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2以服務為宗旨的高職外貿(mào)英語教學改革具體措施和建議
2.1加強教材建設
在短期內(nèi),采取使用開放式教材的辦法。選擇這種教材，學生可以在老師的指導下對于教學內(nèi)容有更深刻的認識。學生也能在明確學習重點以后進一步的進行思考，同時老師可以推薦一些參考的書籍作為輔導資料。有了輔導資料的幫助，學生也能理解一些比較晦澀的詞匯。使用開放式教材能為教學活動增加新鮮的血脈，開放式的教材是緊跟時代潮流的，學生使用這樣的教材可以使他們對于行業(yè)動向有更好的了解，同時也縮短教學理論和商業(yè)實踐之間的距離。讓教材不單單只是課本，更是一本可以活用的書籍。學生購買參考書完全可以依照自己的想法，這樣學生也能在選擇中體會到自我決策的快樂。雖然開放性教材具有眾多的優(yōu)點但是它也只能在短期內(nèi)使用。學生和專業(yè)要想有好的發(fā)展，必須要將教材的編寫提升到一個較高的水平，并在比較長的時間內(nèi)穩(wěn)定使用。
2.2創(chuàng)新教學方法
說到底，外貿(mào)英語課程培養(yǎng)的還是具有實際專業(yè)技能的學生。介于學科的應用性比較強，學校要將授課的重心放在培養(yǎng)學生的實際操作能力上，而不是單純的進行理論性教學。雖然我們提倡創(chuàng)新教學方法，但是在許多學校中還是按照傳統(tǒng)的教學方式進行教學，學生在下面聽講，老師在講臺上授課。授課內(nèi)容也是課本上的東西，沒有什么拓展。老師將課本上的專業(yè)術語將的在再自習，也不能提升學生的實際技能。雖然學生對于理論性的知識有比較深刻的了解，知道在什么時候應該用什么樣的理論去處理，但是在語言應用上還有欠缺。沒有將語言的交際作用充分的發(fā)揮出來。事實證明，如果不在以前的外貿(mào)英語課程設置和教學模式上尋求突破，就很難提升學生的真實水平。有些學校通過實踐發(fā)現(xiàn)，如果將學生和老師的位置加以修正，會更加有利于學習效果的提升。學生從之前的單純的聽講變成現(xiàn)在的可以自主的進行學習，老師從之前的知識灌輸者變?yōu)楝F(xiàn)在的學生的引導者。這種教學模式的革新，使得老師也有更大的發(fā)展空間，可以在教學方式上選擇更加靈活的方式。
2.3優(yōu)化教學手段
在過去，老師都喜歡通過在黑板上書寫筆記，學生在下面記錄筆記的方式進行教學。因為外貿(mào)英語專業(yè)本身的實用性的要求，所以學生要從被動的聽課轉變?yōu)橹鲃拥乃伎疾判?。教師可以通過優(yōu)化教學手段的方式，讓課堂變得更加靈活。現(xiàn)在的多媒體教學也已經(jīng)在很多學校開始實行起來。老師可以將自己要傳授的課程，通過圖文結合或者是加入音頻和視頻的方式，讓教學內(nèi)容更加的豐富。PPT教學這種教學方式就可以完成這樣的效果。它能縮短理論教學和實踐教學之間的距離。讓學生可以更加直觀的知道什么理論應該在什么樣情景去使用。如果在外貿(mào)英語的教學中能夠使用多媒體器材的話，就能讓乏味晦澀的語言教學，變的生動起來，同時也可以提升學生的學習熱情。讓學生在歡樂的課堂中，同時提升實用技能和理論水平。
一、世界經(jīng)濟非周期性波動對周期性波動的影響
我們以GDP的增長率作為衡量世界經(jīng)濟周期波動的指標分析問題，主要的采用世界總體GDP的增長率,以及中、美、歐盟的GDP增長率，為了便于和世界其他國家進行比較研究，我們估且將世界經(jīng)濟的周期也按照我國的周期劃分標準進行。在這里我們主要考察我國經(jīng)濟周期的兩個周期階段（1980年～2001年，2002年至今）。
注：數(shù)據(jù)來源與統(tǒng)計局官方網(wǎng)站（其中2008年為IMF預測數(shù)據(jù)）
可以看出，世界經(jīng)濟GDP是呈現(xiàn)出上升的趨勢的，但如前述，非周期波動會對世界經(jīng)濟產(chǎn)生影響，如2001年美國網(wǎng)絡泡沫經(jīng)濟危機，世界經(jīng)濟GDP增長率由2000年的4.8％下降到2.5％，美國經(jīng)濟出現(xiàn)了最大幅度的下滑，由3.7％降到0.8％。2007年，美國爆發(fā)次貸危機，美國大量投資銀行破產(chǎn)和一系列銀行的國有化，歐洲股票和房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大量資產(chǎn)價格扭曲，冰島、巴基斯坦等出現(xiàn)國家危機。這些事件都說明：經(jīng)濟周期性波動中非周期性波動會對世界經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的影響，按照IMF給出的預測，中國09年的GDP增長率可能會在9.6％。
二、經(jīng)濟周期與非周期波動下的世界經(jīng)濟相關性分析
1.世界各經(jīng)濟（國家）體的相關性分析
注：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局
從相關系數(shù)的結果來看：在改革初，由于我國經(jīng)濟開放程度和經(jīng)濟政策的滯后效應，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的相關性不是很大。2002年以后，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟相關系數(shù)高達0.7019，與歐盟之間的相關性達到了0.5772，我們與美國的經(jīng)濟相關性也呈現(xiàn)出增長的趨勢。2001年以前美國對歐盟經(jīng)濟的依賴性比較大，2002年以后呈下降趨勢，但對世界經(jīng)濟的依賴性卻在增加。同一時期中國與歐盟經(jīng)濟的相關性在增強，總之，各經(jīng)濟體之間存在著相互聯(lián)系，并且在不斷地轉移和變化。
2.我國外貿(mào)依存度分析和外貿(mào)市場結構分析
隨著經(jīng)濟的全球化和經(jīng)濟區(qū)域體的發(fā)展，世界經(jīng)濟的緊密性越來越強。我國的外貿(mào)進出口總額從2001年的5096.5億美元增加到2007年的21738.3億，增長了4倍，我國的外貿(mào)依存度也由2001年的43.96％增加到2007年的67.1％。我國主要的貿(mào)易體還是亞洲市場，其次是歐洲和美國市場。這幾年里除了歐洲市場的貿(mào)易市場結構基本保持不變，我國對日本和美國和亞洲市場的貿(mào)易市場結構都出現(xiàn)了下浮，尤其是次貸危機后，2007年一年中國對美國的出口貿(mào)易市場就下降了1.9％，對日本也下降1.1％。
三、我國外貿(mào)企業(yè)應對非周期性事件的機制
1.政府應建立應對非周期性波動預警機制
對于每一次非周期性波動，企業(yè)的靈敏度明顯落后于政府，所以政府要根據(jù)世界經(jīng)濟形式的不斷變化，提供給企業(yè)準確、豐富的商業(yè)信息，同時政府應建立應對非周期性波動預警機制和指標防范體系，爭取做到建立事前防范、發(fā)生時建立合理的處理機制、事后有效治理機制，發(fā)揮政府應對危機的宏觀調(diào)空作用。
2.完善對外貿(mào)易企業(yè)的金融服務體系和制度建設
對外貿(mào)易金融服務體系的完善，我們主要從兩方面進行：第一：切實有效地發(fā)揮中國進出口銀行政策,積極配合國家宏觀產(chǎn)業(yè)和外貿(mào)政策,擴大出口信貸業(yè)務規(guī)模,發(fā)展進口信貸。第二：加強中小企業(yè)制度和法制建設、創(chuàng)立和發(fā)展信用制度、完善企業(yè)稅收制度的建設。
3.開拓多元化的對外貿(mào)易市場結構
從圖三中我們可以看出，外貿(mào)市場出口結構中我國對美國和日本的市場結構比例呈現(xiàn)下滑的趨勢，對歐美基本保持平穩(wěn)，但也出現(xiàn)下降的趨勢，所以我們的外貿(mào)市場結構應該發(fā)展多元化，以防止系統(tǒng)性風險的發(fā)生。
株洲市相對周邊城市而言加工貿(mào)易企業(yè)較少。2010年開展加工貿(mào)易的企業(yè)僅為16家，郴州為30家，長沙達到70家。2012上半年，有業(yè)績的加工貿(mào)易企業(yè)僅有11家。現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)大多集中在城區(qū)，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來加工貿(mào)易在株洲市外貿(mào)中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對外貿(mào)易對一般貿(mào)易依賴性較強。2008年株洲市加工貿(mào)易額為7217萬美元，同期一般貿(mào)易額達107416萬美元；2009年加工貿(mào)易額為5161萬美元，一般貿(mào)易額達108374萬美元。株洲市對外貿(mào)易方式嚴重不合理性。
株洲市對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的思路與對策建議
（一）宏觀層面的對策
⒈優(yōu)化商品結構
