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時間：2023-09-06 09:31:28
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
這是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的第一個步驟，當(dāng)看到這個小標(biāo)題的時候，在沒有任何經(jīng)驗的前提下，根本就說不出專業(yè)性的術(shù)語來的!這就是所謂的萬事開頭難啊!當(dāng)老師把我們帶入網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，掌握好推廣的幾種方法是我們的基礎(chǔ)，只有打好基礎(chǔ)，我們才能正常的運(yùn)行接下來的任務(wù)!剛開始接觸的便是論壇了，接踵而來的是博客，微博，QQ群，郵箱，友情鏈接!
2：選擇自己擅長的推廣方式
對一些基礎(chǔ)性的方法進(jìn)行了概述，這些陌生的字眼在俺們的腦海中留下了初次見面的記號!緊接著，可以選擇自己擅長的一面進(jìn)行推廣!推廣的方式很多，但是要把每一項都做到完美，是要有一定的精力和能力的!所以可以從中選擇自己擅長的，把自己的特長發(fā)揮出來!這樣會更有效果，而不是盲目的尋找，最終會有落空的現(xiàn)象!
3：整理自己的推廣資源
當(dāng)自己熟悉了這些方法和方式，知道要從何下手的時候，就可以開始整理手中的推廣資源了，那些資源是現(xiàn)在用的上的，那些是在工作中用不上的，可以整理成兩份資料!這樣就不會給自己的工作帶來不必要的麻煩!
4：馬上去執(zhí)行
機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人!這個執(zhí)行的機(jī)會開始了就可以把我們之前做好的準(zhǔn)備都派上用場了哈!在推廣中執(zhí)行令是很重要滴，同胞們在這點(diǎn)要加把油咯!
5：尋找優(yōu)秀的推廣人員進(jìn)行交流
一、SEO的概念
SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當(dāng)前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應(yīng)內(nèi)容的能見度，達(dá)到提高訪問量，增加知名度，進(jìn)而增加銷售機(jī)會。例如：當(dāng)人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會在搜索結(jié)果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面，甚至能排到搜索結(jié)果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。
SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點(diǎn)來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點(diǎn)因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達(dá)到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要作用
對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當(dāng)前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當(dāng)然，我們需要清醒地認(rèn)識SEO的作用，畢竟，網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現(xiàn)在四個方面：
1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是企業(yè)運(yùn)營中的核心部分，也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當(dāng)前，人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進(jìn)行搜索。而當(dāng)真正需要該產(chǎn)品的客戶在點(diǎn)擊產(chǎn)品搜索結(jié)果的時候，很少有人會點(diǎn)擊到十頁之后，大多點(diǎn)擊前五頁的搜索結(jié)果。這也就意味著，如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y(jié)合的產(chǎn)品銷售方式進(jìn)行，大大提高了產(chǎn)品銷售的機(jī)會。
2、提升企業(yè)的知名度
seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時，也可以做公司企業(yè)的關(guān)鍵詞，從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進(jìn)企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加，在提升企業(yè)名氣的同時，還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業(yè)性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子，客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)前合作商了解企業(yè)的一個重要渠道，特別是在電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)的今天。很多企業(yè)首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據(jù)得到的搜索排名結(jié)果依次了解和分析企業(yè)實力，如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結(jié)果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業(yè)很可能會失去這次很好的合作機(jī)會，盡管您的企業(yè)實力可能比較強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶服務(wù)也很完善。當(dāng)年盛大公司，就是因為企業(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進(jìn)而合作，最終取得了傳奇游戲的權(quán)。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網(wǎng)上付費(fèi)推廣看似效果很好，但費(fèi)用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結(jié)果中穩(wěn)居前幾名，但現(xiàn)在的價格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的，目前一些常用的關(guān)鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經(jīng)達(dá)到少則點(diǎn)擊一次2-3元，多則點(diǎn)擊一次收費(fèi)5-10元。