時間：2022-01-29 15:55:27
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇網(wǎng)頁計劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
互聯(lián)網(wǎng)商機創(chuàng)業(yè)計劃書 在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長。最新數(shù)據(jù)估計，每月大約有750，000個新的用戶。當評價網(wǎng)絡增長時，測試使用者的數(shù)字和使用的次數(shù)是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢、產(chǎn)品的銷售，所有這些改變了傳統(tǒng)的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂和家務事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實上這個網(wǎng)是無所不在的，但網(wǎng)絡登陸卻往往被限制在家里或辦公室。互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者來講這兩個入口點是遠遠不夠的。在當今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會中，人們常會發(fā)現(xiàn)，他們有時需要隨時隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢最近天氣情況,進行一筆交易，而此時他們沒有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務，或是在機場侯車，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車處，同樣沒有什么設備或辦法可以又快又簡單的進入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦隨時帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時想上網(wǎng)，但又沒辦法上網(wǎng)的地點。
產(chǎn)品介紹
Netpecker公司上一個以麻省為基地的小公司，它出售全功能亭子機，這種機器能在公共場所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務，其用戶界面互動性強、操作簡單。目前，已有兩種型號的亭子機，一種是4100型立式機，一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有l(wèi)ntel奔騰166mmx的芯片和一個56k的調(diào)制解調(diào)器，使用微軟的操作系統(tǒng)。亭子機是根據(jù)客戶的需求而設計的，有一個開放式結(jié)構(gòu)和防篡改軟件，同時還有一個高頻率，耐用的鍵盤和鼠標，Netpecker獨特的友好用戶軟件使上網(wǎng)毫不費力。動態(tài)界面(彩色廣告和網(wǎng)頁鏈接)使整個上網(wǎng)過程充滿樂趣，令您難忘。這種耐用、防攢動的機器構(gòu)造使維修費大大降低，同時便于周邊設備更換，軟件更新。“亭子機”目前可使用的付款方式有現(xiàn)金、有價證券、信用卡。機器制造成本2500美元，由一家在麻省的金屬制造廠制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時12美元)，16個原型機已被不同的人買去，放在不同的地方使用，并且產(chǎn)生了效益。當然，這些僅僅是開始。
未來發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價值，可以通過不斷補充、完善技術，使Netpecker在將來信息技術的聚斂中能夠獲得更多的支持，實現(xiàn)在線會議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線購物以及各種其它網(wǎng)上服務。還可通過配備打印機或與傳真機相連實現(xiàn)更多的用途，解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過智能卡為網(wǎng)員提供個性化界面以及服務。
Key words： higher； the teaching reform； Web Design
1 背景
《網(wǎng)頁設計》是綜合應用信息技術的課程，它主要有：網(wǎng)站建設dreamweaver、圖像處理fireworks、網(wǎng)頁動畫flash等。為后續(xù)的《網(wǎng)頁程序設計》、《交互式網(wǎng)頁動畫設計》等編程課程的順利進行做好鋪墊。針對這門課程使用項目化教學法可以將比較零碎的知識內(nèi)容變?yōu)樵S多個項目塊，然后再根據(jù)項目來展開具體的教學，這樣整個項目過程學生們都可以參與其中了.這種教法就是以學生為中心，教師只是起到一個協(xié)助的作用，以設計的項目為支點、知識內(nèi)容為依據(jù)來完成整個學期網(wǎng)頁設計的教學過程。采用這種實踐方法可以讓學生更深切的理解課本中的理論知識，培養(yǎng)了學生在實際項目中解決問題的能力，有利于開拓學生的思維。
2 項目化教學模式實施的必要性分析
《網(wǎng)頁設計》包含的內(nèi)容很多，涉及圖形圖像的處理技術、程序設計基礎、動畫設計、網(wǎng)頁制作技術等，其目的是讓學生能熟練圖像文字及媒體的鏈接、表格的布局、互動表單的制作等網(wǎng)頁制作的操作技能。首先，這些內(nèi)容在規(guī)定的學時內(nèi)依據(jù)課程的章節(jié)按順序講完是非常困難的。其次，即使能講完學生也只能簡單復制不會自己發(fā)揮創(chuàng)造，這樣主觀能動性根本不能發(fā)揮出來，違背學生普遍的認知規(guī)律，最后導致學生感到枯燥，打擊他們學習的積極性。將《網(wǎng)頁設計》的具體教學內(nèi)容和教學任務分別進行項目化組織和實施。根據(jù)這種項目教學模式可以將規(guī)劃網(wǎng)站和網(wǎng)站整體設計的知識與個人能力融合起來，可在一定程度上解決教學時數(shù)與教學內(nèi)容以及教學中學生職業(yè)技能的綜合培養(yǎng)難以系統(tǒng)協(xié)同的問題。使專業(yè)人才培養(yǎng)的能力目標得以實現(xiàn)。
3 項目化教學模式的實施
首先，我選取dreamweaver、fireworks 和flash這三個軟件來完成整個網(wǎng)頁設計的圖片處理、動畫設計及網(wǎng)站規(guī)劃。以制作網(wǎng)頁為主線，涉及哪個知識點再有針對性的講授，這樣知識要點也掌握了，同時學生更清楚自己的需求及該知識的運用。
為了更好地將理論知識應用到實踐中來，這門課程的知識講解及實驗都應安排在機房完成，在機房環(huán)境下可以比較真實的模擬網(wǎng)站項目的運作情況，通過具體的上機實踐將講授內(nèi)容直接應用到項目之中。項目化實施模式可以分為基礎知識講解、項目的設計、項目小組任務分配、項目小組的實現(xiàn)和評價四個階段。
對于沒有任何編程基礎的學生來說，我采取循序漸進的方法來安排我的項目化教學。在項目設計之前，先講述圖形圖片的處理及動畫的制作的原理，并以最直觀的上網(wǎng)瀏覽的方式逐步講解。這種方式在實踐過程時，學生的興致普遍很高，主動學習的欲望明顯增高。
在學生了解并掌握基本網(wǎng)頁知識之后開始我們的項目的分析與設計。它也是進行項目教學實施最為關鍵的一步。我們在課堂教學中設定的項目要符合教學大綱要求，既要緊密結(jié)合教材內(nèi)容，也要給學生留有想象的空間，以供他們可以利用所學知識來發(fā)揮創(chuàng)造。設計項目不能過大，盡量在較短時間內(nèi)完成整個項目，最終形成的成果應該是一個比較完整的作品。這樣，既可以保證學生在完成項目的過程中努力學習，又讓學生體會到成功的喜悅。
根據(jù)學生的興趣愛好和門戶網(wǎng)站的主流趨勢，我們設計了這樣幾個項目：門戶網(wǎng)站的欣賞、鄭州科技學院校友錄（學生參與度較高的一個子網(wǎng)站）、個人網(wǎng)站（模擬QQ空間或個人博客）、淘寶網(wǎng)個人網(wǎng)店板塊及優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站。
門戶網(wǎng)站的欣賞：讓學生瀏覽搜狐、新浪、百度、雅虎等大的門戶網(wǎng)站，通過瀏覽這些主流網(wǎng)站可以讓學生對網(wǎng)站布局、圖文排版、色彩背景搭配等等進行初步了解，同時也會產(chǎn)生學好網(wǎng)頁設計這門課程的想法。另外通過學生平時上個人QQ空間、個人微博等積累的個人網(wǎng)站知識，都會對自己制作網(wǎng)頁有一定的影響。
鄭州科技學院校友錄：這是一個具有我們學校特色的網(wǎng)站，可以作為與學校往屆師兄師姐交流的一個子網(wǎng)站。通過使用表格布局或DIV+CSS設計布局，可以讓學生掌握幾種網(wǎng)頁布局的方法。制作導航板塊時需要自己動手制作漂亮的導航條，這樣就激發(fā)了學生使用fireworks制作想要的圖片，借機可以讓學生學習如何處理圖片的知識和技巧。利用這種方式學生比較容易接受，可以達到較好的效果。在展示歷屆學長照片時采用“marquee”標記來制作滾動圖片時，采用先欣賞引導再講述嘗試制作的模式，讓每一個學生都產(chǎn)生較大的興趣，自然會事半功倍。
個人網(wǎng)站：為了更好的展示自己，學生們可以自己積攢生活或?qū)W習的素材用網(wǎng)頁的形式展現(xiàn)出來，供更多的人認識自己。因此設計個人網(wǎng)站項目可以調(diào)動學生們學習的積極性與主動性。很多學生每天會逛一逛QQ空間，對這里的布局非常熟悉，讓他們動手模擬這類網(wǎng)站也很有興趣。通過制作這類個人網(wǎng)站可以掌握網(wǎng)站素材的制作技能，也就是圖片的處理，以及使用不同的布局方法來制作網(wǎng)站的技巧與方法。
淘寶網(wǎng)個人網(wǎng)店板塊：隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，便捷的網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為購物的主流方式。這個項目需要老師提供需求和技術支持，學生分組完成項目實施過程。目前淘寶網(wǎng)站是非常成熟的購物類網(wǎng)站，其中的個人網(wǎng)店板塊的需求分析師非常明確的。使用需求分析之后，可以根據(jù)小組的討論結(jié)果商定一個合適的LOGO和色彩搭配進行主題的設計。這就要求小組成員之間的分工和合作、討論和商議，無形之中就將課本知識的內(nèi)容應用到整個項目過程中了，不僅如此還鍛煉學生們之間協(xié)作溝通能力、研討、組織等基本能力。
優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站：在目前的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大背景下，不論企業(yè)規(guī)模的大小，都想擁有自己的網(wǎng)站來展示自己的企業(yè)，因此設計該這個項目特別符合社會的需求。班級項目小組應在老師的引導下，完成從網(wǎng)站的分析、設計和實現(xiàn)的全過程，在項目中可以規(guī)劃出該企業(yè)的主頁、新聞動態(tài)板塊、人力資源板塊、企業(yè)文化板塊、服務與支持板塊等。學生們通過制作這樣一個完整的企業(yè)項目為以后進入社會接手這種類型的項目打好堅實的基礎。
其實每個項目的實現(xiàn)需要分配出項目任務，在課堂上組織的每個項目我們都會分成若干個子任務，根據(jù)項目的具體操作步驟分配項目小組，每個小組由4-6人組成，可以分別擔任各種角色，包括客戶、經(jīng)理、分析員、程序員、測試員、驗收人員等等。這些項目的角色要輪流擔當，互換角色，讓每一個角色都能親自體驗。通過這種分工合作讓學生們的智慧得到最大程度的應用。
接下來就是項目實現(xiàn)，在這一過程中，各個小組結(jié)合其自身的項目計劃來實施項目。具體來說，每一個小組成員都必須做到下面的兩個要求：一方面，必須保證具備團結(jié)協(xié)作意識，提升工作效率；另一方面，每一個小組成員都必須詳細記錄具體的項目操作流程。在項目實施的過程中，教師不應該放任自流，而必須進行適當?shù)囊龑??？紤]到每一個小組成員在進行主頁的設計過程中，存在著分工的差異，負責圖片處理工作的學生和負責版式布局的設計的學生一般并非同一個人，這就導致處理得到的圖片可能會和布局規(guī)格不吻合。這就要求教師引導學生根據(jù)設計圖來科學合理地設計網(wǎng)頁。在具體實踐的過程中，學生可能不能夠達到計劃書中的部分預期的設計效果，比如，不能夠準確地定位內(nèi)容等等，教師有必要加以引導和幫助，以便保證項目的順利完成。
最后是項目評價，包括自我評價和教師評價兩種。 首先小組成員自我評估，然后教師會根據(jù)項目分工情況進行整體和細節(jié)審查與評價。根據(jù)提出的意見，每個項目小組成員之間再進行整改，不會的技術問題有老師和學生們共同討論，最終找到解決的辦法。
4 注意事項
2《網(wǎng)頁設計與制作》課引入教學做一體化教學法《網(wǎng)頁設計與制作》是本校計算機應用技術專業(yè)的主干課程，具有實用性強、應用面廣、操作性強與崗位聯(lián)系密切等特點。為了更好地講授《網(wǎng)頁設計與制作》課，我們進行了大膽的教學改革，打破了傳統(tǒng)的教學模式，將實際項目引入課堂教學，改革教學方法、教學手段及考核形式，較好地實現(xiàn)了課程教學目標?！毒W(wǎng)頁設計與制作》的課程目標是結(jié)合職業(yè)崗位的需要，培養(yǎng)出能夠從事網(wǎng)頁平面設計或網(wǎng)站構(gòu)建的人才，提高學生的學習能力、協(xié)作能力和綜合能力。教學做一體化教學法提高了學生的能力和素質(zhì)，將教學做一體化教學法引入《網(wǎng)頁設計與制作》教學后，學生成為了學習的主體，教師在教學過程中起引導協(xié)助作用。學生在項目的驅(qū)動下自主學習，邊學邊做。在完成項目的過程中，他們主動與其他同學和教師進行交流，討論問題，促進了教學做一體化教學法的發(fā)展。項目完成后所帶來的成功的愉悅和滿足感，不但提高了學生的學習興趣和學習積極性，同時也培養(yǎng)了學生自主學習的能力。
3《網(wǎng)頁設計與制作》課實施教學做一體化教學法的過程本人在擔任《網(wǎng)頁設計與制作》課的教學過程中，結(jié)合學生的特點以及環(huán)境，將教學過程劃分成以下五個階段。
（1）網(wǎng)站項目的確定。確立實用、優(yōu)秀的項目是教學做一體化教學法能否成功實施的關鍵。因此，在實施教學做一體化教學法時，首先，應選擇切實可行的項目。在教學正式開始之前，可先對學生進行分組，盡量使每一組學生的能力都比較均衡。其次，應針對學生的實際水平確定項目的難易程度。對于課程前期剛接觸這門課程的學生，由教師負責選取項目，講解知識點。所選取的項目必須簡單、典型，并且最好選擇已經(jīng)完成的項目，以便學生進行知識的遷移。到了課程結(jié)束后，安排專門集中課程實訓，讓學生分組組成項目小組，討論選擇項目，讓學生身臨其境，參與創(chuàng)造實踐活動，親身體驗實踐的艱辛與樂趣。另外，應注意根據(jù)學生具體的培養(yǎng)方向，確立最適合的項目。
（2）網(wǎng)站項目計劃。網(wǎng)站項目的計劃應按照項目開發(fā)的需求加以實施。確定項目以后，讓每一組學生針對該項目進行需求分析，啟發(fā)學生主動發(fā)現(xiàn)身邊的素材。該過程中，可由教師充當企業(yè)的角色，由學生向教師匯報自己所進行的關于項目需求的分析及收集到的資料。教師在這一過程中，一方面，起到指導的作用，另一方面，教師應事先對該項目內(nèi)容進行定位，分析研究需要解決的問題和完成的任務，確保學生進行需求分析時，不會定位過高。完成項目需求分析后，教師應根據(jù)學生所作的需求分析確定項目的能力模塊，并將每個能力模塊細分為一系列小項目，學生根據(jù)課程的時間安排，結(jié)合項目內(nèi)容編寫項目開發(fā)計劃書。
（3）網(wǎng)站項目實施。對于首次接觸網(wǎng)頁制作的學生來說，沒有一定的網(wǎng)頁制作軟件操作基礎，就無法進行項目建設。因此，應在課程項目實施過程的第一階段講授學生網(wǎng)頁制作軟件的使用方法，為第二階段奠定基礎，第三階段的主要任務則是撰寫網(wǎng)站開發(fā)總結(jié)報告，鍛煉學生撰寫文章的能力。在第一階段的實施過程中主要教授學生網(wǎng)頁制作軟件的使用方法，使其形成相應的具體能力。具體做法是：教師首先通過簡單的例子講解實際操作方法，然后，讓學生練習新知識、新操作，完成相應的實驗項目。通過這種教學做一體化的教學模式、講練結(jié)合的教學手段讓學生掌握牢固的基礎知識。第二階段實施過程結(jié)合第一階段學生具體能力的鍛煉情況，根據(jù)所要建設的項目，按照項目計劃書進行開發(fā)并完成設計。該階段是教學做一體化教學法實施的核心環(huán)節(jié)。在此階段，教師要根據(jù)各開發(fā)小組的具體情況、具體要求及時恰當?shù)剡M行指導，解決學生開發(fā)過程中遇到的難題，督促學生按時按量完成項目計劃書中的各個開發(fā)環(huán)節(jié)，保證學生順利完成項目的開發(fā)，實現(xiàn)教學目標。在實際教學過程中，教師要重點做好指導監(jiān)督工作。如定期召開各項目組長會議，了解各項目組的開發(fā)進程；在項目開發(fā)過程中進行技術引導和指導，收集各組遇到的難題，組織各組進行總結(jié)和經(jīng)驗交流，從中探討不同的解決問題的方法。第三階段實施過程該階段的任務是在學生完成網(wǎng)站建設后，撰寫開發(fā)總結(jié)報告，總結(jié)本次學習、開發(fā)的收獲和經(jīng)驗，為下一次開發(fā)做準備。階段性總結(jié)評價也是項目具體實施過程中必不可少的環(huán)節(jié)。教師和學生在每個階段的學習結(jié)束后，都要對該階段的學習成果進行展示、評價、總結(jié)，及時改進不足之處，鞏固成果，為后續(xù)工作打下堅實的基礎。
