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時(shí)間：2023-02-18 06:18:35
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一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、教育工作方面
在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，論文多次獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，通過(guò)了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)本科函授學(xué)習(xí)，另外，還積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運(yùn)用了所學(xué)。
高校教師期末工作總結(jié)范文參考二
時(shí)光荏苒，忙碌中20__年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開(kāi)始，我們?cè)谥贫?ldquo;宏偉藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、思想政治方面
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)祖國(guó)的教育事業(yè)。積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書(shū)筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面
在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書(shū)育人”首先是育人，然后才是教書(shū)。作為“音樂(lè)教師”首先是教師，然后才是音樂(lè)。而“音樂(lè)教育”是通過(guò)音樂(lè)的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂(lè)是手段，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)：“雖然你面對(duì)的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量！”我很認(rèn)同她的話，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí)，也用愛(ài)心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友。
三、教育教學(xué)方面
抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂(lè)課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過(guò)藝術(shù)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來(lái)，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂(lè)教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，既要通過(guò)音樂(lè)達(dá)到教人的目的，又要通過(guò)教人來(lái)更好地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
四、教科研和繼續(xù)教育
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂(lè)教研活動(dòng)；練習(xí)專(zhuān)業(yè)技能；閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對(duì)集體充滿(mǎn)了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè)是我的快樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。走過(guò)的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂(lè)著、進(jìn)步著，在即將到來(lái)的新學(xué)年，我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來(lái)澆灌我深?lèi)?ài)著的事業(yè)。
高校教師期末工作總結(jié)范文參考三
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊?，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng)；電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動(dòng)。
在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
高校教師個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)1“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊?，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動(dòng)。
在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，本人堅(jiān)持出全勤，從不請(qǐng)臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上。這學(xué)期本人圓滿(mǎn)地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)管理教育教學(xué)，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。
高校教師個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)2一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、教育工作方面
在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，論文多次獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，通過(guò)了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)本科函授學(xué)習(xí)，另外，還積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運(yùn)用了所學(xué)。
高校教師個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)3時(shí)光荏苒，忙碌中20__年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開(kāi)始，我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、思想政治方面
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)祖國(guó)的教育事業(yè)。積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書(shū)筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面
在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書(shū)育人”首先是育人，然后才是教書(shū)。作為“音樂(lè)教師”首先是教師，然后才是音樂(lè)。而“音樂(lè)教育”是通過(guò)音樂(lè)的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂(lè)是手段，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)：“雖然你面對(duì)的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí)，也用愛(ài)心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友。
三、教育教學(xué)方面
抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂(lè)課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過(guò)藝術(shù)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來(lái)，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂(lè)教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，既要通過(guò)音樂(lè)達(dá)到教人的目的，又要通過(guò)教人來(lái)更好地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
四、教科研和繼續(xù)教育
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂(lè)教研活動(dòng);練習(xí)專(zhuān)業(yè)技能;閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對(duì)集體充滿(mǎn)了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè)是我的快樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。走過(guò)的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂(lè)著、進(jìn)步著，在即將到來(lái)的新學(xué)年，我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來(lái)澆灌我深?lèi)?ài)著的事業(yè)。
高校教師個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)4時(shí)間過(guò)得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過(guò)?；厥滓荒陙?lái)走過(guò)的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂(lè)、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動(dòng)力，做好每樣工作，不辜負(fù)老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)我的厚望?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎矣X(jué)得既忙碌，又充實(shí)。現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和反思，以此來(lái)促進(jìn)自己更快成長(zhǎng)。
一、思想政治方面
我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認(rèn)真參加市、縣、鄉(xiāng)、校組織的新課程培訓(xùn)及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，通過(guò)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。本學(xué)期我還認(rèn)真制定了自我發(fā)展三年規(guī)劃，給自己定下了前進(jìn)的方向。通過(guò)一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、努力提升業(yè)務(wù)水平，積極參與教科研實(shí)踐
作為一名骨干教師，我覺(jué)得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清。
對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類(lèi)教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)。
我訂閱了包括《江蘇教育》、《連云港教育》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《小學(xué)教學(xué)研究》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等各級(jí)各類(lèi)教育類(lèi)報(bào)刊雜志，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)努力提升自身的教育教學(xué)水平和能力?？棄?mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)
3、認(rèn)真參加各級(jí)教研活動(dòng)與骨干教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4、我還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。
利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
三、打造全優(yōu)課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值
課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中。我積極推廣“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，并力求讓我的語(yǔ)文教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
(1)備好課。我積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽(tīng)課，聽(tīng)講座，領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫(xiě)課后反思。回到學(xué)校，我把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在教學(xué)上。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。
(2)上課。我聽(tīng)了許多名師的課，發(fā)覺(jué)他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時(shí)，我注意對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取讓他們更快地進(jìn)步。
(3)做好課后輔導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生做到從友善開(kāi)始，理解和尊重他們。從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們。能及時(shí)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時(shí)虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(zhǎng)，努力提高教學(xué)水平。
(4)每天我給自己一個(gè)反省的機(jī)會(huì)和時(shí)間，堅(jiān)持獨(dú)立地思考，即時(shí)做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個(gè)問(wèn)題沒(méi)有講透，怎樣講會(huì)更好。
四、嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用
我嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。同時(shí)，發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用，積極培養(yǎng)青年教師，通過(guò)多種渠道鍛煉，提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力，為學(xué)校培養(yǎng)新的教學(xué)能手。
五、反思工作，不斷進(jìn)取
一份努力，一份收獲，我任教的畢業(yè)班在2011年小升初考試中取的優(yōu)異成績(jī)，有多名學(xué)生考入實(shí)中與灌中。我寫(xiě)的論文《敢問(wèn)作文教學(xué)的路在何方》獲市三等獎(jiǎng)，《構(gòu)建優(yōu)質(zhì)課堂，讓學(xué)生享受生活》、《作文的快樂(lè)教學(xué)之我見(jiàn)》等多篇論文獲得縣二等獎(jiǎng)，另外我制作的課件《千克的認(rèn)識(shí)》也在縣優(yōu)秀教育資源評(píng)比中獲得二等獎(jiǎng)。
我常常靜下心來(lái)想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項(xiàng)工作?我是否無(wú)愧于骨干教師的稱(chēng)號(hào)?在看到一些成績(jī)的同時(shí)，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時(shí)提醒自己要努力提高自己的語(yǔ)文水平，來(lái)更好地適應(yīng)現(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí)。
一學(xué)期來(lái)，作為骨干教師，我不但在教學(xué)上有了長(zhǎng)足提高，在理論上也得到了充實(shí)提高。然而教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，特別是作為骨干教師，我必須時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，才能為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
高校教師個(gè)人學(xué)期工作總結(jié)5在過(guò)去的一學(xué)期中，我能夠做到自覺(jué)、認(rèn)真、扎實(shí)的備好課，盡自我的努力上好課，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論、優(yōu)秀的教學(xué)方法和新的教育技術(shù)，并且努力應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)工作中;能夠針對(duì)自我的特點(diǎn)和所教專(zhuān)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)取鉆研，認(rèn)真授課，熱情輔導(dǎo)，按時(shí)按質(zhì)批改作業(yè)，盡心盡力完成好各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，將主要工作總結(jié)如下。
一、日常教學(xué)工作：
AutoCAD課程是每周8學(xué)時(shí)，3dsMA__和畢業(yè)設(shè)計(jì)是每周20學(xué)時(shí)，課時(shí)量比較多、又是跨科目教學(xué)，所以準(zhǔn)備起來(lái)不太容易，需要很多時(shí)間去備課備學(xué)生。為了能夠順利的完成教學(xué)任務(wù)，到達(dá)教學(xué)目標(biāo)，上好每一節(jié)課，我就給自我制定了“三認(rèn)真”要求，即嚴(yán)格要求自我的同時(shí)要認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課;認(rèn)真上好每節(jié)課;認(rèn)真批改每本作業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，我覺(jué)得自我還是做到了，為了備好一節(jié)課，我往往會(huì)花上一個(gè)晚上來(lái)反復(fù)鉆研教材，翻閱各類(lèi)教學(xué)教參，就是想備出一節(jié)讓自我滿(mǎn)意的課，上一節(jié)讓學(xué)生有收獲的課。
二、訓(xùn)練與比賽：
中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)是與應(yīng)用技術(shù)緊密結(jié)合的，那么訓(xùn)練學(xué)生參加競(jìng)賽是對(duì)學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平的提高，也是對(duì)教師教學(xué)成果的檢驗(yàn)。所以帶領(lǐng)學(xué)生參加各種競(jìng)賽也是本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)之一。
1、5月參加吉林省中等職業(yè)學(xué)校技能競(jìng)賽動(dòng)畫(huà)片制作教師組二等獎(jiǎng)。
2、6月組織并帶領(lǐng)學(xué)生參加20____全國(guó)三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽。
三、學(xué)習(xí)與提高：
作為學(xué)校的窗口部門(mén)，辦公室在做好日常工作的同時(shí)，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個(gè)會(huì)議，協(xié)調(diào)好每一次活動(dòng)，安排好每一次接待，使學(xué)校的人力和財(cái)力發(fā)揮了最大效益。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)科研服務(wù)的工作宗旨。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力提高適應(yīng)新形勢(shì)和完成新任務(wù)的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，把握工作方向，開(kāi)拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多都是事務(wù)性工作，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，要求自身做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠(chéng)心，并靈活掌握辦事的尺度，對(duì)臨時(shí)性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生做事，做好橋梁作用。
二、 做好組織協(xié)調(diào)工作，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后我認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，要發(fā)揮主動(dòng)性，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，不能消極的等待，主動(dòng)把工作做在前，把問(wèn)題想在前，積極地適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路。必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，要求做到活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門(mén)和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。能做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，靈活的應(yīng)變，忙而不亂。
本學(xué)年學(xué)校先后承辦各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在此期間，從會(huì)場(chǎng)布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作
辦公室工作的無(wú)規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，要有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，才能勝任辦公室工作。因此，通過(guò)支部學(xué)習(xí)、宣傳教育、領(lǐng)導(dǎo)的典型示范，使我做到愛(ài)崗敬業(yè)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類(lèi)文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理。精心組織安排會(huì)場(chǎng)。
四、做好公務(wù)車(chē)輛調(diào)度、審核工作
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高辦事能力。
保衛(wèi)部門(mén)能積極參加黨內(nèi)外教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。部門(mén)人員主動(dòng)接受黨的教育和培養(yǎng)，同時(shí)注重培養(yǎng)自身綜合協(xié)調(diào)能力、事態(tài)應(yīng)變能力、突發(fā)事件的處置能力，遇事不慌，冷靜準(zhǔn)確處置，在學(xué)院安全工作中起到應(yīng)有作用。圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、部門(mén)同志團(tuán)結(jié)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用.