一個星期下來的推廣費(fèi)用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費(fèi)推廣的方式，應(yīng)用科學(xué)的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下，大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網(wǎng)頁設(shè)計規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特而少重復(fù)，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設(shè)計思路來談?wù)凷EO的常用方法及使用技巧。
1、網(wǎng)頁設(shè)計優(yōu)化
要想做好SEO，不是做好幾個關(guān)鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，這里所說的優(yōu)化，絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行，而是在美觀的基礎(chǔ)上重點(diǎn)提高網(wǎng)頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導(dǎo)航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點(diǎn)欄目及鏈接；二級頁面要加上當(dāng)前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào)，可以加上描述、關(guān)鍵詞等等，這樣可以增加關(guān)鍵詞和有效鏈接。
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)域名優(yōu)化
網(wǎng)頁設(shè)計好后，接著應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及域名進(jìn)行優(yōu)化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點(diǎn)，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi)，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。
3、網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化
細(xì)節(jié)決定成敗，做SEO需要完善各個細(xì)節(jié)，包括：標(biāo)題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標(biāo)簽，便于搜索引擎訪問；標(biāo)題加上Title；詳細(xì)頁標(biāo)題放在標(biāo)簽內(nèi)；合理設(shè)置詳細(xì)頁關(guān)鍵詞。
4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、描述優(yōu)化
網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述的優(yōu)化也是細(xì)節(jié)優(yōu)化之一，只是因為這個太重要，所以單獨(dú)拿出來進(jìn)行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標(biāo)題，進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標(biāo)題（title）準(zhǔn)確，長度控制在70-80個字符；關(guān)鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內(nèi)，這個不是越多越好，但要準(zhǔn)確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設(shè)置好上述內(nèi)容之后，不要頻繁變動。
因為作弊方法太多，暫時沒有什么系統(tǒng)性的方法可以一勞永逸。有一個簡單的原則就是：找異常。真實的數(shù)據(jù)，看起來就是會比較真實，數(shù)據(jù)間的比例關(guān)系也會比較合理，在時間和地域上的曲線分布都會比較平滑。反過來，作弊的點(diǎn)擊和流量有可能會考慮不周，從而在某方面顯現(xiàn)異常。
你的網(wǎng)站在廣告投放推廣期的點(diǎn)擊和流量數(shù)據(jù)，有哪些可能出現(xiàn)異常的地方呢？最傻最容易看出來的是：
時間分布異常：前一個月每天才5個注冊，結(jié)算前一天來了10000個注冊；
行為異常：廣告鏈接到目標(biāo)頁面，但是所有流量都是在注冊頁面；
地域異常：都來自同一個IP段；
其他異常：所有注冊用戶都沒有填寫具體信息、或者所有注冊用戶都叫類似名字、或者所有注冊用戶的注冊email都長得很像。
但這些只是簡單粗糙的作弊，并不能涵蓋所有作弊特點(diǎn)。我們判斷流量虛假的原則是確定的：流量是否顯著異常。如果合作方能做到數(shù)據(jù)表現(xiàn)和真實流量沒區(qū)別，我們確實也很難分辨真假。但我們已經(jīng)把那些比較傻的作弊數(shù)據(jù)給排除掉了。
現(xiàn)在你拿到了剩下的真實數(shù)據(jù)，代表了你的網(wǎng)站在社會和網(wǎng)民群體中的真實形象和影響力。下面你要開始考慮網(wǎng)絡(luò)推廣效果的細(xì)微差異了：帶來龐大的用戶數(shù)量就是好嗎？帶來10萬元訂單就一定比1萬元訂單好嗎？帶來1000個新用戶就一定比帶來500個好嗎？帶來1000個訪客就比500個訪客要有價值嗎？
不一定。
因為我們雖然衡量了網(wǎng)絡(luò)推廣活動達(dá)成效果的指標(biāo)數(shù)量，但是卻沒有仔細(xì)去考評指標(biāo)的質(zhì)量。比如說我們派兩個人去不同水果攤買50塊錢的蘋果，心里面想著誰買得多就說誰能干(用“重量”做指標(biāo))。最后甲帶回來20斤蘋果，乙?guī)Щ貋?0斤，于是我們認(rèn)為甲比乙更能干一些——細(xì)細(xì)想想，是不是覺得有點(diǎn)怪？萬一甲帶回來的蘋果很難吃呢？萬一乙買回來的是你這輩子吃過的最好吃的蘋果呢？
在這個例子里，我們本來想采用“蘋果的重量”來衡量兩個人的能干程度，后來又加入了“口味”來輔助評判。對于網(wǎng)絡(luò)推廣效果的指標(biāo)來說，我們也可以類似的引入一些輔助標(biāo)準(zhǔn)，來幫助我們更好的理解那些主要指標(biāo)的質(zhì)量。
第一類的輔助指標(biāo)，是當(dāng)期就能拿到的、可以幫助我們衡量主要指標(biāo)質(zhì)量的其他指標(biāo)。比如說，我們的目標(biāo)是“銷售”，那么我們除了訂單金額之外，還可以把綜合訂單量、平均訂單金額、購物顧客數(shù)量等拿來和利潤一起來分析。
