時間：2023-03-10 15:03:53
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇項目活動策劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、 活動時間：2021年2月3日；上午9點項目部辦公樓門口，
二、 參加人員：
深圳市固戍水質(zhì)凈化有限公司：王迪副總經(jīng)理
深圳市利源水務設計咨詢有限公司：康吉森總監(jiān)
中國市政工程中南設計研究總院有限公司：王艷華項目經(jīng)理
中國水利水電第七工程局有限公司：王志強項目負責人
其他參加人員：各參建單位管理人員、各分包隊伍負責人及安全管理員；
三、 活動要求：
（1）要求各勞務隊隊長組織勞務人員提前10分鐘到項目部門口集合；
（2）活動工作小組提前布置會場。
四、 活動流程
1、有請戴健喧讀“固戍項目安全文明施工優(yōu)秀團體考核評定方式與額度。
自2019年12月30日開工至今，固戍項目的現(xiàn)場安全文明管理涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的管理人員和作業(yè)團隊，他們忠于職守，無私奉獻，在過去的時間里為項目所做出的突出貢獻令我們感到自豪和驕傲。按照本項目安全獎勵的相關(guān)辦法，通過安委會內(nèi)部討論決定：按照全年度上級領導部門檢查時各隊伍所通報的安全問題，以及項目部聯(lián)合自檢下發(fā)現(xiàn)的安全問題而進行整體評分，依次排名進行‘安全積分’獎勵。
優(yōu)秀團體第一名獎勵8000安全積分。
優(yōu)秀團體第二名獎勵5000安全積分。
優(yōu)秀團體第三名獎勵3000安全積分。
優(yōu)秀團體第四名獎勵2500安全積分。
優(yōu)秀團體第五名獎勵1500安全積分。
2、請利源水務咨詢設計有限公司監(jiān)理部部長、固戍水質(zhì)凈化廠二期工程項目總監(jiān)—康吉森先生喧讀“固戍項目安全文明施工優(yōu)秀團體名次。
固戍項目安全文明優(yōu)秀團隊年度排名
隊伍名稱
名次
現(xiàn)場一隊
1
現(xiàn)場四隊隊
2
現(xiàn)場二隊
3
現(xiàn)場三隊
4
現(xiàn)場安裝隊
5
3、開始安全文明施工優(yōu)秀團體頒獎儀式
（1）由固戍水質(zhì)凈化有限公司副總經(jīng)理王迪為2020年固戍項目優(yōu)秀團體第一名下發(fā)安全積分獎勵合照。
（2）由深圳市利源水務設計咨詢有限公司項目總監(jiān)：康吉森，為優(yōu)秀團體第二名下發(fā)安全積分獎勵合照。
（3） 由中國市政工程中南設計研究總院有限公司項目經(jīng)理：王艷華，為優(yōu)秀團體第三名下發(fā)安全積分獎勵合照。
（4）由中國水利水電第七工程局有限公司固戍二期項目負責人：王志強，為優(yōu)秀團體第四、五名下發(fā)安全積分獎勵合照。
4、優(yōu)秀團體代表發(fā)言
（1）由固戍項目優(yōu)秀團體第一名’現(xiàn)場一隊‘代表李峰發(fā)言
（2）由固戍項目優(yōu)秀團體第二名’現(xiàn)場四隊‘代表黃小紅發(fā)言
（3）由固戍水質(zhì)凈化有限公司副總經(jīng)理王迪對本年度安全發(fā)言
5、合影留念
6、由活動工作小組負責現(xiàn)場領用慰問品的數(shù)量核對及后續(xù)宣傳報道的發(fā)稿工作；
附件1：安全積分兌換清單
固戍水質(zhì)凈化廠二期工程聯(lián)合項目部安委會
2021年2月1日
安全積分兌換清單
序號
兌換所需積分
可兌換物品
單位
1
330
心相印卷紙
件
2
600
心相印抽紙
件
3
140
立白洗衣粉
件
4
100
汰漬洗衣粉
件
6
10
雕牌肥皂
盒
7
320
潔麗雅毛巾
包
8
190
黑人牙膏
件
9
90
桶裝酸菜面
箱
10
86
海飛絲洗發(fā)水（大）
瓶
11
74
飄柔洗發(fā)水（大）
瓶
12
34
綠色大水杯
個
13
66
襪子
包
14
56
怡寶礦泉水
箱
15
一、主題：激發(fā)無限興趣，燃燒璀璨青春。
二、宗旨：培養(yǎng)大學生的學習興趣，豐富大學生的課余生活，拓展大學生的人際關(guān)系，培養(yǎng)獨立自主的人格。
三、背景： “翰林興趣小組”是以開發(fā)大學生人力資源為著力點。進一步深化教學主渠道外有助于學生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項目。在“思想政治與道德修養(yǎng)”、“科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”、“文體藝術(shù)與身心發(fā)展”、“社會活動與社會工作”等四個方面引導大學生完善智能結(jié)構(gòu)，幫助同學們?nèi)娉砷L成才。
四、活動目的：有利于形成我校大學生自覺參與素質(zhì)教育積極導向，順應學生成才需要，構(gòu)建以學生職業(yè)能力為目標的教育計劃；有利于充分發(fā)揮我院學校綜合優(yōu)勢、動員社會資源服務于我校大學生的素質(zhì)教育；有利于增強我院大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識和能力。。
五、參加對象：
1.引言
少兒圖書館作為公益性文化教育機構(gòu)，是我國精神文明建設的重要陣地，其所具備有的豐富的文獻信息資源，對提高少年兒童素質(zhì)教育質(zhì)量能夠發(fā)揮十分重要的作用。特別是近年來，隨著社會、家庭對少兒教育的重視，如何充分發(fā)揮少兒圖書館的作用就成為了社會關(guān)注的話題。而作為少兒圖書館重要活動方式的讀者活動，一直以來對于少兒具有巨大的吸引力，能夠充分發(fā)揮圖書館的社會教育職能、激發(fā)培養(yǎng)學生的讀書興趣，對提高圖書館自身形象發(fā)揮著重要的作用。但從筆者了解的情況看，不少少兒讀者活動無法適應時展的需要，形式比較單一，特別是在當前電子圖書、移動多媒體技術(shù)的沖擊下，讀者活動似乎越來越難以引起孩子的興趣和家長的關(guān)注。
2.新時期少兒圖書館讀者活動應把握的原則
