時(shí)間：2022-09-12 12:59:19
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇公益演出策劃案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
黃澤順依然像往常一樣回到越秀區(qū)文化館辦公?！霸┢陂g文化館一樓有展覽，我必須回來看看?！弊鳛樵叫銋^(qū)文化館的館長，越秀區(qū)群文戰(zhàn)線上一位富有責(zé)任感的群文干部，他對自己要求得很嚴(yán)。
更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區(qū)各界人士迎春招待會”、2月9日的“越秀區(qū)宣傳文化干部聯(lián)歡會”……工作簿上的計(jì)劃排得密密麻麻。2007年，越秀區(qū)文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時(shí)變得很深沉。
“黃館在哪里？”
“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰(zhàn)多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個(gè)活，要把群眾文化工作干好，就得付出實(shí)實(shí)在在的汗水和努力。從事群眾文化事業(yè)這一路走來，黃澤順深深體會到這一點(diǎn)。
“多少次了，我們裝臺裝到十一二點(diǎn)?！绷钠鹑何墓ぷ?，黃澤順非常感慨地說了這么一句。
在擔(dān)任文化館館長的五年多來，越秀區(qū)文化館共舉辦大大小小演出活動四百多場。每一次，黃澤順都工作在現(xiàn)場第一線。從節(jié)目策劃案出臺開始直到演出結(jié)束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。
“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽(yù)，這與我們越秀區(qū)群文干部的上下一心，共同努力是分不開的?！痹叫銋^(qū)文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動，2007年“公益文化春風(fēng)行”“情暖越秀、計(jì)生為民”“羊城之夏”系列活動……黃澤順把每一臺演出都看作一次挑戰(zhàn)，“失誤隨時(shí)可能發(fā)生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進(jìn)，把發(fā)生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。
越秀區(qū)文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動現(xiàn)場人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動的策劃者、組織者，是一個(gè)有責(zé)任感、有奉獻(xiàn)精神的領(lǐng)導(dǎo)干部。每一場演出，都能在前臺后臺看到他高大的身影不停忙碌著。
2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區(qū)，區(qū)劃調(diào)整后，區(qū)委、區(qū)政府對群眾文化事業(yè)給予了高度的重視和支持。作為越秀區(qū)宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責(zé)任更重了。特別是區(qū)委、區(qū)政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓，又撥款近千萬元作購置設(shè)備之用，黃澤順深感責(zé)任重大。
“幾千萬的家當(dāng)交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業(yè)管好?！?/p>
從越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個(gè)明確思想，一定要把越秀區(qū)文化藝術(shù)中心打造成越秀區(qū)知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區(qū)文化藝術(shù)中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風(fēng)”――陜西省咸陽市文化館帶來了獨(dú)特的西部剪紙藝術(shù)、書畫藝術(shù)，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區(qū)藝術(shù)文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區(qū)政府分管文化的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次交流活動給予了充分的肯定。
黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯(lián)系業(yè)務(wù)，積極爭取館際間開展各種交流活動，充分利用好越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓這塊場地。
“2007年，藝術(shù)中心打造四個(gè)基地：一個(gè)展覽基地、一個(gè)展演基地、一個(gè)培訓(xùn)基地、一個(gè)創(chuàng)作基地?！?黃澤順說起自己的計(jì)劃擲地有聲。因?yàn)樗麖膩矶疾皇强照?，他說過的，一定會去做。
一份事業(yè)，一份責(zé)任
從事群眾文化事業(yè)的人都知道，群眾文化是一份長期而艱苦的事業(yè)。從事群眾文化的宣傳干部，不應(yīng)是坐在辦公室里喝茶看報(bào)，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導(dǎo)。
對此，黃澤順覺得是一份責(zé)任，一份義務(wù)，“群眾的快樂就是我們的快樂?！?/p>
為了這份責(zé)任，他與越秀區(qū)其他文化宣傳干部多年來櫛風(fēng)沐雨，辛勤工作，將每一場演出辦得有聲有色，將每一場輔導(dǎo)辦到實(shí)處。
越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點(diǎn)多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。
借用廣東省文化廳社文處陳小明處長的一句話說，“這是公益性事業(yè)，文化館的大門是永遠(yuǎn)為群眾敞開著的?！?/p>
“為人民服務(wù)不是一句空口號，而是要真正落到實(shí)處。對從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發(fā)，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會遠(yuǎn)離封建、遠(yuǎn)離愚昧、遠(yuǎn)離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔(dān)任越秀區(qū)文化館館長以來，黃澤順一直要求館內(nèi)業(yè)務(wù)干部積極辦培訓(xùn)，為區(qū)內(nèi)群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術(shù)熏陶，積極辦展覽，為群眾節(jié)假日休閑娛樂提供好去處；積極創(chuàng)作好作品，讓群眾真真實(shí)實(shí)感受到社會主義精神文明的內(nèi)涵和意義。于是，越秀區(qū)文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術(shù)培訓(xùn)，有了書畫藝術(shù)展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚(yáng)》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現(xiàn)時(shí)代新風(fēng)、宣傳社會主義精神文化的好作品。
“從事群眾文化工作是一項(xiàng)光榮的事業(yè)，作為越秀區(qū)的群眾文化宣傳干部，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。”在2006年的越秀區(qū)文廣局工作總結(jié)會上，區(qū)文化廣電新聞出版局陳健秀局長如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業(yè)第一線，每次重大活動之前，都會親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結(jié)會上，她都強(qiáng)調(diào)“任重而道遠(yuǎn)”。
“任重而道遠(yuǎn)?！秉S澤順認(rèn)為，自己所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自己將來要做的，還有很多很多。
“我用人堅(jiān)持公正、公平！”
越秀區(qū)文化館是事業(yè)單位推行聘用制的試點(diǎn)單位。2006年3月，越秀區(qū)文化館首次實(shí)行了競爭上崗，全館21名干部職工全部競爭上崗。
越秀區(qū)文化館的機(jī)制改革在全國來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進(jìn)行了兩次內(nèi)部改革，設(shè)置了文化館內(nèi)“三部一室”的職能部門劃分（社會文化部、創(chuàng)作調(diào)研部、藝教培訓(xùn)部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點(diǎn)，同時(shí)也是給予專業(yè)干部一個(gè)更好的發(fā)揮空間。在科學(xué)的機(jī)制改革和管理的促進(jìn)下，文化館內(nèi)部上下一心，齊心協(xié)力，工作面貌比過去有了很大的改觀。
