時間：2023-04-03 10:01:42
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇體育市場營銷論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1.1基礎能力
營銷專業(yè)大學生就業(yè)的基礎能力包括專業(yè)知識、基本素質和專業(yè)技能等內(nèi)容，其中基本素質主要包括學生的人際溝通能力，這也是就業(yè)指導中所重點關注的問題，良好的人際溝通可以給你以后的工作提供有力的幫助。因此也作為基礎知識進行掌握。市場營銷專業(yè)大學生在日益多元化的社會中想要占有一席之地，就必須具備更高的專業(yè)水平，這里對于心里素質好的學生還有優(yōu)先選擇的權利。因此，對于大學生而言，具備良好的基礎能力是進入就業(yè)大市場的基本條件。
1.2可持續(xù)發(fā)展能力
市場營銷專業(yè)大學生的可持續(xù)發(fā)展能力是其在就業(yè)指導中綜合能力的體現(xiàn)。對大學生的健康全面發(fā)展起到了積極的作用?？沙掷m(xù)發(fā)展能力包括實踐能力、創(chuàng)新能力、終身學習能力和團隊能力，其中實踐能力主要關注的是市場營銷專業(yè)的特點，強調的是就業(yè)導向模式的構建，突出學生的就業(yè)能力，為以后大學生的崗位選擇奠定了基礎。而創(chuàng)新能力是當今社會對新一代大學生的要求，同時也是大學生創(chuàng)造自我價值的體現(xiàn)；團隊能力主要強調的是大學生的土堆合作能力，組織管理能力以及處理問題的能力。
1.3差異性能力
市場營銷專業(yè)大學生的差異性主要體現(xiàn)在兩個方面，一是現(xiàn)代社會高度發(fā)達的分工形式，強調了工作的差異性，這就要求我們市場營銷專業(yè)的大學生具備這些差異性，也就是個性化人才，這樣更能體現(xiàn)自身的就業(yè)能力，對以后的工作更有信心。另一方面是特色人才較為集中的體現(xiàn)在了多元化人才、創(chuàng)新性人才的層面上來，強調大學生在面對市場需求時，要具備特有的優(yōu)點，從而更容易被市場所接受。
2.基于MBTI理論的市場營銷專業(yè)大學生就業(yè)指導培養(yǎng)途徑
MBTI理論認為大部分人在20歲以后就已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的MBTI性格類型，而這一理論被用于市場營銷專業(yè)大學生就業(yè)指導這一塊主要是為了更好的了解大學生的自身優(yōu)缺點，根據(jù)這些數(shù)據(jù)為大學生提供更加合理、更加適合自身發(fā)展的工作或者自身的成長方向。對于培養(yǎng)大學生就業(yè)能力的途徑主要有以下幾個方面：
2.1專業(yè)教育與非專業(yè)教育的有機結合
大學生的綜合能力培養(yǎng)不單單是靠就業(yè)指導就能形成的，是需要不同種類的教育共同培養(yǎng)出來的，因此要強調專業(yè)教育與非專業(yè)教育的有機結合，因為有很多的能力都要依賴于專業(yè)教育和非專業(yè)教育，比如說差異性能力、可持續(xù)發(fā)展能力就需要依托非專業(yè)教育，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新、團隊、終身學習的能力。
2.2以大學生為中心，實現(xiàn)學生的就業(yè)指導與服務工作
面對現(xiàn)階段市場的形式，轉變學生的就業(yè)觀。我們在市場營銷專業(yè)的就業(yè)指導中，要根據(jù)MBTI測評出的結果，并根據(jù)學生自身的狀況，讓學生轉變就業(yè)觀念，積極的引導學生化解相應的就業(yè)矛盾，杜絕學生說什么就業(yè)難，MBTI理論的應用就是為了更好的給大學生更加適合自己的工作方向，避免大學生走如誤區(qū)。在就業(yè)指導中尤其要注意的是高速大學生不要出現(xiàn)坐著等，高不成低不就的擇業(yè)心里，大學生在剛剛畢業(yè)離開校園的時候是沒有什么社會經(jīng)驗的，你只有在這個時候盡量的掌握對自己將來有益的知識和經(jīng)驗，不要浪費時間。在選擇就業(yè)時，也要靜下心，找到適合自己的、有潛力的工作，這樣你才會逐漸的按照你自己的方向前行。
2.3加強師資隊伍建設
MBTI理論的引入使得一部分高校的大學生找到了發(fā)展方向，但是還有一部分學生處于觀望的狀態(tài)，而且MBTI測評是需要非常專業(yè)的施測師來按照專門的規(guī)制來操作的，所以為了讓觀望的那部分大學生也能找準自身的方向，找到適合自己發(fā)展的工作，我們要求高校要切實的加強MBTI理論測評師的培養(yǎng)，不斷提高高校師資隊伍素質。為此，我們可以把教師派往社會企業(yè)當中，真正的送到一線去，因為只有這樣才能夠讓教師真正體會到現(xiàn)階段所需要的技能是什么，與我們教學的內(nèi)容是否有出入，及時改正無用的地方。
第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉變。在計劃經(jīng)濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。
第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。
第四，開發(fā)新市場的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調節(jié)和指導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網(wǎng)絡的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。另外，當前企業(yè)的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
二、解決問題的對策
第一，建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑?？梢姡邔拥臓I銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。
第二，樹立辯證的買方市場觀。買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質低廉的材料、機器設備生產(chǎn)高品質的產(chǎn)品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。
1.落后的市場營銷觀念
隨著買方市場的逐步深入，市場競爭愈發(fā)激烈，市場風險急劇加大，越來越多中小企業(yè)已經(jīng)意識到了市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，但是企業(yè)的市場營銷理念卻沒有真正的跟上市場的巨大變化，中小企業(yè)在市場營銷觀念中往往奉行產(chǎn)品導向和推銷導向的觀念，不從市場變化和消費者需求出發(fā)，不調查市場和消費者真正需要什么產(chǎn)品，認為只要有高質量、高性能的產(chǎn)品，就不會缺乏市場和消費者。在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，不少企業(yè)又致力于將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品想盡辦法推銷出去，根據(jù)自身的產(chǎn)品進行市場營銷，使營銷變成了推銷。
2.不規(guī)范的市場營銷管理方式
企業(yè)在營銷管理活動中缺乏長期的、細致的、可操作性強的營銷戰(zhàn)略計劃。缺乏規(guī)范化、程序化的營銷管理方案，管理職責不明確。短期的營銷規(guī)劃有時候又會設計一些理想化的、與實際不符的營銷方案，往往無法在現(xiàn)實中進行實際操作。又或者為了短期利益的追求而使長遠利益受損，未對企業(yè)的長期營銷目標進行清醒的規(guī)劃，企業(yè)的市場營銷管理缺乏靈活性、合理性和主動性。
3.不重視目標市場選擇和產(chǎn)品市場定位
賣方市場的發(fā)展要求企業(yè)能夠對市場進行充分的市場調研，獲取足夠的市場信息，但多數(shù)中小企業(yè)仍未做到這點，因此在產(chǎn)品選擇上存在很大的隨意性和盲目性，面臨著極大的市場風險。
也有企業(yè)在進行調研后，沒有準確的消費者定位和目標市場選擇。很多企業(yè)在選擇行業(yè)領域時，沒有對市場進行細分，而是將整個行業(yè)的整體市場當作目標市場，因此無法滿足市場和消費者的特定需求。
企業(yè)在確定目標市場后，還要重視產(chǎn)品市場定位。不少中小企業(yè)在選擇好目標市場后，卻沒有進行充足的市場定位，產(chǎn)品缺乏個性，無法形成更好的市場競爭力。
4.沒有專業(yè)健全的市場營銷團隊
中小企業(yè)的市場營銷人員往往水平參差不齊，隊伍建設很薄弱，造成這種現(xiàn)象的原因較為復雜，有就業(yè)偏見因素，也有企業(yè)管理因素，還有營銷人員的自身素質因素等。市場營銷水平的提高也亟需一個穩(wěn)定、健全、完善的營銷隊伍的建設。
5.市場營銷道德的缺失
市場營銷道德是提升企業(yè)和營銷人員形象的重要因素。無形的營銷道德對于企業(yè)和相關人員都有廣泛的約束力。市場經(jīng)濟的信用體系和法制體系建設都日趨完善，因此營銷道德的缺失會使消費者失去信任，嚴重傷害消費者感情，毀壞企業(yè)和營銷人員自身的聲譽，最終將會面臨市場的淘汰。
6.品牌形象不夠鮮明
品牌建設是企業(yè)長遠發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在市場營銷活動中普遍缺乏對于品牌的建設。要塑造一個鮮明的品牌形象，就要與消費者進行不斷的交流，這也是一個市場營銷的過程。企業(yè)要通過這一營銷過程，使自身的價值和市場定位能夠進入消費者的頭腦中，從而形成一個固定的、持續(xù)的模式，這一過程就是品牌的建設。中小企業(yè)往往缺乏這一戰(zhàn)略性的建設過程，為了追求短期的高利潤，而服從于一個時段的潮流、一個突出的現(xiàn)象或者一個特殊的事件，使企業(yè)的市場營銷變成重復的一次性買賣，沒有一個長遠的建設，不僅浪費了企業(yè)資源，也使企業(yè)無法更長遠的成長。還有一些企業(yè)，沒有樹立品牌意識，對自身的品牌沒有采取足夠的保護和管理措施，宣傳不夠，品牌挖掘也不深入持久，從而漸漸的失去了原先的優(yōu)勢。
二、中小企業(yè)市場營銷共性問題的解決策略
1.樹立先進的現(xiàn)代化的市場營銷理念
中小企業(yè)要逐步的建立以市場導向和社會導向為觀念的市場營銷理念。市場導向是指面向目標市場和消費者需求和欲望的營銷理念。企業(yè)在進入某個行業(yè)時，要通過廣泛的市場調研確定目標市場，集中企業(yè)的資源為目標消費者服務。在產(chǎn)品的研發(fā)中要充分了解目標消費者的需求和競爭者的相關產(chǎn)品，使企業(yè)能夠生產(chǎn)出具備充足的市場競爭力并符合消費者需求的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程也要圍繞消費者的需求進行，使消費者在自身產(chǎn)品的消費和使用中能夠滿意。
社會導向要求企業(yè)圍繞長遠利益開展市場營銷活動。企業(yè)不僅要滿足消費者的需求和自身的利潤追求，還要為消費者和社會創(chuàng)造長遠的利益，要使企業(yè)的營銷理念能夠使消費者、企業(yè)以及社會三方的利益得到滿足。在市場營銷的相關活動中，要兼顧消費者的健康，環(huán)境的保護、能源的節(jié)約、企業(yè)的利潤等各個方面。
2.市場營銷規(guī)范化管理
中小企業(yè)在市場營銷管理中要逐步規(guī)范化，一是組織結構的規(guī)范化，使各個崗位分工明確，運行規(guī)范；二是營銷方案的制訂要切實可行，要在充分采納各人意見的基礎上，制定合理化、可操作化、靈活主動的長短期營銷規(guī)劃；三是要對營銷方案的執(zhí)行實行強有力的監(jiān)督和控制，要保證執(zhí)行到位，使營銷管理能夠做到民主化、科學化、程序化。
3.要有明確的目標市場和產(chǎn)品定位
企業(yè)要有充分的市場調研，獲取足夠的市場信息，再進行產(chǎn)品的研發(fā)。
企業(yè)在進入一個行業(yè)時，要對行業(yè)市場進行細致的劃分，圍繞產(chǎn)品特征確定多種類型的消費者，根據(jù)不同地理、不同心理、不同行為對消費者的所有需求進行細分，了解不同類型消費者的需求，并從中找出共同需求以及特殊需求，在兼顧共同需求的同時，把特殊需求作為產(chǎn)品的主要特色。還可以進一步劃分不同的子市場，對各個子市場的共同點、不同點進行分析，確保產(chǎn)品在每個子市場能夠具備一定的競爭力。
產(chǎn)品在進入目標市場后，還要進行切實的定位，避免與競爭力強大的企業(yè)產(chǎn)品雷同，避開這些同類產(chǎn)品，著重于結合企業(yè)實際資源開發(fā)目標市場中所不具備的某種特性的產(chǎn)品，并且要使自身產(chǎn)品能夠有鮮明的形象和特征，以區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品。
4.建立優(yōu)秀的市場營銷隊伍
