首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 工程建筑市場(chǎng)調(diào)研
時(shí)間：2023-06-28 10:03:11
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇工程建筑市場(chǎng)調(diào)研范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
由于我院《建筑材料》課程開(kāi)設(shè)在第一學(xué)期，很多學(xué)生對(duì)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)處于懵懂狀態(tài)，對(duì)建筑材料有很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。例如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱(chēng)為“水泥”，而事實(shí)上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術(shù)性質(zhì)及其應(yīng)用都有很大的差別。為了更加有效地開(kāi)展本門(mén)課程的堂課教學(xué)工作，將建筑材料參觀認(rèn)識(shí)環(huán)節(jié)融入專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，即建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀施工現(xiàn)場(chǎng)和校園建筑物時(shí)，除給學(xué)生講解建筑結(jié)構(gòu)、建筑構(gòu)造、建筑施工工藝、建筑設(shè)備、施工組織及工程管理等內(nèi)容外，盡可能多地給學(xué)生講解有關(guān)建筑材料的具體應(yīng)用及其注意事項(xiàng)、工程中因材料問(wèn)題常見(jiàn)的各種弊病及其解決方法，從而引導(dǎo)學(xué)生平時(shí)要多觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，做到學(xué)以致用，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.以工程實(shí)際案例切入理論教學(xué)。
以施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工程案例作為切入點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)這些問(wèn)題產(chǎn)生極大的興趣，在學(xué)生對(duì)問(wèn)題充滿(mǎn)各種想法和期待時(shí)，教師圍繞這些問(wèn)題導(dǎo)入新課，再回到實(shí)際工程案例進(jìn)行分析總結(jié)。例如，講解水泥的保管時(shí)，給出水泥不同程度受潮的圖片或?qū)嵨?，讓學(xué)生思考水泥受潮的原因，教師根據(jù)學(xué)生思考的結(jié)果再進(jìn)行分析總結(jié)，讓學(xué)生了解水泥在保管時(shí)所需要注意的問(wèn)題。講解混凝土和易性時(shí)，給出混凝土表面出現(xiàn)蜂窩麻面和流沙現(xiàn)象的圖片或相關(guān)施工視頻，先讓學(xué)生思考問(wèn)題所在，教師再根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行分析，并引入混凝土和易性主要表現(xiàn)在流動(dòng)性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學(xué)生對(duì)混凝土和易性有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也體現(xiàn)了材料課程的重要性。
3.建材市場(chǎng)調(diào)研。
《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構(gòu)造、生產(chǎn)與加工方法、材料的技術(shù)性能、質(zhì)量檢驗(yàn)以及如何合理使用的學(xué)科，它內(nèi)容龐雜且理論實(shí)踐性較強(qiáng)，可以說(shuō)是通往專(zhuān)業(yè)課程的橋梁，也是決定學(xué)生專(zhuān)業(yè)面寬窄和工作適應(yīng)性的關(guān)鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。高職生的學(xué)習(xí)積極性不高，我院在建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程體系中設(shè)置了建材市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)周，旨在有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，注重學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的培養(yǎng)，為實(shí)踐教學(xué)改革開(kāi)辟新的道路。
（1）建材市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
建材市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)采用項(xiàng)目化教學(xué)來(lái)實(shí)施，按班級(jí)分組進(jìn)行，6～8人一組，每組需完成兩個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，具體如下：①項(xiàng)目任務(wù)一：認(rèn)識(shí)一棟高層建筑主要土建用材料。要求學(xué)生一周內(nèi)認(rèn)識(shí)一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類(lèi)由教師規(guī)定，每種材料需拍出清晰照片，并對(duì)材料的特點(diǎn)、性能、價(jià)格、品牌與用途等進(jìn)行描述，并最終以調(diào)研報(bào)告和PPT的形式呈現(xiàn)；②項(xiàng)目任務(wù)二：認(rèn)識(shí)一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學(xué)生在一周內(nèi)認(rèn)識(shí)一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類(lèi)由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對(duì)各材料的特點(diǎn)、價(jià)格、用途等進(jìn)行描述，最后以小組形成調(diào)研報(bào)告并用PPT在全班展示。
（2）考核辦法。
建材市場(chǎng)調(diào)研成績(jī)包括過(guò)程考核、調(diào)研報(bào)告和成果匯報(bào)三項(xiàng)，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過(guò)程性考核主要為每天晚上指導(dǎo)教師晚點(diǎn)到對(duì)學(xué)生當(dāng)天任務(wù)完成情況的評(píng)價(jià)；調(diào)研報(bào)告主要為調(diào)研任務(wù)及總結(jié)完成情況；成果匯報(bào)要求每組學(xué)生根據(jù)調(diào)查過(guò)程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報(bào)時(shí)間控制在6～10分鐘內(nèi)，根據(jù)每組匯報(bào)的實(shí)際情況教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。
4.開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
在實(shí)際工程中對(duì)于材料的檢測(cè)主要是在施工現(xiàn)場(chǎng)取樣后交送專(zhuān)門(mén)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。因此，學(xué)生要?jiǎng)偃问┕がF(xiàn)場(chǎng)的工作，不僅需要具備能在現(xiàn)場(chǎng)正確對(duì)材料進(jìn)行取樣的能力，還要具備對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)送來(lái)的檢測(cè)結(jié)果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實(shí)驗(yàn)教學(xué)顯得尤為重要。但需要注意的是：在設(shè)置實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)不能盲目，要注重目的性，有針對(duì)性地開(kāi)展實(shí)驗(yàn)，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到東西，并學(xué)以致用。目前我院開(kāi)設(shè)的建筑材料實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有水泥性能檢驗(yàn)、混凝土性能檢驗(yàn)、砂漿性能檢驗(yàn)、骨料性能檢驗(yàn)及鋼筋力學(xué)性能檢驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中以小組為單位，突出“以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師集中輔導(dǎo)為輔”的教學(xué)方式，激勵(lì)每位學(xué)生積極自學(xué)，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力和團(tuán)隊(duì)精神，增加學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，提高動(dòng)手能力。
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的、有計(jì)劃的收集、整理、分析和解釋的活動(dòng)，旨在為出版單位的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供有價(jià)值的信息，有助于策劃的圖書(shū)更好地適應(yīng)市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研是編輯工作的起點(diǎn)，是選題策劃的直接基礎(chǔ)和重要依據(jù)。申報(bào)什么樣的選題，所申報(bào)的選題是否具有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，完全取決于編輯對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的調(diào)研。中國(guó)建材工業(yè)出版社更是把市場(chǎng)調(diào)研作為編輯考核項(xiàng)目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，同時(shí)在嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價(jià)值等方面對(duì)編輯提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行綜合評(píng)定。
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容十分廣泛，凡是可以引起市場(chǎng)變化的因素，可以影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，都屬于市場(chǎng)調(diào)研的范圍。這里僅介紹圖書(shū)策劃編輯在調(diào)研時(shí)常用的內(nèi)容和方法。
1相關(guān)政策調(diào)研
在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中，編輯首先應(yīng)該了解國(guó)家相關(guān)行業(yè)的方針政策、發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)更新、最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)革新、重要事件、重要人物等，這可以通過(guò)時(shí)常瀏覽政府、機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等官方網(wǎng)站，收看收聽(tīng)電視、廣播，閱讀行業(yè)報(bào)刊，參加行業(yè)論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，主動(dòng)出擊，而且可以為圖書(shū)出版降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，2015年10月，教育部印發(fā)《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（專(zhuān)科）專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法》和《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（專(zhuān)科）專(zhuān)業(yè)目錄（2015年）》。專(zhuān)業(yè)類(lèi)由原來(lái)的78個(gè)調(diào)整增加到99個(gè)，專(zhuān)業(yè)由原來(lái)的1170個(gè)調(diào)減到748個(gè)。針對(duì)這些新增和合并專(zhuān)業(yè)，編輯可以開(kāi)發(fā)很多新選題或者更新改版已有系列教材。
2讀者需求調(diào)研
讀者是圖書(shū)的閱讀者和消費(fèi)者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產(chǎn)出滿(mǎn)足他們的書(shū)籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應(yīng)換位思考，站在讀者的角度問(wèn)問(wèn)自己：這本書(shū)的內(nèi)容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價(jià)可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關(guān)行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家，深入到行業(yè)一線(xiàn)，與讀者面對(duì)面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導(dǎo)他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關(guān)注建筑類(lèi)圖書(shū)，筆者的同學(xué)在建筑企業(yè)工作，同學(xué)聚會(huì)就是最好的調(diào)研時(shí)機(jī)，聊天式的深入談話(huà)比機(jī)械問(wèn)答要好得多。做機(jī)電類(lèi)圖書(shū)，編輯最好有機(jī)械或電氣專(zhuān)業(yè)背景，或者從事過(guò)相關(guān)工作。做教材教輔類(lèi)圖書(shū)，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線(xiàn)教師聊一聊。做旅游類(lèi)圖書(shū)，編輯本身最好也是旅行愛(ài)好者。
3市場(chǎng)需求調(diào)研
市場(chǎng)需求調(diào)研主要是估計(jì)圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模的大小及圖書(shū)潛在需求量，可以在實(shí)體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩個(gè)大方面展開(kāi)。
在實(shí)體平臺(tái)方面，圖書(shū)訂貨會(huì)、大型書(shū)展、書(shū)市、新華書(shū)店和專(zhuān)業(yè)書(shū)店等都是編輯進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的好去處。品種齊全的圖書(shū)展示、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜、新書(shū)會(huì)、專(zhuān)家和作者的講座和論壇等活動(dòng)讓編輯可以在短時(shí)間內(nèi)了解大量的圖書(shū)信息，接觸大量的業(yè)內(nèi)外人士，對(duì)市場(chǎng)上的圖書(shū)品種、內(nèi)容、開(kāi)本、封面、版式、定價(jià)、上架情況、訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對(duì)比，掌握第一手資料。經(jīng)過(guò)歸納分析，編輯可以看出圖書(shū)發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)拓出版思路、找到市場(chǎng)潛在需求和空白點(diǎn)等。除了上述這些業(yè)內(nèi)展和書(shū)店以外，業(yè)外展的作用不可小覷?？萍记把氐男袠I(yè)展會(huì)、權(quán)威嘉賓出席的學(xué)術(shù)會(huì)議、干貨較多的專(zhuān)題性論壇等，都是最直接有效的調(diào)研場(chǎng)所，編輯可以從中把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，找到市場(chǎng)需求、選題方向和優(yōu)質(zhì)作者。例如，《裝飾石材應(yīng)用指南》就是編輯在“全國(guó)石材行業(yè)研討會(huì)暨第二屆西部石材產(chǎn)業(yè)論壇”上，與專(zhuān)家討論關(guān)于石材背膠、護(hù)理方面的內(nèi)容時(shí)，聊天聊出來(lái)的。筆者在參加了“全國(guó)高校土木工程學(xué)院院長(zhǎng)工作研討會(huì)議”之后，了解到現(xiàn)在已有將近500所本科院校開(kāi)設(shè)土木工程專(zhuān)業(yè)，在校生人數(shù)達(dá)到30余萬(wàn)，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學(xué)校土木工程專(zhuān)業(yè)系列教材的想法。
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網(wǎng)絡(luò)上的海量信息資源，獲取相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、讀者的需求及分布情況、相關(guān)圖書(shū)的出版和銷(xiāo)售情況等信息。但是需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時(shí)省力，但有些網(wǎng)站提供的信息不一定及時(shí)、全面和準(zhǔn)確，編輯不宜采取對(duì)任何信息都“拉到籃里便是菜”的態(tài)度，應(yīng)該耐心瀏覽、不斷篩選，經(jīng)過(guò)識(shí)別、整理、核實(shí)后，剔除出過(guò)時(shí)、重復(fù)、片面、不可靠和錯(cuò)誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤的判斷和決策。
其次，可以通過(guò)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺(tái)獲取圖書(shū)基本信息、圖書(shū)排行榜、銷(xiāo)售數(shù)量、商品評(píng)價(jià)等，了解圖書(shū)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、讀者喜好等。例如，對(duì)比各大電商網(wǎng)站圖書(shū)排行榜可以發(fā)現(xiàn)，《解憂(yōu)雜貨店》《島上書(shū)店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說(shuō)明治愈系文學(xué)作品在2015年受到熱捧；英語(yǔ)四、六級(jí)考試類(lèi)書(shū)籍和經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)書(shū)籍分別穩(wěn)居考試和教材圖書(shū)榜首，說(shuō)明英語(yǔ)和經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)需求依舊旺盛；暢銷(xiāo)圖書(shū)作家榜上多是外國(guó)作者，引進(jìn)版圖書(shū)品種多樣，體現(xiàn)了讀者閱讀高品質(zhì)化的趨勢(shì)。再例如，編輯經(jīng)常閱讀商品評(píng)價(jià)，特別是負(fù)面評(píng)價(jià)，往往能夠分析出這些評(píng)論背后的潛臺(tái)詞，排除一些發(fā)貨和快遞問(wèn)題，可以找到很多圖書(shū)自身存在的缺陷和讀者需求。
最后，可以通過(guò)關(guān)注一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站和論壇，粉絲、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量多的微博、微信等，了解行業(yè)熱點(diǎn)信息、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實(shí)踐整理出《100種常見(jiàn)多肉植物圖鑒》，并發(fā)表在博客中，贏得廣大網(wǎng)友好評(píng)，點(diǎn)擊率近15萬(wàn)次，是網(wǎng)絡(luò)上最受愛(ài)好者追捧的多肉植物實(shí)用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛(ài)好者們稱(chēng)為多肉新手的福音，被當(dāng)作教科書(shū)一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷(xiāo)量13萬(wàn)冊(cè)。再例如，2013年7月，張嘉佳開(kāi)始在微博上發(fā)“睡前故事”，該故事系列微博數(shù)度被轉(zhuǎn)發(fā)超200萬(wàn)次，超4億次閱讀。11月，這些故事結(jié)集成書(shū)《從你的全世界路過(guò)》，目前該書(shū)銷(xiāo)量已沖破60萬(wàn)冊(cè)，在各大圖書(shū)排行榜名列前十。
4同類(lèi)書(shū)調(diào)研
