時間：2022-04-02 19:53:33
序論：速發(fā)表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇校企合作方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、ZCF企業(yè)的定價策略的分析
1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介
ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設計、生產加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。
2.定價目的分析
珠寶首飾定價的目的是為了讓消費者接受本企業(yè)的產品,或者更直觀地說是為了將本企業(yè)的產品賣出去,通過這種交易實現產品的價值。在對產品執(zhí)行定價前,企業(yè)經營者必須了解自己的產品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,并針對不同的消費心理、不同的市場環(huán)境,采用靈活的定價策略促使產品的暢銷。其中包括產品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。
在現代市場經濟條件下企業(yè)營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現實、物質與精神、政治與經濟等社會的方方面面,是一個多層次、極復雜的社會經濟現象。價格的提高可以刺激生產,但會降低市場占有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品,定價問題更是值得我們重視,因為在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產品質量有問題的印象。因此,ZCF要實現自己的經營戰(zhàn)略目標,就要在充分了解市場環(huán)境的前提下,結合自己企業(yè)的內外部條件、整體營銷戰(zhàn)略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現,又能為消費者所接受的價格體系。傳統的價格制定往往以產品成本為唯一基礎,在我國實行改革開放政策以后的很長時間里,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統的國家定價方式,這是與市場經濟的發(fā)展相悖的?，F代市場營銷學認為,產品的價格是市場營銷組合的因素之一,產品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產品的定價要綜合考慮產品成本、市場的需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,才能有利于企業(yè)取得市場主動權。在中國珠寶市場是在商場經營的基礎上發(fā)展起來的。由于當時市場銷量不大,資金周轉較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。
3.影響定價的因素
現在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認為應該包括內部因素和外部因素兩個方面。
(1)影響珠寶定價的內部因素
影響珠寶定價的內部因素主要有:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特征、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。
就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經過一系列復雜的過程,在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產品的生產經營中所產生的實際耗費的貨幣表現就是成本,它是產品價值的基礎,也是制定產品價格的最低經濟界限,是維持簡單再生產和經營活動的基本前提。產品的價格必須能夠補償產品生產、分銷和促銷的所有支出,并能補償企業(yè)為產品承擔風險所付出的代價。企業(yè)想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產品在市場上的競爭力。
就企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規(guī)律,講究定價策略,而定價策略又是以企業(yè)的營銷目標為轉移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作為企業(yè)實現經營目標的手段,直接影響企業(yè)的經營成效,具體表現在不同的價格水平會對企業(yè)的利潤、銷售額和市場占有率產生不同的影響,因此,企業(yè)在實施定價策略時,要結合企業(yè)內部情況、目標市場的經濟、人文情況及競爭對手情況,根據對企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來選擇定價目標。
同時,由于價格是市場營銷組合因素之一,產品定價時還要注意價格策略與產品的整體設計、分銷和促銷策略相匹配。形成一個協調的營銷組合。定價策略不能脫離其它營銷組合而單獨決定。
就商品本身的市場特征而言,不同的商品有不同的市場特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價:
①消費者的購買頻率
珠寶首飾非日常消費品,消費者購買頻率很小,資金占用大,資金周轉慢,銷售的利潤率應高一些。
②產品的標準化程度
標準化程度高的產品一般實行薄利多銷。珠寶首飾是非標準化產品,缺乏國家價格指導,經營投入大,資金周轉慢,其價格應比準化產品高一些。
2.影響珠寶定價的外部因素
珠寶定價的外部影響因素有很多,概括起來有市場結構、市場供求狀況以及國家政策法令等三個方面。
①市場結構因素
不同的市場結構采用的定價策略是不同的。根據市場競爭程度的具體因素,我們可以把市場結構劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。
完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場情形,在這種市場情形下,市場上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個行業(yè)的供求狀況,產品是完全同質的,企業(yè)定價對市場已完全沒有意義,沒有哪個買主或賣主對市場有絕對的影響力,如果提價就會無人購買其產品,而降價就會減少其利潤,因此企業(yè)只需接受由市場供求關系決定的價格即可。
壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形,市場上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競爭,廠商之間的產品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場情形下,廠商提供的產品在質量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產品也很多,市場競爭異常激烈,價格就在這種競爭中形成,這時,品牌和差異化的產品設計對制定價格策略有很大的支配作用。
完全壟斷市場是由一家企業(yè)完全控制市場的情形,產品在市場上是獨一無二的,沒有任何相近的替代品,這時企業(yè)的定價主動權完全掌握在自己手上。定價策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益,又要考慮的長遠利益,以不失去消費者為原則。
寡頭壟斷市場是由少數幾家大廠商共同控制著珠寶市場,每個廠商都足以影響市場的供求狀況和價格水平。在這種市場情形下,價格往往不是由供求關系決定的,而是由寡頭壟斷者協商操縱。這種價格比較穩(wěn)定,價格競爭比較緩和,非價格競爭同樣比較激烈。
在市場經濟條件下,市場結構不同,即企業(yè)及其產品在市場上的競爭狀況不同,企業(yè)的定價策略也不同。珠寶企業(yè)價格決策面臨的競爭主要來自同行業(yè)生產者、經營者之間的競爭,尤其是市場處于買方市場的勢態(tài)下,賣方間的競爭十分激烈,企業(yè)價格決策者必須熟悉本企業(yè)產品在市場競爭中所處的地位,分析市場中競爭對手的數量,它們的生產、供應能力及市場行為,從而作出相應的價格策略。
②市場供求狀況
市場供求狀況也是企業(yè)價格決策的主要依據之一。企業(yè)對產品的定價,一方面必須補償經營所耗費的成本費用并保證一定的利潤;另一方面也必須適應市場對該產品的供求變化,能夠為消費者所接受。否則,企業(yè)的價格決策會陷入一廂情愿的境地。
根據市場供求狀況的變化調整價格策略是市場經濟給我們帶來的理念,商品的供應、需求和價格之間存在著復雜的關系。一般認為商品的供應量隨著商品價格的增加而增加,而需求量隨著價格的增加而減少,從而保持市場供求關系的平衡。但珠寶市場供求與價格之間存在著特殊的關系,一般來說,商品供應的短缺導致價格的上漲;中國人向來有“買漲不買跌”的傳統,價格上漲可能導致市場需求的增加。所以,ZCF在實施定價策略時,應及時掌握市場供求狀況的變化,調整價格策略,提高產品的銷售量和市場競爭力。
③國家政策法令
任何國家對物價都有一定的管理,所不同的是,各個國家和地區(qū)對物價的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言,國家可以通過物價部門直接對企業(yè)定價進行干預,也可以用一些財政、稅收手段對企業(yè)定價實行間接影響。價格體系按照價格管理形式,可以分為國家定價、指導價格和自由定價三種形式。黃金首飾是國家指導價格的商品,其經營也給企業(yè)很大的自。
以上是影響企業(yè)產品定價的各種因素,因此,在現實的市場營銷活動中,ZCF的產品定價要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發(fā)展、又有利于公司參與市場競爭的定價策略。
二、ZCF珠寶定價策略中有待解決的問題
在ZCF校企合作的這段時間里,我們覺得他們在定價策略方面存在一些需要進一步解決的問題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價策略的內部因素:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽度等
1.定價需要進一步理順
在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費解。我們根據按某ZCF店的當日金價282元/克來計算一條千足金鑲寶石的項鏈,發(fā)現黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買得起的,但在ZCF鉆石首飾的價格卻很低,在定價上需要進一步理順。
2.定價不夠靈活
ZCF珠寶是最近這十幾年發(fā)展起來的一家全國連鎖的珠寶店,它的發(fā)展早期目標客戶是農村消費者。隨著規(guī)模的擴大,逐步進入城市發(fā)展,在轉換的過程中就存在著一些的問題,我們就從價格方面來說吧,正是因為ZCF是這樣的路線發(fā)展的,所以ZCF珠寶制定了符合農村市場的價格策略,大多飾品的定價很實在,也就是標的比較低,像我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標價是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標到五六千。但是這種低價策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發(fā)展情況下,低價策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價策略對我們品牌的發(fā)展,一到大城市我們就可以看出來了,因為大城市人的消費觀與小城市人的消費觀不一樣,大城市人比較講究面子,價格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實在,價格公道才行,太高了會讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價,把價格標的老高再跟你打折,事實上顧客卻沒有得到好處。新晨
三、問題解決方案
針對一上幾個問題,我個人認為,ZCF在制定價格策略的時候可制定出兩套方案,一套針對小城鎮(zhèn),一套針對大城市,分開進行管理。在制定針對小城鎮(zhèn)的價格策略的時候可以靈活的運用一些促銷手段,在價格上大做文章,因為很多的金店都使用了折扣定價,所以顧客現在已經形成了一種習慣意識,所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運用折扣定價,但如果以ZCF現在的價格來打折,那公司就沒有什么利潤可言了,所以要運用折扣定價就必須先把價格給調上去,同時還可以策劃一些其他的促銷活動與其一起進行,避免讓折價活動看起來那么單調。另一套針對大城市的定價策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來更顯高貴,大城市人都有一種買漲不買跌的心理,太便宜了他們信不過,價格越高他們覺得質量越好,所以在制定價格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競爭力。另外,公司的管理層應對公司的發(fā)展方向重新定位,那價格方面也就要跟著調整。使公司制定出的價格策略與公司的發(fā)展方向、目標緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。
參考文獻:
[1]余世維.職業(yè)化團隊[M].東方音像電子出版社,2007.
