時間：2023-01-31 15:12:07
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1.1，了解公司
工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。
準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。
以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。
對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
2016年我縣扶貧開發(fā)工作的總體思路是：以實現(xiàn)扶貧對象“兩不愁三保障”為目標，抓住云南橋頭堡及滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)的重大機遇，按照“做大蛋糕、找準平臺、創(chuàng)新機制、突出重點、合力推進”的工作思路，進一步解放思想，更新觀念，突出片區(qū)開發(fā)重點，積極整合各類資源，加大投入力度，把穩(wěn)定解決扶貧對象溫飽、盡快實現(xiàn)脫貧致富作為首要任務(wù)，以改善民生為根本，以專項扶貧、行業(yè)扶貧、社會扶貧為支撐，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，不斷改善貧困山區(qū)生產(chǎn)生活條件，提高人民群眾的生活水平和質(zhì)量，促進易門革命老區(qū)經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
(二)目標任務(wù)
全年爭取投入財政扶貧資金1000萬元以上，實施整村推進、安居工程、產(chǎn)業(yè)扶貧、老區(qū)開發(fā)等扶貧開發(fā)項目10個以上，基本解決1620戶6000人貧困人口的溫飽問題。
(三)主要措施
1、抓好項目爭取。在縣委、政府的高度重視下，進一步增強使命感、責(zé)任感，千方百計爭取各類扶貧項目，為貧困地區(qū)群眾多辦好事實事：一是進一步深化縣情認識，認真把好項目的審查、立項關(guān)，積極儲備建設(shè)項目，建立和完善各類扶貧項目庫;二是做好項目規(guī)劃，把爭取十街彝族鄉(xiāng)整鄉(xiāng)推進扶貧開發(fā)項目作為重點工作，加大力度，積極爭取，力爭在2015年—2016年度實施;三是多方協(xié)調(diào)，積極爭取安居工程、老區(qū)建設(shè)等項目;四是加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度，擴大扶貧到戶貸款規(guī)模，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè);五是增強大局意識、服務(wù)意識，統(tǒng)籌政策，整合資金，不斷提高扶貧開發(fā)成效。
2022優(yōu)秀財務(wù)部工作計劃1展望20__年度我們將繼續(xù)在處領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下做好財務(wù)收支核算工作和財務(wù)管理工作，具體如下：
一、加強政治、法律知識的學(xué)習(xí)要有針對性的學(xué)習(xí)一些有關(guān)經(jīng)濟法律知識的學(xué)習(xí)。如《會計法》《經(jīng)濟合同法》并參加區(qū)里組織的法律知識的培訓(xùn)和考試。
二、做好財務(wù)計劃管理，加強財務(wù)計劃執(zhí)行情況的分析和控制，加強財務(wù)事先參與決策工作從源頭上做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
三、加強會計的核算和工作認真按照會計準則和會計制度嚴格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續(xù)加強對嚴重超過預(yù)算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，并加以認真進行分析。
四、繼續(xù)催交20__年度各部門未交納社會保險工作。
五、繼續(xù)與財政局、稅務(wù)局協(xié)調(diào)20__年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作。
六、按時提取工會經(jīng)費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫(yī)療保險和稅金。
七、在對各項目和?？畹氖褂弥?，要嚴格按照“?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，對各個項目資金的使用進行監(jiān)督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。
八、認真完成領(lǐng)導(dǎo)和管理處和上級部門布置的各項工作任務(wù)。
總之，在過去的一年里，我們雖然取得了一些成績，但財務(wù)分析、溝通協(xié)調(diào)能力，距離上級業(yè)務(wù)主管部門、管理處領(lǐng)導(dǎo)以及職工對我們的要求，還有一定距離，工作缺乏創(chuàng)新精神，20__年度要進一步加以改進工作。
2022優(yōu)秀財務(wù)部工作計劃2一、情況幼兒園分析：
新一學(xué)期開始了，為了能更好地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作能更加規(guī)范化、制度化。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期以《幼兒園管理規(guī)程》和《幼兒園收費管理》為指導(dǎo)，做好幼兒園財務(wù)工作。發(fā)揮財務(wù)在幼兒園經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，繼續(xù)貫徹“拓源、節(jié)流、增效”的經(jīng)營管理要求，發(fā)揮資金運用的效益，鞏固和發(fā)展幼兒園各項工作。
三、工作重點及措施：
(一)做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：
1.嚴格執(zhí)行機構(gòu)各項財務(wù)制度和財產(chǎn)制度要求，做好財務(wù)賬目，做到賬物相符。
2.堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。
3.按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付業(yè)務(wù)，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用
4.嚴格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字
5.在規(guī)定的日期做好財務(wù)結(jié)算，發(fā)票整理，核算每月財務(wù)報表，做到賬目清楚無誤。
6.堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。
(二)事務(wù)工作方面：
1.做好本學(xué)期收費報名工作，規(guī)范收費，文明收費。
用耐心、細致、微笑的服務(wù)，來樹立良好的窗口形象。確保收費賬目清楚，無遺漏。
2.督導(dǎo)倉庫管理員日常物品管理，核查每月倉庫進出臺賬，做到倉庫賬務(wù)清晰，無誤，
3.加強物品采購的計劃性，防止庫存積壓。
4.加強資產(chǎn)的管理，建立明細臺賬，責(zé)任到人。
5.對符合條件的員工辦理社會保險，了解相關(guān)勞務(wù)關(guān)系知識。
四、學(xué)期月工作重點：
二月：
1.參加機構(gòu)財務(wù)培訓(xùn)。
(關(guān)于建立伙食臺賬)
2.申報學(xué)期初物資采購計劃。
3.新生家長報名收費工作。
4.對班級網(wǎng)絡(luò)，電腦以及投影設(shè)備進行維護。
5.統(tǒng)計員工7月份工資。
三月：
1.新學(xué)期報名收費工作。
2.辦理員工社會保險。
3.辦理幼兒學(xué)平險。
4.清點本學(xué)期各班資產(chǎn)。
5.完成財務(wù)各項表格。
6.統(tǒng)計2月份員工工資。
四月：
1.收取幼兒秋游費用，協(xié)助秋游活動的組織。
2.核查倉庫各類賬目。
3.完成財務(wù)各項表格。
4.統(tǒng)計9月份員工工資。
五月：
1.圣誕節(jié)物資申報采購。
2.清查各部門物品增減情況，更新資產(chǎn)表。
3.統(tǒng)計10月份員工工資。
六月：
1.參加機構(gòu)管理干部財務(wù)知識培訓(xùn)。
2.規(guī)范整理賬務(wù)表格，爭做賬務(wù)規(guī)范園所。
3.統(tǒng)計5月員工工資。
七月：
1.盤點整理幼兒園財產(chǎn)申報下學(xué)期物資計劃。
2.收取幼兒學(xué)位費。
3.對幼兒缺勤需退費情況進行統(tǒng)計。
4.學(xué)期各類資料收集、整理歸檔工作。
2022優(yōu)秀財務(wù)部工作計劃3新年度，醫(yī)院方面將財務(wù)工作要求十分嚴格，而財務(wù)部門也將從財務(wù)會計工作、價格管理方面、信息與統(tǒng)計方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備方面入手。
一、醫(yī)院財務(wù)工作計劃與目標管理
1、在財務(wù)會計核算上
a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監(jiān)督。
b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準確性，形成預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。
2、在管理會計核算上
a、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示。
