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時間：2023-06-15 09:30:31
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一、民營企業(yè)進入國際市場的必要性
從歷史上看，民營企業(yè)在國際經(jīng)濟發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業(yè)機會和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發(fā)展的基本力量。在國際化、全球一體化發(fā)展中，民營企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營企業(yè)有必要也應當成為經(jīng)濟國際化進程中的一支重要力量。
從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟一體化已成為不可逆轉的趨勢?？鐕髽I(yè)之間的強強聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業(yè)推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業(yè)不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。
從經(jīng)濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利
用。因此，民營企業(yè)走向國際市場也是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。
二、民營企業(yè)進入國際市場的SWOT分析
1.民營企業(yè)優(yōu)勢分析
(1)組織結構簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團隊意識。
(5)經(jīng)營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。
2.民營企業(yè)劣勢分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。
(2)產品一般不具有核心競爭力，研發(fā)力量不足，技術改進能力差。
(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。
3.民營企業(yè)的機會分析
(1)通過開拓國際市場避免單一國內市場經(jīng)營帶來的風險。
(2)利用各國經(jīng)濟發(fā)展的差異，延長企業(yè)產品的生命周期，尋求新的增長點。
(3)有利于提高產品和企業(yè)的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業(yè)競爭力。
(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術和管理經(jīng)驗，推動企業(yè)的長遠戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
4.民營企業(yè)的挑戰(zhàn)分析
(1)國際市場競爭較國內市場更為激烈。
(2)國際化競爭必將給民營企業(yè)帶來更大的資金壓力。
(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業(yè)的經(jīng)營風險。
(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業(yè)的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。
從以上民營企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業(yè)在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必將在國際市場中占有一席之地。
三、民營企業(yè)國際營銷理論及其啟示
1.國際產品生命周期理論及其啟示
(1)國際產品生命周期理論
國際產品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業(yè)的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命周期分為三個階段：
①新產品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達國家市場出現(xiàn)，創(chuàng)新國企業(yè)憑借產品的技術優(yōu)勢，壟斷新產品的國際市場。
②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現(xiàn)眾多生產商，產品進入成熟階段。
③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創(chuàng)新國技術優(yōu)勢已經(jīng)喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。
由此可見，國際產品的競爭優(yōu)勢隨著產品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進入標準化階段，相應地表現(xiàn)了從知識技術密集型優(yōu)勢到資金密集型優(yōu)勢再到勞動力密集型優(yōu)勢的發(fā)展過程。
(2)國際產品生命周期理論的啟示
國際產品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業(yè)的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：
①進入目標市場區(qū)域時，善于利用產品國際市場生命周期不同階段之間的技術差和時間差。
②加強技術創(chuàng)新，延長產品生命周期。
③結合產品在不同國家的發(fā)展階段，選擇合適的營銷策略。
2.戰(zhàn)略營銷理論及其啟示
(1)戰(zhàn)略營銷理論
戰(zhàn)略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾?波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場競爭通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
①成本領先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內的低成本生產者。如果一個企業(yè)能獲得并保持一個整體成本領先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產品定價，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營者。
②差異化戰(zhàn)略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會成為超過行業(yè)平均水平的先進經(jīng)營者。
③集中戰(zhàn)略：實施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內很小的競爭范圍為基礎，選擇行業(yè)中的一個或一組細分市場，通過實施此戰(zhàn)略來擠走其它競爭者。
(2)戰(zhàn)略營銷理論啟示
戰(zhàn)略營銷理論要求企業(yè)在選擇進入目標市場時，應結合自身企業(yè)實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡單地選擇價格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價格因素。
①對本公司產品應有清晰的地位，并對企業(yè)產品進行設計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。
②民營企業(yè)在進入國際市場時，應從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢的項目上，在局部戰(zhàn)場中形成相對優(yōu)勢。
四、民營企業(yè)進入國際市場策略
1.市場準入階段
一般來說，民營企業(yè)在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：
(1)是否要進入國際市場；(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產品進入目標市場;(4)如何進入目標市場
只有在準入階段思索、探討并通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩(wěn)健地開拓國際市場。
2.市場占有階段策略
民營企業(yè)在經(jīng)過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進入市場的產品，下一步是通過多種策略占領目標市場，提高市場占有率。
(1)市場填補戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產品，充分發(fā)揮民營企業(yè)靈活性和適應性強的優(yōu)勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。
(2)市場集中戰(zhàn)略：即民營企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據(jù)市場份額。
(3)協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略：即民營企業(yè)在國際市場開拓上往往由于資金、技術方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團，形成聯(lián)合優(yōu)勢。
(4)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營企業(yè)無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發(fā)，并采用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創(chuàng)新。
3.市場穩(wěn)定階段策略
民營企業(yè)在國際市場上經(jīng)過市場占有階段后，已占據(jù)一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現(xiàn)有市場，制定行之有效的市場防御戰(zhàn)略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產品性價比。民營企業(yè)在市場穩(wěn)定階段時，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應，應充分利用規(guī)模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。
(2)提高行業(yè)準入門檻。在穩(wěn)定階段的民營企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應注重對行業(yè)標準的制定，提高行業(yè)準入門檻，減少競爭對手的加入。
(3)加強技術創(chuàng)新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業(yè)穩(wěn)定市場份額的最為長遠的策略。民營企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用于對產品的技術創(chuàng)新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立于不敗之地。
隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業(yè)與國際企業(yè)之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業(yè)唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒著，市場營銷管理(亞洲版)，中國人民大學出版社，1997年
[2]項保華著:企業(yè)戰(zhàn)略管理，科學出版社，1994
中圖分類號:F276文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)21009002
1 引言
隨著經(jīng)濟全球化的浪潮,各跨國公司也越來越重視其全球戰(zhàn)略,并視其為興衰的關鍵。全球化的跨國公司為了尋求新的市場和資源,一直向海外擴張,而且愈加依賴于國際市場?？鐕就ㄟ^規(guī)模生產提高效率,并從具有相對較低成本的生產要素中尋求比較優(yōu)勢,進而獲得更大的利潤空間。國際市場上,跨國公司往往強調低成本和更高的盈利能力,其研發(fā)、生產、營銷等活動一般分別集中于各自有利的區(qū)位,甚至其核心能力都分散在不同區(qū)位。
根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論,跨國公司通過對資源配置與經(jīng)營范圍的決策,在國際市場上所形成的比其他競爭對手有利的競爭地位就是其競爭優(yōu)勢,形成并保持競爭優(yōu)勢是跨國公司戰(zhàn)略的核心。因此,從如何形成并保持競爭優(yōu)勢的角度來看,跨國公司的戰(zhàn)略管理模式可分為基于資源的模式和基于能力的模式。各個公司的特殊資源和能力是不同的,因而在公司試圖開拓自身以尋求經(jīng)濟上的收益時,也能夠生成眾多不同的戰(zhàn)略?？鐕究梢圆捎没谫Y源的與基于能力的戰(zhàn)略管理模式在復雜多變的國際市場中獲取競爭優(yōu)勢。
2 基于資源的戰(zhàn)略管理模式
基于資源的觀點認為,公司內部環(huán)境同外部環(huán)境相比,具有更重要的意義,對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢具有決定性的作用。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源,需要企業(yè)不斷學習、超越和創(chuàng)新。企業(yè)內部所擁有的資源是決定一個企業(yè)能否取得競爭優(yōu)勢的關鍵,企業(yè)所擁有的資源決定了一個企業(yè)在市場中的競爭地位。企業(yè)可以通過資源關聯(lián)性增長,實現(xiàn)企業(yè)市場的擴展,最優(yōu)的企業(yè)成長戰(zhàn)略就是實現(xiàn)開發(fā)己有資源潛力與發(fā)展新資源間的平衡。企業(yè)不僅僅是一個管理單元,同時還是生產性資源的集合。企業(yè)是以資源為基礎的組合體,不同的企業(yè)資源具有不同的用途,企業(yè)異質性來自于企業(yè)內部資源的異質性,強調資源異質性對其績效的影響作用,形成了企業(yè)資源論的基本內涵。
基于資源的戰(zhàn)略管理模式在跨國公司的戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用?？鐕驹谌蚶脜^(qū)位優(yōu)勢、當?shù)匚锂a資源和廉價勞動力的例子比比皆是。但是,真正能給企業(yè)帶來核心競爭力的往往是人才。隨著跨國公司在國際市場的日趨成熟,跨國公司往往傾向于采取在子公司建立專門的R&D機構,實現(xiàn)R&D本土化,這一般都離不開對當?shù)厝瞬诺囊M。像這樣以當?shù)厝瞬艦橐劳?才能更好的提升跨國公司的競爭力。IBM、微軟、Intel等巨頭就紛紛在全球設立了研發(fā)機構,這就是一種基于資源的戰(zhàn)略模式,其優(yōu)勢如下:第一,設在世界各地的研發(fā)機構可以作為跨國公司獲取技術信息和全球研發(fā)網(wǎng)絡的橋梁,實現(xiàn)全球信息資源共享。世界各地的研發(fā)機構不但能更好地了解當?shù)厥袌龅募夹g動態(tài),而且還能更加了解全球競爭對手的技術動態(tài)。此外,分布在全球的研發(fā)機構還能共享科研資源,推廣科研成果。第二,各研發(fā)機構能在世界各地網(wǎng)羅人才,滿足整個企業(yè)對高科技人才的需求。只有掌握并充分利用人力資源,企業(yè)才能具備真正的競爭優(yōu)勢。第三,各研發(fā)機構很好地利用了全球化的分工體系,將研發(fā)放在了知識密集型地區(qū),使產品能更好地適應并占領當?shù)厥袌觥？鐕静捎没谫Y源的戰(zhàn)略管理模式通常利用東道國當?shù)氐脑?、勞動力、智力資源等來降低成本,從而在當?shù)啬酥寥蛉〉酶偁巸?yōu)勢。
