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時間：2022-07-10 18:11:32
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇電廠實習工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
×××電力公司是生產(chǎn)特殊商品------電能的發(fā)電企業(yè)，公司效益主要來自發(fā)電量。各團隊的執(zhí)行力如何對發(fā)電部的建設(shè)將產(chǎn)生直接影響。實習隊是一個團隊，第一培訓小組也是個團隊，但無論是培訓小組還是實習隊，我都要首先從團隊人員入手，將團隊人員進行合理搭配和組合，使每個團隊成員都能達到專業(yè)互補，能力互補，優(yōu)勢互補，協(xié)調(diào)有力。經(jīng)過整合之后，使團隊成員能夠取長補短，揚長避短，相互學習，相互幫助。彼此之間都能很好地協(xié)調(diào)配合。真正地提高團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
若要保持值內(nèi)持久的執(zhí)行力，獎罰分明和績效考核是提高執(zhí)行力的前提，必須將值內(nèi)人員的獎勵與業(yè)績直接聯(lián)系起來。如果我們對做得好的員工給予適當和及時的獎勵，對做得不好的員工進行考核，這就是告訴員工企業(yè)鼓勵和提倡什么，批評和反對什么。正確引導職工實現(xiàn)公司目標。提高他們的主動性和積極性最終實現(xiàn)員工價值最大化和企業(yè)效益最大化。
為提高實習隊伍的整體素質(zhì)，我實習隊在管理上 “嚴”字當頭。為提高實習質(zhì)量，實習隊嚴格要求、嚴格管理；為樹立華潤形象，他們嚴肅紀律、嚴格制度；為提高學習效果，嚴守時間、嚴謹培訓，使金竹山電廠的實習扎實穩(wěn)步地進行。
在實習期間，我公司實習人員遵規(guī)守紀、整齊劃一、謙虛好學的工作作風和團隊制勝、激情投入、追求最好的華潤文化受到實習電廠同行們的一致好評。我想這與嚴格管理是分不開的。
我在培訓方面
為了加快我公司4×600mw機組生產(chǎn)準備工作的步伐，確保XX年年兩臺機組并網(wǎng)發(fā)電，在公司領(lǐng)導的統(tǒng)一部署、發(fā)電的周密安排下，先后在×××電廠和×××電廠實習。
×××電廠鍋爐與我公司相似，均是w火焰鍋爐，并且是亞臨界自然循環(huán)爐，設(shè)計煤種相同；熱控系統(tǒng)一樣，都是abb的；冷卻水采用的是帶有涼水塔式的二次循環(huán)?，F(xiàn)在正趕上×××公司#2機整套啟動，是我們學習的好機會。而×××電廠主機和部分輔機與我公司一樣，且系統(tǒng)也相差不大，目前#1、#2機正常運行，#×機整機調(diào)試十月底會進入168h試運，#4機的工程進度和我公司#×機差不多。此次實習是我公司的最佳時機。
在人員培訓方面我也做了大膽的嘗試，首先按發(fā)電部要求，制定切實可行的培訓計劃，不同時期、不同階段、不同的崗位要有不同的培訓計劃，為了提高培訓效果，采取了現(xiàn)場考問、現(xiàn)場模擬操作，真正地提高了大家的動手能力，使大家現(xiàn)場與規(guī)程相結(jié)合，理論與實踐想結(jié)合，真正的達到高分高能。總之，我盡量給大家創(chuàng)造機會和環(huán)境，給大家一個發(fā)揮的空間和平臺，使大家從小機組向大機組轉(zhuǎn)變，從單專業(yè)向多專業(yè)轉(zhuǎn)變，真正進行通崗培訓。
在考試方面，為了保證試題的崗位適宜、難度適宜、題量適度、內(nèi)容全面、注重操作、貼近現(xiàn)場，要求每個小組負責人出一套針對我公司實際、針對實習點的整套啟動、針對實習計劃、針對全能崗位的試題，然后在各套題目中有機組合定度出最后的試題，確保試題能真正地檢驗出每個隊員的真實水平。
其他工作
組織開展各種健康有益的活動，是凝聚力的重要手段。我根據(jù)發(fā)電部年青人多的特點，組織本小組每月一次的集體活動，通過這些活動激發(fā)了同事們要求上進的積極性；開展喜聞樂見的業(yè)余文化體育活動，調(diào)濟了職工緊張工作之余的生活情緒。即使在實習工作最緊張的時期，也不忘開展了形式多樣的競賽活動。如背畫系統(tǒng)大賽、籃球友誼賽、羽毛球比賽等等。通過開展有益的集體活動，提高了大家的凝聚力。也曾多次與南網(wǎng)、實習廠家舉行籃球賽，增進了彼此的溝通及友誼。
1、通過理論聯(lián)系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力；
2、通過實習及其有關(guān)規(guī)程的學習，進一步提高學生對安全經(jīng)濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風；
3、通過實習，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準備；
4、通過實習進一步培養(yǎng)學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。
二 工廠概況：唐山陡河發(fā)電廠隸屬于北京大唐發(fā)電股份有限公司，位于河北省唐山市開平區(qū)，始建于1973年12月，分4期工程建設(shè)，1987年10月8臺機組全部竣工投產(chǎn)，總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。
三 實習內(nèi)容：
1、學習討論安全規(guī)程的有關(guān)章節(jié)并進行考試。
2、全廠介紹。電廠類型，機組數(shù)目、數(shù)量、負荷性質(zhì)和供電情況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、發(fā)展遠景、生產(chǎn)組織和技術(shù)管理機構(gòu)，經(jīng)濟指標和安全情況。
3、廠方、車間提出對學生的要求。
我叫xxx峰，是熱電廠動力車間的一名汽輪機主操，20xx年7月份畢業(yè)于鄭州電力高等?？茖W校，于東力熱電廠實習四個月，現(xiàn)于煤化工汽輪機崗位工作。我的技術(shù)總結(jié)分兩大步，一方面對動力熱電廠的一些有建設(shè)性的技術(shù)該找進行分析，評論，其目的是借鑒思路，改革創(chuàng)性;另一方面是對煤化工現(xiàn)有的工作環(huán)境進行討論，提出自己的意見，使煤化工的發(fā)展更有力，更諧和，更加強大。
一東力的建設(shè)性意見。
大家都知道，泵類設(shè)備是電廠的動力源泉，在啟動之前要使其中充滿水，這樣才能使溪水高度達到繃得允許真空吸入高度，使泵體不振動，不汽化，從而使其安全運行，當離心泵由于建設(shè)安裝問題，進水口水面低于其中心軸線時離心泵內(nèi)就會充滿空氣，而不會自動滿水，因此泵內(nèi)不能形成足夠高的真空也在外界大氣壓力的作用下吸入理性泵中西，水泵就無法工作，所以必須先干將空氣后才能啟動，基于這種情況，一般的做法是在離心式水泵啟動前堅硬水，但是，這種做法既麻煩又費時，有沒有一種簡便可行的方法呢 三凍冰州動力熱電廠的無技術(shù)員著提出了一種整改方法:在水奔的進口門前家一個真空光。比如動力熱電廠的蛇水泵，其間水米哦按低于其中西洲線，因為他們的涉水想在地下埋著，那么，就在涉水祥和設(shè)水泵的進口盟欠佳一個真空管，真空管與凝汽器有一條管道相連，灌頂有空啟發(fā)，氣泵前，把與能起起先練管道的閥門打開，時期內(nèi)夫亞，把灌頂空氣門打開，減稅關(guān)閉，開繃緊扣們，是甭提內(nèi)滿水，這樣就解決了甭在啟動器要價應稅的做法。
在動力熱電廠，其去冷尤其和空冷氣的冷卻水是由循環(huán)水和冷卻水兩路，當春秋季和冬季的時候就用工業(yè)水管道里的水，時期溫度不超過規(guī)定只，工業(yè)水管道和循環(huán)水管道并聯(lián)，其中工業(yè)水管道上沒有閥門，當使用時把閥門打開就行，把預制并聯(lián)的循環(huán)水管道上的閥門關(guān)閉這樣就可以用了。
在冬季的時候，因為是熱力管道的關(guān)系，現(xiàn)場的老鼠比較多，他們要壞電線，造成比較重大的損失，可以使汽輪機跳閘，DCS反映不靈，所以滅鼠工作也是不可忽視的一部分。
它山之石，可以攻玉，動力熱電廠的這些技術(shù)改進，或許我們用不上，但是他們?yōu)槲覀兲峁┝艘环N新的思路:坐視不死班，調(diào)處固定思維。這樣才能真正做到為我所用。
二 煤化工的技術(shù)建議
四臺鍋爐給水泵的出口們都是手動門，高壓木管對外供水們也是手動門，根據(jù)煤化工人員的配置情況，汽輪機的兩臺吉佩一個巡檢，如果給水泵幽深門題進行切換的話，時間根本不夠用，工廠如戰(zhàn)場一分一秒都不能耽誤。否則就會給生產(chǎn)帶來不可估計的損失。所以，八四臺鍋爐給水泵的出口們換成電動裝置，實現(xiàn)給水泵的遠程操作是很有必要的。
除揚棄的高位一流是電動們，很不必要水位+300得高高報警+400的高位一流電動閥門自欺，其實，這很不必要，直接不用電動裝置或換成手動閥，一直處于開放狀態(tài)，+440也是一流作用上完全一樣的二用電動門，是一種浪費。還有均壓箱的壓力自動調(diào)節(jié)裝置設(shè)了兩個，進口一個，出口一個，其實把調(diào)節(jié)作用的設(shè)為一個出口壓力自動調(diào)節(jié)裝置就可以了.給水泵是個高壓設(shè)備，運行時期軸承需要密封水，但是，我們不知道啟動泵前有沒有密封水和冷卻水。所以，建議在給水泵電機的冷卻水管道上加一個壓力表，這樣檢查的時候就方便了許多，也有了保障。
給水泵的密封水是由除鹽水泵提供的，這很不合理，就如本月除鹽水泵跳閘，由于沒有密封水，給水泵也不能維持上水，全場停電，鍋爐停爐，水位報警，這樣就很危險，后來搶修及時，但是一個工廠的安全，穩(wěn)定的運行和運氣不應有太大聯(lián)系的。
建議把給水泵的高位油箱改成一個電機裝置，給水泵事故連鎖，因為水泵一停，高位油箱達不到油循環(huán)，基本上都是死油，很難起到良好的冷卻作用。
汽輪機的電動主氣門應該改成個有利于操作的位置，這樣可以實現(xiàn)看表盤操作。
對煤化工的建設(shè)性意見。
1安全問題：由于我們大多數(shù)員工沒有工作經(jīng)驗，所以很容易犯一些常識性的錯誤，使自身的安全，廠里的財產(chǎn)搜到損失，如果可以的話，能不能進行安全演習，由師傅精神示范，而不是空洞的理論教學。
2事故處理：現(xiàn)在，有調(diào)試的師傅帶我們，所以操作很順利，事故處理及時，但是人家一走，我們遇見沒有見過的情況怎么辦?所以建議領(lǐng)導搞一個事故現(xiàn)場處理的演習比賽，既可以活躍氣氛，又能提高大家的工作經(jīng)驗。
2017年電力專業(yè)技術(shù)上半年個人工作總結(jié)【2】 我于1996年參加工作，曾從事表計校驗、用電檢查等工作，現(xiàn)任經(jīng)營部副部長，負責線損管理、計量管理、用電檢查等工作。在幾年的實踐工作中，我虛心學習、刻苦鍛煉，將書本知識與實踐工作相結(jié)合，專業(yè)技術(shù)水平有了明顯提高，現(xiàn)將我個人工作情況匯報
一、加強標準設(shè)備管理，確保量值傳遞的準確性。
我們常說計量表計是電力企業(yè)經(jīng)營活動中的秤桿子，那末標準計量設(shè)備則是校準秤桿子的工具，對電力企業(yè)具有非同一般的重要性。我局共有標準設(shè)備19套，為保證這些設(shè)備穩(wěn)定健康運行，我主持建立了標準計量設(shè)備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避免超期服役。對性能不太穩(wěn)定的便攜式單相表校驗臺，我們每年由生產(chǎn)廠家維護一次，不定期與其它標準做比對，出現(xiàn)問題及時解決，以免造成嚴重后果。20xx年我們共送檢標準設(shè)備12套，由于工作到位、措施得力，送檢合格率達100%，深受電研所領(lǐng)導的好評。