b、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨(包括新產(chǎn)品、新物質(zhì))的報批程序及合同管理。
c、加強各項售價(包括產(chǎn)品、物質(zhì))的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。
d、加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如(版面的合理分布等)的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
e、細化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。
3、稅收策劃上
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預(yù)算及核算工作。
b、實現(xiàn)柜員機，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、醫(yī)院財務(wù)人員計劃
在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性。
成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。
三、價格管理
1、醫(yī)院物資(包括假體材料)進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對醫(yī)院使用物資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度。
2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。
3、對醫(yī)院的各手術(shù)、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。
四、信息與統(tǒng)計
目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：
1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析
2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)
3、本套系統(tǒng)在多級別、多部門、多種統(tǒng)計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患
4、本套系統(tǒng)在財務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系。
要實現(xiàn)以上以收入實現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進行統(tǒng)計信息披露，以及實現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動，實現(xiàn)毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請求軟件開發(fā)。
五、固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備
加強配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度，建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。
假體假體存貨量已進行品種、規(guī)格、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù)，只能繼續(xù)消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。
醫(yī)用物資及藥品目前藥品已實現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進行限量控制以促進節(jié)約及減少損耗，如實行定額定量或與實現(xiàn)收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設(shè)置。
2022優(yōu)秀財務(wù)部工作計劃420__年財務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門、相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績，受到院領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但也存在一些不足之處，現(xiàn)結(jié)合20__年財務(wù)工作，擬定20__年財務(wù)科工作計劃如下：
第一、在條件允許的情況下，增加會計人員1至2人，加強力量，增強院財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務(wù)、會計核算工作，將院的財務(wù)基礎(chǔ)工作進一步做實。
第二、增強財務(wù)計劃的管理，加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強財務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的決策信息。
第三、進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策，保證院財務(wù)工作的真實、完整，維護我院的整體利益。
第四、進一步加強與銀行及其他相關(guān)單位的溝通、交往，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心、幫助下，力爭開辟新的資金來源渠道，保證我院資金需要。
第五、進一步加強與財政、物價等相關(guān)主管部門的溝通、聯(lián)系，為院爭取的優(yōu)惠政策，為院的發(fā)展爭取的資金，力爭我院利益化。
第六、堅持“財務(wù)收支兩條線”，力爭做到財務(wù)票據(jù)計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務(wù)支出的審核工作并嚴格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發(fā)揮的財務(wù)效益
第七、進一步加強院內(nèi)部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴格按部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
第八、加強學(xué)習(xí)，提高財務(wù)人員素質(zhì)，做好勤儉節(jié)約、增收節(jié)支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財?shù)呢攧?wù)意識，推動院整體財務(wù)工作再上新臺階。
第九、做好日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計報告和其他相關(guān)財務(wù)管理信息的核算工作，努力做到不出差錯。做好與財政、物價等有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。
第十、進一步處理好醫(yī)院歷史遺留的財務(wù)事項，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
2022優(yōu)秀財務(wù)部工作計劃5財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20_年財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。
按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。
雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃1一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設(shè)、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的`本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃3一、任務(wù)分配
本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，
2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計劃5一、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
優(yōu)秀員工個人工作計劃實用版1一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。
二、主要工作
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好進餐習(xí)慣
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食。
3、有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5、配合老師開展教學(xué)活動
做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。
6、做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
7、團結(jié)協(xié)作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。