[2]張弘,李源.管人大全[M].遠方出版社,2004.
[3]周廣寧.提升素質——員工素質培訓完全手冊[M].中國工人出版社,2006.
一. 明確目標，精準打擊
每個月，不論銷售公司如何安排，都要有自己明確的目標，失去了目標，所有的工作都是事倍功半。所謂目標，不僅僅是本月的銷售任務，而是本月應該通過什么樣的方法去實現銷售。問題是，目前二三級市場，缺少的是真正能夠提供方法的人，所謂市場部經理，做的雜事好像更多一些，也未必能夠拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理論的一套，或者是拾人牙慧，隨便做做就交差完事。這個方法，是針對購買本品牌的客戶群體，做精準的推廣。否則，只是每天散在店里，只能是靠天吃飯，自然銷售。當然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么？注重的是銷售的亮點，即讓顧客感興趣的東西是什么。如果顧客不感興趣，一切都是徒勞無益。在這里，筆者再多說一句，亮點不是做給自己看的，是給顧客看的，不能閉門造車，因為自己感興趣的東西，顧客不一定感興趣。接下來，便是如果進行宣傳了。
二、廣泛撒網，活動撈魚
所謂廣泛撒網，在哪里撒，相信每個品牌都有自己定位的消費群體。更關鍵的是，怎么撒。以報紙為例，即便在報紙上做，也要講究方法。在哪個版面、做什么內容，可能比版面的大小更為重要。如果相鄰的兩個版面做了四家及以上的全部是汽車的廣告，就失去意義了。如果非常無奈的只能與其他家一起在相鄰或者同一個版面，那么，你的內容和形式就非常重要，這個時候，視覺沖擊力就顯得尤為重要。視覺沖擊力，簡而言之，就是讓讀者只要翻到這個版面，首先注意到的就是你的內容，而且會留下深刻的印象。筆者并不建議內容當中都是車子的圖片，一句話，或者一個其他相關的圖片就會另讀者難忘。筆者曾經給一個品牌做活動，報紙上就一句話，此外，通欄的左側，就一個女人的嘴唇。無疑，這個女人的嘴唇吸引了讀者的眼光，然后，讀者自然會關注到你想表達的是什么。此外，電臺和電視臺的廣告要經常更新，沒活動的時候，可以是形象廣告。但有活動的時候，一定要及時更新，換上你的活動內容。否則，老板那就是拿自己的錢太不當回事了。所謂活動撈魚，一言以蔽之，就是通過你的活動讓客戶愿意購買，當然不是所有的客戶會購買，想買但暫時也買不起的，也要考慮。在這里筆者重點要說明的是，一定要在不同的媒體留個底牌，通過活動的推廣，來測試不同媒體在你銷售中貢獻的比例，一定要數字說話。成績好的，后期重點投入，成績不好的，就少一些投入。但不管怎么撒網，撈魚的步驟，最關鍵的，還是你的活動的新穎度，而不是單純的降價。
三、異業(yè)聯盟，借勢營銷
1.1 消防安全制度不健全，消防安全管理薄弱
認識理念上的偏差，導致企業(yè)對消防安全管理重視不夠，消防安全責任不落實，有章不循或無章可循，對火災隱患視而不見，整改不力。從企業(yè)消防管理現狀看，消防安全管理制度不健全、不完善、不落實的現象比較嚴重。單位消防管理人員對于如何開展消防管理所知不多。還有一些隱患單位投入巨資對隱患進行整改，但在后續(xù)的日常消防安全管理中，管理工作跟不上，致使安裝的消防設施和系統形同虛設。
1.2 火災隱患較為普遍，火災風險因素較高
企業(yè)由于大多處于起步和成長階段，多處于企業(yè)發(fā)展初期，加之受自身經濟實力的限制，在消防投入和管理上跟不上，很多消防安全因素未能與企業(yè)發(fā)展同步規(guī)劃、同步實施，在新建、改建、擴建、內部裝修、工藝流程等方面未按國家標準進行消防設計、施工，也未經消防審核驗收，有的甚至在施工中擅自降低消防技術標準，取消消防設施，導致消防安全基礎條件較差，安全防范得不到保證，很多企業(yè)長期帶險運營生產。據調查，很多規(guī)模企業(yè)在建筑耐火等級、防火間距、消防設施等方面都存在重大隱患，部分規(guī)模企業(yè)車間、倉庫和住宿合而為一，用火用電管理混亂，疏散通道堵塞，消防水源缺乏，滅火設施不好用，一旦發(fā)生火災，容易造成群死群傷嚴重后果。
1.3 員工消防意識薄弱，消防素質整體較低
企業(yè)員工流動性強，成分復雜，素質參差不齊，文化水平普遍偏低，而且上崗前基本未經過消防安全培訓，對生產過程中的火災危險性、工藝流程、操作規(guī)程和安全注意事項，都缺乏系統深入的了解，用火用電常識匱乏，無證上崗較為普遍，帶險操作習以為常，極易因違章操作造成火災事故。而火災事故發(fā)生后，又不會使用消防設施和滅火器材，也不懂得正確的逃生方法，不知道如何現場處置，以致小火釀成大災。近年來，國內相繼發(fā)生的幾起大火就充分暴露出了這方面問題，教訓可謂深刻慘痛。
2 企業(yè)消防安全管理對策
大火毀滅的不僅是生命、財產，還有企業(yè)的形象、企業(yè)的信譽。從這一點上講，消防工作滯后的企業(yè)可以稱為畸形發(fā)展的企業(yè)。人們顯然是不愿意與這樣的企業(yè)合作的。創(chuàng)業(yè)百日功，火燒當日窮。企業(yè)無論規(guī)模大小，其發(fā)展、壯大往往都需要經歷一段艱辛的歷程?？梢哉f，成功企業(yè)的背后都凝聚了眾多人的智慧與汗水。企業(yè)做好消防安全不僅關乎自身長遠發(fā)展，也是應承擔的法律責任和社會責任，只有安全發(fā)展的企業(yè)，才是健康的企業(yè)，是有競爭力的企業(yè)。企業(yè)抓好自身消防安全，加強自身消防安全管理，責任重大，義不容辭。
2.1 嚴格落實消防安全責任制，實行防火安全責任制
包括單位法定代表人或主要負責人的消防安全責任制、各部門（車間、班組）逐級消防安全責任制和消防安全重點崗位防火責任制。每個單位都應當有一名防火安全責任人，具體負責抓好本單位的各項防火安全工作。
2.2 制定消防安全制度、消防安全操作規(guī)程
單位應當按照國家有關規(guī)定，結合本單位的特點，建立健全各項消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程。單位既可以制定若干不同方面的消防安全制度，也可以制定一個綜合性的消防安全制度，但內容應該包含單位消防安全管理工作的全過程，能夠保障消防安全。通常來說，單位消防安全制度主要包括以下內容：消防安全教育、培訓；防火巡查、檢查；消防（控制室）值班；消防安全工作考評和獎懲；消防設施、器材維護管理；安全疏散設施管理；易燃易爆危險物品和場所防火防爆；火災隱患整改；用火、用電安全管理；專職和義務消防隊的組織管理；燃氣和電氣設備的檢查和管理（包括防雷、防靜電）；滅火和應急疏散預案演練；其他必要的消防安全內容。
2.3 配備消防設施器材，設置消防安全標志，并定期組織檢驗、維修
一是每一個單位都應該嚴格的按照相關的規(guī)范標準配備消防設施器材，設置消防安全標志?！跋涝O施”主要包括火災自動報警系統、消火栓、防火門、各類自動滅火系統等，通常是指固定的消防系統和設備；“消防器材”主要包括滅火器、環(huán)降器、防煙面罩等，通常是指一些移動的滅火器材、自救逃生器材；“消防安全標志”主要包括火災報警和手動控制的標志、滅火設備的標志、火災時疏散途徑的標志、具有火災爆炸危險的物質或場所的標志等，它是指用以表達與消防有關的安全信息的圖形符號或者文字標志。二是定期組織對消防設施、器材進行檢驗、維修，確保完好、有效，這是單位很重要的職責。只有這些消防器材設施和安全標志是完好、有效的，才能使其真正的發(fā)揮預防火災和撲滅初期火災的作用。所以凡是設有相關消防設施器材等單位，都必須定期組織對消防設施、器材進行檢驗、維修。此外還應該和具備維修保養(yǎng)資格的企業(yè)簽訂檢查維修保養(yǎng)合同，并委托其至少每 12 個月進行一次檢查測試和維修保養(yǎng)。
