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時(shí)間：2022-11-21 16:15:01
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我國(guó)服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀
有上文闡述我們可知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有擁護(hù)度和忠誠(chéng)度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對(duì)無(wú)形中增加服裝品牌的價(jià)值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡(jiǎn)單的傳達(dá)個(gè)人理念，而要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動(dòng)設(shè)計(jì)。科學(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競(jìng)爭(zhēng)力。然而當(dāng)前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀：
我國(guó)以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國(guó)還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。
隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)核心，缺乏對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對(duì)品牌的成長(zhǎng)規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹(shù)立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義重大。由于服裝市場(chǎng)更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過(guò)程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本帶來(lái)的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營(yíng)銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時(shí)還可及時(shí)收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。
然而相關(guān)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對(duì)國(guó)外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請(qǐng)一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國(guó)際視角來(lái)看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問(wèn)題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來(lái)的利益所得。隨著2008年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來(lái)的洗禮，更讓我們意識(shí)到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過(guò)程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于缺少長(zhǎng)期的規(guī)劃和管理，沒(méi)能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無(wú)數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過(guò)第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。
服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個(gè)問(wèn)題
協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對(duì)外為部門(mén)間的協(xié)作與配合工作，對(duì)內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場(chǎng)銷售這一過(guò)程需要涉及設(shè)計(jì)部門(mén)、企劃部、樣品部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部等部門(mén)。僅從設(shè)計(jì)流程來(lái)看，設(shè)計(jì)部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會(huì)將產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門(mén)之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時(shí)將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對(duì)設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開(kāi)展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時(shí)間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個(gè)流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會(huì)有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個(gè)流行季的劃分，也有六個(gè)或八個(gè)之分。無(wú)論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開(kāi)展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來(lái)作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對(duì)設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program
SUN Jing
（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）
Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.
Key words clothing； market research； product planning； competition
1 品牌服裝企劃課程的課程目標(biāo)
如何進(jìn)行市場(chǎng)研究，以為目標(biāo)消費(fèi)者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵問(wèn)題，消費(fèi)者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點(diǎn)。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)，以培養(yǎng)具有商品分析預(yù)測(cè)能力和創(chuàng)意思維的營(yíng)銷人才為教學(xué)目標(biāo)，從市場(chǎng)甄別、市場(chǎng)研究分析等各方面進(jìn)行思考，探討如何在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)探索的問(wèn)題。
2 市場(chǎng)研究在服裝企劃課程中的地位
隨著時(shí)代的變化，上海消費(fèi)者對(duì)于服裝選擇習(xí)慣也發(fā)生了變化，由于服裝產(chǎn)品特有的時(shí)尚因素，熱衷流行的消費(fèi)者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度由此下降，他們不再盲目追求某個(gè)品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的時(shí)尚服飾產(chǎn)品。因而，市場(chǎng)研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場(chǎng)研究提供了商品企劃的必要市場(chǎng)數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場(chǎng)研究才能獲得充分的消費(fèi)者消費(fèi)信息，使得商品企劃的針對(duì)性獲得保證；第二，市場(chǎng)研究可以探索新的商品動(dòng)向，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的新鮮獨(dú)特的消費(fèi)異動(dòng)及時(shí)察覺(jué)，避免商品企劃錯(cuò)失良好的商機(jī)；第三，市場(chǎng)研究便于掌握消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)感受，獲得一手資料，以充分的準(zhǔn)備保證在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
3 設(shè)計(jì)商品企劃課程的市場(chǎng)研究起點(diǎn)
商品企劃的市場(chǎng)研究重點(diǎn)必須首先理清，根據(jù)調(diào)研目標(biāo)的不同，運(yùn)用科學(xué)的方法與手段收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)及其使用的數(shù)據(jù)、意見(jiàn)、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，通過(guò)分析研究，識(shí)別定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制定和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。
（1）市場(chǎng)研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場(chǎng)研究分為探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)研、因果性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)研等，但四種類型的調(diào)研設(shè)計(jì)并不是絕對(duì)互相獨(dú)立進(jìn)行的，有時(shí)調(diào)研項(xiàng)目需要涉及一種以上研究類型的方案設(shè)計(jì)。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)。根據(jù)課程設(shè)計(jì)，可以有兩種不同的調(diào)研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研必須從市場(chǎng)的基礎(chǔ)細(xì)分開(kāi)始；另一種則是市場(chǎng)運(yùn)作品牌的描述性研究，市場(chǎng)細(xì)分可略，但目標(biāo)市場(chǎng)的變化仍需進(jìn)行研究。
（3）市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群。
細(xì)分變量設(shè)定：包括三方面，一是消費(fèi)者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費(fèi)者的社會(huì)性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)支出等。
根據(jù)變量進(jìn)行細(xì)分：可選擇多個(gè)變量進(jìn)行層層細(xì)分，以獲得同組內(nèi)消費(fèi)群體的充分同質(zhì)性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動(dòng)性和反應(yīng)性等。
選擇或調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)： 課程設(shè)計(jì)中的兩種實(shí)訓(xùn)模式，包含從細(xì)分開(kāi)始的新品牌調(diào)研，則需選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而已有品牌的市場(chǎng)調(diào)研則需從目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整著手。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)：在上述細(xì)分基礎(chǔ)上，通過(guò)分（下轉(zhuǎn)第67頁(yè)）（上接第38頁(yè)）析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值水平、市場(chǎng)容量、需求潛力、進(jìn)入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整：品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位并非一勞永逸的，市場(chǎng)的變化和流行的推演，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)的定位需要適時(shí)調(diào)整。課程中可設(shè)計(jì)難度適中的市場(chǎng)背景資料，啟發(fā)學(xué)生調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)掘企劃的理想定位與目標(biāo)消費(fèi)者心目中的實(shí)際定位是否有所偏差，并研討調(diào)整策略。
4 品牌服裝企劃的調(diào)研方案設(shè)計(jì)
4.1 標(biāo)桿品牌選擇
（1）該品牌經(jīng)營(yíng)調(diào)研：對(duì)于標(biāo)桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、商品組合策略、消費(fèi)者動(dòng)向等，進(jìn)行廣泛調(diào)研并總結(jié)模式。（2）該品牌終端觀察：實(shí)地調(diào)查標(biāo)桿品牌的終端運(yùn)營(yíng)情況，包含所調(diào)研店鋪的樓層設(shè)置、樓層平面圖（含人流標(biāo)注）、店鋪平面圖、店鋪商品結(jié)構(gòu)（品類占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺(jué)、商品視覺(jué)）等，從細(xì)節(jié)到整體歸納出標(biāo)桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費(fèi)者調(diào)研：以問(wèn)卷形式進(jìn)行消費(fèi)者行為調(diào)研，設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的商品消費(fèi)及使用調(diào)查問(wèn)卷，詢問(wèn)商品消費(fèi)情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標(biāo)桿品牌消費(fèi)者需求滿足和商品評(píng)價(jià)的一手資料。
4.2 同類型當(dāng)季商品調(diào)研
商品企劃的重要內(nèi)容是策劃目標(biāo)季的商品組合、商品特點(diǎn)，因而及時(shí)了解對(duì)應(yīng)季節(jié)的目標(biāo)市場(chǎng)商品特征是極為重要的。這一部分的調(diào)研必須進(jìn)行實(shí)地考察獲得一手資料，而資料的總結(jié)分析也需逐漸習(xí)得經(jīng)驗(yàn)。
終端的商品特征調(diào)研，包括兩個(gè)方面：一是拍攝當(dāng)季終端商品陳列，總結(jié)商品特征，從典型色調(diào)、面料印花、織物特點(diǎn)、典型廓形或關(guān)鍵款式各方面去總結(jié)共同特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢(shì)。首先總結(jié)整體印象，然后把同樣特征的商品單頁(yè)呈現(xiàn)，并歸納商品特點(diǎn)。資源獲得方式：以現(xiàn)場(chǎng)街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場(chǎng)偷拍中的高清圖片。二是調(diào)研終端賣(mài)場(chǎng)的商品組合數(shù)據(jù)，總結(jié)商品組合特征，從產(chǎn)品大類構(gòu)成、品類細(xì)分、搭配陳列格局、色彩構(gòu)成特征等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)和分析。
4.3 調(diào)研安排
根據(jù)課程設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)要求，分析目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、抽樣方式，并根據(jù)學(xué)生的課外時(shí)間利用的可行性，設(shè)計(jì)合理的調(diào)研總時(shí)數(shù)、調(diào)研次數(shù)、調(diào)研場(chǎng)所選擇等，并進(jìn)行合理的學(xué)生分組和人員分工。
