首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析
時(shí)間：2023-09-05 09:29:27
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
同時(shí)加盟與幼兒相關(guān)項(xiàng)目是一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的項(xiàng)目，且投資門(mén)檻普遍不高，上手相對(duì)容易。下面本刊為讀者推薦一些時(shí)下市場(chǎng)火爆的項(xiàng)目。鑒于目前與幼兒相關(guān)的項(xiàng)目大體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是產(chǎn)品類(lèi)，一類(lèi)是教育培訓(xùn)類(lèi)，因教育培訓(xùn)類(lèi)項(xiàng)目涉及過(guò)多的早教理論，部分存在社會(huì)爭(zhēng)議，因此本刊此次主要以介紹產(chǎn)品類(lèi)為主。
注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無(wú)法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問(wèn)題可致電編輯部。
兒童手指畫(huà)，
動(dòng)動(dòng)手指鍛煉心智
項(xiàng)目概述
兒童手指畫(huà)是兒童早期教育的重要活動(dòng)之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側(cè)）蘸取適當(dāng)顏料，在紙質(zhì)平面媒介上進(jìn)行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術(shù)活動(dòng)。兒童手指畫(huà)套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫(huà)調(diào)色指導(dǎo)書(shū)、創(chuàng)意圖冊(cè)、顏料、印臺(tái)、調(diào)色板、練習(xí)冊(cè)、水筆、圍兜、袖套等。
手指畫(huà)是幼兒藝術(shù)啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內(nèi)容，以其簡(jiǎn)單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領(lǐng)域一個(gè)重要的組成部分。而持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群、注重品質(zhì)的消費(fèi)觀、個(gè)性化的育兒理念，也為兒童手指畫(huà)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)。
投資條件及效益估算
目前項(xiàng)目方提供6類(lèi)套裝產(chǎn)品，價(jià)格在39.6元每套到338元每套不等。根據(jù)產(chǎn)品的起訂量，項(xiàng)目方設(shè)置三種折扣優(yōu)惠，8000元起訂可享5折優(yōu)惠，15000元起訂可享4.5折優(yōu)惠，30000元起訂可享4折優(yōu)惠。每套套裝的毛利潤(rùn)率在50%左右。
畫(huà)板漆，
安全的兒童益智玩具
項(xiàng)目概述
畫(huà)板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)的墻面，大小隨意。可以用濕布擦洗2萬(wàn)次，都不褪色。目前市場(chǎng)上的畫(huà)板漆推出產(chǎn)品套餐，包括2升裝畫(huà)板漆、一個(gè)滾筒、托盤(pán)、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫(huà)冊(cè)。
市場(chǎng)分析
調(diào)查顯示，目前益智玩具市場(chǎng)遠(yuǎn)超過(guò)娛樂(lè)性玩具，市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)，且300元以上中高端玩具市場(chǎng)份額在逐步拓寬。
投資條件及效益估算
與項(xiàng)目方合作目前有兩種方式：產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域。經(jīng)銷(xiāo)最低起訂量20000元，進(jìn)貨價(jià)每套198元，若進(jìn)貨3萬(wàn)元可享9.5折優(yōu)惠，進(jìn)貨8萬(wàn)元可享7折優(yōu)惠，無(wú)保證金。進(jìn)貨15萬(wàn)元，可以做區(qū)域，5折供貨，每套100元。市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)為每套498元，每套毛利潤(rùn)率約60%。
開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)生態(tài)寵物玩具，
寓教于樂(lè)
項(xiàng)目概述
生態(tài)玩具是目前國(guó)內(nèi)全新研發(fā)的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動(dòng)植物生長(zhǎng)狀態(tài)，讓孩子在無(wú)需喂養(yǎng)、照料的情況下，了解生物的生長(zhǎng)過(guò)程，同時(shí)感受到產(chǎn)品帶來(lái)的愉快和放松。代表產(chǎn)品有“螞蟻公社”、“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”等。
市場(chǎng)分析
權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，我國(guó)有10億人口是玩具的潛在市場(chǎng)，全國(guó)每個(gè)縣市玩具市場(chǎng)平均份額為660萬(wàn)元以上，僅在兒童玩具消費(fèi)一項(xiàng)就占300萬(wàn)元以上，成為兒童的第一大附屬消費(fèi)品。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)生態(tài)玩具，稀有、新奇，以其特有的優(yōu)勢(shì)，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
投資條件及效益估算
以簡(jiǎn)約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費(fèi)用，但須自行聯(lián)系店面。后期供貨價(jià)3折，產(chǎn)品平均市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格15元左右，平均毛利潤(rùn)率60%以上。
兒童啟蒙桌，
讓寶寶畫(huà)畫(huà)變得容易
項(xiàng)目概述
這是一款可以教寶寶畫(huà)畫(huà)學(xué)習(xí)的桌子。桌面上設(shè)有壓紙板，打開(kāi)壓紙板放進(jìn)一張A4大小的白紙，開(kāi)啟神奇魔化機(jī)，即可依照映射出來(lái)的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過(guò)此臨摹功能可以讓兒童學(xué)習(xí)各種繪畫(huà)。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個(gè)文具盒，當(dāng)不畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，也可以用來(lái)做作業(yè)和溫習(xí)功課。
市場(chǎng)分析
據(jù)我國(guó)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，目前我國(guó) 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，年消費(fèi)額約2000億元，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年少年兒童健身產(chǎn)品市場(chǎng)將以每年12.4%的速度遞增，勢(shì)頭強(qiáng)勁。兒童啟蒙桌針對(duì)青少年群體研發(fā)，以其“教孩子繪畫(huà)學(xué)習(xí)、講故事、背唐詩(shī)、播放音樂(lè)和寶寶互動(dòng)”等神奇特點(diǎn)，備受家長(zhǎng)推崇。
投資條件和效益估算
前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個(gè)鋪貨十家相關(guān)兒童店的商為例，10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每天平均銷(xiāo)售 5 個(gè)兒童啟蒙桌，每個(gè)產(chǎn)品和店家利潤(rùn)分成后，平均每個(gè)產(chǎn)品獲利100元，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每天為商盈利500元，一個(gè)月盈利1.5萬(wàn)元，這樣10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每月為商盈利15萬(wàn)元。
智能王全腦開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，
開(kāi)創(chuàng)多媒體教育新時(shí)代
產(chǎn)品概述
本產(chǎn)品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學(xué)不受教室地域的限制，輕松實(shí)現(xiàn)多課堂同步教學(xué)，遠(yuǎn)程視頻教學(xué)，提升教學(xué)效率和質(zhì)量。率先把全腦理論轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，圖文并茂，書(shū)寫(xiě)內(nèi)容可隨時(shí)編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動(dòng)和刪除。安裝簡(jiǎn)單，容易操作，不占用空間，同時(shí)具備良好的穩(wěn)定性和可靠性。封閉式設(shè)計(jì)可做到防水、防塵、防撞擊。
市場(chǎng)分析
幼兒時(shí)期是大腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，也是智力提升的關(guān)鍵時(shí)期，由于傳統(tǒng)的教學(xué)軟硬件設(shè)施落伍，幼教質(zhì)量得不到孩子和家長(zhǎng)的滿(mǎn)意。該產(chǎn)品畫(huà)質(zhì)清晰鮮艷，色彩飽滿(mǎn)柔和，圖案細(xì)膩生動(dòng)，保護(hù)孩子視力，全球聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論在鄉(xiāng)村還是城市，都能分享最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。
投資條件及效益估算
目前該產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為8500元—1.2萬(wàn)元/套之間。產(chǎn)品有一個(gè)42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進(jìn)貨數(shù)量大還能在原有基礎(chǔ)上有一定比例的優(yōu)惠。投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)及推廣銷(xiāo)售。
兒童繪本書(shū)店，
童真中的商機(jī)
項(xiàng)目概述
繪本其實(shí)就是兒童圖畫(huà)書(shū)，它是一種文與圖結(jié)合的特有出版形式。與一般插畫(huà)圖書(shū)相比，它最顯著的特點(diǎn)是，圖畫(huà)本身具有很強(qiáng)的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來(lái)了難以想像的快樂(lè)，而且美文美圖蘊(yùn)含的真情真理，也能起到寓教于樂(lè)的良好效果。
市場(chǎng)分析
目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學(xué)生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優(yōu)秀繪本作為收藏。目前繪本在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。現(xiàn)在的家長(zhǎng)工作都非常忙碌，專(zhuān)業(yè)繪本書(shū)店能夠把適合兒童閱讀的書(shū)籍集中起來(lái)，節(jié)省父母的挑選時(shí)間。在上海普陀區(qū)的常德路上，就有一家專(zhuān)業(yè)兒童繪本書(shū)店——繪本大巴。開(kāi)業(yè)僅三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“繪本大巴”就已經(jīng)有了超過(guò)500名會(huì)員。
投資條件及效益估算
前期投資主要分為首批存貨和房租。書(shū)籍購(gòu)置費(fèi)用約20萬(wàn)元。一般而言，30平方米以上即可。以相對(duì)市中心較為安靜的地段估算，租金價(jià)格在5000元，按付三押一計(jì)，首期房租在兩萬(wàn)元。因此，投資一家兒童繪本主題書(shū)店的前期投入至少需要25萬(wàn)元。
0—6歲能力培養(yǎng)一站式航母，
早教市場(chǎng)新趨勢(shì)
項(xiàng)目概述
該項(xiàng)目前瞻性地整合了美國(guó)哈佛大學(xué)多元智能早教理論和21世紀(jì)全球知名MBA商學(xué)院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應(yīng)力，創(chuàng)新思維，獨(dú)立思考，溝通與團(tuán)隊(duì)，多種語(yǔ)言，領(lǐng)導(dǎo)能力，全面激發(fā)孩子的潛能。
市場(chǎng)分析
產(chǎn)品覆蓋0—6歲兒童，目標(biāo)人群豐富，市場(chǎng)潛力大。融合了國(guó)際早教理念與本土早教需求，產(chǎn)品更適合中國(guó)寶寶智能發(fā)展，更有市場(chǎng)生命力。該項(xiàng)目已在上海開(kāi)辦14家直營(yíng)教學(xué)中心。到2012年年底，在全國(guó)各級(jí)城市開(kāi)出至少200家早教中心。運(yùn)營(yíng)模式成熟，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，有效降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。
投資條件及效益估算
前期投資約10—20萬(wàn)元，用于租金及店內(nèi)裝修，雇傭?qū)I(yè)早教老師，引進(jìn)教材等。作為專(zhuān)業(yè)的早教機(jī)構(gòu)，加盟后投資者將獲得以下專(zhuān)業(yè)、全面、標(biāo)準(zhǔn)化的支持：市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持、服務(wù)與教學(xué)支持、營(yíng)運(yùn)支持、人事支持、行政支持、財(cái)務(wù)支持、其他后勤支持。項(xiàng)目采用“駐店經(jīng)理”輔導(dǎo)制，給予加盟商全面、實(shí)時(shí)的在店運(yùn)營(yíng)支持，有效保證成功運(yùn)作的再?gòu)?fù)制。
經(jīng)銷(xiāo)型兒童電腦，
代售模式投資小回報(bào)大
項(xiàng)目概述
該產(chǎn)品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學(xué)習(xí)知識(shí)，并能和電腦上的卡通人物產(chǎn)生互動(dòng)。此外，還有多款學(xué)習(xí)卡片供孩子學(xué)習(xí)，能夠讓孩子在互動(dòng)過(guò)程中了解多種知識(shí)。
市場(chǎng)分析
目前該產(chǎn)品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個(gè)屬于自己的小ipad， 但由于高價(jià)格讓不少家長(zhǎng)望而卻步，而一臺(tái)兒童平板電腦不但價(jià)格實(shí)惠，能夠滿(mǎn)足孩子好奇，還能在寓教于樂(lè)中學(xué)到知識(shí)。
投資條件及效益估算
該產(chǎn)品目前招收經(jīng)銷(xiāo)和商。經(jīng)銷(xiāo)最低投入0.98萬(wàn)元，用于進(jìn)貨及配套宣傳設(shè)施，貨品種類(lèi)繁多，除了主營(yíng)的學(xué)習(xí)電腦和學(xué)習(xí)機(jī)外，還包括可擦洗筆、本等多種產(chǎn)品。最低投入2.98萬(wàn)元，后期可全部返還。銷(xiāo)售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區(qū)域附近的商業(yè)中心、步行街、廣場(chǎng)、夜市、公園、景點(diǎn)、動(dòng)物園、兒童樂(lè)園、醫(yī)院等繁華位置。不需要實(shí)體店面，可在現(xiàn)有商店內(nèi)進(jìn)行分成代售。一般兒童電腦零售價(jià)格在50—100元左右，進(jìn)貨價(jià)格在20元左右，零售價(jià)格平均毛利潤(rùn)率在50%—70%左右。