二、搞好表計管理，維護供用電雙方的合法權(quán)益。
通過營業(yè)性普查，我們建立了表計臺帳，將計量表計納入規(guī)范化管理。我們確定了電表校驗工作流程，由專人對臺帳實行動態(tài)管理，以保證臺帳與實際相一致。表計在校驗前先核對臺帳，登記工作記錄，校驗中由微機自動記錄誤差資料，校驗后由專人更改表計臺帳;若需換表則出據(jù)《計量裝置更換記錄》，并根據(jù)實際情況出據(jù)《計量裝置退補電量報告書》。這樣做的后果，有效的遏制了個別人通過電表做文章、為個人謀私利的不良行為。為保證電表校驗質(zhì)量，我們實行電表校驗終身負責制，電表只要被確定為人為調(diào)整不合格誤差，不論時間多久，都要追究校驗人的責任，決不姑息。20xx年，我們共校驗電表4741塊，電流互感器4814塊，超出計劃任務56.7%，為全局降損節(jié)能提供了技術(shù)支持。
三、狠抓母線平衡管理，消除線損管理的盲區(qū)。
一般說，線損由高壓線損和低壓線損構(gòu)成，這兩級線損均有嚴格的考核制度，受到普遍的重視;介于高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實際上，母線平衡是不允許被忽略的，如我局20xx年全年完成供電量2.997億kwh，若全局母線平衡率由0.5%上升到1%，全局全年擇要多損失電量149萬kwh。母線平衡率的高低，主要取決于計量裝置的準確性。為保證站內(nèi)計量裝置的準確性，20xx年7月份，我們將站內(nèi)計量電表全部更換為多功能電子表，并按照計量規(guī)程的規(guī)定每季度現(xiàn)場校驗一次，確保表計穩(wěn)定運行。通過此項工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩站平衡率由原來的1.5%以上降到0.5%以內(nèi)，效果尤為明顯。 為及時準確了解站內(nèi)平衡情況，我們設(shè)專人每天都關(guān)注各站的平衡情況并每周核算一次，只要發(fā)現(xiàn)某個站連續(xù)兩天平衡率超過0.5%，便立即趕赴現(xiàn)場查找原因;對各站上報的計量故障，我們保證在12小時內(nèi)人員到位，以最快的速度解決問題。20xx年，我們共換表46塊，現(xiàn)場校驗146塊次，處理站內(nèi)計量故障3起，確保全局全年母線平衡率在0.5%以內(nèi)。為完成供電量指針，確保經(jīng)濟效益，更換電子表的工作我們凌晨即出發(fā)，盡量在用電低谷期工作，首開我局零點工程先河。
四、重視現(xiàn)場管理，全力配合降損工作。
現(xiàn)場管理包括定位、驗收及多種形式的現(xiàn)場調(diào)查等方面的工作。每一次定位或驗收，我都要求班組成員認真負責，不能局限于做記錄，而要真正參與進去，該把關(guān)的嚴格把關(guān)。20xx年9月份，在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進行驗收時，我們仔細檢查接線，發(fā)現(xiàn)了廠家的計量接線錯誤，防止了一起嚴重計量事故的發(fā)生。
對其他現(xiàn)場工作，無論是用電普查、還是重點調(diào)查某些線路、臺區(qū)，還是調(diào)查公用配變的負荷情況，我都堅持實事求是、力爭將真實的第一手資料調(diào)查清楚，為領(lǐng)導的決策提供可靠的依據(jù)。此外，我還將現(xiàn)場調(diào)查作為自己深入基層、接觸第一線的難得機會，通過現(xiàn)場調(diào)查，為供電所的同志們解決實際問題，同時也豐富自己的閱歷，補充缺少的知識。20xx年，我們共調(diào)查線路30條，臺區(qū)8個，糾正錯誤接線11處。
五、優(yōu)化無功配置，為降損工作提供技術(shù)保障。
無功管理是線損管理中的一個重要環(huán)節(jié)，對于無功管理，我不滿足于供電所報幾張表、填幾個數(shù)字，而是全身心的投入到這項工作中去。我一方面深入實際、多次到北沙、東陽、大步村等地，從改正無功表接線入手，幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、為用戶確定無功補償方案、檢察無功補償效果;另一方面查閱相關(guān)數(shù)據(jù)、了解無功補償最新動態(tài)，不斷補充自己的頭腦，為我局無功補償工作尋求切實可行的工作方法。通過不懈努力，供電所的同志們及不少用電戶對該項工作的認識不斷提高，去年共增無功補償量近10000kvar。
2、在短時間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務以及簡單的水化驗工作;
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的制備工作;
4、積極配合化學專工完成了廠區(qū)綠化以及項目部移交工作;
5、在化學專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報送等工作;
6、協(xié)助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;
7、機組啟動和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗項目，并及時報送了化驗結(jié)果;
8、遵照部門下發(fā)的新學員集控學習計劃，對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業(yè)理論知識及設(shè)備進行了初步認識和學習;
在化驗崗位工作的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)
1、煤化驗方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時，儀器持續(xù)不間斷工作容易導致化驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴重影響了化驗結(jié)果的準確性。并且經(jīng)常會延誤化驗結(jié)果的出示，導致報告不能及時發(fā)出;
2、由于化驗、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;
3、煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達到原技術(shù)指標，由此直接影響到化驗結(jié)果的準確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)
4、就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導溝通較少;
1、認真完成了入廠實習培訓工作;
2、在短時間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務以及簡單的水化驗工作;
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的制備工作;
4、積極配合化學專工完成了廠區(qū)綠化以及項目部移交工作;
5、在化學專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報送等工作;
6、協(xié)助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;
7、機組啟動和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗項目，并及時報送了化驗結(jié)果;
8、遵照部門下發(fā)的新學員集控學習計劃，對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業(yè)理論知識及設(shè)備進行了初步認識和學習;
在化驗崗位工作的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)
1、煤化驗方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時，儀器持續(xù)不間斷工作容易導致化驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴重影響了化驗結(jié)果的準確性。并且經(jīng)常會延誤化驗結(jié)果的出示，導致報告不能及時發(fā)出;
2、由于化驗、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;
3、煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達到原技術(shù)指標，由此直接影響到化驗結(jié)果的準確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)
4、就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導溝通較少;
在化驗工作中，我勤奮學習、踏實肯干，認真細心地對待工作，有較強的責任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今后的工作學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導交辦的其他工作。
從懵懂的入廠實習到能夠獨立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓力度，想盡辦法力爭在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時，緊張的培訓使我在短短三個月的時間里對我司燃煤采制化工作有了比較扎實的了解和掌握，采制化工作看似簡單，但直接聯(lián)系
牽扯到我司的經(jīng)濟動脈，同時還是我司機組安全經(jīng)濟運行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識和熟練的動手操作能力，那么認真學習貫通國標，把國標要求落實到日常工作中，細心維護設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習培訓后，在平時的日常工作中，我嚴格結(jié)合國標要求，定時標定化驗儀器，細化實驗環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟發(fā)展和機組安全經(jīng)濟運行做出了自己應盡的職責。
總之，經(jīng)過一年的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
試用期工作總結(jié)范文
轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：
一、人管方面：
1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。
2、對于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。
3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。
二、業(yè)管方面：
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。