“做領(lǐng)導(dǎo)，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上?！秉S澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的?！拔矣萌藞?jiān)持公正、公平！”
早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創(chuàng)建精良群文隊(duì)伍》發(fā)表在《中國文化報(bào)》上，受到了行內(nèi)行外很多人的好評。他在擔(dān)任館長的幾年工作中總結(jié)出“人才興文”的理論，認(rèn)為建設(shè)文化館，必須要走人才專業(yè)化道路。
從2004年開始，越秀區(qū)文化館就陸續(xù)引進(jìn)了一些專業(yè)化人才。文化館在文學(xué)創(chuàng)作、舞蹈編導(dǎo)、電腦音樂等領(lǐng)域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區(qū)文化館先后引進(jìn)了三名文學(xué)人才，彌補(bǔ)了文化館過去文學(xué)力量不足的缺憾。
“2008年，我們打算成立一個(gè)館長獎勵基金。對奮戰(zhàn)在工作第一線、業(yè)務(wù)精通、責(zé)任感強(qiáng)的干部給予更高的獎勵，打破過去干多干少一個(gè)樣，吃大鍋飯的局面?！闭f到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個(gè)新計(jì)劃。
黃澤順本身也可以說是專業(yè)化人才，他從事教師事業(yè)二十多年，會吹薩克斯、能唱男高音。在擔(dān)任館長期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時(shí)間來進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)作。四年來，他先后創(chuàng)作了《我心中的太陽》《同是龍的好傳人》等獲獎作品，2006年，他創(chuàng)作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎。黃澤順鼓勵文化館的宣傳干部平時(shí)多加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。“不學(xué)習(xí)，沒有進(jìn)步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機(jī)制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發(fā)展。
文化館要有自己的特色
對黃澤順的采訪一點(diǎn)都不困難，他熟悉業(yè)務(wù)，精通管理，談起群眾文化發(fā)展滔滔不絕。在越秀區(qū)文化館擔(dān)任了四年多的館長后，他對文化館的發(fā)展形成了一套獨(dú)特的見解。
“文化館本身就是一個(gè)品牌。我現(xiàn)在所想的，就是怎么樣樹立這個(gè)品牌，這是越秀區(qū)文化館2008年的工作方向?！?/p>
2006年12月，越秀區(qū)文化館承辦了全國館際會議培訓(xùn)班，來自全國近二十個(gè)地區(qū)的館長參加了這次培訓(xùn)。與過去的培訓(xùn)班相比，本次培訓(xùn)一個(gè)很大的特色是，請來了廣告公司總經(jīng)理為館長們講如何發(fā)展文化品牌，從商業(yè)的角度透析群眾文化事業(yè)，以品牌樹立的方式思考文化館發(fā)展道路。這對于在場的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗(yàn)。
2007年11月，越秀區(qū)文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區(qū)與韓國光州廣域市東區(qū)友好交流十周年慶系列活動。通過“請進(jìn)來”和“走出去”，參與了高檔次、國際化的文化交流活動，提升了品牌，鍛煉了隊(duì)伍。
排球運(yùn)動發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運(yùn)會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內(nèi)有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎勵，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎勵。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運(yùn)動精英邀請賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。
組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。
策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施20__年廣州長隆集團(tuán)長隆動物世界極限表演。
策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動會中國極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺體育頻道
中國體育總局
中國體育報(bào)
搜狐網(wǎng)
中國大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽（排名不分前后）
排球比賽的特點(diǎn)
1，排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時(shí)間限制。
足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分?；睾隙?，配合戰(zhàn)術(shù)多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場的品牌，應(yīng)該選擇國內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場的氣氛會非常熱烈。
其次大學(xué)生排球
聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽光的運(yùn)動，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖徘蚵?lián)賽的運(yùn)動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。
3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等
報(bào)刊：中國體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國排球雜志，各地方報(bào)等
平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等
網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場展示
11旅游節(jié)事活動的吸引力基礎(chǔ)是有效的社區(qū)參與
并非所有的節(jié)事活動都能構(gòu)成目的地的旅游吸引物，只有規(guī)模大，知名度高的節(jié)事活動才能吸引游客參與，帶動旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。節(jié)事活動的吸引力基礎(chǔ)是獨(dú)特的參與體驗(yàn)，這種參與的體驗(yàn)離開了目的地居民的參與，便失去了文化的獨(dú)特性，無法提供獨(dú)特的節(jié)事體驗(yàn)。
每年11月舉辦的海南歡樂節(jié)，宗旨是為游客提供一種歡樂體驗(yàn)，感受海南各地不同的風(fēng)俗文化。然而，歡樂節(jié)主要針對游客設(shè)計(jì)，缺少普通社區(qū)居民的參與與歡樂體驗(yàn)，風(fēng)俗展示、大型娛樂演出、價(jià)格優(yōu)惠等元素組合在一起，更多體現(xiàn)出大型促銷活動的特征，難以在游客心目中樹立清晰、獨(dú)特的海南歡樂文化。
12旅游節(jié)事活動是社區(qū)參與的主要形式
為實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社區(qū)參與，需要多種形式的社區(qū)參與。旅游節(jié)事活動涉及政府投資運(yùn)營，應(yīng)該充分體現(xiàn)社區(qū)參與的戰(zhàn)略，在旅游節(jié)事活動的確定、設(shè)計(jì)、運(yùn)營中，充分實(shí)現(xiàn)社區(qū)參與，并且讓當(dāng)?shù)鼐用駨穆糜喂?jié)事活動中獲得參與體驗(yàn)與經(jīng)濟(jì)層面的收益。然而，海南歡樂節(jié)社區(qū)居民在決策、運(yùn)營中的參與設(shè)計(jì)還非常有限。
2旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題及其原因研究
21旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題研究
211旅游節(jié)事社區(qū)參與效果被忽略
目前，旅游節(jié)事活動效果關(guān)注的重點(diǎn)為市場宣傳與經(jīng)濟(jì)拉動效果，隨著旅游節(jié)事的不斷推廣與日趨成熟，政府在旅游節(jié)事的實(shí)踐中，對于節(jié)事活動中的安全掌控問題、有效宣傳問題關(guān)注日益提升，然而，旅游節(jié)事的社區(qū)參與效果，尚未成為政府工作考量的重點(diǎn)。對于旅游節(jié)事的社區(qū)參與效果，不僅政府并未重視，社區(qū)自身，也未給予足夠的關(guān)注。例如，海南歡樂節(jié)舉辦多屆，高校旅游專業(yè)師生更多的是被動參與活動展示等層面，對于活動組織、活動參與、活動收益并未積極主動關(guān)注，通過可行渠道反饋參與訴求的傾向也非常低。
212旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設(shè)計(jì)與社區(qū)參與核心理念相背離
旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設(shè)計(jì)存在參與主體范圍較小、參與層次低、被動參與等不足。例如，在海南歡樂節(jié)期間多為直接利益相關(guān)者參與，例如承辦歡樂節(jié)市縣旅游委、相關(guān)企業(yè)等；參與形式更多的是花車表演、環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)等。社區(qū)參與的核心理念為旅游業(yè)社區(qū)利益維護(hù)與基于社區(qū)參與的旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)是在組織面向游客的活動中雇用當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c，這與旅游節(jié)事的社區(qū)居民利益共享以及基于利益共享基礎(chǔ)上的節(jié)事文化競爭力可持續(xù)發(fā)展有著明顯背離。
22旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題原因研究
221旅游節(jié)事活動組織中缺乏明確的責(zé)權(quán)對等機(jī)制設(shè)計(jì)
國內(nèi)旅游節(jié)事目前多為政府出資，企業(yè)參與的組織形式。這一組織形式之下，政府是責(zé)任與權(quán)力的主體，“節(jié)事搭臺，企業(yè)唱戲”的設(shè)計(jì)之下，旅游企業(yè)機(jī)制設(shè)計(jì)的利益主體。實(shí)踐中，政府責(zé)任重點(diǎn)往往是安全、政治領(lǐng)域；旅游企業(yè)是利益主體，但權(quán)力與責(zé)任相對模糊。這一機(jī)制之下，責(zé)權(quán)對等設(shè)計(jì)往往難以實(shí)現(xiàn)，社區(qū)參與的效果也往往被忽視。
222社區(qū)參與旅游節(jié)事的動力機(jī)制不完善
我國旅游業(yè)的主動社區(qū)參與，往往發(fā)生在社區(qū)居民利益受損情況之下。例如，旅游景區(qū)的發(fā)展，讓社區(qū)居民意識到自身利益在當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)中未能得到合理的補(bǔ)償，部分居民會主動采取與企業(yè)洽談，甚至是自己違規(guī)經(jīng)營以實(shí)現(xiàn)從景區(qū)發(fā)展受益的目的。這一動力機(jī)制是以社區(qū)居民利益明顯受損為起點(diǎn)的。在我國社區(qū)參與意識相對淡薄的階段，沒有直接利益關(guān)聯(lián)，居民缺乏主動參與旅游節(jié)事的動力。
3旅游節(jié)事社區(qū)參與中的政府角色定位創(chuàng)新研究
31旅游節(jié)事是具有正外部性的旅游公共產(chǎn)品
旅游業(yè)發(fā)展中，旅游節(jié)事活動可以為旅游目的地增加吸引力元素，可以提升旅游目的地的知名度與美譽(yù)度，是具有較強(qiáng)正外部性的旅游公共產(chǎn)品。成功的旅游節(jié)事活動，可以使旅游企業(yè)受益，為旅游企業(yè)開發(fā)客源提供良好的機(jī)遇；可以使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妫瑸楫?dāng)?shù)鼐用駨穆糜螛I(yè)中受益創(chuàng)造條件。這些收益的排他性相對較弱，更多的是政府或其他非營利機(jī)構(gòu)投資以形成供給。
32社區(qū)參與是旅游目的地公平發(fā)展的公益設(shè)計(jì)
社區(qū)參與是實(shí)現(xiàn)旅游目的地公平、共享發(fā)展理念的必須。要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，旅游經(jīng)濟(jì)必須關(guān)注代際公平與地區(qū)公平。旅游節(jié)事是涉及目的地文化、品牌的開發(fā)，離開文化支撐的過于商業(yè)化節(jié)事開發(fā)，無疑是一種對后代旅游開發(fā)的透支；旅游業(yè)的發(fā)展需要滿足客源地消費(fèi)者需求，同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，旅游業(yè)作為關(guān)乎國民幸福指數(shù)的事業(yè)，也需要考量對當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮臐M足，實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)的地區(qū)公平。社區(qū)參與旅游正是這種公平發(fā)展理念的必須。
33旅游節(jié)事社區(qū)參與中政府角色定位――服務(wù)旅游市場的公共產(chǎn)品供給者
331有效促進(jìn)旅游市場發(fā)展
旅游節(jié)事活動是加大旅游宣傳力度、聚集人氣，增加目的地吸引力的可選方式之一，政府是否策劃旅游節(jié)事活動以及如何組織旅游節(jié)事活動，是由目的地旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要決定的，也受到旅游目的地節(jié)事策劃資源基礎(chǔ)的限制。
政府作為旅游市場公共產(chǎn)品的供給者，需要根據(jù)旅游目的地發(fā)展階段的需求特征，科學(xué)做出旅游節(jié)事活動的決策，明確旅游節(jié)事活動的目標(biāo)、要求等。
332有力維護(hù)目的地公平發(fā)展
旅游目的地的公平發(fā)展，社區(qū)居民的有效參與，是旅游目的地可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是目的地社會進(jìn)步的特征。旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與程度，決定了目的地節(jié)事生命力基礎(chǔ)是否堅(jiān)實(shí)，也體現(xiàn)出旅游目的地社會、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與發(fā)達(dá)程度。
4旅游節(jié)事社區(qū)參與中的政府角色扮演創(chuàng)新研究
41提供科學(xué)、合理的旅游節(jié)事活動戰(zhàn)略
411是否策劃、組織旅游節(jié)事活動
并非所有的旅游目的地都適合進(jìn)行旅游節(jié)事營銷，政府需要結(jié)合旅游目的地發(fā)展需要，節(jié)事基礎(chǔ)條件等，作出合理而謹(jǐn)慎的決策，特別需要避免趕潮流學(xué)習(xí)其他目的地的節(jié)事活動傾向。香港旅游業(yè)發(fā)展中，結(jié)合“盛事之都”的定位，期待通過國際性（參與者來自七個(gè)國家以上）賽事、活動的舉辦，增加香港的旅游吸引力，因此作出設(shè)立“盛事基金”，支持節(jié)事活動的決策。結(jié)合旅游目的地定位與發(fā)展條件進(jìn)行決策，是政府在目的地節(jié)事活動組織中的起點(diǎn)與關(guān)鍵。
412旅游節(jié)事活動的目標(biāo)體系
旅游節(jié)事活動由政府給予支持，予以提供，必須凸顯出其旅游經(jīng)濟(jì)帶動性公共產(chǎn)品屬性與增強(qiáng)社會公平的社區(qū)參與屬性。政府需要在旅游節(jié)事活動決策中，清晰設(shè)定旅游節(jié)事活動的目標(biāo)體系。即旅游節(jié)事需要給旅游經(jīng)濟(jì)帶去怎樣的帶動；需要在多大程度上增進(jìn)社區(qū)參與，促進(jìn)目的地旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。香港“盛事基金”的支持體系中，明確對給予資金支持的盛事活動列出了標(biāo)準(zhǔn)，例如參與者人數(shù)、參與者國別數(shù)等，這些目標(biāo)正是節(jié)事活動目標(biāo)體系的體現(xiàn)，它可以成為旅游節(jié)事活動的指揮棒，切實(shí)優(yōu)化旅游節(jié)事活動的效果。
413旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)途徑
在我國的旅游節(jié)事實(shí)踐中，社區(qū)參與意識相對淡薄，需要政府通過特別設(shè)計(jì)，強(qiáng)化節(jié)事活動社區(qū)參與的重要性。在旅游節(jié)事活動策劃中，需要對社區(qū)參與的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)路徑部分進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，以有效推進(jìn)旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與。首先，通過非盈利組織、志愿者主體的鼓勵與支持，擴(kuò)大社區(qū)參與途徑；其次，旅游節(jié)事策劃、組織、實(shí)施環(huán)節(jié)，盡可能多的通過政府采購，優(yōu)先支持目的地居民的方式，實(shí)現(xiàn)社區(qū)參與；最后，從參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└鄥⑴c以及展示平臺。此外，加大對內(nèi)宣傳力度，讓目的地居民更有效了解節(jié)事活動組織細(xì)節(jié)，并通過有效培訓(xùn)，為目的地居民參與節(jié)事活動提供指導(dǎo)與幫助。
