(yī)藥電子商務(wù)充分發(fā)揮提高醫(yī)藥流通速度的作用。

      我國醫(yī)藥電子商務(wù)從發(fā)展現(xiàn)狀況看,在法律規(guī)范上的狀況趨于完善,國家藥品監(jiān)管局對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度有所松弛,一定程度上促進(jìn)了其發(fā)展,同時(shí)可以自主地開展藥品電子商務(wù);在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展水平上,很多醫(yī)藥企業(yè)只是部分實(shí)現(xiàn)了信息化管理,但內(nèi)部卻難以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)的統(tǒng)一管理,盡管有些實(shí)現(xiàn)了資源的管理,但計(jì)算機(jī)水平還很低,醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完備,同時(shí)也缺乏專業(yè)性的人才,產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平整體來說偏低,從總體上來看,我國的醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀仍處于初級(jí)階段。

      四、電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景

      電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上有很大的應(yīng)用前景,實(shí)施醫(yī)藥電子商務(wù)是醫(yī)藥流通體制的一項(xiàng)改革,在未來的日子里,醫(yī)藥電子商務(wù)將成為醫(yī)藥行業(yè)營銷模式變革、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生重組的最大的推動(dòng)劑,會(huì)促使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生深刻的變革,電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景主要表現(xiàn)在非處方藥、處方藥和原料藥三個(gè)方面醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景。

      (一)非處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      非處方藥是不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方,消費(fèi)者可以自行進(jìn)行判斷,并決定購買和使用的藥品。非處方藥是直接面向消費(fèi)者的,以消費(fèi)者為中心,相對(duì)于處方藥,更能顯示出其一般消費(fèi)品的特征,對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)和愿望比較敏捷。隨著我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,非處方藥的市場(chǎng)得到不斷擴(kuò)大,國家對(duì)非處方藥流通的相關(guān)政策監(jiān)管也不是很嚴(yán)格,藥監(jiān)部門對(duì)非處方藥的監(jiān)管和對(duì)一般消費(fèi)品的監(jiān)管有接近性。由于非處方藥所具有的消費(fèi)者自主選擇性使得其在網(wǎng)上交易更能突出優(yōu)勢(shì)性,不管是現(xiàn)在還是未來,網(wǎng)上藥店都是非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)流通的主要流通模式,只要網(wǎng)上藥店得到大力發(fā)展,那么非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行藥品流通就能夠得到廣泛的運(yùn)用,因此電子商務(wù)在非處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

      (二)處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師開立處方后才能進(jìn)行調(diào)配、購買和使用的藥品,在我國,處方藥主要是從醫(yī)院的藥房中進(jìn)行出售,國家藥品監(jiān)管局對(duì)這類藥的管理也較嚴(yán)格,明確規(guī)定藥品零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國家藥品監(jiān)管局藥品分類管理規(guī)定的要求,并且憑處方來銷售處方藥。由于處方藥的特殊性,用網(wǎng)上藥店向消費(fèi)者銷售處方藥的模式有很大的發(fā)展前景,再加上醫(yī)改政策的推動(dòng),為網(wǎng)上銷售處方藥提供了可能。網(wǎng)上藥店銷售處方藥與電子處方密切相關(guān),電子處方指的是執(zhí)業(yè)醫(yī)師開立的以電子形式為主的處方,其具有格式規(guī)范、字跡清晰、低差錯(cuò)率和高效率的特點(diǎn),同時(shí),電子處方還實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上存檔,這樣就能夠加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的管理和監(jiān)督患者用藥情況方面的工作,雖然目前電子處方僅僅限于在醫(yī)院內(nèi)使用,但在未來,電子處方完全有可能實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上藥店使用。從這些可以看出電子商務(wù)在處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

      (三)原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

      原料藥是用于生產(chǎn)各種制劑的原料藥物,屬于生產(chǎn)資料商品,它的銷售特點(diǎn)是直接面向生產(chǎn)廠家且客戶數(shù)量較少,交易和采購成本高,為降低采購成本和交易成本,就必須大力發(fā)展電子商務(wù),從這里可以看出原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用有良好的發(fā)展前景。

      結(jié)束語

      綜上所述,我國的電子商務(wù)和醫(yī)藥電子商務(wù)在發(fā)展迅速并且具有強(qiáng)大的發(fā)展空間的同時(shí)也伴隨著一些問題,有些問題是電子商務(wù)行業(yè)和醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)普遍存在的問題,有問題的同時(shí)也有機(jī)遇和挑戰(zhàn),電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上具有著廣闊的應(yīng)用前景,我們要不斷開拓電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域并充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),達(dá)到更好地為國家、企業(yè)或個(gè)人服務(wù)的目的。

      篇8

      一、我國醫(yī)藥流通業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀

      改革開放以來,我國藥品流通從計(jì)劃分配體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化經(jīng)營體制,行業(yè)獲得了長足發(fā)展,藥品流通領(lǐng)域的法律框架和監(jiān)管體制基本建立,藥品供應(yīng)保障能力明顯提升,多種所有制并存、多種經(jīng)營方式互補(bǔ)、覆蓋城鄉(xiāng)的藥品流通體系初步形成。