株洲市外貿(mào)商品結構存在著不平衡性，影響到株洲市對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。株洲市要依托兩型社會建設的良機，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品結構。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，同時延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品競爭力。加大對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的投入力度。引導農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)向精、深加工方向發(fā)展，通過資金、技術、人才的投入提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，壯大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提升其國際競爭力。控制好進口商品結構，鼓勵企業(yè)進口資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和技術型產(chǎn)品和設備。株洲是一座新型工業(yè)化城市，要大力引進發(fā)展重工業(yè)所需的原材料和先進技術，降低資源和環(huán)境壓力。
⒉優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構
株洲市產(chǎn)業(yè)結構存在著嚴重失衡問題。2010年株洲市第一、二、三產(chǎn)業(yè)比重分別為9.7%、58.5%、31.8%。株洲市必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，要大力發(fā)展服務貿(mào)易，提升服務貿(mào)易的比重；要依據(jù)株洲市農(nóng)業(yè)優(yōu)勢進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加大對株洲縣和炎陵縣特色蔬菜出的扶持力度，依托特色蔬菜形成產(chǎn)業(yè)集群，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的快速發(fā)展；要加快推進新型工業(yè)化建設，加快調(diào)整工業(yè)結構，以5115工程為依托，培育產(chǎn)業(yè)集群，加快已確定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。
⒊優(yōu)化貿(mào)易方式
株洲市對外貿(mào)易方式存在著不平衡性，以商品貿(mào)易和一般貿(mào)易為主，服務貿(mào)易和加工貿(mào)易比重較低。株洲市要積極優(yōu)化貿(mào)易方式，促進外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。要積極開展加工貿(mào)易，有效緩解資源和環(huán)境壓力，通過發(fā)展加工貿(mào)易吸收國際先進技術和管理經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)結構轉型升級。株洲市工業(yè)園區(qū)眾多，但尚無加工貿(mào)易專門園區(qū)。株洲市要積極規(guī)劃和構建加工貿(mào)易園區(qū)，完善園區(qū)配套服務，為發(fā)展加工貿(mào)易創(chuàng)造便利條件。在發(fā)展加工貿(mào)易的同時優(yōu)化服務貿(mào)易結構，制定和完善服務貿(mào)易戰(zhàn)略，完善相關政策，發(fā)展適合株洲市情的信息、文化等服務產(chǎn)業(yè)，促進服務貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。
⒋完善對外貿(mào)易配套服務
一是要進一步發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，完善物流網(wǎng)絡，降低外貿(mào)企業(yè)物流成本。目前株洲市大部分企業(yè)海運出口貨物需要用汽車運到長沙霞凝港裝船，增加了企業(yè)進出口成本，給外貿(mào)企業(yè)造成諸多不便。株洲市要加大銅塘灣港區(qū)的改造力度，增強其貨運能力，以銅塘灣港區(qū)為依托建設外貿(mào)物流園區(qū)，以減少外貿(mào)企業(yè)物流成本。二是要為外貿(mào)企業(yè)融資提供進一步支持，充分利用中小企業(yè)國際開拓資金，緩解企業(yè)資金壓力；鼓勵企業(yè)利用出口信用保險，降低企業(yè)的收匯風險。三是要搭建外貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)平臺，利用會展的作用，引導企業(yè)積極參加國內(nèi)外各種展覽會，擴大其客戶資源。2011年，株洲西迪硬質(zhì)合金有限公司通過參加美國、荷蘭、英國的展覽，獲得557萬美元的出口訂單，增長了近2倍。這一案例充分證明通過政府各項扶持政策有助于企業(yè)更好更快的發(fā)展對外貿(mào)易。株洲市要構建服務于本地外貿(mào)企業(yè)的專用電商平臺，對外貿(mào)企業(yè)提供線上和線下的撮合服務，幫助企業(yè)解決信息化不足的問題。四是引導外貿(mào)企業(yè)建立行業(yè)協(xié)會機制，通過行業(yè)協(xié)會的作用協(xié)調(diào)企業(yè)開展國際業(yè)務，及時防范和化解各種外貿(mào)風險，共同應對國際貿(mào)易保護主義。
（二）微觀對策
⒈大力開展循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟實踐
開展循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟實踐是企業(yè)提升國際競爭力的有效途徑，企業(yè)要在內(nèi)部大力踐行循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟模式。要在生產(chǎn)經(jīng)營中貫穿國際環(huán)境標準和安全標準，將綠色觀念融入產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售以及廢舊產(chǎn)品的處理等環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的國際競爭力。要按照循環(huán)經(jīng)濟的原則實行清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)資源消耗的最小化、排放物的減量化甚至零排放。開發(fā)、生產(chǎn)和銷售對人類健康和環(huán)境無害的產(chǎn)品，積極開展綠色營銷活動，提升企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭力。積極推行ISO14000環(huán)境和安全方面的認證，提高產(chǎn)品技術含量，促進人類健康和環(huán)境保護，應對國際貿(mào)易保護壁壘。
⒉加大投入，提升國際競爭力
1我國的匯率制度
2005年7月21日，經(jīng)國務院批準，在堅持“主動性、可控性和漸進性”三原則的前提下，中國人民銀行了《關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》宣告放棄單一盯住美元的人民幣匯率制度，開始實行“以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度”，美元對人民幣交易價格即日從美元兌8.2765元人民幣調(diào)整為1美元兌8.11元人民幣，一次性升值2.05％。這次歷史性的匯率制度改革，向銀行和外貿(mào)企業(yè)傳遞了應充分重視匯率風險并采取必要的手段防范匯率風險的信號。
為了適應新的匯率制度和銀行、企業(yè)規(guī)避外匯風險的需要，中國人民銀行、國家外匯管理局和中國銀監(jiān)會在近兩年內(nèi)先后出臺了一系列政策和措施，放寬對資本兌換的管制，推動外匯交易市場建設，內(nèi)容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和詢價交易；增加外匯的交易品種，先后在零售市場和銀行間市場推出遠期交易和掉期交易，提供避險工具；放松外匯業(yè)務限制，放寬市場準入資格；給銀行更大的匯率定價權。到此，一個功能齊全、與國際接軌的規(guī)范化市場框架基本形成，也奠定了有管理浮動匯率制度的市場基礎。
2人民幣匯率風險的現(xiàn)狀
匯率改革以來，人民幣匯率按照改革要求實現(xiàn)了雙向波動，綜觀近兩年人民幣走勢，人民幣匯率水平已經(jīng)開始反映出市場供求水平，波動幅度相比匯改前明顯增強，人民幣對幾種主要貨幣亦呈現(xiàn)出“漲跌互現(xiàn)”的風險。
2.1人民幣兌美元匯率風險
由于人民幣現(xiàn)在還不是國際流通貨幣，中國外貿(mào)企業(yè)同主要貿(mào)易國和地區(qū)，例如美國、歐盟和日本等簽訂貿(mào)易合約時不得不按該貿(mào)易國、地區(qū)的貨幣作為合約貨幣，美元、歐元和日元、港元等都是主要交易結算貨幣，而我國企業(yè)更是習慣于將美元作為結算貨幣的首選，我國的外匯儲備亦是以美元為主，分析人民幣兌美元匯率具有一定的代表性。