中小企業(yè)要把市場營銷人員的建設放在重要位置，以使企業(yè)資源能夠得到最大限度的利用，發(fā)揮最大的效果。要大力提高營銷人員的靈活性和主觀性，尊重知識和人才，為人才的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，使營銷人才能夠最大程度的發(fā)揮自己的價值。建立高效的激勵機制和薪酬機制，確保營銷人員的付出能夠得到應有的回報，確保營銷人員能夠在良好有序的競爭環(huán)境中發(fā)揮最大的積極性。
5.樹立良好的營銷道德
企業(yè)在追逐利潤的同時，更要肩負一定的社會責任。要在社會導向的觀念下，開展營銷活動，遵守市場營銷道德要求，以良好的營銷道德促進企業(yè)的長遠和健康發(fā)展，建立良好的、積極的企業(yè)文化氛圍，對企業(yè)員工的行為規(guī)范做出正確的引導和監(jiān)督，加強企業(yè)和營銷人員的自律自查，自我約束和自我管理，對于一切不良的營銷道德行為采取零容忍，確保企業(yè)能夠更為長遠的立足于市場競爭中。
6.完善的品牌形象建設
中小企業(yè)要立足于長遠，建立自身的品牌，使企業(yè)產(chǎn)品的無形價值能夠得到提升。要大力的挖掘品牌的內(nèi)涵和特色，通過差異化和特色化的品牌產(chǎn)品更好的滿足目標消費者的需求，使品牌產(chǎn)品能夠留住消費者，在目標市場中樹立良好的競爭力。要不停的挖掘品牌的內(nèi)涵，開發(fā)產(chǎn)品的潛在功能，激發(fā)消費者的潛在需求。
要重視品牌的宣傳和保護。通過商標的注冊、專利的申請等手段保護自身的品牌，并且通過多種手段宣傳品牌，擴大品牌的影響力，提高品牌的聲譽，提升企業(yè)的形象。
1.小組合作學習充分發(fā)揮了學生的主體地位。它最大好處就是使每個學生都有平等參與學習的機會，并在學習過程中有參與發(fā)言和表現(xiàn)自己的機會，鼓勵學生產(chǎn)生主動思考和主動探究的意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造意識、進取意識和競爭意識。學生可以根據(jù)自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學生學以致用的機會，更可以增強他們對學習的興趣，提高他們的學習能力，促進思維的發(fā)展。
2.合作學習有利于提高學習效率。在小組合作學習中，由于強調小組中每個成員都積極參與到學習活動中，并且每個成員都帶有極大的熱情，學習任務由大家共同分擔，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。
3.合作學習能增進學生的感情，培養(yǎng)學生的人際交往能力。在小組合作學習中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強克服困難的勇氣，同時，學會了如何關懷和幫助他人、評價他人，即學會承認他人的優(yōu)點，容忍他人的缺點，虛心向他人學習，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強了集體意識。
4.合作學習能培養(yǎng)學生的組織能力。在組織對話和操練中，小組長要根據(jù)實際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對話的難易度和學生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學生除了要選擇、組織對話內(nèi)容，認真準備道具，進行角色安排，還要在排練中對效果和出現(xiàn)的問題進行修改，并不斷地總結，大大提高了學生的組織能力。
二、常見問題和解決策略
1.學習合作參與度不均衡。小組合作學習確實大大增加了學生的參與機會，發(fā)揮出更多的自主性。但優(yōu)等生參與自由發(fā)言和小組匯報的次數(shù)明顯多于學習困難的學生。由于優(yōu)等生語言基礎扎實、表達能力強成了小組的全權代言人。而學習困難的學生，由于基礎薄弱，即使想?yún)⑴c活動卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內(nèi)向的學生，他們有能力說，但他們不善于爭取機會發(fā)表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數(shù)時候緘默不語。
解決策略：優(yōu)化分組，明確分工。根據(jù)學生的知識、能力與性格特點組合。根據(jù)學習任務，從學生的知識、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優(yōu)、良、差的學生各兩個。一個小組中包含各種能力的學生，以增強合作學習的互補性，組與組間差別不大，以增強合作學習的競爭性。在操練簡單句型時采用優(yōu)秀學生、困難學生搭配的方式，在表演有難度的對話、故事時，每個成員挑選適合自己的角色進行表演。這樣靈活分組，使每個學生的能力得以發(fā)揮，在學習中逐漸形成學習的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學生明確自己的任務并認真完成，避免無所事事；二是保證學生獨立完成，為合作打下了基礎；三是避免少數(shù)優(yōu)生滔滔不絕或少數(shù)差生緘默不語的現(xiàn)象。
【關鍵詞】
市場營銷專業(yè) 課程改革 教學模式
教育部教高[2000]2號文指出：“高職高專教育的人才培養(yǎng)模式的基本特征是：以培養(yǎng)高等技術應用性人才為根本任務，以適應社會發(fā)展需求為目標，以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識能力素質結構和培養(yǎng)方案。畢業(yè)生應具備基礎理論適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點?！备叩嚷殬I(yè)技術教育培養(yǎng)的是應用型高級技術人才，高級強調的是理論基礎寬厚，應用型強調的是技能熟練程度。培養(yǎng)的學生應在具有必備的基礎理論知識和專業(yè)知識的基礎上，重點掌握從事本專業(yè)領域實際工作的基本能力和基本技能。這就要求我們在教學過程要重視理論性，加強實踐性，突出實踐性教學環(huán)節(jié)，貫徹“必需夠用”的原則和“以綜合素質為基礎，以應用為主線，以能力為中心”的教學指導思想。
一、現(xiàn)階段市場營銷專業(yè)理論課堂教學中存在的問題
目前，大多高職教育中理論教學依然沿襲大學本科的教學模式，違背了高職教育的培養(yǎng)目標。教師在理論課堂的教學中存在以下幾個主要問題：
1.教學內(nèi)容的選取問題
由于高職教育的實踐課占用了一定的課時量，所以理論課時間相對緊湊，導致教師對教學內(nèi)容要有所取舍。雖然當前正在探索和規(guī)范適合21世紀高職高專教育的教學內(nèi)容和課程體系，但并沒有取得實質性突破。教師在內(nèi)容的選取上，往往出現(xiàn)以下幾個問題：一是同一專業(yè)的不同課程教學中內(nèi)容有所重復，導致學生浪費了寶貴的課堂時間；二是理論教學的銜接不夠緊密，學生對后續(xù)知識的把握感覺困難；三是理論知識與實踐內(nèi)容脫節(jié)，導致學生在實踐課對一些基礎知識感覺茫然。
2.教學方法的問題
目前大部分教學仍然采用過去的教學模式，只注重教師給學生教了什么，而忽視了學生的主體地位。教師的教學方法單一，在教學中往往可以從課堂的第一分鐘講到最后一分鐘，把自己的觀點強制灌輸給學生，學生被動的學習，從而導致學生感覺學習枯燥無味。雖然很多教師也采用了互動式教學，但往往對互動的模塊內(nèi)容和方式?jīng)]有準確把握，最后讓互動環(huán)節(jié)夭折。
3.教學手段的問題
現(xiàn)今大部分高職學校都已采用多媒體教學，雖然改善了傳統(tǒng)的“黑板式”教育，但老師對多媒體的運用不夠充分，不能很好地利用多媒體給學生以形象的展示。
二、目前市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題
1. 市場定位不明確
目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟模式轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國高職高專市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學生就業(yè)難，而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。
2.課程設置存在不足
市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職高專特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內(nèi)容陳舊。
3.實訓、實習沒有大綱（指導書）或大綱粗糙
一些高職院校缺乏完備的營銷實訓、實綱（指導書），甚至沒有制定大綱，還有一些院校雖然有文字大綱，但內(nèi)容不具體，缺乏必要的內(nèi)容，或有內(nèi)容但操作時卻難以實施。
4.實踐教學校企合作不協(xié)調
大多數(shù)營銷實訓基地建設不完善，學校在需要安排學生進行實習時，會主動尋求合作，在平時則少有聯(lián)系，而企業(yè)主動積極尋求學校合作的則更少。三、造成上述問題的原因分析1. 教師隊伍結構不合理
從各高職院校的教師隊伍素質看，絕大部分老師都是從學校到學校，缺乏社會及在企業(yè)實踐經(jīng)驗，講課時只能以理論為主，只能幫助學生們對市場營銷的相關理論形成認知的作用，而對于營銷理論在實踐中的運用，老師們卻很難真正地對學生起到指點迷津的作用。當然，有少部分高職院校從企業(yè)聘請了具備相關實踐經(jīng)驗的營銷員，以開設講座的形式為學生傳遞市場營銷的一線技能，這對于培養(yǎng)高職院校學生成為一名名副其實的應用性人才，只是杯水車薪的作用。此外，在高職學生實訓過程中，最需要各行業(yè)一線營銷人員來對學生實訓起指導作用的環(huán)節(jié)，各高職院校也基本上選擇了理論型的教師來指導學生實訓，并未滿足學生真正的需求。
2. 學校和企業(yè)沒有實現(xiàn)“雙贏”
實踐教學校企合作不協(xié)調究其原因主要有，一是企業(yè)拒絕障礙。企業(yè)是“經(jīng)濟人”與“社會人”的統(tǒng)一體，追求利潤最大化是其經(jīng)營的目標，站在企業(yè)的角度分析，它們覺得自己沒有義務也沒有責任為高職院校的學生提供實訓的場所。再加上企業(yè)出于對自身商業(yè)機密的保護，企業(yè)更加不愿意提供相應的條件。二是企業(yè)的自身要求與學校的需求存在偏差。高職院校借用企業(yè)作為實訓基地的目的是為了讓企業(yè)提供學生在課余實踐，學習營銷技能的場所，使學生通過頂崗實踐真正將課本的理論知識與一線工作相結合，使自己真正能學到并掌握營銷技能，改變未來就業(yè)時出現(xiàn)的“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的尷尬局面。然而，有些企業(yè)卻將學生充當免費勞動力，這與學校借用企業(yè)作為實訓基地培養(yǎng)學生營銷技能的出發(fā)點大相徑庭。另外學校管理沒有到位，與企業(yè)的溝通協(xié)調不夠，學生自覺性較差，吃苦耐勞、敬業(yè)精神、基層鍛煉意識相對不足等，這些都會導致企業(yè)對成為學校的實訓基地失去興趣和熱情。
要建立長期穩(wěn)定的校企合作實訓基地，本質上是利益問題。需要從企業(yè)的利益出發(fā)，找到校企共同的利益點，基于互利共贏的基礎上建立的實訓基地才能為營銷專業(yè)實踐教學提供有效保障，可以通過送教上門、資源互換、訂單培養(yǎng)等方式進行，讓企業(yè)感覺到受益，他們才會真正地投入其中，不會形成學?！耙活^熱”，企業(yè)“一頭冷”的局面。
3.缺乏有效的激勵機制
大多數(shù)高職院校沒有實行有效的激勵措施，沒有用制度鼓勵和保障實踐教學的進行，導致許多教師專注于理論教學和研究，在對待實驗、實訓、實習時，則采取應付的態(tài)度，不能發(fā)揮出主動性，使得實踐教學環(huán)節(jié)“形同虛設”。
三、高職高專市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革
1.課程改革與設計
（1）教學計劃和課程設計改革。
以理論與實踐并重的課程模式取代知識型課程體系，在理論課程設置上打破以學科為本位的課程體系，建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業(yè)技能實踐課，使學生得到充分的職業(yè)技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業(yè)后能較快地上崗工作。
（2）教學內(nèi)容改革。
教學內(nèi)容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學目標設計教學內(nèi)容，切實做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
（3）教學考評改革。
注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職高專教育區(qū)別于其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職高專教育人才培養(yǎng)目標的必然要求。
2. 建立規(guī)范的實踐教學體系，突出實踐教學
（1）積極實施“雙證書”制度。