414旅游節(jié)事活動中對等的責(zé)權(quán)設(shè)計(jì)
旅游節(jié)事活動中，各個(gè)主體都可能參與到節(jié)事活動中，在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，應(yīng)明確設(shè)計(jì)責(zé)權(quán)利對等的組織機(jī)構(gòu)。政府出資，有組織決策權(quán)，最后應(yīng)該對組織效果，節(jié)事目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否負(fù)責(zé)任；企業(yè)參與活動組織，具有實(shí)施安排自主權(quán)，對活動效果實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)任；社區(qū)居民具有參與節(jié)事活動的權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)支持配合既定節(jié)事活動戰(zhàn)略實(shí)施的責(zé)任。
42公開、透明執(zhí)行旅游節(jié)事活動產(chǎn)品政府采購
二、活動籌備
一活動主題：
“健康·維權(quán)——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
二活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
三活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
四活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。
3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。
4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
五活動時(shí)間：2009年3月10日——3月15日
六活動地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
三、前期準(zhǔn)備
一前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
二活動的前期準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個(gè)月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引顧客參與。
3、活動前5天，開始進(jìn)一步動員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。
4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右，同時(shí)動員他們介紹新顧客。
5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé)。
6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。
7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。
8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。
9、安排專人與活動場地管理員溝通好。
10、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結(jié)宣傳情況，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復(fù)明星越多越好。
12、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。
三企劃準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報(bào)、最新一期雜志及?？?；
2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準(zhǔn)備。
3、大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。
4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。
5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及?？①浰?、小禮品等。
6、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。
四促銷設(shè)計(jì)
1．慶祝3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。
2．幸運(yùn)大抽獎，來了就參加抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。
3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分，積分換禮品。
4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。
5．參與現(xiàn)場有獎問答可獲精美小禮品。
6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。
五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：
1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈送活動，獎品多多，一年一度，機(jī)會僅此一次！
2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；
3．更高的積分，雙重的回報(bào)；
4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！
5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；
6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；
7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；
8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂聯(lián)誼會；
9．有“3·15”健康大禮包送給您；
10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。
11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛。
12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”
13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營養(yǎng)了”
14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”
15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”
四、中期操作
1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會：
統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；
鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；
2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。
3．活動設(shè)置：
共九個(gè)板塊
1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；
2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識；邀請運(yùn)動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；
3“實(shí)話實(shí)說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)行必要地提問，上臺患者有獎品；
4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購買兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。
5“好戲連臺”抽獎活動；
一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎
6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)
7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；
8與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；
9“藥品展示會”現(xiàn)場促銷活動；
4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)就地組稿，采訪病例等。
5．貨物控制：保證貨物安全。
6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。
