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時(shí)間：2022-06-03 18:08:39
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隨著公司新建項(xiàng)目的開(kāi)工和機(jī)組改造，為加強(qiáng)保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎(chǔ)，由于現(xiàn)有人員大部分未從事過(guò)保衛(wèi)工作，業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高，加強(qiáng)思想建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)尤為重要，五月份將集中開(kāi)展一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。
二、加強(qiáng)廠區(qū)的巡視保護(hù)，以實(shí)現(xiàn)良好的治安環(huán)境。
由于價(jià)格上漲因素，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了困難，為扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，公司大力開(kāi)展技改增效工作，新上兩臺(tái)130噸鍋爐和5萬(wàn)機(jī)組，由于建設(shè)周期長(zhǎng)，為保衛(wèi)工作帶來(lái)了很大難度，特別是設(shè)備物資的看管任務(wù)很重，保衛(wèi)科將抽調(diào)骨干力量，加強(qiáng)新廠區(qū)及安裝工作的保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運(yùn)工作順利開(kāi)展。
同時(shí)要加強(qiáng)老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間等重要部位的巡視檢查，加強(qiáng)員工控制，力爭(zhēng)不發(fā)生登記以上案件，對(duì)發(fā)現(xiàn)的盜竊破壞行為將嚴(yán)懲不貸。
三、加強(qiáng)消防檢查監(jiān)督工作，維護(hù)人身、設(shè)備安全。
消防工作歷來(lái)是保衛(wèi)工作的重點(diǎn)，過(guò)去經(jīng)過(guò)大量的工作，未發(fā)生過(guò)大的火險(xiǎn)隱患，我們將在明年的工作中，切實(shí)加強(qiáng)消防檢查和宣傳工作，其中將集中開(kāi)展一到兩次消防培訓(xùn)和演練，以提高員工的消防意識(shí)和防范能力。
要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護(hù)工作，及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)不符合條件的設(shè)備及時(shí)予以整改，以保證足夠的滅火器材，應(yīng)付突發(fā)事件。
四、切實(shí)搞好勞動(dòng)紀(jì)律檢查，實(shí)現(xiàn)良好的工作秩序。
年度內(nèi)，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀(jì)檢查作為重中之重來(lái)抓，特別是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的勞動(dòng)紀(jì)律檢查，防止因違章違紀(jì)而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。
五、搞好防汛工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。
在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)防汛工作，進(jìn)行一次防汛演習(xí)，配備一定數(shù)量的防汛物資，充分做到人員關(guān)鍵時(shí)刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
六、積極參加公司組織的各種活動(dòng)。
1、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對(duì)公司其他部門(mén)的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。
1、在思想方面：能積極參與轉(zhuǎn)爐區(qū)和廠部舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他同事一起學(xué)習(xí)研究和探討技術(shù)，積極參加夜校培訓(xùn)等，不斷提高自身全面素質(zhì)。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作，并協(xié)助其他同事做好相關(guān)工作。
2、積極實(shí)施煉鋼廠快節(jié)奏生產(chǎn)項(xiàng)目，積極的做好生產(chǎn)組織，縮短輔助時(shí)間，大大提高了生產(chǎn)效率，為護(hù)爐、計(jì)劃?rùn)z修等工作提供了有利的時(shí)間保障。
3、認(rèn)真做好爐況過(guò)程維護(hù)工作，始終以沒(méi)有爐況就沒(méi)有一切做為自己的生產(chǎn)過(guò)程控制的準(zhǔn)則。每爐根據(jù)半鋼成份情況，合理調(diào)整類石墨用量，保證吹煉過(guò)程c—t平衡，并及時(shí)與操槍工聯(lián)系爐況的薄弱部位，確保濺渣效果。并充分利用節(jié)奏時(shí)間投料和噴補(bǔ)，通過(guò)大家共同的努力，確保了2#轉(zhuǎn)爐的正常穩(wěn)定運(yùn)行。
4、生產(chǎn)質(zhì)量控制方面，堅(jiān)持操作按照操作規(guī)程，搞好過(guò)程控制，確保質(zhì)量穩(wěn)定受控。
5、安全方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本爐座全體員工樹(shù)立起高度的安全責(zé)任意識(shí)，做到了本爐座全年無(wú)輕、重傷。
6、在班組人才培養(yǎng)方面，積極培養(yǎng)本爐座操槍工使其快速成為煉鋼工的后備人選，督促和幫助新來(lái)的學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新崗位。
7、積極參加煉鋼廠科技降成本項(xiàng)目，不斷探索轉(zhuǎn)爐半鋼冶煉，做好過(guò)程噴濺控制措施，努力降低煉鋼冶煉消耗。
二、xx年度工作計(jì)劃和目標(biāo)
1、加強(qiáng)班組基礎(chǔ)管理工作，抓好安全管理，帶領(lǐng)班組員工團(tuán)結(jié)一心，積極主動(dòng)的完成廠部和車(chē)間下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
2、繼續(xù)主動(dòng)參與公司及廠部的各項(xiàng)科技項(xiàng)目攻關(guān)及科技降成本工作，積極參與到煉鋼廠各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)控制中，認(rèn)真執(zhí)行廠部相關(guān)控制措施。
3、積極參與轉(zhuǎn)爐區(qū)和廠部舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他同事一起學(xué)習(xí)研究和探討新技術(shù)，解決新問(wèn)題;積極參加夜校培訓(xùn)等，不斷收獲新知識(shí)，提高自身理論知識(shí)。繼續(xù)鉆研轉(zhuǎn)爐半鋼冶煉技術(shù)，嚴(yán)格按規(guī)程操作，確保吹煉過(guò)程穩(wěn)定，使生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定受控。
××年將會(huì)是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我××年銷售助理工作的計(jì)劃擬定為以下幾個(gè)方面：
一、日常工作的開(kāi)展
1、做好部門(mén)文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性;
2、做好部門(mén)內(nèi)部及與部門(mén)間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作。如銷售部?jī)?nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問(wèn)題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問(wèn)題、客戶來(lái)司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門(mén)做好有效溝通，保障日常工作的正常開(kāi)展;
3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，方便上級(jí)及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對(duì)比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績(jī)與工作能力;
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，上對(duì)方公司網(wǎng)站了解對(duì)方，還可通過(guò)電話或業(yè)務(wù)員對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專門(mén)的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調(diào)查和反饋;
6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好銷售部的人力資源工作。
7、銷售總監(jiān)××年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對(duì)銷售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào)。
二、做好服務(wù)工作
在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
1、是對(duì)客戶服務(wù)，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對(duì)于銷售部有客戶來(lái)訪時(shí)，跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;
2、是對(duì)銷售部人員的服務(wù)，與部門(mén)員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系，全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;
3、是對(duì)銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
4、是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展
銷售部現(xiàn)根據(jù)××年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成××年的銷售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。
以上，是我對(duì)××年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來(lái)，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的明天!