應該看到，雖然在新的歷史時期，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等最新技術(shù)的使用，使得孩子面臨的社會更為豐富多彩，給其生活帶來的極大的方便。但與之據(jù)來的，這是其越來越嚴重的負面影響，成人疾病低齡化、身體素質(zhì)持續(xù)偏低、社交能力不強等等一系列問題已經(jīng)引起了社會和家長的關(guān)注。因此，少兒圖書館就是要針對這一情況，積極開展相對于的工作，吸引越來越多的兒童走進圖書館，發(fā)揮圖書館的教育功能。具體而言應當把握以下幾個方面的原則。
2.1時代性原則
就是要結(jié)合當前時展的特點，適應少兒的心理需求，而不是一味的沿襲傳統(tǒng)的活動方式，突出四新特點。內(nèi)容新，將兒童關(guān)注的，具有時代特點的新內(nèi)容作為活動主題；模式新，不僅僅依靠現(xiàn)場活動，更要通過互聯(lián)網(wǎng)等手段加強互動；要求新，就是要將家庭作為活動的基本元素，發(fā)揮家庭對兒童的積極作用，使家長能夠發(fā)揮應有的作用；方式新，在活動組織方式和籌劃方面，采取新的手段和方式，提高活動的吸引力。
2.2多元性原則
少年兒童時期正處于好奇心強、興趣廣泛的階段，而當前升學的巨大壓力，往往使扼殺了學生的興趣。因此，在開展讀者活動項目時，要針對學生多元化需求的實際，在活動主題選擇、方式選擇方面呈現(xiàn)出多元化的趨勢，以滿足不同層次、不同年齡階段、不同興趣愛好孩子的要求，從而引導孩子們逐步提高讀書的興趣，培養(yǎng)其良好的情操。
2.3趣味性原則
在活動內(nèi)容的選擇上，要針對孩子的特點，突出趣味性原則。能夠通過活動場地、活動方式、活動主體等不同方面的共同構(gòu)建，來營造妙趣橫生的活動場景，增加兒童參與活動的積極性和熱情。特別是可以利用各類多媒體技術(shù)，特別是聲光電等元素來增強活動的效果。要發(fā)揮圖書館信息儲備量大、資源相對豐富的優(yōu)勢，為孩子們構(gòu)建良好的活動場景。
2.4實時性原則
一方面要結(jié)合節(jié)假日以及其他特定日期舉辦相應的活動，如“世界讀書日”、“兒童節(jié)”、?！皣鴳c節(jié)”等開展相應主體的活動；另一方面，則是要針對社會出現(xiàn)的對孩子具有強烈吸引力的特殊時期或階段開展活動，增強活動的針對性，如在5.12抗震紀念日時，開展自救和避災活動等等。通過實時性強、針對性強的內(nèi)容來加深對相關(guān)主體的認識。
2.5公益性原則
圖書館具有公益性的特點，因此在活動開展時要注重與公益性的結(jié)合，將公益性貫穿到辦證、培訓、閱覽等工作中，是少年兒童能夠享有平等的權(quán)利。在活動中，也注重將公益主體貫穿其中，培養(yǎng)孩子的奉獻精神。
3.少兒圖書館讀者活動項目組織與策劃應關(guān)注的重點問題
針對當前少年兒童生理心理發(fā)育特點，結(jié)合圖書館工作實際，筆者認為做好讀者活動項目組織與策劃工作，必須要切實遵循讀者活動開展的相關(guān)原則，發(fā)揮圖書館物力、人力優(yōu)勢，使讀者活動真正成為培養(yǎng)學生興趣，樹立良好的讀書習慣，提升全面素質(zhì)的有益行動。
3.1適應時展特點，構(gòu)建積極互動平臺
當前少年兒童的獨立意識很強，對外在因素的給予的強迫性具有較強的抵觸情緒。因此在讀者活動策劃之處，不妨就通過微信、短信、電話訪問等形式，多征詢孩子的意見，使孩子們能夠意識到自己就是活動中的主人，從而提高參與活動的積極性。同時，在活動結(jié)束后，也可以通過郵件、短信等方式，了解孩子們對活動的認識和感覺，發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題，便于今后加以改正和提高。在另一方面，也可以通過相關(guān)的通信平臺、微博等形式與學生家長進行交流，了解孩子們對活動情況的反饋，了解家長對孩子成長問題的焦點所在，了解家長對圖書館作用的認識和理解，從而使圖書館、家長、孩子之間形成良性的互動，提高活動的效益，發(fā)揮其最大的功能。
3.2注重活動組織的技巧，滿足多方面的需求
在讀者活動內(nèi)容的選擇上，要盡可能滿足孩子的不同需求，使孩子們能夠從活動中都能有所感悟，認識到書籍對自身成長的積極作用。活動前先將活動主題有目的性的介紹給目標人群，讓孩子和家長能夠?qū)顒佑兴私猓瑫r針對活動主題做好相關(guān)準備，提高針對性；在活動組織中，要注意對孩子主體性的尊重，不能簡單地將孩子作為一個接受者，更要將其定位在一個組織者、參與者的位置，鼓勵孩子積極參與活動。如在進行講座時，就可以多聽聽孩子們的意見和思考，而不是一味的接受專家的意見建議。在活動結(jié)束后，要及時對活動效果進行分析，宣傳，提高活動的知名度，吸引更多的孩子參與到活動之中。
3.3豐富讀者活動方法，培養(yǎng)孩子綜合素質(zhì)
將讀者活動的模式進行拓展，使在相互的交流互動中培養(yǎng)綜合素質(zhì)。如可以開展送書下鄉(xiāng)活動，由圖書館組織，帶領孩子及其家長一起到鄉(xiāng)村去，實地了解經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，孩子的生活學習狀況，讓孩子們能夠珍惜當前良好的學習環(huán)境，學會如何去幫助別人，獻上自己的一份愛心，培養(yǎng)學生感恩觀念。如，可以利用假期，開展豐富的夏令營、冬令營活動，讓孩子在與自然的接觸中，了解書本知識，掌握書本知識，學會如何將實踐與知識相互結(jié)合。特別是要幫助家長在參與活動時，了解孩子的思想，將家長、孩子、圖書館緊密聯(lián)系起來，使圖書館成為孩子、家長的樂園。
3.4引入多方合作機制，共同營造良好環(huán)境
中小學校是青少年接受正規(guī)教育的場所，圖書館是他們課余生活的好去處。圖書館在抓好少兒讀書活動時，要以教育基地為依托，取人之長，補己之短，發(fā)揮各行業(yè)主體作用。加強與中小學校、幼兒園的聯(lián)系，經(jīng)常了解學校教育的重點、熱點問題，為學校教學提供文獻信息方面的支持，向孩子們宣傳圖書館的少兒讀者服務工作。圖書館也可利用幼兒園、中小學校的師資力量，堅持以育人為本，配合組織必要的少兒讀者活動。今后圖書館應強化開展與中小學校、幼兒園的共建活動，努力實現(xiàn)少兒讀書活動校外教育與學校教育的緊相融合。
