時間：2022-05-25 05:47:15
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二：理論聯(lián)系實際，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實踐問題的能力，為畢業(yè)后走向工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎(chǔ)。
三：同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
在中學實習的這十九周的時間里，感受頗多。實習期間，我遵守學校紀律，嚴格要求自己，努力為人師表。我出任了八年級三四班的數(shù)學教學任務(wù)，積極備課，認真寫教案，認真完成了幾方面的實習內(nèi)容，具體情況如下：
1．教育教學工作方面
開學初期，來中學，積極主動向原班主任請教，了解班級情況，在明確教學進度及教學計劃后，馬上跟隨郝老師聽課，參加教研會議，小組內(nèi)試講、評課。我所教的班級，學生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學計劃，進行了試講，得到了指導(dǎo)老師的肯定后，正式走上講臺。
走上八年級三班的講臺時，不免有些緊張。這是我第一次正式講課，還帶著緊張之余的些許激動。經(jīng)過精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項教學計劃，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評，但同時也指出了我的不足，課下，我及時總結(jié)了自己的得失，并進行反思。
在教學過程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進教學方法，是每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學實習工作取得了圓滿成功。
在實習期間，認真批改每一次學生作業(yè)及考試試卷，及時分析試卷，找出學生的知識不足，把握教學的重點，并且完成實習教案。
2．班主任工作實習方面
在進行教學實習的同時，我還進行了班主任工作實習。從進入中學開始，我深入八年級四班了解情況，幫助班主任老師開展各項工作。
在學期中，我們實習小組組織了“輕松應(yīng)考”期中考試動員活動，并且還以這次活動為主題出板報，引導(dǎo)學生樹立正確的考試心態(tài)，為期末做好準備。
在實習期間，還配合心理老師做了幾個同學的思想工作，幫助他們克服心理波動，在青春叛逆期，引導(dǎo)學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，并對其進行課業(yè)指導(dǎo)，在此期間我學到了很多書本上沒有的，積累了許多班級管理上的經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
3．黨團活動方面
來到中學后，我們實習生組成了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領(lǐng)下，我們開展了許多團日活動，其中包括以“愛我中華”為主題的大型文藝晚會，那天全體師生載歌載舞，唱出了對祖國母親的深深愛戀；不久后，我們組織初一初二的同學觀看了紀錄片“國慶備忘錄”，并在此期間對同學們進行了思想教育。觀看完之后，我們又出了一次以“愛國”為主題的板報。
4．教育調(diào)查與研究報告方面
進入中學后，綜合中學的現(xiàn)狀及學生特點，我們實習生左了細致的分析，制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，此次報告的主題是“關(guān)于中學生厭學問題”，并同周邊的幾所中學的實際情況結(jié)合。
5．服務(wù)學校方面
無論是期中考試還是期末考試，我們實習生都參加了監(jiān)考評卷等任務(wù)，解決了學校的人力資源短缺等問題。并且，為了豐富校園文化，我們還為中學創(chuàng)立了校園廣播臺，招募了許多小記者、廣播員、主持人等等，使同學們的課余生活更加豐富多彩。
三、實習單位簡介
該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。
四、 崗位職責
我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責有：1、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務(wù)員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進行管理。
五、 崗位能力要求
要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
六、 崗位工作流程
工作流程：1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
七、 崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。
八、 企業(yè)方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導(dǎo)批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。
九、 崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。
十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方
在學校學習了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應(yīng)該加強的知識和實訓
我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他說明
我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。
十四、實結(jié)
通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。
實習期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學生聽到有人對我喊：老師好！的聲音；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè)；第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……第一次寫新聞，做報紙，第一次組織活動……這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。頂崗實習是我們師范生將理論知識付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。是走向社會的前奏曲。通過實習，求職簡歷范文接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實踐結(jié)合起來，提高實際操作能力。這四個半月的體驗，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、生活篇
四個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在威縣二中實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽評課，包餃子，搞團日活動。盡管我們十六個人來自不同的班，在實習前我們也不是非常熟悉，但在半年的實習期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，威縣二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。
村委會頂崗實習報告一
今年的寒假，為了響應(yīng)學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實習能力，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)，我在我村的村委會進行了將進一個月的實習鍛煉活動，通過此次在村里的社會實習活動，我們不僅在實習中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實習中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了的認識，進而進入了更深入的思考。