3 基于能力的戰(zhàn)略管理模式
基于能力的觀點認為組織是一個知識系統(tǒng),在組織中通過學習創(chuàng)造新的知識并把創(chuàng)造的新知識傳遞到組織層面制度化能夠更好地提升企業(yè)動態(tài)能力。公司能力是公司所積累的存在于公司成員或職能機構中完成某項工作的可能性,是一種主觀的行為能力。公司之間的競爭本質在于公司能力的競爭,因而考察公司的競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢不能僅從公司外部的產業(yè)環(huán)境入手,而應該關注公司的內部,公司競爭優(yōu)勢來源于公司的能力(特別是公司的核心能力)。公司的競爭戰(zhàn)略應圍繞著公司能力來制定和實施,競爭戰(zhàn)略一旦偏離公司的核心能力,公司將無法獲得競爭優(yōu)勢。公司競爭戰(zhàn)略必須具備相當?shù)哪芰ΡＷC,充分有效地利用和增強公司的現(xiàn)有能力,并有目標地開發(fā)和培育有市場潛力的新能力。因此,公司的能力決定了公司對競爭戰(zhàn)略的選擇形式,公司運用競爭戰(zhàn)略的目的是為了充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力并推動公司能力的形成和提高,進而在產業(yè)中形成競爭優(yōu)勢。對于成功的跨國公司來說,跨國子公司以低成本管理廣闊網(wǎng)絡的能力似乎是最關鍵的,也是保持長期競爭優(yōu)勢的源泉(Kogut & Zander,1993)。
基于能力的跨國戰(zhàn)略管理模式的構建對于公司是否能夠在持續(xù)的基礎上保持資產和能力的優(yōu)勢來說是至關重要的。芬蘭的諾基亞公司,是全球領先的移動通信產品制造商,在移動電話產品市場上,它是世界頭號巨頭。最初的諾基亞公司是由一位芬蘭工程師于1865年的創(chuàng)立的,當時主要從事紙漿的生產及造紙業(yè)務。1967年,諾基亞公司與芬蘭橡膠廠以及芬蘭電纜廠進行了合并,從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司。如今,諾基亞公司開始專注于移動通信相關產品的研發(fā)與制造,截至2006年底,公司在全球9個國家擁有16家工廠,并在11個國家設立了研發(fā)中心,雇員人數(shù)達到了約51000人。諾基亞之所以能夠在芬蘭這樣一個小國家從造紙廠發(fā)展成為今天的世界頂級跨國公司就是因為其對核心能力及國際市場的高度重視。諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉曾說過,我們不可能在許多領域都做到世界一流,所以必須要在各種業(yè)務中做出一個選擇,在移動通訊方面,我們有這樣的能力,而在其他領域許多公司可能比我們更成功,所以我們在移動通訊領域是最棒的。就這樣,諾基亞在明確了其核心能力以后就集中90%的力量大力發(fā)展移動通訊業(yè)務,甚至不惜砍掉龐大的電視生產業(yè)務,足以顯示發(fā)展核心能力對其未來取得成就的重要性。但是僅僅靠芬蘭這樣一個北歐小國的市場需求很難使諾基亞發(fā)展成一個強大的公司,于是諾基亞面向國際市場需求在全球設立研發(fā)機構,并以其優(yōu)良的品質和不斷地推陳出新,最終戰(zhàn)勝了強大的競爭對手,取得了手機市場世界第一的寶座。諾基亞正是憑借其對核心能力的專注以及廣闊的全球視野取得了巨大的成功。
4 國際市場中資源與能力的協(xié)調運用
從戰(zhàn)略角度來看,跨國公司進入國際市場是建立在對資源的有效利用與核心能力的構建的基礎上的。由于跨國經(jīng)營存在著諸多的不確定性,因而跨國公司需要發(fā)展公司的管理結構以降低資源控制的成本。跨國公司可以通過外國直接投資來降低不確定性,但公司在未來戰(zhàn)略的實施方面增加了資產成本與機會成本并降低了靈活性。進入國際市場的戰(zhàn)略是以本土市場經(jīng)驗為基礎的,當跨國公司獲得國際經(jīng)驗時,就能從與更大環(huán)境的接觸中獲得資源并發(fā)展能力。然而資源與能力只有在戰(zhàn)略實施產生收益時才能被認為是競爭優(yōu)勢的來源。因此,跨國公司在國際市場中的資源與能力很大程度上依賴于之前戰(zhàn)略所帶來的影響,也就是說,一個成功的跨國公司往往先以在本國市場上的成功為基礎。但是,不同市場的特質與環(huán)境是不同的,這也是中國很多企業(yè)至今未真正走向世界的主要原因之一。并不是所有資源與能力都適合跨國公司,尤其是在新環(huán)境中,有些資源與能力根本就不適用。比如東道國政府要求實施許可或合作經(jīng)營等方式就限制了公司運用內部組織資源的資源與能力,在發(fā)達國家發(fā)展的技術很可能在發(fā)展中國家不適用。只有當資源和能力同市場的特質與環(huán)境相兼容時才有可能產生核心競爭力,并帶來經(jīng)濟利潤。
寶潔公司就是在國際市場中成功利用資源與能力的典范之一,其中最顯著的就是其利用全球人才針對全球各地市場的不同需求不斷創(chuàng)新改良產品,也就是利用全球資源提高公司創(chuàng)新能力并最終提升核心競爭力。寶潔分布于全球的18個研發(fā)中心共聚集了超過8300名研究人員,他們來自600多所不同的大學及研究機構。他們通過這個龐大的科研網(wǎng)絡分享最新的技術和成功的經(jīng)驗,不斷創(chuàng)新,開發(fā)優(yōu)質產品。寶潔每年用于技術研發(fā)的投資超過17億美元,每年申請近20000項專利,使其成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。此外,寶潔還在國際市場上大力建立和發(fā)展合作伙伴關系,以充分利用各方的資源與能力。在同供應商的合作中,寶潔公司通過吸收原材料供應商的知識和創(chuàng)造力,提高自身的專業(yè)水平。
5 結論
基于資源與能力的戰(zhàn)略管理模式在跨國公司的發(fā)展中扮演了至關重要的角色,跨國公司在國際市場上的發(fā)展離不開對資源與能力的協(xié)調運用。甚至可以說,全球化的跨國公司是市場不能滿足其發(fā)展目標時,將資源和能力,尤其是無形資產的資源與能力,跨國進行傳送的機制?？鐕疽朐趪H市場上嶄露頭角,開拓出一片新的市場空間,就要從資源與能力的角度來分析并實施其戰(zhàn)略。綜上所述,在國際市場中合理的利用各種資源與能力才是跨國公司取得核心競爭力從而獲得利潤的保證。
參考文獻
1.加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是發(fā)展我國石油工業(yè)的需要
石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國內,開拓國際,加強勘探,合理開發(fā),厲行節(jié)約,建立儲備”的24字發(fā)展方針,要求立足國內油氣生產,保障市場基本需求,大力拓展海外業(yè)務,擴大海外份額油產量和儲量,積極有效利用國外油氣資源。
2.加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要
隨著世界石油消費的增長,世界石油工業(yè)將得到進一步的發(fā)展。各石油資源國普遍實行對外開放政策,為我國鉆井企業(yè)進入國際市場提供了有利的時機。
3.加快實施國際化經(jīng)營是我國鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要
隨著國家對石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術服務行業(yè)逐漸被推向市場。國內鉆井服務市場的逐步放開,國外綜合的鉆井承包商的進入,使得國內鉆井市場的競爭進一步加劇。我國石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產嚴重閑置,人員過剩,迫切需要我國鉆井企業(yè)加快國際市場的開發(fā),在國際市場競爭中求生存,求發(fā)展。
二、我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的對策
我國鉆井企業(yè)要想維持國際化經(jīng)營的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:
1.打造石油鉆井國際品牌
目前,國內外市場已經(jīng)進入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟學家斷言,在新世紀市場的競爭將表現(xiàn)為名牌的競爭。名牌戰(zhàn)略實際上是一種質量戰(zhàn)略,質量是技術先進名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強做大,就必須實施精品工程,依靠名牌效應,拓寬鉆井市場。
2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競爭實力
“工欲善其事,必先利其器?！睋碛芯嫉难b備,無疑是提高我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營競爭力的有力保證,也是我們進入國際市場的一張通行證。在國際市場上,我們面對的是規(guī)范、有序的競爭,我們的競爭對手是國際知名的大企業(yè),裝備先進,實力雄厚。如果我們仍以陳舊的裝備參與國際競爭,就喪失了進入國際市場的先機,自然也更談不上在國際市場占有一席之地。
因此,我們應從設備更新改造著手,根據(jù)打入國際市場的實際需求,通過不斷拓寬籌資渠道,有計劃,有步驟的重點配備一些新式裝備,盡最大努力來提高裝備水平,滿足國際化經(jīng)營的需求。
3.加強人員的培訓
開拓國際市場需要有高素質的人才,要求隊伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強。從標書設計、發(fā)標議標、談判、市場運作到項目管理、現(xiàn)場施工,每一個環(huán)節(jié)都需要人的努力去實現(xiàn)。而我國鉆井企業(yè)國際化起步晚,加上受長期封閉經(jīng)營的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗、商務意識、市場意識上與國際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應積極采取措施,加大人才培訓和開發(fā)利用力度,走內部培訓、外部培訓(海外)和崗位培訓相結合的道路,同時,還要注意盤活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(即懂得國家的政治經(jīng)濟法規(guī)、熟悉并能靈活應用世貿組織有關規(guī)定、既精通工程領域專業(yè)知識又能熟練運用國際慣例并精通英語)的復合型人才組成的、結構合理的國際化隊伍,盡早融入國際化競爭的潮流中,積極擴大鉆井國際市場份額。
4.實施本土化戰(zhàn)略
所謂本土化經(jīng)營又稱本地化經(jīng)營,是指跨國企業(yè)的海外分支機構根據(jù)當?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當?shù)氐母鞣N資源,按照國際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營管理方式。本地化經(jīng)營具有多方面的優(yōu)越性:
(1)有利于獲得市場準入,降低市場進入成本。當今世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢是世界經(jīng)濟全球化,區(qū)域經(jīng)濟一體化。區(qū)域經(jīng)濟在加強區(qū)域內投資貿易活動自由度的同時,對區(qū)域外的經(jīng)濟體構成了實質上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過市場阻礙,減少市場進入成本。
(2)有利于降低成本,提高效率,增強贏利能力。國際市場,由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對稱成本等隱性成本,進而提升企業(yè)的競爭力。
(3)有利于降低經(jīng)營風險。國際環(huán)境復雜多變,不確定性因素太多,因而國際項目具有很大的風險性。石油企業(yè)在外闖市場初期,對當?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過提高本土化程度,融入東道國社會,建立與東道國良好的社會關系,起用東道國的合適人才,熟知有關法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。
(4)有利于擴大市場份額,獲取更大的利潤。市場的多樣性和復雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場開拓、市場運營過程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹立起為東道國所接受的品牌形象,為擴大合作打下堅實的基礎。
基金項目：安徽省人文社會科學基地研究項目（SK2013B003）；安徽財經(jīng)大學基地項目“供銷社發(fā)展中的國際化問題研究”
中圖分類號：F324.9 文獻標識碼：A
原標題：供銷合作社國際化路徑研究
收錄日期：2014年9月16日
一、供銷合作社進出口現(xiàn)狀
2013年供銷系統(tǒng)銷售總額為32，128.5億元，同比增長24.2%。2013年進出口總額580.6億元，同比下降6.2%。其中，進口額227.5億元，下降27.8%；出口額353.1億元，增長16.2%。進出口額占銷售總額的比重為2.52%，出口額占銷售總額的比重為1.81%，進口額占銷售總額的比重為0.71%。由此可見，供銷系統(tǒng)對國際市場的關注較少，國外市場開發(fā)潛力巨大。
二、供銷社組織的特殊性與國際化優(yōu)勢
（一）充分發(fā)揮供銷總社組織優(yōu)勢，樹立良好國際形象。截至2013年12月底，全系統(tǒng)共有各類法人企業(yè)18，699個（不含基層社）。其中，省社所屬企業(yè)921個，省轄市社所屬企業(yè)3，002個，縣社所屬企業(yè)13，933個。有基層社21，769個，其中集體企業(yè)17，376個，有限責任公司780個，股份有限公司598個，股份合作公司1，706個，農民合作社757個，其他552個。平均每個經(jīng)營實體進出口額為143.5萬元。
供銷合作總社與各經(jīng)營實體之間或有控股關系，或有參股關系，或有行政管理關系，是國際合作社聯(lián)盟（ICA）副主席國和亞太地區(qū)主席國，此優(yōu)勢是其他企業(yè)、集團甚至是跨國公司無法比擬的。在幫助下屬企業(yè)樹立國際形象，搭建進出口商品渠道上，供銷總社具有獨特的優(yōu)勢。
（二）改變只促進國際交流現(xiàn)狀，要直接參與國際貿易主業(yè)務鏈。供銷總社在促進國際交流方面做出了突出貢獻，參加經(jīng)貿合作研討會、舉辦國際性的農產品交易會、推動農業(yè)投資和技術合作等。但是，供銷總社其實一直游離在國際貿易主業(yè)務鏈之外，只是起推動、促合的作用，是以第三方身份出現(xiàn)的。然而，供銷總社更應將自身視為國際貿易中的經(jīng)營實體，伴有事業(yè)單位的職能，這也正是供銷總社的優(yōu)勢所在，即可以以自身信譽和官方名譽做擔保，促進下屬企業(yè)開拓國際市場。
（三）整合國內外資源，促進社屬企業(yè)國際貿易。供銷社系統(tǒng)的優(yōu)勢在于對下屬經(jīng)營實體的組織優(yōu)勢，對內可以有針對性地展開國際貿易知識培訓，初步整合國內優(yōu)勢資源，按照國際標準打造具有國際影響力的產品?？赏ㄟ^供銷社系統(tǒng)協(xié)同各下屬企業(yè)，統(tǒng)一品牌，突出優(yōu)勢，推向國際市場。供銷總社也可發(fā)揮與國際組織交流的優(yōu)勢，將國際信息介紹到國內，將渠道搭建到國外。以供銷總社為總平臺，了解國外市場，鋪設商品營銷渠道。
（四）瞄準國際市場，建立電商平臺。供銷總社的電商平臺應瞄準國際市場，將ICA所屬企業(yè)作為主要成員對象，打造ICA企業(yè)國際電商平臺。為ICA成員企業(yè)國際貿易服務，這是區(qū)別于其他電商平臺的所在，也是供銷總社開展國際電商平臺的優(yōu)勢。
三、供銷社國際化戰(zhàn)略選擇
