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篇1

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話(huà)稿1大家好!

我們都知道項(xiàng)羽和劉邦爭(zhēng)霸天下的故事——

項(xiàng)羽在推翻秦王朝的戰(zhàn)爭(zhēng)中起了非常關(guān)鍵的作用，屬于實(shí)力派人物，其勢(shì)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出劉邦，而且他“力拔山，氣蓋世”。若論單打獨(dú)斗，別說(shuō)他能以一當(dāng)十，就是以一當(dāng)百也不為過(guò);在與劉邦爭(zhēng)奪天下的過(guò)程中，一開(kāi)始，只要他親臨戰(zhàn)斗，則每戰(zhàn)必克，劉邦則臨戰(zhàn)必?cái)。Y(jié)果卻是劉邦勢(shì)力越來(lái)越大，而他的勢(shì)力卻越來(lái)越小，最終落得個(gè)被圍垓下、自刎烏江的結(jié)局。他至死也沒(méi)弄明白，他到底失敗在什么地方，還說(shuō)：“此天亡我也，非戰(zhàn)之罪也。

反觀(guān)劉邦，早在當(dāng)亭長(zhǎng)時(shí)，“好酒及色”簡(jiǎn)直就是地痞流氓。但在與項(xiàng)羽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，卻最終打敗項(xiàng)羽，奪得天下，高唱《大風(fēng)歌》，勝利還鄉(xiāng)來(lái)。為什么?劉邦在建國(guó)后的一次慶功會(huì)上，曾向群臣解釋說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良;鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，吾不如蕭何;連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也?！?/p>

劉邦把勝利的原因歸結(jié)為他的團(tuán)隊(duì)，他建立了一個(gè)人才各得其所、才能適得其用的團(tuán)隊(duì);而項(xiàng)羽僅靠匹夫之勇，沒(méi)有建立起人才得其所用的團(tuán)隊(duì)，所以失敗在情理之中。

那么，什么是團(tuán)隊(duì)呢?IBM所給的定義是：團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。

所以，在招商局、在我們這個(gè)集體中，在座的每一位都至關(guān)重要、缺一不可，沒(méi)有這一群互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的各位，招商局將一事無(wú)成。

團(tuán)隊(duì)精神是干部職工主體地位的一種整體體現(xiàn)，是干部職工對(duì)單位內(nèi)部人際關(guān)系的態(tài)度。團(tuán)隊(duì)精神作為一種基本意識(shí)，意味著大家對(duì)于招商局，對(duì)于所在線(xiàn)口的認(rèn)同感和歸屬感;意味著大家將自己命運(yùn)與團(tuán)隊(duì)命運(yùn)緊密相聯(lián)，與單位同興衰、共榮辱的自我選擇;意味著各位主動(dòng)與單位其他同事的協(xié)同、協(xié)作，共同創(chuàng)造團(tuán)結(jié)和諧氣氛的自覺(jué)意向;意味著愿意為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)努力奮斗，甚至犧牲個(gè)人利益也在所不惜的戰(zhàn)斗精神。

具體講，2018年打造一流團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，我們必須做好“謀劃、實(shí)干、創(chuàng)新、管理”這八字標(biāo)準(zhǔn)。

一是謀劃：用心謀劃，向思路要出路

著眼于新形勢(shì)、新要求，我們按照全省有影響、全市保三強(qiáng)、全縣創(chuàng)一流的標(biāo)準(zhǔn)，謀劃2018年招商引資工作。一是謀大。結(jié)合黃梅實(shí)際，2018年我們提出了234戰(zhàn)略，即：力爭(zhēng)全年新開(kāi)工、新投產(chǎn)億元項(xiàng)目20個(gè)以上;新引進(jìn)億元項(xiàng)目30個(gè)以上;實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金40億元以上，這個(gè)大目標(biāo)。二是謀全。2018年我縣招商引資工作思路是：重點(diǎn)招工業(yè)、科學(xué)引市場(chǎng)、致力活旅游、關(guān)鍵抓落地。全面落實(shí)每月的主要工作活動(dòng)：一月份，“開(kāi)門(mén)紅”集中簽約;二月份，返鄉(xiāng)企業(yè)代表招商推介暨小池簽約;三月份，全縣招商引資工作大會(huì)，暨廣東專(zhuān)場(chǎng)推介;四月份，項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工季集中開(kāi)工;五月份，蘇州吳江專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì);六月份，拜訪(fǎng)商會(huì)以商招商;七月份，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大拉練大督辦;八月份，福建專(zhuān)場(chǎng)推介;九月份，石膏產(chǎn)業(yè)高峰論壇;十月份，校友招商推介會(huì);十一月份，集中簽約督辦;十二月份，優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境大走訪(fǎng)，通過(guò)每月有主題、每月有活動(dòng)，確保全年工作全面開(kāi)展。三是謀實(shí)。按照“一手抓招引、一手抓落地”的總體要求，抓招引：我們實(shí)實(shí)在在有一批重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目信息。2018年的行動(dòng)方案上，重大跟進(jìn)項(xiàng)目22個(gè)，擬協(xié)議總投資400億元，都明確了具體聯(lián)系人，江局長(zhǎng)分管的信息分析中心還有一大批跟進(jìn)項(xiàng)目。抓落地：我們實(shí)實(shí)在在有一些過(guò)硬的舉措。建立簽約項(xiàng)目會(huì)商機(jī)制、待辦事項(xiàng)交辦機(jī)制、第三方服務(wù)機(jī)制等等，切實(shí)提高涉企部門(mén)辦事效率和服務(wù)水平，確保簽約項(xiàng)目快落地、快建設(shè)、快投產(chǎn)。通過(guò)謀劃，全面拓寬招商引資的思路和出路。

這是我講的第一個(gè)方面謀劃，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要用心謀劃，向思路要出路。

二是實(shí)干：致力實(shí)干，以力度保速度

堅(jiān)持不等不靠、干中求助，以超常規(guī)的思路、超常規(guī)的力度、超常規(guī)的速度，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。一是點(diǎn)燃引爆點(diǎn)。2018年，招商引資工作的引爆點(diǎn)是什么?元月17日上午，黃梅縣重點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約開(kāi)工活動(dòng)隆重舉行，11個(gè)項(xiàng)目簽約入駐，4個(gè)項(xiàng)目集中開(kāi)工，協(xié)議總投資達(dá)121億元，實(shí)現(xiàn)了招商引資開(kāi)門(mén)紅。二是選準(zhǔn)著力點(diǎn)。2018年，招商引資工作的著力點(diǎn)是什么?全面擺開(kāi)陣勢(shì)、全力招引紡織。之前我們有百鑫紡織、宏晟紡織，今年我們已經(jīng)簽約章氏紡織、鄭駿紡織、宏富紡織、美盛紡織等4家紡織項(xiàng)目，至將簽約費(fèi)總、陸總、周總等一批紡織項(xiàng)目。五月份吳江專(zhuān)場(chǎng)推介暨集中簽約會(huì)，擬主辦單位：湖北省商務(wù)廳，承辦單位：黃梅縣人民政府，全員參與、全面擺開(kāi)招引紡織項(xiàng)目陣勢(shì)，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)園中園1000畝地塊的招引工作。三是創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年，招商引資工作的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么?打造千億支柱產(chǎn)業(yè)――石膏產(chǎn)業(yè)。充分利用我縣優(yōu)質(zhì)石膏資源，著力引進(jìn)以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶(hù)下新和小池臨港產(chǎn)業(yè)園，用5-10年打造千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，突出滿(mǎn)園工程，盤(pán)活閑置廠(chǎng)房和土地;招引專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合物流中心，打造中部最具活力的市場(chǎng)集散地。通過(guò)點(diǎn)燃引爆點(diǎn)、選準(zhǔn)著力點(diǎn)、創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)，保超完成全年招引協(xié)議固定投資150億元以上;引進(jìn)省外資金120億元以上。

這是我講的第二個(gè)方面實(shí)干，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要致力實(shí)干，以力度保速度。

三是創(chuàng)新：放手創(chuàng)新，變有限為無(wú)限

資源有限、項(xiàng)目有限、扶持有限，但思想無(wú)限、辦法無(wú)限、創(chuàng)新無(wú)限，我們將有限與無(wú)限有機(jī)結(jié)合起來(lái)，走出一條招商引資創(chuàng)新之路。一是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)招商。突出產(chǎn)業(yè)招商在招商引資中的龍頭地位，圍繞紡織、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和石膏等成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，建立“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目目錄、一個(gè)企業(yè)信息庫(kù)、一套招商路線(xiàn)圖”的產(chǎn)業(yè)鏈招商機(jī)制，招引一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、附加值高的項(xiàng)目群、產(chǎn)業(yè)鏈。二是開(kāi)展以商招商。整合異地黃梅商會(huì)資源，強(qiáng)化商會(huì)、協(xié)會(huì)間的互動(dòng)，增強(qiáng)感情聯(lián)系紐帶，促進(jìn)已落戶(hù)招商引資企業(yè)積極引進(jìn)合作伙伴和上下游配套企業(yè)落戶(hù)。三是探索資本招商。結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合資金設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。積極扶持企業(yè)上市，助力資本招商。四是推進(jìn)校友招商。充分挖掘和發(fā)揮我縣一中校友會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)校友自身或校友引進(jìn)的高端人才、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，帶來(lái)一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，催生一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，培育一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五是實(shí)行委托招商。制訂中介招商、委托招商激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，運(yùn)用商業(yè)化手段，聘請(qǐng)一批中介機(jī)構(gòu)為招商代表、招商大使，助力我縣招商。

這是我講的第三個(gè)方面創(chuàng)新，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：要放手創(chuàng)新，變有限為無(wú)限。

四是管理：立足管理，積小成為大成

牢記使命、勇于擔(dān)當(dāng)，確保將黃梅招商工作一項(xiàng)一項(xiàng)抓緊、抓實(shí)、抓出成效。一是強(qiáng)責(zé)任。2018年的招商局實(shí)行黨員干部全員上陣，大力推進(jìn)421工程，即：每個(gè)班子成員、每個(gè)駐外分局要帶頭招商，全年完成4個(gè)項(xiàng)目雙向考察跟進(jìn)，新招引2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目簽約，落實(shí)1個(gè)工業(yè)項(xiàng)目新征用地、開(kāi)工建設(shè)，并把工作任務(wù)量化分解、結(jié)賬到人。二是正作風(fēng)。在全局上下倡導(dǎo)白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奮戰(zhàn)在招商一線(xiàn)、協(xié)調(diào)一線(xiàn)、服務(wù)一線(xiàn)、督辦一線(xiàn)、保障一線(xiàn)，展示過(guò)硬的工作作風(fēng)和政策水平。三是嚴(yán)考核。按照各自的崗位職責(zé)工作績(jī)效與招商綜合考評(píng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)決做到嚴(yán)考核、重獎(jiǎng)懲。全局上下將形成濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，想發(fā)展、謀發(fā)展、思發(fā)展的熱情一浪高過(guò)一浪。通過(guò)細(xì)小的日常管理，營(yíng)造強(qiáng)大的招商氣場(chǎng)。

各位同仁：

“一人難挑千斤擔(dān)，眾人能移萬(wàn)座山”。這是古人對(duì)團(tuán)隊(duì)力量的描寫(xiě)。我們是一個(gè)整體，一個(gè)人都不能少、一個(gè)人都不能缺，只有相互信賴(lài)、互相支持，做好自己應(yīng)該做好的每一步，才能將我們的集體打造成一個(gè)富有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，自信而不自滿(mǎn)，昂揚(yáng)而不張揚(yáng)。招商引資任務(wù)艱巨、招商引資時(shí)不我待。2018年我們將以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，打造一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)招商引資新跨越。

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話(huà)稿2很高興今天在這里舉行公司的20__年度總結(jié)表彰大會(huì)，20__年，可以說(shuō)是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο拢覀儓A滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，20__年的工作取得圓滿(mǎn)結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、__年工作回顧

__年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；仡欉^(guò)去的一年，__集團(tuán)公司全體員工在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過(guò)曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jī)。

(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營(yíng)收入萬(wàn)元完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元的%。需要說(shuō)明__礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)收入未列入集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì);__房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時(shí)機(jī)不成熟，建房工程未啟動(dòng)無(wú)法完成下達(dá)指標(biāo)萬(wàn)元;耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬(wàn)元;綜合上述客觀(guān)因素，集團(tuán)公司__年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本完成;全年在人員工資增幅達(dá)萬(wàn)元的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元的%;并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利。總之__年集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益總體保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)突出主營(yíng)業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng)

突出主營(yíng)業(yè)務(wù)、抓好客戶(hù)工程。疏通理順了客戶(hù)工程管理渠道，印制完成客戶(hù)服務(wù)宣傳手冊(cè)，建立__地區(qū)大客戶(hù)通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源來(lái)源廣泛化和資源共享。針對(duì)客戶(hù)工程項(xiàng)目不定因素較多、客戶(hù)要求不一的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作中出現(xiàn)的溝通不及時(shí)、匯報(bào)不到位等問(wèn)題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項(xiàng)目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)工程接洽、工程設(shè)計(jì)施工、工程驗(yàn)收投運(yùn)一條龍服務(wù)。全年實(shí)施各類(lèi)客戶(hù)工程項(xiàng)目項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)工程收入萬(wàn)元。

我們抓好客戶(hù)工程的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)起來(lái)，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場(chǎng)的法寶，是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線(xiàn)。施工企業(yè)引進(jìn)采用先進(jìn)技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶(hù)中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫(kù)專(zhuān)線(xiàn)故障，忙乎了一個(gè)通宵，“五一”、“國(guó)慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。

__公司完成四個(gè)家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)多戶(hù);他們努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，與市區(qū)五大電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系商洽，簽訂個(gè)協(xié)議合同、金額達(dá)萬(wàn)余元，并爭(zhēng)取到由省__公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護(hù)的__市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司積極參與社會(huì)招投標(biāo)，先后完成了社會(huì)水泥廠(chǎng)、東嶺集團(tuán)變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊(duì)住宅樓、陜送四號(hào)樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團(tuán)所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品制造企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量體系管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場(chǎng)。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售額增加，經(jīng)營(yíng)局面有所改觀(guān);電力開(kāi)關(guān)廠(chǎng)隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把銷(xiāo)售力量重點(diǎn)投入到中小客戶(hù)上;斯通公司加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式方法效果明顯，如自主銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、貼牌銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)手段齊頭并用。魯瑞__公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無(wú)形中增加了利潤(rùn)。

為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我們對(duì)祥泰賓館進(jìn)行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)大修項(xiàng)目及天泉純凈水廠(chǎng)的改、擴(kuò)建工程。對(duì)收購(gòu)中莊水電站控股權(quán)項(xiàng)目進(jìn)行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報(bào)告;為擴(kuò)大水電經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入__水電公司統(tǒng)一管理，于__年月開(kāi)始試運(yùn)行。__房地產(chǎn)公司對(duì)__大廈閑置廠(chǎng)房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對(duì)__綜合大廈高層建筑以及配合東開(kāi)發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)工作深化細(xì)化財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理

⒈檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤(rùn)，在認(rèn)真測(cè)算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見(jiàn)，剔除水份、實(shí)事求是分解下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議進(jìn)行了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級(jí)建造師申報(bào);為加強(qiáng)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理，自身準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實(shí)的精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團(tuán)公司五年規(guī)劃;爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話(huà)稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事們：

大家晚上好：

今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿(mǎn)心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

我來(lái)到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不《資料庫(kù)》開(kāi)的，在此，我真誠(chéng)的說(shuō)聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為我取得的這些成績(jī)與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來(lái)越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。

20__年即將過(guò)去，20__年即將到來(lái)，過(guò)去的成績(jī)我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)!同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)!我相信，我一定會(huì)通過(guò)努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會(huì)越來(lái)越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話(huà)稿4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事和廣大員工們：大家好!