要依照國家職業(yè)分類標準及對學生就業(yè)有實際幫助的相關職業(yè)證書的要求，把職業(yè)資格證書課程納入教學計劃之中，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學大綱相銜接，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強化學生技能訓練，使學生順利獲得相應的資格證書。
（2）將畢業(yè)實習、崗前訓練和預就業(yè)有機結合以加強和突出實踐教學。
即在畢業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的畢業(yè)實習、崗前訓練與預就業(yè)合并，學生實習的單位就是即將就業(yè)的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。同時根據(jù)實習單位工作的實際選定畢業(yè)設計題目，在教師的指導下，為單位解決實際問題，由此贏得實習單位的認可。
（3）搞好實習實訓基地建設。
市場營銷專業(yè)的實踐性十分突出，如果沒有一定規(guī)模和層次的實習實訓基地，市場營銷專業(yè)實踐教學就成為空中樓閣，無法達到人才培養(yǎng)的預定目標。一是建立自營實訓基地。高職高專院校自營實訓基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實體，擁有自己的實驗基地，實施產(chǎn)業(yè)化運作，推進名牌戰(zhàn)略和集團化經(jīng)營，讓學生有一個穩(wěn)定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內(nèi)容相吻合。二是與企業(yè)共建實訓基地。學校要與企業(yè)加強溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調整細化實訓環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實訓，既滿足企業(yè)的需要又能達到實訓的目的。
3. 加大產(chǎn)學合作，實現(xiàn)教學模式改革
（1）積極實行“訂單培養(yǎng)”。
根據(jù)企業(yè)和用人單位的“訂單”要求，制定培養(yǎng)方案和計劃，從教學計劃制定與修改、教學實施、實訓直至學生就業(yè)，都要充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的指導、監(jiān)督、參與、支持作用。
（2）積極實行校企聯(lián)合辦學。
企業(yè)可派出專業(yè)技術人員做學校的兼職教師，學?？梢越柚髽I(yè)先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時，企業(yè)可以委托學校幫助培訓員工，節(jié)省培訓時間、場地、師資和費用。
4. 建設“專兼結合”的高水平教師隊伍
（1）建立專業(yè)教師實踐培訓制度。安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關用人單位進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業(yè)和實踐教學能力，努力打造“雙師型”教師隊伍，逐步建立和健全教師培訓制度，努力營造教師成長的良好環(huán)境。
（2）增加“雙師型”比例。注重從企事業(yè)單位或科研單位引進既有工作經(jīng)驗，又有扎實理論基礎的專業(yè)技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例。
（3）積極聘請龍頭企業(yè)中高級營銷管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍。
參考文獻：
[1]邱小林，賢瑜.高職教育新體系的研究與實踐.江西高校出版社，2006.
[2]郭俊博.高等職業(yè)技術教育中的能力培養(yǎng)問題[j].陜西教育（教學），2005，10.
[3]程榮福.高等職業(yè)教育教材改革與建設[j].職業(yè)技術教育，2001，11.
[4]金永生：市場營銷管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2005。
[5]邱才訓：教學模式的研究.中國教育
一 鉆研對于象以及鉆研法子
一.一 鉆研對于象
一.一.一 深圳港龍?zhí)栉幕瘷C構的經(jīng)營項目及營銷方式
港龍?zhí)栉幕瘷C構創(chuàng)立于一九九八年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負1層,是中國甚至亞洲國標舞界最知名最具影響力的跳舞文化品牌之1。港龍?zhí)柚飨跤绖傁壬仟氁?位擔任世界3大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍?zhí)栉幕瘷C構自成立以來,1直致力于推行中國國際標準舞的發(fā)展,通過舉行國際國內(nèi)大賽、跳舞用品開發(fā)、跳舞培訓中心及國際標準舞俱樂部、跳舞健身會館的經(jīng)營等,勝利地打造了中國國標舞第1品牌。
一.二 鉆研法子
一.二.一 文獻資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關的論文,并廣泛瀏覽有關藝術文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面以及市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支撐。
一.二.二 專家訪談法
通過對于以往鉆研成果的分析,結合體育跳舞產(chǎn)業(yè)的實際情況,設計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
一.二.三 數(shù)理統(tǒng)計法
對于調查所患上到的結果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。
二 鉆研結果與分析
二.一 營銷機構的基本情況
二.一.一 體育跳舞營銷機構的經(jīng)營項目
作為中國體育跳舞營銷機構的龍頭企業(yè),深圳港龍?zhí)栉幕瘷C構的經(jīng)營項目主要由5大分支機構來運營。這5大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育跳舞俱樂部、跳舞培訓中心、跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部。在二00五年至二00九年各部門的盈利調查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育跳舞營銷中,體育跳舞俱樂部的盈利金額占總盈利金額的四0%,其次是拉丁舞健身會館以及跳舞培訓中心,分別占總盈利金額的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的一五%以及八%。深圳港龍?zhí)栉幕瘷C構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。1般來講,健身、文娛與培訓機構是針對于于泛博大眾的,只要完美泛博群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構的長時間、不亂運營,具有相對于固定的客戶群。但是跳舞用品 方面的銷售存在1次性購買延續(xù)時間較長的弊病,若進1步推動跳舞用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推進跳舞用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的八%,究其緣由,其作品創(chuàng)作進程中投入的本錢及進入市 場等其他流動投放的本錢較高,這就造成為了其本身價值的貶值;第2點緣由還是關注力度不夠,賽事以及商業(yè)性表演數(shù)量較少。。
二.一.二 體育跳舞市場營銷的業(yè)務比重及目標對于象
據(jù)調查顯示,深圳港龍?zhí)栉幕瘷C構的拉丁健身會館的業(yè)務量占到總業(yè)務量的二五%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并擁有文娛性質的健身流動,目標對于象以二五歲至五0歲的有不亂工作的都市人群占多數(shù);體育跳舞培訓中心的業(yè)務量占總業(yè)務量的一五%,其主要目的是培育有潛力的參賽選手或者教師隊伍,側重培育青少年人群,同時會組織1些專業(yè)的集中訓練以此增進體育跳舞的學術與文化交換;體育跳舞俱樂部,這是以文娛以及豐厚群眾糊口為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓,面向各個春秋段、企業(yè)以及個人,可依據(jù)企業(yè)或者個人的不同需要匡助策動表演和競賽等,擁有靈便性強,服務性專,籠蓋面廣等特色,占總業(yè)務量的三五%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務量的五%,其主要職能在于可以策動、組辦各種賽事、演出,調動專業(yè)選手以及擁有專業(yè)水平的跳舞演員介入其中,和配合各種類型的商業(yè)演出流動;跳舞用品商鋪占總業(yè)務量的二0%,這是專以跳舞用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包含舞鞋、跳舞服裝、跳舞飾品、跳舞教材和跳舞服裝訂制等經(jīng)營項目,目標對于象針對于于體育跳舞人群。
二.一.三 體育跳舞的營銷特征
第1,依據(jù)經(jīng)營項目不同,交易行動對于象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對于象是藝術作品,它以必定的情勢表現(xiàn)出來以知足人們的精神需求,對于人們糊口的作用以及改善常常是間接的。第2,體育跳舞的作品自身擁有創(chuàng)作以及文化價值,它以及市場需求之間有時會有必定的差距,而這類差距會造成演出收入沒法抵消演出支出,乃至嚴重虧損。第3,1般認為,營銷是消費者導向,故表演節(jié)目應逢迎觀眾的賞識口味以及文娛需求;而體育跳舞是產(chǎn)品導向,尋求的是本身的品嘗以及創(chuàng)作價值,故體育跳舞自身不能因附以及市場而降低品質,從而使體育跳舞與營銷之間呈現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
二.一.四 體育跳舞營銷的合作規(guī)模
深圳港龍?zhí)栉幕瘷C構合作規(guī)模包含:時尚舞會、客戶派對于、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策動、演員特派、流動承辦等。
三 結論與建議
三.一 結論
三.一.一 體育跳舞前景發(fā)展
據(jù)相關部門估量,至二00九年全國有三000萬體育跳舞喜愛者,而這個數(shù)字在未來的3年中會增添1倍,這使患上體育跳
舞市場前景1片光明,這是實現(xiàn)體育跳舞產(chǎn)業(yè)化的基礎,在此基礎上才可以樹立體育跳舞的市場營銷模式。 三.一.二 體育跳舞潛力所在
必需在現(xiàn)實操作上,成心識地填平群眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作以及群眾文化式消費,體育跳舞市場營銷擁有很大的市場價值以及潛伏氣力。
三.二 建議
三.二.一 鑒戒國外經(jīng)驗,走自己的路
1研究對象與研究方法1.1研究對象本研究以天津城鄉(xiāng)五所結合部高校為研究對象 ，分別為天津師范大學、天津工業(yè)大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學。1.2研究方法1.2.1文獻資料法本文通過計算機網(wǎng)絡搜索《中國期刊全文數(shù)據(jù)庫》、《中國碩博論文數(shù)據(jù)庫》和手工查閱本校圖書館收集的2000―2014年有關體育場館經(jīng)營中的問題與對策的相關論文、相關書籍和，并對其進行分類、整理，為論文的完成奠定理論基礎。1.2.2實地調查法實地走訪調查天津地城鄉(xiāng)結合部高校體育場館，詢問各高校場館設施資源的管理情況及管理人員的基本信息，為論文的研究取得有價值的數(shù)據(jù)及相關信息。1.2.3訪談法走訪管理學、體育學等方面的專家、學者，對高校體育場館設施管理等問題進行咨詢和探討，總結分析與本論文研究的相關觀點。走訪所調查各高校的體育主管部門，與部門相關領導探討學校體育設施管理方法及對策，為論文的完成進行鋪墊。1.2.4邏輯分析法在研究過程中采用類比、歸納、綜合分析等邏輯方法，對所取得的數(shù)據(jù)進行較深入的推敲，分析、歸納，提煉出相應的結論并在此基礎上提出合理而科學的建議。
2 研究結果與分析2.1天津市城鄉(xiāng)結合部高校經(jīng)營過程中存在的問題2.1.1產(chǎn)權歸屬問題天津市體育五所體育運動場館都為國家出資建立，體育場館的投資不夠多元化，高校體育場館為國家所有，國家掌握財產(chǎn)的所有權，高校即為體育場館的運營商。在調查中發(fā)現(xiàn)，天津師范大學、天津工業(yè)大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學中有部分高校將部分場地的所有權出租給個人或者俱樂部，由他們進行管理與運營。