假設(shè)新浪廣告帶來了10萬元的銷售額，QQ網(wǎng)站廣告帶來8萬元銷售額。新浪網(wǎng)站的訂單數(shù)量是500，來自500名不同的客戶，平均訂單金額200元；而QQ網(wǎng)站的訂單數(shù)是800，來自800名不同的客戶，平均訂單金額100——這時候，根據(jù)我們策略和目的不同，我們很可能就做出不同的判斷。
如果我們當(dāng)前的目的是“盈利”，我們會得出結(jié)論說新浪網(wǎng)站的廣告效果更好一些。但如果我們的目標(biāo)是“擴(kuò)大客戶群”，那么QQ網(wǎng)站的廣告效果可能比新浪網(wǎng)站廣告效果更好?？偠灾覀円鶕?jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來調(diào)整自己的評估系統(tǒng)中各個指標(biāo)的定義，以便于讓它更精準(zhǔn)的反映目標(biāo)達(dá)成情況。
我們的目標(biāo)不同，就會導(dǎo)致我們對“網(wǎng)絡(luò)推廣效果”的理解不同，也就會需要選用不同的輔助指標(biāo)來幫助我們更好的解讀數(shù)據(jù)。舉個例子，比如我們要做個網(wǎng)絡(luò)推廣活動，目的是給網(wǎng)站提升流量。那么，網(wǎng)站停留時間、瀏覽深度、是否到達(dá)特定頁面，就成為我們的主要輔助指標(biāo)。至于訂單數(shù)量、銷售額這些就處于次要位置，一些特定的能帶來高質(zhì)量流量的營銷渠道，會更容易脫穎而出。
除了上面所說的這些之外，還有另一類輔助指標(biāo)——長期效果。簡單說，就是隔一段時間，再測量一下之前某個網(wǎng)絡(luò)推廣活動帶來的流量、客戶表現(xiàn)如何。
再舉兩個非常類似的例子。第一個，假設(shè)我們和一些人氣論壇搞活動，吸引論壇的網(wǎng)友們到你的網(wǎng)站訪問，注冊就送論壇積分或小禮品(這是非常常用的、初期效果很好的促銷手段)。但是，當(dāng)我們在一個月后再查數(shù)據(jù)的時候，會發(fā)現(xiàn)只有1%的新注冊用戶在活動結(jié)束后依然訪問網(wǎng)站，5%的人在7天內(nèi)訪問過，0.1%的人有過購物行為……而自然增長的真實新用戶，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)應(yīng)該至少是活動用戶的10倍以上。如果你為了在論壇拉攏到的新用戶，而支付給論壇一筆活動費(fèi)用的話，很可能是花錢換來了毫無用處的人氣。
另一個例子，假如我們和某大網(wǎng)站做用戶交換，為了吸引客戶，我們可以給出“買100減30”的折扣券，僅供合作方帶來的新注冊用戶使用。如果很不識相的在一個月后再查一下推廣效果，或許你會發(fā)現(xiàn)這數(shù)以十萬計的新用戶中，只有1%再次訪問過網(wǎng)站，而正常增長的用戶行為應(yīng)該是至少10%。
為什么會有這個差距呢？你仔細(xì)在網(wǎng)上搜索之后，可能會發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)購論壇上都已經(jīng)貼出了帖子說“你的網(wǎng)站在送錢，買100送30，通過這里(你的合作方)重新注冊個賬號就好！”。然后無數(shù)的老用戶重新注冊賬號，拿了折扣券買了自己本來要買的東西之后，就把這個賬號丟了。
我們可以看到，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，賺人氣和賺利潤是有顯著區(qū)別的。高效不見得就快捷、精準(zhǔn)投放要好于海量推廣。輔助指標(biāo)不僅僅可以幫助我們更精準(zhǔn)的衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果，衡量它在“達(dá)成目標(biāo)”方面的真實作用，而且還能夠在一定程度上更全面和精準(zhǔn)地過濾作弊數(shù)據(jù)，一舉兩得。
OK，經(jīng)過這些步驟，我們已經(jīng)大致明白了自己需要的是怎樣一套符合自己公司特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，雖然還有很多細(xì)節(jié)和技術(shù)性評估體系需要分析，但只要你夠認(rèn)真，“三步走”的方法，應(yīng)該已經(jīng)可以確保比一般公司目前使用的要更精確、更全面一些了。
PS：
有些人會問：有必要把網(wǎng)絡(luò)推廣搞得這么麻煩嗎？
1、百度所在行業(yè)和周邊行業(yè)，把搜到的所有論壇都記錄成文檔，便于后期工作；
2、看競爭對手的反鏈論壇，也同樣記錄，這個得做標(biāo)記，因為這個不用再判斷該不該發(fā)和可不可以發(fā)了；
3、當(dāng)你在網(wǎng)上閑逛的時候，多留意論壇，長此積累肯定會越來越多。
4、各種站長論壇，相信大家都有養(yǎng)的比如A5、站長站、落伍等等。
二、質(zhì)量好不好如何判斷，是否值得發(fā)：
1、pr值，盡量找一些PR值比較高的論壇這樣鏈接的效果會好一些更容易被百度收錄，不高的話可以參考下面方法；
2、快照，這個快照不只是首頁快照，可以看最新收錄的帖子的時間，如果是幾分鐘前、幾小時前就值得發(fā)；
3、看論壇有無QQ互聯(lián)(QQ互聯(lián)需人工審核，要日發(fā)帖量到多少才可以申請，不過也是僅供參考，這個可以作弊。)
4、看日發(fā)帖量，如果日發(fā)帖量多，但是收錄慢，這也值得發(fā)，因為發(fā)帖多說明人氣旺，比較有潛力。
三、如何不被刪帖，打造穩(wěn)定外鏈：
帖子被刪相信很多網(wǎng)絡(luò)推廣的站長都比較頭疼，那如何才能做到帖子不被刪呢？8u網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)為首先態(tài)度很重要，不要發(fā)了就以為萬事大吉了就點(diǎn)關(guān)閉頁面按鈕，去下一個。其次是要掌握如下小技巧，相信你不再煩惱。
1、簽名鏈接。這個其實很好的，再一點(diǎn)就是回復(fù)的時候不要頂啊、路過看看啊這種無意義的話，嚴(yán)格的斑竹也是會屏蔽你的發(fā)言的，大概瀏覽下帖子，然后簡單的說一下看法，就算沒有獨(dú)到見解，相信也沒人會刪你回復(fù)。
2、尋找論壇相關(guān)信息，不是你所在行業(yè)的相關(guān)信息，隨便改一下標(biāo)題，把文章里面的廣告信息，外鏈信息瀏覽一下，剔除掉，直接出去，因為有簽名，可以不用帶鏈接。
一、前言
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億人，增長迅猛。互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的魅力和無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?0世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟(jì)格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動經(jīng)濟(jì)全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。
