時間：2023-06-21 08:43:54
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二、色彩在大型電商網站廣告海報及設計中的體現
⑴暖色系
1、紅色
紅色是波長最長的顏色，也是最醒目的顏色之一。在中國的傳統(tǒng)中，紅色是代表喜慶發(fā)財的顏色，蜚聲國際的幾部著名中國電影也多以“中國紅”為特色，譬如《紅高粱》《大紅燈籠高高掛》等。故而紅色是一種表現中國特色和火熱節(jié)日氣氛的最佳色彩，在熱衷于借助各類節(jié)日進行商品促銷活動的電商網絡平臺的廣告海報中應用也是最廣的。而在色彩心理學中，紅色屬于前進色，可以促進人的食欲和購買欲。這也能解釋為何各大網絡電商在商戰(zhàn)進入白熱化之后，紛紛改版變成以紅色調為主，并在廣告海報中大幅應用各類紅色的原因了。京東商城以電器營銷起家，早先的界面色調是以代表高科技與理性思考的深藍和較淺的橘黃配成的對比色為主，其logo也是沿襲這一配色。深藍色雖然符合京東當時主打電器銷售的市場氛圍，但卻是深色調的冷色，鮮艷度很低，也并不醒目，與之相配的雖然是暖色調的橘黃但飽和度不高，也比較不顯眼。而京東自2011年開始正式進軍綜合性電商市場，大張旗鼓向淘寶網、當當、亞馬遜等大型綜合性電商叫板之后，2012年更是一鼓作氣，將整個網站的色調及l(fā)ogo換成紅色。而曾以綠色和橙色為主調的中國最大網絡圖書銷售網站當當網，于2014年亦緊隨老敵手京東之后，將網站全面改版，令logo和主色調都換成鮮亮的紅色。京東及當當網凡逢年過節(jié)萬眾矚目的促銷活動，其廣告海報基本皆以紅色為主，這已經是電商網站設計的定律之一。
2、橘色
橘色是一種明亮而時尚的色彩，早期在歐美是一種工業(yè)用色，檔次并不高，故而不受寵愛，但在現代已逐漸成為一種時髦的色彩，深受年輕人的喜愛。最大的電子商務平臺——淘寶網所使用的主色調就是明快的橘色。當當網在各類服裝促銷的廣告海報中多使用橘色為背景，以體現年輕人的活潑時尚。
3、黃色
黃色由于是最明亮的顏色，明度過高，在白色背景下不顯色，故而在以白色為網頁大背景的電商廣告海報中應用的不及以上五種顏色多，但作為輔顏色較為百搭，既可與同色系的綠色相搭配，又可以與紅色橙色紫色等節(jié)慶色在氛圍上相搭配，彈性較大，應用也較為廣泛。在當當網的部分以紅色為主調的大型促銷廣告海報中，黃色多以字體及配色的形式出現，如2012年初的“金龍起舞”年畫促銷活動。
4、金色、銀色系
金色銀色由于過為炫目，不適宜用于背景鋪色，多用于廣告字體，在制造華麗的氣氛上有特別的功效。京東的大型促銷廣告海報多以銀色作為主題文字的顏色，與京東的吉祥物“東狗”色彩相呼應，給人一種炫酷和高級的感覺。
⑵冷色系
1．綠色
綠色也是一種清新時尚的顏色，且不易刺激視網膜，使人心情愉快平和，容易令人聯(lián)想到森林草原等場景，亦令人聯(lián)想到近年來起源于日本風靡全亞洲的“小清新”潮流。綠色是一種與文化聯(lián)系緊密的色調，所以成為各類讀書、售書網站的心頭好，但由于綠色屬于冷色，有冷靜的作用，對提升買家的購物欲并沒有幫助，故而曾經以綠色調為主的當當網為了迎合市場需求，于2014年忍痛更換掉了使用十余年之久的綠色主調換成與京東、天貓、1號店等網站相同的紅色。天貓曾在時令蔬果的促銷廣告海報中使用綠色為主色調，以突出生鮮商品的新鮮特色。
2．藍色
與綠色相仿，藍色也是冷色后退色的一種，故而在電商網站中極少能見到藍色作為主色調出現。藍色一般只出現在電商平臺的少數廣告海報中，且此類海報多以藍天白云的背景出現，并多數運用于兒童用品的促銷，如童書、玩具等。當當網在近年來的各類開學季教輔圖書促銷的廣告海報中多應用藍色，少數情況下會選用綠色。
易傳媒CEO閆方軍指出，相較于美國市場成熟的技術價值構造系統(tǒng)，中國目前對于技術的重視程度在不斷提升，而配合市場做出優(yōu)化選擇，搭建一個能夠綜合需求端和供應端的連接橋梁是中國網絡廣告目前最需要注意的問題。而其中最需要關注的便是平臺問題，包括媒體平臺、技術平臺以及數據平臺。因為只有釋放了媒體資源的價值，搭建合理的技術平臺，并過渡到需求端的數據平臺，方可以為技術開拓道路，讓商務發(fā)展的更好。
互聯(lián)網廣告行業(yè)和傳統(tǒng)廣告的不同之處在于其更著重于強調技術以及數據處理等方面，聚勝萬合CTO胡寧女士分析了互聯(lián)網定向技術，特別是精準定向技術方面的發(fā)展情況。精準營銷需要通過認知受眾、定向傳播和實時優(yōu)化三個方面來完成，廣告企業(yè)則可通過上下文定向、興趣定向、人口屬性定向以及個性化定向等投放技術，瞄準目標受眾，進行一個定向的傳播，并通過自動創(chuàng)意，實現廣告的優(yōu)化。最后通過效果衡量，在廣告數量、質量和成本之間，達到一個良好的平衡。
相較于國外的高度細分和開放的市場，國內的媒體相互之間存在競爭，跨界的運營也給國內媒體發(fā)展帶來困境。而只有進行社交連接優(yōu)化，將社會化的營銷、地理位置的營銷以及無線的營銷聯(lián)合在一起，才能真正達到廣告主營銷的目的，進行品牌形象宣傳，達到用戶目標的獲取，最終達到購買。
廣告營銷平臺的劃分關鍵，在于是否能有效的傳遞品牌信息。微軟公司首頁的改變便是一個典型的例子。微軟MSN中國渠道市場總監(jiān)郗海濱指出，微軟整合的營銷平臺覆蓋了所有旗下產品，利用所展示不同的移動終端達到品牌全方位宣傳的效果，使得廣告主的的品牌故得更加生動，更加有序，為廣告主和商營造了一個更加合理優(yōu)質的平臺。
除了品牌信息的傳遞，商品產品信息的傳遞，互聯(lián)網廣告社會價值的體現被賦予了網絡廣告的下一次革命重任。在高峰對話中，主持人央視市場研究副總裁、中國廣告協(xié)會副會長田濤與眾企業(yè)家們探討了網絡廣告社會價值的意義。
1 智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)的概念
智能廣告創(chuàng)意設計，作為廣告設計的一門子學科，融合了廣告設計、信息技術、電子技術等多種學科，是較為前沿的新興交叉領域學科。目前，國內高校、企業(yè)及科研院所在該領域方面基本空白，無論在基礎、定位、方法、對象、規(guī)劃上都還處于“零”狀態(tài)，該領域需要政府部門積極引導，制定相關政策傾斜，培養(yǎng)藝術設計與計算機融合的領軍人才。
智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)，基于廣告畫面的五元素理論，將標志、插圖、背景、文字、排版對廣告畫面的元素分拆存儲入數據庫，然后根據市場目標群體、策略、地域等信息，智能化分析出色彩、情感、經驗等條件，通過利用以上的元素數據及相應條件，讓計算機自動運算并匹配相應的元素與條件重新組成新廣告設計，包括海報、名片、傳單、展架、畫冊、網頁等設計，最終高效率地滿足廣告客戶需求。
簡而言之，其實是以信息技術融入廣告設計來實現的一套智能化、易操作的，無需專業(yè)人員操作的設計系統(tǒng)。智能化廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)目前只適合應用在中低端的廣告設計市場，對廣告設計作品要求較高的客戶無法滿足。
2 智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)的研究意義
對文化創(chuàng)意產業(yè)及文化科技產業(yè)，國家已出臺了一系列的政策和引導，其中在《國家文化科技創(chuàng)新綱要》中鼓勵采用高新技術對文化創(chuàng)意進行升級，改造其創(chuàng)新模式、內容與技術，提高效率。今年3月閉幕的兩會政府工作報告中提出“互聯(lián)網+”的新概念。它表明，信息時代網絡技術與多種行業(yè)結合產生了新的變化，也為文化產業(yè)的發(fā)展帶來全新契機。
信息技術將徹底改變人們生活及工作方式，文化創(chuàng)意產業(yè)急需要通過信息化、數字化、智能化來滿足人們的要求。同時，在中小廣告企業(yè)中招人難、周期長、溝通繁、效率慢、管理亂已成為阻礙整個行業(yè)的“絆腳石”，如何能夠改變中小廣告企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式及設計手段帶來的諸多問題，并深入挖掘自身潛力，顛覆傳統(tǒng)的經營模式與策略，提高整個創(chuàng)意設計效率是廣告行業(yè)亟待解決的難題。因此，利用信息技術結合廣告設計，打造智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)，創(chuàng)新廣告的設計方法與商業(yè)模式，可以為企業(yè)帶來更多的經濟效益和社會價值。
目前階段，在企業(yè)商業(yè)活動中廣告宣傳競爭已經非常激烈，然而廣告設計人員主要使用的是傳統(tǒng)的廣告設計軟件工具，如PHOTOSHOP、IISTOR、PRINT等，以上設計工具明顯已經不符合現在信息化社會節(jié)奏了。工作效率低帶來企事業(yè)單位宣傳效率低，工作量大等諸多問題，困擾著廣告客戶及廣告制作單位。在瞬息萬變的時代里，企事業(yè)單位的宣傳需要與網絡接軌，迅速提高產品及服務的市場占有率，而廣告設計的新型軟件研究非常緩慢，核心技術掌握在國外廠商的手中，嚴重制約了我國中小企業(yè)快速發(fā)展，阻撓了廣告設計制作行業(yè)的發(fā)展，無法適應新形式下的現代商業(yè)“戰(zhàn)場”。要想突破這場困局，必定要將中低端廣告設計制作從重復勞動中解救出來，用信息技術來改變廣告設計制作企業(yè)運營方式，針對以上的實際情況開發(fā)一套智能化廣告創(chuàng)意設計軟件系統(tǒng)，可以代替大量廣告設計人員的一部分工作，讓廣告設計人員專心從事戰(zhàn)略、形象、策劃等高端創(chuàng)意設計事務，更快更好地為廣告客戶服務，滿足高、中、低三個層次的需求。
智能廣告創(chuàng)意設計的研究一旦應用，將會使廣告設計行業(yè)有一個翻天覆地的變化。在瞬息萬變的商業(yè)競爭中，企業(yè)也不再僅僅滿足于簡單的傳播，而需要做好商業(yè)競爭的快速出擊，通過大量的宣傳活動爭取更多的消費群體認可，今后智能化廣告創(chuàng)意設計會成為企業(yè)競爭中不可缺少的一項重量級“核武器”。與傳統(tǒng)設計方式比較，智能設計具有便捷、高效、經濟等一系列優(yōu)勢，從而在企事業(yè)單位傳播、推廣。包裝等市場活動中起到了支撐作用，完美解決中小廣告設計制作單位縮短設計周期、簡化客戶溝通、節(jié)約人力資源、大幅降低成本、提升管理水平等問題。下面讓我們詳細了解其實際的意義。
3 縮短設計周期