網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告場所,以各網(wǎng)吧中 電腦作為廣告的基本載體,以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告形式,是一種將網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介.我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點,首先,網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方,它既是網(wǎng)絡媒體的承載環(huán)境,又是受眾聚集的傳播空間.無論從媒介的大眾傳播定義來看,還是從媒介發(fā)展歷史來看,網(wǎng)吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài).其次,網(wǎng)吧是一個媒介終端DD網(wǎng)吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費者,個性相近,愛好相似,樂于接受新型事物,相互影響力比較強,這是新媒體的受眾特征.并且,網(wǎng)吧作為第五媒體,網(wǎng)絡已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力,網(wǎng)吧成為傳播信息,發(fā)散輿論以及交友,娛樂的重要場所.顯然,網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領域,而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域,其實,從某種意義上來說,網(wǎng)吧,不僅是網(wǎng)絡媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺.對封閉的營業(yè)場所,人群逗留的時間較長, 相對流動快速的戶外或賣場,信息傳播到達的頻次更高,層次更深,這是新媒體的傳播特征.
其三,從更全面的角度說,網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體.網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳.跨媒體應該是橫跨平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合.平面媒體包括報紙,雜志,圖書,戶外廣告,立體媒體包括電視,廣播和電影,網(wǎng)絡媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術應用.
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合.網(wǎng)吧的空間可以承載海報,墻面,桌面,展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,廣播,音樂,游戲等立體媒體,相當于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì).
如今,隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī),企業(yè)在網(wǎng)吧里面廣告的需求越來越大,整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨,網(wǎng)吧廣告,逐漸成為一個新的媒介平臺.
二, 網(wǎng)吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告.事實上,影
響媒體廣告價值的主要是三個部分:讀者數(shù)量,讀者質(zhì)量,競爭態(tài)勢.艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡習慣及消費行為調(diào)查》顯示:網(wǎng)絡游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9.66小時,每天玩一款網(wǎng)絡游戲的時間為3小時左右.
由此可見,對于網(wǎng)絡游戲族群來說,網(wǎng)絡游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力.而這個族群,也同時是飲料,運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標對象群.通過調(diào)查我們也得知,大部分網(wǎng)絡游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺,網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義。
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè),本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里。
1, 有效打開銷售渠道.根據(jù)受眾來看,前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間.這個年齡段的人群好奇心強,容易接受新生事物;同時,他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費能力很強.由于受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強的消費能力,同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,消費能力卻很強,容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定,有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間,基本屬于忠實受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近.喜歡網(wǎng)絡化的生活和交流方式,追求時尚,熱衷各種娛樂活動,喜歡游戲;消費取向集中.以上共有特點,決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向.
1,從以上特點可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領階層,其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一,追求時尚,消費能力集中,且具有很強的消費欲望,界定在感性消費,而非理性消費群體范疇.從分析中可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶.
2,網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率.任何想上網(wǎng)的人,必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡連接.電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容,就是通過電腦顯示屏設置廣告信息,并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾.這種廣告方式的有效達到率是100%,并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群.通過對北京,上海,廈門,泉州,成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查,每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長.一萬臺網(wǎng)吧電腦,每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月,這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的.
3, 網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體.目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點,實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè).針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀,網(wǎng)吧主管部門計劃將在 2006年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制,網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè).屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體.
4,更加真實的投放效果評估.每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,終端電腦臺數(shù)等),客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控.顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估.
5,網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力.精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明,與目標受眾近似零距離的視覺接觸,具強烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給受眾留下極其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒體,超文本格式文件,設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息,使消費者能親身體驗產(chǎn)品,服務與品牌.這種以圖,文,聲,像的形式,傳送多感官的信息,讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務,并能在網(wǎng)上預訂,交易與結(jié)算,將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效.
超低廣告投入千人成本.假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價15元/臺/月,假設一臺電腦平均每天5人使用,在使用過程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價,我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格,客戶投放1次電視臺30秒廣告,基本上等同于連續(xù)1個月在廣告,可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡廣告,可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告.
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,成為網(wǎng)絡媒體平臺,以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務增長機遇.將適合在網(wǎng)吧的廣告內(nèi)容以最恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,并能及時的得到回報,這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關心的事情,因此,網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性.現(xiàn)在,在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后,我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:
1,看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式:
網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費.如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺,那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低,甚至完全免費.同時,受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息,以此來換取免費上網(wǎng).這就是網(wǎng)吧免費模式,在這個模式中,連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點,全國性的網(wǎng)吧連鎖公司,對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理,建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式.
2,網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式:
網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益.中國大部分游戲運營商和軟,硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告,因此可以建立網(wǎng)絡廣告分帳模式.其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量,并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,以量來制定價格.
3,按照媒體價格收取廣告費用模式:
網(wǎng)吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告,網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,根據(jù)不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用.很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主.其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力.筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,以供參照.
綜上,網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分,提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢.在目標用戶群的選擇上,廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇,并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類,確保目標受眾群選擇的準確性.其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動.在促銷活動的靈活運用上,網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間.