參考文獻
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內(nèi)容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場。在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。
優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市場。實施品牌戰(zhàn)略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務”，把服務做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領市場。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。[1]
1.7本計劃的實施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團隊
本計劃地推動小組由人組成。(組成人員基本情況)
1.9本計劃的制定依據(jù)
以國家《關(guān)于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
xx年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實施本計劃，符合國際流通領域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力;公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求;進入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預測
3.1顧客
項目協(xié)理：周元輝
主辦方：南京市允德公司
承辦方：南京師范大學健康中國
活動內(nèi)容：
第一部分——社區(qū)老年聯(lián)歡室
目標：通過文藝娛樂、保健養(yǎng)生、書法寫生、法律課堂四種形式豐富老人的日常生活，使老人在養(yǎng)生中娛樂，在學習中娛樂。
活動安排：每月四次活動——
第一周 音樂吧
第二周 保健養(yǎng)生大廣場
第三周 書法寫生大展示
第四周 法律課堂
每月一循環(huán)
具體內(nèi)容：（一）音樂吧
負責人：
時間：每月第一周周六（日）下午1：30—4：00
地點：社區(qū)大廳（或戶外）
方式：第一次活動——初進社區(qū)“老少大聯(lián)歡”
活動準備：（1）宣傳方面
樂齡與社區(qū)提前在社區(qū)內(nèi)做好各種宣傳（包括時間、地點等）；聯(lián)系南京媒體“打造老人社區(qū)第一站”
（2）器具會場準備方面
樂齡（社區(qū)）準備好音響、茶水、紙箱等
（3）內(nèi)容準備
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sp; “健康中國”選好主持人；
“健康中國”聯(lián)系好校劇社最好進行義演；
“健康中國”所有志愿者也準備好節(jié)目（與老人貼近的）；
老人現(xiàn)場即興準備表演
活動流程：（1）樂齡（社區(qū)）對此次社區(qū)打造發(fā)表講話（安排在5—10分鐘左右）
（2）由“健康中國”學生負責人向老人澄清此次社區(qū)打造的相關(guān)內(nèi)容與規(guī)則
（3）老少大聯(lián)歡正式開始（具體內(nèi)容略）
（4）樂齡（社區(qū)）出面向老人說明門口紅色紙箱的作用和意義（解決學生志愿者車費和午飯費用）
（5）此次活動結(jié)束，再次提醒以后活動的時間地點
后三次活動：老人歌詠比賽（模仿“超女”）
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bsp; ——具體策劃待定
（二）保健養(yǎng)生大廣場
負責人：
時間：每月第二周周六（日）下午1：30—4：00
地點：戶外（待定）
形式：通過現(xiàn)場演示和解說等形式將健康飲茶、健康飲酒
蘊含其中，使老年人從中獲得正確方法。
健康演示員：（三種途徑）
志愿者中有能力勝任者；
尋找社會資源；
在社區(qū)老人中尋找有興趣和知識者，讓老人自
己傳授。
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nbsp; 活動流程：具體流程略
（三）書法寫生大展示
負責人：
時間：每月第三周周六（日）下午1：30—4：00
地點：社區(qū)大廳（或戶外）
條件：準備筆墨紙硯、音樂
提前宣傳，讓有條件的老人自備材料
后續(xù)：從中挑出精美字畫等進行義賣（最好能聯(lián)系某些義賣
活動）
（四）法律課堂
負責人：
時間：每月第四周周六（日）下午1：30—4：00
內(nèi)容：向社區(qū)老人講授最基本的有關(guān)老人維權(quán)方面的法律知
識（也可針對老人的具體情況決定課堂的內(nèi)容）
準備：由“健康中國”聯(lián)系法學院同學進行義講
(具體略)
第二部分——老年行走俱樂部
俱樂部簡介：
為進一步增強老年人體質(zhì)，豐富老年人的生活。使
老年人老有所樂、健康長壽。準備成立老年人行走俱樂部，為廣大老年運動愛好者提供一個平臺。通過各種活動增加老年人對運動的愛好，鍛煉身體、老有所樂、健康長壽。
俱樂部的基本任務：
1、加強對行走運動的宣傳，增強老年人對正確行走健身的意識。
2、開展技術(shù)培訓、野外練習，增強老年人對健康行走的認識。
3、組織老年人參加行走的各項活動，開展小型多樣的競賽活動，提高老年人的參與能力。
4、加強與市內(nèi)外其他老人俱樂部的交流，擴大老人的活動交友圈。
參加人員條件：
凡熱愛行走運動的男50、女45歲以上，身體能承受戶外行走運動，愿意參加老年行走俱樂部的同志均可入會。
入會手續(xù)：