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，今天我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)____年先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。也是對(duì)__年公司各部門(mén)、各車(chē)間做出卓越成績(jī)的總結(jié)與回顧。

過(guò)去一年中，公司各車(chē)間各部門(mén)圍繞公司目標(biāo)產(chǎn)量，努力工作，任勞任怨，勇于實(shí)踐，積極進(jìn)取。在此過(guò)程中，很多部門(mén)和個(gè)人表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)卓著，成績(jī)斐然。我們通過(guò)充分篩選、認(rèn)真評(píng)議，最終評(píng)選出了下列先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工予以表彰?，F(xiàn)在，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向__年度先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表示熱烈的祝賀!也真誠(chéng)地希望你們能夠再接再厲，在未來(lái)的工作和生活中做出更加優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)也號(hào)召全體員工向你們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們以廠(chǎng)為家，一切以企業(yè)為中心的精神;學(xué)習(xí)你們工作中精益求精、一絲不茍的精神;學(xué)習(xí)你們團(tuán)結(jié)員工、顧全大局的精神!

近年來(lái)，我們公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷提高員工薪酬待遇，堅(jiān)持以企業(yè)效益為中心，異地滾動(dòng)發(fā)展。用日新月異來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張。公司的跨越式發(fā)展，需要大量有識(shí)之士、專(zhuān)業(yè)人士加入到我們這個(gè)行列中來(lái)。公司為每位員工的發(fā)展都提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。壽陽(yáng)強(qiáng)偉紙業(yè)二期工程正在籌建，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，一個(gè)嶄新的造紙企業(yè)就會(huì)展現(xiàn)在大家面前，并將會(huì)充滿(mǎn)勃勃生機(jī)。這是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，也是每位員工展現(xiàn)自己才能和智慧的機(jī)會(huì)。我相信，只要我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，__和強(qiáng)偉紙業(yè)的未來(lái)一定會(huì)更加美好、更加強(qiáng)大!

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)表彰大會(huì)，其目的就是要通過(guò)表彰先進(jìn)、樹(shù)立典型這種形式，來(lái)營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，營(yíng)造良好的企業(yè)精神。現(xiàn)在的社會(huì)是個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更是非常殘酷。我們要在強(qiáng)手如林的行業(yè)中立于不敗之地，必須更加努力，更加注重生產(chǎn)安全、更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，更加注重銷(xiāo)售工作。每位員工也要不斷提高工作能力、創(chuàng)新能力，才能在未來(lái)的社會(huì)上立足，在事業(yè)上取得更好的成績(jī)。在新的一年里，我們要圍繞新的企業(yè)目標(biāo)，新的工作任務(wù)，認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展工作，敢于攀登，敢于奉獻(xiàn)。奮斗之路就在我們每個(gè)人的腳下!獲得表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人要再接再厲，勇攀高峰;沒(méi)有得到表彰的各個(gè)車(chē)間、各個(gè)部門(mén)和廣大員工，也不要泄氣，要虛心地向受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人學(xué)習(xí)，面向工作、面向企業(yè)、面向未來(lái)，希望屬于你們，收獲也屬于你們!

最后，我衷心地祝愿全體員工身體健康、工作進(jìn)步、身心愉快、家庭幸福!同時(shí)，也向工作在員工身后，默默無(wú)聞地為他們提供支持的家屬們表示誠(chéng)摯的感謝!祝你們新年快樂(lè)，合家團(tuán)圓!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)年終工作總結(jié)致辭講話(huà)稿5各位員工:

大家下午好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進(jìn)入了20__年，今天我們舉行一年一度的年終總結(jié)大會(huì)。按照中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣，為過(guò)去的一年做個(gè)總結(jié)、回顧。這幾天我認(rèn)真看了大家的工作總結(jié)，深受啟發(fā)，大家寫(xiě)得都很用心，寫(xiě)出了自己的感受和想法，對(duì)我們管理層進(jìn)行決策起到了幫助作用，這很好，希望以后的工作中，大家也要集思廣益，多發(fā)表自己的看法和觀(guān)點(diǎn)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧。

自1999年舉辦第一屆機(jī)床展以來(lái)，展會(huì)一步步邁上新的臺(tái)階，取得新的突破，20__年，我們成功舉辦了第九屆東博國(guó)際機(jī)床展，展會(huì)規(guī)模達(dá)到七萬(wàn)平方米，參觀(guān)人數(shù)達(dá)到七萬(wàn)多人，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，鑄就并鞏固了“東博”品牌，贏(yíng)得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和好評(píng)。公司取得的成績(jī)，離不開(kāi)大家的支持與幫助。每個(gè)人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我們都知道并且不會(huì)忘記，在此，我謹(jǐn)代表公司，對(duì)大家一年來(lái)的努力工作表示衷心的感謝!

展望20__，東博展將更上規(guī)模，在、深度和廣度上延伸，在細(xì)節(jié)化、人性化服務(wù)上更下功夫，需要大家齊心協(xié)力，共同努力，將展會(huì)做大做強(qiáng)，提升東博機(jī)床展國(guó)際化程度，進(jìn)一步提升展會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，打造中國(guó)機(jī)床領(lǐng)域第一大展。

東博的愿景是打造現(xiàn)代制造裝備服務(wù)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)。最大程度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶(hù)提供全面解決方案。未來(lái)的具體服務(wù)項(xiàng)目包括:物流、運(yùn)輸、海關(guān)、進(jìn)出口貿(mào)易、外包、人力資源、咨詢(xún)、設(shè)備租賃與融資、促成不同國(guó)家機(jī)械制造廠(chǎng)家結(jié)成聯(lián)盟、收集與散發(fā)國(guó)際市場(chǎng)信息，中國(guó)市場(chǎng)有價(jià)值感的產(chǎn)品、幫助企業(yè)完善售前、售中、售后服務(wù)等。我們要將__打造成專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站，真正的專(zhuān)家服務(wù)系統(tǒng)。

我們要把不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的盈利增長(zhǎng)模式，快速成長(zhǎng)，開(kāi)創(chuàng)全方位發(fā)展的新局面。

篇2

一.經(jīng)營(yíng)情況：

今年師分公司加強(qiáng)加油站數(shù)質(zhì)量管理，油品統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)，密度統(tǒng)一執(zhí)行。嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給加油站的經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)也樹(shù)立了兵團(tuán)石油質(zhì)優(yōu)量足品牌形象。

進(jìn)入20年，在師分公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開(kāi)拓市場(chǎng)中，千方百計(jì)挖掘潛力客戶(hù)，拓展市場(chǎng)?！案叻ā庇?8輛車(chē)，一直在長(zhǎng)行加油站加油。我站從就看上一這家客戶(hù)，他們不僅量大，而且是事業(yè)單位，在應(yīng)收款上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我站先后登門(mén)拜訪(fǎng)20余次，但都沒(méi)有談下來(lái)。可我站并沒(méi)有因此放棄，我站開(kāi)始尋找認(rèn)識(shí)“高法”的朋友幫忙，在方方面面的努力下，“高法”已有來(lái)我站加油的意思，但擔(dān)心我站的油品質(zhì)量，擔(dān)心司機(jī)套取現(xiàn)金。于是我站把兵團(tuán)石油的數(shù)質(zhì)量管理，以及油品進(jìn)站沒(méi)有中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，在經(jīng)營(yíng)管理中我們會(huì)幫助用油單位管理司機(jī)，使用油單位節(jié)約成本的管理方式向“高法”作了詳細(xì)地介紹。用我站細(xì)致的管理工作終于打動(dòng)了該客戶(hù)。通過(guò)一個(gè)月的試運(yùn)行，“高法”對(duì)我站的油品質(zhì)量、內(nèi)部管理、員工的服務(wù)都非常滿(mǎn)意。最讓該客戶(hù)高興的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元。“高法”的車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“我就是喜歡和兵團(tuán)人打交道，兵團(tuán)人實(shí)在、講誠(chéng)信?！?/p>

當(dāng)與客戶(hù)簽完協(xié)議，不過(guò)是表示完成銷(xiāo)售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客戶(hù)。今年我站一方面積極開(kāi)拓市場(chǎng)，另一方面建立健全客戶(hù)檔案，構(gòu)建客戶(hù)訴求，依托市場(chǎng)調(diào)研、電話(huà)聯(lián)系、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式，做到客戶(hù)的信息及時(shí)更新，客戶(hù)的需求及時(shí)回應(yīng)，客戶(hù)的抱怨及時(shí)處理，形成緊密融洽的客戶(hù)關(guān)系。在加油現(xiàn)場(chǎng)，我站員工熟記來(lái)我站加油的記賬客戶(hù)。在加油操作中我站一直堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)辦公，司機(jī)加油、付款、開(kāi)發(fā)票不用下車(chē)，坐在車(chē)?yán)锞涂梢匀客瓿?，把最大的方便留給客戶(hù)。我站就是憑著兵團(tuán)人特有的吃苦耐勞的精神，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)和贊揚(yáng)。

二.內(nèi)部管理：

一個(gè)加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售量上，應(yīng)該反映在多方面、多層次。因此，我站在20年，根據(jù)管理需要，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲管理辦法，并堅(jiān)持嚴(yán)格按制度辦事，做到制度面前人人平等。以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的，在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，全面理解規(guī)范管理的內(nèi)涵，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)。從細(xì)節(jié)入手，確實(shí)抓好加油站的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

今年是南湖路加油站和南湖北路加油加氣站合并的第一年，而我站最大的困擾就是員工隊(duì)伍不穩(wěn)定。于是我站把充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點(diǎn)，建立完善的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、崗位練兵制度，提高員工的實(shí)際操作技能和綜合素質(zhì)，樹(shù)立起“兵油人”的現(xiàn)代形象。我站每周選定一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養(yǎng)員工自覺(jué)學(xué)業(yè)務(wù)、鉆技術(shù)的良好風(fēng)氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業(yè)素質(zhì)。樹(shù)立“以站為家”的凝聚機(jī)制，“以站為?！钡膶W(xué)習(xí)機(jī)制和“以站為榮”的激勵(lì)機(jī)制。努力提高員工以加油站為大家庭的高度責(zé)任感，激發(fā)了員工的工作熱忱。

是兵團(tuán)石油公司在烏市建的第一座加油站，備受總公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。今年兵團(tuán)石油總公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，中油集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)參觀(guān)指導(dǎo)工作，并親切地詢(xún)問(wèn)加油站的內(nèi)部管理情況、銷(xiāo)售量情況以及員工收入情況。高管領(lǐng)導(dǎo)在肯定工作成績(jī)的同時(shí)，也指出了工作中的不足之處。就存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，并增加綠化帶。

20年在堅(jiān)持規(guī)范管理的同時(shí)，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關(guān)心員工，想員工所想，急員工所急。大部分是年輕員工，有些員工家不在本地，為方便員工的日常生活，今年我站又添置了太陽(yáng)能淋浴器和兩個(gè)電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節(jié)營(yíng)業(yè)室溫度低的問(wèn)題，讓員工確實(shí)感受到兵團(tuán)石油的親情無(wú)處不在。

為提高員工的凝聚力，員工過(guò)生日，會(huì)給員工買(mǎi)生日蛋糕，集體會(huì)餐。在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等節(jié)假日，舉辦各種文體活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。在豐富員工的文化生活的同時(shí)，也增強(qiáng)了員工之間的友誼之情。

三.安全管理：

1.今年一直執(zhí)行管理人員帶班制度，帶班人員除了要打掃所屬的衛(wèi)生片區(qū)外，還要給員工做飯，加油高峰時(shí)幫助加油員加油，晚上遇到來(lái)油時(shí)卸油，并處理一些緊急情況。

2.牢固樹(shù)立“安全第一”思想，落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全管理制度。

3.抓好員工的勞動(dòng)紀(jì)律、消防安全、安全知識(shí)的教育。

4.每周組織一次安全檢查，落實(shí)隱患整改，確保加油站的安全。

5.在日常工作中落實(shí)安全責(zé)任制，經(jīng)營(yíng)作業(yè)的安全管理、設(shè)施、設(shè)備的安全管理，安全檢查。做到“以防為主，防消結(jié)合”。今年我站未發(fā)生一起安全事故。四.工作中存在的不足之處：

1.今年未完成分公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，其主要原因是;

1).開(kāi)拓市場(chǎng)的力度不夠。

2).因應(yīng)收款的問(wèn)題，我站先后剔出了一批信譽(yù)差，回款不及時(shí)的客戶(hù)。

2.精細(xì)化管理工作做得不夠好，各種文本填寫(xiě)不夠及時(shí)和完整。

3.員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，給服務(wù)工作帶來(lái)了一些負(fù)面影響。