四, 網(wǎng)吧廣告形式分析:目全國各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告形式:
1,電腦桌面廣告.
形式:將廣告以全屏方式到電腦桌面,受眾直接可視.
特點:(1)可視
面積大,視覺沖擊力強,能給受眾留下深刻的印象.(2)區(qū)域大,可以設置較多內(nèi)容,如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內(nèi)容. (3)可以劃分為更加細分的廣告位,如圖2所示,給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇.(4)滾動,多個廣告同時時,每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個的廣告.單個廣告停留的時間可隨意設置.(5)智能,每當電腦用戶回到電腦桌面時,下一個應該的廣告將馬上進行.由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面,所以這種智能化的方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行.
2,瀏覽器插入廣告條.
形式:當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時,將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方.
特點:
(1) 位置醒目,在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方,為最醒目的位置.(2)次數(shù)頻繁,打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被一次,重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.3)廣告條尺寸大,基本為目前網(wǎng)絡上的標準廣告條的最大尺寸,大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容.(4)隨機平等,有多個廣告時,每次隨機的抽取一個廣告進行,保證每個廣告都有均等的機會.
3,動畫圖標鏈接廣告.
形式:懸浮于瀏覽器左右側(cè),不占用電腦桌面空間,在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè).
特點:
可視能力大,跳躍的觀感,觸動受眾,視覺沖擊力強,能給受眾留下深刻的印象.(2)次數(shù)頻繁,始終懸掛在屏幕右側(cè),重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.(3)同一廣告一次格式形式多樣,更能讓受眾點擊互動.(4)費用較低,廉價的推廣選擇.
4,瀏覽器主頁廣告.
形式:將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網(wǎng)站,這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時,都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進行訪問.
特點:
(1) 特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳,能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長.(2)頻繁,電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站,留下深刻的印象.(3)留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間.廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動,可以自行設計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu),用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導.同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進行更新.
5,網(wǎng)吧戶外廣告
形式:除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外,能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌.海報的張貼,物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進行.
特點:
(1)適合進行地面宣傳的商品廣告,恰當?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感,甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象.(2)場地范圍擴大,尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大,有利于產(chǎn)品的傳播率和到達率的延伸.
6,網(wǎng)吧推廣活動
形式:在網(wǎng)吧場所內(nèi)進行廣告商品的會以及一些相關的互動娛樂活動.
特點:
(1)在網(wǎng)吧場所進行產(chǎn)品推廣活動,新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離,也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息.(2)第一時間能夠得到受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息.
5,網(wǎng)吧廣告共有的特點.
網(wǎng)吧網(wǎng)絡廣告媒體所支持的廣告形式還具有一些共有的特點.(1)廣告快捷,反應時間短,廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時間之內(nèi)完畢. (2)靈活的區(qū)域廣告投放.可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放,并可隨時進行調(diào)整.(3)支持的表現(xiàn)元素多樣.上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡廣告媒體所提供的廣告形式,除瀏覽器主頁廣告外,其余三種均支持當前網(wǎng)絡廣告所支持的所有元素,包括圖片,動畫,聲音,超級鏈接,以及其它互動內(nèi)容(如產(chǎn)品相關小游戲,市場調(diào)查)等,可以為廣告客戶提供豐富的選擇.
6,網(wǎng)吧廣告軟件的選擇技巧:
現(xiàn)在是internet時代,我們在選擇網(wǎng)吧廣告軟件時盡可能的選擇功能單一,方便管理的軟件,因為我們是以營利為目的,不要太復雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費.
軟件要求:
1,選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)(internet)來管理的.
特點:可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告,再則可以當場為商家馬上廣告,以求最快的速度商家已有的廣告素材,提高效益!
2,廣告形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行,然后運作一段時間后根據(jù)市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去.這樣可以先穩(wěn)定好市場再進一步擴大廣告范圍增加更多的廣告收入.
3,軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受,因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處.
關鍵詞：
項目化；課程改革；教學改革；教學模式
隨著計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)應用的快速發(fā)展，電子商務對各行各業(yè)的影響越發(fā)明顯，社會對頁面設計、網(wǎng)頁制作、程序編寫及其相關崗位的人才需求日益增加，巨大的社會需求和高校電子商務專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量不足、質(zhì)量不高之間的矛盾越發(fā)突出，如何培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務應用型人才成為當務之急。作為電子商務專業(yè)核心專業(yè)基礎課的《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》，其課程教學目的是使學生掌握設計并實現(xiàn)一個完整電子商務網(wǎng)站的基本技能，該課程集理論性、實踐性、創(chuàng)新性于一身，授課知識涵蓋了圖形圖像處理、平面與色彩設計、flas制作、數(shù)據(jù)庫、程序設計等內(nèi)容，但在傳統(tǒng)的教學和考核模式下，學生的實踐動手能力未能達到預期的要求，并且由于教學內(nèi)容與職業(yè)技能需求脫節(jié)，導致學生畢業(yè)后需要重新培訓才能適應工作崗位的需求。因此，要改變這種狀況，增強學生的實踐動手能力，培養(yǎng)符合社會需求的應用型人才，必須對現(xiàn)有的教學模式進行改革。
一、課程教學現(xiàn)狀及存在問題
（一）教學指導思想落后
盡管在新版的人才培養(yǎng)計劃當中，逐步加大了該課程實踐課時的比例，但在實際的教學過程中，教學指導思想還是沒有真正轉(zhuǎn)變，理論教學與實踐教學聯(lián)系不夠緊密，傳統(tǒng)的試卷考核方式導致學生的實踐動手能力沒有得到真正的鍛煉和體現(xiàn)，與實際的職業(yè)崗位能力需求不相匹配。
（二）教學內(nèi)容缺乏新意
教學內(nèi)容改革是教學改革的核心內(nèi)容之一，目前的教學大綱基本還是沿用之前的內(nèi)容，只是對個別知識點進行了調(diào)整，沒有質(zhì)的改變，理論教學大綱和實驗實訓大綱的更新均已滯后，對新知識的引入和使用程度較低，與當前計算機建站技術日新月異的現(xiàn)狀不相匹配，缺乏完整的案例開發(fā)指導，導致學生進入社會需要重新學習和培訓。
（三）教學方法落后
教學方法還是沿用填鴨式的風格，以教師講授為主，缺乏師生之間的交流和互動，對教學輔助設備的使用還不夠充分，理論學習和實踐操作相分離，制約了學生將理論與實踐相結(jié)合的能力，直接影響了學生思辨能力和創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（四）考核方式不合理
當前的考核方式未能體現(xiàn)加強實踐教學的需求，依然停留在重視理論，忽視實踐的階段，缺乏對學生實踐能力以及對課程內(nèi)容整體性掌握的考核，考試成績中實踐部分占的比例偏低。
（五）對知識應用缺乏整體感
當前教學的模式?jīng)Q定了學生在學習過程中，所掌握的都是零散的知識點，沒有辦法從整體層面考慮實際的應用問題，因此，當課程學習完畢，如何從整體上去應用知識解決實際問題，學生還需要一個知識重組的過程，沒有結(jié)合實際案例的教學，會讓學生在實踐環(huán)節(jié)缺乏目標和方向。
（六）缺乏實際工程項目開發(fā)體驗
本課程是非常強調(diào)實踐過程的，如果沒有實際的開發(fā)案例作為訓練，只停留在理論講解和淺層次的模擬層面，學生就無法體會所學知識在實際工作中的作用，也沒有辦法發(fā)現(xiàn)知識運用過程中可能碰到的問題以及解決的辦法，將會抑制學生的學習興趣，影響學習效果。
二、項目化教學方法
（一）項目化教學概述
項目化教學法是由美國著名教育家、伊利諾易大學教授凱茲博士和加拿大教育家、阿爾伯特大學教授查理博士共同提出的，它是以構(gòu)建教學理論為基礎，以學生為中心，促進學生全面發(fā)展的教學方法。項目化教學法的本質(zhì)是：以師生共同參與為前提，以項目為主線，貫穿整個教學活動的始終，其教學目的是更好地融合實踐教學和理論教學，強化學生的實踐動手能力，充分發(fā)揮學生的積極性和創(chuàng)造性，提高學生解決實際問題的能力，是“行為導向”教學法的一種。項目化教學中涉及的項目應該滿足一定的要求：首先與教學內(nèi)容或者知識點有緊密的聯(lián)系，能夠?qū)⒗碚撆c實踐技能結(jié)合起來，其次是與企業(yè)需求或者現(xiàn)實經(jīng)營活動有一定的關系，具有一定的應用價值和具體目標，可以讓學生運用知識和技能去解決實際中的問題，達到增強實踐動手能力的效果。一般而言，在項目教學中，會采取分組的形式來實施，由老師指導各組學生完成整個項目的開發(fā)過程。首先由學生討論選擇開發(fā)的項目以及進行項目分工，并對項目開發(fā)的重點、難點以及解決方案進行分析，以保證項目的順利實施；然后在老師指導下，結(jié)合理論知識進行項目開發(fā)，圍繞項目的實施，由學生小組進行一系列有針對性的學習、應用活動；項目結(jié)束后，由各小組展示各自的完成情況，并由老師和同學進行點評，給出合理的改進措施。通過項目的開展和總結(jié)，可以充分調(diào)動學生的積極性，有針對性的根據(jù)某個明確的目標進行學習，進而提高學習的效率，這種方法可以很好把理論知識融入實踐動手環(huán)節(jié)，有利于學生在接近日后工作流程與項目開發(fā)方法的環(huán)境下逐步累計項目研發(fā)經(jīng)驗，所以在高校經(jīng)管類計算機系列課程中采用此教學方法非常合適。