      近年來,我國醫(yī)藥流通業(yè)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),2010年藥品流通行業(yè)銷售總額為7084億元(全行業(yè)含稅口徑),比上年增長24.6%。其中,零售市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)1275億元,比上年增長20%,藥品銷售規(guī)模保持較快增長。據(jù)577家直報(bào)企業(yè)填報(bào)的數(shù)據(jù),藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為4907億元,實(shí)現(xiàn)利潤109億元,平均利潤率為2.22%,毛利率為7.56%,費(fèi)用率為5.50%。重點(diǎn)企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng),拉動(dòng)了行業(yè)效益水平的平穩(wěn)增長。主營業(yè)務(wù)收入前100位的批發(fā)企業(yè)銷售規(guī)模占同期全國市場(chǎng)規(guī)模的78%,比2009年提高近8個(gè)百分點(diǎn)。其中前20位達(dá)3013億元,占同期全國市場(chǎng)規(guī)模的53%;前三位達(dá)到1533億元,占同期市場(chǎng)規(guī)模的26.7%,比2009年提高5.8個(gè)百分點(diǎn),藥品批發(fā)企業(yè)兼并重組步伐加快,行業(yè)規(guī)?;?、集約化程度進(jìn)一步提高。銷售收入前100位銷售額合計(jì)678.6億元,同比增長16.7%。其中,前10位銷售總額278.5億元,同比增長18.3%,占前100位企業(yè)銷售總額的41.1%,同比增長1個(gè)百分點(diǎn)。處方藥、非處方藥和非藥品類仍各占三分之一左右。銷售收入前100位的企業(yè)銷售總額中,處方藥占比為32%,比上年提高1個(gè)百分點(diǎn);非處方藥占比為38%,同比下降1個(gè)百分點(diǎn);非藥品類(含保健品)銷售占比為30%,與上年基本持平,藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展較快,零售銷售結(jié)構(gòu)沒有大的變化。

      從國內(nèi)的情況來看,我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長、龐大的人口基數(shù)及老齡化趨勢(shì)、人民生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)及我國政府的積極支持,均對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)構(gòu)成長期利好,行業(yè)發(fā)展將迎來歷史性機(jī)遇。

      二、我國醫(yī)藥流通業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況案例分析

      本文選取醫(yī)藥A股市場(chǎng)市值最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥上市公司──上海醫(yī)藥集團(tuán)作為研究對(duì)象,以其持續(xù)經(jīng)營中的定期報(bào)告為切入點(diǎn),運(yùn)用財(cái)務(wù)管理中財(cái)務(wù)能力分析的方法對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行綜合、全面的分析,以探究整個(gè)醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

      (一)主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

      (二)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)──杜邦分析法

      為滿足信息使用者的不同經(jīng)濟(jì)決策需求,企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析主要從償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力等方面展開。下面分別選取典型指標(biāo)予以分析。

      1.償債能力指標(biāo):資產(chǎn)負(fù)債率,是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率,反映企業(yè)償還債務(wù)的綜合能力。此比率越高,企業(yè)償債能力越差,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

      2.營運(yùn)能力指標(biāo):總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,是企業(yè)銷售收入與資產(chǎn)平均總額的比率。此比率越低,說明企業(yè)利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率越差,會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。

      3.盈利能力指標(biāo):股東權(quán)益報(bào)酬率,是一個(gè)綜合性極強(qiáng)、最有代表性的財(cái)務(wù)比率,它是杜邦分析系統(tǒng)的核心指標(biāo),反映企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱。資產(chǎn)凈利率揭示了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的效率,綜合性也極強(qiáng)。銷售凈利率,是凈利潤與營業(yè)收入凈額的比率,可以評(píng)價(jià)企業(yè)通過銷售賺取利潤的能力。此比率越高,說明企業(yè)通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力越強(qiáng)。

      上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的資產(chǎn)負(fù)債率是47.31%,總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是2.48次,股東權(quán)益報(bào)酬率是14.47%,資產(chǎn)凈利率是12.27%,銷售凈利率是4.96%,由此可以分析出,上海醫(yī)藥集團(tuán)的每47.31元的負(fù)債就有100元的資產(chǎn)保證,償債能力強(qiáng);總資產(chǎn)營運(yùn)能力強(qiáng);盈利能力良好,發(fā)展空間非常大。

      下面再運(yùn)用杜邦分析方法對(duì)以上四種指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)、綜合的分析,以全面、合理地評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)上海醫(yī)藥集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展尋求科學(xué)、有效的對(duì)策。

      原理運(yùn)用到上海醫(yī)藥集團(tuán),結(jié)合第三季度報(bào)告,可以畫出上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的杜邦分析圖。上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度財(cái)務(wù)狀況良好,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,成長空間很大。下面就對(duì)各因素及其關(guān)系展開詳細(xì)分析。因企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化,故選取股東權(quán)益報(bào)酬率作為杜邦分析系統(tǒng)的核心,它可以反映企業(yè)籌資、投資和生產(chǎn)運(yùn)營等各方面經(jīng)營活動(dòng)的效率。它取決于資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)。資產(chǎn)凈利率綜合性也極強(qiáng),取決于企業(yè)的銷售凈利率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。因此。上海醫(yī)藥集團(tuán)為進(jìn)一步提高股東權(quán)益報(bào)酬可以從銷售活動(dòng)和資產(chǎn)管理兩方面入手。