從美元走勢上分析，人民幣兌美元匯率屢創(chuàng)新高，基本呈現(xiàn)“穩(wěn)步攀升”的升值走勢，從短期發(fā)展趨勢看，結合人民幣匯率與國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢以及銀行間市場實際情況等方面考察，人民幣兌美元升值的壓力仍然存在，若不出意外，人民幣兌美元匯率在今年會繼續(xù)保持雙向波動、小幅升值、速度加快、彈性增大的走勢。但從長期發(fā)展趨勢看，人民幣匯率風險具有不確定性。人民幣在未來是否升值，我認為還是主要取決于國家調(diào)控的力度，而國家操縱的力度又與我國的國情密切相關。因此，在有管理浮動，參考一籃子匯率制度下，外貿(mào)企業(yè)不能憑主觀意識對人民幣的升值和貶值妄下斷言，而應不斷適應人民幣升值貶值的波動，掌握規(guī)避風險的能力，才能確保企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。
2.2人民幣兌其它主要貨幣匯率風險
對應于人民幣兌美元在小幅波動中單邊升值的走勢，匯改以來，人民幣兌我國主要貿(mào)易伙伴的貨幣歐元和日元呈現(xiàn)出有漲有跌的走勢，但其波動曲線沒有美元平滑，變動幅度明顯大于美元，根據(jù)人民銀行的5種貨幣最新人民幣匯率中間價，相比于匯改前，人民幣兌歐元貶值，對日元略有升值，對港幣升值明顯，對英鎊則在波動中略有貶值。
以上狀況說明，在現(xiàn)行由市場供求決定的匯率制度下，人民幣兌不同幣種升貶的風險是不同的，外貿(mào)企業(yè)不應只局限于人民幣兌美元的升值貶值，而應以更多的視角透視人民幣匯率才能正確理解人民幣匯率的波動。
3外匯風險對中小型外貿(mào)企業(yè)的影響
人民幣匯率變動是我國現(xiàn)實環(huán)境與外在因素共同作用的結果，而匯率的變動又會使企業(yè)的經(jīng)營收益、稅收狀況和長遠戰(zhàn)略面臨更多的不確定的因素。
3.1對內(nèi)資企業(yè)的影響要大于對外資企業(yè)的影響
多年以來，我國外資企業(yè)的進出口一直多于內(nèi)資企業(yè)，外資企業(yè)不但有國內(nèi)提供的各項政策性優(yōu)惠，還擁有信息、銷售渠道、資金、技術、管理等各方面的優(yōu)勢。一方面，外資企業(yè)中，從事加工貿(mào)易的要多于內(nèi)資企業(yè)，在貿(mào)易方式上外資企業(yè)受到匯率變動的影響??；另一方面，外資企業(yè)可以通過內(nèi)部交易、轉移定價等種種手段，來達到避稅和轉移風險頭寸的目的，加之國外的外匯市場較國內(nèi)發(fā)達，金融工具手段先進，外資企業(yè)的外匯理財經(jīng)驗要遠比內(nèi)資企業(yè)豐富。相比之下，我國內(nèi)資企業(yè)主要是依靠勞動力比較優(yōu)勢，使大多數(shù)產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端，長期依賴薄利多銷、惡性競爭，企業(yè)經(jīng)濟效益不佳，利潤率較低，產(chǎn)品價格缺乏承受風險的空間，因此，匯率稍有變動，就會對內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)生重大影響。
3.2對流通型外貿(mào)企業(yè)的影響要大于對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的影響
流通型外貿(mào)企業(yè)北京話俗稱“國際倒爺”，是指不直接生產(chǎn)出口產(chǎn)品，專門從事商品貿(mào)易的有進出口經(jīng)營資格的外貿(mào)企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)營范圍一般較寬，基本上除國家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但這類企業(yè)沒有屬于自己專門的生產(chǎn)基地，出口的產(chǎn)品都是從別處收購或接國外訂單后委托國內(nèi)企業(yè)加工，進口的產(chǎn)品也不是由自己最終消費使用，在產(chǎn)業(yè)鏈中位于居中位置，占壓資金較少，所進出口的商品均出于貿(mào)易目的，以賺取國內(nèi)外中間差價，主要靠掌握國外銷售渠道或國家分配的配額許可證生存。而生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口、進口的商品均為自己生產(chǎn)加工和消費使用。隨著越來越多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的出現(xiàn)，流通型外貿(mào)企業(yè)資金周轉的壓力越來越大，利潤空間也越來越窄。據(jù)河北省商務廳調(diào)查，省內(nèi)流通型外貿(mào)企業(yè)的平均利潤僅為3％－5％，有的外商出于貨源穩(wěn)妥的考慮，也愿意和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)達成交易。因此，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在一定程度上受到外匯風險的影響要小。
3.3對單一出口或單一進口企業(yè)的影響要大于進出平衡的企業(yè)
這里面的道理在于單一出口或單一進口企業(yè)外匯風險的受險頭寸較大，匯率變動對進出口的影響在很大程度上不能相互抵消，而對進出大體平衡的企業(yè)來說，風險頭寸較小，出口受損，進口能盈利，進口受損，出口能盈利。
參考文獻
1我國的匯率制度
2005年7月21日，經(jīng)國務院批準，在堅持“主動性、可控性和漸進性”三原則的前提下，中國人民銀行了《關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》宣告放棄單一盯住美元的人民幣匯率制度，開始實行“以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度”，美元對人民幣交易價格即日從美元兌8.2765元人民幣調(diào)整為1美元兌8.11元人民幣，一次性升值2.05％。這次歷史性的匯率制度改革，向銀行和外貿(mào)企業(yè)傳遞了應充分重視匯率風險并采取必要的手段防范匯率風險的信號。
為了適應新的匯率制度和銀行、企業(yè)規(guī)避外匯風險的需要，中國人民銀行、國家外匯管理局和中國銀監(jiān)會在近兩年內(nèi)先后出臺了一系列政策和措施，放寬對資本兌換的管制，推動外匯交易市場建設，內(nèi)容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和詢價交易；增加外匯的交易品種，先后在零售市場和銀行間市場推出遠期交易和掉期交易，提供避險工具；放松外匯業(yè)務限制，放寬市場準入資格；給銀行更大的匯率定價權。到此，一個功能齊全、與國際接軌的規(guī)范化市場框架基本形成，也奠定了有管理浮動匯率制度的市場基礎。
2人民幣匯率風險的現(xiàn)狀
匯率改革以來，人民幣匯率按照改革要求實現(xiàn)了雙向波動，綜觀近兩年人民幣走勢，人民幣匯率水平已經(jīng)開始反映出市場供求水平，波動幅度相比匯改前明顯增強，人民幣對幾種主要貨幣亦呈現(xiàn)出“漲跌互現(xiàn)”的風險。
2.1人民幣兌美元匯率風險
由于人民幣現(xiàn)在還不是國際流通貨幣，中國外貿(mào)企業(yè)同主要貿(mào)易國和地區(qū)，例如美國、歐盟和日本等簽訂貿(mào)易合約時不得不按該貿(mào)易國、地區(qū)的貨幣作為合約貨幣，美元、歐元和日元、港元等都是主要交易結算貨幣，而我國企業(yè)更是習慣于將美元作為結算貨幣的首選，我國的外匯儲備亦是以美元為主，分析人民幣兌美元匯率具有一定的代表性。
從美元走勢上分析，人民幣兌美元匯率屢創(chuàng)新高，基本呈現(xiàn)“穩(wěn)步攀升”的升值走勢，從短期發(fā)展趨勢看，結合人民幣匯率與國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢以及銀行間市場實際情況等方面考察，人民幣兌美元升值的壓力仍然存在，若不出意外，人民幣兌美元匯率在今年會繼續(xù)保持雙向波動、小幅升值、速度加快、彈性增大的走勢。但從長期發(fā)展趨勢看，人民幣匯率風險具有不確定性。人民幣在未來是否升值，我認為還是主要取決于國家調(diào)控的力度，而國家操縱的力度又與我國的國情密切相關。因此，在有管理浮動，參考一籃子匯率制度下，外貿(mào)企業(yè)不能憑主觀意識對人民幣的升值和貶值妄下斷言，而應不斷適應人民幣升值貶值的波動，掌握規(guī)避風險的能力，才能確保企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。
2.2人民幣兌其它主要貨幣匯率風險
對應于人民幣兌美元在小幅波動中單邊升值的走勢，匯改以來，人民幣兌我國主要貿(mào)易伙伴的貨幣歐元和日元呈現(xiàn)出有漲有跌的走勢，但其波動曲線沒有美元平滑，變動幅度明顯大于美元，根據(jù)人民銀行的5種貨幣最新人民幣匯率中間價，相比于匯改前，人民幣兌歐元貶值，對日元略有升值，對港幣升值明顯，對英鎊則在波動中略有貶值。
以上狀況說明，在現(xiàn)行由市場供求決定的匯率制度下，人民幣兌不同幣種升貶的風險是不同的，外貿(mào)企業(yè)不應只局限于人民幣兌美元的升值貶值，而應以更多的視角透視人民幣匯率才能正確理解人民幣匯率的波動。
3外匯風險對中小型外貿(mào)企業(yè)的影響
人民幣匯率變動是我國現(xiàn)實環(huán)境與外在因素共同作用的結果，而匯率的變動又會使企業(yè)的經(jīng)營收益、稅收狀況和長遠戰(zhàn)略面臨更多的不確定的因素。
3.1對內(nèi)資企業(yè)的影響要大于對外資企業(yè)的影響
