序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

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那么到底當下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀如何？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷第一門戶網(wǎng)站——營銷幫幫網(wǎng)特推出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查系列報告。

大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查報告：

1、參調(diào)企業(yè)經(jīng)營類別：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，在參加問卷調(diào)查的大連企業(yè)中，主營生活服務(wù)和商業(yè)服務(wù)類企業(yè)的電子商務(wù)化進程趨于領(lǐng)先地位，其次是家電、電子數(shù)碼類。而其他企業(yè)更偏向于大連本地實體經(jīng)營，電子商務(wù)化的意識和進程均略顯滯后。

2、大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀：

由上圖可見，絕大多數(shù)的大連企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣均處于初期接觸階段，大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的效果都存觀望態(tài)度。與網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業(yè)略顯滯后。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣目的調(diào)查：

從以上數(shù)據(jù)不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的的大連企業(yè)為數(shù)最多。其次是提升產(chǎn)品銷量和提升網(wǎng)站流量。

4、企業(yè)認為合適的推廣方法：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法應用較廣的是論壇發(fā)帖和網(wǎng)站廣告位，然后是淘寶站內(nèi)廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣遇到的問題：

以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最苦惱的問題是效果不穩(wěn)定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業(yè)推廣人才和專業(yè)知識。

6、企業(yè)所需電子商務(wù)人才：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)在電子商務(wù)推廣中最需要的人才排名第一是網(wǎng)絡(luò)客服，而由于網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業(yè)感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，35%的大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中沒有使用過推廣軟件，而網(wǎng)絡(luò)推廣軟件在南方企業(yè)中卻被廣泛使用，說明大連多數(shù)企業(yè)對推廣軟件了解不深，大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣軟件市場存在空白，同時大連企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件使用意識需要培養(yǎng)。

8、企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數(shù)比例的大連企業(yè)或個人的網(wǎng)絡(luò)推廣知識主要通過網(wǎng)上查閱資料獲得，真正接受過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢服務(wù)和培訓的大連企業(yè)加起來不過25%。

9、大連企業(yè)希望得到什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最想接受的培訓是整體網(wǎng)絡(luò)推廣，其次是網(wǎng)絡(luò)品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優(yōu)化，最后是如何組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內(nèi)推廣。

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網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方

式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務(wù)市場贏得市場的主要先機手段。

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論壇：網(wǎng)絡(luò)推廣論壇方式，就是找一些和行業(yè)相關(guān)的論壇，然后進去宣傳，一般，我們用的話，可以用到網(wǎng)絡(luò)水軍，不過據(jù)說不久就要制定網(wǎng)絡(luò)水軍規(guī)則了，就比如說你是房地產(chǎn)行業(yè)，那么去一些房產(chǎn)樓市的論壇里面去發(fā)發(fā)帖子，發(fā)一發(fā)最新的一些活動會比較好，而且從那些論壇里面找一些有價值的QQ群，然后去發(fā)送消息，這樣其實也是挺好的，而且還有很多的針對性。在論壇里可以放的位置就是一些簽名了，放上自己獨有的信息，然后推廣出去，還有在QQ群里面推廣的時候，可以建立討論組，我記得有很多那些發(fā)送中獎信息的QQ把我加入討論組，然后發(fā)一個假的中獎信息，凝凝飛兒自己都是直接舉報的。

博客：我咋感覺和外鏈一樣了呢，呵呵，關(guān)于博客，無非就是建立一些提供這些信息的博客，不過你要保證這些信息有價值，然后好好的維護下去，通過博客去推廣也是一個很好的信息，比如你去別人的博客里面去留言，一般都會受到別人的回訪，你可以找一些很特定的人群去留言，我記得不是有很多的博客留言機嗎?凝凝飛兒自己從來不排斥工具，自己可以用就是最好的，用的好，用的不好也都是自己的事情，不過要用的巧就是自己的事情了。而且博客如果用心維護的話還能鍛煉自己的文筆，提高寫作能力。

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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認識：

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個方面來說明：(1)因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上

