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時(shí)間：2023-03-07 15:18:03
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇服裝企業(yè)工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬美元。
二、主要工作
今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào)，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格上漲對企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用，采取有力措施，全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前，全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家，其中，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績的企業(yè)11家。
（一）、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。
今年,億財(cái)公司委托無自營出口權(quán)的服裝企業(yè)加工，加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模，積極開拓意大利高檔運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場,全年創(chuàng)匯844萬美元,同比增長3.9%（去年812萬美元） ;路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營出口后，呈現(xiàn)放量增長，填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場歡迎,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬美元，同比增長333.8％（去年80萬美元）;富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬美元，同比增長97.1％（去年212萬美元）；今年新注冊成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績，在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬美元。此外，引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易。為億財(cái)、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿(mào)易合同。
我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬美元的市任務(wù)的圓滿完成。
（二）、采取有力措施，推動(dòng)企業(yè)開拓國際市場能力。
2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。
與本篇 2012年商務(wù)局外資外貿(mào)工作總結(jié)及明年工作重點(diǎn) 內(nèi)容有關(guān)的：到 單位工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>
（三）、積極爭取項(xiàng)目資金，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。
（四）、加強(qiáng)對外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。
一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)（比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業(yè)務(wù)專家對全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高企業(yè)抗出口風(fēng)險(xiǎn)能力，還舉辦了企業(yè)如何開拓國外市場能力進(jìn)行專題培訓(xùn)）；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度，主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法，定期深入企業(yè)開展調(diào)研，進(jìn)行面對面的指導(dǎo)和服務(wù)，幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響，動(dòng)員企業(yè)參加信保工作，億財(cái)、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流。
（五）、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請到北京、**外經(jīng)公司來我縣考察，擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出，現(xiàn)已輸出11人（日本研修生3人、新加坡5、韓國3人）。三是積極探索建立對外勞務(wù)合作機(jī)制，通過電子郵件，發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，宣傳我縣勞動(dòng)力資源優(yōu)勢，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破。
（六）、積極做好局分配的其它工作。
1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負(fù)責(zé)17名員工的工作，我們深入耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作, 簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用，沒有出現(xiàn)1人到北京和省會(huì)上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。
2、是抗震救災(zāi)工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級大地震
我們積極響應(yīng)局黨組號召，放棄雙休日時(shí)間深入企業(yè),組織發(fā)動(dòng)億財(cái)、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物，其中，組織億財(cái)公司捐贈(zèng)服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈(zèng)服裝10160套、捐款4645元，邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報(bào)送信息材料進(jìn)行了專題播報(bào)，帶動(dòng)了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)的熱潮，由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬元（85萬元服裝+3.5萬元人民幣）。
三、明年主要工作
2012年，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開展工作。重點(diǎn)做好以下工作：
（一）、積極應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢對服裝業(yè)的沖擊，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式
一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動(dòng)。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力。重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進(jìn)國外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級換代，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策，積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目對有出口業(yè)績的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動(dòng)，做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動(dòng)。重點(diǎn)組織億財(cái)、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會(huì)、下半年105屆廣交會(huì)活動(dòng)。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開拓國外市場技能、出口信用保險(xiǎn)等培訓(xùn)次，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。
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xx年7月服裝培訓(xùn)工作總結(jié)
企業(yè)，如何看待培訓(xùn)成本的規(guī)劃與投入?如何科學(xué)的管理能夠讓培訓(xùn)帶來企業(yè)不斷的提升?
培訓(xùn)，作為一種企業(yè)經(jīng)營軟成本的投入，對于服裝企業(yè)來講前些年一直集中于市場招商培訓(xùn)，借培訓(xùn)助推品牌快速市場擴(kuò)張，服裝培訓(xùn)工作總結(jié)。后來由于品牌的盈利提升點(diǎn)和運(yùn)營重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單
店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計(jì)成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…當(dāng)然培訓(xùn)的目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當(dāng)時(shí)，不管實(shí)際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研(作也是簡單表面作)如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實(shí)效，成本太高了!不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂!
但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的!
第一、培訓(xùn)師工作模式確定模糊
時(shí)尚女裝批發(fā)企業(yè)培訓(xùn)分為三大類，一類是崗位基礎(chǔ)技能類、崗位流程、企業(yè)文化類、產(chǎn)品知識類、心態(tài)類等常規(guī)式培訓(xùn)，這些培訓(xùn)具備需要與人力資源招聘培訓(xùn)嫁接、培訓(xùn)課程模板接近、培訓(xùn)執(zhí)行的頻率較高等特點(diǎn)。而在執(zhí)行中，基礎(chǔ)類培訓(xùn)也屬于來自不同的領(lǐng)域和部門，如果這些課程讓一個(gè)人來做好還是有欠妥當(dāng)，而人力資源部門每天忙著整個(gè)企業(yè)的招聘、考核，哪有時(shí)間和精力把這些各個(gè)基礎(chǔ)崗位的培訓(xùn)模板研究個(gè)遍?
由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運(yùn)營要求!因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個(gè)培訓(xùn)師就會(huì)換一個(gè)培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年建、工作年做、就是不見起色多少!(培訓(xùn)師之所以流動(dòng)，多半因?yàn)槟芰Σ怀墒?，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個(gè)問題好像地球人都知道!)
關(guān)鍵問題：缺乏科學(xué)的＇培訓(xùn)體系建立＇管理體系!
第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問題都有哪一些?哪一些問題可以通過管理流程解決?哪一些通過培訓(xùn)輔導(dǎo)解決?真正上升到專職培訓(xùn)人員的工作有哪些模塊的內(nèi)容?然后企業(yè)就可以根據(jù)自己的企
業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的日韓女裝批發(fā)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不一定是專職的，或許需要xx的。專職的做哪些?如何考核、評估?xx需要什么類型的人?資深的在職經(jīng)理人?外援專業(yè)領(lǐng)域老師?這些人如何評估、考核?怎樣的聘用機(jī)制?如果經(jīng)過如此規(guī)劃，企業(yè)會(huì)花最少的成本能夠?qū)崿F(xiàn)最實(shí)效的培訓(xùn)成果!
第二步，規(guī)范管理培訓(xùn)體系。首先是培訓(xùn)計(jì)劃不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是關(guān)注與企業(yè)的年度、季度發(fā)展成長目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)計(jì)劃。每一個(gè)計(jì)劃都要充分結(jié)合調(diào)研工作科學(xué)有序的設(shè)定培訓(xùn)詳細(xì)計(jì)劃與課程核
心內(nèi)容。從需求分析--確定目標(biāo)內(nèi)容--研發(fā)課程--課件內(nèi)容評審--培訓(xùn)形式策劃--培訓(xùn)執(zhí)行實(shí)施--培訓(xùn)跟進(jìn)--培訓(xùn)評估--后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃等完整管理整個(gè)培訓(xùn)體系。不管是專職培訓(xùn)師、
xx培訓(xùn)師都按照此流程進(jìn)行管理。
第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎(chǔ)類內(nèi)容可以重復(fù)實(shí)用，每次在原基礎(chǔ)改進(jìn)，延續(xù)建立企業(yè)軟文化競爭力!也就是所謂的模式競爭力。對于一
些無法標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)內(nèi)容，要總結(jié)關(guān)鍵核心的溝通培訓(xùn)形式，很多問題都可以通過一種習(xí)慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。
因此要清晰分工，hr到底在培訓(xùn)部門角度，要配合哪些工作?另外培訓(xùn)部是最不易導(dǎo)入過多職場政治的部門，歸屬于哪一個(gè)部門關(guān)鍵要看當(dāng)前企業(yè)商業(yè)問題重點(diǎn)與發(fā)展階段式目標(biāo)而定。發(fā)展階段初始階
段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場營銷部門，企業(yè)穩(wěn)步上升階段則有必要獨(dú)立部門，比如我們都聽說過的“麥當(dāng)勞大學(xué)“。
眾所周知，中醫(yī)是中國幾千年唯一的醫(yī)學(xué)，中國人民幾千年來的防病治病靠的是中醫(yī)，中醫(yī)對中華民族幾千年來的繁衍昌盛，幾千年來的保健事業(yè)起到十分重要的作用。中醫(yī)與西醫(yī)在專業(yè)技術(shù)上各有所長，各有優(yōu)勢和特點(diǎn)。...