廣告客戶根據自己的觀點與喜好來改變廣告設計，設計師無法提出自己建議只能被迫接受，甚至大多數廣告客戶臨時性改變初衷，讓設計師反復修改稿件，這是中小廣告設計制作企業(yè)都會面臨的問題。廣告設計從接單、溝通、分析、設計、審稿、修改、定稿到交付等，整個流程的廣告設計制作最少需要15天到30天左右，如果產生延期最主要的原因就是反復修改耗費了大量的時間。設計師會陷入疲于應付的怪圈中，造成收尾工作普遍缺乏積極性與熱情，導致廣告設計制作周期不確定性因素增大，客戶、設計師、客戶經理都在抱怨。所以，通過智能廣告創(chuàng)意設計形式，讓客戶自己設計、修改、審稿，在廣告設計環(huán)節(jié)中省去了溝通、分析、設計、審稿等環(huán)節(jié)，直接進入修改設計、交付環(huán)節(jié)，縮短了廣告設計80%的周期，極大地減輕了設計師負擔，也提升了客戶的滿意度，客戶經理少了很多投訴，成為解決廣告設計制作單位難題的法寶。
4 簡化客戶溝通
在中小廣告設計制作企業(yè)中，與廣告客戶溝通成為一項重要的工作，一般需要在接單之后經歷傾聽、引導、提問、核實、建議、總結、分析等過程。在中小廣告設計制作公司往往是由設計師來全面完成溝通工作，而智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)完全可以替代設計師完成這部分工作，由廣告客戶自助操作，系統(tǒng)自動生成廣告設計作品。廣告客戶可以從設計作品中選擇符合自身要求的稿件，如果不合適設計師可以協(xié)助修改完成后直接交付使用。
5 節(jié)約人力資源
廣告設計作品周期長，往往一個設計師負責的定單有限，而且如果數量增多會產生拖單現象，增加人手才能夠解決完定單問題。但是廣告設計師難招聘問題困繞著很多企業(yè)，在廣告設計旺季時一般都招不來合適的人手幫忙，并且廣告設計任務需要老板、客戶經理、設計師等多方面參與，耗費大量的人力成本資源。因此，智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)可以替代大量的人力資源，讓客戶經理減輕工作量，廣告設計師擔負起更多管理與完善任務，同時能夠節(jié)省大量時間和人力資源成本。
6 大幅降低成本
廣告設計時需要大量的素材庫和軟件，如方正飛騰、PageMaker、CorelDraw、Freehand、Illustrator、PhotoShop等，而購買正版軟件和素材庫則需要大量資金，造成企業(yè)負擔加重。通過智能廣告設計系統(tǒng)的使用，可以節(jié)省各種平面類設計軟件購置，并共享各類正版數據庫，為企業(yè)降低了運營成本與侵權風險。
7 提升管理水平
未來信息技術將會應用在廣泛的行業(yè)中，各行各業(yè)都會依托信息技術進行管理水平的改革提升，信息技術與廣告設計的結合是大勢所趨。應時而生的智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)會大幅度提高管理效率及質量，能夠迎合信息時代企業(yè)高效發(fā)展的剛需，智能廣告創(chuàng)意設計系統(tǒng)，將會改變廣告業(yè)的商業(yè)與運營模式。另外，還可以與其他廣告類信息系統(tǒng)高度整合，如廣告訂單系統(tǒng)，廣告管理系統(tǒng)，廣告客戶系統(tǒng)，廣告跟單系統(tǒng)等，為廣告設計企業(yè)信息化整合提供全方位服務。
8 智能廣告創(chuàng)意及設計未來展望
智能化文化創(chuàng)意產業(yè)是一門發(fā)展勢頭強勁的新興產業(yè)，在全球開始成為新的經濟增長點。文化創(chuàng)意產業(yè)中的智能廣告研究方向包含智能創(chuàng)意、智能設計、智能文案、智能包裝、智能傳播、智能媒介等研究，將為文化創(chuàng)意產業(yè)帶來非常豐厚的利潤空間。
以智能廣告產業(yè)中的智能包裝為例，據美國NANO MARKETS市場調查公司統(tǒng)計顯示，至2011年全球僅智能包裝市場產值已增至48億美元，到2013年將達到141億美元。智能包裝將在未來具有非常大的市場潛力和前景。
全球很多大型廠商開始涉足并研究該領域，而國內則起步較晚，在創(chuàng)意智能化面前表現得非常沉默，在智能廣告產業(yè)中科研人員嚴重缺乏、資金投入不足、市場發(fā)展緩慢。這些因素直接制約并導致了我國在智能廣告產業(yè)中的各項研究還有許多空白，如何解決發(fā)展門檻，還需要政府引導與行業(yè)重視才可以破題。我國在智能廣告中市場規(guī)模、產品水平、品種規(guī)格、消費水平等與國外存在很大的差距，智能廣告研究方向今后將成為一個重要的研究領域。
結語
綜上所述，設計一套智能平面廣告系統(tǒng)面向廣告公司、企事業(yè)單位，能夠提高廣告設計的工作效率，縮短廣告設計周期，簡化廣告溝通環(huán)節(jié)，節(jié)省人力資源，降低設計成本等。實現對客戶服務質量的快速、準確、便捷是開發(fā)智能平面廣告設計的原則，采用這一系統(tǒng)可以加大企事業(yè)單位的宣傳攻勢，給競爭對手措手不及，誰率先使用誰就能得到市場先機。在此背景下利用信息技術來研究廣告設計智能化的工作，是一項很富有挑戰(zhàn)性研究領域及方向。
參考文獻
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中國現代廣告的啟動，此于1979年的改革開放。
二十多年來，安徽廣告業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，廣告公司的數量、廣告營業(yè)額、廣告從業(yè)人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業(yè)走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。
然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業(yè)與沿海地區(qū)有著很大的距離，跟發(fā)達國家相比更是相距甚遠。具體表現在：
1 整個行業(yè)的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個‘拐子’幾個‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰(zhàn)術屢屢得手，而少數幾個專業(yè)的廣告公司反而舉步維艱。
2 由于廣告主對廣告的認識仍然流于表面、比較片面，廣告被認為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業(yè)難以得到最好的服務，廣告本身也就難以向更高水平發(fā)展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。
3 安徽廣告人基本沒有應有的社會、經濟、政治地位，這支隊伍既難發(fā)展壯大，又難以發(fā)揮潛在的巨大能量。
4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業(yè)的發(fā)展，同時粗制濫造和虛假的廣告也使整個社會開始對廣告業(yè)產生整體的不信任感。
如何提高安徽廣告業(yè)的整體水平，也是廣告實業(yè)界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網”的想法。
二、網站市場分析
在萬民建網的呼聲中，安徽的新網站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數網站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因為：
1 大多數站點不注重贏利點和贏利周期，不善于選擇經營模式和贏利模式。
2 站點信息沒有原創(chuàng)，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費。
3 站點內容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個性，缺乏清晰的定位 。
4 網站創(chuàng)新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業(yè)文化。
5 遠離消費者，缺少管理，服務跟不上。
三、網站的戰(zhàn)略課題分析
對安徽廣告網站戰(zhàn)略課題分析，可從以下三個角度分析。
（一） 提供什么
網站屬于眼球經濟，安徽廣告網要獲得長足發(fā)展，就必須吸引足夠多的眼球，網站可提供如下內容來吸引足夠多的注意。
1 提供廣告公司進行廣告運動策劃或廣告主了解市場的資訊和情報，這部分是公眾最為關注的好東西。如媒體監(jiān)視數據、行業(yè)趨勢分析預測等。
2 提供各家廣告公司的優(yōu)秀的案例和作品，由于廣告與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關，廣告實踐存在大量可寫可書、可圈可點的廣告素材及案例，因此會引起社會的巨大興趣，也會深為圈內人士關注。
3 提供對當期及播放的廣告的有關評論分析，間接對廣告公司進行監(jiān)督，促使整個行業(yè)的健康發(fā)展。
4 提供廣告主選擇廣告公司的商務區(qū)。
5 提供廣告人創(chuàng)意發(fā)想的空間和交流的場所。
6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。
(二)為什么會成功
建立安徽廣告網站成功是由下面因素決定的
1 有較好的商業(yè)運作模式及贏利模式。
2 提供有價值的資訊，網絡經濟中有一條重要的規(guī)則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優(yōu)勢便愈大。
3 在不損及網站差異化的前提下，又盡可能的推廣網站的關聯(lián)度，因此網站的目標群不只是圈內人士，還包括廣告主、社會大眾及對廣告運作和市場運作有興趣的人士。
4 充分利用網民參與及互動合作的新理念和運作方式。
5 網站便于操作。
（三） 獲得什么利益
安徽廣告網是一種集資訊、娛樂、創(chuàng)意、商務為一體的專業(yè)廣告網站是聯(lián)系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創(chuàng)意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網絡公司帶來如下利益。
1 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2 知名度迅速提升。
3 為公司帶來眾多的廣告客戶。
4 協(xié)助公司進入網絡營銷策劃行業(yè)。
5 樹立公司在網絡營銷策劃業(yè)的領先地位。
6 促進廣告行業(yè)的健康發(fā)展。 第二部分 運作闡述
四、頻道欄目設置
網站可設置如下頻道：
1 最新新聞：摘錄國內外廣告界發(fā)生的最新新聞和安徽廣告界的變動，動態(tài)變更，力求同步。
2 一周快訊：介紹省內各細分市場的廣告動態(tài)，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報紙、電視、路牌）的評選。
3 廣告評論：包括各細分市場的廣告縱橫、公關點評、廣告點評、大廣告主的廣告評論、行業(yè)廣告評論、廣告大戰(zhàn)分析。