鋼琴教育培訓(xùn)，
“一對(duì)一”貼身培訓(xùn)
項(xiàng)目概述
以研究和創(chuàng)新音樂(lè)教育課程為核心，為學(xué)習(xí)者提供高效、實(shí)用的培訓(xùn)系統(tǒng)，開(kāi)設(shè)一對(duì)一少兒系統(tǒng)課程，設(shè)正課、小組課、素質(zhì)課、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)課、音樂(lè)會(huì)、比賽活動(dòng)、學(xué)生個(gè)人音樂(lè)會(huì)。意在“培養(yǎng)學(xué)員開(kāi)拓創(chuàng)新、積極樂(lè)觀的生活態(tài)度”。
市場(chǎng)分析
鋼琴向來(lái)被人們譽(yù)為音樂(lè)皇冠上的明珠。近年來(lái)，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂(lè)器之王也開(kāi)始走進(jìn)尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長(zhǎng)愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養(yǎng)孩子成材，許多家長(zhǎng)不惜重金購(gòu)買(mǎi)鋼琴，想盡辦法聘請(qǐng)鋼琴教師，不辭辛苦，風(fēng)雨無(wú)阻地帶孩子上課，從而在社會(huì)上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學(xué)本是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，因此，鋼琴教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了家長(zhǎng)們的首選。
投資條件及效益估算
近年來(lái)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，逐漸成為近期產(chǎn)業(yè)資本投資較為熱門(mén)的投向。其中在校中小學(xué)生校外知識(shí)拓展培訓(xùn)，包括幼兒教育，則是投資者最為關(guān)注的教育培訓(xùn)方向。當(dāng)然，機(jī)會(huì)眾多也意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，行業(yè)已進(jìn)入到比拼內(nèi)在質(zhì)量和外在規(guī)模的大發(fā)展階段。
根據(jù)國(guó)家教育部《2011年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來(lái)看，未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。依據(jù)我國(guó)獨(dú)生子女的現(xiàn)狀和家庭的消費(fèi)習(xí)慣，教育支出在中國(guó)必將超過(guò)其他生活費(fèi)用成為居民消費(fèi)第一大日常支出。我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，也必將形成一個(gè)無(wú)比巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。由國(guó)際教育集團(tuán)和全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與推動(dòng)的培訓(xùn)行業(yè)投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內(nèi)的三四線(xiàn)城市傳遞，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將是廊坊市未來(lái)產(chǎn)業(yè)資本的投資熱點(diǎn)之一。
一、廊坊市教育培訓(xùn)市場(chǎng)特征
1.廊坊市教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
廊坊市教育培訓(xùn)，起步于上世紀(jì)80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國(guó)潮、學(xué)歷熱、考試熱等市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，而得到迅速發(fā)展，形成以大中小學(xué)校校區(qū)周?chē)暗谌叫薪譃榫奂瘏^(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。和相鄰京津地區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)不同，與本地教育、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)發(fā)展程度相匹配，同時(shí)受近些年嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的影響，廊坊市教育培訓(xùn)缺少?lài)?guó)際培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)資本推出的高端培訓(xùn)，更多的是中、低端的技能培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)和在校學(xué)生的素質(zhì)培訓(xùn)，并占據(jù)著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的主流。
當(dāng)前，廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)的主要類(lèi)型有學(xué)歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓(xùn)；在校中小學(xué)生校外知識(shí)拓展培訓(xùn)；在職人員職業(yè)技能培訓(xùn)；公職人員考錄及職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)、任職資格培訓(xùn)等。
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，廊坊市的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于低水平激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，已從最初的“低門(mén)檻、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)”變?yōu)椤案叱杀?、低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)”。雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有數(shù)百家，但資金規(guī)模稍大的屈指可數(shù)。大部分中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展普遍面臨著危機(jī)，主要表現(xiàn)為教學(xué)人才的不足、教學(xué)科研力量的薄弱和持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。
2.廊坊市教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。
（1）缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，與其三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，起步晚，發(fā)展慢，缺乏品牌項(xiàng)目，缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。國(guó)際性或國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育集團(tuán)、環(huán)球雅思、安博、北大青鳥(niǎo)等在廊坊的業(yè)務(wù)尚未全面鋪開(kāi)，而土生土長(zhǎng)的本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有發(fā)展到標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式。因此，教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局還未形成。
（2）業(yè)務(wù)同質(zhì)扎堆。廊坊市培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)最為集中的領(lǐng)域，是各類(lèi)應(yīng)試輔導(dǎo)培訓(xùn)，包括計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、成考等考前培訓(xùn)，以及幼兒、小學(xué)生音體美綜合素質(zhì)教育和中學(xué)數(shù)理化考試培訓(xùn)。企業(yè)組織的素質(zhì)培訓(xùn)不多，全社會(huì)群眾性素質(zhì)培訓(xùn)更少。因此，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)內(nèi)容高度同質(zhì)，形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。
（3）實(shí)體培訓(xùn)形式獨(dú)占市場(chǎng)。教育培訓(xùn)形式可分為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)形式和實(shí)體培訓(xùn)形式兩大類(lèi)，這兩種形式各自擁有自身的優(yōu)勢(shì)和弊端。網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)形式較為成功的有“101中學(xué)網(wǎng)?！?、“巨人教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)教育”等，該種形式可集中全國(guó)乃至全球最優(yōu)質(zhì)資源，包括教師、教材、案例、習(xí)題等，而實(shí)體培訓(xùn)形式則具有面對(duì)面的學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)勢(shì)。廊坊市的培訓(xùn)市場(chǎng)幾乎為實(shí)體培訓(xùn)形式所獨(dú)占。
二、行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題分析
1.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，研發(fā)力量薄弱
廊坊市現(xiàn)存培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍特征是數(shù)量多、規(guī)模小，市場(chǎng)集中度偏低。本課題的部分調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工人數(shù)超過(guò)30人的寥寥無(wú)幾。準(zhǔn)入門(mén)檻低，資質(zhì)要求模糊，使近年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量得到快速增長(zhǎng)。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本套路簡(jiǎn)單而一致，找好培訓(xùn)場(chǎng)地，請(qǐng)來(lái)講課老師，大規(guī)模宣傳，坐等需求者上門(mén)，開(kāi)班收費(fèi)掙錢(qián)。
大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于起點(diǎn)低，規(guī)模小，出于生存理由，過(guò)于注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，夸大廣告宣傳，忽視實(shí)際效果。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，模仿照搬嚴(yán)重，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短期投機(jī)行為加劇而無(wú)暇顧及機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
由于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能選擇交通便利、環(huán)境舒適的教學(xué)場(chǎng)地，聘用知名度高的培訓(xùn)教師，盡可能打造優(yōu)良的教育服務(wù)和環(huán)境，以迎合家長(zhǎng)依靠硬件和名師判斷培訓(xùn)質(zhì)量的審美眼光，由此導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳費(fèi)用、環(huán)境硬件投入費(fèi)用、教師課酬和教務(wù)費(fèi)用一漲再漲。逐漸走高的運(yùn)營(yíng)成本，也最終導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放棄對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)注，更加注重短期投機(jī)，無(wú)意也無(wú)力顧及培訓(xùn)研發(fā)，只能照抄照搬，陷入同質(zhì)無(wú)特色、招生困難、成本居高不下、無(wú)力研發(fā)、照搬同質(zhì)的原地踏步式的不良循環(huán)中。
大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有差別化的市場(chǎng)定位和發(fā)展目標(biāo)，沒(méi)有構(gòu)建自己的核心教師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的課程體系和適用教材的研發(fā)隊(duì)伍，甚至通過(guò)各種途徑獲得考試課程題庫(kù)和他人的教學(xué)影像資料，直接用于教學(xué)培訓(xùn)，如此只是在培訓(xùn)客戶(hù)、培訓(xùn)需求和培訓(xùn)教師之間形成了一個(gè)溝通聯(lián)系的橋梁，只是提供了一個(gè)用于培訓(xùn)的場(chǎng)地和平臺(tái)。這樣的定位使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅看到了短期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，從而放棄了對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的追求，前景堪憂(yōu)。
2.行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，管理多頭
由于缺乏明確且具有可操作性的行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則，缺乏責(zé)任明確的監(jiān)管單位和資質(zhì)準(zhǔn)入制度保障，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入行門(mén)檻低，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
至今國(guó)內(nèi)仍缺乏針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)法律法規(guī)，也無(wú)明確統(tǒng)一的監(jiān)管單位，行業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)多地也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性建立，行業(yè)規(guī)范缺失，自律機(jī)制尚未形成。由此也直接導(dǎo)致教育培訓(xùn)市場(chǎng)散、亂、弱現(xiàn)象的發(fā)生。
當(dāng)前我國(guó)各地包括廊坊市在內(nèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理多頭，教育、勞動(dòng)人事、財(cái)政、工商、民政等多個(gè)政府部門(mén)和院校等事業(yè)單位以及大型企業(yè)很多設(shè)有或指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接受各自上級(jí)主管或委托部門(mén)的管理，社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)工商部門(mén)批準(zhǔn)或與其他相關(guān)部門(mén)聯(lián)合審批后即可擁有教育咨詢(xún)或教育培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)范圍，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)向物價(jià)部門(mén)申報(bào)獲批收費(fèi)許可后，即可收費(fèi)招生。相比之下，各種社會(huì)力量所辦學(xué)校則稍顯嚴(yán)格，教育部門(mén)負(fù)責(zé)審批發(fā)放《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，業(yè)務(wù)有地方相關(guān)政府部門(mén)監(jiān)管。