（一）初期以進出口為主，長期以資本整合為主。由于供銷社系統(tǒng)主要以國內市場為主，且以農產品交易為主要業(yè)務。國際化稍顯落后。社屬企業(yè)的國際化視野和知識較為缺乏。供銷社國際化戰(zhàn)略初期，可以進出口為主要業(yè)務。先由供銷總社整合系統(tǒng)內優(yōu)勢產品，統(tǒng)一品牌和標準，改變單打獨斗的局面，以供銷總社的國際化影響力，打開國際市場，尋找國際商和經(jīng)銷商。同時，應盡快建立國際合作社電商平臺，以此促進國際合作社組織產品貿易。
長期內，供銷社應立足整合國際資源，吸引國際資本，或推動資本進入國際市場，重視資本在農業(yè)及其他產業(yè)中的主導力，參與重大合作項目的投資、開發(fā)。
（二）不以貼牌為主要路徑，以多種形式進入國際市場。我國20世紀80年代開始，企業(yè)進入國際市場的主要途徑是“貼牌”，我國勞動力成本不斷上升，“貼牌”戰(zhàn)略必須轉型。供銷社應以產業(yè)鏈整合為優(yōu)勢，打造價值鏈上端產品，力爭處于“微笑曲線”的上游。
供銷社可以“并購”、“合資”、“控股”、“電商”、“代購”等多種形式進入國際市場，代工只是其中一種形式，且已成明日黃花。供銷社應以打造優(yōu)勢品牌為主要目的，以整合系統(tǒng)內資源為主要手段。
本文為2014年度“江蘇省社科應用研究精品工程”課題《蘇南現(xiàn)代化示范區(qū)建設背景下常州高端裝備制造業(yè)與生產業(yè)協(xié)同發(fā)展研究》（14SWC-132）;2014年度江蘇省科技廳軟課題《江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展市場環(huán)境建設研究――以常州高端裝備制造業(yè)為例》（BR2014013）階段性研究成果;江蘇省“2014年度高?！嗨{工程’優(yōu)秀青年骨干教師基金”資助
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年11月3日
近年來，隨著江蘇實施戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和堅強宏觀政策的引導、加大體制機制改革、加大要素支撐、加強科技創(chuàng)新、積極培育市場、推進開展國際合作等各項政策措施的逐步落實，江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育與發(fā)展實現(xiàn)了較快發(fā)展。新能源、新材料、生物技術、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、新能源汽車、高端裝備制造業(yè)等重點產業(yè)成長壯大，江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)呈現(xiàn)出集聚快速發(fā)展的姿態(tài)。然而，由于戰(zhàn)略性新興產業(yè)處于產業(yè)周期的初期階段，并且發(fā)展有著很強的特殊性，一方面不僅需要突破技術瓶頸、科技成果應用與產業(yè)化，另一方面更需要加強產業(yè)市場環(huán)境的建設與優(yōu)化。而目前江蘇在戰(zhàn)略性新興產業(yè)市場環(huán)境建設方面，與戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展要求也有一定距離，市場環(huán)境建設已成為發(fā)展江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)的需要突破的瓶頸之一。在江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)的培育和發(fā)展過程中，如何發(fā)揮市場基礎性的作用，建立適應江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展良好的國內外市場環(huán)境，推動戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育和發(fā)展，是江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展需要解決的重要問題。
一、江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)市場環(huán)境建設思路
目前，對江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展已經(jīng)出臺了一系列發(fā)展規(guī)劃以及促進科技創(chuàng)新和市場環(huán)境改善的政策措施。但是，由于戰(zhàn)略性新興產業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，目前仍然存在市場體系不統(tǒng)一、地區(qū)分割、地方保護、部門利益沖突的情況，缺乏有序的市場競爭和有效的資源配置。因此，江蘇戰(zhàn)略新興產業(yè)市場環(huán)境建設，要圍繞戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的基本特性，以市場為主導，利用我國市場需求巨大的優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，通過政府規(guī)劃引導、政策激勵和組織協(xié)調，創(chuàng)新模式，培育市場需求，規(guī)范市場，營造市場環(huán)境，建設統(tǒng)一開放、競爭有序的技術市場、人才市場、商業(yè)市場、服務市場、資本市場體系，促進產業(yè)快速發(fā)展。同時，要考慮對接和適應復雜多變的國際市場，采取有效的政策措施扶持江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)及企業(yè)利用國際資源、吸納領先技術、開拓國際市場，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的國際市場環(huán)境建設，充分參與國際化市場的競爭。
二、江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)市場環(huán)境建設對策
戰(zhàn)略性新興產業(yè)的市場環(huán)境建設，面臨著國內市場環(huán)境與國際市場環(huán)境，同時面臨諸如技術、融資、政策、體制和法制等市場障礙。根據(jù)主要發(fā)達國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)市場環(huán)境建設的經(jīng)驗和教訓，從完善市場需求、財稅金融政策、技術創(chuàng)新、市場機制等多方面入手，開展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的市場環(huán)境建設。
（一）優(yōu)化和完善江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的國內市場環(huán)境
1、加大財政扶持，完善稅收政策，優(yōu)化財稅政策環(huán)境
（1）建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略性新興產業(yè)財政投入增長機制。在江蘇省、市、縣三級層次，設立支持戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的專項資金，支持和引導各類資本投向區(qū)域戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的重要領域、重要環(huán)節(jié)、重大關鍵技術、重大工程、重大成果產業(yè)化、重大應用示范工程及創(chuàng)新能力建設等。同時，利用科技財政資金支持項目，積極向上爭取國家和省專項扶持資金，幫助戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)申報國家和省科技重大專項、高新技術產業(yè)化專項、重點行業(yè)結構調整專項和發(fā)展等各項專項資金。
（2）完善、落實戰(zhàn)略性新興產業(yè)稅收支持政策。對照國家和省級稅收優(yōu)惠政策標準，對符合戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點發(fā)展領域的企業(yè)或項目給予稅收優(yōu)惠，對具有自主知識產權的出口企業(yè)在產品技術開發(fā)、融資信貸、更新改造、稅收減免和出口退稅等方面給予扶持。對重點領域高技術企業(yè)研發(fā)投入稅收加大抵扣力度。加大對地方的稅收返還扶持政策，增加部分用于支持地方戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展。明確戰(zhàn)略性新興產業(yè)領域企業(yè)獲得的政府補助資金免征所得稅，種子生產企業(yè)免征所得稅的政策。對具有自主知識產權支撐的高新技術產品參與國際競爭及與稅收減免和出口退稅扶持。
2、拓寬融資渠道，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)新投融資環(huán)境
（1）拓寬產業(yè)發(fā)展與技術創(chuàng)新的融資渠道。支持發(fā)展不同層次的資本市場，發(fā)展債券市場，擴大公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)等發(fā)行規(guī)模，推動股權投資基金等機構與上市企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，建立有利于促進企業(yè)技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)推動機制，通過市場化的方式，不斷發(fā)掘戰(zhàn)略性新興產業(yè)優(yōu)質企業(yè);其次，發(fā)展不同層次市場之間的轉板機制，逐步實現(xiàn)各層次市場有機銜接;第三，實施金融服務創(chuàng)新力度，為戰(zhàn)略性新興產業(yè)提供差別化信貸優(yōu)惠;第四，抓緊建立完善知識產權等無形資產評估、擔保、質押貸款機制，加大對發(fā)展勢頭良好企業(yè)的信貸支持。積極支持保險機構開展戰(zhàn)略性新興產業(yè)研究開發(fā)、成果轉化及產業(yè)化的保險業(yè)務。引導民間資金逐步轉向戰(zhàn)略性新興產業(yè)投資領域。
（2）大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資。積極推動設立戰(zhàn)略性新興產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，設立多元化的產業(yè)投資基金，優(yōu)先投向戰(zhàn)略性新興產業(yè)園區(qū)、產業(yè)鏈。通過設立引導資金和稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵和吸引更多社會資金創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)投資基金或股權投資基金。充分運用市場機制，帶動社會資金投向處于創(chuàng)業(yè)早中期階段的戰(zhàn)略性新興產業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)。健全投融資擔保體系。引導民營企業(yè)和民間資本投資戰(zhàn)略性新興產業(yè)。
（3）開拓直接融資方式。積極推動業(yè)務規(guī)模大、綜合實力強、在國內同行業(yè)領先的企業(yè)在境內主板上市;支持業(yè)績突出、成長性好的高科技中小企業(yè)在中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板上市，引導有條件的企業(yè)境外上市融資。探索設立非上市新興產業(yè)創(chuàng)新型公司柜臺交易系統(tǒng)，增加非上市公司柜臺交易場所，活躍非上市企業(yè)的股權交易，擴大股權融資規(guī)模。
3、完善市場機制，建立統(tǒng)一、開放市場體系。市場決定資源配置是市場經(jīng)濟的一般規(guī)律，市場經(jīng)濟本質上就是市場決定資源配置的經(jīng)濟。對于戰(zhàn)略性新興產業(yè)的市場培育和市場環(huán)境的建設，同樣要發(fā)揮市場決定作用，建立市場機制配置資源的市場體系。政府的各種產業(yè)規(guī)劃要著重于提供權威、及時的信息引導性規(guī)劃，避免出臺計劃性、指令性規(guī)劃;其次，要打破戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展地方、部門利益的市場壁壘，加速建設有利于戰(zhàn)略性新興產業(yè)健康發(fā)展的統(tǒng)一開放、競爭有序的技術市場、人才市場、商業(yè)市場、服務市場、資本市場體系。同時，政府要公平支持各種不同的技術路線，通過制定資源、能耗、安全、環(huán)保等標準，建立市場準入的技術門檻。讓市場選擇新興產業(yè)的技術方向，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新的主體地位作用。加快資源型產品價格形成機制改革，建立反映稀缺性和環(huán)境要素營銷的資源價格和稅收體系，利用市場機制推動和引導企業(yè)創(chuàng)新。
4、推動政府采購，開拓市場應用環(huán)境，培育和創(chuàng)造市場需求
（1）對國有企業(yè)和政府投資項目的招標條款進行審查，在滿足需要的情況下，以戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品為主。對引進國外重大技術裝備和產品的國有企業(yè)和政府投資項目進行審查，杜絕盲目引進和重復引進。盡快研究出臺政府采購的管理辦法和實施細則，加快統(tǒng)籌推進戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品政府采購工作;積極探索在政府投資項目工程招投標領域中對戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品的優(yōu)惠政策，在更大范圍內推動戰(zhàn)略性新興產業(yè)產品的市場應用。
（2）組織重大產業(yè)創(chuàng)新及示范應用。促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)的規(guī)模化發(fā)展為目標，選擇部分較為成熟、有望取得突破的重點方向，依托優(yōu)勢企業(yè)和重點科研單位，實施重大產業(yè)創(chuàng)新工程及示范工程。擴大節(jié)能與新能源汽車示范應用試點范圍，進一步深入組織實施太陽能光伏和并網(wǎng)輸配、高性能寬帶信息網(wǎng)（3Tnet）、醫(yī)療健康、智能制造、材料換代等示范推廣工程。
（3）創(chuàng)造市場應用環(huán)境。借鑒發(fā)達國家扶持戰(zhàn)略性新興產業(yè)的國際通行做法，在市場準入、示范應用、政府采購、財政補貼、知識產權、市場秩序等方面加大扶持，引導培育市場消費。建立以市場準入和運行監(jiān)管為核心的監(jiān)管體系，放寬戰(zhàn)略性新興產業(yè)的市場準入政策，鼓勵產業(yè)內的價格適度競爭，保證公平公正的市場競爭和市場活力。充分運用價格杠桿、完善基礎設施等手段，優(yōu)化新技術和新產品的市場應用環(huán)境。例如，在電動汽車方面，可采取電動汽車充電電價優(yōu)惠、加快電動汽車充電網(wǎng)絡建設、實行電動汽車優(yōu)先策略等措施;在新能源產業(yè)方面，可采取提高可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價、加快智能電網(wǎng)建設等措施;在節(jié)能環(huán)保產業(yè)方面，可實行節(jié)能減排差別價格。
5、建設技術公共服務平臺，推進知識產權和技術標準體系建設，健全技術創(chuàng)新公共服務環(huán)境