放假之前，我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎(chǔ)的日常工作和一些對自己的感興趣的課題進行調(diào)查。聽到消息后，我異常的興奮，不僅因為自己可以順利的參加社會實習工作，完成學校指定的任務(wù)，還因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會，更主要的是終于可以運用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務(wù)了，最重要的是這是我20多年來的一個夢想！??！
接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實習。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會議紀錄時，經(jīng)常記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，學會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當中去！
以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會給上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內(nèi)容將會提明白，以后我的工作內(nèi)容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！
在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調(diào)查，我個人對于經(jīng)濟學比較感興趣，所以我著重的調(diào)查了一下村里的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)（我自己覺得應(yīng)該是農(nóng)民收入的主要組成部分吧）。雖然我們大一上學期還沒有開經(jīng)濟學這一門課，但是我憑著以前對這門課的了解，我也確立了一個調(diào)查的大致方向。以下是主要的幾點，可能不是太專業(yè)或是太正規(guī)，但是我覺得還是挺符合實際的。首先，我在村委會里查了一個村里的人口數(shù)和人均年收，然后根據(jù)自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時也走訪了一些其他的人家，最終確立建立了一個有關(guān)于我們村的一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的模型（不過后來聽別人說很幼稚很簡單，但他畢竟是我自己的東西嘛）。另外一個就是有關(guān)于村里的外出打工的人和他們的孩子在村里的情況。當這些父母出去打工的時候，就會把這些孩子們留在家里，由自己的父母，也就是孩子的爺爺和奶奶們來照顧和教育，他們也只是在過年或是過節(jié)的時候才會回來一次。并且存在這樣的一種情況，因為他們年齡比較大了而且小時候沒有接受過太多的教育，這樣就給他們的孩子帶來了啟蒙教育上的一些欠缺，這些孩子缺少很正式的學前教育，因為幼兒園在農(nóng)村目前來說還是很少的，就算是有，學費也是很貴的，一般的家庭根本承擔不起，我覺得比較好的解決辦法就是由村里出錢開一個公辦的幼兒園，我把這個想法跟村委會的人說了一下，他們肯定了我個人的想法。
最終，我在村委會完成了我將近一個月的社會實習，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實習活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農(nóng)村在這幾年里的飛速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟的欣欣向榮，農(nóng)民生活的巨大改變都給我留下了深刻的印象！
作為一個在校大學生，能夠在農(nóng)村中參加社會實習，深入到農(nóng)村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰(zhàn)。加油！?。?/p>
村委會頂崗實習報告二
一、 實踐目的：
今年的寒假，為了響應(yīng)學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)，決定這次社會實踐去我們月塘鎮(zhèn)移居村村委會實踐。通過實踐對村委會工作進一步了解，希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)，借此拓展自己的社會經(jīng)驗，為樹立良好的人際交往打好基礎(chǔ)，以便自己更好的融入社會。
二、實踐內(nèi)容：
說實話，在這之前我還不大清楚村委會真正意義上的工作是些什么，我心里有些忐忑，幸虧村委會的人們很熱情給了我很大的鼓勵和包容。
在我實踐的第一天，我就對村委會這個組織的來歷和它的本質(zhì)做了一個較之前的深入了解。何為村委會?村委會是中國大陸地區(qū)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所管轄的行政村的由村民選舉產(chǎn)生的群眾性自治組織。村民委員會是自我管理，自我教育，自我服務(wù)的基層群眾性自治組織。村民委員會它有自己的組織法和選舉法，大家都有積極的遵守規(guī)章制度來辦事。在我們月塘鎮(zhèn)移居村民的眼中村委會一直是盡全力為大家服務(wù)的一個好組織。在未到村委會實踐之前，我壓根不知道村委會的工作那么的繁瑣，由于村民們的文化程度不夠，有許多都是文盲或是半文盲，所以在配合村委會工作的時候效率并不是很高，從中折射出應(yīng)該加大對我們農(nóng)村文化教育程度的扶持力度，只有農(nóng)民的文化程度高了，那么對于發(fā)展農(nóng)村的經(jīng)濟才能有一定的推動作用。然而，即使村民們的文化程度不高，有些事需要一而再再而三的反復(fù)的提示或叮囑，但是我們的村委會成員們都是很耐心的，用心不厭其煩的講解和指導(dǎo)?；蛟S正是因為我正處于年少輕狂的年齡，我很容易浮躁，在遇到需要用恒心和耐心去完成的事情的時候我就很難堅持住，但是我看到了村委會里的所有人都很和氣的對待村民們，那份用心把我震撼了。當時，我已不知道是愧疚還是欣慰了！
第二天，我跟隨我們村村委會領(lǐng)導(dǎo)探望了貧困戶，發(fā)放貧困金送去新年的祝福，聆聽他們所面臨的困難，以及對2014年的愿望。看到村里貧困戶得到貧困金感動流淚的場景，心里說不出的溫暖和心酸。
第三天，他們讓我負責打打字，處理文件和寫些簡單的信息，這些工作聽起來簡單，但是要想真正的做好做得完美那還是有些困難的。在打字的時候如果你少打了一個字或是漏了一個句子那么會對村委會的工作進度直接造成影響。在理文件的時候，如果你一不小心將文件處理錯了，放錯了地那么著或許不僅僅是關(guān)系到工作進度的問題了很有可能關(guān)乎到村民們的個人利益等問題。在寫簡單的信息時，你不僅僅要注意語言詞匯的表達更要注意你所要表達的意思和主題是否清晰明了。因為要處理很多的細節(jié)方面的事情，第三天的實踐就讓我有點吃不消了，甚至還沒有做完被安排的工作。當時，我很怕被大家責罵但是他們都沒有，在此次的實踐生活中我收獲了一份感動和久違的動力。第四天，我更是努力地工作了，功夫不負有心人，雖然工作時還時不時的出現(xiàn)一些小的失誤和不足，但是比昨天好多了。村委會里頭的所有人對我真的都很好，只要我一有什么不懂的地方請教他們時，不論他們有多忙，他們?nèi)匀粫苣托牡狞c撥我，從他們眼中受到的鼓舞是我前進的動力。
以后的日子里，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，雖然中間也有一些小摩擦，但最終都圓滿解決。
三、實踐結(jié)果：
在村委會進行了將進一個星期的實踐鍛煉活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育，了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益