5 小結(jié)
經(jīng)過(guò)三屆學(xué)生的市場(chǎng)研究實(shí)訓(xùn)，市場(chǎng)研究的課程訓(xùn)練設(shè)計(jì)日趨合理，但由于需要大量的課外時(shí)間配合，在實(shí)施時(shí)仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來(lái)越多的校企結(jié)合，未來(lái)的調(diào)研設(shè)計(jì)應(yīng)有更為可行和高效率的模式。
參考文獻(xiàn)
2、擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，同時(shí)在全社會(huì)再次贏得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營(yíng)銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為真正做深做透我們的主題營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動(dòng)主題：國(guó)慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點(diǎn)營(yíng)銷商品”和“個(gè)性化營(yíng)銷商品”兩部分：
1.重點(diǎn)營(yíng)銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；
2.個(gè)性化營(yíng)銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應(yīng)商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
超市部聯(lián)合個(gè)廠家在廣場(chǎng)外做一些廠商周增加氣紛及內(nèi)容；
上述超市部商品經(jīng)過(guò)各區(qū)域決定后，提交營(yíng)銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購(gòu)部、各區(qū)域針對(duì)往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國(guó)慶的主題及國(guó)慶活動(dòng)
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調(diào)味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調(diào)：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)活動(dòng)
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購(gòu)：激情黃金日加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購(gòu)物送禮
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購(gòu)物滿50憑單張小票就可以贈(zèng)送禮品一份。買(mǎi)得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國(guó)慶時(shí)促銷：
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。
3、部門(mén)配合：
（1）超市采購(gòu)部/生鮮采購(gòu)部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動(dòng)主要促銷對(duì)象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進(jìn)行場(chǎng)外促銷、贈(zèng)品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。
（3）前臺(tái)部：對(duì)每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。
（二）、部門(mén)配合：
（1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎(jiǎng)品。
（2）前臺(tái)部：活動(dòng)
（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。
（4）前臺(tái)部：對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。
八、賣(mài)場(chǎng)布置
場(chǎng)外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門(mén)主題促銷橫幅；
場(chǎng)內(nèi)：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來(lái)裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結(jié)整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門(mén)主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認(rèn)（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現(xiàn)場(chǎng)主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認(rèn)（8天）（由各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設(shè)計(jì)、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對(duì)（1天）（由各部門(mén)負(fù)責(zé)核對(duì)本部門(mén)商品核對(duì)結(jié)果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門(mén)主管將活動(dòng)結(jié)果匯總至處，由進(jìn)行分析總結(jié)）
宣傳形式及費(fèi)用預(yù)算：
1、拱門(mén)
費(fèi)用：拱門(mén)40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費(fèi)用：0.4元/本x10000本=4000元
什么是展覽禮儀企劃
禮儀企劃既是通過(guò)專業(yè)策劃公司的精心策劃，為參加展覽會(huì)的公司提供最完美的參展活動(dòng)設(shè)計(jì)方案。它包括硬件的展位、展臺(tái)布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果；軟件的宣傳促銷活動(dòng)、展覽禮儀模特的培訓(xùn)及包裝等，使公司的優(yōu)勢(shì)最大限度地表現(xiàn)出來(lái)。公司參加展覽會(huì)的主要目的無(wú)非是提高公司的知名度，吸引客戶，洽談合作，在客戶心目中樹(shù)立自己良好的品牌形象。但是要達(dá)到這些目的的前提條件必須是：先把盡可能多的人吸引過(guò)來(lái)。參展企業(yè)通常把這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)交給展覽禮儀企劃公司來(lái)做。
如何做好展覽禮儀企劃
（一） 要了解展覽會(huì)的類型、企業(yè)品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)、展臺(tái)風(fēng)格、展位的周遍環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
（二） 通過(guò)所掌握的資料進(jìn)行整個(gè)禮儀活動(dòng)的創(chuàng)意策劃。例如要達(dá)到影視效果、解說(shuō)效果、配音效果等等；
（三） 根據(jù)展示風(fēng)格，選擇禮儀小姐是活波開(kāi)朗型、小巧玲瓏型還是現(xiàn)代表演型模特；
（四） 根據(jù)選擇的模特進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)制作，展覽服裝要求新奇悅目，可按創(chuàng)意分為穩(wěn)重型和明快型?？傊艹浞直憩F(xiàn)一個(gè)企業(yè)的特色；
（五） 根據(jù)創(chuàng)意將模特進(jìn)行分工，例如：解說(shuō)員、演員、展示員、接待員進(jìn)行人員培訓(xùn)；
中圖分類號(hào)： S611 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
前言
目前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)還是主要以貼牌生產(chǎn)(OEM)和加工貿(mào)易為主，少有自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產(chǎn)和加工貿(mào)易所賺取的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，中國(guó)服裝業(yè)總體來(lái)說(shuō)處于全球價(jià)值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國(guó)內(nèi)服裝品牌價(jià)格開(kāi)始大幅上漲，由此凸顯出定價(jià)機(jī)制不成熟等一系列問(wèn)題，品牌重塑已是勢(shì)在必行。同時(shí)，不同層次的國(guó)際知名品牌開(kāi)始不斷占據(jù)我國(guó)各類市場(chǎng)，給中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
一、我國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著我國(guó)社會(huì)從粗放經(jīng)營(yíng)的溫飽時(shí)代走進(jìn)集約經(jīng)營(yíng)的小康時(shí)代，并邁向個(gè)性經(jīng)營(yíng)的人本時(shí)代，企業(yè)之間不再局限于價(jià)格之爭(zhēng)，而是進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。自2011年以來(lái)，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不成熟，國(guó)內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題，企業(yè)生存出現(xiàn)危機(jī)。同時(shí)在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段陷入瓶頸的大環(huán)境下，電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的局面，中國(guó)服裝企業(yè)一夜意識(shí)到當(dāng)新理念成為企業(yè)的共識(shí)，經(jīng)營(yíng)技巧再無(wú)秘密可言的時(shí)候。
二、服裝設(shè)計(jì)企劃的內(nèi)容及其必要性
1、服裝企劃設(shè)計(jì)的必要性
隨著經(jīng)濟(jì)層次的提升和生活質(zhì)量的改善，創(chuàng)新和時(shí)尚將成為衣著消費(fèi)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，企業(yè)正在轉(zhuǎn)向以品牌為中心的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)。好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以提升企業(yè)的品牌形象，穩(wěn)定其已有的市場(chǎng)份額。自改革開(kāi)放以來(lái)，服飾消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，消費(fèi)者對(duì)品牌的時(shí)尚化要求越來(lái)越高，對(duì)設(shè)計(jì)的個(gè)性化越來(lái)越關(guān)注。這時(shí)，服裝設(shè)計(jì)也由“為誰(shuí)設(shè)計(jì)”逐步轉(zhuǎn)化為“為何設(shè)計(jì)”上。以設(shè)計(jì)企劃為指導(dǎo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)保持品牌時(shí)尚性和對(duì)市場(chǎng)的拓展力上都起著核心的作用。完善的設(shè)計(jì)企劃可以給予產(chǎn)品設(shè)計(jì)以良好的指導(dǎo)作用，充實(shí)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品的精益求精，并引入同類品牌的優(yōu)秀質(zhì)素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與品牌的附加值，明確產(chǎn)品的特色，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)從而達(dá)到品牌優(yōu)化的作用。
2、服裝設(shè)計(jì)企劃的內(nèi)容
流行趨勢(shì)是預(yù)測(cè)下一季節(jié)即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時(shí)裝外形、設(shè)計(jì)樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內(nèi)容的提案L川。在設(shè)計(jì)企劃過(guò)程中，流行趨勢(shì)的分析顯得尤為重要。流行趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)定有著直接影響，使開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能夠符合當(dāng)前的時(shí)尚特征。設(shè)計(jì)企劃團(tuán)隊(duì)通過(guò)各類流行信息源獲取相關(guān)信息，為新一季的產(chǎn)品確定其發(fā)展方向。信息的來(lái)源主要分為時(shí)裝會(huì)、面料展和專業(yè)機(jī)構(gòu)的流行趨勢(shì)提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時(shí)裝會(huì)都會(huì)受到世人矚目。通過(guò)觀摩新一季的秀場(chǎng)資訊及圖片信息，分析理解其設(shè)計(jì)主題、款式造型、色彩搭配、服裝風(fēng)格、靈感來(lái)源等等。設(shè)計(jì)企劃團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)影像資料以及時(shí)裝雜志上的資訊進(jìn)行整理，從而把握國(guó)際流行的大趨勢(shì)。
三、我國(guó)品牌設(shè)計(jì)企劃存在的主要問(wèn)題
1、缺乏對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)研
目前，很多服裝企業(yè)習(xí)慣于向一線的營(yíng)業(yè)人員獲取調(diào)研信息，而營(yíng)業(yè)員在信息調(diào)研方面不具備相應(yīng)專業(yè)性，所提供的信息也不夠客觀，致使調(diào)研信息的準(zhǔn)確性極大的降低。這也就導(dǎo)致了市場(chǎng)趨勢(shì)分析、銷售動(dòng)態(tài)分析的不完善，致使企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前只能憑經(jīng)驗(yàn)憑感覺(jué)來(lái)決定研發(fā)哪類產(chǎn)品。不準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，必然導(dǎo)致產(chǎn)品定位偏離消費(fèi)者實(shí)際需求。
2、企業(yè)與銷售終端溝通不順暢
多數(shù)服裝企業(yè)尤其是生產(chǎn)型為主導(dǎo)的服裝企業(yè)會(huì)采用分銷的形式通過(guò)多種渠道將產(chǎn)品送達(dá)終端，過(guò)長(zhǎng)的渠道造成了企業(yè)與市場(chǎng)的隔閡。這也就導(dǎo)致了終端信息的反饋及對(duì)信息的應(yīng)用效率并不理想。盡管大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始建立了信息系統(tǒng)，安裝相應(yīng)的軟件來(lái)管理商品信息，諸如庫(kù)存信息、銷售信息等，但商品信息經(jīng)由商傳到企業(yè)總部已經(jīng)造成了相當(dāng)程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數(shù)量也很有限。因此，缺乏以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)企劃無(wú)法預(yù)測(cè)及生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的價(jià)值最大化商品。
3、與其他部門(mén)溝通不順暢