二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強(qiáng)且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo，是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客（blog），其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強(qiáng)，便于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進(jìn)行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
一、課程定位
《商務(wù)運(yùn)營實戰(zhàn)》是一門純實踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門綜合技能訓(xùn)練課。
二、課程設(shè)計思路
本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項目模塊化的課程開發(fā)模式，根據(jù)模塊項目設(shè)計，重視學(xué)生自主實踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過模塊項目化的實踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場景中，確實提升自己綜合營銷能力。
本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項目的選取上，和企業(yè)動態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項目作為綜合實踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實踐中提升自我職業(yè)性。
三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
本課程以綜合模塊項目為載體，采取討論法、項目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實訓(xùn)報告、策劃方案文案等多種形式展示實踐成果。通過這門實踐課程，讓學(xué)生充分體驗仿真的職場環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時使學(xué)生獲得職場中的計劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營銷需求的電子商務(wù)新型人才。
四、課程典型工作任務(wù)
1.商務(wù)運(yùn)營整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過郵件、電話、見面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報告。
2.商務(wù)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣實施：針對整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開和實施。
3.商務(wù)網(wǎng)站自我評價與診斷：推廣方式、方法實施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計和營銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評價和診斷。
4.商務(wù)運(yùn)營搜索引擎優(yōu)化實施：針對診斷結(jié)果報告書，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來實施具體的優(yōu)化內(nèi)容。
5.商務(wù)運(yùn)營整體方案整合：匯總所有運(yùn)營資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營報告書。
五、課程整體設(shè)計
[序號＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目名稱＼&學(xué)時分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營整體方案策劃＼&需求可行性報告＼&8＼&運(yùn)營環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣實施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評價與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營搜索引擎優(yōu)化實施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營整體方案整合＼&運(yùn)營報告書＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時＼&——＼&80＼&]
以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來任何課程的設(shè)置，都會以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會需求的最終目標(biāo)的。
參考文獻(xiàn)：
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0 引言
東陽市是浙中地區(qū)金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，文化遺產(chǎn)豐富。被譽(yù)為著名的教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)和工藝美術(shù)之鄉(xiāng)。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術(shù)和“翻九樓”四個國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發(fā)展戰(zhàn)略，打造東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)為核心，帶動?xùn)|陽文化產(chǎn)業(yè)的“全域化”發(fā)展，大力提升發(fā)展東陽影視文化產(chǎn)業(yè)，支持推動文化產(chǎn)業(yè)全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，推動?xùn)|陽文化產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展”。推進(jìn)東陽文化產(chǎn)業(yè)全域化成為今年東陽市六大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
1 目前的研究狀況