產(chǎn)權模糊，導致學校無法完全把場地所有權轉讓。產(chǎn)權模糊狀況是制約我國體育場館開發(fā)的約束之一。我國高校體育場館大多是由國家出資建設的，因為體育場館投資主體不多元化，高校體育場館是國有財產(chǎn)的組成結構，國家機關掌握該財產(chǎn)的所有權，高校便為體育場館的運營商。所有權同經(jīng)營權無明確解體，政事政資合一化，管辦不分，體育場館的經(jīng)營管理形式完全基于事業(yè)型和福利型管理運營時期，體育場館的看護保養(yǎng)開支大，經(jīng)濟效能低，管理方面劣質，沒有運營的自我私有性。哪種類型的實體應擁有高校體育場館的運營權來執(zhí)行管理運營，國家機關需全力建設經(jīng)營主體，解決體育場館合法財產(chǎn)所有權的權利，使體育場館的管理運營者和勞動者將個人的需求同場館的需求相結合，不允許國家機構和管制部門非間接調控體育場館合法產(chǎn)權，達到高校體育場館的完善改革。政府相關機構該提早頒布強迫改革高校體育場館經(jīng)營產(chǎn)權的政策、制度和法規(guī)，運用體育場館融資非單一化的運營理念，使社會權威走入高校體育場館的經(jīng)營管理，堅持以哪個投資、哪個所有、哪個營利的基準，將以上所述清晰化，達到高校體育場館所有權與運營權的成功解體，不斷搜尋高校體育場館經(jīng)營管理的新構架和新方向。2.1.2經(jīng)營管理者觀念滯后，體育場館運行管理人才缺乏，從業(yè)人員素質參差不齊實地調查發(fā)現(xiàn)，在五所高校中，具有管理學學士學位及碩士學位的人數(shù)較少或者沒有，無法滿足對體育場館人員的管理，無法充分調動人員的積極性。絕大部分高校體育場館管理運營者的觀念較為不先進，主要體現(xiàn)在高校體育場館管理運營者“等、靠、要”的理念基礎牢固難以改變。由于高校體育場館屬于事業(yè)單位，長久以來由財政差額撥款，面對激烈的市場競爭，普遍感覺壓力較大、困難較多，信心不足。此外，由于以往高校體育場館屬于稀缺的國有資源，并因其特有的城市文化功能而具備一定的社會需求。因此，在長期的管理運用過程中，習慣于守株待兔，不敢開拓市場，害怕承擔風險，更不能有效發(fā)掘和充分利用各種社會資源。在高校體育場館的內(nèi)部機構設置上，面向內(nèi)部的管理部門較多，而面向外部的市場開發(fā)、廣告、營銷、項目策劃、公共關系等部門較少，有的高校體育場館則根本就沒有設置這些部門。專業(yè)的管理人才是提升體育場館設施管理水平的重要因素之一，一些高校為了節(jié)約經(jīng)費開支，聘用一些非專業(yè)人員管理場館設施，由于這些人員對場館各項設施的用途和性能不是特別了解，從而對場館設施的管理及維修保養(yǎng)等工作不能及時準確的完成，造成了大量體育器材的損壞和浪費。同時部分場館管理人員個人素質不高，經(jīng)常與體育鍛煉者發(fā)生口角爭執(zhí)，不單單使師生及社會參與體育活動人員在進行體育鍛煉時的心理上造成了影響和傷害，更重要的是嚴重的影響了學校的形象，使廣大體育運動參與者對該學校的印象大打折扣。通過調查，天津地區(qū)高校體育場館管理人員缺乏相應的專業(yè)管理知識，大部分的場館管理人員是學校體育部門的教輔人員或聘用的場地臨時工，他們的學歷、專業(yè)知識相對缺乏，而且在很長一段時間內(nèi)，我國教育體系中沒有培養(yǎng)場館運行管理人才的院校及專業(yè)，也沒有培養(yǎng)體育場館管理人才的專業(yè)書籍，因此，一方面場館設施管理人員專業(yè)知識缺乏，可另一方面場館管理人員又嚴重超編，人員老化，直接影響到體育場館運行管理水平的提高。實地調研發(fā)現(xiàn)，對參與體育場館的管理的相關人員進行統(tǒng)計，百分之三十的人數(shù)初中及以下學歷，百分之三十為高中、技校學歷，百分之二十為大專學歷。而較高學歷的本科與研究生人數(shù)分別占到百分之十，總人數(shù)只為全部人數(shù)的百分之二十。參與體育場館管理的相關人員學歷較低，也是體育場館在管理中存在的問題。經(jīng)營管理人才成為了制約高校體育場館管理運營水平提升的主要因素。退役運動員雖具備很好的體育專業(yè)知識結構，但沒有另外體育經(jīng)營管理與市場營銷理解，致使無法深入研究體育市場經(jīng)濟的相關政策與理論，造成管理運營方面欠缺實效，運營理念方式陳舊，管理主體陳舊、無創(chuàng)新。部分管理運營主體缺少適當?shù)墓芾碚吆蛯嵤l款，導致管理質量和功效高矮不一，管理運營和發(fā)掘無法有序的進行，使得場館運營不能傾向于極度適當?shù)氖袌鲂孕?，通常都依?jù)目標經(jīng)濟的運作方法，經(jīng)營管理理念陳舊。由于經(jīng)營從業(yè)人員自身文化素質和業(yè)務水平普遍不高，從而導致經(jīng)營思路乏善可陳，經(jīng)營手段服務內(nèi)容狹窄，服務創(chuàng)新能力不強。2.1.3高校體育場館的功能設計不適宜絕大部分高校體育場館專門是為了高校體育教學而設計、建造的，功能往往比較單一，它注重其使用性、觀賞性，而忽略對外開放的營利性。高校體育場館在建筑結構、設施配備、商業(yè)服務等方面存在著天生的不足，在經(jīng)營過程中也就無法根據(jù)市場的需求變化開發(fā)新的項目。2.1.4經(jīng)營過程中宣傳力度不足走訪發(fā)現(xiàn)，天津師范大學、天津工業(yè)大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學，各個高校在投入資金宣傳方面，投入年投入資金較少或者零投入，有些學校投入的廣告資金緊緊是制作橫幅，而且只在學校懸掛，未向社會產(chǎn)廣告效應。通過調查發(fā)現(xiàn)，主要是就是借助消費者的口碑進行宣傳。雖然也有用利用網(wǎng)絡多媒體技術手段進行宣傳，但是相對來說比較少。這就反映了天津市經(jīng)高校體育場館在廣告宣傳方面的投資比較少，或者零投入，信息傳遞比較慢，使學校場館優(yōu)勢不能很好的展現(xiàn)出來，這些因素對學校體育場館的健康發(fā)展，以及全民健身意識的強化非常不利。同時很多經(jīng)營性體育場館沒有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡上可以找到的是一些球友們對球館的介紹和評價。在各大團購網(wǎng)站搜索并未發(fā)現(xiàn)各大高校與各大網(wǎng)站合作進行團購活動安排。跟不上時代的潮流，就容易被時代所淘汰。2.1.5場地利用不合理天津市五所高校，經(jīng)過調查統(tǒng)計，只有百分之五十的場所，可以讓學生免費使用，百分之四十五的場地部分收費，還有百分之三十的場所完全收費。學生是學校的主題，學生對場館具有使用權。學校對體育場館的安排，無法滿足學生的使用體育場館的需要?？梢造`活安排學生使用時間，讓學生部分收費或者完全免費，可以讓學生在周一到周五白天，讓學生使用，讓學生在課余時間來到體育場館。為了維持體育場館收益，可以設晚上為對外開放的時間，這樣既可以滿足學生的需求，同時也滿足了社會的需求。天津市部分高校還存在嚴重的問題是，場地得不到合理的利用。因為現(xiàn)在的白領越來越重視身體健康，他們往往會選擇在下班以后鍛煉身體，放松身心。所以在周一至周五早上 9點至下午 4點的時間段中，羽毛球場地幾乎都是閑置的，而在晚上 6點至 9點這一時間段中場地爆滿，很多會員還預訂不到場地，這就造成了場地利用不合理。各場館可以借鑒國外俱樂部的一些經(jīng)驗，體育場館所在地的社區(qū)以及政府單位進行積極的合作，在體育球館空閑的時間收取少量的場地費或者免費，讓學生以上體育課的形式在球館進行鍛煉學習，舉辦各種各樣的球類比賽，讓體育館館周邊的居民、工作人員都參與到其中，即可以增加場地的利用率，也可以提高體育球館的知名度和經(jīng)濟收益。 2.2天津市城鄉(xiāng)結合部高校經(jīng)營過程中存在問題的對策研究2.2.1明確產(chǎn)權歸屬，找到適合體育場館應確定適合自身發(fā)展的經(jīng)營形式明確高校體育場館的產(chǎn)權歸屬，場館的產(chǎn)權歸屬國家，場館的經(jīng)營與使用、維護權歸屬學校。只有責任明確，才能最大限度的發(fā)揮體育場館的資源。當前高校體育場館的經(jīng)營形式主要有會員制經(jīng)營形式、承包制經(jīng)營形式、合作經(jīng)營形式、直接經(jīng)營形式、委托經(jīng)營形式和物業(yè)管理形式等6種形式。高校體育場館應確定適合自身發(fā)展的經(jīng)營形式。會員卡的管理模式大多都是在把會員卡交給顧客的同時收取一定額度的入會費，顧客也可靈活選擇交會費的時間，比如定期按年度上交，這樣愛好體育運動的顧客便可根據(jù)自己的時間安排免費使用體育場館的設施進行體育運動鍛煉，或者也可在一定程度上享受費用優(yōu)惠政策，俱樂部同時也可提供其他相關服務。合作經(jīng)營模式是指體育館提供場館基本所需設施，例如運動房、體育場或體育器材，另外的融資者提供財產(chǎn)、裝置、運營管理方法細則等一起來經(jīng)營體育商業(yè)。物業(yè)管理是指以大型專業(yè)物業(yè)公司為管理實體，通過大型專業(yè)化物業(yè)管理公司提供的更加全面、更加人性化和更加專業(yè)的服務，將高校體育場館的各個區(qū)域和一個整體綜合起來，共同進行運營管理。2.2.2建立現(xiàn)代企業(yè)制度，確定高校體育場館的經(jīng)營定位我國絕大多數(shù)高校體育場館均屬于國有財產(chǎn)，一般是公共所有制且包含相應社會公益性質的運營單位。通過面朝市場的道路前進，它們同樣需要遵循市場經(jīng)濟的基本期望與制度創(chuàng)造當今企業(yè)制度。另外一方面，當前高校體育場館現(xiàn)階段面臨的最大挑戰(zhàn)就在于場館的準確定位，相關研究表明，高校體育場館在強調市場多元化運營的同時，也要突顯出其最有特點的經(jīng)營項目。多元化的運營種類可以充分導致高校體育場館的運營風險的降低。經(jīng)相關人士調查研究表明，與其他消費市場相比較，體育消費市場有著更突出的實效性，某一項運動的消費量會隨著時間因素或國內(nèi)外的一些重要的相關體育賽事的舉辦而發(fā)生波動，從而為管理運營增加大量的困擾，所以，很有職責維系高校大中型體育場館的多元化運營。2.2.3高校體育場館要牢固樹立市場營銷觀念根據(jù)美國市場營銷協(xié)會所下的定義：市場營銷是指為客戶創(chuàng)造、溝通和傳送價值，并協(xié)調顧客戶相互關系，則利于使組織和其利益相關人受益的特殊構成功能和程序。市場營銷思想即指企業(yè)在市場營銷運作過程用以依照的指導方針和經(jīng)營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“以顧客需要而進行生產(chǎn)”。大部分頂尖的公司以經(jīng)濟市場推銷運營為主導思想。2.2.4在經(jīng)營過程中強化宣傳力度對于經(jīng)營性體育場館來說強化宣傳力度，就是要充分發(fā)揮新聞媒介的作用，那么首先要進一步加強和新聞媒體之間的聯(lián)系和合作，媒體作為一種現(xiàn)代化信息傳播主要手段之一，是體育館向消費者進行展示、推廣服務產(chǎn)品一個非常重要的窗口。另外，可以充分利用媒體所具有的強大宣傳功能，這樣一來就將會大大提高體育館俱樂部的營銷功能。也可以與一些網(wǎng)絡頻道進行合作，在網(wǎng)絡上各種體育經(jīng)濟節(jié)目當中制作插件廣告，達到廣告宣傳的目的，這樣還可以降低成本。2.2.5體育場館教學為主，創(chuàng)收為輔當然高校體育場館的對外開放也存在一些問題，如何解決這些問題，需要政府同學校共同協(xié)商。應當以激勵高校更多地向人民群眾提供體育運動鍛煉的環(huán)境場所，一方面頒布各項政策規(guī)定高校體育場館向群眾開放的模式方法及監(jiān)控方式，另一方面時刻完善開放形式和管理辦法，維護雙方的權力和利益。每周末、法定節(jié)假日及師生寒暑假，高校體育場館的大門對學生、老師、事企業(yè)單位、住宅小區(qū)乃至全社會敞開。有的體育場館可免費對群眾開放，有的體育場館則可依照規(guī)定價格向參與者收取一定金額的費用。在20世紀90年代末，高校體育場館主要是通過出租各項運動場地及設施、售賣體育器材、開展學生體育運動訓練、提供各項賽事裁判服務等來盈利，總體上停留在場館資源的直接利用層面上，形式比較單一。當今社會，高校體育場館的大門普遍向大眾敞開，這既為一些運動愛好者提供了鍛煉場地，同時通過收取一定額度的費用也為體育場館帶了一定的利潤，從而可以更有效地實施運動器材和設施的維護，而達到一種良性循環(huán)的效果。學校體育場館的法人或管理者應當首先找出辦法，避免體育場館的過分以盈利為目的運營使用，而非只專注于市場經(jīng)濟化運營。例如管理者可以依靠制定相關政策，通過會員制度的手段來約束體育場館的人數(shù)及使用度?？傊?，高校體育場館的產(chǎn)業(yè)化應不以純贏利為目的，在以教學為主、創(chuàng)收為輔的前提下，堅持“以體為主、多種經(jīng)營”的指導方針。因而與高校體育場館相比，高校體育場館同樣面臨著多重任務，不能為了經(jīng)濟效益而耽誤教學、訓練的基本任務，也不能緊閉大門靠學校和國家經(jīng)費維持生存。應從大局考慮，以社會利益和經(jīng)濟效益相結合來設置安排高校體育場館的運營管理模式及方法。當然，各高?？梢砸罁?jù)自身情況，合理地對體育場館開放的時間和運動項目內(nèi)容進行安排，要做到整體規(guī)劃、合理布局、細致安排，最大限度地挖掘現(xiàn)有高校體育館資源的功能和使用潛力，使社會效益和經(jīng)濟效益相結合。
參考文獻：
[1]趙剛，雷厲.體育場館經(jīng)營管理概論
[M].北京：北京體育大學出版社，2007.