藥品銷售年度工作計(jì)劃(二)
20XX年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
化妝品銷售年度工作計(jì)劃(三)
為嚴(yán)格實(shí)施20XX年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定201X年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案
力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。
二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查
三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)
一、銷售目標(biāo)
xx區(qū)一汽大眾4S店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，xx區(qū)分店的汽車(chē)銷售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買(mǎi)力。
二、銷售計(jì)劃總述
1、優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；
2、深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)；
3、嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；
4、重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃；
5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性、比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高、是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體、非常適合汽車(chē)廣告
電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好、能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差、總體上是小而精致的媒體、適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。
階段二：通過(guò)建立客戶檔案進(jìn)行深入分析
銷售顧問(wèn)注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn)：
1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知。
2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)。
3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握。
4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷的目的：
通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造年?duì)I銷工作主線。
五、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。
精確定位：
1、追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋。
2、全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群。
組合營(yíng)銷：
1、使用調(diào)研式營(yíng)銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸。
2、通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
3、通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)心理：
1、基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異。
2、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)。
3、出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：
1、擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)。
2、提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：
1、不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為。
2、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3、和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播。
4、依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少。
5、通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果。
六、效果評(píng)估
1、通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
2、通過(guò)客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。
3、廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買(mǎi)力。
4、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購(gòu)買(mǎi)。
5、營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度，有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。
七、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：
總費(fèi)用：元。
廣告費(fèi)：元媒體多樣化，性價(jià)比高。
營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)：元投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果化。
汽車(chē)銷售年度工作計(jì)劃
隨著區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年月日，區(qū)汽車(chē)銷售任務(wù)萬(wàn)元，銷售目標(biāo)萬(wàn)元。
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類
根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
汽車(chē)銷售年度工作計(jì)劃
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車(chē)的日益普及化，xx市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車(chē)銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
三、資金使用
公司目前總投入資金萬(wàn)及其
公司籌建，服務(wù)站，廣告
周轉(zhuǎn)資金
公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源
四、公司團(tuán)隊(duì)
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息銷售信息。
4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
關(guān)鍵詞管理創(chuàng)新 投資項(xiàng)目 全生命周期項(xiàng)目管理
一、投資業(yè)務(wù)管理的需求
中國(guó)交建投資業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年發(fā)展，規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)大，效益逐年攀升，已成為公司持續(xù)健康發(fā)展的重要引擎。在新的發(fā)展階段和宏觀環(huán)境背景下，投資業(yè)務(wù)將在中國(guó)交建整體部署下強(qiáng)化投資業(yè)務(wù)管理，這既是積極響應(yīng)十關(guān)于國(guó)企改革相關(guān)精神的主動(dòng)作為，也是適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的必然選擇，肩負(fù)著探尋并落實(shí)中國(guó)交建打造“五商中交”總體戰(zhàn)略構(gòu)想的歷史使命。中央政府積極倡導(dǎo)政府與社會(huì)資本合作的PPP模式，政府將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，政企合作將進(jìn)一步深化，企業(yè)將更深程度地參與新型城鎮(zhèn)化等投資領(lǐng)域，2016年2月29日全國(guó)PPP綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目庫(kù)正式上線，首次披露全國(guó)PPP項(xiàng)目信息，截至當(dāng)日，全國(guó)各地推出PPP項(xiàng)目總計(jì)7116個(gè)，項(xiàng)目金額83122.83億元，涉及18個(gè)領(lǐng)域，在7116個(gè)PPP項(xiàng)目中，市政工程領(lǐng)域PPP項(xiàng)目最多，總計(jì)1877個(gè)，占總項(xiàng)目數(shù)的比重約26%。生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目總計(jì)989個(gè)，占比約14%。交通運(yùn)輸項(xiàng)目也高達(dá)819個(gè)，占比約12%，全國(guó)PPP項(xiàng)目還涉及片區(qū)開(kāi)發(fā)、旅游、水利建設(shè)、交通運(yùn)輸、保障性安居工程、醫(yī)療衛(wèi)生、文化、體育、農(nóng)業(yè)、科技等領(lǐng)域，對(duì)中交建投資業(yè)務(wù)發(fā)展而言，存在較大的機(jī)遇。
投資機(jī)會(huì)的增加，同時(shí)也對(duì)投資業(yè)務(wù)建設(shè)管理提出更高的要求，探究有效的途徑改善項(xiàng)目管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在以下六個(gè)方面：一是項(xiàng)目實(shí)施方案與原投資可行性評(píng)審方案變化較大；二是項(xiàng)目存在不同程度的超概現(xiàn)象；三是項(xiàng)目未進(jìn)行合理稅務(wù)籌劃；四是部分運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目缺少初期虧損彌補(bǔ)方案，影響項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)；五是新興投資項(xiàng)目缺乏合作資源；六是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力有待提升。
在項(xiàng)目投資決策階段所編制的《項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告》，不能滿足指導(dǎo)投資項(xiàng)目全過(guò)程開(kāi)發(fā)建設(shè)的需要，需管理創(chuàng)新，制度更新，指導(dǎo)投資業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)建設(shè)，投資公司做了探索性的研究，在項(xiàng)目投資決策后，項(xiàng)目中標(biāo)后開(kāi)工建設(shè)前，依據(jù)《項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告》為前提和基礎(chǔ)，由項(xiàng)目公司編制《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》，經(jīng)上級(jí)公司審批后，指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)產(chǎn)品定位、分期計(jì)劃、年度計(jì)劃、制定項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及管理工作計(jì)劃的綱領(lǐng)性文件，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理思想，建立項(xiàng)目投資決策與實(shí)施內(nèi)容的延續(xù)性和可追溯性的目的。