2014年八月底，保衛(wèi)處人員發(fā)生較大變動(dòng)。為最大程度提高保衛(wèi)處的工作效能，開(kāi)學(xué)初保衛(wèi)處召開(kāi)會(huì)議，明確每人的崗位職責(zé)，既要做到分工明確，各司其職，又要協(xié)同合作，分工不分家，“加強(qiáng)日常管理工作”，真正切實(shí)履行保衛(wèi)處的工作職責(zé)。至今，部門(mén)內(nèi)部巧妙搭配，合理運(yùn)作，充分運(yùn)用部門(mén)人員各自?xún)?yōu)點(diǎn)，鈍化缺限，人盡其才，將各位的能力聚焦，形成合力，最大化發(fā)揮作用。
二、協(xié)助做好校園綜合治理工作，構(gòu)建和諧平安校園。
（一）做好內(nèi)部安全防范
1、加強(qiáng)單位內(nèi)部防控體系建設(shè)。
加強(qiáng)校園重點(diǎn)部位檢查，逐步完善視頻監(jiān)控防范設(shè)施，調(diào)整夜間巡更巡點(diǎn)，增補(bǔ)、維修重點(diǎn)要害部位紅外線監(jiān)控系統(tǒng)探頭，使校園內(nèi)部防控能
2、加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)監(jiān)督管理。
制定了校衛(wèi)隊(duì)工作計(jì)劃，調(diào)整了校衛(wèi)隊(duì)人員，定期開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)集中訓(xùn)練和內(nèi)部考核力度。對(duì)表現(xiàn)好，工作出色的同志給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作出錯(cuò)，違反紀(jì)律的人員給予批評(píng)。整個(gè)校衛(wèi)隊(duì)工作得到廣大師生及學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可，執(zhí)行力有所提高。
3、加強(qiáng)校園巡邏。
新學(xué)期開(kāi)始，保衛(wèi)處加強(qiáng)與學(xué)工處的合作，加強(qiáng)重點(diǎn)部位的巡邏，提高巡邏時(shí)間密度，增加巡邏人數(shù)，減少了校園內(nèi)部打架斗毆的情況，維護(hù)了校園安全穩(wěn)定。
4、組建校園安保志愿者協(xié)會(huì)。
為保障校園安全，為了增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)院的歸屬感、安全穩(wěn)定的責(zé)任感，下半年我處組建了一支20余人的安全志愿者協(xié)會(huì)，配合我處開(kāi)展日常校園巡查、點(diǎn)位巡查、宣傳月系列活動(dòng)。
（二）做好人武工作
1、積極組織、認(rèn)真承辦2014年軍訓(xùn)工作。
為進(jìn)一步做好軍訓(xùn)工作，開(kāi)學(xué)初制定了軍訓(xùn)計(jì)劃、采購(gòu)教官軍訓(xùn)生活用品、印制了《軍訓(xùn)手冊(cè)》、《軍訓(xùn)條例》、《軍訓(xùn)會(huì)操獎(jiǎng)懲辦法》、《2014-2015學(xué)年新生軍訓(xùn)協(xié)議書(shū)》，召開(kāi)軍訓(xùn)教官與班主任見(jiàn)面會(huì)，為軍訓(xùn)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
今年8月起，人武工作調(diào)整后，本部門(mén)四名同志連續(xù)30多天堅(jiān)守在軍訓(xùn)一線，確保了4000多名學(xué)生、四批次的軍訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，并且順利承接了南通市大中專(zhuān)院校軍訓(xùn)會(huì)操任務(wù)，在學(xué)院相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)力配合下確保了比賽的順利進(jìn)行，同時(shí)我院軍訓(xùn)會(huì)操方隊(duì)還取得了四個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，一個(gè)團(tuán)體一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
2、關(guān)于人武部的交接工作。
逐步與學(xué)工處對(duì)接，完成人武部交接工作，熟悉并掌握征兵政策、征兵補(bǔ)償政策，為2015年保衛(wèi)處人武工作的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
（三）做好交通安全管理工作
1、強(qiáng)化西門(mén)與北門(mén)外部交通管理。
加強(qiáng)西門(mén)、北門(mén)門(mén)口監(jiān)管，正常工作時(shí)段保安戶(hù)外執(zhí)勤到位率100%，阻止化解外來(lái)人員與學(xué)校學(xué)生矛盾，極大程度減少了校園打架斗毆事件。同時(shí)對(duì)沿途亂停亂放車(chē)輛、攤點(diǎn)攤販外賣(mài)進(jìn)行全面整治，學(xué)院外部衛(wèi)生全部義務(wù)承包。另外，保衛(wèi)處將所有快遞統(tǒng)一移至老經(jīng)貿(mào)樓，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)院北門(mén)進(jìn)出秩序和穩(wěn)定工作。
2、加強(qiáng)校園內(nèi)部交通管制。
按人員性質(zhì)發(fā)放不同標(biāo)志校園車(chē)輛出入證，制定并嚴(yán)格實(shí)施校園內(nèi)部車(chē)輛停放規(guī)定，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，有效地清理并整治校園內(nèi)部車(chē)輛亂停亂放現(xiàn)象。
為了營(yíng)造良好的校園秩序，確保校園安全穩(wěn)定，依據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》，保衛(wèi)處聯(lián)合學(xué)工處特制定《校園自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)管理暫行規(guī)定》，并于11月1日，執(zhí)行此暫行管理規(guī)定。
為確保國(guó)慶放假校園車(chē)輛管理有序，確保學(xué)生安全，保衛(wèi)處制定了關(guān)于國(guó)慶放假校園車(chē)輛管理的示意圖和通知，確保了人員密集期校園內(nèi)部交通安全。
3、交通安全講座
為進(jìn)一步提高新生的交通安全意識(shí)，保衛(wèi)處邀請(qǐng)交巡警大隊(duì)何雪峰隊(duì)長(zhǎng)來(lái)我院大禮堂給新生先后上了4次交通安全講座。
（四）做好安全法制教育工作
1、做好信息報(bào)送工作。
能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握校園內(nèi)部綜治及平安建設(shè)工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)采取有針對(duì)性措施并將有關(guān)信息通報(bào)給省教育廳辦公室、南通市公安局內(nèi)保支隊(duì)、港閘消防，先后向上級(jí)部門(mén)報(bào)送2014年度“軍訓(xùn)工作總結(jié)”、2014年度“雙擁工作總結(jié)”、治安情況報(bào)表、單位火災(zāi)隱患自查自糾登記表等。
2、及時(shí)組織和召集各種會(huì)議和檢查，做好上情下達(dá)，下情上達(dá)工作。
組織召開(kāi)小組會(huì)議十多次，其中保衛(wèi)處例會(huì)、校衛(wèi)隊(duì)會(huì)議、綜合治理會(huì)議、召集相關(guān)部門(mén)人員參與校園內(nèi)部安全檢查、重大節(jié)假日專(zhuān)門(mén)發(fā)文通知等都達(dá)到規(guī)定要求和效果。通過(guò)各種會(huì)議和檢查，及時(shí)傳遞報(bào)送安全信息，校園內(nèi)部矛盾糾紛得到及時(shí)處置。
3、及時(shí)調(diào)處各類(lèi)矛盾，妥善處理各種安全隱患。
各類(lèi)校園交通管理通知、制定安全提醒警示牌、發(fā)放法制宣傳資料、與交巡警四大隊(duì)、南通市公安局港閘分局等單位共同開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)，配合相關(guān)系部處理學(xué)生之間矛盾糾紛，協(xié)助教職工配合交巡警處理了多起交通安全事件。加強(qiáng)節(jié)假日值班力量和平時(shí)巡查力度，維護(hù)校園安全。
4、能組織開(kāi)展各類(lèi)安全培訓(xùn)及法制教育工作。
為切實(shí)做好校園安全保衛(wèi)工作，不斷提升校園安保人員應(yīng)急能力，學(xué)校保衛(wèi)處特邀南通市公安局港閘分局特巡警大隊(duì)特警來(lái)校，對(duì)校園安保人員進(jìn)行反恐防暴實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)有效預(yù)防校園暴力事件的發(fā)生，維護(hù)校園安定穩(wěn)定起到了重要作用。
校園普法月宣傳活動(dòng)。為進(jìn)一步引導(dǎo)青少年樹(shù)立社會(huì)主義法治理念和法治意識(shí)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的行為習(xí)慣，培養(yǎng)社會(huì)主義合格公民，保衛(wèi)處組織開(kāi)展以“增強(qiáng)法制意識(shí)，構(gòu)建和諧校園”為主題的法制宣傳月活動(dòng)。保衛(wèi)處將活動(dòng)主題“增強(qiáng)法制意識(shí)，構(gòu)建和諧校園”印制成橫幅懸掛于西門(mén)籃球場(chǎng)圍欄進(jìn)行宣傳；邀請(qǐng)南通市公安局港閘分局凌志華、管志健、韓其山等，分別至藝術(shù)與電子信息學(xué)院、經(jīng)貿(mào)學(xué)院、會(huì)計(jì)與金融學(xué)院進(jìn)行法制講座，切實(shí)提高學(xué)生的法律知識(shí)，以及運(yùn)用法律知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；將六塊法制宣傳展板放置食堂附近，組成法制宣傳走廊進(jìn)行法制宣傳；以班級(jí)為單位，將法制宣傳資料發(fā)放到各二級(jí)學(xué)院各班級(jí)。保衛(wèi)處帶領(lǐng)安保志愿者學(xué)生，在學(xué)院北食堂旁邊，開(kāi)展全國(guó)法制日簽名活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)廣大學(xué)法、懂法、守法、用法，起到了積極的促進(jìn)作用。