[2]丹尼爾等著.鐘秉樞等譯.體育產(chǎn)業(yè)組織管理一對績效負責
[M].北京：清華大學出版社，2005.
[3]伯尼?帕克豪斯著.秦椿林等譯.體育管理學――基礎與應用
[M].北京：清華大學出版社，2003.
[4]胡立君.體育場館營銷
[M].北京：清華大學出版社，2005.
[5]蘇秀華.體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理
[M].北京：北京體育大學出版社，2008.
[6]朱小明，張勇.體育營銷
本文以市場營銷理論為研究基礎，結合雪花中低檔啤酒的現(xiàn)狀研究，探尋雪花中低檔啤酒的發(fā)展之路，為雪花啤酒公司未來的價格策略和銷售政策提出可實施的對策，善于汲取公司以前的銷售經(jīng)驗及教訓來完善未來的銷售策略以及繼承及創(chuàng)新其他國家的先進營銷理念，以利于雪花啤酒公司品牌知名度的加強及其長期發(fā)展。
一、文獻綜述
吳紅艷（2008）①深入探究了雪花啤酒公司的市場競爭形勢及營銷策略，巧妙運用STP理論方法，從而提出了渠道提升銷售的方法。毛菁菁（2013）②通過對營銷學中的營銷渠道、模式和SWOT理論的巧妙應用，找到了適合雪花啤酒的營銷渠道模式，證實了營銷渠道對現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展極其重要這一論點。高山（2011）③對雪花啤酒四川公司營銷渠道的管理層次進行了詳細描述，并對雪花啤酒營銷渠道提出了詳細的優(yōu)化策略與管理政策，從而為其他啤酒公司提供了專業(yè)化的營銷渠道模式。同時文章的創(chuàng)新點在于將渠道的理論性和渠道管理與建設的實踐性有機地結合在了一起。楊超卓（2013）④通過對雪花啤酒重慶市場的“4P”現(xiàn)狀及問題的分析，為其未來發(fā)展趨勢作出了預測，提出了要在重點市場確立優(yōu)勢地位，然后向其他城市復制其發(fā)展的策略，然后逐漸在全國贏得競爭市場及取得良好的收益。高長順（2012）⑤利用SWOT和波特的五力競爭模型分析方法評估了雪花啤酒公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅以及行業(yè)內(nèi)的競爭形勢，指出創(chuàng)新是市場營銷理論的核心價值所在，致力于提高企業(yè)的核心競爭力。孫遠（2014）⑥詳細概述了長春雪花啤酒公司現(xiàn)有的績效管理，提出了其存在的不足之處和現(xiàn)有的問題缺陷，采用了關鍵績效業(yè)績指標、360度反饋以及能力素質模型等方法，分析了其績效管理體系的影響因素以及其相關的配套實施，為完善現(xiàn)有的中層管理者的績效考核體系提供了參考建議。
由以上文獻梳理可知，國內(nèi)對于雪花啤酒的研究在內(nèi)容上側重于籠統(tǒng)的分析所有產(chǎn)品在區(qū)域市場的營銷對策，但缺乏對雪花中低檔啤酒的價格營銷策略和銷售政策方面的針對性研究，本文旨通過對雪花中低檔啤酒的營銷模式及策略的綜合分析，為雪花中低檔啤酒的營銷提供可借鑒的參考價值，具有極大的現(xiàn)實意義。
二、中國華潤雪花現(xiàn)有的中低檔啤酒及其定位
目前雪花啤酒的中低檔啤酒主要包含以下幾類：中檔：雪花勇聞（小瓶）、雪花勇聞（聽裝）、雪花冰山勇聞；中檔低：雪花自然之美；主流高：雪花原汁麥；主流：巴蜀雪花；主流低：藍劍經(jīng)典；低價：藍劍清涼。中檔系列中的雪花原汁麥的超凡品質為消費者帶來了耳目一新的感覺，使其感受到啤酒為其帶來的魅力。
選擇中檔啤酒的消費者不僅對啤酒品牌的知名度要求較高，而且對價格的敏感程度也高于高檔消費者的敏感程度。而低檔啤酒的消費者對價格的敏感程度也不低于中檔消費者。經(jīng)銷商不僅關注啤酒市場的零售價，而且對產(chǎn)品在流通過程中的價格體系的價格差更敏感。
三、雪花中低檔啤酒的營銷現(xiàn)狀和銷售政策分析
啤酒行業(yè)各品牌之間持續(xù)較久的價格大戰(zhàn)，使得啤酒行業(yè)的利潤接近于成本底線，導致某些啤酒的利潤微乎及微。而且，考慮到雪花中低檔啤酒的長期發(fā)展，擴大市場占有率的盲目追求，永無止境的銷售折扣會會對雪花啤酒行業(yè)的未來趨勢走向產(chǎn)生誤導作用，導致企業(yè)可利用的資源流失和企業(yè)利潤降低。因此，制定有效的營銷策略和價格政策對雪花中低檔啤酒的未來趨勢走向有著重要的指導意義。
（一）雪花中低檔啤酒價格現(xiàn)狀分析
雪花啤酒的價格現(xiàn)狀主要分為以下兩種情況，一種是不同檔次的產(chǎn)品價格存在名義價格較高、實際價格低的現(xiàn)狀，是由其品牌地位不強，渠道力量薄弱造成的；另一種是價格問題的產(chǎn)生與銷售渠道模式具有較大的關系，由于渠道模式為直銷與分銷相結合，導致不同層次的價格存在差異，進一步造成了區(qū)域間出現(xiàn)竄貨和價格不穩(wěn)定的現(xiàn)象的發(fā)生。竄貨亂價問題引致其余經(jīng)銷商失去繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品的信心，降低了消費者對啤酒品牌的信任度，繼而不利于市場的正常運行和發(fā)展。
（二）雪花中低檔啤酒現(xiàn)有的競爭現(xiàn)狀分析
第一，由于青島啤酒在國內(nèi)享有第一品牌的聲譽，其質量和營銷渠道模式在高端市場占據(jù)有利地位，對雪花啤酒市場份額的擴張具有威脅。第二，國內(nèi)的小啤酒廠靈活的企業(yè)機制和低成本，在低端市場與雪花啤酒進行激烈的競爭。第三，青島啤酒和燕京啤酒的較長的銷售時間和豐富的銷售經(jīng)驗對國際銷售經(jīng)驗較少和國際經(jīng)營理念不完善的雪花啤酒壓力很大。第四，雪花啤酒的融資渠道較少和公司治理和決策機制體制不規(guī)范使得雪花啤酒未來道路充滿荊棘。第五，雪花啤酒缺少品牌代言人，和體育營銷結合度較低，在品牌的時尚和內(nèi)涵方面消費者青啤和燕京啤酒的影響綜合力更大。
四、華潤雪花中低檔啤酒的營銷對策
（一）嚴格執(zhí)行區(qū)域定價策略
雪花中低檔啤酒在各區(qū)域可以根據(jù)場所的更換來配備不同的產(chǎn)品組合，嚴格要求各產(chǎn)品在相同產(chǎn)所的零售價格保持一致，保證各區(qū)域產(chǎn)品在市場上具有相同的競爭平臺。由此，雪花中低檔啤酒的定價目標應為既要保持現(xiàn)有的市場份額又要追求企業(yè)利潤的最大化，在充分考慮到競爭產(chǎn)品的價格前提下，制定能使大多數(shù)消費者滿意的價格。在確定定價目標以后，在定價的過程中應確定以下幾項原則：①根據(jù)消費者的購買力來確定不同產(chǎn)品的價格；②同一產(chǎn)品在不同區(qū)域盡量以同一價格銷售；③在消費水平較高的區(qū)域可以適當提高產(chǎn)品價格；④在價格體系策略中要保證分銷商和經(jīng)銷商的利益。因此，正確的價格體系策略對于雪花中低檔啤酒的銷售成功具有不可忽視的推動力。
（二）優(yōu)化雪花中低檔啤酒的銷售渠道結構
一方面，篩選優(yōu)秀的渠道用戶、剔除不足用和不能用的商戶，精細化管理銷售渠道，掌握各級經(jīng)銷商的流量流向，實現(xiàn)對終端產(chǎn)品銷售信息的精準掌握，以零售終端為導向，以掌握零售終端和經(jīng)銷商的協(xié)同發(fā)展來構建銷售渠道壁壘。另一方面，善于發(fā)掘經(jīng)銷商的潛在能力，減少銷售渠道的層級和數(shù)量，使經(jīng)銷商少則優(yōu)，降低零售終端經(jīng)銷商和消費者的選擇權，構建一個市場所有的銷售終端都是由公司的一級經(jīng)銷商直接供貨的銷售平臺。
（三）雪花中低端啤酒與體育精神文化融合的必要性
雪花中低端啤酒應與體育人文精神相融合作為品牌傳播的基礎，打造獨特的品牌內(nèi)涵和個性，將宣傳資源聚焦在品牌內(nèi)涵建設提升上，依靠品牌的良性驅動來進一步凝練消費者對雪花品牌的忠誠。為了使體育精神文化與雪花啤酒更好地相融合，雪花啤酒加強與高校、體育競賽合作，提高品牌的知名度和企業(yè)的影響力。體育精神和產(chǎn)品傳播相結合，使得產(chǎn)品品質、企業(yè)實力及品牌形象有了載體，雪花啤酒形象立體豐滿。
結論
雪花中低檔啤酒的價格策略和銷售政策，應建立周詳?shù)母偁巸?yōu)勢，通過對行業(yè)以及公司自身的優(yōu)劣勢的分析，深入解讀深刻剖析，
解析問題的實質，有的放矢，調整好作為后進入者的心態(tài)，盡可能減少和化解競爭者的在位優(yōu)勢，以追隨者的身份采取恰當?shù)纳饽Ｊ剑?/p>
制定出相應的營銷的策略，提高執(zhí)行力，在銷售的各個環(huán)節(jié)集思廣益地策劃出一系列有針對性的雪花中低檔啤酒的市場價格策略和銷售政策。（作者單位：中國海洋大學管理學院）
注解：
① 吳紅艷，華潤雪花啤酒（興安）公司營銷策略研究[D]，廈門大學碩士學位論文，2008
② 毛菁菁，淺 析 啤 酒 行 業(yè) 營 銷 渠 道―――以中國華潤雪花啤酒為例[J]，[價格月刊]，2013年第六期
③ 高山，雪花啤酒營銷渠道策略探析一以四川公司為例[D]，西南財經(jīng)大學MBA學位論文，2011年4月
09:00-11:30
14:30-17:00
09:00-11:30
14:30-17:00
A020105 金融 00041 基礎會計學 A020201
工商企業(yè)管理 00058 市場營銷學 00147 人力資源管理（一） 00041 基礎會計學 A020203 會計 00067 財務管理學 00041 基礎會計學 A020207
市場營銷 00058 市場營銷學 00041 基礎會計學 00182
公共關系學 A020215 電子商務 00896 電子商務概論 00041 基礎會計學 A020228
物流管理 11178 物流管理基礎 08094 倉儲學 03997 采購與供應管理 07802 采購管理與庫存控制 A030301
行政管理 00147 人力資源管理（一） 00182
公共關系學 A040101 學前教育 00383 學前教育學 00386 幼兒文學 A040103
小學教育 00410 小學語文教學論 A040106
教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00182
公共關系學 A050102
秘書 00058 市場營銷學 00182
公共關系學 A080777
通信信息管理 09016 移動通信原理與應用 06032 電信業(yè)務與管理 A080801
房屋建筑工程 02394
房屋建筑學 A081208
應用化學 02070 微生物學
02483 工業(yè)分析 02173 無機化學（二） 03475 環(huán)境化學 08220
定量分析化學 A082207
計算機信息管理 00041 基礎會計學 A082214
工程造價管理 00708 裝飾材料與構造 06958 建筑工程識圖與構造 06960
合同法與合同管理 A100701
護理學 02113 醫(yī)學心理學 02998 內(nèi)科護理學（一） C030112 法律 00261 行政法學 00245 刑法學 C050114
漢語言文學 00533 中國古代文學作品選（二） C050207 英語 00596 英語閱讀（二） G020106
金融 07250 投資學原理 00067 財務管理學
08390 金融風險控制與管理 00041 基礎會計學 00054
管理學原理 G020204
會計 00058 市場營銷學
07250 投資學原理 00067 財務管理學
00149 國際貿(mào)易理論與實務 00041 基礎會計學 00054 管理學原理
00160 審計學 G080806
建筑工程 02446 建筑設備 06568 房屋建筑概論 06001 高層建筑結構設計 02394 房屋建筑學 G081707
鐵道與道路工程 06086 工程監(jiān)理
06287 結構設計原理（本） 02407 路基路面工程
05497 基礎工程
06528
工程地質及水文地質 06523 線路工程（本）
07259 土力學及路基工程 06519 工程流體力學
06527 土木工程施工組織及概預算
07258 結構設計原理（三）（專） G082231
工程造價管理 00708
裝飾材料與構造
08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟學 04228 建設工程工程量清單計價實務
06958 建筑工程識圖與構造
06962 工程造價確定與控制 06960
合同法與合同管理 Z020140
財稅與金融 00041 基礎會計學 Z020201
工商企業(yè)管理 00058 市場營銷學 00041 基礎會計學 Z020205
人力資源管理 00164 勞動經(jīng)濟學 00166 企業(yè)勞動工資管理 Z020207 市場營銷 00058 市場營銷學 00041 基礎會計學 Z020209
旅游管理 00191 旅行社經(jīng)營與管理 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00190
中國旅游地理 Z020211
飯店管理 00058 市場營銷學 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00201