3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。
5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。
6、制定有關(guān)業(yè)務的培訓方案，并對培訓過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務。
8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。
銷售員轉(zhuǎn)正申請書尊敬的領(lǐng)導：
您好!我已從事過_年的銷售工作，并且近三年來一直堅守在化妝品領(lǐng)域，對于銷售行業(yè)尤其是化妝品行業(yè)已積累了較為豐富的經(jīng)驗。進入__公司兩個月實習以來，我已對丸美、春紀兩大品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品的成份、功效、用法等都比較熟練的掌握了。因此，我希望能在__年_月成為貴公司正式員工中的一名。
作為一名促銷員，我嚴格遵守并執(zhí)行了公司與商場的各項規(guī)章制度。我還做到了：尊敬公司的每一位領(lǐng)導，團結(jié)公司的各位員工，并與其積極交流，以便更迅捷的獲取寶貴建議;對貨品和贈品都陳列整潔且一目了然，以便吸引更多購買者的視線;對待顧客熱情主動，促使消費者首先從情感上接受你。
在今后的工作中，我將會不斷的努力學習，全面掌握產(chǎn)品知識，深刻摸索顧客心態(tài)，把我們公司的會員制度(及其他活動)落到實處，并做好回訪工作，爭取為公司賺取更大的利潤!
請公司在實踐中考驗我，真切希望公司能盡早批準我成為一名正式員工。非常感謝!
此致
敬禮
申請人：_ue_ila
2020年7月27日
員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我于20__年9月8日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作，在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對我進行了一系列的培訓工作，中間包括對公司企業(yè)文化的學習和安規(guī)培訓，之后，便是緊張的崗位培訓。在此過程中，使我對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認識?，F(xiàn)將目前工作情況簡要總結(jié)
1、認真完成了入廠實習培訓工作;
2、在短時間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務以及簡單的水化驗工作;
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的制備工作;
4、積極配合化學專工完成了廠區(qū)綠化以及項目部移交工作;
5、在化學專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報送等工作;
6、協(xié)助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。
并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;
7、機組啟動和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗項目，并及時報送了化驗結(jié)果;
8、遵照部門下發(fā)的新學員集控學習計劃，對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業(yè)理論知識及設(shè)備進行了初步認識和學習;
在化驗崗位工作的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)
1、煤化驗方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時，儀器持續(xù)不間斷工作容易導致化驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴重影響了化驗結(jié)果的準確性，并且經(jīng)常會延誤化驗結(jié)果的出示，導致報告不能及時發(fā)出;
2、由于化驗、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;
3、煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達到原技術(shù)指標，由此直接影響到化驗結(jié)果的準確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)
4、就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導溝通較少;
在化驗工作中，我勤奮學習、踏實肯干，認真細心地對待工作，有較強的責任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今后的工作學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導交辦的其他工作。
從懵懂的入廠實習到能夠獨立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓力度，想盡辦法力爭在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時，緊張的培訓使我在短短三個月的時間里對我司燃煤采制化工作有了比較扎實的了解和掌握，采制化工作看似簡單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟動脈，同時還是我司機組安全經(jīng)濟運行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識和熟練的動手操作能力，那么認真學習貫通國標，把國標要求落實到日常工作中，細心維護設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習培訓后，在平時的日常工作中，我嚴格結(jié)合國標要求，定時標定化驗儀器，細化實驗環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟發(fā)展和機組安全經(jīng)濟運行做出了自己應盡的職責。
總之，經(jīng)過一年的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我叫__，畢業(yè)于__大學，自__年__月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結(jié)匯報。
一、工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kv__變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。
在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外，我還負責本站的技術(shù)培訓，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學習情況
現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
作為見習生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。
在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。
三、思想情況
個人實習期工作總結(jié)匯報(一)時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人實習期工作總結(jié)匯報(二)試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領(lǐng)導的相處，使我漸漸開始適應現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結(jié)。
剛剛走出校園，沒有任何的工作經(jīng)驗，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會不斷得到提高。
值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面原本的學習基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業(yè)方面的學習，同時多向同事請教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。
通過三個月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態(tài)度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結(jié)增加自己的知識面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
在將轉(zhuǎn)正的時刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的下半年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領(lǐng)導們的關(guān)懷和照顧，各級領(lǐng)導的關(guān)懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導們的關(guān)懷，我一定會不斷進步、不斷提高。
個人實習期工作總結(jié)匯報(三)進入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司領(lǐng)導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務素質(zhì)。對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質(zhì)
通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導、同事的介紹，學習相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領(lǐng)導的指導下，編寫了《_市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《_公司管理咨詢建設(shè)項目建議書》、《_公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《_公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件。
二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴于律己
一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。
三、體會與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業(yè)精神?？傊?/p>
工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心!