（1）推進公共服務平臺建設。結合戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的各項實際服務需求，從政策、資金、環(huán)境、人才、技術各方面致力于培植產業(yè)服務平臺的專業(yè)化、系統(tǒng)化、市場化。大力推動創(chuàng)新信息、共性技術交流、技術交叉對接、專業(yè)數(shù)據(jù)庫共享等知識密集型的高水平、國際化的公共服務平臺的建設，以完善有利于促進區(qū)域技術創(chuàng)新、產業(yè)發(fā)展的服務體系。加快推進形成產業(yè)聯(lián)盟、技術交流、品牌創(chuàng)建以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚的良好市場環(huán)境。
（2）加強知識產權體系建設。加強重大發(fā)明專利、商標等知識產權的申請、注冊和保護，鼓勵國內企業(yè)申請國外專利。健全知識產權保護相關法律法規(guī)，制定適合戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的知識產權政策。建立公共專利信息查詢和服務平臺，為全社會提供知識產權信息服務。針對我國企業(yè)在對外貿易投資中遇到的知識產權問題，盡快建立健全預警應急機制、海外維權和爭端解決機制。大力推進知識產權的運用，完善知識產權轉移交易體系，規(guī)范知識產權資產評估，推進知識產權投融資機制建設。
（3）加強技術標準體系建設。制定并實施戰(zhàn)略性新興產業(yè)標準發(fā)展規(guī)劃，加快基礎通用、強制性、關鍵共性技術、重要產品標準研制的速度，健全標準體系。建立標準化與科技創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展協(xié)同跟進機制，在重點產品和關鍵共性技術領域同步實施標準化，支持產學研聯(lián)合研制重要技術標準并優(yōu)先采用，加快創(chuàng)新成果轉化和產業(yè)化步伐。
（二）開拓戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的國際市場環(huán)境。根據(jù)當前國際戰(zhàn)略性新興產業(yè)的態(tài)勢和發(fā)展趨勢，江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展要明確在國際市場的產業(yè)優(yōu)先發(fā)展次序、競爭水平和關鍵環(huán)節(jié)。與國際市場需求有效結合，開拓和利用國際市場，提升產業(yè)適應國際市場能力，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的國際化市場環(huán)境。
1、完善國際市場合作機制，推進國際貿易政策環(huán)境的改善。建立促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的國際交流與合作機制。戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展要融入國際貿易體系，必須要積極拓展國際市場。首先，可以借助政府力量推動發(fā)達國家放寬對中國高新技術及設備的出口限制，擴大江蘇高技術產品國際貿易的范圍。同時，引導外資投向江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)，豐富外商投資方式，拓寬外資投資渠道，不斷完善外商投資軟環(huán)境。其次，簡化江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)境外投資、國外資本入境投資江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)的審批程序。加大對江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)境外投資的外匯支持，鼓勵有條件的戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)在境外以發(fā)行股票和債券等多種方式融資。同時，加快落實戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)海關分類管理措施，大力推進分類通關改革，為江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點培育企業(yè)提供相關通關便利措施，也為江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)領域引進的海外專家通關便利提供有效支撐。完善相關出口信貸、保險等政策，支持擁有自主知識產權的技術標準在國外推廣應用。支持戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)通過境外注冊商標、境外收購等方式，培育國際化品牌，開展國際化經(jīng)營，參與高層次國際合作。
2、暢通國際市場信息渠道，促進產業(yè)與國際市場需求的信息對接。目前，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入高度發(fā)達的信息經(jīng)濟時代。戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展要建立暢通的國際合作信息渠道，建立及時跟蹤國際市場需求和國際領先技術的信息平臺，組織引導我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)與國際需求對口，有國際競爭力的企業(yè)參與國際市場競爭，鼓勵和扶持舉辦戰(zhàn)略性新興產業(yè)專業(yè)國際展會和產品推廣活動，促進中外技術創(chuàng)新型企業(yè)信息交流和項目對接。同時，結合國際市場需求和江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)的技術、產品分類，引導參與不同的國際市場競爭，避免企業(yè)國際化市場的同質競爭;其次，要注重關注國際市場的未來需求，鼓勵江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)開拓發(fā)達國家市場和國際新興市場，促進江蘇戰(zhàn)略性新興產業(yè)的技術領先。制定具有領先性、針對性、鼓勵性的貿易投資指南，以支持江蘇各類經(jīng)營主體創(chuàng)造新產品開拓國際市場、提升應對國際未來市場的先見性。
3、加強國際市場公共服務平臺建設，創(chuàng)造平等競爭的國際市場環(huán)境。加強以國際貿易準則咨詢、人才培訓、企業(yè)海外維權、建立海外知識產權保護體系、產業(yè)預警體系等為主要內容的公共服務平臺建設，為戰(zhàn)略性新興產業(yè)拓展國際市場、吸納國際資本、參與國際并購、設立海外研發(fā)中心、建設海外生產體系、采購國際先進技術設備、引進國際創(chuàng)新商業(yè)模式、利用國際人才資源發(fā)揮積極作用，為戰(zhàn)略性新興產業(yè)在高附加值環(huán)節(jié)開展國際合作、提升參與國際分工能力提供高水平的全流程市場化服務。同時，通過建立支持產業(yè)發(fā)展的公共服務平臺，積極協(xié)同行業(yè)組織幫助企業(yè)做好反傾銷、反補貼的防范措施，專業(yè)應對國際貿易保護主義，指導戰(zhàn)略性新興產業(yè)企業(yè)積極利用世界貿易組織通報咨詢機制等方式應對國外各種非關稅壁壘，減少國際貿易摩擦，創(chuàng)造平等競爭的國際市場環(huán)境。
主要參考文獻：
福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡有限公司(以下簡稱“銳捷”)成立于2000年，專門從事通信網(wǎng)絡技術與產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務的網(wǎng)絡解決方案，在印度、新加坡、印度尼西亞、泰國、俄羅斯等地都有業(yè)務。在當前形勢下，銳捷在國際市場上應該采取什么樣的進入策略以獲得更好的成績呢?國際市場進入模式是多樣化的，不僅有直接出口，還有投資、收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。進入模式的選擇是企業(yè)最關鍵的國際市場戰(zhàn)略決策之一，它將直接影響到企業(yè)進入國際市場以后的經(jīng)營活動以及一定數(shù)量資源的投入，選擇得當，會有助于企業(yè)順利繞過進入國際市場的障礙;而一旦選擇不當，就會造成損失。而且轉換進入方式需要付出成本，有時這種成本相當高昂。這就要求企業(yè)在選擇進入方式時必須仔細考慮每種進入方式的優(yōu)缺點，進行深入的分析以做出準確的判斷。比如，中東地區(qū)政局動蕩，不適合選擇投資模式或聯(lián)盟模式;澳門市場屬于自由競爭，不適合契約和投資方式進入。
根據(jù)國際經(jīng)濟與商務的一般原理，企業(yè)在國際市場進入方式的選擇上遵循如下的漸進程序:從風險最小，控制程度最低的間接出口開始，逐漸走向直接出口、契約式出口、少數(shù)股權投資、多數(shù)股權投資，最后走向風險高，控制程度高的獨資。
在國際市場上，銳捷與國際通信巨頭相比，屬于后發(fā)展型企業(yè)。若銳捷按照以上方式按部就班逐步發(fā)展國際市場，將永遠趕不上先行的同行。所以，利用波特的競爭理論，銳捷根據(jù)自己的產品特性、市場特點、競爭對手特征和其他資源，多管齊下，并且有所為，有所不為。下面將對銳捷目前采取的國際市場進入模式進行討論:一、出口進入模式出口是企業(yè)進入國際市場的重要模式，大多數(shù)生產性企業(yè)是通過出口開始國際市場擴展的。為了降低國內競爭所帶來的風險，進行擴張，各國企業(yè)也都將擴大出口作為進入國際市場的重要方式。出口的優(yōu)點主要表現(xiàn)在:首先，出口可以免除企業(yè)在東道國建造生產設施的高額成本。其次，在某地集中生產并隨后把產品出口到其他國家，企業(yè)能夠從全球銷售中實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。再次，目標市場的政治、經(jīng)濟狀況惡化時，可以以較低的成本終止業(yè)務。最后，當企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場具有吸引力時，出口方式可以起到投石問路的作用。
出口也有一些缺點，例如，高額的運輸成本;匯率的波動和政府貿易政策的變動是企業(yè)的貿易壁壘。此外，出口企業(yè)也常發(fā)現(xiàn)難以對目標市場的變動做出迅速的反應，對營銷活動的控制也較差。
出口分為間接出口和直接出口兩種方式。
1.間接出口
通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產投資的前提下，開始產品出口，費用低、風險小、不影響目前的銷售利潤。
企業(yè)通過這種方式積累國際營銷的經(jīng)驗，為利用其他方式奠定基礎。
銳捷在選擇國內的中間商或商時，應選擇大型的專業(yè)進出口公司。這些公司有多年的國際市場開拓經(jīng)驗、現(xiàn)成的市場渠道、一定的政治背景和技術背景。比如中國電子進出口公司、中國機械進出口公司等等，同行大唐就是通過這兩個公司輕松進入中東地區(qū)市場的。
2.直接出口
直接出口是指使用國外中間商來從事產品的出口。在這種方式下，企業(yè)開拓國際市場的一系列活動，比如目標市場調查、聯(lián)系分銷商、準備海關文件、安排運輸與保險等都是由自己完成，因此企業(yè)能及時獲得更多的市場信息，部分或全部控制國際營銷規(guī)劃并針對需求變化對其進行修改。
直接銷售給最終用戶，目前在香港比較容易成功，因為香港與大陸市場文化差異不大，銳捷熟知其政治經(jīng)濟環(huán)境、市場規(guī)則，銳捷在試水國際市場的第一年里就銷售1000余臺交換機給香港的和記電訊。但是在經(jīng)濟文化相對封閉的市場或與中國文化差異較大的市場，選擇熟知目標國家風俗文化、政治經(jīng)濟環(huán)境、市場游戲規(guī)則等的當?shù)厣袒蛑虚g商更有利。在印度、馬來西亞、印尼市場，銳捷就選擇通過當?shù)厣袒蛑虚g商進入。
從市場進入便利性來看，目標市場當?shù)乜梢蕴峁┖芏嘤杏玫男畔?，?政局、法制、規(guī)則、風險等，而且當?shù)厣逃挟數(shù)氐目蛻糍Y源與渠道，通過當?shù)睾献骰锇椋髽I(yè)可以省去部分市場開發(fā)成本。
二、投資進入模式 單一的產品出口方式，面對的是重重的關稅和非關稅壁壘，隨著產品出口數(shù)量的增加，還可能遭遇反傾銷限制。若采取投資方式進入市場，不僅可利用當?shù)氐纳a資源，享受當?shù)卣畬ν赓Y企業(yè)的優(yōu)惠，而且也可更好地向當?shù)仡櫩吞峁┘夹g支持和售后服務，還可以帶動本國產品出口。這種方式在企業(yè)剛開始涉足國際業(yè)務時并不適用，只有當企業(yè)已經(jīng)具有了豐富的國際市場營銷經(jīng)驗、具備一定實力和國際市場潛力較大時才宜采用。
對外投資又可分為:合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。按照銳捷目前所處的階段和狀況，股權式合資經(jīng)營值得一試，目前銳捷正和印度當?shù)匾患覍嵙^強的合作伙伴商談合資經(jīng)營事宜。
鑒于印度巨大的市場潛力，合資無疑是最快最直接搶占市場的方式。短期內，在海外獨資經(jīng)營，銳捷恐怕還難以做到，因此，這里暫不討論獨資經(jīng)營方式。
與外國公司建立合資企業(yè)長久以來一直是打入外國市場的頗為流行的方法。最典型的合資企業(yè)是合資雙方各擁有50%的所有權，并且各自向合資企業(yè)派出管理隊伍，實現(xiàn)共同經(jīng)營。然而，在有些合資企業(yè)中，某些合資方取得了多數(shù)股份，因而對企業(yè)有較強的控制權。
在銳捷目標市場之一的印度，銳捷欲與當?shù)氐暮献骰锇楹腺Y經(jīng)營，并非為了在東道國設立生產基地或研發(fā)中心，而是為了建立海外渠道投資模式和自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網(wǎng)絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的盈利水平。鑒于銳捷現(xiàn)狀，這種方式無疑是最好的:銳捷通過和合作伙伴構建海外銷售渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，有利于擴大出口規(guī)模;直接掌控海外銷售獲得流通領域的客觀利潤，還能直接了解市場信息。但也存在一些制約條件，如容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制。
對于銳捷來說，在印度市場上，直接投資進入的有利因素遠多于出口進入的有利因素。事實上，對于銳捷來說，真正有力支持出口模式的有利因素只有兩個:一是文化差異大;二是公司資源有限。銳捷并非是選擇了投資模式就放棄了出口模式，而是希望在這兩種模式的共同作用下，探索哪種方式在成本上和速度上最有利于銳捷開拓國際市場。
三、OEM模式
OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始設備制造”的英文縮寫。從市場進入的角度看，應該算是契約進入模式中的合同制造方式;從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度看，應該算是非股權式聯(lián)盟，即兩個及兩個以上的企業(yè)通過簽訂長期協(xié)議、合同的形式而確定的企業(yè)間在生產、銷售、技術等方面的合作關系。如:R&D協(xié)議、生產制造協(xié)議、銷售協(xié)議等等。
中國加入WTO之后，中國企業(yè)的低成本生產優(yōu)勢突現(xiàn)，全球的OEM生產基地都向中國內地推進，而且很多成功的例子表明，OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國企業(yè)走向世界的一項重要戰(zhàn)略抉擇。
OEM是銳捷開拓國際市場的一個策略，因為核心技術屬于銳捷本身，因此對于銳捷來說，OEM是利大于弊的。著名國際廠商Dlink是銳捷國際市場第一個OEM委托方，短期來說，銳捷實行自有品牌與OEM并舉的發(fā)展策略，不至于被外包商控制著品牌和分銷渠道，而且OEM可以使銳捷取得規(guī)模經(jīng)濟的效果，以便積累資金，加大科研投入，培育自己的品牌，所以從長期來說，銳捷希望逐步實現(xiàn)OEM生產方式向ODM(Original Design Manufacture原始設計制造商)轉變，并最終實現(xiàn)OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。
參考文獻
[ 1 ]藥朝誠，保羅·詹森(美).國際營銷與全球戰(zhàn)略理論研究.山西財經(jīng)大學學報，2002 ，24(6).