多年以來，我國外資企業(yè)的進出口一直多于內(nèi)資企業(yè)，外資企業(yè)不但有國內(nèi)提供的各項政策性優(yōu)惠，還擁有信息、銷售渠道、資金、技術、管理等各方面的優(yōu)勢。一方面，外資企業(yè)中，從事加工貿(mào)易的要多于內(nèi)資企業(yè)，在貿(mào)易方式上外資企業(yè)受到匯率變動的影響小；另一方面，外資企業(yè)可以通過內(nèi)部交易、轉移定價等種種手段，來達到避稅和轉移風險頭寸的目的，加之國外的外匯市場較國內(nèi)發(fā)達，金融工具手段先進，外資企業(yè)的外匯理財經(jīng)驗要遠比內(nèi)資企業(yè)豐富。相比之下，我國內(nèi)資企業(yè)主要是依靠勞動力比較優(yōu)勢，使大多數(shù)產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端，長期依賴薄利多銷、惡性競爭，企業(yè)經(jīng)濟效益不佳，利潤率較低，產(chǎn)品價格缺乏承受風險的空間，因此，匯率稍有變動，就會對內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)生重大影響。
3.2對流通型外貿(mào)企業(yè)的影響要大于對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的影響
流通型外貿(mào)企業(yè)北京話俗稱“國際倒爺”，是指不直接生產(chǎn)出口產(chǎn)品，專門從事商品貿(mào)易的有進出口經(jīng)營資格的外貿(mào)企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)營范圍一般較寬，基本上除國家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但這類企業(yè)沒有屬于自己專門的生產(chǎn)基地，出口的產(chǎn)品都是從別處收購或接國外訂單后委托國內(nèi)企業(yè)加工，進口的產(chǎn)品也不是由自己最終消費使用，在產(chǎn)業(yè)鏈中位于居中位置，占壓資金較少，所進出口的商品均出于貿(mào)易目的，以賺取國內(nèi)外中間差價，主要靠掌握國外銷售渠道或國家分配的配額許可證生存。而生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口、進口的商品均為自己生產(chǎn)加工和消費使用。隨著越來越多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的出現(xiàn)，流通型外貿(mào)企業(yè)資金周轉的壓力越來越大，利潤空間也越來越窄。據(jù)河北省商務廳調(diào)查，省內(nèi)流通型外貿(mào)企業(yè)的平均利潤僅為3％－5％，有的外商出于貨源穩(wěn)妥的考慮，也愿意和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)達成交易。因此，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在一定程度上受到外匯風險的影響要小。
3.3對單一出口或單一進口企業(yè)的影響要大于進出平衡的企業(yè)
這里面的道理在于單一出口或單一進口企業(yè)外匯風險的受險頭寸較大，匯率變動對進出口的影響在很大程度上不能相互抵消，而對進出大體平衡的企業(yè)來說，風險頭寸較小，出口受損，進口能盈利，進口受損，出口能盈利。
參考文獻
按照李嘉圖的比較利益論，一國應該發(fā)展自己的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也就是相對機會成本較小的產(chǎn)品，然后和他國貿(mào)易，這樣貿(mào)易雙方都會獲益。按照李嘉圖的理論，我國應該是發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)。新古典的赫克歇爾—俄林要素稟賦理論認為，一國應該生產(chǎn)相對要素密集的產(chǎn)品，按照這一理論我國也應該大力發(fā)展勞動力要素密集的產(chǎn)業(yè)。而實際的情況也是如此，我國出口的商品大都是勞動密集的低附加值產(chǎn)品，一般加工工業(yè)的過度發(fā)展在我國表現(xiàn)非常明顯，這是市場作用的結果。
普雷維什—辛格的貿(mào)易條件惡化論又指出，由于發(fā)展中國家的勞動密集型初級產(chǎn)品需求彈性較小，而發(fā)達國家高新技術產(chǎn)品需求彈性較大，隨著人們生活水平的提高，對于初級產(chǎn)品的需求縮減，初級產(chǎn)品價格下降加快，也就是發(fā)展中國家的貿(mào)易條件會不斷惡化。這種情況下，如果我國按照比較優(yōu)勢理論繼續(xù)發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，必然會使我國經(jīng)濟陷入“比較優(yōu)勢陷阱”，貿(mào)易條件不斷惡化，最終導致“貧困惡性循環(huán)”，不利于我國經(jīng)濟長期發(fā)展。如果任由市場調(diào)節(jié)，我國的勞動密集型加工工業(yè)會過度發(fā)展，導致落入“陷阱”之中。
那么，貿(mào)易摩擦對于我國產(chǎn)業(yè)結構升級有著什么樣的作用呢?總的來看，我國受貿(mào)易摩擦影響的出口商品主要是出口量大的勞動密集型商品，貿(mào)易摩擦使得這些產(chǎn)品的出口減少，國內(nèi)相關的產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會縮減，因此而退出的資源和資金就會流入更高層次的產(chǎn)業(yè)，從而推動我國產(chǎn)業(yè)結構升級。而一些特殊的貿(mào)易摩擦，如技術性貿(mào)易壁壘等技術性措施，直接要求的就是技術水平的提高，對于提升產(chǎn)業(yè)結構的作用更加明顯。從這里的分析我們可以看到，貿(mào)易摩擦對于我國這種特殊國情的國家來說，可以起到一種積極的指引作用，市場從某種意義上來看是失靈了，但貿(mào)易摩擦正好起到了糾正失靈的作用。所以說，貿(mào)易摩擦的產(chǎn)業(yè)結構提升作用對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了顯而易見的積極效應。
貿(mào)易摩擦有利于培養(yǎng)我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
我們可以從以下幾個方面來分析貿(mào)易摩擦對于我國競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的作用。首先，貿(mào)易摩擦有利于優(yōu)勝劣汰。淘汰一些身單力薄、競爭力微弱的小企業(yè)，有利于資源的優(yōu)化配置，這些企業(yè)的退出對整個社會來說是一個帕雷托改進。其次，貿(mào)易摩擦有利于規(guī)模經(jīng)濟的形成。小企業(yè)破產(chǎn)的同時，也為一些實力雄厚的大企業(yè)騰出了市場和空間，在規(guī)模經(jīng)濟和學習曲線效應的作用下，大企業(yè)規(guī)模越來越大，競爭力越來越強。雖然可能導致的壟斷并不利于市場機制的完善和經(jīng)濟增長，但一定程度的壟斷和大企業(yè)競爭力的增強卻可以與國外企業(yè)競爭與抗衡，爭奪更多的國外市場，有利于本國經(jīng)濟的短期增長和長期發(fā)展。再次，貿(mào)易摩擦會加劇國內(nèi)相關企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)理論告訴我們，競爭的引入會降低企業(yè)生產(chǎn)的X非效率，也就是提高企業(yè)生產(chǎn)的效率，這會更加促進企業(yè)的發(fā)展和壯大，加快大企業(yè)的誕生。
關于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)，我們也要認識到比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉化過程及它們之間的關系。所謂比較優(yōu)勢是李嘉圖提出的概念，也就是前面所提到的比較優(yōu)勢理論揭示的思想，它是從資源稟賦及相對生產(chǎn)率角度出發(fā)的優(yōu)勢。而競爭優(yōu)勢根源于波特的“國際競爭優(yōu)勢”理論，它指出競爭優(yōu)勢有微觀層面、中觀層面及宏觀層面三個方面的優(yōu)勢劃分，宏觀層面的技術水平、需求狀況、政府作用、相關及支持產(chǎn)業(yè)等四大要素構成了“鉆石理論”的四個角，也就是國家競爭力優(yōu)勢的決定要素。從該理論出發(fā)可以看出，競爭優(yōu)勢更多關注的是技術水平的高低，也就是說，通過提高技術水平，以技術優(yōu)勢取得市場上的競爭力，形成競爭優(yōu)勢。那么，貿(mào)易摩擦又是如何誘使比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)順利轉變成競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)呢?上面的分析已經(jīng)指出，貿(mào)易摩擦可以淘汰小企業(yè)而發(fā)展大企業(yè)，規(guī)模巨大的企業(yè)有更雄厚的資金實力，它們可以應國際市場以及競爭的需要提高技術水平，并取得國際范圍內(nèi)的絕對競爭力，也就形成了我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