個人實習期工作總結(jié)匯報(四)回首2020年的試用期工作，有太多的完美的回憶，2020年_月本人來到_工作，可是惟有幾個月的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2020年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、對自我有以下要求
1：每月應當盡最大努力完成銷售目標。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人實習期工作總結(jié)匯報(五)轉(zhuǎn)眼我在_的學習、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月來在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額_萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以_頭曲_、_大曲簡裝_、_銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星_及四星_為主;其中五月份銷售額為_萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為_萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為_萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是_單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲_l宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對_區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，_、_、_樓及_等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以_、_為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
_司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進_、_等系列酒達_元可獲得_牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值_元空調(diào)一臺。
_以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都_。
二、工作打算
盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
_單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地，在經(jīng)過安規(guī)等培訓考試后，被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設(shè)備安裝等工作。在這實習期間，通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工，使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習，對高壓電氣設(shè)備安裝工作有了基本認知。
在班組結(jié)束實習后，被安排到臺五項目從事電氣技術(shù)工作，自此開始了在電自公司的電氣安裝技術(shù)工作。在臺五項目主要負責高壓電氣設(shè)備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學習的我一下子要進行獨立工作了，這一工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變使我變得不知所措。這時，各位領(lǐng)導和前輩們給了我極大的支持和幫助，使我慢慢的適應了電氣技術(shù)工作。著于技術(shù)服務于為施工班組的原則，緊密的跟隨在班組施工周圍，時時溝通、協(xié)調(diào)。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中，由于發(fā)電機小室內(nèi)空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題；為此，在班組里成立了QC攻關(guān)小組，發(fā)揮群體的智慧深入攻關(guān)，克服了各種條件，通過大家的共同努力，順利的完成了此項任務。隨著工程的施工進度，越來越多的疑難問題得到解決，心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質(zhì)，一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教，另一方面努力學習行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關(guān)資料，及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，不斷學習新型高壓配電設(shè)備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術(shù)工作的臺五項目工程的安裝任務。
進入大唐信陽二期后，主要負責的是高壓電氣設(shè)備安裝和廠用二次設(shè)備接線安裝工作。經(jīng)過臺五項目的鍛煉使我對技術(shù)工作有了更加深刻的認識，明白了技術(shù)工作的重要性。從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案、組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。記得在對500kV屋外配電裝置電纜埋管安裝時，發(fā)現(xiàn)設(shè)計埋管數(shù)量與廠家電纜、設(shè)計電纜有著很大的出入，根據(jù)這一情況首先核對電纜清冊及電纜埋管設(shè)計布置、廠家資料，對500kV屋外配電裝置電纜埋管數(shù)量進行核對，發(fā)現(xiàn)設(shè)計少設(shè)計十余根鍍鋅鋼管，避免了日后進行二次埋管。并及時對埋管進行二次優(yōu)化設(shè)計，大大節(jié)約了安裝成本。在安裝500kV支柱式斷路器時，首先熟悉廠家圖紙及現(xiàn)場情況，在制作地腳螺栓模子之前把工作做細，從土建基礎(chǔ)及混泥土凝固時間等各方面都考慮，合理安排安裝及模子制作工序，特別在制作模子時利用框架單邊加工鉆孔，防止地腳螺栓中心偏移而造成支架與地腳螺栓無法連接，避免了二次制作，提高了、施工質(zhì)量，同時更大大提高了效率。
在進入山西京玉項目后，從以往分管一小塊電氣設(shè)備安裝技術(shù)工作，到現(xiàn)在全面負責電氣技術(shù)工作。將在做好自身的本質(zhì)工作的同時，合理安排和指導每一位技術(shù)員的工作，盡量做到了既不耽誤工作也使他們的業(yè)務水平得到整體的提高。技術(shù)員是直接指導班組施工并協(xié)調(diào)外部的重要紐帶，因此技術(shù)工作影響到施工的進度、工藝質(zhì)量、安全等各個環(huán)節(jié)。圖紙是技術(shù)員的第一手資料，因此在施工前，認真審閱施工圖紙，對圖紙中存在的問題及時反饋給設(shè)計院、業(yè)主，編制切實可行的施工方案及作業(yè)指導書，對施工中所需的設(shè)備、材料進行統(tǒng)計。對于業(yè)主采購的設(shè)備、材料進行有效跟蹤，對于我方采購的結(jié)合工程進展做好及時預報工作并進行到貨跟蹤。積極響應工程公司安全質(zhì)量標化要求，不斷提高施工工藝，對個別不滿足施工質(zhì)量工藝的施工點，進行合理的整改。
一個人的力量畢竟是渺小的，在不斷學習先進技術(shù)之余同時對新進班組技術(shù)員進行傳、幫、帶，借此來提升整個團隊的力量。還在技術(shù)周例會或者空閑時間進行例如“如何確保變壓器整體密封”等專題的培訓；不但授其以魚，而且授其以漁，不斷創(chuàng)造條件使其接受各方面地鍛煉，從而成為一名優(yōu)秀的技術(shù)工作人員。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了新的起點，為火電建設(shè)工作貢獻自己的一份力量。
2018年油氣井個人創(chuàng)新工作總結(jié)
一、2018年個人創(chuàng)新工作總結(jié)
作為工作室的成員，在過去的一年中，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，本著“工藝無極限，創(chuàng)新無止境”的奮斗目標，經(jīng)過自身的不斷努力，為油氣開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營提供一些技術(shù)支撐：
1、2018年針對雅克拉采氣廠油氣井生產(chǎn)中存在的問題，開展了高壓鄰井氣氣舉排液采氣技術(shù)、撬裝壓縮機天然氣氣舉排液采氣技術(shù)、過油管射孔+封堵技術(shù)、水力噴砂深穿透射孔技術(shù)、CO2壓裂增產(chǎn)技術(shù)等新工藝技術(shù)研究與探索，進行了工藝技術(shù)的適應性分析和可行性論證，優(yōu)化了工藝技術(shù)試驗參數(shù)，并對工藝技術(shù)進行了配套，為油氣井采收率的提高做好了技術(shù)準備。
2、針對修井作業(yè)漏失，繼續(xù)開展“氣滯液體膠塞儲層保護技術(shù)”的試驗與應用，利用成熟工藝有效保護低壓氣井的儲層。
3、實現(xiàn)巴什托機抽井精細管理，通過BK2、BK7、BK9等機抽井設(shè)計優(yōu)化以及生產(chǎn)工況參數(shù)調(diào)整，提高了機抽井的生產(chǎn)產(chǎn)量，并同時降低了機抽井生產(chǎn)成本。
4、通過對歷年使用的排液采氣技術(shù)分析總結(jié)，在參與分公司第十屆青年學術(shù)論壇，撰寫的論文《西北油田積液氣井井下渦流排液采氣實驗與認識》獲得采油氣工程類論文優(yōu)秀獎。
5、參與的《凝析氣井完井工藝優(yōu)化提升》獲得改善經(jīng)營管理建議成果三等獎。
二、2019年個人創(chuàng)新工作計劃
1、目前雅克拉區(qū)塊進入開發(fā)中后期，中、下氣層全面水淹，上返轉(zhuǎn)層空間有限；上氣層即將進入快速遞減的中高含水期，低壓高含水井逐年增加，針對井筒積液、地層反凝析污染等問題，目前尚未形成一套成熟的中高含水期凝析氣藏提高采收率配套工藝技術(shù)體系，①根據(jù)目前雅克拉區(qū)塊各生產(chǎn)井的壓力、含水、是否積液等情況將生產(chǎn)井進行分類，研究各類生產(chǎn)井的開發(fā)矛盾；②針對含水低、能量足、產(chǎn)量高的氣井研究控水采氣配套工藝技術(shù)體系；③針對低壓高含水氣井和停噴氣井研究堵水和排水采氣配套工藝技術(shù)體系；④根據(jù)研究成果開展現(xiàn)場試驗，并指導雅克拉區(qū)塊生產(chǎn)井的后期開發(fā)。形成控水采氣配套工藝技術(shù)體系、堵水和排水采氣配套工藝技術(shù)體系。
2、通過裂縫型白云巖注水可行性分析，研究配套巴什托區(qū)塊注水工藝技術(shù)，同時開展油井堵水及注水井調(diào)驅(qū)技術(shù)研究與配套，從開始注水時就實施堵水調(diào)驅(qū)措施，防止注水水竄及油井水淹問題。