東陽文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在了全國前列，是浙江省文化強(qiáng)省建設(shè)的典型。東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”是在橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上提出來的，旨在充分發(fā)揮橫店影視文化產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，加快東陽文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。目前，東陽市的文化產(chǎn)業(yè)中，木雕產(chǎn)業(yè)是“全域化”的基礎(chǔ)，影視產(chǎn)業(yè)是“全域化”的龍頭，但旅游產(chǎn)業(yè)才是“全域化”的重點(diǎn)，如何利用網(wǎng)絡(luò)向外人推廣東陽市的各個文化產(chǎn)業(yè)成為我們需要研究的問題。
2 網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢
網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。與傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護(hù)，也可理解為網(wǎng)絡(luò)營銷。想一下，如果一個產(chǎn)品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的商務(wù)空間，在這個虛擬的商務(wù)空間里，推廣自己的文化產(chǎn)業(yè)，使東陽的各個文化產(chǎn)業(yè)“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)拓展帶來實質(zhì)性的效果，最后引來我們需要的目標(biāo)客戶。
3 網(wǎng)絡(luò)推廣的形式
對東陽市文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的推廣要做到以下三點(diǎn)：企業(yè)品牌、用戶體驗、網(wǎng)絡(luò)營銷。
3.1 企業(yè)形象 為東陽市的文化產(chǎn)業(yè)設(shè)計形象，打造專業(yè)的旅游網(wǎng)站形象，完善網(wǎng)站的功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，通過視覺設(shè)計與技術(shù)的結(jié)合，更多的體現(xiàn)企業(yè)品牌、文化、理念，產(chǎn)品或服務(wù)的實力等。
3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點(diǎn)擊網(wǎng)站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標(biāo)時的步驟，是用戶心理的體現(xiàn)。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業(yè)的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業(yè)印象的最重要環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站建設(shè)方面，單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā)客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。
3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣，以增加特定關(guān)鍵字的曝光率為主要目的，增加了網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業(yè)認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此要根據(jù)環(huán)境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。
3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費(fèi)的新聞、專題郵件，消費(fèi)信息等，并輕松實現(xiàn)信息搜索，是任何一種傳統(tǒng)的方式都無法相比的。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，具有明顯的優(yōu)勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內(nèi)容，針對性強(qiáng)、費(fèi)用低廉，但由于一般采用群發(fā)的發(fā)送方式，通常會被郵箱的過濾系統(tǒng)當(dāng)作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網(wǎng)站都是非常積極的進(jìn)行宣傳自己的產(chǎn)品的，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與其他網(wǎng)站作友情鏈接，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。
3.3.4 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機(jī)會以及精美細(xì)膩的創(chuàng)意展現(xiàn)；具有用戶與廣告之間強(qiáng)烈的交互性以及對視覺強(qiáng)烈的震撼及感染力；針對性強(qiáng)，傳播效果一矢中的等優(yōu)勢，頗受廣告商青睞，并出現(xiàn)了沖擊電視廣告市場的勢頭。
3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點(diǎn)，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業(yè)來說，是不會浪費(fèi)微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，通過較強(qiáng)的微博平臺幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。
4 小結(jié)
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣是關(guān)鍵核心，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、合理配置網(wǎng)絡(luò)營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產(chǎn)業(yè)“全域化”宣傳盡管已經(jīng)采用了多種手段，但如果利用網(wǎng)絡(luò)這個工具，可以使東陽的知名度進(jìn)一步提升，此時就需要做好我們的網(wǎng)站，讓訪問網(wǎng)站的客戶可以找到他感興趣的資料，進(jìn)而對我們的文化產(chǎn)業(yè)做進(jìn)一步的宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發(fā)揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經(jīng)驗。同時，業(yè)內(nèi)也沒有一條放之四海皆準(zhǔn)的投放準(zhǔn)則，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結(jié)，才能在較短的時間內(nèi)總結(jié)出一套適合自身和行業(yè)特點(diǎn)的推廣產(chǎn)品組合及關(guān)鍵詞投放的策略。