二、全生命周期目標(biāo)的建立
投資項(xiàng)目在取得批復(fù)后，成立項(xiàng)目公司，在各項(xiàng)投資條件基本確認(rèn)后，包含政府政策，規(guī)劃設(shè)計(jì)條件等，在項(xiàng)目確認(rèn)實(shí)質(zhì)性投資前，分章節(jié)編制《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》，對(duì)《投資可行性研究報(bào)告》的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比、分析和調(diào)整，對(duì)項(xiàng)目的投資及預(yù)期收益指標(biāo)的變化進(jìn)行明確的說(shuō)明，經(jīng)上級(jí)公司審批確認(rèn)后的《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》是確定項(xiàng)目公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)周期及各年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的綱領(lǐng)性文件，是對(duì)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理和決策的重要依據(jù)。
《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》包含內(nèi)容如下：項(xiàng)目情況概述（包含項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、公司營(yíng)目標(biāo)、與可研對(duì)比指標(biāo)差異及分析）、總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃、采購(gòu)（銷售）回款計(jì)劃、成本管理、財(cái)務(wù)稅務(wù)管理、開(kāi)發(fā)報(bào)建、設(shè)計(jì)管理、工程管理、運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理及組織機(jī)構(gòu)和制度保障措施等內(nèi)容。下面將具體說(shuō)明如下：
（一）編制原則
1.合理可行原則；2.上下協(xié)同原則；3.嚴(yán)肅性原則；4.充分參與原則；5.分級(jí)編制原則；6.資源匹配原則；
（二）編制步驟
1.基于《投資可行性研究報(bào)告》，并按業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行分解，以此為基準(zhǔn)對(duì)照建立項(xiàng)目實(shí)施期業(yè)務(wù)計(jì)劃及目標(biāo)。
2.市場(chǎng)調(diào)研，明確市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品及客戶定位，完成項(xiàng)目策劃報(bào)告。深入調(diào)研地方政府環(huán)境、融資環(huán)境、成本、設(shè)計(jì)、施工等各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊具體情況，確定準(zhǔn)備、策劃、設(shè)計(jì)、施工各階段的工作時(shí)間。
3.編制項(xiàng)目公司部門(mén)內(nèi)部計(jì)劃。依據(jù)職責(zé)工作分工，以項(xiàng)目業(yè)務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，編制各部門(mén)計(jì)劃，明確緊前、緊后工作的相關(guān)制約，以及各項(xiàng)目工作的必需工作時(shí)間。
4.在《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃》基礎(chǔ)上編制《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》的其他部分，并進(jìn)行對(duì)照分析，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目年度利潤(rùn)指標(biāo)及項(xiàng)目整體收益的調(diào)整和變化。
5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。項(xiàng)目公司應(yīng)充分討論計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)項(xiàng)目的影響，確保計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（三）實(shí)施與調(diào)整
計(jì)劃目標(biāo)列入項(xiàng)目公司、部門(mén)負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)考核內(nèi)容，計(jì)劃的執(zhí)行與績(jī)效考核相結(jié)合。在年度工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，如遇國(guó)家政策調(diào)整、融資環(huán)境的變化等，項(xiàng)目公司可以申請(qǐng)對(duì)年度工作計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。計(jì)劃的調(diào)整一般在年中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)后提出，并明確后期實(shí)現(xiàn)年度預(yù)期投資收益的計(jì)劃調(diào)整措施和方案，同時(shí)調(diào)整《總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》中的相應(yīng)部分。公司相關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目公司年度工作計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。
（四）考核與評(píng)價(jià)
項(xiàng)目全周期工作的考核，項(xiàng)目的考核分兩個(gè)維度，《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》各的年度工作完成情況，以及和項(xiàng)目總體完成情況的分權(quán)得累加，即為項(xiàng)目周期的考核結(jié)果，
三、投資業(yè)務(wù)項(xiàng)目的管理應(yīng)用案例
（一）項(xiàng)目概況
南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項(xiàng)目于 2011 年 3 月獲得南京市浦口區(qū)政府核準(zhǔn)立項(xiàng)的批復(fù)。項(xiàng)目規(guī)劃編制范圍總面積為 13.2 平方公里，約 19744 畝，投資建設(shè)內(nèi)容有：征收補(bǔ)償和拆遷安置，具體包含道路工程、河道工程、市政公用設(shè)施的投資、建設(shè)，拆遷安置房的建設(shè)、綠化景觀及體育、文化、衛(wèi)生、行政設(shè)施等。中國(guó)交建負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體投資建設(shè)，總投資額129.45億元，開(kāi)發(fā)周期7年，分6期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。
（二）總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案的編制
2013年上半年，隨著外部銀行融資的落實(shí)，項(xiàng)目需要根據(jù)實(shí)際情況，重新編制開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃指導(dǎo)項(xiàng)目后期建設(shè)，中國(guó)交建組織編寫(xiě)了項(xiàng)目的《總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》，得到了政府方及投資建設(shè)方的認(rèn)可。總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案分為編制說(shuō)明、項(xiàng)目概述、開(kāi)發(fā)整體開(kāi)發(fā)方案與計(jì)劃、分期實(shí)施方案、資金回籠及擔(dān)保、土地出讓及出讓底價(jià)、財(cái)務(wù)和稅務(wù)管理 、開(kāi)發(fā)成本管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、組織機(jī)構(gòu)及制度保障措施等十個(gè)章節(jié)，有力的指導(dǎo)了項(xiàng)目的投融資及建設(shè)管理。
四、管理創(chuàng)新對(duì)項(xiàng)目的效果
（一）切實(shí)可行，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)
海峽兩岸科工園總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案的調(diào)整，開(kāi)發(fā)計(jì)劃由原來(lái)的6期調(diào)整為9 期進(jìn)行滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，降低了各期投資資金峰值，確保每期可出讓土地覆蓋當(dāng)期投資及收益，及時(shí)收回資金并繼續(xù)下一期投入，有效控制資金峰值進(jìn)行滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；建設(shè)過(guò)程中嚴(yán)格均衡每期的投入及產(chǎn)出，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收回成本并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益。
（二）建立城市綜合開(kāi)發(fā)商品牌
南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項(xiàng)目，從2011年6月開(kāi)始實(shí)施，經(jīng)過(guò)4年多的開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全均達(dá)到合同要求，開(kāi)發(fā)成本得到有效控制，開(kāi)發(fā)效果逐步顯現(xiàn)，項(xiàng)目首期投資順利閉合，投資風(fēng)險(xiǎn)始終可控；通過(guò)一級(jí)開(kāi)發(fā)能有效控制土地資源的優(yōu)勢(shì)，成功促成上級(jí)公司低價(jià)獲取科工園園區(qū)內(nèi)二級(jí)優(yōu)質(zhì)土地，實(shí)現(xiàn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，達(dá)到預(yù)期效果。
本項(xiàng)目進(jìn)行工程全壽命周期總控管理，從科工園工程建設(shè)的全局出發(fā)，以園區(qū)建設(shè)的全壽命周期為對(duì)象，實(shí)施科學(xué)、系統(tǒng)、高效的集成化管理，以有效完成項(xiàng)目的總體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益的整體最優(yōu)。
五、結(jié)語(yǔ)
在投資業(yè)務(wù)編制的《項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告》和項(xiàng)目公司編制的《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案》為依據(jù)，以董事會(huì)或投資公司下達(dá)的《項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》為執(zhí)行基準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整的成本規(guī)劃和核算管理體系。是確保項(xiàng)目科學(xué)分期、分階段實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期效益目標(biāo)的保障和基礎(chǔ)，是有序、協(xié)調(diào)開(kāi)展項(xiàng)目工作的綱領(lǐng)性文件，并或總結(jié)固化開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可建立公司標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化成本歸集原則，統(tǒng)一預(yù)測(cè)成本、估算成本、預(yù)算成本歸集計(jì)算口徑，指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施。
參考文獻(xiàn)：
[1] 中交集團(tuán)暨中交股份房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理工作規(guī)程（暫行）.
