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時間：2023-06-27 09:38:03
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營銷渠道創(chuàng)新的內(nèi)容分析
為了更好地應(yīng)對競爭，企業(yè)從產(chǎn)品到價格進(jìn)行了多方面的戰(zhàn)略調(diào)整，并且一些傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略中沒有注意到的內(nèi)容（例如營銷渠道的重要性）開始受到更多的關(guān)注。
（一）渠道長度的創(chuàng)新
營銷渠道是企業(yè)進(jìn)行營銷工作的重要基礎(chǔ)，用長度來對營銷渠道進(jìn)行表述雖然比較抽象，但是也能夠讓人們較為形象、直觀地對營銷渠道有所感悟。既然有渠道來表述市場營銷的路徑，那么就可以采用長度、寬度來對營銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行表述。企業(yè)的營銷渠道，從長度來看，并不是越長越好，營銷渠道的長度應(yīng)該與企業(yè)的經(jīng)營狀況、經(jīng)濟(jì)實力相吻合。渠道的長度不求長，但是要求合理。在市場競爭中，有的企業(yè)需要根據(jù)自身的現(xiàn)實需求來延伸渠道的長度，但是另一些企業(yè)可能就需要縮短渠道的長度，這沒有一個固定的模式或是標(biāo)準(zhǔn)來對渠道的長度問題進(jìn)行要求。
本文以某集團(tuán)公司的營銷渠道變化發(fā)展的路線為例，簡要地對渠道長度問題進(jìn)行闡述。某集團(tuán)是一個有了20多年發(fā)展歷程的集團(tuán)公司，它在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段崛起，積累了一定的資本，雖然具有一定的優(yōu)勢，但是為了更好地應(yīng)對市場競爭，也開始對自身的營銷渠道進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整以前，渠道長度狀況為：制造商—地區(qū)獨家經(jīng)銷—經(jīng)銷商—零售商—消費者；在調(diào)整以后，渠道長度狀況為：制造商—地區(qū)多家經(jīng)銷—零售商—消費者，渠道長度由三層縮短為二層。通過這次調(diào)整，渠道利益分配更加合理，渠道之間的配合更加融合，制造商的新產(chǎn)品推廣、促銷活動也能夠有效執(zhí)行。
（二）渠道寬度的創(chuàng)新
既然有了渠道長度的創(chuàng)新，那么渠道寬度的創(chuàng)新也成為許多企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重要選擇。與企業(yè)渠道寬度相關(guān)的一般是企業(yè)的分銷政策。在我國，企業(yè)對分銷渠道或是途徑的選擇，一般分為獨家分銷、選擇性分銷和密集分銷三種模式。無論是采用何種分銷模式，企業(yè)都可以根據(jù)自身的需要對分銷的寬度進(jìn)行拓展和調(diào)整。美國可口可樂公司選用一種高密度的市場分銷策略，這種高密度的模式使得它們的產(chǎn)品在世界各地幾乎都隨處可見，以一種轟炸式的方式占領(lǐng)世界各地的市場。并且隨著技術(shù)的創(chuàng)新，將商店與自動售貨機(jī)同時推廣，竭盡所能地來拓展?fàn)I銷渠道的寬度，以此來提升市場占有率。
（三）渠道系統(tǒng)的創(chuàng)新
營銷渠道并不僅僅是生產(chǎn)者這一個主體，從其構(gòu)成來看，除了生產(chǎn)者以外，還有批發(fā)商和一些零售商。批發(fā)和零售是我國商品銷售兩種最為重要的模式，在這其中的每一個主體，雖然置身于同一個系統(tǒng)之中，但是每一個成員都是為自身利益所服務(wù)的，他們都以實現(xiàn)自身利益最大化為行為準(zhǔn)則。所以，在追求個人利益的過程中，忽視和損害整個渠道系統(tǒng)的利益是非常常見的事情。渠道內(nèi)部成員之間的這種角力，使得其中的每一個成員都開始重新審視自身的價值以及在系統(tǒng)之中的地位，無論是垂直營銷渠道還是水平營銷渠道，進(jìn)行渠道內(nèi)部的系統(tǒng)創(chuàng)新成為許多企業(yè)的選擇。垂直營銷渠道的創(chuàng)新，指的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商之間，可以自由地、不受束縛地成為每一個渠道之中的領(lǐng)導(dǎo)者，不需要受制于其他主體。水平營銷渠道的創(chuàng)新，指的是每一個層次內(nèi)部的若干個企業(yè)，可以采用橫向合作、聯(lián)合的方式來開辟新的營銷渠道，創(chuàng)造更多的營銷機(jī)會。
企業(yè)渠道創(chuàng)新的必要性分析
營銷渠道，一個更為通俗的解釋就是企業(yè)產(chǎn)品的銷售道路，企業(yè)利潤的實現(xiàn)、產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)化最終還是要通過銷售工作來實現(xiàn)，營銷渠道的職能就是讓消費者與企業(yè)之間形成一個暢通的產(chǎn)品流動道路，消費者能夠快速便捷地購買產(chǎn)品來滿足自身的需求，企業(yè)也能夠通過對營銷渠道的經(jīng)營管理來提升市場占有份額。一個企業(yè)是否有成功的營銷渠道，對企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)會產(chǎn)生重要的、直接的影響。隨著市場開放的進(jìn)一步深入、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)的營銷渠道也在日益激烈的競爭環(huán)境中面臨著越來越多的沖擊和挑戰(zhàn)，對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為必然之舉。
（一）內(nèi)在缺陷
企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新，固然是由客觀環(huán)境的變化所引起的，但是究其創(chuàng)新的原因，并不僅僅是由于外界環(huán)境的沖擊，而是因為我國本身就是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚的國家，許多企業(yè)早期建立的營銷渠道已經(jīng)在日新月異的市場環(huán)境中暴露出諸多的不適應(yīng)，這種內(nèi)在缺陷要求必須對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新。具體而言，傳統(tǒng)的營銷渠道多為金字塔結(jié)構(gòu)，經(jīng)典模式是廠家—總渠道成員—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售店—消費者。這種傳統(tǒng)的營銷模式雖然也有一定的優(yōu)勢，但是缺點較多已經(jīng)使這種模式的效果大打折扣。在這種架構(gòu)下，由于層級分明、層級溝通效率低導(dǎo)致的執(zhí)行效果差已經(jīng)成為許多企業(yè)都面臨的問題，一個市場營銷方案在經(jīng)過層層的傳遞后嚴(yán)重地變形，即使執(zhí)行后也難以達(dá)到預(yù)期的效果。這種渠道缺陷，不利于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施，并且對于渠道的控制能力不強(qiáng)，對于企業(yè)的發(fā)展非常不利。對傳統(tǒng)的營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的必然選擇。
所謂的營銷渠道，就是銷售通路，即將商品快速送到每一個目標(biāo)終端消費者的溝渠或道路。成熟的銷售渠道能夠使每一個愿意或希望購買商品的消費者快速方便地買到商品，管理良好的渠道對銷售有良好的促進(jìn)作用，有利于市場的拓展，從而實現(xiàn)銷售拓展的最大化。不同時期，根據(jù)品牌的拓展程度和企業(yè)的財務(wù)狀況，應(yīng)采取不同的銷售渠道管理模式。盡管我國企業(yè)市場環(huán)境變化的大背景下，在營銷渠道創(chuàng)新方面積累了豐富的經(jīng)驗取得了重大進(jìn)展，但是在實際的營銷渠道創(chuàng)新過程中，很多問題仍然存在。本文主要研究我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新內(nèi)容，探討企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新策略，為我國企業(yè)在營銷渠道方面的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒。
一、企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新內(nèi)容
營銷渠道創(chuàng)新，是提高企業(yè)經(jīng)營效益以及獲得更多利益的重要途徑，總體來講，企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
（一）營銷渠道長度方面的創(chuàng)新
營銷渠道長度是企業(yè)進(jìn)行營銷渠道選擇的重要因素，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場競爭的不斷加劇，不同的企業(yè)對于營銷渠道長度需求是不同的。例如，頂新集團(tuán)提出的渠道精耕便是一種關(guān)于營銷渠道長度的研究。頂新集團(tuán)精耕之前的渠道長度為：制造商、經(jīng)銷商、售商、消費者，精耕之后的渠道長度為：制造商、多家經(jīng)營、零售商、消費者。頂新集團(tuán)將原先的三層渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓪訝I銷渠道。
（二）渠道寬度的創(chuàng)新
除了在渠道長度方面進(jìn)行創(chuàng)新外，企業(yè)還可以在渠道寬度方面進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)渠道寬度方面的創(chuàng)新主要與企業(yè)的分銷策略有著密切的聯(lián)系。目前，主要有選擇性渠道、獨家性渠道以及密集型渠道這三者類型，企業(yè)完全可以將這三類渠道進(jìn)行創(chuàng)新，拓展渠道寬度。例如，以可口可樂為例，可口可樂公司采用的便是高密度的分銷策略。在1995年的時候，可口可樂早已進(jìn)入到美國45萬家快餐店以及250萬家商店當(dāng)中，甚至在美國的180萬臺零售機(jī)中，可口可樂也占有了一定的比例，使得可口可樂的市場占有率從42%上升到54%。
二、企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新策略探析
（一）制定渠道策略，完善渠道管理實施
企業(yè)在實際的營銷渠道制定中，首先要做的就是牢固樹立消費者為中心的渠道營銷理念，以滿足顧客的需求為目的，做到全心全意為消費者服務(wù)，努力提高顧客對于企業(yè)的忠誠度。其次，重新審查企業(yè)原先已有的營銷渠道，做好對于原先已有的營銷渠道的監(jiān)督審查工作，對于那些落后的營銷渠道，企業(yè)甚至可以拋棄，做到從零開始，使得企業(yè)做到從市場背后打開市場。最后，企業(yè)在實際的營銷渠道制定中，還應(yīng)該注意營銷渠道制定與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)以及內(nèi)外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。理想的營銷渠道是在渠道戰(zhàn)略、可用資源的基礎(chǔ)上實施的，營銷渠道選擇與制定必須與當(dāng)前企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。
（二）建立完善的客戶管理系統(tǒng)
首先，企業(yè)應(yīng)該對現(xiàn)有的各類經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)各類經(jīng)銷商的態(tài)度以及能力分為不可用以及可用經(jīng)銷商兩大類。對于不可用的經(jīng)銷商，企業(yè)努力做到淘汰，被淘汰的經(jīng)銷商在短時間內(nèi)可能對企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，但是從長遠(yuǎn)來看，這種淘汰是必須的。同時，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營能力，重新定義業(yè)務(wù)區(qū)域以及進(jìn)行相應(yīng)的市場細(xì)分，這是提高企業(yè)分銷渠道的重要手段。其次，重新確定下客戶的檔案內(nèi)容?？蛻魴n案是企業(yè)對市場進(jìn)行管理的重要方式，企業(yè)應(yīng)該將客戶檔案由總經(jīng)銷商擴(kuò)展到所有的分經(jīng)銷商，建立完善的客戶檔案管理制度。