中國傳媒大學(xué)作為中國廣播電視教育的最高學(xué)府，在全國培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的播音員和主持人。這次局里能派我去那里學(xué)習(xí)，心情十分激動(dòng)，發(fā)自肺腑感謝局領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)。下面就談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的三點(diǎn)感受吧。
時(shí)間很快黨校學(xué)習(xí)就要結(jié)束了壓力很大動(dòng)力很大；學(xué)習(xí)很多實(shí)踐很多；時(shí)間不長收獲很大這段學(xué)習(xí)將在我人生歷程上畫上濃墨重彩一筆將我今后人生中一筆豐厚財(cái)富在這里我們按照“識時(shí)務(wù)明責(zé)任勤學(xué)習(xí)強(qiáng)黨性守紀(jì)律”要求在聽從學(xué)校安排同時(shí)自我學(xué)...
一、以黨員電教永久豐碑主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，落實(shí)播放收看
鎮(zhèn)黨委將通過電教培訓(xùn)使基層電教播放員明確黨員電教業(yè)務(wù)知識，熟練掌握電教器材的正確使用、填寫和電教工作檔案規(guī)范管理。
為了加強(qiáng)研究生干部的素質(zhì)和能力，提高研究生干部的工作水平，為學(xué)校更好地開展研究生的工作奠定基礎(chǔ);為了讓研究生干部了解當(dāng)前的形勢和學(xué)校的發(fā)展近況，掌握做好學(xué)生干部的基本技能方法，樹立優(yōu)良的工作作風(fēng)，做好創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的思想準(zhǔn)備...
xx年xx月xx日至xx月xx日，我光榮地參加了區(qū)委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)期間，我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以嚴(yán)肅、崇敬、自豪和自覺的精神狀態(tài)，按時(shí)到課參加培訓(xùn)，遵守課堂紀(jì)律，課前認(rèn)真做好預(yù)習(xí)，課間做好學(xué)習(xí)筆記，課后做好復(fù)習(xí)...
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，在當(dāng)今的時(shí)代物質(zhì)豐裕、機(jī)遇潛藏，在當(dāng)今的時(shí)代同樣物欲橫飛、挑戰(zhàn)暗涌，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、不進(jìn)則退的時(shí)代，所有人都有望成功，但所有人都不可能隨隨便便成功。
服裝產(chǎn)品企劃的職務(wù)規(guī)劃
設(shè)計(jì)規(guī)劃工作首先要明確個(gè)人的不同的職務(wù)要求,這樣才能組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完整的完成整體的設(shè)計(jì)任務(wù)。對于企業(yè),設(shè)計(jì)部門的最簡單的職務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃,如圖1所示。
服裝產(chǎn)品規(guī)劃的流程及注意要點(diǎn)
設(shè)計(jì)部進(jìn)行服裝產(chǎn)品企劃的時(shí)候,需要遵循一定流程管理,才能及時(shí)有效地完成設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)。流程的周期一般為4-6個(gè)月,這樣的時(shí)間一般適合一些知名成熟的品牌,一些小型企業(yè)往往會(huì)合并或者忽略其中的很多環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品規(guī)劃流程的階段性管理
作為產(chǎn)品開發(fā)的管理者――產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān),不但要具備很高的審美涵養(yǎng),更重要的是要具備以下幾點(diǎn):
1.工作計(jì)劃性一定要強(qiáng)。比較有效的可以用表格來實(shí)施管理。
2.執(zhí)行力要徹底,有效果。管理表格一定要合理,專業(yè),更要有責(zé)權(quán)利的體現(xiàn)分配。
3.工作協(xié)調(diào)要靈活。不僅部門內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)要靈活、協(xié)作的外部門之間的協(xié)調(diào)更要靈活有效。
4.工作安排要靈活有條理。分工要明確,有條理,根據(jù)客觀事實(shí)按照主次決定工作的適度調(diào)整,以保證整體設(shè)計(jì)任務(wù)的完整性。
在此,簡單概括的將設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)方面的四個(gè)基礎(chǔ)管理表格給大家解讀一下。
一.在產(chǎn)品開發(fā)的初期,要有整體的統(tǒng)一時(shí)間規(guī)劃來要求設(shè)計(jì)師們在每個(gè)階段的大任務(wù)。
產(chǎn)品開發(fā)整體時(shí)間表,見參考表格(1)
制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān);
監(jiān)督執(zhí)行:企業(yè)者
內(nèi)容:整年的工作時(shí)間規(guī)劃(是整個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ),實(shí)際執(zhí)行會(huì)有一定出入,但一定要把握好,盡量按照時(shí)間安排完成)
作用:為整年產(chǎn)品企劃管理定基礎(chǔ)
時(shí)間:每年的春夏季產(chǎn)品開發(fā)前(一般會(huì)在年中)
主要執(zhí)行:設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、庫房物流
二.根據(jù)總監(jiān)規(guī)定的時(shí)間規(guī)劃,設(shè)計(jì)主管(主設(shè)計(jì)師)要細(xì)分設(shè)計(jì)內(nèi)部工作,要有具體管理表格來規(guī)范時(shí)間掌控和效率把握。見參考表格(2)
制定者:設(shè)計(jì)主管(主設(shè)計(jì)師)
監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)
內(nèi)容:整季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)劃,包括:時(shí)間、工作具體內(nèi)容、人員安排、工作要求和工作完成反饋信息及問題解決方案(以月為單位進(jìn)行工作計(jì)劃安排;隨著工作的推進(jìn),要及時(shí)的調(diào)整更新內(nèi)容)
作用:細(xì)化工作分工,有效合理的進(jìn)行工作安排,實(shí)行制度管理
時(shí)間:年間整體時(shí)間規(guī)劃下發(fā)后一周確定完成
執(zhí)行:設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)助理
銜接部門:技術(shù)部、生產(chǎn)部輔料管理部門、財(cái)務(wù)部
銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)主管
三.設(shè)計(jì)部任務(wù)確定后,產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)要根據(jù)設(shè)計(jì)部的時(shí)間規(guī)劃,制定出技術(shù)部的樣衣開發(fā)工作安排管理。見參考表格(3)
制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)+設(shè)計(jì)主管+技術(shù)主管
監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)
內(nèi)容:樣品制作時(shí)間規(guī)劃,包括:設(shè)計(jì)圖稿、原輔料的配備、樣衣制作的工時(shí)及人員安排、完成進(jìn)度記錄、反饋及解決方案
作用:及時(shí)有效的規(guī)劃技術(shù)部門的工作時(shí)間安排,明確各自的任務(wù)及要求
時(shí)間:產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案確定后
執(zhí)行:技術(shù)部
銜接部門:設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)輔料管理部門、財(cái)務(wù)部
銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)
表格反饋:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)部
四.在展示會(huì)完成后,根據(jù)搭配分配,確定產(chǎn)品上市周期后,要完善一個(gè)生產(chǎn)周期的規(guī)劃管理。見參考表格(4)