3、結(jié)合雅克拉區(qū)塊井筒完整性示范區(qū)建設(shè)方案，針對長期服役的井口裝置和油、套管開展腐蝕監(jiān)測及預測技術(shù)研究：①統(tǒng)計各單井井口裝置和油、套管的服役年限、腐蝕監(jiān)測情況、修井檢查的腐蝕情況，形成臺賬記錄，并研究總結(jié)腐蝕規(guī)律；②根據(jù)腐蝕規(guī)律和服役年限，制定相應監(jiān)測計劃、治理計劃。
三、工作室工作想法和建議
1、工作室可以將人員分為各專業(yè)的特長組，在創(chuàng)新工作中對各個不同專業(yè)方向進行深入研究。采用“項目制”的運作方式，通過建立項目攻關(guān)小組，將工作室成員緊密的聯(lián)系在一起，提升凝聚力和創(chuàng)新效能。
2、開展調(diào)研，組織團隊人員走出去學習兄弟單位創(chuàng)新工作室的創(chuàng)建經(jīng)驗及成果，開闊視野，拓展工作思路，打造品牌效益。
3、創(chuàng)新工作室可根據(jù)工作需要，適時向領(lǐng)導小組提出招募，吸納優(yōu)秀人才加入工作室。
2018年年終安全管理個人工作總結(jié)
歲月如梭，自2017年11月1日加入三公司，成為一名安全管理者到現(xiàn)在，過去的一切好像是昨天，總感覺工作還沒做完就匆匆的走過了這一年。自肩負安全管理工作一年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的心態(tài)來對待我的工作，嚴格要求自己全面貫徹“安全第一、預防為本”的方針，強化安全管理，在公司及項目部領(lǐng)導信任和支持下，以積極地態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)向領(lǐng)導匯報如下：
一、2018年的工作內(nèi)容
1、今年年初xx地鐵項目開工，我認真吸取了在資料方面的教訓，對自己在工作上比較薄弱的安全資料方面認真學習。在領(lǐng)導與同事的大力幫助下完成了地鐵項目安全資料體系，順利通過了局內(nèi)審及長城體系認證，使我在安全管理資料上面有了很大的提高。
2、項目開工后，隨著隊伍陸續(xù)進場，我們對入場每一個的工人、特種作業(yè)人員進行了入場安全教育。現(xiàn)場作業(yè)人員普遍存在學歷低、安全意識淡薄，不服從管理等諸多問題，所以做好工人的三級安全教育是安質(zhì)工作的重點難點，在工作中積極組織工人安全教育培訓，入場工人接受安全教育達到了百分百，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓課程。
3、安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務就是發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，督促整改；監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施；制止違章指揮、違章作業(yè)。在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，我基本形成了每日巡查、每周檢查，對容易發(fā)生事故的地方每日一檢，重點檢查。臨時用電、易燃物品也做到每日檢查。如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題，立即在班組長管理群中通知相關(guān)人員進行現(xiàn)場整改。利用這種走動式的管理，得到的信息更及時、真實、全面，使問題能夠及時得到解決，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、班組長是施工作業(yè)層安全負責人，是安全生產(chǎn)的關(guān)鍵，對本班組工人在生產(chǎn)工作中的安全與健康負直接責任，因此我們建立了班組長責任制，建立班組長安全管理微信群，加強了對各勞務班組的管理。
5、安全生產(chǎn)標準化體現(xiàn)了“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針和“以人為本”的科學發(fā)展觀，強調(diào)安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化、科學化、系統(tǒng)化和法制化，強化風險管理和過程控制，符合安全管理的基本規(guī)律，代表了現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理的發(fā)展方向，是先進管理思想的有機結(jié)合。通過安全標準化工作，可以杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律，將傳統(tǒng)的事后處理轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A防。真正做到了預防為主，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。安全警示標語標識隨處可見，作業(yè)現(xiàn)場安全、消防和防護器材得到進一步的完善。
二、存在的不足
安全生產(chǎn)本身固有長期性、復雜性、艱巨性和反復性的特點，這就決定了安全工作不是一勞永逸而是永無止境的。通過一系列的工作，我雖然得到了一定程度的提高，但是還是有很多不足之處。
1、思想不堅定，對一些問題的處理原則性堅持不夠，管理上不夠大膽到位，使一些問題得不到徹底有效解決。在安全生產(chǎn)、文明施工中，監(jiān)管不嚴，標準不高。
2、在安全技術(shù)知識掌握方面存在欠缺，對專業(yè)知識學習的積極性不夠，工作細心度責任心不夠，時常在一些工作上出現(xiàn)錯誤。安全工作多樣復雜，需要時間學習。
3、工作中不夠大膽，需要在工作中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。
三、明年的工作計劃
1、認真學習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職盡責的完成本職工作。
2、不斷健全安全生產(chǎn)工作機制，完善安全生產(chǎn)管理體系，認真落實安全生產(chǎn)目標責任制及安全生產(chǎn)責任書簽訂，要求各部門認真履行安全生產(chǎn)職責，落實安全生產(chǎn)目標責任制。
3、加大安全宣傳教育力度，以提高員工安全生產(chǎn)意識為目標，抓住重點，突出工作現(xiàn)場安全事故預防、避險、應急處置和自助求救等安全常識培訓。
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地，在經(jīng)過安規(guī)等培訓考試后，被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設(shè)備安裝等工作。在這實習期間，通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工，使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習，對高壓電氣設(shè)備安裝工作有了基本認知。
在班組結(jié)束實習后，被安排到臺五項目從事電氣技術(shù)工作，自此開始了在電自公司的電氣安裝技術(shù)工作。在臺五項目主要負責高壓電氣設(shè)備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學習的我一下子要進行獨立工作了，這一工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變使我變得不知所措。這時，各位領(lǐng)導和前輩們給了我極大的支持和幫助，使我慢慢的適應了電氣技術(shù)工作。著于技術(shù)服務于為施工班組的原則，緊密的跟隨在班組施工周圍，時時溝通、協(xié)調(diào)。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中，由于發(fā)電機小室內(nèi)空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題；為此，在班組里成立了QC攻關(guān)小組，發(fā)揮群體的智慧深入攻關(guān)，克服了各種條件，通過大家的共同努力，順利的完成了此項任務。隨著工程的施工進度，越來越多的疑難問題得到解決，心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質(zhì)，一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教，另一方面努力學習行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關(guān)資料，及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，不斷學習新型高壓配電設(shè)備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術(shù)工作的臺五項目工程的安裝任務。
在生產(chǎn)一線鍛煉的幾年中，通過理論聯(lián)系實際，在大學期間所學的專業(yè)理論知識迅速轉(zhuǎn)化為了技術(shù)能力。作為有朝氣的青工，在公司經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導下，對培養(yǎng)新人管理一絲不茍，對機組安全穩(wěn)定運行從嚴要求。經(jīng)過多年的努力，公司已建立了嚴格的管理體系，并且獲得了多項的認證。五年來，在為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智的過程中，也使個人的專業(yè)技術(shù)能力得到了充實和提高?？傊?，五年來自己做了一些有益的工作，但也存在著很多有待提高的問題。
現(xiàn)對幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、找到不同專業(yè)相同點，對比學習
2013年12月，進行電氣主值崗位培訓，主要負責輔助崗位各項規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督工作。負責發(fā)電機和廠用電系統(tǒng)設(shè)備的安全、經(jīng)濟運行和事故處理工作以及機組、主變、勵磁調(diào)節(jié)器和220kV母線的電氣操作及事故處理、電氣值班員操作的監(jiān)護工作。
自10年起先后經(jīng)歷兩個部門變遷，兩個崗位變換角色，重新接收新知識和學習新技能成為又一項工作重點。運行和檢修存在很大不同，可以說存在些許差異，著重的方向也不一樣。運行人員對機組設(shè)備有大局觀，心系設(shè)備所在系統(tǒng)的作用和運行情況、關(guān)注發(fā)電機穩(wěn)定運行，各專業(yè)輔助系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。而檢修工作終點在于全公司生產(chǎn)設(shè)備的管理、檢修、維護，保證設(shè)備處于健康、完好狀態(tài)，工作方向偏重于設(shè)備的維修管理工作。電氣工作萬變不離其宗，本質(zhì)不變形式上再變化也跑不出原本的框架。自11年實習期滿之后，為應對濱海項目投產(chǎn)發(fā)電，留守錢清的我們這批保電人員開始了夜以繼日的多崗位跨專業(yè)學習。錢清原電氣人員依照各自實際情況在專業(yè)上向鍋爐、汽機方面過渡。電氣圖與汽機、鍋爐圖紙多有出入，一開始所有人都暈頭轉(zhuǎn)向看的懂電路回路，看不懂循環(huán)水走向明明都是一條線但代表的含義卻南燕北哲。為克服本身專業(yè)的思維定勢，不當班的電氣人員白天都擠在不大的集控休息區(qū)，有操作任務的時候跟著去學習，沒有操作的時候就全心撲在系統(tǒng)圖里。找相同點，區(qū)分出不同點，聯(lián)系整體系統(tǒng)歸納總結(jié)，短短半年時間大多是電氣人員都考過來汽機或鍋爐的巡檢崗位。我也憑借自己的努力將汽機和鍋爐巡檢崗位全數(shù)考出。