（三）建立網(wǎng)絡(luò)渠道，鞏固已有渠道
隨著信息技術(shù)以及多媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)代信息技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)該充分的利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加大對于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊伍的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊伍的素質(zhì)、水平與能力。另外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)力
，增強(qiáng)經(jīng)銷商對于企業(yè)文化、產(chǎn)品的認(rèn)識，選擇更加出色優(yōu)秀的經(jīng)銷商，努力擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營市場。
三、結(jié)束語
在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段的特殊市場環(huán)境下，企業(yè)要保持營銷渠道的相對競爭優(yōu)勢，以客戶為中心的系統(tǒng)化觀念至關(guān)重要，營銷渠道模式與管理組織結(jié)構(gòu)應(yīng)向關(guān)系式、扁平化方向發(fā)展，在分銷渠道運作中合作與管理不可偏廢。在新一輪的營銷渠道變革階段，營銷渠道的發(fā)展趨勢是規(guī)模化、微利化和專業(yè)化，因而企業(yè)必須尋找適應(yīng)市場發(fā)展和渠道發(fā)展趨勢的渠道模式。我國企業(yè)市場環(huán)境變化的大背景下，在營銷渠道創(chuàng)新方面積累了豐富的經(jīng)驗，但是在實際的營銷渠道創(chuàng)新過程中，很多問題的存在嚴(yán)重影響著企業(yè)盈利以及擴(kuò)大化再生產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該深入研究自身營銷渠道存在問題，創(chuàng)新企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新策略，為我國企業(yè)在營銷渠道方面的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒與參考。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐宏桂.我國企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新路徑分析[j].管理科學(xué)文摘.2010
新時代的市場發(fā)展趨勢是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，知識經(jīng)濟(jì)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，然而不變的是以滿足消費者需求為核心，在此基礎(chǔ)上市場環(huán)境發(fā)展總體呈現(xiàn)出市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化等重要趨勢，營銷策略創(chuàng)新正式為了適應(yīng)這一宏觀環(huán)境而產(chǎn)生的。
企業(yè)的競爭和營銷戰(zhàn)略是建立在對以往的企業(yè)市場營銷環(huán)境的理解之上。因此，環(huán)境一旦改變，企業(yè)的營銷方法也應(yīng)隨之而變。以下就是對市場營銷環(huán)境變化的新趨勢以及企業(yè)應(yīng)采取的新策略進(jìn)行一一探討。
一、市場營銷發(fā)展的新趨勢
（一）“金字塔”式營銷組織向“扁平化”營銷組織的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的市場營銷力求以最優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)于最高級的顧客，而現(xiàn)代市場營銷組織則是盡可能地貼近消費者，通過區(qū)域或聯(lián)合配送的方式減少營銷層級，現(xiàn)代信息技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展也為扁平化的營銷組織提供了便利，從而形成了一種網(wǎng)絡(luò)化和協(xié)同化的經(jīng)濟(jì)共同體。
（二）“短期”營銷理念向“可持續(xù)發(fā)展”營銷理念的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的市場營銷理念是以業(yè)績?yōu)楹诵?，而現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心理念更注重創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色和強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展理念。表現(xiàn)為以滿足消費者需求為中心，重視維護(hù)客戶群，在營銷過程中堅持以合作為中心，樹立共贏理念，并且加大人力資源投資和知識資本的積累。
（三）“獨立”營銷領(lǐng)域向“混合”營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變
這種變化最為明顯的表現(xiàn)就是國內(nèi)市場國際化以及國際市場國內(nèi)化的潮流趨勢。隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大，傳統(tǒng)的獨立營銷領(lǐng)域逐漸融合，并逐漸向非傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透，這已成為現(xiàn)代營銷領(lǐng)域拓展的新趨勢。
（四）“正向”營銷策略向“逆向”營銷策略的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷策略傾向于以產(chǎn)品技術(shù)為中心，側(cè)重于從企業(yè)自身推銷產(chǎn)品出發(fā)，而現(xiàn)代的營銷策略則是轉(zhuǎn)向顧客的角度，力求實現(xiàn)買賣雙贏的局面，這種逆向性思維為企業(yè)與顧客之間的互動注入了新的活力。
（五）“剛性”營銷管理向“柔性”營銷管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷往往缺乏溝通管理，而現(xiàn)代市場營銷則強(qiáng)調(diào)雙向溝通，不僅建立更有彈性的員工管理模式以充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性而且重視客戶關(guān)系管理，最終能夠?qū)崿F(xiàn)與顧客建立起長期的經(jīng)濟(jì)來往關(guān)系，從而確保了企業(yè)的長期利益。
（六）“局部”營銷戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略大部分都沒有較為明確的長期規(guī)劃，只重視局部利益，而現(xiàn)代營銷理念的可持續(xù)發(fā)展思想對企業(yè)影響就在于促使企業(yè)營銷與長期戰(zhàn)略相結(jié)合，以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮，具體表現(xiàn)為一體化、差異化、定制化等許多現(xiàn)代化營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。
二、市場營銷發(fā)展新趨勢的驅(qū)動因素
企業(yè)市場營銷的策略都隨著外部環(huán)境的變化而不斷變化，從而呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢。研究各種發(fā)展趨勢所隱含的驅(qū)動因素，可以幫助企業(yè)從客觀上了解并把握趨勢發(fā)展的脈絡(luò)，從而在市場競爭中取得有利先機(jī)，從理論上看，現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的驅(qū)動因素主要包含內(nèi)外兩方面：外部驅(qū)動力在于消費者偏好轉(zhuǎn)換而內(nèi)部驅(qū)動力則是企業(yè)制度創(chuàng)新。
三、企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
（一）宏觀環(huán)境變化的策略
普遍而言，宏觀環(huán)境變化的速度較慢，比如國家的方針政策、法律條文；人口地理分布等等，它只對企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。但有時像國家對部分商品加強(qiáng)或者放松管理有可能會使企業(yè)處于被動地位。這時，企業(yè)就應(yīng)及時采取相應(yīng)對策以避免不必要的損失。具體來講有以下幾種策略：
1、協(xié)調(diào)性策略。所謂協(xié)調(diào)性策略就是企業(yè)利用自身的潛在力量化解環(huán)境變化所造成的對企業(yè)的不利影響，使企業(yè)的營銷活動與宏觀環(huán)境變化的步調(diào)協(xié)調(diào)一致，也叫做改變策略。
2、抵制性策略。企業(yè)力圖限制或扭轉(zhuǎn)那些對企業(yè)產(chǎn)生不利影響的宏觀環(huán)境的變化，也叫做對抗策略。應(yīng)當(dāng)指出：實行對抗性策略必須具有相當(dāng)?shù)膶嵙蜕鐣绊?，一般來說，中小型企業(yè)和實力不很強(qiáng)的大企業(yè)不宜采取這種策略。
3、多元化策略。在宏觀環(huán)境的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時，將受到不利影響或威脅的產(chǎn)品暫時或永遠(yuǎn)停產(chǎn)、停銷或轉(zhuǎn)移到其它市場，或重新考慮自己的市場定位，或?qū)⒆约旱馁Y金轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)其它產(chǎn)品的行業(yè)或部門。
（二）應(yīng)對微觀環(huán)境變化的策略。企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素兩大項。企業(yè)內(nèi)部因素是一個企業(yè)的可控因素，它的變化可以通過加強(qiáng)企業(yè)管理力度和調(diào)整企業(yè)內(nèi)部關(guān)系來解決。因此，這里論及的是微觀環(huán)境中外部市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時，企業(yè)應(yīng)采取的對策，它包括開發(fā)性策略、同步性策略、改變性策略、適應(yīng)性策略、轉(zhuǎn)移性策略五種，通過這些策略，企業(yè)就可以更為有效地促進(jìn)自身的進(jìn)步與發(fā)展了。
結(jié)論：市場營銷環(huán)境變化對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用，其中，不利影響在于營銷環(huán)境變化時會出現(xiàn)許多挑戰(zhàn)甚至困難，若處理不好就會給企業(yè)帶來威脅。而有利因素在于營銷環(huán)境變化時也會給企業(yè)帶來一些機(jī)會，有利于企業(yè)開創(chuàng)經(jīng)營新局面。至于環(huán)境變化到底是利是弊，還是取決于企業(yè)所采取的應(yīng)對策略，因此應(yīng)慎重規(guī)劃，制定好策略，才能創(chuàng)造成功的開端。
參考文獻(xiàn)：
對于市場營銷環(huán)境，美國著名的市場學(xué)家菲利普-科特勒曾經(jīng)揭示過，市場的營銷環(huán)境是指能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場營銷的管理能力產(chǎn)生影響力的，使企業(yè)能夠和好好發(fā)展，同時維持與企業(yè)的目標(biāo)顧客之間的交易及關(guān)系的外在的每一個參與者和影響力。而且，這個時候的全球化進(jìn)程依然在不斷加快，世界上每個國家的企業(yè)發(fā)展都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，我們國家也不例外。
一、企業(yè)在宏觀的環(huán)境變化中應(yīng)該采取的策略
（一）何為宏觀環(huán)境因素