持身份證、一寸照片及會費50元/年，到-----（地址未定）辦理入會，老會員需每年9月1日開始到俱樂部登記注冊換卡。舊卡于10月1日停用。
熱烈歡迎壯、老年同志加入老年行走俱樂部！
聯(lián)系電話：*********
第一章總則
第一條：老年行走俱樂部是由*******組織并領導的，由*****組成的群眾團體；
老年朋友們、我們所做的一切都是為了您、 您快樂、我高興。
老年行走俱樂部將給中老年人提供一個自娛自樂展示自己的舞臺。在這 里你將擁有：
伴你一生是心情，過好每一天，讓自已天天都有好心情。學會善待自己， 你就活得開心、活得瀟灑、活得有滋有味、活得年輕。
這里是心情釋放的天堂
這里是您放飛希望的地方
這里是您實現(xiàn)夢想的加工廠
這里是快樂的家園、讓我們的歌聲飛揚
告別昨天、珍惜今天、珍惜人生每一秒、快快樂樂度時光。
第二條：老年行走俱樂部的宗旨是以服務會員為核心，以提高老年人的生 活質(zhì)量為目標的組織。
第二章 任務
第三條：組織經(jīng)常性的老年活動，豐富老年人文化娛樂生活；
第四條：提高老年精神文明生活的質(zhì)量；
第五條：組織參加各類比賽活動；
第三章 會員
第六條：老年行走俱樂部采取個人會員制，凡女性50周歲以上、男性55周歲以 上，承認老年行走俱樂部章程，均可自愿入會，沒有身份限制。 第七條：入會程序
1、填寫俱樂部申請表。認真閱讀俱樂部章程，如實填寫會員詳細的資料及提供相關(guān)身份證明復印件，附一寸免冠近照二張。(會員電話和通訊地址如有變動，需及時通知老年行走俱樂部。)
2、老年行走俱樂部對申請人提供的相關(guān)資料進行審核。審核時間不超過一周。
3、向會員頒發(fā)會員卡,并為會員建立檔案資料，對個人資料給予保密。
第八條：會員的權(quán)利與義務：
會員的權(quán)利：
1、對本俱樂部的工作安排有建議、批評權(quán)；
2、優(yōu)先參加俱樂部舉辦的各項活動；
3、有選舉權(quán)和被選舉權(quán)
4、 享受俱樂部的各種福利；
5、可自行組隊代表俱樂部參加各級比賽；
6、優(yōu)先取得俱樂部的各種資料；
7、可自愿申請退出俱樂部；
會員的義務：
1、遵守俱樂部章程；
2、
積極參加俱樂部開展的各種活動；
3、執(zhí)行俱樂部的決議，承擔俱樂部所委托的工作；
4、積極宣傳俱樂部，為俱樂部的發(fā)展作貢獻；
5、代表俱樂部參加各類比賽；維護俱樂部合法權(quán)益，不得以俱樂部名義謀取私人利益，不對外散布有損于俱樂部形象的言論；
6、按時交納會員費。
會員退會：
1、會員自由退會；
2、凡違反本章程的，老年行走俱樂部可以勸退或除名；
3、退會人員不退本年度會費。
第九條：信息公告
老年行走俱樂部會員均有資格自由選擇參加各項活動。每次活動前，俱樂部將與會員之間通過論壇（未定）或電話方式進行交流聯(lián)絡。 第十條：會員類別與會費標準
三種會員類別：
1、普通會員；
2、銀卡會員；
3、金卡會員；
老年行走俱樂部向每位新加入的會員提供會員卡，會員卡為會員參加老年行走俱樂部組織的各項活動的身份證明，并享有相應的權(quán)益。會員卡為1人1卡，參加俱樂部活動時，原則上只允許會員本人使用，不得轉(zhuǎn)借或分享。
會員卡有效期為一年。期滿后，會員如未提出變更會員類別，視為下一年度仍保持同類別會員身份，不必換卡，但必須在老年俱樂部進行注冊。會員可隨時提出變更類別，辦理變更手續(xù)。
會費標準：
1、普通會員（待商定）
2、銀卡會員（待商定）
3、金卡會員（待商定）
會員類別服務內(nèi)容
普通會員：
1.參加俱樂部主辦的各種活動。
2.參加老年行走俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動。
3.參加老年行走俱樂部舉辦的各項聯(lián)誼、健康講座等大型活動。
銀卡會員：
1.享受普通會員的全部服務內(nèi)容。
2、享受俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動費用10%的優(yōu)惠政策?；顒拥攸c以外會員往返差旅費、食宿費自理。
3、享受老年俱樂部其他培訓，培訓點以外會員往返差旅費、食宿費自理。
4、享受俱樂部(健康知識講座、免費醫(yī)學檢測、免費保健理療、優(yōu)惠的商品等)。
5、會員生曰贈送精美禮品一份。
6、 組織會員傾吐心聲，交友活動。
7、免費參加俱樂部舉辦的各類活動
8、獲邀參加俱樂部組織的歌舞晚會活動
金卡會員
1.享受普通會員、銀卡會員的全部服務內(nèi)容。
2.享受俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動費用10%的優(yōu)惠政策?；顒拥攸c以外會員往返差旅費、食宿費自理。
3、享受俱樂部其他培訓、培訓點以外往返差旅費、食宿費自理
4、享受俱樂部(健康知識講座、免費醫(yī)學檢測、免費保健理療、優(yōu)惠的商品等)。
5、會員生曰贈送精美禮品一份
6、組織會員傾吐心聲、交友活動
7、免費參加俱樂部舉辦的各類競技活動
8、不定期組織單身會員等你來見面會
9、享受名醫(yī)專家定期在老年俱樂部的咨詢會
10、獲邀參加老年俱樂部組織的歌舞晚會等活動。
第十一條：經(jīng)費來源及使用：
1、會員會費收入
2、 爭取社會的贊助
3、 以上經(jīng)費全部用于俱樂部的活動和曰常工作經(jīng)費。
第十二條：會員活動及服務
隨著老齡化的加劇，以及生活節(jié)奏的加快，親人忙碌無暇與老人接觸?？粘怖先嗣媾R著精神孤獨、失落、郁悶等現(xiàn)象。許多老人往往以散步、曬太陽、看電視度過難捱的時光。
為了消除老年人的孤獨感，全社會都來關(guān)愛老人，樹立敬老、愛老的社會新風，讓老人感受到整個社會大家庭的溫暖，關(guān)注今天的老人、就是關(guān)注明天的自己。
老年行走俱樂部不僅為老年朋友提供了一個鍛煉身體的好場所，同時它還是一個驅(qū)散孤獨、向外渲泄、向人傾吐心聲、能使老人得到心理上滿足的活動園地。
1、關(guān)愛老年人身心健康：組織專家咨詢、醫(yī)學檢測、保健理療、健康知識講座等活動.
2、組織會員參加各種休閑娛樂活動：有計劃的舉辦有益于老人身心健康的益智、競技活動，為老年人提供一個展示自我的舞臺。
3、組織會員休閑旅游、交友活動.