4.管理人員的服務(wù)意識(shí)還有待提高。

5.設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作做的不到位。

五.20年的工作思路：

1.加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，努力提高銷(xiāo)售量。

2.增強(qiáng)管理服務(wù)能力。

3.嚴(yán)格控制應(yīng)收款，不再發(fā)展紅字客戶(hù)。加強(qiáng)帳務(wù)帳表管理，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

4.加強(qiáng)員工的思想教育工作，制定完善的考核制度和崗位練兵活動(dòng)。

5.健全應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

6.加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的管理，定期對(duì)加油站的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。

篇3

若說(shuō)在國(guó)際時(shí)裝周以新裝現(xiàn)身的是一次中國(guó)男人們形象的更新，這個(gè)帽子罩得也未免太大，但并非這個(gè)過(guò)程不會(huì)發(fā)生相應(yīng)的效應(yīng)。在這個(gè)冷嗖嗖的節(jié)骨眼統(tǒng)計(jì)，可以看到每季相關(guān)新聞量在明顯增長(zhǎng)，這些未經(jīng)核準(zhǔn)的數(shù)字只是大而概之地說(shuō)明，歐美明星在國(guó)際時(shí)裝周出現(xiàn)的幾率越來(lái)越小，幾乎到?jīng)]有。奢侈品消費(fèi)大國(guó)―現(xiàn)在可以直接轉(zhuǎn)換成發(fā)展中國(guó)家，向國(guó)際時(shí)裝周輸送明星、時(shí)尚達(dá)人的數(shù)量越來(lái)越多，也越來(lái)越好瞧了。就算是這樣，中國(guó)明星觀(guān)秀團(tuán)仍然龐大，而且越來(lái)越龐大。

既然奢侈品售方和買(mǎi)方都對(duì)明星提出了相同的邀請(qǐng)，而中國(guó)明星也于中其發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空間，各方面的聯(lián)合，使得我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的時(shí)裝品位，是由奢侈品營(yíng)銷(xiāo)教育和培養(yǎng)的。在這個(gè)前題下，還得承認(rèn)，中國(guó)男人的形象是這樣構(gòu)建起來(lái)的，新一代的文化性別，同出此源―即使不是全部，至少是一部分。

中國(guó)意識(shí)形態(tài)中的男性，以周?chē)?guó)平老師為代表的男性，仍在自己的窩居內(nèi)想象主宰著這個(gè)世界。但是，一旦將“周?chē)?guó)平”這樣一個(gè)男人推送到國(guó)際時(shí)裝周秀場(chǎng)前排，他馬上就會(huì)現(xiàn)出龐麥郎式的“驚惶”，因?yàn)樵谛銏?chǎng)，也尤其是在秀場(chǎng)，根深蒂固的舊性別觀(guān)念已經(jīng)被粉碎，無(wú)立錐之地。而且，男裝的發(fā)展演變，從來(lái)沒(méi)有女裝這樣能體驗(yàn)自由肆意?！爸蹦邪边@個(gè)詞，指出來(lái)的男性特征，首當(dāng)其沖是與時(shí)裝、時(shí)尚為敵的一類(lèi)人。此外，還因?yàn)樗季S的單向性，處處局限男裝的表現(xiàn)，成為男裝設(shè)計(jì)的公敵。

僅是針對(duì)在“直男癌”對(duì)自身男性形象放任其蓬頭垢面，腆著“商賈肚”儼然不以為恥、反以為榮的作態(tài)，也已經(jīng)遭到了眾伐。大可忽略周?chē)?guó)平老師個(gè)人對(duì)女性的看法，而反觀(guān)時(shí)裝周的少數(shù)男性，每一個(gè)男明星都是在對(duì)整個(gè)性別定義進(jìn)行刷屏，形象改變的不僅僅是形象本身，還包括意識(shí)形態(tài)。引用香奈兒的話(huà)說(shuō)：“服飾的美感永遠(yuǎn)都只是道德忠實(shí)性與情感真實(shí)性的外部再現(xiàn)?！狈粗嗳唬牧细淖兞?，款式改變了，道德忠實(shí)和情感真實(shí)也不會(huì)不變。 李易峰

亮相秀場(chǎng)：GUCCI、Jimmy Choo、Versace、Moncler、Etro、FENDI等

參加方式：公關(guān)操作，與獨(dú)家媒體合作（新浪網(wǎng)）

受期待指數(shù)：

百度量：2，130，000 尚處在用名牌來(lái)標(biāo)簽自己的階段

李易峰，毋庸置疑是2014年最受矚目的男星，他一個(gè)人的表情和著裝方式，幾乎淹沒(méi)了所有少女心不死的男女界。在此火熱勢(shì)頭下，以五顆星的受期待指數(shù)到達(dá)時(shí)裝周，激動(dòng)的粉絲媒體迫不及待地拋出標(biāo)題如“李易峰幾乎包了所有大牌”。此行前往，乃是自身團(tuán)隊(duì)與公關(guān)操作的項(xiàng)目，并與獨(dú)家網(wǎng)站媒體合作，說(shuō)明品牌公關(guān)總是比媒體和粉絲對(duì)明星在時(shí)裝秀的展示價(jià)值要謹(jǐn)慎得多，盡管從去年年終總結(jié)，根據(jù)我們對(duì)品牌公關(guān)的意向調(diào)查，李易峰已經(jīng)以傲然之態(tài)，占有了他們的好感度。

雙排扣西裝搭配運(yùn)動(dòng)鞋、光腳套進(jìn)便鞋搭配九分西褲，偶然來(lái)一點(diǎn)機(jī)車(chē)皮夾克混搭涂鴉T恤，然后盡情地在色彩明快的休閑裝和棒球帽中賣(mài)萌、調(diào)戲女記者的李易峰，如我們前文陳述過(guò)的，自苦熬成名后就亮出了他的時(shí)尚高指數(shù)。一身又一身好看順眼時(shí)髦的衣裝見(jiàn)證了他的崛起，此外，我們難以想象，如果沒(méi)有這些跟上季度的行頭，僅憑著他在戲中的各種形象，是否仍能穩(wěn)步踏出劇情之外而廣受歡迎。此處，我們略去“時(shí)尚造就一個(gè)明星”以及“一個(gè)演員的自我形象修養(yǎng)”等等宏篇大論，直接跳進(jìn)星星。

演繹過(guò)Hogan、Loewe、Emporio Armani、Gucci、Versus、Dior Homme等等大牌設(shè)計(jì)，是粉絲們樂(lè)于說(shuō)道的事情，不是仿佛，而是它們確實(shí)可以點(diǎn)亮李易峰的履歷，也說(shuō)明了他現(xiàn)在的狀況，尚處在用名牌來(lái)標(biāo)簽自己的新身份的階段。這在明星制造業(yè)已經(jīng)不叫什么新梗，重點(diǎn)是，在經(jīng)過(guò)與T臺(tái)模特的精心對(duì)比之后，李易峰的表現(xiàn)令人贊譽(yù)有加，尤其是在光腳穿便鞋這件事上，保持了他的時(shí)尚形象特色，雖然這特色也不算是他的獨(dú)創(chuàng)。

從“來(lái)自星星的李易峰”這樣的叫喊聲，我們就聽(tīng)到了李易峰形象的源頭是韓國(guó)STYLE。當(dāng)然兩國(guó)文化交流活動(dòng)十分活躍的情況下，根本不缺韓國(guó)原裝進(jìn)口的男明星，可是那能跟我們自己擁有一個(gè)“都教授”的心情和狂喜能比嗎？不僅是著裝現(xiàn)出典型的歐巴STYLE，他的賣(mài)萌和全體形象，可以窺見(jiàn)在韓國(guó)娛樂(lè)業(yè)的參與和影響之下，中國(guó)STYLE的明星漸漸成熟的趨勢(shì)。李易峰的成功，不僅是他一個(gè)人的成功。

粉絲傾注向他的熱愛(ài)，也正說(shuō)明了被韓劇培養(yǎng)出來(lái)的新一代在男性審美上的取向。折中地來(lái)說(shuō)，韓劇中男性大多身患局部“直男癌”，但是經(jīng)過(guò)時(shí)裝的包裝和有節(jié)制的讓渡之后，有了另一番與性別意識(shí)相對(duì)稱(chēng)的折衷關(guān)系。李易峰則又在這中間，拋棄了直男癌的壞細(xì)胞，恃靚行“兇”與其說(shuō)是一種有殺傷力的姿態(tài)，莫如說(shuō)是撒嬌的別樣表現(xiàn)。所以，在這個(gè)性別觀(guān)念風(fēng)雨飄搖的季節(jié)，他也遭到了反面，比如“被包養(yǎng)”的傳聞。這樣一來(lái)，李易峰和他的光腳便鞋LOOK就卡在了顏值的非議上，這種非議對(duì)男女都是一樣公平的，即周?chē)?guó)平式的性別邏輯：但凡長(zhǎng)得好看（以前只管女人，現(xiàn)在不管男女）而生活得好的，定必然是被包養(yǎng)的人，因?yàn)槌送猓麄儾粦?yīng)該還具備才華和智慧之類(lèi)的東西。 陳學(xué)冬

亮相秀場(chǎng)：Dunhill（倫敦）

參加方式：品牌邀請(qǐng)

受期待指數(shù)：

百度量：13，300 王子病在陳學(xué)冬這里很是明顯

在顏值團(tuán)伙里面，陳學(xué)冬雖然有在韓國(guó)娛樂(lè)公司受訓(xùn)的經(jīng)歷，但是在他身上所體現(xiàn)出來(lái)的韓式STYLE卻沒(méi)有那么明顯。而且，自在《小時(shí)代》走紅而來(lái)，他似乎一直都沒(méi)有出戲――至少在他的著裝品位看是如此，富麗堂皇的衣裝之下，面孔總是顯得那么不明朗。如同公主病在年輕女孩們身上有不同的表現(xiàn)，王子病在陳學(xué)冬這里是很明顯的。不過(guò)，在他身上，確實(shí)沒(méi)有直男癌細(xì)胞。（呃……）針對(duì)他的整形事項(xiàng)的議論，早晚男人整形不會(huì)再是一個(gè)話(huà)題，只望有一天，人們?nèi)杂浀盟?jīng)是這種偏見(jiàn)的“受害人”之一。在國(guó)際時(shí)裝周，他是代表九零后“首位”登場(chǎng)的男藝人，此外，一身淺格紋的套裝，襯著他一如既往的時(shí)裝亮相標(biāo)題：低調(diào)奢華。處于事業(yè)上升期，又沒(méi)有任何直男癌的偏見(jiàn)，陳學(xué)冬最不應(yīng)該做的是“低調(diào)”，而是將奢華進(jìn)行到底，進(jìn)行到極致。令人好奇的是，頂住這位九零后（而且是有模特前身）在時(shí)裝周上爆發(fā)的是什么？ 朱亞文

亮相秀場(chǎng)：

DSQUARED2、BALLY、GUCCI（米蘭）

參加方式：媒體邀請(qǐng)（STYLETV）

受期待指數(shù)：

百度量：1，250，000 優(yōu)柔寡斷，透著不確定的氣質(zhì)

在去年與《黃金時(shí)代》劇組亮相威尼斯閉幕紅毯時(shí)，朱亞文已經(jīng)獲得機(jī)會(huì)表現(xiàn)過(guò)了他的時(shí)尚品位：一身灰色細(xì)格子套裝和一雙棕色皮鞋，簡(jiǎn)單明了地表現(xiàn)了他想在這身行頭里表達(dá)的東西：戲里戲外的時(shí)間穿越，得體、謙恭，符合他在劇組中的身份。盡管年齡上屬于八零后，但朱亞文不僅擁有八零后在文化漸開(kāi)放的多元中成長(zhǎng)起來(lái)的柔韌，也擁有他的同齡男性中所缺少的硬朗線(xiàn)條，即塑造一種清晰形象的堅(jiān)定。

盡管出道多年，但真正令他開(kāi)始出挑引起關(guān)注，可說(shuō)去年在《黃金時(shí)代》中的表現(xiàn)是一個(gè)轉(zhuǎn)折――當(dāng)然是因?yàn)闀r(shí)尚表現(xiàn)刷新了他的過(guò)去，開(kāi)拓了界面。偶或有人會(huì)從他這張面孔上，想起某個(gè)熟人，大可不必懷疑，他曾在2012年《我們的法蘭西歲月》中飾演，下一年，在《紅高梁》電視劇中演余占鰲，在《黃金時(shí)代》中飾演端木蕻良。按照張紀(jì)中對(duì)他的評(píng)價(jià)“一個(gè)多面手演員”，他所飾演過(guò)的角色則真是多有不同，尤其是從野生漢子余占鰲到端木蕻良之間的切換，每個(gè)角色都極富說(shuō)服力，這也就是他可能演了很多戲，而沒(méi)有人會(huì)很快注意他的原因罷，通常好演員都存在這樣的問(wèn)題，演得好反而成不了明星。

所以，在這一季，朱亞文踏入時(shí)裝周秀場(chǎng)，尤其顯得明智，他正開(kāi)始往明星的路上發(fā)力。這是一個(gè)好現(xiàn)象，正是演員，尤其是男演員在向自己的多元向發(fā)展，當(dāng)然這也意味著，在飾演了那么多“典型”男性形象之后，朱亞文將會(huì)通過(guò)時(shí)裝來(lái)過(guò)慮人們對(duì)他的印象。

作為第一次踏入時(shí)裝周，我們本不應(yīng)該如此苛刻，但是公關(guān)以及相關(guān)的媒體新聞，對(duì)他的出現(xiàn)奉上了報(bào)道套餐：作為品牌唯一邀請(qǐng)的華人明星、與品牌CEO相談甚歡，甚至與設(shè)計(jì)師共舞、由于出挑身材比例，被不具名設(shè)計(jì)師及一眾媒體評(píng)價(jià)為sample size等等，可見(jiàn)并非只有公文才有鐵打的模式，連明星時(shí)尚報(bào)道也現(xiàn)出這種語(yǔ)言的僵化，正好可見(jiàn)朱亞文雖然踏出了第一步，而第二步是否會(huì)有地方落腳，仍然是個(gè)未知數(shù)。至少，在這趟時(shí)尚開(kāi)處行程中，他未燃起媒體的激動(dòng)。