優(yōu)秀員工個人工作計劃實用版2新學(xué)期開始，經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時玩水，特別是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的工作計劃：
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習(xí)慣。
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆裕囵B(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。
優(yōu)秀員工個人工作計劃實用版31、宣化街店裝修改造期間，為了整體安全、方便、衛(wèi)生方面考慮，經(jīng)總辦批準，計劃將廚務(wù)部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道，通過申報申請，得知由于是老城區(qū)氣源不足，現(xiàn)已不增加新用戶了，經(jīng)與煤氣公司有關(guān)部門多方協(xié)調(diào)，在工程人員趙師傅的協(xié)助下，克服了重重困難，費盡周折，最終圓滿完成了安裝任務(wù)，現(xiàn)經(jīng)使用驗證，效果良好。
2、宣化店正門牌匾由于宣化街整體外立面改造受影響，施工方與執(zhí)法局聯(lián)合下發(fā)拆除通知，我店接到通知后與總辦匯報，決定盡量保住原有牌匾，經(jīng)總辦
楊總牽頭，以行政部為主，多方協(xié)調(diào)和努力，最終使我店外立面牌匾得以大部分保留，使我公司在日后牌匾的使用中彰顯出實力和社會效益。
3、大成店由于樓體外立面裝修改造要求我店將排煙管道拆除重建，經(jīng)過與楊總匯報，楊總指示盡量保住，在楊總的支持與協(xié)助下，多次與施工方負責(zé)人交涉，與樓上鄰居協(xié)商，取得他們的寬容和理解，最終采取其它方式進行保溫與修飾，給公司避免了經(jīng)濟損失。
4、完成了各店寢室續(xù)交房費的工作，還有兩處條件不理想的寢室的更換工作。
5、各店辦理員工暫住證與派出所外聯(lián)工作。
6、宣化店、西大直街店、大成店辦理牌匾執(zhí)照外聯(lián)工作已圓滿完成。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向，工作也有了目標，真正做到了心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其責(zé)任心!才能踏踏實實的做好每一項工作。新的一年即將到來，面對餐飲業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題。行政部工程全力結(jié)合酒店現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補上一年工作的不足。
優(yōu)秀員工個人工作計劃實用版420x年對于我來說是極具挑戰(zhàn)的一年，我從學(xué)校進入社會、從見習(xí)生成為人事專員，幸好現(xiàn)在已經(jīng)融入公司這個大家庭?？v觀全年有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習(xí)更有成長。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專業(yè)知識有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。我對20x年人事工作簡要總結(jié)如下：
1、人才招聘-根據(jù)公司發(fā)展需要為公司配置人才。
根據(jù)20x年度隨著公司的正式成立和永壽生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展壯大，公司的人員也進行了相應(yīng)調(diào)整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責(zé)。由于公司包括七大版塊，業(yè)務(wù)繁多，加之公司部斷的發(fā)展壯大，人員的需求量也不斷增加，這就導(dǎo)致招聘壓力增大。
結(jié)合整年的招聘情況，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下基本完成公司人用人需求，但是在人才儲備和對人才市場動態(tài)情況了解上還做的遠遠不夠。現(xiàn)對20x年具體情況匯總?cè)缦拢航刂褂?0x年12月31日，公司總?cè)藬?shù)，總廠17人、返聘1人、內(nèi)聘1人、外聘5人、總廠外派3人、餐廳39人、永壽27人，共計93人。20x年已至年底，再吸取20x年年度招聘經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好20x年招聘計劃，為公司的經(jīng)營發(fā)展做好人員儲備。
2、培訓(xùn)工作。
根據(jù)20x年公司發(fā)展需要，先后進行了3次培訓(xùn)：
(1)、“合同管理培訓(xùn)”為了規(guī)范合同管理制度、全面掌握合同的制定;(2)、“辦公室人員禮儀培訓(xùn)”通過培訓(xùn)改善團隊精神面貌，強化禮儀知識，提高團隊的整體形象，灌輸團隊人員行為規(guī)范。(3)、“拓展訓(xùn)練”本次培訓(xùn)是以提高團隊的溝通能力、協(xié)作能力、突破自我、
增強團隊凝聚力為目標，最終到責(zé)任和感恩,并把它帶到工作和生活中。以培養(yǎng)團隊協(xié)作精神與團隊凝聚力為主旨的戶外體驗式培訓(xùn)。20x年培訓(xùn)工作在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、全體員工的積極配合下順利完成。
3、人事關(guān)系的管理。
目前公司人員分為兩種情況:其一是公司正式員工。跟總廠簽《勞動合同》，公司只負責(zé)保管員工個人臺賬(養(yǎng)老金臺賬、住房公積金臺賬、職工個人收入臺賬)，總廠負責(zé)保管個人檔案。其二是公司外聘員工。跟總廠無關(guān)，屬于公司自己聘用的員工。在過去一年中，都能較好的按公司管理模式來執(zhí)行此項工作，但仍存在問題：跟總廠人力資源部協(xié)商“代交外聘人員三金”問題，暫時沒有結(jié)果。在20x年我會繼續(xù)努力做好這方面工作。
4、人員轉(zhuǎn)正、離職、考勤。
每月及時檢查檔案資料，做好考勤統(tǒng)計工作，對新近人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。在20x年，公司離職人員2人，轉(zhuǎn)正：1人。離職人員按公司離職流程正常辦理，未給離職崗位造成影響。
5、薪酬管理工作。
由于公司成立需要有自己薪酬制度，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在原有薪酬制度的基礎(chǔ)上進行修改，重新建立屬于公司自己的薪酬制度。主要分為兩個部分，其一：基本工資，根據(jù)每個人的崗位不同，基本工資也有所變化。其二：績效工資，每個人的績效工資根據(jù)績效考核分數(shù)的不同而有所變化。關(guān)于薪酬核算工資，我都能較好的完成，未出現(xiàn)拖欠，延遲發(fā)放的情況，薪酬審核工作更加細致及嚴格。
6、績效考核管理。
績效考核主要是通過主管領(lǐng)導(dǎo)打分完成的。
在20x年績效考核方面基本能夠順利完成，但還需在考核之前跟各個主管領(lǐng)導(dǎo)做好溝通，在考核打分上需要更加注意。
7、建立完整的人事檔案，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
檔案管理是人事基礎(chǔ)工作的基本，必須做到檔案資料完成，更新及時，存放妥當，檢索方便等原則。每月務(wù)必進行兩次檔案整理，及時更新及整理。以便檔案檢索的易捷。每月做好統(tǒng)計工作，力求做到準確性、時效性，為掌握公司人員情況做進一步的分析提供了有效的數(shù)據(jù)。
優(yōu)秀員工個人工作計劃實用版5幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了下學(xué)期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。
飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。
培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
4、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。
開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
5、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。
在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。
最新優(yōu)秀員工個人工作計劃1時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又來到了新的學(xué)期，為了工作的順利進行，特作此工作計劃。首先，要以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方向，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒域興趣，多方面提高幼兒的素質(zhì)。
一、保育方面
1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。
要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。
照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環(huán)境了活動。
二、教育方面
以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，堅持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責(zé)任心，有團結(jié)協(xié)助的精神。