推動我國對外直接投資的發(fā)展
據(jù)商務部統(tǒng)計，2005年我國非金融類對外直接投資69.2億美元，較上年同期增長25.8%。其中，股本投資40.7億美元，占58.8%，比上年同期增長53.6%；利潤再投資28.5億美元(利潤再投資為預估數(shù)，以2004年年報數(shù)據(jù)為基礎數(shù)據(jù)估算)，占41.2%，與上年持平。2005年，經(jīng)商務部核準和備案設立的境外中資企業(yè)共計1067家，中方協(xié)議投資額69.54億美元，同比增長87.3%。我們將這個數(shù)據(jù)與我國利用外資的狀況進行對比，可以看出我國企業(yè)對外投資發(fā)展緩慢，有待于進一步“走出去”。
那么，貿(mào)易摩擦又是怎樣推動我國對外直接投資的發(fā)展呢?實際上這是一個逼出來的效應，我們可以將其稱為“逼迫效應”。也就是說，貿(mào)易摩擦阻止了有關企業(yè)的商品出口，使其市場縮小，商品價值無法實現(xiàn)，這時企業(yè)為了走出困境，只有想方設法解除摩擦，或者繞過國外商品出口的限制，也就是通過對外直接投資來實現(xiàn)。于是在貿(mào)易摩擦的壓力下，企業(yè)對外直接投資增加，獲利空間擴大，也有助于解決我國的貿(mào)易摩擦問題。在我國，這樣的事例有不少，如海爾為了應對技術性貿(mào)易壁壘而選擇的國際化發(fā)展道路，TCL為了抵制國外彩電反傾銷而進行海外直接投資等等。貿(mào)易摩擦成為加速我國企業(yè)國際化的重要動因。
有利于實現(xiàn)我國貿(mào)易地理方向的多元化
總體來看，我國雖然有著巨大的對外貿(mào)易量和貿(mào)易順差，但對外貿(mào)易地理方向單一，貿(mào)易順差也主要集中于幾個貿(mào)易伙伴國。從下表中可以看出，從2001年—2005年，我國大陸對香港地區(qū)和美國的貿(mào)易順差額都大于總的順差額。從中我們可以看出，我國貿(mào)易出口的地理方向還比較單一，這就使得出口風險較大，一旦與其中的一個貿(mào)易伙伴發(fā)生貿(mào)易摩擦，就會使我們損失慘重。
貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生在一定程度上促使我國對外貿(mào)易地理方向實現(xiàn)多元化。首先，貿(mào)易摩擦使我們看到了對個別貿(mào)易伙伴的過分依賴存在很大的風險，這就促使企業(yè)和國家認識到該問題的嚴重性，從而致力于開拓其他國家的市場；其次，貿(mào)易摩擦阻礙了某產(chǎn)品的出口，這時出口商也會想方設法尋找其他國家的市場，以減少自己的損失。而一旦市場開拓成功，我國的貿(mào)易地理方向就會不斷實現(xiàn)多元化，有利于我國出口貿(mào)易的健康發(fā)展。
提升我國對外貿(mào)易質(zhì)量，糾正貿(mào)易失衡狀況
改革開放以來，我國對外貿(mào)易得到了迅猛的發(fā)展，尤其是上世紀90年代以及本世紀初的這幾年，發(fā)展勢不可擋，我國成為了全球第二貿(mào)易大國。但同時也要看到，我們只是一個貿(mào)易大國，離貿(mào)易強國還有很遠的距離。我們的出口貿(mào)易基本還停留在數(shù)量擴張型階段，只是在近幾年，提高質(zhì)量的呼聲才越來越響，也引起了各方的高度重視。從1995年到2005年，我國加工貿(mào)易的出口額占了總出口額的一半以上。我們知道，加工貿(mào)易一般都是勞動力密集型產(chǎn)品的加工，它的商品附加值和利潤都非常的微薄，也就是貿(mào)易獲利較少，同時也不利于我國產(chǎn)業(yè)結構的提升和經(jīng)濟的持續(xù)增長。同時我們也能看到，我國對外貿(mào)易長期以來存在失衡的局面，貿(mào)易順差巨大，而這些順差中，加工貿(mào)易的順差幾乎都超過了總的順差額。也就是說，我國的加工貿(mào)易順差是總貿(mào)易順差的重要組成部分。
如何改變種狀況，提高我國對外貿(mào)易質(zhì)量呢?貿(mào)易摩擦可起到一定的作用。從近年的貿(mào)易摩擦領域來看，主要集中在出口量大的勞動密集行業(yè)，如紡織品、機電產(chǎn)品等。這些領域的貿(mào)易摩擦直接減少了該產(chǎn)品的貿(mào)易量，可以在一定程度上糾正貿(mào)易失衡，同時抑制了我國加工貿(mào)易的過度發(fā)展，可以留出更多的資金發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結構，培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，從而逐步達到和實現(xiàn)提高我國對外貿(mào)易質(zhì)量的目的。
應對貿(mào)易摩擦應有的態(tài)度和思路
從以上分析中我們清楚地看到，貿(mào)易摩擦并不是“洪水猛獸”，一定的情況下，它還會成為我國經(jīng)濟增長的激勵因素。因此，我們可以得出看待和處理貿(mào)易摩擦問題的清晰思路。
最初由美國次貸危機造成的經(jīng)濟動蕩逐步引發(fā)成為的金融危機，已經(jīng)對世界各個國家造成了不可估量的影響，隨著這一場金融風暴的沖擊，我國出口貿(mào)易已經(jīng)嚴重受挫。中國海關總署3月11日公布的數(shù)據(jù)顯示，2月中國出口額649億美元，同比下降了25.7％；進口額約600億美元，同比下降了24.1％，貿(mào)易順差不足5。億美元，遠低于1月的近400億美元，自去年11月以來，我國已經(jīng)持續(xù)了4個月的貿(mào)易負增長。
1影響出口的原因
首先，外需下降導致出口減少，金融危機導致世界經(jīng)濟衰退，使居民消費信心指數(shù)下降，國外訂單數(shù)量大幅減少，這成為導致我國出口貿(mào)易惡化的主要原因，其次，國際貿(mào)易保護主義抬頭，在經(jīng)濟危機的環(huán)境下，各國政府為了減緩經(jīng)濟衰退，保證產(chǎn)業(yè)安全，保護本國企業(yè)不受外來競爭者的影響和減少失業(yè)，利用技術、環(huán)保等各種貿(mào)易壁壘對我國商品進行阻礙，再次，金融危機的環(huán)境下，很多發(fā)展中國家的貨幣貶值，而人民幣相對堅挺，外貿(mào)企業(yè)的價格優(yōu)勢減弱，這給出口企業(yè)造成巨大壓力，最后，企業(yè)融資不順，金融危機造成的信貸虧損打擊了銀行的信心，銀行收緊信貸標準，導致信貸短缺。特別是對于某些中小型的外貿(mào)企業(yè)。面對信貸融資的不顧，再加上原材料、勞動力價格上漲所導致的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的上升，紛紛承受不了壓力，縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至倒閉。
2外貿(mào)企業(yè)的應對措施
核心競爭力是企業(yè)所具備的應對變革與激烈的外部競爭并且取勝于競爭對手的集合。我國外貿(mào)企業(yè)想在復雜的國際經(jīng)濟形勢下穩(wěn)步發(fā)展，必須在以下幾個方面做好經(jīng)營管理工作。
2．1優(yōu)化管理、降低成本
我國外貿(mào)出口商品能受到世界市場的親睞。很大原因在于我國商品具有價格優(yōu)勢，我國是勞動力、資源豐富的國家，這些優(yōu)勢使得我國企業(yè)生產(chǎn)成本低廉，在出口時能以低價在國際市場競爭中取勝。面對金融危機帶來的影響，原材料、勞動力成本的增加，我國外貿(mào)企業(yè)如果還想保持低成本、低價格的優(yōu)勢就必須注意對企業(yè)進行優(yōu)化管理，特別是節(jié)省企業(yè)開支，比如生產(chǎn)企業(yè)可以通過改進生產(chǎn)流程、降低材料單耗、增加材料的利用程度，控制管理費用等來降低成本費用，使價格優(yōu)勢繼續(xù)得到發(fā)揮。
2．2提高出口商品和服務的質(zhì)量
我國出口商品當中，有很多商品和服務的質(zhì)量還不具有達到品牌效應的標準，這使得我國外貿(mào)企業(yè)喪失了部分贏利空間，如果外貿(mào)企業(yè)能夠深入對商品和服務質(zhì)量把關、加速創(chuàng)新研發(fā)來提高技術水平，以形成品牌效應，那么企業(yè)不但能形成差異化的競爭優(yōu)勢，還可以為自己贏得更大的利潤空間。所以我國的外貿(mào)企業(yè)必須通過大力推動技術創(chuàng)新，提升出口商品的檔次和質(zhì)量，增強自主創(chuàng)新和消化吸收國外先進技術的能力，從而提高企業(yè)整體的競爭優(yōu)勢。
2．3做好風險防范的準備
企業(yè)應當根據(jù)自己的具體情況選擇適當?shù)谋茈U工具和方案，在經(jīng)營管理方面，企業(yè)應該管理好海外應收賬款，避免形成呆賬壞賬。面對匯率波動風險，在與國外企業(yè)進行賬款結算支付時，應收進硬貨幣、支付軟貨幣‘企業(yè)可以恰當運用遠期結售匯等金融衍生工具鎖定未來匯率和財務成本，通過保值方案規(guī)避風險，外貿(mào)企業(yè)在選擇出口目標市場時，還可以采用出口市場多元化的方式，減少對其中一個市場的依賴，積極發(fā)展新興市場，開拓出口新渠道，保證出口的順利進行。可喜的是，在上海召開的第華東進出口商品交易會上，參展商們普遍認為中東、南美等新興市場國家對其商品頗為親睞，盡管全球金融危機，但去年對這些市場的出口是穩(wěn)中有升，在低迷時期轉戰(zhàn)新興市場不失為明智之舉。3政府應采取的措施