制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)+品牌形象推廣主管+技術(shù)主管+生產(chǎn)主管
監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、品牌形象推廣主管
內(nèi)容:樣衣修改時(shí)間規(guī)劃、原輔料確定及訂購入庫時(shí)間規(guī)劃、生產(chǎn)安排規(guī)劃及生產(chǎn)信息反饋和解決方案(所有這些的依據(jù)是產(chǎn)品上市要求)
作用:及時(shí)有效地跟相關(guān)各個(gè)部門溝通進(jìn)度信息,以便能夠及時(shí)調(diào)整工作順序和進(jìn)度
時(shí)間:展示會(huì)完成后要相對完善,根據(jù)工作進(jìn)展,及時(shí)更新和調(diào)整具體內(nèi)容
執(zhí)行部門:技術(shù)部、生產(chǎn)部
跟蹤部門:設(shè)計(jì)部,品牌形象推廣部
銜接部門:設(shè)計(jì)部、銷售部、技術(shù)部、庫房、物流部、財(cái)務(wù)部
銜接協(xié)調(diào):企業(yè)者、產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)
表格反饋:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)部、品牌形象推廣部、銷售部、庫房、物流部、財(cái)務(wù)部
此表格應(yīng)注意:
1.應(yīng)根據(jù)整體時(shí)間規(guī)劃,按照月具體的安排每 個(gè)月每個(gè)人的工作內(nèi)容和時(shí)間安排,及時(shí)有 效地與總監(jiān)溝通進(jìn)度
2.在執(zhí)行過程中,設(shè)計(jì)主管應(yīng)及時(shí)督促和檢查 完成進(jìn)度
3.在每一月的月底都要統(tǒng)一公布本月的工作總 結(jié)和下一個(gè)月的工作安排
4.時(shí)間要確定,責(zé)任要明確
此表格需注意:
1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作
2.原料、輔料的到期時(shí)間,技術(shù)部要及時(shí)反饋信息,以便工作順利開展
3.交接人必須明確,責(zé)任要明確
此表格需注意:
1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作
2.原料、輔料的到期時(shí)間,生產(chǎn)部要及時(shí)反饋信息,以便工作順利進(jìn)展
實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文1__年久要結(jié)束了，在這一年里我從校園走到了社會(huì)，這一年里我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進(jìn)入__教育科技(北京)有限公司實(shí)習(xí)也已經(jīng)有一個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在__年的最后一個(gè)多月里有很大的進(jìn)步。
一、工作情況
1、認(rèn)知公司的企業(yè)文化
我于__年11月22日進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎(chǔ)，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓(xùn)營員基本信息。從公司文化那里我明白了“__”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個(gè)員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質(zhì)
在特訓(xùn)營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日安排、負(fù)責(zé)采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運(yùn)用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版、后臺文章。
3、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)知識。重視專業(yè)培訓(xùn)，積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請教學(xué)習(xí)，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識化為實(shí)用技能。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認(rèn)真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足與改善措施
1、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗(yàn)，盡管經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜，一不小心就會(huì)出錯(cuò);三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐;五是工作缺乏計(jì)劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
(1)針對經(jīng)驗(yàn)不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，防備自己的不足。
(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在一定的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文2教育實(shí)習(xí)是本學(xué)期一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)工作，我院__級漢語言文學(xué)專業(yè)132名本科學(xué)生，歷時(shí)6周的教育實(shí)習(xí)工作已全面圓滿結(jié)束。本次教育實(shí)習(xí)以全新的理念和良好的收效，受到廣大師生的一致好評，為今后的實(shí)踐教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
為了充分做好這次學(xué)生的教育實(shí)習(xí)工作，我院采取了一系列的舉措，切實(shí)作好了必要的準(zhǔn)備工作：首先成立了實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的工作計(jì)劃，注重實(shí)習(xí)基地的選取工作。文學(xué)院于20_—20__年度第一學(xué)期分別聯(lián)系了__、__、__、__四所學(xué)校，本著從首都到市區(qū)再到旗縣區(qū)全面覆蓋分別對照的理念，比較不同地區(qū)的實(shí)習(xí)效果來安排今年的實(shí)習(xí)工作，并為下年的實(shí)習(xí)工作做好充分準(zhǔn)備。其次召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，給實(shí)習(xí)生講清了實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)要求，使實(shí)習(xí)生明確了實(shí)習(xí)目的，提高了思想認(rèn)識。本次實(shí)習(xí)文學(xué)院嚴(yán)格控制分散實(shí)習(xí)數(shù)量，盡量避免學(xué)生以分散實(shí)習(xí)為借口不實(shí)習(xí)。在文學(xué)院的嚴(yán)格控制下，__級漢語言文學(xué)專業(yè)132名畢業(yè)生中僅有9名學(xué)生參加分散實(shí)習(xí)。其中張文舟1名同學(xué)為帶薪實(shí)習(xí)，樊紫君1名同學(xué)為頂崗實(shí)習(xí)，剩下__等7名同學(xué)與實(shí)習(xí)單位均具有就業(yè)意向。再次，保證實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，為了保證實(shí)習(xí)工作達(dá)到預(yù)期目的，我們選派了有一定經(jīng)驗(yàn)，有高度責(zé)任的教師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)工作。在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)教師嚴(yán)格請假手續(xù)，沒有考試報(bào)名單、研究生復(fù)試單、正規(guī)醫(yī)院開據(jù)的診斷證明不得學(xué)生隨意請事假或者病假。實(shí)習(xí)教師在教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)中明確規(guī)定，在試講中不合格的學(xué)生不準(zhǔn)參加實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)生在指導(dǎo)教師的幫助和指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備積極參加試講，達(dá)到了試講的要求，從而為順利完成實(shí)習(xí)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。