也是拜這樣一趟行程所賜，朱亞文得以發(fā)表他的第一段“時(shí)尚宣言”，比如說(shuō)：“時(shí)尚應(yīng)該是由內(nèi)而外由心而發(fā)的，如果包裝失去了自己本身的氣質(zhì)和天然的味道，那么時(shí)尚也只是一個(gè)外殼。”就事實(shí)所見(jiàn)，在這趟行程中的每一個(gè)朱亞文亮相，都努力地將他演戲的心得運(yùn)用到著裝上面，他甚至還做了一些功課，比如到當(dāng)?shù)刭I(mǎi)手店去感受米蘭時(shí)尚，將不同的時(shí)裝在自己身上試穿……不過(guò)，最后，他似乎沒(méi)有找到什么感覺(jué)。因?yàn)閺乃料嘣诿滋m時(shí)裝周上的每一個(gè)場(chǎng)景，都可以清晰地見(jiàn)到：“”穿著漆光晚禮服;“”穿著B(niǎo)ALLY機(jī)車(chē)皮夾克與品牌CEO親切交談……

如前文所論，時(shí)裝周觀(guān)秀是明星們的一場(chǎng)演出，按道理，好的演員勝任的演出可謂是小菜一碟才對(duì)，但是從充滿(mǎn)希望地觀(guān)察朱亞文，再到頗為失望地給他在“處女時(shí)裝周秀”上做結(jié)語(yǔ)，這個(gè)想當(dāng)然的推斷卻不成立?；蛘邌?wèn)題正出現(xiàn)在朱亞文的時(shí)尚觀(guān)：“包裝出于自己本身?！薄白约罕旧怼背尸F(xiàn)在世界上，每每是多樣化而且善變的，時(shí)裝也正是從外相的多樣化披荊斬棘，再回到“自己本身”。前行是在一個(gè)個(gè)超乎“自我本身”的假設(shè)中完成每一個(gè)落腳，沒(méi)人能由此看到朱亞文呈現(xiàn)出來(lái)的是什么樣的“自我”，假若他一定要從已有的角色去給自己向時(shí)尚界發(fā)展找一個(gè)存在空間的話(huà)，那么端木蕻良恐怕是最合適他的角色：優(yōu)柔寡斷，透著不確定的氣質(zhì)。 張孝全

亮相秀場(chǎng)：GUCCI（米蘭）

參加方式：品牌邀請(qǐng)

受期待指數(shù)：

百度：96，700個(gè) 拿捏最得當(dāng)

同樣作為好演員，張孝全的文藝片往事，一點(diǎn)也沒(méi)有妨礙他在時(shí)裝周上大演特演型男角色。不過(guò)，將他放在與朱亞文一組，未免顯得有比較心，而這樣不太公平。在兩個(gè)不同地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的演員，他們受到時(shí)尚的教化起點(diǎn)不一樣，摘取成果的季節(jié)不一樣。受品牌邀請(qǐng)前往時(shí)裝周，他只一身灰藍(lán)色套裝，沒(méi)有什么噱頭―除非光腳著便鞋還算是一項(xiàng)創(chuàng)舉，也沒(méi)有什么必要嘗試用“時(shí)尚品位”這個(gè)詞在他身上試探語(yǔ)義效果。他扮演的正是一個(gè)演員應(yīng)當(dāng)在時(shí)裝周扮演的角色：拿捏得當(dāng)?shù)卣故拘卵b的形態(tài)。 李晨

亮相秀場(chǎng)：ETRO、FENDI、PORTS（米蘭）;Dunhill（倫敦）

參與方式：品牌邀請(qǐng)

受期待指數(shù)：

百度量：758，000 太實(shí)在以至于與時(shí)裝周場(chǎng)地不搭

李晨的時(shí)尚論調(diào)跟某專(zhuān)攻女性消費(fèi)者的廣告語(yǔ)不謀而合：“由內(nèi)而外”，而最早給他的時(shí)尚品位做定奪和肯定的，是國(guó)內(nèi)知名品牌七匹狼。2012年，空降美國(guó)拍攝廣告片的李晨，手持一份英文報(bào)紙，穿著窄領(lǐng)的黑西裝、白襯衫和黑領(lǐng)帶，該品牌打造的這個(gè)形象據(jù)說(shuō)是針對(duì)商務(wù)（白領(lǐng)）男性，如果是這樣，正應(yīng)合了那句話(huà)：上班像上墳。當(dāng)然，該品牌有價(jià)值的宣傳點(diǎn)不是這些，而是“男人不止一面”。在這個(gè)SLOGAN中，李晨無(wú)疑是最佳人選，他的網(wǎng)上履歷上，他是演員、監(jiān)制和賽車(chē)手―儼然是演藝界的韓寒和郭敬明最好那一部分的結(jié)合體嘛。他寫(xiě)作、導(dǎo)演、編劇、監(jiān)制……幕前幕后忙個(gè)不停，在福布斯排行榜上的上升趨勢(shì)也很可觀(guān)。

一個(gè)充滿(mǎn)野心的、干練的年輕奮斗者，李晨給人的印象是這樣的。他的穿著品位或者不是很出挑，但他在戲中扮演的角色以及他在現(xiàn)實(shí)生活中呈現(xiàn)的角色，有很強(qiáng)的參考性。一方面，富有事業(yè)進(jìn)取心，一方面，溫柔多情而且可靠。在明星中，他若不是最有親和力和最可欲求的，至少是之一。這就是李晨在時(shí)裝周上的空間和局限，因?yàn)樘H民，會(huì)破壞掉時(shí)裝的虛構(gòu)性。所以，不得不務(wù)實(shí)，而一旦務(wù)實(shí)，則就又消除了明星在時(shí)裝周上扮演的“先鋒試探”的各種可能性。一句話(huà)，李晨太實(shí)在了，實(shí)在得與時(shí)裝周這個(gè)場(chǎng)地有些不那么搭界。

但也是李晨這樣的形象，可能是某一類(lèi)中國(guó)男性（不止是在形象上），而是先從事業(yè)的各方面進(jìn)行的多元化嘗試，從自身打開(kāi)的多元化，首先是解放自身的文化桎梏，然而才可能擺脫并理解他人的桎梏，尤其是在性別的偏見(jiàn)上。 胡兵

亮相秀場(chǎng)：ERMENEGILDO ZEGNA（米蘭），BERLUTI（巴黎）

期待指數(shù)：

百度量：330，000 你回來(lái)晚啦！

這一季，回爐模特中，不是張亮的引領(lǐng)聚焦點(diǎn)，而是胡兵。他前往米蘭秀場(chǎng)時(shí)，一回首，二十年是時(shí)光忽忽悠悠從眼前過(guò)去――他正坐在他當(dāng)年模特起步的場(chǎng)上，觀(guān)看別的模特們T臺(tái)秀。時(shí)間對(duì)胡兵來(lái)說(shuō)當(dāng)然不是殺豬刀，但它到底是什么？也沒(méi)有人能說(shuō)得清楚，假若說(shuō)二十年前胡兵就坐在那里，也不會(huì)有什么奇怪的地方，好像那二十年只是一個(gè)空的洞。模特出身，而且五官精致，在他出道的當(dāng)年，自然而然地就從T臺(tái)走到了演藝圈。比起若干年才有一個(gè)張亮成功從T臺(tái)走到電視綜藝節(jié)目，好像現(xiàn)在男模的生存環(huán)境還不如胡兵的時(shí)代了。不過(guò)，在胡兵成為明星而后許多年，他的回爐再造顯得有些來(lái)遲。

某媒體期待胡兵在本季時(shí)裝周行程中是個(gè)“死都穿不錯(cuò)的喵星人”，在米蘭，他的表現(xiàn)確乎如此：銀色條紋套裝和外披大衣，加上一條特別的絲巾別法。整體視覺(jué)都在展示他時(shí)尚中人的精細(xì)和品位。他這趟回來(lái)會(huì)重新取得公眾的關(guān)注嗎？他會(huì)成為中國(guó)男裝時(shí)尚向前跨的一員嗎？我們要由衷地說(shuō)一句肺腑之言：你回來(lái)晚啦！ 陳坤

亮相秀場(chǎng)：DIOR HOMME

參加方式：品牌邀請(qǐng)

期待指數(shù)：

百度：783，000個(gè) 佟大為

亮相秀場(chǎng)：

LOUIS VUITTON、BERLUTI

參加方式：品牌邀請(qǐng)

期待指數(shù)：

百度：781，000個(gè) 只能引薦，不能模仿

篇4

2010年，時(shí)值上海世博會(huì)期間，蔡國(guó)強(qiáng)的大型個(gè)展“蔡國(guó)強(qiáng)-農(nóng)民達(dá)芬奇”作為上海外灘美術(shù)館的開(kāi)館展隆重舉行，這是蔡國(guó)強(qiáng)第二次大型農(nóng)民題材的計(jì)劃（第一次是《威尼斯收租院》），在“農(nóng)民達(dá)芬奇”這個(gè)展覽里，蔡國(guó)強(qiáng)既是藝術(shù)家、策展人，又是收藏者，他想借此展覽來(lái)探討中國(guó)個(gè)體農(nóng)民的創(chuàng)造性以及他們?cè)诂F(xiàn)代化過(guò)程中的貢獻(xiàn)和社會(huì)現(xiàn)狀。這個(gè)展覽又一次造成了藝術(shù)圈內(nèi)外的轟動(dòng)――到目前為止，蔡國(guó)強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的每一次露面，都無(wú)一例外總是做“大項(xiàng)目”。

早在1998年，蔡國(guó)強(qiáng)創(chuàng)作了一件作品《草船借箭》，這艘插滿(mǎn)利箭的巨大草船，十年后隨蔡國(guó)強(qiáng)“我想要相信”個(gè)展來(lái)到全球巡展的第二站：中國(guó)美術(shù)館。對(duì)于藝術(shù)家個(gè)人而言，這件作品也像是他個(gè)人經(jīng)歷的寓意――像船一樣在海外創(chuàng)作、生活多年后又航行回到中國(guó)。該作品運(yùn)輸費(fèi)逾幾十萬(wàn)美金，因其體積過(guò)大，中國(guó)美術(shù)館被迫拆掉大門(mén)才得以運(yùn)進(jìn)。像這艘草船一樣，蔡國(guó)強(qiáng)是當(dāng)年最特別的中國(guó)藝術(shù)家，除了個(gè)展，他還以“北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)閉幕式核心創(chuàng)意小組成員及視覺(jué)特效藝術(shù)總設(shè)計(jì)”的身份統(tǒng)領(lǐng)了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的煙火工作，這更是使得這位國(guó)際化的當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)家迅速進(jìn)入了公眾的視野。

后來(lái)，蔡國(guó)強(qiáng)曾經(jīng)就奧運(yùn)煙火項(xiàng)目對(duì)媒體說(shuō)：“在做奧運(yùn)的那件事情上，我的考量點(diǎn)是，中國(guó)或許現(xiàn)在還是走社會(huì)主義路線(xiàn)，但這個(gè)國(guó)家一定會(huì)不停往前走，有些舊的或不合時(shí)宜的思維勢(shì)必會(huì)退化，社會(huì)也會(huì)產(chǎn)生自我修補(bǔ)。我就是想讓大家看看，那些大腳印是一路走來(lái)，也將帶領(lǐng)著中國(guó)走進(jìn)未來(lái)，這當(dāng)中，有時(shí)間、有滄桑，但有更多的空間可以被期待。若干年后也許很多人會(huì)忘記2008年的北京奧運(yùn)怎樣了；不過(guò)，一定會(huì)有人記得那些大腳?。欢鞘莵?lái)自藝術(shù)家的想法與創(chuàng)見(jiàn)。我認(rèn)為，作為一位藝術(shù)家，面對(duì)這個(gè)時(shí)代的變遷，要有挺身躍入的勇氣，不要坐得太遙遠(yuǎn)?！倍鴮?duì)于他的回顧展，他說(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)整體性規(guī)劃的回顧展，也比較從西方的文化語(yǔ)境來(lái)為我的藝術(shù)梳理出脈絡(luò)?！?/p>

這兩件事情非常能說(shuō)明蔡國(guó)強(qiáng)的兩個(gè)特點(diǎn)：主流、國(guó)際。2008年的經(jīng)歷只是蔡國(guó)強(qiáng)一個(gè)年份的故事，他曾經(jīng)參加國(guó)際上諸多重大事件，包括官方與非官方，很多項(xiàng)目都非常大手筆?；仡櫵乃囆g(shù)發(fā)展史，除了藝術(shù)家本身的努力和策略，還有一些契機(jī)和力量在背后形成這個(gè)典型的藝術(shù)家個(gè)案。1986年蔡國(guó)強(qiáng)抱著出去看看的心態(tài)去了日本，當(dāng)時(shí)的日本有一種對(duì)西方文明的反抗和批評(píng)的態(tài)度出現(xiàn)，藝術(shù)當(dāng)中也出現(xiàn)了新的傾向和野心，可以說(shuō)蔡國(guó)強(qiáng)去日本的時(shí)機(jī)非常好。他用火藥創(chuàng)作的方式，既有中國(guó)原生的東西，也很符合日本的美學(xué)，正好符合日本一直在尋找文化英雄主義的精神，所以較早就得到日本藝術(shù)評(píng)論家的認(rèn)可。1994年蔡國(guó)強(qiáng)在東京、廣島、京都等地舉辦的大量展覽，引起廣泛關(guān)注和評(píng)論。同年，日本最大的報(bào)紙《讀賣(mài)新聞》年終總結(jié)回顧文章的標(biāo)題即為《蔡國(guó)強(qiáng)活躍，西方衰落的一年》。所以說(shuō)日本對(duì)蔡國(guó)強(qiáng)有著非同一般的意義。此外臺(tái)灣的誠(chéng)品畫(huà)廊，以及2008年促成蔡國(guó)強(qiáng)個(gè)展的中國(guó)美術(shù)館館長(zhǎng)范迪安，都是蔡國(guó)強(qiáng)重要的支持力量。

1994年，蔡國(guó)強(qiáng)初次參加了資生堂畫(huà)廊舉辦的“亞細(xì)亞散步”展，在這之后資生堂就一直支持他在國(guó)內(nèi)外舉辦的各項(xiàng)主要展覽。2007年，蔡國(guó)強(qiáng)在資生堂畫(huà)廊舉辦“時(shí)光──蔡國(guó)強(qiáng)與資生堂”展，回顧同資生堂一路走來(lái)的歷程。2008年，蔡國(guó)強(qiáng)在北京的回顧展開(kāi)幕時(shí)，日本株式會(huì)社資生堂和資生堂（中國(guó)）投資有限公司的高層出席了新聞會(huì)和剪彩儀式。