在一些企業(yè)里品牌設(shè)計(jì)部門(mén)只做設(shè)計(jì)，銷售部門(mén)只做銷售，平時(shí)不相往來(lái)，只是到訂貨會(huì)前夕才會(huì)進(jìn)行溝通，這樣導(dǎo)致溝通不夠充分}36}。在設(shè)計(jì)企劃的進(jìn)程中，銷售部門(mén)往往只是提供上一季的數(shù)據(jù)和店長(zhǎng)的一些參考意見(jiàn)。企劃方案做好后，設(shè)計(jì)部會(huì)找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對(duì)最后的結(jié)果做一個(gè)評(píng)論，而且大多是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做判斷，最終則仍是由總監(jiān)和老板對(duì)企劃進(jìn)行確認(rèn)。如果在一些設(shè)計(jì)部門(mén)比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)里，缺少有力的信息數(shù)據(jù)為依托，就會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)師閉門(mén)造車(chē)的現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師主觀認(rèn)為什么好買(mǎi)，什么流行就設(shè)計(jì)什么。由于缺少和銷售部門(mén)的有效溝通，缺乏對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求的合理分析，致使公司的產(chǎn)品因過(guò)多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)的相對(duì)固定的客群所摒棄，這對(duì)企業(yè)品牌的損害是致命的。
四、品牌優(yōu)化的主要措施
品牌的優(yōu)化是指在不改變品牌原有風(fēng)格的情況下，提高品牌的質(zhì)素，做到產(chǎn)品體系的完美化和管理體系的優(yōu)異化。任何品牌都有一定的質(zhì)素，品牌的質(zhì)素是指品牌內(nèi)在的品質(zhì)和基礎(chǔ)。品牌的變化和發(fā)展的程度依賴品牌的質(zhì)素高低。許多品牌在成立之初所作的發(fā)展規(guī)劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發(fā)展，目標(biāo)相對(duì)模糊。
1、充實(shí)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也就是產(chǎn)品的品類構(gòu)成。在服裝領(lǐng)域，品類是進(jìn)行服裝細(xì)分時(shí)必須的最小區(qū)分單元。不同的企業(yè)對(duì)品類的認(rèn)定不盡相同。有的企業(yè)可能將女襯衫作為一個(gè)品類;而有的企業(yè)可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。有時(shí)也將類看做是單品，在服裝行業(yè)中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結(jié)構(gòu)的核心是考慮產(chǎn)品款型的構(gòu)成比例，根據(jù)不同季節(jié)具體決定。
2、服裝品類構(gòu)成比例
由于主題產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品要求在材料、色彩、設(shè)計(jì)上有新意，因此，常將上下裝作為整體進(jìn)行商品企劃。對(duì)于長(zhǎng)銷產(chǎn)品，以單品為主進(jìn)行企劃，上下裝、內(nèi)外衣之間的搭配性并不太嚴(yán)格。長(zhǎng)銷產(chǎn)品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場(chǎng)合及品質(zhì)方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產(chǎn)、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構(gòu)成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎(chǔ)的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會(huì)有所不同，還應(yīng)按月來(lái)確定適當(dāng)?shù)钠奉悩?gòu)成比例。
3、決定各品類的構(gòu)成比例及各品類的產(chǎn)品款型
在企劃暢銷產(chǎn)品中的女衫品類時(shí)，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業(yè)女性為目標(biāo)顧客，那么可以企劃每天上班工作時(shí)穿著“絲質(zhì)類”、“男襯衫風(fēng)格類”女衫。此時(shí)，女衫品類中就分“絲質(zhì)類”與“男襯衫風(fēng)格類”兩種款型。具體企劃設(shè)計(jì)不同品類的產(chǎn)品款型時(shí)，不僅應(yīng)參考時(shí)尚潮流，還應(yīng)該考慮與目標(biāo)客群的生活場(chǎng)面以及購(gòu)衣計(jì)劃的吻合性;不能憑想象或靈感來(lái)實(shí)施，而應(yīng)充分預(yù)測(cè)產(chǎn)品款型可能的銷售狀況。
結(jié)語(yǔ)
企業(yè)只能走個(gè)性化的道路，品牌時(shí)代就是必然的歸宿。本土服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，也使其意識(shí)到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進(jìn)行自我提升即完成自身的品牌優(yōu)化。
參考文獻(xiàn)
當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論企業(yè)采取何種的競(jìng)價(jià)策略及促銷手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營(yíng)銷工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營(yíng)銷城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門(mén)1年來(lái)的企劃方案及營(yíng)銷策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷售業(yè)績(jī)表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問(wèn)題，提出了我們的解決意見(jiàn)：
“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣(mài)場(chǎng)”
1. 開(kāi)發(fā)品牌文化
通過(guò)對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。
A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來(lái)源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場(chǎng)中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始成為服裝購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)思想，而通過(guò)賣(mài)場(chǎng)終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過(guò)品牌間的“品味競(jìng)爭(zhēng)”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國(guó)的；在眾多喧囂與沉悶的競(jìng)爭(zhēng)品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；
2. 采取主題化營(yíng)銷方略
服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無(wú)法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營(yíng)銷個(gè)性。
我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開(kāi)發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷課目：如三四月份春季營(yíng)銷的“梅雨繽紛”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對(duì)店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的環(huán)境調(diào)整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調(diào)整。使店堂環(huán)境更加襯托營(yíng)銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體營(yíng)造效果。
3. 加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)
服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤(rùn)，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時(shí)填補(bǔ)營(yíng)銷空缺，雖然賣(mài)場(chǎng)中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫(kù)存”而已。
所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設(shè)計(jì)思想的指導(dǎo)下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過(guò)外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，提升產(chǎn)品的整體感，達(dá)到無(wú)從復(fù)制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設(shè)置及相關(guān)輔助設(shè)施的改變，其產(chǎn)品魅力也會(huì)隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開(kāi)發(fā)則需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其基礎(chǔ)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不能比擬的。
隨著三點(diǎn)解決意見(jiàn)的提出，我們開(kāi)始為A品牌具體的市場(chǎng)實(shí)踐工作進(jìn)行準(zhǔn)備。三月中旬開(kāi)始在杭州四個(gè)專賣(mài)店進(jìn)行品牌調(diào)整后的春季產(chǎn)品試點(diǎn)營(yíng)銷工作。我們會(huì)同A品牌的企業(yè)部、營(yíng)銷部及設(shè)計(jì)部共同謀定了“梅雨繽紛”這個(gè)主題：“梅雨”表示了春季來(lái)臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來(lái)絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開(kāi)始為營(yíng)銷季進(jìn)行準(zhǔn)備：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)不在只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的服裝設(shè)計(jì)工作，要與企劃及營(yíng)銷等部門(mén)共同協(xié)作，了解企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)了何樣的營(yíng)銷主題、營(yíng)銷部門(mén)組織了何樣的營(yíng)銷活動(dòng)、以及預(yù)算是多少、是在哪個(gè)區(qū)域等等，最后根據(jù)部門(mén)間的協(xié)調(diào)與市場(chǎng)需求再將產(chǎn)品進(jìn)行同步調(diào)整，乃至重新開(kāi)發(fā)。在本次活動(dòng)前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)“梅雨繽紛”這個(gè)主題，在原有已開(kāi)發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進(jìn)行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過(guò)程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，對(duì)與“梅雨繽紛”這個(gè)主題相貼切的服裝款式進(jìn)行改版及二次設(shè)計(jì)工作。我們通過(guò)信息分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)流行時(shí)尚的預(yù)測(cè)，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；在以白、黃、橙為基礎(chǔ)底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長(zhǎng)衫、長(zhǎng)裙外，大膽選用了夏季才會(huì)上市的短衫。設(shè)計(jì)師依據(jù)成品樣衣進(jìn)行系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在同樣用色的基礎(chǔ)上通過(guò)專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內(nèi)部的評(píng)測(cè)，通過(guò)各類專業(yè)人士的點(diǎn)評(píng)及討論使產(chǎn)品更加完善；另一方面，專業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點(diǎn)，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
企劃部門(mén)在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進(jìn)行外景拍照：畫(huà)面風(fēng)格以灰色為主調(diào)，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫(huà)面內(nèi)容均表現(xiàn)無(wú)論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個(gè)梅雨季節(jié)永遠(yuǎn)只有灰蒙蒙的單一色調(diào)，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動(dòng)音符并且活潑的沐浴在細(xì)雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會(huì)在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門(mén)又將原專賣(mài)店中的環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整，打破原有雜亂無(wú)章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對(duì)賣(mài)場(chǎng)作規(guī)劃設(shè)計(jì)：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會(huì)有自上而下的射燈進(jìn)行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內(nèi)的裝飾運(yùn)用淡藍(lán)色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣(mài)展架設(shè)置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂(lè)則采用民族樂(lè)器演奏的古典輕音樂(lè)等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣(mài)場(chǎng)空間中得到完美展示，達(dá)到即使服裝款式被抄襲，也因賣(mài)場(chǎng)的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價(jià)值。