[2中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理辦法.
煙草行業(yè)技術(shù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)始終是國(guó)家局、各工業(yè)公司非常關(guān)注的話題，在大力推行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，技術(shù)中心應(yīng)積極吸收和借鑒先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化理論和方法用于自身的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
一、煙草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理現(xiàn)狀
1989年，全國(guó)煙草標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的成立標(biāo)志著我國(guó)煙草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)行機(jī)制的正式建立和起步。全標(biāo)委由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)委托國(guó)家煙草專賣(mài)局領(lǐng)導(dǎo)，目前已下設(shè)卷煙、農(nóng)業(yè)、煙機(jī)、企業(yè)、工程、勞動(dòng)定額定員、信息、煙用材料、物流、卷煙標(biāo)樣和煙葉標(biāo)樣等11個(gè)分技術(shù)委員會(huì)。全標(biāo)委對(duì)各分標(biāo)委的工作進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。國(guó)家局標(biāo)準(zhǔn)化工作主管部門(mén)科技司標(biāo)準(zhǔn)化處負(fù)責(zé)與全標(biāo)委聯(lián)系。出臺(tái)了《煙草行業(yè)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂管理工作規(guī)程》等一系列規(guī)定，這些年又啟動(dòng)了“標(biāo)準(zhǔn)化貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，進(jìn)一步健全了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的機(jī)制。
二、安徽中煙標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
近年來(lái)，安徽中煙在多點(diǎn)加工模式下，以創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”為重要抓手，在品牌許可生產(chǎn)過(guò)程中不斷完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，推動(dòng)企業(yè)向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
（一）標(biāo)準(zhǔn)化工作機(jī)構(gòu)為管理機(jī)制的有效運(yùn)行提供保障
安徽中煙結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)為主任，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為委員的安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，下設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)專業(yè)委員會(huì)，分別歸口管理公司管理、工作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂、審查、實(shí)施、監(jiān)督檢查和評(píng)價(jià)改進(jìn)工作。
（二）標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃指引企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展方向
根據(jù)國(guó)內(nèi)外煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀，安徽中煙每年制訂標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃，明確了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作努力的方向，為持續(xù)開(kāi)展和不斷提升標(biāo)準(zhǔn)化水平奠定了基礎(chǔ)。安徽中煙通過(guò)管理評(píng)審、行業(yè)交叉檢查、內(nèi)部審核、積極參與標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)以及信息化的協(xié)同建設(shè)等方式持續(xù)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化工作，在向消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，不斷規(guī)范企業(yè)基礎(chǔ)管理，拓寬企業(yè)視野，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
三、安徽中煙技術(shù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
2007年初，安徽中煙技術(shù)中心組建成立，并于當(dāng)年嘗試參照YC/T177《卷煙企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的構(gòu)建和指南》實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立了技術(shù)中心的標(biāo)準(zhǔn)體系，經(jīng)過(guò)幾年的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐取得了一定的收獲，同時(shí)積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
（1）成立標(biāo)準(zhǔn)化管理辦公室（科技管理室），設(shè)立專職人員，制定了科技管理室的職責(zé)和工作人員職能。
（2）建立了標(biāo)準(zhǔn)化的管理和工作制度，歸口管理公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的管理。制定了公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展5年規(guī)劃，為公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的構(gòu)建打牢了基礎(chǔ)。
（3）根據(jù)技術(shù)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，制訂了一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)及工作標(biāo)準(zhǔn)。涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、實(shí)驗(yàn)室管理等對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)鍵影響的核心流程。
（4）積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。近年來(lái)主持制訂YC/T249-2008《煙草及煙草制品蛋白質(zhì)的測(cè)定連續(xù)流動(dòng)法》、YC/T 346―2010《煙草及煙草制品果膠的測(cè)定離子色譜法》、YC/T 355―2010《卷煙工業(yè)企業(yè)物流作業(yè)規(guī)范》、YC/T 403―2011《卷煙 主流煙氣中氰化氫的測(cè)定 離子色譜法》、YC/T 426―2012《煙草混合均勻度的測(cè)定》、YQ/T 16―2012《卷煙 主流煙氣中氨的測(cè)定 連續(xù)流動(dòng)法》6項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂了3項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、20余項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（5）努力做好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研究工作。通過(guò)轉(zhuǎn)化國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及自建標(biāo)準(zhǔn)，安徽中煙技術(shù)中心目前已制訂企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)500余項(xiàng)，為保障企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮了重要作用。
安徽中煙技術(shù)中心通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并且始終把制訂、標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)施、管理標(biāo)準(zhǔn)以及持續(xù)改進(jìn)作為工作重點(diǎn)，取得了較好的成效。許多過(guò)去難以解決的弊病得到了解決，提高了技術(shù)中心在技術(shù)創(chuàng)新上有新的特破，成果轉(zhuǎn)化有了新的成效，服務(wù)和管理更加規(guī)范化和有序化。