4、時裝模特培訓、提高老年人的氣質(zhì)、品位。（待定）
第十三條：老年行走俱樂部組織機構(gòu)
&n第十四條：附則
1、老年行走俱樂部可根據(jù)情況對本章程進行修改或補充。
2、本章程的解釋權(quán)屬于“健康中國”
3、老年行走俱樂部會址：********
第三部分——“大手牽小手”重返校園項目
盡管這樣，在西部還有很多的孩子仍然因為貧困而無法上學。
項目計劃：重返校園計劃是資助我國貧困山區(qū)失學兒童，幫助他們重返校園讀書。
目前已有六萬名小學生在本計劃的資助下重返校園讀書。這些學生分
步在全國13個省的73個縣。您的參與將幫助更多的貧困家庭，讓他
們的孩子帶著笑臉歡歡喜喜上學去。而資助一名小孩上學一年只需160元。
資助小孩上學
您將得到——受助學生的個人及家庭資料——一年兩次受助學生的成
績單——繼續(xù)資助學生的通知
您將改變——一個孩子的命運——一個家庭的生活
項目目標：1、幫助失學或因貧困而無法上學的孩子們，希望能圓孩子們一個上學夢；
2、通過“大手牽小手”的形式，讓老人與失學兒童接成對子，一方面圓孩子們的上學夢，另一方面讓老人也能從孩子們定期的回復和報告中享受生活的意義，感受自己的作用，增強自信。
負責人：魏歡
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內(nèi)容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場。在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。
作者簡介：諸?。?981-），女，浙江杭州人，上海電力學院電氣工程學院，講師；錢利清（1983-），男，浙江嘉善人，上海電力學院電氣工程學院，講師。（上海 201300）
中圖分類號：G645 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）32-0219-02
黨的十報告中提到要“推進信息網(wǎng)絡技術(shù)廣泛運用”，同時也要“加強和改進網(wǎng)絡內(nèi)容建設，唱響網(wǎng)上主旋律。加強網(wǎng)絡社會管理，推進網(wǎng)絡依法規(guī)范有序運行?！碑斀裆鐣W(wǎng)絡的開放性、即時性、互動性給高校學生工作既帶來了發(fā)展機遇也帶來了工作挑戰(zhàn)。
一、通過易班平臺開展學生活動項目化工作的動因分析
學生活動項目化工作（以下簡稱“項目化”）是新形勢下上海電力學院探索運用現(xiàn)代管理學的“項目化管理”理論對接學生工作，構(gòu)建第二課堂實踐教育項目化運行的新舉措、新方法、新嘗試。易班是提供教育教學、生活服務、文化娛樂的綜合性互動網(wǎng)絡社區(qū)，在上海高校大學生中有著廣泛的應用。通過易班平臺開展項目化工作，是順應時展的需求，也是新時期項目化工作拓展的需求。
1.時代動因——順應網(wǎng)絡化發(fā)展需求
互聯(lián)網(wǎng)是大學生獲取知識信息的新渠道，同時也是開展學生工作的新平臺。但目前高校大學生上網(wǎng)應用深度低，大部分還停留在購物、游戲、聊天等休閑娛樂類的應用，教育類等應用使用率較低，應用結(jié)構(gòu)不成熟，網(wǎng)絡價值還沒有得到完全體現(xiàn)。2013年6月，中國某大學一女生因網(wǎng)購花光兩年學費而跳樓的事件，留給大家的除了哀傷和悲痛，更多的還有惋惜與思考。如何引導大學生成熟面對網(wǎng)絡的各種誘惑，結(jié)合學生活動和學習，提高高校大學生網(wǎng)絡教育類應用水平，是高校思想工作者需要重視和思考的問題。
2.內(nèi)部動因——項目化工作的拓展需求
項目化工作引導學生通過申報項目或招投標，擔任學生活動項目負責人，極大激發(fā)了普通學生組織、參與學?；顒拥姆e極性和創(chuàng)造性。但是項目化作為一個較新的學生工作載體，也有許多不足之處，表現(xiàn)在：
（1）教師和學生的接受度和認識并不完全一致。學生對項目化工作熟悉程度并不樂觀，在傳統(tǒng)團學活動的模式下，學生更愿意選擇自己熟悉的活動模式。項目化工作僅在學工系統(tǒng)教師中有著較為廣泛的應用，專業(yè)課老師對項目化工作多停留在字面認識階段，項目化工作覆蓋率還有待提高。
（2）項目化網(wǎng)頁鏈接在校學生工作部的子網(wǎng)頁上，進入網(wǎng)頁較為不便，導致許多項目化工作的新聞和通知不能及時傳遞給普通學生。
（3）項目組之間、項目組和學校之間缺乏有效溝通的平臺，優(yōu)秀“項目經(jīng)理”好的經(jīng)驗和做法，沒有得到有效的推廣。
3.外部動因——易班平臺的特點
易班是一個以高校師生作為主要使用對象的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)，目前，易班已經(jīng)實現(xiàn)上海公辦、民辦高校全覆蓋，同時也有外省市的大學開始加入易班。以上海電力學院為例，全校共有14287人注冊，注冊率接近100%。區(qū)別于其他商業(yè)化網(wǎng)站泛娛樂化的傾向，易班更注重于對高校師生的服務和引導。
（1）影響大。許多活動一經(jīng)易班平臺，不但可以讓本校師生了解活動，同時還可以讓更多的外校師生也看到活動的開展，對于活動的推廣和宣傳有著促進作用。
（2）功能多。學生可以通過易班平臺的話題、網(wǎng)盤、微博等功能，與校內(nèi)外的同學、朋友進行互動交流，交換、共享各種學習、生活、工作的信息和資源。
（3）互動快。易班是采用實名注冊的網(wǎng)絡社區(qū)，這一制度為大學生提供了安全、可靠的交流平臺。通過易班平臺互動，大學生可以第一時間了解到正在校內(nèi)外開展的活動、發(fā)生的事件，是接觸外部社會，了解社會動態(tài)的一個重要窗口。
二、通過易班平臺開展學生活動項目化工作的有效策略
面對信息化社會的新形勢，對接項目化工作和易班平臺，能夠極大豐富項目化活動的內(nèi)容，加強項目化工作的互動，提升項目化工作的育人效果。
1.堅持“自我提高”與“推廣轉(zhuǎn)化”相結(jié)合，豐富項目化工作的內(nèi)容