2.4 組織防火檢查，及時消除火災隱患
“防火檢查”是單位在消防安全方面進行自我管理、自我約束的一種主要形式，是指單位組織的對本單位進行的檢查。該檢查必須落實到單位的方方面面，既要有檢查制度，也要責任到人，有檢查、有記錄，抓好落實。一旦發(fā)現任何的異常情況，應該立即采取必要措施進行解決；如果個人或本崗位沒有能力解決，應該馬上報告上一級消防安全責任人解決。
2.5 廣泛開展消防宣傳教育培訓，切實提高從業(yè)人員消防安全素質
中圖分類號：U223 文獻標識碼：A
0、引言
最近，同志指出，科學發(fā)展首先要安全發(fā)展，“以人為本”首先要以人的生命為本，安全發(fā)展就是尊重生命、關愛生命。近期全國各地相繼發(fā)生重大生產安全事件反映出一些干部缺乏宗旨意識、大局意識、憂患意識、責任意識，作風飄浮、管理松弛、工作不扎實，對群眾呼聲和疾苦置若罔聞，對關系群眾生命安全重大問題麻木不仁，必須牢牢吸取慘痛教訓。為此，我們要認真貫徹落實同志重要指示精神，站在黨的群眾路線教育實踐活動和堅持以人為本、落實科學發(fā)展觀、構建和詣社會的高度，充分認識新形勢下加強企業(yè)消防安全工作的重要性和緊迫性。
做好供電企業(yè)消防安全管理工作，是消防管理人員的重要職責，也是做好安全供電和安全管理工作重要內容之一，對供電企業(yè)來說，消防安全管理工作直接關系到電網安全供電的可靠性，所以及時查找和消除火災事故隱患是確保電網安全運行的基礎，是我們供電員工的重要職責，也是適應社會主義市場經濟的發(fā)展的需要。為此消防安全管理應做好四個環(huán)節(jié)：
一、切實做好新建、改建和擴建工程的消防監(jiān)督
《消防法》中明確規(guī)定一切新建、改建和擴建的建筑工程圖紙，必須經過當地公安消防部門審核?！峨娏υO備典型消防規(guī)程》中也明確了新投產電力設備要執(zhí)行“三同時”的規(guī)定，即同時設計、同時施工、同時投入使用，從一定意義上為消防、安全工作奠定了法律基礎。消防安全管理人員要嚴抓細管消防設備施工與安裝質量，保衛(wèi)部門要協同有關施工管理單位，嚴格把關，選擇施工安裝質量好、技術力量強，講信譽的單位承擔消防工程建設。要嚴格要求，嚴格管理，防患于未然。消防管理人員應從規(guī)范、標準入手，重點是審核有無違反規(guī)范和標準的地方，消防設施的配置和消防器材的種類是否滿足實際安全運行條件，布局是否經濟合理，運行是否安全可靠。一定要從全局利益考慮，切不能因小失大，嚴格認真地履行《消防法》和《電力設備典型消防規(guī)程》。
二、消防驗收與安全檢查管理工作
新建、改建、擴建變電所和配電室外的消防驗收與檢查，是一項很嚴肅認真的管理工作，供電企業(yè)消防管理人員應掌握必要的消防設備施工規(guī)范和安裝標準方面的專業(yè)知識，驗收工作要有理論依據，不能憑主觀愿望和想當然來判別施工質量和安裝工藝，驗收工作要有一絲不茍的精神，對施工安裝質量達不到國家規(guī)范標準要求的應及時要求工程承擔單位查明原因，及時更正，該返工的一定要返工，不要姑息遷就，這是防止發(fā)生火災事故的重要途徑，施工質量與安裝質量的現場綜合檢查必須符合國家有關消防規(guī)范標準的要求，不能掉以輕心，這樣做才能通過驗收檢查，嚴把質量關和安全關，為消防設備的安全運行提供必要的技術保障。
三、普及消防知識，明確消防安全職責
供電企業(yè)消防安全工作重在預防，大家應該掌握基本的防火、滅火及自救逃生常識，學會“如何防火”、“如何滅火”、“如何逃生”。防火工作做好了，火災發(fā)生的機率就很?。换馂陌l(fā)生了，如果能夠及時把它撲滅，火勢就不會蔓延；掌握了一些基本的逃生常識，在火災現場就能順利逃生了。作為一個供電企業(yè)，在向市場要經濟效益的同時，又要重視安全生產，防患于未然，這樣才能實現利益和安全“雙贏”。
1、單位應當嚴格遵守消防法律、法規(guī)、規(guī)章，貫徹“預防為主、防消結合”的消防工作方針，履行消防安全職責，保障消防安全。法人單位的法定代表人或者非法人單位的主要負責人是單位的消防安全責任人，對本單位的消防安全工作全面負責。單位應當落實逐級消防安全責任制和崗位消防安全責任制，明確逐級和崗位消防安全職責，確定各級、各崗位的消防安全責任人。
2、單位應當建立健全各項消防安全制度，包括消防安全教育、培訓；防火巡查、檢查；安全疏散設施管理；消防（控制室）值班；消防設施、器材維護管理；火災隱患整改；用火、用電安全管理；易燃易爆危險物品和場所防火防爆等內容。
3、組織制定符合本單位實際的滅火和應急疏散預案，至少每半年要組織員工進行一次逃生自救和撲救初期火災的演練。
4、定期對本單位的消防設施、滅火器材和消防安全標志進行維護保養(yǎng)，確保其完好有效。要時刻保持防火門、防火卷簾、消防安全疏散指示標志、應急照明、機械排煙送風、火災事故廣播等設施處于正常工作狀態(tài)。
5、保證疏散通道、安全出口的暢通。不得占用疏散通道或者在疏散通道、安全出口上設置影響疏散的障礙物，不得在營業(yè)、生產、工作期間封閉安全出口，不得遮擋安全疏散指示標志。
6、禁止在具有火災、爆炸危險的場所使用明火；因特殊情況需要進行電、氣焊等明火作業(yè)的，動火部門和人員應當嚴格按照單位的用火管理制度辦理審批手續(xù)，落實現場監(jiān)護人，配置足夠的消防器材，并清除動火區(qū)域的易燃、可燃物。
7、遵守國家有關規(guī)定，對易燃易爆危險物品的生產、使用、儲存、銷售、運輸或者銷毀實行嚴格的消防安全管理。禁止攜帶火種進入生產、儲存易燃易爆危險物品的場所。
8、消防安全重點單位應當進行每日防火巡查，并確定巡查的人員、內容、部位和頻次。其他單位可以根據需要組織防火巡查。防火巡查人員應當及時糾正違章行為，無法當場處置的，應當立即向有關部門報告。消防值班人員、巡邏人員必須堅守崗位，不得擅離職守。
9、 新員工上崗前必須進行消防安全培訓，具有火災危險性的特殊工種、重點崗位員工必須進行消防安全專業(yè)培訓，培訓率要達100%，并持證上崗。
10、不要在宿舍、生產車間、廠房等場所亂接亂拉臨時電線和私自使用電氣設備，禁止超負荷用電。嚴禁在倉庫、車間內設置員工宿舍。
Abstract: the author focus from automatic fire alarm and fire linkage control system design aspects of building fire electrical installation for some points of view, and then talk about some of the design of this kind of view.