同類(lèi)書(shū)調(diào)研要從同類(lèi)書(shū)的基本內(nèi)容、主要特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)形式、價(jià)格、出版單位、出版時(shí)間、出版數(shù)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和讀者反映等方面進(jìn)行客觀的、細(xì)致的分析，并力求使這種分析對(duì)于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類(lèi)書(shū)調(diào)研包括社內(nèi)同類(lèi)書(shū)調(diào)研和社外同類(lèi)書(shū)調(diào)研。社內(nèi)同類(lèi)書(shū)調(diào)研主要是通過(guò)本社官方網(wǎng)站、圖書(shū)銷(xiāo)售系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)。此外，社內(nèi)銷(xiāo)售部門(mén)長(zhǎng)期從事圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作，哪些品種好賣(mài)，哪些品種不好賣(mài)，他們都了然于心。編輯應(yīng)多與他們溝通，傾聽(tīng)他們的建議和意見(jiàn)，可以更加直接地了解每種圖書(shū)的實(shí)際銷(xiāo)售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務(wù)部門(mén)的重要性也不能忽視。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)與讀者溝通，第一時(shí)間得到反饋意見(jiàn)，這些買(mǎi)家評(píng)價(jià)都是編輯市場(chǎng)調(diào)研的寶貴資源。
社外同類(lèi)書(shū)調(diào)研主要是通過(guò)外社官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體書(shū)店、編輯同行、相熟的專(zhuān)家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類(lèi)書(shū)中占有相當(dāng)高的地位，就持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，提高圖書(shū)質(zhì)量、銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率；如果自己在同類(lèi)書(shū)中不占有重要地位、實(shí)力不足，就分析強(qiáng)者的不足之處，開(kāi)發(fā)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的圖書(shū)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。例如，筆者在開(kāi)展關(guān)于普通高等學(xué)校土木工程專(zhuān)業(yè)系列教材出版情況的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過(guò)走訪(fǎng)書(shū)店發(fā)現(xiàn)，市面上同類(lèi)書(shū)很多，其中更是不乏實(shí)力強(qiáng)勁的一類(lèi)出版社，而且多是十一五、十二五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，作者也多為一本重點(diǎn)大學(xué)教授，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是筆者同時(shí)也注意到，現(xiàn)有教材在體例結(jié)構(gòu)上多以傳統(tǒng)的篇、章、節(jié)形式為主，內(nèi)容偏多偏深，主要針對(duì)學(xué)術(shù)型本科學(xué)生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應(yīng)用型本科學(xué)生上，內(nèi)容不求多而全，要求少而精，與課程學(xué)時(shí)數(shù)量配套。
市場(chǎng)調(diào)研是圖書(shū)出版的重要環(huán)節(jié)，有助于把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)趨勢(shì)、有助于出版物的科學(xué)設(shè)計(jì)、有助于對(duì)稿件的判斷和加工、有助于制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。市場(chǎng)調(diào)研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。選題的針對(duì)性、準(zhǔn)確性在很大程度上是由市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量決定的。如果缺少市場(chǎng)調(diào)研這一步驟，憑空想象、閉門(mén)造車(chē)，選題就必然是無(wú)本之木。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，編輯必須具備很強(qiáng)的信息意識(shí)，能夠通過(guò)對(duì)信息的收集和處理，科學(xué)地、有計(jì)劃地開(kāi)展自己的工作。市場(chǎng)調(diào)研是信息來(lái)源的重要渠道，每個(gè)編輯都要具備對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)研的能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國(guó)編輯學(xué)會(huì)，全國(guó)出版專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格考試辦公室?出版專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)?初級(jí)[M].武漢：崇文書(shū)局，2007
中圖分類(lèi)號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
1項(xiàng)目簡(jiǎn)介
毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友誼港項(xiàng)目）合同額為28848.9萬(wàn)美元，合同工期36個(gè)月，施工準(zhǔn)備期6個(gè)月。由中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程，將建設(shè)2個(gè)20000噸級(jí)多用途泊位、通用泊位和1個(gè)5000噸級(jí)油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個(gè)以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項(xiàng)目為中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目。擴(kuò)建后，友誼港年實(shí)際吞吐能力預(yù)計(jì)超過(guò)400萬(wàn)噸，對(duì)毛里塔尼亞及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。
2前期市場(chǎng)調(diào)研
對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研非常重要，它直接影響以后項(xiàng)目的實(shí)施方案、設(shè)計(jì)以及成本等。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，給項(xiàng)目下一步的實(shí)施提供綱領(lǐng)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。如果沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)際EPC項(xiàng)目的實(shí)施就會(huì)陷入與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況脫軌的盲動(dòng)性深淵，可直接導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施的失敗。在項(xiàng)目投標(biāo)（或議標(biāo)）時(shí)，承包商已經(jīng)就當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況做過(guò)調(diào)研，不過(guò)對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施一般是不夠詳細(xì)的，除非對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r已經(jīng)十分了解，否則，一定要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種情況，在投標(biāo)期間市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的詳細(xì)調(diào)查。中國(guó)路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有30多年，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情比較了解，這也為項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的調(diào)研主要包括工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的法律法規(guī)以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況等。
2.1掌握工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于工程的實(shí)施和交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，既要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)范的要求，又要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督及核查部門(mén)的實(shí)際執(zhí)行情況。毛里塔尼亞原屬于法國(guó)殖民地，所以當(dāng)?shù)夭捎脴?biāo)準(zhǔn)基本為法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。為了方便設(shè)計(jì)、施工以及推廣中國(guó)規(guī)范，加之誼港項(xiàng)目屬于中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目，在主合同談判期間我公司爭(zhēng)取采用中國(guó)規(guī)范。最終在簽署主合同時(shí)規(guī)定“第十四條。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)”。
2.2加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的了解
對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的調(diào)研包括當(dāng)?shù)氐墓痉?、稅法、勞工法、外?guó)勞務(wù)的輸入、材料進(jìn)出口、環(huán)保、保險(xiǎn)等。公司法和稅法涉及公司的注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，勞工法和勞務(wù)輸入涉及項(xiàng)目實(shí)施人員的組建和管理，材料進(jìn)出口、環(huán)保和保險(xiǎn)則是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)和因素。除了了解各項(xiàng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)律法的會(huì)計(jì)師和也很重要，尤其是較大的項(xiàng)目，這是必不可少的環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)師和的工作及指導(dǎo)意見(jiàn)對(duì)于項(xiàng)目的順利實(shí)施非常重要。加深對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的了解，對(duì)于日后項(xiàng)目實(shí)施中的很多地方都會(huì)產(chǎn)生直接影響。如：材料設(shè)備是當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)還是進(jìn)口；進(jìn)口時(shí)關(guān)稅和清關(guān)等情況；當(dāng)?shù)卣畬?duì)于使用境外勞動(dòng)力的規(guī)定和相應(yīng)的申請(qǐng)程序等。友誼港項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，聘請(qǐng)了一位當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師和一名，解決了項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的對(duì)外財(cái)務(wù)和公司運(yùn)作中的不少問(wèn)題。尤其是會(huì)計(jì)師，將項(xiàng)目的對(duì)外財(cái)務(wù)問(wèn)題辦理的十分清晰，在應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)稅務(wù)部門(mén)的檢查時(shí)，避免了不必要的罰款。
2.3掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況
當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況主要是從項(xiàng)目運(yùn)作的成本去考慮。通過(guò)了解當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況、地材供應(yīng)和價(jià)格等，確定材料是當(dāng)?shù)夭少?gòu)還是進(jìn)口，是隨用隨買(mǎi)還是保有一定的存儲(chǔ)量。在運(yùn)作友誼港項(xiàng)目時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當(dāng)匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機(jī)制砂、貝殼料土。經(jīng)過(guò)與多方聯(lián)系商討價(jià)格，最終確定工程用水泥在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2km；石料采購(gòu)距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)250km；工程砼用砂選用距離現(xiàn)場(chǎng)370Km處的河砂；項(xiàng)目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)18km。友誼港所用其他物資材料均由由國(guó)內(nèi)采購(gòu)海運(yùn)至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機(jī)具等等。
3前期設(shè)計(jì)管理
施工設(shè)計(jì)是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的另一個(gè)EPC項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)，EPC項(xiàng)目實(shí)施的成功與否，很大程度上取決于設(shè)計(jì)是否成功。EPC項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)的突出問(wèn)題是要將業(yè)主的功能性要求、設(shè)計(jì)規(guī)范、項(xiàng)目的實(shí)施成本三者進(jìn)行成功的融合，同時(shí)，要為施工過(guò)程提供盡可能多的細(xì)節(jié)依據(jù)，盡量減少施工過(guò)程中的不確定因素，避免業(yè)主“找后賬”。在施工設(shè)計(jì)時(shí)，即要滿(mǎn)足功能和規(guī)范的要求，又要盡可能的使用調(diào)研階段確定的施工和材料采購(gòu)方案，以求在滿(mǎn)足規(guī)范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價(jià)。
EPC項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)時(shí)遇到的問(wèn)題主要包括：
3.1設(shè)計(jì)單位的選擇
EPC項(xiàng)目選擇設(shè)計(jì)單位時(shí)，一般根據(jù)項(xiàng)目所在地的實(shí)際情況和前期市場(chǎng)調(diào)研所確定的實(shí)施方案來(lái)綜合考慮，選擇合適的設(shè)計(jì)合作人。如果施工方案較多地采用當(dāng)?shù)氐氖┕し椒?、材料、設(shè)備和勞動(dòng)力，進(jìn)行本地化實(shí)施，一般在當(dāng)?shù)卣以O(shè)計(jì)合作人比較合適。如果采用國(guó)內(nèi)的施工方案，采用較多的國(guó)內(nèi)材料、設(shè)備和勞動(dòng)力，一般選用國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)單位。如果有較多的實(shí)施問(wèn)題涉及第三國(guó)，可以考慮找一家第三國(guó)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行合作。原則是看施工技術(shù)、材料、設(shè)備和勞動(dòng)力與哪個(gè)國(guó)家更為靠近，便選用哪一國(guó)的設(shè)計(jì)單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設(shè)計(jì)力量，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況具體研究分析后，慎重確定設(shè)計(jì)人。
友誼港項(xiàng)目在前期確定了使用中國(guó)材料和設(shè)備，采用在中國(guó)通用的施工方案，采用的規(guī)范也為中國(guó)規(guī)范，所以公司選擇了中國(guó)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終選擇中交第一航務(wù)勘察設(shè)計(jì)院，由于友誼港1、2、3號(hào)泊位也是該單位設(shè)計(jì)，對(duì)友誼港的地質(zhì)、水文、氣象、沿岸泥沙運(yùn)動(dòng)等情況較為了解，有利于設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和快捷性。
3.2與當(dāng)?shù)匾?guī)范的接軌
由于友誼港項(xiàng)目主合同規(guī)定設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)。
為了解決中國(guó)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)匾?guī)范接軌的問(wèn)題，按照合同規(guī)定，在設(shè)計(jì)階段采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)雙方存在爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，盡量雙方協(xié)商，找到折中的解決辦法。
3.3與調(diào)研階段確定的實(shí)施方案的接軌
由于EPC項(xiàng)目一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)等情況，先確定實(shí)施方案，再進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮怎樣向確定的實(shí)施方法和施工方案靠攏，在滿(mǎn)足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項(xiàng)目能否順利實(shí)施的關(guān)鍵在于投標(biāo)（議標(biāo)）、授標(biāo)階段確定合理的設(shè)計(jì)方案，科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的設(shè)計(jì)方案來(lái)源于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工條件和施工技術(shù)能力的準(zhǔn)確把握，最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案往往要結(jié)合施工單位的條件量身定做， 以充分發(fā)揮施工單位的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)、減少不確定因素。
3.4設(shè)計(jì)中材料設(shè)備的確認(rèn)
EPC項(xiàng)目的施工設(shè)計(jì)要得到業(yè)主或業(yè)主授權(quán)單位的認(rèn)可和確認(rèn)。由于是設(shè)計(jì)施工一體化，一般在設(shè)計(jì)確認(rèn)的同時(shí)也要進(jìn)行材料設(shè)備的確認(rèn)，把材料和設(shè)備在圖紙中確定下來(lái)，這是決定項(xiàng)目成本和造價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵步驟。
設(shè)計(jì)以及材料設(shè)備的確認(rèn)，需要承包方組織設(shè)計(jì)方和業(yè)主方共同討論。業(yè)主方一般側(cè)重于最終功能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量。承包方要在滿(mǎn)足功能要求、符合當(dāng)?shù)匾?guī)范和質(zhì)量過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，推薦并促使各方接受便于實(shí)施和造價(jià)較低的方案。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，承包商選擇方案和材料設(shè)備時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)現(xiàn)功能、合乎規(guī)范、質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的選擇順序。
4結(jié)語(yǔ)
國(guó)際EPC項(xiàng)目，實(shí)施開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研和前期施工設(shè)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施中占有較重的份量，是項(xiàng)目實(shí)施成功與否的關(guān)鍵所在。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，要把項(xiàng)目實(shí)施的前期工作做好，要在項(xiàng)目的初始階段開(kāi)好頭，打好基礎(chǔ)，用最經(jīng)濟(jì)的方案，交最精品工程。
參考文獻(xiàn)
[1] 王福強(qiáng).以設(shè)計(jì)為核心的EPC模式是我國(guó)工程企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的必由之路[J].港工技術(shù)，2011(48):32-34.
[2] 何伯森.國(guó)際工程合同管理[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2005年.