易班是解決日常事務的有效工具，通過易班平臺開展項目化工作，具有很大的開放性。目前，上海電力學院共有22個品牌項目組、33個建設項目組。項目組開展的活動基本都與學校中心工作和時事熱點相結(jié)合，活動內(nèi)容豐富。在項目組線下活動自我提升的基礎上，學校構(gòu)建了“易班項目匯”網(wǎng)絡項目化管理平臺，以期進一步拓展項目化工作，推廣轉(zhuǎn)化項目化工作的成果。易班項目匯平臺下設“項目化教師工作隊伍”、“項目化學生工作隊伍”、“品牌項目”、“建設項目”、“校園項目經(jīng)理（CPM）試點項目”和星光小論文項目等子平臺。通過平臺的建立，許多項目組把線下活動和線上活動結(jié)合起來，極大豐富了項目化工作的內(nèi)容。例如英語沙龍項目組開展的“達人無國界”個人風采展示大賽，依托易班平臺，通過班級話題帖，讓校內(nèi)同學對心目中的達人進行投票。
2.堅持“夯實基礎”與“重點突破”相結(jié)合，加強項目化工作的互動
易班是進行思想教育的先進平臺，通過易班開展項目化工作，能夠?qū)崿F(xiàn)交互的便捷性。學校每年都會對新生進行項目化工作的宣講，以便讓更多的學生了解并參與到項目化工作中來，夯實項目化工作的基礎。但項目化工作畢竟是一項新生的事物，學生在實際擔任項目經(jīng)理的過程中，會遇到各種各樣的問題。而有一部分學生曾多次擔任項目經(jīng)理，對于項目化工作的申報、開展和總結(jié)都有自己一些獨到的看法，通過易班項目匯平臺，項目化“老鳥”和“新手”們可以在一起交流經(jīng)驗、分享心得、討論話題，通過現(xiàn)身說法的傳幫帶，帶動“新手”迅速成長。項目匯的所有成員都可以不受限制使用網(wǎng)盤、相冊、博客等來分享自己的項目化工作的資料和圖片。在易班上，可以跨越時間、空間和項目組的局限，使得項目組之間、師生之間、生生之間的互動更為有效，提高項目化工作的實效性。截止到2013年8月，易班項目匯的“品牌項目”子平臺，加入的成員達到329人，共發(fā)帖617個，瀏覽量達到8024人次，每天都有不同的師生在上傳和分享項目化工作的收獲感言和閃光點。
3.堅持“項目創(chuàng)新”與“工作創(chuàng)優(yōu)”相結(jié)合，提升項目化工作的育人效果
通過易班開展項目化工作，能夠?qū)崿F(xiàn)項目化工作操作的便捷性。上海電力學院每個項目組都在易班上成立了“班級”，通過班級平臺展示項目組的各類活動和成果，增強項目組活動宣傳的力度和效果。例如在某一個項目組的“班級”發(fā)帖，通過“轉(zhuǎn)發(fā)到其他班級”的功能，可以快速實現(xiàn)信息的共享、項目創(chuàng)新。例如電院談心坊項目組，把“以青春的名義”系列活動的獲獎作品放在班級的帖子中，和大家一起分享美文。對于表現(xiàn)突出的項目組，學校也給以大力宣傳，項目組的易班活躍程度也被納入年底項目組考核指標，形成項目組趕幫超的局面，提升項目化工作的創(chuàng)優(yōu)能力。
三、通過易班開展學生活動項目化工作的成效
上海電力學院易班項目化匯工作平臺自2012年建立以來，共成立班級54個，成員581人。上海電力學院通過易班開展項目化工作，用實用活“三字方針”，拓寬了項目化工作的發(fā)展空間，增強了項目化隊伍的工作積極性，優(yōu)化項目化工作資源，提升了項目化工作的實效性。
1.堅持一個“促”字，搭建平臺，促進發(fā)展
通過易班開展項目化工作的目的就是為了促進學生的全面發(fā)展。一方面，通過日常的溝通、教育和協(xié)調(diào)，能提升學生的項目化工作水平，培養(yǎng)學生自覺學習的能力。在項目化工作的過程中，不僅要求學生具備教育學、管理學、心理學等相關(guān)學科的知識，還要求他們有較高的協(xié)調(diào)能力、溝通能力。通過活動引發(fā)學生深入思考和感悟，發(fā)現(xiàn)不足之處，從而“我要學習”，拓展學生的知識面，提升學生的綜合素質(zhì)。另一方面，面對易班的新形勢和新任務，學生們還肩負著建設網(wǎng)絡文化，引領網(wǎng)絡輿論的重任。要求學生在不斷變化的網(wǎng)絡文化中，緊扣發(fā)展的主脈搏，不斷超越自我，培養(yǎng)堅定的政治素養(yǎng)，以人為本的人文精神，良好的信息獲取、傳遞能力，充分把握網(wǎng)絡的主動權(quán)。
2.強調(diào)一個“實”字，加強培養(yǎng)，落實制度
要通過易班平臺做好做實學生活動項目化工作，必須真抓實干，目標實、措施實，要加強對項目化學生干部隊伍的培養(yǎng)，配套以科學的管理、考評和獎勵措施。強化中期程考評，把項目組易班平臺建設與年度考核有機結(jié)合，細化項目組易班工作的要求和目標，定期檢查，遇到具體的困難和問題，通過易班平臺交流探討、督促落實。通過定期培訓、座談會等形式，系統(tǒng)集中學習項目化工作事務和網(wǎng)絡知識。引導項目組把結(jié)合學校中心工作、加強培養(yǎng)全面發(fā)展的人才煥發(fā)出的精神動力轉(zhuǎn)化為推動項目化工作落實的具體行動，確保項目化工作實現(xiàn)穩(wěn)定、有效的發(fā)展式跨越。
3.突出一個“樹”字，創(chuàng)新培優(yōu)，樹立典型
通過易班平臺開展項目化工作，要堅持從學校中心工作出發(fā)，創(chuàng)新培優(yōu)，樹立典型，推動項目化工作向更高層次、更高水平發(fā)展。因此對于表現(xiàn)比較突出的項目組和個人，要及時總結(jié)經(jīng)驗做法，提煉亮點，讓先進典型“亮”起來。加大對先進項目組或者個人的宣傳力度，將先進的個體優(yōu)勢擴展為群體優(yōu)勢。同時要對先進的項目組的管理工作，不斷地進行充實、完善，形成外有壓力、內(nèi)有動力的良好氛圍，使其更具生命力。要通過宣傳展示，讓先進的項目組走出去，將先進項目組的好經(jīng)驗推而廣之，部分好做法也可以上升為制度性的措施，發(fā)揮先進的輻射力。
通過易班開展項目化工作是一項實踐性、創(chuàng)造性很強的工作，沒有固定模式，重在實踐，貴在創(chuàng)新。它是一項長期性的系統(tǒng)工程，要樹立常抓不懈、持之以恒的發(fā)展觀，堅持一步接著一步走，把創(chuàng)新精神貫穿工作的始終，摸著石頭過河，探索新的方式方法，形成項目化工作和網(wǎng)絡育人的良性循環(huán)。
參考文獻：
[1]陳華棟.“易班”：WEB2.0時代網(wǎng)絡思想政治教育的新探索[J].思想理論教育，2011，（13）：81-85.