飯店餐飲管理 Z020212
企業(yè)財務管理 00067 財務管理學 00041 基礎會計學
00150 金融理論與實務 Z020215 電子商務 00058 市場營銷學 00896 電子商務概論 00041 基礎會計學 Z020228 物流管理 11178 物流管理基礎 08094 倉儲學 03997 采購與供應管理 07802 采購管理與庫存控制 Z020242 會計電算化 00067 財務管理學 00041 基礎會計學 Z020260
工程財務管理 07103
現(xiàn)代企業(yè)管理法 00041 基礎會計學
06962 工程造價確定與控制 05289 項目投資管理 Z020313 銷售管理 Z030112 法律 00261 行政法學 00245 刑法學 Z030202
社會工作與管理 00266 社會心理學（一） 00272 社會工作概論 00273 社會工作實務 Z030301
行政管理 00147 人力資源管理（一） 00182 公共關系學 Z040101 學前教育 00383 學前教育學 00386 幼兒文學 Z040103
小學教育 00410 小學語文教學論 Z050114
漢語言文學 00533 中國古代文學作品選（二） Z050207 英語 00596 英語閱讀（二） Z050220
商貿(mào)英語 05844
國際商務英語 Z050442
服裝設計與工程 00677 服裝材料 Z050444
環(huán)境藝術設計 00673 素描（二）（人物線描為主） 00674 色彩 00688
設計概論 Z050445
動漫設計 00673 素描（二）（人物線描為主） 00674 色彩 04744
網(wǎng)頁動畫設計 Z071601
信息管理與服務 02115 信息管理基礎 02118 信息檢索 Z080704
電子技術 02595 高頻電子線路 09016 移動通信原理與應用 02358 單片機原理及應用 02340 線性電子電路 Z080725
現(xiàn)代信息技術教育 03785 創(chuàng)意圖形設計 04342 多媒體教學軟件設計與制作 05196 信息技術與學科教學整合（小教） 05918 數(shù)據(jù)庫原理與程序設計 Z080744
數(shù)控技術應用 05787 數(shù)控編程 05789 數(shù)控機床操作 04068 機械制圖及AutoCad 02561 機械工程材料 Z080752
電子信息工程 09016 移動通信原理與應用 Z080777
通信信息管理 09016 移動通信原理與應用 06032 電信業(yè)務與管理 Z080786
移動商務技術 Z080801
房屋建筑工程 02394
房屋建筑學 Z080802
道路與橋梁工程 06279 道路工程制圖 04624 工程經(jīng)濟學 02405 道路勘測設計 02411 道路施工與管理 Z081208
應用化學 02070 微生物學 02173 無機化學（二） 03475 環(huán)境化學 08220
定量分析化學 Z081305
烹飪工藝 02528 烹飪營養(yǎng)學 02527 烹飪化學基礎 02525
烹飪原料學 Z081306
應用生物技術 02070 微生物學
02537 發(fā)酵工藝學 02533 普通生物學 02072 生物化學（一） 12521
釀酒工藝學 Z081701
交通運輸 05105 民航貨物運輸 04570 民用航空法 05106
民航旅客運輸 Z081716
鐵道與道路工程 06528 工程地質及水文地質 07259 土力學及路基工程 06519 工程流體力學
07258 結構設計原理（三）（專） Z081717
交通運輸管理 02571 鐵路站場
02575 貨物運輸組織
07267 道路運輸組織 02573 旅客運輸組織
07263 運輸企業(yè)管理 00365 交通工程
02569 運輸設備 02570 鐵路行車組織基礎
07266 道路運輸行政管理學 Z081725
汽車維修與檢測 06921 汽車機械基礎 05875
汽車發(fā)動機構造與維修 06904
汽車保險與理賠 04442
汽車概論 Z082207
計算機信息管理 00041
基礎會計學 Z082214
工程造價管理 06958 建筑工程識圖與構造 06960 合同法與合同管理 Z082230
建筑施工技術與管理 03894
施工項目管理 03887
建筑工程基礎 03891 建筑工程計量與計價和合同管理 Z100701
護理學 02113
醫(yī)學心理學 02998
內(nèi)科護理學（一） Z100801
藥學 03027
植物化學 03026
藥理學（二） 03034
藥事管理學 Z100803
中藥學 02972
中醫(yī)基礎理論（一） 03037 藥用植物學 02974
中藥學（一） 03040
中藥鑒定學 B020104
財稅 00058
市場營銷學 00067 財務管理學 00233
稅法 00054
管理學原理 B020106
金融 00058
市場營銷學 00067 財務管理學 00150
金融理論與實務 00054
管理學原理 B020110 國際貿(mào)易 00098 國際市場營銷學 00045 企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學 05844
國際商務英語 B020202 工商企業(yè)管理 00152 組織行為學 00067 財務管理學
00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 B020204 會計 00058 市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00160
審計學 B020208 市場營銷 00098 國際市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 B020210 旅游管理 00058 市場營銷學
00152 組織行為學
00199 中外民俗 00067 財務管理學
00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189 旅游與飯店會計
00200 客源國概況
06124 旅游文化學 B020216 電子商務 00896 電子商務概論 B020222 物業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 05674
物業(yè)信息管理 00054
管理學原理 B020229 物流管理 07725 物流規(guī)劃 07114 現(xiàn)代物流學 07726
物流經(jīng)濟學 B020230 公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 00261
行政法學 B020232 勞動和社會保障 00147 人力資源管理（一） B020279 工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財務管理學 06962 工程造價確定與控制 B030302 行政管理學 01848 公務員制度 00067 財務管理學 00320
領導科學 B040102 學前教育 00881 學前教育科學研究與論文寫作 00399 學前游戲論 B040107 教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00261 行政法學 00054
管理學原理 B040112 小學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 B040302
體育教育 00442 教育學（二）
00501 體育史 00495 體育保健學
00499 體育游戲
02111 教育心理學 00502 體育管理學 00497
運動訓練學 B050104 秘書學 00261 行政法學 00320 領導科學 B050140
對外漢語 00539 中國古代文學史（二）
00840 日語 00541
語言學概論 00538 中國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 B050412
環(huán)境藝術設計 05424
現(xiàn)代設計史 04489
室內(nèi)裝飾材料 04026
設計美學 B050418 數(shù)字媒體藝術 07219
數(shù)字攝影技術 07227
電腦動畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 B070102 數(shù)學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 B071602 信息管理與服務 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設計與分析 09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 B080302 機械制造及自動化 02213 精密加工與特種加工 02204
經(jīng)濟管理 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC） B080612 電氣工程與自動化 10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 08182
自動控制原理（一） 02358
單片機原理及應用 00054
管理學原理 B080702 計算機及應用 04741
計算機網(wǎng)絡原理 B080709 計算機網(wǎng)絡 04751
計算機網(wǎng)絡安全 04741
計算機網(wǎng)絡原理 B080713 信息技術教育 01263 數(shù)據(jù)庫VisualFoxpro及學校應用 01265 Photoshop圖形處理
07227 電腦動畫 02115
信息管理基礎 03137
計算機網(wǎng)絡基本原理 B080738 電子信息技術 07874 信息技術導論 06169 電子電路EDA技術 07871
多媒體應用技術 B081209 應用化學 02483 工業(yè)分析 02066 有機化學（二） 02471 環(huán)境生態(tài)學 05082 波譜學 B081311 營養(yǎng)、食品與健康 05766
新型食品概論 B082208
計算機信息管理 02378
信息資源管理 04741
計算機網(wǎng)絡原理 B082231
工程造價管理 08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟學 04228 建設工程工程量清單計價實務
06962 工程造價確定與控制 04231 建設工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款 B082232
汽車服務工程 08587
汽車服務工程
10053 工程數(shù)學（線性代數(shù)、復變函數(shù)） 04912
汽車電子控制技術
06906
汽車運行材料 02576 汽車構造 04946 汽車發(fā)動機原理與汽車理論 B090614 林業(yè)及園林高新技術與管理 02685 園林病蟲害防治 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營化管理
06505 森林游憩概論 06509 園林植物配置與造景 06503 特種經(jīng)濟植物生產(chǎn)技術 D030106
法律 00259 公證與律師制度 00226 知識產(chǎn)權法 00233 稅法 D050105
漢語言文學 00539 中國古代文學史（二） 00541 語言學概論 00538 中國古代文學史（一） 00537 中國現(xiàn)代文學史 D050201
英語 00840 日語 00600 高級英語 05844 國際商務英語 D050305 新聞學 00182 公共關系學 Y020106 金融 00067 財務管理學 00054 管理學原理 Y020110
國際貿(mào)易 00098 國際市場營銷學 00045 企業(yè)經(jīng)濟統(tǒng)計學 Y020155
文化產(chǎn)業(yè) 04140 知識產(chǎn)權概論 04125 文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃 04139
應用寫作（本） Y020202
工商企業(yè)管理 00152 組織行為學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00054
管理學原理 Y020204
會計 00058 市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 00160
審計學 Y020208
市場營銷 00098 國際市場營銷學 00149 國際貿(mào)易理論與實務 00150 金融理論與實務 Y020210
旅游管理 00058 市場營銷學
00152 組織行為學