（五）突出重點(diǎn)，做好消防工作
1、制訂、修訂、簽訂綜治責(zé)任書(shū)及消防建設(shè)責(zé)任書(shū)。
學(xué)院在三號(hào)樓會(huì)議召開(kāi)2015年綜合治理與消防工作部署會(huì)議。各部門(mén)、各二級(jí)學(xué)院、各重點(diǎn)部門(mén)要與學(xué)院消防責(zé)任人簽訂全年度的工作責(zé)任狀，建立消防安全責(zé)任制。本次工作會(huì)議提高了學(xué)院各部門(mén)綜合治理水平與消防意識(shí)，對(duì)2015年度學(xué)院的綜合治理與消防工作起到積極的推動(dòng)作用。
2、開(kāi)展消防逃生演練
保衛(wèi)處與港閘區(qū)消防大隊(duì)天生港中隊(duì)在H幢學(xué)生公寓和南食堂停車(chē)場(chǎng)開(kāi)展消防安全疏散演練活動(dòng)，為同學(xué)們介紹了滅火器和水槍的正確使用方法，并指導(dǎo)同學(xué)們親自操作干粉滅火器滅火。此次演練進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識(shí)，提高了學(xué)生防火與火災(zāi)逃生技能。
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷(xiāo)售員分擔(dān)一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不在的時(shí)候,跟客戶(hù)洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?客戶(hù)要貨,我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō).導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子.我會(huì)盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問(wèn)題:
1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí).給客戶(hù)留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
銷(xiāo)售助理工作總結(jié)范文二
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
截止20xx年12月31日，xx年部門(mén)完成銷(xiāo)售額為154.5萬(wàn)元，超額完成公司制定的部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù);回款金額為111萬(wàn)元，回款率為72%，
雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。 現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共 同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;
4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;
5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;
(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
銷(xiāo)售助理工作總結(jié)范文三
第二年在XX度過(guò)圣誕和元旦，又和公司一起成長(zhǎng)了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的變遷，從年初的折扣到4月份開(kāi)始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到APP業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷(xiāo)售部的各位同事更是各顯其能。銷(xiāo)售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細(xì)心和認(rèn)真。
銷(xiāo)售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門(mén)的后勤工作，與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對(duì)自己有了更高的要求，對(duì)自己的要求也是對(duì)銷(xiāo)售部其他各位同事的要求。
1、提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對(duì)填寫(xiě)合同的書(shū)寫(xiě)要求嚴(yán)格，對(duì)折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時(shí)聯(lián)系銷(xiāo)售、商家及消費(fèi)者，爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴。
4、及時(shí)與各部門(mén)溝通，將銷(xiāo)售部同事的問(wèn)題及時(shí)解決，并將其他部門(mén)的信息及時(shí)傳遞給銷(xiāo)售部各位同事。
一年來(lái)銷(xiāo)售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了激情和活力每一位銷(xiāo)售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展。每天參加部門(mén)的早會(huì)，雖說(shuō)都是講銷(xiāo)售的事情，可是在一旁認(rèn)真聽(tīng)大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時(shí)也會(huì)積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂(lè)、分享是一種體驗(yàn)、分享讓我們進(jìn)步更快!
20xx年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷(xiāo)售部，歡迎找麻煩!
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2017年高考，在市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在學(xué)校的嚴(yán)密部署和精心策劃下，在我校全體師生的辛勤努力下，我校取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。全校重點(diǎn)本科上線共23 人、一般本科上線共236人、高職高專(zhuān)上線共856人。在生源質(zhì)量已經(jīng)嚴(yán)重下滑的情況下，我們二中人依然迎難而上，“滄海橫流，方顯英雄本色”，我們堅(jiān)定不移地發(fā)揚(yáng)二中求真務(wù)實(shí)、追求卓越的精神，眾志成城、同心同德、勇于創(chuàng)新、奮力拼搏，再一次創(chuàng)造了“低進(jìn)優(yōu)出”的奇跡。
這一成績(jī)的取得，得益于學(xué)校優(yōu)化管理、系統(tǒng)協(xié)調(diào)、科學(xué)指導(dǎo)的高考備考指導(dǎo)思想，得益于學(xué)校依托新課改、因材施教、優(yōu)化課堂、以教研促備考、優(yōu)化資源整合的高考備考策略，得益于高三全體教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)協(xié)作、真情奉獻(xiàn)、群策群力的拼搏精神，是洪二中全體師生不甘平庸、銳意進(jìn)取、腳踏實(shí)地、辛勤耕耘的結(jié)果。
回顧我們走過(guò)的艱辛歷程，在高三備考過(guò)程中，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、科學(xué)統(tǒng)籌，著眼全局謀發(fā)展
市局領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都高度重視我校高三的備考工作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)曾多次組織各位教研室專(zhuān)家親臨我校指導(dǎo)工作，給我們的備考工作注入了無(wú)窮的動(dòng)力，指明了未來(lái)工作的方向。洪二中以校長(zhǎng)夏志倫同志為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示精神，密切結(jié)合我校實(shí)際，著眼全局，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，具體措施如下：
1、成立精干高效的高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)夏志倫親任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)王平主管主抓，形成以高考備考為核心，政教、后勤、工會(huì)共同協(xié)助保駕護(hù)航的“一線領(lǐng)頭，三線共進(jìn)”的備考格局，層層簽定責(zé)任狀，領(lǐng)導(dǎo)包班，齊抓共管。
2、開(kāi)展 “安心”工作。學(xué)校工會(huì)及后勤部門(mén)為解決高三教師的后顧之憂，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了高三教師家屬工作會(huì)議，了解部分教師存在的實(shí)際家庭困難，并及時(shí)給予解決，同時(shí)要求各家屬切實(shí)做好一線教師的后方工作。這樣的人性關(guān)懷，讓高三教師倍感溫心，因而能安心、舒心地工作。
3、推行“聯(lián)心”舉措。校長(zhǎng)夏志倫和副校長(zhǎng)王平采取不同的形式，多次召開(kāi)高三班主任和科任教師座談會(huì)，并深入一線，與部分教師交心談心，傾聽(tīng)一線教師的心聲，了解他們對(duì)學(xué)校工作的建議和看法，對(duì)于合理的建議，給予積極采納。這樣的“聯(lián)心”舉措，是踐行我黨一貫的“群眾路線”的具體體現(xiàn)，讓許多教師將學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作知心人，工作更熱情、更積極，成效顯著。