的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。也得到了村委的好評。我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰(zhàn)。感謝這次的社會實踐活動，不僅讓我鍛煉了自己的一直也讓我變得更加的勇敢，還收獲了那么多的溫暖。
四、實踐體會：
雖然我做的都是一些不起眼的工作當，但是從中我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗：小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會給上級領(lǐng)導(dǎo)和人民留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。在日后我一定加強對自己的要求，不放過每一個細節(jié)，多點細心和耐心，要以飽滿的熱情投入學習和工作當中，感恩他人，感恩社會。
村委會頂崗實習報告三
還有一年即畢業(yè)，為了在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐能力的培養(yǎng)，從而真正達到教學相長的目的，我利用暑假在_X村委會實習。實習期間在領(lǐng)導(dǎo)、同事的鼓勵和幫助下，我有較多的收獲！
1、思想方面：作為預(yù)備黨員，我能夠堅持四項基本原則，積極響應(yīng)黨的號召，堅決擁護黨的各項方針政策，并始終努力在思想和行動中提高自己。在這里，領(lǐng)導(dǎo)和同事很多都是黨員，我將他們作為我的榜樣，向他們學習。閑暇時，我讀報紙，關(guān)注新聞，努力提高思想政治素質(zhì)，完善自己！工作中我努力做到解放思想，實事求是，與時俱進，能夠理性地看待事物和問題。
一、教學工作實習
剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時每周達十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學任務(wù)都完成了嗎？上課的時候，我是否調(diào)動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個個問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設(shè)定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節(jié)，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應(yīng)嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經(jīng)驗還無法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經(jīng)驗。
記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課 -堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。
在教學工作上去的了業(yè)務(wù)上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們?nèi)翰呷毫Γ黄饎邮?，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。
二、教育調(diào)查實習
在實習期間，我積極參加教育調(diào)查活動，鍛煉自己的演講，我認為每個班級都有每個班級的氣質(zhì)、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對不同班級的特點，適時改變授課方式來適應(yīng)不同班級的學生，而不應(yīng)該自己一貫的風格去強迫學生來適應(yīng)你。以我所教的倆個班級為例：一班同學紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應(yīng)嚴格要求，并在講課過程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點過頭，學生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認為應(yīng)收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學習上面。具體班級具體分析，真正有效地進行課堂教學活動。
不知不覺，我的實習快接近尾聲了。在這段時間里，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學到了新的東西，收獲很多。在實習鍛煉過程中，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
我在公司的實習部門為調(diào)度控制中心。實習崗位為配載員。我很榮幸能從所有的實習生中脫穎而出，在公司最重要的生產(chǎn)部門調(diào)度控制中心進行頂崗實習。下面我就實習內(nèi)容和個人感受兩個方面進行總結(jié)。
我在校期間學過有關(guān)配載平衡的課程，對于理論知識有一定的了解。這次能夠?qū)嶋H的進行配載的工作。我個人非常的期待。從進入部門的第一天起，部門經(jīng)理就給我指定了理論知識的指導(dǎo)員。詳細而細致的對我進行一對一的理論知識輔導(dǎo)。
經(jīng)過一個星期的理論指導(dǎo)。部門主管又為我指定了專門的實際操作指導(dǎo)員。也就是我的師傅。由我的師傅對我進行實際工作的相關(guān)教學。
由于配載工作的技術(shù)含量較高，具備易上手，不易精通的特點。按照公司的規(guī)定，我需在三個月后進行公司級別的上崗證考試，通過上崗證的考試之后，再由部門進行實際操作考試。實際操作考試通過后并且通過各個航空公司的配載授權(quán)考試之后才能有資格獨立上崗。整個時間大約要4--5個月左右。
在實習期間，作為實習生，我的主要工作是負責給機長送艙單，信息傳遞，以及相關(guān)單證文件的歸檔工作。由于師傅平常工作較忙，一般情況下，會在晚上比較空閑的時候教我各個航空公司的配載相關(guān)知識，配載計算機系統(tǒng)，以及各個主流機型的重心特點等等。之后，會給我留下一些練習試題。來進行知識鞏固和熟悉機型特點。
我所在的部門實行輪休制度，我早上九點上班，到第二天早上九點下班，之后會有一天的時間休息。所以，下班之后會有比較多的空閑時間，我會在這段時間內(nèi)，總結(jié)并消化師傅教給我的業(yè)務(wù)知識。并進行手工配載平衡圖的練習。一般會進行三到四個小時左右的練習。來達到熟悉機型特點和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的目的。
配載是航空工作中流程的最后一步，我們會提前做好航班的預(yù)配工作，在航班結(jié)載前十分鐘進行常規(guī)檢查。航班前面所有流程遺留下來的問題都必須在配載這一環(huán)節(jié)得到解決。所以，配載這一工作對于人員的要求十分高。必須要時刻關(guān)注航班動態(tài)。以及各種業(yè)務(wù)信息的收集和，不能出現(xiàn)任何問題，不然會影響到航班的飛行安全。
由于我個性隨和，為人誠懇。工作仔細認真，到目前為止，沒有和部門同事發(fā)生過任何沖突，相處的非常愉快。在工作上也沒有出過重大問題，沒有給航班帶來任何安全隱患。部門經(jīng)理和主管以及各位同事都希望我畢業(yè)后能繼續(xù)在本部門工作。
整個調(diào)度控制中心就是一個大家庭，大家共同工作，共同學習，共同進步。在這個大家庭中我的實習生活十分充實和愉快。配載是很鍛煉人的一個工種。我從中學到了不少知識。個人的應(yīng)變能力，語言能力，適應(yīng)能力和學習能力得到了不小的提高。
不知不覺，實習生活即將要結(jié)束了。我也不得不為我以后的職業(yè)進行規(guī)劃。在機場的實習生活讓我對自己將來要走的路有了更加全面和情晰的規(guī)劃和打算。