（二）項目化教學的意義
1、有利于培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)
項目化教學是教學環(huán)節(jié)非常重要的一個組成部分，它的綜合性和真實性對于培養(yǎng)學生的實踐動手能力、解決分析問題的能力、交流協(xié)作能力和團隊精神有非常重要的作用。
2、有利于發(fā)揮教師的創(chuàng)造性
項目化教學是以具體案例為基礎實施的，它要求學生能夠結(jié)合理論知識解決實際問題，該方法同樣要求老師有較高的創(chuàng)造性和應變能力，需要深刻地理解和把握項目化教學的理論體系，根據(jù)不同的實際項目作出相應的教學調(diào)整，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生主動學習并高質(zhì)量的完成項目作業(yè)。
3、有利于推動教學改革
教學方法的改革，不僅在于教學形式的改變，更重要的是于思維方式和觀念的轉(zhuǎn)變，它不僅包括教與學角色和組織結(jié)構(gòu)形態(tài)的變革，還包括考查評估方法的創(chuàng)新、教學文化建設等，以教學方法改革為牽引，不僅能激發(fā)大學辦學的生機活力，還能激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神等內(nèi)在需要。
4、與實際崗位技能緊密相關
項目化教學中涉及的項目具有較高的真實性和模擬性，其中包含的知識和技能要求與社會工作崗位要求高度一致，有利于學生在學習過程中，通過了解、觀察、分析和解決問題獲得經(jīng)驗和教訓，為學生以后的就業(yè)奠定了堅實的基礎。
三、課程項目化教學設計與實施
與傳統(tǒng)的教學方法相比，項目化教學法是以構(gòu)建理論為基礎，以學生為中心的，學生是認知的主體，是信息意義的主動建構(gòu)者，它要求學生從“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要學”，從以課本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂椖繛橹行模瑥囊哉n堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嵺`為中心。所以，教師在實施項目化教學法時，首先要了解學生的基本情況，然后根據(jù)其教學思路和上述設計原則，制定合理的教學計劃，一般而言，包括以下四個基本環(huán)節(jié)。
（一）項目設計
本文以《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程為例，進行項目化教學的探索，以項目需求和功能為主線，貫穿融合課程涉及的主要知識點，學生通過完成項目的方式實現(xiàn)對理論知識的理解和掌握，可以從整體上更好地把握課程的核心的內(nèi)容，因此如何選擇合適的項目，是整個課程設計的關鍵，必須充分地考慮項目的可行性、適度性、完整性和真實性。
（二）制定項目教學計劃
選定項目后，第二步需要完成的是制定項目實施的計劃，把項目分成若干個模塊，并把每個模塊涉及的知識點以及能力要求進行整理，結(jié)合教學進度安排表，形成最終的教學計劃，然后通過師生的共同實施，達到每個項目所必須的能力要求，具體步驟如下：1、制定計劃。制定出完成項目的具體設計方案，時間安排進度表以及分工情況等。2、情景設置。以知識點為依據(jù)，設置仿真場景，模擬現(xiàn)實環(huán)境。3、明確任務。結(jié)合場景的內(nèi)容，總結(jié)歸納出所包含的需要完成的知識點。4、操作演示。通過解決實際問題，演示知識的基本內(nèi)涵以及在實際問題解決當中的作用。5、學生實踐。讓學生對同類型的場景進行實踐操作，加深對知識點的理解，主動思考分析解決實際問題，為解決項目打下基礎。6、協(xié)作學習。通過組內(nèi)的分工協(xié)作實施項目，定期開展小組討論和交流，共同解決實際問題。7、學習評價。根據(jù)項目的完成標準，由學生和老師共同對項目的完成情況進行評價。
（三）實施計劃
項目的具體實施，在老師的統(tǒng)一指導和協(xié)作下，由各組學生獨立完成。在項目實施前，老師首先要把項目實施的基本軟硬件設施和網(wǎng)絡環(huán)境準備好，以減少意外因素對項目進展的影響，對于項目實施過程中的關鍵環(huán)節(jié)、重點和難點，通過統(tǒng)一講解和指導的方式來完成，以保證項目的順利開展。
（四）檢查評估
項目控制是項目順利開展和完成的保障，因此，在教學過程中，應該結(jié)合教學進度表定期檢查各小組的完成情況，保證嚴格按照計劃開展工作，對開發(fā)過程所出現(xiàn)的問題給予及時的指導，并把各種常見的錯誤情況及解決方案及時反饋給各個小組。
四、項目化教學實施注意事項
在項目化教學過程中，我們不僅關注項目的最終成果，更加重視項目實施的過程，要求師生共同完成這個具有創(chuàng)造性的實踐環(huán)節(jié)，實施過程中需要注意的問題是：
（一）教師應改變觀念
從傳統(tǒng)的教學模式到項目化教學是一個逐步轉(zhuǎn)換的過程，教師不是針對理論知識去引入實踐環(huán)節(jié)，而是需要針對一門課程去設計一個貫穿的項目，并且將項目分解為模塊，通過模塊覆蓋教學大綱要求的全部知識點，這就需要教師調(diào)整教學的理念，對課程本身及其應用有非常深刻的理解，對項目本身與課程考核目標之間的匹配度有全面的認識和把握。
（二）教師的合理引導非常關鍵
項目化教學的主要工作由學生小組完成，但是教師的引導和掌控作用不可忽視，要求教師不但要具有較強的專業(yè)知識，還要具備豐富的實踐經(jīng)驗，可以及時發(fā)現(xiàn)項目開展過程中存在的問題。一方面要引導學生結(jié)合項目開展完成理論知識的學習，另一方面要引導學生在實踐的基礎上加深對知識點的理解并加以擴展，教師的引導不僅包括對學生小組的引導，同時也包括對學生個體的引導。
（三）項目設計要正確把握工作任務與理論知識的聯(lián)系
只有同時掌握理論知識與實踐能力才是我們最終的培養(yǎng)目標，因此項目設計的難點在于如何通過項目內(nèi)容把兩者很好的關聯(lián)起來，教師在選擇項目時應該充分考慮針對性和實用性，在劃分項目模塊時要與教材的章節(jié)對應，在實現(xiàn)功能時要與技術細節(jié)相關聯(lián)，把操作流程與理論知識融為一體，真正做到“實踐為主，理論夠用”。
（四）及時開展項目后評估活動
學生小組完成項目后，應該及時開展項目評估和總結(jié)。在項目設計階段，應該設計較為全面的指標進行考核，既有定性的考核指標，也有定量的考核指標，通過縱向和橫向的對比，從多個角度進行評估，發(fā)現(xiàn)自身的不足，指出改進的方向，加深學生對知識應用的理解。
五、實施效果
在開展項目化教學的過程中，為了更好的與實際需求相結(jié)合，我們利用組織學生參加全國電子商務三創(chuàng)賽和網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽等學科競賽的契機，以賽事中對網(wǎng)站建設的需求為導向，引導學生以賽事作為目標開展教學活動。實踐證明，項目化的教學模式能夠加深學生對知識的理解和應用，提高學習的興趣，明確學習的目標，能夠從總體上很好地把握系統(tǒng)開發(fā)的流程和基本技能，使學生綜合運用知識的能力得到提升，使學生的職業(yè)能力得到鍛煉。近幾年參加學科競賽的優(yōu)異成績也說明了項目化教學改革的有效性。
六、結(jié)論
通過項目化教學方法的實施，《網(wǎng)頁設計與網(wǎng)站建設》課程的教學效果有了明顯的提升，學生對知識點的理解和掌握不單純停留在理論層面，學習的積極性更高，目標更加明確，可以從整體上更好地把握網(wǎng)站開發(fā)的基本流程，對網(wǎng)站開發(fā)的關鍵技術理解更加透徹。因此，可以考慮在經(jīng)管學院計算機類課程中逐步推廣項目化教學的模式，同時為了取得更好的實施效果，專業(yè)教師應該更積極地參與科學研究和社會實踐，以獲取更多的項目教學案例，進而為項目化教學的實施奠定堅實的基礎。
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近年來，各高職高專院校計算機專業(yè)紛紛開設了與網(wǎng)頁制作相關的課程，“Dreamweaver網(wǎng)頁制作”就是網(wǎng)頁制作教學體系中必修基礎課程之一?！癉reamweaver 網(wǎng)頁制作”是一門技術與藝術相結(jié)合，且實踐性極強的實用型課程。因此要求教師在傳授網(wǎng)頁制作相關基礎知識的同時，更應注重啟發(fā)學生思維，培養(yǎng)學生獨立操作的能力。
理實一體化教學就是將理論知識與技能訓練融為一體的教學模式。在職業(yè)教育中，它表現(xiàn)為將專業(yè)理論、知識專業(yè)實踐以及學生職業(yè)意識的培養(yǎng)融為一體，在教學中突出以學生為主導，讓學生在“做中學，學中練”，突出學生專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。Dreamweaver 網(wǎng)頁制作這門課程實踐性強，操作性強，知識點多而碎，易學易忘。即使在課堂上老師把知識點講得很細，學生當時感覺也學會了，但由于惰性或者沒有既定目標，隨著知識體系的擴大，如同猴子掰玉米一樣邊學邊扔，等到期末檢驗學習效果時，就出現(xiàn)操作生澀艱難甚至不會操作的情況，達不到預期的教學目標。為解決此類問題，本人將結(jié)合自身的教學經(jīng)驗，淺談網(wǎng)頁設計課程在理實一體化教學中應注意的幾個關鍵環(huán)節(jié)。
首先，興趣是最好的老師，只有在激發(fā)學生學習興趣的基礎上，才能使學生更好地去學習理論知識和掌握操作技能。教師可以在課程開始之初，為學生提供一些有特色、有代表性的網(wǎng)站讓學生自己去欣賞，學生通過“切身感受”，引發(fā)探索欲望，進而產(chǎn)生學習興趣。還可以從“網(wǎng)站是如何建立的”、“網(wǎng)頁是如何設計的”等問題入手，引導學生獨立思考，之后就可以以“完成一個網(wǎng)站的完整建設”為課題布置本門課程的任務。教師布置任務時，應把握好三個原則：一是化整為零，根據(jù)知識點要求將任務細化成幾個大任務。然后再將這些大任務再一步細化成一些小任務，即網(wǎng)頁的各個分部分。二是由易到難，網(wǎng)站的完整建設要從最基本、最簡單的小任務做起，要緊密圍繞大任務一個個地完成，不能貪多圖快，操之過急。三是興趣引導，教師設計的任務最好能夠把網(wǎng)頁的特點和學生的實際生活結(jié)合起來，引發(fā)學生完成任務的興趣，引導他們自覺積極地完成任務。
其次，理實一體化教學強調(diào)空間和時間的同一性, 非常重要的一個要素是教學場地的一體化。在一體化教室中,把前后的知識點連貫起來加以練習, 并給學生安排綜合性的實訓項目,強化學生解決實際問題的能力。例如根據(jù)課程教學進度安排，要求學生分階段逐步完成網(wǎng)站設計。教師在第二次課上給學生布置操作任務時要求學生自選主題，獨立設計并制作一個能的、規(guī)模在十五個頁面左右的靜態(tài)網(wǎng)站。然后將這一任務分解為網(wǎng)站策劃和準備素材；創(chuàng)建并組織站點的機構(gòu)；創(chuàng)建一個主頁和其它圖文多媒體混排的頁面；至少各創(chuàng)建一個使用表格布局、表格和層三種布局方法布局的頁面；至少各創(chuàng)建出一個使用框架和模板布局技術頁面；在已有網(wǎng)頁或新網(wǎng)頁中添加具有特殊動態(tài)效果的靜態(tài)網(wǎng)頁；完善網(wǎng)站功能創(chuàng)建各頁面之間的超鏈接，并于因特網(wǎng)等七個階段。最后,讓學生對整個網(wǎng)頁設計進行綜合調(diào)整，達到風格的和諧統(tǒng)一,從而達到提高網(wǎng)站設計能力的目的。
再次，雖然理實一體化教學突出以學生為主體，學生是教學過程的重要參與者，突出以人為本的教學理念，教師更重要的應是課堂的組織者和引導者。由于我們的學生基礎知識薄弱，對理論毫無興趣，因此，在理實一體化課堂中學生往往只注重操作，忽略理論。操作結(jié)束后學生就認為完成任務了，而不去思考操作的目的是什么？為什么要這么做？整個操作的過程都非常盲目。鑒于上述情況，教師應在課程之初就讓學生明白本次課的目的，要結(jié)合課堂內(nèi)容設置一些疑問，以提高學生的操作興趣，讓學生帶著這些疑問去進行操作。
最后，根據(jù)“Dreamweaver網(wǎng)頁制作”課程的教學目標和課程特點，應采取期末理論考試與“作品”考核相結(jié)合的形式進行考核評價?！白髌贰笨己苏伎偝煽兊?0%，具體內(nèi)容為要求全班學生每人制作一個包含多個靜態(tài)網(wǎng)頁的小型網(wǎng)站，網(wǎng)站的主題和網(wǎng)頁內(nèi)容自定，但應盡可能多地涵蓋課程中已學的各個知識點或技術點。采用“作品”考核方式，一方面可以督促學生學好網(wǎng)頁制作，進一步培養(yǎng)學生的獨立思考能力、知識運用能力、實踐能力；另一方面還能達到考查學生對靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術的實際掌握程度的目的。
