首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
時(shí)間：2023-05-26 08:59:54
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
中圖分類號(hào):F830文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)04-0133-02
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,對(duì)保證石油資源供應(yīng),實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快地持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有著十分重要的意義。由于中國(guó)石油企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間有限,經(jīng)驗(yàn)不足,而石油作為一種不可再生的戰(zhàn)略物資,又有著“高度受控”、“高度敏感”等有別于其他產(chǎn)品的顯著特征,因此有必要在分析現(xiàn)狀、理清思路的基礎(chǔ)上,探索和實(shí)施中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
一、中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
十多年來(lái),中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)盡管已經(jīng)取得了很大進(jìn)展,但這一進(jìn)程并不一帆風(fēng)順,而是遭遇了不少的困境、挫折,并暴露出中國(guó)石油企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的諸多不足。
1.中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中資金不足。石油行業(yè)是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的行業(yè),資金實(shí)力對(duì)一個(gè)石油公司的發(fā)展特別是海外擴(kuò)張極為重要。中國(guó)石油企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中明顯受到資金上的約束。因此,在海外開發(fā)的油田規(guī)模一般都不太大,即使像蘇丹這樣比較成規(guī)模的油田,也是由多方共同投資,因而獲得的份額油和收益也比較少。中國(guó)石油企業(yè)資金不足的原因有:中國(guó)的石油企業(yè)與國(guó)外的大石油公司相比,無(wú)論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍還是經(jīng)營(yíng)效率都還有較大的差距,這是中國(guó)石油企業(yè)資金不足的根源。
2.中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高。由于中國(guó)海外石油投資起步較晚,那些投資風(fēng)險(xiǎn)小、前景好的海外油氣資源,大多已經(jīng)落入跨國(guó)石油巨頭手中。作為后來(lái)者,中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域自然要付出高昂的成本,同時(shí)還有可能蒙受經(jīng)濟(jì)損失。近年來(lái),中國(guó)石油企業(yè)為了中標(biāo)海外石油項(xiàng)目,普遍報(bào)價(jià)偏高,個(gè)別企業(yè)甚至以低于成本的價(jià)格投標(biāo),經(jīng)過(guò)激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到手的項(xiàng)目利潤(rùn)較少。1997年,中石油出資35億美元,購(gòu)買哈薩克斯坦石油公司的部分原油儲(chǔ)量,并計(jì)劃建設(shè)一條長(zhǎng)3 000公里的輸油管線直通中國(guó)西部。但中標(biāo)以后才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目投入資金太大,而依靠開采當(dāng)?shù)卦偷氖杖敫緹o(wú)法彌補(bǔ)巨額的支出,最后終因成本過(guò)高而被迫擱淺,使公司蒙受了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。要降低成本,中國(guó)石油企業(yè)必須提高經(jīng)營(yíng)水平,同時(shí)要做好跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的投資項(xiàng)目的可行性分析評(píng)估工作,盡量減小投資風(fēng)險(xiǎn)。
3.中國(guó)石油企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。實(shí)踐證明,技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最持久、最根本的動(dòng)力。世界油氣產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階都依賴于新理論、新技術(shù)的推動(dòng)。保持技術(shù)的領(lǐng)先地位,一直是國(guó)外大石油公司長(zhǎng)盛不衰并發(fā)展壯大的秘訣。中國(guó)的石油勘探、開發(fā)技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)水平較為接近,但在煉油化工技術(shù)上還有10～20年的差距,技術(shù)上的差距大大影響了中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,但更為嚴(yán)重的是中國(guó)的科研開發(fā)工作還是以跟蹤、模仿為主,原始創(chuàng)新的成果不多。目前,中國(guó)幾大石油企業(yè)都加大了技術(shù)創(chuàng)新的投入,但與國(guó)外的大公司仍然還有很大差距,科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)的比例也不高,技術(shù)資源還沒(méi)有得到有效的整合,技術(shù)創(chuàng)新體系還有待進(jìn)一步完善。技術(shù)因素是制約中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。
4.中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)不足,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才缺乏。石油作為一種戰(zhàn)略資源,在國(guó)際上受到的爭(zhēng)奪極其激烈,并常與政治、軍事、外交斗爭(zhēng)結(jié)合在一起。中國(guó)石油企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)不但要考慮經(jīng)濟(jì)因素,還要考慮這些非經(jīng)濟(jì)因素,有時(shí)還必須考慮文化、意識(shí)形態(tài)與法律上的差異,這就使得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富與否以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才素質(zhì)高低對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成效起著極為關(guān)鍵的作用。在很長(zhǎng)時(shí)間里,中國(guó)石油石化的生產(chǎn)和營(yíng)銷基本上是封閉式運(yùn)行的,融入國(guó)際石油市場(chǎng)的時(shí)間較短,因?yàn)闆](méi)有豐富的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),缺少一支與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)匹配的高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,對(duì)國(guó)際石油市場(chǎng)的變化缺乏預(yù)見性和處理技巧,因此在國(guó)際石油競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常處于不利狀態(tài)。
二、中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
1.繼續(xù)實(shí)施企業(yè)重組,建立現(xiàn)代企業(yè)制度。中國(guó)石油工業(yè)的三次大規(guī)模重組從宏觀上為深化其內(nèi)部改革創(chuàng)造了條件,但石油企業(yè)的管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和思想方式還沒(méi)有從根本上擺脫舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,就中國(guó)石油工業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看,企業(yè)改革不到位是制約產(chǎn)業(yè)重組的最大障礙。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力乃至產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)是企業(yè)活力,有活力才能將規(guī)模做大。因此,如果不進(jìn)一步深化石油企業(yè)改革,真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度,而僅僅是將一些企業(yè)合起來(lái)以對(duì)付國(guó)際跨國(guó)公司,無(wú)異于畫餅充饑,這反而會(huì)將一些原來(lái)尚有活力的企業(yè)被沒(méi)有活力的企業(yè)拖垮。所以,中國(guó)石油企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步實(shí)施企業(yè)重組,堅(jiān)持建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革方向,按照市場(chǎng)原則,通過(guò)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)、整合,以及與此相伴的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織形式、管理模式等的改造,使企業(yè)在重組中保持發(fā)展活力。
2.進(jìn)一步建立和建全石化工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)必須不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,石油公司參與國(guó)際油氣勘探開發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),主要靠技術(shù)水平形成的綜合實(shí)力。中國(guó)石油企業(yè)要提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須加大研發(fā)的投入,進(jìn)一步完善石化工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系:一是為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和石化工業(yè)發(fā)展的需要,通過(guò)科技系統(tǒng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化的重組,從體制上克服原來(lái)石化系統(tǒng)科研機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置、力量分散、科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化速度過(guò)慢的毛病,以體制創(chuàng)新促進(jìn)科技創(chuàng)新機(jī)制的轉(zhuǎn)換,提高工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。二是建立以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系,積極發(fā)揮企業(yè)作為石化技術(shù)創(chuàng)新主體的作用。大中型企業(yè)要建立和健全技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu),把新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新以及產(chǎn)品質(zhì)量的改善、管理水平的提高作為工作的主要內(nèi)容。三是建立產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合的技術(shù)協(xié)作體系,積極推進(jìn)企業(yè)與高等院校、外系統(tǒng)科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)合,以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享為原則,采用聯(lián)合攻關(guān)、開發(fā)、推廣和聯(lián)合建立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)辦科技企業(yè)等多種形式,促進(jìn)科技資源向企業(yè)轉(zhuǎn)移。
3.建立國(guó)內(nèi)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國(guó)石油企業(yè)就其目前的實(shí)力要與國(guó)際上的大石油公司單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng),難免處于不利地位。但中國(guó)石油企業(yè)在所有制結(jié)構(gòu)上都是以國(guó)家所有制為主,再加上利益上的趨同,具備了很好的聯(lián)盟條件。如果中國(guó)石油企業(yè)在參與世界石油競(jìng)爭(zhēng)中結(jié)成同盟,一方面可以避免在海外尋找石油項(xiàng)目中“撞車”,甚至進(jìn)行“自相殘殺”式的惡性競(jìng)爭(zhēng),另一方面可以相互間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),快速提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這是中國(guó)石油企業(yè)在面對(duì)國(guó)外石油公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的一種較好選擇,不但符合國(guó)家的利益,也符合企業(yè)自身的利益。但要建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟必須協(xié)調(diào)好企業(yè)之間的利益關(guān)系。
4.完善中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的政府支持體系。改革和完善海外石油投資管理體制。中國(guó)石油企業(yè)要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝,首先要建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求的運(yùn)作體制。對(duì)于那些明顯滯后于中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的管理方法和措施應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行修改。如進(jìn)一步簡(jiǎn)化海外投資的審批環(huán)節(jié),增加透明度,提高工作效率;賦予企業(yè)更多的投資決策權(quán),放寬對(duì)企業(yè)海外投資的額度限制和外匯管制等。
建立海外石油投資開發(fā)基金。目前中國(guó)石油企業(yè)均不具備完全用自有資金進(jìn)行大規(guī)模海外石油投資的實(shí)力,需要國(guó)家在資金上給予支持。建立海外石油勘探開發(fā)基金,使中國(guó)的石油企業(yè)獲得一塊比較穩(wěn)定的資金來(lái)源,有助于其“走出去”。根據(jù)中國(guó)實(shí)際情況,海外石油勘探開發(fā)基金的籌集渠道可考慮:一是從石油地質(zhì)事業(yè)費(fèi)和儲(chǔ)量有償使用費(fèi)中劃出部分資金,專門用于海外石油投資;二是從中央對(duì)外貿(mào)易發(fā)展基金和對(duì)外合資合作援助基金中劃出部分資金;三是從石油進(jìn)口關(guān)稅和增值中劃出部分資金。
完善海外投資的法制建設(shè)。中國(guó)政府應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)《海外投資法》,將現(xiàn)有的對(duì)外投資政策和條例納入法制化的軌道,增加透明度,規(guī)范和管理中國(guó)的海外投資。在法律的制定上,要既借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的立法經(jīng)驗(yàn),又要結(jié)合中國(guó)的具體國(guó)情,一方面要切實(shí)維護(hù)投資者的利益,另一方面要加強(qiáng)監(jiān)管,保證國(guó)有資產(chǎn)的保值和增值。同時(shí),《海外投資法》還應(yīng)具有前瞻性,對(duì)于海外上市、兼并、收購(gòu)等國(guó)際通行投資方式應(yīng)有明確的說(shuō)明。
零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略即是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)零售企業(yè)或擬將開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的零售企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的生存和長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，以本企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件為出發(fā)點(diǎn)，制定的有關(guān)指導(dǎo)本企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)選擇、組織運(yùn)行、營(yíng)銷和管理活動(dòng)的帶有全局性和根本性的決策和規(guī)劃。在發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)起云涌的今天，中國(guó)零售企業(yè)也在積累和創(chuàng)造條件并嘗試著走出國(guó)門、開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但具備條件的中國(guó)零售企業(yè)，必須在學(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定出符合中國(guó)零售企業(yè)特點(diǎn)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而對(duì)中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是到國(guó)際市場(chǎng)開辟新的利潤(rùn)源泉。
（一）戰(zhàn)略目標(biāo)
1、提高資金利潤(rùn)率。通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和國(guó)內(nèi)外商業(yè)平均經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)的比較，在發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期有利可圖的情況下，把更多的資金投入國(guó)外，運(yùn)用各種形式在國(guó)外從事零售經(jīng)營(yíng)，以提高資金的利潤(rùn)率。
2、轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)能力。當(dāng)某些零售業(yè)態(tài)和商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已飽和，而與此同時(shí)在一些國(guó)外市場(chǎng)卻存在不足或短缺時(shí)，我們就可以到這些國(guó)家投資開店，在轉(zhuǎn)移商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更大的利益。
3、利用境外資源。零售企業(yè)在境外開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)實(shí)施本土化策略，將使國(guó)外的人才、資金、技術(shù)和信息等資源為我所用。
4、拓展市場(chǎng)空間。零售企業(yè)跨越國(guó)界進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)，自然就將企業(yè)的市場(chǎng)空間從國(guó)內(nèi)延伸和拓展到了國(guó)外，為進(jìn)一步提高國(guó)際市場(chǎng)占有率創(chuàng)造條件。
5、發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。當(dāng)有企業(yè)在國(guó)外從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)取得較大成就后，應(yīng)及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和成熟模式，以帶動(dòng)更多的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)跨出國(guó)門。
（二）戰(zhàn)略重點(diǎn)
根據(jù)零售企業(yè)發(fā)展和演變的規(guī)律，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際情況出發(fā)，中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)主要將體現(xiàn)自身的比較優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，一是要尋找在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)上與本國(guó)有較大差異的國(guó)家作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象國(guó)；二是將在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)能力過(guò)剩和急需調(diào)整的零售業(yè)態(tài)，向發(fā)展不足或有需求的國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，并努力在國(guó)外進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新；三是鼓勵(lì)在國(guó)內(nèi)商界名列前茅、有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的零售企業(yè)率先開辟跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路；四是在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中要選擇最能體現(xiàn)中國(guó)文化特色和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為零售經(jīng)營(yíng)主力商品。
二、目標(biāo)國(guó)戰(zhàn)略選擇
面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和異常激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局，零售企業(yè)應(yīng)在對(duì)國(guó)際零售市場(chǎng)進(jìn)行全面而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，努力發(fā)現(xiàn)和挖掘出適合自身進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的理想?yún)^(qū)位，并加以確定。從總體來(lái)看，理想的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)國(guó)應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：一是與本國(guó)民族文化相同或相近；二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等與我國(guó)有較大區(qū)別或互補(bǔ)性；三是零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，本國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入后有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是地理位置相距較近，或交通比較方便，運(yùn)輸成本較低；五是對(duì)方國(guó)家對(duì)外來(lái)投資或企業(yè)能夠在稅收、信貸等方面提供較為優(yōu)惠的條件。再有就是政治風(fēng)險(xiǎn)較小、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較低、利潤(rùn)空間較大等。中國(guó)零售企業(yè)的投資目標(biāo)國(guó)基本可以分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家兩種類型，由于它們?cè)诮?jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境上具有不同的特點(diǎn)，零售企業(yè)在對(duì)這兩種類型國(guó)家進(jìn)行投資時(shí)也有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家投資具有以下優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)政策較為穩(wěn)定，國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，消費(fèi)水平高，市場(chǎng)容量大，信息通暢，通訊發(fā)達(dá)，人員素質(zhì)高；缺點(diǎn)主要有貿(mào)易保護(hù)程度較高，市場(chǎng)進(jìn)入難度大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資優(yōu)待少，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高等。在發(fā)展中國(guó)家投資與上述正好相反。中國(guó)零售企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)重點(diǎn)選擇投資環(huán)境好，限制因素少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度低和消費(fèi)潛力大且與本國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化關(guān)系較為穩(wěn)定的國(guó)家或地區(qū)。具體來(lái)講，根據(jù)目前中國(guó)零售企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，在選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)國(guó)時(shí)所堅(jiān)持的方針應(yīng)是：在地域和政治、經(jīng)濟(jì)、文化關(guān)系上由近及遠(yuǎn)；在空間大小上由點(diǎn)及面；在血緣關(guān)系上由親及“疏”；在選擇目標(biāo)國(guó)的數(shù)量上由少及多。
三、進(jìn)入方式戰(zhàn)略選擇
在零售企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的貿(mào)易式、投資式和契約式三種方式中，究竟選擇哪一種進(jìn)入方式或模式為最佳，零售企業(yè)必須根據(jù)東道國(guó)市場(chǎng)狀況、自身?xiàng)l件和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)等因素進(jìn)行分析，旨在選出那些最適合當(dāng)時(shí)和當(dāng)?shù)鼐唧w情況的進(jìn)入方式拓展國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的戰(zhàn)略選擇也應(yīng)遵循這一原理。一般是依次運(yùn)用貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入和投資式進(jìn)入的方式，具體情況還應(yīng)具體分析。僅就零售企業(yè)跨國(guó)直接投資方式而言，主要有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)兩種。獨(dú)資方式雖然可以使投資的零售企業(yè)有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和收益獨(dú)占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、投資風(fēng)險(xiǎn)大和對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的要求高等原因，使得獨(dú)資經(jīng)營(yíng)很難適合零售企業(yè)初期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng)是指中國(guó)的零售企業(yè)資本與當(dāng)?shù)貒?guó)家企業(yè)或機(jī)構(gòu)的資本合股，各方共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合資經(jīng)營(yíng)將中國(guó)零售資本和東道國(guó)商業(yè)資本的利益捆綁在一起，從而降低我國(guó)零售資本的投資風(fēng)險(xiǎn)，并可以獲得當(dāng)?shù)刭Y本和政府的幫助和支持，這種投資方式不僅適合中國(guó)零售企業(yè)初期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，而且適合于進(jìn)入那些不準(zhǔn)許外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆伞⑸虡I(yè)習(xí)慣和消費(fèi)文化等具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。因此，目前中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)宜以合資經(jīng)營(yíng)的投資方式為主，以降低風(fēng)險(xiǎn)，提高適應(yīng)性。