四、下一步應(yīng)重點(diǎn)做好的工作
（一）完善促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化自主創(chuàng)新的配套政策措施
完善標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)決策機(jī)制和相關(guān)制度，通過(guò)鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持企業(yè)把具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)變?yōu)榧夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)，疏通科技研發(fā)向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)快速轉(zhuǎn)換渠道，縮短科技研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的周期。
（二）加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化人才的培養(yǎng)
標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施依靠的是人才的支持，首先要科學(xué)制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，在標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)目標(biāo)的制定上要尊重人才成長(zhǎng)的客觀規(guī)律，遵循人才供求的客觀需要，有計(jì)劃地培養(yǎng)各類標(biāo)準(zhǔn)化人才，做到各領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化人才協(xié)調(diào)發(fā)展。其次要制定有效的標(biāo)準(zhǔn)化人才發(fā)展規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)化人才建設(shè)規(guī)劃是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化人才建設(shè)的藍(lán)圖，是根據(jù)各領(lǐng)域發(fā)展的需要而制定的各類標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)計(jì)劃。最后還要對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化人才進(jìn)行有效的管理，要?jiǎng)?chuàng)造良好的人才生長(zhǎng)環(huán)境；建立激勵(lì)和淘汰機(jī)制，促進(jìn)人才順利成長(zhǎng)和健康發(fā)展；建立“標(biāo)準(zhǔn)化人才資源庫(kù)”，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化人才結(jié)構(gòu)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；要健全標(biāo)準(zhǔn)化人才培訓(xùn)制度，重視繼續(xù)教育、在職培訓(xùn)。
（三）著力做好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作
一是特色工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)根據(jù)廣大消費(fèi)者的稀釋習(xí)慣研究能夠突出中式卷煙風(fēng)格特點(diǎn)、適應(yīng)中式卷煙需要的特色工藝技術(shù)。二是自主香精香料技術(shù)的研究。加強(qiáng)天然香原料開(kāi)發(fā)研究，實(shí)現(xiàn)自主開(kāi)發(fā)、制備、合成焦甜香香料。以增香、改善吃味、減少刺激等為目標(biāo)，自主開(kāi)發(fā)功能香精板塊，提升產(chǎn)品舒適度，建立核心香精香料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
參考文獻(xiàn)：
新的一年里，我們將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以國(guó)家局、省局和市局公司相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，積極轉(zhuǎn)變煙葉生產(chǎn)發(fā)展方式，緊緊圍繞“原料保障上水平”的總體要求，以基地單元建設(shè)為載體，以特色煙葉開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)、搶抓機(jī)遇、依靠科技，注重實(shí)效、明確措施、狠抓落實(shí)，全面提升煙葉工作水平，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、突特色、上水平、促發(fā)展的目標(biāo)?，F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、種植面積、產(chǎn)值：穩(wěn)定烤煙種植面積13.5萬(wàn)畝，指令性收購(gòu)計(jì)劃27萬(wàn)擔(dān)，平均畝產(chǎn)105公斤，畝產(chǎn)值2800元以上。
二、結(jié)構(gòu)比例：上等煙比例70%，上中等煙比例100%，桔色煙70%以上，等級(jí)合格率80%以上。
三、站點(diǎn)建設(shè)：新建項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃投資1929.39 萬(wàn)元;啟動(dòng)項(xiàng)目9個(gè)，計(jì)劃投資1664萬(wàn)元。
四、科技示范園區(qū)：現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)科技樓總投資900萬(wàn)元，20xx年計(jì)劃投資100萬(wàn)元。
五、煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
(一)烤房建設(shè)：460間，預(yù)計(jì)投入資金1518萬(wàn)元
(二)機(jī)耕道建設(shè)：162.83公里，預(yù)計(jì)投入資金3256.6萬(wàn)元。
(三)農(nóng)機(jī)具：計(jì)劃配置470臺(tái)/套，投入資金935.3萬(wàn)元。
(四)育苗設(shè)施：計(jì)劃建設(shè)8萬(wàn)平方米，投入資金568萬(wàn)元
(五)土地整治：0.54萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)投入資金1620萬(wàn)元。
(六)水源性工程：1個(gè)，預(yù)計(jì)投入資金32072.47萬(wàn)元。
六、工作建議
圍繞行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，為保障和改善民生做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，20xx年全縣煙葉生產(chǎn)收購(gòu)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，面對(duì)外出務(wù)工人員增多、本地非農(nóng)就業(yè)機(jī)會(huì)增加、用工成本大幅上漲等諸多不利因素，要順利完成27萬(wàn)擔(dān)的收購(gòu)目標(biāo)任務(wù)不僅需要全縣干部職工付出艱辛的勞動(dòng)，而且要超前做好工作安排，切實(shí)做到思想早發(fā)動(dòng)，任務(wù)早分解，措施早制訂?？h局(分公司)將計(jì)劃分解到各站，各站必須進(jìn)一步量化到各收購(gòu)倉(cāng)點(diǎn)和生產(chǎn)收購(gòu)人員頭上，形成層層為目標(biāo)把關(guān)、人人為目標(biāo)負(fù)責(zé)的管理機(jī)制。
煙草局年度工作計(jì)劃范文二
以黨的xx大精神為指引，圍繞“四個(gè)一流”目標(biāo)，突出“規(guī)范、創(chuàng)新、文化、幸福”四個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷體系、執(zhí)法體系、管理體系、監(jiān)督體系、人才體系“五位一體”工作布局，打造“服務(wù)武煙、法治武煙、創(chuàng)新武煙、陽(yáng)光武煙、活力武煙和幸福武煙”。
(一)著眼終端，優(yōu)化培育，努力打造服務(wù)武煙
按照“控制總量、稍緊平衡”的調(diào)控方針，堅(jiān)持“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格、降庫(kù)存”為目標(biāo)，進(jìn)一步調(diào)優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)，提升品牌培育、終端建設(shè)和服務(wù)客戶三個(gè)能力。
1、注重協(xié)調(diào)發(fā)展，提升品牌培育能力。要加強(qiáng)信息采集分析。在鞏固常態(tài)化信息采集機(jī)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展專題調(diào)研，及時(shí)跟蹤人口、居民收入、價(jià)格庫(kù)存、消費(fèi)規(guī)格等指標(biāo)，準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)商情變化，完善信息收集、分析和應(yīng)對(duì)機(jī)制，應(yīng)用數(shù)據(jù)分析方法，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)信息的整合與應(yīng)用;要完善工商協(xié)同。