關(guān)鍵詞： 綠色住宅；市場(chǎng)調(diào)研；開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
Key words： green housing；market research；developing strategy
中圖分類(lèi)號(hào)：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）22-0001-04
0 引言
2013年1月，發(fā)改委和住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部了《綠色建筑行動(dòng)方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點(diǎn)任務(wù)，各地開(kāi)始如火如荼地開(kāi)展綠色節(jié)能建筑的推廣工作。我國(guó)建筑節(jié)能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發(fā)展速度還是比較可觀的。短短幾年內(nèi)，節(jié)能維護(hù)結(jié)構(gòu)、水源地源熱泵系統(tǒng)、太陽(yáng)能規(guī)模化系統(tǒng)以及能量管理和節(jié)能診斷系統(tǒng)等關(guān)鍵性技術(shù)已經(jīng)在新建的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了廣泛的應(yīng)用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因?yàn)槠湓谌珘勖芷趦?nèi)能最大限度地保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購(gòu)房者的青睞，為順應(yīng)市場(chǎng)需求，許多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)新型樓盤(pán)。在這樣的大環(huán)境下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化，想要避免同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，在透徹了解市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
1 綠色住宅的發(fā)展背景
1.1 綠色住宅的內(nèi)涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)用材的產(chǎn)業(yè)化，形式的一律化、單調(diào)化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環(huán)境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環(huán)保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風(fēng)俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現(xiàn)出各具特色的風(fēng)貌。
綠色住宅涵蓋了建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造及改造、材料生產(chǎn)、運(yùn)輸及回收再利用等所有與建筑活動(dòng)相關(guān)的環(huán)節(jié)；涉及到建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位、建筑產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)和有關(guān)政府管理部門(mén)。狹義而言，綠色住宅是在其設(shè)計(jì)、建造以及使用過(guò)程中節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材的環(huán)保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類(lèi)與自然環(huán)境協(xié)同發(fā)展、和諧共進(jìn)，并能使人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展的文化。它包括持續(xù)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工程、綠色企業(yè)，也包括了有綠色象征意義的生態(tài)意識(shí)、生態(tài)哲學(xué)、環(huán)境美學(xué)、生態(tài)藝術(shù)、生態(tài)旅游以及生態(tài)倫理學(xué)、生態(tài)教育等諸多方面。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)在近些年間的持續(xù)高速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合、升級(jí)和優(yōu)化，同時(shí)，建筑與設(shè)計(jì)也逐漸呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化和高科技化的趨勢(shì)。與過(guò)去的建筑物相比，現(xiàn)代城市建筑對(duì)于溫控和通風(fēng)的需求顯得更為突出，同時(shí)，對(duì)其運(yùn)行成本、環(huán)保指標(biāo)、用戶(hù)感受和與建筑外觀的結(jié)合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國(guó)建筑的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)革新都有著超乎想象的進(jìn)展。因此，大范圍推廣能夠達(dá)到節(jié)能環(huán)保效果的綠色建筑已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，只有不斷了解技術(shù)前沿信息，關(guān)注被成功由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的最新技術(shù)，把客戶(hù)需求與前沿技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能在新的歷史機(jī)遇面前，獲得更高的收益。
1.2 綠色住宅的綜合評(píng)估體系 近十余年來(lái)，綠色建筑的概念從理念到實(shí)踐，正在不斷完善。發(fā)達(dá)國(guó)家制定了多個(gè)綠色建筑評(píng)估體系，通過(guò)具體和可操作的指標(biāo)體系，為可持續(xù)發(fā)展建筑賦予了明晰的概念界定。
英國(guó)BREEAM評(píng)估法是最早的綠色建筑評(píng)估系統(tǒng)[3]。20世紀(jì)90年代初，英國(guó)建筑研究所對(duì)多種建筑類(lèi)別公布了五種適用評(píng)估版本。BREEAM評(píng)估法主要根據(jù)地球環(huán)境和資源利用、當(dāng)?shù)丨h(huán)境和室內(nèi)環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。該評(píng)估法在英國(guó)并非義務(wù)，但卻頗受業(yè)界關(guān)心。
美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)所倡導(dǎo)的LEED評(píng)估法是如今運(yùn)用最廣泛的綠色建筑評(píng)估體系[3]。這個(gè)評(píng)估體系于1996年正式執(zhí)行，共包括了69個(gè)綠色性能指標(biāo)，其中7個(gè)指標(biāo)是必要選擇，62個(gè)是自行選擇。涉及當(dāng)?shù)丨h(huán)境、節(jié)水效益、能源與大氣、材料和資源、室內(nèi)環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)這些選項(xiàng)進(jìn)行計(jì)分后，獲26分即可獲得LEED認(rèn)證，52分以上可獲得最高等級(jí)鉑金認(rèn)證。
而我國(guó)的“綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部及其地方建設(shè)主管部門(mén)開(kāi)展的強(qiáng)制性評(píng)價(jià)；另一方面是社會(huì)組織行為，即自愿參與的非強(qiáng)制性評(píng)價(jià)。我國(guó)政府結(jié)合中國(guó)能源狀況的國(guó)情，提出綠色建筑的核心是“四節(jié)一環(huán)?！保垂?jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和保護(hù)環(huán)境，具體來(lái)講就是發(fā)展節(jié)能省地型住宅和綠色建筑。
我國(guó)在綠色建筑的發(fā)展上起步較晚，2005年，我國(guó)首次頒布已編制5年之久的《中國(guó)綠色建筑導(dǎo)則》，同年舉辦了“首屆國(guó)際智能與綠色建筑研討會(huì)”，并在會(huì)上頒布了《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》[4]。同時(shí)，公眾對(duì)建設(shè)部正在研究制定的《建筑節(jié)能管理?xiàng)l例》在推進(jìn)綠色建筑發(fā)展方面也寄予了厚望，而《綠色生態(tài)住宅小區(qū)建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》、《國(guó)家康居示范工程建設(shè)技術(shù)要點(diǎn)》、《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》、《綠色奧運(yùn)建筑評(píng)估體系》等作為綠色建筑評(píng)價(jià)體系中的重要組成部分，也是我國(guó)綠色建筑的發(fā)展過(guò)程中的起重要指導(dǎo)書(shū)。目前，在我國(guó)綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)體系中，應(yīng)用較多的還是2006年出臺(tái)的《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》GB 50378-2006。
1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個(gè)國(guó)家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國(guó)家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發(fā)達(dá)國(guó)家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個(gè)比例是相當(dāng)可觀的。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，建筑能耗占我國(guó)能源消耗量的比例也逐年上升。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)現(xiàn)有建筑的總面積高達(dá)400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業(yè)的大量用地，使得在建筑在建造和使用過(guò)程中消耗的能源總量占到社會(huì)總能耗的近30%，加之建材的生產(chǎn)能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會(huì)總能耗的比例高達(dá)46.7%。而當(dāng)前，我國(guó)正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的重要階段，面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大壓力。要爭(zhēng)取在未來(lái)15年內(nèi)保持年均7%以上的GDP增長(zhǎng)，將面臨資源約束和環(huán)境惡化帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。因此，建筑節(jié)能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。
2 南京市綠色住宅市場(chǎng)調(diào)研
為更好地引導(dǎo)江蘇省綠色建筑的健康發(fā)展，提高綠色建筑建設(shè)水平，江蘇省建設(shè)廳成立了“江蘇省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦公室”，辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳建筑節(jié)能與科研設(shè)計(jì)處。截至2011年，江蘇省已評(píng)出綠色建筑標(biāo)識(shí)項(xiàng)目共32項(xiàng)，總面積524萬(wàn)m2。其中住宅類(lèi)項(xiàng)目22項(xiàng)，共441萬(wàn)m2，包括保障性住房12項(xiàng)，共228萬(wàn)m2。
2.1 市場(chǎng)分析 筆者為了了解購(gòu)房者對(duì)綠色住宅的了解和接受程度以及業(yè)主的居住感受，分別對(duì)購(gòu)房者和業(yè)主各發(fā)放了600份問(wèn)卷。其中受訪(fǎng)的業(yè)主為南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)、銀城東苑、鋒尚國(guó)際等多個(gè)綠色住宅小區(qū)的住戶(hù)。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業(yè)主的學(xué)歷和收入情況。
由以上兩表的結(jié)果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學(xué)歷高收入人群，因此開(kāi)發(fā)商可以將這一人群作為客戶(hù)定位的重點(diǎn)，同時(shí)，受訪(fǎng)業(yè)主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區(qū)間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業(yè)主占絕大多數(shù)，這也給綠色住宅的合理市場(chǎng)定價(jià)、客戶(hù)定位提供了一定的指導(dǎo)性意義。
受訪(fǎng)的購(gòu)房者為筆者在南京市房產(chǎn)交易中心、各樓盤(pán)售樓處等地隨機(jī)抽取的人群。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有16.5%的受訪(fǎng)者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪(fǎng)者表示只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)和初步了解，只有16%的少數(shù)購(gòu)房者表示對(duì)綠色住宅的內(nèi)涵很了解。圖1顯示了購(gòu)房者對(duì)綠色住宅的了解方式。
由以上圖表的結(jié)果可以看出，對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當(dāng)一部分被訪(fǎng)者完全不了解綠色住宅。超過(guò)七成的受訪(fǎng)者對(duì)于樓盤(pán)的了解是通過(guò)朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個(gè)突出特點(diǎn)。在住宅業(yè)利用平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體如此普遍的今天，對(duì)綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強(qiáng)，另一方面也反映了購(gòu)房者在選房過(guò)程中，對(duì)于綠色住宅營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)而常見(jiàn)的推廣媒介持信度不足。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段需要加強(qiáng)對(duì)綠色住宅概念的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
2.2 案例分析 南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)是朗詩(shī)在南京開(kāi)發(fā)的第一個(gè)綠色住宅項(xiàng)目?；氐靥幠暇┦杏昊▍^(qū)板橋新城東北組團(tuán)，東起規(guī)劃道路四號(hào)街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號(hào)路。
小區(qū)采用地源熱泵集中空調(diào)系統(tǒng)，利用土壤及開(kāi)式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺(tái)地源熱泵機(jī)組及2臺(tái)制冷機(jī)組為末端天棚輻射及新風(fēng)系統(tǒng)提供冷熱量。新風(fēng)系統(tǒng)夏季由熱泵機(jī)組+制冷機(jī)組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機(jī)組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統(tǒng)夏季由熱泵機(jī)組+制冷機(jī)組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機(jī)組提供28℃/26℃的熱水。不同季節(jié)運(yùn)行工況的轉(zhuǎn)換靠閥門(mén)的切換實(shí)現(xiàn)。兩臺(tái)開(kāi)式冷卻塔則完全根據(jù)熱泵系統(tǒng)運(yùn)行情況及地下溫度監(jiān)測(cè)情況實(shí)時(shí)開(kāi)啟，即在夏季運(yùn)行時(shí)為地埋管系統(tǒng)放熱提供補(bǔ)充，以保證地下熱場(chǎng)平衡，避免冷熱堆積。
末端新風(fēng)機(jī)組帶全熱回收，熱回收形式為轉(zhuǎn)輪熱回收。對(duì)住宅內(nèi)的回風(fēng)進(jìn)行熱回收以預(yù)熱/預(yù)冷新風(fēng)，從而降低機(jī)組自身的運(yùn)行能耗。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了分戶(hù)獨(dú)立設(shè)置分集水器，滿(mǎn)足分戶(hù)計(jì)量和室內(nèi)室溫調(diào)節(jié)。表4展示了該項(xiàng)目的增量成本和節(jié)能的相關(guān)數(shù)據(jù)。
從增量成本[6]的角度來(lái)看，該項(xiàng)目的綠色技術(shù)增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評(píng)價(jià)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的平均水平182元/m2。該項(xiàng)目的總投資額為74000萬(wàn)元，綠色技術(shù)總增量成本為4114.3萬(wàn)元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個(gè)角度來(lái)看該項(xiàng)目的成本合理。
從項(xiàng)目的增量成本效益來(lái)看，該項(xiàng)目的增量成本效益為733160元/年，按其設(shè)計(jì)使用年限70年計(jì)算，其增量成本效益總量為5132.1萬(wàn)元，該項(xiàng)目的效益費(fèi)用比為：
CE=SE/LCC=1.25
由此可見(jiàn)，該項(xiàng)目的效費(fèi)比大于1，項(xiàng)目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項(xiàng)目全生命周期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益并不可觀。另一方面，該項(xiàng)目實(shí)際的使用壽命目前還無(wú)法確定，能否在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中收回增量成本也不得而知。
根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)，但是該項(xiàng)目的綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)還是相當(dāng)不成熟的，這也是南京市現(xiàn)有的綠色住宅項(xiàng)目普遍存在的問(wèn)題之一。節(jié)能技術(shù)的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運(yùn)營(yíng)成本減小不明顯，這就使得開(kāi)發(fā)商不得不提高開(kāi)盤(pán)價(jià)格以盡快實(shí)現(xiàn)投資的回收，而高昂的價(jià)格不僅限制了綠色住宅的購(gòu)買(mǎi)人群，也阻礙了其進(jìn)一步的推廣。因此，開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)階段降低綠色住宅開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵一步就是組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)先進(jìn)的人才和技術(shù)，這對(duì)開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力提出了一定的挑戰(zhàn)。
3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的戰(zhàn)略研究
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得出目前南京市綠色住宅市場(chǎng)的SWOT分析如表5。
根據(jù)前述的市場(chǎng)調(diào)研和分析，筆者針對(duì)開(kāi)發(fā)商提出其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類(lèi)的企業(yè)或者產(chǎn)品的性能滿(mǎn)足了被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的市場(chǎng)需求，從而形成產(chǎn)品的差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于綠色住宅的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，要形成產(chǎn)品的差異化而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須從產(chǎn)品本身和營(yíng)銷(xiāo)手段兩個(gè)角度實(shí)現(xiàn)。
3.1 組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，降低開(kāi)發(fā)成本 根據(jù)前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術(shù)落后是導(dǎo)致其成本增加的主要原因之一。因此開(kāi)發(fā)組建自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，降低產(chǎn)品的成本從而獲得價(jià)格和品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，是其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵步驟。
綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計(jì)，需要綜合運(yùn)用當(dāng)代建筑學(xué)、建筑技術(shù)科學(xué)、人工環(huán)境學(xué)、生態(tài)學(xué)及其它科學(xué)技術(shù)的成果，把住宅建造成一個(gè)小的生態(tài)系統(tǒng)，為居住者提供舒適、健康、環(huán)保、高效、美觀的居住環(huán)境。相對(duì)于一般住宅，綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提出了很高的要求。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，其差異化主要依賴(lài)于設(shè)計(jì)階段，因此，為了適應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)需求的變化，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須重新塑造綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是實(shí)施綠色住宅產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的必要保證。
綠色住宅的設(shè)計(jì)涉及了能源系統(tǒng)、水環(huán)境系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)、廢棄物管理系統(tǒng)等九個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)性都比較強(qiáng)，如果僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發(fā)成本。因此可以考慮從每個(gè)系統(tǒng)出發(fā)，尋找外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，也可以在這樣的過(guò)程中逐漸提高企業(yè)自身的研發(fā)能力。但是這樣的外部系統(tǒng)各模塊之間相互關(guān)聯(lián)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力提出了新的要求，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理者，很容易因?yàn)槠渲幸粋€(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
3.2 聚焦目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)多樣化營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)前述市場(chǎng)調(diào)研和分析，由于技術(shù)的革新沒(méi)辦法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，目前南京地區(qū)綠色住宅市場(chǎng)的主要目標(biāo)客戶(hù)群體為高學(xué)歷高收入人群，因此現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)中高端住宅，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)多種手段收集業(yè)主的反饋意見(jiàn)，不斷針對(duì)業(yè)主注重的方面著重進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)和升級(jí)，作為企業(yè)的主打優(yōu)勢(shì)，推出綠色系列樓盤(pán)，根據(jù)業(yè)主的反饋進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整，對(duì)業(yè)主不甚滿(mǎn)意的地方在新的產(chǎn)品中加以改進(jìn)，使業(yè)主看到項(xiàng)目技術(shù)的持續(xù)性和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。
同時(shí)，為了吸引更多潛在的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商需要在營(yíng)銷(xiāo)手段上多做一些文章。根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研，大部分購(gòu)房者對(duì)綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開(kāi)發(fā)商在宣傳上要注重綠色理念的營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。讓購(gòu)房者樹(shù)立綠色消費(fèi)的理念，從而接納一定的價(jià)格差，也在無(wú)形中給自己的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的優(yōu)勢(shì)。
4 結(jié)論
由于綠色住宅在南京乃至全國(guó)本身出于發(fā)展初期，很多開(kāi)發(fā)商對(duì)它的認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致制定戰(zhàn)略時(shí)出現(xiàn)了誤區(qū)，使得市場(chǎng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。本文從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，結(jié)合具體案例提出了針對(duì)性的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。當(dāng)然，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一朝一夕的事，需要一段時(shí)間的市場(chǎng)適應(yīng)和融合，尤其在目前的政策導(dǎo)向下，需要房地產(chǎn)企業(yè)及時(shí)做出迎合市場(chǎng)發(fā)展的決策，希望本文能對(duì)有助于戰(zhàn)略南京市綠色住宅市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有一定的參考價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
[1]發(fā)展改革委，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部.綠色建筑行動(dòng)方案[J].中國(guó)勘察設(shè)計(jì)，2013（2）：50-55.
[2]黃蓉.我國(guó)綠色節(jié)能建筑發(fā)展的綜述[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2011（27）：27-28.