進(jìn)一步說(shuō)，零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的選擇，還可根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)入的難易程度和文化差異的大小來(lái)考慮。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入比較容易，文化上沒(méi)有什么距離時(shí)，采用有機(jī)增長(zhǎng)的方式，即零售商運(yùn)用自己的資金和資源從國(guó)外零售商那里購(gòu)買現(xiàn)有場(chǎng)地、設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，或者從零起步，實(shí)現(xiàn)自我滾動(dòng)式發(fā)展，但是這種方式需要大量的資金和充足的資源，投資回報(bào)期也比較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦失誤，損失較大。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入難度較大、又與我國(guó)的文化距離較大時(shí)，可采取合資方式進(jìn)入，以回避和減少因市場(chǎng)進(jìn)入障礙和文化差異等所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入比較困難，文化差異并不大時(shí)，可以采取連鎖設(shè)店或并購(gòu)的方式伺機(jī)進(jìn)入，迅速越過(guò)障礙進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入難度不大，但文化上有較大差異時(shí)，可采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，充分利用當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)人大范圍地克隆成功的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和資源增值。
四、戰(zhàn)略模式選擇
在企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式中，有一種很重要的分類方法――分為全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略和全球區(qū)域集中戰(zhàn)略（或稱多國(guó)化戰(zhàn)略）兩種，中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也有這兩大戰(zhàn)略可供選擇。全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國(guó)擴(kuò)張中采用標(biāo)準(zhǔn)化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，企業(yè)忽視國(guó)家和地區(qū)的差異，認(rèn)為所要滿足的目標(biāo)消費(fèi)者群體是相同的，具有相同的消費(fèi)需求、偏好和生活方式，零售企業(yè)同時(shí)將市場(chǎng)力量分布于世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開發(fā)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)；企業(yè)在高度集權(quán)的控制下，通過(guò)采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的方式迅速在全球擴(kuò)張，形成有統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團(tuán)。
法國(guó)家樂(lè)福采用的就是此種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在全球樹立了具有統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、位于十字路口的大型綜合超市的形象。實(shí)施這種戰(zhàn)略要求零售企業(yè)具有全球化視野和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)營(yíng)方式和管理方法，這種戰(zhàn)略可使得零售企業(yè)商譽(yù)在世界上達(dá)到較高的外溢程度，經(jīng)營(yíng)得好將能塑造出世界級(jí)的零售企業(yè)品牌，但不足之處是在短期內(nèi)對(duì)局部市場(chǎng)的適應(yīng)性較差，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。全球區(qū)域集中戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，高度重視不同國(guó)家和地區(qū)之間的差異，從而將企業(yè)的市場(chǎng)力量集中用于開發(fā)少數(shù)的幾個(gè)主要的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)不同的商品組合，注重零售模式的本土化轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，并使在這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率得到鞏固穩(wěn)定和不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對(duì)于實(shí)力尚不夠強(qiáng)大的中國(guó)零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略乃是最佳選擇。
五、業(yè)態(tài)戰(zhàn)略選擇
中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)選擇什么樣的業(yè)態(tài)模式呢？零售業(yè)提供的主要是附加服務(wù)的有形產(chǎn)品，通過(guò)無(wú)形的服務(wù)將實(shí)體的產(chǎn)品遞送給需要的顧客。不同的零售業(yè)態(tài)反映了實(shí)體產(chǎn)品和零售服務(wù)的不同組合。
目前，世界通行的零售業(yè)態(tài)主要有超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、大型綜合超市、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)超市、便利店、專業(yè)商店、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店等。中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)選擇，主要應(yīng)分析擬進(jìn)入市場(chǎng)的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)特點(diǎn)之間的關(guān)系。所要評(píng)估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進(jìn)入市場(chǎng)的市場(chǎng)集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及市場(chǎng)規(guī)則，土地價(jià)格和店鋪?zhàn)饨?、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、居民住宅與居民區(qū)狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的流動(dòng)性偏好、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等等。
如果兩者之間的共同屬性較多，則可以采取相同或相近業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮本企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的作用；反之，則需要進(jìn)行變更和調(diào)整，因地制宜地選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的零售業(yè)態(tài)。具體來(lái)講，一是要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；二是要充分利用本企業(yè)原有經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)；三是要善于針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況及其變化，選擇新型而適用的零售業(yè)態(tài)以增強(qiáng)適應(yīng)性。如在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)開設(shè)超級(jí)市場(chǎng)和大型綜合超市，既順應(yīng)了世界購(gòu)物方式的發(fā)展趨勢(shì)，又可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。但必須學(xué)會(huì)根據(jù)不同國(guó)家零售市場(chǎng)的需要，形成一種業(yè)態(tài)為主、多種業(yè)態(tài)并存的海外零售投資格局，既要堅(jiān)持以超級(jí)市場(chǎng)這種現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)為主，實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)的多元化組合，如綜合超市、專業(yè)超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市等，又要針對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩偷膶?shí)際需求，對(duì)百貨店、雜貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)予以足夠的重視。
六、速度戰(zhàn)略選擇
2007年美國(guó)發(fā)生的次貨危機(jī)，以及引發(fā)由此的國(guó)際金融危機(jī)，也導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，特別是應(yīng)對(duì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)展環(huán)境的變化，進(jìn)而謀求自身發(fā)展，是我國(guó)中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。
一、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略選擇的必要性
首先，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略是中小企業(yè)擺脫國(guó)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，繞開非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)展海外市場(chǎng)的重要途徑。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，我國(guó)中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一是競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象更加強(qiáng)大。為克服經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)的影響，中國(guó)的市場(chǎng)必然會(huì)更加開放，將給予外國(guó)企業(yè)和商品以國(guó)民待遇，使得本來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就屬于“弱勢(shì)群體”的中小企業(yè)在失去政府保護(hù)后面臨的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被擠壓。加入wto后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀況將會(huì)因?yàn)橥鈬?guó)產(chǎn)品的進(jìn)入更加嚴(yán)重，使中小企業(yè)原有的市場(chǎng)份額更加減少。
其次，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略也可以使中小企業(yè)有效利用國(guó)外的資源和市場(chǎng)。一方面，在出口國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運(yùn)輸?shù)瘸隹谫M(fèi)用，同時(shí)能夠使產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件和消費(fèi)者偏好；另一方面，可充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營(yíng)成本，提高中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的品位和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國(guó)門，通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報(bào)。
世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化和貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國(guó)門。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)國(guó)家和企業(yè)有利而對(duì)區(qū)域外國(guó)家和企業(yè)不利。這些集團(tuán)內(nèi)國(guó)家之間彼此削減關(guān)稅限制，降低了商品和要素的流動(dòng)成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而對(duì)外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團(tuán)國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入的困難。打破這種無(wú)形的束縛，向集團(tuán)化市場(chǎng)滲透進(jìn)入，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家形形的非關(guān)稅壁壘，使發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，才能“躲過(guò)”種種壁壘，打入保護(hù)壁壘后的集團(tuán)國(guó)家市場(chǎng)，并以“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”的身份來(lái)分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。
二、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可以使我國(guó)的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長(zhǎng)為面向整個(gè)世界的國(guó)際型企業(yè)。然而，我國(guó)中小企業(yè)正處在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，面臨著很多問(wèn)題。
首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風(fēng)險(xiǎn)較大，以及由于金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國(guó)中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問(wèn)題。融資渠道不暢，不能及時(shí)獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進(jìn)行有規(guī)模的對(duì)外投資，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐嚴(yán)重受阻。
其次，缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中處于不利地位。企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜的多。由于歷史原因，我國(guó)中小企業(yè)在上個(gè)世紀(jì)后期以前幾乎沒(méi)有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問(wèn)題較多。例如，由于缺少國(guó)際投資經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在對(duì)外直接投資前做出的投資決策很可能是錯(cuò)誤的或因準(zhǔn)備不足而使國(guó)際化進(jìn)程受阻。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的缺乏還導(dǎo)致中小企業(yè)不了解國(guó)際商務(wù)中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國(guó)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術(shù)資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢(shì)。
另外，海外投資企業(yè)管理機(jī)制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)管得過(guò)多過(guò)死，嚴(yán)重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性；另一種是國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。
三、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的本土化策略
“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)時(shí)，從戰(zhàn)略全局的角度來(lái)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術(shù)等各個(gè)層面，使之適應(yīng)本土的社會(huì)、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理融入到本土的社會(huì)中去。
(一)產(chǎn)品本土化
產(chǎn)品本土化的宗旨是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求由于各國(guó)社會(huì)價(jià)值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點(diǎn)。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征進(jìn)行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。
(二)文化本土化
文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。文化差異對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著深刻地影響。因此，跨國(guó)企業(yè)的成功運(yùn)行必須要妥善處理文化本土化問(wèn)題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當(dāng)?shù)厝诤嫌诋?dāng)?shù)氐奈幕?。這樣不僅有利于加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感上的溝通，取得認(rèn)可，而且還可以培養(yǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)受得起瞬息萬(wàn)變的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的考驗(yàn)。
(三)管理和人才的本土化
在我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，海外經(jīng)營(yíng)人才的缺乏嚴(yán)重制約著我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐。我國(guó)企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國(guó)法律、精通業(yè)務(wù)、懂當(dāng)?shù)毓芾淼膹?fù)合型人才。目前，我國(guó)境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國(guó)內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國(guó)內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的骨干，比較熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而一到國(guó)外，市場(chǎng)環(huán)境變了，加之語(yǔ)言、文化的差異，單靠外派人員根本無(wú)法打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因此只能從事過(guò)去在國(guó)內(nèi)的老業(yè)務(wù)，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做不到國(guó)外主流社會(huì)中去。而實(shí)現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境、了解市場(chǎng)需求，善于與本地的政府和有關(guān)部門打交道，這將有助于我國(guó)海外事業(yè)的快速開展。
實(shí)施人才本土化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國(guó)很多跨國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外子公司的管理不力，其根源往往在于對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T的控制沒(méi)有做好。管理過(guò)松，會(huì)造成當(dāng)?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過(guò)嚴(yán)，卻又會(huì)限制住當(dāng)?shù)厝藛T的經(jīng)營(yíng)積極性，喪失了實(shí)施人才本土化的意義。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)企業(yè)文化等方面的建設(shè)，跨國(guó)企業(yè)可以通過(guò)“文化熏陶”等軟性渠道來(lái)增加與海外子公司東道國(guó)經(jīng)營(yíng)人員的感情交流，利用他們的忠誠(chéng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)海外子公司的控制。通過(guò)他們，中國(guó)企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，有利于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施。
四、結(jié)論
次貸危機(jī)所引起的國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。走出國(guó)門，謀求世界市場(chǎng)，正是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)給予我國(guó)中小企業(yè)的一次難得機(jī)會(huì)。因此實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正是國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的客觀要求。
[參 考 文 獻(xiàn)]
[1]krugman p, fujita m, venables a. j. the spatial economy: cities, regions and international trade[m]. cambridge: massachusetts mit press，1999
[2] myrdal g. economic theory and underdeveloped regions[m]. london: methuen & co ltd，1957
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢(shì),也就是說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國(guó)應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢(shì),在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),把握其中機(jī)會(huì)。中國(guó)作為世界最大發(fā)展中國(guó)家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國(guó)際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)更好地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì),更好地利用國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)化資源配置功能。
1.1.2 中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國(guó)門,跨國(guó)公司迅速發(fā)展
20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國(guó)的入世和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放,很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。因此,國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外,生產(chǎn)能力過(guò)剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對(duì)外投資比例失衡,中國(guó)外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國(guó)政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的必要要求,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放性、競(jìng)爭(zhēng)性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作,提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品市場(chǎng)和人才、技術(shù)、資金等資源市場(chǎng)向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國(guó)企業(yè)積極走出國(guó)門,對(duì)外投資增長(zhǎng)很快,跨國(guó)公司迅速發(fā)展。目前,中國(guó)投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從 2002 年起,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資幾乎成倍增長(zhǎng),從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國(guó)對(duì)外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬(wàn)家,分布在全球 173 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003 年中國(guó)對(duì)外直接投資流量在發(fā)展中國(guó)家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國(guó)家位列第一,在全球國(guó)家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國(guó)對(duì)外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國(guó)成為世界第三大對(duì)外投資國(guó)。
...........................