理實一體化教學通過以學習任務為依托的教學，可以使學生置身于真實或模擬的工作世界中，整個過程要盡可能由學生自己獨立獲取信息、制定計劃、實施、檢查和評估，使學生在完成學習任務的過程中，把握那些物化在工作過程中和產(chǎn)品中的訣竅、手藝、技巧等。實施“理實一體化教學”，將推動職業(yè)教育的發(fā)展，為成功構(gòu)建網(wǎng)頁設計技能訓練體系作出貢獻。
參考文獻：
Dreamweaver是目前最常用的網(wǎng)頁制作軟件，也是各類中職學校計算機類專業(yè)開設的主干課程之一。筆者在理論教學及上機操作教學實踐過程中發(fā)現(xiàn)：該門課程教材五花八門，編排順序較為零亂，整體性不強。下面結(jié)合筆者在《網(wǎng)頁制作》課程中對項目教學法的研究與實踐經(jīng)驗，談談如何實施項目教學法，期待與同行共同探討和交流。
一、項目教學法簡介
（一）內(nèi)涵。
項目教學就是師生為完成某一具體的工作任務而展開的教學行動。項目教學是一種方法，更是一種方案。項目式教學從以教案為重點過渡到以完成項目為重點，力圖在整體上有所突破，即完成項目的方法，在整個教學過程中系統(tǒng)地體現(xiàn)出創(chuàng)新教育思想。在職業(yè)教育中，項目是指以生產(chǎn)一件具體的、具有實際應用價值的產(chǎn)品為目的的任務，它應該具備一定的條件。
（二）應用范圍。
最開始時，人們主要采用獨立作業(yè)的組織方式。隨著現(xiàn)代科學技術及生產(chǎn)組織形式對職業(yè)教育要求的提高，人們越來越多地采用項目教學法培養(yǎng)學生的社會能力和其他關鍵能力，因此，也就更多地采用小組工作的方式，即共同制訂計劃、共同或分工完成整個項目。
（三）實施。
項目教學法一般可按照下面5個教學階段進行。
1.確定項目任務。
通常由教師提出一個或幾個項目任務設想，然后學生一起討論，最終確定項目的目標和任務。
2.制訂計劃。
由學生制訂項目工作計劃，確定工作步驟和程序，并最終得到教師的認可。
3.實施計劃。
學生確定各自在小組的分工及小組成員合作的形式，之后按照已確立的工作步驟和程序開始工作。
4.檢查評估。
先由學生進行自我評估，之后由教師對項目工作成績進行檢查評分。師生共同討論、評判在項目工作中出現(xiàn)的問題、學生解決處理問題的方法及學生的學習行為特征。通過對比師生的評價結(jié)果，找出造成評價結(jié)果有所差異的原因。
5.歸檔或應用結(jié)果。
二、項目教學法在《學頁設計》教學中的實施
在教學過程中，運用項目教學法設計教學思路，以項目為教學對象，在教師的指導下，學生圍繞項目收集資料、探討問題、協(xié)同作業(yè)，最后完成指定的項目。下面筆者具體介紹在《網(wǎng)頁設計》課程教學中應如何應用項目教學法進行實踐探索。
（一）確定合適的項目，創(chuàng)設學習情境。
在實踐教學中，教師先讓學生分成若干項目小組，每個小組3至4成員（盡量保證每組學生能力均衡），由一位組長負責。每組自由選擇一個網(wǎng)站主題，上網(wǎng)查詢相關主題網(wǎng)站，接著組長組織小組成員討論收集到的資料，確定本組要制作的網(wǎng)站主題，并構(gòu)想網(wǎng)站內(nèi)容撰寫一份網(wǎng)站內(nèi)容策劃書。然后每組組長把策劃書做成PowerPoint演示文稿形式，上臺演講，教師和其他組的學生組成評審團，對策劃書提出中肯意見。最后各組根據(jù)評審團意見調(diào)整策劃書，最終確定要做的網(wǎng)站項目。
（二）根據(jù)項目進度安排教學計劃，指導關鍵知識點。
網(wǎng)站的主題、內(nèi)容確定后，下面就要確定網(wǎng)頁的排版布局，接著設計網(wǎng)站logo，選定網(wǎng)頁顏色，然后創(chuàng)建站點，制作首頁、各分頁，最后檢測網(wǎng)站能否正常運行，合格后上傳到網(wǎng)上。這是制作網(wǎng)站的基本步驟，也是各小組制定項目進度表的依據(jù)。
在實踐教學中，教師要認真研究教學內(nèi)容，按照項目進度安排教學計劃，扮演好“示范者”和“指導者”的角色。教師可以讓學生觀摩或親手操作大量的網(wǎng)頁案例，讓學生了解網(wǎng)頁制作的技巧和網(wǎng)絡規(guī)范。
（三）學生分組實施項目計劃。
這一過程是項目教學法中最重要的環(huán)節(jié)。在教師及時恰當?shù)亟o予學生指導示范后，要給學生一個自主探究、消化知識的過程，讓他們徹底掌握網(wǎng)頁設計與制作技術，這個過程可以安排在學生自己實施項目的過程中。對于首次接觸網(wǎng)頁制作的學生來說，沒有一定的網(wǎng)頁制作軟件的操作基礎，他們將無法自行完成項目建設。因此，應在該課程項目實施過程的第一階段就講授軟件的使用方法，為下面的網(wǎng)頁制作打下基礎。
項目任務確定后，各組內(nèi)分工協(xié)作也很重要。在實踐教學中，每組包含若干個成員，成員分工明確，定期召開碰頭會，介紹各自的工作進展，分享他人的經(jīng)驗。教師可以不定期地參與各組的碰頭會，了解各組項目的進度；指導學生完成項目，在學生出錯時及時給予提示，使他們少走彎路；激勵學生積極思考探索，討論交流，激發(fā)學生自主學習的興趣。
（四）師生共同評價項目成果。
當各組項目在規(guī)定時間內(nèi)完成后，教師可以邀請業(yè)界專家、專業(yè)教師和學生一起評價項目成果。在實踐教學中，筆者邀請了部分當?shù)鼐W(wǎng)站的負責人、網(wǎng)頁制作教學經(jīng)驗豐富的教師，和筆者及各組學生一起評價各組制作的網(wǎng)站作品。學生通過比較各組作品進行自測，業(yè)界專家、學者與專業(yè)教師從不同角度給予評價，讓學生得到專業(yè)指導，了解自己今后學習努力的方向。
綜上所述，項目教學法的實施，體現(xiàn)了“以學生為本”的理念，最大限度地調(diào)動了學生自主學習的積極性、主動性，培養(yǎng)了學生的綜合能力。經(jīng)過教學探索與實踐，取得了比較明顯的課堂教學效果。筆者發(fā)現(xiàn)項目教學法比傳統(tǒng)教學法更適合《網(wǎng)頁設計》課程的教學，應進一步總結(jié)提高，大力應用推廣。
1 什么是項目化教學
項目化教學是近年來全世界范圍內(nèi)都在推行的、為培養(yǎng)學生職業(yè)能力，提高學生綜合素質(zhì)的教和學的模式。項目化教學的項目是計劃好與實際工作貼近的任務，要求學生在規(guī)定時間內(nèi)協(xié)作完成。項目實踐過程中，課程要求的知識和技能得到理解和把握，學生分析問題和解決問題的能力得到提高，與人協(xié)調(diào)、合作的能力也得到增強，項目結(jié)束后原則上應有一件較完整的作品。在項目化教學中，教師帶領學生精心挑選項目，指導學生進行具體的項目實施，并最終對學生的項目成果進行評價。而學生是整個項目式教學活動的主體，通過小組成員之間的團結(jié)協(xié)作，共同探究并完成項目學習任務，在短期內(nèi)形成一個比?^完整的作品。這種被總結(jié)為“以行業(yè)為導向，以學生為中心，以能力為本位”的教學模式，使學生學習的積極性被最大程度的調(diào)動，每個學生都能嘗到成功的喜悅。
項目化教學的特點主要體現(xiàn)在：（1）實踐性：項目有針對性和實用性，與學生可能從事的工作密切聯(lián)系。（2）自主性：學生根據(jù)自己的興趣選擇在小組中擔任的角色，選擇探索和完成任務的方式，選擇展示和評價的方式，能夠自主、自由地進行學習，學生創(chuàng)造能力得到有效發(fā)展。（3）發(fā)展性：長期項目與階段項目相結(jié)合，實現(xiàn)教學目標。（4）綜合性：多數(shù)任務需要運用多門學科以及綜合能力。
2 《網(wǎng)頁設計》課程的項目設計
項目設計是項目化教學的關鍵，好的項目設計可以使學生在完成項目的過程中迅速掌握課程要求的知識技能，并有興趣參與其中。由于本課程的知識內(nèi)容涉及較多，并與其他課程有一定的交叉，所以項目分為階段項目和長期項目。
階段項目在前期的“理論和案例”教學階段，該階段主要通過案例講授網(wǎng)頁設計的基本技巧和方法， 完成學生的基本訓練和專業(yè)訓練。《網(wǎng)頁設計》課程的學習內(nèi)容主要有：網(wǎng)站的規(guī)劃、網(wǎng)頁布局的實現(xiàn)（框架、表格和層）、網(wǎng)頁元素的制作（文字、圖像、表格、表單、視頻、動畫等）、網(wǎng)頁腳本特效、網(wǎng)站與維護。階段項目主要依據(jù)階段學習內(nèi)容設計，包括（1）網(wǎng)站策劃書的撰寫（2）網(wǎng)站首頁與分支頁面的版面設計（3）網(wǎng)站 Logo 的設計（4）網(wǎng)站導航條的設計（5）制作明星主頁――表格（6）制作花卉網(wǎng)頁――框架（7）制作班級網(wǎng)站的主頁――層（8）制作班級網(wǎng)站中的注冊頁（9）彈出窗口與頁面動畫（10）在頁面中添加滾動的文字（11）制作班級網(wǎng)站中的幫助頁（12）域名的申請（13）班級網(wǎng)站的優(yōu)化（14）網(wǎng)站的測試、、更新與管理。該階段的項目由于比較簡單，以學生掌握知識技能為目的，不給學生分組，主要有學生個人完成。
第二階段是“專題實訓”教學階段，在學生掌握了基本知識技能的基礎上，強化應用，強調(diào)創(chuàng)新，強調(diào)小組組員間的分工合作。我們根據(jù)課程特點和學生特點，設計了幾個項目可由學生小組任選一個完成。（1）宿舍網(wǎng)站；（2）淘寶網(wǎng)個人網(wǎng)店；（3）某企業(yè)網(wǎng)站；（4）本系網(wǎng)站。
3 《網(wǎng)頁設計》課程項目化教學的實施
（1）明確項目任務：教師提出任務，同學討論。項目要要緊密結(jié)合教材內(nèi)容，也要給學生留有想象的空間，以供他們可以利用所學知識來發(fā)揮創(chuàng)造。設計項目不能過大，盡量在較短時間內(nèi)完成整個項目，最終形成的成果應該是一個比較完整的作品。
（2）制定計劃：學生制定工作計劃，教師審查并給予指導。
（3）實施計劃：學生分組及明確分工，合作完成任務。在項目實施的過程中，各個小組結(jié)合其自身的項目計劃來實施項目。小組成員都必須保證具備團結(jié)協(xié)作意識，提升工作效率，教師不應該放任自流，而必須進行適當?shù)囊龑А?/p>
（4）考核環(huán)節(jié)。本課程的考核成績主要有階段項目成績和長期項目成績兩部分組成，各占50%，其中，階段項目由教師評價，長期項目的成績包括小組間互評和教師評價兩部分，占比為6：4。
一、職校德育需要網(wǎng)絡化建設
眾所周知，網(wǎng)絡是把“雙刃劍”，職校德育在現(xiàn)代網(wǎng)絡環(huán)境下受到了很大的挑戰(zhàn)。關于現(xiàn)代網(wǎng)絡環(huán)境下的職校德育對策，顯然不是“堵”，而應在加強陣地意識的前提下，根據(jù)“充分利用，因勢利導”的原則，用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術去拓展職校德育的空間和渠道，充分有效地實現(xiàn)職校德育網(wǎng)絡化。筆者所在職校的德育網(wǎng)絡化建設有以下兩個主旨：一是通過建設校園網(wǎng)并在網(wǎng)上開辟德育新天地，唱響網(wǎng)絡德育主旋律，營造文明健康、積極向上的網(wǎng)絡文化氛圍，讓校園網(wǎng)滿足學生多樣化的需求，成為學生主動求知、展示自我的舞臺和師生共建共享的精神家園；二是通過建立學校德育信息傳輸網(wǎng)絡，推動和促成專業(yè)學區(qū)及學區(qū)班級的德育網(wǎng)絡化，不僅使職校德育能與時代脈搏合拍，具有先進性，更能使其結(jié)合專業(yè)教學實際、班級學生思想和生活實際以及實習、就業(yè)指導實際，凸顯針對性與實效性。
此外，職校德育網(wǎng)絡化建設還給網(wǎng)絡專業(yè)學生提供了技能實踐的機會。職校大多設有網(wǎng)絡技術專業(yè)（以下簡稱網(wǎng)絡專業(yè)）。即便在沒有設置該專業(yè)的職校，隨著各行各業(yè)逐步實現(xiàn)現(xiàn)代化，在現(xiàn)代網(wǎng)絡的大環(huán)境下，越來越多的專業(yè)都開設了網(wǎng)絡技術課程。既然職校德育網(wǎng)絡化建設需要網(wǎng)絡技術的支撐，那么讓網(wǎng)絡專業(yè)的學生與教師一起共同建設網(wǎng)站、維護網(wǎng)站、設計網(wǎng)頁、展示作品，便是給了學生很好的學習技能、練習技能和施展技能的實踐訓練機會。由于地點在學校，使得此種實踐訓練十分便捷；由于德育網(wǎng)絡化需要先進的網(wǎng)絡技術手段，使得此種實踐訓練的質(zhì)量能保持在較高的水準；由于校園網(wǎng)絡需要經(jīng)常維護、網(wǎng)頁需要常換常新，使得此種實踐訓練具有長期性；由于任務上的高要求和信息上的準確性，使得在實踐訓練中學生往往要與教師一起操作和管理，這就讓學生在解決實際技術問題方面更有機會面對面地接受教師的指導、點撥，教師能手把手地進行技能傳授的示范、幫助，教學效果相當不錯。
二、職校德育網(wǎng)絡化建設與網(wǎng)絡專業(yè)技能教學相結(jié)合的途徑
1.讓技能教學的項目任務結(jié)合學校德育活動