同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。
2、讓自己專業(yè)化成長。
積極參加教研活動，以及園內(nèi)各種培訓(xùn)活動，認真聽評園內(nèi)組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學(xué)水平。
3、根據(jù)幼兒特點，因材施教。
開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結(jié)合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
4、認真?zhèn)湔n，做到不馬虎對待任何一節(jié)課。
汲取其他教師的經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
三、家園溝通方面
《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應(yīng)主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設(shè)教好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學(xué)保育，共同擔(dān)負教育幼兒的任務(wù)”。
在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發(fā)展。
1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、認真填寫家園聯(lián)系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現(xiàn)，并及時督促家長及時反饋信息。
3、要善于“換位思考”。
換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎(chǔ)上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學(xué)期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應(yīng)手。
最新優(yōu)秀員工個人工作計劃2轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的教學(xué)工作已圓滿結(jié)束。一個學(xué)期以來，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實踐、歸納、更新，力求做到最好。孩子們各方面的潛質(zhì)都不一樣程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的愉悅。以下是本人這個學(xué)年的工作歸納：
一、教育教學(xué)方面
我從本班幼兒的實際狀況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計劃，精心安排好每周計劃活動資料，認真組織好每個環(huán)節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中領(lǐng)悟，使幼兒真正成為領(lǐng)悟的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一向以來堅持的發(fā)奮方向。遇到不懂的問題，及時用心想園長和老教師請教。
在開展區(qū)域活動中，咱們根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)教學(xué)活動進展需要設(shè)計了一些與教學(xué)活動有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導(dǎo)幼兒用心認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、潛質(zhì)投放了不一樣難度的活動材料。
二、常規(guī)工作方面
從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。，我嚴格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛(wèi)生狀況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)
三、安全教育方面
嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進行活動。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。
四、家長工作方面
一個學(xué)期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經(jīng)常透過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)狀況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯(lián)系欄。給家長們帶給最新的幼教咨訊。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。
最新優(yōu)秀員工個人工作計劃3新學(xué)期開始了，本學(xué)期我和老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。制定出以下工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點
本學(xué)期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標
(一)健康領(lǐng)域
⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。
⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。
⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。
⒋愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
(二)語言領(lǐng)域
⒈學(xué)習(xí)普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
⒉學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。
⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達自己的認識和感受。
(三)社會領(lǐng)域
⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。
⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗其中的快樂。
⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。
⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域
⒈在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
⒊喜歡操作、擺弄。
⒋親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護周圍的植物。
最新優(yōu)秀員工個人工作計劃4現(xiàn)如今我公司韓園韓國料理以在蘇州韓餐界遠近聞名，為了讓公司在目前的基礎(chǔ)上能走得更遠更好，將工作更加規(guī)范化，制度化，程序化，本人針對廚房有以下計劃、
一、菜品質(zhì)量的管理、
1、內(nèi)在的質(zhì)量、對于從中央廚房輸送到湖東店的每種調(diào)料及肉類要細心檢查肉類質(zhì)量和調(diào)料的味道和日期，定要先進先用，有問題需及時和中央廚房溝通。
2、外在的質(zhì)量、嚴把每道菜品的質(zhì)量，對于每一道上到客人面前的菜做到盡善，盡美，對菜品的搭配，份量，溫度以及盤邊衛(wèi)生嚴守把關(guān)，盡量避免菜品內(nèi)出現(xiàn)異物，雜物!肉類的擺法及花紋搭配使用，嚴禁肉上帶冰帶水與變死色的肉品!菜品出現(xiàn)問題，應(yīng)正確對待和重視，以及及時找出原因，需對制作人員提高對于菜品質(zhì)量的意識，不斷提升菜品的質(zhì)量。
二、制作產(chǎn)品的出菜順序
1、對于出菜的順序應(yīng)按照單子上時間的先后去制作餐品，對于個別特殊的單子，應(yīng)及時出品，保證客人的需求、
2、因我店主打經(jīng)營烤肉類，必須要讓每一位客人吃到好吃特色的烤肉，而不竄味，肉部應(yīng)必須按照前廳烤肉順序出菜，保證肉的口感和質(zhì)量。
3、中午營業(yè)時間段類，主食類較多，湯部對于出菜的速度應(yīng)在提升，特殊情況高峰期階段由我來進入廚房制作產(chǎn)品，及時的讓客人在相對的時間內(nèi)用餐。
三、成本控制
1、從食材的保存上入手，合理計算每天的用量和預(yù)估第二天進貨采購的數(shù)量，通過一菜一表來規(guī)范的控制使用食材的多少，讓每個廚師養(yǎng)成一個成本意識，不浪費是最大的控制和節(jié)約成本，對原材料和邊角料的合理使用，做到物盡其用!需注意象茼蒿，生菜和豆腐之類保鮮期不是很長的食材定要做到先進先用!
2、嚴格監(jiān)督肉部師傅剔肉的技術(shù)及培訓(xùn)。
有效的提高每一樣肉的成品率
四、廚房衛(wèi)生以及個人衛(wèi)生管理
1、定期清掃各部門區(qū)域衛(wèi)生，及死角，墻角，保證無異味。
無油跡
2、工作結(jié)束后工具用具，工作臺面，地面清理干凈。
3、每日例會需檢查每位廚房人員的個人衛(wèi)生，如頭發(fā)，胡子，指甲，工裝，進入廚房必須做到工裝鞋帽子整潔!