1.2 研究目的及研究意義
1.2.1 研究目的
本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況;回顧中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程、闡述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;詳細(xì)分析中國(guó)企業(yè)在越南所選擇的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;提出對(duì)策建議。
1.2.2 研究意義
1.2.2.1 理論意義
這幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來(lái)看,對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究則不多。本論文通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ),對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究?jī)?nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。
同時(shí),本文梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。
? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
(1)對(duì)越南企業(yè):本文介紹了中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
(2)對(duì)中國(guó)企業(yè):本文讓中國(guó)企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:
........................
第二章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論
2.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論
企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的過(guò)程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)性以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程性。英國(guó)斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展》書中說(shuō),國(guó)際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)。
有關(guān)國(guó)際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國(guó)際化過(guò)程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國(guó)際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國(guó)際化看成一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。
.......................
2.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國(guó)際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過(guò)典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過(guò)程,其中,海外市場(chǎng)知識(shí)的多少等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國(guó)際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國(guó)際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化受到海外市場(chǎng)知識(shí),生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場(chǎng)份額的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)等因素。
第三章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................. 15
3.1 外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況 ...................... 15
3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15
第四
章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢(shì)分析 ....................... 26
4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26
第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議 .............. 32
5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32
5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33
第四章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析
4.1 優(yōu)勢(shì)分析
4.1.1 越南自然資源豐富
北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來(lái)了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉(cāng)”之一。越南近年來(lái)之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國(guó)的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸,估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲(chǔ)量 10 億噸,估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右,鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。
...................
第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議
5.1 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略
企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策,采取相應(yīng)的行動(dòng),為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體謀劃。
進(jìn)行海外投資,建立跨國(guó)企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。近年來(lái),中國(guó)的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績(jī)。隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。積極發(fā)展對(duì)越經(jīng)貿(mào)和投資往來(lái)符合中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問(wèn)題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢(shì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出符合中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2013）35-0076-02
一、旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理
（一）戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展
戰(zhàn)略理論的起源在學(xué)術(shù)界被認(rèn)為是公元前360年我國(guó)軍事學(xué)家孫武撰寫的《孫子兵法》與同時(shí)期的古希臘軍事戰(zhàn)役。企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論發(fā)展大體分為三個(gè)階段。
1.早期戰(zhàn)略管理理論（20世紀(jì)初至50年代末）
20世紀(jì)初期，亨利?法約爾對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理活動(dòng)進(jìn)行整合，提出了管理的五項(xiàng)職能，即計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，其中計(jì)劃職能是企業(yè)管理的首要職能，可以說(shuō)是最早的戰(zhàn)略思維。二戰(zhàn)后，美國(guó)的企業(yè)為了適應(yīng)技術(shù)和組織的快速發(fā)展，開始應(yīng)用長(zhǎng)期計(jì)劃技術(shù)，并認(rèn)識(shí)到確定組織目標(biāo)、制定戰(zhàn)略計(jì)劃、配置資金預(yù)算（資源）對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)的必要性。
2.古典戰(zhàn)略管理理論（60年代至80年代初）
企業(yè)戰(zhàn)略管理在這一階段相對(duì)完善，并出現(xiàn)第一個(gè)熱潮，產(chǎn)生了很多流派。安德魯斯是最早對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究的學(xué)者，他將戰(zhàn)略分為：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀與渴望、社會(huì)責(zé)任四個(gè)構(gòu)成要素。安索夫提出了“戰(zhàn)略四要素”，并在1965年出版《公司戰(zhàn)略》一書，這是有關(guān)戰(zhàn)略的第一本著作。自此以后許多學(xué)者開始積極參與企業(yè)戰(zhàn)略研究，形成許多不同學(xué)派。
3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理理論（20世紀(jì)80年代以來(lái)）
隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施的發(fā)展，戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層。在這一背景下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論涌現(xiàn)出了三大戰(zhàn)略思潮：行業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)派、戰(zhàn)略資源學(xué)派、核心能力學(xué)派。
（二）旅游企業(yè)與旅游企業(yè)戰(zhàn)略
旅游服務(wù)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中提高生活質(zhì)量的至關(guān)重要的因素。在旅游業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，為增強(qiáng)我國(guó)旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，旅游企業(yè)就必須審視自身的能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本要素、使命與思路進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1.基本要素
旅游企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位是指旅游企業(yè)通過(guò)設(shè)定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)，確定業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以在目標(biāo)顧客的頭腦中占據(jù)的特定位置。旅游企業(yè)在確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，必須以顧客的核心利益為出發(fā)點(diǎn)。
戰(zhàn)略路徑選擇即如何正確地做事情，也就是旅游企業(yè)如何真正達(dá)到目標(biāo)的問(wèn)題。它涉及旅游企業(yè)戰(zhàn)略全過(guò)程，既要考慮戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方式，又要考慮優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制的方式。
戰(zhàn)略資源具有不完全模仿性。隨著國(guó)際旅游集團(tuán)的大力擴(kuò)張與滲透，我國(guó)旅游企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為此，培養(yǎng)、引進(jìn)與配置具有預(yù)見性、洞察力與系統(tǒng)性思考人才是打造旅游企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。
旅游跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須結(jié)合其產(chǎn)品特性、管理特點(diǎn)與行業(yè)特征。旅游跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與自身?xiàng)l件的分析，確定企業(yè)的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性的目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑，包含總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等三個(gè)層次。
2.基本使命
通過(guò)有效的資源整合，實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展。既體現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的突破和企業(yè)轉(zhuǎn)型的升級(jí)，又體現(xiàn)了對(duì)手和自我的超越。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于對(duì)手能力的不斷提升，所以需要不斷地構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要在動(dòng)蕩不定的環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須重視創(chuàng)新。旅游企業(yè)創(chuàng)新是其產(chǎn)生持續(xù)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力源。隨著市場(chǎng)需求的多樣化發(fā)展，旅游企業(yè)必須采取開拓性的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。旅游企業(yè)需要通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品來(lái)更好地滿足市場(chǎng)需求，獲得更大的市場(chǎng)份額。
（三）旅行社企業(yè)的全球化戰(zhàn)略管理
旅游企業(yè)全球化戰(zhàn)略是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的旅行社企業(yè)針對(duì)各國(guó)、各地、各種環(huán)境、各種市場(chǎng)形勢(shì)，在全球范圍內(nèi)建立的管理網(wǎng)絡(luò)。它協(xié)調(diào)了旅行社企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、研究開發(fā)和投資等活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)效益最大化。
旅游企業(yè)國(guó)與國(guó)之間的交易活動(dòng)主要通過(guò)與業(yè)務(wù)伙伴的合作展開。旅行社企業(yè)的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是從世界各地的旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出發(fā)，并以跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)為背景，對(duì)自身?yè)碛械馁Y源進(jìn)行合理配置，從而獲得最佳的整體利益。
二、旅游跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略定位
（一）旅游跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
旅游跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有很強(qiáng)的目的性，是一種長(zhǎng)期目標(biāo)，著眼于未來(lái)。在堅(jiān)持先進(jìn)性的同時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定還應(yīng)考慮到企業(yè)的實(shí)現(xiàn)能力，具有系統(tǒng)化操作理念。
戰(zhàn)略目標(biāo)是旅游跨國(guó)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，按照企業(yè)使命的要求，預(yù)期達(dá)到的結(jié)果，是對(duì)企業(yè)使命的進(jìn)一步具體和明確的闡述。旅游跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)必須達(dá)到目的性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)性、系統(tǒng)性、精確性等要求，并可通過(guò)標(biāo)桿超越、盈虧平衡分析和時(shí)間序列分析等方法加以確定。
（二）旅游跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思路
戰(zhàn)略思路是關(guān)于旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的具體戰(zhàn)略構(gòu)想，包括方針、路徑和措施。戰(zhàn)略方針是旅游企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，依照企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，確定的關(guān)于旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體指導(dǎo)。旅游跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略路徑應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況靈活選擇?；緫?zhàn)略措施就是為支持旅游企業(yè)的基本路徑而規(guī)劃的各項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)，主要集中在組織、文化、制度、信息、人才、資本等方面。
戰(zhàn)略思路是關(guān)于旅游跨國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的具體戰(zhàn)略構(gòu)想，它是旅游跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)。戰(zhàn)略定位理論探討由于什么因素的影響，造成了企業(yè)間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差異，主要包括外部環(huán)境式、內(nèi)部條件式、內(nèi)外匹配式與互動(dòng)整合式等四種觀點(diǎn)。要科學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，必須掌握基本的分析工具，包括SWOT分析、業(yè)務(wù)組合矩陣、戰(zhàn)略聚類模型與博弈論等。
三、旅游跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
（一）旅游跨國(guó)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)
世界各國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)采取的是共同的經(jīng)營(yíng)方針和統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)行集中采購(gòu)和分散銷售有機(jī)結(jié)合，通過(guò)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營(yíng)模式。它的優(yōu)勢(shì)在于連鎖經(jīng)營(yíng)使得小規(guī)模的單體企業(yè)聯(lián)合成大集團(tuán)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使運(yùn)營(yíng)成本下降。在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面也存在很大的優(yōu)勢(shì)。實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，特別是一些大集團(tuán)，享有較好的聲譽(yù)，給顧客帶來(lái)一種安全感。
從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，通常會(huì)針對(duì)其自身資源與市場(chǎng)需求，實(shí)施不同的業(yè)務(wù)擴(kuò)張方式。連鎖企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，大多是依靠自有資金，采取直接經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，權(quán)力相對(duì)集中，容易產(chǎn)生官僚化，也會(huì)提高管理成本。特許經(jīng)營(yíng)是連鎖化經(jīng)營(yíng)的一種高級(jí)形式。特許公司在經(jīng)營(yíng)管理上往往不采取強(qiáng)制性措施，一方面通過(guò)特許合同規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，另一方面則是通過(guò)有效的服務(wù)、指導(dǎo)和監(jiān)督，引導(dǎo)受許方的經(jīng)營(yíng)行為。
（二）旅游跨國(guó)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)
多元化經(jīng)營(yíng)也稱多樣化經(jīng)營(yíng)或多角化經(jīng)營(yíng)，是兩個(gè)或以上相關(guān)或不相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)，為客戶提供多種基本經(jīng)濟(jì)用途產(chǎn)品或服務(wù)，在不同市場(chǎng)進(jìn)行開拓的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?？鐕?guó)企業(yè)熱衷于多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，出發(fā)點(diǎn)是避免對(duì)單一產(chǎn)業(yè)的依賴，使自己能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。
通常跨國(guó)企業(yè)集體采取多元化的動(dòng)因是受某些行業(yè)高收益、高需求、有良好發(fā)展前景的利導(dǎo)，為謀求更大發(fā)展而進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)；另一方面也是為了規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，努力使企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)定，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。本質(zhì)上講，跨國(guó)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)是由市場(chǎng)供求矛盾與競(jìng)爭(zhēng)程度引起的。
（三）旅游跨國(guó)企業(yè)品牌建設(shè)
旅游跨國(guó)企業(yè)品牌是旅游企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，逐漸積累的蘊(yùn)含有自身個(gè)性、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)特色和管理理念的有機(jī)結(jié)合。通過(guò)對(duì)旅游市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，能使的旅游企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的地位。
品牌傳播要求旅游跨國(guó)企業(yè)找到自己滿足消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)所在，用恰當(dāng)?shù)姆绞匠掷m(xù)不斷地與消費(fèi)者交流，促進(jìn)消費(fèi)者的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生再次購(gòu)買的意愿，不斷維護(hù)消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感。品牌傳播有多種方式可供選擇，包括廣告?zhèn)鞑?、促銷傳播和公關(guān)傳播。結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，選擇合適的品牌傳播方法，能促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
四、加入WTO后的中國(guó)旅游
我國(guó)旅行社企業(yè)對(duì)加入WTO后的形勢(shì)已有所準(zhǔn)備，旅行社企業(yè)中的精英已經(jīng)開始和“海外兵團(tuán)”一起籌建新的運(yùn)作載體。從全球化角度看，旅游企業(yè)業(yè)務(wù)屬低利潤(rùn)。對(duì)于這樣一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民旅游是我們的特長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)屬于業(yè)務(wù)重點(diǎn)，要重點(diǎn)發(fā)展。而對(duì)于傳統(tǒng)的入境旅游業(yè)務(wù)可以采取合資的方式，與外商共同發(fā)展。
加入WTO后，我國(guó)對(duì)外開放的速度將加快，中國(guó)人走向世界已經(jīng)不再是夢(mèng)想，尤其是出境游，已經(jīng)成為旅行社企業(yè)的三大業(yè)務(wù)（入境游、國(guó)內(nèi)游、出境游）之一，這一業(yè)務(wù)，越往后越發(fā)展，月顯示出強(qiáng)大的生命力，可謂后勁十足。
加入WTO后，對(duì)我國(guó)旅游景點(diǎn)類、旅游綜合類服務(wù)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。在實(shí)現(xiàn)改制和新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制后，跟會(huì)促使我國(guó)旅游企業(yè)積極行動(dòng)起來(lái)，迎接挑戰(zhàn)，更上一層樓。
參考文獻(xiàn)：
[1]高曉霞.中國(guó)旅游業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究[D].天津：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，2008.