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1、sem的廣告詞的選取
無論是做什么搜索引擎的cpc推廣，廣告詞都是最重要的。一個好的廣告詞，更加能夠吸引用戶的注意，得到更多的點(diǎn)擊，甚至你可以花更少的點(diǎn)擊單價，得到更高的流量。而在選取廣告詞的時候，我就用了AB測試的方法，因為我并不能夠完全的理解用戶喜歡看的廣告語是怎么樣的，通過AB的測試，我才能夠直觀的看出，用戶到底對什么樣的廣告詞較為感冒。
而且在這點(diǎn)上面做AB測試是非常簡單的，現(xiàn)在所有的搜索引擎付費(fèi)推廣的后臺里面，都支持多個廣告創(chuàng)意，這個功能實際上就是讓我們做AB測試用的。我們只需要將自己想要做對比測試的廣告創(chuàng)意添加到其中，然后查看各自的點(diǎn)擊情況即可。
2、edm營銷的主題和內(nèi)容的策劃
edm也就是郵件營銷，是現(xiàn)在最常用的一種營銷推廣手段，而一份成功的郵件發(fā)出去，是需要在策劃上面下很的功夫的，主題的選取，內(nèi)容的策劃都非常的重要。這個時候當(dāng)然就需要進(jìn)行AB對比測試了。
首先是主題的選取。主題非常重要，一個好的主題，是edm營銷的第一步，如果你的主題無法引起用戶的注意力，那么你這份郵件就等同垃圾郵件了。做主題測試的時候，我們可以分別針對同等數(shù)量的郵箱，發(fā)送不同主題的郵件，然后看這2次郵件發(fā)送出去的打開率和點(diǎn)擊率怎么樣。這樣來找出這些郵箱用戶的品味和習(xí)性，進(jìn)而優(yōu)化edm的主題，增加每次edm發(fā)送帶來的轉(zhuǎn)化率。(下圖是2個不同主題郵件的打開和點(diǎn)擊對比圖)
其次是內(nèi)容的策劃。做內(nèi)容策劃的AB測試，主要是看2次郵件發(fā)送出去之后，分別帶來的轉(zhuǎn)化情況，同時也要看改郵件的頁面點(diǎn)擊情況，這樣你就可以知道，這些用戶他們喜歡什么樣的內(nèi)容，喜歡什么樣的排版方式。
從主題到內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化，這樣的edm發(fā)出去一定會是帶來高轉(zhuǎn)化的。
3、短信營銷的內(nèi)容規(guī)劃
第二，缺少基礎(chǔ)的技術(shù)。雖然在前面我也說過，網(wǎng)絡(luò)的門檻很低，每個人都可以有網(wǎng)站，每個人都可以稱作自己是站長，每個人也都可以說自己在從事網(wǎng)賺，從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作。但你缺少基本的基礎(chǔ)知識水平，肯定也是不行的。這幾天在一個QQ群看到一個網(wǎng)友，為選擇哪里的主機(jī)空間做網(wǎng)站糾結(jié)了一周多，每當(dāng)別人在用哪款主機(jī)，他就取查看相關(guān)的信息，一兩周過去后，網(wǎng)站空間還沒選擇好。如果你連常規(guī)的CMS，F(xiàn)TP等軟件都不會使用，那你還是先隨便購買一款主機(jī)，一個域名，先不要說賺錢，把基礎(chǔ)的網(wǎng)站技術(shù)學(xué)習(xí)一下。然后再考慮賺錢。
第三，網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)知識。關(guān)于這方面的知識，網(wǎng)絡(luò)上很多。我們需要知道網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化建設(shè)，布局以及標(biāo)題，內(nèi)連接等相關(guān)的知識;也需要了解搜索引擎的基本屬性和特征，是外鏈接重要還是內(nèi)鏈接重要，或者是基本的推廣方法。需要懂得利用常用的站長工具進(jìn)行自己網(wǎng)站的分析;也需要分析競爭對手的網(wǎng)站，獲取對手優(yōu)秀網(wǎng)站的長處。
第四，多人工，少用軟件。國人站長很聰明，根據(jù)一些群發(fā)軟件，或者說是優(yōu)化軟件，衍生出很多自動賺錢，輕松群發(fā)外鏈接的軟件。這方面我們隨便搜索搜索就知道了，也看到這些軟件官網(wǎng)吹噓的玄乎的很，之前我也購買了幾款軟件，但真有效果的幾率真的很少，也許我不適合用軟件。但我反過來想想應(yīng)該成功的比較少，要是大家都可以成功，那官網(wǎng)開發(fā)軟件給大家用?而且只要幾百或者就幾千塊錢，能讓我們月入幾萬?如果真有這樣的軟件，他們應(yīng)該不賣軟件，而留給自己用了。你們認(rèn)為呢?我個人認(rèn)為，只要我們懂得第三點(diǎn)的基礎(chǔ)方法推廣網(wǎng)站，然后利用手工，有規(guī)律的推廣，更新，效果肯定是有的，只要你具備第一點(diǎn)的心態(tài)。所以，我建議大家少用軟件，多用人工，邊做邊記錄分析。
第五，高度的執(zhí)行力。有人推廣網(wǎng)站能堅持2天，三天，或者一周之后，看到網(wǎng)站沒有效果，就閑置網(wǎng)站不管了。當(dāng)然了，這時候的效果肯定也是沒有了，如果其中誰堅持了，2周，一個月，幾個月，一年，肯定有你想要的效果。網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個長期的過程，不是立竿見影的，如果希望立竿見影那就做競價，網(wǎng)絡(luò)推廣是需要有團(tuán)隊的，有執(zhí)行力的，我們可以看看成功的個人博客，個人網(wǎng)站，是不是都是他們的堅持自己的項目，日復(fù)一日的推廣，優(yōu)化，然后成功的。
1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
2我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在問題
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷意識尚未成為社會共識,對其認(rèn)識不足絕大多數(shù)的中小企業(yè)尚未充分認(rèn)識到知識經(jīng)濟(jì)時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業(yè)上網(wǎng)看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯(lián)絡(luò)方式。因此對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營銷活動很少涉足。對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何利用網(wǎng)絡(luò)從事商務(wù)活動更缺乏認(rèn)識。網(wǎng)絡(luò)營銷要成為我國中小企業(yè)進(jìn)行營銷活動的一種方式,為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和貿(mào)易的擴(kuò)大創(chuàng)造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。