二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務，做好本職工作
11年自從來到工作以來，崗位轉(zhuǎn)變并沒給我?guī)矶啻罄_，適應各項工作也是游刃有余。13年7月專業(yè)重點改變之后，恰逢#2發(fā)電機啟動實驗，由于時間緊、任務重，我和電氣班人員自愿放棄個人休息時間，一心鋪于試驗前期裝備、各專業(yè)調(diào)節(jié)配合以及試驗步驟的安排，組織完成錢清#2發(fā)電機電氣啟動整組試驗運行方面的整體配合工作，加班加點，毫無怨言，體現(xiàn)了一個青年黨員同志應有的先鋒模范帶頭作用。
2014年小休期間，全程參與了發(fā)電機試驗。主要對發(fā)電機定子線圈，轉(zhuǎn)子膛外時、轉(zhuǎn)子膛內(nèi)垂直時進行常規(guī)試驗。通過參與發(fā)電機高壓試驗項目的實施，對整個高壓設(shè)備試驗的經(jīng)過、數(shù)據(jù)分析等有了清楚的認識，并能處理試驗過程中的異常情況。發(fā)電機并網(wǎng)后在進行發(fā)電機軸電壓常規(guī)試驗中，偶遇軸電壓不符合規(guī)程的情況，考慮到軸電壓過高會擊穿軸與軸間的油膜發(fā)生放電，使冷卻油質(zhì)劣化，嚴重者會使軸瓦燒壞造成被迫停機。為避免這樣的事故發(fā)生，我們采取將汽機側(cè)接地對U3 進行測量，得到的數(shù)據(jù)對比之前測量值發(fā)現(xiàn)誤差較大，排除認為因素等分析出問題可能是汽側(cè)軸承有污垢，從而影響了試驗結(jié)果。在我們仔細清潔后得出的試驗測量數(shù)值就恢復到正常范圍，絕緣符合《規(guī)程》規(guī)定。
日常工作中，我憑借扎實的專業(yè)知識和理論基礎(chǔ)，很快適應了高壓試驗的特殊性，從高壓儀器的維護、選擇到廠內(nèi)絕緣工器具的檢查和管理，各項設(shè)備預試操作流程基本精通并根據(jù)實際工作情況，重新編制了高壓試驗報告，對不同高壓設(shè)備預防性試驗和交接性試驗都做好相應模版及常出現(xiàn)的異常情況的解決措施。
隨著近幾年單位定期對發(fā)電機、6kV開關(guān)等重要設(shè)備進行高壓例行試驗，我們電氣班試驗人員一如既往地投入到試驗流程制定、設(shè)備試驗現(xiàn)在狀態(tài)檢修評價、試驗方案的制定等工作當中，為班組在高壓試驗這項工作中做出了不可磨滅的貢獻。
三、營造互助學習氛圍，提高班組工作效益
在研究特種高壓試驗技術(shù)的同時，還努力探索和研究無功電壓控制的問題對于電網(wǎng)的安全性經(jīng)濟性具有重要意義，從優(yōu)化AVC子站無功分配的角度出發(fā)，對電廠AVC子站的運行情況，安全約束控制策略的應用，控制的安全性和可靠性以及異常處理原則等問題進行了研究，并結(jié)合本廠實際情況及歷年AVC系統(tǒng)缺陷問題進行了整理、歸納、總結(jié)。
2015年5月，根據(jù)部門計劃要求我組織完成了試驗，并在發(fā)電機并網(wǎng)后對AVC調(diào)節(jié)系統(tǒng)進行了試驗，完成相關(guān)試驗項目。此次試驗的工作經(jīng)歷讓我對AVC系統(tǒng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并針對專用AVC子站，NCS（ 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)），RTU（遠程終端控制系統(tǒng)）這些系統(tǒng)配備的專門功能模塊，實時對高壓母線及電廠內(nèi)部的參數(shù)信息進行監(jiān)視、分析。學習初期我還組建班組討論角，利用中午休息時間將大家對工作上碰到的疑難缺陷歸總，逐個分析討論并研究解決方案。在AVC運行中碰到采集數(shù)據(jù)不同源、高廠變檔位不合適、限制定值不合理等問題均討論出初步方案，提出增加發(fā)電廠廠用電電壓反調(diào)功能、增加發(fā)電廠機組無功反調(diào)功能或增加AVC通訊數(shù)據(jù)異常報警閉鎖功能等措施來優(yōu)化AVC控制。
早在15年初，我還對發(fā)電廠AVC系統(tǒng)在網(wǎng)源協(xié)調(diào)中的應用做了相關(guān)研究并發(fā)表在相關(guān)專業(yè)性雜志上?！熬W(wǎng)源協(xié)調(diào)”是指發(fā)電機組與電網(wǎng)的協(xié)調(diào)管理，通過對發(fā)電機組、升壓站等與電網(wǎng)密切相關(guān)的設(shè)備管理，保證發(fā)電機組和電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。AVC通過勵磁調(diào)節(jié)器(AVR)調(diào)節(jié)發(fā)電機機端電壓/無功達到主站控制目標，進行實時最優(yōu)閉環(huán)控制，滿足全網(wǎng)安全電壓約束條件下的優(yōu)化無功潮流，從而使電網(wǎng)盡可能地保持在最優(yōu)無功運行狀態(tài)或附近，以達到提高電壓合格率，降低電網(wǎng)能量損耗的目的。近些年來，隨著我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，社會用電需求旺盛，越來越多的發(fā)電機組并入電網(wǎng)以滿足生產(chǎn)生活中的各類用電設(shè)備。在這種條件下，電網(wǎng)本身對其安全性、穩(wěn)定性，抗擾性也提出了更高的要求。面對這樣的要求，如果僅僅依靠人工調(diào)節(jié)，那么無論精度和速度都難以滿足電網(wǎng)的調(diào)節(jié)需要。若要電網(wǎng)運行在安全穩(wěn)定的狀態(tài)，就要優(yōu)化電壓和無功的控制能力，以達到網(wǎng)源協(xié)調(diào)，AVC系統(tǒng)的介入正是解決此問題的理想方式之一。AVC最早在20世紀80年代初開始用于電網(wǎng)，稱為二次電壓調(diào)節(jié)網(wǎng)，目標是在電網(wǎng)中實現(xiàn)無功功率及電壓的區(qū)域性集中控制。隨著技術(shù)的提高，AVC控制系統(tǒng)也在功能上不斷完善，控制層次也更加細致。根據(jù)電網(wǎng)運行及控制需求一般可分為一次、二次和三次調(diào)節(jié)。而網(wǎng)源協(xié)調(diào)正是基于三級電壓控制，下發(fā)給二級電壓控制目標，由一級電壓控制實現(xiàn)指令閉環(huán)反饋控制。
在AVC定值的整定過程中，對各種安全條件的約束應根據(jù)機組運行情況區(qū)別對待，將保障機組安全穩(wěn)定的參數(shù)（極端電壓，無功，廠用電等）列為控制優(yōu)先等級，將提高機組運行質(zhì)量的參數(shù)（母線電壓，低頻振蕩，電網(wǎng)故障）列為一般等級。機組在運行時應提高AVC對優(yōu)先級別的響應速度，使機組第一時間滿足優(yōu)先級別的約束條件。同時，要注意發(fā)電機在不同工況下的運行要求，如AVC投入控制一臺機組、多臺機組，或發(fā)電機在進相、滯相等運行方式下，發(fā)電廠AVC應區(qū)分控制策略，合理利用發(fā)電機的無功資源。
通過AVC來協(xié)調(diào)全網(wǎng)發(fā)電機組的無功資源，不僅可以提高發(fā)電機對電網(wǎng)無功需求的響應速度，減少運行人員的主觀判斷和操作，還可以優(yōu)化同一系統(tǒng)母線下各發(fā)電機組間的無功分配。隨著控制技術(shù)的發(fā)展及運行經(jīng)驗的增加，更多的變量將參與到相鄰機組間無功分配的策略中來，使AVC在運行經(jīng)濟性，靈活性，合理性等方面更進一步。
四、 適應時展的需要，不斷學習、不斷更新知識
現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經(jīng)常進行不間斷的學習和交流，就不能適應電氣技術(shù)、高壓試驗設(shè)備更新?lián)Q代的需要，就會被社會淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、技術(shù)交流活動，在助理工程師任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專業(yè)培訓十余次，獲取合成氨、特種高壓試驗進網(wǎng)資格證、電測儀表鑒定員等多個資格證。通過各種繼續(xù)再教育培訓班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高。
電焊工個人工作總結(jié)1我自從進入公司電焊工行業(yè)后，始終是兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨地工作在這個平凡的崗位上，不多言，不多事，服從分配、勤奮好學，掌握了一手過硬的焊接技術(shù)，并且熟悉了鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)加工的通常鈑金工藝和技能，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)已成為公司的技術(shù)骨干和操作能手?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：首先在思想政治方面，努力提高自己的政治素養(yǎng)，以便能更好的為公司及部門工作服務。其次在工作方面，有句熟話說“做一行就要愛一行”，我本著這種想法全身心的投入到電焊工工作中，為了搞好工作，為加速本單位的專業(yè)成長，提高整體電焊技術(shù)水平，在單位組織的“師帶徒”活動中，我與___老師結(jié)為師徒，我們團結(jié)協(xié)作、亦師亦友、互學互助、共同提高，取得了較好的效果?，F(xiàn)總結(jié)如下：
__老師一開始，先指導電焊理論，明白電焊的任務、目標、方式、手段，對整個電焊的工作內(nèi)容有一個清晰的概念，通過學習對電焊專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)了學習熱情。
在__老師的帶領(lǐng)下熟悉電焊環(huán)境、使用工具，為將來工作打下了基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場維修實習和與___老師的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、增強了解決電焊實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習打下堅實的基礎(chǔ)，是對我的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調(diào)動了我的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。