[3]W.L. Lee，J. Burnett. Benchmarking energy use assessment of HK-BEAM， BREEAM and LEED[J].Building and Environment， 2008，43（11）：1882-1891.
一些開(kāi)發(fā)商為了節(jié)約成本，往往不做或者只做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研。然后在項(xiàng)目決策階段要不就是猶豫不決要不就是盲目自信匆忙決策。殊不知缺乏市場(chǎng)調(diào)研會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生很大的影響，可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者人群定位不準(zhǔn)確，錯(cuò)過(guò)最佳的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)前大體上樓市依然火爆，但也出現(xiàn)了三四線(xiàn)城市房?jī)r(jià)走低，樓房賣(mài)不出去的現(xiàn)象。若地產(chǎn)商對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目定位錯(cuò)誤，沒(méi)有找到最佳的消費(fèi)人群，就可能有樓房空置，資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。
1.2設(shè)計(jì)階段忽略成本控制，導(dǎo)致建設(shè)期投入過(guò)大
設(shè)計(jì)階段成本控制的問(wèn)題是比較常見(jiàn)的，因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師很難既能設(shè)計(jì)出優(yōu)美的建筑外形，合理的戶(hù)型，又懂得房屋的安全結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還懂得建筑的造價(jià)與預(yù)算?，F(xiàn)階段，這些過(guò)程往往分配給不同專(zhuān)業(yè)的人員共同完成。三方的專(zhuān)業(yè)人員又往往不在同一個(gè)單位，這就造成了溝通困難，設(shè)計(jì)方案需要反復(fù)修改，不僅很難做出外觀，安全，造價(jià)三方面都讓人滿(mǎn)意的項(xiàng)目，而且會(huì)拖延進(jìn)度浪費(fèi)時(shí)間。所以，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，我們常常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：不是建筑質(zhì)量強(qiáng)度不合格；就是項(xiàng)目投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期導(dǎo)致項(xiàng)目資金跟不上而停工；再者就是發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中難以達(dá)到設(shè)計(jì)的要求，設(shè)計(jì)需要變更。
1.3項(xiàng)目分包轉(zhuǎn)包嚴(yán)重，收尾階段質(zhì)量問(wèn)題突出，各方矛盾重重
工程項(xiàng)目分包轉(zhuǎn)包問(wèn)題是常見(jiàn)問(wèn)題之一，分包不符合國(guó)家法律規(guī)范，多次轉(zhuǎn)包的項(xiàng)目從來(lái)沒(méi)有不出問(wèn)題的。轉(zhuǎn)包是違法的，必須禁止。這里主要談?wù)劮职赡軙?huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目管理造成的困難。像房產(chǎn)開(kāi)發(fā)這樣的大型工程，現(xiàn)在多是由眾多的分包建設(shè)單位分別于開(kāi)發(fā)商簽訂合同的。例如比較常見(jiàn)的有樁基工程，模板工程，鋼筋工程，腳手架工程，混凝土泵送等等主要的分包單位。然而，由于不同的分包商所進(jìn)行的工程或多或少會(huì)有聯(lián)系，這往往牽涉到了各方利益，如果協(xié)調(diào)管理不及時(shí)，容易出現(xiàn)矛盾。筆者參與的項(xiàng)目中就出現(xiàn)了施工過(guò)程中各分包的單位互相掐架，扯皮的現(xiàn)象，工程建設(shè)不得不停工。開(kāi)放商不得已充當(dāng)和事老，在利益糾紛面前盡量協(xié)調(diào)，往往是以自掏腰包的方式來(lái)平息各方爭(zhēng)執(zhí)。在項(xiàng)目即將驗(yàn)收時(shí)期這種利益之爭(zhēng)更加嚴(yán)重，因?yàn)殚_(kāi)放商與住戶(hù)已簽訂交房合同，面臨違約追責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)。而施工方此時(shí)往往糾結(jié)合同中細(xì)節(jié)不到位的地方，可以說(shuō)是趁火打劫。開(kāi)發(fā)商面臨著延期交房，給住戶(hù)違約金，或者滿(mǎn)足施工方要求，新增項(xiàng)目接口工程的投入的二重選擇?？傊?，出現(xiàn)問(wèn)題受損的肯定是開(kāi)發(fā)商。
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目管理問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略
在上一小節(jié)中，作者提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理過(guò)程中可能出現(xiàn)的諸多問(wèn)題。重點(diǎn)分析了調(diào)研階段，設(shè)計(jì)階段和工程收尾階段的關(guān)鍵難點(diǎn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)筆者的認(rèn)真研究與調(diào)研，認(rèn)為解決上述工期拖延，成本過(guò)高的問(wèn)題，管理者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。
2.1積極調(diào)研市場(chǎng)，做好項(xiàng)目可行性分析
在現(xiàn)階段白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，開(kāi)發(fā)商首先要做到兩點(diǎn).。其一是做好市場(chǎng)調(diào)研工作，牢牢把握住消費(fèi)人群，制定合理的房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略。意思就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商需要在首先在調(diào)查的基礎(chǔ)上做好定位，房子是走高端還是終端定位，消費(fèi)人群是普通工薪階層還是高層白領(lǐng)。其二就是項(xiàng)目的可行性研究問(wèn)題。這包含了經(jīng)濟(jì)可行性研究和技術(shù)可行性研究?jī)蓚€(gè)方面。產(chǎn)品定位完成以后就要做經(jīng)濟(jì)可行性研究，分析投資與回報(bào)。若經(jīng)濟(jì)上合理還要看技術(shù)上是否可行。必要時(shí)，對(duì)重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商需要召開(kāi)專(zhuān)家座談會(huì)，嚴(yán)格論證項(xiàng)目的可行性。
2.2加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的成本控制
加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的成本控制的意思并不是要減少設(shè)計(jì)費(fèi)，而是要控制設(shè)計(jì)對(duì)后續(xù)開(kāi)工建設(shè)階段的投資的影響。在某種程度上，開(kāi)發(fā)商可以增加設(shè)計(jì)費(fèi)，邀請(qǐng)資質(zhì)較高的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商需要的是在保證項(xiàng)目品質(zhì)和質(zhì)量基礎(chǔ)上花錢(qián)最少的設(shè)計(jì)方案。房地產(chǎn)商可以嘗試一些新鮮的管理辦法，比如價(jià)值工程理論，來(lái)引導(dǎo)設(shè)計(jì)工程師對(duì)成本的控制。給那些造型美觀而成本節(jié)約的一些項(xiàng)目重點(diǎn)表彰，增加這類(lèi)設(shè)計(jì)師的薪酬，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師去注重產(chǎn)品的實(shí)用性。這樣，設(shè)計(jì)師們不僅會(huì)絞盡腦汁的去構(gòu)建精美的建筑外形，同時(shí)也會(huì)思考建筑的使用功能，提升房產(chǎn)的性?xún)r(jià)比。另外，在設(shè)計(jì)階段影響成本的另一個(gè)問(wèn)題就是設(shè)計(jì)，施工，管理溝通少，導(dǎo)致項(xiàng)目因頻繁變更而停工，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)。在這方面，管理者必須不辭辛苦的周轉(zhuǎn)于雙反之間，建立起雙方溝通的橋梁。盡快的論證設(shè)計(jì)是否需要變更，分析變更與不變更對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成的影響對(duì)比。
2.3重點(diǎn)關(guān)注收尾階段的項(xiàng)目管理
要做好收尾階段的項(xiàng)目管理，首先必須要在項(xiàng)目建設(shè)的分包合同簽訂的時(shí)候慎之又慎。開(kāi)發(fā)商必須派經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者和承包商去簽訂施工合同。并嚴(yán)格限制項(xiàng)目的分包，對(duì)分包商的資質(zhì)也必須審查。若發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)包情況必須及時(shí)叫停。在合同簽訂時(shí)需按照國(guó)家合同法和行業(yè)的一些法律規(guī)范嚴(yán)格明確各分包商的責(zé)任義務(wù)，并建立質(zhì)量問(wèn)題與工期問(wèn)題的糾責(zé)機(jī)制，明確規(guī)定誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)拖延工期誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。才能盡量避免項(xiàng)目的接口工程的利益糾紛問(wèn)題。但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)為了節(jié)約成本，而忽略對(duì)分包商的資質(zhì)審查，默許資質(zhì)不夠的施工的單位入駐工地。這些小的施工企業(yè)，沒(méi)有固定的駐點(diǎn)，也沒(méi)有承擔(dān)責(zé)任賠償?shù)哪芰?，若在日后出現(xiàn)問(wèn)題就很難追究責(zé)任。所以在我國(guó)工程項(xiàng)目的質(zhì)量問(wèn)題只能是由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。因此開(kāi)發(fā)管理者需要著眼大處，有全局成不控制的眼觀，不要被蠅頭小利引誘。
調(diào)查研究對(duì)選題策劃的成功起著基礎(chǔ)性和決定性作用。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、品種繁多的圖書(shū)市場(chǎng)上，要想吸引讀者眼球，占有一席之地，編輯首先要在調(diào)查研究上下工夫，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和讀者需求，尋找圖書(shū)市場(chǎng)的空白點(diǎn)和潛在的選題。
首先，在圖書(shū)市場(chǎng)中調(diào)研。圖書(shū)市場(chǎng)容量貌似巨大，但不同年齡、職業(yè)、教育背景和價(jià)值取向的讀者，其對(duì)圖書(shū)的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿也是不同的，因此編輯在策劃選題時(shí)一定要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，才能進(jìn)而確定圖書(shū)的目標(biāo)讀者。
為了掌握建筑施工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，筆者先后在上海書(shū)城及多家建筑書(shū)店進(jìn)行了圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研，了解到建筑施工類(lèi)圖書(shū)的讀者群主要有兩大類(lèi)：一是施工技術(shù)人員，二是大中專(zhuān)院校師生。由于建筑施工實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此建筑施工類(lèi)圖書(shū)的受眾主要是施工技術(shù)人員尤其是施工一線(xiàn)的技術(shù)人員。對(duì)施工技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，針對(duì)各自崗位的指導(dǎo)性圖書(shū)是他們最需要的。同時(shí)，對(duì)剛剛踏上工作崗位的大中專(zhuān)畢業(yè)生而言，他們工作熱情高、求知欲望強(qiáng)，需要適用性和針對(duì)性強(qiáng)的崗位指導(dǎo)性圖書(shū)。因此，筆者認(rèn)為，可以針對(duì)建筑工程施工關(guān)鍵崗位，以施工一線(xiàn)的技術(shù)人員為讀者對(duì)象策劃一套崗位指導(dǎo)系列叢書(shū)。在調(diào)研中還了解到，隨著我國(guó)建筑施工行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多科技出版社和大學(xué)出版社涉足建筑施工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)，甚至與建筑專(zhuān)業(yè)毫無(wú)關(guān)系的出版社也開(kāi)始搶占建筑施工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)，導(dǎo)致同類(lèi)書(shū)充斥市場(chǎng)，讓讀者在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)所適從。如何在這種形勢(shì)下尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造性地挖掘新的選題，成為選題策劃需要考慮的重點(diǎn)。調(diào)研過(guò)程中，筆者對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)上同類(lèi)書(shū)的特點(diǎn)及市場(chǎng)占有率情況進(jìn)行分析比較，認(rèn)為雖然同類(lèi)書(shū)已有多種，但仍然還有空白點(diǎn)有待深入發(fā)掘。
然后，在讀者群中調(diào)研。目標(biāo)讀者基本確定以后，就要對(duì)其需求狀況、職業(yè)特點(diǎn)、閱讀習(xí)慣進(jìn)行研究，以便進(jìn)一步完善或明確讀者定位。
帶著經(jīng)過(guò)圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研之后萌生的針對(duì)建筑工程施工關(guān)鍵崗位，以施工一線(xiàn)的技術(shù)人員為讀者對(duì)象策劃一套崗位指導(dǎo)系列叢書(shū)的初步想法，筆者又深入到施工一線(xiàn)進(jìn)行了讀者群調(diào)研。讀者群調(diào)研采用走訪(fǎng)施工一線(xiàn)的技術(shù)人員和召開(kāi)由施工一線(xiàn)的技術(shù)人員參加的座談會(huì)的形式進(jìn)行，聽(tīng)取施工技術(shù)人員們對(duì)筆者策劃這套崗位指導(dǎo)系列叢書(shū)的意見(jiàn)和建議。施工技術(shù)人員尤其是剛剛踏上工作崗位的施工技術(shù)人員對(duì)筆者策劃這套叢書(shū)表現(xiàn)出了極大的興趣，紛紛建言獻(xiàn)策。通過(guò)調(diào)研，了解到一線(xiàn)的技術(shù)人員長(zhǎng)期工作在施工現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)遇到技術(shù)問(wèn)題，往往需要回到辦公室查閱資料才能解決，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。尤其是對(duì)于剛剛踏上工作崗位的大中專(zhuān)畢業(yè)生而言，他們?cè)谟僧厴I(yè)生到工程師的成長(zhǎng)過(guò)渡階段，經(jīng)常會(huì)在施工現(xiàn)場(chǎng)遇到需要及時(shí)解決的技術(shù)問(wèn)題。為了幫助他們盡陜進(jìn)入崗位角色，及時(shí)解決在施工現(xiàn)場(chǎng)遇到的問(wèn)題，在走向合格乃至優(yōu)秀工程師的道路上快速成長(zhǎng)，筆者將這套叢書(shū)的讀者定位明確為施工技術(shù)人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專(zhuān)畢業(yè)生，并將叢書(shū)名定為《建筑工程施工技術(shù)人員必備口袋叢書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《口袋叢書(shū)》”)。
明確了讀者定位，還要有切合讀者需求的選題構(gòu)思。選題構(gòu)思是編輯通過(guò)廣泛深入的調(diào)查研究與分析后對(duì)選題總體框架的思考。筆者在圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研和讀者群調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了明確的選題構(gòu)思：1.內(nèi)容上不求全面，從施工技術(shù)人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專(zhuān)畢業(yè)生確實(shí)急需掌握的基礎(chǔ)知識(shí)人手，由淺入深，但求適用性、針對(duì)性，普及性強(qiáng)。2.采用小開(kāi)本(84開(kāi))，設(shè)計(jì)為口袋書(shū)的形式，且緊湊排版以盡量壓縮成書(shū)厚度，便于施工技術(shù)人員在施工現(xiàn)場(chǎng)隨身攜帶，隨時(shí)翻閱，及時(shí)解決問(wèn)題。3.精選6種最需要用書(shū)、最有可能購(gòu)書(shū)的崗位，并直接以崗位名稱(chēng)命名分冊(cè)，分別為《施工員》《測(cè)量員》《質(zhì)量員》《安全員》《材料員》《造價(jià)員》。4.嚴(yán)格控制圖書(shū)篇幅，合理定價(jià)。圖書(shū)是需求價(jià)格彈性較大的商品，圖書(shū)定價(jià)的高低直接影響讀者的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此編輯在策劃選題時(shí)應(yīng)分析了解讀者可能接受的圖書(shū)定價(jià)，然后由定價(jià)反推篇幅，控制成本。通過(guò)對(duì)同類(lèi)書(shū)的篇幅與定價(jià)、讀者的購(gòu)買(mǎi)力以及生產(chǎn)成本的調(diào)查分析，將這套叢書(shū)各分冊(cè)的字?jǐn)?shù)控制在40萬(wàn)字以?xún)?nèi)，定價(jià)控制在30元以?xún)?nèi)。
二、作者選擇
有了準(zhǔn)確的讀者定位和明確的選題構(gòu)思，還要有優(yōu)秀的作者來(lái)創(chuàng)作。同樣的讀者定位和選題構(gòu)思，作者是否合適，直接關(guān)系到圖書(shū)質(zhì)量的高低，對(duì)選題最終能否成功關(guān)系重大。―般來(lái)說(shuō)，對(duì)專(zhuān)業(yè)出版而言，作者在該領(lǐng)域內(nèi)是否權(quán)威，決定了圖書(shū)在市場(chǎng)中的號(hào)召力強(qiáng)弱。但編輯在選擇作者時(shí)不能盲目追求權(quán)威，雖然作者的名氣對(duì)圖書(shū)發(fā)行會(huì)起到一定的宣傳作用，但圖書(shū)最終得到讀者的認(rèn)可還是要靠準(zhǔn)確的定位和適用的內(nèi)容。因此，編輯在進(jìn)行作者選擇時(shí)遵循最合適而非最有名的原則。只有合適的作者，才能充分把握選題的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和讀者的實(shí)際需求，創(chuàng)作出適合讀者購(gòu)買(mǎi)心理和閱讀習(xí)慣的書(shū)稿。
基于上述原則，為保證《口袋叢書(shū)》的內(nèi)容適合目標(biāo)讀者――施工技術(shù)人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專(zhuān)畢業(yè)生的需求，要求作者具備以下幾項(xiàng)基本條件：1.要有較高的施工技術(shù)水平和豐富的相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。2.要有豐富的相關(guān)崗位培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉和了解目標(biāo)讀者的需求狀況、職業(yè)特點(diǎn)、閱讀習(xí)慣。3.要有較高的文字水平和寫(xiě)作能力，最好有編寫(xiě)過(guò)同類(lèi)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)。