4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關活動、CI導入、營銷運作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創(chuàng)作過程的回顧總結、的廣告作品等。
5 監(jiān)視預測：通過對省內各大電視、電臺、報紙、路牌及中央媒體的廣告監(jiān)視，高度綜合性的統(tǒng)計資料及根據不同行業(yè)進行組合整理的統(tǒng)計資料。同時對統(tǒng)計資料進行點評分析，預測市場整體動態(tài)及發(fā)展趨勢。了解到市場上各主要企業(yè)的市場、廣告計劃，了解即將進入安徽市場的產品。
6 案例討論：采取向網站付費的方式，由客戶向網站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網民討論，同時為了吸引網民的參與熱情，可建議客戶提供獎品加以獎勵。
7 創(chuàng)意公園：分兩個部分，第一部分叫創(chuàng)意庫，目的是為了給部分有實力的 廣告人提供一個賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創(chuàng)意構思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創(chuàng)意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網站付費的方式在網上刊登征求創(chuàng)意、策劃思路、廣告語等，同時隱去廣告主的名稱等有關資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內通過電子郵件發(fā)到網站，本網站則在指定的一天內，將方案集體刊登，請網民和廣告主一起評選。
8 廣告商務：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業(yè)務，可采用買方商務驅動系統(tǒng)，即廣告主列出上述產品的樣式和愿意支付的價格的一份標單，而這份標單接著便被送往在網站登記的從事上述業(yè)務的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。
9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時應滿足庫內的求職人員發(fā)出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。
10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。
同時在首葉可設置如下欄目：
1 企業(yè)宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費。
2 最新報價：列出全省各大電視臺、電臺、報紙的報價和折扣。
3 最新美文：廣告文章佳作。
4 廣告答疑：回答有關的廣告知識
5 服務區(qū)：可提=供如辦證類的代辦服務。
五、具體操作
1 對省廣協(xié)的公關
以省廣協(xié)的名義來推出此網站，由我公司作為承建單位進行具體操作，借用省廣協(xié)有關的關系進行相關工作。
交換： 向省廣協(xié)上繳管理費，或者雙方合作。
2 與知名廣告公司合作
可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網站資訊的可惜度的增加有很大幫助。
3 網站運作
前期以無償使用站點信息來吸引人氣，由于網站提供資訊的價值性和我們周密的市場推廣，將為網站吸引足夠多的人流，同時應積極的使創(chuàng)意公園和廣告爽物這兩個頻道運作起來。此階段為網站的拓展期。時間為2——3個月。
過了拓展期，可就網站的部分內容進行收費，對每一個注冊用戶征收每月30元的訂閱費。不是網站的注冊用戶也可以瀏覽網站，并獲取有價值的資訊。但將無法享有監(jiān)視預測頻道提供的資料，也無法參與創(chuàng)意公園的網民評選活動。好包括廣告評論頻帶內的部分有價值的內容。
六、收入來源
1 訂閱費：用保守的數據統(tǒng)計，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費有3000*39=90000萬。
2 廣告商務的傭金：可在客戶標單中抽取一定比例或固定數額，再向廣告公司報價或者交易成功則廣告公司向網站支付一定傭金。
3 創(chuàng)意公園中收取的傭金和收入。
4 案例討論中收取的收入。
5 企業(yè)宣傳欄目中收取的廣告收入。
6 積極發(fā)展相關的網絡廣告收入。
7 與當當網上書店開展聯(lián)屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務，具體運作是在網站中與當當網站進行超鏈接，這樣網民通過安徽廣告網進入當當網站訂購圖書、光碟，則可以向當當網站收取一定的中介費用。
8 出版發(fā)行物： 將網上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。
七、組織結構
1 站長1名，負責網站的整體營運。
2 網站設計管理人員3名。
3 廣告評論人員，資深廣告， 3—4名。
4 媒體監(jiān)視人員，2—3名。
5 資料收集管理、一級分析人員2名。
6 事務及文字輸入人員1名。
應用于提供在線的收費電影的網站，有別于一般的電影收費機制，防拷貝、一人一賬號、輕松劃分服務的級別是提供給電影網站的服務。
二，網站簡介
與描述有別于普通的電影收費網站。"teamo"的方式是：將加鎖的影音文件讓客戶任意傳播或者下載，但客戶必須通過服務器獲取讀取令牌token，才能正常觀看。從而管理員能在服務器上為客戶計費。
三，方案定位保護具有知識產權的影音文件。
四，目標用戶貴州省內在"teamo"網站中的所有注冊會員
五，我們的功能與優(yōu)勢
（1） 避免了在線觀看的網絡帶寬問題 ；（2） 絕對優(yōu)秀的防止拷貝功能，維護知識產權 ；（3） 減少了服務器的負擔；（4） 提供了多種形式影音文件傳播方式；（5） 減少了管理者的成本；（6） 客戶觀看與解鎖影音文件同步進行，不影響觀看速度。
六，解決方案
1，在viaseal服務器中的管理員通過viaseal服務器獲取管理權限令牌token；
2，管理員將正常的影音文件通過visseal加鎖模塊將影音文件進行加鎖；
3，管理員將加鎖后的影音文件任意拷貝到光盤，本地電腦服務器或者是網絡服務器中；
4，管理員可用本地電腦服務器通過點對點傳送的方式，可用光盤拷貝的方式，可用從網絡服務器下載到硬盤的方式將影音文件傳送到各個用戶的電腦；
5，在傳送前，用戶會被要求安裝一個力鎖的客戶端來實現本地播放，以避免網絡阻塞；
6，在傳送的過程中，管理員又從viaseal服務器獲取管理權限令牌token并同時為客戶進行計費，然后在力鎖客戶端中通過visseal解鎖模塊進行觀看與解鎖同步；
七，網站推廣計劃
1，登陸全面的搜索引擎：統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，可通過：校園活動網，搜索引擎，百度競價排名，中國搜索引擎聯(lián)盟，網絡實名、通用網址等幾個渠道。
2，參加許可郵件策略郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新網站電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。
3，投放網絡廣告網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
4，會員制策略注冊會員或相關活動獎勵積分，積分到達一定程度可兌換現金或紀念禮品。
5，網站合作同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
八、"teamo"電影網網站的域名：
九、網站推廣手段
1，優(yōu)化網頁代碼，關鍵字等
2，登陸搜索引擎站點地圖，
3，上商務網站，信息網站廣泛自己的域名個關鍵字，
4，加入goole本地地圖信息，
5，上論壇發(fā)帶有自己域名的貼，增加反向連接數
調查方法
2007年3～7月間，美國報業(yè)協(xié)會向1068家美國報紙發(fā)出傳真和電子郵件。被調查者通過向美國報業(yè)協(xié)會回復傳真、在線填寫PDF格式的表格來傳回答案。美國報業(yè)協(xié)會收到了175份填寫有效的調查表，回復率為16.1%。這比2004年類似調查的22.7%的回復率要低。因此美國報業(yè)協(xié)會認為也許這次調查不能完全代表業(yè)內的狀況。（表1）是這次回復調查的不同發(fā)行量報紙在總回復報紙中的比重：
綜述
相對于2004年美國報業(yè)協(xié)會進行的同類調查，在線世界已經發(fā)生了巨大的變化：
1.美國寬帶家庭用戶在過去幾年有大幅增加。2004年，根據“皮尤互聯(lián)網和美國人生活項目”的調查結果報告，39%的美國成年人互聯(lián)網用戶在家中裝有寬帶互聯(lián)網。2007年的皮尤報告顯示，這一數字增加到了70%。
2.移動互聯(lián)網的使用增加迅猛。根據2007年發(fā)行人聯(lián)合會的數據，在美國，71%的移動電話使用者可以使用所持的終端上網，而實際有41%的移動電話使用者正在使用移動互聯(lián)網瀏覽信息。手機使用者最喜愛瀏覽移動互聯(lián)網的天氣預報、體育新聞和本地新聞。
3.終端技術升級。根據蘋果公司的季度收入報告，該公司在2003年共銷售了150萬部“iPod”互聯(lián)網多媒體手機，而2007年剛剛過半，這一數字的當年銷售便已達到2000萬部。
消費者所使用終端的技術升級對報紙的數字媒體技術來說意味著意義重大的改變，這不僅意味著報紙網站的瀏覽量增加，同時報紙在線版的廣告收入也增加了。而且，報紙網站的內容開始變得包含了大量的視頻、音頻和其他寬帶網絡可以承載的特色內容。
下面是本次調查與2004年的調查報告相比的部分發(fā)現：
受眾
1.網站訪問量大幅增加。據52%的市場占有率居前的報紙網站報告，網站的月瀏覽量為3500萬，這一比例在2003年為35%，2002年為19%。在所有參與統(tǒng)計的報紙網站中，每月不重復的網站訪問者數目的中值為29.1萬。按照表1中的分類，各個發(fā)行量類別中，每月不重復的網站訪問者數目都有大幅提升。在期印刷發(fā)行量超過25萬份的類別中，62%的報紙網站在2003年每月不重復的網站訪問者數目超過了100萬，而2006年，這一比例上升到了95%。
2.互聯(lián)網搜索引擎對于擴大報紙網站影響的作用凸顯。2006年，20%的報紙網站訪問者是通過Google的搜索功能鏈接到報紙網站上的，7%是通過Yahoo，4%來自MSN，1%來自AOL。
這凸顯了搜索引擎營銷對報紙網站的重要性。很多報紙使用標簽、關鍵詞和其他方法來使自己的網站顯示在搜索引擎搜索結果的頂端。