___老師經(jīng)常利用中午休息時間和我探討交流，尋求更好的維修方法。每月指導我理論學習一次，幫助我提高電焊技術(shù)，同時指導我撰寫各項技術(shù)總結(jié)，及時積累技術(shù)經(jīng)驗，以利于今后的工作。
___老師毫無保留地把他的見解、經(jīng)驗交給我。自師帶徒活動開展以來，我學會了不停的審視自己，學會了積蘊力量。也在不停的工作與電焊難題的磕磕碰碰中實踐與積累著自己的經(jīng)驗。在這里，我要鄭重的'對我的恩師說一聲：“謝謝你!”
電焊工個人工作總結(jié)220__年參加工作，在通遼市林業(yè)機械廠學習電焊工，先后在中國六冶，通遼鍋爐廠任電焊工，工作。20__年至今在霍煤通順碳素公司工作?，F(xiàn)任機修鉗工班長。
十七年來，在領(lǐng)導的教育和同志們的幫助下，本人通過刻苦鉆研業(yè)務，努力學習專業(yè)業(yè)務知識，在電焊這個平凡的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實，任勞任怨，盡職盡責。在平時的工作中自己認真虛心向老師傅學習，向有經(jīng)驗的同志請教，不斷提高自己專業(yè)技能，充實自己。多次參加由勞動人事部門組織的專業(yè)培訓，并獲得電焊工合格證。經(jīng)刻苦努力學習20__年取得焊工三級資格證書。由于自己平時工作勤奮刻苦。截止目前，我能進行手工電弧焊，氣焊，co2氣體保護焊，氬弧焊，埋弧焊五種焊接操作。
一、提高專業(yè)技能，勇創(chuàng)業(yè)務佳績
本人從事電焊工十七年，一邊學習，一邊工作。工作中盡心盡力，在工作中能做到安全文明生產(chǎn)，未發(fā)生一起大小事故。積極專研業(yè)務、，不斷提升自己的專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻，焊接合格率達到100%，多次被評為企業(yè)的先進生產(chǎn)工作者和先進標兵。
在電焊工這個最為平凡的工作崗位上，努力實現(xiàn)自己的人生價值。為我們的企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。努力做好傳、幫、帶工作，充分發(fā)揮自己的才智。公司在進行幾次大的設(shè)備改造安裝中，我?guī)ьI(lǐng)大家出色的完成了任務，為公司節(jié)約了資金，至今運轉(zhuǎn)良好。
1、工作一年后取得焊工，手工電弧焊操作資格證書，工作中一邊工作一邊學習，在中國六冶工作時，我認真勤奮學習、學會了co2保護焊與埋弧焊操作要領(lǐng)，并取得焊工四級資格證書。
撫順鋁廠電解槽的擴建、通遼鋁廠電解槽的擴建、霍林河鋁廠電解槽的承建，都有我辛勤勞作的成果。
2、20__年來到通遼鍋爐廠工作，在這里學會氬弧焊，并取得鍋爐壓力容器焊接資格證書。
制作一批電廠鍋爐省煤器和安裝鍋爐等。20__年來到霍煤碳素后在通遼市技校高級焊接班學習理論和實踐操作，20__年經(jīng)理論和實踐考試合格，取得三級資格證書。至今一直在霍煤碳素機修車間工作。
3、20__年擔任技改班，班長、帶領(lǐng)全班人員參加我公司的富氧工程和磨粉車間承建工程。
20__年擔任管道水暖班，班長、在工作中總結(jié)出帶壓焊接管路技能。20__年經(jīng)組織需要擔任鉗工二班，班長、我班主要管理恩德爐的檢修。根據(jù)以往的經(jīng)驗我?guī)貉a焊過恩德爐氣柜裂紋，和在不停產(chǎn)的情況下補焊低溫下灰旋風除塵器等。為企業(yè)帶來了很大的經(jīng)濟效益。
努力做好傳、幫、帶工作，為我們企業(yè)多培養(yǎng)一些人才。經(jīng)我?guī)У娜爽F(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成工作，并且有的也已經(jīng)當上了班長。為公司做出了應有的貢獻。
二、提高安全意識，確保安全生產(chǎn)
在十幾年的.焊接工作中，自己總把安全放在第一位，嚴格安全操作規(guī)程，不斷提高安全意識，確保安全生產(chǎn)。電焊工有著潛在的危險、如砸傷、撞傷、刺傷、燙傷等，有時在高空作業(yè)，危險性更大，如果防護不當，不但工作不能完成，而且會給自己和公司帶來不必要的損失，甚至更大的損失。在平時工作中我認真總結(jié)，在安全方面積累了經(jīng)驗，主要表現(xiàn)以下幾個方面：
(1)是電擊：焊接或切割工作工作中可能造成電擊的設(shè)備包括，照明燈及各種電動工具。首先要注意設(shè)備，機具及動力配置是否安全，合格。其次要保持干燥并定期進行保養(yǎng)。
(2)是電弧輻射：電弧是一道強光，內(nèi)含可見光，紫外線，紅外線等。其輻射易造成人體眼睛及皮膚傷害。因此，在工作中必須佩戴濾光玻璃頭盔和面罩，工作處放擋板，以免傷及他人。
(3)是煙氣污染：煙氣主要來源于母材，涂料受熱蒸發(fā)或發(fā)生燃燒生成。易引起呼吸器官傷害或其他并發(fā)癥。因此，焊接時要確保通風，以免煙氣滯留。
(4)是火災和爆炸：由于焊接是使用電源，熱源等，防護不當易引發(fā)火災和爆炸。因此，在焊接工作中，注意防范在焊接和加熱過程中噴濺出的火花，濺渣等是有導致火災或爆炸的危險。必須配備必要的消防器材。
由于我十幾年來在安全上措施得力，不論是高空作業(yè)，還是在場內(nèi)焊接，不論是白天還是黑夜，都未出現(xiàn)任何安全責任事故，為企業(yè)贏得了效益。
三、熱愛本職工作，干一行愛一行
1、愛崗敬業(yè)，腳踏實地做好自己的本職工作。
做好焊接工作，首先要有高度的責任感，對工作兢兢業(yè)業(yè)。個人利益服從全局利益，服從領(lǐng)導，聽從安排，當好企業(yè)的后勤兵，做好服務。對工作要精益求精，不厭其煩。有時要犧牲自己的休息時間，只要工作需要，自己就要立即行動，工作就是命令，不能有任何的條件可言。
2、在平凡的工作崗位上，去努力實現(xiàn)自己的人生價值。
自己從參加工作以來，一直從事焊接工作，可以說把理想、青春都獻給了電焊這一行事業(yè)。曾今也有過困惑迷惘，也動搖過。經(jīng)過領(lǐng)導和同志們的幫助，從新認識了這一職業(yè)。一個人的價值取向決定人的奮斗目標，心有多大，舞臺就有多大，這就是實現(xiàn)人生價值的努力所在。我的價值觀可以用一句話來概括：就是站好每一班崗，做好每一件事，把自己所學的知識與企業(yè)的建設(shè)相融合。
3、為企業(yè)的發(fā)展服務，扎根本職工作，忠于本職工作，做一個愛崗敬業(yè)的好職工，要珍惜自己的本職工作，對工作盡職盡職，一絲不茍，忠于工作。
把個人的利益與企業(yè)的并集益相統(tǒng)一，處處為工作著想，事事從企業(yè)的利益出發(fā)，積極干好自己的本職工作。爭創(chuàng)“一流服務”，在平凡而普通的崗位上，去努力實現(xiàn)自己的人生價值。
四、刻苦勤奮，繼續(xù)做好自己的本職工作
回首過去，盡管取得了一些成績，但與發(fā)展中的社會相比，差距甚遠。我必須進一步努力學習，專研業(yè)務，不斷提升自己的思想和業(yè)務素質(zhì)，干到老，學到了，把現(xiàn)代的科學技術(shù)知識注入到現(xiàn)實工作中去，以突破焊接技術(shù)質(zhì)的飛躍，使自己的本職工作再上一個新臺階。
電焊工個人工作總結(jié)3幾年前通過在外打工的經(jīng)驗了解到電焊工在社會上的重要地位，而且從事這方面工作的員工工資待遇比白領(lǐng)的要高，從而看到了電焊工未來廣闊的前景。
于是在20__年經(jīng)過湖北創(chuàng)業(yè)技能培訓學校的相關(guān)培訓及其考試獲得了電焊工職業(yè)合格證書并熟練地掌握了各種焊接方法和各項操作規(guī)程。了解焊條的種類選用及保管、焊接設(shè)備的型號及用途、焊接接頭的形式、焊縫的形成原理焊接的位置(平焊、立焊、橫焊、仰焊)及焊接工藝參數(shù)(焊接電流、電弧電壓、焊接極性、焊接速度等)的選擇、焊縫布置和焊件結(jié)構(gòu)、氣焊工藝和切割過程、常用金屬材料的氣焊和氣割、氬弧焊原理、設(shè)備使用及焊接技等理論知識。
在20__年進入了武漢某大型的機械公司，因為之前在湖北創(chuàng)業(yè)技能學校這方面的實踐操作很多，因此也加深了對電焊工各方面的操作技能讓我剛進入公司不久便取得了優(yōu)異的成績，成為了公司的技術(shù)操作師。從事多年后我認為作為一名焊工技師，就要不斷創(chuàng)新和推廣新的焊接方法，為公司提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率，降低勞動強度，減輕手工焊有毒煙塵對焊工的傷害。