Keywords: architecture; Fire electrical; Installation; Maintenance;
中圖分類號： U664 文獻標識碼：A 文章編號：
1 建筑消防電氣的安裝
目前，根據建筑消防用電設計出臺和應遵循的規(guī)范主要有《高層民用建筑設計防火規(guī)范》、《火災自動報警系統設計規(guī)范》、《民用建筑電氣設計規(guī)范》等。它們都對火災自動報警系統進行了規(guī)范，三部規(guī)范對高層建筑的分類以及對消防聯動控制系統的設計要求基本上是一致的，就是對于自動報警以及消防聯動必須要放在各個高層建筑消防建設的重點上去看待。
1.1 火災自動報警系統的安裝。
隨著人們安全意識的不斷增強對火災自動報警系統的要求也越來越高，安裝一套高效、節(jié)能的火災自動報警系統，為我們的生活增添了一道安全防線。因此安裝自動報警系統必須嚴格按照安裝要求，嚴格施工，確保每一個部件都發(fā)揮其應有的作用、每一個環(huán)節(jié)都精益求精、一絲不茍。火災自動報警系統的安裝主要包括探測器、按鈕、模塊（接口）、報警控制器、聯動控制器、報警聯動一體機、重復顯示器、警報裝置、遠程控制器、火災事故廣播、消防通訊、報警被用電源安裝等項目火災探測器是火災探測的主要部件，它安裝在監(jiān)控現場，用以檢測現場火情。它將現場火災信息（煙、光、溫度）轉換成電氣信號，并將其傳送到自動報警控制器，在閉環(huán)控制的自動消防系統中完成信號的檢測也反饋。
在安裝過程中，一定要嚴格按要求，應做到以下幾點：
①火災自動報警聯動控制的施工安裝專業(yè)性很強，為了保證施工安裝質量，確保安裝后能投入正常使用，施工安裝必須經有批準權限的公安消防監(jiān)督機構批準，并由有許可證的安裝單位承擔。
②安裝單位應按設計圖紙施工，如需修改征得原設計單位同意，并有文字批準手續(xù)。
③火災自動報警系統的安裝應符合《火災自動報警系統安裝使用規(guī)范》的規(guī)定，并滿足設計圖紙和設計說明書的要求。
④火災自動報警系統的設備應選用經國家消防電子產品質量監(jiān)督檢驗測試中心檢測合格的產品。
⑤火災自動報警系統的探測器、手動報警按扭、控制器及其他所有設備，安裝前均應妥善保管，防止受潮，受腐蝕及其他損壞，安裝時應避免機械損傷。
⑥施工單位在施工前應具有平面圖、系統圖、安裝尺寸圖、接線圖以及一些必要的設備安裝技術文件。系統安裝完畢后，安裝單位應提交變更設計部分的實際施工圖、變更設計的證明文件、安裝技術記錄（包括絕緣電阻、接地電阻的測試記錄）、檢驗記錄（包括絕緣電阻、接地電阻的測試記錄）以及安裝竣工報告等。
1.2 消防聯動控制系統及設備的安裝。
1.2.1 中央控制系統安裝。系統的安裝要絕對符合生產商的要求，在安裝管線前要得到生產商的有關接線圈、系統圖等資料。系統內的所有裝置須由線管及電纜連接起來，除有另外提示外，電纜規(guī)格不得小于 16AWG，所有接線盒上須有“消防系統”的標簽。裝置必須穩(wěn)固地盤裝在指定位置上，固定支架的安全系數是裝置本身重量的五倍。消防控制盤的安裝高度為控制盤中線離地面1.5m，用一條220VAC、20A的電源線接到專用的消防電源上（獨立），接地線必須可靠地連在接地棒上。
消防控制盤的安裝應注意如下事項：
①消防控制盤的周圍應留出適當空間，其兩側距墻或其他設備不應小于0.5m，正面操作距離不應小于 1.2m；
②消防控制盤落地安裝時，箱底宜高出地坪 0.1～0.2m；
③消防控制盤落地安裝時應垂直，不得傾斜；安裝在墻上時應安裝牢固，不得脫落。引入消防控制盤的電纜或導線應符合下列要求：
①配線整齊、清晰、美觀、避免交叉，并應固定牢固，端子板不應承受外界機械應力；
②電纜芯線和所配導線的端部均應標明其回路編號，編號應與圖紙符合，字跡要清晰，并不易褪色；
③端子板的每個接線部，接線不得超過兩匝；
④電纜芯線和導線應留有不小于 20cm 的余量；
⑤導線應綁扎成捆，防止導線接錯；
⑥導線引入線穿線后要塞住，防止灰塵、水進入。導線要用帶子纏好，以防機械擦傷。
1.2.2 消防聯動設備的安裝。消防聯動設備安裝范圍很廣，據實際工程的大小、等級高低的不同各異?；馂臑樽詣訄缶到y可與滅火聯動系統聯動。聯動設備有防火閥、送風閥、排煙閥、防火門、防火卷簾、水流指示器、電磁閥、消防泵、噴淋泵、排煙風機、送風機、切斷電源裝置、通訊、應急廣播等。滅火聯動屏（柜）安裝在首層的消防控制中心。聯動屏（柜）的安裝需配合土建施工，在消防中心內預埋好已調直的基礎型鋼（10# 槽鋼），埋設應平直并校正水平。經開箱檢查，確認聯動屏（柜）內部器件完好，即可將設備安裝到位，并按《電氣裝置安裝工程施工及驗收規(guī)范》（GB50254-96）配電盤、成套柜及二次回路結線篇的要求固定安裝。消防聯動設備的安裝應符合下列要求：①滅火聯動設備應按生產廠家產品說明書的要求安裝。安裝前應進行檢查、通電試驗，不合格者應進行檢修或更換，正常后方能安裝；②滅火聯動設備的外接導線，若采用金屬軟管連接時，金屬軟管與滅火聯動屏（柜）接線盒
應用鎖母固定。以防造成吊頂內線亂而脫落，并根據配管規(guī)定接地；③金屬軟管長度不宜大于 2m，且應用管卡固定。其固定點間距不應大于1m；④滅火聯動設備的對接導線的端部應有明顯標記；⑤滅火聯動屏（柜）柜內不同電壓不同相序的端子應分開，并有明顯標記。
1.3 系統接地裝置的安裝。
①工作接地與保護接地應嚴格分開，不得利用金屬軟管作為接地導體。②接地線上不應連接保險絲等。③接地導體施工完后應作隱蔽工程驗收，并用測量接地電阻儀器作接地電阻值的測量，接地電阻的數值應滿足下列要求：a.消防控制室的工作接地電阻值應小于 4Ω；b.當采用聯合接地時（省法院的火災自動報警系統的直流工作接地和整個系統的保安接地、大樓電器系統接地裝置共用），接地電阻值應小于 1Ω，并用專用接地干線由消防控制室引至接地體。專用接地干線用銅芯絕緣導線或電纜，其線芯截面積不小于4mm2。
1.4 各種消防用電安裝原則。
高層建筑的消防用電遵循五個原則：①主電源必須安全可靠。一般應采用放射式線路供電。②備用電源必須處于常年臨戰(zhàn)狀態(tài)。備用電源的切換時間一般不超過 30 秒。③消防用電線路應采用耐熱絕緣導線，管線不宜集結，并應暗敷于混凝土層中并作防火保護措施進行處理。④各個消防用電系統之間，以及與消防用電有關聯的用電設備，都應集中聯控和顯示。⑤對消防設備及消防用電系統，必須采取有效的自身防火保護措施，確保消防設備的安全運轉。消防用電共有五大特性：短時性、常備性、可靠性、突發(fā)性和靈敏性。因此，消防用電，在電源供給上都是一備一用。
高層建筑分為一類和二類，一類高層建筑，必須按照一級負荷要求供電，二類高層建筑，應按照二級負荷要求供電，最少不得低于二級負荷的技術要求供電。備用電源可用自備發(fā)電機來解決。
2 建筑消防電氣的維護及管理
重視消防系統的維護及管理, 是消防系統可靠運行的重要環(huán)節(jié)。由于消防電氣設備的日常維護保養(yǎng)專業(yè)性較強，由于缺乏系統知識，使用單位在管理上也不加重視，往往在系統維護保養(yǎng)方面做不到位，隨著系統投入運行時間的增長，不可避免地出現線路及設備老化等問題，系統失去了火災保護功能。日常維護保養(yǎng)注意事項：
2.1 感煙、感溫探測器的清洗。
在火災初期，火災探測器及時將探測到的火災信息傳送到火災報警主機，主機發(fā)出聲光報警信號并聯動消防設施，所以保證探測器的正常工作是至關重要的。根據我國有關標準規(guī)定，探測器投入運行2年后，應每隔3年全部清洗一次。
以智能光電感煙探測器為例，該探測器采用現代工藝SMT技術，內部有微處理器芯片，有非易失性存儲器，采用電子寫碼，感煙智能模型判據。探測器中的判斷算法將探測到的數據信息與已知的火災信息進行比較，給出初步報警判斷信息，并向控制器送出判斷結果和歷史數據存儲。歷史數據存儲有 1h，1d，7d，30d 的現場數據。系統通過動態(tài)調零和差分修正技術，使探測器可以對環(huán)境變化進行補償，一旦超出補償范圍，即可在控制器上顯示出探測器的故障具置，提醒用戶對該探測器及時進行清洗和保養(yǎng)。所以為了保證探測器能長期正常的工作，將探測器定期送到專業(yè)清洗廠家定期進行徹底檢修是十分必要的。
2.2 火災報警控制器的清潔、安全供電。
①火災報警控制器在長期使用過程中，會有大量的灰塵吸附在火災報警控制器的電路板上，灰塵過多會影響電路板散熱，在潮濕的情況下還有可能發(fā)生短路，所以定期清潔報警控制機是十分必要的。②在主電失靈時，備用電池能保證控制機在一定時間內繼續(xù)工作。備用電池一般采用免維護電池，其壽命為3～5 年，應定期使用專用電池測試儀測試電池，及時更換失效電池，保證消防控制機安全供電。
2.3 探測器加煙功能測試。