然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 因此，參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟來創(chuàng)造效益，如何在展會中實現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領導者們關(guān)注的焦點。
那么，如何才能在展會中實現(xiàn)銷售呢？參展企業(yè)只要合理的利用好展會的優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項目提供策劃，參加2004年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售，創(chuàng)造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態(tài)的A項目重啟市場，在展會結(jié)束后的幾個月中，展會的熱銷效應得到了延續(xù)，實現(xiàn)了較為理想的銷售業(yè)績。
一、 合作背景
A項目是一個出售商鋪產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)項目，地處省會城市郊區(qū)，毗鄰正在開發(fā)初期的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通發(fā)達，地理位置優(yōu)越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發(fā)初期，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數(shù)量較小，對于一個商業(yè)項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態(tài)度。
但是，由于A項目的開發(fā)商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產(chǎn)權(quán)，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項目經(jīng)過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產(chǎn)權(quán)式商鋪一經(jīng)推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態(tài)。
在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經(jīng)過初步的探討，結(jié)合A項目的現(xiàn)狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。
二、深入市場，調(diào)整策略
10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調(diào)研、分析和論證，最后項目組得出的結(jié)論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經(jīng)營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。
問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發(fā)商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài)，并根據(jù)這五大業(yè)態(tài)，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設現(xiàn)場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內(nèi)，項目組沒有打任何關(guān)于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經(jīng)營潛力的全新業(yè)態(tài)，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經(jīng)營前景產(chǎn)生了信任。
三、尋找突破點，瞄準房展會
對于商業(yè)項目來講，要想實現(xiàn)銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關(guān)注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關(guān)注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實現(xiàn)銷售。
此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產(chǎn)項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產(chǎn)項目，選擇地產(chǎn)項目，進行貨比三家的良機，地產(chǎn)投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產(chǎn)行業(yè)的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現(xiàn)我們的房展會“市場引爆計劃”。
正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設階段，而項目銷售的停滯導致了資金短缺，開發(fā)商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經(jīng)過項目的努力，開發(fā)商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內(nèi)。眾所周知，房展會就是一場地產(chǎn)大鱷們的燒錢比賽，為了體現(xiàn)樓盤的檔次和實力，展區(qū)無論是從位置、布局、造型還是到材質(zhì)，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數(shù)十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區(qū)區(qū)幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關(guān)注的焦點呢？
四、資源整合，出奇制勝
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經(jīng)過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現(xiàn)有資源，打破以往各開發(fā)商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優(yōu)勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結(jié)吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優(yōu)勢提煉為：投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。
有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產(chǎn)生購買欲望，最終實現(xiàn)銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合于大眾投資?！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。
于是項目組結(jié)合A項目的現(xiàn)狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導性和可行性：
細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。
所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結(jié)束后的一段進間內(nèi)要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預熱，會上集中傳播達到、會后跟進傳播使熱銷持續(xù)。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結(jié)合在一起，保證了信息傳播的持續(xù)性。
細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。
媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發(fā)行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。
光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業(yè)來說尤其重要。因為這部分人群就在現(xiàn)場，能否將他們吸引到你的展區(qū)內(nèi)，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發(fā)放。
細化三：在傳播內(nèi)容上主打促銷牌，與其他參展企業(yè)主打形象形成對比。
在歷屆房展會中，參加展會的開發(fā)商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現(xiàn)出來。同時，制作促銷單張在展會現(xiàn)場發(fā)放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。
細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現(xiàn)場熱鬧氣氛。
由于事前開發(fā)商已聲明對展區(qū)制作不會做大的投入，就注定展區(qū)的設計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區(qū)前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現(xiàn)場氣氛了。屆時，可以制作數(shù)個會走動的吉祥物氣模在展區(qū)周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區(qū)外走動，不會占用過小的展區(qū)空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區(qū)的實用面積。
細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。
基礎設施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資。”的賣點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產(chǎn)權(quán)），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩(wěn)定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創(chuàng)意出來了：在展區(qū)制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優(yōu)勢便通俗易懂而又清晰地展現(xiàn)在人們面前。
有了放在展區(qū)的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當?shù)男〈嬲?，作為宣傳資料在展會現(xiàn)場發(fā)放，小存折內(nèi)除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業(yè)態(tài)、項目投資優(yōu)勢分析等內(nèi)容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結(jié)合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現(xiàn)場同時發(fā)放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現(xiàn)象。
細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。
做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產(chǎn)生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產(chǎn)生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內(nèi)才能實現(xiàn)。
于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮。可以進行炒作，以引起消費者的關(guān)注。