3.師資建設(shè)水平低下，行業(yè)信任危機(jī)初顯
大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有足夠的專(zhuān)任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)場(chǎng)。專(zhuān)屬且優(yōu)秀教師的缺乏已經(jīng)成為制約培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。短期合同式聘請(qǐng)教師，使教師缺乏歸屬感和責(zé)任感。簡(jiǎn)單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓(xùn)行業(yè)特別是民辦機(jī)構(gòu)教師流動(dòng)性較大，也反過(guò)來(lái)造成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽視教師的培養(yǎng)和建設(shè)的事實(shí)。
在課題調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面投入成本普遍過(guò)大，為保證利潤(rùn)，只能壓縮教師課時(shí)費(fèi)用，削減教師培養(yǎng)和建設(shè)的投入。間接導(dǎo)致所聘教師上課敷衍，無(wú)心備課，照搬他人講義，對(duì)授課質(zhì)量不負(fù)責(zé)，缺失課程研究和課堂設(shè)計(jì)。
由于長(zhǎng)期忽視課程研究、教材開(kāi)發(fā)、師資建設(shè)，加之缺乏有力的監(jiān)管，為在競(jìng)爭(zhēng)中立足生存，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過(guò)率，高優(yōu)良率等數(shù)據(jù)，虛構(gòu)豪華專(zhuān)家組授課，甚至暗示幫助學(xué)員通過(guò)考試。由此誘使學(xué)生作出錯(cuò)誤的培訓(xùn)選擇，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。
一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致行業(yè)信任危機(jī)初顯。培訓(xùn)行業(yè)投訴逐年增多，行業(yè)誠(chéng)信度急劇下降，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，教育培訓(xùn)投訴在近年受理的投訴總量中均進(jìn)入了前十位行業(yè)。
三、行業(yè)發(fā)展的基本思路和政策建議
1.集中管理，提高教育培訓(xùn)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻
培訓(xùn)市場(chǎng)管理多頭，導(dǎo)致實(shí)際上無(wú)人實(shí)質(zhì)負(fù)責(zé)。眾多部門(mén)擁有培訓(xùn)授權(quán)或?qū)徟Y格，但審批標(biāo)準(zhǔn)和管理手段不統(tǒng)一，出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。
教育培訓(xùn)所具有的專(zhuān)業(yè)性和擔(dān)負(fù)育人的特殊性，決定了其市場(chǎng)化管理機(jī)制，應(yīng)有別于一般性的自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)主體。在減少非市場(chǎng)化干擾的同時(shí)，不能以“小政府，大服務(wù)”為由，放松或放棄社會(huì)監(jiān)管。建議成立統(tǒng)一審批監(jiān)管部門(mén)或在政府文化管理部門(mén)設(shè)立單獨(dú)處室，對(duì)各類(lèi)不同主辦單位委托或發(fā)起的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)審批監(jiān)管。
逐步改變?cè)懈餍袠I(yè)或單位針對(duì)本行業(yè)考證體系而授權(quán)指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦法，如銀行、證券、期貨、保險(xiǎn)類(lèi)從業(yè)資格、各類(lèi)職業(yè)證書(shū)考試培訓(xùn)等，在社會(huì)范圍內(nèi)以主管部門(mén)為主導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)招投標(biāo)機(jī)制，統(tǒng)一定時(shí)公開(kāi)行業(yè)投訴信息。
設(shè)立新入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)門(mén)檻，包括對(duì)合伙人的資質(zhì)要求和對(duì)專(zhuān)職教師的數(shù)量、資質(zhì)要求，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)管制度和年審制度，對(duì)硬件、師資、收費(fèi)等進(jìn)行審查，頒發(fā)培訓(xùn)許可證。
2.成立行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)合并聯(lián)合，做大做強(qiáng)
成立行業(yè)協(xié)會(huì)，集中力量聯(lián)合攻關(guān)教學(xué)研發(fā)。教學(xué)研發(fā)包括教材制定是一個(gè)極其細(xì)致的工作，需要組織聯(lián)合多個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師共同協(xié)作完成，作為以中小機(jī)構(gòu)為主的廊坊市培訓(xùn)市場(chǎng)，必須由超脫于各機(jī)構(gòu)的行業(yè)協(xié)會(huì)的有效組織，才能完成此項(xiàng)工作。集中研發(fā)，才能創(chuàng)出品牌，做大蛋糕，實(shí)現(xiàn)共享。新東方和學(xué)而思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功案例，說(shuō)明這樣的一個(gè)建設(shè)途徑是可行的。這也是確保培訓(xùn)質(zhì)量、創(chuàng)立培訓(xùn)品牌的根本之道。
結(jié)合本地教育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，按社會(huì)的培訓(xùn)需求，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定各個(gè)門(mén)類(lèi)培訓(xùn)的基礎(chǔ)教學(xué)組織規(guī)劃和教材，各機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)規(guī)劃和教材的基礎(chǔ)上，添加特色課程，既降低教師能力門(mén)檻，極大地避免教師流動(dòng)帶來(lái)的尷尬，又在總體層面上保證了教學(xué)質(zhì)量和發(fā)展后勁，同時(shí)也易于在廊坊市打造出教育培訓(xùn)的自有品牌。
行業(yè)協(xié)會(huì)在建設(shè)骨干課程體系、基礎(chǔ)教材體系的同時(shí)，還應(yīng)建立健全教師培訓(xùn)體系，定期檢查公開(kāi)本行業(yè)服務(wù)質(zhì)量情況、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)情況、投訴情況和評(píng)估信息，客觀反映各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的樣本數(shù)據(jù)，促進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)健康良性發(fā)展。
3.以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口
培訓(xùn)市場(chǎng)管理多頭無(wú)序已存多年，如何選擇切入點(diǎn)，提升廊坊市教育培訓(xùn)質(zhì)量，規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，打造廊坊市自有品牌，推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。本課題研究認(rèn)為，應(yīng)以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口，逐步規(guī)范。
首先是培訓(xùn)硬件規(guī)范，一方面重新制訂新入機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的硬件標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)提高原有投資規(guī)模、教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施的規(guī)定要求，另一方面增加對(duì)教室采光、消防設(shè)施、疏散條件、停車(chē)調(diào)度等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求，淘汰一批硬件不達(dá)標(biāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
其次建立行業(yè)協(xié)會(huì)，按不同的培訓(xùn)方向分類(lèi)，參考國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)制定教育培訓(xùn)服務(wù)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫(xiě)行業(yè)適用的基礎(chǔ)教材。在師資隊(duì)伍建設(shè)不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標(biāo)準(zhǔn)化上，避開(kāi)造成培訓(xùn)行業(yè)極不穩(wěn)定的教師流動(dòng)問(wèn)題，強(qiáng)化教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟性核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此使廊坊市培訓(xùn)行業(yè)缺乏領(lǐng)頭羊的中小機(jī)構(gòu)，抱團(tuán)共贏，使優(yōu)質(zhì)的課程效果最大化。
參考文獻(xiàn)：
[1] 李一凡.教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題與對(duì)策研究[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（3）.
[2] 周凌云，王文科.社會(huì)成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式內(nèi)涵與分類(lèi)[J].成人教育，2011，（11）.
項(xiàng)目特點(diǎn)
1.個(gè)性化。因材施教，采取一對(duì)一或小班制方式輔導(dǎo)，充分分析每位學(xué)生和家長(zhǎng)的教育需求和實(shí)際情況，制定個(gè)性化輔導(dǎo)方案。通過(guò)高效地輔導(dǎo)策略激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和尋求適合的教育發(fā)展定位。
2.全方位。充分滿(mǎn)足孩子和家長(zhǎng)的需求，開(kāi)設(shè)各類(lèi)精品課程，促進(jìn)孩子知識(shí)、習(xí)慣、能力、素質(zhì)的全方位提高，為孩子提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、完整、高品質(zhì)的教育解決方案。
3.標(biāo)準(zhǔn)化。各分校均統(tǒng)一VI形象，統(tǒng)一分功能區(qū)域的學(xué)習(xí)環(huán)境布置，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的托管教育教學(xué)管理流程。
4.社區(qū)化。項(xiàng)目立足于社區(qū)，充分利用社區(qū)資源，做家長(zhǎng)和孩子身邊的教育專(zhuān)家。
5.精品化。項(xiàng)目定位中高端群體，小班輔導(dǎo)，為每個(gè)客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
市場(chǎng)分析
教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開(kāi)始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等。 在目前的中小學(xué)培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)中，小學(xué)生托管教育是課后輔導(dǎo)中新興的細(xì)分市場(chǎng)，正在走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：一、中國(guó)擁有3億適齡兒童，數(shù)億望子成龍的父母;二、在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中3―6歲學(xué)前兒童有近3萬(wàn)人，6―12 歲小學(xué)生約 5萬(wàn)人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓(xùn)。因此，這是個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)。
投資條件
近日有媒體消息稱(chēng)，湖北天使投資人聯(lián)合會(huì)發(fā)起暨漢信資本在武漢亮相，漢信資本則是汪潮涌與漢冶公司創(chuàng)始人王衛(wèi)國(guó)共同發(fā)起，總部設(shè)在武漢光谷，發(fā)起20億元基金，主要投資有科研專(zhuān)利的團(tuán)隊(duì)，輔助投資有前景項(xiàng)目。
湖北天使投資人聯(lián)合會(huì)主要由湖北籍海內(nèi)外成功企業(yè)家發(fā)起，是擁有高素質(zhì)的投資人團(tuán)隊(duì)及投資水準(zhǔn)的股權(quán)投資航母級(jí)聯(lián)盟，計(jì)劃明年5月18日成立，將招募公告，將在武漢光谷發(fā)起50億元基金。
資料顯示，汪潮涌是湖北蘄春人，1987年至1998年間，先后就職于摩根大通銀行、標(biāo)普公司、摩根士丹利公司等著名金融機(jī)構(gòu)。1999年，汪潮涌創(chuàng)建信中利公司，目前公司管理6只外幣和人民幣基金，總額約20億美元?，F(xiàn)累計(jì)投資近50家企業(yè)，包括百度、搜狐、華誼兄弟等。
據(jù)介紹，這兩個(gè)大手筆的基金主要投資武漢光谷新型企業(yè)，打造湖北私募股權(quán)投資基金的“航母”。產(chǎn)業(yè)上主要面向物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、生物、光電子、新材料、醫(yī)學(xué)儀器等高新產(chǎn)業(yè)。
說(shuō)完這個(gè)插曲，再回到信中利與龍文教育簽約這件事。龍文教育網(wǎng)頁(yè)上提供的消息顯示，在此次投資協(xié)議的簽署前，信中利和龍文教育從今年7月已經(jīng)開(kāi)始接觸。
說(shuō)到注資龍文教育的緣由，汪潮涌給出兩點(diǎn)原因：首先是教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其次是龍文教育品牌實(shí)力優(yōu)勢(shì)。信中利經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析和測(cè)評(píng)，根據(jù)龍文教育目前的發(fā)展規(guī)模和巨大的師資力量，最終決定了這一投資項(xiàng)目的決策方案。
據(jù)介紹，這是龍文教育服務(wù)公司上市前的最后一輪融資。雙方希望通過(guò)這一合作項(xiàng)目促使龍文教育成為國(guó)內(nèi)第一家和最大一家非職業(yè)基礎(chǔ)教育的上市企業(yè)。
龍文教育創(chuàng)始至今，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了中小學(xué)專(zhuān)業(yè)個(gè)性化輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、幼教、圖書(shū)出版、出國(guó)留學(xué)等諸多領(lǐng)域，共培養(yǎng)了近60萬(wàn)名學(xué)員。截至2011年12月，龍文教育已有1000余家分校區(qū)，遍及全國(guó)53個(gè)大中城市。