營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)主題制訂營(yíng)銷活動(dòng)并負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及監(jiān)督工作，對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷人員作前期培訓(xùn)，以熟悉活動(dòng)方式及產(chǎn)品特點(diǎn)。活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案作詳細(xì)說(shuō)明后交由各地專賣(mài)店管理者，使消費(fèi)者無(wú)論在企業(yè)的自營(yíng)店還是經(jīng)銷商的加盟店都會(huì)體驗(yàn)到同一主題、同一氛圍的購(gòu)物環(huán)境。在這次營(yíng)銷主題中設(shè)置了一項(xiàng)題為“梅雨繽紛”的促銷活動(dòng)，規(guī)定活動(dòng)期間凡顧客購(gòu)買(mǎi)服裝價(jià)值累積超過(guò)120元的便會(huì)贈(zèng)送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動(dòng)的名稱），通過(guò)街頭流動(dòng)的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動(dòng)主題，又吸引了更多的顧客前來(lái)選購(gòu)。并且要求每一位銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過(guò)程中，均要向消費(fèi)者說(shuō)明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng)產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費(fèi)者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過(guò)服裝產(chǎn)品主題性開(kāi)發(fā)、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境差異性營(yíng)造、營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)，建立一種貼近市場(chǎng)、貼近顧客群的營(yíng)銷模式。最后，將這種營(yíng)銷模式、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成文本，以現(xiàn)實(shí)成功的營(yíng)銷案例，向其他專營(yíng)店及經(jīng)銷商推廣，并通過(guò)指導(dǎo)及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短時(shí)間的調(diào)整，A品牌通過(guò)人為的主題設(shè)置，使服裝產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣(mài)場(chǎng)中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及商品購(gòu)買(mǎi)欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。
后記：
A品牌的春季營(yíng)銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實(shí)踐過(guò)的工作來(lái)看，“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣(mài)場(chǎng)”這個(gè)解決方案的確產(chǎn)生了效果：
一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷售下滑問(wèn)題。
當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個(gè)星期，在市場(chǎng)中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計(jì)劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠?qū)⒆约洪_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點(diǎn)及品質(zhì)特點(diǎn)，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)。
二、增強(qiáng)了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)。
通過(guò)主題文化、主題營(yíng)銷、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開(kāi)發(fā)、協(xié)同運(yùn)用的方式，一方面向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，不僅沒(méi)有產(chǎn)生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風(fēng)格的深入人心，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個(gè)月的時(shí)間，四家試點(diǎn)專賣(mài)店整體銷售業(yè)績(jī)是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。
隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個(gè)多月的營(yíng)銷工作再次展開(kāi)。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整并完善后的品牌經(jīng)營(yíng)氛圍使得更多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營(yíng)銷活動(dòng)也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內(nèi)涵的購(gòu)物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動(dòng)，使得A品牌在其它同類競(jìng)爭(zhēng)者還在發(fā)出市場(chǎng)無(wú)情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。
本次工作的總結(jié)：
1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關(guān)鍵。
正如同標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營(yíng)銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場(chǎng)銷售成功的關(guān)鍵。
企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷方案只能導(dǎo)致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營(yíng)銷工作都做了細(xì)致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念開(kāi)始，直到銷售人員的最終解說(shuō)按不同的工作性質(zhì)分為8大項(xiàng)24步流程，各地專賣(mài)店都要根據(jù)這個(gè)流程進(jìn)行銷售工作。企劃部門(mén)也要為各專賣(mài)店作店堂設(shè)計(jì)，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場(chǎng)店、專賣(mài)店、旗艦店）；店堂色彩運(yùn)用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達(dá)到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)則在成品完成后，制定詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明以及搭配運(yùn)用說(shuō)明。
2、營(yíng)銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。
我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力度也自然會(huì)有所不同。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中指導(dǎo)及監(jiān)督工作必不可少。
我們?cè)赟ARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話：配給的銷售解說(shuō)詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當(dāng)傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種問(wèn)題后我們及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷部門(mén)的工作重點(diǎn)，即：在某一主題策劃完成后由原活動(dòng)組織部門(mén)轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的指導(dǎo)及監(jiān)督部門(mén)，由專職人員在活動(dòng)前通過(guò)小區(qū)域培訓(xùn)的形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，并且不定期進(jìn)行店鋪臨訪，對(duì)各專賣(mài)店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請(qǐng)了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈(zèng)產(chǎn)品為報(bào)酬），一方面通過(guò)更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對(duì)各專賣(mài)店的服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。
筆者認(rèn)為，快時(shí)尚核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括兩方面：“快速”和“平價(jià)”?？鞎r(shí)尚企業(yè)將過(guò)去傳統(tǒng)服裝業(yè)以生產(chǎn)商和設(shè)計(jì)師為主，“推動(dòng)”銷售產(chǎn)品的模式，改變成了以目標(biāo)市場(chǎng)中顧客需求為導(dǎo)向、滿足消費(fèi)趨勢(shì)為主的“拉動(dòng)型”供應(yīng)模式。這需要服裝企業(yè)“快速”分析、捕捉市場(chǎng)流行動(dòng)態(tài)；同時(shí)“快速”生產(chǎn)，以簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)周期過(guò)程、縮短新品上市的前導(dǎo)時(shí)間為目標(biāo)，從而滿足處于高峰階段的消費(fèi)需求?！捌絻r(jià)”則要求企業(yè)降低設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流方面成本及風(fēng)險(xiǎn)，要求服裝企業(yè)能在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平上完成大批量產(chǎn)品的投放，而滿足這一消費(fèi)水平則需要企業(yè)有很高的成本控制水平，為顧客提供真正“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。
目前國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)管理中的一些問(wèn)題
從設(shè)計(jì)層面上看，我國(guó)的一些快時(shí)尚服裝企業(yè)簡(jiǎn)單地把跟隨戰(zhàn)略理解為“抄款”和“仿版”，對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，僅僅把設(shè)計(jì)活動(dòng)當(dāng)作是“把市面上流行的款式畫(huà)下來(lái)、交給版師去打樣”。沒(méi)有考慮過(guò)設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的原則、流程設(shè)計(jì)、企業(yè)資源的配置方法、與其他部門(mén)和合作方協(xié)作的手段，這使得設(shè)計(jì)的理念仍舊存在在比較感性的階段，設(shè)計(jì)管理無(wú)法真正成為系統(tǒng)化的、可被改進(jìn)的機(jī)制。
從設(shè)計(jì)資源管理層面上看：有一部分企業(yè)存在著資源浪費(fèi)或配置效率不高的問(wèn)題。比如：缺乏平臺(tái)共享意識(shí)、缺乏科學(xué)分析的眼光和工具，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部信息無(wú)法轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、決策多依靠主觀感受而缺乏數(shù)據(jù)支持；設(shè)計(jì)人員對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，無(wú)法對(duì)內(nèi)外部供應(yīng)鏈的物質(zhì)資源（包括面料、輔料、工藝技術(shù)等）進(jìn)行科學(xué)配置，造成由于設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致生產(chǎn)效率、成本控制水平和生產(chǎn)進(jìn)度控制能力較低；設(shè)計(jì)部門(mén)內(nèi)部和外部的人力資源不能充分協(xié)作，團(tuán)隊(duì)工作效率和凝聚力不足等等。
從設(shè)計(jì)流程管理層面上看：許多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到設(shè)計(jì)活動(dòng)貫穿于企業(yè)全經(jīng)營(yíng)流程之中，而僅僅把設(shè)計(jì)局限于品類策劃到款式圖的繪制過(guò)程，使設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)沒(méi)有很好地與生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)接，這種局限于“小設(shè)計(jì)”概念的傳統(tǒng)思維局限了設(shè)計(jì)活動(dòng)的廣度和深度，造成設(shè)計(jì)方案與實(shí)務(wù)的脫節(jié)。
從設(shè)計(jì)組織管理層面上看：一些觀點(diǎn)認(rèn)為設(shè)計(jì)只是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的工作，忽視了設(shè)計(jì)組織的靈活性和人員需求的復(fù)合性，使企業(yè)各部門(mén)之間的溝通效率降低、互動(dòng)和合作不足。
從設(shè)計(jì)知識(shí)管理的角度看：缺少知識(shí)收集和儲(chǔ)備的機(jī)制、缺少團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法，造成目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員缺少能力培養(yǎng)的環(huán)境，也造成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性比較低、人員職業(yè)上升通路少。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力的不足也十分不利于設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
從設(shè)計(jì)質(zhì)量管理的角度看：設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在設(shè)計(jì)研發(fā)階段就應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)中可能發(fā)生的問(wèn)題、需要注意的生產(chǎn)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)中期和交貨時(shí)實(shí)行的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)判。由于相當(dāng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員缺乏這方面的知識(shí)和意識(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門(mén)和協(xié)作伙伴在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中需要花費(fèi)更多的時(shí)間和資源對(duì)設(shè)計(jì)方案中存在的隱患進(jìn)行彌補(bǔ)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常因?yàn)橐恍┰O(shè)計(jì)缺陷而造成企業(yè)發(fā)生資金、產(chǎn)品的損失和交貨期的延遲，帶來(lái)了一系列不良的影響。
因此快時(shí)尚模式下對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)有了新要求：需要靈活掌握消費(fèi)者需求；有效縮短生產(chǎn)周期；提高設(shè)計(jì)效率和規(guī)劃能力；提高設(shè)計(jì)方案的生產(chǎn)資源規(guī)劃能力；實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部協(xié)作開(kāi)發(fā)；提高績(jī)效評(píng)估能力、強(qiáng)化激勵(lì)效應(yīng)等。