      就銷售活動(dòng)而言,目前,上海醫(yī)藥每銷售100元就可以獲取4.96元的凈利潤,想要提高銷售凈利率,一方面需要開拓市場(chǎng),提高銷售收入,另一方面加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,降低耗費(fèi)。從杜邦系統(tǒng)中可以分析企業(yè)的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是否合理,以便發(fā)現(xiàn)企業(yè)在成本費(fèi)用管理方面存在的問題,為加強(qiáng)成本費(fèi)用管理提供依據(jù)。

      就資產(chǎn)管理而言,主要應(yīng)從兩方面分析。首先,分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否合理,即流動(dòng)資產(chǎn)與非流動(dòng)資產(chǎn)的比例是否合理。上海醫(yī)藥的比例為3.26,比較合理;在流動(dòng)資產(chǎn)中,貨幣資金的比重為40.2%,現(xiàn)金持有量比較合理。其次要結(jié)合銷售收入,分析企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況。上海醫(yī)藥的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.48次,周轉(zhuǎn)速度較快。權(quán)益乘數(shù)反映企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿的大小,應(yīng)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。

      三、我國醫(yī)藥流通業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

      (一)規(guī)?;M(jìn)程進(jìn)一步發(fā)展,行業(yè)集中度提高

      我國醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)1.2 萬余家,企業(yè)規(guī)模普遍較小。年銷售額超5000萬元的只有500余家。銷售額最大的中國醫(yī)藥集團(tuán)年銷售額430多億,占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的10.8%,醫(yī)藥流通企業(yè)前三強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的192%,醫(yī)藥流通企業(yè)前十強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的33.8%,醫(yī)藥流通企業(yè)前百強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的67.9%,整體看來行業(yè)集中度還是較低,但呈現(xiàn)逐步集中的態(tài)勢(shì),中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥等五家大型醫(yī)藥流通企業(yè)年銷售規(guī)模已超過100億元。國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),加快兼并重組步伐,整合現(xiàn)有藥品流通資源,引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過市場(chǎng)化途徑并入大型藥品流通企業(yè),努力形成全國統(tǒng)一市場(chǎng),提高行業(yè)組織化水平。

      (二)特色經(jīng)營成共識(shí),打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、消費(fèi)者需求也日益提高的未來,只有打造特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存。老字號(hào)藥店應(yīng)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展,發(fā)揮品牌效應(yīng),拓展特色服務(wù),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)化和有特色的中小藥品流通企業(yè)做精做專,滿足多層次市場(chǎng)需求。中小藥品流通企業(yè)則會(huì)采用聯(lián)購分銷、共同配送等方式,降低經(jīng)營成本,提高組織化程度。

      (三)醫(yī)藥物流更加現(xiàn)代化、信息化

      未來,有資金有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)爭(zhēng)相建立集合了物流管理系統(tǒng)(WMS)、物流設(shè)備控制系統(tǒng)(WCS)、物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)(TMS)、ERP 系統(tǒng)、商務(wù)智能(BI)、客戶管理系統(tǒng)(CRM)和電子商務(wù)系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的現(xiàn)代化物流中心,以此爭(zhēng)取未來藥品配送業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)將廣泛使用先進(jìn)信息技術(shù),運(yùn)用企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)(ERP)、供應(yīng)鏈管理等新型管理方法,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高管理水平。發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式,降低交易成本。無線射頻(RFID)、全球衛(wèi)星定位(GPS)、無線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更多地被運(yùn)用于醫(yī)藥物流,不斷提高流通效率,降低流通成本。

      (四)藥品新盈利模式不斷創(chuàng)新

      現(xiàn)在,一些新興的盈利模式有所萌芽,醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利模式提升開始起步。第三方物流、貼牌生產(chǎn)、信急服務(wù)以及藥房托管等業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)。但是目前來看,這些新興業(yè)務(wù)在各個(gè)上市公司當(dāng)中所占的比例還非常小,但同時(shí)也可以肯定,這些新興業(yè)務(wù)必將成為趨勢(shì)。此外,就營銷方式而言,越來越多的醫(yī)藥流通企業(yè)會(huì)發(fā)展規(guī)范化連鎖,樹立品牌形象,拓展跨區(qū)域和全國性連鎖網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮規(guī)模效益。一體化經(jīng)營、開展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營、網(wǎng)上藥店等新型藥品營銷方式將會(huì)紛紛出現(xiàn)。

      參 考 文 獻(xiàn)

      [1]荊新,王化成,劉俊彥.財(cái)務(wù)管理學(xué)(第五版)[J].北京:中國人民大學(xué)出版社,1993:108

      篇9

      內(nèi)部控制是企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理的手段,有利于促進(jìn)企業(yè)的資金安全及信息完整。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),受內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響,企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效率降低。只有基于內(nèi)控視角采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施,才能提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