在大型建筑物中探測器數量較多，探測器的測試一般采用抽測方式，抽測應注意以下幾個方面：①對測試過的探測器做地址記錄，以免在下期測試中重復測試同一個點。在一年內通過幾期測試后將所有的探測器測試一遍。②在加煙測或加溫試過程中，應對探測器報警的遲緩程度做記錄，通過最后匯總，對整個建筑物內探測器的工作狀態(tài)有一個大致的了解，為是否對探測器進行清洗提供依據。③測試中應核對探測器的地址與現場布置位置是否相符，以保證報警準確無誤。
2.4 防、排煙系統檢查與功能測試。
防、排煙系統由排煙閥、防火閥、風道、消防風機組成，正壓送風是阻止煙氣進入疏散區(qū)域，而排煙系統是將煙氣排出建筑物外，是人員安全疏散的重要保證。①首先觀察閥體關閉是否嚴密，大量閥體關閉不嚴將影響排煙或送風效果。探測器報警聯動后閥體打開時應通暢，否則應及時修理，以避免火災發(fā)生時閥體打開角度不夠或根本無法打開，上述問題較普遍，其原因一般是閥的質量不太好，或是安裝不當，在維修過程中應引起重視。②閥動作后，核對消防控制室的返回信號，同時應能聯動消防風機啟動。因一臺風機供多個閥使用，應對每個閥體動作后聯動風機的情況進行檢查，以避免有個別閥體漏掉編程，不能聯動消防風機。③消防風機正常運行時，關閉相應的防火閥，閥動作后，核對控制的消防風機是否停止運行。④對消防風機的測試除自動功能外，還應測試消防中心的遠程直接啟動功能，以及風機電控柜的現場啟動功能，同時應檢查返回信號。
2.5 消防水系統的功能測試。
①通過末端放水測試水流指示器，消火栓啟泵按鈕也分期應逐一進行測試，同時核對報警地址與現場布置位置是否相符。以每一年全部測試一遍為佳。②消防水泵有三種啟動方式，即水泵控制柜現場啟動、自動啟動、消防控制室遠程啟動。對以上三種方式均應進行測試，并核對返回信號的地址。③消防自動噴水滅火系統應始終處于自動控制狀態(tài)，并每月對濕式報警閥進行試水實驗，檢查水力警鈴是否報警，穩(wěn)壓泵是否正常穩(wěn)壓。如果在一個月內穩(wěn)壓泵頻繁啟動，穩(wěn)不住系統壓力，則要打開閥體對瓣膜進行渣滓清洗或更換瓣膜。
3 結束語
消防設備安裝是否到位、安裝質量好壞，直接影響到消防報警系統能否正常運行，影響到建筑物的火災抵御能力。事關人民生命和公私財產的安全。因此，技術人員及施工人員，應不斷學習這方面的新工藝、新技術，切實加強消防報警系統安裝管理水平，提高消防工程施工質量。
參考文獻：
[1]GB 50116-98火災自動報警系統設計規(guī)范[S].
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）02-0233-02
高職專業(yè)教育的頂層設計是高職專業(yè)教育教學人才培養(yǎng)方案的制定，而制定的依據是決定高職院校采用什么樣的教學手段，達到什么樣的教學效果以及教學過程中采用什么樣的教學管理。傳統型的高職人才培養(yǎng)方案的論證和制定，更多的是考慮學校如何去組織教學，而往往較少考慮學生未來就業(yè)企業(yè)的人才素質要求。因而基于校企合作機制下的高職人才培養(yǎng)方案的制定，就顯得十分重要。
一、“校企合作機制”的內涵
高等職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的特征，在于前者強調高等教育基礎上的職業(yè)性，明確了高職教育的定位尺度。國家教育部早在2006年16號文件《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》就明確提出，要構建新的高職教育辦學模式，最重要的是要把提高高職教育的教學質量放在首要位置。對于高職院校來說，將教學質量作為工程來做，視教學質量工程為學校生存和發(fā)展的最根本基礎；而對于專業(yè)教學來說，就在于做好專業(yè)的頂層設計，即人才培養(yǎng)方案的制定。然而構建新的高職教育辦學模式，就是要在校企合作機制上有所創(chuàng)新，首先體現在專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定上，由于人才培養(yǎng)方案決定了專業(yè)課程的教學模式、教學手段、教學內容，決定了教學進程和考核方法，校企合作不但貫穿于專業(yè)課程的課程標準、教案、教法與學法，還應該滲透到專業(yè)教學頂層設計中；其次，將校企合作作為一種專業(yè)辦學的機制，主要體現在可持續(xù)性、發(fā)展層次、與專業(yè)課程教學的相互滲透程度；最后，校企合作不停留在合作文件的簽署層面，比如泰州職業(yè)技術學院的船舶工程技術專業(yè)與泰州三福船舶工程有限公司的校企合作，包括生產項目信息的共享、專業(yè)課程教師與企業(yè)專家的相互聘用、人才培養(yǎng)方案的共同制定、專業(yè)核心課程的共同開發(fā)、產學研課題的共同申報與參與、校企合作成效的考核與獎勵等。
二、高職人才培養(yǎng)方案的制定流程
1.人才培養(yǎng)的校企合作基礎。高職人才培養(yǎng)方案制定是開展專業(yè)教學的頂層設計，基于校企合作的高職人才培養(yǎng)方案，能夠更好地為地方經濟服務，為社會輸送優(yōu)質技術技能型專門人才，是高職教育的辦學方向。與校企合作緊密結合的人才培養(yǎng)方案，為專業(yè)課程的教學提供了依據。比如船舶工程技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定，綜合考慮到大中小型船廠的實際情況，比如滬東中華造船（集團）有限公司、泰州三福船舶工程有限公司、中航鼎衡造船有限公司等大型造船企業(yè)校企合作，由于這些造船企業(yè)生產5萬噸以上的具有高附加值的散貨船、油船、集裝箱船、天然氣船等，它們代表了造船的技術水平和發(fā)展方向，因此與這些大型船舶企業(yè)合作，學生的就業(yè)問題能夠解決，更重要的意義是為造船行業(yè)提供了新鮮血液，同時也提升了學校的辦學目的與辦學質量。在制定船舶工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中，也考慮到一些中小造船企業(yè)，比如泰州江北船廠、申泰船廠、泰州海聯船廠等，這些中小船舶企業(yè)主要生產1千噸左右的船舶，船舶建造工藝比較傳統，有的船廠如泰州申泰船廠主要為一些大型船廠生產配套的船舶分段，所以在該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的制定中，也考慮到為地方小微經濟建設服務，泰州地區(qū)有中小型船廠323家，已經成為泰州地區(qū)的支柱產業(yè)之一。
2.人才培養(yǎng)方案的制定。高職人才培養(yǎng)方案的制定，既要有可持續(xù)性，又要有開拓創(chuàng)新性。泰州職業(yè)技術學院的船舶專業(yè)辦學立足于地方，服務于長三角造船企業(yè)，與泰州三福船舶工程有限公司緊密深層次合作，成立廠中校，在人才培養(yǎng)方案中，將職業(yè)核心能力培養(yǎng)明確放在泰州三福船舶工程有限公司，如船體放樣、船體裝配、船體焊接、船體檢驗實訓項目在船廠完成，上述四項實訓校內指導教師必須要駐廠，學生按照校企合作實訓手冊的要求完成相關實訓科目訓練，并通過技能考核，任課教師才能取得本實訓課程的教學課時。其他一些實訓課程如船舶CAD/CAM實訓，則在學校船舶工程實訓中心的機房去完成，鉗工實訓在學校省級機電實訓中心進行。校企合作教學計劃與以前的“2+1”模式不同，后者即前2年在學校上課，最后1年去船舶企業(yè)頂崗實習。根據“廠中?！钡氖谡n計劃，第1學期在學校上專業(yè)基礎理論課程，如數學、英語、工程力學、機械制圖、計算機運用等；第2學期采取前1個月到“廠中校”造船企業(yè)參觀，到車間做一些輔助工作，如板材預處理、套料等，對造船流程有大概了解，接著的2個月開始在本校講授《船舶結構與制圖》、《船舶原理》、《機械設計基礎》等課程，學期的最后1個月在“廠中校”上課，學校老師參與、主要由企業(yè)專家根據造船實際講授一些船型的識圖，如國外一些船舶設計所所設計的圖紙等。第2學期的暑假到第3學期開學后1個月，到船廠做板材的成型加工、管路的預裝、電器的預裝配等，鍛煉學生職業(yè)崗位的耐性。第3學期的第2、3月份在學校講授《船舶建造工藝》、《船舶設計基礎》等課程，余下的時間直至春節(jié)在船廠進行船舶放樣實訓。其他時間安排根據人才培養(yǎng)方案中的授課計劃，直至第6學期期中，均采取工學交替模式，學生在船廠期間由廠方發(fā)給生活費，任課教師輪流跟班，吃住和學生一樣在船廠，這樣做的好處是培養(yǎng)了學生的學習興趣，提高了學習動力與努力方向，老師也得到鍛煉，而學校提高了辦學聲譽。