大約在幾年前，有一次蔡國(guó)強(qiáng)在接受媒體采訪(fǎng)提到資生堂時(shí)說(shuō)：“截至目前，資生堂大約贊助我30次藝術(shù)活動(dòng)，不論我到美國(guó)、東歐，還是離開(kāi)了日本，在我需要資金的任何時(shí)候，資生堂都會(huì)贊助我。作為回報(bào)，不論我到哪里展出，資生堂的名字都會(huì)永遠(yuǎn)和我連在一起，我完全是從藝術(shù)的角度對(duì)資生堂、對(duì)世界現(xiàn)代藝術(shù)盡應(yīng)有的努力。因?yàn)橘Y生堂基本代表著女性，一些西方媒體經(jīng)常問(wèn)我與資生堂是什么關(guān)系，我說(shuō)，在某種意義上這與資生堂的文化連在一起，我的火藥畫(huà)藝術(shù)保持了亞洲精神，創(chuàng)造了亞洲精神，這使資生堂更具風(fēng)格，從而使其在世界上更有爆發(fā)力和沖擊力?！?/p>

蔡國(guó)強(qiáng)說(shuō)日本是他成長(zhǎng)的地方，使他擁有一個(gè)很大的平臺(tái)，而臺(tái)灣則是他內(nèi)心文化的故鄉(xiāng)。1989年成立的誠(chéng)品畫(huà)廊，是蔡國(guó)強(qiáng)的畫(huà)廊，也是常年支持他的另一大力量。1998年，蔡國(guó)強(qiáng)在誠(chéng)品畫(huà)廊舉辦了“胡思亂想”個(gè)展，2006年，又舉辦“捕風(fēng)捉影：蔡國(guó)強(qiáng)與林懷民的風(fēng)影”。 評(píng)論家方振寧曾經(jīng)說(shuō)：“蔡國(guó)強(qiáng)的發(fā)展都是基于戰(zhàn)略的高度。蔡國(guó)強(qiáng)到美國(guó)后基本上不跟畫(huà)廊來(lái)往，除了日本的資生堂企業(yè)和臺(tái)灣的誠(chéng)品畫(huà)廊……蔡國(guó)強(qiáng)在全世界范圍內(nèi)開(kāi)展的大規(guī)?；顒?dòng)有兩個(gè)重要的贊助商，一個(gè)是資生堂，一個(gè)是臺(tái)灣的誠(chéng)品?！?/p>

王廣義 冷戰(zhàn)美學(xué)

1994年，王廣義在香港漢雅軒畫(huà)廊做了自己的第一個(gè)個(gè)展，14年后的2008年，他才在國(guó)內(nèi)舉辦自己的第一個(gè)個(gè)展。

當(dāng)記者問(wèn)到2008年對(duì)他而言最重要的事是什么，他說(shuō)是自己在深圳OCT的個(gè)展，以及汶川大地震。王廣義OCT個(gè)展――“視覺(jué)政治學(xué)：另一個(gè)王廣義”所展出的作品，為王廣義1989年以來(lái)創(chuàng)作的最重要和最大型的裝置藝術(shù)。正如展覽標(biāo)題所示，此次展覽我們看到的是在“大批判”、“”之后，王廣義轉(zhuǎn)向?qū)χ形鲀煞N政治體制的研究以及本土唯物主義視覺(jué)神話(huà)的重塑、在自己的藝術(shù)史中形成一套獨(dú)特視覺(jué)政治學(xué)而進(jìn)行的創(chuàng)作。

這一年，王廣義還在倫敦的路易斯-布羅恩基金會(huì)做了個(gè)展“冷戰(zhàn)美學(xué)：王廣義”。王廣義說(shuō)：“策展人之前來(lái)看過(guò)我的展覽，覺(jué)得冷戰(zhàn)美學(xué)好，我當(dāng)時(shí)問(wèn)歐洲人能理解冷戰(zhàn)嗎？他說(shuō)當(dāng)然能，全世界的人都有感覺(jué)的。”

同年，版畫(huà)集《韻律分割：王廣義》在法國(guó)出版，西班牙著名劇作家和詩(shī)人費(fèi)爾南多•阿拉巴爾為集子里的20件作品配了詩(shī)，王廣義說(shuō)：“當(dāng)時(shí)法國(guó)的一個(gè)機(jī)構(gòu)受到梵蒂岡圣經(jīng)版畫(huà)的啟發(fā)，想找我做一個(gè)版畫(huà)集，一米二乘八十的大開(kāi)本，讓我選自己的作品，我選了20件作品。費(fèi)爾南多•阿拉巴爾這個(gè)詩(shī)人我不認(rèn)識(shí)，他和這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是多年的好朋友，已經(jīng)80多歲了，我們沒(méi)正面交流過(guò)，我的作品給他提供一個(gè)空間，他從他的角度來(lái)看。最后那些詩(shī)，有幾首我覺(jué)得非常有意思。書(shū)印刷出來(lái)，左邊是中文，中間是法語(yǔ)，右邊是西班牙語(yǔ)。外包裝是一個(gè)鋁制的盒子，非常沉，兩個(gè)人才搬得動(dòng)，版本也是一米二乘八十?！?/p>

2008年王廣義參加過(guò)且比較看重的群展，其一是在荷蘭格羅寧格藝術(shù)博物館舉辦的“去中國(guó)-墻上的筆跡-中國(guó)八九十年代的前衛(wèi)藝術(shù)”，他的參展作品基本為借展；其二是“前衛(wèi)藝術(shù)-中國(guó)當(dāng)代美術(shù)二十年”日本巡回展，對(duì)于這個(gè)展覽他說(shuō)：“這個(gè)展覽很重要，這是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)第一次這樣完整的在日本展出，原來(lái)也展過(guò)，但都是零散的，這次是幾個(gè)重要的博物館同時(shí)展，包括日本國(guó)立新美術(shù)館、日本國(guó)立國(guó)際美術(shù)館和日本愛(ài)知縣美術(shù)館，其中，國(guó)立新美術(shù)館以此作為自己的開(kāi)館展，每巡回一個(gè)美術(shù)館都有一、兩場(chǎng)討論會(huì)。當(dāng)時(shí)據(jù)說(shuō)日本藝術(shù)界很不滿(mǎn)，說(shuō)自己國(guó)家全新的、最重要美術(shù)館的開(kāi)館展卻展出中國(guó)的藝術(shù)。這個(gè)展覽日本人是從他們的角度來(lái)選作品的，當(dāng)時(shí)來(lái)選藝術(shù)家的時(shí)候幾個(gè)館的館長(zhǎng)都來(lái)了，去我那的時(shí)候是三個(gè)館長(zhǎng)和策展人。這是一個(gè)呈現(xiàn)歷史學(xué)術(shù)脈絡(luò)的展覽，每個(gè)藝術(shù)家一個(gè)展廳，整個(gè)展覽開(kāi)了很多場(chǎng)討論會(huì)，很遺憾中國(guó)媒體對(duì)這么重要的展覽沒(méi)有報(bào)道。我當(dāng)時(shí)沒(méi)去，正好在準(zhǔn)備我的個(gè)展?！?/p>

在藝術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，王廣義在國(guó)際國(guó)內(nèi)合作過(guò)很多畫(huà)廊。香港漢雅軒畫(huà)廊對(duì)王廣義早期意義重大，他說(shuō)：“（合作畫(huà)廊）最早就是漢雅軒，老栗策劃的后89’展覽。當(dāng)時(shí)我去香港，印象很深，很多媒體蜂擁而上，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，有關(guān)藝術(shù)的雜志報(bào)刊報(bào)道都是一張小圖，寫(xiě)一小段文字，但香港那次很多采訪(fǎng)、群訪(fǎng)，第二天就看見(jiàn)報(bào)紙頭版很大篇幅的報(bào)道，真是像明星一樣，一開(kāi)始很不適應(yīng)?！狈▏?guó)諾瓦拉畫(huà)廊和漢雅軒畫(huà)廊一直有合作，2003年王廣義在諾瓦拉的個(gè)展正是有這層關(guān)系。此外瑞士的克勞斯-麗特曼文化中心在1996年舉辦王廣義個(gè)展。瑞士烏斯麥勒畫(huà)廊、首爾阿拉里奧畫(huà)廊、法國(guó)呂佩克畫(huà)廊都分別和王廣義有過(guò)合作，其中阿拉里奧和王廣義合作約有4、5年，呂佩克則是他在國(guó)外最重要的合作畫(huà)廊，國(guó)內(nèi)的合作畫(huà)廊目前有香格納畫(huà)廊。在王廣義看來(lái)，漢雅軒、呂佩克、阿拉里奧、香格納對(duì)他而言是最重要的四個(gè)合作畫(huà)廊。

除了國(guó)際國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的支持，國(guó)內(nèi)還有幾位評(píng)論家對(duì)王廣義有著重要理論支持，包括黃專(zhuān)、呂澎和嚴(yán)善。

呂澎 執(zhí)著書(shū)寫(xiě)歷史

2010年呂澎制造了一個(gè)巨大的展覽“改造歷史”，今年，他又策劃了多個(gè)展覽，包括崔岫聞在重慶坦克庫(kù)的個(gè)展、多位中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家在舊金山亞洲藝術(shù)博物館的聯(lián)展“溪山清遠(yuǎn)”、年輕藝術(shù)家李瑞的個(gè)展以及成都的“中國(guó)新藝術(shù)展”。到目前為止，他已經(jīng)給中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)寫(xiě)了三本史書(shū)，涵蓋了從1989-2009年的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)歷史。

呂澎對(duì)王廣義的藝術(shù)發(fā)展有諸多關(guān)鍵作用，有一段關(guān)于1992年“廣州雙年展”的回憶對(duì)此有所體現(xiàn)，呂澎說(shuō)：“當(dāng)時(shí)王廣義有兩件作品可以參加展覽，一件是《大批判•萬(wàn)寶路》，另一件是《被工業(yè)快干漆覆蓋的世界名畫(huà)•倫勃朗》，尺寸都很大，是為這個(gè)展覽專(zhuān)門(mén)畫(huà)的，最后當(dāng)然是選擇了《大批判•萬(wàn)寶路》。我們當(dāng)時(shí)擔(dān)心的是大批判在審查時(shí)得不到通過(guò)，果然，展覽前兩天文化局審查說(shuō)不能參展。我說(shuō)那你把畫(huà)家交的300塊參展費(fèi)給退了，藝術(shù)家問(wèn)的時(shí)候我好把錢(qián)還給人家。他們誰(shuí)也無(wú)法做決定退這300塊錢(qián)，找到贊助商，贊助商說(shuō)是你們不讓參展，要退錢(qián)你們退。要他們退錢(qián)其實(shí)就是找個(gè)借口，市場(chǎng)是一個(gè)措施，否則你怎么說(shuō)服文化局？你的行政措施也得合法吧，商業(yè)契約成為行政干預(yù)的制約。我們當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題是使當(dāng)代藝術(shù)合法化，依靠市場(chǎng)成為當(dāng)代藝術(shù)合法化的第一步。王廣義作品獲文獻(xiàn)獎(jiǎng)是毫無(wú)疑問(wèn)的，1992年7月開(kāi)評(píng)委會(huì)，大部分批評(píng)家認(rèn)可，也有人反對(duì)，提名別的作品，我最后一錘定音，最高獎(jiǎng)就是《大批判•萬(wàn)寶路》，這件作品在當(dāng)時(shí)的出現(xiàn)，是觀(guān)念和態(tài)度的革命，它是真正原始的大批判，也是最接近大批判完整觀(guān)念的一件作品，之前都是試驗(yàn)品?！?/p>

房方 市場(chǎng)榨汁機(jī)

2003年，房方找到一筆資金，開(kāi)始做當(dāng)代藝術(shù)的投資，簽約了一些藝術(shù)家后，湊巧發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)作多少都跟卡通有關(guān)，后來(lái)房方創(chuàng)建的星空間在2005年的開(kāi)幕展，就以“下一站，卡通嗎？”為名。2008年在房方看來(lái)是他事業(yè)全面升級(jí)的一年，他曾對(duì)媒體說(shuō)：“我要在奧運(yùn)期間辦兩個(gè)展覽，分別是70’后陳可和80’后的高這兩位當(dāng)今最熱賣(mài)的藝術(shù)家，希望能通過(guò)展覽讓人們看到當(dāng)代中國(guó)的年輕人在做些什么。另外我人生中最重要的一個(gè)展覽‘找自己’將在9月推出，全面展示70’后藝術(shù)家的成就。做‘找自己’的時(shí)候，我就像把我們這一代的藝術(shù)家精華集合在一起，像組建一個(gè)夢(mèng)之隊(duì)一樣?！碑?dāng)年房方還做了韋嘉和歐陽(yáng)春的個(gè)展，以及另一個(gè)大型群展“七零后藝術(shù)檔案”，星空間在2008年一共舉辦16個(gè)展覽。

“找自己”這個(gè)展覽中的兩位藝術(shù)家，成為2008年香港蘇富比秋拍圖錄的封面人物，拍賣(mài)公司和藏家對(duì)該展覽中這些藝術(shù)家作品熱烈渴望，令房方覺(jué)得自己像被追債。他在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我覺(jué)得市場(chǎng)是最敏感的，他們像榨汁機(jī)一樣榨干所有的價(jià)值。所以他們對(duì)新藝術(shù)以及藝術(shù)家具備最好的洞察力。這個(gè)展覽一出現(xiàn)，在市場(chǎng)上引起了非常大的反響。”房方認(rèn)為年輕一代藝術(shù)家是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)從瘋狂回歸理性的一個(gè)軟著陸跳板，而戲劇性的2008年――春拍火爆，秋拍遭受金融危機(jī)影響――年末的市場(chǎng)蕭條和冷淡，又給了年輕藝術(shù)家們一個(gè)過(guò)冬的考驗(yàn)機(jī)會(huì)。