[2]陳炫樺，王樂(lè).我國(guó)旅游業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析[J].中國(guó)商界，2009，（7）.
[3]王慧敏.中國(guó)旅游業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析[J].上海經(jīng)濟(jì)，2001，（11）.
[4]熊俊.我國(guó)旅游業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（1）.
[5]高舜禮，中國(guó)入世后的旅游企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題[EB/OL].中國(guó)網(wǎng)，[2002-11-19].
[6]杜江.中國(guó)旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的國(guó)際化：理論、現(xiàn)實(shí)與模式選擇[M].北京：旅游教育出版社，2006.
[7]厲新建，張輝.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與發(fā)展[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002.
21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已是大勢(shì)所趨。在我國(guó)改革開放以后，伴隨著引進(jìn)外資的優(yōu)惠政策，越來(lái)越多的外國(guó)跨國(guó)公司進(jìn)駐我國(guó)并且獲得了成功，越來(lái)越多的洋品牌早已為我國(guó)民眾所周知。例如，大眾、福特、雪佛蘭等汽車品牌，索尼、三星、LG等電視品牌，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等快餐品牌。他們成功的法寶就是實(shí)行本土化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所謂“本土化”，是指跨國(guó)公司的海外子公司在東道國(guó)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，為迅速適應(yīng)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治環(huán)境，在人員、資金、原材料、技術(shù)開發(fā)等方面都實(shí)施當(dāng)?shù)鼗呗?，使其成為地道的?dāng)?shù)毓尽?guó)外跨國(guó)公司在中國(guó)的本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門、開拓國(guó)際市場(chǎng)具有積極的借鑒意義。
一、我國(guó)企業(yè)大規(guī)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的條件已經(jīng)具備
1.經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境已經(jīng)形成
從上世紀(jì)開始，隨著西方國(guó)家跨國(guó)公司的國(guó)際化發(fā)展和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的推動(dòng)，世界經(jīng)濟(jì)全球化的大格局逐漸形成，中國(guó)加入WTO后，這種經(jīng)濟(jì)全球化的體系更加完整，也更充滿活力，為中國(guó)企業(yè)走向世界提供了有利條件。
2.我國(guó)企業(yè)已經(jīng)積累了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)
加入WTO以后，我國(guó)的改革開放進(jìn)入了一個(gè)新的階段，不少企業(yè)也嘗試著走出國(guó)門，進(jìn)行跨國(guó)收購(gòu)、兼并或投資經(jīng)營(yíng)，如中石化、中石油、聯(lián)想、海爾、中興等一大批實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，雖然困難重重，挫折不斷，但也有不少成功的收獲，在各行各業(yè)不同程度地積累了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
3.國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)為我國(guó)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略提供了良機(jī)
2007年以來(lái)，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)了金融危機(jī)，進(jìn)而發(fā)展成為全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這種危機(jī)到目前還沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)的跡象。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，不少國(guó)家的企業(yè)遇到了前所未有的困難或?yàn)l臨破產(chǎn)，這正是我國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外收購(gòu)、兼并和投資的最佳機(jī)會(huì)。
4.中國(guó)品牌深受國(guó)際社會(huì)的歡迎
改革開放以后，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)的商品也大規(guī)模出口到國(guó)外，如電視、冰箱、玩具和日常生活用品等都深受國(guó)外民眾的喜愛(ài)，影響也越來(lái)越大，形成了“中國(guó)制造”的品牌效應(yīng)。這種影響力和品牌效應(yīng)不僅使我國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)外具有親和力，對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)外發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)和促進(jìn)作用。
5.我國(guó)企業(yè)已經(jīng)具備“走出去”的實(shí)力
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不論是國(guó)企還是民企，我國(guó)各行各業(yè)都得到飛速發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)兼并、重組或整合，形成了一大批實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，有的企業(yè)如中石化、聯(lián)想、海爾等已經(jīng)發(fā)展成為了大型的跨國(guó)公司。不但國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)在國(guó)際上的影響力越來(lái)越大，大批的非國(guó)有股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)其綜合實(shí)力也已經(jīng)相當(dāng)雄厚，完全有能力進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
二、我國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的本土化戰(zhàn)略思考
改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還主要是產(chǎn)品或資源的進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易等，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將我國(guó)的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。這種貿(mào)易方式最大的弊端就是產(chǎn)品價(jià)格低、運(yùn)輸成本高、資源消耗大、利潤(rùn)率低，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)容易受到國(guó)際形勢(shì)的影響，風(fēng)險(xiǎn)較大。在新的形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)要立足于國(guó)際市場(chǎng)，就必須借鑒外國(guó)公司在我國(guó)實(shí)行本土化戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，在加入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大俱樂(lè)部的同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)制度、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等相融合，走本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使我國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的體系中，擴(kuò)大影響力和發(fā)言權(quán)，最終占有主導(dǎo)地位。
（一）要實(shí)現(xiàn)資源利用本土化
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和資源利用的本土化，這樣既節(jié)約了本國(guó)資源，又省去了跨國(guó)運(yùn)輸和關(guān)稅，使產(chǎn)品能夠直接投放市場(chǎng)，加快了營(yíng)銷的節(jié)奏。作為當(dāng)?shù)貒?guó)的注冊(cè)企業(yè)，我們還可以享受東道國(guó)的稅收、融資、土地使用等相關(guān)的優(yōu)惠政策，增加產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，從全球原材料產(chǎn)地保護(hù)和人們對(duì)原材料質(zhì)量的認(rèn)可度來(lái)看，本土化的原材料和本土化生產(chǎn)，更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮?。如在食品領(lǐng)域，近年來(lái)，一些國(guó)家不管是出于貿(mào)易保護(hù)主義還是質(zhì)量安全問(wèn)題等方面的借口，加強(qiáng)了對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，進(jìn)口條件更加苛刻，標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，這從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明，產(chǎn)品生產(chǎn)和資源利用本土化的重要性。
（二）要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色本土化
要想使產(chǎn)品迅速打開國(guó)外市場(chǎng)，就要使產(chǎn)品在一定程度上符合當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^、價(jià)值觀，符合他們的生活習(xí)慣。只有投其所好，使產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的不同的需求，才可能在東道國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。比如通用汽車公司，實(shí)地分析了日本和美國(guó)對(duì)汽車的不同要求，然后分別設(shè)計(jì)出不同特點(diǎn)的汽車，從而在兩國(guó)都有較好的銷售業(yè)績(jī)。如海爾在美國(guó)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枨筇厣?，推出了一系列學(xué)生用小冰箱、老年用冷柜等本土化特色產(chǎn)品，收到顯著成效。
（三）要實(shí)現(xiàn)銷售渠道本土化
一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是為了銷售，只有通過(guò)銷售，才能使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品并產(chǎn)生利潤(rùn)，這條途徑就是銷售渠道。對(duì)于一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，最有效的策略之一就是通過(guò)或合作等方式利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，因?yàn)楸就粱匿N售渠道往往更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮?。我們還要全面的調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)心理，從而采取與之相適合的促銷手段，開展多樣性的促銷活動(dòng)。
（四）要實(shí)現(xiàn)品牌本土化
品牌代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的第二生命。在政治制度不同、文化差異較大的異國(guó)他鄉(xiāng)，人們對(duì)外來(lái)的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)認(rèn)同，對(duì)外來(lái)的企業(yè)有沒(méi)有信心，愿不愿意成為中國(guó)企業(yè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這些都決定著企業(yè)的命運(yùn)和前途。要針對(duì)當(dāng)?shù)貣|道國(guó)的文化特性和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌，這樣可以增大消費(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感，最終贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。比如汽車領(lǐng)域中的“一汽大眾”、“上海大眾”等知名品牌，都是外國(guó)品牌中國(guó)化的結(jié)果，這對(duì)我國(guó)企業(yè)在國(guó)外發(fā)展是一個(gè)啟示。
（五）要實(shí)現(xiàn)管理及人力資源本土化
要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)跨國(guó)公司，僅僅依靠人性化的產(chǎn)品、相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格等因素是不夠的。跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)管理和人力資源配置的本土化。例如摩托羅拉在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)，其管理人員從低層到高層都是中國(guó)人。在國(guó)外，本土人才對(duì)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、消費(fèi)者需求比較熟悉，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、文化、法律、風(fēng)土人情比較了解，在與當(dāng)?shù)卣⒚襟w及相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)系方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)企業(yè)只需建立專門機(jī)構(gòu)對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在企業(yè)文化、管理水平等方面能夠得到傳承和提升，促進(jìn)海外子公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（六）要實(shí)現(xiàn)研發(fā)本土化
在改革開放初期，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是我國(guó)的主要經(jīng)濟(jì)合作形式，我們更多的是引來(lái)了外資在中國(guó)建設(shè)生產(chǎn)基地，但是沒(méi)有外資企業(yè)把研發(fā)基地設(shè)在中國(guó)。直到現(xiàn)在，也很少有跨國(guó)公司在中國(guó)進(jìn)行核心技術(shù)的研究和開發(fā)。他們來(lái)中國(guó)投資，只是想利用我國(guó)的資源和優(yōu)惠政策，但不會(huì)把先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們?，F(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)走向世界，就一定要把研發(fā)機(jī)構(gòu)建在當(dāng)?shù)兀龂?guó)外的高端研發(fā)人才，及時(shí)了解最新的科研信息和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源，提高我們核心技術(shù)的研發(fā)水平和能力。這應(yīng)該是我國(guó)企業(yè)“走出去”的最重要目的之所在。想想我們生活中常接觸到的用品，小到已經(jīng)普及的手機(jī)、照相機(jī)、電腦，大到醫(yī)療設(shè)備、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)等，我們的核心技術(shù)能占到幾成？正因?yàn)槲覀冇胁罹?，所以我們才?yīng)該有壓力、有動(dòng)力，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)實(shí)施研發(fā)本土化，學(xué)習(xí)、掌握和研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增加我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號(hào):F5
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)08-0001-02
物流這一概念是20世紀(jì)70年代末從國(guó)外引進(jìn)中國(guó)的。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,我國(guó)物流業(yè)越來(lái)越受到國(guó)家和政府部門的高度重視,日益成為社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。另一方面,隨著我國(guó)實(shí)行進(jìn)一步對(duì)外開放和國(guó)外跨國(guó)物流企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó),中國(guó)傳統(tǒng)物流業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。盡管物流業(yè)在我國(guó)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但是面對(duì)越來(lái)越激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)物流業(yè)本身存在市場(chǎng)需求不足、管理機(jī)制不健全、人才短缺等問(wèn)題,還要進(jìn)一步完善。