五、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)單：?？?、通知單、海報(bào)、場地費(fèi)、贈品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場物品費(fèi)用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。
六、現(xiàn)場意外防范：
1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。
2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對措施。
3、職能部門干涉時(shí)的應(yīng)對措施及臺詞。
4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。
5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。
七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：
1、預(yù)計(jì)儲備名單及會員儲備數(shù)量。
2、預(yù)計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒
3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%。
八、后續(xù)活動：
1、整理受贈患者名單，并進(jìn)行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。
①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。
2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達(dá)90%。
4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。
準(zhǔn)備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場容量，鞏固市場成長基礎(chǔ)。
6、活動效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比，各項(xiàng)資金投入評估。
附錄1：宣傳橫幅：
關(guān)于忻怡：
忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；
忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛；
忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；
忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無阻；
送禮送忻怡，健康有保證；
忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；
過節(jié)選忻怡，新年新健康。
忻怡人，健康心。
選擇忻怡，選擇健康。
擁有忻怡，呵護(hù)生命
純公益性的：
請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者
討論逐漸演變成對學(xué)校文化的梳理，進(jìn)而提升為對教育中“人”的一次挖掘和再認(rèn)識。
親歷這場大討論的世中人都受到了深深的觸動，尤其那次學(xué)校會議上的激烈“交鋒”，至今讓人記憶猶新。
討論已經(jīng)進(jìn)入“白熱化”階段，一向深思寡言的馬成立也亮出了自己的想法：“我們要讓學(xué)校成為一個(gè)孩子快樂、師生幸福的理想之地?！?/p>
他話音未落，便有老師沉聲反駁：“你想讓學(xué)生成績好，怎么能快樂得起來？”
是啊，為了提高成績，加班加點(diǎn)、身心疲憊的老師和學(xué)生并不少見。馬成立沒有急于辯駁，而是給老師們算了一筆賬：一個(gè)人從幼兒園上到高中畢業(yè)是15年，再上大學(xué)、讀研究生六七年又過去了，如果再讀博，一共就占了人生中的二十幾年，人有多少個(gè)二十幾年？難道學(xué)生不應(yīng)該首先作為人而追求快樂、幸福和理想嗎？
學(xué)校教育往往把學(xué)生只看成是學(xué)生，因而忽視了他們作為人的基本訴求。
“人，肯定有差異，這種差異更多是先于教育的。那我們的教育應(yīng)該怎么做？一定要承認(rèn)差異，只有承認(rèn)差異，才能發(fā)現(xiàn)他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人們面前，只有他的個(gè)性得到張揚(yáng)，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快樂、幸福。”馬成立的語速越來越快，在教育中常常被當(dāng)作集合概念使用的“人”，不經(jīng)意間變成了一個(gè)個(gè)具體的“他”。
“我們要讓不同的人更加不同！”馬成立說。他的這個(gè)新觀點(diǎn)像扔出的一枚炸彈，立即在會議室裡炸開了。
一位女教師顯然不認(rèn)同他的觀點(diǎn)：“學(xué)生有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)?！尣煌娜烁硬煌y道是讓學(xué)習(xí)好的學(xué)得更好，學(xué)習(xí)差的學(xué)得更差；讓品質(zhì)好的更好，讓壞的更壞？”
馬成立沒來得及回應(yīng)，另一位教師又緊跟著提出新的質(zhì)疑：“這不就是搞特長教育嗎？”
老師們議論開了，問題一個(gè)接一個(gè)提出來……
整整一年半的時(shí)間，馬校長提出的這個(gè)個(gè)性教育理念就在無數(shù)次這樣的討論中越辯越明，越問越清；最后漸漸地滲透進(jìn)世紀(jì)中學(xué)教與學(xué)實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。讓不同的人更加不同
“讓不同的人更加不同”，其深意在于要使我們的教育關(guān)注到每一個(gè)人，適合每一個(gè)人的個(gè)性化成長。這是個(gè)時(shí)代的命題，世紀(jì)中學(xué)從這個(gè)辦學(xué)理念出發(fā)，給出了他們獨(dú)特的答案。
一“看見”人：學(xué)生比成績更重要
新理念強(qiáng)調(diào)“人”。這是一個(gè)優(yōu)先級的問題——在教育中，學(xué)生是優(yōu)先作為人而存在，還是優(yōu)先作為教育主體而存在？人是優(yōu)先作為好學(xué)生、壞學(xué)生這樣類型化的群體而存在，還是優(yōu)先作為獨(dú)特的個(gè)體而存在？
世紀(jì)中學(xué)的回答是，學(xué)生首先應(yīng)該作為人而存在，他是獨(dú)特的個(gè)體。但學(xué)科成績，卻往往用一把尺子量學(xué)生，造成教育對人的盲視。因此，新理念的第一大任務(wù)是“掃盲”。
在二胡老師田繼紅的記分冊上，期末考試成績一欄裡有32個(gè)A。如果教育者眼前只盯著成績，這32個(gè)A與A之間并沒有分別。但是當(dāng)把成績略去，將目光投向分?jǐn)?shù)背后的個(gè)體時(shí)，才會發(fā)現(xiàn)：原來每個(gè)A的教育價(jià)值是不同的。
對于初一（13）班的周鑫而言，A給他的是自信。每個(gè)人的學(xué)習(xí)速度和接受能力不同，這在周鑫身上表現(xiàn)得尤為明顯，“一個(gè)音階教完了，同學(xué)們都練習(xí)一遍了，他還在找位置呢”；不過每次上二胡課他總是坐在第一排，學(xué)習(xí)得非常認(rèn)真。這些田繼紅老師都看在眼裡，記在心上?？荚嚹翘?，周鑫緩緩地拉完一首曲子，田老師告訴他：“孩子，你是A?！敝荟文樕系谋砬橐幌伦幼兞恕麖臎]想過，自己也能得A。
“我覺得，這個(gè)A可能會讓這個(gè)孩子記一輩子，可能就是他走向自信的開端?！?/p>
聰明調(diào)皮的于曉宇考試時(shí)田繼紅只給了B?？粗荒槻环獾臉幼?，田老師說：“如果你能把這個(gè)曲子快速流暢地拉下來，我可以給你A。”為了這個(gè)A，于曉宇一改平時(shí)做事“三分鐘熱度”的毛病，一遍一遍地練習(xí)起來，終于一口氣拉了兩支曲子，一點(diǎn)沒出錯(cuò)。田繼紅給他把B改成了A，并對他說：“你只要認(rèn)真做，肯定能做好?！边@個(gè)A，意味著“認(rèn)真”。
同樣的成績，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以不同，因?yàn)閷W(xué)生每一個(gè)是不同的。當(dāng)教師把目光直接投向完整個(gè)人的時(shí)候，教育就會發(fā)生改變。
在世紀(jì)中學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮上，一個(gè)笑容燦爛的帥氣男生用婉轉(zhuǎn)的歌聲傾訴著他深深的謝意，唱到動情處他手中的麥克都在顫抖。臺下的人們注意到，唱歌時(shí)他緊緊攥住一位中年女教師的手，一刻也沒有放松。這個(gè)男孩叫馬波，站在他身邊的正是他的班主任馬會芹。
究竟是什么讓學(xué)生對班主任、對學(xué)校有如此深情？答案很簡單，就是學(xué)校對一個(gè)人價(jià)值的肯定。馬波的文化課成績從來都不令人滿意，但這并不妨礙他成為世紀(jì)中學(xué)的“優(yōu)秀畢業(yè)生”。
“我說‘讓不同的人更加不同’，就是要承認(rèn)孩子先天就存在差異——不同的人有不同的目標(biāo)，可以學(xué)不同的內(nèi)容，也采取不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這才實(shí)現(xiàn)了真正的個(gè)性化?！瘪R成立的個(gè)性教育理念不是著眼于教育“學(xué)生”，而是更注重培養(yǎng)“人”，“如果我們只用文化課成績這一把尺子來衡量，馬波就是‘差生’。但學(xué)校沒有放棄他，他喜歡唱歌，歌也唱得好，學(xué)校有專業(yè)老師給他作輔導(dǎo)，還給了他許多演出的機(jī)會，讓他發(fā)展得很好?！?/p>