陳可 越困惑越創(chuàng)作

陳可2008年最重要的事件是星空間個(gè)展“一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”以及在意大利米蘭瑪蕊樂(lè)畫(huà)廊的個(gè)展“陳可”。當(dāng)年除了這兩個(gè)個(gè)展，她還參加了國(guó)內(nèi)外多個(gè)群展，包括瑞士基金會(huì)藏品展和中國(guó)美術(shù)館的“當(dāng)代藝術(shù)選展”。

從1997年成為職業(yè)畫(huà)家，到作品拍賣(mài)價(jià)格開(kāi)始接近百萬(wàn)，陳可經(jīng)過(guò)了十余年。在2003年之前，中國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)幾乎還沒(méi)形成市場(chǎng)，一些關(guān)注中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的國(guó)外藏家會(huì)去找陳可買(mǎi)畫(huà)，比如?？耍@樣的作品出售，更多是給陳可這樣的藝術(shù)家一個(gè)繼續(xù)畫(huà)下去的經(jīng)濟(jì)支持和信心。當(dāng)時(shí)北京的畫(huà)廊很少，和其他很多藝術(shù)家一樣，陳可也不懂得推廣自己。

2005年之后陳可和畫(huà)廊的合作逐漸增多，目前她是星空間的藝術(shù)家。2008年，APT藝術(shù)信托基金美國(guó)總部執(zhí)行長(zhǎng)來(lái)中國(guó)考察當(dāng)代藝術(shù)，一批中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家先后簽約了該基金會(huì)，陳可也是其中之一，這算是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)合作。

內(nèi)地藏家王薇2009年在保利以72.8萬(wàn)元拍下的陳可巨幅《隔岸觀(guān)火》，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下陳可作品價(jià)格新高；法國(guó)影星蘇菲?瑪索也收藏有陳可的作品；2010年陳可舉辦個(gè)展“世界盡頭與冷酷仙境”，開(kāi)幕當(dāng)天作品全數(shù)銷(xiāo)售完畢。這些都是十年前的陳可不可想象的，對(duì)于自己的拍賣(mài)成績(jī)，她對(duì)媒體說(shuō)：“可能是各種因素都撞在一起了，我自己也沒(méi)有想到。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候想得很簡(jiǎn)單，就是做自己喜歡的事情，后來(lái)遇到中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)爆發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己的作品在市場(chǎng)得到認(rèn)可，有段時(shí)間感到壓力很大，再加上以前從來(lái)沒(méi)有想到市場(chǎng)這么復(fù)雜，對(duì)其中的一些投機(jī)行為不理解，也看不慣裸的金錢(qián)交易，因此也很困惑?！睂?duì)陳可來(lái)說(shuō)，在關(guān)乎市場(chǎng)的困惑中奮力創(chuàng)作――這幾乎是眼下她和其他當(dāng)代藝術(shù)家注定要面對(duì)的。

高 如魚(yú)得水

2008年高在星空間做了一個(gè)衍生性商品的項(xiàng)目，包括印有熊貓的杯子、被套、暴飲暴食的熊貓盤(pán)子、地毯、兒童沙發(fā)、穿衣鏡以及墻紙。當(dāng)時(shí)他對(duì)媒體說(shuō)：“現(xiàn)在大家都在試水，誰(shuí)也不知道這東西能不能賣(mài)。包括標(biāo)價(jià)現(xiàn)在也都不好說(shuō)。但是我的理念是一定得便宜，最便宜的從幾十塊到兩千塊，超過(guò)這個(gè)數(shù)就不好玩了，這是我的愿望?！?/p>

和這些衍生品不同的是，高本人的作品已經(jīng)成為了同齡藝術(shù)家中的高價(jià)。2008年他的《打虎》拍出112萬(wàn)，著實(shí)是個(gè)不小的新聞?；厮莸?004年，高參加了伍勁策劃、在何香凝美術(shù)館舉辦的“少年心氣――中國(guó)新銳繪畫(huà)獎(jiǎng)作品展”。當(dāng)時(shí)這個(gè)展覽引起了香港佳士得張丁元的關(guān)注，他從這批作品中挑選了一些去參加拍賣(mài)，當(dāng)中就有高的作品。第二年春拍，高的組畫(huà)《長(zhǎng)在紅旗下》拍出21萬(wàn)元。2008年，當(dāng)高的作品價(jià)格過(guò)萬(wàn)時(shí)，2005年買(mǎi)《長(zhǎng)在紅旗下》這件作品的藏家又把該作品拿出來(lái)送拍，以60萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出。2010年絕對(duì)伏特加請(qǐng)高合作跨界設(shè)計(jì)，之前有一個(gè)插曲：該品牌的高層曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)高的作品，對(duì)其創(chuàng)作產(chǎn)生興趣，最終有了合作的意向。

目前高仍然是星空間的簽約藝術(shù)家，房方直言高目前已經(jīng)不是剛出道時(shí)的身價(jià)。

王璜生 廣東王北上

2009年王璜生的職務(wù)變動(dòng)引起藝術(shù)圈不小關(guān)注，出任廣東美術(shù)館館長(zhǎng)十余年，王璜生將該館帶入國(guó)內(nèi)重要美術(shù)館的行列，而2008年剛剛開(kāi)館的中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館更是備受多方矚目，因此王璜生離開(kāi)廣州入京任央美美術(shù)館院長(zhǎng)，無(wú)論于廣州還是北京，都是當(dāng)代藝術(shù)圈的重要新聞。王璜生曾告訴媒體，2007年，廣東美術(shù)館建館十周年系列活動(dòng)后，他就想走了，但當(dāng)時(shí)他手上還有很多工作沒(méi)完成，包括2008年第三屆廣州三年展。

第三屆廣州三年展是2008年廣東美術(shù)館的大手筆之一，展出了來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的178位藝術(shù)家的作品。廣東美術(shù)館在這次三年展的籌辦上，融入了多方的資金和力量支持，除了展覽協(xié)辦方香港文化局在資金上給予很大支持，還有很多合作者給予資金支持，如投資建造了時(shí)代美術(shù)館的時(shí)代地產(chǎn)，以及承辦該展覽第七次流動(dòng)論壇的歌德學(xué)院和承擔(dān)三年展影像作品分展部分的UCCA，包括食品和藝術(shù)品的制作也分別有贊助商。可以說(shuō)，這樣一個(gè)龐大的展覽光靠官方每年給美術(shù)館的微薄撥款是根本無(wú)法完成的。此外，這屆“廣三”還采取“三館聯(lián)動(dòng)”的互動(dòng)方式進(jìn)一步擴(kuò)大并加深展會(huì)效應(yīng)，即與臺(tái)北市立美術(shù)館的第六屆臺(tái)北國(guó)際雙年展以及上海美術(shù)館的上海雙年展之間的互相組團(tuán)參觀(guān)和交流。另外，展覽還通過(guò)《羊城晚報(bào)》向公眾免費(fèi)贈(zèng)送5000張門(mén)票，鼓勵(lì)公眾參與。

對(duì)于此次廣州三年展，王璜生曾經(jīng)對(duì)媒體說(shuō)：“其實(shí)廣州三年展?fàn)幷撘埠艽?。但我挺自信廣州的三年展，‘與后殖民說(shuō)再見(jiàn)’能夠成立與否且不論，但能夠引起這么大的關(guān)注，也是很有意義的……我覺(jué)得做這么大的投入和精力，必須對(duì)當(dāng)下的文化問(wèn)題提出問(wèn)題?；蛘咔腥氘?dāng)下最前沿的文化。這樣才能激勵(lì)藝術(shù)家和公眾大家共同思考?！?/p>

此外，2008年廣東美術(shù)館還舉辦了“85’以來(lái)現(xiàn)象與狀態(tài)系列展之三：廣州站――廣東當(dāng)代藝術(shù)特展”。 王璜生在談到廣東藝術(shù)與資本之間的關(guān)系時(shí)，說(shuō)：“我覺(jué)得廣東的藝術(shù)，總是存在一種‘快半拍’與‘慢半拍’的問(wèn)題。一方面，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)某些藝術(shù)形式開(kāi)始很熱衷的時(shí)候，廣東卻已經(jīng)超越了那個(gè)階段……另一方面，當(dāng)真正的商業(yè)資本到來(lái)的時(shí)候，廣東的藝術(shù)則呈現(xiàn)‘慢半拍’的特點(diǎn)?！睆V東美術(shù)館所有超越省級(jí)博物館常規(guī)思維方式的新舉措和模式，都和王璜生的決策與領(lǐng)導(dǎo)息息相關(guān)。

他到中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館之后，策劃的展覽更多的和798、草場(chǎng)地等藝術(shù)區(qū)產(chǎn)生互動(dòng)。在他看來(lái)，目前當(dāng)代藝術(shù)的展覽越做越大，798等藝術(shù)園區(qū)的資本運(yùn)營(yíng)方式很值得官方美術(shù)館借鑒。執(zhí)掌官方美術(shù)館的王璜生之難能可貴之處，正在于他能夠撇開(kāi)偏見(jiàn)，重視多方力量，充分調(diào)動(dòng)資源。

展望 和中國(guó)畫(huà)廊同步成長(zhǎng)

展望的2008年忙碌而卓有成效，他一共做了4個(gè)個(gè)展：舊金山亞洲藝術(shù)博物館的“點(diǎn)石成金”、舊金山漢尼斯畫(huà)廊的“展望”、中國(guó)美術(shù)館的“園林烏托邦”以及空間的“86尊圣像”。 他在舊金山的兩個(gè)展覽，當(dāng)時(shí)舊金山時(shí)報(bào)和洛杉磯時(shí)報(bào)都做了報(bào)道，洛杉磯時(shí)報(bào)的報(bào)道很獨(dú)立，作者避免見(jiàn)藝術(shù)家，不想受干擾，也不跟策展人碰頭，自己從網(wǎng)上找資料，到現(xiàn)場(chǎng)去看展覽，做研究，然后寫(xiě)文章。

中國(guó)美術(shù)館的展覽2006年就開(kāi)始談了，當(dāng)時(shí)范迪安找展望的時(shí)候，展望提的要求是在圓廳里展一個(gè)月， “園林烏托邦”這個(gè)主題是他自己出的，符合他一貫的思想：東西兩個(gè)概念，也即精神物質(zhì)兩個(gè)概念放在一起。這個(gè)展覽期間，正逢汶川大地震，藝術(shù)圈都在進(jìn)行捐款活動(dòng)，展望拿出兩件作品去參加拍賣(mài)，都是（汶川大地震時(shí)）臨時(shí)組織的拍賣(mài)，一邊是彭禹，一邊是呂澎，展望就一邊拿出一件作品，一個(gè)拍了70多萬(wàn)，另一個(gè)拍了幾十萬(wàn)，一共一百多萬(wàn)。后來(lái)藝術(shù)圈在保利開(kāi)了一次會(huì)，討論怎么用這個(gè)錢(qián)，當(dāng)時(shí)呂澎那邊所有參與者捐了快一個(gè)億，討論了一陣子，大家也沒(méi)有更好的辦法，還是交給紅十字會(huì)去了。

這一年，展望對(duì)荷蘭的一個(gè)群展印象很深：“當(dāng)時(shí)是做了一個(gè)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)展，20個(gè)中國(guó)藝術(shù)家，每人一個(gè)展廳，做得很經(jīng)典，畫(huà)冊(cè)出得也特別好。是在一個(gè)叫格羅寧根的城市，距離阿姆斯特丹大概兩小時(shí)的車(chē)程，是個(gè)旅游城市。博物館是由菲利普•斯達(dá)專(zhuān)為展示當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的，每個(gè)廳一個(gè)顏色。中國(guó)這個(gè)20人的展覽，在當(dāng)?shù)胤错懱貏e大，甚至整個(gè)北歐都很多人去?！?/p>

關(guān)于“86尊圣像”這個(gè)展覽，還有些小插曲，展望說(shuō)：“其實(shí)是一個(gè)純實(shí)驗(yàn)展?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，兩個(gè)展覽應(yīng)該分開(kāi)，讓觀(guān)眾能專(zhuān)心看一個(gè)就行了，兩個(gè)展覽就分神了，這也算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)砸的過(guò)程都可以參觀(guān)，砸了22天，但當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)吃虧，正好汶川大地震，人們都關(guān)注地震了。一天砸三個(gè)，上午砸一個(gè)，下午砸兩個(gè)。一開(kāi)始砸了幾個(gè)后工人不干了，說(shuō)‘我這不是作孽嘛’，他們把這個(gè)看作神，我就跟他們說(shuō)砸完85個(gè)，最后一個(gè)是要豎起來(lái)的，勸他們，后來(lái)才繼續(xù)下去?！?/p>

Q&A

Q：舊金山亞洲藝術(shù)博物館的展覽意向怎么達(dá)成的？

A：當(dāng)時(shí)是這個(gè)館的策展人杰夫•凱利策劃，做一個(gè)中國(guó)藝術(shù)家的系列展，每年一個(gè)，博物館拿出一個(gè)廳來(lái)做，大概三、四百平米。我出了“點(diǎn)石成金”這么一個(gè)題目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我和策展人在一起聊，他年輕時(shí)候淘過(guò)金，我想到我以前看的石譜都是中國(guó)石頭，沒(méi)有外國(guó)石頭，就想用金礦石來(lái)做一個(gè)作品。

Q：舊金山的漢尼斯畫(huà)廊是一個(gè)怎樣的畫(huà)廊？

A：是一個(gè)特地道的西方畫(huà)廊，但不是那種很有錢(qián)的二手畫(huà)廊，是一手畫(huà)廊，它跟藝術(shù)家的聯(lián)系、合作比較多。這個(gè)畫(huà)廊等于是協(xié)助美術(shù)館（亞洲藝術(shù)博物館）的那個(gè)展覽，美術(shù)館展的是新的作品，畫(huà)廊展的是一些老作品。漢尼斯畫(huà)廊經(jīng)常幫助美術(shù)館做一些工作，推薦藝術(shù)家等等，美國(guó)很多美術(shù)館的收藏都是這樣由畫(huà)廊來(lái)幫助協(xié)調(diào)。全美國(guó)有十個(gè)美術(shù)館收藏我的作品，其中差不多一半都是漢尼斯畫(huà)廊在協(xié)調(diào)。目前美國(guó)美術(shù)館收藏的我的作品，有90%的都在外邊陳列展出。