4、鼓舞“軍心”斗志。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和高三年級(jí)組在不同時(shí)段適時(shí)召開(kāi)教師會(huì)，結(jié)合不同的任務(wù)，大力宣揚(yáng)洪二中求真務(wù)實(shí)、奮力拼搏的傳統(tǒng)精神，大力表彰優(yōu)秀教師，鼓舞了高三教師的斗志。年級(jí)部多次召開(kāi)高三學(xué)生廣播會(huì)，給予學(xué)生學(xué)法上的指導(dǎo)，心理上的調(diào)適，精神上的鼓勵(lì)，讓許多學(xué)生能準(zhǔn)確自我定位，樹(shù)立起高考必勝的信心。
二、高效管理，多管齊下掘潛力
向管理要效率，向管理要質(zhì)量，向管理要成績(jī)，是我們二中一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年的高三備考管理，我們做了如下工作：
1、年級(jí)組管理。年級(jí)組管理重在以身作則，率先垂范，齊心協(xié)力，齊抓共管，科學(xué)分工，狠抓落實(shí)。從抓班主任工作和備課組工作，延伸到注重每一位科任教師的教學(xué)細(xì)節(jié)，每一位學(xué)生的復(fù)習(xí)備考狀態(tài)。
2、班主任工作的管理。結(jié)合我校實(shí)際情況，對(duì)班主任工作作了分層管理，即平行班和精品/復(fù)讀班雙向管理模式。對(duì)于平行班管理在于重紀(jì)律，促成績(jī)，以二本為主。在強(qiáng)化紀(jì)律的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，逐步營(yíng)造良好的備考氛圍，沖擊二本。年級(jí)組聯(lián)合教導(dǎo)處，以包班領(lǐng)導(dǎo)為主攻手，通過(guò)正面鼓勵(lì)和宣傳，正面交流和溝通，在班主任大力配合下（如早晚自習(xí)全程陪同和守候）進(jìn)行紀(jì)律大整頓，效果顯著。對(duì)精品及復(fù)讀班管理在于濃氛圍，出成績(jī)，主抓一本上線。各個(gè)班級(jí)以班主任為軸心，學(xué)生與科任教師相互配合，相互協(xié)作，三者形成強(qiáng)大合力，共同濃厚備考氛圍。
具體的要求如下：①每次月考，大考班主任都要建立精品臺(tái)賬，根據(jù)臺(tái)賬，班主任，科任教師及學(xué)生共同研究考試的得與失，并及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。②安排好每月一次的“月清”活動(dòng)，6科老師與目標(biāo)生，臨界生零距離接觸，面對(duì)面解決學(xué)生本月學(xué)業(yè)困惑及心理壓力。③安排好每天的晚輔導(dǎo)并加以督促。④做好“一日3查”及“2個(gè)陪守點(diǎn)”的日常工作，始終讓學(xué)生感受到良好的備考氛圍和保持高度的緊迫感。
班主任是班級(jí)管理的主要組織者和指導(dǎo)者，我們想方設(shè)法調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，同時(shí)積極引導(dǎo)全體科任老師重視學(xué)生的思想工作，建立起以班主任為龍頭、輻射全體任課教師的德育工作模式，齊抓共管，達(dá)到全員育人的目的。
3、備課組的管理。對(duì)于備課組的管理主要是以教研集備活動(dòng)為主陣地，以備課組長(zhǎng)例會(huì)和短信平臺(tái)為工作手段，落實(shí)好每周的教學(xué)內(nèi)容和計(jì)劃，貫徹年級(jí)組的大周規(guī)劃和安排，始終堅(jiān)持備考方向不動(dòng)搖，教學(xué)定位要精準(zhǔn)。具體的要求如下：①每周教研集備備課組長(zhǎng)要求事先備好課，確保集備活動(dòng)做到有主題，有內(nèi)容，有氛圍，更有成效，落實(shí)好每一個(gè)階段性復(fù)習(xí)計(jì)劃和學(xué)科目標(biāo)。尤其綜合大組長(zhǎng)要制定好綜合復(fù)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃要上墻，要狠抓落實(shí)。②深入研究，重視信息收集。歷年試題整體研究——找共性；近年試題重點(diǎn)研究——找趨勢(shì)；相同試題對(duì)比研究——找變化；不同試題分類(lèi)研究——找差別；外省試題集中研究——找新意、找動(dòng)態(tài)。③深入教研，確保高考導(dǎo)向，吃準(zhǔn)教材大綱，時(shí)間上保證坐得住，多思教法，認(rèn)真批閱，勤于輔導(dǎo)；工作上靠得實(shí)，真抓實(shí)干，舍得投入；中心工作盯得緊，多面批，多指導(dǎo)，多督促；④統(tǒng)一復(fù)習(xí)進(jìn)度，合理安排和處理各類(lèi)試卷，試題，有序結(jié)束一輪，平穩(wěn)過(guò)渡二輪，明確要求，各科堅(jiān)持基礎(chǔ)性，系統(tǒng)性，層次性原則，同時(shí)兼顧能力滲透。
4、考試制度管理。①實(shí)行科任教師目標(biāo)學(xué)生負(fù)責(zé)制，并制定了相應(yīng)的教學(xué)輔導(dǎo)計(jì)劃。②根據(jù)不同情況，充分利用自習(xí)課，晚輔導(dǎo)和課余時(shí)間對(duì)目標(biāo)生和臨界生采取多種多樣的補(bǔ)差模式，并嚴(yán)格遵循“先查病，后治療，再進(jìn)補(bǔ)”的原則，做到補(bǔ)態(tài)度、補(bǔ)方法、補(bǔ)知識(shí)。③各學(xué)科基本上每周1次測(cè)驗(yàn)，每大周1次考試。目標(biāo)生和臨界生以考試形式集中培優(yōu)，主攻綜合，每大周達(dá)到2次（利用放假星期天下午2:20—4:50）。各學(xué)科考試組織形式一律向高考標(biāo)椎化看齊。學(xué)校要求所有考試的所有環(huán)節(jié)，包括鈴音提示、考務(wù)手冊(cè)、雙人監(jiān)考、標(biāo)準(zhǔn)考室、網(wǎng)上閱卷等都要按照高考標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行。
三、扎實(shí)調(diào)研，結(jié)合實(shí)際醞良策
學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)王平同志責(zé)成高三年級(jí)部及各備課組在各學(xué)科積極開(kāi)展教研課、示范課、推門(mén)聽(tīng)課、集體備課的活動(dòng)，并深入各班級(jí)，認(rèn)真組織學(xué)生座談會(huì)，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，全面了解教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)情動(dòng)態(tài)。對(duì)高三教師教學(xué)計(jì)劃、教案和作業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)行每月進(jìn)班實(shí)地檢查和集中檢查、抽查等多種方式相結(jié)合的辦法，多管齊下，及時(shí)掌握教師教學(xué)中存在的問(wèn)題，并及時(shí)組織教師集體研究解決問(wèn)題的措施。
在扎實(shí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，高三備課組確立了“成功在課堂，潛力在學(xué)生，優(yōu)勢(shì)在群體，關(guān)鍵在落實(shí)”的備考策略，在教學(xué)中實(shí)行“三個(gè)統(tǒng)一”，即教學(xué)進(jìn)度、訓(xùn)練、講授內(nèi)容的統(tǒng)一；“三個(gè)貼近”，即貼近高考目標(biāo)與考綱要求、貼近學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際、貼近學(xué)生心理；“三個(gè)突出”，即突出知識(shí)基礎(chǔ)、突出解題規(guī)范、突出能力培養(yǎng)；“三個(gè)研究”，即研究考綱說(shuō)明及高考信息、研究高考命題方向與特點(diǎn)、研究學(xué)生學(xué)情及動(dòng)態(tài)。
我們還加強(qiáng)了對(duì)高考試題的研究，確立了考試質(zhì)量與數(shù)量并重的觀念，統(tǒng)籌安排了綜合學(xué)科和其他學(xué)科的測(cè)試（每2周大考1次；小考1次）。全面實(shí)行月考制，每次考完后成績(jī)及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總，打印下發(fā)到每位任課教師和班主任手中，并及時(shí)召開(kāi)分析會(huì)。每一次考試過(guò)后，我們都進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研。通過(guò)多次模擬考試實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，經(jīng)研究討論分析，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在以下問(wèn)題：1、答題能力與技巧欠缺；2、對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固復(fù)習(xí)重視不夠；3、學(xué)生在考試中對(duì)答題時(shí)間的調(diào)控不合理不科學(xué)；4、答題規(guī)范意識(shí)不強(qiáng)。這是學(xué)生在綜合科考試中反映出來(lái)的通病，尤其是應(yīng)屆生。
針對(duì)考試中暴露出來(lái)的問(wèn)題，我們提出了一系列的備考整改計(jì)劃，具體要求有：
1、突出“兩個(gè)抓好”。首先，要抓好教師的進(jìn)取心。廣大教師要提高責(zé)任心和憂患意識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的鉆研，努力提高自己的教學(xué)水平；要加強(qiáng)教研，認(rèn)真分析教材和吃透考試大綱，以提高總復(fù)習(xí)階段的教學(xué)質(zhì)量和成效。其次，要抓好學(xué)生的拼搏心。再次提醒學(xué)生今年的高考形勢(shì)非常嚴(yán)峻，且沒(méi)有退路可以選擇，如果不盡快收心，全力投入高考備戰(zhàn)狀態(tài)，則必將后悔一生。