事實(shí)上，根據(jù)筆者掌握的材料，近期民營(yíng)教育的融資消息有升溫趨勢(shì)。11月17日，關(guān)注早期教育的紅黃藍(lán)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得紀(jì)源資本、和通集團(tuán)、銀瑞達(dá)累計(jì)2000萬(wàn)美元的B輪融資。爾后，深圳也有業(yè)內(nèi)傳出一外語(yǔ)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿到融資的消息。
根據(jù)我國(guó)提出的《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中指出，我國(guó)高等教育培訓(xùn)工作在市場(chǎng)上得到優(yōu)化發(fā)展，無(wú)論是入學(xué)人數(shù)還是毛入學(xué)率都在飛速進(jìn)步。同時(shí)，高校擴(kuò)招中還會(huì)出現(xiàn)較為明顯的膨脹現(xiàn)象，并給我國(guó)的高等教育帶來(lái)較大問(wèn)題，因此，利用具體措施嚴(yán)格解決能夠提高我國(guó)高等教育的發(fā)展質(zhì)量。
一、高校擴(kuò)招的背景
在高校擴(kuò)招政策執(zhí)行之前，學(xué)生的學(xué)習(xí)費(fèi)用都是由國(guó)家出具的，而且，這期間的高校毛入學(xué)率也為5%，在這種狀態(tài)下，根本不符合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制執(zhí)行后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量不斷調(diào)整的同時(shí)，對(duì)人力資源的需求量也比較大，從而增加了高校學(xué)生的數(shù)量[1]。在教育培訓(xùn)方式下，人們的自身意識(shí)不僅得到積極提高，我國(guó)在社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展下，對(duì)高等教育也更渴望，從而在一定程度上提出了高校擴(kuò)招政策。高校擴(kuò)招政策實(shí)施發(fā)揮其較大地位，它不僅促進(jìn)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)了內(nèi)部與外部的供求需求，還滿(mǎn)足了一些學(xué)生接受高等教育的愿望，在保證高等教育需求發(fā)展上，促進(jìn)人們對(duì)教育的積極消費(fèi)，以使各個(gè)教育行業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中獲得較多經(jīng)濟(jì)，從而促進(jìn)高校擴(kuò)招政策合理性。
二、高校擴(kuò)招給教育培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的問(wèn)題
（一）量化教育培訓(xùn)現(xiàn)象的出現(xiàn)
高校擴(kuò)招政策的實(shí)踐發(fā)展中，不斷追求量化，從而導(dǎo)致在高校擴(kuò)招中出現(xiàn)較大的盲目性。近幾年，我國(guó)各個(gè)高校都開(kāi)始擴(kuò)招入學(xué)人數(shù)，在這種重視量化高校擴(kuò)招方式上，不僅違反了我國(guó)市場(chǎng)的變化規(guī)律，也給社會(huì)造成一定影響。
（二）降低實(shí)際的教育培訓(xùn)質(zhì)量
在高校擴(kuò)招過(guò)程中，存在的盲目性降低了整個(gè)教育質(zhì)量。在高校擴(kuò)招之前，由于教師授課的針對(duì)性比較強(qiáng)，而且，受高考教學(xué)目標(biāo)的影響，一些學(xué)生掌握的基礎(chǔ)能力都比較好[2]。但在當(dāng)前教學(xué)發(fā)展中，由于教學(xué)設(shè)施比較落后，實(shí)際的教學(xué)質(zhì)量根本得不到保證。造成該現(xiàn)象的主要原因是高校中的生源質(zhì)量比較差、教師力量比較薄弱、高校中設(shè)置的專(zhuān)業(yè)性也不夠合理，都影響了實(shí)際的教學(xué)質(zhì)量。
（三）教育培訓(xùn)費(fèi)用不斷增加
高等教育培訓(xùn)費(fèi)用不斷增加，高校面對(duì)嚴(yán)重的負(fù)債現(xiàn)象。在高校擴(kuò)招領(lǐng)域下，高校的教學(xué)設(shè)施根本無(wú)法滿(mǎn)足，從而導(dǎo)致在后期教育培訓(xùn)工作中更為緊張。而且，高校為了促進(jìn)擴(kuò)招工作的效率化實(shí)施，只是對(duì)培訓(xùn)硬件設(shè)施進(jìn)行投入或者增加校園環(huán)境的積極改善，從而給教育培訓(xùn)自身造成較為繁重的經(jīng)濟(jì)壓力。而且，在高校擴(kuò)招中，一些學(xué)校是獨(dú)立的，他們并不受的政府的支持，所以，學(xué)費(fèi)成為該校主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在該條件下，導(dǎo)致高等教育培訓(xùn)學(xué)校增加其費(fèi)用，從而無(wú)法滿(mǎn)足我國(guó)的教育需要[3]。
（四）學(xué)生在市場(chǎng)上面對(duì)的就業(yè)壓力
目前，高校中的一些畢業(yè)生面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，隨著高校擴(kuò)招工作的不斷開(kāi)展，市場(chǎng)中的一些就業(yè)職位并沒(méi)有得到增加，而且，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，一些用人單位、畢業(yè)生兩者之間存在著雙向選擇的關(guān)系，面對(duì)眾多的畢業(yè)生，市場(chǎng)上的職位根本無(wú)法滿(mǎn)足。導(dǎo)致該現(xiàn)象的主要原因是在高校擴(kuò)招過(guò)程中存在較大盲目性，不僅畢業(yè)生的結(jié)構(gòu)不夠合理，在市場(chǎng)上的一些專(zhuān)業(yè)、職位等也出現(xiàn)較為不合理現(xiàn)象。
三、解決高校擴(kuò)招教育培訓(xùn)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題
（一）正確認(rèn)識(shí)高校擴(kuò)招
正確認(rèn)識(shí)到高校擴(kuò)招的重要性，隨著高校擴(kuò)招工作的執(zhí)行給社會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，但我們也要認(rèn)識(shí)到該工作的重要性[4]。如果高校在擴(kuò)招過(guò)程中存在較大盲目性，將會(huì)給高等教育發(fā)展帶來(lái)不合理性發(fā)展。所以，在當(dāng)前發(fā)展形式下，我國(guó)要將其控制在嚴(yán)格角度上，并通過(guò)各個(gè)教育部門(mén)的相關(guān)行政手段，以促進(jìn)高校擴(kuò)招工作的合理控制。高校還要端正自己的態(tài)度，并明確出合理的高校擴(kuò)招目標(biāo)，以保證在教育發(fā)展領(lǐng)域能夠?yàn)閷W(xué)生、為教育負(fù)責(zé)、為社會(huì)負(fù)責(zé)，這樣才能創(chuàng)辦良好的高等教育發(fā)展途徑。在具體實(shí)施期間，首先，要以學(xué)生的自身質(zhì)量作為優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持?jǐn)U展幅度，以促進(jìn)錄取的公平性。然后，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，并給予教師更好的待遇以及為其營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)研究氛圍，并采用教師競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，提高教師的專(zhuān)業(yè)性與自身技能。還要嚴(yán)格解決教學(xué)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，特別要加大教學(xué)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)投入，并降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。不僅在政府財(cái)政上進(jìn)行撥款，還要激發(fā)自身主動(dòng)性，以促進(jìn)招商引資現(xiàn)象的形成。最后，積極借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的一些經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)一些成功目標(biāo)努力培養(yǎng)學(xué)生，并吸引一些成功企業(yè)與學(xué)校實(shí)現(xiàn)共贏合作。
（二）對(duì)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整
對(duì)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行積極調(diào)整，需要政府加大對(duì)該工作的支持與研究。在我國(guó)教育部門(mén)中，由于教育組織以及相關(guān)部門(mén)在近幾年對(duì)人才的需要，政府部門(mén)要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行合理調(diào)研，并保證高校人才培養(yǎng)計(jì)劃的形成。而且，還要由中央管理部門(mén)以及上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一為人才培養(yǎng)工作制定計(jì)劃，從而促進(jìn)培訓(xùn)修正工作與補(bǔ)充工作的效率化執(zhí)行。最后，促進(jìn)培養(yǎng)計(jì)劃績(jī)效測(cè)控部門(mén)的建設(shè)，并定期對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃、實(shí)際的實(shí)施情況以及社會(huì)發(fā)展效果進(jìn)行評(píng)估，以保證人才培養(yǎng)在市場(chǎng)需求發(fā)展中能夠促進(jìn)培養(yǎng)計(jì)劃的合理調(diào)整[5]。
（三）降低高校的擴(kuò)招比例
降低高校擴(kuò)招比例，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，我國(guó)已經(jīng)步入老齡化的發(fā)展現(xiàn)象，到2050年，我國(guó)已經(jīng)步入超高年齡國(guó)家行列。隨著該現(xiàn)象的不斷出現(xiàn)，兒童的不斷減少，我國(guó)高等教育培訓(xùn)在擴(kuò)招形式上將面對(duì)較大困難。針對(duì)該情況的發(fā)生，我們應(yīng)將普遍的高等教育培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化培訓(xùn)， 并使一些政府降低高校擴(kuò)招的速度，這樣才能控制好我國(guó)的高校擴(kuò)招比例。
總結(jié)：
在市場(chǎng)中不斷生存與發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，都是由產(chǎn)生、發(fā)展到消亡的不斷走向過(guò)程。對(duì)于高校擴(kuò)招來(lái)說(shuō)，它在市場(chǎng)教育培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)揮其為有利的作用，為我國(guó)高等教育和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供較多基礎(chǔ)條件，但隨著時(shí)代的不斷要求，我國(guó)教育培訓(xùn)在市場(chǎng)難以滿(mǎn)足其擴(kuò)展需求，并沒(méi)有尊重高等教育的變化規(guī)律。所以，在高校擴(kuò)展背景下，利用相關(guān)措施積極改進(jìn)，以使我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)得到優(yōu)化進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
[1] 楊立軍.淺談中國(guó)高校擴(kuò)招的現(xiàn)狀和影響[J].都市家教（下半月），2013（7）：169-169.
[2] 孫志軍.高校擴(kuò)招使得個(gè)體就業(yè)狀況更糟糕嗎？[J].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2013（2）：108-115.
[3] 郭志峰.淺談新型社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下高校擴(kuò)招的利弊[J].消費(fèi)電子，2013（16）：164-164.
[4] 方昕.高校擴(kuò)招對(duì)大學(xué)畢業(yè)生工資的影響研究[D].浙江大學(xué)，2014.
[5] 張秀娟，胡建國(guó).擴(kuò)招背景下家庭對(duì)教育平等影響的演變[J].云南師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2014（6）：114-121.
[中圖分類(lèi)號(hào)]G53/57 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3712（2012）06-0005-03
近年來(lái)，教育培訓(xùn)熱度在我國(guó)居高不下，艾凱數(shù)據(jù)研究中心在《2009―2012年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展前景分析報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并仍然保持迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)；而中小學(xué)校外培訓(xùn)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)份額中占據(jù)了不小比重，存在著巨大效益。在中小學(xué)校外培訓(xùn)帶來(lái)巨大市場(chǎng)投資回報(bào)率的同時(shí)，隨之而來(lái)的教育問(wèn)題也備受關(guān)注。
一、中小學(xué)校外培訓(xùn)的內(nèi)涵
（一）概念
中小學(xué)校外培訓(xùn)主要指由校外教育或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)中小學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練或短期再教育，它伴隨現(xiàn)代教育事業(yè)的發(fā)展及辦學(xué)形式的多樣化而產(chǎn)生。究其根本原因，中小學(xué)校外培訓(xùn)的發(fā)展源于教育市場(chǎng)化。教育市場(chǎng)化觀念于20世紀(jì)90年代為人們普遍接受，但作為一種公共產(chǎn)品，學(xué)校教育進(jìn)入市場(chǎng)受到嚴(yán)格限制，于是中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)時(shí)而上。作為市場(chǎng)化的產(chǎn)物，中小學(xué)校外培訓(xùn)具有明顯的功利性特征，對(duì)中小學(xué)學(xué)校教育具有一定的依附性。除此之外，其靈活性與專(zhuān)業(yè)性較學(xué)校教育也更為突出。
（二）分類(lèi)
隨著時(shí)代的發(fā)展和教育需求的擴(kuò)大，中小學(xué)校外培訓(xùn)早已不拘泥于校外補(bǔ)習(xí)，其范圍不斷擴(kuò)展，就其與學(xué)校教育的關(guān)系來(lái)看，總體上可以分為三大類(lèi)。
1.作為學(xué)校教育強(qiáng)化的中小學(xué)校外培訓(xùn)
這一類(lèi)中小學(xué)校外培訓(xùn)主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的校外補(bǔ)習(xí)，其基本目的是對(duì)學(xué)校教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行鞏固與強(qiáng)化，以便學(xué)生更好地完成知識(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，進(jìn)而提高學(xué)生成績(jī)，滿(mǎn)足應(yīng)試教育需求。這也是當(dāng)前大部分中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
2.作為學(xué)校教育補(bǔ)充的中小學(xué)校外培訓(xùn)
這一類(lèi)型的中小學(xué)校外培訓(xùn)主要是指針對(duì)學(xué)校教育不會(huì)涉及或很少涉及的相對(duì)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，從而提高學(xué)生整體競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)活動(dòng)，如英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，各種特長(zhǎng)班、興趣愛(ài)好班等。它是對(duì)中小學(xué)學(xué)校教育內(nèi)容橫向上的補(bǔ)充。