3.人才培養(yǎng)方案中的校企合作課程。人才培養(yǎng)方案的實施是根據課程教學來支撐，其中根據崗位核心能力開發(fā)相應的專業(yè)課程，是校企合作的基石，如《船舶材料與焊接工藝》這門課，焊接工藝的講授既要照顧到傳統工藝，又要兼顧到現代造船焊接工藝，如大型船舶企業(yè)，廣泛采用自動化焊接，而在焊接課堂教學對于自動化焊接只能講授其原理、功能，而自動化焊接工藝結合船廠實際使用，在造船情境講授自動化焊接中的注意事項，以及在焊接過程中出現問題如何處理，焊縫質量如何檢驗，在船廠講授此類課程效果遠比在學校上課好。因而，經過篩選出的專業(yè)技能核心課程應該深度校企合作開發(fā)，對于學校和船廠都有利，從而讓學校有限的財力花在實訓室建設的刀刃上。
三、人才培養(yǎng)方案的可行性分析
1.深度校企合作專業(yè)人才培養(yǎng)方案的執(zhí)行，和一般專業(yè)人才培養(yǎng)的執(zhí)行特征不同。就拿船舶工程技術專業(yè)來說，不但需要船廠的支持，還要綜合考慮船廠的實際生產情況、企業(yè)專家的工作狀態(tài)，其次才考慮校內專業(yè)教師的授課內容、授課進度，力求在講授課程知識點，校內教師與企業(yè)授課專家無縫對接，學校課程考核方式和船廠專家考核融通。在船舶專業(yè)人才培養(yǎng)方案執(zhí)行過程中，定期召開專任教師和企業(yè)專家專業(yè)共建座談會，專任教師利用一切可以利用的機會，深入到船體分段建構車間、船臺大合攏工位等核心崗位，共同培養(yǎng)造船企業(yè)用得上留得住的造船一線人才。
2.人才培養(yǎng)方案是一個專業(yè)辦學的指南針，又是專業(yè)課程標準制定的依據，課程學習內容、講授方式方法、考核項目組合等，均需要依靠具有先進性和可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在人才培養(yǎng)中需要全面體現專業(yè)基礎課程和專業(yè)核心課程、專業(yè)拓展課程教與學的關系，因而在制定船舶工程技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案中需要得到充分體現。泰州職業(yè)技術學院船舶工程教研室對專業(yè)課程的教與學問題經過長時間調研和論證，提出解決問題的方案，由以下幾個層面組成：（1）課程層面。對于高職教育開發(fā)的課程要充分研究高等教育與職業(yè)教育對象的接受特點和心智規(guī)律，在選擇課程內容時，對于陳述性的知識點取舍應該按照情境性、科學性和人本性原則，因而高職教育課程開發(fā)應以情境性原則為主、科學性原則為輔。課程開發(fā)分為以下幾個步驟：問題剖析；案例分析；任務分解；課程編制。（2）教學層面。教學層面是介于課程層面與學生接受層面之間。根據德國納維亞職教理論，教學具有積極的內涵，使用一個教與學策略達到課堂教學預期效果。（3）普通?？粕邮軐用?。美國哈佛大學心理學家加得納多元智能理論認為，個體身上獨立存在著與特定認知領域或知識范疇相聯系的七種以上的智能。職業(yè)院校教育的培養(yǎng)對象，與普通本科教育培養(yǎng)相比，在智能結構方面有很大區(qū)別，是不同層次和類型的人才培養(yǎng)，沒有智能的高低之分，只有智力類型的不同。教育實踐和科學研究都證明，具有不同智能類型的人，對于知識掌握具有不同的指向性，形象思維強的人能比較快地獲取策略性和經驗性知識，這是高職教育學生的優(yōu)勢。
高職船舶教育學生傳統式的學習通常是由教師準備、學校組織和控制，教師主要關注知識的再現。然而學習過程和學生解決問題的方式方法是學習的整體組成部分，因此，讓高職學生學會自我定位，引導他們要善于發(fā)現自己的學習風格，教育他們找到對自己學問長進最為有效的自我導向學習方式。根據本課題組調查，船舶專業(yè)學生更偏向于行動學習型，即習慣于實際動手操作，所以在編寫高職船舶教育人才培養(yǎng)方案時，按照學生接受能力考慮制定不同層次、分層培養(yǎng)的授課計劃。
【中圖分類號】R734.2 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7484（2013）05-0157-02
肺癌的發(fā)病率和死亡率均較高，對患者的生命安全造成了極大威脅，其中最為常見的就是非小細胞肺癌，由于非小細胞肺癌患者特異性的臨床表現較少，因此確診時通常在晚期[1-2]。臨床治療晚期非小細胞肺癌的方法主要是化療，隨著醫(yī)療技術的不斷發(fā)展，新藥聯合順鉑被廣泛應用于晚期非小細胞肺癌的治療中?，F在對我院在2010年02月到2013年02月收治的80例晚期非小細胞肺癌患者使用健擇聯合順鉑化療方案治療的臨床資料進行回顧性分析，報道如下。
1 資料和方法
1.1 一般資料 對我院在2010年02月到2013年02月收治的80例晚期非小細胞肺癌患者使用健擇聯合順鉑化療方案治療的臨床資料進行回顧性分析，所有患者均經過臨床檢查確診為晚期非小細胞肺癌，其中男性患者占48例，女性患者占32例，患者的年齡在30歲到73歲之間。從病理類型分析，腺癌患者占49例，鱗癌患者占31例；從癌細胞轉移部位分析，骨轉移患者占22例，肺轉移患者占19例，肝轉移患者占18例，腦轉移患者占16例，皮膚轉移患者占5例。通過對80例晚期非小細胞肺癌患者使用健擇聯合順鉑化療方案治療的臨床資料分析，探討健擇聯合順鉑化療方案治療晚期非小細胞肺癌的臨床療效以及產生的毒副作用。
1.2 方法
1.2.1 所有患者均給予健擇聯合順鉑化療方案治療，使用1g/m2健擇（生產廠家：Lilly France S.A.、注冊證號：H20100301）進行靜脈滴注治療，持續(xù)30分鐘，同時使用30mg/m2順鉑（生產廠家：江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司、國藥準字：H20040813）進行靜脈滴注治療，一個治療周期為21天，至少治療2個周期。若患者的病情得到部分緩解、或者無進展，則延長藥物的使用時間到4～5周期，若患者的病情進展，則使用支持療法進行治療，患者接受治療過程中可以使用止吐的藥物治療。
1.2.2 對健擇聯合順鉑化療方案治療晚期非小細胞肺癌的臨床療效進行判定，主要包括完全緩解、部分緩解、穩(wěn)定以及進展。腫瘤進展的時間主要指的是從化療開始至腫瘤治療出現進展，生存期指的是從化療開始到末次隨診的時間，根據WHO評價標準對產生的毒副作用進行判定。通過對80例晚期非小細胞肺癌患者使用健擇聯合順鉑化療方案治療的臨床資料分析，探討健擇聯合順鉑化療方案治療晚期非小細胞肺癌的臨床療效以及產生的毒副作用。
2 結果
80例患者經過治療完全緩解患者占2例，部分緩解患者占35例，療效穩(wěn)定患者占32例，進展患者占11例，臨床療效有效率為46.3%；產生的毒副作用主要以血液學、嘔吐惡心、脫發(fā)以及骨髓抑制為主，其中骨髓抑制癥狀主要表現為血紅蛋白、紅細胞以及白細胞減少，血紅細胞減少率為64.3%，血小板減少率為66.7%，白細胞減少率為100%。嘔吐惡心癥狀發(fā)生率為90.5%，腹瀉癥狀發(fā)生率是4.8%，沒有出現出血癥狀以及因為嚴重毒副作用影響治療效果現象。
3 討論
肺癌在臨床疾病中是最為常見的一種惡性腫瘤，發(fā)病率呈逐年上升的趨勢，對患者的生命安全造成了極大威脅。肺癌中最為常見的就是非小細胞肺癌，由于非小細胞肺癌患者特異性的臨床表現較少，因此確診時通常在晚期，臨床治療方法主要以化療為主，治療的目標就是能夠在最大程度上使患者的生存期限得到延長，提高患者的生活質量[3]。健擇是細胞周期的特異性藥物，能夠有效抑制DNA合成，在一定條件下抑制患者病情進展，能夠對DNA的復制以及修復起到良好的抑制作用，被廣泛應用于藥物聯合治療中。隨著醫(yī)療技術的不斷發(fā)展，新藥聯合順鉑被廣泛應用于晚期非小細胞肺癌的治療中，其中效果最為顯著的就是健擇聯合順鉑化療方案。
健擇聯合順鉑化療方案應用于治療晚期非小細胞肺癌中效果顯著，提高了臨床療效，延長了患者的生存期，產生的毒副作用主要以血液學、嘔吐惡心、脫發(fā)以及骨髓抑制為主，但是不會影響治療效果[4-5]。通過上述結果顯示：80例患者經過治療完全緩解患者占2例，部分緩解患者占35例，療效穩(wěn)定患者占32例，進展患者占11例，臨床療效有效率為46.3%；產生的毒副作用主要以血液學、嘔吐惡心、脫發(fā)以及骨髓抑制為主，其中骨髓抑制癥狀主要表現為血紅蛋白、紅細胞以及白細胞減少，血紅細胞減少率為64.3%，血小板減少率為66.7%，白細胞減少率為100%。嘔吐惡心癥狀發(fā)生率為90.5%，腹瀉癥狀發(fā)生率是4.8%，沒有出現出血癥狀以及因為嚴重毒副作用影響治療效果現象。說明了健擇聯合順鉑化療方案治療晚期非小細胞肺癌療效顯著，產生的毒副作用患者可以耐受。
參考文獻：
[1] 劉紅旗，張紹嵐.澤菲聯合順鉑治療晚期非小細胞肺癌32例臨床觀察[J].河北醫(yī)學. 2010，13（10）：156-157.