一、本土化國際營銷的研究現(xiàn)狀
國際營銷戰(zhàn)略本土化指為每個市場使用量身定做的產品、價格、分銷和促銷計劃（Shoham， 1996）。
在國際營銷文獻中，本土化指營銷計劃和營銷流程兩個方面。營銷計劃與營銷組合變量相關聯(lián)，而營銷流程指幫公司開發(fā)和實現(xiàn)營銷計劃的工具。Hill 和 Still 建議跨國公司對營銷戰(zhàn)略根據(jù)東道國的習慣和文化的不同進行調整以增強市場地位。
Boddewyn和Picard （1986） 聲稱有三個標準化的障礙：（1）喜好、習慣、規(guī)章和技術要求的國家差異，（2）競爭，（3）國際市場的經(jīng)濟條件。
科特勒（1986） 敘述了國際市場中的三大本土化的推動力量：（1）不同國家對于特殊產品特色的不同客戶要求，（2）國際市場中客戶購買習慣和資源的不同，（3）環(huán)境的不同，比如政府規(guī)章、天氣和國際市場的競爭。
本土化營銷戰(zhàn)略有三個主要推動力。價格歧視在國家間的同質性低于國內的水平時發(fā)生。
支持本土化戰(zhàn)略的人宣稱盡管全球一體化趨勢，不同國家的維度有必要對公司的營銷戰(zhàn)略進行本土化調整以適應每一個外國市場的不同特質的環(huán)境（Terpstra & Sarathy， 2000）。
Yip（2003）強調全球化營銷不是營銷流程的標準化。營銷組合的因素比如產品設計、產品的品牌、廣告、促銷和分銷應該是靈活的，部分因素可以比其它更全球化。
營銷戰(zhàn)略的標準化受公司、產品、工業(yè)、和環(huán)境因素的影響（Cavusgil et al.， 1993）。
總之，國際營銷戰(zhàn)略的本土化指客戶化產品、價格、促銷和分銷策略。調整策略的主要推動力是定位、沖突理論和戰(zhàn)略靈活性。
二、本土化國際營銷的影響因素
1.公司因素
國際經(jīng)驗指公司作為國際業(yè)務的一員累積的經(jīng)驗水平（Cavusgil&Zou，1994）。國際經(jīng)驗允許公司根據(jù)不同市場的不同之處，用一個修正過的營銷戰(zhàn)略來對不同國際市場的特質做出反應。
產品種類指國際市場的產品是工業(yè)品還是消費品（Akaah，1991）。在營銷文獻中達到共識的是消費品比工業(yè)產品比更適合本土化市場戰(zhàn)略，因為消費品對文化更敏感（Akaah，1991）。工業(yè)品一般滿足公司同質性的需求而消費品滿足個人獨特需求（Johnson&Arunthanes，1995）。
2.工業(yè)因素
技術含量。技術含量低或傳統(tǒng)產品如衣服、食物、化妝品、家用清潔用具較為適合本土化營銷戰(zhàn)略，因為此類產品更加敏感，受每個國家顧客的口味、風俗和習慣的影響（Cavusgil&Zou， 1994）。
競爭程度。國際貿易中必然存在競爭，公司需要調整國際營銷戰(zhàn)略來精確滿足顧客的口味和需求，以便比競爭者獲得更有利的地位（Cavusgil，1993）。
3.出口市場因素
政府規(guī)章。政府規(guī)章如產品標準、專利、關稅、非關稅壁壘和政府參與度會影國際營銷戰(zhàn)略的各個方面，所以有必要在國際市場中調整營銷策略（Jain，1989）。
文化差異。文化定義為使用文字或其他方式對整個社會的傳承，包括傳統(tǒng)、習慣、宗教、文化、藝術和語言（Jeannett & Hennessey，2001）。在國際環(huán)境中，營銷經(jīng)理要理解文化對國外市場的消費習慣產生的影響，因為這會影響國際營銷戰(zhàn)略（Jeannet & Hennessey，2001）。
經(jīng)濟差異。Buzzell（1968）認為國內外經(jīng)濟階段和工業(yè)發(fā)展的差異會對營銷戰(zhàn)略的調整程度有影響。特定市場的經(jīng)濟發(fā)展對消費者可接受價格產生限制，這也阻止公司使用相同價格策略（Baalbaki & Malhotra，1993）。
原產國的相對形象。原產國的相對形象指生產場所對產品評價所影響的程度（Albaum， Strandskov， & Duerr，2002）。原產國使顧客對產品的感知和評價產生影響（Baalbaki & Malhotra，1993）。
自然條件。國家的自然條件指氣候、地理、資源、住宅和辦公大樓的尺寸（Jain，1989）。本國和外國市場的差異影響標準化營銷戰(zhàn)略的可能性（Jain r，1989）。市場間的氣候差異迫使公司使用本土化國際營銷策略來適應當?shù)厥袌鰲l件，并引起產品調整和價格調整（Cavusgil，1988）。
市場結構。市場結構指用于創(chuàng)造、開發(fā)和服務的機構和功能，包括零售商、批發(fā)商、銷售中介、倉儲、運輸、信用、媒體及其他（Jain，1989）。營銷計劃的標準化程度受市場結構的可得性和表現(xiàn)的限制。
三、本土化國際營銷的路徑
1.對跨國公司的產品進行本土化，首先可將總體產品特征分為外部特征和內部特征。其次研究包裝的要素，如外觀、尺寸、顏色、型號；再次要關注標簽，包括語言、標志、文字、指導；最后分析品牌要素如名字、語言、商標、布置等。
2.在海外市場一般來說調整程度最大的是與產品特征相關的要素，如研發(fā)、質量和特性（Baalbaki and Malhotra r，1995）；包裝是改變的第二大領域（Hill and Still， 1984）；第三大領域是標簽（Hill and Still， 1984； Ward 1973）；另外，跨國公司試圖改變產品的尺寸，這樣費用最低，易于制造，最終目標是保持價格優(yōu)勢和海外市場。（Kacker， 1972； Ward， 1973）。
四、本土化國際營銷及路徑的小結
國際營銷戰(zhàn)略的本土化指客戶化產品、價格、促銷和分銷策略。調整策略的主要推動力是定位、沖突理論和戰(zhàn)略靈活性。在標準化國際營銷不適合的情況下，本土化國際營銷是必然選擇?；ㄗ钚〉某杀荆白钚〉娘L險，適當對產品內外特征、包裝、標簽、品牌等要素進行調整，贏得海外市場顧客的滿意，這是進行國際營銷的一個重要途徑。
參考文獻：
[1]Alashban， A.A.Hayers，L.A Zinkahan， G.M.&Balazs， A.L.（2002）. International brand-name standardization/adaption： Antecedents and consequences. Journal of International Marketing. 10（3），22-48
服務貿易是近年發(fā)展起來的貿易領域，且發(fā)展速度迅速。1980—2005年，世界服務貿易出口額從3650億美元擴大到24147億美元，占世界貿易出口總額的比重從1/7上升到近1/5。另據(jù)世界銀行預測，至2015年，全球服務貿易自由化將可為發(fā)展中成員創(chuàng)造60000萬億美元的市場，這一市場將是全球貨物貿易自由化所能創(chuàng)造的市場價值的4倍。服務貿易已占整個國際貿易的1／4。按照目前的發(fā)展態(tài)勢，只要二三十年時間，服務貿易就會與貨物貿易并駕齊驅。服務貿易廣闊的發(fā)展前景預示著世界產業(yè)結構演變的歷史方向，因此，世界各國紛紛采取措施，鼓勵本國服務貿易的發(fā)展。
在服務貿易中，發(fā)達國家一直居于主導地位，不僅所占比重始終在70％以上，而且從競爭力看，也均處于明顯的優(yōu)勢地位。美國、英國、法國、德國、意大利、日本等6國的服務貿易出口額占了全球服務貿易出口總額的50%左右。
我國當前服務貿易額僅占世界服務貿易額的3％左右，并且處于逆差地位。就連我國經(jīng)濟最為發(fā)達、服務業(yè)發(fā)展相對領先的上海，也未能實現(xiàn)服務貿易的順差。這與全球服務貿易出口占出口貿易總額1/3的比重相距甚遠。貨物貿易與服務貿易的發(fā)展嚴重失調，一旦貨物貿易順差縮小或產生逆差，而服務業(yè)出口又落后的話，對經(jīng)濟的穩(wěn)定增長將產生極大的影響。
在加入WTO以后，服務貿易的逆差可能還要加劇，因為大量國外公司正在進入我國。實際上，在WTO規(guī)則下，不僅外國公司有進入我國市場的權利，而且我國的服務業(yè)也可以進入國外的市場。目前，國內大多數(shù)服務行業(yè)不僅規(guī)模小，而且最關鍵的是服務質量水平較低。由于服務質量是服務業(yè)成功的關鍵，本文將就服務國際化的質量戰(zhàn)略進行初步探討。
國際化服務與服務質量的關系
隨著服務公司向國際市場的發(fā)展，提供高質量的服務是成功的關鍵。國際化服務公司的早期研究沒有涉及國際市場的服務質量以及國外市場的進入方式和服務質量之間的聯(lián)系。自從Parasuraman等學者提出SERVQUAL以來，研究主要集中在通過服務的最終接受者來評估國內市場的服務質量，但對商業(yè)或商業(yè)市場的服務質量研究很少。
服務質量產生于提供者與顧客的關系中。買賣雙方都是活躍的，在不同的情況下，他們對服務的要求和標準有所變化。在這個過程中，提供者和顧客通過商業(yè)關系得到對方的要求和服務感受。從而提供者可以根據(jù)對方反饋的信息改進服務和提供新的服務。
服務的特征如無形性和排他性影響了買賣雙方的關系。有學者認為，甚至在消費以后服務的質量仍然難以判斷。因此，從某種角度講，穩(wěn)定的關系減少了服務購買過程的信息交換需求，也為交換機密信息提供了條件。這意味著服務提供者必須同顧客接觸以形成服務質量。
一般而言，公司通過幾種方式交換資源、資金、信息、知識、產品和服務。接近商業(yè)關系提供的這些資源為發(fā)展服務質量提供了最基本的條件。購買者傳遞關于他們要求和需求的知識給提供者，提供者可以根據(jù)這些信息決定服務的傳遞、時效性和渠道。在國際市場上，這些信息還應該包括政府管制和購買者特殊的文化和社會背景。
高質量的服務要求公司的投資和對環(huán)境的適應，這種投資和適應在國際市場上是重要的，因為地理位置的距離、管理的環(huán)境、文化價值、規(guī)則和管制，可能使服務和感受到的服務差距很大。同有形產品相比，讓服務產品適應國際市場更加困難。在國際市場上，因為文化、語言和商業(yè)傳統(tǒng)的不同使傳統(tǒng)面對面的交流對建立商業(yè)關系顯得非常重要。
轉貼于
Mattsson(1985)認為在交換中存在兩種關系：垂直關系和水平關系。垂直關系代表銷售者和顧客之間的交流，可以定義為顧客關系；水平關系指一個公司和同行業(yè)的其它公司的交流，可以定義為“工業(yè)關系”。為保持和海外顧客的聯(lián)系，公司需要通過某種形式同這些顧客接觸。通過接觸公司可以知道國外的文化和特殊的觀念和價值。Inkpen and Beamish(1997)研究表明，公司的國外業(yè)務模式同其表現(xiàn)正相關。海外市場的存在使公司有機會了解海外顧客的需求并且配置資源以滿足這種需求。Carman and Langeard(1980)認為和制造業(yè)相比，為適應國外傳統(tǒng)和文化，服務業(yè)需要做更多的改變和適應。供應服務需要對外國人的口味、購買習慣、消費偏好等做更深的理解和適應。在國外市場的存在使得公司更容易了解分銷渠道的適用性。公司產品在國外市場的存在有以下形式：海外子公司（獨資，控股或參股）和海外合作協(xié)議（戰(zhàn)略聯(lián)盟）。
從組織結構學看，建立子公司是控制的最高模式，而合作協(xié)議是最低形式?？疾熘圃鞓I(yè)的全球化可以知道，因為公司控制的資源較少，早期進入國外市場的方式一般是出口或戰(zhàn)略合作。逐漸的公司控制了較多的資源，開始采取高風險，高控制的國外市場進入方式，如控股或全資子公司。Carman and Langeard(1980)認為和制造業(yè)相比，服務業(yè)的全球化存在更高的風險。甚至有學者認為服務的出口經(jīng)常是不可能的。他們認為，因為服務產品和消費是不可分的，為了解國外的經(jīng)營環(huán)境，公司必須完全進入海外市場，避免的方法之一是同其它的服務公司建立合作。研究表明，在國際市場上，擁有子公司或合作協(xié)議對公司積累服務經(jīng)驗有正面影響。
服務貿易國際化戰(zhàn)略分析
雖然我國當前服務貿易面臨種種挑戰(zhàn)，仍有一些企業(yè)正在積極的進入國際市場和國際同類服務企業(yè)競爭。2006年上半年，我國國際收支項下的服務貿易進出口額為857.7億美元（不含政府服務），其中進口457.3億美元，出口400.4億美元。但由于中國服務貿易起步晚、起點低，還存在一些不足。主要表現(xiàn)為：服務貿易滯后于貨物貿易的發(fā)展，服務貿易出口在貿易出口總額中的比重偏低；以傳統(tǒng)服務貿易為主體，現(xiàn)代服務貿易的比重低于世界平均水平；服務貿易長期逆差，并呈現(xiàn)擴大趨勢；區(qū)域發(fā)展極不平衡，東部沿海地區(qū)占主導地位。為提高國際服務貿易質量，抓住新一輪國際產業(yè)轉移的戰(zhàn)略機遇，促進我國服務貿易快速發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟結構，建議從幾個方面采取措施：
改革開放以來，我國在對外開放方面取得了舉世矚目的成就。對外開放主要包括引進外資、對外貿易和對外直接投資，其結果使國內市場和國際市場逐漸融為一體。因此，對外開放過程實質上也就是市場國際化過程。而市場國際化對決定市場結構的規(guī)模經(jīng)濟、進入壁壘和市場集中這三個主要因素的影響，集中反映在以下幾個方面：
（一）市場國際化為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟提供了巨大的潛力。規(guī)模經(jīng)濟要求企業(yè)的生產規(guī)模達到一定水平，并隨著生產規(guī)模的擴大，使單位產品成本下降，收益增加。假如企業(yè)只在國內市場上追求規(guī)模經(jīng)濟，就會受到許多因素的制約：
1．國內資源可供量的限制。因為一國的資源往往存在相當程度的稀缺性，企業(yè)擴大生產規(guī)模有可能因獲取資源的代價太高反而使產品的邊際成本上升，甚至有可能根本無法獲得所需的大量資源。企業(yè)進入國際市場后，就能以較低的價格得到所需的資源，以擴大生產規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。例如，目前上?！皩氫摗彼璧蔫F礦石90％以上來自澳大利亞等國，其規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)對國際市場的依賴性很大。