3.作為學(xué)校教育延伸的中小學(xué)校外培訓(xùn)
這一類(lèi)型的中小學(xué)校外培訓(xùn)的目的通常是為學(xué)生進(jìn)入更高層次的學(xué)校學(xué)習(xí)或進(jìn)行更高水平的深造而作準(zhǔn)備，如高中階段各種留學(xué)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)與外語(yǔ)培訓(xùn)。它是中小學(xué)學(xué)校教育在學(xué)段上的縱向延伸，這也是很多具有品牌效應(yīng)的中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色項(xiàng)目。
這三種中小學(xué)校外培訓(xùn)類(lèi)型有時(shí)并非單一地存在于某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，通常一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)涉及上述兩種甚至三種校外培訓(xùn)項(xiàng)目?？梢?jiàn)，中小學(xué)校外培訓(xùn)同時(shí)具有復(fù)雜性與多樣性。
二、中小學(xué)學(xué)校教育與校外培訓(xùn)差異性分析
中小學(xué)校外培訓(xùn)載體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然與學(xué)校有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但是也存在著顯著差異。
（一）宏觀上
1.外部管理
中小學(xué)是公共教育產(chǎn)品的主要輸出場(chǎng)所，作為專(zhuān)門(mén)的教育機(jī)構(gòu)，其教學(xué)目標(biāo)、課程安排、學(xué)校建設(shè)以及教職工的待遇行為等都受到各級(jí)教育主管部門(mén)的審查、監(jiān)督，由上級(jí)教育部門(mén)統(tǒng)一管理，受教育法律法規(guī)的有效制約。由于其包含九年義務(wù)教育學(xué)段，這種管理具有一定的統(tǒng)一性與嚴(yán)格的規(guī)范性，學(xué)校自身的教育自只能在一定范圍內(nèi)行使。
校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為以營(yíng)利為主要目的的企業(yè)組織，其開(kāi)辦需要經(jīng)過(guò)工商部門(mén)的系列評(píng)估后才能獲得經(jīng)營(yíng)許可證，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面主要由工商行政部門(mén)管轄監(jiān)督；在教育教學(xué)方面則擁有更大的自，靈活有余但缺乏有效監(jiān)督制約。
2.辦學(xué)目的
中小學(xué)的學(xué)校教育具有明顯的公益性，其辦學(xué)的基本目的是根據(jù)國(guó)家制定的教育方針培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的全面發(fā)展的人才，具有基礎(chǔ)性及普及性的特點(diǎn)。基于此，中小學(xué)之間又具有明顯的統(tǒng)一性。校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)目的則是雙重的，既為育人，更為營(yíng)利。作為教育市場(chǎng)化的產(chǎn)物，對(duì)利益最大化的追求決定了中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)目的的功利性以及機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)性。
（二）微觀上
1.教師結(jié)構(gòu)
一所學(xué)?；蛞粋€(gè)組織的任課教師結(jié)構(gòu)通常包括性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)。與中小學(xué)校教師相比，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任課教師結(jié)構(gòu)在年齡以及知識(shí)兩方面表現(xiàn)得更為多元，也更為復(fù)雜。由于中小學(xué)教師通常是由各級(jí)各類(lèi)師范院校培養(yǎng)的，隨著教師隊(duì)伍的新老交替，當(dāng)前中小學(xué)教師都相對(duì)年輕化；而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于教師來(lái)源的多樣化，不但有從社會(huì)上直接招聘的、符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)要求的教師，也有一部分正在教學(xué)一線(xiàn)工作的教師，甚至還有已退休的老教師以及外籍教師，因此其年齡差別比較大。在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，由于學(xué)校教育與校外培訓(xùn)的目標(biāo)不同，中小學(xué)教師大多為掌握豐富學(xué)科知識(shí)的科任教師，而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于市場(chǎng)需求的多元化，教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)也相對(duì)多元。
2.課程設(shè)置
中小學(xué)由于受上級(jí)教育部門(mén)統(tǒng)一管理，并以高考為統(tǒng)一目標(biāo)，因而其課程設(shè)置一般都依據(jù)相同的課程目標(biāo)采取分科與綜合課程相結(jié)合的課程結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)出中小學(xué)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性的特點(diǎn)。教材的選擇也有嚴(yán)密公正的審查認(rèn)定制度，要從教科書(shū)的課題內(nèi)容、社會(huì)內(nèi)容、可讀性、教學(xué)設(shè)計(jì)和制作質(zhì)量五個(gè)維度來(lái)評(píng)判。雖然當(dāng)前中小學(xué)在教科書(shū)的選擇上擁有一定的自，但依據(jù)的課標(biāo)卻是唯一的。
而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在課程設(shè)置上擁有無(wú)可比擬的自，可以在充分考慮培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上自由設(shè)置課程。其選用的教材也各具特色，除了一般中小學(xué)采用的教學(xué)材料，它可以將國(guó)外或者其他地區(qū)的原版教科書(shū)直接引進(jìn)培訓(xùn)課堂，其教師甚至可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生的實(shí)際需求自行編制教材。
3.教學(xué)資源
中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為以營(yíng)利為目的的企業(yè)組織，其獲得的高效益可以為自己完善教學(xué)設(shè)施和資源奠定基礎(chǔ)，而豐富的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源又能幫助自身獲得更大的市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。換言之，優(yōu)秀教學(xué)資源既是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的結(jié)果，也是其發(fā)展的條件。與偏重公益性和基礎(chǔ)性的中小學(xué)學(xué)校教育相比，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)資源普遍更為優(yōu)質(zhì)。
4.教學(xué)方法
由于具備豐富的教學(xué)資源和多元的教學(xué)需求，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇教學(xué)組織形式時(shí)往往更具靈活性，個(gè)性化的教學(xué)方法也被普遍采用，如小班教學(xué)、一對(duì)一教學(xué)等方式為教學(xué)過(guò)程的順利展開(kāi)以及培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成提供了便利。與中小學(xué)學(xué)校教育的教學(xué)方法相比，它更為靈活，學(xué)生個(gè)體也能從中獲得更多關(guān)注。值得注意的是，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所采用的個(gè)性化教學(xué)方法往往是在小范圍內(nèi)進(jìn)行的，它針對(duì)的是投入較高教育成本的受教育者，對(duì)受教育者的經(jīng)濟(jì)條件有較高要求。換言之，個(gè)性化教學(xué)往往是少數(shù)人的教育，而為了追求效益，大班授課還是中小學(xué)校外培訓(xùn)的主要選擇。
三、當(dāng)前中小學(xué)校外培訓(xùn)存在的問(wèn)題
（一）監(jiān)管乏力，秩序混亂
作為教育市場(chǎng)化的應(yīng)生者，追逐利益是中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永恒的追求，這反映了其功利化的本質(zhì)特點(diǎn)。曾有調(diào)查研究顯示，一個(gè)運(yùn)行良好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其利潤(rùn)率均在30%以上，有些甚至能達(dá)到70%。而且，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失的行業(yè)，人們對(duì)它的投資具有連貫性、終身性的特點(diǎn)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，在受傳統(tǒng)文化影響深遠(yuǎn)的中國(guó)。由于巨大的市場(chǎng)需求以及利潤(rùn)，由于缺乏專(zhuān)業(yè)教育部門(mén)的監(jiān)管，以及中小學(xué)校外培訓(xùn)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻偏低，各類(lèi)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐，缺乏宏觀調(diào)控與監(jiān)管的中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊。在利益驅(qū)動(dòng)下中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詐欺以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的權(quán)益與教育的質(zhì)量都缺乏保障。
（二）師資水平備受質(zhì)疑
不同于中小學(xué)以教師資格證為基礎(chǔ)的聘任制度，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師來(lái)源多元，這種教師招聘的自由雖然可以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋求專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的師資，但也引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。面向社會(huì)人員的招聘很難對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行全面分析，尤其在教師的職業(yè)道德方面；很多退休老教師雖然具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)陳舊，知識(shí)體系也難以更新；很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了提高聲譽(yù)，爭(zhēng)相聘任外教，卻對(duì)這些外籍教師的水平不甚知之。師資水平良莠不齊輕則影響教學(xué)質(zhì)量，重則危及學(xué)生人身安全，這對(duì)中小學(xué)校外培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)范化提出了要求。
（三）影響中小學(xué)學(xué)校教育質(zhì)量
中小學(xué)教育質(zhì)量與教師密切相關(guān)，然而中小學(xué)校外培訓(xùn)的師資水平難以保證，這可能對(duì)校內(nèi)教育成果產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，影響中小學(xué)的教育質(zhì)量。此其一。另一方面，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)聘任部分一線(xiàn)教師任教。相較于學(xué)校，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為教師提供更好的待遇，在利益驅(qū)動(dòng)下，部分教師容易對(duì)本職工作產(chǎn)生懈怠，影響校內(nèi)教育質(zhì)量。更有甚者，教師會(huì)漠視自身職業(yè)道德，將原本應(yīng)當(dāng)在課堂上完成的教學(xué)任務(wù)轉(zhuǎn)移到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，影響學(xué)校正常的教學(xué)。
（四）為教育機(jī)會(huì)不平等提供可能
中小學(xué)校外培訓(xùn)之所以廣受關(guān)注，其中很重要的一個(gè)原因就是九年一貫制的義務(wù)教育正處在這一學(xué)段內(nèi)。義務(wù)教育是為了保障適齡兒童有平等接受教育的權(quán)力，為每個(gè)孩子都提供相對(duì)平等的發(fā)展和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻是有針對(duì)性地指向有支付能力的家庭的學(xué)生，這種有償?shù)闹R(shí)傳授一方面加重了學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面剝奪了部分義務(wù)教育階段學(xué)生獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)，加劇了教育機(jī)會(huì)的不平等。
（五）助長(zhǎng)應(yīng)試教育抬頭
中小學(xué)校外培訓(xùn)的一個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目便是校外補(bǔ)習(xí)。這種校外補(bǔ)習(xí)的主要目的是圍繞中高考指揮棒，針對(duì)學(xué)校的科目學(xué)習(xí)鞏固學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。中小學(xué)為了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，對(duì)學(xué)生在?；顒?dòng)及學(xué)習(xí)時(shí)間有明確規(guī)定，但是學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間的縮短卻為校外補(bǔ)習(xí)的開(kāi)展打開(kāi)了方便之門(mén)。雖然校外補(bǔ)習(xí)產(chǎn)生于市場(chǎng)需求，但無(wú)法否認(rèn)，它對(duì)應(yīng)試教育的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
中小學(xué)校外培訓(xùn)的開(kāi)展為義務(wù)教育階段學(xué)生的全面發(fā)展提供了另外一種可能，在一定程度上活躍了中小學(xué)學(xué)校教育。但是，我們不能忽視當(dāng)前中小學(xué)校外培訓(xùn)存在的諸多問(wèn)題。規(guī)范中小學(xué)校外培訓(xùn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與校外教育的有機(jī)配合，達(dá)成中小學(xué)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，這仍然是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題。
參考文獻(xiàn)：
[1] 涂欣.透視校外中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)[J].梧州師范高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2004（11）：44-47.
[2] 王曉明.中小學(xué)校外培訓(xùn)市場(chǎng)分析與探究[D].成都：西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士學(xué)位論文，2005：25-28.