      一、醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

      受行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)際情況的影響,企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有差異性。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營過程中面臨了籌資風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大,為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,需要通過各種渠道籌集資金。當(dāng)國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境或籌資來源結(jié)構(gòu)等因素發(fā)生變化時(shí),將產(chǎn)生資金短缺、貶值等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)醫(yī)藥流通企業(yè)投資者在項(xiàng)目投資時(shí)過高的估計(jì)了投資收益,受市場(chǎng)變化等因素的影響,導(dǎo)致實(shí)際收益與預(yù)期收益不符,或者出現(xiàn)企業(yè)投資資金無法回收等情況,將導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)未對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行全面了解,加大產(chǎn)品的采購量,造成產(chǎn)品在經(jīng)營中的滯銷現(xiàn)象,由此引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。庫存管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)中產(chǎn)品管理的重要環(huán)節(jié),當(dāng)管理人員對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)中的藥品管理不當(dāng),導(dǎo)致藥品過期、損壞或丟失現(xiàn)象發(fā)生,都將引發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),增加醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

      二、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題

      (1)內(nèi)部控制制度缺乏。企業(yè)的內(nèi)部控制制度是企業(yè)實(shí)行內(nèi)部控制管理的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺乏內(nèi)部控制制度,阻礙了經(jīng)營活動(dòng)的順利展開。醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制制度應(yīng)該保護(hù)內(nèi)部審計(jì)、企業(yè)文化、權(quán)責(zé)劃分等內(nèi)容。但是受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想的制約,當(dāng)前大部門醫(yī)藥流通企業(yè)面臨內(nèi)部監(jiān)督不全面、組織結(jié)構(gòu)不合理、權(quán)責(zé)不明確等問題,進(jìn)而影響了企業(yè)的監(jiān)控發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展,醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、藥品種類增加。原有的內(nèi)部控制管理辦法難以滿足現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)營。(2)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足。在經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻,醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的社會(huì)壓力也越來越大,產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也逐漸增多。在企業(yè)的發(fā)展過程中,具備良好的風(fēng)險(xiǎn)防范能力能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的評(píng)估才能采取最具針對(duì)性的防范措施。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析及應(yīng)對(duì)三方面。當(dāng)前我國多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足,主要表現(xiàn)為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠到位,無法有效把握風(fēng)險(xiǎn)的方向,進(jìn)而未及時(shí)采取積極的應(yīng)對(duì)措施,造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的不良影響。(3)存貨管理難度較大。醫(yī)藥流通企業(yè)不同于其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè),在存貨管理上具有相對(duì)特殊性。醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存必須根據(jù)國家規(guī)定且結(jié)合藥品特點(diǎn)進(jìn)行妥善管理。根據(jù)藥品的溫度、濕度等進(jìn)行倉儲(chǔ),部分冷藏藥品在配送時(shí)還需要配備冷藏裝備車。醫(yī)藥流通企業(yè)中的倉管人員需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)才可上崗,因此,醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨難度較大。由于部分醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨管理水平較低,在實(shí)際存貨管理過程中面臨諸多問題,增加了企業(yè)存貨管理的各類成本,也加大了醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理的難度。

      三、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

      (1)構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系。為順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革,醫(yī)藥流通企業(yè)需要構(gòu)建內(nèi)部控制體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。在內(nèi)部控制體系中健全醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通過構(gòu)建內(nèi)部控制體系將公司治理與風(fēng)險(xiǎn)防范有效的結(jié)合起來,提升醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力,形成良好的經(jīng)營模式。在內(nèi)部控制體系中明確各股東的權(quán)利與義務(wù),通過股東大會(huì)機(jī)制限制股東的權(quán)利,保證利益者關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過嚴(yán)密的內(nèi)部控制體系將企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化,進(jìn)而達(dá)到提升醫(yī)藥流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。在內(nèi)部控制體系中建立內(nèi)部財(cái)務(wù)制度,達(dá)到提高醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的目的。在內(nèi)部財(cái)務(wù)制度的指導(dǎo)下,提升財(cái)會(huì)信息的質(zhì)量,規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為。構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系需要配備專業(yè)的管理人才,強(qiáng)化對(duì)專業(yè)人才的素質(zhì)培訓(xùn),提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)有效性,促使財(cái)會(huì)人員積極的應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理工作。提升財(cái)會(huì)人員的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí),及時(shí)解決醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)問題。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的執(zhí)行情況進(jìn)行全面監(jiān)控,確保企業(yè)各部門人員響應(yīng)號(hào)召,積極的參與到內(nèi)部控制工作中來。(2)提高醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),需要提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等方面入手,采取有效措施防范醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)防范過程中,需要掌握實(shí)時(shí)的信息數(shù)據(jù),確保醫(yī)藥流通企業(yè)決策者做出正確的決定,起到降低企業(yè)流通損失的目的。提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力,做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基本工作,找出最具針對(duì)性的對(duì)策,科學(xué)的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)當(dāng)前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風(fēng)險(xiǎn),做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控工作,做到防患于未然。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力,需要強(qiáng)化企業(yè)的全面預(yù)算管理。在國家規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)的背景下,醫(yī)藥流通企業(yè)的采購費(fèi)用、銷售費(fèi)用等開支及收入得到全面的管控。企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做好相關(guān)預(yù)算管理工作,要求基層及時(shí)匯報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況,安排事前和事后的監(jiān)督任務(wù),保證監(jiān)控考核的科學(xué)性。醫(yī)藥流通企業(yè)需要做好票據(jù)審核工作,構(gòu)建業(yè)績考評(píng)機(jī)制,通過加大市場(chǎng)營銷等手段實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的可控,進(jìn)而合理的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(3)強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作。結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制體系,強(qiáng)化企業(yè)庫存管理工作。對(duì)入庫、保管、出庫等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,做好藥品盤點(diǎn)、報(bào)損環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作。人工管理醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存藥品已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化的企業(yè)需要,強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作時(shí)需要引用先進(jìn)的管控系統(tǒng),促使企業(yè)朝信息化方向發(fā)展。在庫存管理系統(tǒng)中設(shè)置存貨盤存制度,及時(shí)對(duì)庫存的藥品進(jìn)行檢查和記錄,做好相應(yīng)報(bào)表后交由倉庫主管審批,確保各環(huán)節(jié)內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤。對(duì)于盤點(diǎn)賬實(shí)不符的現(xiàn)象,進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)查,追究個(gè)人責(zé)任。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理的工作效率,需要建立績效考核機(jī)制,將庫存管理的內(nèi)容與員工薪資掛鉤,通過獎(jiǎng)懲分明的方式,激發(fā)員工參與庫存管理工作的積極性。