3.網站的區(qū)域化程度變化。57%的接受調查的報紙報告統(tǒng)計，2006年，自己網站超過半數的訪問者的居住地屬于自己紙質媒體的發(fā)行范圍，這比2003年有所下降，2003年度有64%的接受調查的報紙網站統(tǒng)計，自己網站的大多數訪問者來自于自己的紙質報紙的發(fā)行市場范圍。發(fā)行量超過25萬的報紙有更多的在線讀者來自主要發(fā)行范圍之外的區(qū)域。這一數據可以通過追蹤訪客的IP地址或者通過訪客注冊時提供的郵政編碼得到。
過去幾年來，大家對如何衡量網站的流量持有很多不同意見，因為每家觀測網站流量的專業(yè)公司都使用不同的方法。而且，廣告客戶對這樣一個現象表示關切：那些按照所謂的單一用戶訪問量做出的統(tǒng)計，數字有被人為夸大的可能，有些用戶可能通過刪除電腦中cookies文件夾中的文件來人為操縱這一數字。
接受調查的報紙網站報告說，他們正在減少使用自己網站服務器上的數據來對外招攬廣告客戶。越來越多的網站使用中立、第三方統(tǒng)計公司的數據來獲得廣告客戶的信任。超過65%的發(fā)行量大于25萬份的報紙網站使用Scarborough提供的數據。
很多人把報紙看作他們早上剛剛開始工作，邊喝早咖啡時邊看的東西。很顯然，在這一點上報紙網站對讀者來說區(qū)別也不大。據受調查的報紙網站報告，每天訪問量峰值發(fā)生在中午之前，從中午至下午6點訪問量開始下降，而下午6點之后，訪問量到達最低值。
收入
絕大多數的報紙網站符合規(guī)模經濟的特點：訪客越多的網站，廣告收入越高。
1.網站訪問量與廣告收入基本成正比。超過半數的擁有50～100萬每月不重復網站訪問量的網站報告，2006年的收入為500萬～1000萬美元。在每月不重復的網站訪問者超過100萬的報紙網站中，約有3/4的網站報告其2006年度的收入超過了1500萬美元。
2.分類廣告收入提升迅猛。按照表1中的分類，各個發(fā)行量類別中，在線分類廣告的收入都有實質性的增加，特別是汽車類分類廣告。對于經營收入位于前20%的報紙網站來說，有9%的廣告收入來自在線經營。而在線經營的收入中有2/3來自分類廣告。分類廣告占報紙網站廣告總收入的份額目前雖小，但增長迅猛。
招聘類分類廣告給分類廣告帶來了大部分的收入。汽車和房地產分類廣告雖然不及招聘類，但也是在線廣告收入的重要來源。這種增加也許要歸功于報紙網站與大型分類廣告網站諸如等的合作。
3.本地零售商廣告投放增加。按照表1中的分類，多數發(fā)行量類別中，本地零售商的廣告投放量都有所增加。本地的非分類廣告客戶變成了很多報紙網站的面包和黃油。對于報紙發(fā)行量小于10萬的報紙網站來說，本地廣告的收入占網站總收入的90%甚至更多；對發(fā)行量10～25萬之間的報紙的網站來說，本地廣告收入占網站總收入的85%；在過去幾年里，發(fā)行量大的報紙的網站不斷向全國性廣告進軍，所以在報紙發(fā)行量超過25萬份的類別中，本地廣告的收入比例僅為60%，而2003年這一數字為93%。
4.廣告費計算方式。所有的報紙都在使用綜合方法對廣告客戶收費。CPM法（即每千點擊的成本法）是最流行的計算方法，73%的報紙采用此種基于網頁瀏覽效果計算廣告費的方法。很多其他報紙網站按照廣告刊登的位置收費。
5.隨著數字媒體技術的升級，網站廣告形式有了更多選擇。包括廣告條、電子郵件廣告、音頻和視頻廣告。
⑴廣告條也許是網站廣告的最原始形式。2003年的調查中，71%的報紙網站的廣告條為報紙帶來了超過29%的廣告收入。其中，發(fā)行量超過25萬的報紙網站，廣告條收入占了網站超過40%的收入。而2006年，隨著在線廣告形式的增加，廣告條收入所占的比重在網站廣告總收入中下降了很多。
⑵電子郵件廣告與廣告條廣告一樣，所占總收入的比重呈下降趨勢。2006年，電子郵件廣告收入占受調查報紙網站的總收入小于2%。
⑶嵌入式音頻和視頻廣告。盡管很多報紙網站提供了音頻和視頻廣告內容，但看起來來自這方面的廣告收入還很少。在受調查的網站中，只有2%的報紙發(fā)行量在5～10萬之間的報紙網站報告說，自己的網站有嵌入式音頻視頻廣告的收入。其他發(fā)行量段的報紙的網站沒有這方面的報告。
⑷電子版訂閱收費和瀏覽收費。與2003年相比，對所有在線內容收費的報紙網站減少了。在接受調查的報紙網站中，總共有27%的網站對部分內容收費。2006年，接受調查的報紙網站中，有29家網站對報紙的電子復制版收費。
報紙網站提供的小眾化內容、額外的體育內容和無線新聞沒有帶來很讓人振奮的收入。發(fā)行量小于25萬份的報紙的網站，此部分收入的中位數小于1萬美元。
⑸網站營銷和促銷。盡管報紙網站在各自的主要市場正非常流行，報紙也沒有停止在印刷版報紙上對數字版進行宣傳，同時還進行事件營銷、跨媒體廣告營銷和其他方式的推廣。報紙對網站進行推廣主要還是通過印刷版報紙本身。從2003年到現在，接受調查的報紙中，每年投入4個對開整版以上對報紙網站進行宣傳的報紙從4%上升到了8%。在發(fā)行量超過25萬的報紙中，大多數報紙每周用2個對開整版來宣傳自己的網站。
⑹57%接受調查的報紙網站在頁面上提供可供打印的購物消費打折卡。發(fā)行量超過25萬份的報紙中，有62%的報紙網站提供了這一服務。
內容
1.2006年，超過半數的報紙網站要求訪問者要先注冊才能瀏覽內容。這比2003年翻了一番。注冊是網站收集網站訪問者的基本統(tǒng)計學信息的最快最簡單的方法。一些報紙網站正在使訪問者能夠通過輸入用戶名和密碼參與網站的各種在線服務。這包括設定并保留瀏覽該網站提供的個性化設置，可以把文章通過郵件發(fā)給朋友，登錄獲取郵件到達提醒，對信息發(fā)表評論等。
2.只有27%的報紙網站對部分或全部內容的瀏覽收費。其中多數報紙網站僅對很特別的分眾內容收費。
3.至少有80%的參與調查的報紙網站提供了本報往期內容的搜索引擎，包括印刷版報紙的所有或大部分內容，網站新聞、社區(qū)信息、博客和視頻內容的全天候在線更新。
如今報紙網站所提供的內容已經遠遠超過了印刷版報紙所提供的內容，結果顯示，報紙受益于這些服務內容的擴充。
媒體合作
20世紀90年代后期起，隨著網絡信息技術的發(fā)展，網絡經濟日益興起。網絡經濟作為一種新興的經濟形態(tài)，正改變著經濟和社會的運作方式，它極大地影響著國際經貿關系的發(fā)展，并且預示著一場貿易革命甚至經濟革命的開始。網絡經濟時代，網絡營銷成為新挑戰(zhàn)。明確網絡營銷的目的、選擇有效的網絡營銷方式是提高網絡營銷效果與效率的關鍵。
一、網絡營銷的誤區(qū)與問題
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的以互聯(lián)網為基本手段、營造網上經營環(huán)境的各種活動。
1.企業(yè)網絡營銷的誤區(qū)：
盲目跟風，不明晰企業(yè)建立網站的最終目的；
類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網站類型；
本末倒置，只追求網站的華麗卻忽視了網站的推廣工作；
砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網絡營銷工具；
2.企業(yè)網絡營銷所出現的問題：
網站的瀏覽體驗效果差；
商業(yè)機會和潛在客戶獲得性低；
投資與回報遠遠不成比例；
網絡營銷走入以上誤區(qū)、出現以上問題，從現象來看通常被認為是企業(yè)網站運營策略的失當，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對網站功能、實質以及與網絡營銷之間關系的深入了解所致。要提高網絡營銷水平，選擇有效的網絡營銷方式是非常重要的。
二、搜索引擎推廣
目前，企業(yè)常用的網絡營銷方式有：搜索引擎關鍵詞注冊與排名；網絡廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個性化營銷；會員制營銷。
在企業(yè)網絡營銷的八種常用方式中，搜索引擎關鍵詞注冊與排名是應用頻率最高、針對性最強、效果最好的其中一種網絡營銷方法。調查表明，搜索引擎是人們發(fā)現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網站設計過程中首要考慮的問題；網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
1.搜索引擎的定義
搜索引擎（Search Engines）是一個對互聯(lián)網上的信息資源進行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢三部分。
2.搜索引擎關鍵詞優(yōu)化的定義
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化（SEO）是指通過對網站內容，結構及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個理想的排名，進而增加客戶發(fā)現并訪問網站的可能性的過程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網站在搜索引擎里有更好的表現。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關鍵字研究分析、網站面向搜索引擎友好度的改進、標題描述與標簽的撰寫等。
3.搜索引擎的使用對象
根據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)的《第17次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)1.09億網民中，有5267萬網民為商業(yè)決策相關人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業(yè)決策相關人士在互聯(lián)網上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經成為21世紀企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網絡營銷最有效的方式。
四、制定搜索引擎推廣策略
搜索引擎作為一種網絡營銷工具，可以實現4個層次的營銷目標:被搜索引擎收錄；在搜索結果中排名靠前；增加用戶的點擊（點進）率；將瀏覽者轉化為顧客。
為了實現以上四個層次的目標，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費搜索引擎廣告和免費搜索引擎推廣方法
1.付費搜索引擎廣告策略
付費搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個網站，它們在付費搜索市場上存在各自的優(yōu)勢和特點。
百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關鍵詞不限等特點。百度的主要用戶是年輕消費群體，他們關注時尚、娛樂信息，適合于偏重時尚娛樂產品的企業(yè)。
谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個國家），它享有客戶滿意度最高、點擊質量最高、續(xù)費率最高等優(yōu)勢。谷歌的主要用戶群是高學歷高收入的白領，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產品的國外推廣。
雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質客戶多的優(yōu)勢。搜索雙通道是指雙搜索實現雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據調查，高達90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實現了眾多平臺的整合，構成了一個比較健全的網絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎輕松擁有了數量龐大的優(yōu)質商業(yè)用戶群體，加上其多年來累積的高素質網民群體，共同構成了雅虎搜索競價產品獨具魅力的商業(yè)價值。
2.免費搜索引擎推廣策略
免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：
（1）搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化是指讓關鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網站排名靠前的目的。關鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點擊排名靠前的搜索結果時自動進入我方網站。
（2）設計恰當的關鍵詞組合。潛在用戶在查找產品信息時，通常以產品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當的關鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產品關鍵詞”組合應該充分考慮不同地域居民的語言習慣， 從而增加登陸我方網站的可能性。
（3）注冊免費會員。企業(yè)可以在分類廣告網站（如58同城分類、趕集網、口碑網）、網上商店（如易趣網、淘寶網）、網上拍賣、B2B行業(yè)性網站（如慧聰網，阿里巴巴網、買賣網）以及相關產品的論壇上注冊免費會員，在許可的范圍內大量供應信息。供應信息要求其標題和內容都應出現與產品相應的關鍵詞和企業(yè)的網站網址，從而便于搜索引擎的機器手抓到與供應信息相連的網頁，增加在搜索結果的展露度。
（4）關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵詞的數量在文本中所占的比率。對于網絡優(yōu)化來說,關鍵詞密度是非常重要的，一般認為4%左右的密度最為合適，因為較高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設計關鍵詞密度時，可以參考競爭對手的密度分布。
（5）網站地圖。網站地圖，是指指明了一個網站結構、欄目和內容說明等基本信息的網頁。網站地圖是最好的網頁導航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結果中獲得較前的位置。一個好的網站導航結構應是站內所有頁面都有一個鏈接指向站內最重要的頁面。如果網站很大,網站地圖每頁應該鏈接數量不超過100個，分解成多個頁面。
（6）設置特定的網站主題。搜索引擎通常通過檢索網站的標題和標簽說明來確定某一網站的主題，如果網站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關鍵詞的標題和內容的普通網站得到更好的排名。
（7）避免使用動態(tài)域名。網站盡可能使用靜態(tài)頁面html，因為搜索引擎檢索動態(tài)頁面（phpt 、asp、 cf）時，經常出現問題。
（8）鏈接的策略。保證鏈接網站的質量和相關性,盡量使鏈接簡單化和易操作。假設有一個“電器店”網站，如果它有一個鏈接文字為“電器使用知識”的導入鏈接，那么搜索引擎就會認為：“電器使用知識”與“電器店”相關聯(lián)。這樣，可以提高網站的排名。
企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時，應該根據產品關鍵詞的熱門度而定。一般來說，普通熱門的產品關鍵詞，建議采用免費搜索引擎推廣策略。而對于競爭激烈的產品，建議同時使用付費搜索引擎推廣和免費搜索引擎推廣。并且，采用付費搜索引擎推廣時，建議購買百度的左側競價排名和谷歌的右側競價排名，3721地址欄搜索推廣也是很重要的。
網絡推廣是網絡營銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網絡營銷的資金用到刀刃上，只有通過合適有效的網絡營銷方式才能獲得好的網絡營銷效果。搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網絡營銷方式，是企業(yè)開展網絡營銷的一把利劍。
作者單位：廣東金融學院 工商管理系
參考文獻:
自己開公司不一定意味著開門營業(yè)之前就要花費數千美元的啟動成本。不要受騙上當、將好多錢花在自己不需要或者替代方案成本低得多的服務上。真的：你只要有100美元，就能獲得在網上開幾乎任何公司所需要的一切，基本上不需要你去外面奔波。下面教你如何做到這一點。
找一家收費低廉的主機服務商
你新開公司的網站得有個地方來放置。怎樣才能挑到一家將來不會讓你陷入困境的主機服務商呢?
面向小公司的大多數主機服務方案提供類似的功能：基本上沒有限制的存儲空間；支持通用數據庫和系統(tǒng)；每個月可傳輸從數GB到2TB不等的數據。預計每月要為這項服務支付5至15美元的費用，還要簽一兩年的預付合同。
如何從外面眾多的主機服務商中挑到一家稱心如意的呢?要關注最新用戶的評價，應特別關注主機服務商解決問題有多迅速、服務出現故障的頻率如何。如果你預計到時會因促銷活動或類似Digg的大量訪問而突然出現龐大流量，就要確保主機服務商應付得了。要是對方沒有書面政策，就要問清楚這些問題。
如果貴公司的網站非常注重博客，可以從選擇像WordPress服務這樣的免費主機服務入手。以后如果貴公司發(fā)展壯大了，或者準備使用更多功能，總是可以換成自己的主機服務商。
完成公司標識和設計工作
Logo Ease和LogoMaker等眾多網站會根據你通過Web界面確定的選項，免費為你設計公司標識。雖說質量良莠不齊，但標識通?？梢悦赓M拿來、放到網上使用。如果你想下載EPS格式的標識……這種格式更適合打印在T恤衫和咖啡杯上，這些服務就要收錢。在網上搜索一下“免費標識”(free logo)，就會找到眾多可供選擇的替代服務。
另一種可能更好的方法就是，尋找獨立設計師為你設計公司標識。如果你不需要什么花里花哨的標識，通過在分類廣告網站Craigslist上刊登簡單的廣告，最多只要出50美元，就能找到人來為你設計標識。這種方法的優(yōu)點是，你可以與真正有設計才能的人合作，為自己設計獨特的標識，而不是由電腦生成的冷冰冰的標識。
至于網站設計，你不可能以低于100美元的費用就能找到為你設計獨創(chuàng)網站的人員。要是一開始請不起真正的設計師，不妨從簡單的網站布局人手，隨后不斷定制――但盡量避免每天或每星期都作進一步的改變。一旦重新設計的時機成熟，就要一下子完成所有工作，免得網站訪客摸不著頭腦，從而疏遠了關系。
構建便宜的電子商務網站
如果你打算銷售大量實體商品，就需要找一家能夠受理電子商務交易、處理信用卡，并為這兩方面確保安全的服務商。如果在自己的服務器上構建這一切是項費錢又費時的任務，還面臨大量的安全風險。最好還是把這項任務外包給面向商家的主機服務商。雅虎備受大眾歡迎的“批發(fā)商方案”(Merchant Solutions)服務每月起價40美元；而在主機服務商Netfirms上開電子商務網站每月起價只要1s美元。你對這兩項服務都可以進行全面定制，以便符合所需要的那種外觀感覺。
物色重要的銷售合作伙伴
成千上萬個商家在利用亞馬遜網站來推銷自己的商品；一旦商品賣出去，付給亞馬遜一筆提成。一大優(yōu)勢在于：你根本不需要網站，就可以在上面賣東西。凡是亞馬遜有備貨的，幾乎都可以賣：你只要注冊成為其商家，找到你所賣商品的產品網頁，然后點擊“在此銷售你的商品”(Sell yours here)。商家每月要付40美元，外加一筆浮動成交手續(xù)費(6％至20％不等)。每個賣家可以簽約銷售、不用每月支付40美元，但要多付99美分的成交手續(xù)費。
你會在eBay旗下的上找到類似服務(不過選擇比較少)；當然，你總是可以試著在eBay上面做買賣；盡管充斥著負面聲音，eBay仍是銷售新舊商品的知名網站。 br>
始終要想到SEO
不要低估了針對谷歌優(yōu)化自身網站的重要性。但用不著向某個專家支付數千美元來優(yōu)化自己的網站：可以聽聽SEOmoz及其他搜索引擎優(yōu)化網站的專家建議，了解搜索引擎優(yōu)化(SEO)的基本知識，并且一開始就為自己網站灌輸良好的SEO習慣。搜索引擎需要時間才能知道你的網站，所以要耐心(一定要確保你向所有搜索引擎提交了自己網站的URL!)。
靠Google AdSense賺外快
除非你在銷售實體商品，否則不妨為自己的網站添加Google AdSense廣告。如果你的網站很小，每月也許只能進賬幾塊錢，但聊勝于無――另外，這也為今后獲得更大的廣告機遇創(chuàng)造了條件。
不斷推銷自己公司
只有一個人的公司是怎么做大的?它們總是在推銷自己――向來如此。把你網站的URL添加至電子郵件的簽名里；為你公司在Facebook上建一個群；寫一些幽默的博客，介紹你的產品和所在行業(yè)(不妨瀏覽Chris Lindland的Cordarounds博客，取一點經)；把你的精華內容提交至Digg、Reddit和StumbleUpon等網站；評論所在行業(yè)的網上新聞故事，讓人覺得你是個專家；參加行業(yè)展覽會，廣交朋友；印制T恤衫、粘貼紙和名片；向慈善活動捐贈產品，換取登廣告的機會；舉辦有獎競賽，鼓勵大家踴躍參加。最主要的就是：讓每個人都記住你這家新開的公司。
申請?zhí)摌嫷墓久?/p>
除非你想以真實、合法的姓名收到全部收款，否則需要為公司申請?zhí)摌嫷墓久?，這個名稱又叫商號。之所以需要商號，因為銀行政策規(guī)定：如果你以Acme Widgets的名義收到支票，除非你能證明Acme確確實實就是你，否則就無法將支票兌現。
為此，就需要申請一個商號。你通常無法在網上申請商號。申請商號的具體要求隨國家和城市的不同而不同，所以你要咨詢市政當局。在有些城市，你必須跑到市政大廳，當面提交申請材料(先要確保其他公司沒有同一個商號)，還必須在檔案記錄報上刊登開業(yè)通知。只有少數城市允許全部手續(xù)在網上辦理。有些地方還需要向縣一 級提交材料。
是否需要另外執(zhí)照?