筆者所在職校的網(wǎng)絡專業(yè)在技能教學中確定了以“項目任務”為主線，即以學生為中心，以完成某項任務為具體行為目標，以任務貫穿“學生學”和“教師教”的全過程。這使技能教學的實踐應用性很強，學生也在實實在在地完成項目任務的過程中被激發(fā)出學習的興趣和動力。網(wǎng)絡專業(yè)教師可以通過與學校德育活動（含全校性德育主題活動）的結(jié)合來設計、布置網(wǎng)絡技能教學中的“項目任務”。例如，在“網(wǎng)頁設計和制作”的技能教學中，結(jié)合學校開展的“踐行社會主義核心價值體系，弘揚與培育民族精神”活動、交通安全宣傳活動、文明禮儀教育活動、感恩教育活動、誠信教育活動等德育主題活動，以設計和制作“紹興名人精神代代相傳”“交通安全圖標”“文明從小事做起”“社交禮儀”等網(wǎng)頁為各個項目任務，讓學生從制訂完成任務的計劃，到在網(wǎng)上收集和處理信息，最終形成既能彰顯網(wǎng)絡技術課程所要求的有關技能水平、又能反映德育主題活動內(nèi)容的比較完美的作品。同時，教師布置的課外作業(yè)也是一種“項目任務作業(yè)”，即要求學生在課外完成一個與學校某一德育活動內(nèi)容相關的比較小的項目任務，如制作感恩教師或父母的網(wǎng)上新年或生日賀卡、編輯與職業(yè)道德教育活動相關的網(wǎng)上班刊、編輯與創(chuàng)業(yè)教育活動相關的電腦小報、設計與文明禮儀教育活動相關的網(wǎng)上宣傳廣告或公益廣告等。以上學生制作的優(yōu)秀繪圖作品或網(wǎng)頁作品由學校德育部門組織評選后，即在校園網(wǎng)上展示。
2.學生通過建設主題教育網(wǎng)站實踐網(wǎng)絡技能
為了通過在學校主題教育網(wǎng)站上開展富有高尚情操、高雅風趣和發(fā)人深省的各種德育活動，激發(fā)學生積極參與的熱情，就要靠網(wǎng)絡專業(yè)學生運用網(wǎng)絡技能，結(jié)合學生的思想特點和生活實際，精心設計學校主題教育網(wǎng)站的網(wǎng)頁。筆者所在的職校在主題教育網(wǎng)站的網(wǎng)頁上設立了學生頻道、團委園地、心理咨詢、視頻點播、德育活動、學生社團、德育論壇、教師信箱、校長信箱等諸多版塊。如“視頻點播”版塊中，就有菁菁校園系列心理輔導片、學校各類主題教育活動專題片、生命安全教育專題片等，供學生自己選擇，在線觀看；又如“學生社團”欄目展示的是全校50多個學生社團多姿多彩、發(fā)揮學生特長和張揚學生個性的社團活動，還有學校每學年對各社團網(wǎng)頁、博客進行評比的結(jié)果及評語；而在“學生頻道”版塊的“專業(yè)論壇”欄目中，不僅有與優(yōu)秀學習網(wǎng)站的鏈接，學生個人還可在其上發(fā)表演說。以上主題教育網(wǎng)站的技術支撐均由網(wǎng)絡專業(yè)學生在教師指導下完成。網(wǎng)絡專業(yè)的許多學生在值班服務、網(wǎng)頁制作、硬件維修時動足了腦筋，他們鍥而不舍地解決難題，發(fā)揮了技能實踐的最佳水平，并有所創(chuàng)新。有的學生在某個全校性主題德育活動結(jié)束以后，把活動過程中那些精彩紛呈的場面制成電子專輯，在學校主題教育網(wǎng)站中刊登。廣大學生對此種圖文并茂的電子專輯非常感興趣，因為他們能在其中看到自己或同學活動的身影，覺得格外親切，這使在線閱讀成了他們再一次接受教育的過程。
3.學生用網(wǎng)絡技能為各學區(qū)德育網(wǎng)絡化服務
筆者所在職校網(wǎng)絡專業(yè)的學生平時被分散到全校各個專業(yè)學區(qū)，一般在每個專業(yè)學區(qū)安排3名左右的學生到該學區(qū)幫助實現(xiàn)學區(qū)德育網(wǎng)絡化。在他們的協(xié)作和幫助下，各學區(qū)的網(wǎng)頁不但內(nèi)容更加豐富，增加了學區(qū)群星榜、學區(qū)風云榜、學區(qū)活動風采、學區(qū)教師信箱、網(wǎng)上家長論壇等欄目，在首頁中有了Flash形式的滾動顯示，更加奪人眼球，而且還運用程序設計技術設立了學區(qū)內(nèi)每日德育檢查反饋系統(tǒng)。同時，各專業(yè)學區(qū)內(nèi)的各個班級提出策劃與設計班級德育網(wǎng)絡化的建議，由網(wǎng)絡專業(yè)學生提供技術服務，幫助他們制作班級網(wǎng)頁。如建立每位學生的個人成長檔案，記錄其成長過程中的閃光事跡、學業(yè)成績；設立評比專欄，公布班級各項評比候選學生的優(yōu)秀事跡及評定結(jié)果；開辟班干部經(jīng)驗交流區(qū)，暢談班集體建設中服務工作的心得體會，以促進自我思考和相互啟迪；設置向家長匯報欄，家長點擊后即可了解班級開展的各項工作、活動情況和班級風貌，還可瀏覽班級學生的優(yōu)秀作品展示和學生在德、智、體、美等各方面的精彩表現(xiàn)。
4.學生運用軟件應用技能為教育和就業(yè)服務
在專業(yè)教師指導下，網(wǎng)絡專業(yè)的學生選好、用好軟件，不但可以幫助學校建立德育信息傳輸網(wǎng)絡，還可以為教育活動和就業(yè)指導提供有效服務。這主要反映在以下四個方面。一是利用博客促進和諧校園建設和班級文化建設，并加強家校聯(lián)系。學校鼓勵學生通過博客表達自己的看法，反映自己的意見，提出自己的建議，使博客成為學校、家長了解學生個人和群體思想狀況的窗口。博客既能在學生之間、師生之間架起一座心靈溝通的橋梁，又能建立起學校及班主任與家長的網(wǎng)絡聯(lián)系熱線，讓家庭教育與學校教育緊密配合。二是利用網(wǎng)絡及網(wǎng)絡能夠產(chǎn)生的互動效應，打破學生的班際界限，展開各種全校性的德育活動。如“網(wǎng)上主題班會”，能使全校性的主題班會呈現(xiàn)出“全校一課”的場景，造就在“主會場”的主講人與在“分會場”的班級師生之間的完全“互動”。又如網(wǎng)上心理對話使得學校心理輔導教師對學生的心理健康服務既安全、便捷，不受時間、地點和環(huán)境等限制，又可消除學生的顧慮，體現(xiàn)對學生個人的尊重。三是在網(wǎng)絡技術的支持下，選擇或開發(fā)實用軟件為學校的教育活動提供服務，進行網(wǎng)上選舉、網(wǎng)上調(diào)查和網(wǎng)上評選等。例如其中的網(wǎng)上調(diào)查活動，可利用軟件的網(wǎng)上“投票”功能，對學生喜聞樂見的活動進行網(wǎng)上調(diào)查，以便今后有針對性地策劃、開展學生喜愛、內(nèi)容鮮活的德育主題活動。四是網(wǎng)絡專業(yè)師生在設計、建立本專業(yè)的實習就業(yè)網(wǎng)頁、實習班級網(wǎng)頁和實習學生QQ群以后，將經(jīng)驗和模式向全校推廣。一般來說，職校三年制學習的第三學年為學生在企業(yè)頂崗實習的階段，實習網(wǎng)頁即可用于第三學年的實習階段。其中實習就業(yè)指導網(wǎng)頁可設置實習信息、實習園地、招聘信息、實習之星、創(chuàng)業(yè)事跡、政策法規(guī)、就業(yè)指導和友情鏈接等版塊，實習班級網(wǎng)頁可設置班級實習目標、學生實習資料、班級德育花絮和學生自我展示等版塊，而實習學生QQ群則是指可通過QQ作師生時空交流、學生互相交流、實習心理輔導和牽線家校聯(lián)系。網(wǎng)絡專業(yè)學生通過自己的專業(yè)技能，隨時更新以上各網(wǎng)頁及其版塊，在做到及時信息的同時，還能實現(xiàn)頁面設計和諧、標志清晰、圖片搭配合理、動態(tài)結(jié)合有序、整體布局美觀，既有權威、實用資料的轉(zhuǎn)載，又有學校師生原創(chuàng)的作品，且訪問便捷。
5.學生應用網(wǎng)絡技術實現(xiàn)校園網(wǎng)絡信息安全
職校德育網(wǎng)絡化實現(xiàn)以后，必須通過技術手段對全校學生的網(wǎng)絡行為進行規(guī)范，尤其是糾正不良上網(wǎng)行為，確保校園網(wǎng)絡信息安全。由于網(wǎng)絡具有隱蔽性，使得各種不良行為很難被覺察，而一旦出了問題也不易跟蹤來源。于是，加強對網(wǎng)絡信息的分析與監(jiān)控的技術任務便由網(wǎng)絡專業(yè)師生來承擔。首先，教師通過讓學生加強對“網(wǎng)絡原理”“網(wǎng)絡操作系統(tǒng)”和“網(wǎng)絡設備配置”等三門課程中相關的知識和技能的學習來達到這一目的?！熬W(wǎng)絡原理”是讓學生了解在上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁、游戲、聊天、購物時數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡上的傳輸過程和格式，以便應用網(wǎng)絡監(jiān)控軟件，抓取網(wǎng)絡數(shù)據(jù)后進行追蹤分析?！熬W(wǎng)絡操作系統(tǒng)”是讓學生明白每種網(wǎng)絡都有相應的服務存在，這些服務運行于網(wǎng)絡操作系統(tǒng)端，操作系統(tǒng)通過日志文件記錄各種訪問行為，因而可以利用分析日志文件得到非法訪問的相關信息。而“網(wǎng)絡設備配置”則是讓學生從網(wǎng)絡設備的角度去看待配置過程，并由此掌握對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流的監(jiān)控及數(shù)據(jù)分析的方法。其次，師生共同設計“校內(nèi)網(wǎng)絡”“國內(nèi)網(wǎng)絡”和“國際網(wǎng)絡”三種訪問權限，給不同的對象分配不同的訪問權限。通過IP和安全證書的控制，限制某些網(wǎng)絡的訪問；通過DNS控制，對某些特定的網(wǎng)址不解析，或者解析到指定的網(wǎng)頁，由此控制對非法網(wǎng)站的訪問。再次，由師生共同安裝、管理網(wǎng)絡信息過濾軟件，對不良信息進行過濾。網(wǎng)絡過濾軟件可以對IP進行限制，即限制非法信息在網(wǎng)上的公布與傳播，限制不良信息對學生的毒害，同時也能夠限制學生通過網(wǎng)絡不良信息。此外，讓學生學會設置硬件防火墻，對校園網(wǎng)和外部互聯(lián)網(wǎng)絡進行必要的邏輯隔離。由于機器容易因為各種漏洞而被別有用心的人所利用，因而防火墻可以使內(nèi)部IP隱藏起來，能夠有效防范外界黑客對校內(nèi)機器的控制，從而使外界利用學生機器進行非法行為的可能性大大降低。
三、小結(jié)
職校德育網(wǎng)絡化建設與網(wǎng)絡專業(yè)技能教學相結(jié)合，能夠同時解決“職校如何憑借自身力量搞好德育網(wǎng)絡化建設”和“職校如何讓網(wǎng)絡專業(yè)學生擁有比較理想的技能教學實訓場所和機會”兩個問題。經(jīng)筆者所在職校的實踐證明，這二者結(jié)合后，因相互促進、相輔相成而相得益彰，使得職校既能通過德育網(wǎng)絡化建設立德樹人，又能實現(xiàn)比較快捷、高效地培養(yǎng)IT市場所需要的技能型網(wǎng)絡專業(yè)人才的愿景，從而形成職校德育網(wǎng)絡化建設與網(wǎng)絡專業(yè)技能教學共贏的生動局面。
參考文獻：
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[3]莊永敏.道德主體性培養(yǎng)途徑的探索[J].江蘇大學學報，2006（7）.
[4]莊西真.中等職業(yè)學校專業(yè)技能課“工作場景教學模式”初探[J].職教論壇，2008（2）.
1. 項目概況 4
1.1 項目簡介 4
1.2 項目核心內(nèi)容 4
1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 5
1.4 企業(yè)簡介 5
2. 經(jīng)營產(chǎn)品/服務介紹 6
2.1 目標市場 6
2.2 主要經(jīng)營內(nèi)容 7
3. 項目實施方案 7
3.1 核心經(jīng)營理念 7
3.2 項目發(fā)展規(guī)劃 8
3.2.1 發(fā)展目標 8
3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略 8
3.2.3 發(fā)展步驟 8
3.3 經(jīng)營模式 8
3.4 項目版塊設計 10
3.4.1 網(wǎng)站推廣活動 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客戶服務辦法 12
4. 投資估算和資金籌措 13
4.1 投資估算 13
4.1.1 投資估算依據(jù) 13
4.1.2 投資估算 13
4.2資金籌措 14
4.2.1內(nèi)部資金籌措 14
4.2.2外部資金籌措 14
5. 結(jié)論 15
摘 要
在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎上發(fā)展校園網(wǎng)絡經(jīng)濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。因此我們的項目是：開設一家校園網(wǎng)絡生態(tài)超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡的優(yōu)勢，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤，同時提升大學生環(huán)保的理念，改進生活習慣。
關鍵詞：“換購網(wǎng)”網(wǎng)上超市 O2O模式 經(jīng)營策略 創(chuàng)業(yè)分析
1. 項目概況
項目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市
宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺，倡導環(huán)保的生活模式。