當(dāng)然，個(gè)性教育與成績并不是一對矛盾，在大多數(shù)情況下，個(gè)性化發(fā)展與文化課學(xué)習(xí)相輔相成。
就在2012年中考前兩個(gè)星期，初四（9）班的鞏博源和鞏彥榕與學(xué)校國畫老師一起去臨淄講了一節(jié)專業(yè)課，課的內(nèi)容是“江南山水”。畫慣了“北方大山大水”的兩個(gè)孩子就在中考復(fù)習(xí)之余跟國畫老師學(xué)習(xí)新技法。
“在興趣發(fā)展上投入的時(shí)間多了，會不會影響學(xué)習(xí)？”有人問。
“不會。”兩個(gè)孩子異口同聲地回答。
鞏博源的解釋很感性：“就覺得，拿起筆來往紙上畫的時(shí)候，所有的煩惱、學(xué)習(xí)的壓力都沒了?！膘枏╅诺幕卮饏s頗具理性的意味：“學(xué)習(xí)就是一個(gè)勞逸結(jié)合的過程”。
掃除“看人”盲點(diǎn)，學(xué)生們一個(gè)個(gè)鮮活、具體起來。但“讓不同的人更加不同”，不僅僅要“看見”既有的不同，還要“喚醒”未知的不同。
誰來喚醒？“只有他自己?！瘪R成立說。
這個(gè)“他”就是學(xué)生。
■“相信”人：喚醒學(xué)生的內(nèi)成長力
新理念強(qiáng)調(diào)“不同”。發(fā)現(xiàn)不同，發(fā)展不同，卻要面對一個(gè)看似無法調(diào)和的矛盾：“一所”學(xué)校如何滿足“所有”學(xué)生？世紀(jì)中學(xué)卻舉重若輕地做到了，它的秘訣在于“信任”。
徐望涵曾經(jīng)是個(gè)“問題學(xué)生”。因?yàn)榇蚣?、沉迷網(wǎng)絡(luò)……班主任沒少找家長。終于有一次，徐望涵的媽媽絕望地說：“這個(gè)孩子我管不了，你們學(xué)校也不要管了。”可班主任陳麗艷不放棄，她相信徐望涵最終能夠改變。于是，她到學(xué)生中去打探：“徐望涵原來做過什么？喜歡什么？”當(dāng)她聽說“徐望涵曾經(jīng)參加過籃球比賽”，就仿佛找到了一把苦苦尋找的鑰匙一般。她趕緊找到籃球隊(duì)教練任老師，跟他一起商量辦法。世紀(jì)中學(xué)籃球隊(duì)在全市有名，收留這樣一個(gè)“問題學(xué)生”會不會影響球隊(duì)成績？這個(gè)問題任老師想都沒想。教育中還有什么比人更重要呢？一個(gè)男老師，從此像媽媽一樣關(guān)心著徐望涵。他裝病不上學(xué)，任老師的電話立馬追到家裡去，“聲色俱厲”地說：“你就是有病也得按時(shí)來訓(xùn)練！”
后來，徐望涵慢慢地喜歡上了打籃球，還逐漸成了世中籃球隊(duì)的主力。同時(shí)，一個(gè)“好孩子”也循著籃球找回來了！在世中一次感恩父母的活動中，徐望涵雙膝跪在母親面前，沒說一句話，但在母親眼裡卻勝過千言。讓母親更沒想到的是，徐望涵從此開始發(fā)奮學(xué)習(xí)，并最終考上了桓臺最好的高中?，F(xiàn)在，他在那裡讀高二，是學(xué)?；@球隊(duì)隊(duì)長。
“我們培養(yǎng)人有一個(gè)前提，就是要相信每一個(gè)人都是向善的?！瘪R成立提出“讓不同的人更加不同”也是基于這個(gè)前提——教育是美好的期待，個(gè)性教育是相信每一個(gè)人都可以成為更好的自己。這種相信，不僅是不輕易“否定”，更是積極“肯定”。
2011年學(xué)校藝術(shù)節(jié)前夕，負(fù)責(zé)學(xué)?？萍脊?jié)、英語節(jié)、讀書節(jié)等活動的李慧副校長“甩手”了。“我不管，老師們也都不插手，全部交給學(xué)生自己操作。”
提前一個(gè)月，學(xué)生們已經(jīng)各自忙得不亦樂乎。校學(xué)生會成員一周5個(gè)晚自習(xí)，其中3個(gè)用來開策劃會，學(xué)習(xí)部部長陳鈺瑩現(xiàn)在說起策劃頭頭是道，“總策劃案通過級部學(xué)生會下發(fā)各個(gè)班委。每個(gè)同學(xué)都參與其中”。初二的曹鈺雪是學(xué)?！袄腺Y格”的主持人，這次藝術(shù)節(jié)的展演晚會她還負(fù)責(zé)寫串詞。邊雪松當(dāng)過一回副導(dǎo)演，激發(fā)了他的新興趣，這次他升任晚會總導(dǎo)演。平時(shí)不顯山不露水的張?jiān)浇o藝術(shù)節(jié)畫了精彩的海報(bào)。學(xué)習(xí)成績并不突出的張語軒愛上了“燈光”這一行，學(xué)校還專門請來了燈光師給他特訓(xùn)……
當(dāng)藝術(shù)節(jié)大型展演晚會最終精彩呈現(xiàn)時(shí)，老師們感嘆：“不要總是這個(gè)不放心那個(gè)不放心，你得相信學(xué)生是有能力的、有潛力的。”學(xué)生們自豪：“我們說出去，在世中舉辦了晚會，我相信其他學(xué)校的同學(xué)會很羨慕我們，他們會說‘我們學(xué)校怎么沒有這樣一個(gè)機(jī)會？”’
“相信”是一種教育力量，世紀(jì)中學(xué)正是用這種力量撬動了另一種力量——每個(gè)學(xué)生內(nèi)在的成長力，這種成長力是個(gè)性化的，有著巨大的爆發(fā)力。課程：從同質(zhì)到多元
說到底，一種教育理念的生長靠的是“扎根”，這個(gè)根要扎進(jìn)教育實(shí)踐的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最終結(jié)果只會“揠苗助長”。世紀(jì)中學(xué)的個(gè)性教育理念實(shí)實(shí)在在地扎根進(jìn)課程體系改革的厚土裡，形成了多元課程的龐大根系，以“多元”滋養(yǎng)“個(gè)性”。
■校園活動也是人生課程
世紀(jì)中學(xué)開設(shè)了7大類56個(gè)系列共計(jì)100多門課程。“一個(gè)初中學(xué)校，怎么開設(shè)這么多門課程？”
李慧副校長解釋道：“器樂、體育俱樂部等原來的課外興趣小組活動現(xiàn)在都納入學(xué)校課程：藝術(shù)節(jié)、畢業(yè)典禮等節(jié)慶活動也課程化了；并且我們實(shí)行學(xué)分制管理，學(xué)生假期進(jìn)行社會實(shí)踐和公益活動也計(jì)入學(xué)校課程學(xué)分，有些項(xiàng)目難度大是10分，有的是5分，由輔導(dǎo)老師來規(guī)定……所有課程算在一起，學(xué)生3年達(dá)到學(xué)校要求的150學(xué)分綽綽有余。”
可是，把既有的活動改為課程，是不是“換湯不換藥”？活動課程化的意義究竟何在？
馬成立校長舉了個(gè)例子，講起輪滑課的“三起三落”：
輪滑是由學(xué)生自己發(fā)起、組織的興趣小組。有一天下午，孩子們正在校園裡活動。馬成立無意中看見，頓時(shí)心下一驚：“怎么都沒戴護(hù)具??？！”他一問才知道：輪滑小組的組織者張舟早就給同學(xué)們說過戴護(hù)具的事，可孩子們都把輪滑當(dāng)成興趣、娛樂，隨心所欲，哪管你什么“安全問題”？
怎么能讓學(xué)生活動規(guī)范起來呢？馬成立幫張舟想了一個(gè)辦法：“你能不能搞一個(gè)小章程，比如同學(xué)參加這個(gè)社團(tuán)要遵守哪些規(guī)定，也不用很復(fù)雜。”制度化是活動課程化的第一步。
制度也不僅是一種規(guī)范，它更是一種長效機(jī)制，可以讓活動具有可持續(xù)性。當(dāng)時(shí)學(xué)校裡的輪滑興趣小組有3個(gè)，只有這個(gè)制定了社團(tuán)章程的小組發(fā)展起來。
可張舟的輪滑小組才活躍了半年，突然偃旗息鼓了。原來，孩子們各自掌握的輪滑技巧相互都教會了，再沒有新花樣，練下去興趣不大——學(xué)生活動發(fā)展到一定程度，都難免會遇到這個(gè)瓶頸。從活動到課程的發(fā)展過程中，還需有一個(gè)質(zhì)的飛躍，就是教師的加入。世紀(jì)中學(xué)幫孩子們從山東理工大學(xué)請來一位輪滑老師，新老師帶來了新技術(shù)，孩子們的興趣和熱情又點(diǎn)燃了！
世紀(jì)中學(xué)開了百余門課程，這么多老師哪裡去找？
馬校長胸有成竹地說，多元課程的發(fā)展也自然要求師資的多元化，“一方面是讓我們的老師‘一專多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家長和家長開發(fā)的資源；還有一部分是我們從社會上聘請的專業(yè)人士，學(xué)生發(fā)展到一定程度以后需要提升，這就需要他們來做”。
把活動做成課程，不單是讓課程種類多元起來，這裡面還蘊(yùn)含著對“課程”概念的一次擴(kuò)展：相對比較注重知識傳授的學(xué)科課程而言，活動課程更偏重在活動中培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人興趣和品性，鍛煉學(xué)生組織協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)合作等能力……這些更是人生必不可少的課程，從而形成了課程教育價(jià)值的多元性。
■課程的校本化實(shí)則是個(gè)性化
一個(gè)背負(fù)著升學(xué)壓力的初中學(xué)校，究竟有多少自主開發(fā)課程的空間？
世紀(jì)中學(xué)能把國家課程開足、開全，山東省地方課程4大類20個(gè)項(xiàng)目開好，同時(shí)又積極開發(fā)適合世紀(jì)中學(xué)學(xué)生的校本課程——課程可以無限多彩，時(shí)間卻是有限的。這么多課怎么開？關(guān)鍵在整合。
世紀(jì)中學(xué)一方面著手學(xué)科內(nèi)的整合，另一方面進(jìn)行學(xué)科間的整合。
首先，他們以選用教材為藍(lán)本，縱觀每個(gè)學(xué)科四年的總體要求，參考不同版本的教材，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，整合教材內(nèi)容?！氨热缬⒄Z初一、初三教材中都涉及一般過去式的內(nèi)容，就將這兩個(gè)單元整合為一個(gè)，這樣就空出時(shí)間進(jìn)行校本課程的開設(shè)?！?/p>