[2] 李蘇霞，陳素秀，曾謙，劉潔凡，全世超.長春瑞濱聯合順鉑與奧沙利鉑治療老年非小細胞肺癌的對比研究[J].實用醫(yī)學雜志. 2009，18（16）：241-242.
1.活動形式多樣,安全問題被忽視。以我國傳統節(jié)日“春節(jié)”、“五一”、“十一”三個法定長假為例,為了搞好慶?；顒?全國上可謂是不亦樂乎。各種娛樂、旅游接待、探親訪友、商品促銷、公益演出等活動多之又多,一來造成了人員流動量的增加;二來,一些商家為促進經濟發(fā)展,渲染氣氛,都會舉辦一些諸如大型文藝演出、藝術展演、焰火晚會等活動,這些活動人員集中、物質集中、消防安全問題難度大。還有的活動負責人消防法制觀念淡薄,消防安全意識差,只考慮經濟效益而忽視消防安全。因此,做好重大節(jié)日期間的消防安全保衛(wèi)工作勢在必行。
2.活動期間人員密集、流動量大。如我市每年的正月十五焰火會、以及各種重大節(jié)日慶典,大家都會紛紛涌上街頭,舉行各種慶典儀式,特別是禮花更是不可缺少的節(jié)目,在這些規(guī)模宏大、人員眾多的大型活動中,無疑給消防工作帶來了巨大的壓力。
3.各種致災因素增多,安全系數低。由于活動期間,規(guī)模大、人數多,與其相關的賓館、飯店、商場、歌舞娛樂場所和交通運輸等產業(yè)在享受巨大利益的同時也承受了巨大的壓力,大部分處于滿負荷或超負荷運行狀態(tài),用火用電量猛增,甚至還出現違章用電現象。特別是一些本來就存在火災隱患的單位,更是“雪上加霜”,在一定程度上也影響著人身安全。而且大部分人員的消防安全意識普遍比較淡薄、自防自救能力差,同樣增加公眾聚集場所的火災危險性,一旦發(fā)生火災或其他突發(fā)事件,勢必導致人員擁擠、踩踏,造成不必要的人員傷亡和惡劣的社會影響。
二、做好大型活動期間消防安全保衛(wèi)工作之重點
為了確保各類大型活動的順利舉行和圓滿結束,根據筆者執(zhí)勤保衛(wèi)工作經驗,就如何做好執(zhí)勤保衛(wèi)工作淺談以下幾點觀點:
1.健全機構,明確責任,恪守職責,消除隱患。為了使各項消防保衛(wèi)工作走在前面,本著統籌安排,確保重點的原則,在每次大型群眾性活動籌備工作的籌備階段, 各級公安消防部門要按照管轄權限,針對舉辦活動的規(guī)模、內容、形式和特點,派出有關領導和具體工作人員參加籌備委員會,并根據工作進程,及時參與活動的安全保衛(wèi)職能機構,專門負責大型群眾性活動的舉辦場所籌備和組織工作的消防安全,并按照有關法律法規(guī)賦予的職責,協助活動組織者制定具體的工作方案,安排相應的人力、物力,做好活動舉辦前和舉辦過程中的消防安全監(jiān)督檢查以及活動舉辦中的執(zhí)勤保衛(wèi)任務。具體來講,消防部門在活動舉辦前對舉辦方提交的申請材料進行審核,并對活動舉辦場所進行消防安全檢查,發(fā)現安全隱患及時責令改正,經檢查或整改合格后實施安全許可;在活動舉辦過程中,對安全工作的落實情況實施監(jiān)督檢查,發(fā)現安全隱患及時責令改正;制訂大型群眾性活動安全監(jiān)督方案和突發(fā)事件處置預案;指導對安全工作人員的教育培訓?；顒咏M織者要落實活動消防安全工作方案和安全責任制度,明確安全措施、安全工作人員崗位職責,開展消防安全宣傳教育;保障臨時搭建的設施、建筑物符合消防安全要求,消除安全隱患。
2.依法行政,加強監(jiān)督,現場監(jiān)護,檢查到位。消防部門加強監(jiān)督是做好大型群眾性活動消防安全保衛(wèi)工作的重要保障。公安部73號令《消防監(jiān)督檢查規(guī)定》第十三條規(guī)定:對“辦集會、煙火晚會、燈會等具有火災危險的大型群眾性活動前申報消防安全檢查的,應當對活動現場進行消防安全檢查,檢查下列內容:(一)室內活動使用的建筑物(場所)是否依法通過了公安消防機構消防設計審核、消防驗收、消防安全檢查;(二)室內活動使用的建筑物疏散通道、安全出口、疏散指示標志、應急照明是否符合規(guī)定;(三)消防設施運行、消火栓狀況以及滅火器材配置是否符合規(guī)定;(四)其他需要檢查的內容。同時第二十六條也規(guī)定:對擅自舉辦具有火災危險的大型群眾性活動,有火災隱患且當場不能改正的,公安消防機構應當責令停止舉辦,當日制作并送達《責令停止舉辦通知書》;情況緊急的,應當立即送達,并依法予以處罰。這就以法”律的形式在內容和程序上對大型群眾性活動消防安全檢查做出了規(guī)定。因此,對于大型群眾性活動,消防部門要積極主動,提前介入,檢查到位。首先是對活動所涉及的重點工程和場所,消防監(jiān)督人員在審核規(guī)劃選址時,要了解工程屬性、規(guī)模和地點,同時要掌握工程的設計單位和設計進度等情況,及早對設計方案進行具體研究指導,提出并督促解決存在的消防安全問題。在工程進入實際設計后,要根據現有的規(guī)范和工程的特殊要求,會同舉辦單位和設計單位共同商討研究,制定相應的建筑工程防火技術措施,以便在抓好消防規(guī)劃設計的基礎上,能充分利用工程竣工前的寶貴時間,在隱蔽工程封閉之前,及時發(fā)現問題,消除隱患。同時,為了做好舉辦場所竣工后的消防安全管理工作,在工程建設期間就要結合本次大型群眾性活動消防保衛(wèi)特點和實際需要,及時研究制定活動場館、配套使用場所的消防保衛(wèi)工作規(guī)格要求,從消防組織制度、安全檢查、隱患整改、防火檔案的建立,以及情況信息反饋等方面逐條提出具體要求和標準。其次是高度重視活動舉辦前的消防安全檢查。消防機構對涉會場所要進行全面檢查,嚴格按照有關消防安全法規(guī)和技術標準的要求,逐一排查所有涉會場所,掌握存在火災隱患的基本情況,明確整改責任人、整改措施、整改時限,采取定點、定人、定目標等方式,督促各隱患單位做好整改工作。對于不能在限期內消除隱患的,堅決不允許場所使用,杜絕任何形式的帶病作業(yè)。再次是做好活動期間的執(zhí)勤備戰(zhàn),落實滅火、應急疏散等應急救援措施并組織演練。必要時部署兵力深入到重要場所,實行全天候監(jiān)護,確保萬無一失。
3.完善制度,強化落實,加強巡查,死看死守。大型群眾性活動舉辦單位應當建立健全消防安全教育培訓,防火巡查、檢查,安全疏散設施管理,消防值班,消防設施、器材維護管理,火災隱患整改,用火、用電安全管理,易燃易爆危險物品和場所防爆、滅火和應急疏散預案演練,燃氣和電氣設備的檢查和管理等制度,并認真落實崗位職責。活動舉辦期間,單位要加強巡查,對危險部位尤其要抽派專人進行晝夜監(jiān)控。對在巡查過程中發(fā)現的隱患要立即進行整改,重大問題要及時報告公安消防機構領導和活動組委會,要采取果斷措施,不能讓危及安全的隱患進一步發(fā)展和擴大。在此期間,消防部門要認真督促參與活動場所的人員落實消防安全責任,加強值班,加大消防巡查頻次,加強用火、用電、用油、用氣管理,確保安全出口和疏散通道暢通,保證消防設施完備好用。對可能出現的火災隱患,逐個排查摸底,及時采取有針對性的措施加以解決和防范,對嚴重違反消防法律法規(guī)、不具備消防安全條件的,依法責令停產、停業(yè)、停止舉辦。監(jiān)督檢查中要嚴格落實消防安全檢查責任追究制度,實行“誰檢查、誰負責,誰審批、誰負責”,對降低要求,隨意批準舉辦活動而發(fā)生火災事故,或不認真檢查,敷衍了事,致使火災隱患得不到整改而發(fā)生火災事故的,要追究相關人員的責任,確保各項制度落到實處。