（1）實行勞動合同制以前參加工作、已進入再就業(yè)服務(wù)中心的原固定制工身份的下崗職工，協(xié)議期滿、再就業(yè)困難、距法定退休年齡超過5年，男48周歲以上（含48周歲）、女40周歲以上（含40周歲）的，在解除或終止勞動關(guān)系的同時，經(jīng)本人申請，企業(yè)審核批準后可以選擇由企業(yè)辦理協(xié)議保留社會保險關(guān)系（以下簡稱協(xié)保），由企業(yè)為其繳納社會保險費（基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療保險費，下同）；其經(jīng)濟補償金或生活補助費用于企業(yè)為其一次性繳納的社會保險費；協(xié)保人員辦妥協(xié)保手續(xù)后，按規(guī)定申領(lǐng)失業(yè)保險金，并享受基本醫(yī)療保險待遇。
（2）符合協(xié)保條件的人員，由本人書面申請，經(jīng)企業(yè)同意后雙方簽訂協(xié)保協(xié)議.協(xié)保期限一律簽到職工法定退休年齡之月止。
協(xié)保人員檔案在核準基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險視同繳費年限等情況后，由企業(yè)交市就業(yè)管理服務(wù)中心保管，領(lǐng)取失業(yè)保險金期間免收檔案代管費。到達法定退休年齡或達到規(guī)定條件后，按照自謀職業(yè)人員退休辦法，由市就業(yè)管理服務(wù)中心負責辦理退休等手續(xù)。
（3）協(xié)保人員應(yīng)繳的社會保險費，2002結(jié)算年度中繳納的協(xié)保期間的繳費基數(shù)，在2001年全市職工月平均工資60%（即618元）的基礎(chǔ)上，以每年10%的比例逐年遞增，如：2002結(jié)算的年度為618元，2003結(jié)算年度為680元（618×110%），2004結(jié)算年度為748元（680×110%），其余年度以此類推。繳費比例，基本養(yǎng)老保險費目前為27%，從2003年月1月1日起調(diào)整為28%；基本醫(yī)療保險費為11%.大額醫(yī)療費用社會共濟基金按每人每月5元繳納。
（4）協(xié)保人員協(xié)保期間應(yīng)繳的社會保險費，由企業(yè)一次性預(yù)繳至社會保險基金管理中心。市社會保險基金管理中心為每位協(xié)保人員設(shè)立協(xié)保資金賬戶，并按上年當?shù)芈毠て骄べY的60%為繳費基數(shù)及規(guī)定的統(tǒng)籌和個人記賬比例，按月（年）劃入基本養(yǎng)老，醫(yī)療保險基金和職工本人個人賬戶（以下簡稱劃賬）。職工到達法定退休年齡或規(guī)定條件辦理相關(guān)手續(xù)時，一次性預(yù)繳費用仍有余額的，按規(guī)定將余額一次性劃賬；一次性預(yù)繳費用不足劃賬的，其不足月份可視作繳費年限但不記個人賬戶，或由個人一次性補足。
（5）企業(yè)按規(guī)定為協(xié)保人員一次性繳清社會保險費后，應(yīng)同時辦理協(xié)保人員的《醫(yī)療保險病歷》和《社會保險卡》（IC卡），并負責發(fā)放給協(xié)保人員，其工本費由企業(yè)支付。協(xié)保人員自繳費次月起享受基本醫(yī)療保險待遇。
（6）協(xié)保人員在領(lǐng)取失業(yè)保險金期間發(fā)生的醫(yī)療費用，除享受基本醫(yī)療保險待遇外，門診醫(yī)療費用補助仍按失業(yè)保險有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（7）到達法定退休年齡并符合按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老金的協(xié)保人員，醫(yī)療保險繳費年限（含2002年4月1日前參加基本養(yǎng)老保險的視同繳費年限和實際繳費年限）男不足30年、女不足25年，由本人一次性補繳不足年限的基本醫(yī)療保險費后，享受退休人員基本醫(yī)療保險待遇。
（8）協(xié)保人員在協(xié)保期間重新就業(yè)的，可以不重復(fù)繳納社會保險費。如企業(yè)和個人愿意繳納社會保險費的，原協(xié)保資金賬戶可封存，待再次失業(yè)停保時，可恢復(fù)扣繳或到達法定退休年齡時按規(guī)定一次性劃賬。
（9）協(xié)保人員在協(xié)保期間因病或非因工負傷，完全喪失勞動能力的，可委托市就業(yè)管理服務(wù)中心申請勞動能力鑒定，符合一至四級的，可辦理退休或按月領(lǐng)取生活費手續(xù)。
協(xié)保人員在協(xié)保期間死亡的，其喪葬費、一次性撫恤費和供屬救濟費等按蘇勞社險[2001]20號文件規(guī)定執(zhí)行，由市就業(yè)管理服務(wù)中心負責辦理，其基本養(yǎng)老保險個人賬戶和醫(yī)療保險個人賬戶實際結(jié)余金額可依法繼承。
（10）協(xié)議保留社會保險關(guān)系、繳納社會保險費的辦理程序：
① 企業(yè)提出書面申請（其中區(qū)屬企業(yè)需經(jīng)區(qū)勞動保障行政部門初審），報市再就業(yè)辦公室審定協(xié)保對象資格。
② 經(jīng)審定符合協(xié)保資格的對象，由企業(yè)填寫《代管檔案人員視作繳費年限情況審核表》（以下簡稱《審核表》）、《蘇州市區(qū)企業(yè)協(xié)議繳納基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險費人員花名冊》（以下簡稱《花名冊》），報市社會保險基金管理中心。
③ 市社會保險基金管理中心會同市再就業(yè)辦公室、市就業(yè)管理服務(wù)中心等部門聯(lián)合辦公，根據(jù)企業(yè)填寫的《審核表》和《花名冊》、協(xié)保人員個人檔案及身份證復(fù)印件，審核并確定協(xié)保年限，企業(yè)據(jù)此與協(xié)保人員簽訂協(xié)保協(xié)議，并辦理職工退工和委托代管檔案手續(xù)。
④ 企業(yè)將核定的協(xié)保人員應(yīng)繳的社會保險費，一次性繳至市社會保險基金管理中心。
（一）20__年各項經(jīng)濟指標完成情況。
20__年，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省直各部門的大力支持和幫助下，我市經(jīng)濟和社會事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，全面超額完成年初確定的主要預(yù)期目標。地區(qū)生產(chǎn)總值完成365.6億元，同比增長22.7。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的27.7：47.4：24.9調(diào)整為25.9：52.1：22，二產(chǎn)在國民經(jīng)濟中的比重首次突破50。工業(yè)增加值完成182億元，增長23。實現(xiàn)利潤73.8億元，增長116.4。全口徑財政收入完成34.2億元，增長69.2％。糧食產(chǎn)量達到622.5萬噸，增長24。我市一些主要指標在全省九個市州中均排在前列，其中：財政收入增速、利潤總額、糧食產(chǎn)量增速等9項指標均排在第一位。地區(qū)生產(chǎn)總值增速、糧食總產(chǎn)量等4項指標排在第二位。地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資總額、全口徑財政收入、規(guī)模以上工業(yè)增加值等5項指標排在第三位，從各項指標綜合排名看，我市綜合經(jīng)濟實力已穩(wěn)居全省第三位。
20__年我市固定資產(chǎn)投資取得了豐碩的成果，全年共開工建設(shè)項目724個，實際完成投資159.79億元，超出年初計劃11.79億元，增長52.2，在全省各市（州）中，絕對值居第三位。按產(chǎn)業(yè)投資劃分：第一產(chǎn)業(yè)完成投資9.31億元，增長16.4；第二產(chǎn)業(yè)完成投資112.35億元，增長70；第三產(chǎn)業(yè)完成投資38.13億元，增長51.6。按區(qū)域投資劃分：市本級共完成98.86億元，增長39.2。其中，寧江區(qū)完成10.71億元，增長78.5；開發(fā)區(qū)完成13.61億元，增長51.2。四縣共完成投資60.93億元，增長79.2。其中，扶余縣完成14.94億元，增長86.8；前郭縣完成19.44億元，增長78.3；長嶺縣完成15.02億元，增長85.4；乾安縣完成11.53億元，增長64.7％。
（二）20__年計劃安排情況。