      四、結(jié)語

      在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求發(fā)展,需要正確認(rèn)識(shí)自身面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)中內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內(nèi)部控制手段,采取構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險(xiǎn)防范措施予以應(yīng)對(duì),以此提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

      篇10

      由于集團(tuán)化發(fā)展模式的歷史原因(多數(shù)是在區(qū)域化公司運(yùn)營的基礎(chǔ)上建立的集團(tuán)公司),大多數(shù)集團(tuán)化運(yùn)作模式的集團(tuán)公司在很大程度上只是管理性質(zhì)公司,其企業(yè)真正的運(yùn)營(主要指物流)基本掌控在分公司層面。

      然而在目前的中國醫(yī)藥大環(huán)境和醫(yī)藥政策法規(guī)的限制下,醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售端利潤越來越低,醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)不再是20世紀(jì)后期、21世紀(jì)初的高價(jià)優(yōu)勢(shì),因此對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)必須優(yōu)化自身的物流環(huán)境,讓醫(yī)藥商品流通環(huán)節(jié)從簡單的上下游銷售鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的增值供應(yīng)鏈。

      那么,如何讓企業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈成為企業(yè)的增值供應(yīng)鏈?這就需要充分的分析供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)如何給企業(yè)帶來成本,如何降低供應(yīng)鏈成本并把相關(guān)成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)間接利潤,充分發(fā)揮集團(tuán)和分公司優(yōu)勢(shì),屏蔽集團(tuán)和分公司的劣勢(shì),使得整個(gè)集團(tuán)效益向最大化發(fā)展。

      傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的完全集中或分散弊端凸現(xiàn)

      首先,我們來分析醫(yī)藥供應(yīng)鏈供應(yīng)各個(gè)環(huán)節(jié),如圖1說明?!?duì)醫(yī)藥流通行業(yè)供應(yīng)鏈,我們認(rèn)為大致可分為10個(gè)步驟:

      第一、供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證/管理:供應(yīng)商資質(zhì)是醫(yī)藥流通企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié),也是國家醫(yī)藥政策和相關(guān)法律法規(guī)強(qiáng)制認(rèn)證,供應(yīng)商必須具備相關(guān)的資質(zhì)才能夠進(jìn)行藥品的生產(chǎn)和供應(yīng),而對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)來講,醫(yī)藥流通企業(yè)必須對(duì)藥品供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和備案。

      第二、采購預(yù)測(cè):采購預(yù)測(cè)是根據(jù)藥品的市場(chǎng)消費(fèi)狀況制定中長期的采購計(jì)劃,對(duì)藥品供應(yīng)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和中長期采購執(zhí)行起指導(dǎo)作用。

      第三、采購合同/協(xié)議:和供應(yīng)商簽訂的商務(wù)采購合同或者采購協(xié)議,指導(dǎo)藥品購價(jià)格、付款條款等內(nèi)容。

      第四、采購計(jì)劃:是根據(jù)采購預(yù)測(cè)和采購協(xié)議制定的短期的采購需求,該采購計(jì)劃起到快速反應(yīng)藥品消費(fèi)市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)短期突發(fā)時(shí)間的能力。

      第五、采購需求:是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的銷售或者是庫存狀況制定的采購計(jì)劃的一種,它是當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥品的迫切需求。

      第六、采購訂單:是根據(jù)采購需求制定的,向供應(yīng)商下達(dá)的藥品實(shí)際采購訂單,它是藥品供應(yīng)物流的真正開始。

      第七、訂單審批:在采購訂單下達(dá)給供應(yīng)商之前,企業(yè)內(nèi)部必須對(duì)其進(jìn)行審批,對(duì)藥品實(shí)際物流從起始端進(jìn)行有效的控制和管理。

      第八、質(zhì)量檢驗(yàn):是藥品流通非常重要的環(huán)節(jié),在商品入庫前需要對(duì)藥品按照藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量檢測(cè)。 第九、收貨入庫:對(duì)于質(zhì)量檢驗(yàn)合格的商品進(jìn)行入庫、人架操作。