生活中我是個勤奮好學的人，大概就是因為如此，20__年被公司派往深圳某機械廠學習為期一年的電焊工的焊接工藝及CO2操作技術(shù)的研修。到目前為止，我能進行焊條電弧焊、氬弧焊、氣焊、CO2氣體保護焊、埋弧焊五種焊接操作。為了證明自己的能力，20__年以來多次參加了我公司新產(chǎn)品試制過程中的焊接工作，大膽提出來了自己的方案，經(jīng)水壓試驗，焊接合格率達到滿意數(shù)據(jù)。后來經(jīng)過自己的努力，編制了一套完整的焊接工藝，從而為公司制造產(chǎn)品參考利用，降低了公司的生產(chǎn)成本，為公司帶來了很大的效益，不久公司便提攜我為技術(shù)總監(jiān)。在公司近幾年的磨練中我一直勤勞肯干，焊接質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良，讓我感受到了人生的意義。今后我將不斷地進取和創(chuàng)新，不僅干好自己的本職工作，而且要做好傳、幫、帶等工作，充分發(fā)揮自己的才智，為企業(yè)多作貢獻，使企業(yè)的焊接水平得到進一步的提高，為公司為社會帶來更多更好地利益。
現(xiàn)在電焊工的就業(yè)前景非常廣泛，加上這方面的人才非常缺乏。因此我建議對此感興趣的人士可以從事這方面的工作，我想它一定能給我們帶來一份很好的收益。
電焊工個人工作總結(jié)4隨著麥爾茲3_窯的建立，本人已經(jīng)伴隨耐材廠走過了一個多年頭了，在這一年多里，從焦炭窯到氣燒窯在到如今的麥爾茲3_窯，這所有的窯我都去工作過，都去了解過。作為一名新員工，了解廠里設(shè)備是必不可少的。不管從哪方面，設(shè)備的維修、保養(yǎng)、自身技能的不足、設(shè)備存在的安全隱患等等，都是值得深思熟慮的。
本人現(xiàn)今在柳鋼耐火材料廠維修車間鉗焊班擔任鉗工，是一名具有一專多能的優(yōu)秀大學生。這絕不是個人認為，還得到的班組乃至廠里的認可。本人于20__年12月8日進入柳鋼(耐材廠)工作，進廠就從事鉗工。本人在__市興遠勞務公司工作期間，為此我來談談自己的工作總結(jié)。
因為本人工作于柳鋼耐材廠一年多，工作時間不是很長，此次就簡約的闡述一下本人近年來的工作。作為一名電焊工，工作無非就是一些割焊工作。而我，作為一名一專多能的鉗焊工來說。這不僅要會割焊，更要學會維修。時代在進步，我廠也不例外。從國外引進的“洋窯”麥爾茲窯。作為我們老員工，“洋窯”的引進無非是一個難的挑戰(zhàn)，要想更好的了解，那就得不斷的學習新知識。其一，工藝流程，工藝的流程是關(guān)鍵;其二，設(shè)備的認知，只有認識知道了設(shè)備才能更好的去維修設(shè)備;其三，設(shè)備的維修與保養(yǎng)，要想達到更好的效益，減少維修故障時間，首先要在前2點的基礎(chǔ)上才能建立，只有了解了工藝，了解了設(shè)備，才能更好的去用最簡單的方法去維修，才能更好的去保養(yǎng)設(shè)備。以下我就說說近一年來對麥爾茲窯改造本人所參與的一些相關(guān)改造工作內(nèi)容：
1、麥爾茲窯水洗1_~3_皮帶調(diào)節(jié)輥改造。
2、麥爾茲窯窯前倉下料口改造。
3、麥爾茲窯水洗水泵管道改造。
4、麥爾茲窯窯頂震動給料機掛耳改造。
5、麥爾茲窯窯頂可逆皮帶改造。
6、麥爾茲窯粉料倉改造。
7、麥爾茲窯1_至4_皮帶下托輥改造。
因為參與的工作較多，以上只是一小部分，本人著重講解第一項改造，來說明我對工作的認真態(tài)度的如何。大家都知道皮帶是作為我廠輸送原料與成品的重要傳輸工具。它的好壞是決定了我廠輕燒白云石產(chǎn)量的重要因素之一。而往往我廠皮帶出現(xiàn)故障率占整個維修計劃的頭號比例!究其原因所在，主要還是皮帶跑邊所造成。原因一，皮帶跑邊容易使皮帶與托輥周邊部位相刮，造成皮帶磨損，嚴重的話還可能造成皮帶撕裂;原因二，皮帶跑邊容易在輸送原料或者成品石料石灰時出現(xiàn)漏料情況，使得成本產(chǎn)量有不必要的降低和浪費，更加大了生產(chǎn)工的打掃清理工作量。就其原因，我廠也采用了相應措施，使用單一的皮帶調(diào)節(jié)器裝置，開始效果還不不錯。久而久之，特別是麥爾茲水洗，因為需要水來清洗白云石，達到除塵和增加輕燒白云石質(zhì)量，往往會有很多淤泥。雖然經(jīng)常清理調(diào)節(jié)器，但時間一久依舊還是容易出現(xiàn)卡死狀態(tài)，使之失去作用。這樣即花費了金錢，又沒有達到長期使用效果，實在是得不償失。
去年年底，我廠引進了一種新型的液壓式皮帶調(diào)節(jié)器。它是利用液壓的推力來帶動調(diào)節(jié)器，使之改變方向來調(diào)節(jié)皮帶位置。相對于一般的調(diào)節(jié)器，它在皮帶兩邊安裝了兩個擋輥，用一根油管與皮帶下面的液壓裝置向連通。當皮帶跑向一邊時，皮帶壓住一邊擋輥，皮帶帶動擋輥旋轉(zhuǎn)，擋輥旋轉(zhuǎn)又帶動皮帶下的液壓裝置，使其改變調(diào)節(jié)器的方向。更好的防止了因淤泥卡死而失去作用，不過還是得偶爾要去清理一下淤泥，再好的設(shè)備如果不懂得保養(yǎng)一樣是白搭。在經(jīng)過幾個月的試用與考察得知，此次改造的液壓式調(diào)節(jié)器相比于以前的調(diào)節(jié)器，效果得到了很大的改善。即減少少了皮帶所帶來的維修時間量，又延長了皮帶的使用壽命;降低了皮帶因磨損、撕裂所造成更換皮帶帶來的成本花費;降低了因皮帶跑邊漏料所給生產(chǎn)工增加的清掃工作壓力;而最主要的減少維修故障時間，其引申出增加我廠出料、送料的效率，提高生產(chǎn)產(chǎn)量。而我廠屬于二級單位，全心全意的為轉(zhuǎn)爐服務，只要我們生產(chǎn)產(chǎn)量得到提高，說明供給給轉(zhuǎn)爐的石灰就充足，很可能使轉(zhuǎn)爐的產(chǎn)量也得到提高，近一步提高了公司效益，真正達到了梁總“36字方針”中的“降本降耗增效”的意義。
作為一名一專多能的老員工，參與的項目固然很多。不僅僅是上面一個改造的詳細解說，這只能表明我對每次改造的認真態(tài)度，不管事小事大，我依舊包著這種認真的態(tài)度去解決，我想我一定不會被時代的步伐所淘汰。雖然我是老員工，但是我要學的東西依舊還很多很多，所謂學無止靜的道理就是這樣。在以后的將來，我依舊會保持這種學習新知識，了解新事物的不老之心，用自己的行動與不賣老的精神來為柳鋼的明天做奉獻。我想，柳鋼的明天會更美好。
以上就是本人今年來的工作總結(jié)，如有不足之處還望指出。
電焊工個人工作總結(jié)5隨著集團公司大力實施人才工程和全面推進職工隊伍建設(shè)，青工人數(shù)逐年增加，青工隊伍日趨壯大，知識多元化、構(gòu)成年輕化成為主流和方向。作為電焊工技師，應該強化青工的教育工作，加大企業(yè)人才儲備，精心培植后備人才隊伍。
一、培訓目標
先指導徒弟電焊理論，明白電焊的任務、目標、方式、手段，對整個電焊的工作內(nèi)容有一個清晰的概念。
熟悉電焊環(huán)境、使用工具，為將來工作打下了基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場實習和與交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、增強解決電焊實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習打下堅實的基礎(chǔ)。在整個實習過程中充分調(diào)動徒弟主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使徒弟的動手能力得到提高。
二、帶徒方法
師帶徒的一種基本形式就是學習、實踐，然后總結(jié)、學習、實踐。在引導徒弟的過程中，我雖然將經(jīng)驗、知識交給了他們，但是他們在用自己的學習方法學習時，總會遇到障礙，因此作為師傅要經(jīng)常和徒弟交流，使他們在學習知識的同時學到學習的方法。
實踐是對知識掌握、素質(zhì)提高的最好驗證，在日常工作中我要求他們要做一個有心人，工作的同時了解自身的不足，做到學習強化、不懂就問、共同交流、共同總結(jié)。讓他們在不斷反思、積累中成長。
三、主要收獲
1、綜合素質(zhì)得到明顯提高。
一年來，徒弟不僅從師傅的指導和書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了業(yè)務水平和駕馭實際工作的能力，目前基本能獨立完成日常工作。
2、主動工作的意識明顯加強。
公司現(xiàn)在處于發(fā)展的關(guān)鍵階段，各項任務多而不尋常，因此我們必須從被動工作向主動工作轉(zhuǎn)變，要精心安排，提前發(fā)現(xiàn)問題，想出解決辦法，為礦井安全生產(chǎn)提供更好的服務。在對徒弟的指導工作中，我一直堅持灌輸主動工作的思想，在實際工作中強調(diào)基本功和動手能力的訓練，從簡單的寫臺賬，到復雜的問題分析都進行手把手的指導，使得他們從最初的不會干、不敢干，到現(xiàn)在主動干、搶著干。轉(zhuǎn)變非常明顯。