《十一五規(guī)劃》提出，未來五年我市經(jīng)濟發(fā)展年均遞增15以上，到20__年經(jīng)濟總量達到735億元，比“十五”末期翻一番，成為全省名符其實的第三經(jīng)濟大市。圍繞這一目標，我們確定了20__年全市地區(qū)生產(chǎn)總值計劃完成431億元，增長18；工業(yè)增加值計劃完成222億元，增長22；全口徑財政收入計劃完成40.4億元，增長18。
按照省里要求，今年我們上報的固定資產(chǎn)投資額是248億，增速為55.2。從各市州確定的指標看，我市絕對值仍然保持在全省第三位。在區(qū)域投資指標的分配上，市本級計劃投資120.7億元；四縣二區(qū)計劃投資127.3億元，其中：寧江區(qū)計劃投資16.2億元，松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)計劃投資19億元，扶余縣計劃投資22.6億元，前郭縣計劃投資29.4億元，乾安縣計劃投資17.4億元，長嶺縣計劃投資22.7億元。從行業(yè)指標分配上，工業(yè)計劃投資173億元，增長57.9；基礎(chǔ)設(shè)施計劃投資60億元，增長46.7；農(nóng)業(yè)及農(nóng)村集體、個體其它建設(shè)項目計劃投資15億元，增長61.1。
二、重大項目開發(fā)建設(shè)進展情況
幾年來，我們按照省委、省政府的要求，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主題，大力實施工業(yè)立市戰(zhàn)略，確定了“三四二”產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。在具體工作中，我們把項目開發(fā)建設(shè)作為經(jīng)濟工作的重中之重，集全黨之智，舉全市之力，抓工業(yè)、上項目。通過不懈努力，全市項目開發(fā)建設(shè)取得了突破性進展。20__年全市第一批列入調(diào)度口徑開工建設(shè)的500萬元以上項目279個，計劃完成投資215億元。從建設(shè)性質(zhì)看，在建項目100個，計劃完成投資63.7億元；擬新開工項目179個，計劃完成投資151.3億元。從行業(yè)投資計劃看，工業(yè)項目157個，計劃完成投資145億元；基礎(chǔ)設(shè)施項目106個，計劃完成投資55億元；農(nóng)業(yè)及農(nóng)村建設(shè)項目16個，計劃完成投資15億元。20__年一季度，我市項目開發(fā)建設(shè)進展順利，項目建設(shè)開局良好，動手早、行動快，抓得緊、落得實。到4月初，已開工建設(shè)的投資500萬元以上工業(yè)項目49個，共完成投資46.2億元，同比增長81.8。今年我市重點項目開發(fā)建設(shè)主要有以下幾個特點：
一是億元以上大項目多。今年我市開工和擬開工億元以上重大項目84個，比上年增加21個，計劃完成投資192億元。這84個億元以上大項目，主要有三個特點：一是投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。工業(yè)項目數(shù)量、工業(yè)投資額分別占大項目總數(shù)和當年投資的69和77.6。二是項目科技含量和產(chǎn)品附加值較高。聚四氫呋喃和蘇氨酸等項目的建成，將促進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代。三是項目可操作性強。在84個項目中，在建項目40個，即將開工建設(shè)的項目44個。
二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目多。列入今年開工計劃的“三四二”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目141個，占計劃開工建設(shè)項目總數(shù)的51.1，計劃完成投資151.7億元，1—3月份已完成投資46億元。
石油化工機加項目57個，計劃完成投資110億元，已完成投資45.1億元。主要有吉油分公司“681”增產(chǎn)項目，當年計劃投資60億元，目前已完成投資40.6億元，完成鉆井863口，進尺106萬米，新建產(chǎn)能26.2萬噸；11個地方小油田開發(fā)項目總投資21億元，已完成投資8000萬元；吉油集團公司裝備優(yōu)化升級改造項目，當年計劃投資4.7億元，目前已完成投資1.8億元；中國石油前郭煉油廠2萬噸/年聚四氫呋喃項目，總投資6.48億元，目前已累計完成投資5.5億元，該項目土建、設(shè)備安裝、設(shè)備采購等基本完成，6月份可全部建成投產(chǎn)；丙烯酸及酯項目，總投資5.4億元，已完成投資5000萬元；松原市大多油田配套產(chǎn)業(yè)有限公司油田配套設(shè)備生產(chǎn)項目，總投資1億元，目前生產(chǎn)車間的主體框架已經(jīng)完成，累計完成投資5800萬元。
生物化工項目9個，計劃
完成投資16.9億元，已完成投資1600萬元。主要有吉安生化有限責任公司100萬噸玉米深加工擴產(chǎn)項目，總投資3.5億元，目前該項目論證和工藝方案確定等前期工作已基本完成，4月底可開工[！]建設(shè)；華潤賽力事達玉米工業(yè)有限公司30-60萬噸擴產(chǎn)改造項目，總投資5.1億元，目前輔助工程烘干塔、玉米存儲場地和道路已建成，正在進行工藝設(shè)計，計劃5月份開工建設(shè)，明年6月份項目全部建成投產(chǎn)；松原市大成生化有限公司1萬噸蘇氨酸項目，總投資1.3億元，一期工程規(guī)模為3000噸，已于20__年2月建成投產(chǎn)，二期工程擴產(chǎn)到1萬噸，計劃在4月份開工建設(shè)，當年建成投產(chǎn)。
農(nóng)畜產(chǎn)品加工項目30個，計劃完成投資19.5億元，已完成投資4600萬元。主要有大連松源集團50萬噸玉米淀粉加工項目，總投資7.2億元，擬建在王府工業(yè)園區(qū)，5月份開工建設(shè)，今年完成全部土建工程和引進部分設(shè)備；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的百萬頭生豬屠宰加工和百萬噸飼料項目，總投資分別為1.2億元和1.3億元，現(xiàn)在已經(jīng)完成征地拆遷、土地平整、工藝設(shè)計等前期工作，計劃在5月初開工建設(shè)，年底前相繼建成投產(chǎn)；20萬噸玉米胚芽深加工項目，總投資1.8億元，計劃5月份開工建設(shè)，年底前建成投產(chǎn)；江蘇雨潤集團扶余5000只禽類屠宰及深加工項目，總投資1.66億元，目前已完成工商注冊、編制項目建議書和征地工作，4月份可開工建設(shè)；吉林德大公司5000萬只肉雞屠宰系列項目，總投資2億元，計劃在6月份開工建設(shè)；吉林天碩生物工程有限公司百萬頭生豬養(yǎng)殖及生物制藥項目，總投資3.3億元，已完成項目選址，計劃6月份開工建設(shè)等。
制藥業(yè)項目9個，計劃完成投資3億元，已完成投資600萬元。主要有三儀集團吉林生命科學產(chǎn)業(yè)園項目，總投資3億元，生產(chǎn)生物保健水、食品級賴氨酸膠囊等藥物及保健品，目前該項目已完成選址，計劃在8月份開工建設(shè)；前郭四川道誠生物醫(yī)藥科技有限公司醫(yī)藥及保建品項目，總投資3億元，6月份開工建設(shè)，年底完成土建工程和設(shè)備安裝。
能源項目4個，計劃完成投資6億元，已完成投資1600萬元。主要有大唐公司120萬千瓦機組擴建項目，總投資48億元，一期工程60萬千瓦擴建已經(jīng)完成可研報告，土地、環(huán)保、煤炭等支持性文件已落實，正在編制核準報告等文件，力爭下半年開工建設(shè)；吉油集團熱電廠二期擴建項目，總投資7.4億元，正在進行征地等前期工作，計劃5月份開工建設(shè)；全市二縣一區(qū)風能發(fā)電項目，總投資17億元。
建材等傳統(tǒng)工業(yè)項目27個，計劃完成投資6.3億元。主要有吉林鵬鴻木業(yè)有限責任公司扶余人造板基地項目，總投資2.5億元，目前已完成征地3萬平方米，完成投資400萬元；松原市金龍實業(yè)有限公司8萬立方米膠合板、10萬噸甲醛項目，總投資1.2億元，目前已完成征地和生產(chǎn)設(shè)備訂購及部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，累計完成投資6000萬元，預(yù)計今年9月份可全部建成投產(chǎn)；前郭縣3萬噸固氮肥項目，總投資5億元。