隨后，他們又動起了學(xué)科與學(xué)科間緊密聯(lián)系的腦筋。世紀(jì)中學(xué)在初一、初二不設(shè)專職政治老師，他們將政治課與主題班會整合在一起，結(jié)合政治學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生生活、成長規(guī)律，將政治課貫穿于習(xí)慣養(yǎng)成、心理健康、平等教育、法律知識和國家政策5大主題中，通過班會來體現(xiàn)，由班主任具體實(shí)施。信息技術(shù)與文化課整合，從英語開始擴(kuò)展到更多學(xué)科，比如讓地理老師和信息技術(shù)老師共上一節(jié)課，通過教研，他們整合出地理課可與信息技術(shù)課相結(jié)合的5個(gè)板塊。
更關(guān)鍵的是，這種整合本身也是個(gè)性化的，立足于世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校、學(xué)生特點(diǎn)。
《國學(xué)經(jīng)典》是世紀(jì)中學(xué)為校本課程編寫的教材，整合了國家課程中的相關(guān)內(nèi)容和山東省“傳統(tǒng)文化”類地方課程，編選出具有世紀(jì)中學(xué)特色的古典詩文名篇，其中就包括地方文化名人王漁洋的詩詞篇目。世紀(jì)中學(xué)有相當(dāng)一部分生源來自農(nóng)村，器樂是孩子們的弱項(xiàng)，所以他們就在，校本課程裡加大器樂學(xué)習(xí)力度，共開設(shè)了京胡、二胡、古箏、琵琶、揚(yáng)琴、小提琴、笛子、小號和薩克斯9門器樂課。
這樣一來，課程中的“規(guī)定動作”和“自選動作”都在創(chuàng)新中重質(zhì)保量、個(gè)性化地完成了。
■課程建設(shè)讓“學(xué)生說了算”
多元即意味著“不同”，那么不同課程的開設(shè)有沒有“準(zhǔn)入門檻兒”呢？
“學(xué)生喜歡的我們就可以開設(shè)?！瘪R成立對于多元課程開設(shè)的思考是深入的，“因?yàn)橹挥虚_設(shè)豐富多彩的課程，學(xué)生才能自主選擇；學(xué)生只有自主選擇，才能使他的個(gè)性得到發(fā)展”。
最初，小提琴并沒有進(jìn)入世紀(jì)中學(xué)的器樂課程——小提琴價(jià)格不菲，老師更是難找。可學(xué)生們有興趣，8種樂器都報(bào)滿了，還有不少人“點(diǎn)名”要學(xué)小提琴。馬成立二話沒說想方設(shè)法開了小提琴課，因此在世紀(jì)中學(xué)學(xué)生對學(xué)校課程建設(shè)也有“發(fā)言權(quán)”，也能“說了算”。
建模課是世紀(jì)中學(xué)的特色課程之一。桓臺縣起鳳鎮(zhèn)是建筑之鄉(xiāng)，鞏博源爺爺、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的鞏博源來世紀(jì)中學(xué)之前，根本不知道還有“建?！边@樣一門學(xué)習(xí)建筑模型設(shè)計(jì)和制作的課程。一接觸到“建?！保柌┰垂亲友e的建筑基因就被激發(fā)出來。不到一年時(shí)間，他就拿到了“建?！北荣惾珖诙?，后來，他又蟬聯(lián)省賽第一名。
像鞏博源一樣的學(xué)生很多，他們在世紀(jì)中學(xué)紛紛找到了自己喜歡或擅長的課程，因而得到個(gè)性化的發(fā)展。這其中的教育奧秘就在于：世紀(jì)中學(xué)的課程開發(fā)不人云亦云、不憑空想象，而是深入挖掘?qū)W生的個(gè)性化需求，進(jìn)而滿足學(xué)生、發(fā)展學(xué)生。
新技術(shù)背后的新理念：“一對一”
馬成立認(rèn)為，“教育最好的方式是一對一！”可在傳統(tǒng)課堂裡，這無異于癡人說夢。
該如何打破傳統(tǒng)課堂的桎梏，讓個(gè)性化的教育更真實(shí)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前？馬成立校長循著“一對一”的根脈，深扎個(gè)性教育理念生長的另一方沃土——教育信息化：“隨著信息化的實(shí)現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，個(gè)性化學(xué)習(xí)將成為‘可能’啊！”
■打造“E”課堂
E-class（電子課堂）是世紀(jì)中學(xué)新引進(jìn)的信息化教學(xué)平臺。英語教師任娜娜正在準(zhǔn)備一節(jié)E-class單詞課，她設(shè)置了四大教學(xué)環(huán)節(jié)：
第一，理解單詞。自制視頻鏈接到平臺主頁面，將本節(jié)課所學(xué)單詞融入進(jìn)一個(gè)有情節(jié)的故事裡，讓學(xué)生在情境中體會單詞。
第二，學(xué)習(xí)單詞。借助E-class的“格式工廠”功能，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊故事文本中的生詞即顯示漢譯，并播放單詞讀音，學(xué)生可根據(jù)自身的單詞掌握情況自主選擇所學(xué)單詞。
第三，檢測。將檢測題目和答案預(yù)先輸入E-class教學(xué)平臺，學(xué)生提交答案后，系統(tǒng)會自動評卷，及時(shí)反饋結(jié)果，并形成統(tǒng)計(jì)。教師既可看到每個(gè)學(xué)生的檢測成績，也可以看到全班總體的情況統(tǒng)計(jì)。
第四，故事配音。借助E-class平臺的錄音功能，學(xué)生自己朗讀課文，上傳錄音后，老師可以收聽、評價(jià)。
四大教學(xué)任務(wù)下還分別設(shè)有2～3個(gè)子任務(wù)。比如，“檢測”環(huán)節(jié)有3個(gè)子任務(wù)：
1.選詞填空。將所學(xué)單詞填入相應(yīng)句子使句意完整；2.單詞聽寫。學(xué)生提交、系統(tǒng)打分后，學(xué)生如不滿意成績，可以重復(fù)測試；3.閱讀理解。提供課外閱讀資料和在線詞典功能，學(xué)生可以借助網(wǎng)絡(luò)資源完成題目。
這節(jié)課，表面上似乎看不出什么，但實(shí)際上教師的備課量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)課堂：傳統(tǒng)課堂一般只滿足多數(shù)學(xué)生的知識需求，E—class教學(xué)平臺卻要實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的“全覆蓋”，要將更多的拓展內(nèi)容納入備課范疇。就以這節(jié)單詞課為例，整個(gè)第四環(huán)節(jié)和前三環(huán)節(jié)子任務(wù)的最后一項(xiàng)都屬于拓展內(nèi)容。
盡管利用E-class平臺增加了備課的難度，但老師們還是接受了，因?yàn)檫@樣的課堂從學(xué)生的角度來看更具有吸引力，更能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)。
再來看任老師的這節(jié)E—class單詞課堂，好像是正在工作中的“話務(wù)臺”：學(xué)生們戴著大耳麥，坐在“丫”形電腦組合桌前，面對屏幕“各司其職”——有的先看視頻，有的先讀文章，更多的對著麥克大聲讀單詞，學(xué)習(xí)內(nèi)容不盡相同。也有進(jìn)度快的，已經(jīng)進(jìn)入“檢測”環(huán)節(jié)，此刻正飛快地打字，時(shí)不時(shí)停下來操作一下電腦……在E-class教學(xué)平臺上，電腦成了教師的“分身”，學(xué)生真的可以“一對一”地選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照自己的進(jìn)度去學(xué)習(xí)。
所有學(xué)生都完成了檢測環(huán)節(jié)，在E-class平臺的教師界面上，統(tǒng)計(jì)結(jié)果即刻顯示出來：全班單詞聽寫測試結(jié)果以柱狀圖形式呈現(xiàn)，只有一個(gè)單詞錯(cuò)誤率較高。任老師點(diǎn)了一下“廣播”圖標(biāo)，所有學(xué)生的屏幕都顯示為教師界面，在上面，任老師只著重強(qiáng)調(diào)了一遍錯(cuò)誤率高的那個(gè)單詞，隨后又把時(shí)間交給了學(xué)生。這時(shí)任老師開始仔細(xì)分析每個(gè)學(xué)生的聽力測試結(jié)果，她發(fā)現(xiàn)有一個(gè)學(xué)生聽寫了3遍單詞，錯(cuò)誤率仍然較高，于是她走下講臺，一對一地對他進(jìn)行輔導(dǎo)……
這樣的課堂呈現(xiàn)給學(xué)生的是個(gè)性化的學(xué)習(xí)，呈現(xiàn)給教師的則是讓關(guān)注學(xué)生的“每一個(gè)”成為可能，使課堂在“一對一”學(xué)與教的演繹中進(jìn)入佳境。
負(fù)責(zé)信息技術(shù)教學(xué)與管理的閩涌泉主任一語“道破天機(jī)”：“這個(gè)平臺（E-class）把教學(xué)的過程由原來的教一學(xué)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的學(xué)一教，就是學(xué)生先個(gè)性化學(xué)習(xí)，教師再個(gè)性化地進(jìn)行指導(dǎo)?！?/p>
英語學(xué)科主任于會靜的理解也透著精辟：“有一句話我覺得挺好，就是‘老師給予孩子需要的幫助，才是真正的以人為本’。E-class我們是在摸索著講，也領(lǐng)略到其中的一些魅力。這種‘一對一’的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是大勢所趨。”
一探索“仿真”實(shí)驗(yàn)
“一對一”，不僅意味著不同的學(xué)生可以學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容；即使學(xué)習(xí)相同的內(nèi)容，“一對一”的教學(xué)方式也會促進(jìn)不同的學(xué)生有不同層面的發(fā)展。
物理課上，初四（11）班的學(xué)生們正各自面對著電腦屏幕，在虛擬的“探究實(shí)驗(yàn)室”裡復(fù)習(xí)“電路的串聯(lián)與并聯(lián)”。