最新優(yōu)秀員工個人工作計劃5這是我加入幼兒園的第一個學(xué)期，也是一個新的開始。對于幼兒園這份工作，我充滿熱情，我喜歡孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔善良，他們天真可愛，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種單純快樂的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。這會讓我不自覺的去融入它與它同流合污，并不自覺的和孩子們一起哭，一起笑。促使自己在這實踐的教育教學(xué)活動中，快速的成長起來了。我會用熱情去愛孩子，用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標。
三、工作方面
優(yōu)秀教師工作計劃模板1新學(xué)期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學(xué)期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然。”
為教育事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果智坤教育教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
優(yōu)秀教師工作計劃模板2本學(xué)期我擔(dān)任七年十二班和七年十五班的語文教學(xué)工作。本學(xué)期我的工作假話如下：鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容，在學(xué)習(xí)和實踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，提高應(yīng)變能力，扎扎實實參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學(xué)水平，勤于動筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事。
我要不斷學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理論，與時俱進，提高自己的語文教學(xué)能力，在先進理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實處。并能熟練運用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實施工作中發(fā)揮較重要的作用。
在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺，引導(dǎo)學(xué)生開展全面對話。教學(xué)中求熟、透、新，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實施上有自己的特色。
我要能夠?qū)ψ约旱碾A段性的教育教學(xué)進行總結(jié)，而且能夠有所成就。
1、永葆真情。
我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學(xué)生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。
針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學(xué)理論知識方面，我要強化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自己。
3、同伴互助。
善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí)，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
4、嘗試改革。
為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并積極參加學(xué)校的各類教科研活動，及時總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計、教案和教學(xué)論文。
5、反思促進。
反思是自我提高的階梯，會使我們保持一種積極探究的心態(tài)。我會經(jīng)常觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念進行深層的認識，使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!今后我會時刻對照目標，揚長避短，使自己不斷成長，不斷進步。
優(yōu)秀教師工作計劃模板3(一)目標與要求
1、注重學(xué)生發(fā)展，面向全體學(xué)生
初中物理教學(xué)，應(yīng)按新課標理念，以全面提高公民的科學(xué)素質(zhì)為目標，著眼學(xué)生的發(fā)展，使學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)的興趣、習(xí)慣及一定的學(xué)習(xí)能力。
2、重視“雙基”，使學(xué)生掌握一定的物理知識與技能
使學(xué)生有牢固的基礎(chǔ)知識和一定的操作基本技能，仍然是初中階段教師的首要任務(wù)。對于物理概念和規(guī)律，要求學(xué)生熟練掌握并用于實際，能解釋有關(guān)現(xiàn)象、解決一些簡單問題;對于實驗操作，要切實加強，提高學(xué)生動手動腦的能力，培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計、創(chuàng)新能力。
3、重視科學(xué)探究，強調(diào)過程與方法的學(xué)習(xí)
在物理知識與技能的探索與學(xué)習(xí)過程中，使學(xué)生體驗探究的過程并掌握一些簡單的方法。教師在教學(xué)中，要使學(xué)生認識到：獲取知識的方法，增強探究未知世界的興趣和能力，以及學(xué)生對科學(xué)本質(zhì)的理解和科學(xué)價值的樹立，是與科學(xué)知識的學(xué)習(xí)等同的。
4、情感、態(tài)度與價值觀。
注重培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)的求知欲，樂于探索、勇于探索，有將科學(xué)技術(shù)用于日常生活、社會實踐的意識，樂于參與觀察、實驗或制作活動。注重培養(yǎng)學(xué)生克服困難的信心和勇氣，能使學(xué)生體驗到克服困難、解決問題的喜悅，做到使學(xué)生初步認識科學(xué)及相關(guān)技術(shù)對于社會發(fā)展、自然環(huán)境及人類生活的影響。有理想、有抱負、愛祖國，有振興中華的使命感與責(zé)任感。
5、注重科學(xué)探究，提倡教學(xué)方式多樣化。
加強科學(xué)技術(shù)社會(STS)的教育。對于評價教師應(yīng)由過去評價體系的重結(jié)果輕過程向重視過程與關(guān)注結(jié)果相統(tǒng)一轉(zhuǎn)變。
6、分層教學(xué)，把握標高，圓滿完成教學(xué)任務(wù)
初三教師要根據(jù)這學(xué)期時間緊，內(nèi)容新，任務(wù)重，要求高的特點，認真學(xué)習(xí)新課標，深入鉆研新教材，精心備課，課堂教學(xué)掌握適當?shù)臉烁吆瓦M度，不加班加點，真正做到高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)。
優(yōu)秀教師工作計劃模板41、專業(yè)水平的提高。
(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《語文新課程標準》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認真研讀《給新教師的100條建議》，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解當前的教改動態(tài)，積極參加各類教學(xué)活動和培訓(xùn)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
(2)專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。在學(xué)校經(jīng)驗豐富的老師幫助下，堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與教師進行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;努力上好研討課，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。
(1)精心備課：細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注后進生，本學(xué)期采用小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
(2)勤于反思，完善自我：學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
(3)練就自己扎實的基本功：“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、、普通話一堂課”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法，堅持練習(xí)粉筆字;堅持用普通話授課交流，不斷提高自我朗讀水平。
(4)利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)：充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計算機水平。
注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，使自己真正成為一名家長滿意、學(xué)生喜歡的優(yōu)秀教師。
優(yōu)秀教師工作計劃模板5每一位教師成為“讀書人”是一種職業(yè)召喚，一種義務(wù)，一種責(zé)任，因此教師必須成為學(xué)生讀書的楷模。為了增強個人的讀書意識，促進自身的快速成長，根據(jù)學(xué)校讀書工作安排和個人實際，我制定自身讀書計劃如下：
一、讀書活動目標：
1.培養(yǎng)多讀書、讀好書的習(xí)慣，努力提高自己學(xué)習(xí)理論的熱情。
2.努力提升理論和實踐水平，增長教學(xué)智慧,推進課程改革進程，全面提高自身教育教學(xué)質(zhì)量和效益。
3.通過讀書進一步提升自己的理念，開闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
二、讀書口號：讓閱讀伴我一生。
三、開展讀書活動的主要措施：
1.積極參加學(xué)校組織的各項讀書活動。
我希望通過自己的讀書實踐，能盡快提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學(xué)實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。
2.主動與同事交流，討論讀書體會心得。
3.每天確保一小時的讀書時間。
4.充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
5.堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。
堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。
四、書目選擇：
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃1在新的20__年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在_等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
工作上的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃2此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠!
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃3現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20_年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20_年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20_年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。
20_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20_年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2013年一定走的更遠!