戶(hù)口所在地： 廣州 身材： 168 cm 64 kg
婚姻狀況： 已婚 年齡： 35 歲
求職意向
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 總裁助理/總經(jīng)理助理：總經(jīng)理肋理、商務(wù)經(jīng)理/主管：市場(chǎng)和采購(gòu)經(jīng)理、行政經(jīng)理/主任/主管：經(jīng)理
工作年限： 12 職稱(chēng)： 中級(jí)
求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 廣州 工作經(jīng)歷： 公司名稱(chēng)： XX技術(shù)有限公司起止年月：XXX ～ XXX
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
擔(dān)任職務(wù)： 總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理
工作描述： 總經(jīng)理助理的工作內(nèi)容包括：
1）協(xié)助總經(jīng)理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理；
2）公司人員招聘、員工考核、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)；
3）對(duì)外主要收集客戶(hù)意見(jiàn)并作及時(shí)處理、負(fù)責(zé)工程驗(yàn)收、結(jié)算、協(xié)調(diào)與客戶(hù)的關(guān)系。
市場(chǎng)部經(jīng)理的工作內(nèi)容包括：
1）做好市場(chǎng)分析、有策劃、有針對(duì)性開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)揮多年的業(yè)務(wù)商談經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同；
2）與供應(yīng)商進(jìn)行最后價(jià)格談判，嚴(yán)把公司采購(gòu)成本，從而降低公司經(jīng)營(yíng)成本；
3）對(duì)公司大項(xiàng)目的跟進(jìn)，與客戶(hù)進(jìn)行全面的溝通、保障項(xiàng)目的進(jìn)展和客戶(hù)對(duì)我公司的信心；
4）對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。 教育背景
畢業(yè)院校： 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)
最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-07-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： 工商管理 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專(zhuān) 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)
1994-09 1996-07 廣州大學(xué) 現(xiàn)代電教 大專(zhuān)畢業(yè)證
1997-06 1997-08 廣州市公安局 c牌駕駛證 c牌駕駛證 國(guó)家人事部 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師證
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
失地農(nóng)民進(jìn)入城市，受到?jīng)_擊最為強(qiáng)烈的是其長(zhǎng)期形成的小農(nóng)意識(shí)。小農(nóng)意識(shí)表現(xiàn)在價(jià)值觀上即是把自然、祖宗和個(gè)人權(quán)威置于自己之上；表現(xiàn)在生活上是畏人言、畏天命，自然崇拜、祖宗崇拜、個(gè)人權(quán)威崇拜，求穩(wěn)、忌變、怕風(fēng)險(xiǎn)，滿(mǎn)足現(xiàn)狀、甘于平庸、不愿出頭的惰性心理和軟弱人格，在處理人際關(guān)系時(shí)，他們常以自我為圓心，以血緣、親緣和地緣為半徑，把周?chē)娜藙澐譃榫嚯x不等的“圈內(nèi)人”與“圈外人”。他們對(duì)待“圈內(nèi)人”與“圈外人”奉行不同的甚至完全對(duì)立的道德準(zhǔn)則，往往以是否有利于“圈內(nèi)人”的利益為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷、評(píng)價(jià)自己和他人的是非善惡，以情感代替理智、價(jià)值判斷代替事實(shí)判斷，民主法制觀念淡薄，現(xiàn)代契約精神和組織意識(shí)缺乏。觀念的形成是一個(gè)潛移默化、長(zhǎng)期教育的過(guò)程。當(dāng)前，沖破小農(nóng)意識(shí)，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、法律意識(shí)、民主觀念等現(xiàn)代市民意識(shí)是失地農(nóng)民市民觀教育的重要內(nèi)容。一是消除市民與農(nóng)民間的隔閡，讓市民接納失地農(nóng)民，必須充分發(fā)揮傳播媒體的教化功能。為此，輿論宣傳中要通過(guò)對(duì)信息的選擇、過(guò)濾以及對(duì)正確行為、觀念的認(rèn)可，強(qiáng)化城市社會(huì)規(guī)范，增加尊重、重視失地農(nóng)民的內(nèi)容，引導(dǎo)市民以平等的態(tài)度對(duì)待失地農(nóng)民。大眾傳媒不僅能為農(nóng)民提供城市角色模式，還可以擴(kuò)大對(duì)失地農(nóng)民勤奮、淳樸和勇敢的美德宣傳，增加失地農(nóng)民對(duì)城市貢獻(xiàn)的報(bào)道，以激發(fā)失地農(nóng)民的上進(jìn)心，營(yíng)造一種和諧的社會(huì)文化氣氛，逐步消除市民的偏見(jiàn)和歧視。二是針對(duì)進(jìn)城失地農(nóng)民從鄉(xiāng)下來(lái)到城市，人際交往面非常狹小，不敢或不情愿與城里人溝通、交流，難以實(shí)現(xiàn)與城里人的相互認(rèn)同的客觀現(xiàn)實(shí)，有關(guān)部門(mén)要盡可能地創(chuàng)造條件，設(shè)計(jì)載體，多方位地?cái)U(kuò)大失地農(nóng)民的社會(huì)交往，特別是要給他們提供一些與城里人交往的機(jī)會(huì)，通過(guò)接觸和交往，引導(dǎo)市民客觀地評(píng)價(jià)失地農(nóng)民，改善失地農(nóng)民與市民的關(guān)系，加快失地農(nóng)民市民觀的形成。三是政府不能忽視、無(wú)視甚至否定失地農(nóng)民在市民化進(jìn)程中表現(xiàn)出或提出的有關(guān)生活、權(quán)利等的新的愿望和需求，要主動(dòng)、積極關(guān)心失地農(nóng)民的生活，為他們?nèi)谌氤鞘刑峁┮粋€(gè)基本的生活平臺(tái)，盡力讓他們像城市人一樣獲得工作機(jī)會(huì)和社會(huì)保障，給予他們與城市居民相同的待遇，解除其對(duì)失去土地后的恐懼心理以及對(duì)現(xiàn)實(shí)的不安全感，促使失地農(nóng)民形成對(duì)城市的歸屬感、認(rèn)同感，盡快融入城市生活。四是各街道辦、社區(qū)基層組織要擴(kuò)大失地農(nóng)民文化活動(dòng)空間，多開(kāi)展反映新思想、新觀念的文化活動(dòng)。如組織失地農(nóng)民圍繞“做合格市民”的議題，問(wèn)題大家擺、是非大家辨、道理大家講、答案大家找，通過(guò)自我教育，強(qiáng)化市民意識(shí)，推促其市民觀的形成。以社區(qū)、企業(yè)為龍頭，建立專(zhuān)門(mén)面向失地農(nóng)民的市民學(xué)校，定期宣傳市民觀念，培養(yǎng)他們的市民意識(shí)，幫助他們革除小農(nóng)意識(shí)。
失地農(nóng)民城市就業(yè)觀念問(wèn)題
這里，我們將失地農(nóng)民與下崗工人、農(nóng)民工的境遇作一比較，就能理解他們?nèi)咴诰蜆I(yè)觀念、就業(yè)心理、擇業(yè)行為上是有較大差別的。下崗工人是正式的城市居民，享有比失地農(nóng)民更多的保障制度，但他們的家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般不如城郊失地農(nóng)民，為了保持曾經(jīng)擁有的生活水準(zhǔn)，他們下崗后學(xué)習(xí)新工作技能、尋找新工種的積極性比較高；農(nóng)民工經(jīng)濟(jì)生活壓力大，雖然在城市全無(wú)保障，但由于有土地做后盾，外出打工只為錢(qián)，只要有錢(qián)掙，對(duì)工作是“饑不擇食”；失地農(nóng)民，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)的城郊農(nóng)民，家庭經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，又有征地補(bǔ)償款在手，找工作的熱情一般不是來(lái)自現(xiàn)實(shí)的壓力而是未來(lái)的壓力，他們既沒(méi)有下崗工人所具備的城市生活經(jīng)驗(yàn)和城市工作技能，也沒(méi)有農(nóng)民工那樣巨大的生存壓力和由此萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)勇氣與激情。他們中的一些人，由于有房屋出租收入或村集體經(jīng)濟(jì)的分紅，沒(méi)有因?yàn)椴还ぷ骶蛯?dǎo)致的生活之憂(yōu)，時(shí)常會(huì)因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間緊張、節(jié)奏快、沒(méi)有自由，“嫌離家太遠(yuǎn)”、“娃娃無(wú)人看管”，不愿“伺候人”等，寧愿賦閑在家也不愿意參加工作?？梢哉f(shuō)，失地農(nóng)民在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上是最弱的群體。因此，要讓失地農(nóng)民快速、順利地適應(yīng)環(huán)境的變化，政府有關(guān)部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)基層組織在失地農(nóng)民的就業(yè)觀念上必須加強(qiáng)引導(dǎo)和教育。一是通過(guò)辦學(xué)習(xí)班、開(kāi)講座，動(dòng)用大眾傳媒的辦法，讓失地農(nóng)民正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)社會(huì)對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)要求越來(lái)越高，缺乏技能培訓(xùn)的失地農(nóng)民的就業(yè)領(lǐng)域?qū)⒃絹?lái)越窄，就業(yè)難度將越來(lái)越大的現(xiàn)實(shí)，幫助失地農(nóng)民樹(shù)立正確的就業(yè)觀念，正確衡量自身勞動(dòng)素質(zhì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，確定就業(yè)方向，有目的、有針對(duì)性的參加就業(yè)培訓(xùn)。二是幫助失地農(nóng)民分析自己在就業(yè)市場(chǎng)中所處的位置，分析出現(xiàn)培訓(xùn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)、對(duì)用工崗位的挑三揀四、甚至不愿意參加培訓(xùn)現(xiàn)象的深層原因。一方面要使其明白，如果不加強(qiáng)就業(yè)觀念教育和職業(yè)技能培訓(xùn)，相當(dāng)數(shù)量的人將成為城市中的長(zhǎng)期失業(yè)者，也必然會(huì)成為城市新的貧困者。另一方面在培訓(xùn)內(nèi)容和形式上要更加切合失地農(nóng)民的實(shí)際需求，激發(fā)起其參訓(xùn)的愿望和興趣。三是教育引導(dǎo)失地農(nóng)民強(qiáng)化自我發(fā)展意識(shí)，不能在失去土地后，要么坐吃征地款，要么就靠國(guó)家那點(diǎn)補(bǔ)助和低保過(guò)日子。教育引導(dǎo)失地農(nóng)民自立自強(qiáng)，積極、勇敢地應(yīng)對(duì)城市生活所帶來(lái)的各種困難和挑戰(zhàn)。要營(yíng)造失地農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)的氛圍，大力宣傳失地農(nóng)民成功創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)事跡和有益經(jīng)驗(yàn)，使失地農(nóng)民產(chǎn)生“別人能，我也能”的自信，主動(dòng)參與文化、技能、法律和城市社會(huì)知識(shí)學(xué)習(xí)的激情，主動(dòng)尋找就業(yè)門(mén)路、積極創(chuàng)業(yè)。
失地農(nóng)民教育培訓(xùn)的績(jī)效問(wèn)題
就整個(gè)失地農(nóng)民的就業(yè)培訓(xùn)工作而言，毋庸置疑，各地方政府和有關(guān)部門(mén)都是在有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有目標(biāo)、有要求的情況下，有計(jì)劃地進(jìn)行，基本上完成了主管部門(mén)下達(dá)的培訓(xùn)指標(biāo)和培訓(xùn)任務(wù)。但由于在資金的投入分擔(dān)方面不明確、具體，教育培訓(xùn)條塊分割、各自為政，政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)監(jiān)控乏力，地方政府和有關(guān)部門(mén)在對(duì)失地農(nóng)民教育培訓(xùn)上存在重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的現(xiàn)象；就培訓(xùn)的績(jī)效而言，還存在諸多不能盡如人意之處。因此，失地農(nóng)民教育培訓(xùn)的績(jī)效問(wèn)題應(yīng)該引起我們的高度重視。一要加大對(duì)失地農(nóng)民教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入。各級(jí)政府要在不斷增加對(duì)農(nóng)村職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)財(cái)政投入比重的同時(shí)，建立以國(guó)家投資、專(zhuān)項(xiàng)撥款為主，以城市教育費(fèi)附加，企業(yè)、公司、社會(huì)團(tuán)體贈(zèng)款等方式為輔的發(fā)展基金；探索新的土地出讓方式，從土地溢價(jià)中劃撥部分資金專(zhuān)門(mén)作為培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，確保失地農(nóng)民獲得低成本的教育培訓(xùn)，特別要加大對(duì)一般地區(qū)和貧困地區(qū)的培訓(xùn)補(bǔ)貼力度；可以嘗試如發(fā)行教育彩票的方式，籌集社會(huì)資金，建立教育投資基金，并積極引導(dǎo)，吸引社會(huì)力量為失地農(nóng)民教育培訓(xùn)辦學(xué)；對(duì)失地農(nóng)民中年齡較大、文化較低的就業(yè)特困群體，考慮將其劃入社會(huì)養(yǎng)老保障人群，合理退出勞動(dòng)力市場(chǎng)，不再將其列入培訓(xùn)名單，這樣既緩解了培訓(xùn)壓力，也能將有限資源投入到見(jiàn)效快的人群。二要調(diào)整政府宏觀管理和分級(jí)分類(lèi)管理的指導(dǎo)性政策，推動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)育。針對(duì)以往的教育培訓(xùn)工作中存在的多頭管理、組織分散等問(wèn)題，根據(jù)各種力量辦學(xué)的不同特點(diǎn)和要求，進(jìn)一步調(diào)整政府宏觀管理和分級(jí)分類(lèi)管理的指導(dǎo)性政策，規(guī)范學(xué)校的投資、經(jīng)營(yíng)與收費(fèi)行為。既要注重培訓(xùn)失地農(nóng)民的公益性，又要允許非政府的教育投資主體取得合理的補(bǔ)償和回報(bào)，鼓勵(lì)更多的社會(huì)資金和資源流向失地農(nóng)民培訓(xùn)領(lǐng)域。探索符合中國(guó)國(guó)情，體現(xiàn)政府指導(dǎo)和市場(chǎng)機(jī)制共同發(fā)揮作用的失地農(nóng)民培訓(xùn)運(yùn)行的新體系。開(kāi)放培訓(xùn)市場(chǎng)，實(shí)施多元辦學(xué)體制，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)政府對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的監(jiān)管，增強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)的責(zé)任與動(dòng)力，促使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。三要把生活教育、文化教育列為失地農(nóng)民教育的必要內(nèi)容，把短期培訓(xùn)與學(xué)歷教育銜接起來(lái)，促進(jìn)失地農(nóng)民各方面素質(zhì)的發(fā)展。失地農(nóng)民的生活教育應(yīng)主要包括家庭生活指導(dǎo)培訓(xùn)、文化休閑活動(dòng)的培訓(xùn)、社會(huì)倫理和公共關(guān)系的教育、社會(huì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)教育等。文化教育的內(nèi)容包括文化素質(zhì)教育、科技素質(zhì)教育、思想道德教育和身體素質(zhì)教育等方面。政府有關(guān)部門(mén)要在激勵(lì)政策上大力引導(dǎo)，對(duì)其學(xué)習(xí)積極性給予適當(dāng)?shù)馁Y助和獎(jiǎng)勵(lì)。四要制定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范培訓(xùn)。各相關(guān)主管部門(mén)應(yīng)對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)情況進(jìn)行督促檢查，必要時(shí)將失地農(nóng)民的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)與各種職業(yè)技能鑒定結(jié)合起來(lái)，將職業(yè)技能鑒定考核結(jié)論，作為其參與培訓(xùn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。并定期到用人單位了解失地農(nóng)民上崗就業(yè)后的工作情況以及需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，以便為再下崗或轉(zhuǎn)崗人員提供再培訓(xùn)，為二次就業(yè)甚至多次就業(yè)進(jìn)行新知識(shí)、新技術(shù)的培訓(xùn)，建立跟蹤式教育培訓(xùn)服務(wù)臺(tái)帳，為制定新的教育培訓(xùn)計(jì)劃提供翔實(shí)的素材，以增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