就企業(yè)市場的營銷而言，市場整體上的改變就是宏觀環(huán)境因素。主要包括消費群體的變化、法律法規(guī)的出臺與政策的制定。只有把握住了市場的宏觀變化，根據(jù)它的形勢，跟隨者這個時代的發(fā)展浪頭，使企業(yè)得以健康的成長，真正掌握市場的宏觀變化，改變企業(yè)的發(fā)展傾向才能使企業(yè)更進(jìn)一步。
（二）促進(jìn)企業(yè)的多元發(fā)展
因為市場宏觀發(fā)展的不可抗性，以及各種因素的不可知性，很難在宏觀的環(huán)境變化后及時的積極的進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，所以企業(yè)的多元發(fā)展可以有效地預(yù)防宏觀的環(huán)境變化，并且為企業(yè)注入積極向上的活力。在具體實施中可以考慮一號產(chǎn)品營銷受阻時進(jìn)行二號產(chǎn)品的捆綁銷售，或者將一號產(chǎn)品投放到其他地區(qū)進(jìn)行銷售。以防止在市場環(huán)境對企業(yè)單一產(chǎn)品限制過大時對企業(yè)產(chǎn)生過大的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至有破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。
（三）樹立品牌形象、完善企業(yè)文化
對外在產(chǎn)品銷售的過程中，逐步的在消費群體中建立積極向上的正面的品牌形象，只有在消費者與政府的眼中建立的正面的品牌形象，產(chǎn)品的銷售才可能得到進(jìn)一步的促進(jìn)作用，形成良性循環(huán)，以便在市場惡劣或者企業(yè)轉(zhuǎn)型時度過企業(yè)的發(fā)展期。而對于內(nèi)部來說，企業(yè)應(yīng)該倡導(dǎo)創(chuàng)建積極向上、勇于拼搏的企業(yè)文化，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的思想交流，瓦解員工之間的戒備心理，集體意識正是在隱私的公開過程中形成的，良好的企業(yè)文化不僅有助于平時的生產(chǎn)銷售，更是我們度過低谷的籌碼。
（四）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)
先在我們是生活在21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，不斷地通過開發(fā)新的技術(shù)、創(chuàng)造新的產(chǎn)物的方式方法，才能適應(yīng)現(xiàn)在高速更迭的市場與消費者，才能使得企業(yè)迎來新的發(fā)展。同樣的，如果企業(yè)一直都是原來的人才的資源狀況，那么很難有新的發(fā)展形式，這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展肯定是沒有好處的。而科技的競爭終歸是人才的競爭，而相對于從獵頭公司中高價進(jìn)抑或是從其他公司租賃某些技術(shù)人員，都不如進(jìn)行人才的大規(guī)模培養(yǎng)。每個季度都要將人才的培養(yǎng)列入日程，無論是外出學(xué)習(xí)還是出國深造，能夠引進(jìn)開發(fā)新的技術(shù)才是企業(yè)發(fā)展最強(qiáng)有力的聲音。
但是相對于人才的引進(jìn)工作，人才的培養(yǎng)這個過程還是具有很長的周期，無法及時解決某些突發(fā)事件或者突然面臨的企業(yè)轉(zhuǎn)型，所以具由一定數(shù)量的人才儲備并且適當(dāng)?shù)囊胄录夹g(shù)人才，二者有機(jī)的結(jié)合起來才能有效地使企業(yè)進(jìn)入到平穩(wěn)的上升期。
二、企業(yè)在微觀的環(huán)境變化中應(yīng)該采取的策略
（一）何為微觀環(huán)境因素
所謂微觀環(huán)境因素，無非是市場的突然變化，小范圍的產(chǎn)品供需以及可能會出現(xiàn)的商機(jī)。我們將這個商機(jī)統(tǒng)一稱作機(jī)遇，既然是機(jī)遇，就有了很強(qiáng)的偶然性，我們所能做的只是準(zhǔn)備好抓住機(jī)遇，這個機(jī)遇可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部，在擁有抓住機(jī)遇的能力之前，我們首先要擁有發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。
（二）開發(fā)性策略
在產(chǎn)品的營銷過程中，消費者可能會產(chǎn)生對產(chǎn)品的厭煩或者提出更高的要求與期望，這時候我們就要進(jìn)行及時的消費者反饋。這就是企業(yè)微觀環(huán)境的改變，我們需要小范圍的戰(zhàn)略與生產(chǎn)上的調(diào)整，迅速的組織起科研小組，依據(jù)市場提出的需要來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行改變和進(jìn)化，投入大量的人力物力在所難免，但是只有迅速的做出響應(yīng)才能給公司帶來更大的利益。
（三）適應(yīng)性策略
每個不同的消費者之間的購買力都是不同的，所以產(chǎn)品的價格肯定也是存在不同的層次，有了這種差異，針對消費者不同的購買力，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行不同價格的分檔；將同樣的產(chǎn)品在不同的地區(qū)根據(jù)不同的購買力俗⒉煌的售價，已達(dá)到產(chǎn)生最大效益的目的。當(dāng)然在兩個地區(qū)很容易產(chǎn)生產(chǎn)品流通的時候就不能采取地區(qū)價格差異化的方式，以免產(chǎn)生較大的銷售差異和企業(yè)形象的沖擊。
（四）新媒體的營銷策略
隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化與新媒體不可避免的成為了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品宣傳的重要途徑之一。低投入高回報的宣傳特性使得互聯(lián)網(wǎng)宣傳成為各大企業(yè)宣傳新產(chǎn)品的主要方式，對于新的消費群體而言，老一套的‘口號式’的宣傳已經(jīng)不能適應(yīng)他們的需求，擁有更多內(nèi)涵、值得回味的文案才能滿足新一代消費者的需求。我們的產(chǎn)品才能擁有更大的市場份額和更大的消費者群體基礎(chǔ)。。
中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
前言：企業(yè)的發(fā)展存在著優(yōu)勝劣汰，企業(yè)內(nèi)部的管理以及營銷的措施都直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷環(huán)境的改變對于企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，可以淘汰掉沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，也可以改善市場營銷的大環(huán)境，使企業(yè)之間的交易可以在透明、公正的環(huán)境下進(jìn)行，所以企業(yè)在抓住這個機(jī)會，提高自身的綜合能力。
1 在宏觀市場營銷變化中采取的措施
1.1 采取協(xié)調(diào)性的措施
企業(yè)在應(yīng)對市場營銷大環(huán)境的變化時，可以采取協(xié)調(diào)性的措施，來適應(yīng)這種變化，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自身可以利用潛在的能力，來化解市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)造成的影響。這種措施可以使企業(yè)的營銷策略與市場要求的策略保持一致，不會因為無法適應(yīng)大環(huán)境的變化而給自身帶來經(jīng)濟(jì)損失，同時使企業(yè)的產(chǎn)品銷售保持在平衡的狀態(tài)。協(xié)調(diào)性的措施是非常靈活的，一旦使用不當(dāng)會給企業(yè)帶來相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場營銷環(huán)境變化帶來的影響，還會使自身的營銷策略亂了陣腳。所以，在運用協(xié)調(diào)性措施時要做到：（1）保持企業(yè)原本的營銷市場不會減少，確保營銷的順利進(jìn)行；（2）從企業(yè)整體的發(fā)展情況分析，確保不會有明顯的損失；（3）市場營銷環(huán)境的改變，不會影響到企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。只有做到這三點，才能使企業(yè)游刃有余的面對市場營銷環(huán)境的變化，保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入平衡增長。
1.2 采取抵制性的措施
企業(yè)可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環(huán)境變化帶來的考驗，抵制措施使企業(yè)可以有效的避免不利因素對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給企業(yè)帶來有效的保護(hù)。企業(yè)可以通過高效、合法的方式，來抵制政府相關(guān)部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合理的法律條款規(guī)定，利用這種正當(dāng)?shù)氖侄蝸砭S護(hù)自己的合法權(quán)益。當(dāng)然可以做到這種抵制措施的企業(yè)，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會背景，這就說明，企業(yè)的不斷壯大發(fā)展是保障其維權(quán)的基礎(chǔ)。在采取抵制性措施時，也有需要注意的地方，比如：（1）所有的維權(quán)行為，一定要符合法律的要求，不能有違法亂紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)；（2）所有的維權(quán)行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；（3）所有的維權(quán)行為，不會影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。這三點是抵制性措施實行的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要按照相關(guān)的要求，去維護(hù)自己的權(quán)利不受到侵害。
1.3 采取多元化的措施
多元化的對抗措施要求企業(yè)，在面對不利因素的影響時，對受威脅的產(chǎn)品采取暫時或永久停產(chǎn)的措施，也可以重新定位自己在市場中的營銷方式，將資金投入到有營銷潛力的產(chǎn)品當(dāng)中。通過這種多元化的營銷措施，可以使企業(yè)在市場營銷環(huán)境改變的情況下，增加了銷售的途徑和方法，保障產(chǎn)品的正常銷售，避免給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，也可以使企業(yè)更好的適應(yīng)營銷市場環(huán)境的變化。
2 在微觀市場營銷變化中采取的措施
2.1 采取同步性的措施
企業(yè)在適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化時，也可以通過對微觀市場的調(diào)整來更好的處理營銷方式，其中采取同步性的措施，要求企業(yè)當(dāng)面臨其他企業(yè)的競爭時，如果本企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)處于眾多企業(yè)之間的領(lǐng)先地位，則保持這種優(yōu)勝的地位就可以，如果本企業(yè)的發(fā)展在競爭企業(yè)的發(fā)展之下，就要求本企業(yè)應(yīng)該采取有效的措施來提高自己的地位。這種同步性的措施，可以使企業(yè)迎合眾多企業(yè)的發(fā)展，與其他企業(yè)的發(fā)展保持在一個同步的水平，不會因為自身的出眾而引來別人的攻擊，也可以通過競爭來超越別的企業(yè)，激發(fā)了企業(yè)的潛能。
2.2 采取開發(fā)性的措施
企業(yè)采取開發(fā)性的措施來應(yīng)對營銷產(chǎn)業(yè)的變化時，可以有效的應(yīng)對顧客的投訴問題，通過顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品反映出的情況，企業(yè)可以明確知道自己的不足，并會制定出有效的措施來彌補(bǔ)，這就為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會。這種開發(fā)性的措施，可以在微觀上改變企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在不斷的進(jìn)步中，就可以更好的適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。同時要對客戶不滿意的產(chǎn)品進(jìn)行革新，或者開發(fā)出新的產(chǎn)品，在開發(fā)新產(chǎn)品的階段中，如果需要投入大量的資金以及需要更高技術(shù)的人員來完成，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品的開發(fā)階段就把這些信息透露給消費者，提高消費者對產(chǎn)品的興趣，也可以使消費者更加全面的了解產(chǎn)品，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。