2、堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，提升終端建設(shè)能力。以“四同”為核心，努力構(gòu)建“在終端著力、靠終端發(fā)力”的營(yíng)銷新格局，分三個(gè)層次推進(jìn)終端建設(shè)。一是做精示范戶。在96戶終端示范達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，全面推廣4s終端管理，重點(diǎn)提升零售戶綜合經(jīng)營(yíng)能力，為“信息采集、消費(fèi)跟蹤、品牌培育、宣傳促銷”等現(xiàn)代終端功能作用打好基礎(chǔ)。二是拓展目標(biāo)戶。通過(guò)組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩、心得交流等形式，拓展提升目標(biāo)終端戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)，改進(jìn)陳列習(xí)慣，促進(jìn)硬件投入，提升終端形象，形成示范片、示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售、消費(fèi)跟蹤等現(xiàn)代終端功能。三是跟進(jìn)基礎(chǔ)戶。關(guān)注硬件條件相對(duì)較好的零售戶，重點(diǎn)發(fā)揮卷煙銷售功能，主要引導(dǎo)其優(yōu)化環(huán)境、提升形象，切實(shí)提升客戶整體盈利水平。
3、強(qiáng)化內(nèi)培外訓(xùn)，提升服務(wù)客戶能力。一方面，要強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)效。圍繞“終端建設(shè)、品牌培育、引導(dǎo)能力”三大培訓(xùn)主題，對(duì)內(nèi)開(kāi)展“我的提升計(jì)劃”及“我的策劃方案”兩項(xiàng)活動(dòng)，提高營(yíng)銷人員分析能力、溝通、引導(dǎo)能力，對(duì)外開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)觀摩、心得交流、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等的培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力，為現(xiàn)代終端功能的發(fā)揮夯實(shí)基礎(chǔ)。另一方面，要推進(jìn)物流成本控制。把握“現(xiàn)代、經(jīng)濟(jì)、適用、效率”的物流建設(shè)要求，延伸配送服務(wù)內(nèi)涵，優(yōu)化整合物流線路，進(jìn)一步降低物流成本費(fèi)用。
(二)內(nèi)管外打，群防群控，努力打造法治武煙
堅(jiān)持立足本地，完善 “打假破網(wǎng)、市場(chǎng)監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管”三個(gè)體系建設(shè)，優(yōu)化證件管理，優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)專賣(mài)管理工作再上新水平。
1、構(gòu)建立體打假，推進(jìn)打假破網(wǎng)社會(huì)化。完善“部門(mén)聯(lián)合、多方參與、密切協(xié)作”的打假體系，著重用好“兩個(gè)力”，借用外力，深化多警種合作，整合內(nèi)力，探索所隊(duì)一體化打假機(jī)制，形成打假合力，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“新突破”。一是在尋找案源上要有新突破。二是在互聯(lián)網(wǎng)案上要有新突破。
2、注重多措并舉，推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管精細(xì)化。突出以非流煙的管控與查處為重點(diǎn)，繼續(xù)完善“打擊嚴(yán)厲、管理到位、疏導(dǎo)及時(shí)、服務(wù)周到”的市場(chǎng)監(jiān)管體系：聯(lián)橫合縱打重點(diǎn)。聯(lián)合公安機(jī)關(guān)“打源頭”，聯(lián)合工商部門(mén)“管終端”，聯(lián)合交通部門(mén)“堵卡口”，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管雙管齊下。進(jìn)一步深化“說(shuō)理式執(zhí)法”應(yīng)用，從行政處罰領(lǐng)域延伸到行政許可管理，通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙、廣播、電視及開(kāi)展送法下鄉(xiāng)等活動(dòng)，加大許可宣傳力度，做到依法依規(guī)，寬嚴(yán)相濟(jì)。
3、突出規(guī)范經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)內(nèi)管監(jiān)督常態(tài)化。繼續(xù)以“防外流、排隱患、促規(guī)范”為目標(biāo)，著重做好“兩個(gè)2、一個(gè)3”：完善兩個(gè)機(jī)制。完善每月專銷互動(dòng)例會(huì)機(jī)制、專銷協(xié)同核查機(jī)制，加強(qiáng)專銷一線人員的協(xié)同配合;完善4：4：2內(nèi)管三員聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制，做到有案必報(bào)、有案必查、有案必問(wèn)責(zé)。用好兩個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)用好“內(nèi)管信息系統(tǒng)”和“內(nèi)管模擬分析監(jiān)管系統(tǒng)”，提升內(nèi)管數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用能力。借助三個(gè)載體。利用好“卷煙零售戶守法經(jīng)營(yíng)宣講會(huì)” ，引導(dǎo)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng);加強(qiáng)與武義工商聯(lián)的聯(lián)合宣傳，有效應(yīng)對(duì)“武義超市”現(xiàn)象;執(zhí)行好“四看、八問(wèn)、五查” 內(nèi)管走訪標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常內(nèi)管監(jiān)管。要充分認(rèn)識(shí)到“天價(jià)煙”整治的極端重要性，強(qiáng)化全員治理意識(shí)，切實(shí)防治反彈。
(三)注重精實(shí)，優(yōu)化體系，努力打造創(chuàng)新武煙
堅(jiān)持“精實(shí)管理”主線，緊扣“管理創(chuàng)一流”目標(biāo)，不斷優(yōu)化管理體系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。
1、深化目標(biāo)管理。目標(biāo)是“風(fēng)向標(biāo)”、“拉力器”，要把深化目標(biāo)管理放在企業(yè)管理首要位置，抓住兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是目標(biāo)制訂環(huán)節(jié)務(wù)求科學(xué)合理。二是目標(biāo)落實(shí)環(huán)節(jié)確保管控到位。目標(biāo)落地是目標(biāo)管理的關(guān)鍵，要抓好三個(gè)載體：抓目標(biāo)承諾。中基層負(fù)責(zé)人簽訂“部門(mén)目標(biāo)承諾書(shū)”，員工層發(fā)放“崗位目標(biāo)管理卡”，促進(jìn)目標(biāo)執(zhí)行落地。抓方案進(jìn)度。堅(jiān)持目標(biāo)分析報(bào)告制度，尤其是注重目標(biāo)的自評(píng)制度，各部門(mén)、各崗位要養(yǎng)成目標(biāo)分析習(xí)慣，增強(qiáng)目標(biāo)分析能力，實(shí)行“每月一小結(jié)，每季一分析，年終一評(píng)價(jià)”制度，要深度分析目標(biāo)完成結(jié)果和過(guò)程，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的工作經(jīng)驗(yàn)得失。
2、優(yōu)化管理要素。遵循“更加規(guī)范，更富效率”為導(dǎo)向，按照“有效的規(guī)章制度、清晰的崗位職責(zé)、健全的標(biāo)準(zhǔn)體系、順暢的信息傳遞和嚴(yán)格的績(jī)效管理”要求，進(jìn)一步健全完善“六有”管理要素。要梳理制度體系。各科室要對(duì)現(xiàn)有制度文件進(jìn)行一次全面梳理，建立一套規(guī)章制度的統(tǒng)一管控和更新維護(hù)機(jī)制，確保制度及時(shí)識(shí)別、便于查找。要開(kāi)展職責(zé)“回頭看”。全員參與，部門(mén)把關(guān)，對(duì)現(xiàn)有崗位職責(zé)進(jìn)行再梳理，重點(diǎn)工作納入崗位職責(zé)，消除職責(zé)模糊交叉地帶，并在管理體系建設(shè)系統(tǒng)進(jìn)行錄入。
國(guó)土部：推動(dòng)國(guó)土資源信息化再上新臺(tái)階進(jìn)一步加強(qiáng)信息化工作統(tǒng)籌
2015年我國(guó)能源行業(yè)IT投資規(guī)模將達(dá)505.7億
農(nóng)業(yè)部：加快農(nóng)業(yè)信息化步伐
370家P2P接入央行征信系統(tǒng)
工信部：2015年信息消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3.2萬(wàn)億