因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進行買賣銷售

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

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訊：8月15日晚，央視財經(jīng)頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業(yè)模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統(tǒng)”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結(jié)果的排名的模式，并且存在著估算系統(tǒng)虛高報價、設(shè)消費上限卻被強制消費、著名商標作為關(guān)鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經(jīng)頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目為百度違規(guī)推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規(guī)推廣鏈接事件發(fā)生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關(guān)鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協(xié)助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網(wǎng)站鏈接輕松過關(guān)，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網(wǎng)絡(luò)推廣也呈觀望的態(tài)勢，不再輕易相信，這給網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網(wǎng)民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網(wǎng)民已由被動接受變?yōu)橹鲃拥膮⑴c，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網(wǎng)民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經(jīng)刺痛了諸多網(wǎng)民的神經(jīng)。而面對這些，是否網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)真的無計可施了？

最近出現(xiàn)的量販式網(wǎng)絡(luò)推廣就很好的解決了這一問題，采用權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體為每一家企業(yè)進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時出現(xiàn)，搜索企業(yè)名稱的時候必然出現(xiàn)；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業(yè)網(wǎng)站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶，都會對這家企業(yè)非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網(wǎng)絡(luò)推廣模式在一百度為首的各個網(wǎng)絡(luò)引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，讓網(wǎng)絡(luò)營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產(chǎn)生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網(wǎng)絡(luò)推廣開始進入整合時代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)常花冤枉錢，也使得該行業(yè)在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)需要，量版式這樣的新興網(wǎng)絡(luò)推廣模式彌補原來傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的不足，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)秩序化，服務(wù)規(guī)范化，使該行業(yè)在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。（來源:鳳凰網(wǎng)）

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但是，商家應該怎么快速在網(wǎng)絡(luò)上將產(chǎn)品推銷出去呢?如果商家沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網(wǎng)絡(luò)推廣公司或者是網(wǎng)絡(luò)推廣的專門人士來做推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要任務(wù)：

1、網(wǎng)站建設(shè)階段：包括網(wǎng)站的總結(jié)架構(gòu)、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網(wǎng)站設(shè)計和后期管理預測;網(wǎng)站測試。

2、網(wǎng)站階段：通過網(wǎng)站的初步推廣，盡可能的增加網(wǎng)站的訪問量，獲取更多消費者對網(wǎng)站和產(chǎn)品的了解。

3、網(wǎng)站推廣階段：制定更為有效、相關(guān)性更強的推廣方案并貫徹執(zhí)行。

4、網(wǎng)站維護階段：在保有原始消費者群體的同時，開發(fā)新的消費者群體，提升產(chǎn)品的競爭能力。

網(wǎng)絡(luò)推廣的策略：

1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺可以實現(xiàn)網(wǎng)站的高效推廣。但是應該注意在對平臺進行選擇時要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結(jié)果卻是事倍功半。

2、通過媒介來進行網(wǎng)站推廣信息的?？梢栽诜诸悘V告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站來所推廣網(wǎng)站的信息。

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訊：專職于網(wǎng)絡(luò)營銷一界也有段時間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡(luò)營銷、安徽百度網(wǎng)絡(luò)推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學習過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡(luò)推廣的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，把一般網(wǎng)絡(luò)營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值會成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個人是在網(wǎng)上進行各種網(wǎng)絡(luò)媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡(luò)上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員，有些公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，我的一個朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優(yōu)化好了一個關(guān)鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經(jīng)費。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網(wǎng)上進行電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網(wǎng)名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡(luò)營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產(chǎn)品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經(jīng)驗B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進行大量發(fā)送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權(quán)重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網(wǎng) 文：黃祖敏）

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訊：8月15日晚，央視財經(jīng)頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業(yè)模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統(tǒng)”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結(jié)果的排名的模式，并且存在著估算系統(tǒng)虛高報價、設(shè)消費上限卻被強制消費、著名商標作為關(guān)鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經(jīng)頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目，為百度違規(guī)推廣鏈接事件表示道歉。王湛在節(jié)目中表示，針對央視的報道，百度公司非常重視，展開了全公司范圍內(nèi)的追查，其中也包括商體系。目前，百度已經(jīng)開除了違反規(guī)定的商，并對整個銷售和審核流程進行系統(tǒng)地審查，爭取盡快彌補其中的漏洞。