1 我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
1.1 發(fā)展歷程
縱觀我國(guó)物流業(yè)發(fā)展的歷程,大致可以分為四個(gè)階段。第一階段是1978年以前,在這一階段,資源分配和組織供應(yīng)是按行政區(qū)劃進(jìn)行的,物流活動(dòng)的主要目標(biāo)是保證國(guó)家指令性計(jì)劃分配指標(biāo)的落實(shí),物流的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)被放到了次要位置、物流活動(dòng)僅限于對(duì)商品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸;第二階段是1978-1993年,伴隨著改革開放,逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,西方先進(jìn)的物流思想也同時(shí)在國(guó)內(nèi)受到重視,物流產(chǎn)業(yè)處于初始成長(zhǎng)期;第三階段是1993-2000年,由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和企業(yè)物流需求的不斷增加,現(xiàn)代物流得到廣泛重視并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；目焖侔l(fā)展;第四階段是2001年以后,我國(guó)加入WTO后,外資物流企業(yè)大量涌入我國(guó)市場(chǎng),推動(dòng)國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,最近五年我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)年均增幅在20%以上,預(yù)計(jì)2010年物流產(chǎn)業(yè)將達(dá)到9600億元,年均增速保持在15%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)的10%和加拿大、西歐的9%。物流產(chǎn)業(yè)已名副其實(shí)地成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素和企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的源泉之一。
1.2 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
按照我國(guó)加入WTO的承諾,2005年,在商品分銷、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、郵遞服務(wù)等物流市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)全面開放,市場(chǎng)主體正呈現(xiàn)國(guó)有、集體、個(gè)體、中資、外資等各種所有制物流企業(yè)相互依存、同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的多元化的局面。一是國(guó)外跨國(guó)公司以合資或獨(dú)資形式建立外資物流企業(yè),為其在中國(guó)的生產(chǎn)、銷售和采購(gòu)等物流活動(dòng)提供越來(lái)越全面的服務(wù);二是民營(yíng)物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流理念和經(jīng)營(yíng)模式建立的新型專業(yè)物流服務(wù)企業(yè),成為物流市場(chǎng)最具活力的力量;三是傳統(tǒng)的運(yùn)輸、貨代、倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)國(guó)有企業(yè),仍是物流市場(chǎng)的主力軍。
1.3 產(chǎn)業(yè)布局
目前我國(guó)在東部地區(qū)已經(jīng)形成了以沿海大城市群為中心的4大區(qū)域性物流圈格局:
(1)以北京、天津、沈陽(yáng)、大連和青島為中心的環(huán)渤海物流圈;
(2)以上海、南京、杭州和寧波為中心的長(zhǎng)江三角洲物流圈;
(3)以廈門和福州為中心的環(huán)臺(tái)灣海峽物流圈;
(4)以廣州和深圳為中心的珠江三角洲物流圈。這4大物流產(chǎn)業(yè)圈以滾動(dòng)式、遞進(jìn)式的扇面輻射,帶動(dòng)中部和西部地區(qū)的發(fā)展,這種輻射功能包含著巨大的物流輻射和集散功能,以激活和融通全國(guó)范圍的物流、人流、信息流。部分大城市和特大城市已經(jīng)憑借優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為區(qū)域性物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,基本呈現(xiàn)“點(diǎn)―軸―面”式的物流發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2 跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)下我國(guó)物流企業(yè)面臨的主要問(wèn)題
2.1 國(guó)際化能力欠缺
近年來(lái),伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和逐漸成熟,一批擁有先進(jìn)的管理理念、完善的治理結(jié)構(gòu)和管理體制以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的物流企業(yè)脫穎而出,成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。但是,縱觀我國(guó)物流企業(yè)的國(guó)際化,到目前為止鮮有成功的案例,這與我國(guó)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān),也在于國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜性。由于政治、歷史等因素的影響,部分國(guó)家對(duì)來(lái)自特定國(guó)家的企業(yè)采取了歧視性政策也導(dǎo)致了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的我國(guó)物流企業(yè)來(lái)講,是需要足夠重視和認(rèn)真評(píng)估的。此外,不同國(guó)家間物流標(biāo)準(zhǔn)、物流技術(shù)等方面的差異也在一定程度上對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際化形成了障礙。
2.2 國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)需求不足
一般說(shuō)來(lái),中國(guó)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)應(yīng)成為中國(guó)第三方物流市場(chǎng)的主要需求方,然而,實(shí)際上利用第三方物流的大部分企業(yè)是外資、合資企業(yè)。從物流供給來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)理應(yīng)成為中國(guó)第三方物流市場(chǎng)的主角,現(xiàn)實(shí)中為企業(yè)提供外包服務(wù)的卻主要是外資、合資的物流企業(yè)。市場(chǎng)供需失衡必將制衡我國(guó)第三方物流的健康、有序發(fā)展。據(jù)了解,歐洲有90%的企業(yè)將物流外包,日本約80%、北美大陸約60%,而我國(guó)愿意接受第三方物流服務(wù)的企業(yè)僅為161%。物流外部需求的不足常常會(huì)導(dǎo)致投資需求不足,必將抑制物流服務(wù)水平的提高和物流需求的增長(zhǎng)。
2.3 發(fā)展不平衡
我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展不平衡性表現(xiàn)明顯?？傮w來(lái)說(shuō),東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)領(lǐng)先于中西部地區(qū),具體表現(xiàn)為物流基礎(chǔ)設(shè)施完善,大型物流企業(yè)集中。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施的54%分布在東部沿海,30%分布在中部地區(qū),16%分布在西部地區(qū),物流基礎(chǔ)設(shè)施分布呈現(xiàn)明顯的梯級(jí)遞減模式。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2005年度的中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)中,東部地區(qū)有87家,而中西部地區(qū)僅有13家。另外,我國(guó)城市物流與農(nóng)村物流發(fā)展嚴(yán)重失衡,農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)資物流發(fā)展滯后,城鄉(xiāng)物流“二元鴻溝”現(xiàn)象顯著。目前,農(nóng)村交通網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá),農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施、設(shè)備落后,農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流企業(yè)幾乎是空白,造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流效率低、發(fā)展慢。據(jù)資料顯示,我國(guó)水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率高達(dá)25%-30%。
2.4 物流人才缺乏,管理機(jī)制不健全
隨著物流業(yè)的迅速發(fā)展而產(chǎn)生的人才需求問(wèn)題在我國(guó)日益突出。我國(guó)現(xiàn)代物流人才的匱乏已成為制約物流業(yè)發(fā)展的瓶頸,目前物流人才的缺口至少有50萬(wàn),而現(xiàn)有物流管理人才中能真正滿足物流企業(yè)實(shí)際需求的不到十分之一。除此以外,物流企業(yè)管理機(jī)制不健全也表現(xiàn)得較為突出。電子商務(wù)下,物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯,但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展,各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密。但是,我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制,與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制,形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局,嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃,妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程,制約著電子商務(wù)物流的進(jìn)一步推廣。
3 我國(guó)物流業(yè)面對(duì)跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考
3.1 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略就是以客戶和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、客戶滿意度和獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo),以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則為運(yùn)作模式,通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和集成技術(shù),達(dá)到對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上信息流、物流、資金流、價(jià)值流和工作流的有效規(guī)劃和控制,從而將客戶、分銷商、供應(yīng)商、制造商和服務(wù)商連成一個(gè)完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),形成一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定面臨一個(gè)日益動(dòng)蕩的、多變的、不確定的、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境,任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可能是短暫的,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不再是一個(gè)組織的長(zhǎng)期的固定的定位,采用柔性的戰(zhàn)略匹配策略是發(fā)展趨勢(shì),供應(yīng)鏈上下游企業(yè)發(fā)生變動(dòng),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也隨著顧客需求的變化而變化時(shí)企業(yè)獲取戰(zhàn)略匹配的能力,并促使供應(yīng)鏈管理往更高級(jí)水平發(fā)展。
3.2 積極發(fā)展第三方物流
第三方物流(3PL)是市場(chǎng)的要求也是物流業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展3PL有利于物流的專業(yè)化、規(guī)?；?、合理化,從而提高物流系統(tǒng)的效率、降低物流成本。發(fā)展3PL的重點(diǎn)是培育專業(yè)化、綜合化的物流服務(wù)。這就要通過(guò)物流企業(yè)間整合重組,發(fā)展核心業(yè)務(wù)并擴(kuò)大現(xiàn)有規(guī)模,運(yùn)用現(xiàn)代科技,推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)3PL服務(wù)水平的上升,使3PL企業(yè)能真正為客戶提供專業(yè)的、綜合的、個(gè)性化的、高效率的物流服務(wù)。
3.3 優(yōu)化物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,深入挖掘物流市場(chǎng)
政府不僅應(yīng)對(duì)我國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展的整體環(huán)境有很清楚的認(rèn)識(shí),還應(yīng)及時(shí)根據(jù)我國(guó)的實(shí)際制定有關(guān)物流產(chǎn)業(yè)的相關(guān)物流規(guī)劃和物流發(fā)展政策,支持制定并推廣物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),將物流納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo)之中,為物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境。對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市和農(nóng)村地區(qū),應(yīng)主動(dòng)開發(fā)、帶動(dòng)社會(huì)物流需求,積極發(fā)展中小城市的區(qū)域物流和農(nóng)副產(chǎn)品物流,建設(shè)城市郊區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工配送基地,打破地區(qū)封鎖,建立農(nóng)副產(chǎn)品流通的快速通道。
3.4 加強(qiáng)物流人才培育
在對(duì)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)上,政府和企業(yè)不可輕視更不能盲目地“急于求才”,應(yīng)該立足于物流企業(yè)的實(shí)際需求,從充實(shí)提高物流人才的內(nèi)在素質(zhì)這一角度出發(fā),讓“培養(yǎng)人才”真正服務(wù)于“實(shí)際需求”。如針對(duì)物流企業(yè)急需的一線物流人才,培養(yǎng)具有實(shí)際操作能力的專業(yè)人才;針對(duì)物流企業(yè)難得的中層管理人才,培養(yǎng)物流實(shí)用技能與管理實(shí)務(wù)操作相結(jié)合的物流人才等等。同時(shí)對(duì)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)還要把握住我國(guó)物流業(yè)發(fā)展的脈搏,使教育培養(yǎng)出來(lái)的人才能時(shí)刻滿足變化發(fā)展著的市場(chǎng)需求。
4 結(jié)束語(yǔ)
伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)物流業(yè)將會(huì)在不斷變化中實(shí)現(xiàn)升級(jí),物流技術(shù)、物流標(biāo)準(zhǔn)和物流管理水平將逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際對(duì)接。未來(lái)我國(guó)物流企業(yè)的國(guó)際化將向縱深發(fā)展,一些企業(yè)通過(guò)制定和實(shí)施有效的戰(zhàn)略,最終成功進(jìn)入全球物流市場(chǎng),成長(zhǎng)為舉足輕重的跨國(guó)物流公司。在這個(gè)過(guò)程中,我國(guó)物流企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)全球化物流的整體意識(shí),積極制定、實(shí)施國(guó)際化物流戰(zhàn)略,通過(guò)技術(shù)革新提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)
[1]孔君,紀(jì)曉東,孟建國(guó),魏興華.中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].北方經(jīng)貿(mào),2008,(3).
[2]孟玉飛.國(guó)內(nèi)外物流地產(chǎn)發(fā)展對(duì)比分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2008,(11).
[3]欒奕,張?jiān)?中外物流比較及我國(guó)物流發(fā)展趨勢(shì)[J].蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009,(1).