【關鍵詞】 食管癌根治術 復發(fā) 甘氨雙唑鈉 放射增敏
食管癌根治性切除術后，影響患者生存率的主要因素為縱隔淋巴結轉移、吻合口復發(fā)、腦轉移、骨轉移。我們自2006年6月～2007年12月共收治食管癌根治術后縱隔淋巴結轉移病例42例，隨機分為試驗組和對照組，試驗組采用放療+甘氨雙唑鈉增敏，對照組僅單純放療，對兩組的近期療效進行了觀察，現報告如下。
1 資料與方法
1.1 病例選擇
食管癌根治術后復發(fā)腫瘤患者42例， 男性29例 ，女性13例 ，全部病例均經食管癌根治術后病理診斷確診，其中鱗狀上皮癌40例，占95.2%，腺癌2例，占4.8%，年齡42歲～75歲，中位年齡58歲，卡氏評分≥70分，腫瘤直徑1.8 cm～6.1 cm，平均腫瘤體積88 cm2。嚴格按照隨機對照的原則分為試驗組和對照組，試驗組采用放療+甘氨雙唑鈉增敏，共20例；對照組僅單純放療，共22例。
1.2 入組條件
①有放療適應證，即有病理學診斷支持；②有可測量的腫瘤病灶；③一般體力狀況評分（Kamofsky評分≥70分）；④血象、肝腎功能、心電圖正常；5）取得患者家屬知情同意。
1.3 用藥方法
甘氨雙唑鈉藥品由山東綠葉制藥有限公司提供，將注射用甘氨雙唑鈉以800 mg/m2量用100 mL生理鹽水稀釋溶解，于30 min內完成靜脈滴注，在120 min內進行常規(guī)放射治療，每周3次，連續(xù)用藥至放療結束。
1.4 放射治療方法
全部采用西門子直線加速器，6MV-X線治療，根據CT資料確定照射野大小，設一前兩后斜野放射三野同中心放療，總量58 Gy～66 Gy/6周～7周。
1.5 臨床放療觀察
放療前、放療中（DT 40 Gy/4周）、放療結束后及放療后4周，分別進行CT檢查，并根據腫瘤大小的測定，詳細記錄。療效按照WHO標準分為CR（完全緩解）、PR（部分緩解）、SD（無變化）、PD（惡化）四個等級。
1.6 統計分析方法
計數資料兩組的比較用χ2檢驗。
2 結果
兩組完全緩解率分別為25.0%，18.2%（χ2=1.157，P＞0.05），兩組無顯著差異；部分緩解率分別為60.0%，36.4%；總有效率（CR+PR）分別為85.0%，54.5%，兩組差異有顯著性（χ2=5.03，P＜0.05），見表1。
表1 食管癌根治術后復發(fā)放射治療的近期療效（略）
3 討論
吻合口復發(fā)和(或)縱隔淋巴結轉移是食管癌術后2年～3年內死亡的主要原因之一［1］。根治術后復發(fā)的患者，再次手術治療比較困難，放射治療為其治療的主要手段。
實體瘤內的乏氧細胞占腫瘤細胞的比例達10%～50%［2］，其細胞的放射敏感性只有含氧細胞的1/3，這些乏氧細胞雖然不能分裂，但能夠保持其增殖能力，一旦乏氧狀態(tài)得到改善，就能繼續(xù)分裂增殖，最終成為腫瘤復發(fā)和轉移的根源［3］。甘氨雙唑鈉是我國近幾年來自行研制的放射增敏劑，其作用機制是：電離輻射使腫瘤細胞分子損傷，甘氨雙唑鈉的親電子基團能捕獲腫瘤受損靶分子上的電子，使其形成陽離子自由基，固定損傷，加速腫瘤細胞死亡。甘氨雙唑鈉能抑制腫瘤細胞中受損DNA修復酶，特別是聚合酶B，阻止DNA分子的復制，使射線在殺傷腫瘤細胞的過程中的氧依賴性減少，抑制腫瘤細胞潛在致死損傷修復和亞致死損傷修復，從而增強了射線對腫瘤細胞的殺滅作用。臨床藥代動力學研究表明［4］：甘氨雙唑鈉在人體內分布、代謝均很快，4 h內血藥濃度降至檢測限以下，且代謝產物甲硝唑在48 h內降至檢測限以下。因此，臨床上靜脈滴注甘氨雙唑鈉后2 h內進行放療，隔天用藥，可以保證藥物在體內無蓄積作用，而增加腫瘤的放射敏感性。
既往初步臨床研究表明，甘氨雙唑鈉可增加食管癌放療的CR率，但未有對食管癌根治術后復發(fā)放療應用甘氨雙唑鈉增敏的報道，本研究顯示：甘氨雙唑鈉可以增加食管癌術后縱隔淋巴結轉移患者的近期療效，其遠期效果有待進一步觀察。
參考文獻
［1］ Iscno K，Onoda S，I shikawa T，et al.Studies on the causes of deaths from esophageal carcinoma［J］.Cancer，1982，49:2 173.
［2］ 鄭秀龍，金一尊，沈瑜.腫瘤治療增敏藥［M］．上海：上海科學技術出版社，2002：9～27.
扎實開展自查自糾,衛(wèi)健體系統各單位迅速對“兩會”期間安全生產和消防工作進行了安排部暑,開展隱患全面排查，尤其當前已步入多雨季節(jié)，重點排查了危房隱患。截止至今，共排查出x項安全生產和消防隱患，已落實整改x項，2項隱患正在整改。
二、加大督導力度
縣衛(wèi)健體委成立督導組，xx主任帶隊對18家街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，x家縣直醫(yī)療機構，x家民營醫(yī)院，采取“四不兩直”（不發(fā)通知、不打招呼、不聽匯報、不陪同接待、直奔基層、直插現場）方式進行督導檢查。在值班知識值守時間，對部分單位隨機抽查了值班備勤、巡邏檢查、24小時值班，關鍵崗位人員、微型消防站人員的管理等情況。通過本次督導，進一步扎實衛(wèi)健體系統安全生產和消防工作。
三、加強宣傳教育培訓
衛(wèi)健體委利用安全生產各項活動，通過滾動宣傳標語，led顯示屏、舉辦講座、微信公眾號等形式，開展多種形式的“防災減災”、應急自救、消防安全等宣傳教育活動。把安全生產和消防宣傳工作推向，實現“兩個轉移”即由集中宣傳向常態(tài)化轉移，由單一應付宣傳向全面主動宣傳轉移。使宣傳工作制度化常態(tài)化，營造濃厚安全氛圍。
四、進一步強化責任制
[中圖分類號] R725.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2012）07（b）-0053-02
Observation of curative effect on combined atomization inhalation of Budesonide and Compound Ipratropium Bromide in supportive treatment of capillary bronchitis
WU Xiangbin