Q：“園林烏托邦”這個(gè)展覽中，空間主要做了哪些工作？

A：行政方面的。其實(shí)在國(guó)際上畫(huà)廊和美術(shù)館的合作已經(jīng)成為一種模式了，因?yàn)槊佬g(shù)館有很多行政的制約，一些事情不好做，畫(huà)廊可以協(xié)助來(lái)做。

Q：2008年你在英國(guó)畫(huà)廊展覽的流產(chǎn)是怎么回事？

A：趕上金融危機(jī)了，作品運(yùn)過(guò)去了一部分，按協(xié)議他們應(yīng)該付錢(qián)，但當(dāng)時(shí)他們資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，希望能通融一下，后給錢(qián)，最后我們還是把作品運(yùn)回來(lái)了，金融危機(jī)影響很多事情，我這也算是一件。、蔡國(guó)強(qiáng)、艾未未都跟這家畫(huà)廊合作過(guò)，奧本畫(huà)廊，就在泰晤士河邊上，一家很有名的畫(huà)廊。最后來(lái)回折騰的運(yùn)輸費(fèi)兩邊各承擔(dān)了一半。

Q：回顧一下合作過(guò)的畫(huà)廊？

A：最早是四合苑，?？俗钤缇驮谀琴I(mǎi)東西。我跟路青在那做過(guò)一個(gè)聯(lián)展，大概1997年。四合苑（的合作）之后畫(huà)廊圈有點(diǎn)亂，我很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有與畫(huà)廊合作，一直到2005年找我，才開(kāi)始跟他們合作。最早1994年翁菱的中央美院畫(huà)廊，我做過(guò)展覽。早期的畫(huà)廊就是一個(gè)展覽空間，沒(méi)有和藝術(shù)家的關(guān)系。我的藝術(shù)史可以說(shuō)伴隨著中國(guó)畫(huà)廊史成長(zhǎng)起來(lái)的，第一個(gè)畫(huà)廊我就做展覽，后來(lái)第一個(gè)商業(yè)畫(huà)廊我也合作，后來(lái)是。亂七八糟的畫(huà)廊我就不理會(huì)了，我就找比較靠譜的。

Q：有和藏家成為朋友的嗎？

A：以前沒(méi)有畫(huà)廊的時(shí)候，藏家都是來(lái)藝術(shù)家工作室跟你聊，聊著聊著覺(jué)得喜歡，就買(mǎi)你的東西。希克也是這樣，我最早的那個(gè)小工作室，他去過(guò)兩次。

楊少斌 職業(yè)藝術(shù)家總有緊迫感

從2005年開(kāi)始下礦，楊少斌的“煤礦”系列前后持續(xù)了四、五年，2008年他在空間做了“煤礦”系列的第二個(gè)展覽“后視盲區(qū)”；國(guó)際上比較重要的展覽則是荷蘭格羅寧格藝術(shù)博物館中國(guó)20位藝術(shù)家的群展。他最近的一個(gè)展覽是2010年在UCCA舉辦的個(gè)展“藍(lán)屋”，對(duì)于這個(gè)展覽，他對(duì)記者說(shuō)：“這個(gè)展覽就是為那個(gè)空間設(shè)計(jì)的，它更像一個(gè)項(xiàng)目，而不是畫(huà)展，試想一下，把作品分開(kāi)放，那種力量就出不來(lái)了，全在一起密不透風(fēng)的就給人一種空間上的壓力，跟一般的畫(huà)展不太一樣。我挺滿(mǎn)意。這批作品在做的時(shí)候就是按照這個(gè)空間的特點(diǎn)設(shè)計(jì)著去做的。這是我第一次專(zhuān)門(mén)為一個(gè)展廳來(lái)做作品，提前一年多開(kāi)始策劃，差不多2009年9、10月份開(kāi)始做?！?/p>

這陣子楊少斌在準(zhǔn)備下一個(gè)展覽，目前正在計(jì)劃當(dāng)中，初步定的是明年5月份在上海民生現(xiàn)代美術(shù)館，具體還要看作品完成情況，他說(shuō)差不多兩年一個(gè)個(gè)展這種節(jié)奏是比較合適的。

Q&A

Q：煤礦這個(gè)系列作品的收藏怎樣？

A：第二批剛出來(lái)不久就遇上金融危機(jī)，人呼啦就跑了，第一批收藏情況很不錯(cuò)。這系列作品參加過(guò)利物浦泰特美術(shù)館的展覽，后來(lái)又巡回到西班牙的瓦倫西亞美術(shù)館，美術(shù)館策展人腦子很清楚，原先他們其實(shí)想要我國(guó)際政治系列的作品，但我礦工系列的個(gè)展他來(lái)看了以后就說(shuō)“我要這個(gè)”，覺(jué)得這系列作品更有震撼力，有中國(guó)的現(xiàn)實(shí)。

Q：2008年包括你自己在內(nèi)你感到的藝術(shù)圈創(chuàng)作以及整體氛圍怎樣？

A：我覺(jué)得一直都很火熱，到現(xiàn)在為止也是。都沒(méi)閑著，大家都在做事。市場(chǎng)只是一個(gè)方面，作為一個(gè)職業(yè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，總會(huì)有緊迫感。

Q：你自己有沒(méi)有和藏家成為朋友的經(jīng)歷？西方歷史上有很多藏家和畫(huà)家關(guān)系很好的例子。

A：我自己很少。西方這種情況確實(shí)很多，我們2005年去馬賽，當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)收藏家請(qǐng)我們吃飯，去他家的時(shí)候，客廳里掛了一幅達(dá)利的《捕殺金槍魚(yú)》，非常大的一張畫(huà)，這個(gè)藏家的爺爺和達(dá)利的關(guān)系非常好，留下很多照片，當(dāng)年達(dá)利畫(huà)畫(huà)，畫(huà)到什么步驟，都會(huì)跟他爺爺聊。這就是合適了，就能聊到一塊兒。

我覺(jué)得中國(guó)現(xiàn)在挺恐怖的――把單一標(biāo)準(zhǔn)作為標(biāo)準(zhǔn)，把心態(tài)弄壞了，包括媒體宣傳什么的，都偏向市場(chǎng)，很少有人談這個(gè)展覽怎樣怎樣，主流的媒體還是在談作品賣(mài)多少錢(qián)，更關(guān)心這個(gè)。真正的藏家很少，很多藏家只關(guān)心價(jià)格，作品怎樣并不關(guān)心。

Q：?？耸悄阍缙诘闹С终咧?，你們?nèi)绻雒媪牡亩际鞘裁磧?nèi)容？

A：我跟他已經(jīng)很多年沒(méi)聯(lián)系了，不知道他現(xiàn)在來(lái)中國(guó)都找誰(shuí)，哈哈。如果談的話(huà)都是談?wù)褂[，一般他不會(huì)給你提意見(jiàn)，說(shuō)你畫(huà)這個(gè)那個(gè)?，F(xiàn)在他也應(yīng)該知道我在畫(huà)什么，每次展覽都會(huì)給他發(fā)消息的。

Q：當(dāng)年的國(guó)外畫(huà)廊是通過(guò)第48屆威尼斯雙年展認(rèn)識(shí)你作品的？

A：不是。之前有的就知道。最早我是跟烏斯麥勒畫(huà)廊合作，后來(lái)是亞歷山大畫(huà)廊。威尼斯雙年展的第二年我在亞歷山大畫(huà)廊做了個(gè)展。我跟這個(gè)畫(huà)廊合作10年了，基本沒(méi)出什么問(wèn)題，也可能是我沒(méi)在意，也可能是他沒(méi)在意。我覺(jué)得藝術(shù)家應(yīng)該跟一個(gè)畫(huà)廊好好做很長(zhǎng)時(shí)間。

Q：2008年拍賣(mài)的、價(jià)格至今仍是最高的那件《No.25》的創(chuàng)作背景怎樣？

A：當(dāng)時(shí)從威尼斯回來(lái)不久，原先是畫(huà)肖像的，當(dāng)時(shí)加了一些場(chǎng)景，消費(fèi)文化、或者對(duì)最美好的東西的爭(zhēng)奪、批判，實(shí)際上基本是一脈相承的，只不過(guò)加了一個(gè)汽車(chē)，就覺(jué)得有一個(gè)另外的內(nèi)容。

Q：跟少勵(lì)畫(huà)廊的合作主要是哪些方面？

A：差不多1993年到1996年合作，早期的作品都是他經(jīng)營(yíng)的，包括早期的肖像，2000年以前我畫(huà)的作品都不多，主要也沒(méi)什么展覽機(jī)會(huì)。

Q：空間對(duì)你而言是怎樣的？

A：生活上的密友，事業(yè)上的伙伴。我覺(jué)得這個(gè)畫(huà)廊和其他地方不一樣的就在于盧杰是學(xué)策展出身的，會(huì)跟你提意見(jiàn)，會(huì)從他的角度給你提供很大的幫助，對(duì)心理上的支持，能跟你聊，其實(shí)創(chuàng)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做后備還是覺(jué)得很孤單。想不通的地方都可以找他聊，我習(xí)慣跟盧杰聊，邊喝邊聊，聊著聊著就出現(xiàn)點(diǎn)什么。

盧杰 藝術(shù)家的最好聊伴

篇5

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作總結(jié)1成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。2018年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來(lái)的是新一輪充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的一年，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒(méi)有一件事使自己能夠滿(mǎn)意;也未能使客戶(hù)對(duì)我___的工作達(dá)到較高的滿(mǎn)意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，回想起來(lái)相當(dāng)慚愧。簡(jiǎn)要分析原因如下：

主觀(guān)上___負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動(dòng)，自我定位不準(zhǔn)確，工作觀(guān)念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識(shí)到挑戰(zhàn)性工作對(duì)自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀(guān)因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下。

客觀(guān)上公司上層管理程序過(guò)于繁雜，影響各種計(jì)劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，影響銷(xiāo)售。而原市場(chǎng)遺留問(wèn)題也給工作帶來(lái)較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問(wèn)題，比如經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商之間低價(jià)物流即倒貨。

通過(guò)分析主客觀(guān)原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問(wèn)題，讓___成為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷(xiāo)售市場(chǎng)是___當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對(duì)___分內(nèi)部管理、客戶(hù)管理、___、銷(xiāo)售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。

第一部分：___部?jī)?nèi)部管理

___部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長(zhǎng)，工作效率極其低下。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人的各種意識(shí)、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自___時(shí)間到___以來(lái)做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為_(kāi)__致命的障礙，而此部分人的生長(zhǎng)環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人認(rèn)為_(kāi)__部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問(wèn)題如下：

1、___管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害___集團(tuán)企業(yè)形象。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當(dāng)___又做___，導(dǎo)致直銷(xiāo)部門(mén)及業(yè)務(wù)人員滯留___時(shí)間太久，影響直銷(xiāo)人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開(kāi)展。

3、大型賣(mài)場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時(shí)間，造成工作效率低下，直接降低___集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨(dú)檔一面的___員，各銷(xiāo)售渠道俱存在不少問(wèn)題，最典型的是：

a、市區(qū)___缺乏忠誠(chéng)客戶(hù)且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念差，新品推廣不力。

b、大型賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而___人員一直未能達(dá)到公司要求，對(duì)之有所改變，直接產(chǎn)生___部月銷(xiāo)售量波動(dòng)較大。

5、送貨車(chē)輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷(xiāo)售費(fèi)用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

6、導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。

7、直銷(xiāo)部門(mén)管理不足，缺乏良好的直銷(xiāo)主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷(xiāo)人員。

以致直銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有一個(gè)較大的進(jìn)展。 針對(duì)以上問(wèn)題，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換___!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的___，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。

2、改善___工作流程，建議增加人員，責(zé)任明確，更有效對(duì)___部的___與___進(jìn)行管理，加強(qiáng)對(duì)___部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3、尋求合格的___人員，以使與___保持良好客情，加強(qiáng)合作，保持產(chǎn)品銷(xiāo)售的有序暢通，切實(shí)對(duì)___促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，并做好各種銷(xiāo)售、促進(jìn)評(píng)估。

4、建議更換___號(hào)車(chē)，保證派送貨物及時(shí)暢通。

5、安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員，以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點(diǎn)治理___部門(mén)，考慮___主管合適人選，管幫帶好___人員，以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大影響。

7、期望公司能給予建議如何解決賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶(hù)管理

目前___基本上可分為五種客戶(hù)：縣級(jí)、市區(qū)、大型(連鎖)賣(mài)場(chǎng)、中型(連鎖)超市、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?hù)。具體管理分析如下：

一、縣級(jí)：六縣市各一商，銷(xiāo)售相對(duì)比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷(xiāo)商配合程度較高，信譽(yù)也不錯(cuò)，基本上能配合好公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。但有部分經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)資金不足(如___、___、___客戶(hù));且所有客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷(xiāo)售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒(méi)有，縣城小店也存在很多銷(xiāo)售空白點(diǎn)。

針對(duì)如此一種狀況，對(duì)客戶(hù)宣傳___營(yíng)銷(xiāo)理念及與___合作的發(fā)展前景，樹(shù)立其對(duì)___及___產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識(shí)，減少其經(jīng)營(yíng)品牌，盡量要求___產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷(xiāo)售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成___與客戶(hù)之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏(yíng)局面。

二、市區(qū)：目前有___，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人___年月底針對(duì)___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷(xiāo)售現(xiàn)狀”，從本文當(dāng)中可見(jiàn)不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

【___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷(xiāo)售已基本步入正軌，整體銷(xiāo)售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)___市場(chǎng)內(nèi)憂(yōu)外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀，只有直面缺點(diǎn)，認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題客觀(guān)對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本，才能有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場(chǎng)秩序的市場(chǎng)。以下就___區(qū)渠道銷(xiāo)售存在問(wèn)題提出本人看法：

1、經(jīng)銷(xiāo)___創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷(xiāo)售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來(lái)的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如___及客戶(hù)的___等都直接影響投入期向盈利期的過(guò)渡。

而此轉(zhuǎn)型期間，如何運(yùn)營(yíng)將決定公司長(zhǎng)期切身利益。

2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷(xiāo)售：隨著經(jīng)營(yíng)品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些___網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他___銷(xiāo)售是一種良好的銷(xiāo)售模式。

貿(mào)易貴在雙贏(yíng)，單贏(yíng)的生意不是一種健康的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。良好的互動(dòng)銷(xiāo)售是資源共享互相促進(jìn)，共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊前景的市場(chǎng)，而不是以損害某個(gè)品牌的利益來(lái)拉動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售，或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他品牌的銷(xiāo)售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠(chéng)合作，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3、___缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范管理：對(duì)___的權(quán)責(zé)制訂過(guò)于簡(jiǎn)單，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的，在給予___人員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就___監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。

由于公司較少對(duì)此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷(xiāo)售任務(wù)，給經(jīng)銷(xiāo)商___!