隨著中國(guó)對(duì)外開放的深入和企業(yè)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始放眼全球、進(jìn)軍海外，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和海外直接投資，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展空間。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)。2007年。中國(guó)對(duì)外直接投資凈額265.1億美元，較上年增長(zhǎng)25.3％，截止2007年底，中國(guó)近7000家境內(nèi)投資主體設(shè)立對(duì)外直接投資企業(yè)超過(guò)l萬(wàn)家，對(duì)外直接投資累計(jì)額1179.1億美元。2007年，中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資248.4億美元，同比增長(zhǎng)40.9％，境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3379億美元，境外納稅總額29.4億美元，境內(nèi)投資主體通過(guò)境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)出口額1189億美元。2008年。我國(guó)實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資406.5億美元。同比增長(zhǎng)63.6％。由此可見，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在走出去。
一、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因
(一)通過(guò)跨國(guó)投資直接換取能源資料。換取技術(shù)
石油、天然氣、鐵礦石等重要的資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的。2007年，我國(guó)石油進(jìn)口1.968億噸，近逼2億噸。1993年中國(guó)成為石油的凈進(jìn)口國(guó)，到進(jìn)口1億噸，中國(guó)用了11年時(shí)間：從進(jìn)口1億噸到逼近2億噸，卻只用了3年時(shí)間。為可增加獲取資源的穩(wěn)定性，在資源的產(chǎn)出環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)加大投資是必須的。
吸收外資帶來(lái)了中國(guó)過(guò)去所沒(méi)有的技術(shù)，但是一般情況下。在華企業(yè)只能被動(dòng)接受外商母公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移。盡管有不少跨國(guó)公司在華設(shè)立了研究開發(fā)中心，但是這些中心主要從事應(yīng)用研究，有的只停留在國(guó)外技術(shù)“漢化”的階段，缺少創(chuàng)新研究或者是這些技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不長(zhǎng)。而一些跨國(guó)公司的海外投資則可以直接獲取先進(jìn)的技術(shù)。比如說(shuō)，京東方科技集團(tuán)收購(gòu)了韓國(guó)現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社的TFT-LCD，大大提升了企業(yè)的科技水準(zhǔn)。
(二)通過(guò)跨國(guó)投資擴(kuò)大市場(chǎng)份額
企業(yè)的成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是聯(lián)系在一起的，當(dāng)企業(yè)還只在地區(qū)性市場(chǎng)占有份額時(shí)，它只是一個(gè)地區(qū)性企業(yè)：當(dāng)企業(yè)占有國(guó)際市場(chǎng)份額時(shí)。它就成長(zhǎng)成國(guó)際性企業(yè)。2000年，中國(guó)萬(wàn)象集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一舍勒公司，并獲得該公司的設(shè)備、品牌、技術(shù)專利以及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從此，萬(wàn)象商品出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上，幾乎一夜之間融入美國(guó)市場(chǎng)。
(三)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過(guò)剩的生產(chǎn)和技術(shù)能力
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)過(guò)度擴(kuò)張，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)趨于飽和，生產(chǎn)能力過(guò)剩。以電視機(jī)為例，1978年后，我國(guó)的家用電器生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)相距近20年，此時(shí)我國(guó)率先開放了電視機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)傳播和關(guān)聯(lián)效應(yīng)之后，以電視機(jī)為龍頭產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)組織形成了，中國(guó)的電視機(jī)生產(chǎn)技術(shù)一下子前進(jìn)了近20年，基本達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。與此同時(shí)。我國(guó)彩電行業(yè)也迅速擴(kuò)張，第三次工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)彩電生產(chǎn)能力高出60％?？照{(diào)生產(chǎn)廠家開工率只有43.4％，供大于求的電子產(chǎn)品達(dá)75％，這種大面積生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩急切等待中國(guó)企業(yè)過(guò)門轉(zhuǎn)移。
(四)通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)繞過(guò)外國(guó)貿(mào)易壁壘、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義
世貿(mào)組織反傾銷委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項(xiàng)數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第1。每年受此影響的出口商品達(dá)到400―500億美元。對(duì)付反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷售變?yōu)閲?guó)外生產(chǎn)、國(guó)外銷售。
二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)因素分析
在這里借助企業(yè)的態(tài)勢(shì)分析法即SWOT分析方法，SWOT分析法的框架是確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(0pportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，尋求并制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(s)分析
我國(guó)在某些行業(yè)還是具有技術(shù)特長(zhǎng)的，比如紡織、輕工、一般的機(jī)械制造、食品加工等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型工業(yè)，一些小規(guī)模的技術(shù)加工也已經(jīng)形成自己的特長(zhǎng)，把這些技術(shù)運(yùn)用到低于或類似與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國(guó)家就形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其次，由于我國(guó)特有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。形成一些壟斷產(chǎn)業(yè)，比如石化，電信這些行業(yè)經(jīng)過(guò)資源整合。在國(guó)家的支持下可以進(jìn)軍高端的國(guó)際市場(chǎng)，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
(二)內(nèi)部劣勢(shì)(w)分析
我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏自主品牌，自主創(chuàng)新能力有待提高。另外，企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有待完善。多數(shù)企業(yè)缺乏制衡而又高效的決策系統(tǒng)和在激勵(lì)與約束機(jī)制運(yùn)行中的高效執(zhí)行系統(tǒng)。
(三)外部機(jī)會(huì)(o)分析
在我國(guó)，為數(shù)眾多的民營(yíng)企業(yè)，起步晚、發(fā)展快、負(fù)擔(dān)較輕、靈活機(jī)動(dòng)，在海外適應(yīng)能力很強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮?。例如，海爾集團(tuán)1998年開始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，按照“創(chuàng)牌”的方針，打海爾品牌的知名度，全方位開拓海外市場(chǎng)。為此，先后在128個(gè)國(guó)家注冊(cè)了426個(gè)海爾產(chǎn)品的商標(biāo)。在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的形勢(shì)下，很多國(guó)家的政府都希望中國(guó)企業(yè)的投資能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，所以也制定了適合的引資政策，創(chuàng)造了有利于外商投資的便利條件。
(四)外部威脅(T)分析
一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，就是現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家已有的跨國(guó)公司把全球的市場(chǎng)和資源基本上占得差不多了。跨國(guó)公司全球的銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、融資網(wǎng)絡(luò)基本布局都已經(jīng)完成，給我們余下的空間比較小。還有就是外國(guó)政府對(duì)中國(guó)投資的非商業(yè)壁壘。中國(guó)企業(yè)并購(gòu)美國(guó)企業(yè)屢遭干擾，甚至封殺。從聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，到海爾放棄并購(gòu)美泰克，都閃現(xiàn)著美國(guó)政治的影子。
我國(guó)大部分企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)不是很突出，但隨著體制的完善和政府的支持會(huì)逐漸加強(qiáng)。內(nèi)部劣勢(shì)和外部威脅對(duì)我國(guó)企業(yè)的制約作用相對(duì)較強(qiáng)。位于圖中第1象限的是機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)或增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，第Ⅱ象限是機(jī)會(huì)劣勢(shì)或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，第Ⅲ象限是威脅劣勢(shì)或防御型戰(zhàn)略，第Ⅳ象限是多元化戰(zhàn)略。大部分企業(yè)位于原點(diǎn)附近。另有少數(shù)企業(yè)由于四種影響因素的某方面突出而散落在核心范圍之外。由于外部威脅很難控制。只有不斷加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，增加自主創(chuàng)新能力，才能減少內(nèi)部劣勢(shì)，增加外部機(jī)會(huì)，向IⅣ象限演進(jìn)。
三、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的策略思路
(一)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的區(qū)域
由于我國(guó)企業(yè)多數(shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)都不突出，若向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)拓展會(huì)增加外部潛在威脅。但是對(duì)于少數(shù)具有雄厚實(shí)力并具有某項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，比如位于Ⅳ象限的華為、萬(wàn)向等，則可率先登陸歐美市場(chǎng)。而對(duì)一般的企業(yè)，可根據(jù)自身情況由易到難，可以先向新興市場(chǎng)國(guó)家以及發(fā)展中國(guó)家、非洲地區(qū)拓展。新興市場(chǎng)國(guó)家起步一般較晚，市場(chǎng)易進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)門檻較低，并且制定有利于外商投資的政策。這些行業(yè)和市場(chǎng)特點(diǎn)，決定了中國(guó)企業(yè)資源型海外投資采取靈活的合作方式，而不是一味地追求股權(quán)控制。
(二)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的進(jìn)入市場(chǎng)的方式
一般來(lái)講，企業(yè)的海外擴(kuò)張可大致劃分成四種方式：第一種方式是國(guó)外生產(chǎn)，用國(guó)外品牌。第二種方式是國(guó)外生產(chǎn)，用中國(guó)自己的品牌。這兩種海外擴(kuò)張模式具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，它要求企業(yè)的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢(shì)和足夠的資金和經(jīng)營(yíng)管理能力，需要擁有熟諳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的專業(yè)人才來(lái)成功地管理品牌。第三種方式是在中國(guó)生產(chǎn)，用中國(guó)品牌。主要是以貿(mào)易的方式進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)中小企業(yè)初期拓展海外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，貿(mào)易方式是企業(yè)較理想的海外市場(chǎng)進(jìn)入方式。第四種方式是在中國(guó)生產(chǎn)，用國(guó)外的品牌。即通常說(shuō)的“貼牌生產(chǎn)”(OEM)。貼牌生產(chǎn)對(duì)于那些后發(fā)展型跨國(guó)公司海外擴(kuò)張的初期階段具有重要意義，
(三)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
關(guān)鍵詞:跨國(guó)經(jīng)營(yíng);綠色貿(mào)易;綠色營(yíng)銷
如何在現(xiàn)有資源和技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)必須解決的課題。綠色市場(chǎng)作為一個(gè)新興的巨大市場(chǎng)，使我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家處在同一起跑線上，是我國(guó)追趕甚至超越發(fā)達(dá)國(guó)家的巨大契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)到10 574億元。美國(guó)克里蘭夫市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司2004年的調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)際綠色消費(fèi)正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個(gè)由環(huán)保技術(shù)和服務(wù)業(yè)構(gòu)成的龐大的綠色市場(chǎng)，并是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整后的四大市場(chǎng)之一。做好跨國(guó)綠色營(yíng)銷不僅可以幫助我國(guó)企業(yè)贏得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，還可以避免國(guó)際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。
一、綠色營(yíng)銷在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的重要性
(一)綠色營(yíng)銷符合全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求
在過(guò)去的幾十年里，人類社會(huì)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步付出了慘痛的代價(jià):如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對(duì)重要生態(tài)資源的過(guò)快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)共同關(guān)注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。綠色營(yíng)銷要求企業(yè)不僅承擔(dān)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任，而且擔(dān)負(fù)起推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任，追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營(yíng)銷作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無(wú)疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
(二)綠色營(yíng)銷符合綠色消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)
人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護(hù)，追求健康的綠色消費(fèi)。綠色消費(fèi)已經(jīng)引起越來(lái)越多的世人關(guān)注，綠色消費(fèi)群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示:67%的荷蘭人和80%的德國(guó)人表示在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)考慮環(huán)境因素;77%的美國(guó)人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購(gòu)買傾向。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所2000年的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費(fèi)綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購(gòu)買過(guò)綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)該認(rèn)清這一巨大的發(fā)展契機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
(三)綠色營(yíng)銷有利于繞過(guò)綠色壁壘
在國(guó)際貿(mào)易中，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正在替代關(guān)稅與配額壁壘，成為國(guó)際貿(mào)易中越來(lái)越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國(guó)際環(huán)保公約、國(guó)際環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達(dá)47 320億美元，其中直接受影響的達(dá)6 790億美元。全球共計(jì)有137個(gè)進(jìn)口國(guó)采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家和最大的出口國(guó)之一，我國(guó)出口產(chǎn)品正面臨著越來(lái)越多的綠色壁壘。
(四)綠色營(yíng)銷有利于提高跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的企業(yè)公民形象
綠色營(yíng)銷使企業(yè)將自身的利益目標(biāo)融人消費(fèi)者和社會(huì)利益中，企業(yè)通過(guò)滿足消費(fèi)者的需要不僅獲取了利潤(rùn)，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，從而在社會(huì)各界中獲得良好聲譽(yù)，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷既符合消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國(guó)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要，同時(shí)兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和當(dāng)?shù)丨h(huán)境。其結(jié)果理所當(dāng)然是跨國(guó)企業(yè)贏得當(dāng)?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>
二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)建立并完善綠色企業(yè)文化
綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以開展生態(tài)營(yíng)銷為保證、以滿足需求為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵(lì)力、導(dǎo)向力能提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過(guò)程中應(yīng)注意以下三點(diǎn):一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價(jià)值觀的同時(shí)，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價(jià)值觀的導(dǎo)向，又有制度化的規(guī)范。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工對(duì)綠色企業(yè)文化的認(rèn)同感。企業(yè)從招聘員工開始就應(yīng)招聘對(duì)企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認(rèn)同的人，并通過(guò)不斷的培訓(xùn)，與獎(jiǎng)金、晉升條件掛鉤等措施，加強(qiáng)員工對(duì)綠色企業(yè)文化的認(rèn)同，提高員工實(shí)施綠色文化的積極性。三是積極強(qiáng)化，持之以恒。企業(yè)員工的價(jià)值觀、信條、口號(hào)、作風(fēng)、習(xí)俗、禮儀等文化要素，是不斷進(jìn)行積極強(qiáng)化的產(chǎn)物。在建設(shè)企業(yè)文化時(shí)也應(yīng)遵循趨樂(lè)避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。