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃4轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20__，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：
1.以尋找目標市場的_網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。
通過_等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。
必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的B2B平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)以上是我針對20__年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃5一、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。
最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。
比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。
早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;
一、充分認識加強危險化學(xué)品經(jīng)營儲存運輸安全管理工作的重要性
隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,危險化學(xué)品在人們的生產(chǎn)、生活中使用愈來愈廣，但危險化學(xué)品作為一種特殊的物品,具有易燃易爆、有毒有害、容易腐蝕等特性，對人員、設(shè)施、環(huán)境易造成傷害和損害。我市是危險化學(xué)品生產(chǎn)、使用大市，生產(chǎn)銷售量大，經(jīng)營品種多，非法交易、非法儲存和非法運輸?shù)热栽谝欢ǚ秶鷥?nèi)存在，安全隱患較多，危害性很大。為深刻吸取近年來各地危險化學(xué)品泄漏、爆炸、火災(zāi)事故的深刻教訓(xùn)，有效防止我市危險化學(xué)品事故的發(fā)生，各縣（市、區(qū)）政府要以對人民生命財產(chǎn)安全高度負責(zé)的精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，采取疏與堵相結(jié)合、管理與服務(wù)相結(jié)合的方法，切實加強危險化學(xué)品經(jīng)營儲存運輸各環(huán)節(jié)的安全管理工作，為建設(shè)生態(tài)城市提供有力保證。
二、進一步落實危險化學(xué)品經(jīng)營儲存運輸管理工作措施
（一）進一步深化醫(yī)藥化工行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。各縣（市、區(qū)）要根據(jù)臺州市總體規(guī)劃要求和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實際，制定具體規(guī)劃，明確發(fā)展空間、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是椒江區(qū)、黃巖區(qū)要明確現(xiàn)有化工區(qū)塊產(chǎn)業(yè)定位、整合搬遷的時間和空間，并強化責(zé)任落實。各地都要嚴格限制在建成區(qū)發(fā)展新的危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)在建成區(qū)的危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，必須整合并限期搬遷。要鼓勵醫(yī)藥化工企業(yè)增加投入，加快轉(zhuǎn)型升級，推動醫(yī)藥化工行業(yè)安全健康發(fā)展，進一步改善城市環(huán)境質(zhì)量，促進生態(tài)文明建設(shè)。
（二）加快危險化學(xué)品物流體系建設(shè)。各地要積極創(chuàng)造條件，通過政策引導(dǎo)和扶持，鼓勵危險化學(xué)品經(jīng)營龍頭骨干企業(yè)建立自己的物流園區(qū)，降低物流費用，提高危險化學(xué)品經(jīng)營集約化水平。同時，各縣（市、區(qū)）要在年年底前分別建成一個或若干個危險化學(xué)品集中儲存區(qū)和危險貨物臨時停車點，危險化學(xué)品集中儲存區(qū)應(yīng)作為政府公共服務(wù)平臺來建設(shè)，保證能以較低的價格出租給危險化學(xué)品經(jīng)營戶，從源頭上解決危險化學(xué)品經(jīng)營儲存的安全問題，有效解決眾多中小危險化學(xué)品經(jīng)營單位儲存的后顧之憂，消除因非法儲存帶來的安全隱患。
（三）嚴格執(zhí)行危險化學(xué)品許可制度。從嚴把關(guān)危險化學(xué)品經(jīng)營項目的安全生產(chǎn)條件，相關(guān)職能部門要各司其職，各負其責(zé)，嚴格把關(guān)。新辦的危險化學(xué)品經(jīng)營項目，必須落實倉儲條件，實行有庫經(jīng)營。待各地的區(qū)域性危險化學(xué)品集中儲存區(qū)建成后，從年開始，所有的危險化學(xué)品經(jīng)營項目都必須落實倉儲或?qū)嵭薪y(tǒng)一管理、專業(yè)配送，否則一律不再新發(fā)證和換證。
（四）嚴格劇毒化學(xué)品使用登記備案制度和流向登記制度。所有劇毒化學(xué)品使用單位，必須實行登記備案，嚴格把握使用作業(yè)現(xiàn)場和儲存?zhèn)}庫的安全生產(chǎn)條件，確保生產(chǎn)、使用安全。落實劇毒化學(xué)品“五雙”管理制度和使用回執(zhí)制度，確保帳物相符、流向清楚，防止劇毒化學(xué)品被盜或流失。要嚴格執(zhí)行劇毒化學(xué)品包裝物存放和回收制度。嚴格危險化學(xué)品下腳料流向登記制度。有條件的地方，要積極推進劇毒化學(xué)品集中采購，統(tǒng)一配送，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，確保安全。要嚴格非藥品類易制毒化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營登記備案制度，完善和落實相關(guān)管理制度，切實防止易制毒化學(xué)品流失。
（五）加強危險化學(xué)品道路運輸安全管理。危險化學(xué)品運輸單位必須建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定并落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。建立車輛運行記錄，加強對車輛的運行監(jiān)控。完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的應(yīng)急救援器材，并定期組織演練，提高危險化學(xué)品應(yīng)急處置能力。危險化學(xué)品運輸專用車輛要按規(guī)定進行定期檢測檢驗并確保合格有效，做到資質(zhì)證件齊全，且有完好的標志燈、標志牌和道路運輸貨物安全卡，配備GPS衛(wèi)星定位儀。駕駛員和押運員必須經(jīng)培訓(xùn)考核合格，做到持證上崗，并嚴格按照規(guī)定時間和路線運輸危險化學(xué)品。