明確了作者要求，接下來(lái)便是遴選合適的作者。結(jié)合明確的作者要求，筆者最終選定的作者是具有豐富的崗位工作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)并有同類(lèi)書(shū)編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的某市建筑施工行業(yè)協(xié)會(huì)和某建筑大學(xué)的高級(jí)工程師、教授。
三、裝幀設(shè)計(jì)
裝幀是圖書(shū)給讀者的第一印象，裝幀好壞，是否與圖書(shū)主題銜接，是否符合讀者的審美心理，直接影響著讀者對(duì)圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，裝幀設(shè)計(jì)在選題策劃中同樣占有重要地位。在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、同類(lèi)圖書(shū)品種層出不窮的今天，裝幀設(shè)計(jì)顯得尤為重要，甚至已經(jīng)成為一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。裝幀設(shè)計(jì)包括版式設(shè)計(jì)和封面設(shè)計(jì)，是圖書(shū)內(nèi)容的藝術(shù)體現(xiàn)，是圖書(shū)個(gè)性的表象特征，也是圖書(shū)氣質(zhì)和品位的展示。有人曾這樣描述圖書(shū)的裝幀
要素，意象語(yǔ)言，是切合身份的市場(chǎng)亮相；開(kāi)本語(yǔ)言，是破除常規(guī)的立體展現(xiàn)；文字語(yǔ)言，是簡(jiǎn)潔明了的導(dǎo)購(gòu)視點(diǎn)；色彩語(yǔ)言，是視覺(jué)沖擊的個(gè)眭張揚(yáng)；材料語(yǔ)言，是理性選擇的親密觸感；工藝語(yǔ)言，是精心物化的品質(zhì)檢驗(yàn)。裝幀設(shè)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)，美術(shù)編輯在進(jìn)行裝幀設(shè)計(jì)時(shí)充分挖掘自己的藝術(shù)創(chuàng)作潛力，力求達(dá)到形式與內(nèi)容的完美統(tǒng)一，但圖書(shū)出版后是給讀者看的，因此裝幀設(shè)計(jì)除了與圖書(shū)主題銜接以外，還必須符臺(tái)讀者定位，符合讀者的審美要求，以引起讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
《口袋叢書(shū)》的裝幀設(shè)計(jì)充分考慮了讀者定位，版式設(shè)計(jì)開(kāi)本恰當(dāng)，結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，編排緊湊，圖、表、公式與正文銜接妥當(dāng)，既很好地表達(dá)了圖書(shū)內(nèi)容，方便目標(biāo)讀者攜帶、閱讀，又最大限度地?cái)U(kuò)大了信息容量，降低了圖書(shū)成本及定價(jià)；封面設(shè)計(jì)構(gòu)圖簡(jiǎn)潔，色彩明快，以崗位名稱(chēng)命名的分冊(cè)書(shū)名用特大字號(hào)居中布局，醒目易識(shí)別，同時(shí)利用封底空白位置列出各分冊(cè)信息，便以讀者了解、選購(gòu)《口袋叢書(shū)》的其他分冊(cè)。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣
傳統(tǒng)意義上的編輯工作是指對(duì)資料或文稿按一定要求進(jìn)行策劃、整理、加工。然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和出版行業(yè)的發(fā)展，新時(shí)期的編輯工作不斷被賦予新的內(nèi)涵，營(yíng)銷(xiāo)推廣就是一個(gè)重要的新內(nèi)涵。圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在出版領(lǐng)域中的應(yīng)用。筆者認(rèn)為，可從以下幾個(gè)方面做好營(yíng)銷(xiāo)推廣中的讀者定位。
首先，編輯在開(kāi)始策劃選題時(shí)就應(yīng)該對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)和讀者群進(jìn)行充分的調(diào)研，以便找準(zhǔn)讀者定位，進(jìn)而找準(zhǔn)圖書(shū)的市場(chǎng)定位，考慮圖書(shū)的內(nèi)容、形式、篇幅、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及宣傳手段等營(yíng)銷(xiāo)推廣因素。從某種意義上說(shuō)，選題策劃時(shí)對(duì)讀者和市場(chǎng)的定位就是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的開(kāi)端。編輯可以適當(dāng)?shù)亟槿胱髡叩膭?chuàng)作過(guò)程，引導(dǎo)作者在創(chuàng)作中切合讀者的需求。筆者策劃《口袋叢書(shū)》時(shí)在聽(tīng)取讀者對(duì)圖書(shū)內(nèi)容、形式的意見(jiàn)和建議之后，為每個(gè)分冊(cè)編寫(xiě)了初步提綱，然后召開(kāi)編委會(huì)會(huì)議與作者
反饋信息，推薦精品商討并確定三級(jí)目錄和編寫(xiě)深度，讓作者在創(chuàng)作之初就把握好讀者定位。此外，在作者的創(chuàng)作過(guò)程中審讀樣章，結(jié)合目標(biāo)讀者的實(shí)際需求就編寫(xiě)深度提出修改建議，輔助作者時(shí)刻準(zhǔn)確把握準(zhǔn)確讀者定位。
作為新時(shí)期背景下的建筑企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展，就必須在建設(shè)全程采取高效的管理措施，降低工程造價(jià)的同時(shí)提高工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)最大化?；诖?，本人結(jié)合自身工作實(shí)踐，就如何加強(qiáng)保障性住房項(xiàng)目造價(jià)管理提出以下幾點(diǎn)淺見(jiàn)。
一、 概述建筑工程項(xiàng)目造價(jià)管理
工程項(xiàng)目造價(jià)的合理確定和有效控制是工程建設(shè)管理中的重要組成部分，全過(guò)程控制造價(jià)不僅僅在于控制項(xiàng)目投資不超過(guò)概算限額，更重要的在于合理安排使用人力、物力、財(cái)力節(jié)省工程造價(jià)，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目投資效益最大化。
二、工程項(xiàng)目造價(jià)管理的高效措施
工程項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)投資控制是動(dòng)態(tài)、事先、主動(dòng)的造價(jià)管理，它貫穿于項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)、實(shí)施、竣工等階段的建設(shè)全過(guò)程。因而做好建設(shè)全過(guò)程造價(jià)管理，就應(yīng)在建設(shè)全程的始終有一套完善的工程造價(jià)管理體系予以支撐，并加強(qiáng)對(duì)建筑工程各階段的造價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格控制。將分以下幾個(gè)方面介紹：
（一）建筑工程項(xiàng)目決策階段造價(jià)管理的高效措施
項(xiàng)目決策階段很關(guān)鍵，它將影響工程造價(jià)大小，故必須在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)著力提高決策人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
決策階段是建筑工程項(xiàng)目的首要階段，必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化和需求，盡可能地滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，注重相關(guān)資料的搜集與整理，建立健全資料存儲(chǔ)系統(tǒng)，并結(jié)合市場(chǎng)變化對(duì)資料進(jìn)行不斷更新和升級(jí)，確保市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化始終處于掌握之中，從而明確工程建設(shè)目標(biāo)，提高決策的針對(duì)性，為最大化的節(jié)約資金奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如國(guó)家保障性住房就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上樓價(jià)漲幅過(guò)快，樓價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致一部分經(jīng)濟(jì)困難的人群出現(xiàn)買(mǎi)不上房，甚至住不上房等問(wèn)題而專(zhuān)門(mén)由國(guó)家建委下發(fā)紅頭文件，專(zhuān)門(mén)為此部分經(jīng)濟(jì)困難的人而設(shè)計(jì)的住房保障項(xiàng)目。
2、著力提高決策人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平
建筑工程項(xiàng)目能否順利實(shí)施取決于決策水平的高低，作為建筑企業(yè)必須在日常工作中著力提高決策人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，深入研究建筑工程項(xiàng)目建設(shè)決策，確保決策的科學(xué)合理性，確保工程順利進(jìn)行，達(dá)到節(jié)約工程造價(jià)的目的，為整個(gè)工程項(xiàng)目造價(jià)管理的高效性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。保障性住房屬于民生工程，政府必須規(guī)劃設(shè)計(jì)好，項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批概算的時(shí)候，一定要全面綜合考慮各種在項(xiàng)目中將產(chǎn)生的費(fèi)用，完善整個(gè)項(xiàng)目的配套費(fèi)用，避免立項(xiàng)后因決策錯(cuò)誤而導(dǎo)致追加概算、規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理等情況出現(xiàn)。
（二）建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段造價(jià)管理的高效措施
設(shè)計(jì)階段決定著工程造價(jià)的大小，故必須確保施工圖與施工方案設(shè)計(jì)的合理性。
1、確保施工圖設(shè)計(jì)的合理性
在建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，施工圖設(shè)計(jì)的合理與否與整個(gè)工程進(jìn)度、質(zhì)量、造價(jià)等有著直接的關(guān)系。這就需要合理設(shè)計(jì)施工圖，確保設(shè)計(jì)的施工圖紙具有合理性和可行性，預(yù)防設(shè)計(jì)的合理圖紙?jiān)谑┕ぶ袇s無(wú)法應(yīng)用的尷尬境地，與此同時(shí)，還應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行招投標(biāo)，擇優(yōu)選取最佳的設(shè)計(jì)方案，確保工程建設(shè)的經(jīng)濟(jì)合理性，從而在確保工程質(zhì)量的同時(shí)又達(dá)到控制降低工程造價(jià)的目的。尤其保障性住房是為特殊人群而設(shè)計(jì)的，規(guī)劃配套設(shè)施都必須考慮到位。規(guī)劃時(shí)得考慮生活配套的交通、教育、醫(yī)療等，其次考慮房子格局，再次得考慮以后房子價(jià)格定位等問(wèn)題。這些都得經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研后，有了圖紙、方案等初稿后經(jīng)多方的會(huì)審后，擇優(yōu)選取最佳的設(shè)計(jì)方案。
2、確保施工方案設(shè)計(jì)的合理性
在建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)人員要確保施工圖設(shè)計(jì)及施工方案的合理性。加強(qiáng)流動(dòng)資金、施工工藝以及物資供應(yīng)的安排和管理，從而保證施工方案合理性，確保各項(xiàng)施工工序得到順利的實(shí)施，從而達(dá)到縮短工期和加強(qiáng)項(xiàng)目造價(jià)管理的目的。龍歸城保障房項(xiàng)目的混凝土試塊在全國(guó)保障性住房項(xiàng)目中是最早采用混凝土芯片植入技術(shù)的，它能夠?qū)炷恋馁|(zhì)量進(jìn)行追蹤及動(dòng)態(tài)監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。在加強(qiáng)了施工管理的同時(shí)，一個(gè)試塊芯片2、3元的價(jià)格，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的造價(jià)管理影響也不大，所以還是一個(gè)有效可繼續(xù)推行的施工技術(shù)之一。
（三）建筑工程項(xiàng)目實(shí)施階段造價(jià)管理的高效措施
實(shí)施階段是控制著工程造價(jià)的。建筑工程項(xiàng)目實(shí)施階段的造價(jià)管理工程與決策和設(shè)計(jì)階段的造價(jià)管理同樣重要，而且影響實(shí)施階段造價(jià)管理的因素較多，尤其造價(jià)人員的技術(shù)水平的高低將對(duì)工程有著決定性的影響。如果管理者經(jīng)驗(yàn)足，在項(xiàng)目實(shí)施前將工程常見(jiàn)的問(wèn)題綜合考慮在招標(biāo)文件中，比如施工界面劃分、三通一平的責(zé)任者等，做到項(xiàng)目一切盡在掌握中，能起減少施工糾紛、加快工期的作用。可從以下幾方面強(qiáng)化造價(jià)人員的管理水平：
1、 加強(qiáng)造價(jià)人員管理與培訓(xùn)
加造價(jià)工程師的管理與培訓(xùn)力度，著力提高造價(jià)人員技術(shù)管理水平，確保有效地進(jìn)行造價(jià)動(dòng)態(tài)控制。技術(shù)方面多參加各類(lèi)造價(jià)講座，學(xué)習(xí)招投標(biāo)法，熟悉清單編制等；管理上可從登記好內(nèi)部的各類(lèi)臺(tái)賬，積極收集圖紙、變更，熟悉了解工地情況，加強(qiáng)內(nèi)部交流學(xué)習(xí)等方面入手。
2、 落實(shí)工作責(zé)任心
工程竣工結(jié)算到最后有項(xiàng)目超概算的情況出現(xiàn)，這都是在監(jiān)管過(guò)程混亂，缺乏責(zé)任心造成。設(shè)計(jì)變更原因?qū)偈┕し揭鸬模氂墒┕し匠袚?dān)費(fèi)用；屬設(shè)計(jì)方缺陷的要追究設(shè)計(jì)方責(zé)任。變更估算資料審核時(shí)，發(fā)現(xiàn)其對(duì)工期、造價(jià)影響較大，須及時(shí)發(fā)監(jiān)理聯(lián)系單反映情況，根據(jù)合同規(guī)范提出意見(jiàn)，避免變更已實(shí)施才發(fā)現(xiàn)對(duì)工期及造價(jià)影響大。審核資料要端正工作態(tài)度，不受賄、索賄，落實(shí)獎(jiǎng)罰體制。
3、 加強(qiáng)造價(jià)資料的收集與保管
收集、保管資料很多人都認(rèn)為監(jiān)理單位不用收集、保管，是屬于施工單位的責(zé)任，如果需要就找施工單位要。但是施工單位人員流動(dòng)性較大，資料保管不善，容易導(dǎo)致變更、索賠、簽證審核，甚至工程竣工結(jié)算時(shí)才發(fā)現(xiàn)有些工作內(nèi)容是做了，但是找不到支持材料。本人在審核某保障房項(xiàng)目簽證時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不予簽證的工程量監(jiān)理人員直接在簽證單上用筆劃掉，就沒(méi)有寫(xiě)“0”，施工單位發(fā)現(xiàn)這一漏洞后，就在提交預(yù)算書(shū)中在復(fù)印件中擅改了工程量，費(fèi)用審批時(shí)查原始資料發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題，由此可見(jiàn)資料的收集與保管是很重要的。
（四）建筑工程項(xiàng)目竣工階段造價(jià)管理的高效措施
二、EPC標(biāo)前市場(chǎng)調(diào)研的組織和安排
海外石油工程建設(shè)企業(yè)一般通過(guò)觀察法和詢(xún)問(wèn)法得到相應(yīng)的調(diào)研資料，這就要求在組織市場(chǎng)調(diào)研時(shí)在專(zhuān)業(yè)人員配備、調(diào)研計(jì)劃、調(diào)研對(duì)象等方面做出針對(duì)性的安排。一般情況下，在調(diào)研前應(yīng)成立調(diào)研小組，設(shè)置調(diào)研小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本次調(diào)研的全面工作；調(diào)研小組成員應(yīng)由技術(shù)、工程造價(jià)、財(cái)務(wù)、法律、采購(gòu)、項(xiàng)目管理、人力資源、HSE等專(zhuān)業(yè)的人員組成，不提倡由其他專(zhuān)業(yè)人員代為調(diào)研，代為調(diào)研常會(huì)出現(xiàn)調(diào)研深度不夠，調(diào)研不全面等情況，從而影響調(diào)研任務(wù)完成質(zhì)量。調(diào)研小組組建后，調(diào)研組成員應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目情況，有針對(duì)性的編寫(xiě)調(diào)研提綱，調(diào)研提綱一般應(yīng)同時(shí)準(zhǔn)備中文版本和項(xiàng)目所在國(guó)的外文版本，這樣有利提高國(guó)外的工作效率。隨后，小組應(yīng)擬定工作行程安排，力求按計(jì)劃最短的時(shí)間結(jié)束調(diào)研工作。
三、EPC標(biāo)前市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用信息
1.市場(chǎng)概況
（1）當(dāng)?shù)夭少?gòu)物資相關(guān)要求和強(qiáng)制規(guī)定，主要供貨商比較、信譽(yù)口碑、鋼材、建筑材料、消耗材料等工程物資市場(chǎng)的容量及價(jià)格；（2）生活用品/辦公用品供應(yīng)情況及價(jià)格，如米、面、肉類(lèi)、蔬菜、衛(wèi)生用品、辦公用品等；（3）設(shè)備租賃情況，主要設(shè)備/大型施工設(shè)備的市場(chǎng)情況、租賃渠道、設(shè)備操作手的情況，調(diào)查各種施工設(shè)備現(xiàn)行的租賃價(jià)格或購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、設(shè)備維修能力等情況；（4）當(dāng)?shù)乜辈煸O(shè)計(jì)費(fèi)用報(bào)價(jià)，如勘察價(jià)格（以每米綜合單價(jià)為宜），設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化/審核費(fèi)（以每張綜合單價(jià)為宜）、勘察/設(shè)計(jì)人工時(shí)單價(jià)、勘察/設(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率等；（5）當(dāng)?shù)厥┕な袌?chǎng)/公司綜合單價(jià)指標(biāo)，如1m3土方挖/填/外購(gòu)單價(jià)、地基強(qiáng)夯1m2單價(jià)、灌注樁/預(yù)制樁/樁基試驗(yàn)單價(jià)、1m2砂/瀝青砂/碎石/砼墊層、1m3素砼/鋼筋砼/毛石砼/瀝青砼基礎(chǔ)價(jià)格、1m3防火堤/梁/板/柱單價(jià)、1m圍墻/排水溝/電纜溝單價(jià)、化糞池/給排水井1座單價(jià)、防腐/防滲/防水1m2單價(jià)、建/構(gòu)筑1m2單價(jià)、建/構(gòu)筑1m2單價(jià)、鋼結(jié)構(gòu)預(yù)制/安裝1T單價(jià)、管道預(yù)制/安裝M或T單價(jià)等；（6）當(dāng)?shù)貦z測(cè)/試驗(yàn)部門(mén)能力水平和價(jià)格；（7）燃料、氣體等項(xiàng)目執(zhí)行需消耗的資源市場(chǎng)供應(yīng)情況和價(jià)格；
2.運(yùn)輸情況
（1）材料、設(shè)備和施工機(jī)具的發(fā)運(yùn)地點(diǎn)，從發(fā)運(yùn)地到施工現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)輸路線(xiàn)，運(yùn)輸距離，交通情況等；（2）公路/鐵路運(yùn)輸能力、公路/橋梁狀況、寬度/承載力能否滿(mǎn)足運(yùn)輸要求、是否需要加固/修建等；（3）海關(guān)或業(yè)主是否指定清關(guān)區(qū)或倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，位置如何？（4）散貨/超限設(shè)備等有沒(méi)有特殊運(yùn)輸/包裝要求？（5）涉及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，包括空運(yùn)費(fèi)、鐵路/公路運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、雜費(fèi)等；