00199 中外民俗 00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189
旅游與飯店會計
00200 客源國概況 Y020213
企業(yè)財務管理 00058 市場營銷學 00160
審計學 Y020216 電子商務 08395 網(wǎng)絡金融與管理 08674 計算機網(wǎng)絡基礎 Y020218
人力資源管理 06088 管理思想史 06093 人力資源開發(fā)與管理 06089 勞動關系與勞動法 00054
管理學原理
00182
公共關系學
06090 人員素質測評理論與方法 Y020221
建筑經(jīng)濟管理 02460 工程質量與進度控制 02204 經(jīng)濟管理 01564 工程建設監(jiān)理概論 Y020222
物業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 05674 物業(yè)信息管理 00054
管理學原理 Y020227
資源經(jīng)濟與管理 02560 資源經(jīng)濟學 06726
資源政策與法規(guī) 06728 資源信息管理 06734
財政與稅收 Y020229
物流管理 00058 市場營銷學
07725 物流規(guī)劃 07114
現(xiàn)代物流學 07117 鐵路運輸組織學 07726
物流經(jīng)濟學 Y020230
公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147
人力資源管理（一） Y020256
項目管理 11880 項目組織與團隊管理 05061
項目成本管理 05059 項目管理學 05060
項目范圍管理 Y020261
工程財務管理 06072 企業(yè)財務審計 05293 國際工程與建設項目管理 Y020263
現(xiàn)代商務 00098 國際市場營銷學 00896 電子商務概論 00947 國際商務管理學 Y020279
工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財務管理學 06962 工程造價確定與控制 Y020302 酒店管理 08424 酒店管理 04929 旅游市場營銷 06126 旅游人力資源管理 06124
旅游文化學 Y020314 銷售管理 Y030106 法律 00259 公證與律師制度 00226 知識產(chǎn)權法 00233 稅法 Y030203
社會工作與管理 00279 團體社會工作 00285 中國福利思想 00281 社區(qū)社會工作
00282 個案社會工作 00283 社會行政
00284 心理衛(wèi)生與心理咨詢 Y030302
行政管理學 01848 公務員制度 00320 領導科學 Y030405
偵查學 00382 刑事偵查學導論
08027 偵查措施與策略 08031 經(jīng)濟犯罪偵查 08028 審訊學 08030
犯罪偵查 Y040102
學前教育 00881 學前教育科學研究與論文寫作 00399 學前游戲論 Y040107 教育管理 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 Y040112 小學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 Y040202
思想政治教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00479 當代資本主義 Y040302
體育教育 00442 教育學（二）
00501 體育史
09479 健身理論與方法 00495 體育保健學
00499 體育游戲
02111 教育心理學 00502 體育管理學
09480 學校拓展訓練 00497
運動訓練學
09478
休閑體育學 Y050105
漢語言文學 00539 中國古代文學史（二）
00567 馬列文論選讀 00541 語言學概論 00538 中
國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050113
漢語言文學教育 00442 教育學（二）
00539 中國古代文學史（二） 02111 教育心理學 00538
中國古代文學史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050140
對外漢語 00840 日語 00541 語言學概論 00537
中國現(xiàn)代文學史 Y050201
英語 00840 日語 00600 高級英語 05844 國際商務英語 Y050206 英語教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 00600 高級英語 Y050218
商務英語 05959 外經(jīng)貿(mào)應用文 05844 國際商務英語 Y050305 新聞學 00182 公共關系學 Y050310
播音與主持 00504 藝術概論 00537 中國現(xiàn)代文學史 Y050311
廣播電視編導 01181 電視節(jié)目導播 01183 電視文藝編導 01184 電視藝術片創(chuàng)作 01179 非線性編輯 Y050408 音樂教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 09471 舞蹈教學法 04805 聲樂教學法 Y050410 美術教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 Y050412
環(huán)境藝術設計 05424 現(xiàn)代設計史 04489 室內(nèi)裝飾材料 04026 設計美學 Y050418
數(shù)字媒體藝術 07219 數(shù)字攝影技術 07227 電腦動畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動態(tài)網(wǎng)站編程基礎 Y050437
藝術設計 05424 現(xiàn)代設計史 00709 室內(nèi)設計 00755 廣告設計與創(chuàng)意 04026
設計美學 Y050443 服裝設計與工程 03908 服裝材料學 01014 針織服裝設計 Y070102 數(shù)學教育 00442 教育學（二） 02111 教育心理學 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 Y070405
生物技術 06708 發(fā)酵工程與設備 02066 有機化學（二） 06648 生物技術概論 06705 生物工程下游技術 Y071602
信息管理與服務 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設計與分析 02140 信息咨詢 Y080105 石油工程 01135 油藏工程 06340 油氣開發(fā)地質 Y080302
機械制造及自動化 02213 精密加工與特種加工 02204 經(jīng)濟管理 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC） Y080338
中圖分類號：F713.50-4 文獻標識碼：A
1“兩平臺+N模塊” 人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
“平臺+模塊”的人才培養(yǎng)模式是“基于‘平臺+模塊’課程結構體系多樣化人才培養(yǎng)模式”的簡稱，它是指在按學科大類招生的基礎上，通過“平臺+模塊”結構的課程設置和彈性修業(yè)年限，實施寬口徑培養(yǎng)，即前期加強公共基礎課的教學，后期按照人才需求變化及個性發(fā)展要求設置柔性專業(yè)能力方向，對學生進行針對性的培養(yǎng)， “兩平臺+N模塊” ，即專業(yè)通識教育課程平臺+學科專業(yè)基礎課程平臺+N個專業(yè)能力方向課程模塊。專業(yè)通識教育課程平臺，主要培養(yǎng)學生具有良好的政治素養(yǎng)與正確的人生信念，并具備良好的英語與計算機應用能力；專業(yè)基礎教育課程平臺，主要培養(yǎng)學生具有堅實的專業(yè)基礎理論知識，具備良好的專業(yè)基本素養(yǎng)和較強的發(fā)展后勁；N個專業(yè)能力方向課程模塊，具體到市場營銷專業(yè)，這一模式的具體意義在于在兩個平臺的基礎上使學生具有產(chǎn)品銷售能力為主，企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的四項能力。平臺是一種框架結構，是學校對各專業(yè)公共基礎課程設置和學分的統(tǒng)一要求，既包括理論性課程也包括實踐類課程或環(huán)節(jié)，為學生全面了解管理學科、具有寬厚的專業(yè)基礎或再次選擇專業(yè)方向提供可能和保證。
2市場營銷專業(yè)“兩平臺+N模塊”模式的課程教學體系
2.1市場營銷專業(yè)通識教育課程平臺
市場營銷專業(yè)通識教育課程主要是為了提高學生的基本知識運用能力及基本素質，主要課程包括：思想道德政治課、大學計算機基礎、大學英語、高等數(shù)學A、文獻檢索、C語言程序設計與操作實踐、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、生理與心理健康教育、體育與健康等，通過這些課程的學習，達到提高學生的計算機基本運用通用能力、英語運用通用能力、數(shù)理知識運用通用能力、人文精神和思想道德素質、身體素質。
2.2市場營銷專業(yè)學科基礎教育平臺
市場營銷專業(yè)基礎教育課程主要是為了提高專業(yè)的通用及實踐能力，較系統(tǒng)地掌握企業(yè)管理、市場營銷領域的基本理論和基礎知識，主要課程包括：線性代數(shù)、概率論與統(tǒng)計、西方經(jīng)濟學、基礎會計、經(jīng)濟法、管理學、 統(tǒng)計學、金融學、市場營銷學，通過對這些專業(yè)基礎課程的學習，讓學生扎實地掌握市場營銷專業(yè)領域的基礎理論知識，從而具備市場營銷、經(jīng)濟、管理等專業(yè)基本技能素質，具有經(jīng)營管理、成本效益意識等能力。
2.3市場營銷專業(yè)“N個專業(yè)能力方向課程模塊”
市場營銷專業(yè)“N個專業(yè)能力方向課程模塊”的具體意義在于在兩個平臺的基礎上使學生具有產(chǎn)品銷售能力為主，市場調研與分析能力、企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的五項能力。主要課程包括：商品學、消費者行為學、營銷心理學、廣告學、市場調查與預測、分銷渠道管理、客戶關系管理、推銷策略、銷售團隊管理、商品流通概論、營銷案例分析、特許經(jīng)營、商務談判、市場營銷策劃、電子商務。通過對這些市場營銷專業(yè)必修課程的學習，有針對性地提高學生的個別能力模塊。
3“兩平臺+N模塊”模式課程教學體系設置的優(yōu)化對策
3.1科學搭建學科平臺、科學設置教學課程
首先，對于基礎平臺的課程設置，學校應該高度集合并精煉市場營銷專業(yè)所必備的基礎知識和基本技能，如市場營銷學、管理學、國際貿(mào)易理論與實務、基礎會計等。其次，對于模塊的課程設置，學校應該設置強調能力本位，重視職業(yè)資格導向和職業(yè)崗位的現(xiàn)實需要，以職業(yè)分析為依據(jù)，針對該職業(yè)群的某一特定職業(yè)崗位所應具備的知識和技能設計相應的教學模塊。
3.2專業(yè)方向模塊的設置更好地對接社會行業(yè)
市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)之后的就業(yè)方向形象一點來說主要分為臺前和幕后兩大類。臺前類是指銷售一線工作，渠道開發(fā)、建立和維護工作；而幕后類則是指市場調研與預測，企業(yè)策劃、營銷活動策劃工作。市場營銷專業(yè)通過設置專業(yè)方向模塊使學生具有產(chǎn)品銷售能力為主，市場調研與分析能力、企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的五項能力。在專業(yè)方向模塊的課程設計中應突出對這五項能力的培養(yǎng)，并通過與實訓課程、學期實踐與畢業(yè)實習結合起來強化專業(yè)能力，爭取就業(yè)時，更有效、更快速地與具體行業(yè)對接。
3.3有效地指導學生理論聯(lián)系實踐地學習
市場營銷專業(yè)學生從大一至畢業(yè)四年期間需要參加入學教育與軍訓、市場調研實習、商務談判實習、ERP實習、企業(yè)經(jīng)營模擬實習、電子商務實習、客戶關系管理實訓、市場營銷綜合實訓、畢業(yè)實習、畢業(yè)（論文）設計 。通過這些實習及實訓課程的學習，能夠及時地鍛煉學生學會將理論知識運用到實踐活動中去，提高解決實際問題的能力，有利于提高學生的語言表達、人際溝通、組織協(xié)調等能力。
參考文獻
[1] 付立彬.創(chuàng)新民辦高校應用型人才培養(yǎng)模式研究[J].黃河科技大學學報，2012（3）.