（六）深化開展危險化學(xué)品專項整治。進一步落實業(yè)主的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，消除各類事故隱患，規(guī)范危險化學(xué)品經(jīng)營、儲存、運輸?shù)确矫娴氖袌鲋刃颍绕涫且?guī)范劇毒化學(xué)品的市場交易行為。加大聯(lián)合執(zhí)法力度，建立部門聯(lián)席會議制度，形成信息共享、系統(tǒng)聯(lián)動、聯(lián)合執(zhí)法等工作機制，公安、安監(jiān)、交通、環(huán)保、工商等相關(guān)部門要密切配合，形成合力，嚴厲打擊擅自從事危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、建設(shè)和運輸?shù)确欠ㄟ`法行為，特別要嚴肅查處非法經(jīng)營、儲存、運輸劇毒化學(xué)品的違法案件，并依法追究企業(yè)（單位）及相關(guān)人員的責(zé)任。同時，各地要設(shè)立針對危險化學(xué)品非法違法經(jīng)營儲存運輸行為的舉報電話，對全社會公開，努力營造全社會打擊危險化學(xué)品非法經(jīng)營儲存運輸行為的良好氛圍。
（七）高度重視劇毒化學(xué)品等危險物品的銷毀處置工作。要按照省環(huán)保局（廳）、省公安廳等六部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于對收繳和廢棄危險（劇毒）化學(xué)品做好集中保管和安全處置工作的通知》（浙環(huán)發(fā)〔2005〕27號）有關(guān)規(guī)定，妥善處置好被收繳的劇毒化學(xué)品等危險物品。同時，相關(guān)職能部門要加強對危險化學(xué)品廢棄物處置的監(jiān)管，督促企業(yè)規(guī)范堆放場所，嚴格執(zhí)行轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度，健全管理臺帳，確保處置安全，防止危險化學(xué)品廢棄物以及有毒有害下腳料非法流入社會，危害人民群眾生命健康和生態(tài)環(huán)境安全。
（八）加強安全宣傳和教育培訓(xùn)工作。要充分發(fā)揮主流媒體和各有關(guān)部門宣傳窗口的作用，以及通過宣傳標語、宣傳圖片、資料等形式，廣泛宣傳危險化學(xué)品安全生產(chǎn)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，宣傳危險化學(xué)品的特性、危險性以及預(yù)防知識，增強廣大民眾的安全生產(chǎn)意識，提高對危險化學(xué)品危害的辨析能力和應(yīng)急處置能力。宣傳先進典型經(jīng)驗，曝光違反危險化學(xué)品安全管理規(guī)定的案例以及安全生產(chǎn)事故，吸取教訓(xùn)，引以為戒。同時，要加強危險化學(xué)品從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)工作，所有危險化學(xué)品經(jīng)營、儲存、運輸、使用單位的主要負責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員要按照國家有關(guān)規(guī)定，參加安全培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后持證上崗，當?shù)卣拖嚓P(guān)部門要督促企業(yè)落實從業(yè)人員的“三級”安全教育培訓(xùn)制度，切實提高從業(yè)人員的安全意識和業(yè)務(wù)水平。
對就讀我校的建檔立卡的家庭進行幫扶，保證上級的發(fā)放的貧困寄宿生補助全額準確的落實到位（目前每個建檔立卡貧困生享受1250元/每年的待遇，同時家庭經(jīng)濟有困難的非建檔立卡戶子女，學(xué)校也發(fā)給適當?shù)难a助），讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書、讀得起書。落實好農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，為住宿生學(xué)生提供營養(yǎng)的午餐和晚餐。堅決杜絕亂收費和推薦教輔資料的行為。
二、切實做好貧困救助工作。
組織全校教師和同學(xué)自愿捐款活動，積極爭取引導(dǎo)社會各界捐資，多渠道籌集貧困生資助資金。具體在每年的三月（控輟保學(xué)活動月）和九月（動員流失生返校月）都開展師生捐助活動，給學(xué)生集中購買學(xué)習(xí)用品。鼓勵學(xué)生們努力學(xué)習(xí)，使學(xué)生們順利的完成九年義務(wù)教育。
三、全面落實“班主任和任課教師包保建檔立卡貧困生幫扶學(xué)生”的政策。
開展專題會安排扶貧工作，每月一次談心談話和每學(xué)期的家訪是否落實到位，定期查看教師的扶貧家訪記錄本。
四、保證資金落實到位。
對于市級財政撥付貧困學(xué)生資助金和農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生其他待遇等，要及時精準發(fā)放到學(xué)生手里。對各班“住宿生補助”政策的落實情況定期教學(xué)督查審核。
五、建立貧困學(xué)生信息臺賬。
以《xx縣教育局2018年工作要點》為指導(dǎo)，深入貫徹落實縣委第十四次黨代會精神，以立德樹人為根本任務(wù)，以實現(xiàn)教育內(nèi)涵發(fā)展為目標，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷規(guī)范常規(guī)管理，深化教育改革，樹立教育良好形象。全力抓好我校黨費廉政建設(shè)和安全穩(wěn)定工作，推動學(xué)校教育事業(yè)在上新臺階。
二、工作目標
總體目標：圍繞“常規(guī)管理質(zhì)量年”活動，開展落實“義務(wù)教育學(xué)校管理標準”對照整改。突出教學(xué)活動以質(zhì)量為重點。積極深化課堂教學(xué)改革，強化體育大課間跑操活動；開展多種形式傳統(tǒng)文化教育活動；推動師生讀書工作深入開展；落實“師德建設(shè)年”活動，強化師德、教師隊伍政風(fēng)行風(fēng)黨風(fēng)廉政建設(shè)；抓好黨建工作；不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷規(guī)范常規(guī)管理，深化教育改革。結(jié)合本校實際，抓好各項工作的落實。
三、重點工作目標及落實
德育工作
（一）夯實德育常規(guī)教育。
1.明確德育教育方向。著重學(xué)習(xí)落實教育部頒發(fā)的《中小學(xué)德育教育工作指南》、《關(guān)于指導(dǎo)推進家庭教育的五年規(guī)劃》等文件綱領(lǐng)，指導(dǎo)德育常規(guī)教育工作。開展社會主義核心價值觀進校園、進班級活動。深入開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育，進一步增強師生的理論認同、政治認同、情感認同，凝心聚力共筑中國夢。使社會主義核心價值觀內(nèi)化于心、外化于行，成為全體師生的價值追求和自覺行動。
2.抓好常規(guī)教育。每學(xué)期開學(xué)第一個月作為養(yǎng)成教育規(guī)范月，從熟記“守則”“規(guī)范”入手，開展“養(yǎng)成教育規(guī)范月”活動，通過班團會、競賽、舉辦專題講座、實驗體驗等活動。以“養(yǎng)成教育”為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，教育和倡導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校做一名好學(xué)生、在家庭做一名好孩子、在社會做一名好公民，自覺遵守社會公德、家庭美德和法律法規(guī)。突出勵志教育。嚴格按照《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》狠抓常規(guī)，不斷強化學(xué)生的思想品德教育、組織紀律教育、文明禮貌教育，注重提高學(xué)生的文明素質(zhì)，學(xué)雷鋒等實踐活動常抓不懈，要打牢道德教育的基礎(chǔ)，養(yǎng)成講文明、懂禮貌的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。