三是基礎(chǔ)設(shè)施項目多。全年計劃開工建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項目106個，計劃完成投資60億元，已完成投資2500萬元。其中：交通項目11個，計劃完成投資16.1億元。主要有國道203線改擴建工程，總投資16.7億元；長松高速公路工程，總投資10億元；村村通油路工程，總投資9億元。城市建設(shè)項目29個，計劃完成投資14億元，已完成投資400萬元。主要有松原市城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程，總投資5.1億元；城區(qū)供水管網(wǎng)改造及新建江北城區(qū)供水工程，總投資3.5億元；松原市城區(qū)沿江基礎(chǔ)設(shè)施工程，總投資5億元；城區(qū)第二松花江大橋工程，總投資4.5億元；江北城區(qū)污水處理工程，總投資1.7億元；市垃圾處理工程，總投資0.5億元;棚戶區(qū)改造工程，總投資15億元；哈達山水利樞紐工程，總投資30億元；前郭、乾安、長嶺、扶余四縣城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，總投資9.8億元。這些項目前期工作基本完成，進入施工季節(jié)后將相繼開工建設(shè)。
四是儲備項目多。我們圍繞“十一五”規(guī)劃謀劃了全市“十一五”期間重點建設(shè)千萬元以上的重大項目600個，總投資2105億元。20__年已經(jīng)開展前期工作和規(guī)劃的投資千萬元以上的項目57個，總投資236.3億元，其中億元以上的重點項目28個，總投資227.5億元。較大的項目有，吉林石油集團2萬噸氨綸、寧江區(qū)法國巴黎化工有限責任公司玉米乙烯生產(chǎn)、乾安縣飼料級60賴氨酸擴建、前郭縣大豆蛋白纖維、長化集團100萬噸復(fù)合肥、松原市大成生化有限責任公司10萬噸蘇氨酸、長嶺200萬張羊皮革加工、50萬千伏大型變電所、哈達山水利樞紐工程和沿江基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)等項目。這些儲備項目，部分前期工作已經(jīng)開始啟動。
在項目開發(fā)建設(shè)上，我們得到了省發(fā)改委、國土資源廳、水利廳、環(huán)保局、交通廳等有關(guān)部門的大力支持和幫助。在項目的立項審批、土地和林地征用、環(huán)境影響評價等關(guān)鍵性問題上，并都能夠幫助我們出主意，想辦法，盡可能地促成項目落戶，順利開工建設(shè)。今天借此機會，我代表市委、市政府向省直相關(guān)部門的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。
三、20__年完成投資的主要工作措施
今年，按照省委、省政府擴大投資、加快發(fā)展的要求，我市固定資產(chǎn)投資新增投資計劃是88億元。這一目標，是我們在去年實現(xiàn)高速增長的基礎(chǔ)上確定的。從我市的投資結(jié)構(gòu)看，中省直企業(yè)的投資比重相對較高，其每年投資增長速度大約在25左右，要實現(xiàn)全市投資額55.2的高速增長，無疑增加了地方投 資的壓力。為確保這一目標的順利實現(xiàn)，我們主要采取了以下措施。
第一，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任。近年來，針對我市現(xiàn)有企業(yè)自我發(fā)展能力弱的情況，我們加大了黨委和政府的推力，采取了一些超常舉措，狠抓各項任務(wù)的落實。一是繼續(xù)實行以“四個一”為主體的經(jīng)濟工作目標責任制，今年，我市又確定了84個億元以上重大項目由市級領(lǐng)導(dǎo)、部門進行聯(lián)系包保，把項目分解到部門，落實到人頭。二是繼續(xù)采取市政府與縣（區(qū)）、市直部門及重點企業(yè)簽訂固定資產(chǎn)投資目標責任書的辦法，將指標落實到具體單位和人頭，進一步明確了責任，并下發(fā)了《20__年固定新增固定資產(chǎn)投資88億元的實施意見》，確定了目標、任務(wù)、投資重點，提出了具體的工作措施。三是建立考核獎懲辦法，20__年我市超額完成了全年投資任務(wù)，并對任務(wù)完成好的單位和個人進行了獎勵，今年我們繼續(xù)實行這一制度，并加大了考核力度，對已下達的目標任務(wù)的完成情況實行月調(diào)度、季總結(jié)、定期通報制度。
第二，積極開展招商引資，拓寬融資渠道。對松原來講，招商引資是完成固定資產(chǎn)投資任務(wù)的主要渠道。今年全市計劃引進資金118億元，同比增長55.1％以上。在工作中，我們不斷創(chuàng)新方式方法，努力尋求合作渠道，提高招商引資成功率。主要采取了以下幾種方式：一是行政推動招商。實行了招商引資工作目標責任制，層層落實招商引資任務(wù)和指標。年初，我們就著手運籌開展機關(guān)干部輪崗招商創(chuàng)業(yè)活動，并起草和制定了《市直機關(guān)干部開展輪崗招商創(chuàng)業(yè)活動方案》，對輪崗招商和創(chuàng)業(yè)人員活動形式和任務(wù)等提出了具體要求，輪崗招商和創(chuàng)業(yè)活動時限為三年，三年時間內(nèi)，選定范圍內(nèi)的機關(guān)干部大體輪崗一遍，并制定了獎勵辦法。今年共計60個部門318人分別下去進行輪崗招商創(chuàng)業(yè)。前幾天，全市召開了千人動員大會，效果較好。此項活動旨在鍛煉干部、激活民間資本、營造全民招商創(chuàng)業(yè)熱情。二是“走出去”招商。立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特點，瞄準與我們有優(yōu)勢互補關(guān)系的大企業(yè)、大財團，積極引進戰(zhàn)略投資者。加強與長三角、珠三角、京津唐等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的聯(lián)系，特別是加強與韓國客商的聯(lián)系，爭取更多的項目落戶松原。廣泛參與各地舉行的項目洽談會、會等，擴大招商引資的覆蓋面。三是實行以商招商。積極為松原現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造條件，增強其在松原發(fā)展的信心，并依托企業(yè)的社會、人際關(guān)系，吸引更多的域外企業(yè)到松原投資興業(yè)。
第三，搶抓機遇，抓好資金落實。用好用活用足國家振興東北老工業(yè)基地和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的政策，最大限度地發(fā)揮政策效應(yīng)。一是積極做好國債和其他各類資金的爭取工作，圍繞國家重點支持方向，20__年計劃爭取國家和省各項資金2億元，目前已到位資金5600萬元，要繼續(xù)溝通和匯報，爭取有更多的項目得到國家和省的資金支持，確保重點項目順利建設(shè)。二是加強與國家開行的合作，在20__年已獲得5.67億元開行資金支持的基礎(chǔ)上，進一步搞好銀企對接，爭取更多的資金支持。三是充分使用好市政府與省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行簽訂的150億元信用貸款合作協(xié)議，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的開發(fā)建設(shè)步伐，用活用好這筆資金。四是積極鼓勵民間投資，20__年我市民間投資已達74億元，今年要進一步加大支持民間投資力度，鼓勵和引導(dǎo)民間資本參與國有經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整、經(jīng)營性的公益事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)等，力爭民間投資的比重有較大幅度的提高。