3.海關(guān)商檢
（1）海關(guān)的清關(guān)、關(guān)稅、查驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)等；（2）清關(guān)手續(xù)、時(shí)間、各種物資的海關(guān)費(fèi)用、商檢的時(shí)間、從國(guó)外進(jìn)口物資的限制、關(guān)稅種類(lèi)和費(fèi)率等；（3）是否需要清關(guān)，費(fèi)用多少？（4）EPC承包商能夠享受哪些關(guān)稅方面優(yōu)惠政策，除了享受優(yōu)惠之外，還需繳納哪些？
4.勞動(dòng)雇員
（1）當(dāng)?shù)貏趧?wù)主管部門(mén)、勞動(dòng)力是否充足、雇傭程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、雇傭當(dāng)?shù)厝说奶厥庖?；?）當(dāng)?shù)鼐用竦娘L(fēng)俗習(xí)慣、、公眾假日及工作時(shí)間，加班時(shí)間有無(wú)限制等；（3）當(dāng)?shù)貏趧?dòng)工人、技術(shù)工人、高級(jí)技術(shù)人員和管理人員等的平均工資收入標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)老/人身保險(xiǎn)等規(guī)定或其它特殊規(guī)定；（4）外籍工作人員（中方）在項(xiàng)目所在國(guó)工作許可制度（各種證件如許可證、勞工證、居住證）辦理程序和費(fèi)用情況和往返中國(guó)的調(diào)遣費(fèi)用等；
5.稅收
（1）主要會(huì)計(jì)師事務(wù)所的資質(zhì)、業(yè)績(jī)和收費(fèi)情況；（2）執(zhí)行本項(xiàng)目的合同主體在當(dāng)?shù)爻邪?xiàng)目所要交納的各種稅費(fèi)的種類(lèi)和費(fèi)率；（3）其它中資公司在當(dāng)?shù)丶{稅執(zhí)行效果、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)等；（4）銀行、外匯管制、貨幣兌換、貨幣貶值等情況；
6.法律法規(guī)
（1）主要律師事務(wù)所的資質(zhì)和業(yè)績(jī)情況；（2）律所能夠提供的一般法律事務(wù)的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)價(jià)格；（3）與主要律所建立長(zhǎng)期法律服務(wù)關(guān)系的付費(fèi)方式和優(yōu)惠情況；（4）從事石油工程EPC項(xiàng)目建設(shè)所涉及的法律法規(guī)清單、主要涉及條款和注意事項(xiàng)；
7.保險(xiǎn)
（1）項(xiàng)目所在國(guó)主要保險(xiǎn)公司情況；（2）保險(xiǎn)的相關(guān)規(guī)定和詳細(xì)情況，如工程一切險(xiǎn)、交通車(chē)輛險(xiǎn)、第三方責(zé)任險(xiǎn)、施工機(jī)具險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等；（3）當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)有無(wú)強(qiáng)制規(guī)定，在保險(xiǎn)方面有什么優(yōu)惠政策？
8.HSSE支出
（1）當(dāng)?shù)貙?duì)于HSSE方面的法規(guī)、政策，涉及EPC項(xiàng)目建設(shè)方面主要的條款和費(fèi)用規(guī)定；（2）當(dāng)?shù)匕踩闆r如何？是否需要雇傭安保公司，相關(guān)費(fèi)用情況如何？（3）項(xiàng)目所在地醫(yī)療衛(wèi)生情況及醫(yī)療水平，對(duì)于員工醫(yī)療方面相關(guān)規(guī)定以及項(xiàng)目執(zhí)行期間是否需要醫(yī)療投入等；9.其它費(fèi)用涉及項(xiàng)目執(zhí)行的水（生產(chǎn)、生活）、電（生產(chǎn)、生活）、通訊（固話(huà)、手機(jī)、衛(wèi)星電話(huà)）、網(wǎng)絡(luò)（安裝、運(yùn)行）等方面的提供方、標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用情況。
1低碳建筑的利益相關(guān)方分析
低碳建筑的內(nèi)涵是建立在全壽命周期的角度，分為決策、設(shè)計(jì)、施工建造、運(yùn)營(yíng)以及報(bào)廢拆除共5個(gè)階段，各個(gè)階段涉及的利益相關(guān)方包括政府、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)單位、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、低碳技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、信貸機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)評(píng)估檢測(cè)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理單位以及公眾。
1)政府與公眾。在我國(guó)現(xiàn)行的節(jié)能建筑市場(chǎng)，由于各種節(jié)能理念以及實(shí)踐方案的引入較晚，所以政府的行政能力巨大［5］。政府在所有利益相關(guān)方中應(yīng)起導(dǎo)向作用，由于與低碳建筑配套的相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成，所以政府在低碳建筑建設(shè)過(guò)程中期望獲得社會(huì)效益、環(huán)境效益的同時(shí)，更應(yīng)制定相關(guān)的政策導(dǎo)向，刺激其他利益相關(guān)方積極響應(yīng);通過(guò)政府強(qiáng)大的行政能力，能夠有效促進(jìn)主體間的相互磋商和妥協(xié)，從而達(dá)到共識(shí)，有利于項(xiàng)目的確立。低碳建筑創(chuàng)造的更多是社會(huì)效益與環(huán)境效益，公眾意識(shí)的提升可以促進(jìn)低碳建筑的建設(shè)，對(duì)緩解低碳項(xiàng)目管理決策有積極的作用。通過(guò)公眾參與的方式政府可以依據(jù)公眾對(duì)節(jié)能型建筑的建議制定一定的政策，激勵(lì)其他利益相關(guān)主體建設(shè)低碳建筑，這樣公眾對(duì)低碳建筑的需求才能轉(zhuǎn)化為有效需求;由于低碳建筑項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的影響較大，僅僅依靠政府的導(dǎo)向來(lái)激勵(lì)其他主體無(wú)法做到全面了解情況，可以利用工程項(xiàng)目所在地的民眾對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w情況的了解，集思廣益，降低決策風(fēng)險(xiǎn)，從而避免決策失誤;若在項(xiàng)目決策前期讓公眾參與，通過(guò)主體間相互磋商并達(dá)成共識(shí)，有利于項(xiàng)目后期的順利實(shí)施，可以避免社會(huì)的不穩(wěn)定因素［6］。
2)開(kāi)發(fā)商與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。相比普通建筑，低碳建筑的理念并未深入人心，人們對(duì)于普通建筑與低碳建筑的區(qū)別尚未有一定的認(rèn)識(shí)，因此開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)低碳建筑可能較普通建筑需投入更多的成本，但卻未能取得更多的收益，開(kāi)發(fā)商對(duì)低碳建筑并未保持樂(lè)觀的態(tài)度。因此，在建筑市場(chǎng)中最能刺激開(kāi)發(fā)商投入低碳建筑的開(kāi)發(fā)是通過(guò)政府的激勵(lì)作用，政府通過(guò)土地、稅收、信貸政策等優(yōu)惠激勵(lì)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)低碳建筑，或者結(jié)合特定的融資模式吸引開(kāi)發(fā)商。僅僅依靠政府的政策激勵(lì)導(dǎo)向是不夠的，開(kāi)發(fā)商需要依托專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，對(duì)低碳建筑建設(shè)的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的確認(rèn)，開(kāi)發(fā)商才能制定合理的目標(biāo)，進(jìn)行正確的決策，確定低碳建筑是否值得投入資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)。其中專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)不僅需要對(duì)工程所在地的市場(chǎng)、環(huán)境、資源、社會(huì)等因素進(jìn)行調(diào)查，還要對(duì)比當(dāng)?shù)仄渌?lèi)型建筑的開(kāi)發(fā)，綜合制定報(bào)告幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行低碳建筑的決策。
3)設(shè)計(jì)單位。低碳建筑的設(shè)計(jì)是重中之重，由于與低碳建筑相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未形成，只能參考其他相關(guān)節(jié)能建筑建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，從而提供可靠的圖紙及說(shuō)明。由于低碳建筑的設(shè)計(jì)涉及環(huán)境、能源、材料設(shè)備等多方面因素，導(dǎo)致低碳建筑的設(shè)計(jì)需要綜合不同專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，要求其團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，其中涉及多學(xué)科的交叉運(yùn)用。設(shè)計(jì)人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平對(duì)低碳建筑的設(shè)計(jì)質(zhì)量有著重要影響，要求其熟悉與低碳建筑相關(guān)的“四節(jié)”(即節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材)等設(shè)計(jì)理論以及與低碳節(jié)能相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用，能夠?qū)ㄖc低碳節(jié)能相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，體現(xiàn)低碳目標(biāo)。
4)施工單位與材料設(shè)備供應(yīng)單位。施工單位擔(dān)任低碳建筑的施工任務(wù)，施工單位的人員素質(zhì)、管理水平等對(duì)低碳建筑的施工質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響。設(shè)計(jì)階段是低碳目標(biāo)的具體體現(xiàn)，可以指導(dǎo)施工的完成，但施工階段是保證低碳建筑達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的重要階段，同時(shí)施工階段也是降低施工能耗的階段。施工單位在控制建筑質(zhì)量的同時(shí)還要減少建筑垃圾、材料、人力等資源的浪費(fèi)。材料與設(shè)備的選型和質(zhì)量是保證低碳建筑達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)定效果的基本保證。
5)低碳技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。低碳建筑的能耗大部分來(lái)自建材與設(shè)備的能耗，因此對(duì)低碳建材與設(shè)備的研發(fā)至關(guān)重要，同時(shí)需要依靠專(zhuān)業(yè)的低碳技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)制定低碳材料與設(shè)備的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，完成低碳建筑建設(shè)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，編制合理的低碳建筑驗(yàn)收規(guī)范等。
6)物業(yè)管理單位。物業(yè)管理單位是低碳建筑運(yùn)行階段的管理主體，對(duì)于低碳建筑的運(yùn)行水平起著重要作用。物業(yè)管理不單只是現(xiàn)場(chǎng)管理、故障維修處理，更多的是維持設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)行，減少資源的浪費(fèi)，同時(shí)熟悉低碳設(shè)備以及建筑低碳技術(shù)，為低碳建筑的良好運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
7)信貸機(jī)構(gòu)。商業(yè)銀行追求利益最大化，在低碳建筑發(fā)展初期需要政府導(dǎo)向激勵(lì)機(jī)制發(fā)揮作用，通過(guò)采取一定的補(bǔ)償機(jī)制刺激信貸機(jī)構(gòu)給予開(kāi)發(fā)商一定的信貸優(yōu)惠政策，促使開(kāi)發(fā)商更加積極參與到低碳建筑的建設(shè)中，同時(shí)信貸機(jī)構(gòu)得到一定的補(bǔ)償優(yōu)惠，這種良性循環(huán)也可促進(jìn)低碳建筑各利益相關(guān)方的積極參與。另外，也可采用特定的融資模式，如PPP(public－private－partnership)模式、BOT(build－operate－transfer)模式、RCP(resource－compen-sate－project)模式等，減緩政府與開(kāi)發(fā)商企業(yè)的資金壓力，促進(jìn)信貸機(jī)構(gòu)的資金流通，保證項(xiàng)目有足夠資金可以順利實(shí)施。
8)專(zhuān)業(yè)評(píng)估檢測(cè)機(jī)構(gòu)。對(duì)于低碳建筑與普通建筑的比較，需要一定的專(zhuān)業(yè)評(píng)估檢測(cè)機(jī)構(gòu)定期對(duì)低碳建筑進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，定期繪制報(bào)告，時(shí)刻關(guān)注低碳建筑的碳排放與能耗，并與相關(guān)主體共同協(xié)商制定方案解決出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，繪制出的報(bào)告也可作為其他已建和擬建低碳項(xiàng)目的參考依據(jù)，為日后的決策提供幫助。
2低碳建筑市場(chǎng)利益相關(guān)方關(guān)系分析
根據(jù)上述低碳建筑的利益相關(guān)方分析可得，低碳建筑市場(chǎng)的運(yùn)行需要政府導(dǎo)向、政策激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)支持、技術(shù)支撐以及各利益相關(guān)方之間的協(xié)同合作［7］。低碳建筑的利益相關(guān)方不止政府、業(yè)主、低碳建筑中介機(jī)構(gòu)、參建單位和消費(fèi)者，更需物業(yè)管理單位、信貸機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等其他利益相關(guān)方的積極參與，保障低碳建筑市場(chǎng)的有效運(yùn)行，合理分配各利益相關(guān)方的責(zé)權(quán)，構(gòu)建適合我國(guó)的低碳建筑市場(chǎng)運(yùn)行模式，如圖1所示。從圖1中可以得知，政府起著導(dǎo)向激勵(lì)作用，引導(dǎo)公眾建立低碳意識(shí)，以財(cái)政補(bǔ)償?shù)姆绞郊?lì)信貸機(jī)構(gòu)給予開(kāi)發(fā)商和公眾信貸支持。公眾在接受全局低碳意識(shí)的同時(shí)，也參與到低碳建筑建設(shè)的調(diào)研中，并建言獻(xiàn)策。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)向政府提供咨詢(xún)服務(wù)，確立低碳建筑建設(shè)目標(biāo)，向開(kāi)發(fā)商提供咨詢(xún)服務(wù)以完成可信的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，做好市場(chǎng)調(diào)研。開(kāi)發(fā)商獲得信貸機(jī)構(gòu)的信貸支持，通過(guò)政府的政策激勵(lì)投資建設(shè)低碳建筑，與設(shè)計(jì)單位、施工單位、物業(yè)管理單位均簽訂相應(yīng)合同。設(shè)計(jì)單位就低碳建筑進(jìn)行設(shè)計(jì)，施工單位則根據(jù)圖紙及說(shuō)明建造低碳建筑，材料設(shè)備供應(yīng)單位供應(yīng)相應(yīng)的低碳建材與設(shè)備，施工單位與材料設(shè)備供應(yīng)商共同協(xié)商完成低碳建材與設(shè)備的選型，物業(yè)管理單位可根據(jù)以往的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)將相關(guān)信息反饋給設(shè)計(jì)單位，完善圖紙和說(shuō)明。低碳建筑研發(fā)機(jī)構(gòu)則向施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)單位提供技術(shù)服務(wù)支持，并與設(shè)計(jì)單位共同完成低碳建筑相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等的編制工作。專(zhuān)業(yè)評(píng)估檢測(cè)機(jī)構(gòu)可定期檢測(cè)低碳建筑，形成檢測(cè)評(píng)估報(bào)告反饋給政府與低碳建筑技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，為低碳建筑的建設(shè)提供基礎(chǔ)資料。
低碳建筑各階段利益相關(guān)方之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系分析
根據(jù)低碳建筑的定義，基于建筑全壽命周期的角度，將低碳建筑分為決策階段、設(shè)計(jì)階段、施工建造階段、運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段與拆除報(bào)廢階段，每個(gè)階段涉及的利益相關(guān)方不同，動(dòng)態(tài)關(guān)系不同，涉及的影響因素也不同。
1決策階段低碳建筑利益相關(guān)方動(dòng)態(tài)關(guān)系分析
在低碳建筑決策階段，涉及的利益相關(guān)方包括政府、開(kāi)發(fā)商、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和公眾。借助Vensim軟件分析建立決策階段低碳建筑利益相關(guān)方因果關(guān)系圖，如圖2所示。政府提出低碳建設(shè)目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)政府的政策委托相應(yīng)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)低碳建筑市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可行性分析結(jié)果反饋給開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商依據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)研資料進(jìn)行決策，政府通過(guò)相應(yīng)渠道廣泛傳播低碳意識(shí)引導(dǎo)公眾，公眾受其影響，同時(shí)，公眾對(duì)于低碳意識(shí)的接受與認(rèn)知程度會(huì)影響市場(chǎng)調(diào)研，而市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)也影響開(kāi)發(fā)商的決策，最后的決策會(huì)影響政府關(guān)于低碳建設(shè)方面的政策。如果開(kāi)發(fā)商積極響應(yīng)，則有利于政府實(shí)施頒布更多的相關(guān)政策，有利于政策的實(shí)施;如果開(kāi)發(fā)商認(rèn)為建設(shè)低碳建筑與傳統(tǒng)建筑相比盈利較少，則可能放棄其建設(shè)，則不利于政府下一步政策的實(shí)施與頒布。
2設(shè)計(jì)階段低碳建筑利益相關(guān)方動(dòng)態(tài)關(guān)系分析