3.規(guī)范升國旗活動。從日常的升國旗活動抓起，嚴格按照《中華人民共和國國旗法》要求，每周進行一次師生集體參加的升國旗儀式，培育全體師生對國旗的敬畏之情，唱出國歌的激情與豪邁，國旗下講話精神飽滿，激發(fā)學(xué)生的上進心，使升國旗活動富有成效。
4.抓實主題專題教育。落實好每月主題教育，主題突出、形式多樣，做好每月活動單項總結(jié)。通過課內(nèi)外、多渠道加強對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義、禁毒教育和國防教育，促進學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。弘揚中華優(yōu)秀文化，加強優(yōu)良傳統(tǒng)道德教育，加強中華民族傳統(tǒng)美德教育，樹立正確的榮辱觀。教育學(xué)生學(xué)會感恩，學(xué)會誠信，爭做有禮貌，懂文明的新時期學(xué)生。結(jié)合重大歷史事件、重要歷史人物、傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日等重要節(jié)點，開展主題教育，幫助學(xué)生了解事件背景、傳統(tǒng)習(xí)俗，營造民族、民間、民俗文化氛圍，增強文化認同。
5.抓好學(xué)生文化禮儀教育。結(jié)合“五四”青年節(jié)開展入團儀式。有效創(chuàng)建“一校一特色、一班一亮點”的特色活動，通過創(chuàng)新活動和德育精品課有效推動。
（二）以活動為載體加強德育教育。
1.進一步強化傳統(tǒng)文化系列教育活動 。繼續(xù)開展經(jīng)典誦讀和踐行活動。抓好誦讀與背誦，以《論語》、《孟子》、《道德經(jīng)》為內(nèi)容；注重理解與應(yīng)用。在開展誦讀基礎(chǔ)上的進一步推進，把學(xué)習(xí)的道理同學(xué)習(xí)和生活結(jié)合起來學(xué)以致用；倡導(dǎo)學(xué)生參與社會公益活動和慈善活動，培養(yǎng)愛家、愛校、愛祖國的責(zé)任意識和仁愛之心。開展“傳統(tǒng)文化”主題教育。以雷鋒紀念日、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等中華傳統(tǒng)節(jié)日為切入點，開展豐富多彩的節(jié)日民俗活動。自主確定主題開展經(jīng)典誦讀比賽，知識競賽、歌詠比賽等活動，有效推動傳統(tǒng)文化教育扎實開展。積極參加局里十月下旬舉辦的“踐行價值觀和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”專題報告會。
2.繼續(xù)開展好家長學(xué)校工作。積極發(fā)揮家長學(xué)校作用。加強家校共建工作，成立家長學(xué)校委員會，每學(xué)期召開兩次“家長會”，做到有主題內(nèi)容和反饋結(jié)果。
3.重視心理健康教育。落實《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，將心理健康教育貫穿于教育教學(xué)全過程。提高心理健康教育，關(guān)注學(xué)生身心成長。抓好心理健康教師隊伍建設(shè)，配齊心理健康教師，不斷加強學(xué)習(xí)和能力提升，創(chuàng)造條件支持教師外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。進一步加強心理咨詢室建設(shè)。加大投資力度，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)。發(fā)揮“心語信箱”作用，對學(xué)生反映的心理問題及時反饋，發(fā)現(xiàn)有心理障礙和心理問題學(xué)生及時疏導(dǎo)和有效預(yù)防教育。有針對性的開展好每學(xué)期兩次心理健康知識講座，有效解決學(xué)生存在的心理健康問題。建立不同群體學(xué)生健康成長檔案。
4.開展好生命教育。精心創(chuàng)建生命教育課程,開展生命教育系列活動。開發(fā)生命教育“校本課程”，突出教育性、實用性。
（三）著力抓校園文化建設(shè)和藝術(shù)教育工作。
1.抓好校園文化建設(shè)。完善物質(zhì)環(huán)境建設(shè)，結(jié)合實際，激發(fā)學(xué)生愛校、愛家、愛國的道德信念，在活動中增強文化自信和成長自信。真正把學(xué)校變成育人搖籃和成長樂園。
2.抓好藝術(shù)教育。落實“唱三歌”活動。即唱國歌、唱校歌、唱紅色歌曲及經(jīng)典歌曲，做到師生人人會唱，創(chuàng)建歌聲校園。開展藝術(shù)節(jié)活動。參加五月份組織開展的“松原市第六屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動”。積極參加“陽光下成長”文藝匯演。組織參加吉林省第26屆青少年科技藝術(shù)大賽。
（四）加強德育隊伍建設(shè)。
1.加強德育管理隊伍建設(shè)。 各校進一步優(yōu)化和完善德育組織，提升德育干部工作能力。強化校級管理組織，優(yōu)化德育工作隊伍，由一名副校級領(lǐng)導(dǎo)具體抓德育工作。
2.加大班主任培訓(xùn)力度。重視班主任工作，結(jié)合工作實際，確定研究班主任培訓(xùn)策略，通過課程和活動歷練教師，形成自己的獨特管理特色和藝術(shù)風(fēng)格。增強班主任的責(zé)任感，提高班主任工作熱情，切實把德育教育的系列活動落到實處。
教學(xué)工作
1.嚴格執(zhí)行計劃管理。開學(xué)初組織全體教職工認真學(xué)習(xí)校長會精神，由校長要親自制定學(xué)校工作計劃，教導(dǎo)處負責(zé)制定學(xué)校教學(xué)工作計劃及各種教學(xué)活動方案，認真落實和檢查教研組及個人工作計劃，做好計劃檢查情況的總結(jié)工作。每周召開學(xué)校工作周例會，明布置、重過程、用評價；結(jié)合月考評價工作，每月召開一次教學(xué)工作總結(jié)會；結(jié)合每次（期初、期中）教學(xué)質(zhì)量分析會，每學(xué)期召開一次教學(xué)經(jīng)驗交流會（五月）；結(jié)合教師節(jié)，開展教學(xué)表彰會。
2.深化常規(guī)教學(xué)管理。貫徹落實《吉林省義務(wù)教育常規(guī)》，強化制度建設(shè)，規(guī)范流程管理。強化領(lǐng)導(dǎo)抓教學(xué)，打造常態(tài)課堂。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一定要深入教研組，抓集體備課和教案制作；深入課堂抓教學(xué)，重點是聽課評課；深入班級抓班級，重點是學(xué)習(xí)氛圍建設(shè)管理。
3.強化分析總結(jié)。業(yè)務(wù)校長指導(dǎo)每周堅持做好四項統(tǒng)計工作，業(yè)務(wù)校長每月做好五項分析總結(jié)，主管業(yè)務(wù)的校級領(lǐng)導(dǎo)要全面做好月總結(jié)評價工作，實現(xiàn)常規(guī)教學(xué)管理質(zhì)量年的扎實落實與達成。
4.重視指令性工作。高度重視臨時上報的指令性工作，要嚴格按時上報。
5.加強領(lǐng)導(dǎo)隊伍建設(shè)。業(yè)務(wù)校長和教導(dǎo)處同志要深入教學(xué)一線開展調(diào)研。
6.有效指導(dǎo)備課上課。開展好有效的單元集體備課、課時集體備課或?qū)ｎ}集體備課，提高現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的利用率。
7.加強實驗和信息課教學(xué)。配備兼職實驗教師和實驗員，建立實驗教學(xué)評價機制，克服困難保障實驗課和信息課開全學(xué)科、開足課時。
四、其他工作
1.做好中考模擬考試和高中學(xué)校錄取報到監(jiān)管工作。