失地農(nóng)民對(duì)教育培訓(xùn)的參與積極性問(wèn)題
由政府買(mǎi)單，農(nóng)民受益的培訓(xùn)方式卻并非振臂一呼，應(yīng)者云集，其主要原因是：第一，大部分失地農(nóng)民自身文化程度不高，接受能力有限；第二，在“就業(yè)和培訓(xùn)二者發(fā)生沖突時(shí)”，由于對(duì)知識(shí)與技術(shù)的力量缺少體驗(yàn)，重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)的思想較為突出；第三，部分失地農(nóng)民在培訓(xùn)項(xiàng)目的選擇上，認(rèn)識(shí)片面、目光短淺，總體上缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和相關(guān)安排。針對(duì)以上情況，政府、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和失地農(nóng)民三方面都要有所改變。一是政府要在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)失地農(nóng)民的接受程度和不同層次勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求，確定培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)時(shí)間，創(chuàng)新就業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容及方式，對(duì)失地農(nóng)民進(jìn)行有針對(duì)性的職業(yè)技能培訓(xùn)，把培訓(xùn)和就業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，探索實(shí)施高技能人才培養(yǎng)和基本技能培訓(xùn)并重的模式，提高培訓(xùn)項(xiàng)目的針對(duì)性和實(shí)效性；嚴(yán)格實(shí)施勞動(dòng)就業(yè)準(zhǔn)入制度，建立轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力的勞務(wù)人才交流市場(chǎng)，增強(qiáng)失地農(nóng)民參加職業(yè)培訓(xùn)的自覺(jué)性。二是教育機(jī)構(gòu)要把失地農(nóng)民培訓(xùn)作為重要研究?jī)?nèi)容，組織人力專(zhuān)門(mén)研究失地農(nóng)民培訓(xùn)的機(jī)制，編寫(xiě)適用的教育培訓(xùn)教材。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在提高失地農(nóng)民參加培訓(xùn)和就業(yè)積極性的同時(shí)，要把思想教育和技能培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)加強(qiáng)思想教育，尤其是通過(guò)宣傳一批培訓(xùn)取得實(shí)績(jī)的先行者的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)失地農(nóng)民參加培訓(xùn)的信心，克服怕吃苦、怕約束、愛(ài)面子等心理，增強(qiáng)居安思危的憂(yōu)患意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。為使培訓(xùn)與市場(chǎng)需求有效銜接，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要真正掌握不同地區(qū)、不同行業(yè)用工單位以及不同培訓(xùn)對(duì)象等方方面面的需求，開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)。三是失地農(nóng)民自身要提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的培訓(xùn)觀念。充分認(rèn)識(shí)文化教育培訓(xùn)水平與其就業(yè)的相關(guān)關(guān)系，明白受教育程度越高，其擇業(yè)范圍和空間越廣闊；收入越高，轉(zhuǎn)移的穩(wěn)定性越強(qiáng)的道理。充分認(rèn)識(shí)盲目享樂(lè)、“坐吃山空”的消極影響，決不要“富了口袋，窮了腦袋，誤了下一代”。自覺(jué)、積極主動(dòng)地參加各種類(lèi)型、各種形式的學(xué)習(xí)班或補(bǔ)習(xí)班，以提高自身的文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，積極參與城市競(jìng)爭(zhēng)，做更有利于家庭、社會(huì)和國(guó)家的人。
職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的缺陷問(wèn)題
策劃書(shū)
【模擬】
策劃組長(zhǎng)：何文超
策劃組員：王貞、馮昕盈、胥磊、韋葉、譚振憲、劉歡、楊曉君
指導(dǎo)老師：王建成副教授
北京師范大學(xué)珠海分校教育學(xué)院教育經(jīng)營(yíng)系
2019年6月5日
目 錄 ㈠、中心簡(jiǎn)介
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
三、市場(chǎng)分析
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
㈤、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
㈥、機(jī)構(gòu)運(yùn)作
附錄㈠：2019年珠海市高考科學(xué)應(yīng)考報(bào)告會(huì)策劃書(shū)
附錄二：2019年珠海市高考科學(xué)應(yīng)考報(bào)告會(huì)總結(jié)
附錄三：合作協(xié)議書(shū)
附錄四：贊助策劃書(shū)
附錄㈤：傳單與門(mén)票設(shè)計(jì)
附錄㈥：和風(fēng)中學(xué)專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)新聞
附錄七：首屆中小學(xué)教師心理健康維護(hù)研討會(huì)
【我們的目標(biāo)】打造中國(guó)教師教育培訓(xùn)第㈠品牌
【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
【我們的使命】提高珠三角、廣東省乃至全國(guó)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)教育的師資水平與經(jīng)營(yíng)管理水平
【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
【我們的理念】以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴
【我們的原則】高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化
【我們的承諾】您的要求――就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢(shì)】
* 豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：中心廣泛與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名高校和研究、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
* ㈠流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有㈠支由國(guó)際、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)權(quán)威、業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
* 專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
* 潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)際需求，㈠方面通過(guò)引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)典課程，另㈠方面通過(guò)自身研發(fā)量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足學(xué)校、機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員的
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對(duì)象及范圍
珠三角、乃至廣(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)東省和全國(guó)各類(lèi)各級(jí)學(xué)校教師、教育管理者(包括校長(zhǎng)、各級(jí)各類(lèi)行政人員等)都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。珠海比鄰香港、澳門(mén)，為中心與港澳乃至國(guó)外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目合作創(chuàng)造了有利條件。中心將積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，為珠三角地區(qū)乃至全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1 服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
(1)培訓(xùn)類(lèi)
* 基于當(dāng)前教育界的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)各類(lèi)各級(jí)學(xué)校老師和管理人員的普遍需求，提供各類(lèi)公開(kāi)培訓(xùn)課程;
* 承接各地教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校委托，在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)并提供針對(duì)具體需求的個(gè)性化內(nèi)訓(xùn)課程。
(2)活動(dòng)類(lèi)
* 基于當(dāng)前教育界的熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者、名校校長(zhǎng)、研究人員等擔(dān)任主講，向社會(huì)各界傳遞教育發(fā)展的最新信息;
* 策劃組織教育教學(xué)、心理輔導(dǎo)和學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理方面的各類(lèi)研討會(huì)，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流;
* 策劃開(kāi)展國(guó)內(nèi)外的各類(lèi)教育觀摩、訪(fǎng)問(wèn)、交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求使參與者了解國(guó)內(nèi)外教育的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗(yàn)。
2.2 課程種類(lèi)
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對(duì)教師、學(xué)校管理人員開(kāi)發(fā)的課程。而每㈠種課程內(nèi)又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是普通課程、“自助式”課程、“個(gè)性化”課程：
(1)普通培訓(xùn)：以客戶(hù)個(gè)體為單位報(bào)名參加或?qū)W校抽派部分教師參加的培訓(xùn)。課程的具體內(nèi)容完全由雹磬訓(xùn)中的課程開(kāi)發(fā)人員設(shè)計(jì)、決定。
((___)2)自助式培訓(xùn)：以學(xué)校為單位參加的培訓(xùn)。學(xué)校根據(jù)需要，可以選擇㈠定數(shù)量的課程來(lái)培訓(xùn)教師。該培訓(xùn)內(nèi)容分為推薦精品課程與其他自選課程。其中，精品課程經(jīng)過(guò)課程開(kāi)發(fā)人員的長(zhǎng)期研究、精心設(shè)計(jì)，并與其他同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比具有鮮明特色，是本中心極力向?qū)W校推薦的品牌課程。而其他自選課程選自當(dāng)前較為流行的相關(guān)培訓(xùn)課程、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置較多的同類(lèi)課程等。
(3)個(gè)性化培訓(xùn)：以學(xué)校為單位參加的培訓(xùn)。培訓(xùn)中心派出課程開(kāi)發(fā)人員，通過(guò)對(duì)學(xué)校的實(shí)地考察、搜集信息，專(zhuān)門(mén)為該學(xué)校研究設(shè)計(jì)出課程，力求做到“量體裁衣”、“對(duì)癥下藥”。
2.3 課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。以下列舉的為推薦培訓(xùn)項(xiàng)目，而最終確定采用何種項(xiàng)目由課程開(kāi)發(fā)人員與中心主任協(xié)商決定。
(1)針對(duì)教師的開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1 培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
(1)組建(_zu3 jian4)培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。當(dāng)需要與各地教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校合作時(shí)，項(xiàng)目成員可包括教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校負(fù)責(zé)人，教師代表，同城社區(qū)和學(xué)生家長(zhǎng)代表、學(xué)生代表等。
培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：了解學(xué)校教育教學(xué)水平實(shí)際情況;明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng);評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解各地、各學(xué)校、教師、教育工作者的自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
(3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改?？梢韵蚪逃姓块T(mén)征求意見(jiàn)，向?qū)W校、教師、教育管理者征求意見(jiàn)。
培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。
培訓(xùn)方案必須符合這些要求：
* 體現(xiàn)教育發(fā)展的新理念和新要求;
* 體現(xiàn)鮮明的主題特征;
* 體現(xiàn)培訓(xùn)者與受訓(xùn)者的共同參與和積極合作;
* 體現(xiàn)受訓(xùn)者學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的特點(diǎn);
* 對(duì)培訓(xùn)所需的物質(zhì)條件有明確的規(guī)定;
* 對(duì)方案的實(shí)施有監(jiān)督與評(píng)估的要求。
(4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。 (5)評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3.2 活動(dòng)項(xiàng)目操作流程