2.3 采取改變性的措施
當(dāng)企業(yè)采取改變性的措施來面對市場營銷環(huán)境的變化時，要求企業(yè)面對市場對產(chǎn)品的淘汰時，企業(yè)不可以放棄這部分產(chǎn)品的經(jīng)營，而是應(yīng)該采取相應(yīng)的改變措施，來緩解這種現(xiàn)象。通過采取的措施來挽回產(chǎn)品在消費者心里的形象，以及恢復(fù)產(chǎn)品的銷售情況，減少企業(yè)的損失，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的宣傳，在當(dāng)?shù)亻_展一些促銷活動，減低產(chǎn)品的價格。通過這種改變營銷策略的方式，來提高產(chǎn)品的銷售，同時也保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益不受損害。
2.4 采取適應(yīng)性的措施
企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程中，一定會有不同經(jīng)濟(jì)水平的消費者來購買，這時就需要企業(yè)能夠很好的適應(yīng)這種情況，把產(chǎn)品的價位設(shè)置在不同的區(qū)間，從而可以滿足大多數(shù)消費者的購買意愿。當(dāng)然，這種營銷的措施也不適合企業(yè)的所有產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的價格定位符合其本身價值，促銷活動賣出較低的價格對于企業(yè)來說不會產(chǎn)生盈利，這種狀況下適應(yīng)性的措施就不能被應(yīng)用。
3 企業(yè)要不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品的創(chuàng)新及提高服務(wù)的水平
3.1 對核心產(chǎn)品的創(chuàng)新
對于企業(yè)來說，核心產(chǎn)品是給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要產(chǎn)品，消費者的需求不斷在增加，原本產(chǎn)品的性能已經(jīng)無法滿足人們的需求，所以，企業(yè)要對核心產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，穩(wěn)固自己在市場中的營銷地位。在創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該以高新技術(shù)支持為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品本身具有的性能基礎(chǔ)上，增加其他方面的性能，通過這種創(chuàng)新的形式，可以增加核心產(chǎn)品在市場中的競爭力。
3.2 創(chuàng)新產(chǎn)品的形式
目前，我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度非常迅速，人們的生活水平不斷在提高，無論是科技產(chǎn)品還是日常生活必備的產(chǎn)品，淘汰的速度都很快，這就減少了新產(chǎn)品在市場中銷售的時間。各行的企業(yè)對于新產(chǎn)品的樣式創(chuàng)新也在加強(qiáng)，因此，面對著市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)更應(yīng)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，不斷生產(chǎn)出可以滿足消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。形式的創(chuàng)新對于產(chǎn)品的銷售非常重要，新的包裝可以刺激消費者購買的心理，比如，近幾年我國電子科技產(chǎn)品的銷售，都打著“智能”產(chǎn)品的旗號，活躍在市場中，消費者對于這種新興的技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，使得智能科技產(chǎn)品的銷售業(yè)績不斷提高。產(chǎn)品形式的創(chuàng)新也要結(jié)合產(chǎn)品的具體性能和實際的價值，合理的選擇包裝材料，要起到環(huán)保包裝的效果。
3.3 產(chǎn)品性能的創(chuàng)新
很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是延續(xù)了原本產(chǎn)品的性能，不能形成獨立統(tǒng)一的性能創(chuàng)新體系，使產(chǎn)品的創(chuàng)新不能更好的滿足消費者的需求。所以，企業(yè)要加大對產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，之后加大對新產(chǎn)品性能的宣傳力度，可以增加消費者對產(chǎn)品的興趣，也是提高銷售產(chǎn)量的措施。同時性能方面的創(chuàng)新，也可以體現(xiàn)出企業(yè)的實力，判斷其是否適合生存在新的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)要加大產(chǎn)品性能創(chuàng)新的意識，積極借鑒成熟的技術(shù)，快速、高效的完成創(chuàng)新過程。
3.4 提高整體的服務(wù)水平
企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品的過程中，總是會受到成本的制約，想要在有限的資金支持下，大力開展創(chuàng)新工作很有難度，所以，企業(yè)可以調(diào)整戰(zhàn)略方向，把發(fā)展的重心放在提高服務(wù)水平和產(chǎn)品銷售渠道的擴(kuò)展方面，通過降低成本，吸引更多消費者的購買欲望，保留住企業(yè)的客源。近幾年，餐飲企業(yè)在我國得到了迅速的發(fā)展，食品安全事故也時有發(fā)生，使得企業(yè)與消費者之間失去了建立的消費關(guān)系，為了改善這種狀況，企業(yè)在加強(qiáng)管理的同時，也要增加與消費者的溝通和互動，把自己的服務(wù)落實到每一個細(xì)節(jié)之處。
4 結(jié)束語
在企業(yè)的發(fā)展過程中，會遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，市場營銷環(huán)境的變化，也給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來了很大的影響。企業(yè)在適應(yīng)這種大環(huán)境的變化時，可以從宏觀和微觀兩方面來應(yīng)對，靈活多變的處理市場的變化。同時在采取策略解決企業(yè)經(jīng)營的困難時，也要根據(jù)國家的相關(guān)要求，不可以出現(xiàn)違反法律規(guī)定的行為。市場營銷環(huán)境的變化對于企業(yè)發(fā)展來說也起著推動的作用，通過市場大環(huán)境的淘汰可以使企業(yè)充分的發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營的不足，消費者對產(chǎn)品提出的意見，加大了企業(yè)的創(chuàng)新力度，完善了產(chǎn)品的性能，使企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品可以更好的滿足消費者的要求，從而給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，市場營銷環(huán)境的變化促進(jìn)了我國企業(yè)之間的進(jìn)步，通過競爭淘汰的方式，提高了我國企業(yè)的綜合水平，是提高我國綜合經(jīng)濟(jì)實力的重要措施。
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一、電子商務(wù)和市場營銷的內(nèi)涵
（一）電子商務(wù)的內(nèi)涵
電子商務(wù)是通過電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營銷、銷售和流通等活動，它不僅指基于網(wǎng)絡(luò)上的交易，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決問題、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機(jī)的商務(wù)活動，包括通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)從原材料查詢、采購、產(chǎn)品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動。
從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開具電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過網(wǎng)絡(luò)一氣呵成。
（二）市場營銷的內(nèi)涵
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。
二、電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢
（一）有利于降低成本。
企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復(fù)雜的工作，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序?！癊DI是通過電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！绷硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費的1%，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。
（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。
（三）有極強(qiáng)的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。
營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，它也能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
三、電子商務(wù)與市場營銷的現(xiàn)實問題
（一）交易的安全性還有待提高。
電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。
（二）電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范。
電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面，因此要同時在這些方面達(dá)到一個比較令人滿意的規(guī)范程度，不是一時半時就可以做到的。電子商務(wù)的管理是不是有效，某種程度上說決定了電子商務(wù)公司最終能不能實現(xiàn)贏利。
（三）知識產(chǎn)權(quán)問題。
在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。
（四）電子合同的法律問題。
在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。
四、結(jié)束語
綜上所述，電子商務(wù)的興起使得市場營銷向著更加高效的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點而切合市場營銷的發(fā)展方向，將在諸多營銷方式中占據(jù)更加重要的地位。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己自身情況，抓住信息時代的機(jī)遇，積極開展實施電子商務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]駱鵬.電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷[J].經(jīng)濟(jì)縱橫-網(wǎng)絡(luò)財富，2010（6）.