      第十、DC配送中心:負(fù)責(zé)對(duì)客戶、下級(jí)公司(或辦事處)進(jìn)行貨物的配送。

      Abcrdeen Group在全球范圍研究超過100家企業(yè)的供應(yīng)管理,發(fā)現(xiàn)在近5年來運(yùn)營戰(zhàn)略中采購的重要性急速增加。如全球化、管理壓力、自動(dòng)化采購、外包、供應(yīng)市場(chǎng)變化加劇,這類宏觀經(jīng)濟(jì)因素,促使越來越多的企業(yè)不僅將采購視為壓降成本、保證質(zhì)量的關(guān)鍵,還將其作為市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品創(chuàng)新、適應(yīng)市場(chǎng)的催化劑。

      過去,高管理成本、業(yè)務(wù)活動(dòng)處理成本、有限的信息流,促使大多數(shù)企業(yè)采用兩種采購運(yùn)營模式之一:完全集中命令與控制;完全分散(如圖2)。

      中國的醫(yī)藥流通行業(yè)基本上都是采用完全分散采購模式,只有少數(shù)的地域性運(yùn)營的醫(yī)藥流通企業(yè)采用完全集中采購模式,這兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn)如下。

      完全集中式采購:這種模式下,集中化的組織完全掌控流通集團(tuán)分公司支出,采購流程標(biāo)準(zhǔn)化,控制決策到執(zhí)行過程。集中化的組織模式有很好的規(guī)模效應(yīng),從而促進(jìn)成本控制、增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率、便于知識(shí)共享、強(qiáng)迫流程、制度標(biāo)準(zhǔn)化。理論上很好,但是集中采購實(shí)踐證明效果并不是很佳。特別是在大型的、地域分散的組織中,還有那些通過兼并收購的企業(yè)。

      在這些情況下,各地的管理者通過抵制集中化,認(rèn)為集中強(qiáng)制供應(yīng)的決策和制度會(huì)拖累業(yè)務(wù)運(yùn)營速度,無法滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮臄?shù)量和質(zhì)量。結(jié)果,集中采購組織經(jīng)常會(huì)出現(xiàn):不在審批范圍內(nèi)的支出、業(yè)務(wù)流程制度;無法滿足需求的供應(yīng)措施和業(yè)績。

      完全分散式采購:這種模式下,分散化的組織自行制定和控制著各自的供應(yīng)、流程、決策。各個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營部門或者是工廠負(fù)責(zé)供應(yīng)決策和采購執(zhí)行。這種結(jié)構(gòu)較好的滿足各地獨(dú)特的需求,并且避免了集中采購過程中的和形式主義。

      但是,分散采購負(fù)面影響也不少。分散化的模式優(yōu)化了各個(gè)地點(diǎn),但無法控制全集團(tuán)的支出,無法滿足業(yè)務(wù)的整體目標(biāo)。這種情況下,各個(gè)地點(diǎn)間極少有信息的協(xié)調(diào)與共享,無法在全集團(tuán)范圍內(nèi)共享系統(tǒng)、技能、資源,結(jié)果造成全集團(tuán)范圍內(nèi)更高的業(yè)務(wù)運(yùn)營成本,及不均衡的供應(yīng)成本與業(yè)績。

      集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中

      那么何種供應(yīng)鏈模式能夠充分發(fā)揮完全集中和完全分散采購模式優(yōu)點(diǎn),從而屏蔽最大化的屏蔽各自的缺點(diǎn)?這就是集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中(如圖3)。

      集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),在集團(tuán)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)集中式管理,而在集團(tuán)劣勢(shì)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)分散式管理。

      在圖3中,集團(tuán)在供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證/管理、采購預(yù)測(cè)、采購協(xié)議/合同、采購訂單下達(dá)、訂單審批有著相對(duì)優(yōu)勢(shì),比如:供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證,集團(tuán)化的資質(zhì)認(rèn)證比分公司更具備權(quán)威性,而且供應(yīng)商統(tǒng)一管理(包括商品等基礎(chǔ)資料管理)有利于企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作和企業(yè)決策分析,而在采購協(xié)議/合同洽談環(huán)節(jié)上,集團(tuán)更是具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

      然而對(duì)于分公司短期的采購計(jì)劃、實(shí)際的分公司采購需求、質(zhì)量檢驗(yàn)、入庫等環(huán)節(jié),分公司則更具備優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在分公司更了解管轄的市場(chǎng)需求和庫存狀況,所以其采購需求更具備及時(shí)性、正確性,而入庫操作只有分公司更具備可操作性。而對(duì)于質(zhì)量檢驗(yàn)和DC配送中心,如果分公司下設(shè)配送中心,那么分公司運(yùn)作,成本更低,質(zhì)量和服務(wù)更具備高質(zhì)量。

      對(duì)于“供應(yīng)鏈”過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)自身要充分分析各個(gè)環(huán)節(jié)上集中、分散各自管理方式上的優(yōu)劣、物流成本高低、地域性特性、藥品特性等各個(gè)方面的綜合因素,讓供應(yīng)鏈在低成本下發(fā)揮最大效益,使得“供應(yīng)鏈”成為集團(tuán)“增值供應(yīng)鏈”,然后再?zèng)Q定該環(huán)節(jié)是否是集中,還是分散,這也是“集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中”核心思想。