2．國內市場需求量的限制。在特定時期內，一國對任何產品的需求都是有限的，企業(yè)若一味追求擴大生產規(guī)模，往往會造成產品嚴重供過于求，迫使企業(yè)又不得不縮小其生產規(guī)模。而在廣闊的國際市場上，產品的需求量就會大幅度增加，從而為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟突破了產品需求的制約。
3．國內技術水平的限制。生產能力的擴大通常是以技術進步為推動力的，企業(yè)在擴大生產規(guī)模時總是要采用效率更高的新技術。而一國的技術水平不可能在每個方面都處于領先地位，在那些技術水平較低的產業(yè)中，企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟就會受到生產技術的限制。這對技術總體水平較低的發(fā)展中國家來說更為突出。企業(yè)通過國際市場引進高效率的新技術，提高生產能力，就能較充分地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。總之，市場國際化突破了國內市場的種種限制，為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟創(chuàng)造了良好的條件。
（二）國際市場的進入壁壘具有多層次的特點。目前，世界上已存在許多不同規(guī)模和層次的區(qū)域性經(jīng)濟組織，并大有繼續(xù)發(fā)展之勢，這意味著世界經(jīng)濟將進入?yún)^(qū)域一體化、集團化新階段。歐洲經(jīng)濟共同體于1993年1月就宣布建立在12個成員國之間的商品、資本、勞務和人員自由流動的統(tǒng)一市場，并設想在21世紀中期，把歐洲經(jīng)濟區(qū)擴展到東歐和南歐的周邊國家，把歐洲建成“全歐洲經(jīng)濟聯(lián)盟”；1992年12月，美國、加拿大和墨西哥三國簽署了《美加墨自由貿易協(xié)議》，標志著“北美自由貿易區(qū)”的建立。1989年11月，亞太地區(qū)12個國家的部長在澳大利亞的堪培拉舉行首次會議，組成了“亞太經(jīng)濟合作組織”；1992年1月，東南亞國家聯(lián)盟（簡稱“東盟”）達成了“東盟自由貿易協(xié)定”，形成“東盟自由貿易區(qū)”。由于“東盟”成員國也是“亞太經(jīng)濟合作組織”的成員國，因此，兩者是處于不同層次的區(qū)域性經(jīng)濟組織。此外，還有不少新的區(qū)域性經(jīng)濟組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區(qū)域性經(jīng)濟組織的一個共同特點是，在成員國之間降低甚至消除相互之間的進入壁壘，加強經(jīng)濟合作，而對非成員國則形成新的區(qū)域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達成建立西歐統(tǒng)一市場協(xié)議后，先后制定了限制紡織品進口、保護西歐電子產品市場、提高進口產品關稅等一系列政策措施。同時，從70年代末開始，在80年代普遍化的國際貿易保護主義趨勢，在90年代將繼續(xù)發(fā)展，世界主要工業(yè)國家為擺脫經(jīng)濟“滯脹”、高失業(yè)率和貿易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國際貿易保護政策和措施，對外國產品進入國內市場設置很高的進入壁壘，從而在國際市場上便形成了“大區(qū)域進入壁壘小區(qū)域進入壁壘特定國家的進入壁壘”這樣一種多層次、復雜的進入壁壘體系。
（三）國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。由于國際市場為企業(yè)充分實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟提供了可能，同時，在國際市場上形成了多層次的進入壁壘，這就使僅靠對外貿易很難開拓國際市場。因此，80年代以來，經(jīng)濟發(fā)達國家紛紛以跨國公司為載體，通過對外直接投資，設立境外子公司，利用當?shù)刭Y源組織生產，并實行就地銷售，從而使對外直接投資取代了長期以來占統(tǒng)治地位的對外貿易，跨國公司成為國際市場競爭的主力。就市場集中度而言，據(jù)美國《幸?！冯s志的有關資料，早在1990年，世界500家最大跨國工業(yè)公司的銷售額為5萬億美元，相當于整個西方世界國內生產總值的1／4左右。1992年在全球2萬億美元的對外直接投資中，跨國公司占主體，僅占1％的大型跨國公司，其對外直接投資額就占世界對外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國公司分布在各主要產業(yè)中，特定產業(yè)被少數(shù)幾家寡頭企業(yè)所壟斷，這就意味著國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。
二、中國市場結構與市場國際化不適應性分析
市場國際化把我國企業(yè)逐漸推向國際市場大舞臺，而從國內市場競爭到國際市場競爭的轉變，要求相應地調整我國的市場結構。但就企業(yè)自身而言，有一個相當時期的適應過程；就國家宏觀管理而言，有一個探索、總結、不斷完善的過程。在此過程中，我國市場結構存在著與市場國際化不相適應的問題，這主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
（一）企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟。這突出地表現(xiàn)在那些規(guī)模經(jīng)濟明顯的重化工、電子等產業(yè)中，例如，根據(jù)目前的國際標準，汽車工業(yè)中單個整車生產企業(yè)的最小經(jīng)濟規(guī)模為40萬輛以上，而目前我國整車生產企業(yè)有120多家，超過美國、西歐和日本廠家的總和，但年產超過10萬輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據(jù)統(tǒng)計，90年代初我國有鋼鐵企業(yè)1598家，約占世界鋼鐵企業(yè)總數(shù)的1／3，而我國的鋼產量只占世界鋼產量的1／10。這些都反映了我國企業(yè)分散、規(guī)模偏小的現(xiàn)實。不僅如此，我國參與國際化經(jīng)營的企業(yè)又以中小型企業(yè)為主，企業(yè)的總體平均規(guī)模很小。例如，在1990年我國500家最大的外貿企業(yè)中，進出口額在1500萬至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經(jīng)濟發(fā)達國家的情況相比較反差很明顯，這些國家為了保證企業(yè)擁有足夠的國際競爭力，非常重視“企業(yè)規(guī)模效應”，其跨國公司的規(guī)模往往比國內其它企業(yè)的規(guī)模大得多。可見，我國企業(yè)的規(guī)模本來就較小，而參與國際化經(jīng)營的企業(yè)又大都是中小型企業(yè)，這兩重因素必然導致我國企業(yè)在國際市場競爭中，因企業(yè)規(guī)模小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟而缺乏國際競爭力。
（二）國內企業(yè)間的競爭度過高，內部摩擦大，交易費用高。隨著對外開放的發(fā)展，我國的外貿經(jīng)營權逐漸下放，這對加快我國市場國際化進程的推動作用本來是無可非議的，但由于缺乏必要的約束機制，國內企業(yè)之間競爭激烈，造成很大的內部摩擦。這在出口方面表現(xiàn)為，同類產品在向同一國家或地區(qū)出口時，多頭對外，為了搶奪生意而對外競相削價；在進口方面，則多家進口企業(yè)競相抬價，相互爭奪貨源，其結果是讓外商從中漁利。在引進外資和對外直接投資方面也存在類似情況，過度競爭現(xiàn)象十分嚴重。同時，由于我國許多剛開始從事國際化經(jīng)營的企業(yè)，過去同國際市場基本處于隔絕狀態(tài)，不了解國際市場行情，缺乏國際化經(jīng)營的基本知識和技能，這些企業(yè)單槍匹馬進入國際市場，需要花很大的代價去熟悉市場環(huán)境，收集國際市場信息，尋找顧客，簽訂并執(zhí)行交易合同。而且，由于單個企業(yè)的貿易批量小，單位產品的運輸費用和購銷費用就高，因而一筆交易的交易費用很高。
三、市場國際化條件下優(yōu)化中國市場結構的基本戰(zhàn)略
基于對市場國際化給市場結構帶來的影響和中國市場結構現(xiàn)狀與市場國際化不適應性的分析，可以看出：一方面，市場國際化要求我國從事國際化經(jīng)營的企業(yè)具有相當?shù)慕?jīng)濟規(guī)模，并降低國內企業(yè)間的市場競爭度，形成協(xié)同競爭格局，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與競爭活力相兼容的有效競爭；另一方面，我國企業(yè)卻規(guī)模偏小，企業(yè)間存在過度競爭，內部摩擦大，與有效競爭相差甚遠。因此，在市場國際化條件下，優(yōu)化我國市場結構的基本戰(zhàn)略思路是：培育一批經(jīng)濟實力雄厚、具有國際水平的大型企業(yè)，作為跨國經(jīng)營的主力，以充分發(fā)揮國際市場所提供的規(guī)模經(jīng)濟潛力；適當提高進入壁壘和市場集中度，降低國內企業(yè)間的競爭度，減少內部摩擦與交易費用，以協(xié)同競爭力，沖破國際市場上的多重進入壁壘，增強與國際寡頭壟斷企業(yè)的競爭能力。為此，需要研究以下兩個具體戰(zhàn)略問題：一是我國如何形成大型企業(yè)；二是在特定產業(yè)如何確定國際化經(jīng)營的核心企業(yè)，以協(xié)調產業(yè)內各企業(yè)間的關系。
（一）形成我國大型企業(yè)的主要戰(zhàn)略及其途徑。借鑒當代經(jīng)濟發(fā)達國家大型企業(yè)的成長經(jīng)驗，我國可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)。這三種一體化戰(zhàn)略不僅存在各自的經(jīng)濟性，而且具有層次性。作為大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，水平一體是垂直一體化的基礎。通常，企業(yè)規(guī)模的擴張是從水平一體化開始的，由于企業(yè)可利用原有技術和管理經(jīng)驗，在原來的業(yè)務范圍內擴大其規(guī)模，故成功的可能性較大，但企業(yè)通過水平一體化達到一定規(guī)模后，要進一步發(fā)展成為大型企業(yè)，就需要進而實行垂直一體化。如美國，大型企業(yè)形成的歷史就是把大規(guī)模生產過程和大規(guī)模流通過程結合于單一企業(yè)中的歷史，到1917年，在資產額為2000萬美元以上的美國企業(yè)中，將近90％的企業(yè)是經(jīng)由垂直一體化而形成的。而在經(jīng)濟波動幅度和頻率日益增加的今天，企業(yè)要保持原有的市場地位并持續(xù)發(fā)展成為大型企業(yè)，就要求企業(yè)努力分散經(jīng)營風險，穩(wěn)定企業(yè)收入流量，這就迫使企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略。同時，當今跨國經(jīng)營的迅速發(fā)展，要求實行跨國產業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)作為物質載體，這也刺激企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略，以最終形成經(jīng)濟實力雄厚的國際化大型企業(yè)。
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）01-0213-02
教育部2006年出臺的《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》中明確提出了“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動專業(yè)調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法的改革”。工學結合的高職人才培養(yǎng)模式是一種以應用型職業(yè)人才培養(yǎng)為主要目的的教育模式。而項目教學是貫徹工學結合的教育理念，開展工學結合教學模式的重要策略和方法。
一、高職項目化教學的特點
1.項目教學充分體現(xiàn)以學生為中心的現(xiàn)代教學理念。在傳統(tǒng)的課堂教學中，教師是整個教學活動的中心，學生只是被動的接受老師所傳授的知識，知識的輸入和輸出并沒有存在一個質的飛躍。在項目教學中，老師是主導，學生是核心，學生會通過項目的實施，掌握自己所學的知識和技能，并在項目實施過程中，不斷學習和克服困難，最終完成項目任務，讓學生在自己動手實踐的過程中完成知識和技能的提升。
2.項目教學能將學習目標和社會工作崗位需求結合在一起。高職教育注重學生技能的培養(yǎng)，而這種技能的培養(yǎng)就需要充分關注社會工作崗位需求，項目教學能夠將所學知識和目標與社會工作崗位需求結合在一起，提升學生融入社會的能力。
3.項目教學能體現(xiàn)培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性。項目教學本身就是一種創(chuàng)造性學習。在特定的情境和過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造才能。在項目實施的過程當中，學生會觸碰到很多課本中沒有的知識，需要學生不斷地變換思維方式去認識問題、分析問題和解決問題，需要學生大膽地去想象，提出創(chuàng)造性的見解。而且項目教學的結果相對學生自己來說可能是首次發(fā)現(xiàn)的知識，結果主要不是知識的積累，而是創(chuàng)新能力的提高。