王湛表示，對因為虛假信息而受到影響的用戶再次表示歉意。并稱今后將會不斷完善各項規(guī)范，通過技術(shù)和人的手段，屏蔽一些非法信息。王湛強調(diào)，去年，百度就開始與國家部委聯(lián)合做陽光行動，但此次報道說明需要做的還很多。

百度問題是繼伊利和蒙牛時件、“水軍”深度報道事件之后的又一網(wǎng)絡(luò)推廣問題，從一系列事件的背后我們看到網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的危機所在，造成這種危機應該有三方面的原因，一、部分大型企業(yè)之間的惡性競爭，他們將網(wǎng)絡(luò)輿論作為自己打擊競爭對手的常規(guī)手段。由于商家大多具備一定的經(jīng)濟實力，所以更愿意尋找權(quán)威的傳統(tǒng)媒體作為公關(guān)突破口，取得一定輿論影響后，再通過各大型網(wǎng)站的推薦，使事件升級，待網(wǎng)友產(chǎn)生恐慌心理后，這一事件就會在整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵，產(chǎn)生難以估量的輿論效果。二、媒體、網(wǎng)站的不斷完善我們各項規(guī)范不夠完善，在復雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中不能有效屏蔽網(wǎng)絡(luò)上的一些非法信息，有些個人出于金錢利誘，對自己的網(wǎng)絡(luò)言論缺少必要的責任心，在網(wǎng)絡(luò)上造謠誹謗，無端生事，無論是對社會，還是對個人，其破壞力都是顯而易見的。三、網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)缺乏完善規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)還處于初級階段，急需一種全新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，取代混亂的狀況，使網(wǎng)絡(luò)推廣更加規(guī)范化，透明化，陽光化，利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具讓它多做好事，推動整個行業(yè)步入正軌。

孔子說過，民無信不立，那么企業(yè)和媒體靠什么來取信于民呢，我想不會是陰暗見不得光，缺乏職業(yè)操守的手段，也不會是惡意引導負面輿論的競爭方式，在民眾面前請不要自毀形象，如果說企業(yè)和媒體網(wǎng)站的規(guī)范化需要不斷的自律和完善，與社會各界一起營造一個更加健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的話，那么網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)需要的就是一個全新的推廣模式，我們也看到網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)還處于初級階段，只有運用正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段嚴格自律，利用網(wǎng)絡(luò)推廣積極向上的一面，避免陰暗的一面害人害己，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了量版式網(wǎng)絡(luò)推廣()模式，這是一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式的創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)推廣的行業(yè)革命，對于創(chuàng)新的模式我們應給予支持和試用，只有企業(yè)、媒體和行業(yè)共同努力才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣這一行業(yè)不斷規(guī)范化，步入正軌。（來源：中國日報網(wǎng)）

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在我們?yōu)榭蛻舴?wù)的第一瞬間，我們就要考慮到客戶所面對的目標定位是什么了。作為策劃人你的目標定位就決定著整個推廣方案的成敗。你的目標客戶是誰？你的市場是誰，你的行業(yè)地位在哪？一系列的定位都要調(diào)研清楚準確，因為這將是你推廣產(chǎn)品時的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標，從而達到有效的營銷力。

2.創(chuàng)新思維

創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡(luò)上的消費者們擁有一個簡單的記憶點，因此來讓消費者恍然大悟，“原來還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價值的創(chuàng)意?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上惡搞、另類的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說，這條路上我們還是要三思而后行的。

3.品牌形象

就算你是個再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃人，沒有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營銷力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時候我們首先觀察的就是對方的長相衣著，畢竟人是凡人，沒有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對的消費者也是凡人，這時產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預測。王老吉，正是因為其借勢了汶川地震從而引起網(wǎng)絡(luò)贊譽的熱潮，品牌形象就這樣樹立起來帶給王老吉的是銷量增高一波又一波。

4.視頻營銷

視頻這一新興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價格的成本低廉、互動性強、主動傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類都會受到網(wǎng)民的青睞，但從針對產(chǎn)品營銷力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對消費者的說服力。

篇10

中圖分類號：TP391.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應?？梢哉f，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進行企業(yè)網(wǎng)站推廣時候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關(guān)鍵詞競價排名方法來進行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業(yè)經(jīng)濟效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營銷網(wǎng)站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應的行業(yè)部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機和訂單。