在低碳建筑設(shè)計(jì)階段，涉及的利益相關(guān)方包括開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位、物業(yè)管理單位、材料設(shè)備供應(yīng)商、低碳建筑技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位形成契約關(guān)系，設(shè)計(jì)單位需完成令開(kāi)發(fā)商滿(mǎn)意的低碳建筑設(shè)計(jì)任務(wù)。低碳建筑技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)可與設(shè)計(jì)單位共同協(xié)作，參考國(guó)外節(jié)能型建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，編制低碳建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，設(shè)計(jì)單位可參考其完成圖紙及說(shuō)明來(lái)指導(dǎo)施工單位完成低碳建筑的建設(shè);施工單位對(duì)于施工方案、施工工藝較為熟悉，能夠?qū)⒏倪M(jìn)意見(jiàn)反饋給設(shè)計(jì)單位，修改為合適的節(jié)能方案。由于在設(shè)計(jì)階段無(wú)法準(zhǔn)確得知低碳建筑建成后運(yùn)營(yíng)期間的能耗，因此，需要物業(yè)管理單位就低碳建筑的采暖能耗、中央空調(diào)能耗、室內(nèi)通風(fēng)采光情況、不易維護(hù)的設(shè)施及水循環(huán)系統(tǒng)等信息反饋給設(shè)計(jì)單位，改進(jìn)低碳設(shè)計(jì)方案，同時(shí)還有可能涉及低碳節(jié)能建材與設(shè)備的選型，需要材料設(shè)備供應(yīng)單位、物業(yè)管理單位與設(shè)計(jì)單位共同協(xié)商以改進(jìn)低碳設(shè)計(jì)方案［2，8，9］。借助Vensim軟件分析建立設(shè)計(jì)階段低碳建筑利益相關(guān)方因果關(guān)系圖，如圖3所示。由此可見(jiàn)，低碳建筑的設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)單位、施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)商、物業(yè)管理單位、低碳建筑技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)商共同參與，形成低碳建筑方案的“一體化設(shè)計(jì)”。
3施工建造階段低碳建筑利益相關(guān)方動(dòng)態(tài)關(guān)系分析
【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2013）07C-
0056-02
一、課程改革背景
（一）當(dāng)前中職建筑材料檢測(cè)課程教學(xué)體系中存在的主要問(wèn)題
1.傳統(tǒng)的教學(xué)模式難以突破。一是教學(xué)主要以單向傳輸為主，課堂教學(xué)通常采取“教師講，學(xué)生聽(tīng)，教師寫(xiě)，學(xué)生記”的滿(mǎn)堂灌的教學(xué)模式。造成理論課時(shí)多、動(dòng)手操作實(shí)踐訓(xùn)練少，這種教學(xué)模式已不能適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)所提出的“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)實(shí)踐”的要求。二是核心能力的培養(yǎng)雖然加大了校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)中心模擬訓(xùn)練的時(shí)間，但與企業(yè)實(shí)際操作還存在一定距離。面對(duì)中職生源變化及市場(chǎng)對(duì)該專(zhuān)業(yè)人才要求的提高，按傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的畢業(yè)生離市場(chǎng)人才需求差距較大。學(xué)生還需在檢測(cè)行業(yè)同師傅跟班相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間才能獨(dú)立從業(yè)，使得培養(yǎng)的人才技能不到位，素質(zhì)不盡人意。從“傳授型教學(xué)”走向“學(xué)習(xí)工作化教學(xué)”的改革成為必然。
2.教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法缺乏實(shí)用性，課程內(nèi)容與工作任務(wù)的相關(guān)性低。中職學(xué)校實(shí)踐教學(xué)通常是隨堂進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)課依附在課程教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)僅單純?yōu)檎n程服務(wù)，缺乏專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位的實(shí)用性，無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)際專(zhuān)業(yè)所要求的技術(shù)應(yīng)用能力與綜合能力。
3.實(shí)訓(xùn)配套無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)要求。在加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程中，各職業(yè)學(xué)校都建設(shè)了一批相應(yīng)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)訓(xùn)中心或?qū)嵱?xùn)室，但由于經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)地因素，這些實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)并沒(méi)有很好地“關(guān)照”項(xiàng)目教學(xué)的要求。實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展未能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改革，實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展深度不夠，學(xué)生缺乏全面、系統(tǒng)、高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練。
4.專(zhuān)業(yè)教師缺乏一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在許多中職學(xué)校引進(jìn)的教師多為剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，雖有深厚的理論基礎(chǔ)，但是缺少一線(xiàn)工作的實(shí)踐經(jīng)歷，不利于教授學(xué)生實(shí)踐技能。
5.教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系缺乏全面性、科學(xué)性。在課程教學(xué)中，中職學(xué)校都各自建立了教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，但由于對(duì)教材特點(diǎn)、職校生的特點(diǎn)、可利用的教學(xué)環(huán)境及職業(yè)教育教學(xué)特點(diǎn)分析不夠，通常只采取“一卷”考核，評(píng)價(jià)方式單一，缺乏科學(xué)的多元化評(píng)價(jià)體系。學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、教學(xué)的質(zhì)量都受到了極大影響。
（二）市場(chǎng)調(diào)研
我們對(duì)廣西數(shù)家檢測(cè)公司和開(kāi)展土建工程檢測(cè)的企業(yè)進(jìn)行了有計(jì)劃的調(diào)研工作。幾乎所有企業(yè)都希望學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)能注重實(shí)踐能力、新技術(shù)、新工藝的培養(yǎng)，盡量與崗位對(duì)接，畢業(yè)后就能頂崗工作或有一段短暫的工作適應(yīng)期后就能適應(yīng)崗位工作。
我們對(duì)在校的200多名建筑工程施工專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，在回答來(lái)校學(xué)習(xí)的主要目的一項(xiàng)時(shí)，93%的學(xué)生選擇的是為提高自己的技能水平和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，以便畢業(yè)后能找到一份滿(mǎn)意的工作。因此，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位必須充分考慮到學(xué)生當(dāng)前就業(yè)能力培養(yǎng)的需要，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但又必須與職業(yè)培訓(xùn)區(qū)別開(kāi)來(lái)。中職學(xué)生除了要能上崗工作外，還應(yīng)有較強(qiáng)的適應(yīng)性和持續(xù)學(xué)習(xí)、提高的基礎(chǔ)。
因此，改革現(xiàn)有教學(xué)模式，創(chuàng)建準(zhǔn)企業(yè)管理環(huán)境條件下中職建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)建筑材料檢測(cè)課程教學(xué)模式，與企業(yè)聯(lián)手，校企合作共同開(kāi)發(fā)基于工作過(guò)程導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)的課程體系，有利于將學(xué)生培養(yǎng)成市場(chǎng)需要的合格勞動(dòng)者，使學(xué)生順利完成向準(zhǔn)職業(yè)身份的轉(zhuǎn)換，縮短在企業(yè)工作中的適應(yīng)期，減少企業(yè)人力資源培養(yǎng)的成本，提高用人單位的滿(mǎn)意度。
二、課程改革理念與方向
（一）明確課程教學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)
中職學(xué)生要想畢業(yè)就獲取工作崗位，就需要我們對(duì)現(xiàn)有的課程體系進(jìn)行改革，把人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為必須充分考慮學(xué)生當(dāng)前就業(yè)能力培養(yǎng)的需要，提高學(xué)生的首次就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生只有具備了這樣的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能夠有機(jī)會(huì)被企業(yè)錄用。在滿(mǎn)足“踏進(jìn)門(mén)檻”的提前下，中職學(xué)生還應(yīng)具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和持續(xù)學(xué)習(xí)、提高的專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力，有機(jī)會(huì)謀求多元化的出路，達(dá)到“多崗遷移”。只有培養(yǎng)學(xué)生的第一次就業(yè)能力，才能去兼顧多次就業(yè)的需求。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和我校的多次論證，確定我校建筑材料檢測(cè)課程的教學(xué)目標(biāo)為培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)后能盡快適應(yīng)檢測(cè)等相關(guān)企業(yè)的“實(shí)驗(yàn)員”崗位。本課程改革重在以“首崗適應(yīng)”為原則，縮短學(xué)生在企業(yè)工作中的適應(yīng)期，減少企業(yè)人力培養(yǎng)的成本。
（二）重構(gòu)“學(xué)習(xí)與工作一致”的課程體系
打破單一的“教師講，學(xué)生聽(tīng)，教師寫(xiě)，學(xué)生記”課程體系，根據(jù)實(shí)際工作任務(wù)的要求，重構(gòu)“學(xué)習(xí)與工作一致”的課程體系。借助校企合作平臺(tái)，把學(xué)生安排到實(shí)際企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)，教師與學(xué)生共同營(yíng)造企業(yè)文化環(huán)境，創(chuàng)建職場(chǎng)化的準(zhǔn)企業(yè)教學(xué)環(huán)境，將現(xiàn)有課程體系和企業(yè)行業(yè)需求相對(duì)接，教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接，實(shí)現(xiàn)建筑材料檢測(cè)教學(xué)與企業(yè)“零距離”對(duì)接。
（三）優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
根據(jù)實(shí)際工作任務(wù)需要，本著“強(qiáng)化理論、重視應(yīng)用”的原則，以職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)為主線(xiàn)，以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)嫻熟人才為目的，重新組織和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。調(diào)研用人單位人才需求意向及崗前培訓(xùn)內(nèi)容等，進(jìn)行信息處理、整合，打破以往章節(jié)“各自為王”的缺陷，重組并優(yōu)化各教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)發(fā)“以項(xiàng)目為中心”的教材。
（四）轉(zhuǎn)變教學(xué)行為和模式，創(chuàng)新教學(xué)方法
改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)“教師灌輸、學(xué)生被動(dòng)接受”方式，形成“教師任務(wù)實(shí)施、學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)”，融“教、學(xué)、做”一體的教學(xué)行為。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛。采取項(xiàng)目教學(xué)法、情景模擬法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、角色扮演法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法，聘請(qǐng)企業(yè)相關(guān)人士參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
（五）創(chuàng)建配套的教學(xué)環(huán)境
改善單一課堂教學(xué)環(huán)境，借助校企合作平臺(tái)，創(chuàng)建準(zhǔn)企業(yè)管理的教學(xué)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域與工作領(lǐng)域一致；學(xué)習(xí)過(guò)程與工作過(guò)程一致；學(xué)習(xí)任務(wù)與工作任務(wù)一致，做到學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境、校園文化與企業(yè)文化的雙向融合。
三、課程改革步驟
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和多次論證，創(chuàng)建準(zhǔn)企業(yè)管理環(huán)境條件下建筑材料檢測(cè)的課程改革，力求“三個(gè)一致，兩向融合”，以工作過(guò)程為課程內(nèi)容的主線(xiàn)、以典型工作任務(wù)為載體、以課程教學(xué)與崗位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)為課程目標(biāo)，突出技能培養(yǎng)，充分體現(xiàn)中職教育特點(diǎn)。
我校與企業(yè)聯(lián)手，校企合作共同開(kāi)發(fā)準(zhǔn)企業(yè)環(huán)境下工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)的課程體系。其課程體系構(gòu)建流程為：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)驗(yàn)員崗位群分析工作任務(wù)分析構(gòu)建工作過(guò)程化課程體系重組教學(xué)內(nèi)容編寫(xiě)工作過(guò)程化教材創(chuàng)建職場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境教學(xué)實(shí)施教學(xué)體系調(diào)整并完善。
（一）調(diào)查研究分析
認(rèn)真分析專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所提出的建筑工程專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的素質(zhì)與能力，研究其獲取的途徑；對(duì)我區(qū)檢測(cè)員的工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作流程開(kāi)展專(zhuān)業(yè)調(diào)查，對(duì)建筑類(lèi)群專(zhuān)業(yè)中職生的材料檢測(cè)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，分析建筑工程專(zhuān)業(yè)人才面臨的素質(zhì)與能力的挑戰(zhàn)，結(jié)合我?，F(xiàn)行的建筑工程專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、方法和手段等方面的優(yōu)勢(shì)與不足，以及培養(yǎng)目標(biāo)，寫(xiě)出調(diào)查研究報(bào)告。
（二）根據(jù)調(diào)研分析報(bào)告制定教學(xué)模式改革方案
根據(jù)檢測(cè)工程專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位與人才特色的要求，構(gòu)建合理的以項(xiàng)目為核心的實(shí)踐性教學(xué)課程體系。修訂各實(shí)踐性項(xiàng)目教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)大綱，重組并整合優(yōu)化準(zhǔn)企業(yè)環(huán)境下各教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)內(nèi)容。制定各實(shí)踐性項(xiàng)目教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)形式、教學(xué)手段方法的改革方案。
（三）創(chuàng)建職場(chǎng)化的教學(xué)環(huán)境
充分利用企業(yè)的工作場(chǎng)景，提供真實(shí)職教環(huán)境或模擬企業(yè)環(huán)境，將企業(yè)布置、設(shè)施復(fù)制到學(xué)生課堂上，讓學(xué)生上課猶如到企業(yè)上班，教師成為領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生成為員工。做到學(xué)習(xí)就像工作，學(xué)生親身體驗(yàn)職場(chǎng)中的各種公共關(guān)系。
（四）做好建筑材料檢測(cè)教學(xué)“工作過(guò)程化”的課程研發(fā)
根據(jù)已制定教學(xué)模式改革方案和依托準(zhǔn)企業(yè)的教學(xué)環(huán)境，確定“將學(xué)生培養(yǎng)為準(zhǔn)職業(yè)人”為教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，編寫(xiě)“以項(xiàng)目為核心”、教學(xué)環(huán)節(jié)“工作過(guò)程化”的教材、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)和實(shí)施性課程標(biāo)準(zhǔn)。
（五）構(gòu)建準(zhǔn)企業(yè)管理環(huán)境下的多元化教學(xué)評(píng)價(jià)體系
以“將學(xué)生培養(yǎng)為準(zhǔn)職業(yè)人”為培養(yǎng)目標(biāo)，按貼近企業(yè)員工要求、貼近職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以教師、學(xué)生自己、同學(xué)、企業(yè)相關(guān)人士為評(píng)價(jià)體系主體，采取教師評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、自評(píng)及企業(yè)相關(guān)人士綜合評(píng)價(jià)學(xué)生“職業(yè)素養(yǎng)”和“專(zhuān)業(yè)技能”。項(xiàng)目以小組形式展開(kāi)。建立評(píng)價(jià)的激勵(lì)制度，評(píng)價(jià)好的學(xué)生可優(yōu)先推薦就業(yè)，評(píng)獎(jiǎng)學(xué)金、評(píng)優(yōu)等優(yōu)先考慮。評(píng)價(jià)差的采取重修等方式加強(qiáng)。縮短學(xué)生在企業(yè)工作的適應(yīng)期，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效益、社會(huì)效益雙提高。
四、預(yù)期目標(biāo)