最后，注重實(shí)習(xí)期間的檢查工作以及實(shí)習(xí)結(jié)束之后的總結(jié)工作。文學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的檢查工作，以文學(xué)院院長周建華帶隊(duì)，組成教育實(shí)習(xí)督察小組，分別于實(shí)習(xí)期中走訪了幾個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，及時(shí)解決了實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)工作中遇到的各種問題，并由分管教學(xué)的孫院長以及班主任田學(xué)東老師負(fù)責(zé)全面檢查了文學(xué)院分散實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作，了解分散實(shí)習(xí)單位的具體情況以及我院實(shí)習(xí)生的具體表現(xiàn)，以保證分散實(shí)習(xí)的質(zhì)量。實(shí)習(xí)期滿，文學(xué)院召開了實(shí)習(xí)座談會(huì)，總結(jié)本次工作的長處與不足，為下年實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)學(xué)校全力支持
實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也非常重視這次實(shí)習(xí)工作。首先，在北京龍文學(xué)校和翁旗實(shí)習(xí)學(xué)生因需住宿，以上幾所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)為我們的實(shí)習(xí)生安排了食宿，解決了學(xué)生的后顧之憂，甚至專門給我們的學(xué)生配備了后勤教師，來解決學(xué)生在日常生活中遇到的一些問題;其次，給學(xué)生準(zhǔn)備好備課辦公室、電腦、備課教案、課程表以及其他辦公必需品，保證學(xué)生的正常實(shí)習(xí)工作;再次，選擇班主任經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)能力強(qiáng)的骨干教師擔(dān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。指導(dǎo)教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能嚴(yán)格要求學(xué)生，精心指導(dǎo)學(xué)生從事實(shí)習(xí)工作，從分析教材，備課，上課，組織學(xué)生，輔導(dǎo)學(xué)生，批改作業(yè)，考核學(xué)生成績，組織主體班會(huì)做好班主任工作等方方面面都給了我們學(xué)生的全面指導(dǎo)，我們的學(xué)生在實(shí)習(xí)學(xué)校認(rèn)真實(shí)習(xí)，虛心向指導(dǎo)教師請教，工作積極主動(dòng)，很好地得到了鍛煉，極大地提高了教育教學(xué)工作能力，得到了各科教師的和廣大學(xué)生喜愛和好評。實(shí)習(xí)學(xué)校的無私幫助，是我們這次出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)的一個(gè)重要方面。在以上四所實(shí)習(xí)學(xué)校中，其中赤峰市翁牛特旗烏丹六中、烏丹三中兩所以與我校簽訂協(xié)議，列入我校實(shí)習(xí)基地。并承諾今后不僅接受文學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)工作而且歡迎我校其他院系學(xué)生去實(shí)習(xí)。文學(xué)院本次實(shí)習(xí)工作，充分鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，不僅為文學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且為其他兄弟院系打下基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)生工作出色，成績斐然。
本次文學(xué)院分別去__、____、______、學(xué)校進(jìn)行，本著從首都到市區(qū)再到旗縣全面覆蓋分別對照的理念，比較不同地區(qū)的實(shí)習(xí)效果來安排我院實(shí)習(xí)工作。各學(xué)校分別有自身特點(diǎn)，幾周實(shí)習(xí)結(jié)束后收效不一。其中北京龍文教育以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，秉持“個(gè)性化教學(xué)”理念，逐步將“1對1個(gè)性化教學(xué)”做到精細(xì)、專業(yè)。龍文教育培訓(xùn)基地屬于半軍事化的管理模式，基地設(shè)有教練員、內(nèi)務(wù)管理員等，并將所有實(shí)習(xí)學(xué)員分為四個(gè)小隊(duì)，分別有大隊(duì)長、小隊(duì)長對學(xué)員進(jìn)行管理。每七點(diǎn)鐘實(shí)習(xí)生就要起床進(jìn)行晨練，凌晨兩點(diǎn)鐘睡覺。實(shí)習(xí)期結(jié)束，校方滿意的實(shí)習(xí)學(xué)生可直接留校任教。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文3畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課.這短短的在___實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)__做了很好的準(zhǔn)備。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙(男裝)""ROMON"(女裝)"LUOGUAN"(羅冠)"_LMS"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌OEM模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
三、實(shí)習(xí)的提高與收獲
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文4在朋友的介紹下我來到了__，得到要來__學(xué)習(xí)的消息，我很高興，很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，我學(xué)習(xí)了五年的酒店管理，都沒有怎么實(shí)踐過，我想一切從頭開始，這正是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是我懷著熱情的心來到了__學(xué)習(xí)，剛開始是學(xué)__文化和理論課程，我很接受__的文化，我也很樂意成為一名__人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了__店。
來的第一周我被分到了客房，自認(rèn)為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的準(zhǔn)備，來到客房，主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅(jiān)持下來，在客房大姐的鼓勵(lì)下我在心里暗下決心，鼓勵(lì)自己一定要堅(jiān)持，六天的客房學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了打掃一個(gè)房間的流程，酒店內(nèi)最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡單的客房服務(wù)方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解，
第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺、撤臺、點(diǎn)菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對餐廳的服務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解。
第三周我被分到了前臺，我很喜歡前臺接待這個(gè)工作，但我很忐忑，我不知道我能否勝任這份工作，不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，總臺是一個(gè)酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方?？偱_的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個(gè)部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。