產(chǎn)品生命周期的概念覆蓋了從產(chǎn)品需求、概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、制造、銷售、售后服務(wù)，直到產(chǎn)品報(bào)廢回收全過(guò)程。有關(guān)PLM（產(chǎn)品生命周期管理）的定義，不同的機(jī)構(gòu)給出的解釋定義側(cè)重方向不同，存在些許差異，基本概念在于：以信息手段作為工具，針對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)所推出產(chǎn)品的各個(gè)階段進(jìn)行信息收集和管理，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)部門(mén)和人員和合作進(jìn)行高效資源管理，并集中各個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的集體智慧來(lái)指導(dǎo)各個(gè)產(chǎn)品生命周期環(huán)節(jié)的決策和運(yùn)營(yíng)。其核心思想是以產(chǎn)品為對(duì)象，以流程管理的方式梳理產(chǎn)品生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的信息流，加以集中采集、整理和分析，供企業(yè)參與各個(gè)生命環(huán)節(jié)的不同部門(mén)進(jìn)行利用，以改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、提高效率、降低成本、促進(jìn)創(chuàng)新。
筆者認(rèn)為，通過(guò)實(shí)施PLM設(shè)計(jì)管理的目標(biāo)包括：實(shí)現(xiàn)異地協(xié)同的部門(mén)間產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息共享機(jī)制和交流平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚信息和銷售反饋信息進(jìn)行共享、整合和分析；產(chǎn)品信息和訂單實(shí)時(shí)管理，包括：系列、款式、顏色、尺寸等復(fù)雜信息；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝信息、工具和流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；生產(chǎn)資源信息管理和隨時(shí)調(diào)用，包括對(duì)面輔料、色樣、模板、測(cè)試信息的管理和重復(fù)調(diào)用；對(duì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度的有效的溝通和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)包括面輔料開(kāi)發(fā)和樣衣試制（單色樣、齊色樣、訂貨樣、大貨樣）的過(guò)程中的請(qǐng)求、審批、跟蹤、監(jiān)控等操作；實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)變更管理和控制，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如果需要變更和修正，必須及時(shí)溝通，并進(jìn)行設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)更新和版本管理；進(jìn)行跨部門(mén)的開(kāi)發(fā)的有效協(xié)調(diào)和監(jiān)控，企劃、設(shè)計(jì)、工藝、試制、生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)商、加工工廠等相關(guān)各方必須基于統(tǒng)一的計(jì)劃進(jìn)行協(xié)同工作，以嚴(yán)格按時(shí)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品目標(biāo)成本控制，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和試制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保持成本觀念，確保新品成本處于目標(biāo)價(jià)格區(qū)間并達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)率；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商之間的高效協(xié)同以及管理，協(xié)同各供應(yīng)商之間的溝通和合作，對(duì)合作方進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)量控制和績(jī)效考察；實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的質(zhì)量管理，對(duì)面輔料、工藝、生產(chǎn)供應(yīng)商等選擇進(jìn)行品質(zhì)績(jī)效分析，選擇品質(zhì)最優(yōu)的組合；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)績(jī)效分析和決策支持，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的命中率、銷量、利潤(rùn)、質(zhì)量缺陷等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以持續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
另外在PLM設(shè)計(jì)管理過(guò)程，特別是推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中，研究者認(rèn)為還需要考慮以下幾點(diǎn)因素：
（1）在管理體系中需要保持PLM平臺(tái)的開(kāi)放性和靈活性。開(kāi)放的系統(tǒng)允許不斷地對(duì)其做出調(diào)整、并增加新的功能模塊，這對(duì)于應(yīng)對(duì)企業(yè)多變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境非常重要。一個(gè)封閉的，無(wú)法添加新功能塊和對(duì)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行修改的信息系統(tǒng)，顯然無(wú)法適應(yīng)快時(shí)尚公司敏捷多變的經(jīng)營(yíng)需要。
（2）設(shè)計(jì)管理應(yīng)具有整體性觀念，相關(guān)的PLM設(shè)計(jì)平臺(tái)應(yīng)該是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)信息處理的基礎(chǔ)和商業(yè)解決方案，設(shè)計(jì)管理應(yīng)該是企業(yè)整體PLM管理的有機(jī)組成部分，而不應(yīng)該將設(shè)計(jì)系統(tǒng)與銷售、采購(gòu)等業(yè)務(wù)功能模塊相割裂。通過(guò)本文的分析和研究可以發(fā)現(xiàn)，只有設(shè)計(jì)模塊與銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)等模塊互相銜接在一起，才可能發(fā)揮出研究者在提出概念模型時(shí)所希望達(dá)到的功能。
（3）評(píng)價(jià)體系和映射方法中應(yīng)保持客觀性與主觀性的平衡，PLM設(shè)計(jì)管理中提供了一系列進(jìn)行客觀定量數(shù)據(jù)分析的工具，目的是代替過(guò)去完全靠主觀或者經(jīng)營(yíng)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的模式，提高效率、增加市場(chǎng)研判能力和供應(yīng)鏈整合效率。但服飾設(shè)計(jì)和審美作為一種人類主觀行為，不可能完全由數(shù)學(xué)分析方法和信息技術(shù)進(jìn)行替代。研究者認(rèn)為目前有一些新的研究工作把方向聚焦于信息技術(shù)和數(shù)學(xué)模型建立，是很好的嘗試。但如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析手段、忽視設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和服飾流行趨勢(shì)的一般規(guī)律，則會(huì)適得其反。研究者認(rèn)為PLM設(shè)計(jì)系統(tǒng)的一系列功能只是為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員提供趨勢(shì)分析的信息共享和參考、以及進(jìn)行高效生產(chǎn)信息資源配置和評(píng)價(jià)的輔助工具，無(wú)法完全取代設(shè)計(jì)人員的主觀審美感受和工作經(jīng)驗(yàn)。
（4）服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)研究不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)管理課題，也是一個(gè)工商管理和信息技術(shù)課題，需要研究者在熟悉服裝產(chǎn)品實(shí)際開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也了解信息技術(shù)科學(xué)的相關(guān)知識(shí)，擁有豐富的實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)和教學(xué)、研究體系的跨學(xué)科交叉建設(shè)提出了更高的要求，需要在培養(yǎng)體系、研究方式上作出更大的努力和變革。
一、定位不準(zhǔn)確。從組織機(jī)構(gòu)上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；
二、功能不健全。企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些，老板心里沒(méi)底，企劃部心里也沒(méi)有底；
三、人才素質(zhì)不合格。企劃要求對(duì)市場(chǎng)、文化、營(yíng)銷等均有較深入的把握，對(duì)企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。
大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)的。企劃部、市場(chǎng)部、銷售部均隸屬于營(yíng)銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個(gè)方面：
第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷工作的展開(kāi)提供各種計(jì)劃：如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo)。
第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營(yíng)銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員應(yīng)以營(yíng)銷日志、專題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營(yíng)銷經(jīng)理處，經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。
第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。
同樣在閩南的企業(yè)里，企劃部的職責(zé)在小一點(diǎn)的企業(yè)里，就是收集渠道商的需求信息，如某經(jīng)銷商需要終端POP幾張，需要產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)幾本，需要做一個(gè)專賣(mài)店門(mén)頭設(shè)計(jì)，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發(fā)給經(jīng)銷商。這種職責(zé)類型的企劃部存在于閩南大多數(shù)企業(yè)里。
在閩南規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設(shè)計(jì)些平面上的東西，在收到經(jīng)銷商的信息后，根據(jù)實(shí)際情況決定是否自己設(shè)計(jì)，完了就發(fā)給經(jīng)銷商，還可以做些簡(jiǎn)單的促銷策劃和招商策劃。
企業(yè)規(guī)模上去了，品牌方面的建設(shè)要求企業(yè)的企劃部設(shè)置的完善些，這時(shí)候有了媒介專員、設(shè)計(jì)專員、文案、策劃專員，這時(shí)候企劃部職能相對(duì)完善，人員也較健全。
但是這些職能的企劃部都無(wú)法完成企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實(shí)在大的企業(yè)里會(huì)設(shè)置品牌經(jīng)理或品牌總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，這個(gè)時(shí)候企劃部的職責(zé)是站在營(yíng)銷的高度為整個(gè)品牌的發(fā)展把握住方向，在一些國(guó)際性企業(yè)里，沒(méi)有營(yíng)銷總監(jiān)，只設(shè)有品牌經(jīng)理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個(gè)品牌都有一個(gè)品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和銷售等全面的工作。
其實(shí)企劃它是為決策按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。企劃部是公司經(jīng)營(yíng)體系中的一個(gè)重要組成部分。它是公司戰(zhàn)略制訂及實(shí)施的重要部門(mén)。它肩負(fù)著品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的重要責(zé)任。它是通過(guò)智慧和創(chuàng)意的組織使品牌得到有效的推廣，通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)施所有的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。在品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)里其主要職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；
2、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；
3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；
4、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；
5、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、開(kāi)發(fā)媒體渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)；
6、健全部門(mén)企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。
其實(shí)在做品牌的企業(yè)里，設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)里，有3個(gè)方面是必須要完善的：
1、在經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營(yíng)觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營(yíng)銷和管理是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的手段。
2、在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，有專門(mén)的品牌管理部門(mén)。高層設(shè)立品牌管理委員會(huì)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的行為，進(jìn)行品牌決策；在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項(xiàng)決策；在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。
3、在行動(dòng)指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運(yùn)作以品牌為中心，營(yíng)銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。
但是閩南的企業(yè)在招聘過(guò)程中，并沒(méi)有意識(shí)到企劃部經(jīng)理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：
一、泉州某服裝企業(yè)招牌企劃部經(jīng)理的崗位說(shuō)明：
1、熟悉品牌運(yùn)作流程，對(duì)PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設(shè)計(jì)軟件精通；
2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫(xiě)能力等，
3、善于商業(yè)促銷案的制作及執(zhí)行，能承受一定的工作壓力
二、北京市國(guó)內(nèi)知名公司招聘企劃部經(jīng)理崗位說(shuō)明：
工作職責(zé)：
＊ 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督實(shí)施；