這個問題同樣因地而宜。如果你打算在家經營，有些城市要求你申請一張?zhí)厥鈭?zhí)照(比方說要是你在自家廚房開餅干店，市政當局肯定不希望你把交通弄得一團糟)。另一些城市要求某些類型的公司辦理好其他文件，才能獲得執(zhí)照。同樣，每個地方的規(guī)章制度大不一樣，不過你在申辦商號時通?？梢赞k好所有手續(xù)。(實際上，如果你事先沒有處理好其他所有相關的執(zhí)照問題。市政當局不會批給你商號。)
另外，如果你在賣實體商品，如果當地政府有規(guī)定(大多數有規(guī)定)，你得繳納銷售稅。上當地政府的網站看看，了解稅務收繳和申報程序。你通常沒有必要支付任何先期費用。
別急著成立公司
許多“公司開辦”指南會鼓勵你組建公司，聲稱此舉可以為你帶來法律上的保護。這種說法是沒錯，但除非你的新業(yè)務渠道是在網上賣假藥，否則開業(yè)初期時面臨重大官司的風險極小。作為獨資公司來經營極其省錢、容易而方便，尤其是在處理財務和稅務問題上。要是情況變得復雜起來，以后組成公司也不遲。
開設簡單的商業(yè)銀行賬戶
如果你想，可以開設第二個銀行賬戶。但如果你是公司老板，并且有商號，可以把個人銀行賬戶作為公司賬戶，沒必要為多個賬戶而操心。銀行甚至會在個人支票上打印上你的商號，這樣支票可以作為公司支票使用了。
如果你確實需要另外開一個賬戶，問問所在銀行有沒有為小公司提供的任何特殊優(yōu)惠。比方說，如果你賬戶里面的余額保持一定的最少額，許多銀行提供免費的商業(yè)支票賬戶。
搭建接線總機
如果你預計到時會有好多電話打進來，也許值得為電話接聽服務投資：那樣你在客戶面前會有比較專業(yè)的形象，也不會大清早就被不知道時差的人打進來的電話驚醒。
每月只要花20美元，你就能享用真人接聽服務(類似醫(yī)生使用的那種接聽服務)；如果打進來的電話數量極少，費用更低。另一個辦法就是采用虛擬接聽服務：每月花大約10美元，你就能獲得基于800號碼的系統(tǒng)(如Ring Central)，可以使用自動歡迎語答復來電，把來電轉發(fā)給你(或其他雇員或承包商)，或者轉發(fā)至語音郵箱，這取決于摁了哪些按鈕。
如果電話不太重要，可以考慮使用第二只固定電話或專門手機用作辦公電話：增設一條線路很容易；如果使用手機，還可以使用家庭套餐，以節(jié)省話費。
多花點錢：建立虛擬辦公室
外人不需要知道你在自家地下室辦公，所以許多公司業(yè)主使用郵政信箱作為本公司的正式地址。不過，光有郵政信箱顯得不是那么專業(yè)，而且用它收不到UPS或聯(lián)邦快遞發(fā)過來的貨物。
另一個辦法就是使用虛擬郵箱服務，比如雷格斯(Regus)的服務。使用虛擬郵箱，你可以獲得實際的郵件地址，還有人替你簽收其他快遞公司發(fā)來的包裹。要注意的地方就是，寄郵件給你的人還得在信封上注明私人郵箱(PMB)號碼，但與使用普通的郵政信箱相比，使用虛擬郵箱不易被人看出你的辦公場地在哪里。你可以每星期取一趟郵件，也可以付費讓對方轉交給你。每月費用為100至150美元。
你可以在此基礎上采用更專業(yè)的方案：建立虛擬辦公室不但可以為你提供郵件服務，還能提供真人接待員，能夠以你喜歡的任何方式來接聽電話，另外還可以使用實際場地：辦公室、會議室、甚至視頻會議場地。每月費用從250至325美元不等。
我們得承認，這些費用超出了100美元預算，所以在簽合同之前，要考慮一下是不是確實需要。畢竟那么多的業(yè)務是通過網上和電話來開展的，你也許根本不必接待訪客。
多花點錢：
轉包訂單履行和發(fā)貨
1前言
當前，互聯(lián)網技術和應用的高速發(fā)展，對信息技術的發(fā)展、信息市場的開拓以及信息社會的形成起著十分重要的作用。但同時，互聯(lián)網也面臨著多種挑戰(zhàn)，包括網絡自身的技術問題以及由此引發(fā)的商業(yè)、文化、社會、法律問題等等。其中，在法律領域這一塊，如何規(guī)范網絡空間中的行為，現實領域中的法律將面臨著巨大挑戰(zhàn)。
網絡廣告在網絡空間漫天飛舞，在今天已經成了網民司空見慣的現象。“用戶自由決定自己的電腦屏幕上呈現什么東西的權利”被剝奪，更令人擔憂的是，網絡廣告目前還缺乏嚴格規(guī)范，許多網絡廣告的制作和嚴重違反了廣告法、反不正當競爭法等法律法規(guī)。因此，筆者著重論述這種借助電腦技術呈現出新的行為方式和形式的虛假及誤導網絡廣告，為其法律規(guī)制奠定基礎。
2網絡廣告
互聯(lián)網的出現，為人們在現實世界之外又營造了一個虛擬空間。在虛擬世界里，成千上萬的人能夠自由交流信息，它是網絡活動或電子商務發(fā)生的地方。由于互聯(lián)網所具有的傳統(tǒng)媒介所無法比及的優(yōu)勢以及自身的技術特征，使得越來越多的商家趨之若騖，紛紛在網上開展自己的業(yè)務，包括進行網上廣告，網絡廣告由此應運而生。
網絡廣告（），顧名思義，就是在網絡上制作和的廣告。首例網絡廣告是1994年10月出現在勻燥賊宰蚤則藻鑿.糟燥皂上的一個橫幅廣告。盡管所有媒介的全部廣告業(yè)務呈下滑狀態(tài)，但僅美國2009年第四季度的網絡廣告業(yè)務收入就達到了63億美元。其中，近一半的收入來自于搜索廣告，其余的則來自于其他類型的網絡廣告，諸如條幅廣告、網絡視頻廣告、分類廣告、電子郵件廣告等。
借助于網絡媒介，網絡廣告具有傳統(tǒng)廣告不同的表現形式：
（1）橫幅廣告（又稱旗幟廣告）（）。旗幟廣告是最常見的網絡廣告形式，它們大多以靜態(tài)或動態(tài)的方式放置在網頁的最上面或最下面。旗幟廣告上通常寫著公司的名稱，一段簡短的資訊或吸引用戶瀏覽該網頁的字眼。
（2）按鈕廣告（）。這類形式的廣告用于宣傳其商標或品牌等特定標志的圖示。與橫幅廣告相比，其尺寸偏小，手法簡單，容量小，面積小。常被放在相關內容的旁邊，當用戶點擊按鈕時，就會被帶入另一個網站。
（3）插頁廣告（）。廣告主選擇在某個網站或欄目被打開之前插入一個新視窗顯示廣告內容，或者在頁面過渡時插入的幾秒廣告，可全屏顯示。這類廣告有時會影響瀏覽速度。
（4）墻紙廣告（）。即將廣告內容作為背景頁面，以“墻紙”的方式表現出來。
其次，根據廣告所處頁面位置和傳播渠道分類，又可分為首頁廣告（又稱主頁或門戶廣告）、內頁廣告（又稱鏈結廣告）、贊助廣告、競賽和促銷廣告以及廣告等等。
再次，如果根據網站性質不同，網絡廣告還可分為綜合服務（搜索引擎）網站上的廣告；商業(yè)網站上的廣告；專業(yè)信息服務站點上的廣告；特殊服務站點上（如免費電子郵件服務網站）的廣告等。
此外，展示網絡廣告的形式，也有好幾種：淤靜態(tài)展示：即廣告只在網站上的某一個固定位置展示；于隨機循環(huán)展示：以輪替、隨機的方式傳送廣告，讓不同用戶在同一頁面上看到不同的廣告，同一個廣告也可以在整個網站內輪替；盂滾動展示：廣告像用戶翻越網頁一樣在頁面上滾動；榆搜索頁面展示：當用戶進行關鍵詞搜索時，廣告就出現在所搜索的頁面上；虞目標頁面展示：即廣告出現在網站的特定頁面上。
如前所述，由于互聯(lián)網與傳統(tǒng)媒介相比，有著自身技術上的優(yōu)勢及特點，使得在網絡廣告領域，廣告主體角色界限被打破，廣告形式趨于多樣化，廣告手段趨于技術化，而且以瞬間的速度可遍及全球，在交流方式上的互動性和直觀性也是傳統(tǒng)廣告無法比及的。此外，網絡廣告還可以做到鎖定群體、分類明確。
在看到網絡廣告的特點的同時，也應當認識到，無論網絡廣告的形式如何，就廣告自身而言，它只是信息技術發(fā)展過程中出現的一種新形態(tài)的廣告，其性質與傳統(tǒng)廣告并沒有本質的差別，只不過其所借助的媒介有所不同而已。
3違反競爭法的網絡廣告
從本質上講，網絡廣告與傳統(tǒng)廣并無二樣，只是其借助的媒介各異。么，虛假及誤導網絡廣告與傳統(tǒng)虛假誤導廣告在實質上是相同的。不過，于互聯(lián)網的介入，某些網絡技術常被于制作違反《反不正當競爭法》的網廣告中，下面將介紹這些常見的網絡術操作方式：
3.1元標簽（）
元標簽是使用在網頁的澡藻葬鑿標簽之間的一種勻栽醞蘊標簽。與其他的勻栽醞蘊標簽不同，元標簽不會在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數的訪問者并不會看到它的存在。不同的元標簽起著不同的作用，但都是用來提供關于頁面的附加信息。比如，標簽提供頁面內容的摘要信息。使用元標簽可以使得搜索引擎的蜘蛛非常方便地進行查找和分類。但是，假如網站設計者在自己的網頁中使用元標簽技術嵌入其他網站的關鍵字等內容，就會誤導搜索引擎的搜索結果，從而給用戶造成一種混淆，使人們誤認為該網頁與要搜索的網站之間存在著某種關聯(lián)，或者干脆兩者混淆。