2、打牢“兩個(gè)基礎(chǔ)”。一方面，要加強(qiáng)三門(mén)主科――語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的研究力度，尤其是文科數(shù)學(xué)，三科考試的成敗關(guān)系到整個(gè)高考的成敗，不可掉以輕心；同時(shí)，綜合學(xué)科的教師要加強(qiáng)協(xié)作，立足綜合學(xué)科的高度和思路搞好本學(xué)科的復(fù)習(xí)。另一方面，要注重基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固和再夯實(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。對(duì)于二中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)決定成敗。在復(fù)習(xí)中，要注重回歸課本、知識(shí)梳理、概念理解、方法提煉和綜合訓(xùn)練；在模擬練習(xí)中，要注重補(bǔ)缺補(bǔ)漏，把握解題方向，提高解題能力。
3、訓(xùn)練“兩個(gè)能力”。其一，是訓(xùn)練答題規(guī)范與技巧的能力。我們提倡在有選擇、有針對(duì)地做一些具有典型特點(diǎn)的題目之后，能夠?qū)ο嚓P(guān)知識(shí)與答題思路、答題技巧進(jìn)行辨析、歸納，對(duì)答題的規(guī)范化及有效得分等問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、領(lǐng)悟，以收“舉一反三”之效。其二，是訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)考的心理素質(zhì)。高考其實(shí)是對(duì)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和心理素質(zhì)的綜合考察，因此，越是臨近高考，越要注意對(duì)學(xué)生考試心理適時(shí)進(jìn)行正確引導(dǎo)，幫助他們排除心理障礙，提高應(yīng)試能力。
在大學(xué)，除了學(xué)習(xí)，還有一樣非常重要的就是生活，從小學(xué)到高中，我與同學(xué)的交流基本都很少，可能是性格的原故吧！我這人不愛(ài)主動(dòng)與別人交流，更不喜歡聊一些無(wú)關(guān)痛癢的東西。因?yàn)槲矣X(jué)得那很沒(méi)意義，所以，能與我談得來(lái)的同學(xué)一般與我相處都非常好。不過(guò)到了大學(xué)，一切也就不一樣了，你要是離來(lái)了群體也就等于魚(yú)兒離開(kāi)了水。所以我愿意
一、我院實(shí)施人才戰(zhàn)略的主要做法
（一）拓寬視野，全方位吸納人才
晉升高職院校以來(lái)，學(xué)院的各項(xiàng)工作均取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，學(xué)院在一面搞好教學(xué)工作和學(xué)院基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，對(duì)人才引進(jìn)工作高度重視。
學(xué)院成立了專(zhuān)門(mén)的新進(jìn)人員考核領(lǐng)導(dǎo)小組，其中包括學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處同志、人事處同志、專(zhuān)業(yè)課教師、高教研究室同志以及與擬聘人員相關(guān)的系、部負(fù)責(zé)人。對(duì)新畢業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和社會(huì)應(yīng)聘人員從專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本技能、實(shí)踐能力和社交、禮儀等方面進(jìn)行全方位的考核。在一定程度上保證了人才引進(jìn)的質(zhì)量。
在選人的范圍上，把眼光從市內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向了省內(nèi)，及至全國(guó)，人才的選擇也從單純的以師范類(lèi)畢業(yè)生、對(duì)口高校專(zhuān)業(yè)人員為主的范疇，轉(zhuǎn)向了社會(huì)各屆，包括一些科研機(jī)構(gòu)和省內(nèi)比較著名的大型的企事業(yè)單位。用人機(jī)制靈活，引進(jìn)人員素質(zhì)高、能力強(qiáng)，這也是我院近幾年發(fā)展較快的一個(gè)重要的原因。
（二）提升能力，大規(guī)模培養(yǎng)人才
為了切實(shí)提升人才隊(duì)伍的能力，我院大力實(shí)施“人才培養(yǎng)工程”，對(duì)有能力、素質(zhì)高的年輕教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。由學(xué)院出資，選派優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，努力提高在職教師的學(xué)歷層次；制定了相應(yīng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)在職人員攻讀碩士學(xué)位。自2001年始，學(xué)院教師每年報(bào)考碩士研究生的人數(shù)均維持在20人左右。2002年公派4名教師，2004年公派2名教師到英國(guó)皇家農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀MBA碩士學(xué)位，第一批外派教師現(xiàn)已學(xué)成回國(guó)，目前表現(xiàn)良好。
制定相應(yīng)的管理措施，完善在職人員的考核機(jī)制。對(duì)新引進(jìn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，有一年的見(jiàn)習(xí)期，通過(guò)其在見(jiàn)習(xí)期的表現(xiàn)，決定學(xué)院最終是否錄用。自2002年全面實(shí)施人才考核方案以來(lái)，學(xué)院先后辭退了兩名在見(jiàn)習(xí)期間表現(xiàn)不好的大學(xué)生。對(duì)見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)和學(xué)院正式職工，考核主要是通過(guò)年終的量化考核來(lái)進(jìn)行的。年終量化考核體系非常完備，對(duì)不同的人員有不同的考核辦法。健全人員退出機(jī)制，對(duì)連續(xù)二年在干部考核中居于末位的科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，實(shí)行末位淘汰，寧缺勿濫，擇優(yōu)選拔。
（三）建設(shè)環(huán)境、營(yíng)造氛圍，最大限度留住人才
近幾年，學(xué)院一方面加大人才引進(jìn)的力度，另一方面積極營(yíng)造良好的、適合人才成長(zhǎng)的區(qū)域、環(huán)境，留住人才。從工資待遇、成長(zhǎng)空間、生活設(shè)施、工作環(huán)境等方面不斷提高引進(jìn)人員和在職員工的滿(mǎn)意度，為留住人才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我院是省屬高校，教職工的收入主要由兩部分組成。一是國(guó)家財(cái)政撥款，二是單位的效益獎(jiǎng)金。國(guó)家的財(cái)政撥款部分是固定的，工資調(diào)整需按國(guó)家統(tǒng)一程序進(jìn)行，而且增資幅度不大。單位自發(fā)部分，機(jī)制則較為靈活。依據(jù)學(xué)院發(fā)展的總體規(guī)劃和員工待遇改善的具體步驟，適當(dāng)調(diào)整獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。一定程度上提高了職工工作的積極性。
自2002年晉升高校以來(lái)，學(xué)院實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，各項(xiàng)工作開(kāi)展的非常得力，發(fā)展形勢(shì)良好。2004年學(xué)院的招生實(shí)現(xiàn)了2600人，在校生數(shù)量突破了5000人；基本建設(shè)投資1.2億，新建了二棟學(xué)生公寓、標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)格較高的餐飲服務(wù)樓和居于省內(nèi)同類(lèi)院校前列的、面積為16000多平方米的圖書(shū)館，其他輔助設(shè)施一應(yīng)俱全。目前，學(xué)院在建工程有明年七月份投入使用的32000多平方米的教學(xué)主樓，現(xiàn)代化程度極高的實(shí)驗(yàn)樓和二棟學(xué)生公寓、一棟職工住宅樓。建筑面積預(yù)計(jì)將達(dá)到7萬(wàn)多平方米。屆時(shí)，學(xué)院將以得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，恢宏大氣的各式建筑，風(fēng)景如畫(huà)的校園景觀，屹立于牡丹江畔，廣招天下賢才。
二、實(shí)施人才戰(zhàn)略過(guò)程中存在的問(wèn)題
一段時(shí)期以來(lái)，我院雖然在人才隊(duì)伍建設(shè)方面做了大量工作，取得了較大進(jìn)展。但從總體上看，人才隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我院教學(xué)和實(shí)際發(fā)展的需要，如何吸引、留住和用好人才仍是我們面臨的一項(xiàng)十分嚴(yán)峻而緊迫的任務(wù)。與發(fā)達(dá)地區(qū)的同類(lèi)院校相比，在人才隊(duì)伍建設(shè)方面還存在著不小的差距，還有許多問(wèn)題需要認(rèn)真研究和解決：
（一）有關(guān)人才方面的政策、制度還有待于進(jìn)一步完善
現(xiàn)有的有關(guān)人才方面的政策、引進(jìn)機(jī)制和激勵(lì)體制雖然在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大教職員工的積極性，吸引了外來(lái)才俊，但仍有部分條款由于主客觀條件的限制，落實(shí)尚未到位。并由此形成了對(duì)人才特別是高層次人才的吸納和集聚能力不強(qiáng)等弊端，人才引不進(jìn)、留不住的問(wèn)題依然較為突出。
（二）獲取信息渠道單一，人才資源信息存儲(chǔ)不夠
人才存量資源作用發(fā)揮不夠理想，人才隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量滿(mǎn)足不了學(xué)院發(fā)展的需要，高層次人才的競(jìng)爭(zhēng)處于明顯劣勢(shì)。這主要是由學(xué)院獲取人才的信息渠道過(guò)于單一決定的，學(xué)院獲取信息的渠道目前還停留在各大中專(zhuān)院校的供需見(jiàn)面會(huì)、求職者自薦、部份教師引薦和互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)等較為保守的方式，不可必免的導(dǎo)致了人才的供需不和諧。解決此類(lèi)問(wèn)題，需要地方政府的大力支持，雙方協(xié)作，合力拓寬人才信息的獲取渠道，這也是學(xué)院今后一段時(shí)期人才工作的重點(diǎn)。