      通過集團(tuán)協(xié)調(diào)式供應(yīng)鏈來可以控制成本支出、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)

      及資源共享,同時(shí)以分散的方式向各地去授權(quán)執(zhí)行,這也是集團(tuán)化運(yùn)作“供應(yīng)鏈”未來發(fā)展的趨勢(shì)。

      據(jù)Aberdeen Group集團(tuán)調(diào)研的全球100強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈,2008年有85%的企業(yè)采用這種新的供應(yīng)鏈模式。這種不斷涌現(xiàn)的集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中真正實(shí)現(xiàn)根據(jù)各地情況不同而分別制訂的靈活流程與標(biāo)準(zhǔn)制度,對(duì)協(xié)作的考評(píng)與激勵(lì),集成的信息系統(tǒng)在全企業(yè)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)供應(yīng),也真正使醫(yī)藥流通企業(yè)將集團(tuán)協(xié)調(diào)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變成企業(yè)“增值供應(yīng)鏈”成為一種可能。

      流程導(dǎo)向的信息化實(shí)施

      集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中對(duì)企業(yè)來講是一個(gè)運(yùn)營戰(zhàn)略,將這個(gè)戰(zhàn)略在企業(yè)真正實(shí)施,首先必須分析企業(yè)供應(yīng)鏈流程、企業(yè)特性、藥品特性(地域、季節(jié)、突發(fā)性等)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本等相關(guān)因素,對(duì)流程進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化,沒有優(yōu)化的供應(yīng)鏈流程,談集團(tuán)協(xié)調(diào)式集中供應(yīng)鏈只是紙上談兵。

      流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化最終的實(shí)現(xiàn)還要依靠信息化系統(tǒng)來完成,因?yàn)榧瘓F(tuán)協(xié)調(diào)式集中供應(yīng)鏈需要企業(yè)協(xié)調(diào)各個(gè)方面的資源,特別是對(duì)人力資源、商品資源、信息資源、資金資源、物流資源,這就需要企業(yè)必須具備信息的高度集中,但是依照傳統(tǒng)手工或者是區(qū)域性IT技術(shù),幾乎是不可能完成的任務(wù),因此,企業(yè)必須借助高度集中的、規(guī)?;?、成熟的信息化系統(tǒng)。

      鑒于以上情況,目前已經(jīng)有很多醫(yī)藥流通企業(yè)不僅在考慮采用知名的管理軟件來提升競(jìng)爭(zhēng)力,更是將通過系統(tǒng)實(shí)施實(shí)現(xiàn)有效的流程管理提升到了顯著高度。如永新藥業(yè)就采用了SAP軟件,并由國際流程管理專家IDS Scheer為其實(shí)施SAP系統(tǒng)。這種“流程驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)實(shí)施”的新方法成為關(guān)注流程的醫(yī)藥流通行業(yè)的實(shí)施ERP系統(tǒng)的首選。

      對(duì)集團(tuán)化醫(yī)藥流通企業(yè)來講,要想實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化協(xié)調(diào)集中模式的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略,必須利用先進(jìn)的流程優(yōu)化工具和信息化管理工具才能夠讓“傳統(tǒng)模式”的供應(yīng)鏈真正成為企業(yè)的“增值供應(yīng)鏈”。

      篇11

      中圖分類號(hào):R197 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2012)12-0-01

      一、國內(nèi)藥品營銷的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

      產(chǎn)品時(shí)代。改革開放之前,我國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)處于傳統(tǒng)發(fā)展階段,流通的組織結(jié)構(gòu)、藥品采購、技術(shù)使用及管理模式均采用計(jì)劃、集約的模式,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,藥品生產(chǎn)企業(yè)只需要按照國家計(jì)劃進(jìn)行藥品生產(chǎn),國家的醫(yī)藥三級(jí)批發(fā)機(jī)構(gòu)按照計(jì)劃將藥品下?lián)芙o不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商。這個(gè)階段不需要關(guān)心經(jīng)營,不需要依靠品牌經(jīng)營。

      銷售時(shí)代。我國醫(yī)藥市場(chǎng)起步較晚,市場(chǎng)不夠成熟,醫(yī)藥流通流程不夠完善,制約了我國藥品行業(yè)的發(fā)展。

      營銷時(shí)代。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度的不斷深入,醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,如何進(jìn)行品牌定位、整合資源,形成自身特色引起了管理人員的重視。國內(nèi)許多企業(yè)利用營銷管理學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身營銷管理能力,在借鑒跨國公司的管理經(jīng)驗(yàn)情況下,逐步在行業(yè)內(nèi)建立藥品管理體系。

      整合時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì),電子商務(wù)得到了快速發(fā)展,而物流在電子商務(wù)環(huán)節(jié)也得到了飛速發(fā)展,在醫(yī)藥企業(yè)中也出現(xiàn)了以物流為主導(dǎo)的醫(yī)藥銷售企業(yè),其中以九州通為代表。這類醫(yī)藥藥品生產(chǎn)企業(yè)利用先進(jìn)的管理手段,逐步縮減生產(chǎn)企業(yè)與終端藥店之間的供貨環(huán)節(jié),降低了藥品的零售價(jià)格;在這個(gè)階段出現(xiàn)了許多平價(jià)藥店,同時(shí)醫(yī)院采用藥品招標(biāo)制度,不斷下調(diào)藥品價(jià)格,醫(yī)藥銷售企業(yè)減少中間流通環(huán)節(jié)成為必然趨勢(shì)。