2.2中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體處于起步階段。我國中小企業(yè)無論從上網(wǎng)企業(yè)比例方面還是已開展網(wǎng)絡(luò)營銷對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深度方面都存在不足,隨著網(wǎng)上交易浪潮的到來,發(fā)展大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷刻不容緩,眾多中小企業(yè)更應(yīng)充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點(diǎn),將之視為未來增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的主要途徑。
2.3混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣,選擇網(wǎng)絡(luò)平臺存在盲目性很多中小企業(yè)老板認(rèn)為做一個企業(yè)網(wǎng)站就算是網(wǎng)絡(luò)推廣了,搞不清楚企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)推廣)。很多企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用,所以說網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅建個網(wǎng)站是不夠的,需要企業(yè)去做網(wǎng)絡(luò)推廣。中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,一定要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。
2.4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡單、網(wǎng)絡(luò)管理人才奇缺我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網(wǎng)者比較少。很多人認(rèn)為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網(wǎng)絡(luò)宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務(wù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才奇缺。
3我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向
3.1阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子商務(wù)平臺成為中小企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷主要渠道現(xiàn)階段,中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等這些B2B電子商務(wù)平臺為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù)。伴隨阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等B2B電子商務(wù)的成熟和完善,我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務(wù)進(jìn)行B2B貿(mào)易活動。
3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網(wǎng)民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示,一般用戶會點(diǎn)擊搜索結(jié)果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網(wǎng)幅圖象廣告)廣告相比,關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對廣告效果進(jìn)行控制;三是廣告形式通常以按點(diǎn)擊付費(fèi)模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機(jī)會。
3.3Email營銷也將成為中小企業(yè)常用的營銷方式Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理。核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進(jìn)行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。
4促進(jìn)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略
4.1網(wǎng)頁策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站,即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷,應(yīng)著重以下幾點(diǎn):①搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳。選擇一個符合企業(yè)的平臺進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。美觀大氣的網(wǎng)站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業(yè)的形象。③網(wǎng)站維護(hù)。企業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)可以說是最重要的,只建一個網(wǎng)站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業(yè)一定要重視網(wǎng)站的維護(hù)。
4.2促銷策略網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛,尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。①企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟,增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會。③將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合,借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