＊ 負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣；
＊ 制定公司各階段企劃方案；
＊ 建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)政策；
＊ 策劃實(shí)施本行業(yè)市場(chǎng)研究工作；
＊ 協(xié)助開(kāi)展客戶服務(wù)工作；
＊ 制定本部門(mén)各階段工作計(jì)劃；
＊ 完善本部門(mén)對(duì)外交往、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)溝通。
任職要求：
＊ 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
＊ 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（有連鎖店市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）
＊ 良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；
＊ 具備市場(chǎng)研究及分析能力；
＊ 具備客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2015）06-0040-04
對(duì)高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)依托“教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接”的理念，讓學(xué)生在大量的模擬、仿真乃至真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中完成學(xué)習(xí)和實(shí)踐，而這類課程的一個(gè)典型形式就是項(xiàng)目化課程。
高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類項(xiàng)目化課程，要求在校企合作的模式下，通過(guò)將企業(yè)項(xiàng)目植入課程內(nèi)容，使學(xué)生在以真實(shí)項(xiàng)目承接者的身份完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中逐步掌握對(duì)應(yīng)崗位的職業(yè)能力。本文以服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的設(shè)計(jì)類課程為例，展開(kāi)對(duì)此類課程如何設(shè)計(jì)與實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)的探討。
一、項(xiàng)目化課程的設(shè)計(jì)
（一）課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)
在課程設(shè)計(jì)之前，首先要選定一家設(shè)立有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部的校企合作服裝企業(yè)，最好是品牌服裝企業(yè)，這樣的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有一定的周期性，開(kāi)發(fā)程序較正規(guī)，便于與教學(xué)周期和教學(xué)內(nèi)容相匹配?？梢詫⒑献髌髽I(yè)真實(shí)的新季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目直接植入課程內(nèi)容，按照企業(yè)一個(gè)完整的品牌服裝開(kāi)發(fā)流程和開(kāi)發(fā)要件，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)成品牌服裝企劃方案制作、新季產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)、品牌產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)等三個(gè)模塊。這樣的內(nèi)容模塊對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)具有一定的綜合歸納，在課程推進(jìn)的各階段完成相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，依托真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)能力進(jìn)行真實(shí)訓(xùn)練，是對(duì)職業(yè)能力很好的培養(yǎng)。同時(shí)，在共同開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中，企業(yè)真正融入學(xué)校人才培養(yǎng)實(shí)施環(huán)節(jié)，也促進(jìn)了校企間的深度合作。
（二）課程時(shí)段與進(jìn)度的設(shè)計(jì)
對(duì)高職院校的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合以往最難實(shí)現(xiàn)的原因之一就是企業(yè)研發(fā)工作的時(shí)間點(diǎn)與學(xué)校課程時(shí)間點(diǎn)之間的矛盾。從上面講到的課程內(nèi)容可以看出，品牌服裝公司的新季開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要相當(dāng)?shù)木C合專業(yè)能力。因此，一般應(yīng)放在學(xué)生大學(xué)二年級(jí)開(kāi)展，這時(shí)的學(xué)生已經(jīng)在校學(xué)習(xí)一年多時(shí)間，具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)能力。另外，根據(jù)服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)律，服裝企業(yè)的新季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常分春夏、秋冬兩季，分別在3月、9月左右即開(kāi)始著手準(zhǔn)備設(shè)計(jì)方案，集中開(kāi)發(fā)的時(shí)間一般為2至3個(gè)月。因此，校方在進(jìn)行設(shè)計(jì)類的項(xiàng)目化課程時(shí)段與進(jìn)度設(shè)計(jì)時(shí)一定要將開(kāi)課時(shí)間盡量安排得與企業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)段同步。在突出項(xiàng)目真實(shí)性的同時(shí)，這對(duì)于解決校企產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的時(shí)間矛盾也是一種途徑，更為項(xiàng)目的分段和總體驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)提供階段依據(jù)。
（三）課程教學(xué)師資的設(shè)計(jì)
在服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類的項(xiàng)目引進(jìn)之后，組建合理的師資團(tuán)隊(duì)就成為非常重要的環(huán)節(jié)。要想把這類課程講授好，除了高職院校自身的“雙師型”教師必不可少之外，更重要的是企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員的介入。由企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)或設(shè)計(jì)主管親自布置開(kāi)發(fā)任務(wù)、講解開(kāi)發(fā)要求并參與課程各階段成果的驗(yàn)收，將真實(shí)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)流程帶入課堂，學(xué)生會(huì)有更深刻的項(xiàng)目真實(shí)感。與此同時(shí)，不可忽視的是：企業(yè)人員往往在授課時(shí)間、授課技能、課程管理等方面會(huì)稍顯不足。因此，“一課雙師制”的校企教師共同授課形式可以形成很好的資源互補(bǔ)，成為項(xiàng)目化教學(xué)師資設(shè)計(jì)的最佳選擇之一。
（四）課程組織的設(shè)計(jì)
教學(xué)組織往往是決定課程實(shí)施效果的最重要因素之一。項(xiàng)目化課程組織也是一個(gè)涉及師資科學(xué)利用、學(xué)生合理調(diào)動(dòng)的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，可按“三分原則”進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)類項(xiàng)目化課程組織的設(shè)計(jì)。
1.項(xiàng)目分解。因?yàn)橥瓿傻氖且粋€(gè)規(guī)模不小的真實(shí)項(xiàng)目，既要讓學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中達(dá)到學(xué)習(xí)新知和綜合訓(xùn)練崗位能力的目的，又要保證提供項(xiàng)目企業(yè)的項(xiàng)目工期和項(xiàng)目質(zhì)量，這就需要授課過(guò)程符合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)和企業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)的規(guī)律。因此，首先要做的就是將服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目按課程內(nèi)容的三個(gè)模塊進(jìn)行子項(xiàng)目拆分，再將不同模塊設(shè)置成若干個(gè)任務(wù)，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式推動(dòng)整體項(xiàng)目有序進(jìn)行。
2.教師分工。在“雙師”甚至“多師”授課的過(guò)程中，只有師資工作任務(wù)分配得合理了，才能實(shí)現(xiàn)這一授課方式的優(yōu)勢(shì)。按照這樣的思路，該課程的教學(xué)組織可以設(shè)計(jì)成：各階段任務(wù)的布置、預(yù)期目標(biāo)由企業(yè)教師提出；系統(tǒng)跟進(jìn)子項(xiàng)目、傳授項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的技術(shù)技巧、組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合等由校方教師完成；各階任務(wù)的驗(yàn)收由校企雙方教師共同承擔(dān)。企業(yè)教師由于時(shí)間受限，采取時(shí)間點(diǎn)授課的方式，即項(xiàng)目初期布置任務(wù)、中期檢查反饋、結(jié)尾驗(yàn)收等幾個(gè)節(jié)點(diǎn)由企業(yè)教師負(fù)責(zé)，其他課程時(shí)間由校方教師負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
3.學(xué)生分組。在項(xiàng)目組織實(shí)施過(guò)程中，要充分突出學(xué)生的主體地位，可以將學(xué)生分成3至4人一組的項(xiàng)目組，學(xué)生輪流在各個(gè)子項(xiàng)目中擔(dān)任組長(zhǎng)和組員，以小組研討、分工合作的形式完成各階段任務(wù)。這樣，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，教師的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)總監(jiān)，項(xiàng)目組長(zhǎng)的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)主管，而項(xiàng)目組員的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)師。
（五）課程考核的設(shè)計(jì)
高職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)要與高職教育的人才培養(yǎng)計(jì)劃、課程體系、崗位能力要求等相適應(yīng)，因此，其考核設(shè)計(jì)就要求突出“三個(gè)結(jié)合”，即教學(xué)與學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的結(jié)合、教學(xué)與實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的結(jié)合、教學(xué)與社會(huì)用人需求的結(jié)合。那就需要考核學(xué)生將設(shè)計(jì)思維轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)實(shí)物甚至是進(jìn)入市場(chǎng)的商品這一核心內(nèi)容，為學(xué)生的適崗、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
（六）后續(xù)課程的設(shè)計(jì)
較普通高等教育來(lái)說(shuō)，高職教育更加注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在校期間需要進(jìn)行三個(gè)月以上的頂崗實(shí)習(xí)。項(xiàng)目化課程可直接銜接后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)，即被企業(yè)選中開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的學(xué)生，可直接進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)。
二、項(xiàng)目化課程的實(shí)施
（一）制定教學(xué)任務(wù)書(shū)
針對(duì)前面的課程設(shè)計(jì)，在授課之前，校企雙方教師應(yīng)就課程目標(biāo)、實(shí)施意見(jiàn)共同商討，針對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)的分解，理清各階段的子目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)及達(dá)成手段。圖1為筆者在為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)二年級(jí)學(xué)生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化課程所設(shè)計(jì)的一個(gè)教學(xué)任務(wù)書(shū)。在任務(wù)書(shū)中，應(yīng)明確課程的內(nèi)容、目標(biāo)、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時(shí)
按照上面提到過(guò)的師資教學(xué)任務(wù)分配設(shè)計(jì)，為了解決企業(yè)師資方的時(shí)間受限問(wèn)題，在該教師時(shí)間節(jié)點(diǎn)授課時(shí)間外，為有效監(jiān)控項(xiàng)目推進(jìn)效果，可利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等形式進(jìn)行時(shí)間點(diǎn)外的授課與輔導(dǎo)，達(dá)到課時(shí)分配的柔性化。企業(yè)教師對(duì)于學(xué)校的前導(dǎo)及后續(xù)課程知識(shí)鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來(lái)校授課節(jié)點(diǎn)之外的其他課程時(shí)間內(nèi)，要有意識(shí)地針對(duì)企方提出的項(xiàng)目，系統(tǒng)講授完成項(xiàng)目所需的知識(shí)技能，并指導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施中學(xué)以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設(shè)計(jì)思想和要求，并下達(dá)在兩周內(nèi)完成企劃方案的階段任務(wù)。在接下來(lái)的授課中，校方教師就需要針對(duì)這一內(nèi)容進(jìn)行服裝商品企劃、版式設(shè)計(jì)等相應(yīng)知識(shí)的講授或知識(shí)串聯(lián)，使學(xué)生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)交由校企雙方教師聯(lián)合驗(yàn)收。這對(duì)校方教師的教學(xué)能力是一種考驗(yàn)，同時(shí)也可提升其“雙師”素質(zhì)。
（三）作業(yè)形式向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
服裝設(shè)計(jì)類專業(yè)的課程作業(yè)通常以實(shí)物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過(guò)企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會(huì)中，以產(chǎn)品形式接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這樣，考核方就不僅僅是學(xué)校、企業(yè)，而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的考量。對(duì)于在校生來(lái)說(shuō)，這不僅是對(duì)課業(yè)成績(jī)的檢驗(yàn)，更是對(duì)于職業(yè)能力的綜合評(píng)定。