(二)制定高效的綠色營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
1.選擇合適的綠色產(chǎn)品?？鐕?guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)信息、價(jià)格信息等，分析出國(guó)際綠色市場(chǎng)的變化動(dòng)向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。
2.綠色價(jià)格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過(guò)程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價(jià)格上反映資源和環(huán)境的價(jià)值，綠色產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)略高于一般同類產(chǎn)品的價(jià)格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)30%;日本綠色產(chǎn)品的價(jià)格比一般產(chǎn)品高20%以上。
3.綠色促銷。企業(yè)應(yīng)利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的渠道，可以通過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽淡會(huì)的形式，來(lái)擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，通過(guò)有影響力的宣傳媒介和公共活動(dòng)，宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的實(shí)際行動(dòng)，樹立良好的綠色企業(yè)形象。
4.綠色營(yíng)銷渠道的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)綠色產(chǎn)品的特殊性，選擇不同的分銷渠道，精心挑選有信譽(yù)、有良好公眾形象、對(duì)綠色產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)的商、批發(fā)商、零售商，提高銷售渠道覆蓋面。
中圖分類號(hào):G21文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)10-0023-04
收稿日期:2010-01-18
作者簡(jiǎn)介:傅云舟(1987-),女,浙江長(zhǎng)興人,學(xué)生,從事中國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理研究;郭薇(1987-),女,北京人,學(xué)生,從事金融研究。
隨著中國(guó)政府在傳媒業(yè)相關(guān)政策的松動(dòng)以及資本市場(chǎng)的逐步開放,中國(guó)傳媒業(yè)從完全的計(jì)劃運(yùn)作向市場(chǎng)運(yùn)作改革,從單一形式的媒體逐步向多元化方向發(fā)展,取得了令人矚目的進(jìn)步。但是,和國(guó)外成熟、發(fā)達(dá)的傳媒業(yè)相比,實(shí)力差距依然懸殊。我們選取全球傳媒巨頭――默多克新聞集團(tuán)為研究樣本,基于該集團(tuán)2004―2008年度報(bào)表的數(shù)據(jù)和信息,并結(jié)合其迅速擴(kuò)展全球市場(chǎng)的案例,分析新聞集團(tuán)近幾年的資本運(yùn)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。本文將重點(diǎn)從跨媒體整合和集中化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面進(jìn)行探討、分析,希望能為中國(guó)傳媒業(yè)的健康、快速發(fā)展提供一個(gè)借鑒參考。
一、跨媒體整合,多元化發(fā)展
新聞集團(tuán)是世界上規(guī)模最大、國(guó)際化程度最高的綜合性傳媒公司之一。雖然只是從報(bào)紙起家,其現(xiàn)在已擁有包括?？怂闺娪肮尽⒂?guó)BSKYB、《泰晤士報(bào)》、道瓊斯等諸多世界知名媒體。自成立的五十多年來(lái),新聞集團(tuán)運(yùn)用了大量跨媒體資源,建立起一個(gè)遍及四大洲、涵蓋多元領(lǐng)域的強(qiáng)大的傳媒帝國(guó)。根據(jù)新聞集團(tuán)2008年年報(bào),其業(yè)務(wù)范圍分為八個(gè)領(lǐng)域:電影、電視、有線電視節(jié)目、直接到戶衛(wèi)星電視、雜志及雜志廣告、報(bào)紙及信息服務(wù)、書籍出版及其他。
從以上圖表可以看到,新聞集團(tuán)的資產(chǎn)廣泛地分布在電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)、數(shù)字技術(shù)服務(wù)等各部門,幾乎涵蓋了傳媒業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了真正的跨媒體整合、多元化發(fā)展。對(duì)于新聞集團(tuán)而言,跨媒體整合不僅是它不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)大客戶群的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,更是它實(shí)現(xiàn)有效利用資源、降低生產(chǎn)成本的經(jīng)營(yíng)之道:
1.跨媒體整合有利于全面滲透市場(chǎng)、多方位擴(kuò)張發(fā)展領(lǐng)域,從而擴(kuò)大客戶群,增強(qiáng)全球影響力。1999年,新聞集團(tuán)與Yahoo達(dá)成了技術(shù)推廣協(xié)議,成功地完成與Yahoo在媒體、市場(chǎng)運(yùn)作、節(jié)目制作等方面的合作;2003年,新聞集團(tuán)斥資66億美元控股DirecTV衛(wèi)星廣播集團(tuán),并利用其1 100萬(wàn)用戶來(lái)加強(qiáng)旗下Sky TV和Star TV等衛(wèi)星傳媒的傳播力量,以幫助新聞集團(tuán)登上世界衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)霸主的寶座。這不僅進(jìn)一步加強(qiáng)了新聞集團(tuán)的全球影響力,也讓迪斯尼、AOL時(shí)代華納以及其他傳媒公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步增大;2005年,新聞集團(tuán)以5.省略的母公司Intermix Media,從而踏進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)、博客及網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域。此舉使新聞集團(tuán)在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)流量增加近1倍,為集團(tuán)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)奠定很好的基礎(chǔ)。
2.跨媒體整合有利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,提高資源和生產(chǎn)能力利用率,降低生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出,規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致長(zhǎng)期平均成本的降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高。由于傳媒產(chǎn)業(yè)的特色,電視、報(bào)紙、雜志甚至網(wǎng)絡(luò)等信息服務(wù)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式上具有一定的一致性,因而可以在信息資源、技術(shù)、設(shè)備、傳輸網(wǎng)絡(luò)、人力甚至生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)共享。一方面,有利于擴(kuò)大信息產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,有效提高資源和生產(chǎn)能力的綜合利用率;另一方面,有利于攤薄固定和可變成本,大幅降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
從最初的報(bào)紙起家到如今的傳媒帝國(guó),新聞集團(tuán)的擴(kuò)張過(guò)程時(shí)間之短、速度之快令人矚目?？v觀新聞集團(tuán)的發(fā)展歷程,新聞集團(tuán)的跨媒體整合戰(zhàn)略的實(shí)施主要依靠?jī)煞N資本運(yùn)營(yíng)方式:收購(gòu)和投資控股。
1.收購(gòu):新聞集團(tuán)的成長(zhǎng)史也是它不斷收購(gòu)其他公司、壯大自身的歷史。從它最早于1956年收購(gòu)《帕斯星期日周刊》,到收購(gòu)泰晤士報(bào)業(yè)集團(tuán)和太陽(yáng)報(bào),到2005年購(gòu)買三家網(wǎng)絡(luò)公司后成立?？怂够?dòng)媒體公司,到2007年收購(gòu)道瓊斯,新聞集團(tuán)在這些兼并收購(gòu)中經(jīng)歷了成功和失敗,最終成長(zhǎng)為傳媒巨頭。
1969年,新聞集團(tuán)收購(gòu)世界新聞和太陽(yáng)報(bào)。
1981年,新聞集團(tuán)以1 200萬(wàn)英鎊收購(gòu)了《泰晤士報(bào)》和《星日泰晤士報(bào)》,使得新聞集團(tuán)成為英文報(bào)業(yè)的巨頭。
1993年,新聞集團(tuán)以8.5億美元巨資收購(gòu)李嘉誠(chéng)之子李澤楷創(chuàng)辦的香港星空衛(wèi)視。而從日后的運(yùn)營(yíng)狀況看,此舉并非成功手筆。
2003年,新聞集團(tuán)斥資66億美元收購(gòu)DirecTV衛(wèi)星廣播集團(tuán),登上世界衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)霸主的寶座。
2005年,默多克新聞集團(tuán)以5.省略的母公司Intermix Media公司,從而踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、博客及互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域。
2006年,新聞集團(tuán)以1.88億美元收購(gòu)德國(guó)SP(服務(wù)提供商)公司Jamba,利用其在華擁有的SP業(yè)務(wù),加大在中國(guó)SP市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
2007年,新聞集團(tuán)以56億美元收購(gòu)道瓊斯集團(tuán),從而將以商業(yè)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域深度分析報(bào)道著稱的《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)系和提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)報(bào)道、市場(chǎng)評(píng)論的道瓊斯有線新聞社擁入囊中。
金融學(xué)理論指出,并購(gòu)有利于直接獲得具有完善框架的企業(yè)組織,得到專門的人才、技術(shù)、商譽(yù)、特權(quán)、資產(chǎn)、先進(jìn)機(jī)制等重要資源,節(jié)省本企業(yè)時(shí)間、資本方面的投入以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),繼而較快地產(chǎn)生效益,快速擴(kuò)張市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域。借助收購(gòu),新聞集團(tuán)相繼將泰晤士報(bào)業(yè)、福克斯電影公司、道瓊斯集團(tuán)等各領(lǐng)域巨頭歸入旗下,直接獲取被收購(gòu)企業(yè)完善成熟的運(yùn)作機(jī)制和長(zhǎng)期累積的重要資源,可謂以收購(gòu)“一小步”完成成為某領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的“一大步”,快速有效地打造出一個(gè)傳媒帝國(guó)。
2. 投資控股:1996年,新聞集團(tuán)旗下的STAR TV公司與劉長(zhǎng)樂(lè)今日亞洲公司各控股45%成立了鳳凰衛(wèi)視。五年后鳳凰衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)平衡。如今,鳳凰衛(wèi)視是默多克在中國(guó)最成功的投資之一。
1999年,新聞集團(tuán)與Yahoo簽訂合作協(xié)議,Yahoo?按合同規(guī)定負(fù)責(zé)推廣?？怂构镜南嚓P(guān)業(yè)務(wù),從而擴(kuò)大了新聞集團(tuán)的宣傳渠道。2000年,新聞集團(tuán)又和Yahoo合作建立起多家新聞、醫(yī)療和電子商務(wù)網(wǎng)站。
1999年,新聞集團(tuán)旗下的衛(wèi)星電視與香港電信成立各占40%與60%權(quán)益的合營(yíng)公司。新公司融合了衛(wèi)視的數(shù)碼電視平臺(tái)和香港電信的互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)電視服務(wù),可謂完美的結(jié)合。然而該公司以停止經(jīng)營(yíng)告終。
2000年,新聞集團(tuán)旗下衛(wèi)星電視與臺(tái)灣和信超媒體成立各占50%權(quán)益的合資公司,共同開發(fā)臺(tái)灣地區(qū)互動(dòng)電視服務(wù)平臺(tái),為逾100萬(wàn)用戶提供服務(wù),并逐步普及至全臺(tái)灣的有線電視用戶。
通過(guò)投資控股,新聞集團(tuán)運(yùn)用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的。由于控股后,被收購(gòu)公司的原有股東不變,企業(yè)與原有股東甚至當(dāng)?shù)卣纬梢粋€(gè)利益共同體,有利于借助目標(biāo)公司的既有資源迅速開拓市場(chǎng),這無(wú)疑成為新聞集團(tuán)進(jìn)軍并迅速占領(lǐng)美國(guó)、亞洲和拉美等地區(qū)和國(guó)家市場(chǎng)的有效方式。
翻開中國(guó)傳媒發(fā)展史,國(guó)家允許傳媒組建傳媒集團(tuán)始于1994年,并以全國(guó)第一家報(bào)業(yè)集團(tuán)《廣州日?qǐng)?bào)》試點(diǎn)掛牌拉開中國(guó)傳媒集團(tuán)化的序幕。20世紀(jì)90年代中后期,集團(tuán)化成為中國(guó)傳媒改革的主旋律,傳媒集團(tuán)成為傳媒經(jīng)濟(jì)的主力軍。進(jìn)入21世紀(jì)后,跨媒體得到了國(guó)家政策的積極支持。2001年,中國(guó)頒布“17號(hào)文”:“有條件的經(jīng)批準(zhǔn)可組建跨地區(qū)、跨媒體的大型新聞集團(tuán)”。該文件打破了國(guó)家對(duì)傳媒業(yè)不準(zhǔn)跨媒體經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格限制,為中國(guó)傳媒業(yè)的跨媒體整合、多元化發(fā)展打開了機(jī)會(huì)。2000年12月底,中國(guó)第一家省級(jí)廣播電影電視集團(tuán)在湖南宣告成立。此后,各地廣電業(yè)相繼重組,全國(guó)廣電集團(tuán)達(dá)到十余個(gè)。其中,規(guī)模最大的是2001年12月成立的中國(guó)廣播電視集團(tuán)。其合并之初有員工2萬(wàn)多人,固定資產(chǎn)214億元,年收入111億元。
就中國(guó)傳媒業(yè)而言,盡管近年來(lái)資本市場(chǎng)上出現(xiàn)了傳媒業(yè)與證券市場(chǎng)結(jié)合以拓寬投資、融資渠道等新亮點(diǎn),但絕大部分企業(yè)尚處于單一種類、單一形式的階段,資本運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和手法如兼并收購(gòu)、投資控股等仍欠成熟,廣播影視、出版集團(tuán)等還處于探索、成長(zhǎng)期。這一方面跟國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的管制有關(guān),另一方面也與中國(guó)傳媒企業(yè)自身的國(guó)際化視野和管理水平密切相連。隨著全球化進(jìn)程的加速,單一形式媒體的生存將受到前所未有的挑戰(zhàn)。中國(guó)傳媒業(yè)不僅面臨著對(duì)綜合性、多樣性信息服務(wù)要求越來(lái)越高的消費(fèi)者,更面臨著來(lái)自國(guó)際傳媒業(yè)的野心勃勃、實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。順應(yīng)世界傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì),向跨媒體、多元化集團(tuán)的方向發(fā)展,廣泛運(yùn)用跨媒體資源,提高資本、人力和生產(chǎn)能力的有效利用率,降低生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用,擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和全球影響力,應(yīng)是中國(guó)傳媒業(yè)的重要課題。新聞集團(tuán)在跨媒體整合方面的成功之道,為中國(guó)傳媒業(yè)提供了生存樣本。
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中化
新聞集團(tuán)在全球范圍內(nèi)推行跨媒體整合、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略過(guò)程中,則將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)的經(jīng)營(yíng)上。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中化,是新聞集團(tuán)的又一重要經(jīng)營(yíng)理念。從新聞集團(tuán)近年財(cái)報(bào)中可以看到,集團(tuán)長(zhǎng)期保持著圍繞這三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域提供資金、人力支持,使這三方面始終保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2007年和2008年,電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)三個(gè)部門的資產(chǎn)比重之和分別占到新聞集團(tuán)總資產(chǎn)的40.19%和44.74%。值得一提的是,由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展,新聞集團(tuán)對(duì)該領(lǐng)域的資金支持不斷加大,顯示出其在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和數(shù)字媒體市場(chǎng)等新媒體和新市場(chǎng)的野心。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中化,有利于集中使用整個(gè)集團(tuán)的資源,有重點(diǎn)、有針對(duì)性地發(fā)展特色、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,避免成本擴(kuò)散,提高資源的有效利用率。新聞集團(tuán)近五年的年報(bào)顯示,電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)一直是最盈利的前三個(gè)部門,且呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的良好趨勢(shì),年平均增長(zhǎng)率分別為6.74%、3.72%和17.08%。
新聞集團(tuán)2008年年報(bào)顯示,在其2008年的總收入中,有來(lái)自電影的收入約6.7億美元,占到20.3%;電視的收入約5.8億美元,占到17.6%;報(bào)紙的收入6.3億美元,占到18.9%;三個(gè)部門收入總額達(dá)到18.7億美元,占到整個(gè)集團(tuán)總收入的56.8%。
橫看全球電影、電視、報(bào)紙領(lǐng)域,新聞集團(tuán)行業(yè)巨頭的地位似乎不可撼動(dòng)。旗下福克斯電影公司、英國(guó)BSKYB、香港星空衛(wèi)視、日本天空完美衛(wèi)視、拉美直播衛(wèi)星平臺(tái)、《泰晤士報(bào)》、《太陽(yáng)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、道瓊斯工業(yè)指數(shù),都是同行業(yè)中的佼佼者。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中化這一戰(zhàn)略在新聞集團(tuán)的運(yùn)用可謂卓有成效。
對(duì)跨媒體整合、多元化發(fā)展尚不普遍的中國(guó)傳媒業(yè)來(lái)說(shuō),新聞集團(tuán)的集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略依然具有巨大的啟迪意義。在不同地區(qū)、不同領(lǐng)域?qū)で蠖嘣l(fā)展的同時(shí),也需要集中資源將優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),形成支柱產(chǎn)業(yè),盡快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。這看似是一個(gè)矛盾的命題,而事實(shí)上需要企業(yè)對(duì)自身定位、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)形勢(shì)等諸多問(wèn)題作出清晰的思考。新聞集團(tuán)從報(bào)紙起家,幾十年發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)定不移地圍繞電影、電視、報(bào)紙三大重點(diǎn)領(lǐng)域提供資金、技術(shù)和人力支持,將這三個(gè)部門分別發(fā)展成全球范圍的領(lǐng)軍者,不僅牢牢奠定了新聞集團(tuán)在傳媒業(yè)界的巨無(wú)霸地位,更為其在書籍、雜志、廣告及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等其他領(lǐng)域的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。反觀國(guó)內(nèi)傳媒業(yè),曾有不少傳媒企業(yè)全然丟棄自己多年經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、特色項(xiàng)目,轉(zhuǎn)戰(zhàn)全新的熱門領(lǐng)域;也有不少傳媒企業(yè)在各領(lǐng)域內(nèi)廣拉戰(zhàn)線,卻始終未能找到自己的特色和優(yōu)勢(shì),未能制定出適合自身的發(fā)展方向和品牌戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)幾年而業(yè)績(jī)平平。缺乏清晰的自我定位,缺乏具有優(yōu)勢(shì)、特色的支柱產(chǎn)業(yè),是這些傳媒企業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng)的共同原因。在全球化的大潮中,中國(guó)傳媒企業(yè)尤其需要認(rèn)清自我、審時(shí)度勢(shì),制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,在依靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,尋求更廣闊的發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn):
[1]新聞集團(tuán)年度報(bào)表[R],2004―2008.