一、企業(yè)在微觀環(huán)境變化中的對策
（一）開發(fā)性對策
顧客對于企業(yè)提供和出售的產(chǎn)品以及服務(wù)都在不斷發(fā)生變化，因此，企業(yè)針對此方面也面臨著不斷變化的微觀環(huán)境，也就是市場在不斷變化，客戶需求也是不斷發(fā)生變化。所以，針對此，企業(yè)應(yīng)該組織相關(guān)研究人員在較短時間內(nèi)開發(fā)出能夠滿足當(dāng)前客戶需求的產(chǎn)品。如果開發(fā)新產(chǎn)品的過程是非常復(fù)雜，并且也是需要投入較大的物力以及人力，還有財力的情況下，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)的任何一個階段，都把產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)信息傳達(dá)到消費者。這種做法能夠刺激消費者的需求，能夠擴(kuò)大影響力。
（二）同步性對策
如果企業(yè)面臨的競爭者都是以相同的質(zhì)量以及相同的價格，還有相同的產(chǎn)品進(jìn)入市場的情況下，企業(yè)如果想要占領(lǐng)較大的市場份額，則應(yīng)該保持市場同步性。也就是說，企業(yè)在資金以及人力，還有物理方面都沒有特別大的優(yōu)勢的情況下，為了避免出風(fēng)頭，應(yīng)該盡量做到和市場大部分的企業(yè)都應(yīng)該站在同一陣線，盡量做到保持步調(diào)一致。
（三）改變性對策
指的是在當(dāng)前微觀環(huán)境當(dāng)中由于某一部分針對企業(yè)所提供的產(chǎn)品以及服務(wù)等等都產(chǎn)生了負(fù)面的需求或者是相關(guān)抵觸性需求的情況下，這個時候就應(yīng)該不放棄在某一具體領(lǐng)域所做的營銷活動，而且還應(yīng)該此案去更多積極有效的對策來改變當(dāng)前消費者的需求以及意念，并且還應(yīng)該做到把這種負(fù)面需求傾向不斷轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴男枨髢A向?？梢栽诒容^集中的范圍內(nèi)，做幾次大范圍的促銷活動，還可以利用名人效應(yīng)來帶動消費。
（四）適應(yīng)性對策
如果在顧客當(dāng)中存在非常明顯的購買力差別的情況下，為了能夠適應(yīng)這種市場變化，則應(yīng)該把相同的產(chǎn)品價格規(guī)定在不同的層級上，也就是說，在不同地區(qū)以及不同時間，還有不同的交易方式上，相同的產(chǎn)品可以采取不同的價格對策。另外，在相同質(zhì)量的產(chǎn)品銷售中應(yīng)該以不同的形式或者是辦法進(jìn)行銷售，可以適當(dāng)修改產(chǎn)品外觀，比如說在產(chǎn)品上添加裝飾物等等，這種做法不僅僅能夠有效保證在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不會添加任何的工藝流程，并且還能夠以更高的價格進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
表1 企業(yè)在宏觀環(huán)境變化中采取的主要對策
序號 對策
1 協(xié)調(diào)性對策
2 抵制性對策
3 多元性對策
二、企業(yè)在宏觀環(huán)境變化中應(yīng)采取的對策
（一）協(xié)調(diào)性對策
協(xié)調(diào)性對策主要指的是企業(yè)通過利用自身擁有的潛在力量能夠做到化解周邊環(huán)境變化對企業(yè)造成的不利影響，能夠讓企業(yè)在其營銷活動以及宏觀環(huán)境變化當(dāng)中保持步調(diào)一致，這種策略也被稱之為是改變策略。利用這種策略的同時還應(yīng)該保證以下幾點：第一，必須做到保持企業(yè)在擁有原有市場占有率上不會出現(xiàn)較大的下降。第二，從整體上看，企業(yè)并沒有出現(xiàn)較大的損失。第三，由于企業(yè)的發(fā)展對策不佳導(dǎo)致企業(yè)改變原來的發(fā)展對策，但是并沒有受到較大影響。如果無法保證以上3點，那么改變策略對于企業(yè)而言將不會產(chǎn)生任何實質(zhì)性的效果。
（二）抵制性對策
企業(yè)希望限制或者是扭轉(zhuǎn)諸多對于企業(yè)生存以及發(fā)展不利影響的宏觀環(huán)境方面的變化，這種做法也被稱之為是對抗策略，主要通過具體的方式來促使或者是組織相關(guān)政策立法部門能夠通過具體的法令或者是改變之前的相關(guān)法律條文以及制定相關(guān)的策略來對企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的不利因素做出抵制等等?？梢哉f，采取對抗性對策要求企業(yè)應(yīng)該具備比較強(qiáng)的實力以及社會影響力。通常來說，大部分的中小企業(yè)或者是實力不夠的大型企業(yè)一般都不會采取這種對策。并且在采取這種抵制性對策的同時，還要求企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點：第一，應(yīng)該在當(dāng)前政策法規(guī)范圍之內(nèi)實施，不能做出任何違法的行為。第二，不可以使得企業(yè)采取的對抗行為給社會以及公眾留下非常不好的印象，否則將會影響到整個企業(yè)的信譽。第三，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入不會產(chǎn)生影響。如果無法做到以上幾點，那么這種策略是無法適用的，就應(yīng)該考慮采用另外的辦法。
（三）多元化對策
在外在宏觀環(huán)境發(fā)生變化的時候，對于企業(yè)的發(fā)展造成眾多不利影響的情況下，應(yīng)該對受到影響或者是威脅的產(chǎn)品都采取暫時停產(chǎn)或者是停銷，以及轉(zhuǎn)移到另外的市場進(jìn)行銷售的對策，還應(yīng)該重新考慮企業(yè)的市場定位，把企業(yè)的資金都轉(zhuǎn)移其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者是銷售部門或者是行業(yè)。比如很多對消費者造成諸多不利影響的酒和煙的生產(chǎn)以及銷售都會受到較大程度的限制，很多時候國家都會頒布法律條文的限制這種產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售。因此，這個時候企業(yè)就應(yīng)該拓展經(jīng)營范圍，生產(chǎn)一些不受到限制的產(chǎn)品或者是連帶產(chǎn)品，還有把一些受限制的產(chǎn)品銷售到其他國家或者是地區(qū)，還有就是管理相對寬松的地區(qū)。
三、總結(jié)
當(dāng)今時代市場營銷環(huán)境不停變換、企業(yè)競爭日趨激烈，一系列的發(fā)展趨勢對企業(yè)的營銷策略提出了新的要求，為了迎接這一挑戰(zhàn)，針對新環(huán)境進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新，對于企業(yè)開創(chuàng)營銷新局面、提高自身競爭力具有重要的理論及實踐意義。本文主要通過研究市場營銷環(huán)境發(fā)展的新趨勢，提出了企業(yè)應(yīng)采取的相關(guān)策略。從而有助于企業(yè)在市場競爭中能夠很好地應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化所帶來的新挑戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn)：
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［2］ 加里?阿姆斯特朗（Gary Armstrong），菲利普?科特勒（Philip
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［3］ 邁克爾?R?所羅門（Michael R.Solomon），盧泰宏，楊曉燕.消
費者行為學(xué)［M］.中國人民大學(xué)出版社，2009.
中圖分類號：F270.7
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）03-283-02
市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個新經(jīng)濟(jì)時代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。
一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。
（二）消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)
現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認(rèn)知，很多消費者的消費需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個性化和多樣化的營銷方式。
（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷{2}。
首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性
經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭{3}。也隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機(jī)。
面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進(jìn)，先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略
（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略
無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營銷策略。
（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略
市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。
（三）協(xié)調(diào)性策略
市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件：
1.協(xié)調(diào)性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。
2.協(xié)調(diào)性策略的實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。
3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實，使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。
（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略
1.當(dāng)下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁）（上接第283頁）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營銷發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。
2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認(rèn)識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費者進(jìn)行產(chǎn)品的購買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略
在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候，要注意以下的內(nèi)容：
1.對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；
2.不能影響企業(yè)的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；
3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。
結(jié)語：
綜上所述，同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對策略的研究，可以得知，市場營銷環(huán)境的變化其實是一次經(jīng)濟(jì)時代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位，才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。
注釋：
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中圖分類號：G804.2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1006-7116(2009)07-0105-05