我國是外貿(mào)依存度很高的國家，外貿(mào)出口給人民帶來了機遇，面臨出口額的持續(xù)走低，對我國就業(yè)率產(chǎn)生了嚴峻影響。加上目前貿(mào)易保護主義抬頭和國際市場上的不完全競爭因素存在，為了經(jīng)濟穩(wěn)定和社會和諧，我國政府必須采取合理有效的宏觀調(diào)控手段及適度的戰(zhàn)略性貿(mào)易保護來支持外貿(mào)企業(yè)。
3．1鼓勵銀行對外貿(mào)企業(yè)融資
外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問題就是融資，企業(yè)資金周轉不順必然導致產(chǎn)量下降、裁員求生存，這些問題更多的體現(xiàn)在中小企業(yè)身上，政府應鼓勵銀行向外貿(mào)企業(yè)提供信貸服務，拓寬融資渠道，解決企業(yè)融資問題。與此同時，推進貿(mào)易融資政策的出臺，著重加強對中小型企業(yè)在出口融資、出口信用保險和出口資金擔保等方面的支持，更好的惠及外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展。
3．2加強國際合作，創(chuàng)造良好外貿(mào)環(huán)境
加強各國經(jīng)濟合作在有效應對國際經(jīng)濟危機方面具有特別重要的意義。十七大提出我國要實施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，剛結束的兩會政府工作報告中也強調(diào)我國要加快實施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略。積極推進自由貿(mào)易區(qū)的建設，加強與他國的合作，可以為我國外貿(mào)企業(yè)提供廣闊的市場和空間，各國通過互相降低或減免關稅、開放市場，可以實現(xiàn)國家之間的互利共贏，此外，中國對外貿(mào)易產(chǎn)生的摩擦很多，政府加強國際交流與合作也能對此起到緩和作用。
3．3采取政府補助、出口退稅政策
當前形勢下，政府可以采取適當?shù)难a助以彌補企業(yè)由于各種原因造成的部分出口損失。此外，出口退稅也是一種有效的鼓勵外貿(mào)企業(yè)出口的手段，減少企業(yè)成本和負擔，在國際市場上保持價格優(yōu)勢，當然，國際上會有反對我國采取出口退稅的聲音，認為這會對他國企業(yè)造成威脅，但是我們必須認識到，出口退稅是國際慣例，也符合世界貿(mào)易組織要求，金融危機下，外貿(mào)企業(yè)受到了極大的沖擊，政府有權利進行政策的調(diào)整來保障經(jīng)濟穩(wěn)定，加強對出口企業(yè)的支持力度，從而保證貿(mào)易穩(wěn)定與良好的就業(yè)。
3．4穩(wěn)定匯率
目前廣大高校健美操普修課的教學目標有四方面：一是達到運動參與的目標，即通過對健美操課的學習，培養(yǎng)學生對健美操運動的興趣，掌握健美操的練習方法，并培養(yǎng)學生自覺鍛煉的習慣，為終生體育打基礎；二是達到身體健康的目標，增強學生體質(zhì)，改善身心健康，提高學生的韻律感和協(xié)調(diào)性；三是達到運動技能的目標，掌握健美操運動的基本知識和技能；四是達到社會適應性的目標，促進練習者之間的互相交流，建立良好人際關系，提高團結協(xié)作精神，提高社會適應力。
2.教學內(nèi)容及學時分配
目前高校健美操教學是“教師教—學生學”的模式，在這種模式下，教師只能教給學生各種套路、組合，而后學生學習、模仿。這樣以來，學生只能是一味地完全按固定模式被動學習，離開課堂，掌握的只有教師教的固定套路，沒有自主學習新動作的學習能力。目前各高校健美操教學基本上采用以國家統(tǒng)一標準的成套健美操作為主體教學內(nèi)容，在此基礎上講解健美操理論、健美操基本手型和步伐。在學時分配上，理論課占總課時的12%；基本手型和步伐占總課時的12%；成套動作學習占總課時的64%；自編操占總課時的16%；考核占總課時的8%。
3.教學方法
健美操的教學方法有很多：如領做法，即教師或學生帶領這個集體統(tǒng)一練習；有遞加循環(huán)法：即每學習一個動作或組合后，都在與前面所學的動作或組合連接起來練習；有連接法：即講學習的相鄰的兩部分串聯(lián)起來，在整體串聯(lián)起來；講解示范法：教師講解示范，教師以自身完成的動作,作為教學的動作范例,用以指導學生學習與練習的方法；語言提示法：教師發(fā)出的提醒的、指示的語言，用于指導學生的正常學習。
4.考核方法
高校健美操考核項目通常包括三部分：第一部分是理論知識，第二部分是技術評定，第三部是平時成績。評分標準主要從動作標準、身體姿態(tài)、動作幅度、節(jié)奏感、動作連貫性和有無錯誤這幾個方面來評定。
二、基于外貿(mào)應用型人才培養(yǎng)的健美操教學改革
1.健美操教學目標
現(xiàn)代健美操教學的最終目的就是要促進學生身心發(fā)展，提高綜合能力，達到外在美與內(nèi)在美的和諧統(tǒng)一。我們要從新的視角去看待健美操教學，并在此基礎上對健美操教學進行相應的改革與實踐。以“學習、創(chuàng)編、實踐、再學習”的創(chuàng)造力教學模式為主，在原有的運動參與目標、身體健康目標、運動技能的目標和社會適應目標的基礎上，增加應用型外貿(mào)人才所需的細節(jié)性目標，如通過學生課前自主預習提高學生的學習能力；通過具體動作的學習提高學生的觀察能力、記憶能力和注意力，注意力是人們的心理活動對一定對象的指向和集中，是人們提高工作效率和獲得新知識的必要前提。健美操動作剛勁有力，節(jié)奏明快，容易使人在短時間內(nèi)將注意力集中在健美操運動上來，提高注意力，才能提高學習效率。通過難點動作的學習，培養(yǎng)學生自主解決難度動作的能力；通過學生對動作的改編提高學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力；通過學生自編健美操提高學生運用知識的能力等。
2.教學內(nèi)容的選擇及課時分配
教學內(nèi)容的選擇和課時的分配直接影響健美操的教學方法。以往健美操教學內(nèi)容主要是成套動作占總學時64%的比例，而且往往一學期要教兩套成套動作。這樣一來，教學目標自然是以完成成套動作為目的，教學方法上多會采用整體師范、分解教學等填鴨式教學，缺少了對學生基本素質(zhì)和各方面能力培養(yǎng)的機會。結合應用型外貿(mào)人才培養(yǎng)目標，在教學內(nèi)容的構建上，突破傳統(tǒng)的以成套健美操動作為主的格局，注重基本能力、基本技術和其它邊緣學科知識的相互滲透，在完成健美操專項技術教學基礎之上，增加自我心理品質(zhì)訓練、公關能力訓練、實踐能力訓練等內(nèi)容，構建多方位綜合能力的培養(yǎng)。在健美操教學內(nèi)容的選擇上，突出“少而精“的特點，這里說的“少而精”對一整套的健美操動作采取抽取式教學，即抽出有代表性的二至三個組合進行教學，鼓勵學生提前預習，課堂上針對重點、難點動作采取以學生為主題的分組式討論、體驗、逐拍分析等方式進行教學，突出學生的觀察能力、糾錯能力，提高學生的注意力和記憶力。對于成套動作的其他組合，有學生根據(jù)所學的學習方法自行完成，提高學生知識應用能力。在課時安排上，自編操和成套動作“少而精”的學習應該占有相同比例的課時，突出學生對新知識應用能力的培養(yǎng)。
3.健美操教學方法
在教學方法上，重點提高學生的認識，從基本技術、科學鍛煉原理、心理訓練等方面進行理論和技術的教學，為學生下一步創(chuàng)編操進行鋪墊，引導學生對突出自身個性特點的自編操作準備。根據(jù)應用型外貿(mào)人才培養(yǎng)目標的需求，健美操在教學方法上應采用創(chuàng)造力教學，即教學的實施是使學生在掌握技術的基礎上，能靈活運用技術，創(chuàng)造性地應用所學知識，獨立創(chuàng)編套路、組合，并在課堂領操實踐鍛煉中增長才干，提高綜合能力。具體方法以學生課前自主預習為前提，以課堂觀察、研究、討論、體驗為主體，在結合以往健美操教學方法的基礎上，突出音樂節(jié)拍或口令與動作一致性，從運動形成的本質(zhì)（建立條件反射）出發(fā)，從肌肉控制的角度引導學生進行學習、練習、編排。
(2)與國際貿(mào)易息息相關。商務英語函電與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務課程等緊密相聯(lián),而且在國際貿(mào)易活動中的詢盤、報盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運輸?shù)缺粡V泛地運用。所以一個合格的國際貿(mào)易從業(yè)人員應該系統(tǒng)扎實地掌握國際貿(mào)易的專業(yè)知識。
商務英語函電在外貿(mào)活動中的問題和解決方法
近年來,隨著我國與世界各國貿(mào)易活動日漸頻繁和復雜,外經(jīng)貿(mào)人才實現(xiàn)有效業(yè)務溝通的實際能力已成為許多外貿(mào)企業(yè)考查職員和招聘新人的標準之一。以下筆者結合自身的外貿(mào)實踐活動對外貿(mào)業(yè)務工作中常出現(xiàn)的問題及應對方法作了如下歸納:
(1)外貿(mào)業(yè)務工作中常存在的問題