在網絡廣告中，如果網絡廣告主在自己廣告網頁的4代碼中使用元標簽技術嵌入他人網站的關鍵字，使用戶在搜索到他人網站后，看到的卻是廣告主的廣告主頁，給用戶造成一種虛假印象或誤導行為，就是對他人網站的一種攀附或寄生，造成不正常競爭。
3.2鏈接（）和裝框（）
互聯(lián)網上通訊，一開始是組織對組織，機構對機構，查找內容不方便。1989年美國的栽蚤皂月藻則灶藻則澤原蘊藻藻發(fā)明超文本鏈接，實現了內容的互聯(lián)。通過鏈接，用戶可以從一個網站、網頁、字段直接跳到另一個網站、網頁、字段，直接到達指向對象，無須再輸入被鏈接的域名。用戶只要用鼠標輕輕一點擊指向其他網站、網頁、字段的圖標、文字等標識，其他網站的內容就會自動出現在用戶的計算機屏幕上，并且在本次開機過程中停留在計算機內。由于鏈接能自動拓寬所需信息的范圍，運用鏈接技術措施實現網上信息資源最大范圍的共享是互聯(lián)網的特色和生命力的突出表現之一因而它是網絡必不可少的規(guī)則之一。鏈接由網站提供者（）控制和操作然而，在特定情況下，鏈接會導致一系列違反不正當競爭法的問題。換言之如果將被鏈接頁面的特定部分空出，就違反了反不正當競爭法。這種現象在裝框中尤甚。
鏈接可以僅僅針對信息的特定部分，從而繞開網站提供者的主頁。這種規(guī)避主頁的行為將意味著主頁被訪問的次數減少。一般而言，廣告主如果將網頁標識（）放置在某個網站上該廣告主將根據網站轅網頁的點擊數向網站提供者付費。因此，以鏈接的方式規(guī)避網頁的行為也將意味著網站提供者將失去來自廣告部分的收入。廣告主將要被填充的網站上的廣告部分空出等于是該廣告主對其同類競爭者的遏制。另外，從某種程度上講，網站提供者也會失去對網站的控制和操作。而且必須通過主頁才能進入的部分被訪問的機會也會迅速減少，間接導致了營業(yè)額上的更大損失。
對于網站提供者而言，有必要將用戶引向必須通過主頁才能知曉的特定信息，從而確保廣告中的棄權聲明被人們知曉。建議網站提供者使用口令（）系統(tǒng)以轉嫁法律責任，將損失轉移，這意味著網站提供者會阻止上網用戶進入其網站接觸其所提供的信息。但是，以棄權聲明的形式出現的附帶條款以及諸如此類的條款，無論如何都不是有效保護網站提供者的措施。
3.3深層鏈接（）和超圖形鏈接（）
另一個容易產生競爭法上問題的鏈接就是深層鏈接。它包括鏈入和鏈出兩種。鏈入是指鏈接者從被鏈接者的材料中選出符號、圖標或圖像并把它們引入自己的網頁，他人的網頁被直接連到鏈接者的網站上而不標示他人網頁的主頁。這樣，就不再僅僅是對特定網頁的引用，而變成了對網頁內容的全盤復制。鏈接者會從引人注目的被鏈接網頁的視覺排版上受益。通過鏈入，鏈接者制造了一個非常吸引人的網絡環(huán)境，以方便他出售自己的廣告空間。鏈出則是將自己非主頁的部分鏈接在他人的網站上。無論是鏈入還是鏈出，都容易造成用戶對網站認識上的混淆。與傳統(tǒng)廣告中的攀附性廣告類似，借助對方網站所具有的良好信譽而增加或抬高自己的知名度或點擊率。
這種深層鏈接，從競爭法的角度來看，是對他人勞動成果的一種掠奪，屬于寄生行為。因為它超出了列舉處于公共領域的地址和姓名的范圍。而且，這種深層鏈接會使用戶誤認為被鏈接的內容是鏈接者網站上的內容，混淆了后果，欺騙了用戶。此外，如果廣告主避開其他廣告主的主頁，而直接鏈接到其他網頁，不僅是對其他廣告主勞動成果的一種掠奪，而且會影響、截留他人網站上廣告訪問量、廣告收入。
超圖形超鏈接是利用超鏈接的方式將他人網站上的圖形直接插入自己的網頁，而頁面上不顯示圖形的來源。網絡廣告中若出現這種形式，就如同在傳統(tǒng)廣告中直接將他人的產品或服務拿來當作自己的產品或服務來宣傳一樣。這種假冒行為從性質上來講，是一種比攀附性廣告更為惡劣的不正當廣告行為，而從網絡技術上來講，這種超圖形鏈接比超文本鏈接更具有較大的混淆性。
3.4垃圾郵件（）
不為人們所需要的廣告郵件，像垃圾一樣令人頭痛。垃圾郵件不僅在現實世界中存在，網絡空間也未能幸免。由于無需郵寄費用，網絡廣告主發(fā)送垃圾郵件的成本幾乎可以忽略不計，因而，在互聯(lián)網上發(fā)送垃圾郵件要比在現實世界中來得方便得多。而且，廣告主常常在垃圾郵件中使用誤導標題，提供錯誤的路徑或發(fā)信源頭，從而不會暴露廣告主的網址，更方便其虛假及誤導廣告，因而，對于廣告主而言，垃圾郵件具有相當的吸引力。由于技術上的可能性，網絡中的垃圾郵件比傳統(tǒng)的垃圾廣告在更大范圍內引起人們的爭議。
眾所周知，電子郵件發(fā)送和散布的數量越多，郵件服務器超載就越嚴重，從而造成網絡運行越慢。垃圾郵件占據了分配點（）的容量，從而使其不能有別的用途。網絡接入服務提供者（）必須提供更大可能的電腦容器，犧牲更多的存儲器。最終，這些額外成本都通過用戶付費的方式分攤在用戶的身上了?？梢姡]件的發(fā)送者為了一己之利而徒增了社會成本。此外，郵件下載還可能導致收件人信箱的溢出，有時甚至會造成信息的丟失。收件人可以采取安裝過濾器程序的措施，但過濾程序在運行過程中會導致軟件需要量的增加及在線時間的延長。有人建議收件人自己可以采取一定的技術措施將垃圾郵件從個人郵件中分離出來。這實際上意味著將侵權行為的責任轉嫁給了收件人。垃圾郵件造成競爭法上的嚴重危害性在于它導致了模仿性后果。換言之，如果垃圾郵件的發(fā)送人給的回信地址不真實，就可能導致該地址的真正主人被大量的不必要的回信所騷擾而受到損害。
此外，網絡接入服務提供者為了處理受到指控的大量郵件地址，很可能導致其系統(tǒng)癱瘓。
3.5放置悅燥燥噪蚤藻澤（）
“無論你是一個音樂人、電臺DJ，還是一個普通的樂迷；無論你想錄制一張唱片、舉辦一場演出，還是想出版一本與音樂相關的書籍，或者完成一個懷揣音樂夢想的青年想做的小小創(chuàng)意，只要你有夢想，并有完整的實施計劃和目標，你都可以來到樂童音樂平臺，發(fā)起你的項目和想法，得到用戶的支持，并完成夢想?！睒吠魳肪褪怯眠@樣簡單的寥寥數筆勾畫出一個擁有無限可能和機會的藍圖，而僅僅是短短兩年，樂童音樂已創(chuàng)造了很多個可能。
音樂筑夢者
提到樂童音樂，沒有接觸過音樂的人幾乎對它一無所知，而不知道“眾籌”概念的音樂人，也對其所知不多。但就是這樣一個創(chuàng)立才僅僅兩年多的小公司，卻在2013年11月，聯(lián)合眾籌網，共同設立了總額100萬的“原創(chuàng)音樂支持基金”，支持在樂童發(fā)起眾籌項目的原創(chuàng)獨立音樂人，也開啟了將企業(yè)支持與音樂眾籌合作的平臺實驗。
北京開心樂童網絡科技有限公司（樂童音樂）的創(chuàng)始人兼CEO馬客相信，“藝術家，比如畫家、音樂人、電影制片人、攝影師或者作家，只要有1，000個絕對忠誠粉絲的支持就能維持體面的生活?！眲P文·凱利曾經提出過的“1，000個鐵桿粉絲理論”，在音樂行業(yè)同樣適用?！?，000個存在于互聯(lián)網的鐵桿粉絲，可以讓一位音樂人衣食無憂地專注于創(chuàng)作。”
事實上，即使是今天，“眾籌”在中國還是個新鮮名詞，雖然它已在2013年毫無懸念地被資本市場所關注，也逐漸被受眾所了解。但相比于發(fā)展了十幾年的美國網站Kickstarter來說，中國的眾籌依然有很長的路要走。
Kickstarter的創(chuàng)意來自于其中一位華裔創(chuàng)始人陳佩里。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場籌劃中的爵士音樂會，這讓他非常失落。于是，通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現的眾籌平臺就這樣在不經意間產生了。而同樣為眾籌平臺的，如今已經誕生了六座格萊美獎和10個格萊美提名，正是眾籌的力量將夢想變成了現實。
然而，“樂童音樂的眾籌模式在中國是個非常新穎而大膽的嘗試，讓音樂產品和內容與受眾直接產生互動，創(chuàng)造價值?！碧望溙锍綜EO詹華如是說。而馬客就是做了這樣一個將互聯(lián)網與音樂嫁接起來的嘗試，成了中國第一個吃螃蟹的人。
事實上，馬客并不是一開始便專注于音樂領域。他只是一個與音樂產業(yè)不沾邊的爵士音樂愛好者，多年來大多在大公司做市場和銷售相關工作。2007年，他第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家精準廣告網絡公司，公司運營了四年，2011年，他選擇把公司的股份賣掉，也有了資本“孤注一擲”地投身音樂行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。