實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天結(jié)束了，這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識之外，更學(xué)習(xí)到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識?！?/p>
實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新范文5轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)學(xué)期又過去了，我在沙崗子小學(xué)又擔(dān)任了一學(xué)期的保安工作。在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體老師、同學(xué)的支持下，我的安全保衛(wèi)工作得到了大家的肯定。
在平時(shí)的工作中我牢記自己的使命，不敢有一絲懈怠。我始終把學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全、學(xué)生的個(gè)人安全記在心上。
每天早晨，我都會(huì)一一打開教室的門、窗，不僅檢查教室內(nèi)的物品是否有異樣，而且也讓教室內(nèi)的空氣流通，使孩子們能呼吸著新鮮空氣學(xué)知識。
然后我會(huì)堅(jiān)守崗位，站在大門口，關(guān)注著來上學(xué)的孩子。我從家長手中接過他們，開始他們嶄新的一天。當(dāng)聽他們甜甜地說一聲保安叔叔好，我的臉上就笑開了花。有時(shí)候，我也會(huì)拿起掃帚把校門口掃得干干凈凈，我只會(huì)用這種簡單卻充滿愛的方式來迎接孩子們。
當(dāng)孩子們上課的時(shí)候，我除了接待偶爾來學(xué)校的家長，也會(huì)拿起工具，除除草，撿撿石塊。我想象著孩子們下課時(shí)快樂玩耍的樣子，就不由自主地動(dòng)起手來。
每天放學(xué)的時(shí)候，我都會(huì)積極配合班主任老師，幫他們把孩子送過馬路。學(xué)校門口是一個(gè)十字路口，人來車往，非常危險(xiǎn)。特別是接孩子的家長很多，又停了很多車輛，道路顯得就更擁擠了，因此，我格外小心。過馬路的時(shí)候，我一只眼睛看著孩子們，一只眼睛盯著來往的車輛。可能因?yàn)槲业谋M職吧，每當(dāng)有孩子過馬路的時(shí)候，只要我一抬手，行駛的車就會(huì)停下來讓行，大家對我這個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的保安還是很信任很佩服的。
等學(xué)生們都放學(xué)走了，我會(huì)拿著鑰匙打開每個(gè)教室，再檢查一次窗戶，生怕哪個(gè)窗戶忘記插好，風(fēng)大，玻璃就會(huì)碎的。期末學(xué)生放假后，我立即把教室里的窗戶都用鐵絲擰緊了，既安全又防風(fēng)。
每天夜里10點(diǎn)以前，我都在學(xué)校周圍檢查，觀察那些可疑的人。10點(diǎn)以后，我睡一覺，半夜還會(huì)再去檢查一次的。就是在我這種檢查下，學(xué)校內(nèi)沒有出現(xiàn)丟東西的現(xiàn)象。
1、實(shí)現(xiàn)中文報(bào)紙自動(dòng)化管理，建立“天津市公共圖書館中文報(bào)紙聯(lián)合目錄數(shù)據(jù)庫”，并開通網(wǎng)上查詢功能
⑴將報(bào)紙由過去的手工卡片記到改為電腦記到。這樣讀者可直接通過網(wǎng)上書目查詢檢索到各種報(bào)紙的訂購、到館情況，方便讀者閱覽。
⑵做好報(bào)紙數(shù)據(jù)庫回溯建庫工作。部門全體同志在不影響各組工作的前提下，利用周一上午閉館時(shí)間，將館藏中文報(bào)紙合訂本逐一核對貼條碼、做工作單。
⑶對館藏中文報(bào)紙進(jìn)行回溯建庫，共錄入館藏?cái)?shù)據(jù)47107條。
⑷將我館及各區(qū)縣圖書館數(shù)據(jù)錄入“聯(lián)合目錄”，共錄入館藏?cái)?shù)據(jù)608種，48332條。
⑸年底完成全市所有公共圖書館館藏?cái)?shù)據(jù)的錄入，開通網(wǎng)上查詢功能。
⑹多方論證，已確定中文報(bào)紙庫的合理排架，待我館裝修方案確定后再做調(diào)整。
2、在沒有增加人員的前提下，不僅完成了“聯(lián)采中心”工作，而且進(jìn)一步拓展了服務(wù)領(lǐng)域
該項(xiàng)工作于20__年底籌建，共有8個(gè)成員館參加，訂刊碼洋16余萬（不含天津圖書館及為成員館代訂部分）。20__年為擴(kuò)展中心規(guī)模，我們在館領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，做出具體規(guī)劃并制定任務(wù)指標(biāo)，向館領(lǐng)導(dǎo)承諾，力爭在本年度將中心成員館擴(kuò)展為20家，訂刊碼洋翻番。一年來我們在不增加人員的情況下，多方式、多渠道地推廣介紹中心服務(wù)宗旨， 僅電話聯(lián)系、親自走訪高校、科研機(jī)構(gòu)、區(qū)縣圖書館就達(dá)數(shù)十家，對天津市報(bào)刊發(fā)行市場及各單位訂刊現(xiàn)狀有了基本的了解，將有意向參加中心的單位及去年的成員館，召集到館，組織聯(lián)誼會(huì)，在館長親自介紹中心情況后，我們耐心解答咨詢，竭誠為成員館提供一站式服務(wù)，如：應(yīng)成員館需求，代訂非“中心”提供的期刊，免費(fèi)向成員館提供marc數(shù)據(jù)等。我們真誠的承諾及去年良好的工作業(yè)績得到了大家的認(rèn)可，今年中心成員館擴(kuò)展到28家，征訂碼洋增加到63余萬碼洋（不含天津圖書館），代訂非“中心”提供的期刊碼洋約11余萬元，圓滿地、超額地完成了計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)?！奥?lián)采中心”業(yè)務(wù)的拓展，不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益，而且還通過這個(gè)窗口，向社會(huì)及同行展示了天津圖書館報(bào)刊部各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作成果，在一定程度上提高了天津圖書館中心館的地位。
3、加強(qiáng)特色服務(wù)的宣傳，注重市場調(diào)研，發(fā)展會(huì)員及特約用戶
20__年服裝中心加大了特色服務(wù)的宣傳力度，工作人員帶著新編制的《天津圖書館服裝資料信息中心簡介》、《天津圖書館館藏服裝資料目錄光盤》等資料，到勸業(yè)場、華聯(lián)、濱江、新世紀(jì)百貨等大型商場作宣傳的同時(shí)，掌握了最新服裝企業(yè)名稱、品牌產(chǎn)品、及其主打款式等第一手信息，回館后，針對不同企業(yè)的具體情況，查找出最適合其生產(chǎn)的相關(guān)材料，再通過電話與廠家聯(lián)系，進(jìn)行上門服務(wù)。一年來我們注重市場調(diào)研，投入了大量的時(shí)間和精力，帶著精選的資料不僅走訪了愛之如、米蓋爾、斯必得、闊佬、飛尼克斯、凡力制衣等服飾廠家60多家，還深入到業(yè)之峰、陽光世紀(jì)、龍發(fā)等30多家大型裝飾公司。經(jīng)過我們的不懈努力，20__年共發(fā)展特約用戶11個(gè)，創(chuàng)收12888元，其中單筆最大金額有所突破，達(dá)到4750元，到目前為止，服裝中心共有特約用戶15家，用戶數(shù)量、創(chuàng)收效益較去年都有了一個(gè)大幅度的提高。
4、整理期間出版的報(bào)紙
⑴向機(jī)房提供著錄用macr字段、marc定長數(shù)據(jù)格式、控制號、館藏項(xiàng)等系統(tǒng)參數(shù)，使這部分?jǐn)?shù)據(jù)獨(dú)立于我館的書目數(shù)據(jù)庫之外，為讀者提供特色館藏書目。
⑵由于出版地區(qū)分散、出版形式不規(guī)范、主辦單位名稱變化頻繁等因素，整理起來相當(dāng)繁瑣，為了便于管理和查找，將報(bào)紙按地區(qū)集中、正本與復(fù)本集中的方法裝盒、在盒外標(biāo)明報(bào)名、館藏、盒號，按流水號順序上架的同時(shí)，在書目數(shù)據(jù)的905字段增加盒號標(biāo)識，累積整理期間報(bào)紙共2428種，裝盒245個(gè)。
二、以人為本，努力做好讀者服務(wù)工作
1、全年共接待讀者：中文期刊閱覽室接待讀者75084人次，取過刊9309冊；中文報(bào)紙閱覽室接待讀者47763人次，其中持有效證件讀者9498人次，取過報(bào)2188人次，約6298冊，口頭咨詢1468條；蘭臺期刊外借處接待讀者25503人次， 流通期刊83002冊次，新辦證306個(gè)，注冊698個(gè)(截止至11月底）；外文期刊閱覽室接待讀者7050人次，取過刊2576冊，服裝中心發(fā)展閱覽會(huì)員 個(gè)，外借會(huì)員 個(gè)，專項(xiàng)借刊277人次，514冊次，開發(fā)美容、美發(fā)特色服務(wù)27家，創(chuàng)收2650元；四樓自習(xí)室共接待讀者39608人次，其中持紙卡6131人次。
2、針對讀者的閱讀需要和社會(huì)上關(guān)注的熱點(diǎn)問題認(rèn)真做好報(bào)刊宣傳和導(dǎo)讀工作，全年編輯、展示?？瘜?dǎo)讀共24期，為讀者提供服裝行業(yè)資訊6期。
3、中文期刊閱覽室完成每年一次的排架調(diào)整工作，同時(shí)設(shè)立新增期刊展示專欄，共更換架標(biāo)盒標(biāo)5900多個(gè)；中文報(bào)紙閱覽室開架報(bào)紙更換色標(biāo)1000多個(gè)，每月下架整理報(bào)紙135種；外文期刊閱覽室做專題咨詢課題26個(gè)，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了原始依據(jù)。