1)預算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好一切費用,選好貿(mào)易術語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿(mào)行業(yè),很容易在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下,就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會虧損。2)填單信息錯誤。對于外貿(mào)業(yè)務新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據(jù),所以在填單據(jù)的時候會感覺很麻煩。再加上好多單據(jù)也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據(jù)的填寫方法,容易在制單中出現(xiàn)疏漏。等得到訂單之后,才發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單與客戶感興趣的產(chǎn)品訂單有出入,達不到客戶的要求,量小的話,客戶會直接扣款。量大的話,客戶會全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費用和損失都將由賣方自己承擔。3)產(chǎn)品的驗貨與出貨問題。在大貨快要完成的時候,有些客戶需要驗貨。有的是驗尾期,有的是中期和尾期都要驗。驗貨人員都會很仔細、很專業(yè),任何一個小問題都會挑出來,很多都是大貨的時候外貿(mào)業(yè)務員說的問題他們都還會再犯,以致驗貨不通過,然后拿回去返工,再申請驗貨,直到驗貨通過為止才能出貨,但是這期間的時間絕對不能超過出貨的時間,所以說有些時候碰到很多在驗貨時發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)問題,驗貨一直不通過的話也會很棘手,因為到時出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。
技術壁壘(TechnicalBarriertoTrade)簡稱TBT,由于它具有隱蔽性較強､透明度較低､不易監(jiān)督和預測等特點,給我國及其他國家尤其是發(fā)展中國家的對外貿(mào)易造成很大障礙,同時也成為阻擋外國產(chǎn)品進入本國市場的屏障,是當今國際貿(mào)易中最隱蔽､最難對付的一種貿(mào)易壁壘｡
1技術壁壘及特點
技術壁壘起源于上世紀60年代的歐共體｡70年代,GATT(關貿(mào)總協(xié)定)通過技術壁壘協(xié)定,90年代經(jīng)修訂而成為WTO協(xié)定之一,由全體成員執(zhí)行｡它是非關稅壁壘的一種,法規(guī)是其核心,標準是法規(guī)的支撐｡
技術壁壘是商品進口國在實施貿(mào)易進口管制時,通過頒布法律､法令､條例､規(guī)定､建立技術標準､認證制度､衛(wèi)生檢驗檢疫制度､檢驗程序以及包裝､規(guī)格和標簽標準等,提高對進口產(chǎn)品的技術要求,增加進口難度,最終達到保障國家安全､保護消費者利益和保持國際收支平衡的目的｡
1.1技術壁壘的主要形式
(1)制定苛刻的技術標準｡隨著人們環(huán)保意識的增強,許多國家紛紛制訂和修訂環(huán)境標志技術法規(guī),由于各國環(huán)境與技術標準的依據(jù)和指標水平､檢測和評價方法等不同,有可能對外國商品的市場準入構成貿(mào)易壁壘或被新貿(mào)易保護主義所利用,沖擊發(fā)展中國家的出口貿(mào)易｡
(2)嚴格的產(chǎn)品認證制度｡產(chǎn)品認證是政策相關部門頒發(fā)相當于質(zhì)量證書的證明｡僅以電子､電器､機械類產(chǎn)品為例,強制性的頒發(fā)產(chǎn)品認證書的認證項目有諸如美國的UL､加拿大的CSA､歐盟的CE等｡這些認證標志已成為電子產(chǎn)品､機械產(chǎn)品輸往美､加和歐盟的通行證｡
(3)繁瑣的檢驗程序｡一是許多發(fā)達國家通過頒布繁瑣的技術調(diào)查､取證､辯護､裁定等程序并強制出口商執(zhí)行,結果費時､費力､增加出口難度;二是很多國家不認可同等效力的出口國的檢驗方法和檢驗程序,另搞一套做法,讓出口商執(zhí)行;三是將檢驗要求延伸至生產(chǎn)領域,如不少國家對進口植物產(chǎn)品要求有一定的隔離種植期,對木質(zhì)包裝物的生產(chǎn)要求特殊的熏蒸處理等｡
1.2技術壁壘的特點
(1)隱蔽性｡技術壁壘間接作用于國際貿(mào)易領域中,它的保護性更為隱蔽,影響更難預測｡它在看似公平的法律法規(guī)中,摻進了國與國之間發(fā)展水平的差異性和人為的因素,有意把一些標準或規(guī)定復雜化,使外國進口商品難以符合這些規(guī)定的要求,成為一些國家限制外國商品進入國內(nèi)市場的借口｡
(2)廣泛性｡技術性壁壘涉及面非常廣｡從產(chǎn)品看,不僅包括初級產(chǎn)品,還涉及所有的中間產(chǎn)品和工業(yè)制成品;從過程看,其涵蓋了研究開發(fā)､生產(chǎn)加工､包裝運輸､銷售和消費等整個產(chǎn)品的生命周期;從領域來看,從有形商品擴展到金融､信息等服務貿(mào)易及環(huán)境保護等各個領域｡
(3)法規(guī)標準日趨嚴格｡各國為有效保護本國市場,阻礙外國商品的進入,不斷在標準和法規(guī)上下功夫,使原有的標準和法規(guī)日趨嚴格｡如1990年美國國會批準《營養(yǎng)標準和教育法》,加強了對食品標簽的管理職能,要求FDA對營養(yǎng)的正確標志加以管理｡其后,又制定了與FDA相關的法律《嬰兒藥法》､《茶葉進口法》等｡
(4)爭議性｡WTO原則允許各國根據(jù)自身特點(如地理及消費習慣等),制定與別國不同的技術標準｡因此,許多國家可以利用各國標準的不一致性,靈活機動地選擇對自己有利的標準｡這樣就導致不同國家之間相互協(xié)調(diào)的難度加大,更多的引發(fā)國際貿(mào)易糾紛｡2技術壁壘對我國外貿(mào)出口的影響
(1)嚴重影響我國的外貿(mào)出口額｡20世紀90年代以來,我國商品的出口市場主要是美國､日本､歐盟等發(fā)達國家以
及東盟､韓國等新興工業(yè)化國家,出口額占我國出口總額的80%左右｡這些國家更愿意采用技術壁壘這種隱蔽性高的貿(mào)易保護措施來限制我國的產(chǎn)品出口｡我國出口的產(chǎn)品如果達不到他們制定的標準,就會遭淘汰,失去一大片市場｡有數(shù)據(jù)表明,2005年,浙江共有33.6%的出口企業(yè)遭遇國際技術壁壘,造成的經(jīng)濟損失從2004年的25.5億美元上升到58.5億美元,增幅超過一倍｡
(2)使我國出口企業(yè)的產(chǎn)品成本增加｡我國的出口商品受阻,很多情況下是由于信息系統(tǒng)不發(fā)達,對進口國的各種技術限制知之不多｡企業(yè)只得通過貿(mào)易商社索取標準,即使得到標準,又往往缺乏最新修訂版本｡這樣幾經(jīng)周折,廠家的成本自然也就提高了｡一些國家制訂的技術標準很苛刻,我國的許多出口企業(yè)由于生產(chǎn)技術水平的限制和缺乏嚴格的質(zhì)量管理,往往達不到相應的要求｡企業(yè)倘若要滿足對方要求,勢必修改設計､改變工藝,這會相應增加企業(yè)的生產(chǎn)成本｡此外,由于我國的認證體制尚不健全,同一種產(chǎn)品為適應不同的市場,需進行多次的重復檢驗和昂貴的檢驗費用,提高了出口產(chǎn)品的成本｡另外,對方要求使用的材料､零部件也要認證,國內(nèi)采購比較困難,大多要從國外進口,成本也將提高｡
3跨越技術壁壘的對策思考
要沖破技術壁壘的限制,需從以下幾個方面采取相應措施:
(1)企業(yè)應切實加強質(zhì)量管理標準化工作｡目前國家通行的ISO9000質(zhì)量管理體系認證､ISO14000環(huán)境管理體系認證都是管理體系認證的組成部分｡我國標準要全面向國際技術標準靠攏,在繼續(xù)采用國際標準的同時,組織更多的標準化專家參與國際標準的制定工作,把我國的一些意見和要求,充分反映到國際標準中去,為我國產(chǎn)品順利進入國際市場創(chuàng)造條件｡
(2)企業(yè)要提高產(chǎn)品的技術含量｡對于由于技術水平差異造成的貿(mào)易壁壘,企業(yè)要提高自身的素質(zhì),提高產(chǎn)品的技術含量,滿足國際市場的需求｡對國際間已達成的協(xié)議,我們要承擔應盡的責任,同時,利用TBT協(xié)議給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇,根據(jù)我國國情來對待｡對具有明顯的歧視性措施,我們要堅決予以反擊,采取雙邊磋商或訴諸WTO爭端解決機制來解決｡
(3)建立咨詢與信息服務機構,積極參與國際交流｡盡快建立一個國家級的技術咨詢機構,及時收集有關國家和有關國際標準化機構的各種信息,將這些信息及時反饋給國內(nèi)各級技術標準化機構及有關單位,直接為我國企業(yè)､部門提供技術信息服務｡積極參與國際標準化機構的各種活動,包括技術法規(guī)､標準的制定,本國法規(guī)､標準的解釋與認可以及對有關國家技術法規(guī)的評論等｡我國作為發(fā)展中國家,還應和其他發(fā)展中國家一起,積極參與國際標準化的制定工作,而且對我國有特殊利益的產(chǎn)品,如紡織品､大米等,應設法請求磋商,制定相應的國際標準｡掌握標準的制定權,就意味著占領競爭的制高點｡