[2]李曉楓.中國(guó)電視傳媒資本運(yùn)營(yíng)[M].北京:中國(guó)廣播電視出版社,2006.
[3]謝耕耘.中國(guó)傳媒資本運(yùn)營(yíng)的歷史與現(xiàn)狀[R].2009.
從廣義上講，商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指按照國(guó)際規(guī)則,商業(yè)銀行在國(guó)際金融市場(chǎng)上直接或間接參與全球性金融服務(wù)的活動(dòng)。狹義的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是銀行通過(guò)境外設(shè)立的機(jī)構(gòu)開展銀行業(yè)務(wù)，形成全球性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一種經(jīng)營(yíng)形式，本文僅從后一個(gè)角度探討一下目前我國(guó)商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
“走出去”的動(dòng)因
商業(yè)銀行實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一般而言是有以下幾個(gè)方面的推動(dòng)因素。
首先是客戶引導(dǎo)。隨著跨國(guó)公司海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，其與境外機(jī)構(gòu)的交易日趨頻繁、復(fù)雜，要求銀行能在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。為確保客戶滿意度，銀行會(huì)跟隨客戶的海外網(wǎng)絡(luò)建立跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以提供結(jié)算、融資等全方位的貼身金融服務(wù)。有學(xué)者也將這種情況稱為客戶追隨理論。其次是區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引。如果東道國(guó)在監(jiān)管體制、市場(chǎng)利率、稅收政策等方面優(yōu)于母國(guó)，就會(huì)對(duì)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生引導(dǎo)作用。第三是發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。銀行通過(guò)設(shè)立國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，可以充分發(fā)揮內(nèi)部交易可控制的優(yōu)勢(shì)，利用一體化的組織形式提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而降低或避免了與其他企業(yè)間的交易成本。最后是謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同單純的國(guó)內(nèi)銀行相比，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的銀行在信息和資源共享、產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面都能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，推動(dòng)其實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的因素有內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面。從外部看，近年來(lái)國(guó)際資本流動(dòng)為銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了盈利空間。國(guó)際資本流動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP和國(guó)際貿(mào)易的速度快速增長(zhǎng)，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的銀行可以充分利用國(guó)際資本流動(dòng)獲得高額利潤(rùn)。其次企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也對(duì)商業(yè)銀行實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)起到了引導(dǎo)作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，投資海外以獲取資源、能源、品牌以及銷售渠道已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，也是解決經(jīng)濟(jì)外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資額超過(guò)500億美元；境外中資企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)家。在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)對(duì)銀行的跨國(guó)金融服務(wù)提出了更高要求，從而對(duì)目前國(guó)內(nèi)銀行傳統(tǒng)的服務(wù)功能、技術(shù)手段、營(yíng)銷方式、人員素質(zhì)等帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)，銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為必然之勢(shì)，也成為其一個(gè)難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。
從內(nèi)部看，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模是商業(yè)銀行實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)力之一。隨著商業(yè)銀行的改制上市，其資本金獲得較大補(bǔ)充，在符合監(jiān)管要求之后，必然會(huì)產(chǎn)生以擴(kuò)大規(guī)模獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)。由于國(guó)內(nèi)主要城市的銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)形成，因此，向境外市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)成為其擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。同時(shí)股份制改革也使商業(yè)銀行具備了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本條件。近幾年來(lái)，商業(yè)銀行通過(guò)積極引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者，特別是通過(guò)海外上市，使得公司治理與信息披露制度逐漸按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。此外，通過(guò)改革，商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力得到顯著提高，上市后商業(yè)銀行大多資本金較為充足，加上大量國(guó)際人才的引進(jìn)，這些都為商業(yè)銀行進(jìn)一步向海外拓展奠定了基礎(chǔ)。
除了商業(yè)銀行內(nèi)部條件的提升，中國(guó)銀行業(yè)的外部監(jiān)管環(huán)境建設(shè)的卓有成效也為商業(yè)銀行跨國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施提供了保障。為了提高銀行業(yè)監(jiān)管水平，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)提出在2010年前全面實(shí)施新巴塞爾協(xié)議的監(jiān)管要求，中國(guó)銀行監(jiān)管已符合全球銀行業(yè)監(jiān)管的基本準(zhǔn)則；同時(shí)，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)與23個(gè)主要國(guó)家簽署了監(jiān)管備忘錄，這為商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了較為良好的外部環(huán)境。
如何走出國(guó)門
國(guó)際銀行業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的模式一般有尋找海外行、新設(shè)分支機(jī)構(gòu)以及實(shí)施海外并購(gòu)等幾種模式。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也因行而異。比如花旗銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)推行以市場(chǎng)為核心的戰(zhàn)略，一是采取市場(chǎng)搶先策略，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的市場(chǎng)，就爭(zhēng)取盡快進(jìn)入；二是在推行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶市場(chǎng)的細(xì)分，確定市場(chǎng)定位，提供較好符合客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)；三是特別重視產(chǎn)品創(chuàng)新，保證其在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。匯豐銀行則是通過(guò)并購(gòu)從區(qū)域性銀行成為全球性金融機(jī)構(gòu)。其并購(gòu)活動(dòng)非常有特色：一是圍繞其確立“為價(jià)值而經(jīng)營(yíng)”（ManagingforValue）的理念開展，強(qiáng)調(diào)在業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤(rùn)創(chuàng)造中平衡傳統(tǒng)成熟經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的關(guān)系；二是支持并購(gòu)符合銀行總體戰(zhàn)略原則，其并購(gòu)對(duì)象的確定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核程序，充分考慮收購(gòu)對(duì)象在地理位置、市場(chǎng)份額、行業(yè)前景、客戶群、管理風(fēng)格、總體風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)狀況、成本和收益比較等方面是否符合集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合互補(bǔ)性原則；三是注重并購(gòu)的操作細(xì)節(jié);四是非常重視并購(gòu)后的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，注重并購(gòu)后的文化灌輸和業(yè)務(wù)整合，迅速降低因機(jī)構(gòu)文化摩擦產(chǎn)生的效率損失。渣打銀行近些年在亞洲、非洲和大洋洲收購(gòu)了十幾家銀行，成為在新興市場(chǎng)份額較高的一個(gè)跨國(guó)銀行，在并購(gòu)對(duì)象的選擇上，它一般不選擇銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)，而重點(diǎn)選擇新興市場(chǎng)國(guó)家，以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；二是發(fā)揮其原有的業(yè)務(wù)特色，將零售銀行業(yè)務(wù)作為并購(gòu)的主要對(duì)象，減少了并購(gòu)后的管理成本，提高了并購(gòu)效益。
加入WTO后，國(guó)內(nèi)銀行逐漸加快了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，并已經(jīng)形成了良好態(tài)勢(shì)。工銀亞洲收購(gòu)了比利時(shí)富通集團(tuán)在香港的華比富通銀行，其營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)增至42家；2006年8月，建設(shè)銀行收購(gòu)了美國(guó)銀行子公司美國(guó)銀行（亞洲）有限公司所有股份；中國(guó)銀行通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其海外業(yè)務(wù)獲得速度發(fā)展，這些都為今后我國(guó)銀行全面實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。那么，我國(guó)的商業(yè)銀行如何選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的路徑呢？
要制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。商業(yè)銀行要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，研究并制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略中，一定要考慮銀行本身的資金實(shí)力、管理能力、客戶戰(zhàn)略、人才儲(chǔ)備等多種因素，國(guó)際化的速度要與銀行發(fā)展相適應(yīng)。在實(shí)踐操作中，要根據(jù)戰(zhàn)略的安排，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進(jìn)取?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)不能搞運(yùn)動(dòng)，一轟而起，國(guó)際上有許多銀行在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)上失敗的案例值得我們從中吸取教訓(xùn)。
要與國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略相適應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。在現(xiàn)階段，商業(yè)銀行要根據(jù)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，通過(guò)為跨國(guó)企業(yè)的延伸服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化。以配合國(guó)家的能源戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互利雙贏。
要考慮發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)與新興國(guó)家市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取靈活的地區(qū)策略。一是從加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌、把握全球金融發(fā)展態(tài)勢(shì)、提高金融信息服務(wù)水平、學(xué)習(xí)國(guó)際銀行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，將跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的地域主要確定為亞洲、歐洲和美國(guó)三大金融戰(zhàn)略區(qū)域的金融中心城市。二是配合國(guó)家的能源和進(jìn)出口貿(mào)易的戰(zhàn)略布局，有選擇地進(jìn)入新興市場(chǎng)國(guó)家，形成局部壟斷優(yōu)勢(shì)。三是確立以具有亞洲文化背景，金融市場(chǎng)準(zhǔn)入條件較寬并與我國(guó)有密切經(jīng)濟(jì)、金融交往的日本、韓國(guó)和東南亞等國(guó)家和地區(qū)作為第一戰(zhàn)略拓展點(diǎn)，充分利用進(jìn)出口貿(mào)易在上述國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)具有的較強(qiáng)覆蓋性以及雙方經(jīng)濟(jì)上的較強(qiáng)依存性，加快進(jìn)入這些市場(chǎng)。
并購(gòu)的戰(zhàn)略選擇。近兩年中行、工行都有成功并購(gòu)?fù)赓Y銀行的案例。對(duì)于這種高成本高風(fēng)險(xiǎn)但高回報(bào)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，商業(yè)銀行應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面：
一是要注重業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和服務(wù)功能的多元化。并購(gòu)對(duì)象可選擇具有一定客戶資源的商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，以通過(guò)并購(gòu)不同業(yè)務(wù)類型的金融機(jī)構(gòu)提升銀行的整體綜合經(jīng)營(yíng)能力。由于我國(guó)實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)和分業(yè)管理，通過(guò)并購(gòu)?fù)赓Y機(jī)構(gòu)，商業(yè)銀行可以實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。
二是要注重對(duì)收購(gòu)對(duì)象的選擇，包括被收購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)地位、品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，則力爭(zhēng)通過(guò)并購(gòu)獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，提升銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