(1)組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析;
(3)確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案;
(4)實(shí)施活(_shi2 shi1 huo2)動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;
(5)總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn);
(6)建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫(kù)。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。
(1)高質(zhì)量
北師大教育和心理學(xué)科全國(guó)排名第㈠，為我們收集、整合前沿教育教學(xué)信息提供了得天獨(dú)厚的條件。在北京師范大學(xué)本部和珠海分校這㈠平臺(tái)上，我們可以接觸到全國(guó)㈠流的學(xué)者、專(zhuān)家以及特級(jí)教師。我們也擁有㈠支經(jīng)驗(yàn)豐富、能力超群的中青年培訓(xùn)隊(duì)⑤。我們充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，能設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并實(shí)施符合現(xiàn)代教育需求的課程體系。我們聘請(qǐng)的授課教師都是教育領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人物”，包括著名教育理論工作者、教育行政官員、有突出成就的知名校長(zhǎng)及特級(jí)教師。我們優(yōu)秀的課程體系和著名學(xué)者、教授、名師的教學(xué)相映成輝。
(2)專(zhuān)業(yè)化
中心由北師大珠海分校教育學(xué)院牽頭，擁有㈠支由著名的教育學(xué)專(zhuān)家、心理學(xué)專(zhuān)家構(gòu)成的專(zhuān)家隊(duì)⑤，還特別聘請(qǐng)中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 顧明遠(yuǎn)先生擔(dān)任中心的名譽(yù)顧問(wèn)。同時(shí)擁有㈠批充滿(mǎn)活力的員工隊(duì)⑤，所有專(zhuān)職人員都具有本科或以上學(xué)歷，并且在教育學(xué)、管理學(xué)等方面有㈠定研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而確保我們提供的服務(wù)是最專(zhuān)業(yè)的。中心與分校教育學(xué)院直接管理的北師大珠海分校南澳實(shí)驗(yàn)學(xué)校、北師大珠海分校惠州附屬學(xué)校、北京師范大學(xué)(珠海)附屬高級(jí)中學(xué)長(zhǎng)期保持合作關(guān)系，確保中心掌握教育教學(xué)工作第㈠線(xiàn)的信息，從而提供更為專(zhuān)業(yè)和有效的服務(wù)。
(3)規(guī)范化
中心有㈠套較為成熟的服務(wù)流程。在服務(wù)流程的每㈠個(gè)階段都有明確的服務(wù)內(nèi)容和目標(biāo)，并建立了完善的質(zhì)量監(jiān)督系統(tǒng)和客戶(hù)檔案庫(kù)。力求與客戶(hù)保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系和獲得教育教學(xué)工作第㈠線(xiàn)信息，以確保我們的服務(wù)高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化。為各地行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校、教師、教育管理者提供最優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)服務(wù)，推進(jìn)我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展。
5、服務(wù)特色
5.1 完善(wan2 shan4)的服務(wù)功能
教師培訓(xùn)作為亞公共服務(wù)產(chǎn)品(作為教師這㈠特殊階層的公共服務(wù)產(chǎn)品)，應(yīng)具有公共服務(wù)產(chǎn)品的便捷性、選擇性、適用性、應(yīng)方便受訓(xùn)者為目的，終將周詳層級(jí)化、咨詢(xún)化、社區(qū)化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓(xùn)者提供足量的可供選擇的內(nèi)容。而我們提供的內(nèi)容和產(chǎn)品具有較強(qiáng)的針對(duì)性和可用性，體現(xiàn)時(shí)代特色。并且我們能根據(jù)老師的需求提供不同的培訓(xùn)地點(diǎn)和時(shí)間。不同于過(guò)去那種地點(diǎn)集中，時(shí)間固定不變，內(nèi)容陳舊，強(qiáng)制性強(qiáng)的弊端。
5.2 不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容
3、了解貿(mào)易公司財(cái)務(wù)、采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理工作。
4、了解市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的流程。
5、熟識(shí)產(chǎn)品售后維護(hù)服務(wù)工作。 詳細(xì)個(gè)人自傳 語(yǔ)言能力：
國(guó)語(yǔ)：精通
粵語(yǔ)：精通
英語(yǔ)：能閱讀日常文件
有勞動(dòng)力市場(chǎng)，就有對(duì)中介服務(wù)的需求，因?yàn)槭袌?chǎng)上的人力資源供給與需求總是存在差異、矛盾、摩擦和不對(duì)稱(chēng)性的，市場(chǎng)信息的流動(dòng)也常常遇到障礙，于是就需要專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)介紹、信息傳遞、工作匹配的組織和個(gè)人，負(fù)責(zé)搜集信息，提供信息，幫助求職者尋找工作，也幫助企業(yè)尋找所需的人才，并由此衍生出其他內(nèi)容的就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。這種市場(chǎng)中介服務(wù)，猶如劑，促進(jìn)市場(chǎng)的運(yùn)行，又如黏結(jié)劑，溝通市場(chǎng)供需主體。這樣，企業(yè)不會(huì)為招不到合適企業(yè)發(fā)展的人才而發(fā)愁，另一方面，許多人也不會(huì)為招找不到合適的工作而發(fā)愁。
隨著《勞動(dòng)法》的出臺(tái)和實(shí)施，人才/勞務(wù)中介組織會(huì)越來(lái)越規(guī)范。我們的項(xiàng)目由此產(chǎn)生。我的目標(biāo)：要在臺(tái)灣人才外包/勞務(wù)派遣市場(chǎng)占有一席之地；要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。我們的優(yōu)勢(shì)：在任何一個(gè)行業(yè)要想賺到錢(qián)，只有你業(yè)務(wù)夠?qū)I(yè)(內(nèi)行)；集中資源辦大事；把握好有利的時(shí)間(經(jīng)營(yíng)旺季)。
業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)+集中資源辦大事+有利的時(shí)間+貴人相助=成功。
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：控制終端消費(fèi)群——人才，建立全臺(tái)灣人才資源庫(kù)
人力就是資源，在一些人才輸出大縣建立人才招募培訓(xùn)基地，進(jìn)而控制用人單位。
二、公司描述
(一)公司名稱(chēng)：臺(tái)灣xx人才服務(wù)有限公司
(二)組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)招聘部、人事部?jī)蓚€(gè)部門(mén)(以后根據(jù)發(fā)展可以增加獵頭部、培訓(xùn)部等)。每個(gè)部門(mén)按照業(yè)務(wù)流程配置人員(前期每個(gè)部門(mén)可以配兩人，以后再根據(jù)需求增加)。我們堅(jiān)持以人為本，尊重員工、尊重客戶(hù)。我們吸納一流的人才，建立學(xué)習(xí)型組織，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，良好的福利待遇和利潤(rùn)分亨計(jì)劃；建立健全內(nèi)、外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高員工積極性，發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。
(三)公司的經(jīng)營(yíng)理念：助人自助，達(dá)人達(dá)己；注重誠(chéng)信，服務(wù)大眾；
(四)公司經(jīng)營(yíng)策略
我們作為一家人才中介機(jī)構(gòu)，首先，我們給求職者提供大量翔實(shí)的招聘信息，以滿(mǎn)足求職者的需求(招募部的工作范圍)。其次，我們給用人單位提供各類(lèi)必須的人才信息，以滿(mǎn)足用人單位招聘人才的需求，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況提供人事外包、人事派遣等增殖服務(wù)(人事開(kāi)發(fā)部的工作范圍)。我們要建立兩個(gè)基地：人才招募培訓(xùn)基地和人才派遣安置基地。
三、企業(yè)業(yè)務(wù)背景
(一)企業(yè)商品系列介紹
1.人事部主要業(yè)務(wù)。獵頭、人事、人事外包、人員派遣、人才市場(chǎng)、企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)員工培訓(xùn)等針對(duì)企業(yè)或其他用人單位求才方面的服務(wù)。代辦用工、離職；代辦員工證件；代繳社會(huì)保險(xiǎn)；規(guī)劃員工保障；代辦員工體檢；根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供各種人事解決方案。
2．市場(chǎng)招聘部主要業(yè)務(wù)。獵頭、人才招聘、人員派遣、勞務(wù)管理、求職公寓、職業(yè)生涯規(guī)劃、畢業(yè)生就業(yè)推薦等針對(duì)學(xué)校、其他中介組織及個(gè)人求職方面的服務(wù)。
3．教育培訓(xùn)部主要業(yè)務(wù)。技術(shù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、企業(yè)員工培訓(xùn)、畢業(yè)生就業(yè)崗前培訓(xùn)等針對(duì)個(gè)人和企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的
(二)、企業(yè)各種目標(biāo)
發(fā)展目標(biāo)。一年布局，二年發(fā)展，三年領(lǐng)先。第一年從上海開(kāi)始，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)建立人才派遣安置基地。在全國(guó)人才重要輸出省市建立人才招募培訓(xùn)基地，完成基本的網(wǎng)絡(luò)布局，建立基本的組織結(jié)構(gòu)；第二年構(gòu)建珠三角、環(huán)渤海地區(qū)建立人才派遣安置基地，完善網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，迅速拓展人才/勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額；第三年進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，快速拓展人才/勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)知名度，迅速做大做強(qiáng)。
四、市場(chǎng)分析
人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的主體是求職者，專(zhuān)向的補(bǔ)充區(qū)域是做實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，以大中專(zhuān)學(xué)生及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力為主，開(kāi)辟相關(guān)的教育培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃、人才中介服務(wù)等多條線(xiàn)路。人才對(duì)于臺(tái)灣省而言，人力資源應(yīng)該是比較豐富的?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，人才的開(kāi)發(fā)是臺(tái)灣省長(zhǎng)久之大計(jì)。臺(tái)灣大量缺乏技術(shù)工人，特別是高級(jí)技術(shù)工人。同時(shí)，在人才市場(chǎng)越來(lái)越熱的情況下，對(duì)技術(shù)型、實(shí)用型、創(chuàng)新型的人才的開(kāi)發(fā)迫在眉急。如何開(kāi)發(fā)我們技術(shù)型、實(shí)用型、創(chuàng)新型的人才，是我們的任務(wù)之一。
通過(guò)以上對(duì)人才開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展特征來(lái)看，傳統(tǒng)的人才開(kāi)發(fā)模式必將進(jìn)入新的發(fā)展階段，新的理念必將提升整個(gè)人才開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的質(zhì)量。我們?nèi)瞬懦杏酶叩睦砟詈透嗟脑鲋捣?wù)來(lái)發(fā)展人才開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)辟新的廣闊的發(fā)展藍(lán)海。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
專(zhuān)注人事外包、人才派遣、人才招聘市場(chǎng)
(二)目標(biāo)客戶(hù)群
用人單位：各類(lèi)生產(chǎn)型、流通型企業(yè)、外資投資企業(yè)等各類(lèi)型企業(yè)。
人才資源：各地人才市場(chǎng)、人才中介組織、大中專(zhuān)院校、求職者。
1．競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于人才中介行業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者較多，但是，隨著人才的缺口越來(lái)越大，我們對(duì)市場(chǎng)的把握，以及完美的調(diào)研，都將是我們發(fā)展的穩(wěn)固基石。在做好品牌的前提下，走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的，所以我們?cè)谶@樣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，以誠(chéng)信作為我們的立業(yè)之本。當(dāng)然，我們現(xiàn)在還沒(méi)有辦法和一些大的人才公司競(jìng)爭(zhēng)，我們只有走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路，慢慢做大自己。
2．SWOT分析：
一是優(yōu)勢(shì)
(1).良好的地理環(huán)境：處于xxx，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，人才奇缺。
(2).良好的政策支持：政府支持服務(wù)業(yè)，特別是服務(wù)外包業(yè)，我們可以獲得更多的支持和廣泛的認(rèn)知度。
(3).良好的服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理理念：助人自助，達(dá)人達(dá)己。
(4).良好的資金支持。
(5).行業(yè)前景廣闊。
二是劣勢(shì)
(1).該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，較容易進(jìn)入，使模仿者和跟隨者容易進(jìn)入，形成競(jìng)爭(zhēng)。
(2).業(yè)務(wù)方面需要有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和培養(yǎng)。
三是機(jī)會(huì)
隨著民工荒、技工荒的蔓延，為今后的發(fā)展培養(yǎng)了信心，打下了基礎(chǔ)。
四是威脅
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接的、最主要的威脅。
3.合作伙伴
在人才中介行業(yè)里，選擇合適的合作伙伴尤為重要。我認(rèn)為選擇合適的合作伙伴應(yīng)該符合下面幾點(diǎn)要求：
一是要有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所要求的資質(zhì)。
二是要和我們的業(yè)務(wù)有互補(bǔ)性。
三是要和我們的合作伙伴建立互惠互利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，只有通過(guò)合作才能得到雙贏甚至多贏。
4.廣告推廣策略
媒體組合：運(yùn)用報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效應(yīng)，快速在市場(chǎng)上打開(kāi)知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。
五、財(cái)務(wù)分析