（三）與地方人才使用政策的矛盾
**********作為坐落在地方的高校，肩負(fù)著繁榮地方經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)城市發(fā)展的重任，所需人才層次較高。但地方的一些人才安置政策卻讓我們左右為難，比如退伍軍人的安置問(wèn)題。按照我們單位的規(guī)模，核定的安置人數(shù)每年都在3—4人，這部份人的學(xué)歷層次通常不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們的用人標(biāo)準(zhǔn)，在使用上存在很大難度。但我們又不能拒收，因?yàn)檫@是地方的行政命令。希望地方政府能夠從學(xué)院的實(shí)際出發(fā)，在人才的使用政策上給予適當(dāng)傾斜。
（四）交通問(wèn)題
從地理位置上看，學(xué)院地處牡市郊區(qū)，距離市區(qū)約20公里。交通本就不很便利，事實(shí)上，由于地理位置的限制，已經(jīng)構(gòu)成了制約我院實(shí)施人才戰(zhàn)略的瓶頸。但今年7月份，學(xué)院出入牡市的唯一通道——溫春大橋，又被地方政府以險(xiǎn)橋?yàn)槊?，限制通行，給學(xué)院職工和學(xué)生的出行帶來(lái)很大不便，也嚴(yán)重影響了學(xué)院的發(fā)展。希望在座的領(lǐng)導(dǎo)能從穩(wěn)定一方、繁榮一方的角度出發(fā)，從支持教育的角度出發(fā)，對(duì)這件事情給予關(guān)注，督促相關(guān)部門(mén)盡快解決。
三、進(jìn)一步實(shí)施人才戰(zhàn)略的工作思路
全面貫徹、落實(shí)牡政辦發(fā)[2004]11號(hào)文件、牡政辦發(fā)[2004]23文件精神，結(jié)合我院的具體情況，制定學(xué)院下一階段實(shí)施人才戰(zhàn)略的工作步驟：
（一）拓寬渠道，廣開(kāi)言路，暢通信息獲取渠道，全面實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略
學(xué)院將發(fā)揮高校優(yōu)勢(shì)，與地方政府緊密配合，共同協(xié)作，引進(jìn)高層次人才，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)人才強(qiáng)市戰(zhàn)略全面實(shí)施。
（二）進(jìn)一步營(yíng)造區(qū)域人才優(yōu)勢(shì)
學(xué)院發(fā)展歷史悠久，基礎(chǔ)條件蓄積較好。今后一段時(shí)期，學(xué)院將發(fā)揮農(nóng)業(yè)院校的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展科研，培養(yǎng)一批“懂技術(shù)、留得住、下得去”的農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，為發(fā)展地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)造區(qū)域人才優(yōu)勢(shì)提供支持。
（三）加大宣傳力度，積極引進(jìn)人才
一、 XX年秋期主要工作回顧與成功因素總結(jié)
（一）常規(guī)管理方面
1、 建立健全規(guī)章制度，常規(guī)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，中心工作順利完成。
在常規(guī)工作方面。在以往學(xué)校常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，本學(xué)期建立了行政值班制度、完善了考課制度、教研制度、安全值班制度，明確了值班人員的工作職責(zé)，加強(qiáng)了學(xué)校教學(xué)、班級(jí)的常規(guī)管理力度，確保了學(xué)校各項(xiàng)常規(guī)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，特別要肯定的是今年的校園衛(wèi)生班級(jí)保潔工作，做得非常的出色，校園雖破舊，但非常的整潔。
在中心工作方面。①開(kāi)學(xué)初班級(jí)拆分工作。作為一學(xué)年的第一學(xué)期，開(kāi)學(xué)之初，拆分班級(jí)是頭等難事，尤其是借班就讀問(wèn)題，但在全體人員的配合下，順利平穩(wěn)完成，本學(xué)期各班級(jí)的學(xué)生數(shù)均衡，既便于班級(jí)管理，也有利于教師的教學(xué)，同時(shí)也扼制了一些不正之風(fēng)。②崗位聘用工作。不同職稱(chēng)系列的崗位聘用關(guān)系到職工工資待遇，為全體職工所關(guān)注，學(xué)校及時(shí)選舉教師代表，成立了組織，完善了方案，經(jīng)過(guò)參與人員幾輪嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的評(píng)分和全體職工的理解下，全部聘用，本次工作得以順利完成。③順利通過(guò)上級(jí)的各種檢查。本學(xué)期學(xué)校接受的檢查次數(shù)之多和密集程度也是前所未有的。主要有開(kāi)學(xué)初檢查、縣教研室的常規(guī)教學(xué)管理檢查、學(xué)生乘車(chē)狀況檢查、留守兒童之家建設(shè)狀況檢查、校園安全專(zhuān)項(xiàng)檢查、義保經(jīng)費(fèi)使用、XX年度學(xué)校工作目標(biāo)考核、校安工程檢查等。④學(xué)校自已開(kāi)展的各種大型活動(dòng)，如反安全教育大會(huì)、應(yīng)急疏散演練、校際交流、師生文體活動(dòng)等等。
2、適當(dāng)添置維修，保障學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
本學(xué)期學(xué)校在校安工程和添置維修方面共投入資金96000余元，占本期總支出的12%以上。主要圍繞校安工程支出、國(guó)旗臺(tái)及道路建設(shè)、多媒體教室設(shè)備更新、結(jié)清原有部分辦公桌椅款項(xiàng)以及校內(nèi)小型維修及添置方面。（有些人認(rèn)為本期在維修添置方面沒(méi)有投入，有“錢(qián)到哪里去了”的疑問(wèn)，此數(shù)據(jù)是最好地答復(fù)。）
3、加強(qiáng)安全管理，確保校園穩(wěn)定。
安全是學(xué)校平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)的保障，安全責(zé)任重于泰山，這是大家的共識(shí)。自我校提出工作與安全方面的“一崗雙責(zé)”的要求以來(lái)，本學(xué)期安全工作，在校安全辦的認(rèn)真組織和全體教職工的參與下，安全管理工作過(guò)程嚴(yán)密、資料齊全、結(jié)果良好。主要是做了各種安全責(zé)任書(shū)的簽訂、校車(chē)整治及值班檢查、期末安全巡邏、每次會(huì)議強(qiáng)調(diào)、各項(xiàng)安全資料的收集整理。我校安全工作獲得了上級(jí)主管部門(mén)的高度認(rèn)可。
4、充分發(fā)揮各種組織的積極作用，形成管理合力。
本學(xué)期以來(lái)，校內(nèi)所有組織都能充分發(fā)揮自身作用，積極開(kāi)展相關(guān)工作，填補(bǔ)了學(xué)校常規(guī)管理工作中的空白。校工會(huì)：期初組織教師代表座談會(huì)，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)制度修訂和各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況征求意見(jiàn)，提高了學(xué)校制度的科學(xué)性和部門(mén)工作的效率，達(dá)到了學(xué)校民主管理的要求；期末組織開(kāi)展教工文體活動(dòng)，豐富了職工的業(yè)余文化生活，融洽了教職工之間的人際關(guān)系。團(tuán)總支：在王華老師的率領(lǐng)下，在團(tuán)總支全體青年老師的無(wú)私奉獻(xiàn)下，團(tuán)支部活動(dòng)開(kāi)展有聲有色，堅(jiān)持一周三次的校園廣播播音、每周一次的升旗儀式、重大節(jié)日的出刊，特別是今年的民生工程迎檢之一的留守兒童之家建設(shè)，許多青年教師日夜加班，出色完成了我校的留守兒童之家布置工作；關(guān)工委：圓滿(mǎn)地完成了困難學(xué)生的資助工作。正是各種組織的積極工作，才形成了學(xué)校管理的強(qiáng)大合力。
（二）促進(jìn)發(fā)展方面
發(fā)展是硬道理，我們只有在動(dòng)態(tài)的發(fā)展中才能找到工作的樂(lè)趣和生命的意義。面對(duì)學(xué)校的硬件建設(shè)停滯事實(shí)情況，本學(xué)期，我們主要追求內(nèi)涵發(fā)展：一是促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)；二是提升學(xué)校的文化品位。
1、加強(qiáng)對(duì)外交流，為教研活動(dòng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
著名前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師一些樂(lè)趣，使天天上課不致變成一種枯燥乏味的義務(wù)，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事一些研究的這條幸福的道路上來(lái)?！北灸甓纫詠?lái)，學(xué)校在加強(qiáng)教研工作的有效性方面作出了一些有益地探索，教學(xué)管理人員做了大量具體細(xì)致的工作：一是加強(qiáng)了校內(nèi)教研活動(dòng)的質(zhì)量要求，增加了一些新的形式，如小課題研究的促進(jìn)、組內(nèi)同課異構(gòu)活動(dòng)等；二是增加了教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以求開(kāi)拓視野、更新教育理念，本學(xué)期以來(lái)，學(xué)校共派出學(xué)習(xí)交流共29人次，參加了不同層次的交流活動(dòng)；三是創(chuàng)建了區(qū)域內(nèi)校際交流活動(dòng)的平臺(tái)，與陳洲中學(xué)、光裕中學(xué)開(kāi)展三次校際交流活動(dòng)；四是加強(qiáng)了經(jīng)費(fèi)投入，保障教研活動(dòng)良好進(jìn)行，本期在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面共投入資金4.2萬(wàn)元，占本期學(xué)校支出的5.3%。