4.項目教學能帶動學生更多的自主性、積極性和趣味性。在項目教學的實施過程中，尤為重要的環(huán)節(jié)是學生小組討論，確定感興趣的項目主題，并自主決定用何種策略、何種方式、何種方法，最充分地利用所獲得的各種資源開展項目的具體工作，并制訂完成項目的具體實施方案。所以，從策劃到實施整個過程都需要學生自主做出選擇。在開展項目時，由于知識與工作任務緊密聯(lián)系，他們能夠看到所學的知識對于完成工作任務的有效性，能夠極大地激發(fā)他們的學習興趣，使他們更有積極性的投入到項目的策劃和實施過程當中。
二、高職項目化教學設計的原則
1.以學生為中心的原則。在項目教學中，學生是項目任務完成的主體，教師主要起指導、輔助、協(xié)調和監(jiān)督的作用，學生通過自己所學的知識和技能參與項目任務的實施，在項目任務的實施過程中學生也通過不斷學習和實踐克服項目任務中的困難，最終完成項目任務。
2.以實踐為中心的原則。項目教學旨在將實踐引入教學中，使學生主要通過實踐來掌握知識和技能。在項目開發(fā)設計中，要盡量設計一些實踐性強的項目任務，讓學生自己去探究和學習知識，使學生在知識的學習過程中體驗學習研究的樂趣，掌握學習和工作的方法。
3.開放性原則。在項目開發(fā)過程中需要教師、學生、企業(yè)人員、家長等一起參與，多方參與可以大大提高項目的實踐性、科學性和可行性。在項目完成后，教師和學生可以根據(jù)項目完成中出現(xiàn)的各種情況對項目進行重新調整修訂，使項目在執(zhí)行過程中操作性、科學性更強。
4.適度性原則。項目教學也應該綜合考慮項目任務實施的各種資源條件，比如時間、場所、教師、學生、社會資源、項目費用等，應該預測項目實施中所需要的資源以及各種資源的限制。
三、高職國際市場營銷的項目化教學課程設計
國際市場營銷是市場營銷在國際市場的延伸。隨著我國加入WTO，更多的國際營銷企業(yè)走進來和更多的我國跨國公司走出去，使得對國際營銷方面人才的需求越來越多。通過本課程學習，幫助學生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)學生的國際市場營銷實戰(zhàn)才干，使學生能運用所學的理論知識，具備進行國際市場營銷策劃的能力；具備進行國際市場研究的能力；具備制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇國際目標市場并進行市場定位的能力；具備進行國際市場產品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。所以，根據(jù)我們的教學目標，主要設置以下十個項目。
項目一 國際營銷觀念認知
項目目標和要求：通過本項目的學習能將營銷活動運用于生活，能舉例說明國際市場營銷觀念，能夠對國際市場營銷職業(yè)活動有整體的認識。本項目要求學生通過調查沃爾瑪國際營銷中的營銷觀念或者調查星巴克的社會責任執(zhí)行情況，進一步了解企業(yè)的國際營銷觀念。
項目二 國際營銷環(huán)境分析與認知
項目目標和要求：通過本項目學習，能舉例說明宏觀環(huán)境對國際市場營銷活動的影響，能舉例說明微觀環(huán)境對營銷活動的影響，能對國際市場營銷環(huán)境分析工作有整體認識。本項目要求學生選擇一個國際營銷企業(yè)，分析這個企業(yè)所面臨的國際營銷環(huán)境。
項目三 國際市場購買者的認識與分析
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠認識國際市場的購買者，能列出購買者的影響因素，能舉例說明國際市場購買者的購買決策過程對營銷的影響。本項目要求學生搜集資料比較分析中國香港、日本、美國等國家的消費者購買特點。
項目四 國際市場進入戰(zhàn)略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識進入國際市場的戰(zhàn)略要素，能對進入國際市場的模式進行分析，能對影響國際進入模式選擇的因素進行分析。本項目要求學生搜集資料研究迪斯尼進入香港市場的模式。
項目五 國際目標市場戰(zhàn)略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場細分的意義，能設計市場細分方案，根據(jù)項目要求進行國際市場細分，能認識市場定位，組織國際市場定位工作。本項目要求學生分析海飛絲的國際市場細分、目標市場的選擇和國際市場定位。
項目六 國際競爭戰(zhàn)略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場競爭者，能舉例評價國際市場競爭者的優(yōu)勢和劣勢，能對國際市場競爭者策略進行分析，能夠設計競爭策略。本項目要求學生分析海爾進入國際市場的競爭戰(zhàn)略。
項目七 國際市場產品策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場產品的標準化和差異化，能認識產品策略分析的含義，能對國際市場產品生命周期進行分析，能進行國際市場產品形象的策劃與設計。本項目要求學生通過實地考察或二手資料的搜集研究某品牌手機、某品牌化妝品、某品牌手表的產品策略。
項目八 國際市場價格策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能了解和熟悉國際營銷產品定價所特有的一些影響因素及價格構成，熟悉掌握國際營銷中價格策略的運用以及出口產品定價、國際企業(yè)定價所面臨的主要問題和解決對策。本項目要求學生自己選擇一個國際營銷企業(yè)，去了解這個企業(yè)的產品策略的制定和實施情況。
項目九 國際市場分銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，掌握國際營銷分銷策略的相關概念和基本理論，同時結合相關案例教學，能夠對現(xiàn)實經(jīng)濟生活中國際營銷分銷渠道的設計和管理進行正確的分析。本項目要求學生通過實地調查或搜集二手資料了解寶潔公司的分銷渠道策略。
項目十 ？搖國際市場促銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠在明確國際營銷促銷策略的種類和特點的基礎上，全面掌握國際營銷促銷管理方面的系統(tǒng)知識，并且能緊密結合國際市場營銷環(huán)境的巨大差異，對國際營銷促銷策略技巧加以靈活應用。本項目要求學生搜集資料分析研究聯(lián)合利華所采用的促銷策略。
當然，除了教學目標的確定外，在教學設計環(huán)節(jié)，我們還通過考慮工作量、時間和每個學生最大參與程度等因素設計學生分組，確定5～6人一組效果較好。各組還需要推薦一名牽頭人與老師聯(lián)系和協(xié)調組內分工進度等。在項目完成之后，學生還需要通過提交書面報告或口頭報告的形式展示他們的研究成果，老師和學生共同打分評價，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，相互交流，共同進步。
參考文獻：
中圖分類號:F270
文獻標識碼: A
文章編號:1003-7217(2007)03-0101-05
一､引 言
歷史表明,一個國家崛起成為世界經(jīng)濟強國的時候,伴隨著國力增長,都形成和發(fā)展了一批具有國際競爭力的跨國公司:19世紀末,德國經(jīng)濟崛起,涌現(xiàn)了西門子､拜耳等一批著名的大公司;20世紀上半期,美國經(jīng)濟開始主導世界,福特､杜邦等大公司也開始在國際舞臺上嶄露頭角;二戰(zhàn)后,日本經(jīng)濟后來居上,松下､索尼､豐田等大企業(yè)飛速成長起來;三星､現(xiàn)代等企業(yè)集團影響力的日益擴大則標志著韓國經(jīng)濟的振興｡強大的企業(yè)群是國家經(jīng)濟崛起的基礎,而大型跨國公司則是企業(yè)群的代表,只有培養(yǎng)一批屬于自己的大型跨國公司,發(fā)展中國家在全球經(jīng)濟活動中的影響力才能得到進一步提升｡
2005年的世界投資報告[1]顯示,發(fā)展中國家企業(yè)在世界經(jīng)濟500強中的比重進一步上升,來自我國香港的和記黃埔更是排到了世界非金融跨國公司的第16位,發(fā)展中國家的跨國公司顯示了很強的發(fā)展?jié)摿?#65377;
我國作為最大的發(fā)展中國家,行業(yè)發(fā)展參差不齊,區(qū)域發(fā)展也不均衡,自身結構比較復雜,在當今機遇和挑戰(zhàn)并存的局面下,如何推動發(fā)展中國家的企業(yè)通過跨國經(jīng)營穩(wěn)步健康的成長為大型跨國公司成了一個不得不面臨的問題｡
二､相關文獻回顧
伴隨著國際直接投資理論的興起,企業(yè)國際化理論逐漸產生并發(fā)展｡北歐學派[2]提出的企業(yè)國際化四階段論是早期比較有代表性的國際化理論,之后又相繼出現(xiàn)了企業(yè)國際化的網(wǎng)絡模型[3]､技術創(chuàng)新演進模型[4]､一體化與反應模型[5]､法默-里奇曼模型和企業(yè)國際化四要素模型[6]等｡從發(fā)展脈絡上看,企業(yè)國際化理論的研究大致有兩方面的趨勢,一是在研究對象上,由早期的國際化戰(zhàn)略逐步向區(qū)域化直至全球化戰(zhàn)略擴展;二是在研究方法上,由最初的研究企業(yè)內部能力逐步轉向到研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,強調企業(yè)自身資源與外部環(huán)境的合理結合｡
自戰(zhàn)略管理大師錢得勒[7]開創(chuàng)企業(yè)管理成長理論以來,企業(yè)成長理論領域相繼出現(xiàn)的比較有代表性的成果有:企業(yè)成長戰(zhàn)略論[8]､市場發(fā)展戰(zhàn)略論[9]､企業(yè)內部資源論[10]､競爭戰(zhàn)略論[11]､核心競爭力理論[12]以及企業(yè)成長多因素論(1994 Story&Cardozo),等等｡西方學者對企業(yè)成長理論的發(fā)展主要從以下兩個方面:一是強調研究企業(yè)的內部資源以及合理利用內部資源的能力,主張從完善企業(yè)自身機制入手來推動企業(yè)的成長,企業(yè)能力的增強反映在企業(yè)閑職資源的減少,資源利用效率的不斷提高上;二是強調研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,認為企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定需要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相匹配,企業(yè)需要通過對外部環(huán)境的詳細分析明確自身所處的戰(zhàn)略位置,從而選擇合理成長戰(zhàn)略｡近年來,關于上述兩方面的研究有互相融合的趨勢｡
三､企業(yè)國際化戰(zhàn)略與成長戰(zhàn)略的內在聯(lián)系
企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略所討論的是怎樣通過企業(yè)的國際化戰(zhàn)略來推動企業(yè)的成長,無論是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略還是企業(yè)的成長戰(zhàn)略都可以分為“內”和“外”兩部分,“內”強調的是從研究自身結構入手來制定國際化或成長戰(zhàn)略,而“外”強調的是通過對企業(yè)所處的外部環(huán)境的準確分析與把握來制定國際化或成長戰(zhàn)略｡關于企業(yè)國際化戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略的內在聯(lián)系可以從“內”､“外”兩方面來概括｡
(一)基于企業(yè)“內”在因素的聯(lián)系
1.企業(yè)規(guī)模的擴張｡企業(yè)成長首先表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的增長,科特勒就把企業(yè)的市場規(guī)模即產品銷量作為企業(yè)成長的一個重要指標來考察｡企業(yè)規(guī)模的增加包括企業(yè)資產的增值､產品市場份額的提升､組織機構的擴張､員工數(shù)量的增加等等｡企業(yè)國際化戰(zhàn)略強調的正是企業(yè)經(jīng)營范圍的國際化,包括銷售的國際化､生產的國際化和經(jīng)營的國際化等,通過國際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以在更大的市場空間內擴張自身的規(guī)模,獲得規(guī)模性成長｡
2.管理水平的提高｡企業(yè)的成長除了外在規(guī)模的增加外還表現(xiàn)為一種內在成長,即企業(yè)管理能力的提升｡彭羅斯認為,企業(yè)總是在利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新資源之間求得平衡發(fā)展,企業(yè)的成長可以視為企業(yè)利用資源與開發(fā)資源的一種能力,普拉哈拉德更是強調企業(yè)成長的直接目的就是培養(yǎng)自身的“核心競爭力”｡突破“彭羅斯效應”即管理能力對企業(yè)成長的約束是推動企業(yè)成長的一個關鍵性因素｡企業(yè)國際化戰(zhàn)略同樣強調企業(yè)自身組織能力和管理能力的提升,企業(yè)國際化的主要表現(xiàn)包括企業(yè)資源配置的國際化和組織結構的國際化｡資源配置的國際化強調企業(yè)資源的有效配置,在地區(qū)或部門內將企業(yè)資源完成一個從低效率向高效率的轉移;組織結構的國際化則強調企業(yè)管理體系與國際的接軌,向國際領先的管理水平看齊｡通過國際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以引入國際先進的現(xiàn)代企業(yè)管理組織制度來優(yōu)化和整合企業(yè)內部的組織機構,使企業(yè)的組織效率有質的提升,獲得內在能力的提高｡
(二)基于企業(yè)“外”在因素的聯(lián)系