模擬企業(yè)管理環(huán)境教學(xué)，讓學(xué)生上課猶如到企業(yè)上班；構(gòu)建“以項(xiàng)目為核心”的課程教學(xué)體系，使教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化，教學(xué)環(huán)境職場(chǎng)化，教學(xué)流程工作化，達(dá)到與企業(yè)、行業(yè)需求相對(duì)接；構(gòu)建以“職業(yè)素養(yǎng)”和“專(zhuān)業(yè)技能”為主體的多元化的評(píng)價(jià)體系，達(dá)到培養(yǎng)技能型人才的目的；采取“以項(xiàng)目為中心”的教學(xué)模式，避免學(xué)生毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)走上就業(yè)崗位，將學(xué)生培養(yǎng)成市場(chǎng)需要的合格勞動(dòng)者，使學(xué)生順利完成準(zhǔn)職業(yè)身份的轉(zhuǎn)換，縮短學(xué)生在企業(yè)工作中的適應(yīng)期，減少企業(yè)人力培養(yǎng)的成本，提高用人單位的滿(mǎn)意度。同時(shí)可形成師生同事化、學(xué)生員工化、教師技師化。準(zhǔn)企業(yè)管理環(huán)境條件下中職建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)建筑材料檢測(cè)課程教學(xué)模式可復(fù)制到我校其他專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中，為我區(qū)建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)服務(wù)。
總之，結(jié)合我區(qū)中職建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀，在建筑材料檢測(cè)課程教學(xué)中采用“準(zhǔn)企業(yè)實(shí)踐模式”，可使建筑材料檢測(cè)課程教學(xué)實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)過(guò)程化”，實(shí)踐與理論密切聯(lián)系的職業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較高職業(yè)素質(zhì)的建筑行業(yè)檢測(cè)技術(shù)人才。
國(guó)際工程是指工程的主體國(guó)籍不同，并且依據(jù)國(guó)際慣例對(duì)工程進(jìn)行管理的項(xiàng)目。國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。就目前而言，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題，必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式。
1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)際工程項(xiàng)目也越來(lái)越多，國(guó)際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理中面臨著很多問(wèn)題，主要包括市場(chǎng)定位不明確，營(yíng)銷(xiāo)渠道不合理，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問(wèn)題的策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式，才能夠使我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走出困境。
2國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2．1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位
營(yíng)銷(xiāo)定位，是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場(chǎng)，選擇自身產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象，并根據(jù)定位科學(xué)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是所有企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都需要重視的問(wèn)題，國(guó)際工程企業(yè)也不例外。好的定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶(hù)數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來(lái)在定位轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定位非常重要，如果定位錯(cuò)誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位為：結(jié)合國(guó)內(nèi)工程特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)需求與交流頻繁國(guó)家的工程需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的國(guó)際性產(chǎn)品，要有自身的特點(diǎn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，避免與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接抗衡。
2．2國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格策略
我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，這是我國(guó)國(guó)際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，也是人口大國(guó)，人力資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，這是我國(guó)國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格低的一個(gè)重要原因；另一個(gè)重要原因就是我國(guó)的工程技術(shù)水平相對(duì)落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。目前，我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失，勞動(dòng)力成本逐年升高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，證明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來(lái)看，勞動(dòng)力成本增加，將會(huì)加大國(guó)際工程企業(yè)的壓力，導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)消失。在未來(lái)的發(fā)展中，要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢(shì)，比如先進(jìn)的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢(shì)。這就為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致，共同抵抗外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。當(dāng)然，國(guó)家也要做好市場(chǎng)管理，建立市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制，規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，避免企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
2．3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化策略
文化是企業(yè)最好的品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，國(guó)際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在建立文化品牌時(shí)，需要將國(guó)內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來(lái)文化有效的結(jié)合。同時(shí)，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化與國(guó)際文化有效結(jié)合起來(lái)。利用文化策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。
3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新思考
3．1加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)
只有了解了市場(chǎng)，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，在國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，除了進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研工作，還要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作，比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場(chǎng)目標(biāo)。就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)與部分發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也逐漸消失，這使得我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展舉步維艱。面對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，找出國(guó)際市場(chǎng)中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并找出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后努力彌補(bǔ)自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；勞動(dòng)力成本雖然逐年升高，但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢(shì)。與部分第三世界國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位，但是勞動(dòng)力成本處于劣勢(shì)地位，因此，在打開(kāi)第三世界國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以借用第三世界國(guó)家的勞動(dòng)力，降低勞動(dòng)力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)方案，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
3．2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道
創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，還需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，收集與之相關(guān)的市場(chǎng)信息，根據(jù)收集到的信息建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。在信息收集時(shí)，可以從各個(gè)國(guó)家的政府網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊等地方了解相關(guān)國(guó)家的國(guó)際工程信息以及政府政策。當(dāng)收集到有效的信息后，可以對(duì)信息進(jìn)行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項(xiàng)目，一般在做出決定前，需要進(jìn)行實(shí)地考察，并向項(xiàng)目所在國(guó)家的負(fù)責(zé)人了解情況。對(duì)于一些大型項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息，了解他們公布的項(xiàng)目計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等，并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯(cuò)過(guò)招標(biāo)信息。在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，先要分析當(dāng)前的國(guó)際工程市場(chǎng)環(huán)境，包括國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行審視，并分析競(jìng)爭(zhēng)者的渠道，以及未來(lái)可以打通的營(yíng)銷(xiāo)渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對(duì)策，包括短期營(yíng)銷(xiāo)方案與渠道；進(jìn)行國(guó)際工程行業(yè)模擬分析，建立相對(duì)比較實(shí)際的可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道；找出自身的差距，彌補(bǔ)不足，然后可以制定出比較完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇最佳的可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3．3加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用
國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，不僅要抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要抓住國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)的工程承包企業(yè)分為對(duì)外承包和對(duì)內(nèi)承包兩種，對(duì)外承包企業(yè)主要負(fù)責(zé)國(guó)際工程的承包，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)主要承包國(guó)內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國(guó)的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)比較了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和環(huán)境，但是缺乏對(duì)國(guó)際工程的了解，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；而國(guó)際工程承包企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)比較了解，但是卻不能充分的了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，這使得對(duì)外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進(jìn)入我國(guó)工程市場(chǎng)的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國(guó)的國(guó)內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息。我國(guó)企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對(duì)內(nèi)企業(yè)與對(duì)外企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，建立良好的合作關(guān)系，或者將企業(yè)合并，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
3．4鞏固客戶(hù)，提供增值服務(wù)
無(wú)論什么企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都需要鞏固客戶(hù)，建立自己的客戶(hù)群?？蛻?hù)是企業(yè)的資源，是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的好評(píng)比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)最大的問(wèn)題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶(hù)鞏固工作，導(dǎo)致大量的客戶(hù)流失，進(jìn)而影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項(xiàng)住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣(mài)出去，聰明的企業(yè)或在賣(mài)房的過(guò)程中，通過(guò)提供增值服務(wù)等方式樹(shù)立自己的口碑，以此來(lái)建立自己的品牌，留住客戶(hù)并吸引回頭客，同時(shí)讓客戶(hù)為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣(mài)出，使用折扣、降價(jià)等方式讓客戶(hù)簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，國(guó)際工程企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要學(xué)會(huì)鞏固客戶(hù)，讓客戶(hù)成為自己的長(zhǎng)久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶(hù)能夠切切實(shí)實(shí)得到利益。比如可以為客戶(hù)提供增值服務(wù)，做好后期的服務(wù)與管理，為客戶(hù)提供方便。
3．5策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源
做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場(chǎng)情況策劃具體的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。要做好項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，需要充分了解市場(chǎng)信息，并有足夠的社會(huì)資源。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對(duì)缺乏，要解決這一問(wèn)題，需要重新組裝社會(huì)資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要相互配合，企劃部要做好市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)部要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并收集市場(chǎng)信息，人力資源部要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價(jià)值。各個(gè)部門(mén)通力合作，舉辦大型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號(hào)，最終實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會(huì)資源的組裝過(guò)程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學(xué)會(huì)利用政府資源、行業(yè)資源，要與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要與政府部門(mén)搞好關(guān)系，及時(shí)掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶(hù)資源，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。
4結(jié)語(yǔ)
總之，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要有科學(xué)的定位，并合理運(yùn)用價(jià)格策略和文化策略；同時(shí)，還要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，充分了解市場(chǎng)，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶(hù)群，為客戶(hù)提供良好服務(wù)；除此之外，還要策劃營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，合理運(yùn)用社會(huì)資源。
作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學(xué)