三、項(xiàng)目化課程教學(xué)反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗(yàn)”的課程設(shè)計(jì)思路
第一，運(yùn)用了“雙師引導(dǎo)、雙線教學(xué)、雙場(chǎng)地實(shí)訓(xùn)”的課程實(shí)施思路。構(gòu)建了校內(nèi)、外雙向聯(lián)動(dòng)的共同培養(yǎng)局面。
第二，實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、課時(shí)分配靈活化、授課時(shí)間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產(chǎn)品化”的課程實(shí)施嘗試。
第三，采用了調(diào)研報(bào)告、開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品實(shí)物等多種形式的檢驗(yàn)方法，集中展現(xiàn)了學(xué)生綜合的專業(yè)能力。
（二）初步形成了“基于過(guò)程的動(dòng)態(tài)考核，基于結(jié)果的項(xiàng)目驗(yàn)收，基于銷量的市場(chǎng)檢驗(yàn)”的考核方式
考核方式使課程的驗(yàn)收不僅僅局限于校內(nèi)或某位教師，而是來(lái)源于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的銷量，在更具說(shuō)服力的同時(shí)，也成為學(xué)生職業(yè)能力的最好檢驗(yàn)方法。這樣的變革在某種程度上解決了設(shè)計(jì)類專業(yè)教學(xué)成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產(chǎn)學(xué)結(jié)合以及師資隊(duì)伍建設(shè)的途徑
校企長(zhǎng)效合作的基礎(chǔ)是要找到共同的利益點(diǎn)，項(xiàng)目化教學(xué)在共同培養(yǎng)人這一根本目標(biāo)之上，又結(jié)合了共建師資、共建實(shí)訓(xùn)環(huán)境等相關(guān)的密切合作，使校方受益的同時(shí)，企業(yè)也可以得到產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，不失為一種好的合作方式。
（四）對(duì)以往存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了嘗試性解決
第一，動(dòng)態(tài)教學(xué)計(jì)劃的嘗試，在企業(yè)項(xiàng)目與學(xué)校教學(xué)進(jìn)度不對(duì)接的問(wèn)題上有了一定突破。
第二，在課程中引入網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)的教學(xué)手段，在解決企業(yè)教師授課時(shí)間受限的問(wèn)題上有一定效果。
第三，學(xué)校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實(shí)踐依據(jù)與實(shí)踐方式的有效銜接提供了可能。
第四，在作業(yè)―作品―產(chǎn)品的階段成果的逐一考核中，最終市場(chǎng)的檢驗(yàn)成為成品轉(zhuǎn)化的考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核方式更加多樣化和實(shí)用化。
第五，在項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生的專業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉(zhuǎn)化，學(xué)生能夠憑實(shí)力到企業(yè)實(shí)習(xí)直至就業(yè)，校企合作在此過(guò)程中真正深化。
四、對(duì)課程的思考
（一）可以進(jìn)行“工學(xué)結(jié)合、專業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產(chǎn)學(xué)共建嘗試
高職院校的藝術(shù)類專業(yè)，可以嘗試在共建項(xiàng)目化課程的基礎(chǔ)上，依托校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步實(shí)行工學(xué)結(jié)合的高職高專教學(xué)模式；在成果建設(shè)上，實(shí)行相近專業(yè)的有效融合，比如可結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與鞋類設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)等專業(yè)的特點(diǎn)，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新季產(chǎn)品，形成作品到產(chǎn)品的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。
（二）可以在項(xiàng)目化教學(xué)的基礎(chǔ)上搭建有效的師資建設(shè)平臺(tái)
學(xué)校與企業(yè)在教學(xué)、項(xiàng)目推進(jìn)中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學(xué)、實(shí)踐交叉組合的師資建設(shè)平臺(tái)，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質(zhì)，為可持續(xù)的師資隊(duì)伍建設(shè)注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎(chǔ)上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會(huì)培訓(xùn)工作，擴(kuò)大校企雙方的社會(huì)影響。
（三）持續(xù)進(jìn)行探索，開(kāi)辟產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路
項(xiàng)目化教學(xué)的成果轉(zhuǎn)化除了市場(chǎng)價(jià)值之外，其社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)既符合藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的要求，同時(shí)也體現(xiàn)了高職教育的社會(huì)責(zé)任。一方面，在教改科研成果的轉(zhuǎn)化方面，校方應(yīng)起到主導(dǎo)作用，可結(jié)合教學(xué)、項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)素材和案例，積極準(zhǔn)備編寫(xiě)、出版相關(guān)教材，在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，獲得更多的社會(huì)反饋，形成教育成果在社會(huì)上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進(jìn)一步拓展產(chǎn)學(xué)研究，促進(jìn)科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉(zhuǎn)化。
從本文所講的整個(gè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化課程設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程可以看出，在課程推進(jìn)中基本實(shí)現(xiàn)了“專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接”，這正是國(guó)家對(duì)職業(yè)教育提出的“三對(duì)接”要求。這也再次說(shuō)明了真正落實(shí)職業(yè)教育理念歸根結(jié)底還是在課程的開(kāi)發(fā)和建設(shè)上，高職教育工作者為此要不斷進(jìn)行教學(xué)改革。
綜上，國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的要求是突顯其職業(yè)性，學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)是最終目標(biāo)。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程并非是對(duì)學(xué)生某一技能的單一鍛煉，而是對(duì)其職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)。因此，項(xiàng)目化教學(xué)是高職課程貼近國(guó)家對(duì)人才培養(yǎng)要求的產(chǎn)物，符合市場(chǎng)對(duì)高職學(xué)生能力培養(yǎng)的要求，反過(guò)來(lái)它也能在一定程度上推進(jìn)高職人才培養(yǎng)模式改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)和有效的實(shí)施，有助于提高高職辦學(xué)水平。
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一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場(chǎng)促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈(zèng)券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
中圖分類號(hào)：G6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00069-02
隨著服裝行業(yè)全球化局勢(shì)加劇，全球采購(gòu)以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應(yīng)鏈管理備受重視。在產(chǎn)品周期急劇縮短，產(chǎn)品種類以及消費(fèi)需求多樣化的形勢(shì)下，服裝企業(yè)要始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向，積極制定發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的專業(yè)人才。因此，在市場(chǎng)人才需求的引導(dǎo)下，積極培養(yǎng)兼具服裝藝術(shù)專業(yè)技術(shù)知識(shí)以及服裝營(yíng)銷管理知識(shí)的人才，探索多樣化的復(fù)合型人才培養(yǎng)之路，使其不但具有預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向能力，判斷商品價(jià)值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養(yǎng)的重要方向與目標(biāo)[1]。
一、服裝行業(yè)人才需求實(shí)際狀況分析
據(jù)我國(guó)服裝人才網(wǎng)的相關(guān)信息顯示，2012年，我國(guó)服裝行業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業(yè)人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時(shí)，近年來(lái)，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營(yíng)銷師等在服裝設(shè)計(jì)以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當(dāng)前，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營(yíng)銷方向發(fā)展[3]，在這一市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀下，對(duì)服裝行業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)提出了新的要求：能有機(jī)結(jié)合生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及市場(chǎng)等服裝專業(yè)知識(shí)，熟練掌握商品企劃與商業(yè)流程，具有時(shí)尚敏感性、商品價(jià)值判斷力、市場(chǎng)動(dòng)向預(yù)測(cè)能力，從而準(zhǔn)確制定銷售策略，滿足服裝市場(chǎng)全球化的需求。因此，在這一人才培養(yǎng)目標(biāo)指引下，高等教育藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程要大膽開(kāi)展課程改革，在將學(xué)生培養(yǎng)成“服裝人”的思想基礎(chǔ)上，還要積極引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)從“作品產(chǎn)品暢銷品”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)出真正的“技高品端”的復(fù)合型人才[4]。
二、基于服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程改革實(shí)踐
（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，以工作過(guò)程為導(dǎo)向?qū)嵤└母?/p>
基于服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)專業(yè)方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位。在服裝市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)下，要與市場(chǎng)的人才需求接軌，培養(yǎng)集服裝藝術(shù)、技術(shù)以及營(yíng)銷管理知識(shí)于一身，并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉傳播知識(shí)的綜合型人才。在這一人才培養(yǎng)目標(biāo)指引下，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革應(yīng)以工作過(guò)程為導(dǎo)向[5]，實(shí)施改革，有機(jī)串聯(lián)離散與獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)，在實(shí)踐中糅合各門(mén)獨(dú)立的課程知識(shí)，優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生與職業(yè)崗位有效聯(lián)接。因此，在改革實(shí)踐中，要以產(chǎn)品認(rèn)知與陳列、消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)著定位分析、營(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務(wù)及信息反饋等工作過(guò)程為導(dǎo)向，通過(guò)行業(yè)與企業(yè)調(diào)查與市場(chǎng)反饋，加強(qiáng)精品課程與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)，以工作崗位為紐帶，將服裝專業(yè)零散的知識(shí)，形成一個(gè)有機(jī)整體，通過(guò)工作過(guò)程與職業(yè)能力分析，培養(yǎng)學(xué)生的服裝營(yíng)銷知識(shí)與傳播知識(shí)。
（二）服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的課程體系與教學(xué)方式
1.課程體系設(shè)置。在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革實(shí)踐中，要有機(jī)結(jié)合服裝營(yíng)銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念[6]，立足于國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的更新，有機(jī)結(jié)合專業(yè)發(fā)展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業(yè)知識(shí)的復(fù)合與穿插，有機(jī)結(jié)合藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳與營(yíng)銷以及品牌管理，大力建設(shè)適合服裝營(yíng)銷以及傳媒人才培養(yǎng)的核心課程體系，將服裝營(yíng)銷企業(yè)作為專業(yè)的核心課程之一，全面培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析能力、服裝營(yíng)銷企劃能力、整合管理能力等職業(yè)能力。此外，在課程體系的設(shè)置中，要重點(diǎn)較強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)。在課程設(shè)置中，適當(dāng)加大實(shí)訓(xùn)課程比例，重視實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)，如視覺(jué)終端綜合實(shí)訓(xùn)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、服裝商貿(mào)、時(shí)尚傳媒等，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)。