2、提升校園文化品位，開(kāi)展多種形式的文化建設(shè)活動(dòng)。
學(xué)校文化是一所學(xué)校方方面面工作的長(zhǎng)期積淀，也是學(xué)校職工的精神面貌的充分展現(xiàn)。本著全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和廣大教職工的業(yè)余文化生活，本期學(xué)校組織了四個(gè)方面的專(zhuān)題活動(dòng)：每周升旗儀式、班級(jí)文化建設(shè)、學(xué)生文體活動(dòng)月、教職工迎新春文娛活動(dòng)等。在這些活動(dòng)中，學(xué)生的多方面的能力和才藝得到鍛煉和展示、教職工的工作壓力得到緩解，師生集體榮譽(yù)感得到提升，極大豐富了我校的文化氛圍。
本期以來(lái)，我校常規(guī)工作、中心任務(wù)順利完成和促進(jìn)發(fā)展方面的活動(dòng)有效開(kāi)展，得到了上級(jí)主管部門(mén)和學(xué)生家長(zhǎng)的肯定，也展示了我校全體教職工團(tuán)結(jié)一致、昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌和能攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。在其中，我們夯實(shí)了基礎(chǔ)、開(kāi)闊了眼界、鍛煉了能力、展示了風(fēng)采，也希望大家在以后的工作中能更加積極參與、嚴(yán)格要求自已，追求更高的目標(biāo)，不斷提升自己。
本學(xué)期，之所以能保障學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)并有所提升，主要有以下幾個(gè)方面的原因
1、正確的學(xué)校整體工作思路。
XX年以來(lái)，學(xué)校整體工作思路及時(shí)轉(zhuǎn)向到“軟件建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展”方面來(lái)，使我們?cè)谟布l(fā)展停滯之時(shí)，有了更多的時(shí)間和精力來(lái)做好提升教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平、學(xué)校內(nèi)部的軟件建設(shè)等工作，我們的發(fā)展有了新的空間和希望，這保證了我們項(xiàng)中人沒(méi)有消沉，在忙碌和充實(shí)中度過(guò)了又一個(gè)學(xué)期。
2、 制度立校與文化立校的策略。
在“軟件建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展”的總體工作思路下，本學(xué)期，我們進(jìn)一步完善制度和工作機(jī)制，確保了各項(xiàng)工作順利完成；其次，發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)并結(jié)合學(xué)校新的力量開(kāi)展多種形式的文化活動(dòng)，使我們項(xiàng)中人的精神在文化浸潤(rùn)中得到升華。
3、廣大教職工的大力支持。
我校全體教職工隊(duì)伍整體具備相互理解、顧全大局、積極進(jìn)取、追求卓越的良好素質(zhì)，這是我校主流，即使少數(shù)人對(duì)一些工作不能理解、或有不正常心理和行為，也被這強(qiáng)大的主流所淹沒(méi)。
二、學(xué)校工作中存在的問(wèn)題與原因分析
（一）存在的問(wèn)題
家家都有一本難念的經(jīng)，校校都存在不同的問(wèn)題。我校的問(wèn)題也不能回避，現(xiàn)加以總結(jié)，以求大家共同解決，如有冒犯之處敬請(qǐng)諒解。
1、“臨時(shí)觀念”帶來(lái)的消極行為。
當(dāng)前特殊時(shí)期，“臨時(shí)觀念”在不同的人員頭腦中存在，在有些工作中，不再考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，僅以完成任務(wù)為最高目的，工作中嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)程度不夠，工作質(zhì)量難以保證和提高；在制度的執(zhí)行和人際關(guān)系的處理上，情感戰(zhàn)勝理智，原則性降低，不愿意再“得罪”人（其實(shí)在管理工作中必然會(huì)得罪一些人，不得罪人的工作是沒(méi)有的），“多栽花，少栽刺”成為一些人的行為準(zhǔn)則，表現(xiàn)在工作中，就是不說(shuō)真話、不按原則辦事，暫時(shí)性地解決了一個(gè)問(wèn)題，留下了更多的后患（有些“后患”是接踵而至的）。
2、常規(guī)管理仍然不能到位。
大家都清楚：抓好常規(guī)管理是學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。只有基礎(chǔ)牢固了才能有提高，但在本期學(xué)校的日常工作中就出現(xiàn)了管理缺位、基本工作任務(wù)不能完成、常規(guī)要求達(dá)不能達(dá)到的問(wèn)題。常規(guī)管理需要的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨椤?wù)實(shí)的作風(fēng)和認(rèn)真的品格。“亡羊補(bǔ)牢”的精神固然可嘉，但缺憾卻已經(jīng)存在。
3、教與研的結(jié)合有待深入。
校際交流和組內(nèi)的同課異構(gòu)，已經(jīng)邁出了教與研較好結(jié)合的第一步，但校內(nèi)日常教研和課題研究，還沒(méi)有和自身工作很好地結(jié)合，其中原因還是我們參與教師重視不夠、學(xué)習(xí)不夠、思考不夠、實(shí)踐不夠。學(xué)校在管理方面已經(jīng)搭建了一個(gè)平臺(tái)，為大家創(chuàng)造相互交流探討學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，如何充分利用好，關(guān)鍵還是在每個(gè)參與人的積極、認(rèn)真的態(tài)度。
4、不負(fù)責(zé)任的言論對(duì)學(xué)校難得和諧局面的消極影響。
在我校有一些同事，看不到校內(nèi)的主流是好的、不珍惜難得的穩(wěn)定和諧局面、沒(méi)有體驗(yàn)到學(xué)校的內(nèi)在發(fā)展，自我控制越來(lái)越弱，自我感覺(jué)越來(lái)越好，忘記了謙虛謹(jǐn)慎，缺少了理解、寬容和配合，報(bào)怨攻擊的多了，工作越來(lái)越消極，這既不利于學(xué)校工作的順利開(kāi)展，也不利于其個(gè)人的發(fā)展提高。
還有個(gè)別人非常關(guān)注學(xué)校的經(jīng)濟(jì)狀況，在不同的場(chǎng)合和不同的人談?wù)搶W(xué)校的經(jīng)費(fèi)使用問(wèn)題，給人的感覺(jué)好像學(xué)校的經(jīng)濟(jì)使用上大有貓膩，容易使更多的人產(chǎn)生懷疑、猜測(cè)，進(jìn)而引起學(xué)校動(dòng)蕩。對(duì)這種不負(fù)責(zé)任的言行，在今天的會(huì)議上我首先要感謝其對(duì)學(xué)校整體工作的關(guān)心，但同時(shí)對(duì)其行為給予提醒、告誡，并在財(cái)務(wù)方面作一些通報(bào)和說(shuō)明：①提醒：真正的關(guān)心是要和對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況最清楚的經(jīng)辦人員交流看法，而不是隨意發(fā)表言論；②告誡：請(qǐng)注意自己的言行，不要亂說(shuō)，要負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任；③說(shuō)明：面臨物價(jià)上漲、學(xué)生數(shù)銳減、義保經(jīng)費(fèi)減少、職工數(shù)增加等帶來(lái)的學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張情況，學(xué)校行政會(huì)議也多次討論開(kāi)源節(jié)流和合理使用有限資金的問(wèn)題，請(qǐng)大家放心并相信學(xué)校：做好了自己的本職工作，就會(huì)得到自己應(yīng)得的報(bào)酬（學(xué)校本期不會(huì)拖欠大家的個(gè)人經(jīng)費(fèi)），至于學(xué)校的整體經(jīng)費(fèi)運(yùn)行狀況，學(xué)校管理人員會(huì)妥善考慮，并會(huì)接受校內(nèi)民主理財(cái)組及上級(jí)組織的核查、監(jiān)督。
5、安全隱患客觀存在。
我校存在的安全隱患很多，特別是在老教學(xué)樓、廁所、圍墻、學(xué)生乘車(chē)、學(xué)生日常紀(jì)律、煙花爆竹、社會(huì)因素等方面，仍需群防群治，提高戒備，做實(shí)做細(xì)每一項(xiàng)安全工作，規(guī)避責(zé)任安全事故的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）問(wèn)題的形成的原因
1、不能正確認(rèn)識(shí)學(xué)校發(fā)展有不同的內(nèi)容和形式。我校現(xiàn)在的發(fā)展不是硬件發(fā)展，而是內(nèi)涵發(fā)展。
2、不能正確認(rèn)識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)與發(fā)展提高的關(guān)系。只有夯實(shí)基礎(chǔ)才能可持續(xù)提高。要在專(zhuān)業(yè)是有所發(fā)展，就必須要做好常規(guī)工作、做好具體的工作，在量變的基礎(chǔ)上追求質(zhì)變，切忌眼高手低。
3、容易感情用事，沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到管理的實(shí)質(zhì)是理性控制與情感溝通。
4、不能正確運(yùn)用換位思考和自我反思的方法，來(lái)消解心中不平和抱怨?？偸钦覄e人的不足，既不利于團(tuán)結(jié)，也不利于自己的身心健康。
5、作為校長(zhǎng)，本人工作能力有限，不能帶領(lǐng)大家很好地開(kāi)展工作。
三、下學(xué)期的學(xué)校工作重點(diǎn)
1、保穩(wěn)定，有序開(kāi)展常規(guī)工作