企業(yè)國際化戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略的“外”在因素的聯(lián)系表現(xiàn)在兩種戰(zhàn)略都強調企業(yè)戰(zhàn)略的制定要與企業(yè)所處環(huán)境相結合｡安索夫強調企業(yè)成長戰(zhàn)略的資源匹配性和環(huán)境適應性,而法默-里奇曼模型同樣將企業(yè)的環(huán)境因素作為主要變量納入到國際化戰(zhàn)略的分析體系中｡強調對企業(yè)所處環(huán)境的分析來制定企業(yè)戰(zhàn)略可以增加戰(zhàn)略的合理性與有效性,提高企業(yè)的競爭能力｡波特的企業(yè)成長戰(zhàn)略就建立在對提升企業(yè)競爭能力的分析之上,通過“鉆石”模型準確分財經(jīng)理論與實踐(雙月刊)2007年第3期2007年第3期(總第147期)謝光亞,倪 見:發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式選擇析企業(yè)所面臨的各種影響因素,對企業(yè)進行正確的定位,一方面企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得一個國際化的網(wǎng)絡關系,有利于企業(yè)競爭力的提升[13];另一方面也使企業(yè)所處的環(huán)境更為復雜,加大企業(yè)準確定位和制定國際化競爭戰(zhàn)略的難度｡
四､發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略的SWOT分析
發(fā)展中國家企業(yè)在面對國際市場復雜多變的環(huán)境和來自發(fā)達國家領先企業(yè)的強有力的國際競爭時,要完成成長壯大的戰(zhàn)略使命,必須選擇適應環(huán)境且能夠充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的國際化成長戰(zhàn)略,這就需要發(fā)展中國家企業(yè)在戰(zhàn)略制定時從分析企業(yè)內外部環(huán)境入手,判定出企業(yè)的優(yōu)勢､劣勢和市場環(huán)境的機會與威脅,即進行詳細的SWOT分析｡
傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析圍繞著環(huán)境-組織分析體系構建了一套分階段的邏輯分析框架,將環(huán)境-組織分析框架分為組織內部分析――展現(xiàn)產業(yè)概貌――分析現(xiàn)存環(huán)境――預測未來環(huán)境四個步驟[14]｡發(fā)展中國家企業(yè)針對國際化成長戰(zhàn)略進行組織-環(huán)境分析時,既要考慮企業(yè)自身的組織能力,又要考慮跨國經(jīng)營所需的企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營能力;既要考慮國內的產業(yè)結構和宏觀環(huán)境,又要考慮國際上特別是東道國的環(huán)境因素和來自發(fā)達國家作為行業(yè)領先者的強有力的競爭約束｡在組織分析部分,發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗能力普遍相對不足,因此,在針對單個組織內部能力分析的同時,有必要將企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營的能力區(qū)別出來;而在環(huán)境分析上,發(fā)展中國家企業(yè)作為后發(fā)企業(yè),面對的國際市場與發(fā)達國家進行國際化經(jīng)營的初期階段已有了很大不同,現(xiàn)有的市場大多已被行業(yè)領先者所占領,競爭要激烈很多,因此,有必要將競爭因素區(qū)別于一般的環(huán)境因素單獨考慮｡具體的分析框架如下圖1所示｡運用該框架分析的主要目的在于:首先,弄清發(fā)展中國家企業(yè)自身所具備的組織優(yōu)勢與劣勢分別表現(xiàn)在哪些方面;其次,這些優(yōu)勢和劣勢在跨國經(jīng)營條件下由于受到企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營能力的影響會有哪些變化,即分析發(fā)展中國家企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢;最后,在對母國和目標國進行環(huán)境分析和競爭分析的基礎上,判明企業(yè)所面臨的成長機會和成長威脅｡
五､發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式的選擇框架
在SWOT分析之后,根據(jù)相應的分析結果,即可以進入到戰(zhàn)略選擇階段｡傳統(tǒng)的戰(zhàn)略框架包含四種戰(zhàn)略選擇:發(fā)展性戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略)､先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略(WO戰(zhàn)略)､退卻戰(zhàn)略(WT戰(zhàn)略)､多元化發(fā)展戰(zhàn)略(ST戰(zhàn)略)[15]｡
發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略的SWOT分析有別于上述傳統(tǒng)分析,在優(yōu)勢和劣勢的分析上需要增加對企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營能力的研究,而在對市場機會與威脅的定義上也將市場的范圍擴大至國際市場｡因此,在構建發(fā)展中國家國際化成長戰(zhàn)略選擇框架時,可以將傳統(tǒng)的二維分析框架擴展至三維,加入企業(yè)國際化網(wǎng)絡經(jīng)營能力優(yōu)勢(S)､劣勢(W)分析｡相對于發(fā)達國家企業(yè),運用上述框架得出的發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略著重強調了發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)驗積累不足和國際投資環(huán)境變遷兩方面的特點｡該框架具體構成如下表1:
1.規(guī)模成長戰(zhàn)略(SSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內部組織能力存在優(yōu)勢,同時又具備豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗和國際市場知識,有較強的國際經(jīng)營能力,在國際市場存在機會的情況下,可以直接進入目標市場｡正如海默的壟斷優(yōu)勢論指出的那樣,企業(yè)可以依托自身的競爭優(yōu)勢擴展市場份額,通過跨國直接投資實施規(guī)模化的成長戰(zhàn)略｡這類企業(yè)一般是母國國內行業(yè)中的佼佼者,較早開始國際化經(jīng)營,比如我國的海爾集團,通過在美國市場上積累的國際化經(jīng)驗,在進入東南亞和非洲等發(fā)展中國家市場時就采用直接進入與快速發(fā)展的戰(zhàn)略,開拓海外市場,充分依托自身的內在優(yōu)勢實施國際化成長戰(zhàn)略｡
2.并購成長戰(zhàn)略(SWO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內部組織能力存在優(yōu)勢,但缺乏國際化經(jīng)營的經(jīng)驗或國際市場知識,存在國際經(jīng)營能力的不足,無法將組織內部的優(yōu)勢通過跨國經(jīng)營體現(xiàn)出來,企業(yè)可考慮并購發(fā)展戰(zhàn)略｡根據(jù)鄧寧的折中理論,企業(yè)在向國際直接投資經(jīng)營發(fā)展過程中還必須獲得區(qū)位優(yōu)勢｡通過并購東道國發(fā)展比較成熟的企業(yè),企業(yè)可以完成關于當?shù)厥袌鲋R的快速積累,彌補自身跨國經(jīng)營能力的不足｡此外,依托自身的內部組織能力優(yōu)勢完成對并購企業(yè)的整合,企業(yè)可以在學習和積累中達到國際化網(wǎng)絡經(jīng)營能力的提升｡
3.海外成長戰(zhàn)略(WSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內部組織能力存在不足,但擁有豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗,對國際市場也有較充分的認識,在外部市場存在機會的情況下,企業(yè)可以將成長的重心轉移到國外,靈活運用自身的比較優(yōu)勢,實施海外成長戰(zhàn)略｡比如來自臺灣的食品企業(yè)頂新集團,來大陸發(fā)展前在臺灣本土并不是很突出,但該企業(yè)較早就開始了國際化經(jīng)營,擁有豐富的經(jīng)驗,上世紀80年代末,當我國政局出現(xiàn)動蕩國外投資者紛紛撤資之際,該企業(yè)果斷逆向而動,以低價在天津買入大量土地,為日后依托“康師傅”方便面取得成功奠定了基礎｡
4.競爭成長戰(zhàn)略(SST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內部組織存在優(yōu)勢同時又積累了較豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗,具備一定的跨國網(wǎng)絡經(jīng)營能力,但國際市場上競爭對手很強,機會并不明顯,企業(yè)應利用自己的優(yōu)勢主動與對手展開競爭｡根據(jù)拉奧的技術地方化理論,發(fā)展中國家企業(yè)應該充分利用本地化創(chuàng)新所帶來的國際競爭力,一方面可以通過競爭來開拓國際市場,提高自身的品牌知名度,另一方面在與強有力的對手競爭中,企業(yè)可以完成進一步的學習和積累,獲得組織能力的成長｡我國的海爾集團進行國際化經(jīng)營走的是“先難后易”的道路,選擇競爭最為激烈的美國市場,通過與美國家電企業(yè)的激烈競爭,積累了跨國經(jīng)營的經(jīng)驗,樹立了海爾品牌的知名度,為日后進入亞非市場做好了充分的準備｡
5.窗口監(jiān)測(SWT戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力較強,在國內的發(fā)展己頗具規(guī)模,但對國際市場知識缺乏,與國際領先企業(yè)存在較明顯差距,還不具備直接進入國際市場的實力,企業(yè)可在已經(jīng)發(fā)展較完善的海外市場開設分支機構,起到一個窗口監(jiān)測的作用,在了解對手經(jīng)營狀態(tài)的同時搜集技術或運營方面的信息,為自身的成長提高指明方向和提供支持｡比如我國的電視廠商康佳集團,在開發(fā)數(shù)字高清電視上就得益于該企業(yè)在美國硅谷開設的研發(fā)實驗室,在進行技術監(jiān)測的同時還為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的技術支持｡
6.戰(zhàn)略聯(lián)盟(WST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)組織能力還不夠強大,但擁有豐富的國際市場知識,有很廣泛的國際網(wǎng)絡關系,而此時海外市場又沒有比較明顯的機會,企業(yè)可以利用自己的比較優(yōu)勢爭取建立或加入戰(zhàn)略聯(lián)盟,與其他企業(yè)結成博格所謂的“知識聯(lián)盟”,共享行業(yè)知識｡通過與國外企業(yè)特別是那些領先企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,依托信息共享,企業(yè)可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來逐步發(fā)展壯大自己,在國內市場逐步發(fā)展壯大的同時還可以緊盯國際市場及時了解最新動態(tài),隨時做好向海外發(fā)展的戰(zhàn)略準備｡
7.謹慎退卻戰(zhàn)略(WW戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力一般又沒有國際化經(jīng)營的經(jīng)驗,這時無論國際市場有無機會,企業(yè)都沒有足夠的能力進行海外業(yè)務擴張,經(jīng)營重心應放在國內發(fā)展上｡企業(yè)在組織能力和跨國經(jīng)營能力都呈劣勢的情況下,貿然進行國際化經(jīng)營風險太高,在國際市場上應當采取謹慎的退卻戰(zhàn)略,從國際化最初階段的產品出口開始積累,逐步提升自身的內部組織能力與國際化經(jīng)營能力｡
六､結 語
上述發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式選擇框架著重考慮了發(fā)展中國家企業(yè)自身國際化經(jīng)營積累的不足和國際競爭環(huán)境變遷兩方面的因素｡針對發(fā)展中國家企業(yè)不同程度的發(fā)展現(xiàn)狀做了相應的分類,涵蓋了大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展模式｡發(fā)展中國家在進行國際化成長戰(zhàn)略選擇時需要注意三點:一是戰(zhàn)略的靈活性,在不同的目標市場和不同的業(yè)務上,同一個企業(yè)所處的地位是不同的,所采取的戰(zhàn)略相應的也會不同;二是戰(zhàn)略的反應靈敏性,每一種戰(zhàn)略都有它適用的條件,隨著組織能力和環(huán)境的變化,戰(zhàn)略需要具備足夠的靈敏性,隨時根據(jù)變化而調整,完成戰(zhàn)略之間的過渡;三是戰(zhàn)略的協(xié)同性,企業(yè)制定戰(zhàn)略需要從全局出發(fā),從長遠的發(fā)展來考慮,戰(zhàn)略在不同階段和不同地區(qū)間要保持協(xié)調,使企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步的企業(yè)增長｡
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