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對健康的認(rèn)識提高，意識到運動休閑對健康的促進(jìn)作用很大，所以選擇假期出外旅游，蹬山也就成了時尚的選擇。蹬山不僅鍛煉身體，舒展心情，解脫工作壓力，而且可以享受大自然的美景，享受挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自然的自豪。蹬山過程中，隨著海拔的升高，氣壓減小、氧分壓降低、機(jī)體運動能力下降，若以相同的速度繼續(xù)蹬山，則越來越困難，因為機(jī)體的缺氧一方面是因為運動需氧量保持或者增加，另一方面是由于外界氧分壓降低，機(jī)體攝氧減少或更加困難。
本實驗從模擬低氧的角度對蹬山運動進(jìn)行研究，其意義主要是為大眾健身、平民體育、生活體育服務(wù)。同時也希望能夠為蹬山運動訓(xùn)練提供參考。
1 研究對象與方法
1.1研究對象
本實驗的對象為10名本校體育科學(xué)學(xué)院本科學(xué)生，身體健康，經(jīng)詢問無代謝和心肺系統(tǒng)疾病史。年齡(20.8±1.03)歲、身高(177.2±7.37)cm、體重(68.27±7.40)kg、脂肪百分比(14.31±3.63)％、BMI(21.71±1.43)kg／cm2。所有受試者均為自愿參加。
1.2研究方法
實驗地點在體育科學(xué)學(xué)院呼吸代謝實驗室，分別為正常環(huán)境、模擬1000m、模擬1500m環(huán)境。模擬1000m、模擬1500m環(huán)境在低氧帳篷里進(jìn)行，開動低氧發(fā)生器使氧氣體積分?jǐn)?shù)降低，氧氣體積分?jǐn)?shù)分別控制在18.5％、17.4％，氣壓與外界正常大氣壓一致。
根據(jù)參考文獻(xiàn)，我們采用遞增負(fù)荷方法進(jìn)行測定；首先在功率自行車上0w蹬踏4min，然后以每min遞增20W功率繼續(xù)進(jìn)行運動，直至力竭，轉(zhuǎn)數(shù)控制在60r／min。測試指標(biāo)為：VE、V(CO2)、血乳酸。
1.3數(shù)據(jù)處理
實驗結(jié)果采用Excel2003和SPSS14.0進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)處理，數(shù)據(jù)結(jié)果采用x±s表示，顯著性采用SPSS14.0進(jìn)行T-test來檢驗，顯著性差異水平α取0.05。
2 結(jié)果及分析
2.1通氣量(VE)的變化
由圖1所示，模擬1000m環(huán)境各個時段的VE均高于正常環(huán)境，并且在第6、8、9、11、12、14min點處的差異具有顯著性。模擬1500m環(huán)境，VE在運動前6min通氣量與正常環(huán)境下接近，且穩(wěn)定在20L／min附近。第6min以后，模擬1500m環(huán)境下的VE逐漸增加，增加幅度大于正常環(huán)境，第9min時差異具有非常顯著性(P
2.2血乳酸濃度的變化
安靜血乳酸(Bla)約為1.50mmol／L上下。運動中前12minBLa增加緩慢，通過曲線圖(圖2)可以看出呈線性變化，但12min后，BLa迅速增加，偏離了原來的線性曲線。12min時，正常環(huán)境與模擬1000、1500m環(huán)境下BLa值分別為(3.18±0.48)、(3.05±0.75)、(3.90±1.20)mmol／L，模擬1500m與模擬1000m之間差異具有顯著性(P
運動后即刻BLa值分別為(9.58±1.40)、(7.22±1.38)、(6.57±1.50)mmol／L；運動后3min的值分別為(11.31±2.09)、(8.03±1.53)、(7.53±1.70)mmol／L，達(dá)到峰值。與正常環(huán)境下相比，BLa值呈現(xiàn)逐漸下降趨勢，且具有非常顯著性差異(P
2.3通氣閾與乳酸閾時各指標(biāo)的變化及相關(guān)性
如表1所示，通氣閾出現(xiàn)時間呈現(xiàn)下降趨勢，與正常環(huán)境相比，模擬1000m的差異具有顯著性(P
與正常環(huán)境相比，模擬1500m乳酸閾出現(xiàn)時間和功率的差異都具有顯著性(P
表2是3種環(huán)境下通氣閾和乳酸閾的相關(guān)性系數(shù)r的數(shù)值，在正常環(huán)境下相關(guān)系數(shù)，都在0.65以上，P0.05，統(tǒng)計學(xué)上差異均無顯著性。
3 討論
3.1正常與模擬1000、1500m遞增負(fù)荷運動時通氣量(VE)變化
VE是非常重要的心肺功能指標(biāo)之一，反映有氧運動能力的大小。肺活量與運動中最大通氣量呈高度正相關(guān)，通常采用測定肺活量來間接衡量心肺功能。研究表明在不同低氧環(huán)境下運動時，VE會隨著氧分壓的降低而升高，且差異具有顯著性，劉通過實驗證
實，在低氧條件下運動時，通氣量明顯增加，均與本研究結(jié)果一致。相同時間段內(nèi)，模擬1500m時的VE略低于模擬1000m時的VE，這可能與氧分壓降低有關(guān)，有文獻(xiàn)報道當(dāng)缺氧刺激嚴(yán)重時，可引起中樞抑制作用，使呼吸頻率和深度減弱。
低氧環(huán)境下通氣量增加機(jī)制是：在低氧環(huán)境時，外界氧分壓(p(O2)))降低導(dǎo)致血管內(nèi)p(O2)降低，同時伴隨p(CO2)的升高，pH降低和[H+]升高等現(xiàn)象，這些變化均引起外周中樞神經(jīng)興奮，發(fā)放神經(jīng)沖動，使呼吸中樞興奮，反射性引起呼吸加深加快，VE增加。
p(O2)降低對呼吸中樞的作用是雙重的：一是p(O2)降低可以刺激外周感受器，引起呼吸加深加快，二是p(O2)降低可直接作用于呼吸中樞，抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)，即低p(00使中樞神經(jīng)元得不到充足的氧，從而降低呼吸中樞的機(jī)能反應(yīng)，引起呼吸減弱。即輕微的缺氧可以使呼吸加深、頻率加快，此時外周調(diào)節(jié)占主導(dǎo)，而缺氧嚴(yán)重時，超低p(O2)對中樞的抑制加強(qiáng)，引起呼吸減弱。
實驗中，模擬1000m、模擬1500m，由于低p(O2)的刺激引起呼吸加深加快，相同時間段內(nèi)，與正常環(huán)境下相比，VE都出現(xiàn)增加，部分點差異具有顯著性。模擬1500m時，p(O2)進(jìn)一步降低，這時低P(O2)對中樞的抑制作用加強(qiáng)，故VE要低于模擬1000m。
VEmax在模擬1500m環(huán)境下顯著下降，主要是因為低p(O2)使受試者呼吸困難，攝入氧氣不足，有氧供能系統(tǒng)還未全部動用時就已經(jīng)大量采用糖酵解無氧供能系統(tǒng)進(jìn)行供能，產(chǎn)生大量乳酸，不利于維持高強(qiáng)度運動，力竭時間提前出現(xiàn)，因此表現(xiàn)出VEmax下降。
3.2正常與模擬1000、1500m遞增負(fù)荷運動時血乳酸濃度的變化
在不同的環(huán)境下運動，相同負(fù)荷時血乳酸濃度(BLa)會發(fā)生變化。在高原低氧環(huán)境下，多數(shù)研究表明高原訓(xùn)練時同級負(fù)荷運動時或者相同強(qiáng)度運動時，BLa增加，乳酸閾LT時間提前，血乳酸速度曲線左移，與本研究結(jié)果一致。正常、模擬1000、1500m時在相同時段的值逐漸升高，且在某些點的差異具有顯著性。引起B(yǎng)La升高的主要原因是由于低氧P(O2)，機(jī)體需氧與供氧矛盾提前，無氧糖酵解供能提前，故相同時間段的BLa值升高，且隨著p(O2)降低而升高。
本實驗測得運動后即刻和運動后3minBLa，正常、模擬1000、1500m呈現(xiàn)下降趨勢，即刻分別為(9.58±140)、(7.22±1.38)、(6.57±1.50)mmol／L；運動后3min分別是(11.31±2.09)、(8.03±1.53)、(7.53±1.70)mmol／L，差異具有非常顯著性(P
3.3正常與模擬1000、1500m遞增負(fù)荷運動中通
氣閾與乳酸閾時各指標(biāo)的變化及其相關(guān)性
1)通氣閾。
通氣閾(VT)隨，P(O2)降低而提前已得到證實，表現(xiàn)為通氣閾時間提前，通氣量、功率降低等。目前關(guān)于低氧環(huán)境下VT時VE減小、功率降低的研究，國內(nèi)尚未報道。本實驗通過比較3種環(huán)境下的通氣閾時各指標(biāo)發(fā)現(xiàn)：通氣閾出現(xiàn)時間、VE、功率和V(CO2)均下降，且差異具有顯著性。而對應(yīng)的通氣閾出現(xiàn)時間、VE、功率和V(CO2)的百分比則是正常環(huán)境最高，模擬1500m次之，模擬1000m最低。
通氣閾機(jī)制是：在遞增負(fù)荷運動中，氣體代謝指標(biāo)均隨著負(fù)荷強(qiáng)度的增加而發(fā)生變化，當(dāng)負(fù)荷強(qiáng)度達(dá)到一定的水平時，VE、V(O2)和V(CO2)等指標(biāo)突然出現(xiàn)非線性增長。VT出現(xiàn)是因為肌肉無氧代謝增強(qiáng)，導(dǎo)致大量乳酸和H-擴(kuò)散入血液，誘發(fā)血液CO2增加和代謝性酸中毒刺激頸動脈所致。但VT并不依賴于血乳酸增加，研究表明VT與骨胳肌神經(jīng)原性刺激有關(guān)，已知肌纖維中有大量Ⅲ、Ⅳ類感覺傳人纖維，其發(fā)放的神經(jīng)沖動可影響心血管和呼吸系統(tǒng)的活動，這些神經(jīng)纖維可被大量的體液性因素如H+、乳酸、兒茶酚胺及p(O2)下降所激活。
VT在不同環(huán)境下會發(fā)生變化，低p(O2)刺激機(jī)體提前動用糖酵解進(jìn)行供能，導(dǎo)致乳酸增加，血液pH值下降，H-增加，p(O2)下降和兒茶酚胺升高引起神經(jīng)變化引起肌肉神經(jīng)元興奮，產(chǎn)生神經(jīng)沖動或者神經(jīng)沖動的頻率和幅度增加，從而引起VE等通氣代謝指標(biāo)提前發(fā)生非線性變化，表現(xiàn)在VE、V(O2)、V(CO2)的急劇增加提前，而在通氣閾出現(xiàn)時的值出現(xiàn)降低。
實驗中發(fā)現(xiàn)，VT的時間、VE、功率、V(CO2)的百分比出現(xiàn)先降后略有升高，其可能是模擬1500m的峰值較前兩種環(huán)境顯著降低，所以VT的出現(xiàn)時間、VE、功率、V(CO2)的絕對值降低。
2)乳酸閾。
乳酸閾(LT)在低氧環(huán)境下出現(xiàn)提前現(xiàn)象，出現(xiàn)LT的時間分別是(826.67±72.11)、(816.00±94.66)、(744.00±94.66)s，其中模擬1500m時差異具有顯著性?？赡苁堑蚿(O2)促使機(jī)體提前動用糖酵解供能有關(guān)，而時間百分比卻變化不明顯，主要是低氧抑制運動能力，力竭時間縮短引起的。
LT功率呈現(xiàn)下降的趨勢，且模擬1500m與前面相比，差異具有顯著性。對應(yīng)的功率百分比也有下降的趨勢，但是變化不大，結(jié)果差異沒有顯著性，可能與最大功率下降有關(guān)。
引起LT功率變化的原因主要是因為LT時間提前，故LT功率也減小。VE在乳酸閾時先略有升高，后又下降。模擬1000mVE升高主要是因為低氧刺激引起的VE增加，而LT出現(xiàn)時間接近。模擬1500mVE下降是因為p(O2)降低引起VE增加，但同時也對呼吸中樞產(chǎn)生抑制，同時LT出現(xiàn)時間明顯提前，故LT時VE下降。LT的時間、功率、VE百分比變化不明顯，可能提示：LT時指標(biāo)的相對值變化不大，所以在不同
環(huán)境下運動時，需要考慮環(huán)境的影響，采用相對指標(biāo)來評價運動員的能力和訓(xùn)練成效。
LT時V(CO2)先是略有增加，然后下降。模擬1500m時V(CO2)下降明顯，可能與LT時間提前有很大關(guān)系，那時運動強(qiáng)度與正常、模擬1000m相比，功率小，有氧代謝的水平低于前兩者，代謝產(chǎn)生的CO2減少，具體機(jī)制尚不清楚。
3)通氣閾乳酸閾的相關(guān)性。
在3種環(huán)境下，VT時指標(biāo)的值要明顯低于LT時的值，提示VT出現(xiàn)要早于LT，這已經(jīng)得到學(xué)者的認(rèn)同。常環(huán)境下、模擬1000m、模擬1500m運動時的VT時間分別提前106.67、184.89、128.00s，VE分別要低19.14、24.97、19.70L。可能是運動時有氧代謝增強(qiáng)，CO2增加，同時由于無氧代謝產(chǎn)生的乳酸增加，置換出碳酸鹽中的CO2，使血液中[H+]增加，pH值下降，故p(O2)降低，p(CO2)、[H+]升高，而這些變化均可以引起VE升高加速，出現(xiàn)通氣閾。VT時的乳酸雖然有所增加，但是未達(dá)到出現(xiàn)閾的水平。
隨著環(huán)境的改變，VT與LT仍然保持較高正相關(guān)，肖國強(qiáng)等通過在常溫、高溫、熱脫水和非脫水等環(huán)境中對血乳酸、氣體代謝等指標(biāo)的研究，發(fā)現(xiàn)環(huán)境的改變，兩者之間仍然存在較高的相關(guān)性，但相關(guān)系數(shù)發(fā)生了改變。雖然實驗環(huán)境不同，與我們研究的結(jié)果是一致的。
在正常環(huán)境下VT與LT的相關(guān)性較高，相關(guān)系數(shù)r均在0.65以上，差異具有顯著性(P