交通部：全國(guó)29省9月底前實(shí)現(xiàn)ETC聯(lián)網(wǎng)
公司動(dòng)態(tài)：
立思辰：與安慶教育局簽在線教育合作協(xié)議擬投資3-5億元
威創(chuàng)股份：擬5.2億收購(gòu)紅纓教育100%股權(quán)切入幼教領(lǐng)域2月4日起復(fù)牌
神州泰岳：與印度公司合資開(kāi)展海外融合通信業(yè)務(wù)
川大智勝：擬定增募資4.5億5日起復(fù)牌
易華錄：與遼寧省公安廳交通安全管理局簽署合作協(xié)議
浪潮信息：公布非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案修訂版6號(hào)起復(fù)牌
投資建議：
年初至今我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)遵循年度策略報(bào)告中互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)進(jìn)洋退兩條主線；1月中旬我們建議緊抓龍頭+預(yù)期差個(gè)股；如今全線大漲。接下去關(guān)注什么呢？現(xiàn)在我們的策略是：“新東西”！
1、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是繼互聯(lián)網(wǎng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)券商后下一個(gè)必將啟動(dòng)的領(lǐng)域，首推京天利，其他關(guān)注包括焦點(diǎn)科技、騰邦國(guó)際、千方科技等。
2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)教育在兩會(huì)期間會(huì)迎來(lái)眾多政策利好，首推萬(wàn)達(dá)信息、東華軟件、立思辰，其他關(guān)注包括科大訊飛、宜華地產(chǎn)、延華智能。
3、春節(jié)消費(fèi)高峰，阿里將力推O2O，首推石基信息、新大陸。
現(xiàn)階段，世界500強(qiáng)公司基本上都實(shí)行全面預(yù)算管理工作，被公認(rèn)為最為有效的企業(yè)管理工具之一，但是，全面預(yù)算管理在中國(guó)，特別是民營(yíng)企業(yè)中的運(yùn)行工作卻是困難重重。往往想法很多，也很好，財(cái)務(wù)人員花了很大的精力編制了一套全面預(yù)算，但是總因執(zhí)行不到位，被束之高閣。究其原因，很多公司全面預(yù)算編制不科學(xué)、以財(cái)務(wù)部為主，而且關(guān)于細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)不合理，財(cái)務(wù)部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，脫離戰(zhàn)略規(guī)劃，憑空編制，缺少可執(zhí)行性；另外，公司高層參與不夠，既增大了執(zhí)行難度，又導(dǎo)致年度中間經(jīng)常會(huì)發(fā)生變動(dòng)。
本文作者認(rèn)為，全面預(yù)算是公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是公司資源的分配計(jì)劃，是各部門(mén)工作目標(biāo)的具體體現(xiàn)。因此做好全面預(yù)算管理工作對(duì)公司來(lái)說(shuō)具有重大的意義。作者經(jīng)過(guò)研究總結(jié)，得出了關(guān)于全面預(yù)算在民營(yíng)企業(yè)中有效推行的一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能夠幫助一些存在類似問(wèn)題的企業(yè)。
一、從上到下，制定全面預(yù)算管理戰(zhàn)略規(guī)劃
在制定全面預(yù)算管理戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，最主要是要制定預(yù)算編制目標(biāo)，一方面預(yù)算編制目標(biāo)要結(jié)合公司的內(nèi)外部環(huán)境，復(fù)合實(shí)際情況，經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)，要具有一定的彈性，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化；另一方面，預(yù)算編制目標(biāo)要考慮到民營(yíng)企業(yè)客觀的生產(chǎn)能力和員工的整體素質(zhì)。其次，在制定預(yù)算編制的時(shí)候，既要結(jié)合眼前，保證預(yù)算編制目標(biāo)和各個(gè)部門(mén)以及車(chē)間的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，便于預(yù)算的執(zhí)行以及考核；又要考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，能夠銜接公司不用階段的預(yù)算。
編制全面預(yù)算應(yīng)采用自上而下的編制方法：首先，公司董事會(huì)或決策層應(yīng)制定至少三年的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，并形成文件下發(fā)給公司管理層；其次，公司管理層根據(jù)決策層的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行預(yù)算細(xì)化，使得預(yù)算的制度、責(zé)任以及費(fèi)用等各個(gè)方面都能夠分解到每一個(gè)職位上，提高預(yù)算的執(zhí)行效率。因此，可以制定公司三年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)公司的營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用，計(jì)算出現(xiàn)金流量，并以此作為公司預(yù)算編制的重點(diǎn)內(nèi)容，例如制定各年度總的投資計(jì)劃、銷售目標(biāo)、盈利目標(biāo)等具體硬指標(biāo)；然后，在各個(gè)部門(mén)以及車(chē)間，包括公司的管理階層建立相應(yīng)的預(yù)算管理工作責(zé)任制，并且各部門(mén)要根據(jù)管理層的年度指標(biāo)，制定自身的年度工作計(jì)劃，以及所需的資源配備及瓶頸。例如在銷售部制定各大產(chǎn)品銷售計(jì)劃（老產(chǎn)品、需要公司支持的新產(chǎn)品推出等），各大區(qū)域銷售計(jì)劃（需要設(shè)立的辦事處、需要新招聘的人員等），產(chǎn)品推廣計(jì)劃（需要參加的展會(huì)等），同時(shí)形成月度工作計(jì)劃及工作目標(biāo)。
二、從下往上，逐級(jí)匯總，實(shí)行全面預(yù)算編制工作
在實(shí)行全面預(yù)算編制工作的時(shí)候，要依照各個(gè)部門(mén)制定的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，并以此作為標(biāo)準(zhǔn)，確定所需資源，按照月度編制預(yù)算；同時(shí)，根據(jù)各個(gè)部門(mén)的不同性質(zhì)，采用不同的編制方式。其中預(yù)算的編制方式有滾動(dòng)預(yù)算和固定預(yù)算以及綜合預(yù)算，和固定預(yù)算相反的，還有彈性預(yù)算，這幾種預(yù)算方式都巧妙的運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息技術(shù)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，在不同的發(fā)展階段，結(jié)合不同的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，采用不同的編制方法，防止出現(xiàn)預(yù)算編制模式化。而企業(yè)的整體編制方式采用從下往上，逐級(jí)匯總的全面預(yù)算編制方式，這樣可以進(jìn)行預(yù)算目標(biāo)約束，避免預(yù)算目標(biāo)和公司整體目標(biāo)不相符。
例如：銷售部可以按照業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)流程：個(gè)人的銷售指標(biāo)——小部門(mén)、小區(qū)域銷售指標(biāo)——整個(gè)銷售部指標(biāo)，逐級(jí)匯總編制，并依照影響，逐級(jí)進(jìn)行資源分配工作；制造部可以根據(jù)銷售目標(biāo)，以車(chē)間為單位編制生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)估算產(chǎn)能是否足夠，需要配備的人員數(shù)量以及需要的設(shè)備數(shù)量等；而行政部、人力資源部等一些后勤部門(mén)，則可根據(jù)自身需要完成的目標(biāo)，結(jié)合銷售、生產(chǎn)、客服等一線部門(mén)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的配置。這樣就可保證，預(yù)算工作能夠落實(shí)到每個(gè)部門(mén)，甚至每個(gè)人。
時(shí)，在預(yù)算中要恰當(dāng)?shù)囊M(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行電子預(yù)算編制工作，可以促進(jìn)預(yù)算的匯總整理，加快預(yù)算調(diào)整，便于預(yù)算過(guò)程的操作，從而提升了預(yù)算編制效率。
三、全面預(yù)算管理工作的匯總、修改以及平衡