2、求發(fā)展，繼續(xù)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)
在院所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心扶助下，在行政處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和各相關(guān)部門(mén)的配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)(工作)任務(wù)，取得了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也為今后做好服務(wù)工作，積累了較多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較好物質(zhì)基礎(chǔ)。具體食堂工作總結(jié)如下：
一、全年主要工作指標(biāo)完成情況：(經(jīng)營(yíng)收入、經(jīng)費(fèi)支出、人員培訓(xùn)、食品安全衛(wèi)生、其他等)。
二、依靠領(lǐng)導(dǎo)，依靠骨干，發(fā)動(dòng)職工，整章建制，促進(jìn)改革創(chuàng)新
1、從4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標(biāo)準(zhǔn)守則”(后編印了工作人員崗位責(zé)任書(shū)人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責(zé)，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務(wù)理念。
2、從4月起，堅(jiān)持以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體每周開(kāi)一次管理會(huì)，堅(jiān)持全體工作人員每周五提前半小時(shí)上班開(kāi)一次學(xué)習(xí)生活會(huì)，總結(jié)布置工作，獎(jiǎng)優(yōu)評(píng)劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務(wù)等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好后勤保障的決心和信心。
3、從4月起，申請(qǐng)?zhí)碇秒娔X設(shè)備及時(shí)掌握市場(chǎng)供應(yīng)訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務(wù)，要求每個(gè)生產(chǎn)組每月推出不少于2個(gè)新品種，并根據(jù)院所專(zhuān)家晚間門(mén)診需要同步開(kāi)設(shè)夜間餐飲服務(wù)項(xiàng)目，不斷推出各種風(fēng)味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評(píng)。
4、4月起，接洽廠商，陸續(xù)引進(jìn)各種燒烤設(shè)備，飲料灌裝設(shè)備，并及時(shí)安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時(shí)喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、4月起，下大力氣改進(jìn)員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設(shè)施，規(guī)范排隊(duì)秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)反映最大的外部人員進(jìn)入操作間等問(wèn)題。
本人工作要素（負(fù)責(zé)哪些工作）：
1. 市場(chǎng)業(yè)務(wù)處理工作（沈陽(yáng)、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。
2. 售后問(wèn)題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評(píng)審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費(fèi)用報(bào)支處理分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>
3. 與公司各部門(mén)進(jìn)行有效溝通，對(duì)交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場(chǎng)反饋的各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門(mén)
4. 對(duì)業(yè)務(wù)新同事的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，對(duì)新產(chǎn)品的熟悉了解工作。
5. 江蘇展廳來(lái)客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶(hù)日常送貨、收款工作。
6. 根據(jù)發(fā)貨周期及時(shí)開(kāi)據(jù)檢疫證書(shū)。
7. 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方案、進(jìn)行系統(tǒng)性銷(xiāo)售分析。
8. 其它領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。
工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問(wèn)題，發(fā)生過(guò)哪些失誤？）：
1. 常因臨時(shí)事件把工作計(jì)劃打亂。
2. 售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時(shí)（要求為48小時(shí)內(nèi)處理）。
3. 業(yè)務(wù)訂單處理速度有待提高。
4. 有1件定制件做錯(cuò)現(xiàn)象。（已轉(zhuǎn)售處理）
5. 開(kāi)據(jù)檢疫證書(shū)不及時(shí)。
6. 銷(xiāo)售分析有待進(jìn)一步縱深化系統(tǒng)化的分析。
7. erp系統(tǒng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)操作需要進(jìn)一步熟練掌握。
對(duì)兄弟部門(mén)工作建議：
財(cái)務(wù)部：1.提高對(duì)帳、核準(zhǔn)發(fā)貨單的及時(shí)性有待改進(jìn)，建議專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)。
2.成品庫(kù)存帳物相符程度需要改進(jìn)。
3.建議打款賬戶(hù)轉(zhuǎn)到江蘇財(cái)務(wù)部。
行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動(dòng)。（如團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)、旅游等）
2. 建議公司改進(jìn)食堂的衛(wèi)生條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)。
3. 豐富員工業(yè)余生活。
4. 增加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程。
營(yíng)銷(xiāo)部：1. 加強(qiáng)售后隊(duì)伍建設(shè)，增設(shè)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
2. 組織針對(duì)缺貨現(xiàn)象的專(zhuān)題會(huì)議和專(zhuān)門(mén)加急小組。
3. 將營(yíng)銷(xiāo)工作推出廠門(mén)，走向市場(chǎng)。
采購(gòu)部： 無(wú)
技術(shù)部：定制圖紙能在9個(gè)工作小時(shí)內(nèi)結(jié)束。
生產(chǎn)部：在缺貨回復(fù)交期的時(shí)候希望確實(shí)是經(jīng)過(guò)核實(shí)最短的時(shí)間。
品管部：1.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部反饋的質(zhì)量問(wèn)題不能只停留在書(shū)面回復(fù)上，建議主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)解決，例如31070-02事件。
2.存在明顯質(zhì)量問(wèn)題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負(fù)連帶責(zé)任。
自我評(píng)定： 滿(mǎn)意 較滿(mǎn)意 一般 不滿(mǎn)意
對(duì)公司的建議：
1. 公司要建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，要有時(shí)刻準(zhǔn)備另新開(kāi)一個(gè)公司的人才儲(chǔ)備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2. 公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如自然災(zāi)害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運(yùn)營(yíng)。）
3. 建立公司廣告宣傳后的運(yùn)營(yíng)預(yù)案。（至少要有三種以上設(shè)想）
4. 公司是否考慮在北方建立分公司的設(shè)想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應(yīng)北方的氣候）
5. 建立公司滯銷(xiāo)產(chǎn)品的處理方案，設(shè)立評(píng)審處理小組。（不能靠個(gè)人決策）
6. 公司自XX年以來(lái)一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設(shè)立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以?xún)?nèi)。
09年計(jì)劃及個(gè)人奮斗目標(biāo)：
個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)，這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。