4.3渠道策略網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費(fèi)者。①結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。②在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪,通過三維多媒體設(shè)計,形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境,并可進(jìn)行各種隨消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購物。③消費(fèi)者在決定購買后,可直接利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行線上購物,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。
4.4網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。企業(yè)可以在公司的網(wǎng)站上的添加“在線客服”、“免費(fèi)電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網(wǎng)站的同時可以很方便的與公司進(jìn)行溝通,更深入的了解產(chǎn)品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當(dāng)然了,企業(yè)的誠信指數(shù)、物流配送、售后服務(wù)也是顧客非常關(guān)心的。
總之,不少中小企業(yè)加強(qiáng)了對自身網(wǎng)站的改建和完善,使得網(wǎng)站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關(guān)鍵詞廣告,還是搜索引擎優(yōu)化,只要能有利于企業(yè)鎖定他的目標(biāo)客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業(yè)網(wǎng)站正在適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境的要求,在網(wǎng)絡(luò)營銷之路上健康有序的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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對于大型網(wǎng)站而言，口碑及其重要，如何做好口碑推廣呢？需要做到以下三步：
第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
這三步工作中，都需要靠一系列的細(xì)節(jié)處理來達(dá)到這個目的.
二、搜索引擎優(yōu)化
由于大型網(wǎng)站的信息量非常的大，它的頁面可能是上百萬個頁面，其每個頁面都包含有相應(yīng)得關(guān)鍵詞，所以如果這些頁面都能夠從搜索引擎優(yōu)化的角度來設(shè)計的話，將會幫助網(wǎng)站從搜索引擎中獲得非常大的流量。比如.網(wǎng)站，雖然是個企業(yè)站，但是就擁有龐大的用戶群。目前每天能夠從搜索引擎中獲得數(shù)以萬計的IP流量。
平均而言，搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎優(yōu)化是大型網(wǎng)站推廣工作中最重要最基礎(chǔ)的工作。
三、活動推廣
網(wǎng)站舉辦活動進(jìn)行推廣，可以在較短的時間內(nèi)迅速的擴(kuò)大自身的知名度和影響力?；顒油茝V包括很多種類。
大賽型：比如新浪博客剛推出時候搞的博客大賽，超級女聲火的時候sogou借勢搞得網(wǎng)絡(luò)sogou超級女生等等。中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。
年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業(yè)網(wǎng)站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。
聚會型：聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網(wǎng)站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費(fèi)享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。
促銷型：大型電子商務(wù)網(wǎng)站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網(wǎng)站的年度。
抽獎型：在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網(wǎng)友。
四、新聞炒作
《大史記》里面有這樣一句經(jīng)典的話：“沒有困難，制造困難也要幫！”新聞推廣的原理與此相同，想利用媒體免費(fèi)幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢？你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣：
1、熱點(diǎn)：看看最近有什么熱點(diǎn)，讓你的網(wǎng)站和熱點(diǎn)粘上點(diǎn)邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”
2、新鮮：媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細(xì)談了，這幾年不斷有網(wǎng)站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。
3、問題：媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內(nèi)網(wǎng)站較常用的手段之一?？纯醋罱绱硕嗟目谒畱?zhàn)就知道了。
新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯(lián)網(wǎng)新聞欄目，你會發(fā)現(xiàn)，每天最早都有一半的互聯(lián)網(wǎng)新聞，都是關(guān)于Google的。而Google的公關(guān)公司的新聞稿，發(fā)的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細(xì)無聲”，功夫確實了得。
五、聯(lián)盟推廣
網(wǎng)站推廣，單靠網(wǎng)站自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟推廣可以把相關(guān)的網(wǎng)站的力量都聯(lián)合起來，效果就更不用說了。
如何聯(lián)盟呢？形式多種多樣。