制定任何一個(gè)預(yù)算，其關(guān)鍵都是為了執(zhí)行，如果沒(méi)有執(zhí)行力，那么這個(gè)預(yù)算這是失敗的，所以，當(dāng)各個(gè)部門(mén)的預(yù)算編制工作完成之后，交由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)匯總，同時(shí)，為防止年末發(fā)生預(yù)算偏離的現(xiàn)象，要進(jìn)行初次審核，并將初審意見(jiàn)反饋給編制部門(mén)進(jìn)行修改。初步審核時(shí)要審核預(yù)算草案和預(yù)算目標(biāo)是否相一致，以及是否符合年度工作計(jì)劃，還要進(jìn)行預(yù)算數(shù)據(jù)來(lái)源真實(shí)性的審核。初步審核是由責(zé)任中心的預(yù)算管理人進(jìn)行的。然而，關(guān)于預(yù)算的修改，必須經(jīng)過(guò)充分的溝通，以保證最終的執(zhí)行。在第一稿預(yù)算匯總后，如果達(dá)不成公司目標(biāo)，需要預(yù)算委員會(huì)或總經(jīng)理跟各部門(mén)主管溝通后，進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，并最終達(dá)到公司的目標(biāo)，如真達(dá)不到目標(biāo)，則需要修改公司的年度目標(biāo)。
在預(yù)算的執(zhí)行過(guò)程中，公司每一個(gè)月都要召開(kāi)預(yù)算執(zhí)行情況分析例會(huì)，結(jié)合公司每月的經(jīng)營(yíng)銷售情況，分析預(yù)算完成情況，結(jié)合每一個(gè)品牌和辦事處進(jìn)行詳細(xì)分析，找出在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題以及一些先進(jìn)指標(biāo)的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在每一個(gè)季度和年中，要依照每次例會(huì)情況進(jìn)行預(yù)算指標(biāo)的修訂工作，保證全面預(yù)算管理工作的平衡。
四、全面預(yù)算管理工作的簽批
全面預(yù)算編制完成在完成之后，要提交董事會(huì)進(jìn)行簽批。董事會(huì)在進(jìn)行簽批時(shí)，要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行審核：
第一、預(yù)算方案是否符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；第二，預(yù)算編制要以各個(gè)責(zé)任中心的利益為主，符合企業(yè)的年度目標(biāo)。
第二、經(jīng)過(guò)簽批的預(yù)算，原則上是不能夠在年度內(nèi)進(jìn)行修改的；但是如果在執(zhí)行的時(shí)候，計(jì)劃出現(xiàn)變更，需要增加新的項(xiàng)目，則需要另行編制項(xiàng)目預(yù)算，然后從原年度預(yù)算考核中剝離。
五、全面預(yù)算管理中的分析與考核
任何計(jì)劃和目標(biāo)，為了保證順利執(zhí)行，必須時(shí)時(shí)進(jìn)行檢查和分析。所以要加強(qiáng)對(duì)于全面預(yù)算管理的監(jiān)督和分析工作，在月度報(bào)表中對(duì)比預(yù)算差異，然后從中分析出差異的原因以及預(yù)算管理工作中的漏洞，最后有針對(duì)性的由相關(guān)部門(mén)提交預(yù)算執(zhí)行改進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，為了保證預(yù)算工作的順利執(zhí)行以及各項(xiàng)指標(biāo)的全面完成，必須對(duì)預(yù)算進(jìn)行考核，考核的指標(biāo)和制度一定要做到公平、公正。一方面結(jié)合部門(mén)利益和個(gè)人利益以及相關(guān)的工作業(yè)績(jī)來(lái)制定考核方法，借以調(diào)動(dòng)相關(guān)責(zé)任單位的工作積極性，整體提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，考核指標(biāo)要全面考慮預(yù)算差異出現(xiàn)的原因，更不能摻雜個(gè)人情感，避免考核流于形式。關(guān)于預(yù)算考核的方法，建議使用聯(lián)合基數(shù)法。
六、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，真正的預(yù)算管理工作一方面可以實(shí)現(xiàn)資金的間接管理，另一方面也能夠幫助企業(yè)進(jìn)行投資和融資的預(yù)算管理工作，為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策層提供正確的決策參考，避免出現(xiàn)盲目的投資現(xiàn)象；另外，全面預(yù)算管理工作本質(zhì)上屬于一種管理手段，而不是目標(biāo)，所以，在民營(yíng)企中實(shí)行全面預(yù)算管理的時(shí)候，要由人性化的管理向制度化的管理階段過(guò)渡，最終再次回歸人性化管理的階段，這樣才能夠真正的實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
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[2]楊利云.后危機(jī)時(shí)代民營(yíng)企業(yè)全面預(yù)算管理問(wèn)題研究[j]. 商業(yè)時(shí)代， 2010（33）：79—81
居住地：浙江
電 話：133********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [1年3個(gè)月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
職 位：標(biāo)準(zhǔn)化工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：電子信息工程
學(xué) 校：浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院
自我評(píng)價(jià)
誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重、勤奮、積極上進(jìn)，擁有豐富的大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力，敏銳的洞察力，自信是我的魅力。我有著良好的形象和氣質(zhì)，健康的體魄和樂(lè)觀的精神使我能全身心地投入到工作當(dāng)中。
求職意向
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
目標(biāo)地點(diǎn)：浙江
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：標(biāo)準(zhǔn)化工程師
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個(gè)月]
所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
工程部
標(biāo)準(zhǔn)化工程師
1.編制企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化年度工作計(jì)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提出并組織企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂。
2.負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造等涉及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化事項(xiàng)的審查，負(fù)責(zé)透平公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)出全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化審查。
3.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品圖樣、工藝圖樣、各類技術(shù)文件和標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化審查。
2012/4 — 2014/1：XX有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：檢測(cè)/認(rèn)證
工程部
標(biāo)準(zhǔn)化工程師
1.監(jiān)督檢查公司內(nèi)部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的情況，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化效果的評(píng)價(jià)，總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作經(jīng)驗(yàn)。
2.收集、整理和分析國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)化信息，會(huì)同公司相關(guān)部門(mén)對(duì)本企業(yè)有關(guān)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、教育、培訓(xùn)。
3.相關(guān)的國(guó)際、國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家、行業(yè)和地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的收集、整理、宣傳與貫徹。
教育經(jīng)歷
2008/9— 2012/6 浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院 電子信息工程 本科
證 書(shū)