4、將20__年下架的過期期刊，分門別類、精心挑選，捐贈(zèng)給各區(qū)縣館、兄弟單位及薊縣孫各莊滿族鄉(xiāng)中心小學(xué)圖書室，提高了期刊的再利用。
三、業(yè)務(wù)工作：
1、基礎(chǔ)工作
⑴期刊采集：根據(jù)最新出版信息，對部分列入“天津圖書館館藏中文核心期刊目錄”的期刊，進(jìn)行適量調(diào)整、更新，以保證20__年度完整征集率達(dá)90%以上
中文刊：3775種，5920份，（748497.55元），復(fù)本1.83率
中文報(bào)：323種，510份，（94269.14元），復(fù)本率1.58；（以上數(shù)字包括行政調(diào)撥）
外文報(bào)刊：訂386種，新訂16種/份，停訂10種/份，（394871元）
⑵報(bào)刊記到：克服沒有電梯造成的期刊收、送困難，保證新刊第一時(shí)間與讀者見面
全年記到中文期刊：81276冊，外文期刊：5110冊；中文報(bào)紙75348份
⑶期刊裝訂、驗(yàn)收、剔 除
中文期刊合訂本：5826冊；中文期刊現(xiàn)刊驗(yàn)收：81276冊
中文報(bào)紙合訂本：自己動(dòng)手簡單裝訂：118種1781冊，送裝訂廠裝訂：2361冊
外文期刊合訂本裝訂285冊;下架3000余冊
剔除老化檢索文獻(xiàn)6000冊
⑷做好復(fù)份期刊下架工作：將有復(fù)本的期刊由過去不分種類大批下架、集中堆放的方式改為按種分批下架并做好工作單。一方面，由一線工作人員在此基礎(chǔ)上，提出訂刊建議，為采訪人員提供第一手資料；另一方面，將適合讀者外借的期刊充實(shí)到蘭臺期刊外借處，實(shí)現(xiàn)由現(xiàn)刊到過刊外借的平衡過渡。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)
⑴連續(xù)出版物系統(tǒng)書目數(shù)據(jù)庫
20__年數(shù)據(jù)庫維護(hù)工作以自編為主，從國家圖書館下載數(shù)據(jù)480條，自行完成數(shù)據(jù)更新：中文期刊4000余條，中文報(bào)紙568條，外文期刊400余條；新刊編目：中文期刊240條，外文期刊132條。
⑵更新維護(hù)“天津市公共圖書館中文期刊聯(lián)合目錄”：區(qū)縣館549條，本館11000條；外文期刊聯(lián)合目錄數(shù)據(jù)更新160條。
⑶更新“津版”期刊數(shù)據(jù)300余條。
一、主要工作完成情況
1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場調(diào)查報(bào)告的編寫。
3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。
4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。
5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。
6、團(tuán)購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。
二、自我之不足
1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。
3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。
4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。
三、今后工作方向
1、手續(xù)辦理
在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營銷和市場的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣
盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。
c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家，以保持競爭和防范風(fēng)險(xiǎn)。
d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報(bào)紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作
a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進(jìn)。
b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。
c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。
e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。
f.其他臨時(shí)性工作
作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導(dǎo)對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn)，是我努力的方向和初衷。
XX年部門經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
活動(dòng)內(nèi)容：和著時(shí)代的節(jié)奏，懷著新教育的理想，我院于XX年繼續(xù)著“營造藝術(shù)氛圍，構(gòu)建校園文化”的實(shí)踐。一年來，通過第三屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)及各類文體活動(dòng)等校園文化活動(dòng)，豐富了西紡學(xué)子的校園生活，為學(xué)生成長提供了平臺，為學(xué)生騰飛堅(jiān)固了基石。充分發(fā)揮學(xué)生的自主、創(chuàng)新、求知、實(shí)踐 ，學(xué)生的工作能力得到了很好的鍛煉！
以下是本年度的校園文化活動(dòng)的工作總結(jié)報(bào)告：
一、營造藝術(shù)氛圍，突出專業(yè)文化
我院以培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型的藝術(shù)設(shè)計(jì)和服裝人才為目標(biāo)，堅(jiān)持工程類學(xué)科與藝術(shù)類學(xué)科相互結(jié)合、滲透；重視基礎(chǔ)理論與生產(chǎn)實(shí)踐，高起點(diǎn)、高層次、多規(guī)格的辦學(xué)特色。幾年來，經(jīng)過全體師生的共同努力，學(xué)院建設(shè)成績喜人。為更好的發(fā)揮出同學(xué)們的才能，我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)在XX年組織了多項(xiàng)活動(dòng)，以豐富起校園文化生活。
XX年4月的演講比賽中，我院參賽學(xué)生盡展文才和口才，在比賽中促進(jìn)了同學(xué)間的思想交流，通過這一橋梁，暢所自己的人生觀和價(jià)值觀！這讓我們更加正確的認(rèn)識到事物的兩面性，從而更加正確的看待事物的發(fā)展！
XX年5月校學(xué)生會(huì)自律部組織同學(xué)們以宿舍為單位進(jìn)行了舍標(biāo)大賽，同學(xué)們充分發(fā)揮了自己的專業(yè)特長結(jié)合自己宿舍成員的個(gè)性設(shè)計(jì)出各式各樣的代表他們宿舍的標(biāo)志！從這些設(shè)計(jì)我們看到了大學(xué)生活的青春與活力！看到了每個(gè)宿舍的思想及他們的團(tuán)體精神！此活動(dòng)幾乎整個(gè)學(xué)院的學(xué)生都參加了，意義重大，起得很好的效果。
11月我院與愛恩實(shí)達(dá)學(xué)院聯(lián)合開展辯論賽，雙方各派出四支代表隊(duì)，其中我院代表隊(duì)表現(xiàn)突出，其中03級代表隊(duì)獲得此次活動(dòng)的冠軍，04代表隊(duì)獲季軍，這些無不體現(xiàn)我院學(xué)生不凡的實(shí)力及其團(tuán)結(jié)禮讓的精神，通過此次辯論賽，兩個(gè)學(xué)院上通有無，取長補(bǔ)短，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此的感情，將兩院的合作與交流推向一個(gè)新的層次。
同月，我院一年一度的海報(bào)周隆重舉行了！同學(xué)紛紛拿出自己滿意的專業(yè)作品在校網(wǎng)球場中進(jìn)行展覽！近百張的海報(bào)，每一張都體現(xiàn)出不同的風(fēng)格和技法，大家相互學(xué)習(xí)，相互交流，得了很大的宣傳效果！
二、放飛舞臺，盡顯個(gè)人風(fēng)采
為了讓同學(xué)們有一個(gè)很好的展現(xiàn)自我的空間，盡情的發(fā)揮自己的才能，我院開展了多項(xiàng)活動(dòng)，充分顯示了當(dāng)代大學(xué)生的青春與活力。
1月6日由廣播站主辦團(tuán)委協(xié)辦的“個(gè)人風(fēng)采”大賽在秋實(shí)樓六樓舉行，參加的選手在舞臺大展身手，有唱歌、有跳舞、還有朗誦詩歌，形式多樣，內(nèi)容精彩， “給我一個(gè)舞臺，還你一分精彩”，參賽選手們都努力的亮出自己的才藝。此次活動(dòng)營造了一個(gè)很好的比賽氛圍，增強(qiáng)了學(xué)生的舞臺表現(xiàn)力。