前文我們曾提到，商務英語的應用領域十分廣泛，由于其涵蓋到有國際金融、國際貿(mào)易、國際營銷、國際貿(mào)易以及各種國際法律和當?shù)胤傻确矫?，由此，商務英語在使用時必須注意到這些領域的專業(yè)性，通過運用該領域的專業(yè)詞匯和專業(yè)術語來表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的，但在商業(yè)領域卻是十分常見的，它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫，作為一個價格術語，不僅有“成本、保險費加運費”的意思，據(jù)《國際貿(mào)易術語解釋通則》，它還有其他特定的含義與規(guī)定“，CIF”對對外貿(mào)易中交易雙方各自的責任和義務有一個規(guī)定，包括交貨地點、運輸和保險及其相應費用、進出口許可證申領和進出口關稅的繳等方面。由此我們知道，商業(yè)英語不能只做簡單的字面翻譯，還要考慮到其代表的專業(yè)領域的含義。為了保證商務英語在應用時體現(xiàn)出專業(yè)性，我們需要對商務基礎知識、商務英語涉及的領域做出相應了解，才能在國際商務中實現(xiàn)有效交流的基礎上避免自身利益被損害，進而促進交易的達成。商務英語最大的特點體現(xiàn)在它的實用性上，商務英語是一種職業(yè)英語，它必須在英語的基礎上再突出商務的特性，在應用于洽談、簽約和信函等商務活動時必須注意對英語溝通技巧的發(fā)揮，這使得商務英語將英語與商務密切聯(lián)系，從而展現(xiàn)出實用性的特點。
1.2文化差異顯著
商務英語的本質(zhì)仍是英語，其出生成長時被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國并不相同，區(qū)別于根植我國文化土壤的漢語，因此，文化差異也會在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”，并以之為民族圖騰，象征著民族的優(yōu)秀精神，將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認為龍（dragon）是貶義的惡魔、邪惡的象征，在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國人以“亞洲四小龍”來稱呼時，英語的表達并非“thefourAsiandragons”，而是“thefourAsiantigers”。因此，在商務活動中，業(yè)務人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流，各國文化差異需要被尊重亦需要被重視，避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會。
1.3語言簡潔且規(guī)范
商務英語慣用簡潔的表達，較多使用縮略語。這一點符合發(fā)過言語學家A.Martinet的言語經(jīng)濟原則：人的惰性使人們在言語活動中盡量減少力量的損耗，采用熟悉的、省力的、多功能的表達形式。這一理論又符合當今商業(yè)領域的高效工作理念。由此，我們常能看到類似于“B/L”表示“海運提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象，這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率，減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務英語專業(yè)性強，涉及到的領域往往又牽連到法律問題，所以，商務英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點，以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務英語在表述購買的意思時通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點，商務英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時，為了使其看上去更加莊重，撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。
1.4固定句型與套語使用
商務英語正式、專業(yè)，在撰寫文件時會有一些特定表述，這是在長期的外貿(mào)業(yè)務交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如，如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱呼語，那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結束語使用。當然，套語的使用并不局限于此，也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿(mào)英語函電之中。
2、商務英語在對外貿(mào)易中的應用
商務英語作為對外貿(mào)易活動的基本交流工具，在多個方面都有運用，在此，我們針對以下幾個方面展開敘述。
2.1在國際談判中的應用
在實現(xiàn)對外貿(mào)易合作的過程中，必然會有定期或不定期的雙方會面，就一些事務進行磋商與交流，達成共識或簽訂合同。在談判時，雙方進行交流的語言是商務英語，簽訂合同等書面文件時依舊采用的是商務英語，由此可見商務英語在對外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位，我們在使用商務英語時必須達到準確標準的詞匯運用，以促進合作雙方談判目的的達成。
2.2在商務貿(mào)易廣告中的應用
現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)在發(fā)展的過程中，必然會涉及到廣告的運用。在對外貿(mào)易廣告中的商務英語的運用主要體現(xiàn)在兩個方面，分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品，并在這兩個過程中注重對商務英語的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應用語言，文案人員要使用優(yōu)美、標準、能夠準確的表達自身的風格特征的語言以激發(fā)目標受眾對產(chǎn)品的購買欲望，這與普通語言風格并不相同。為了將商務英語的知識、欣賞和商業(yè)價值充分展現(xiàn)出來，我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式，注重推陳出新，以表達出廣告的深層次含義。
2.3在商務函電中的應用
全球一體化的步伐在不斷推進，由此我們可以做出未來國際間越來越頻繁的商務合作的推測，在這一演進中，商務函電的使用范圍越來越大，商務英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務函電的最終目的在于促進雙方進行有效交流，進而促進組織目標的實現(xiàn)，它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務電話三大類。通過使用商務英語，在函電中交換雙方意見，表達己方合作意愿與自身特點，促進雙方的互相了解，最終達成雙方意見，實現(xiàn)雙贏。
2.4在對外貿(mào)易翻譯中的應用
對外貿(mào)易發(fā)展迅速，商務英語已經(jīng)成為這一商務活動不可缺少的語言工具，由于其在翻譯環(huán)節(jié)（包括書面翻譯和口語翻譯）的高要求，使得商務人員正不斷加強這一方面的學習，通過提高自身綜合素質(zhì)和商務英語水平來完成對外貿(mào)易翻譯。書面翻譯要求達到標準化、用詞準確、清晰，使函件中的信息能夠被正確，完整的表達。口語翻譯，一般說來，難度要大于書面翻譯，因其是實時翻譯，需要在考慮到交流雙方當時的語境、了解對方用語風格與當?shù)仫L俗習慣之后進行準確、及時的翻譯。我們相信，在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊伍建設的過程中，對外貿(mào)易的一系列活動一定可以發(fā)展的更加完善，企業(yè)在對外發(fā)展中會更加順利。
3、影響商務英語應用于對外貿(mào)易的因素
3.1商務英語的背景知識
商務英語的背景知識對商務英語在對外貿(mào)易中的應用占據(jù)一定影響，貿(mào)易背景的了解是使用商務英語的前提。在開展國際商務活動的過程中，從業(yè)人員如果對關系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識（包括是時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境、報以業(yè)務發(fā)展歷程和未來貿(mào)易發(fā)展趨勢等）有了一定的掌握，則在對外貿(mào)易活動中能夠對商務英語的使用做到更好的運用。在針對不同文化、地理背景的人們交流時做到有的放矢，尤其注意不要觸碰放低敏感話題。
3.2商務英語的語言決策和交際技巧
商務英語的語言決策和交際技巧之處雖主要都是語言運用方面的策略，但語言決策更注重于在商務活動過程中對于語言方式的決策。其中的語言方式包括語句、詞匯應用、語音、語氣和表達方式的選擇?？茖W合理的選擇商務英語語言，無疑可以促進雙方更好的交流合作，推動貿(mào)易的完成。良好的商務英語的交際技巧在對外貿(mào)易中的主要作用在于：通過對商務英語靈活而藝術的使用避免或化解雙方在交流過程中出現(xiàn)的尷尬局面，最終達成雙方合作貿(mào)易。商務人員交際技巧的高低影響著雙方交流與合作是否能順利、圓滿的進行，出于更好完成工作的考慮，我們要求商務人員能夠做到依據(jù)不同的場合選擇不同的交流技能、準確把握商務英語的使用尺度、增加交流經(jīng)驗。