[2] 劉葉志.應用型人才培養(yǎng)機制下實驗教學模式創(chuàng)新[J].中國電力教育，2011（19）.
[3] 胡健.創(chuàng)新地方財經(jīng)院校應用型人才培養(yǎng)模式[J].中國高等教育，2009（21）.
市場營銷專業(yè)課程理論教學體系包括基礎課程教學、核心課程教學和外圍課程教學三大環(huán)節(jié)。(1)基礎課程教學環(huán)節(jié)是整個理論教學體系的基礎環(huán)節(jié)。在四川天一學院市場營銷專業(yè)課程體系中,主要的基礎課程有經(jīng)濟法、經(jīng)濟學基礎、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學、基礎會計學和經(jīng)濟應用文寫作等,主要在第一學年開設,要求學生通過學習專業(yè)基礎課程,具備經(jīng)濟基礎知識及其運用能力,為專業(yè)課程的學習奠定基礎。(2)核心課程教學環(huán)節(jié)是整個理論教學體系的重要組成部分。所謂核心課程,就是將本專業(yè)的若干科目中選擇若干重要的學科合并起來,構成一個范圍廣闊的科目,規(guī)定為每一個學生所必修,同時盡量使其他學科與之配合。它的一個顯著特征就是要求學生必須掌握。四川天一學院市場營銷專業(yè)主要有市場營銷基礎、市場營銷調研、商務談判與推銷技巧等三門核心課程。(3)外圍課程是核心課程的有力補充。所謂外圍課程,就是以學生差異為出發(fā)點而設立的綜合素質類課程,學生可根據(jù)興趣等選擇性學習。由于外圍課程多樣化、個性化,各?？筛鶕?jù)自身狀況選擇性開設。四川天一學院市場營銷專業(yè)的外圍課程主要包括營銷管理、商品銷售、客戶服務等三個重點部分,以及營銷策劃、網(wǎng)絡營銷等高端、現(xiàn)代營銷等兩個部分。
2.實踐教學體系
市場營銷專業(yè)實踐教學體系是整個專業(yè)教學體系的核心部分。市場營銷專業(yè)實踐教學體系一般包括課程實驗教學、實習實訓和社會實踐三大環(huán)節(jié)。
(1)實驗教學環(huán)節(jié)是開展市場營銷實踐教學的基本前提。實驗教學環(huán)節(jié)與理論教學既密切聯(lián)系,又相對獨立。該環(huán)節(jié)一般根據(jù)課程內(nèi)容以課內(nèi)實驗等方式為主,穿插在課堂教學中,其主要目的是通過案例分析、課堂討論、現(xiàn)場演練等方式,實現(xiàn)專業(yè)課程知識點的逐一認知和實踐應用。因此,一方面實驗教學環(huán)節(jié)安排要合理,理論和實踐比例分配要適當,內(nèi)容安排要科學,還要體現(xiàn)實用性,趣味性;另一方面實驗教學的培養(yǎng)目標要與學院的人才培養(yǎng)目標相一致,能夠體現(xiàn)出學院的辦學指導思想。在四川天一學院市場營銷專業(yè)實驗教學環(huán)節(jié)中,由于市場營銷專業(yè)課程大都涉及課程實習,因此該部分課程實訓應占到整個教學的30~50%左右;實踐性較強的市場營銷調研、市場營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、商務談判與推銷技巧等課程,實踐教學環(huán)節(jié)比例一般占總課時50%左右。對于實踐教學的場所,可以在課堂、實訓室、校園內(nèi)外等。我們統(tǒng)一稱其為“第一課堂”。例如,市場營銷調研一課的實驗環(huán)節(jié),教師可根據(jù)課程進度安排在機房、公共場所、教室等地進行實訓活動。
(2)社會實踐教學環(huán)節(jié)是實踐教學體系的有力補充。社會實踐環(huán)節(jié)作為實踐教學體系不可或缺的一部分。四川天一學院市場營銷專業(yè)主要利用學生兩個寶貴的暑假時間和課余時間來完成。第一個社會實踐環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是讓學生真實認知世界,感知世界,了解中國現(xiàn)狀,樹立正確的社會觀念,比如說到諸多企業(yè)進行暑期生產(chǎn)實習等;第二個社會實踐環(huán)節(jié)以專業(yè)實踐為主,內(nèi)容包括促銷實習和市場調研實習等專業(yè)實踐。另外,早在2003年就成立了“營銷先鋒”學生社團,由系主任擔任團長,指定專業(yè)教師負責指導工作,社團干部負責組織學生積極參與各種社會兼職活動,開展各種素質拓展活動,以及進行營銷技巧訓練等,通過“第二課堂”為學生提供更多的實訓機會。
(3)實習實訓教學環(huán)節(jié)是實踐教學體系的重要組成部分。實習實訓教學環(huán)節(jié)包括認知實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)實習三大環(huán)節(jié),主要通過“第三課堂”完成。第三課堂包括企業(yè)內(nèi)部、商品賣場、專業(yè)展廳等地。四川天一學院市場營銷專業(yè)的認知實習主要通過參觀、考察企業(yè)、賣場、專業(yè)展廳等方式進行,讓學生直觀了解社會、接觸營銷,正確認識社會現(xiàn)狀,該環(huán)節(jié)在第一學年完成。本專業(yè)在該環(huán)節(jié)設置了洲際酒店等頂崗實習環(huán)節(jié),讓學生通過從事具體的服務工作來感知社會。該專業(yè)的生產(chǎn)實習是在學生專業(yè)課程學習過程中進行的,即一邊進行專業(yè)課程學習,一邊分批安排學生進入企業(yè)進行頂崗實習、生產(chǎn)實習,用于提升、檢驗學生專業(yè)技能。該環(huán)節(jié)為獨立實踐教學環(huán)節(jié),實踐內(nèi)容一定要與所學專業(yè)知識相匹配。并且,在該環(huán)節(jié)的實施過程中,應盡量避免與學生課堂學生時間發(fā)生沖突,這需要各職能管理部分之間的協(xié)調與配合。在本專業(yè)主要設置了市場調查實訓、商務談判實訓和綜合營銷實訓等三大實訓環(huán)節(jié),分別通過與市場調查公司、營銷企業(yè)合作和借助模擬教學軟件等三種方式來完成。畢業(yè)實習是整個實訓教學環(huán)節(jié)的最后一環(huán),也是關鍵的一環(huán)。該專業(yè)的畢業(yè)實習從理論上說應在第6學期開設,但在實際操作中,從上一年的7月就有相當一部分學生開始進入畢業(yè)實習階段,這勢必與正常教學管理工作造成一定沖突,要想解決好教學管理和學生就業(yè)沖突,就需要教學單位和學生管理部門提前做好安排,協(xié)調處理,共同解決矛盾。在畢業(yè)實習結束后,四川天一學院市場營銷專業(yè)率先在學院內(nèi)進行改革,要求學生根據(jù)實習內(nèi)容撰寫畢業(yè)實習報告,并帶動其他專業(yè)也紛紛將畢業(yè)論文調整為畢業(yè)實習報告。該報告內(nèi)容包括不少于3000字的工作總結、6篇工作日志、用人單位的實習鑒定表等。
3.市場營銷專業(yè)職業(yè)素質教育體系
市場營銷專業(yè)職業(yè)素質教育體系是為提高學生綜合素質而設。一般包括思想素質教育、人文素質教育和身心素質教育三個部分。思想素質教育的目的是讓學生樹立正確的人生觀、價值觀。本專業(yè)主要開設的課程有思想道德修養(yǎng)與法律基礎、形勢與政策、軍事理論、軍事技能訓練等。這些課程學分占總學分5~8%左右。人文素質教育的目的是提高學生文化素質修養(yǎng)。本專業(yè)主要開設的課程有大學語文、大學美術鑒賞、中國近現(xiàn)代史綱要、中國歷史文化等,多為選修課程,學生可根據(jù)興趣、愛好選擇學習。身心素質教育的目的是保證學生身體健康和心理健康。因此,既有包括關系學生心理健康的心理健康教育等課程,還包括關系身體健康的體育以及專業(yè)體育等選修課程。
三、構建四川天一學院市場營銷專業(yè)教學體系的幾點體會
1.一定要以”就業(yè)為導向”,找準細分就業(yè)市場
任何一個學校要想保證市場營銷專業(yè)的生存、發(fā)展和壯大,就必須要對其人才的就業(yè)需求進行細分。以“就業(yè)為導向”的市場細分依據(jù)就是用人單位對營銷人員需求的多樣性和用人行為的差異性,把整體市場劃分為若干具有相似特征的用人群體,以便選擇確定自己的目標市場,制訂符合本目標市場需求的教學體系,同時有利于發(fā)現(xiàn)目標用人單位的需求特性。因此,有效的市場細分明確各自的目標市場,確立本專業(yè)發(fā)展方向,這是做好市場營銷專業(yè)建設的前提條件。通過有效市場細分發(fā)現(xiàn)市場需求,贏得市場主動權。例如,四川天一學院與吉利集團進行戰(zhàn)略合作,適時開辦市場營銷(汽車營銷)方向,就是抓住了未來成都市場汽車需求的大幅增加對汽車營銷人才的需要.
2.建設一支具有專業(yè)實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師隊伍
高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學,離不開一支具有專業(yè)實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師隊伍。學院要制定相應的激勵機制,鼓勵教師積極開展實踐教學。我院在實際操作過程,開展了一系列措施鼓勵教師參與企業(yè)實踐。比如:對獨立實訓課程單獨核發(fā)課時費;教師到企業(yè)掛職鍛煉計算課時費;教師開新課給予一定的獎勵等。同時,鼓勵教師積極利用暑假期間到企業(yè)進行掛職鍛煉,計發(fā)一定的補貼;另一方面,每學期都邀請大量的企業(yè)專家到校開設系列專題講座,充實教師隊伍的力量。如學院新開設的《行業(yè)知識講座》一課,就是專門請行業(yè)專家來校開設各種專題講座的。當然,從專業(yè)建設長遠角度來看,還需要引進一批專職的具有教學實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師擔任實踐教學和專業(yè)建設等方面的重要工作,才能真正做到全面開展專業(yè)實踐教學,但實際操作難度較大。