5月15日我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)還在秋實(shí)樓六樓承辦了一個(gè)非模大賽，
這給一些對服裝表演有一定興趣或愛好的同學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)很好的展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)他們當(dāng)一名模特的夢想。男生身高在1.75米以上，女生身高在1.65米以上的同學(xué)都踴躍的報(bào)名，刻苦訓(xùn)練，想在舞臺上盡顯身資，本次校園文化藝術(shù)節(jié)中的非職業(yè)模特大賽是一次非常有意義的創(chuàng)新，十分切合我院的特長，同時(shí)也為同學(xué)們展示自我提供了良好的舞臺，為XX年的服裝畢業(yè)設(shè)計(jì)展的成功舉辦起到舉足輕重的作用，取得了很好的效果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的肯定！
6月舞臺劇公演是我院歷史上首次成功的話劇演出。此次演出由團(tuán)委組織，04藝術(shù)、動(dòng)畫部分同學(xué)參與演出。演出取得良好的效果，為學(xué)院開創(chuàng)了話劇演出的先河。豐富了同學(xué)們的課余生活。
三、熱愛生活，健康成長
XX年的3月14日，社團(tuán)部主辦“心理咨詢會(huì)”使我院學(xué)生能打開心扉，問自己想問的問題，說自己想說的話，這個(gè)咨詢會(huì)給同學(xué)們答疑解惑，使許多我院學(xué)子各個(gè)內(nèi)好的融入到集體中去！也更健康的成長。
今年4月底社團(tuán)部還舉辦了一個(gè)校園尋寶活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余生活，也訓(xùn)練了大學(xué)生遇事判斷能力及反應(yīng)能力，此次活動(dòng)有趣且給人以回到童年的感覺，營造出一種探險(xiǎn)的刺激氛圍！
XX年5月學(xué)校新開展女子籃球賽，9月中旬新開展了男女混合排
球賽，此兩項(xiàng)活動(dòng)都有突破性的成果！創(chuàng)新的讓學(xué)院的那些熱愛運(yùn)動(dòng)的同學(xué)們有了很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，也充分顯示出我院在體育競技中的實(shí)力，使當(dāng)代大學(xué)生真正做到德、智、體全面發(fā)展，提高身體素質(zhì)，以更好的投入到學(xué)習(xí)中。
11月11日的光觀節(jié)，社團(tuán)部還別出心裁的組織了聯(lián)宜會(huì)并在食堂門口的放了一個(gè)很大的百板，大家可以簽名流言！也可以寫下自己想說的話！促進(jìn)了交流，增進(jìn)了解！同時(shí)也能從同學(xué)寫的內(nèi)容中了解到學(xué)生最近的思想動(dòng)態(tài)！效果很好！
今年11月是安全文明修身月，團(tuán)委學(xué)生會(huì)邀請學(xué)校保衛(wèi)科組織同學(xué)們在校田徑場進(jìn)行消防演練和消防知識的宣傳教育，此活動(dòng)大大增強(qiáng)了大學(xué)生的放火意識和安全意識！鍛煉學(xué)生遇事不慌，冷靜處理，起到了很好的效果。
11月16—19日，閩院第四屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)開始了！在閩院運(yùn)動(dòng)場
上，到處都是我們的吶喊聲，哨聲，歡呼聲，賽場上我們發(fā)揚(yáng)的友誼第一，比賽第二的精神，賽出水平賽出風(fēng)格，運(yùn)動(dòng)健兒們努力拼搏，我院運(yùn)動(dòng)員不負(fù)眾望，在運(yùn)動(dòng)場上努力拼搏，取得了優(yōu)異的成績，為學(xué)院贏回了榮譽(yù)，這榮譽(yù)里浸透了運(yùn)動(dòng)員們的汗水，同時(shí)也離不開后勤組和拉拉隊(duì)成員舉足輕重的作用，充分體現(xiàn)了我院學(xué)生團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的精神，體現(xiàn)了我院強(qiáng)大的凝聚力和向心力1月14日。
艾滋病是一種病死率極高的嚴(yán)重性傳染病，目前還未有治愈的藥物和方法。為了阻止艾滋病的擴(kuò)散，為了大家的身心健康，關(guān)愛自己的生病，關(guān)愛人類的健康，12月1日我院團(tuán)委組織全校師生進(jìn)行“艾滋病預(yù)防”宣傳教育及簽字活動(dòng)，同時(shí)還福州五一廣場開展艾滋病宣傳教育活動(dòng)，“千人簽字”！此活動(dòng)通過對艾滋病的危害以及預(yù)防艾滋病的方法，讓人們真正的了解艾滋病，告戒人們要重視艾滋病的危害性，意識到預(yù)防艾滋病的重要性，增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的警惕性，從自我做起！
同月8日我院團(tuán)委又組織05級青年志愿者去市福利院獻(xiàn)愛心活動(dòng)，教育當(dāng)代大學(xué)生要熱愛生活熱愛社會(huì)，給學(xué)生上了一堂很好的公德教育課！二十名的青年志愿者，步行到達(dá)福利院，參與熱情極高，此活動(dòng)不僅為學(xué)院做宣傳，同時(shí)也讓同學(xué)們從中學(xué)到了很多！取得了很好的成果！
Abstract: the author from the contractor's Angle, the in-depth study of the water conservancy project cost control related dynamic content, has developed a set of relatively complete performance evaluation index system and evaluation implementation program, hope to be able to use in water conservancy project implementation be tested.
Keywords: dynamic water conservancy project contractors to cost control performance evaluation
中圖分類號：TV文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：
水利工程是關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，是社會(huì)效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益“三效”并存的產(chǎn)業(yè)。與其他建設(shè)項(xiàng)目相比，水利工程具有建設(shè)周期長、項(xiàng)目投資高、施工技術(shù)復(fù)雜、協(xié)作部門多、建設(shè)環(huán)境多變等建設(shè)特點(diǎn)。水利工程自身及環(huán)境的這些特點(diǎn)要求項(xiàng)目承包商在做水利工程成本控制時(shí)必須實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)化，即逐步實(shí)現(xiàn)并完善水利工程項(xiàng)目成本計(jì)劃編制、成本控制監(jiān)督、成本偏差調(diào)整、成本控制績效考核等一系列機(jī)制。作為成本動(dòng)態(tài)控制較為重要的一個(gè)組成，完善的績效考核機(jī)制是發(fā)揮成本控制作用和保證成本控制計(jì)劃長期有效運(yùn)行的重要手段。水利工程項(xiàng)目承包商應(yīng)當(dāng)重視績效考核在成本動(dòng)態(tài)控制中的作用。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核原則
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制的績效考核需要遵循以下原則：公正客觀原則，即考核工作以客觀事實(shí)為依據(jù)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；目標(biāo)原則，即考核工作主要針對工程年（或季）度成本控制目標(biāo)進(jìn)行；激勵(lì)原則，通過考核，調(diào)動(dòng)成本控制部門人員的積極性和創(chuàng)造性；效率優(yōu)先原則，即考核工作注重成本控制效率，講求考核實(shí)效；例外針對影響成本控制的重大不可控因素，在考核時(shí)作為特殊情況處理。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核的對象及內(nèi)容
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核的內(nèi)容為組織與個(gè)人的成本計(jì)劃編制和成本動(dòng)態(tài)控制的工作表現(xiàn)，具體內(nèi)容包括：績效目標(biāo)是否完成、完成的質(zhì)量和及時(shí)性；為完成績效目標(biāo)安排的成本計(jì)劃的編制、使用情況及財(cái)務(wù)管理情況；部門為完成績效目標(biāo)財(cái)務(wù)所采取的加強(qiáng)管理的制度、措施等；根據(jù)實(shí)際情況確定的其他考核內(nèi)容。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核的指標(biāo)體系