第四，推進項目前期工作，支持企業(yè)發(fā)展。我們在全力抓好在建和擬新開工項目的基礎(chǔ)上，超前謀劃了一批帶動作用強、發(fā)展后勁足的大項目，并注重抓好這些重大儲備項目的前期工作。今年我們出臺了《關(guān)于進一步支持域內(nèi)中省直企業(yè)加快發(fā)展的若干意見》，提出了30條具體規(guī)定，全力支持中省直大企業(yè)開發(fā)新項目。比如，前郭石化分公司45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目，前不久，我們和前郭石化分公司到中石油進行了專題匯報，中石油對我市提出的以前郭石化分公司為載體，加大天然氣項目開發(fā)力度的建議表示贊同，同意加大項目的前期工作力度，要求該公司組織專人編制好項目建議書和可研報告，為項目立項、開工做好準備。再比如，前郭煉油廠聚四氫呋喃項目，為了爭取這個項目早日建成投產(chǎn)并及時進行二期擴建，我們與企業(yè)一起，多次到中石油總公司主動匯報，積極爭取。目前，中石油對聚四氫呋喃項目進展情況非常滿意，提出要加大項目建設(shè)力度，確保在20__年9月份投產(chǎn)達產(chǎn)達效。并對我市提出再擴產(chǎn)2萬噸的建議表示支持，要求前郭煉油廠圍繞聚四氫呋喃產(chǎn)品的市場情況繼續(xù)加大調(diào)研力度，為該項目二期擴建創(chuàng)造條件。還有吉林油田分公司天然氣開發(fā)、長山熱電廠60萬千瓦機組擴能、油田電廠二期擴能等項目，我們都將給予全力支持。這些項目開工建設(shè)，必將拉動我市固定資產(chǎn)投資的快速增長。
第五，強化服務(wù)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。幾年來，我們不斷努力為項目開發(fā)建設(shè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，切實加大了中心城市的建設(shè)與管理力度，進一步提高了中心城市的承載功能，為加快項目開發(fā)建設(shè)提供了硬件保障。制定出臺了《關(guān)于進一步整治經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境的意見》，認真組織實施《行政許可法》，規(guī)范政府行政審批行為，加大了金融生態(tài)環(huán)境的治理力度。今年，全面啟動重點項目、重要區(qū)域、重點企業(yè)保護工程，切實為企業(yè)解決生產(chǎn)過程中遇到的實際困難。一是實行市領(lǐng)導(dǎo)包保大項目責任制。每位副廳級以上領(lǐng)導(dǎo)至少包保一個大項目，幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題。二是實行掛牌保護政策。對市內(nèi)重點企業(yè)、納稅大戶進行掛牌保護，給予特殊的扶持政策。三是實行大項目跟蹤督辦制。軟環(huán)境辦等監(jiān)督部門進一步加強對大項目各種審批進行情況的跟蹤督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。四是繼續(xù)實行重要區(qū)域封閉管理。對全市范圍內(nèi)的省級開發(fā)區(qū)、省級工業(yè)集中區(qū)、市級工業(yè)園區(qū)實行封閉管理，賦予他們市（縣）級經(jīng)濟社會管理權(quán)限。五是繼續(xù)實行25天“寧靜工作日”制度。對企業(yè)的檢查、收費統(tǒng)一在每月的后5天內(nèi)進行，其余25天為企業(yè)寧靜工作日，任何部門不得前去干擾，并逐步完善相關(guān)配套措施。六是實行行政審批跟蹤服務(wù)回訪制度。在土地、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、 稅務(wù)、工商、供熱、自來水、規(guī)劃等部門實行行政審批、執(zhí)法、業(yè)務(wù)跟蹤服務(wù)回訪制度，改等候投訴為上門問訴，完善糾錯機制，在全市上下形成親商、安商、富商的良好環(huán)境。
四、需要省里協(xié)調(diào)解決的問題
一是關(guān)于爭取新增30萬噸原油計劃問題。吉林油田座落松原，作為地方政府，在油田產(chǎn)能建設(shè)、企業(yè)剝離辦社會、穩(wěn)定油田職工群體上訪、緊急處理松花江流域污染等方面，都做了大量積極和有效的工作，推動了油田產(chǎn)能建設(shè)步伐。在油地共建過程中，在中石油的支持下，松原石油化工有限公司20__年籌資5個多億，開工建設(shè)了年產(chǎn)4萬噸丙烯酸及酯項目，使該企業(yè)年加工原油能力由23萬噸增加到50萬噸，但中石油安排給該企業(yè)原油計劃僅為24萬噸，遠遠滿足不了企業(yè)發(fā)展需要。在北京“兩會”期間，我們向中石油提出新增30萬噸原油指標問題，他們表示理解，從支持石油主產(chǎn)區(qū)城市發(fā)展的角度，同意給予研究。近期，想請?zhí)锸￠L出面，再次去中石油就該問題進行對接，力爭使新增的30萬噸原油計劃落到實處。
二是關(guān)于大唐長山熱電廠60萬千瓦機組擴建問題。去年12月份田省長已帶領(lǐng)省發(fā)改委向國家發(fā)改委進行了專題匯報，張國寶副主任同意吉林省采取串項的方式把長山熱電廠擴建的項目正式列入今年核準計劃，并同意做好項目的前期工作，為了確保長山電廠項目今年能夠啟動運行，想請?zhí)锸￠L再次出面，請張國寶副主任與國家發(fā)改委能源局打招呼，使該項目在盡快列入核準計劃，并拿到核準手續(xù)，力爭中國大唐公司將該項目列入今年的開工計劃，并在財務(wù)預(yù)算上給予傾斜，支持長山熱電廠提前進行征地、設(shè)備定購等項工作。
一、嚴密組織
縣委高度重視，緊密結(jié)合“兩辦法”的規(guī)定，建章立制、定崗定責、保證人力，為村委換屆成功打下了堅實的基礎(chǔ)。建章立制：嚴格依據(jù)“兩辦法”等規(guī)定，在堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚民主、嚴格依法辦事的基礎(chǔ)上，召開專題會議，研究制定了《裕民縣第七次村民委員會換屆選舉工作實施意見》、《裕民縣村民委員會換屆選舉工作規(guī)程》及下發(fā)了《關(guān)于成立裕民縣第七次村民委員會換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》，嚴格各項換屆規(guī)定，使換屆工作適時的上升到了法律的高度，擺上了重要工作日程。定崗定責：為保證計劃、意見的實施，根據(jù)個人工作經(jīng)驗、特長，做了特別的分工，做到上有人統(tǒng)抓、下有人主抓、層層落實、定崗定責，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組及工作組的保障作用。領(lǐng)導(dǎo)小組成員由組織部長統(tǒng)抓，其他成員分工協(xié)作，分管各項工作，做到了層層有人抓、崗崗有人管。各指導(dǎo)組成員做到領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)、包村，成員包片、包戶，切實落實了責任。保證人力：提供高配置的領(lǐng)導(dǎo)保障。抽調(diào)了16名不同知識結(jié)構(gòu)、不同領(lǐng)導(dǎo)崗位，而且精通村委會換屆選舉工作的同志成立了裕民縣第七次村民委員會換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專門辦公室，辦公室設(shè)在民政局、成員6人；提供精細的組織保障。經(jīng)過組織會議研究，采取個別談話，達到組織、個人雙滿意效果的基礎(chǔ)上，精挑細選了由6名縣委領(lǐng)導(dǎo)、78名精通村委換屆業(yè)務(wù)程序的正副科級領(lǐng)導(dǎo)干部成立了5個村委會換屆選舉指導(dǎo)工作小組，分別駐村指導(dǎo)5個鄉(xiāng)，39個行政村村委會換屆選舉全程指導(dǎo)工作，并完成換屆前調(diào)研準備。在調(diào)研的同時，加強對村級換屆選舉有關(guān)法律法規(guī)的宣傳，作為一次宣傳發(fā)動。
二>，！
本文是河北省高等教育學會課題《高職院校會計專業(yè)學生頂崗實習的研究》（課題編號：GJXHZ2013-313）的階段性成果
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年3月13日
一、頂崗實習的重要性和原則