小女生張玉潔此時(shí)正把3個(gè)電流表和1個(gè)小燈泡并聯(lián)成一個(gè)電路，又把3個(gè)電壓表和1個(gè)小燈泡串聯(lián)成一個(gè)電路。開關(guān)閉合，電流表全“燒”了，兩個(gè)小燈泡根本就沒“亮”起來?！袄蠋熀驼n本上都說：‘電流表不可以并聯(lián)，電壓表不可以串聯(lián)’，我就想看看有什么結(jié)果?！睆堄駶嵉膹?fù)習(xí)是在“求真”。
她的同桌是一個(gè)靦腆老實(shí)的小男孩，此時(shí)正在設(shè)計(jì)“走廊聲控?zé)簟钡奶摂M電路?！皯?yīng)該是兩個(gè)開關(guān)串聯(lián)，一個(gè)聲控，一個(gè)光控，必須在晚上、有聲音，燈才能亮。”小男孩邊想邊實(shí)驗(yàn)。他的復(fù)習(xí)是在“發(fā)散”。
坐在他們前排的張英倫專心致志地搞起了讓小燈泡“爆炸”的實(shí)驗(yàn)，并聯(lián)、串聯(lián)的簡單電路被組合起來，花樣百出。他，志在“驗(yàn)偽”。
這樣的學(xué)習(xí)在傳統(tǒng)的課堂中是無法實(shí)現(xiàn)的，正如理綜學(xué)科主任陳麗艷所說：“真正的實(shí)驗(yàn)室是沒法替代的，但是仿真實(shí)驗(yàn)鍛煉的是思維——不用擔(dān)心實(shí)驗(yàn)器材的損壞，不受物質(zhì)條件的限制，讓所有學(xué)生都更廣泛地參與進(jìn)來，對于不同層次的學(xué)生，做同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，它的影響也是不同層面的?！?/p>
■建設(shè)“云”校園
世紀(jì)中學(xué)的E-class和探究實(shí)驗(yàn)課有一個(gè)很神秘的地方：他們雖然是在“微機(jī)教室”裡上課，滿教室卻看不到一臺微機(jī)的主機(jī)，顯示器就接在一個(gè)數(shù)字電視機(jī)頂盒模樣的黑匣子上。
不問不知道，一問嚇一跳。原來毗鄰村鎮(zhèn)的世紀(jì)中學(xué)還是一所走在世界信息技術(shù)前沿的“基于云架構(gòu)的數(shù)字化學(xué)?！?！而他們所謂的“微機(jī)教室”，準(zhǔn)確地說，應(yīng)該叫“云教室”。
什么是“云”呢？這是個(gè)很多人都會問的問題。
“云”是指“云服務(wù)”。打個(gè)簡單的比方，原來的PC機(jī)（如個(gè)人臺式電腦、筆記本等）或者電子教學(xué)終端（如電子白板等）就好像是“分戶供暖”，都有自己配套的主機(jī)。“云服務(wù)”就是“集體供暖”，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)共用一個(gè)服務(wù)器，只要將原來的顯示設(shè)備接入“云終端”，就不再需要獨(dú)立的主機(jī)。也正如集體供暖一樣，“云服務(wù)”可以節(jié)約成本，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用的效率和質(zhì)量。
2011年4月，第一個(gè)“云教室”在桓臺世紀(jì)中學(xué)構(gòu)建完成。緊接著，教室裡引入了“云終端”。他們將電子白板與云終端相結(jié)合，這在全國也是首家。到現(xiàn)在，世紀(jì)中學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了教室、辦公室、功能室“云終端”的全覆蓋，8個(gè)微機(jī)教室也全部加入了“云”，成為了“云教室”——這樣的硬件配備，即使是放在大學(xué)裡，也是先進(jìn)的。
但無論是軟件還是硬件，教育裝備升級的意義，“關(guān)鍵在使用，最后還要落到每一個(gè)人的體驗(yàn)上”。教師：追求“一人一品”
■讓教師“成為自己”
多元課程開設(shè)了，教育技術(shù)升級了，可有那么一段時(shí)間，世紀(jì)中學(xué)的課堂教學(xué)就是沒辦法個(gè)性起來，這是怎么回事呢？
原來，世紀(jì)中學(xué)曾有一套固定的課堂教學(xué)模式：導(dǎo)一展一練一測一饋，要求所有老師上課都用這一種模式。這套模式規(guī)范了教師的教學(xué)行為，迅速提高了教師專業(yè)化水平，可卻阻礙了教師的個(gè)性發(fā)展。
馬成立恍然大悟：“從課改開始，我們今天學(xué)洋思，明天學(xué)杜郎口，后天又學(xué)東廬，其實(shí)在這個(gè)過程中，教師是一次又一次地被否定，就形不成自己的東西。我們提倡培養(yǎng)個(gè)性化的學(xué)生，首先得有個(gè)性化的教師。教無定法，為什么一定要用一個(gè)模式框住教師呢？當(dāng)教師沒有個(gè)性的時(shí)候，課堂怎么可能個(gè)性化，又怎么讓學(xué)生有個(gè)性？”
個(gè)性教育理念的框架中必須包含教師的個(gè)性化發(fā)展。教師們的積極性調(diào)動起來，個(gè)性化教育才有更廣闊的空間。正如歷史老師張軍所說：“原先一種模式，如果不適合，怎么練也練不到家，老師就不思進(jìn)取了。個(gè)性化教學(xué)，每個(gè)人都可以揚(yáng)長避短發(fā)揮‘我’的優(yōu)勢，這時(shí)候老師就動開腦筋了?！?/p>
單從課件來說。從前全校都一個(gè)教學(xué)模式，老師們也懶得思考，拿著集體備課的課件到班裡照著順序講?，F(xiàn)在要求“個(gè)性化”，課件拿回來得根據(jù)自己的課堂、自己的學(xué)生“為我所用”，這裡添一張圖片、插一段視頻，那裡補(bǔ)充些拓展資料、再加一點(diǎn)個(gè)性化點(diǎn)評……絲毫不能懈怠。
至今，世紀(jì)中學(xué)158位任課老師，從個(gè)性化教學(xué)實(shí)踐中整理出146個(gè)屬于他們自己的“教學(xué)模式”，這也推動了他們的專業(yè)化發(fā)展。馬校長將其總結(jié)為“一人一品”：“就是教師每個(gè)人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格——最大的模式就是沒有模式。”
回過頭來總結(jié)“一人一品”，馬校長說：“現(xiàn)在看來，效果顯而易見，教師起碼有了成就感，有成就感他才能感到幸福。學(xué)校發(fā)展到一定程度，不能完全依靠行政推動，每一位教師都應(yīng)該有他獨(dú)立的人格。做校長，首先就是相信老師，進(jìn)而讓老師相信自己，這樣他才能成為‘自己’?！?/p>
■追求個(gè)性課堂
有一次，一位歷史老師講黨史。教材上有一段歌詞，這位老師講著講著就隨口唱了起來，課上得讓學(xué)生學(xué)得有滋有味，一改歷史課堂上的沉悶。
聽完同事的課，張軍老師也回去琢磨：我自己不能唱，我的課堂上能不能唱起來？他最善于調(diào)動學(xué)生的積極性，一上課，就先“暗訪”：“咱班誰唱歌唱得好？”被推選的學(xué)生也自豪，發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。張軍說，老師的個(gè)性化推動了課堂的個(gè)性化，也進(jìn)一步推動著學(xué)生的個(gè)性化，“這一唱，學(xué)生既學(xué)了歷史，又加深了唱的興趣”。
世紀(jì)中學(xué)語文學(xué)科的個(gè)性化可能比其他學(xué)科更豐富多彩。
同樣是講作文：牟唯和老師善于寫，他的評語往往被學(xué)生傳為經(jīng)典語錄；有的老師文本解讀能力強(qiáng)，作文課用閱讀課的方式講，學(xué)生們也獲益匪淺；湯永老師和高燕老師都是朗誦高手，優(yōu)秀作文經(jīng)他們讀上三兩篇，一節(jié)作文課就成了欣賞課……
可課堂太“個(gè)性”，會不會就流于隨意？
這個(gè)問題歷史組已經(jīng)討論過，現(xiàn)在，張軍老師對“個(gè)性”有著非常精準(zhǔn)的理解：“個(gè)性的鮮活必須在一定條件下：第一，完成教育目標(biāo)；第二，有利于教學(xué)；第三，有利于學(xué)生的身心發(fā)展、培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)個(gè)性必須遵循教育規(guī)律，不能打著個(gè)性的名義，想怎樣就怎樣。每個(gè)人可以有自己的特點(diǎn)，但必須有共性的東西。我們歷史組定了一個(gè)大目標(biāo)——就是‘三個(gè)生命’：教有生命的歷史，有生命地教歷史，把歷史教給有生命的人?！?/p>
■不放棄一位教師
學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展離不開教師的專業(yè)成長，而教師的專業(yè)成長更離不開教師的個(gè)性化發(fā)展。強(qiáng)調(diào)以人為本，不僅是對學(xué)生，更是對教師。
“當(dāng)一個(gè)老師積極性不高，出現(xiàn)這樣、那樣問題的時(shí)候，責(zé)任一定首先在校長、在學(xué)校沒有讓他找到一個(gè)合適的崗位。教育不可能說教師愿意干什么就干什么，但是我盡量做到在最大的限度內(nèi)，你首先選擇你所喜歡的?！瘪R校長進(jìn)而在世紀(jì)中學(xué)提出“兩不放棄”，“不但不放棄一個(gè)學(xué)生，也不放棄一個(gè)老師?！?/p>
有一天，圖書管理員張丙忠突然來敲馬成立的門：“馬校長，我想上課，我非常喜歡上課！”馬成立不露聲色地問：“你想上什么課？”“我想上歷史課！”他脫口而出。張老師是學(xué)建筑出身的，學(xué)校沒有適合他專業(yè)的課程，但只要能上課，他愿意講自己感興趣的歷史。馬成立二話沒說，答應(yīng)讓張丙忠先跟著歷史組學(xué)習(xí)。半年后，張丙忠打了退堂鼓：“馬校長，這課我上不了?！?/p>
原來這半年來，張丙忠跟著歷史組一起備課、聽課才發(fā)現(xiàn)，教歷史，自己力不從心。馬校長并沒有放棄，早就替他另做了打算：“你愿意上課，我給你個(gè)建議：你是學(xué)建筑的，有個(gè)項(xiàng)目叫‘建?！?，你去看一下，看能不能把這個(gè)建模課給開起來?！?/p>