因為，馬客是個瘋狂的資深樂迷，從大學時代開始聽搖滾樂，現在則沉迷于爵士樂，收藏唱片近15，000張。2011年9月，他曾自費資助德國著名自由爵士大師Peter Brotzmann的北京演出。而能支持自己喜愛的音樂家完成一次演出、一張唱片的想法就在那時在他心里扎下了根。馬客自然而然地就產生了“為什么不通過更多人的力量去完成它”的念頭。
在2012年初，經過測試后，樂童音樂眾籌平臺（）正式開放上線。馬客告訴《中國新時代》記者，“我把‘樂童音樂’定義為一個O2O模式服務于原創(chuàng)音樂人的音樂營銷平臺，并非單純的眾籌。它需要有后臺人員去發(fā)掘項目、企劃，搞創(chuàng)意，從音樂人的需求出發(fā)，提供在線服務。”他試圖以眾籌為基礎換個思路搞音樂，當一個音樂的筑夢者。
O2O即Online To Offline，即將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在一起，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。這樣，線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。2013年O2P模式出現，成為O2O模式的本地化升級版。
初戰(zhàn)告捷
“我覺得這是個機會”，馬客告訴《中國新時代》記者，“我一直想在音樂上做點事。而現在國內的音樂人在收入、版權等方面都沒有辦法保證。而我覺得眾籌可能會給他們帶來一些正向的力量，音樂人也可以通過這樣一個平臺與他的粉絲進行互動，無論是在支持還是收入上都會對他們有一些幫助，這樣他們才能全身心地投入到創(chuàng)作中去?，F在看來，當初我們的決定是正確的，我們的發(fā)展勢頭很好。截至目前，在樂童已經發(fā)起了超過150個音樂籌款項目，包括周云蓬、譚維維、M.I.C男團、拇指姑娘、頂樓馬戲團、耳光樂隊等眾多音樂人，也和數家音樂機構，如太合麥田、樂視音樂、荒島音樂會等展開深度合作。”
最讓馬客印象深刻的是，民間頗受歡迎的網絡電臺糖蒜廣播曾在樂童網成功募集了10萬元用作糖蒜客戶端的開發(fā)。創(chuàng)辦人Demone說，自己就是在樂童網創(chuàng)始人馬客的影響下，才想到通過眾籌讓喜歡糖蒜的聽眾一起解決這個因資金缺乏而一直難以解決的棘手問題。
事實證明，Demone與馬客的這次合作非常成功，短短一個月內，糖蒜陸續(xù)收到了超過300人的支持，其中包括多位單筆支持5，000元以上的鐵桿粉絲。曾有鐵桿粉絲留言說，“我愛糖蒜，我怕它沒了！”Demone看到這個留言哭了，“太感動了，有這么鐵桿的粉絲跟我們在一起?！?/p>
這讓樂童音樂更加堅信了眾籌的力量，通過公眾的支持，讓很多很難實現的夢想變成現實。同時，音樂人也將更好的作品反饋給粉絲?！拔覀冊c獨立音樂人李志合作過一個項目，是將他近一年的錄音做成一個高品質網絡發(fā)行的專輯。他之前與點名時間合作，籌款金額基本都在20萬左右。而這次李志與樂童的合作完全不同，他想挑戰(zhàn)另一個極限，那就是總籌款額只有5萬元，但一次只能支持20元，而且每個人只能支持一次；對支持者的回饋只是MP3的專輯，與其他人在網絡上能聽到的沒有區(qū)別。因為李志想知道究竟有多少粉絲能默默支持他一路走下去?！弊尷钪九c樂童都沒有想到的是，這一個項目的支持者在短短一個月內竟然高達2，700多個。
馬客告訴《中國新時代》記者，“其實拿到5萬塊錢并不代表能解決所有問題。不是說讓音樂人拿著1萬塊錢就去搞定所有的事情，而是因為有這1萬塊錢，促使音樂人去培養(yǎng)這1，000個粉絲，你要做的事情是如何讓這1，000個粉絲跟你更好地互動，得到粉絲更多的支持。我們只是一個催化劑?！弊悦襟w時代，人人都可以打造自我品牌，進行自我營銷，樂童作為平臺，提供的只是便捷的工具。
此前，太合麥田旗下的偶像團體M.I.C男團在樂童項目也收到了非常不錯的效果，500余位支持者支持了15萬元幫助M.I.C男團完成了專輯預售和周邊產品開發(fā)。此外民謠歌手周云蓬通過樂童網也獲得超過3萬元的支持，資金用在了幫助邊遠山區(qū)盲童的“金色推土機”公益項目上。
而對于樂童音樂來說，其盈利模式也簡單透明，“樂童只對籌款項目收取10%的服務費。有兩種模式：一種是預售，不管目標是否達成，樂童都收10%；另一種是完全的籌款，沒達到目標就退款，目標達成才收服務費?！奔幢闶沁@樣簡單的營收，馬客也樂觀地表示，“預計2014年底，我們的收支至少可以持平?！?/p>
跨界營銷
事實上，樂童并不單單只是線上項目的單一合作形式，“眾籌對于樂童來說，未來只會是其中一部分運營方式，我們會通過眾籌平臺更多地去發(fā)掘線下的合作方式?！瘪R客給《中國新時代》記者舉例，“比如之前和M.I.C男團的合作，我們在上海找了一家比較有名的潮牌店，請他們的設計師幫M.I.C設計一款T恤，在它的各個分店銷售，也和音樂人的專輯一起售賣?！?/p>
這樣的合作方式，對音樂人與潮流設計者無疑都是互惠的，音樂人不用再自己跟場制作質量低劣的周邊產品，潮牌也輕而易舉地找到了與自己形象匹配的音樂人，讓他們的品牌被更多人了解。
同樣，在與獨立音樂人李志的合作中，樂童也曾策劃了一次李志吉他譜的限量銷售，短短四個小時100本吉他譜就售罄了。銷售速度快到連李志自己的個人微博都沒來得及發(fā)消息，這個活動就已經完美落幕。“其實100本不多，但效果非常好，這樣的結果連李志本人都沒有想到?！?/p>
馬客表示，在唱片銷量日漸萎縮的當下，既要考慮到樂迷除了音樂本身的其他關注點，比如契合音樂風格的衍生品、更有吸引力的小型演出，又要確保它們契合音樂人形象并且有較高的品質。這就需要嘗試一些合作把唱片、周邊產品、演出等形式都結合在一起，做預售和推廣解決方案。
馬客認為音樂公司絕不應該是通過壓榨音樂人來獲取利益，成功的音樂人之所以成功是因為他們沒有被壓榨。樂童最大的優(yōu)勢就是音樂人不擅長的行業(yè)經歷和產品運作思維，這是音樂人和整個音樂行業(yè)最需要的東西。如何能多方面地整合營銷才是這個時代音樂的發(fā)展方向。馬客希望把更多跨界的東西融入到音樂這個領域中，通過眾籌讓音樂人有了第一桶金僅是剛剛開始。
以眾籌模式為音樂人提供營銷工具的模式切入音樂市場，樂童已經經過了一年多的驗證，成功的案例很多。如今，商業(yè)模式、網站設計功能都很清晰，進入快跑節(jié)奏。
“國內做得比較好的眾籌平臺點名時間開始的時候，都是自己找項目，現在自主發(fā)起項目可能已經超過50%。樂童也一樣，一定會這樣。我相信音樂圈的這種傳播會更快”，馬客如是說，“將來能成功的音樂人，一定是懂得營銷自己的人，比如Lady Gaga，如何包裝、如何在外面表現、創(chuàng)作什么樣的歌曲，都有規(guī)劃。國外的產業(yè)是成熟的，有很多數據支持。國內沒有這樣的起步，有前瞻性的音樂人倘若去做這樣的事情，就可以比別人做得好?！?/p>
垂直再垂直
在2013年的互聯(lián)網金融變革中，相對于比特幣遭央行明確表態(tài)和P2P網貸的爆發(fā)式發(fā)展，眾籌則顯得更加低調。馬客表示，“美國自2009年出現眾籌后，兩年后就已經進入了一個井噴期。而國內相對來說會慢一點，未來一兩年也許能迎來一個較快的發(fā)展時機?！?/p>
天使匯CEO陳斌就曾在2013互聯(lián)網金融年度論壇上說，“在美國眾籌已經非常成熟，通過股權眾籌，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)得到幾百萬美金就可以憑此存活下來。美國眾籌平臺AngelList甚至被看好超越納斯達克。但在國內，由于眾籌金額有限，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往還需要配合通過其他渠道融資?！?/p>
“最近，資本市場和媒體都在看好眾籌，但事實上，眾籌想要更好發(fā)展，垂直化和平臺化將會成為一個大趨勢。點名時間在創(chuàng)立之初時，項目比較雜，什么都有，但現在基本已經專注在硬件智能產品這一塊了。而其他的垂直眾籌也正在脫穎而出，比如專門做電影的眾籌、藝術的眾籌、設計的眾籌，當然也包括像樂童這樣的音樂眾籌。只有專注一個領域，才能更深層次地挖掘這個領域的衍生產品，眾籌平臺則也能凝聚更多的精準粉絲。”馬客告訴《中國新時代》記者。陳斌也曾表示，一些行業(yè)垂直型眾籌可能會加速發(fā)展。