頂崗，顧名思義，就是在生產(chǎn)、經(jīng)營一線的諸多崗位從事生產(chǎn)性勞動。高職院校學生畢業(yè)前通常會安排學生進行實習，方式有集中實習、分散實習、頂崗實習等。頂崗實習不同于其他方式的地方在于它使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學生的能力鍛煉起很大的作用。通過頂崗實習，可以讓學生們轉(zhuǎn)變觀念，從大學生活、學習中轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實社會，了解社會，知道自己存在哪些不足；通過實習，可以增強崗位意識。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)地去做，只有這樣，才能磨煉和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職學生的基本要求。通過實習，可以強化專業(yè)技能，增強見識和工作經(jīng)驗。實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
學校在組織學生頂崗實習時，應(yīng)嚴格按照專業(yè)對口的原則，結(jié)合企業(yè)需求和專業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，將二者有機結(jié)合起來。使學生能把學校的知識和技能結(jié)合并學習致用。
二、會計專業(yè)學生頂崗實習現(xiàn)狀
（一）實習單位分散化。會計專業(yè)由于其工作崗位的特殊性，每個單位不可能同時容納多人進行實習，而會計專業(yè)的學生數(shù)量又比較大，導(dǎo)致學生的實習單位較多，比較分散。
（二）實習崗位多樣化。會計崗位的多樣性以及實習單位對會計人員的需求狀況決定了會計專業(yè)的學生頂崗實習時，首先選擇的實習單位性質(zhì)不一，有的去制造業(yè)，有的去商品流通企業(yè)，還有的去會計師事務(wù)所或稅務(wù)師事務(wù)所；其次實習的崗位大多跟會計相關(guān)，但也存在著差異，比如有出納、材料會計、庫管員、成本會計、稅務(wù)會計、審計助理等崗位。
（三）實習指導(dǎo)松散化。由于存在實習單位分散、學生數(shù)量較多、實習崗位多樣等特點，導(dǎo)致管理存在松散化，學校不能深入到全部實習單位進行指導(dǎo)，平時只能依靠實習單位的人員進行管理，容易產(chǎn)生脫離于學校管理之外的感覺。所以，學校務(wù)必增強與實習單位的聯(lián)系，強化過程監(jiān)督和指導(dǎo)。
三、會計專業(yè)頂崗實習管理模式
近年來，我院按照“實習前動員，實習中督導(dǎo)，實習后考核”相結(jié)合的管理模式，抓好頂崗實習的每一步，確保學生在頂崗過程中的人身和財產(chǎn)安全，真正做到學以致用，提高學生的職業(yè)道德和職業(yè)技能，實現(xiàn)就業(yè)核心能力的提升。
（一）實習前動員
1、嚴密規(guī)劃。在實習前，一定做好嚴密規(guī)劃，制定頂崗實習管理制度，包括實習目的、方式、進度、內(nèi)容、崗位、管理、實習報告或?qū)嵙暿謨缘奶顚懸约皩嵙暢煽冊u定標準等多項內(nèi)容。從教育過程來說，學生到企業(yè)頂崗實習，雖然教育行為沒有發(fā)生在學校，但是實習過程依然是學校教學的重要組成部分，是學生將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作技能的重要環(huán)節(jié)。對高職學生來說，它更是一個能夠在真實工作環(huán)境培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、良好的職業(yè)道德和素質(zhì)的重要步驟。學校在組織學生實習時，不能以為只要學生不出事，就不用再管其他了。實習是一個重要的教育過程，對于以培養(yǎng)高技能人才為目標的職業(yè)教育來說，更是要將行為和思想指導(dǎo)滲透到學生頂崗實習的細節(jié)之中。
2、做好動員。做好規(guī)劃之后，要提前進行學生頂崗實動員，吹響實習的號角，宣傳動員主要包括：一是當前就業(yè)形勢教育；二是實習期間的安全教育；三是頂崗實習主要內(nèi)容的教育。通過動員讓學生做到心中有數(shù)，明確實習目的和意義，提高對頂崗實習重要性的認識，并制定自己的實習計劃。
3、尋崗定崗。頂崗實習能否落實到位，關(guān)鍵是要找到數(shù)量充足、專業(yè)對口的實習單位。首先，充分利用本專業(yè)的校外實習基地，他們在學生的頂崗實習中發(fā)揮著重要的支撐作用；其次，發(fā)揮學生和教師的主觀能動性，自主聯(lián)系當?shù)乇容^有代表性的企業(yè)，多渠道、多方位進行尋崗、定崗，保證每位學生都有自己的實習崗位。確定崗位后要建立學生頂崗實習臺賬，全面掌握學生的實習單位、聯(lián)系方式等，把好實習的第一關(guān)。
（二）實習中督導(dǎo)。學生的實習單位、崗位確定后，真正進入頂崗實習階段，學校、企業(yè)和學生必須三方聯(lián)動，進行過程督導(dǎo)和管理，把好實習的第二關(guān)。
1、學校過程督導(dǎo)。學校層面，務(wù)必做到每位同學都有自己的實習指導(dǎo)教師，實施“全過程指導(dǎo)、無縫式對接”，要求學生做到“每周有日志、每月有匯報，結(jié)束有報告”。由于實習學生比較分散，教師可以建立QQ群、微信群進行實時指導(dǎo)，建立師生之間的聯(lián)系。
（1）每周日志。實習日志記錄著學生每天的工作內(nèi)容和實習體會與收獲，每周至少要求學生寫1～2篇實習日志，隨時記錄實習中遇到的問題，以及如何解決的方法，通過實習日志，記錄著自己的成長過程，為以后工作積累經(jīng)驗。
（2）每月階段性匯報。一個月結(jié)束后，學生應(yīng)該對整個月的實習做一個階段性的匯報，及時向指導(dǎo)教師匯報工作情況，或者傾訴工作中的苦惱與歡樂，有哪些還沒有解決的問題，師生可以共同去分享實習的收獲。
（3）實習報告。實習全部結(jié)束，每位同學要完成一份完整的實習報告，對整個實習過程進行回顧與總結(jié)。實習報告包括個人實習計劃、實習單位簡介、實習過程、收獲與體會、實習單位評語等內(nèi)容，作為頂崗實習的重要檔案進行留存。
薪資談判：
目前在職的時候，薪水稅前15k左右，還有別的獎金什么的。和華為HR談薪資的時候，對方竟然要求提供銀行流水，沒辦法，去銀行打印了一份，蓋上章，6個月總收入8.8萬。
華為HR認可了，但我同時指出，流水只到12月，不包括我的年終獎和項目獎金。對方HR表示會在薪資中體現(xiàn)。
結(jié)論：對方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后給出了稅前21k的base，另外每月飯補手機費一些補助，還有醫(yī)療補充保險。
簽字費、配股、獎金、定崗談判
1.定崗：一共經(jīng)歷3輪面試，第一次是我未來的leader面我，由于是新業(yè)務(wù)方向，我入職是做他的副手，所以談了很多業(yè)務(wù)細節(jié)，也加深了彼此認識。leader是華為從google高薪挖來的，之前是做大數(shù)據(jù)和云計算的，有北美留學經(jīng)歷，技術(shù)背景極為強悍，對方目測18或者19級。
我對他極為滿意，一是他技術(shù)強力，我業(yè)務(wù)不錯，能形成很好互補，二是他曾經(jīng)在google干過，對于加班的要求應(yīng)該不多，這是我極為看重的。
第二輪和第三輪面試是我們共同的boss和大boss，第一面的leader陪著我做了面試，基本沒聊技術(shù)細節(jié)和業(yè)務(wù)范疇，主要是聊格和談吐，以及對華為文化的認知。
結(jié)論：定崗17級，匯報工作隊boss，也就是說，我的leader不完全算我的頂頭上司，確立了我們新業(yè)務(wù)方向小組的一二把手的位置和合作關(guān)系，我挺滿意的。
2.簽字費：7.7萬，需要上稅
3.配股：HR承諾第一次配股5萬，可寫入合同中，后2次配股看績效和我們部門的整體業(yè)績。
4.獎金：第一年可承諾至少5萬，后續(xù)看整體和個人業(yè)績
總結(jié)：
從開始接觸到最后定下來，前前后后花了接近2個月，耗去了我很大的精力，最后的結(jié)果還是挺滿意的。主要有三點感悟：
1.華為HR極為精明，從工資流水到快速計算，精準的給出了30%漲幅base，都體現(xiàn)了對方專業(yè)素養(yǎng)和極高的情商，以至于我甚至都沒有去討價還價是21k還是23k，或者各讓一步22k。
建議以后的童鞋注意這點，切勿虛報收入
2.定崗級別必須和具體負責的事情緊密相關(guān)，在和boss和大boss聊天過程中，就能發(fā)現(xiàn)，就算定崗高，但負責事務(wù)小，極可能獎金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。這點，似乎別的未來同事已經(jīng)總結(jié)過了