2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法。在服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)課程改革下，要積極實(shí)行教學(xué)方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)校企合作，積極為學(xué)生創(chuàng)造與企業(yè)合作，展開(kāi)課題研究的機(jī)會(huì)，并大力建設(shè)教育合作項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐交流，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)“校、企、社”聯(lián)合培養(yǎng)的教學(xué)方式[7]，提高學(xué)生的專業(yè)能力。同時(shí)，在改革實(shí)踐中，要立足于學(xué)情，合理設(shè)置教學(xué)任務(wù)，打破傳統(tǒng)用教學(xué)的空間限制，以體驗(yàn)式教學(xué)為主體，并輔以案例教學(xué)發(fā)、項(xiàng)目教學(xué)法等多種教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)入職業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)技能的基礎(chǔ)上，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力。例如，服裝營(yíng)銷課程的教學(xué)中，可加強(qiáng)與企業(yè)的合作，由企業(yè)提供服裝營(yíng)銷課程項(xiàng)目以及兼職教師資源，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況以及學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)兼職教師與校內(nèi)教師的合作，實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)銷課程與企業(yè)崗位的無(wú)縫聯(lián)接[8]，根據(jù)崗位要求，精心設(shè)置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與學(xué)習(xí)情境，并結(jié)合企業(yè)的相應(yīng)案例，建立服裝營(yíng)銷企劃教學(xué)資源庫(kù)，并結(jié)合教材進(jìn)行講解，強(qiáng)化學(xué)生的交流討論與總結(jié)，分組完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在具體的崗位中體驗(yàn)服裝營(yíng)銷企劃的工作過(guò)程，在體驗(yàn)式教學(xué)中提升專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，讓學(xué)生掌握服裝品牌策劃與營(yíng)銷企劃的知識(shí)，促進(jìn)服裝營(yíng)銷與傳媒人才的培養(yǎng)與市場(chǎng)需求接軌。
（三）優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升教學(xué)質(zhì)量
在信息化時(shí)代背景下，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革，要有機(jī)結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)手段，善用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳播知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善教學(xué)。一方面，在改革實(shí)踐中，要充分重視涉及服裝營(yíng)銷以及傳播的核心課程的網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)共建共享，增加新型的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，為培養(yǎng)服裝傳媒人才與營(yíng)銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強(qiáng)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)[9]，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源共享。老師要積極鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“pop-fashion”等有關(guān)服裝專業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站注冊(cè)，充分發(fā)揮網(wǎng)站激勵(lì)機(jī)制，定期從門(mén)戶網(wǎng)站中獲取關(guān)于“產(chǎn)品品牌宣傳與傳播”、“服裝營(yíng)銷”等資源，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站中的分享實(shí)踐以及巨大的信息資源量，全面提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。此外，為更好地培養(yǎng)學(xué)生的服裝營(yíng)銷能力，還可以運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法，有機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售[10]的體驗(yàn)，在拓寬學(xué)生專業(yè)視野的同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力，全面提升教學(xué)的有效性。
（四）強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，拓寬實(shí)踐教育渠道
基于服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，在改革實(shí)踐中，要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，積極拓展實(shí)踐教學(xué)的渠道，全面培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使其發(fā)展成為應(yīng)用型人才。具體可從以下方面著手：
1.積極加強(qiáng)實(shí)踐中心平臺(tái)建設(shè)。以就業(yè)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極調(diào)整藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，積極建設(shè)“產(chǎn)學(xué)研”三位一體的教育實(shí)踐體系，積極創(chuàng)建科研創(chuàng)新平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各類科研創(chuàng)新活動(dòng)。同時(shí)，積極建設(shè)校內(nèi)服裝試驗(yàn)商場(chǎng)、服裝實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)基地等。使學(xué)生充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的服裝CAD機(jī)房、服裝生產(chǎn)車(chē)間等實(shí)踐平臺(tái)，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，全面提升學(xué)生的專業(yè)技能。例如，利用校內(nèi)服裝生產(chǎn)車(chē)間，指導(dǎo)學(xué)生完成“櫥窗陳列”等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；并在裝有illustrator軟件的CAD機(jī)房中，指導(dǎo)學(xué)生完成產(chǎn)品研發(fā)企劃、陳列設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)平面圖繪制等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，模擬企業(yè)環(huán)境，展開(kāi)實(shí)踐操作，提高實(shí)踐平臺(tái)的利用效率，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能的全面提升。此外，根據(jù)服裝類別的差異，結(jié)合企業(yè)服裝營(yíng)銷管理的特點(diǎn)，加強(qiáng)與不同業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)合作，積極拓展校外實(shí)訓(xùn)基地。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及專業(yè)特色，合理設(shè)置實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)企業(yè)的介入，為學(xué)生創(chuàng)造接觸企業(yè)文化、具體崗位工作的機(jī)會(huì)，從而使實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)、市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，為社會(huì)培養(yǎng)合格且實(shí)用的服裝營(yíng)銷與傳媒人才。
2.在課堂教學(xué)中貫穿實(shí)踐教學(xué)。理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合是服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)最為突出的特征。鑒于此，在改革實(shí)踐的專業(yè)課程設(shè)置中，必須適當(dāng)加大實(shí)踐課程的比重，進(jìn)行課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的交叉教學(xué)，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)融合。因此，服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課堂教學(xué)的過(guò)程中，老師要積極引導(dǎo)學(xué)生講目標(biāo)服裝作品進(jìn)行商品化，積極展開(kāi)包裝策劃、制定服裝產(chǎn)品的宣傳企劃，加強(qiáng)服裝品牌傳播、加強(qiáng)服裝賣(mài)場(chǎng)與價(jià)格的定位，從而使課堂教學(xué)的過(guò)程發(fā)展成為服裝品牌營(yíng)銷傳播的過(guò)程，以多元化的渠道提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力。
（五）優(yōu)化考核方法，完善考核評(píng)價(jià)體系
完善的考核評(píng)價(jià)體系利于檢驗(yàn)改革成效，加強(qiáng)對(duì)改革存在的問(wèn)題反饋，從而對(duì)教學(xué)方式與方法等進(jìn)行反思，從而全面提高教學(xué)效率。因此，基于服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革中，要積極轉(zhuǎn)變單一的試卷評(píng)價(jià)方式的考核制度，在考核中，不單要重視學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)習(xí)過(guò)程積中學(xué)生職業(yè)技能以及專業(yè)知識(shí)的掌握情況，優(yōu)化考核方法。在評(píng)價(jià)中，有機(jī)結(jié)合學(xué)生自身評(píng)價(jià)、老師評(píng)價(jià)以及企業(yè)評(píng)價(jià)等評(píng)價(jià)方法，重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作技能的考核，建立起包括對(duì)學(xué)習(xí)方法、過(guò)程結(jié)果的教師評(píng)估與學(xué)生個(gè)性自評(píng)的評(píng)價(jià)考核體系，積極完善評(píng)價(jià)考核指標(biāo)。例如，評(píng)價(jià)學(xué)生個(gè)性時(shí)，可有效參考學(xué)生在完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中，運(yùn)用的方式方法、協(xié)作能力、個(gè)性發(fā)揮狀況以及工作效率等指標(biāo)，展開(kāi)全面的評(píng)價(jià)。
（六）重視師資隊(duì)伍建設(shè)，完善保障機(jī)制
為提高藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革的效果，培養(yǎng)合格的服裝營(yíng)銷與傳播人才，在改革實(shí)踐中，有必要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教學(xué)的有序高效開(kāi)展，提升教學(xué)的質(zhì)量，為人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的支撐。首先，要加強(qiáng)校內(nèi)師資選拔，積極實(shí)行教師專項(xiàng)培訓(xùn)，并加強(qiáng)校企合作，為教師提供進(jìn)入企業(yè)研修的機(jī)會(huì)，全面提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，積極建立專職教師培訓(xùn)項(xiàng)目，為從事服裝營(yíng)銷教學(xué)的教師提供進(jìn)修機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其考取“陳列師”資格等。其次，強(qiáng)化“政、校、企”三方互動(dòng)[11]，積極聘請(qǐng)校友創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)專家等進(jìn)入學(xué)校，承擔(dān)一定的課堂教學(xué)任務(wù)，分享其經(jīng)驗(yàn)，并為學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐的途徑，從而發(fā)展“三方互動(dòng)”的在校教育，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。再次，積極加強(qiáng)專家資源庫(kù)以及專職教師隊(duì)伍建設(shè)，專家資源主要包括院校、企業(yè)以及服裝行業(yè)中的名師資源，不定期邀請(qǐng)他們來(lái)校召開(kāi)研討會(huì)、積極開(kāi)展講座與培訓(xùn)，向?qū)W生傳遞服裝行業(yè)新動(dòng)態(tài)，使學(xué)生了解就業(yè)新資訊。同時(shí)，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實(shí)現(xiàn)專、兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，為教學(xué)提高重要支持。另外，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用，積極完善服裝專業(yè)教育的保障機(jī)制。
綜上所述，在基于服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向課程改革實(shí)踐中，首先要了解服裝行業(yè)市場(chǎng)的人才需求的實(shí)際情況，進(jìn)行正確的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，結(jié)合實(shí)際制定包括素質(zhì)培養(yǎng)體系、專業(yè)知識(shí)教學(xué)體系以及能力訓(xùn)練體系于一體的人才培養(yǎng)方案。并積極加強(qiáng)創(chuàng)新教學(xué)平臺(tái)以及教育資源建設(shè)，制定有效的人才培養(yǎng)實(shí)施方案。同時(shí)，通過(guò)校企合作、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方式，強(qiáng)化對(duì)外交流，積極探索服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學(xué)方式與方法，加大實(shí)踐教育力度，做好總結(jié)與評(píng)估工作，不斷修訂與完善服裝營(yíng)銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，為社會(huì)培養(yǎng)出合格的服裝營(yíng)銷與傳媒人才，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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