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核要以“績效”作為指引，從效率、效果等構(gòu)建要素出發(fā)，對水利工程項(xiàng)目成本計(jì)劃編制及成本動(dòng)態(tài)控制的組織進(jìn)行工作考核。所以，績效考核指標(biāo)設(shè)置時(shí)不僅要考慮效率、效果等構(gòu)建要素，還需遵循以下原則：
（1）獨(dú)立性原則，即各考核指標(biāo)之間相互獨(dú)立，無交叉重復(fù)現(xiàn)象；
（2）相關(guān)性原則，即考核指標(biāo)與績效目標(biāo)存在相關(guān)性；
（3）重要性原則，即選擇的考核指標(biāo)最具代表性、最能反映考核要求；
（4）經(jīng)濟(jì)性原則，即選擇的考核指標(biāo)能夠在合理成本的基礎(chǔ)上實(shí)行。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核指標(biāo)體系的建立取決于被考核對象的工作內(nèi)容。本文基于以下四個(gè)方面對水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制進(jìn)行績效考核：成本計(jì)劃編制類指標(biāo)、成本計(jì)劃執(zhí)行類指標(biāo)、成本監(jiān)控分析類指標(biāo)、成本計(jì)劃調(diào)整類指標(biāo)，再根據(jù)每大類指標(biāo)所涉及的考核內(nèi)容特點(diǎn)，在上述四大類指標(biāo)的基礎(chǔ)上設(shè)立二級考核指標(biāo)，將其列成一個(gè)層次模型，指標(biāo)類型結(jié)構(gòu)圖如圖3-1所示。
四大基本類指標(biāo)的詳細(xì)說明如下：
（1）成本計(jì)劃編制類指標(biāo)：成本計(jì)劃編制準(zhǔn)備工作是否充分；成本計(jì)劃編制數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確可靠；成本計(jì)劃的編制是否合理；成本計(jì)劃的編制與上報(bào)是否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。
（2）成本計(jì)劃執(zhí)行類指標(biāo)：成本計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間是否及時(shí)；成本計(jì)劃執(zhí)行過程是否有完整的記錄和文件證明；成本計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的財(cái)務(wù)狀況是否良好。
（3）成本監(jiān)控分析類指標(biāo)：監(jiān)控的過程是否有完整的記錄；監(jiān)控的結(jié)果是否有效；成本差異分析質(zhì)量是否準(zhǔn)確合理；成本差異處理意見是否有針對性。
（4）成本計(jì)劃調(diào)整類指標(biāo)：成本計(jì)劃調(diào)整程序是否按規(guī)定進(jìn)行；成本計(jì)劃調(diào)整方案是否合理有效；調(diào)整的結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期效果和目標(biāo)。
圖3-1 水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核指標(biāo)類型結(jié)構(gòu)圖
如圖3-1所示，可設(shè)因素集。由于因素太多，不妨對作如下劃分：，，，；設(shè)成本控制情況等級集合，假定我們構(gòu)造了這四個(gè)等級的評判函數(shù)為：
其中，右端不等式表示考評專家的打分值，若分?jǐn)?shù)在90~100之間，采用計(jì)算各因素的隸屬度；其他以此類推。設(shè)表示中各子因素的權(quán)重，。例如，，等。求出到的模糊變換可得到各單因素評價(jià)結(jié)果，。其中：
元素，，，分別表示成本計(jì)劃編制準(zhǔn)備“非常充分”、“較充分”、“不夠充分”和“很不充分”。如果得到成本計(jì)劃編制準(zhǔn)備的平均分在90分以上，可由算出隸屬度值，這時(shí)=0，=0，=0。這樣，經(jīng)合成得到：
同理，對其它，進(jìn)行合成。
最后，構(gòu)造二級模糊關(guān)系矩陣：
設(shè)4個(gè)子因素集相對于的權(quán)重安排是，滿足，則二級綜合評判為。根據(jù)最大隸屬原則，可得出承包商在該水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制情況的綜合評價(jià)水平。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核的實(shí)施程序
（1）績效考核時(shí)間：一般在12月中旬進(jìn)行年度考核。
（2）績效考核操作流程
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核操作流程主要可分為考核準(zhǔn)備、考核實(shí)施和總結(jié)應(yīng)用三個(gè)階段。
① 考核準(zhǔn)備階段
首先，由承包商在企業(yè)各部門中抽調(diào)一定的考核人員，組成績效考核工作小組，考核小組根據(jù)年度成本考核計(jì)劃，在本單位財(cái)務(wù)科室的配合下，確定具體考核指標(biāo)，并制定總體的考核方案；隨后，考核小組在總體考核方案的基礎(chǔ)上制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
② 考核實(shí)施階段
考核小組詳細(xì)了解考核工程的內(nèi)容并細(xì)化考核計(jì)劃；被考核部門必須按照考核實(shí)施方案的要求收集工程成本計(jì)劃管理相關(guān)資料，并完成工程績效自評報(bào)告；考核小組審查報(bào)告，并組織專家進(jìn)行現(xiàn)場考核，對成本計(jì)劃執(zhí)行和績效情況進(jìn)行充分論證，給出分?jǐn)?shù)；考核工作小組匯總專家意見和分值后得到考核結(jié)論和績效等級，在充分研究論證的基礎(chǔ)上，形成績效考核報(bào)告，并在規(guī)定時(shí)間完成工作總結(jié)。
③ 考核總結(jié)應(yīng)用階段
由考核小組、被考核部門共同完成考核總結(jié)及相關(guān)應(yīng)用?？己诵〗M撰寫項(xiàng)目年度績效考核總報(bào)告，提交相關(guān)部門，被考核部門需根據(jù)考核結(jié)果采取相應(yīng)的措施、完善相關(guān)制度，提高成本控制水平。
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核后的獎(jiǎng)懲機(jī)制
水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核的獎(jiǎng)懲機(jī)制包含對承包企業(yè)相關(guān)部門和個(gè)人的獎(jiǎng)懲。對部門的獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于節(jié)約成本的分配機(jī)制和其使用監(jiān)督機(jī)制的設(shè)計(jì)。對相關(guān)個(gè)人的獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循兩個(gè)基本原則：一是注重獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的公正、公開和明確性；二是注重獎(jiǎng)懲落實(shí)的嚴(yán)肅性和嚴(yán)格性。獎(jiǎng)懲方式應(yīng)該因時(shí)因地多元化的制定，并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化適時(shí)做出調(diào)整。由于人的需求多層次性，多元的獎(jiǎng)懲方式可以適應(yīng)人們不同層次的需要。它包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面，物質(zhì)方面的獎(jiǎng)罰有獎(jiǎng)金或罰款，精神方面的獎(jiǎng)罰有表揚(yáng)或批評，而更多的獎(jiǎng)罰方式則是同時(shí)具備物質(zhì)和精神兩方面，如提升或降職、撤職，提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)或旅游機(jī)會(huì)等等。
總結(jié)
本文在明確了水利工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制績效考核原則、考核對象及內(nèi)容的基礎(chǔ)上，制定了一套較為完善的績效考核指標(biāo)體系與考核實(shí)施程序，希望承包商在相關(guān)水利工程中予以應(yīng)用與檢驗(yàn)。但是因?yàn)檠芯織l件與環(huán)境所限，本文的研究過程與結(jié)果存在著一定程度上的缺陷，筆者希望在將來的研究中有進(jìn)一步的改進(jìn)和完善。
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