本次實驗得出VT和LT相關(guān)系數(shù)值偏低，可能是受試者為在校體育系本科學(xué)生，也可能與采血時間(每次采血間隔2min)和部位(指尖末梢血)不同有關(guān)，另外VT判斷也存在一定的誤差，還可能與其他的因素有關(guān)。此外環(huán)境也是影響因素之一，本實驗?zāi)M1000m、1500m時VT與LT的相關(guān)性系數(shù)出現(xiàn)降低趨勢，提示兩閾受不同的因素影響，P(O2)高低對兩種閾的影響系數(shù)不一樣，從而引起兩閾之間相關(guān)性系數(shù)降低。究竟低氧對VT和LT的影響系數(shù)如何，本實驗研究尚不能夠證明，需要進(jìn)一步驗證。
一 特點
相關(guān)專家根據(jù)剛性管理的理論，提出了柔性化管理的概念。它的作用主要在于讓企業(yè)盡快的適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境，隨時應(yīng)對可能出現(xiàn)的市場變化。不過從現(xiàn)狀的角度分析，很多企業(yè)還沒有對這個概念形成統(tǒng)一的認(rèn)識。研究柔性化管理的專家認(rèn)為，平衡以及包容是企業(yè)實行柔性化管理的最主要的兩方面能力?？梢哉f，柔性也能叫做適應(yīng)性，規(guī)定企業(yè)在進(jìn)行管理期間，必須要有足夠的包容能力以及彈性，以便可以讓企業(yè)盡量避免任何風(fēng)險，以此讓企業(yè)可以盡快的去順應(yīng)市場節(jié)奏。同時，在企業(yè)實行柔性化管理期間，加強(qiáng)柔性化管理的平衡能力至關(guān)重要。平衡能力的作用在于利用有效的管理方式，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)平衡發(fā)展，而企業(yè)在發(fā)生意外情況的時候，柔性管理的平衡能力可以將出現(xiàn)的所有復(fù)雜關(guān)系進(jìn)行判定，從而可以保證企業(yè)處于穩(wěn)定平衡的發(fā)展態(tài)狀態(tài)。
二 動態(tài)市場環(huán)境的結(jié)構(gòu)特征
市場環(huán)境由于供應(yīng)關(guān)系的改變而發(fā)生了變化。面對這樣的局面，企業(yè)作為重要的工作就是要維持住自己的市場環(huán)境中的競爭力度。因此，企業(yè)的相關(guān)專業(yè)人員就必須要對市場環(huán)境的結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，那么下面我們就來具體的討論一下。
2.1 技術(shù)市場環(huán)境
科技水平的提高是技術(shù)市場環(huán)境發(fā)生動態(tài)變化的主因。由于科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，更新速度也日益提高，因此讓新技術(shù)的存活率可以達(dá)到較長的時間。在這樣的現(xiàn)實面前，企業(yè)就很難把握好技術(shù)市場的脈絡(luò)，各種企業(yè)在更新產(chǎn)品的時間上會有比較大的差別，有的企業(yè)會在較短的時間里開發(fā)出新產(chǎn)品，有的企業(yè)則會耗費較長的時間，因此難以對新技術(shù)的使用狀態(tài)做好全面的預(yù)估。
2.2 競爭市場環(huán)境
市場環(huán)境之所以會出現(xiàn)動態(tài)變化，除了技術(shù)市場環(huán)境的原因之外，所面對的競爭對手也是主要原因之一。由于有些企業(yè)沒有掌握好競爭對手的產(chǎn)品價格、服務(wù)質(zhì)量、營銷策略等相關(guān)工作的變化情況，因此讓競爭環(huán)境始終具有不穩(wěn)定性。除此之外，一些新的競爭對手的加入，由于他們對競爭規(guī)則還有市場環(huán)境并不是很熟悉，因此無形間讓市場競爭的難度增大。
2.3 需求市場環(huán)境
經(jīng)濟(jì)發(fā)展、營銷傳播等是造成需求市場出現(xiàn)動態(tài)變化的主要原因。而且需求是產(chǎn)在出現(xiàn)動態(tài)變化以后，企業(yè)很難把掌握好消費者對產(chǎn)品的心理需求，因此讓企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測工作的時候很難做到有效的分析，從而讓市場的動態(tài)變化變的越發(fā)明顯。
市場競爭的力度在于消費者的心理訴求，而生產(chǎn)技術(shù)能夠得到提高，主要在于產(chǎn)品是否具備一定的市場競爭力，而企業(yè)之間的競爭主要依靠的就是技術(shù)上先進(jìn)程度。因此企業(yè)若想在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，并能夠得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么加強(qiáng)自己的生產(chǎn)技術(shù)能力是最為重要的工作內(nèi)容。所以，技術(shù)、競爭以及需求方面的動態(tài)性一定要完美的結(jié)合到一起，并要進(jìn)行互相的配合，這是企業(yè)在今后的發(fā)展道路上一定要引起重視的環(huán)節(jié)。
三 動態(tài)市場環(huán)境下營銷管理柔性化的分析和評價
改變過去的剛性管理方式是企業(yè)在動態(tài)市場環(huán)境中能夠迅速成長的關(guān)鍵一環(huán)。而相關(guān)專家在經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，能夠完全取代剛性管理方式的是柔性化的管理措施。柔性化管理主要以消費者為中心，并通過管理的過程和結(jié)果，來解決以往各營銷部門所存在的分歧，并且還可以讓企業(yè)人員形成全員營銷的想法，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建出無邊界組織，從而可以讓企業(yè)人員獲得更多的管理權(quán)力。
3.1 分析內(nèi)容
企業(yè)信息、所面對的市場競爭力等都是柔性化管理要去分析的內(nèi)容。在創(chuàng)建柔性化管理期間，如果論重要程度，那么排在最高位的就要數(shù)競爭市場環(huán)境，而最低的則是需求市場環(huán)境，而在對柔性管理所產(chǎn)生的影響上，兩者有著很大的差別。因此必須要對柔性管理做出系統(tǒng)的分析，找出分析過程中的主要內(nèi)容和關(guān)鍵點，并且還要及時的關(guān)注競爭市場的最新動態(tài)，這樣企業(yè)才能夠更好在管理過程中充分的體現(xiàn)出柔性化管理的價值，從而讓企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。
3.2 評價指標(biāo)
評價指標(biāo)的方式有很多種，但是行業(yè)技術(shù)變化、消費者的心理訴求、研發(fā)新產(chǎn)品的時間長短、競爭對手的實力是評價指標(biāo)中最為重要的幾個方面。此外，競爭企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、消費者使用產(chǎn)品的安全性、以及競爭對手給自己企業(yè)所造成的競爭壓力也都是相對重要的評價指標(biāo)，不過卻不如之前提到過的行業(yè)技術(shù)變化、消費者的心理訴求、研發(fā)新產(chǎn)品的時間長短、競爭對手的實力等這些方面的重要程度高。而上面所提到的那些評價指標(biāo)，主要存在于技術(shù)市場環(huán)境中。而這正好能夠充分的說明企業(yè)的技術(shù)水平能夠?qū)ζ髽I(yè)的柔性化管理起到?jīng)Q定性的作用。
3.3 柔性類別劃分
當(dāng)今社會，市場環(huán)境發(fā)展變化迅猛，這使得許多企業(yè)的管理工作出現(xiàn)較大的難題，尤其是在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面。企業(yè)為不斷提升自身在激烈競爭環(huán)境中的競爭優(yōu)勢，從而有效地推動健康、穩(wěn)定以及長遠(yuǎn)地發(fā)展，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理勢在必行。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理包含較多的內(nèi)容，比如企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、人力資源管理、部門職能、內(nèi)部控制等方面。因此，企業(yè)需要根據(jù)市場變化趨勢和自身實際情況以及經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)部屬性來積極地加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的不斷提升。
一、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的意義
我國社會經(jīng)濟(jì)地快速發(fā)展，導(dǎo)致市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化，市場競爭空前激烈。在這樣一個市場變化現(xiàn)實中，企業(yè)該如何增強(qiáng)自身競爭的優(yōu)勢，并且不斷地提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，這已經(jīng)成為各企業(yè)管理層普遍關(guān)注的核心問題。企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理能夠為其贏得有效的發(fā)展空間，提升自身的競爭力，可以說，企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理對自身應(yīng)對當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境起著重要作用，同時對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著關(guān)鍵作用。另外，企業(yè)積極加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理還能有效地解決其在生產(chǎn)運營中出現(xiàn)的一些問題，從而有效地規(guī)避企業(yè)風(fēng)險?？偠灾?，經(jīng)濟(jì)管理貫穿于企業(yè)的整個生產(chǎn)運營中，無論何種類型的企業(yè)，也無論企業(yè)規(guī)模的大小，凡是進(jìn)行具有科學(xué)、有效的經(jīng)濟(jì)管理工作的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益必定有一個較為明顯的提升。
二、目前我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問題
1、缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識
雖然現(xiàn)今市場環(huán)境變化較快，市場競爭激烈，但是目前我國許多企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識，經(jīng)濟(jì)管理理念不能跟上市場變化，許多企業(yè)在生產(chǎn)運營中只重視生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，幾乎忽視了進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理或者沒有及時地調(diào)整和完善經(jīng)濟(jì)管理。由于缺乏經(jīng)濟(jì)管理或者沒有及時地根據(jù)市場環(huán)境的變化對經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門的權(quán)職模糊，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理部門不能充分地發(fā)揮在整個企業(yè)中的作用，從而使得企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)頻頻出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、缺乏創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式
由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式的影響，目前，許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式并沒有因為市場環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和完善，而是繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)濟(jì)管理模式。社會在發(fā)展變化，可以說市場環(huán)境的變化使得傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)不再符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求。但是，許多企業(yè)沒有及時地調(diào)整經(jīng)濟(jì)管理模式，或者說一些企業(yè)一味地套用和效仿一些成功企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，而完全不結(jié)合自身實際情況，缺乏一個創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)管理模式，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理模式與企業(yè)自己發(fā)展不符合，經(jīng)濟(jì)管理工作一片混亂，沒有充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的作用。