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
1.1 項目簡介
經(jīng)濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。
我們的宗旨是做大學生身邊的網(wǎng)絡生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應，擴大我們網(wǎng)店的影響力。
1.2 項目核心內(nèi)容
我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡生態(tài)超市”，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”的O2O模式。
首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。
其次，我們長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應，擴大我們網(wǎng)店的影響力。
1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介
電商飛揚創(chuàng)業(yè)團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院電子商務協(xié)會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。
團隊宗旨：做大學生身邊的網(wǎng)絡生態(tài)超市。
團隊成員：
姓名
性別
分工
工作崗位職責
網(wǎng)絡營銷經(jīng)理
負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關系忠誠的遠見。
物流配送經(jīng)理
負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司及時聯(lián)系處理物品。
活動策劃師
負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續(xù)測試、評估、優(yōu)化活動，提高客戶價值。
數(shù)據(jù)分析師
負責使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動設計提供決策依據(jù)。
平臺維護師
負責平臺任務的和審核，維護平臺正常運行
創(chuàng)業(yè)目的：
（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。
（2）為長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據(jù)。
（3）為項目未來的經(jīng)營活動提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。
1.4 企業(yè)簡介
長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術研發(fā)、業(yè)務推廣、市場運營等領域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。
擁有專業(yè)的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業(yè)的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。
長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環(huán)保與公益事業(yè)。
我們的理念：
作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。
我們的使命：
通過最大程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識，最大化降低居民的參與門檻；
通過先進的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環(huán)保獎勵，最大化提高居民的參與積極性；
通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術，將回收物進行專業(yè)化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。
2. 經(jīng)營產(chǎn)品/服務介紹
2.1 目標市場
““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動，引導其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。
各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的最大優(yōu)勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點，發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，以相對較小的投入，獲取最大的收益。
為達到運營效果，應當大力豐富產(chǎn)品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實現(xiàn)效率最大化。
2.2 主要經(jīng)營內(nèi)容
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
3. 項目實施方案
3.1 核心經(jīng)營理念
首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡超市的經(jīng)營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡資源，開展互動活動，激發(fā)目標群的參與熱情。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。
其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。
最后，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實客戶的培養(yǎng)。
3.2 項目發(fā)展規(guī)劃
3.2.1 發(fā)展目標
短期目標：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環(huán)保、健康的生活理念。
長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。
3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略
短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
3.2.3 發(fā)展步驟
第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
3.3 經(jīng)營模式
為引起目標消費群體的關注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業(yè)模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權力。一是會員可享有比非會員更優(yōu)惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。
會員的積分來源及兌換規(guī)則：
一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市訂購商品時，根據(jù)購買金額的多少，隨機兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。
二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。
會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市查看，我們也會在網(wǎng)店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網(wǎng)絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：
流程說明：
① 學校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市填寫相關信息，進行注冊，并相關的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。
② 會員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市填寫相關信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。
③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。
④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。
⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市和長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。
3.4 項目版塊設計
““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市是大學生身邊的網(wǎng)絡超市，因此，網(wǎng)絡超市的操作的便捷性，是我們關注的重點。
版塊設置：
具體說明：
商家入口：為商家提供的注冊、企業(yè)信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。
消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產(chǎn)品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。
購物車：方便消費者下訂單的平臺。
積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。
3.4.1 網(wǎng)站推廣活動
在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵、附送贈品、退費優(yōu)待。
當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關贊助、競技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。
產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。
當產(chǎn)品進入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：
網(wǎng)絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強其對我們網(wǎng)絡超市的認知。
環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會員上傳環(huán)保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環(huán)保、健康的生活理念。
植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡廣告，插入商家的產(chǎn)品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。
博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。
網(wǎng)站合作：與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的綠動網(wǎng)合作開展環(huán)?；顒?。
3.4.2 物流方案
首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區(qū)都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。
其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。
3.4.3 盈利模式
網(wǎng)絡生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎眨瑫r，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。
與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。
3.4.4 客戶服務辦法