4、___按正常___體系混亂，影響___銷(xiāo)售積極性。

5、___自身___，___阻力加大，___推廣不力：由于___眾多，量大，___投入加大。

，以此來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時(shí)忽視了___，什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有個(gè)過(guò)程，再暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過(guò)程中所產(chǎn)生的___是不可估量的?！?/p>

以上五點(diǎn)問(wèn)題包括___基本有個(gè)弊端___一直沒(méi)有很大的改變，特別是___明年的合作意向想經(jīng)營(yíng)___。 _x_的合作意向是可以讓其一個(gè)單位x_x_本任務(wù)定為x_x_月，我司可以支持一到兩個(gè)人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_

三、大型(連鎖)賣(mài)場(chǎng)：目前有__4個(gè)店、__2個(gè)店、__、__及即將開(kāi)業(yè)的“__萬(wàn)貨”。年主要以__與__為主，整個(gè)管理差強(qiáng)人意，概括如下：

客情關(guān)系不夠好;送貨補(bǔ)貨不及時(shí);賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競(jìng)品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。本人認(rèn)為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問(wèn)題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭(zhēng)取在大型賣(mài)場(chǎng)的各種___活動(dòng)不致斷檔，否則___大型零售終端的銷(xiāo)售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。

四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營(yíng)的有__連鎖61個(gè)店，九頭崖33個(gè)店、__、__、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷(xiāo)售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點(diǎn)，但此一渠道的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷(xiāo)為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷(xiāo)售方針為主，寧可不銷(xiāo)也要現(xiàn)款，沒(méi)有充分的評(píng)估不輕易去談銷(xiāo)售。

所以今年此渠道主要銷(xiāo)量在__超市與__，其中__的銷(xiāo)售如充分運(yùn)作月銷(xiāo)售當(dāng)在8至10萬(wàn)左右，但__的貨款回收相當(dāng)困難，所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的銷(xiāo)售方針為主，明年估計(jì)也是以此種銷(xiāo)售方式為主。而__的銷(xiāo)售尤為重要，但波動(dòng)也更大，如何經(jīng)營(yíng)將對(duì)___的銷(xiāo)售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響___產(chǎn)品在___市場(chǎng)的出樣率與占有率，詳細(xì)管理及方案分析見(jiàn)本人年_月_日所擬“___有限公司銷(xiāo)售方案”。

五、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?hù)

1、因直銷(xiāo)部門(mén)的人員頻繁更換及直銷(xiāo)主管管理能力問(wèn)題，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷(xiāo)員也經(jīng)營(yíng)一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對(duì)小店銷(xiāo)售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使___產(chǎn)品在___市場(chǎng)的占有率低下，更因直銷(xiāo)人員推銷(xiāo)能力問(wèn)題及商價(jià)格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷(xiāo)客戶(hù)不穩(wěn)定且極易流失。

2、因___市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多，團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)前景廣闊，但因人員不足，導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步，尤為可惜，這是___最薄弱的一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出管理及銷(xiāo)售方案如下：

(1)對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高其推銷(xiāo)能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓公司滿(mǎn)意，穩(wěn)步拓展小店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(2)對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行分類(lèi)，部分人對(duì)小店及小超市銷(xiāo)售，按___考評(píng)制度核算工資，授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷(xiāo)員針對(duì)中型超市及團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，基本工資300元，基本任務(wù)初定為一萬(wàn)/月，超過(guò)部分如銷(xiāo)售中型超市按2%提成，如團(tuán)購(gòu)或勞保按1%提成。

第三部分：銷(xiāo)售費(fèi)用及銷(xiāo)售情況

___年完成銷(xiāo)售約___萬(wàn)左右，月平均銷(xiāo)售___萬(wàn)元，詳細(xì)品類(lèi)銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表二“產(chǎn)品銷(xiāo)售情況”，銷(xiāo)售費(fèi)用因___本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，且未能對(duì)費(fèi)用原因做一個(gè)合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低，面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人認(rèn)為不能因?yàn)橘M(fèi)用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知，就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，___市的商場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用相對(duì)于北京、上海只能說(shuō)是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產(chǎn)品在___市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷(xiāo)量越差，銷(xiāo)量越差越不敢投和入。 _x_年銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)請(qǐng)參考附表三“x_x_x_x_銷(xiāo)計(jì)劃”，銷(xiāo)售費(fèi)用有：

1、___租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用。

2、正常促銷(xiāo)贈(zèng)品不可預(yù)算費(fèi)用。

3、預(yù)計(jì)個(gè)縣城商各___元計(jì)___元直銷(xiāo)或?qū)з?gòu)員工資。

4、建議適當(dāng)增加部分各級(jí)商店招及車(chē)身廣告費(fèi)用投入。

5、本人就___市大型賣(mài)場(chǎng)年月銷(xiāo)售量及月銷(xiāo)售費(fèi)用做一個(gè)前期預(yù)測(cè)與評(píng)估，請(qǐng)參考附表一“___市大型賣(mài)場(chǎng)最低月銷(xiāo)量及月銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”。

第四部分：銷(xiāo)售方案

要完成___年所預(yù)計(jì)的___萬(wàn)元銷(xiāo)售指標(biāo)，本人提出如下銷(xiāo)售方案：

1、縣級(jí)市場(chǎng)：鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀，指導(dǎo)客戶(hù)多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng)，改變現(xiàn)有自然銷(xiāo)售的被動(dòng)銷(xiāo)售局面。

充分發(fā)揮縣城直銷(xiāo)員作用，借助公司每一次促銷(xiāo)迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

建議公司與其他廠(chǎng)商舉行聯(lián)合促銷(xiāo)，比如與生產(chǎn)食用油廠(chǎng)商聯(lián)合，購(gòu)___產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購(gòu)食用油一桶送___某某產(chǎn)品一提;或公司給___予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利，比如本月___一件十元促銷(xiāo)，可改成購(gòu)三件___送5公斤金龍魚(yú)油一瓶。如此開(kāi)展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷(xiāo)活動(dòng)，相信對(duì)公司的銷(xiāo)售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn)，又能防止客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià)。

2、市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。

如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶(hù)，縮短新品面市時(shí)間，加快貨物與資金流通，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的銷(xiāo)售。

如未與___合作則對(duì)所有___市場(chǎng)采取___經(jīng)銷(xiāo)，為減小___所帶來(lái)的沖擊，首先對(duì)所有客戶(hù)在公司___基礎(chǔ)上___，重新整合市場(chǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠誠(chéng)的___，并建議公司針對(duì)___的所有促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策，以___對(duì)___市場(chǎng)的影響，穩(wěn)定___市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整，不至于對(duì)___傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對(duì)普遍存在的___現(xiàn)象采取有效措施，堅(jiān)決___。

3、大、中型(連鎖)賣(mài)場(chǎng)：維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。

做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣(mài)場(chǎng)與部分中型賣(mài)場(chǎng)，不間斷采取形式多樣的買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，并做好事前預(yù)測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售穩(wěn)步提高。

4、小型零售終端：調(diào)動(dòng)___人員工作積極性，充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)直銷(xiāo)工作的考評(píng)、監(jiān)督，開(kāi)展針對(duì)小型零售終端的多樣化買(mǎi)贈(zèng)促進(jìn)活動(dòng)，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷(xiāo)售量。

5、組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)，特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷(xiāo)售。

以上是本人就職近一年來(lái)對(duì)___的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷(xiāo)售第一線(xiàn)的員工多一點(diǎn)理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了___，都是為了___有一個(gè)良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)與環(huán)境才聚到一起，實(shí)事求是，少一點(diǎn)官僚，多辦點(diǎn)實(shí)事。相信_(tái)__、___的員工一定會(huì)有一個(gè)美好的前程!

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結(jié)的時(shí)刻，回首2018，現(xiàn)將本年度我所做工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一.上半年按照領(lǐng)導(dǎo)安排，與__一塊負(fù)責(zé)5D影院日常播放及設(shè)備維護(hù)工作

僅在安裝設(shè)備期間，出于大局意識(shí)、安全意識(shí)等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒(méi)歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點(diǎn)，后來(lái)電路終于修好了。雖然累，但累的心安理得，覺(jué)得心中坦蕩，覺(jué)得對(duì)得起自己的工資，對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

設(shè)備維護(hù)期間做到了小故障能自主解決的從來(lái)都是及時(shí)自主解決，解決不了的也都及時(shí)上報(bào)了領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況，做到了盡力而為、問(wèn)心無(wú)愧!

回想起來(lái)，那時(shí)每天來(lái)上班都懷著一種緊張而復(fù)雜的心情去工作，每天在5D最先考慮的就是安全第一，總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動(dòng)、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就及時(shí)檢查一遍螺絲，播放過(guò)程中還要時(shí)不時(shí)的跑進(jìn)倆廳看現(xiàn)場(chǎng)效果，看有沒(méi)有小孩從椅子上摔倒、有沒(méi)有游客不適等癥狀、看有沒(méi)有出現(xiàn)設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀(guān)影瑕疵，為此那時(shí)又每?jī)商煸O(shè)備加一次水、每15天空壓機(jī)放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準(zhǔn)備去面對(duì)各種突發(fā)事件，如因觀(guān)影不適而令游客現(xiàn)場(chǎng)嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要及時(shí)清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀(guān)影群眾心情舒暢滿(mǎn)意而歸。那時(shí)也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋?zhuān)皇菫閯e的，只是想，只要大環(huán)境好了，個(gè)人的苦和累，也就不值一提了。

二.下半年，調(diào)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，積極服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成工作如下

1.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好了經(jīng)營(yíng)部倉(cāng)庫(kù)管理工作，保證了出庫(kù)、入庫(kù)有記錄，物品去處有處可查。

2.對(duì)游客服務(wù)中心所展賣(mài)書(shū)籍、紀(jì)念品等及時(shí)供給，保證了游客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)候供貨通暢

3.與__網(wǎng)、__旅行社、__網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)簽訂了代售票協(xié)議，擴(kuò)展了我園網(wǎng)絡(luò)售票的渠道。

4.按經(jīng)營(yíng)部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指示，搶先注冊(cè)__文化園新浪微博賬號(hào)，并在不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，發(fā)送__文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，發(fā)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣傳__文化園盡了一份綿薄之力。

5.《__學(xué)堂》開(kāi)播后，通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)溝通等多種方式，與經(jīng)營(yíng)部同事聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等幾十家，把《__學(xué)堂》開(kāi)播以及全市中小學(xué)生免費(fèi)游園的訊息，第一時(shí)間向外界宣傳出去。

6.服從經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)安排，做好了攤點(diǎn)值班工作。

保證了小木屋的正常營(yíng)業(yè)，并對(duì)小木屋進(jìn)行及時(shí)進(jìn)貨，保證供給。

7.依舊保持了一個(gè)老員工應(yīng)有的工作態(tài)度，在專(zhuān)職講解員抽不開(kāi)身的時(shí)候，出于大局意識(shí)，多次自動(dòng)補(bǔ)位，及時(shí)有效地完成了領(lǐng)導(dǎo)所安排的一些講解接待工作，接待中對(duì)待游客一如既往態(tài)度誠(chéng)懇，無(wú)一次因態(tài)度不好、服務(wù)不周而被游客投訴的事件。

8.全年來(lái)團(tuán)結(jié)同事、服從領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)了園區(qū)安排的各項(xiàng)活動(dòng)，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動(dòng)，都積極響應(yīng)了，并嚴(yán)格落實(shí)了園區(qū)規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律，全年上班期間無(wú)一次遲到、早退、曠工等記錄。

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作總結(jié)3本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2018年即將過(guò)去?；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲 ，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類(lèi)匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén)、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類(lèi)匯總，整合存檔。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類(lèi)和系統(tǒng)整合，

市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：

1)部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、中心開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專(zhuān)家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。

相對(duì)容易取得良好的效果。不過(guò)由于線(xiàn)下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以?xún)r(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2、滾動(dòng)字幕：飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因?yàn)橥ㄟ^(guò)各地方有線(xiàn)電視臺(tái)播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果。

不過(guò)由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳，都沒(méi)有取得良好的效果。

廣播內(nèi)容和專(zhuān)題采訪(fǎng)節(jié)目沒(méi)有取得很好的效果。不過(guò)廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽(tīng)習(xí)慣。接下來(lái)的宣傳可以由固定的廣播和專(zhuān)題講座改為請(qǐng)科室專(zhuān)家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類(lèi)節(jié)目，可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。

4、報(bào)紙新聞：報(bào)紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn)，經(jīng)常用在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪(fǎng)和拍攝。

后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來(lái)比較好的宣傳效果

5、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專(zhuān)家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過(guò)缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。

而且見(jiàn)效比較慢。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性?xún)r(jià)比和一定的宣傳效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。

6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。

社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者，通過(guò)直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價(jià)格過(guò)高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。

未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。存在不足及改進(jìn)措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個(gè)人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門(mén)基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒(méi)有熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺(jué)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏(yíng)得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn)。

要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。市場(chǎng)宣傳及廣告投放，市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線(xiàn)下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、車(chē)身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動(dòng)等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)作為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢(qián)砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢(qián)都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢(qián)投不起，我們可以用小錢(qián)。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問(wèn)題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無(wú)菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見(jiàn)病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤(pán)突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重，有時(shí)甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認(rèn)識(shí)，從而錯(cuò)過(guò) 了治療的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)這一年的積累，我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作總結(jié)42019年就快結(jié)束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，可以說(shuō)，2019年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

一、工作方面

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，2019年對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多。

二、思想方面

總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

三、不足之處

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

四、下一步的打算

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)行溝通，聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__酒店的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作總結(jié)5在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作總結(jié)如下：

一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作

首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，今年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)性的走訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。同時(shí)在這一年里我們接待了多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。