3、未建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度
當(dāng)前，許多企業(yè)沒有建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時沒有制度保障，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作難以有序進(jìn)行。據(jù)調(diào)查分析，當(dāng)前許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度仍然沿用以往的并且已經(jīng)不符合市場變化的舊制度。由于缺乏科學(xué)、有效以及完善的經(jīng)濟(jì)管理制度，一方面，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部職權(quán)不能進(jìn)行科學(xué)、合理地劃分，致使企業(yè)中員工缺乏自身的責(zé)任意識，當(dāng)出現(xiàn)問題時，員工之間相互推脫責(zé)任，員工的工作效率十分低下;另一方面，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)和運營與市場環(huán)境出現(xiàn)嚴(yán)重脫軌，給企業(yè)帶來較大的風(fēng)險，最終很可能會導(dǎo)致企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
4、經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)置較為落后
市場環(huán)境在不斷地變化，這就要求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理組織需要不斷地進(jìn)行革新，但是目前經(jīng)濟(jì)管理組織落后是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的一個問題，其主要表現(xiàn)在以下三方面：首先，許多企業(yè)的職能管理仍然采用傳統(tǒng)的直線式組織模式，這導(dǎo)致企業(yè)與市場出現(xiàn)嚴(yán)重的脫軌，不利于企業(yè)的發(fā)展;其次，當(dāng)前一些企業(yè)內(nèi)部制定的經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)，沒有充分地保證企業(yè)的權(quán)責(zé)合理分配，導(dǎo)致企業(yè)管理層的工作難度十分大，這就在很大程度上影響了企業(yè)的決策準(zhǔn)確度;最后，一些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理力度不夠，導(dǎo)致企業(yè)員工工作松懈、怠慢，工作效率較低。
5、人力資源管理不力
目前，許多企業(yè)沒有充分重視人力資源相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)和教育工作，使得企業(yè)員工的專業(yè)知識和技能匱乏，綜合素質(zhì)不高，難以提高工作效率。另外，一些企業(yè)沒有完善相關(guān)獎懲機(jī)制，這樣很難發(fā)揮和激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造能力，員工的自信心和積極性被消磨。由于人力資源管理不力，導(dǎo)致企業(yè)人力資源的穩(wěn)定性較差，這就嚴(yán)重地削弱了企業(yè)的發(fā)展動力。
三、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理策略探討
1、樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度
為了應(yīng)對市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)首先應(yīng)該樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，從思想上摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念，樹立與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理意識。樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，這就要求企業(yè)管理層一方面要加強(qiáng)對市場發(fā)展變化進(jìn)行調(diào)研，積極地應(yīng)對市場環(huán)境的發(fā)展變化，從而做出符合時展變化的決策;另一方面，要求企業(yè)管理層加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自覺努力地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的知識，強(qiáng)化自身的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)技能，在實踐中不斷地進(jìn)行反思，從而不斷地取得進(jìn)步。另外，值得企業(yè)管理層重視的就是，為了積極應(yīng)對市場環(huán)境的變化，還應(yīng)該建立健全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度，從而為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作提供制度保障，這樣才能夠有效地推動經(jīng)濟(jì)管理工作的進(jìn)行。在建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度時，企業(yè)必須結(jié)合自身戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)自身的實際情況，與時俱進(jìn)，不斷地跟進(jìn)和完善經(jīng)濟(jì)管理制度，從而有效地推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式
時代在進(jìn)步，社會在不斷發(fā)展，市場環(huán)境在變化，這就要求企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理中應(yīng)該創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念和模式，切實保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理能夠與時俱進(jìn)，適應(yīng)市場環(huán)境變化的需求。企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，首先要求企業(yè)管理層應(yīng)該具備較強(qiáng)的洞察力，并且具備勇于實踐的精神，這樣才能保證在經(jīng)濟(jì)管理實踐過程中準(zhǔn)確地把握市場環(huán)境變化的趨勢。其次，注重技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，企業(yè)應(yīng)該不斷地加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。第三，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷觀念。企業(yè)應(yīng)該通過持續(xù)營銷的方式來有效地減少企業(yè)庫存和積壓，從而為企業(yè)積累發(fā)展資本。最后，積極進(jìn)行信息化經(jīng)濟(jì)管理。由于當(dāng)今市場環(huán)境中信息化優(yōu)勢越來越明顯，因此，建議企業(yè)加強(qiáng)信息化經(jīng)濟(jì)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)把先進(jìn)管理理念和方法引人到日常企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理流程中，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化和自動化，從而促進(jìn)管理的現(xiàn)代化。
3、科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織
企業(yè)科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，通過積極優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)來不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，這就要求企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況，針對不同部門、不同員工作出一個科學(xué)、合理以及明確的分工，充分地將企業(yè)職權(quán)落實到實處。在設(shè)置企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理組織時，尤其應(yīng)該重視如何明確企業(yè)管理層的職能，在此基礎(chǔ)之上，為了有效提高企業(yè)中信息傳遞的速度，有效提升企業(yè)員工工作效率，企業(yè)應(yīng)該及時地改變企業(yè)中自上而下的組織構(gòu)成。
4、加大人力資源管理力度，努力提升管理水平
企業(yè)要應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，需要加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，從而穩(wěn)定企業(yè)人力資源，積極提升企業(yè)的發(fā)展動力。企業(yè)要提升其人力資源管理水平，應(yīng)該從以下三方面著手。第一，堅持以人為本。在人力資源管理中堅持以人為本就是管理中以企業(yè)員工為本位，以有利于員工與企業(yè)共同發(fā)展和進(jìn)步為前提對員工進(jìn)行管理，尊重員工，讓員工感覺到自己在企業(yè)中的重要地位，讓員工產(chǎn)生較強(qiáng)的歸屬感，這樣可以有效的減少人力資源的流失，提升企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)動力。第二，完善相關(guān)監(jiān)督機(jī)制。要做好企業(yè)的人力資源工作，需要企業(yè)積極建立和完善監(jiān)督機(jī)制，從而減少企業(yè)員工消極怠工的現(xiàn)象，并且積極督促企業(yè)員工積極地投入到工作中去，確保發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行及時地改進(jìn)。第三，建立和完善企業(yè)員工考核評價體系。通過建立和完善企業(yè)員工考核評價體系，在一定程度上可以有效地激發(fā)員工的工作積極性，鼓勵員工以飽滿的熱情和積極性投入到工作中去。這里的考核評價體系應(yīng)該包含懲罰和獎勵兩方面，這樣既確保了考核評價體系的震懾力，又保障職工工作積極性。在獎勵方面，企業(yè)通過定期的考核評價，需要將評價結(jié)果作為獎勵分配的標(biāo)準(zhǔn)，按照評價結(jié)果分級別的給予員工物質(zhì)獎勵，再根據(jù)長期的考核結(jié)果確定員工是否應(yīng)該進(jìn)行晉升，這樣才能有效地提高企業(yè)員工的工作積極性，從而提高員工工作的效率。
四、結(jié)語
企業(yè)在發(fā)展中常常會遇到許許多多的困難和挑戰(zhàn)，尤其是面臨不斷變化的市場環(huán)境。企業(yè)為了積極應(yīng)對變化的市場環(huán)境，需要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身在經(jīng)濟(jì)管理中所存在的問題，樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，只有按照以上提出的方法去應(yīng)對，加大自身的創(chuàng)新力度，加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，才能使企業(yè)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而使企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 吳建華：新形勢下如何強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理[J].經(jīng)營管理，2013（12）.