為用戶提供優(yōu)良、到位、負責的客戶服務，保證商品質(zhì)量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡用戶的利益。
產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：
用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致?？筛鶕?jù)電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。
在途商品損壞。用戶收貨時發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發(fā)生的。責任在各配送點。““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據(jù)合同做出違約賠償。
以下情況不予辦理退貨：
未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市購買的商品；
任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；
任何因非正常使用或保管導致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；
任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市或用戶或配送點違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。
換貨政策：
用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實，確認責任不在用戶的，用戶有權選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：
所換貨物要保持良好的包裝；
換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。
貨物送達延遲處理流程：
步驟1：用戶登錄站點網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。
步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發(fā)貨時間和發(fā)貨單號，判斷是否因為沒有準時發(fā)貨導致的延遲，若因沒有準時發(fā)貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。
步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進入步驟4。
步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。
步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。
步驟6：投訴結(jié)束。
4. 投資估算和資金籌措
4.1 投資估算
4.1.1 投資估算依據(jù) （1）各類成本費用按市場咨詢價確定；
（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內(nèi)行業(yè)有關規(guī)定計?。?/p>
（3）本項目籌建期為三個月；
（4）委托單位提供的有關資料；
4.1.2 投資估算 （1）固定資產(chǎn)投資估算
目前網(wǎng)上超市在項目的投入為網(wǎng)站建設與場地方面：
序號
項目和費用名稱
單價
數(shù)量
總價
備注
流動資金
XX00
日常流動資金
一、投資項目 前期費用
1
市場調(diào)研
15000
1
15000
項目前期市場調(diào)研
2
方案設計及咨詢費
8000
1
8000
數(shù)據(jù)咨詢
3
公司注冊資金
500000
1
500000
工商局注冊資金
二、網(wǎng)站建設費用
1
網(wǎng)站設計咨詢
XX
1
XX
數(shù)據(jù)咨詢
2
建站費用
5000
1
5000
網(wǎng)站建設
3
云服務器
3040
7
21280
服務器購買
4
云主機
5000
1
5000
主機購買
5
網(wǎng)站維護
7000
4
28000
網(wǎng)站日常維護
6
安全防護費用
1000
12
1XX
網(wǎng)站安全維護
7
服務器托管
1800
12
21600
服務器維護托管
8
域名
2800
1
2800
網(wǎng)站域名購買
9
備案
1000
1
1000
網(wǎng)站備案
三、辦公場地費用
1
辦公室
1800
12
21600
辦公室租賃
2
桌椅
400
2
800
辦公座椅購買
3
電腦
5000
2
10000
電腦購買
4
辦公用品
800
1
800
辦公用品購買
四、宣傳推廣費用
1
線下廣告
10000
1
10000
電線桿傳媒、公交站牌等
2
電視廣告
5000
1
5000
地區(qū)電視臺廣告
3
宣傳單
XX
1
XX
線下宣傳單
4
軟文推廣
15000
2
30000
微博等高質(zhì)量軟文推廣
5
網(wǎng)頁廣告
5000
18
90000
其他網(wǎng)站廣告
6
視頻廣告
1000
10
10000
各大視頻網(wǎng)站推廣
7
搜索引擎推廣
15000
1
15000
百度推廣
8
網(wǎng)站活動
30000
2
60000
舉辦營銷活動
總計
4.2資金籌措
資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。
4.2.1內(nèi)部資金籌措
所謂內(nèi)部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。
4.2.2外部資金籌措
所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。
5. 結(jié)論
通過創(chuàng)業(yè)團隊的上述分析，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實存在，經(jīng)濟效益明顯，項目可行性高。
中圖分類號：TP393.092-4；G712
隨著Internet的發(fā)展促使網(wǎng)站及網(wǎng)頁數(shù)量迅速增長，對網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站開發(fā)技術等方面有了更高的要求。從市場需求來看，企業(yè)需要大量的這方面的應用型人才?！毒W(wǎng)頁設計與制作》課程是一門實用性強、發(fā)展迅速的課程。通過本課程的學習，使學生掌握網(wǎng)頁制作的基本知識、網(wǎng)站設計的全過程。
1 當前《網(wǎng)頁設計與制作》課程在教學中存在的問題
1.1 以知識體系而不是能力為重點的教學方法，與高職教育不相符
目前，我們采用的教材的內(nèi)容都是為了配合理論講解，按照知識體系的順序進行組織和編排的。雖然在每個章節(jié)的后面都設計了與理論知識想對應的具體實例，但由于教師在教學過程中，往往都會按照教材所編排的順序進行講解，著重將知識介紹給學生，而不是將知識的實際應用方法教給學生，這與高職培養(yǎng)應用型人才的目標是不相符的。
1.2 教學內(nèi)容陳舊，沒有緊跟社會需求，與高職教育不相符
《網(wǎng)頁設計與制作》課程旨在培養(yǎng)學生設計網(wǎng)頁、制作網(wǎng)站方面的能力，同時，該課程還能給后續(xù)動態(tài)網(wǎng)頁開發(fā)相關的課程提供一些幫助。目前，這門課程中的內(nèi)容僅僅只是介紹了如何制作靜態(tài)網(wǎng)頁，而由于靜態(tài)頁面的交互性很低，早已不符合現(xiàn)在的需求。
1.3 理論教學與實踐教學分開的教學模式，與高職教育不相符
傳統(tǒng)《網(wǎng)頁設計與制作》的教學模式是理論學習加上機實踐的兩段式教學，教室分為多媒體教室和計算機房。教學過程通常是教師在多媒體教室進行理論講解、演示操作，在上機實訓時，學生到機房進行操作實踐。學生在多媒體教室里只能欣賞式地學習，往往只是模仿老師的實例進行操作。
2 “教、學、做”一體教學模式在《網(wǎng)頁設計與制作》課程中的實施
通過對學生的《網(wǎng)頁設計與制作》課程學習情況的調(diào)查與分析，結(jié)合相關工作崗位所需的知識與技能，對該課程進行“教、學、做”一體化的改革，改革主要從教學模式、教學內(nèi)容和教學方法三個方面來實施。
2.1 創(chuàng)新教學模式
為了解決理論教學與實踐教學脫節(jié)的問題，改變傳統(tǒng)的實踐教學滯后于理論教學的狀況，引入全新的“教、學、做” 一體化的教學模式，是高職教育發(fā)展必然的選擇。我們采用的一體化模塊化教學是以培養(yǎng)職業(yè)能力為本位、教師為主導、學生為主體的教學改革，從教學實施性計劃、課程標準、教材的選用、教案的編寫、教學方式、教學手段、教學過程以及考核方式等方面都進行了一系列的改革。
首先，按照基于項目的任務驅(qū)動型教學方式、基于工作過程的教學方法以及基于一體化的教學模式組織課堂教學。課程教學以完成完整的網(wǎng)站項目為目的展開，模擬真實的工作環(huán)境實施課堂教學。在教學實施過程中，按照教學的要求將每個項目都分解成12個子項目，以完成子項目所需要的理論知識和實踐技能來組織教學，形成相應的教學模塊與單元，采用循序漸進、逐漸深入的方式一步步完成整個項目。同時，對每個教學模塊和單元都設計了一個與教師同步完成的模仿型任務以及學生獨立完成的開放型任務。其中，模仿型任務作為教學的載體，教學的基本要求和完成實際工作所要求的基本知識、技能都融入在該任務中；開放性任務則作為教學的拓展，教師只給出原則性要求，網(wǎng)站內(nèi)容依據(jù)學生個人愛好自由確定，技術的運用在滿足原則要求的前提下由學生創(chuàng)意發(fā)揮，實現(xiàn)知識的拓展和能力的進一步提高。如表1所示。
以第一個教學任務“認識網(wǎng)頁”為例，首先通過完成模仿性任務“賞析江西旅游網(wǎng)主頁”，讓學生在教師的指導下，分析網(wǎng)頁采用的布局結(jié)構(gòu)、組成元素以及色彩搭配，并在分析過程中讓學生了解與網(wǎng)頁制作相關的概念和常用術語，之后便可以去完成開放性任務“賞析各類網(wǎng)站主頁”了。將學生分組瀏覽指定的幾個網(wǎng)站的首頁，讓學生自己去分析所瀏覽網(wǎng)頁的布局結(jié)構(gòu)、組成元素以及色彩搭配，并書寫賞析報告交由教師進行點評。通過這種方式，將課堂教學以及技能訓練分成了“教、學、做”三個階段去逐步提升層次，符合職業(yè)技能的培養(yǎng)規(guī)律。
其次，實現(xiàn)了課程結(jié)構(gòu)的模塊化、課程內(nèi)容的項目化、課程資源的的系列化以及技能培養(yǎng)的層次化。構(gòu)建了以“網(wǎng)站開發(fā)工作過程”為導向的“模塊式”課程結(jié)構(gòu)，課程分為4個教學模塊、12個教學項目。課程內(nèi)容可根據(jù)工作崗位的需求以及教學的實際情況進行動態(tài)的調(diào)整，課程資源則根據(jù)網(wǎng)頁制作技術的發(fā)展持續(xù)更新。
最后，采用了基于網(wǎng)絡平臺的開放式自主學習方式以及基于崗位需求的雙證融通式分級考核方式。在校園網(wǎng)上架設了《網(wǎng)頁設計與制作》課程的網(wǎng)絡課程，讓學生在課余的時間仍然可以非常方便的訪問課程資源，提高學生自主學習的能力。同時，根據(jù)企業(yè)崗位技能需求，分級認證網(wǎng)頁制作技能，課程考核與技能鑒定雙證融通，課程標準與職業(yè)標準兩者融合。
2.2 完善教學內(nèi)容
改變傳統(tǒng)的教學內(nèi)容只涉及靜態(tài)網(wǎng)頁設計的不足，引入適量的動態(tài)服務器編程以及數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)頁設計的相關內(nèi)容。除了在課程中引入適量的動態(tài)網(wǎng)頁相關知識以為，為了配合一體化教學我們在課程內(nèi)容的選取上也做了很大的改革，嚴格依照職業(yè)性原則、實踐性原則和開放性原則來選取課程內(nèi)容。
2.3 改進教學方法
由傳統(tǒng)的章節(jié)式講解的教學方法向項目導向、模塊分解以及任務驅(qū)動的教學方法轉(zhuǎn)變。教學過程中所使用的網(wǎng)頁都來自真實的網(wǎng)站項目，經(jīng)過對項目的教學化處理，它們都較好的體現(xiàn)了學習內(nèi)容的工學結(jié)合特征，使學生在有限的學習時間內(nèi)，得到具有代表性網(wǎng)頁設計與制作能力的培養(yǎng)，較好地滿足工作崗位需要。
3 結(jié)束語
我們將“教、學做”一體的教學模式融入到《網(wǎng)頁設計與制作》課程的教學過程中，打破了理論課、實踐課的界限，將課程的理論教學、實踐教學、實訓操作融于一體，教學場所直接安排在一體化教室，師生相互交流，理論和實踐交替進行，大大提高了學生的學習效率。同時，采用案例導向和任務驅(qū)動的教學方法，突出技術應用能力的培養(yǎng)和就業(yè)能力的訓練，真正提高學生的專業(yè)技能，并在課程內(nèi)容中加入了適量的動態(tài)服務器編程以及數(shù)據(jù)庫等內(nèi)容，使學生的知識結(jié)構(gòu)、技術技能與企業(yè)崗位需求無縫對接，實現(xiàn)“零距離”就業(yè)。
參考文獻：