      二、我國醫(yī)藥營銷策略分析

      醫(yī)藥流通行業(yè)是連接藥品生產(chǎn)商家和患者之間的通道,流通環(huán)節(jié)是否暢通影響著醫(yī)療藥品的銷售情況,把握了銷售渠道也就把握了銷售的命脈,制定和實(shí)施有效的渠道政策與策略能夠提高醫(yī)療藥品的銷售業(yè)績。

      分銷渠道的選擇。企業(yè)藥品生產(chǎn)出來以后,需要通過合適的渠道進(jìn)行分銷,這樣才能及時(shí)將藥品送到潛在消費(fèi)者手中;流通環(huán)節(jié)中分銷渠道選擇影響著藥品的銷售成本,從而影響到藥品的銷售價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力。

      分銷渠道選擇第一步是選擇優(yōu)秀的銷售模式,即決定企業(yè)采取短渠道還是長渠道;考慮要不要經(jīng)過中間商銷售,經(jīng)過幾道中間環(huán)節(jié)最合適。一般來說,連鎖型零售藥品批發(fā)企業(yè)、大型醫(yī)藥連鎖店是藥品流通的首選渠道。

      理順渠道,防范通路沖突。銷售人員之間會(huì)因?yàn)闋I銷出現(xiàn)銷售決策分歧,由于對(duì)銷售目標(biāo)差異較大,信息溝通較困難,角色定位不同等原因而產(chǎn)生通路沖突。為了降低通路的沖突,首先醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行合理定位,避免銷售渠道的空白疏漏;其次,應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,因地制宜的制定分銷方案;以合理的報(bào)酬、嚴(yán)密的制度,創(chuàng)造一種讓銷售商“想竄貨而不敢竄貨、敢竄貨而不能竄貨、能竄貨而不必竄貨”的營銷環(huán)境。

      實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件,將藥品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、成本、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)集成,確保企業(yè)各部門之間的信息共享。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要標(biāo)志之一,就是信息化,只有掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的信息才能作出科學(xué)的決策。

      流通手段上推出電子商務(wù)交易。電子商務(wù)交易具有效率高、方便快捷的優(yōu)勢(shì),國家在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見的通知》中明確指出:“在藥品銷售活動(dòng)中要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),不斷提高醫(yī)藥藥品流通效率,降低流通費(fèi)用”。

      “三網(wǎng)合一”,建設(shè)未來營銷網(wǎng)絡(luò)。隨著國家開放國外醫(yī)藥企業(yè)在華投資,他們由于技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊,降低了我國醫(yī)藥行業(yè)的整體利潤,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上不僅僅是醫(yī)藥藥品本身,流通環(huán)節(jié)的是否暢通也影響著醫(yī)療藥品的銷售。因此,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)展醫(yī)藥流通渠道,營造良好的營銷環(huán)境,保證銷售渠道的暢通,這樣才能順利的完成產(chǎn)品的分銷、資金的周轉(zhuǎn)和信息的交換。

      建立電子商務(wù)影響網(wǎng)絡(luò)。國家藥品監(jiān)督局出臺(tái)了相關(guān)文件,要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)要根據(jù)自身的情況,積極進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展,推行從企業(yè)到企業(yè)、企業(yè)到顧客的網(wǎng)上交易模式,通過上游到下游的整合,逐漸改變傳統(tǒng)營銷方式的速度慢、環(huán)節(jié)多、成本高等缺點(diǎn),樹立知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,醫(yī)藥企業(yè)的全新形象。目前,網(wǎng)上交易試運(yùn)行工作取得了良好的反應(yīng),符合未來貿(mào)易發(fā)展方向。

      三、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),提高醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)水平和醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

      面對(duì)國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊,我國醫(yī)藥企業(yè)管理人員應(yīng)該不斷培養(yǎng)具有創(chuàng)新型人才,采用激勵(lì)手段留住人才。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該適時(shí)做好員工培訓(xùn),采用引進(jìn)等方式吸引大量具有醫(yī)藥知識(shí),又具備營銷知識(shí),同時(shí)還熟悉市場(chǎng)營銷的管理人員,加大營銷力度。

      醫(yī)療企業(yè)可以借助一些獵頭公司招聘一些熟悉國內(nèi)、國際醫(yī)藥市場(chǎng),并具備實(shí)施過成功案例的履歷,懂醫(yī)藥、會(huì)外語,了解國際規(guī)則的復(fù)合型人才,提高企業(yè)決策的前瞻性和科學(xué)性。面對(duì)外企先進(jìn)的管理模式,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該采用激勵(lì)手段留住人才,做到人盡其用,要給人才發(fā)展空間,提供施展才能的舞臺(tái)。

      現(xiàn)實(shí)工作中,任何產(chǎn)品的銷售管理策略都不能孤立于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,只有充分把握醫(yī)藥市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),才能正確判斷醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),才能接受挑戰(zhàn),制定出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

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