為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵字，明誠服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競價排名”。

企業(yè)在進行關(guān)鍵詞競價排名推廣時，關(guān)注的是競價排名的出價標準，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當中，包括谷歌、新浪愛問，網(wǎng)易有道，MSN必應等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競價排名出價，來讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業(yè)在購買了對應的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價和企業(yè)營銷網(wǎng)站平臺的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來判斷，商家通過對網(wǎng)站進行對關(guān)鍵詞進行目標市場的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會相應的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個時間段設(shè)置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會出現(xiàn)在第一頁的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關(guān)鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對應內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點擊對應網(wǎng)絡(luò)廣告后，會進入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對營銷產(chǎn)品有針對性。對應區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對應的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購買的，在展示區(qū)域也沒有對應的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對于每個關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁標題、網(wǎng)頁描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時，對應的網(wǎng)頁標題，不要設(shè)置過長，12個字左右，網(wǎng)頁描述部分在30個字這樣。購買出價關(guān)鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會顯示對應的為紅色標出。顯示的方式標準時是企業(yè)購買火爆地帶時，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業(yè)的實際出價意愿和出價排名優(yōu)先的原則來進行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個商家排出相同價格時，對應區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來確定誰占這個位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競價排名推廣的收費標準是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個月（含）內(nèi)，可以進行續(xù)費，如果企業(yè)原來的位置沒有提前續(xù)費，那可以預訂到期后的其他位置，預定的起始時間為一個月（含）內(nèi)。超過，不接受預定。

在進行的關(guān)鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時，內(nèi)容中應當包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會有更好的效果。

對于企業(yè)營銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時，搜索用戶點擊收費標準取決于您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價，一般情況下，每次點擊費用標準計算方式如下，記為公式M：

每次點擊價格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實際意義）。

企業(yè)根據(jù)營銷目標來確定質(zhì)量度的出價，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應關(guān)鍵詞。按照公式M的計費方式，對應的關(guān)鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。

在客戶進行對應位置最低的占用價格時，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價格越低，對網(wǎng)站的排名位置越有利，在實際出價時，關(guān)鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認為：對于中小投資項目以及時尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來說，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標客戶最有效的時間段和關(guān)鍵詞，營銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當中，百度提供了非常專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠通過數(shù)十個參數(shù)和諸多復雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標市場。目前的預存推廣費用是5 000元，另外加上服務(wù)費，這由客戶和服務(wù)提供方進行協(xié)商。

3 結(jié) 語

企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，要對ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營銷宣傳成本，帶來更大經(jīng)濟效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

參考文獻：

篇11

訊：網(wǎng)絡(luò)品牌就是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象，網(wǎng)絡(luò)形象的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)品牌.那么如何中小企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)來提高自己的網(wǎng)絡(luò)品牌呢?

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，這也是企業(yè)家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站臺廣告，還是線上的網(wǎng)絡(luò)廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。

越來越多的企業(yè)開始關(guān)注品牌整合營銷方面，九宇傳媒()提供的整合營銷主要包括：新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、百度營銷(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫)、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優(yōu)勢互補，讓企業(yè)的品牌影響更多的受眾，提高企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)非一日可建，需要企業(yè)在不斷的完善和修正一些在實踐中所存在的錯誤.在網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)中匡學鋒建議:企業(yè)需要長期的跟進網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)的站點定期更新，企業(yè)做的整合營銷服務(wù)也需要長時間的跟進，根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況做相應的調(diào)整。讓用戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站，并能長時間的多次訪問企業(yè)的網(wǎng)站，從企業(yè)官網(wǎng)上獲得更多的企業(yè)品牌信息。

網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)需要持之以恒的堅持和維護，一個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌其他的都做得好，企業(yè)官網(wǎng)半年沒更新，那么企業(yè)官網(wǎng)如何讓客戶了解企業(yè)的最新信息呢?需要長時間的進行網(wǎng)絡(luò)品牌維護，培養(yǎng)企業(yè)用戶對企業(yè)品牌的偏好度和忠誠度。（中國廣播網(wǎng)）