五、成功引爆市場，成為最大贏家
按照前期展會營銷策略的指導，展會前一星期，主辦方為參展企業(yè)在《晚報》上做了一個房地產(chǎn)廣告?？?，本?？瘖A在報紙中同步發(fā)行，因此發(fā)行量很大，也深受消費者的關(guān)注。正如項目組所預料，各房地產(chǎn)企業(yè)在?？隙即虺隽藚⒄鬼椖康男蜗髲V告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區(qū)的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數(shù)參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產(chǎn)廣告?？酗@得格外醒目。廣告一經(jīng)播出，賽前就有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優(yōu)惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現(xiàn)場購買，為展會現(xiàn)場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。
展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區(qū)設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現(xiàn)場促銷信息，項目組將展區(qū)的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區(qū)的最前面，并配有銷售人員現(xiàn)場講解；作宣傳資料發(fā)放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區(qū)周圍走動；項目組還在展區(qū)前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區(qū)內(nèi)，以便于銷售談判。
萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉(zhuǎn)折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區(qū)前，與銷售人員進行談判，現(xiàn)場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區(qū)內(nèi)流動發(fā)放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區(qū)前。同時，吉祥物氣模也發(fā)揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區(qū)增加了人氣。
第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現(xiàn)場訂鋪的優(yōu)惠政策。展區(qū)的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區(qū)內(nèi)的接待臺移動到展區(qū)前面，在展區(qū)內(nèi)又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區(qū)，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續(xù)到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區(qū)內(nèi)仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。
展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應得到了延續(xù)。
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關(guān)事宜達成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內(nèi)容
1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執(zhí)行、活動現(xiàn)場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。
1.2工作內(nèi)容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現(xiàn)場執(zhí)行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結(jié)、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執(zhí)行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。
2.3本合同簽訂后2個日內(nèi)，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結(jié)束，乙方向甲方提供合法等額完稅發(fā)票后15日內(nèi)一次性支付給乙方。
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現(xiàn)場執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動效果反饋及總結(jié)等。
四、甲方責任與權(quán)利
4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進行監(jiān)督和指導，并對重大問題有權(quán)要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權(quán)利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發(fā);
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監(jiān)督與指導;
5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質(zhì)量及工作的進度;
5.6如在項目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協(xié)助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協(xié)商解決;
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協(xié)助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的，應協(xié)商解決，達成一致簽署補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.1本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
活動策劃服務合同范文2甲方：中國電信 公司 地址：
法定代表人/負責人：
乙方：
地址：
法定代表人/負責人：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方現(xiàn)就甲方委托乙方就[ ]活動(“本項目”)進行策劃、推廣等專項服務并支付相應報酬事宜，經(jīng)協(xié)商達成一致，簽訂本合同并共同遵守。
第一條 項目內(nèi)容
1.1本項目的目標：[ ]。
1.2本項目中，乙方負責下述工作：
(1)[ ]活動策劃，包括策劃方案的制定及策劃工作的具體實施。
(2)相關(guān)宣傳用品設計、制作、安臵。
(3)媒體宣傳。
(4)其他。
項目詳細內(nèi)容見附件一。
第二條 項目要求
2.1本項目地點：[ ]。
2.2本項目期限：[ ]。
2.3本項目質(zhì)量要求：如有國家標準則執(zhí)行國家標準;如無國家
標準，則所有委托項目均應以合理滿足本合同第1.2條及附件一之內(nèi)容且以甲方事后認可為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。
2.4未經(jīng)甲方事先書面同意,乙方不得將委托事項全部或部分轉(zhuǎn)交他人完成。乙方如需將部分工作交由第三人辦理的，應事先征得甲方書面同意，并就該第三人的工作向甲方承擔全部責任。
第三條 甲方提供的工作條件和協(xié)作事項
3.1提供資料：[ ]。
3.2提供工作條件：[ ]。
3.3其他配合協(xié)作事項：[ ]。
第四條 費用及支付
4.1乙方就本項目獲得的報酬總額：人民幣大寫[ ]，小寫：[ ]，包括：
(1)乙方從事策劃方案的制定及實施的報酬及費用。
(2)乙方從事宣傳用品設計、制作、安臵的報酬及費用。
(3)乙方從事媒體宣傳的報酬及費用。
(4)乙方為履行本合同所需的其他全部費用(包括但不限于包裝費用、運輸費用)。除另有約定外，甲方無需就本項目向乙方支付上述費用之外的其他任何費用。
4.2支付方式和時間
4.2.1首付款
在本合同簽訂并生效，且收到乙方開具的相應金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票后[ ]日內(nèi)，甲方將本項目報酬總額的[ ]%(即人民幣
[ ])一次性支付給乙方。
4.2.2驗收付款
乙方完成本合同約定的全部服務內(nèi)容并經(jīng)甲方驗收確認，且收到乙方下述全部文件后[ ]日內(nèi)，甲方將剩余款項一次性付給乙方：
(1)甲方關(guān)于本項目驗收通過的證明文件原件一份。
(2)乙方開具的相應金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票。
4.3乙方銀行賬戶信息如下：
開戶行：
銀行地址：
戶名：
賬號：
4.4若根據(jù)本合同約定乙方應當支付違約金和/或承擔賠償責任，則甲方有權(quán)從上述任何一筆付款中直接扣除相應金額。
第五條 項目策劃
5.1乙方應根據(jù)本項目目標及甲方要求于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案初稿，并提交甲方審核;經(jīng)甲方審核合格的，乙方并應于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案最終稿，提交甲方最終核準。經(jīng)甲方最終核準通過的，乙方按照策劃案最終稿具體實施項目策劃工作。如甲方審核或最終核準不通過的，乙方應按照甲方要求進行修改直至通過。如由此導致履約遲延的，并不免除乙方依據(jù)本合同第十一條約定應承擔的違約責任。
5.2甲方可根據(jù)本項目的現(xiàn)場進展情況，對策劃案最終稿提出合理的修改意見，乙方應配合修改。由此所增加的額外費用，由乙方自行承擔，且本項目報酬總額不作任何變更。
5.3雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，乙方指定[ ]為乙方項目聯(lián)系人，作為乙方履約代表。該項目聯(lián)系人作出的意思表示均視為乙方的意思表示，對乙方具有約束力。乙方如變更項目聯(lián)系人的，應當提前及時以書面形式通知甲方;未及時通知而影響本合同履行或造成損失的，乙方應承擔相應的責任，并賠償甲方全部損失。
第六條 宣傳用品的設計制作
6.1乙方負責宣傳用品設計及制作的，應制定相關(guān)宣傳用品設計方案，提交甲方取得其書面認可，并依據(jù)最終確定的宣傳用品設計方案設計、制作宣傳用品。其中：
6.1.1宣傳用品的設計、印制、包裝均應符合最終確定的宣傳用品設計方案、甲方要求以及正常使用要求。宣傳用品設計、印制、包裝等要求見本合同附件[ ]。
6.1.2乙方應于[ ]年[ ]月[ ]日前完成宣傳用品的圖文設計，并將設計成果交付甲方驗收。
6.1.3設計成果經(jīng)甲方驗收合格的，乙方應于驗收合格后[ ]日內(nèi)向甲方提供制作成品的樣品，并取得甲方書面認可。
6.1.4甲方書面認可樣品后，乙方應于甲方書面認可后[ ]日內(nèi)按甲方要求印制完成宣傳用品，負責派人將宣傳用品運到甲方指定地點，并承擔運輸費用以及運輸途中的一切風險。風險自宣傳用品運到甲方指定地點并經(jīng)甲方驗收合格起轉(zhuǎn)移至甲方。
6.2宣傳用品清單詳見附件[ ]。
6.3乙方應保證宣傳用品符合本合同要求及正常使用要求，不存在任何權(quán)利和質(zhì)量瑕疵。因宣傳用品權(quán)利或質(zhì)量問題引起的一切人身、財產(chǎn)損失，均由乙方負責解決并承擔賠償責任，乙方并應賠償由此給甲方造成的一切損失。
第七條 媒體宣傳
7.2宣傳樣片
7.2.1本項目媒體宣傳如采用甲方提供的[ ]樣帶(樣片、樣稿)(統(tǒng)稱“宣傳樣片”)，則未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動宣傳樣片。
7.2.2如宣傳樣片由乙方定制，則乙方應于[ ]前將宣傳樣片初稿提交甲方審核，征得甲方書面同意后[ ]日內(nèi)制作完成宣傳樣片。宣傳樣片制作完畢并經(jīng)甲方審核同意后，乙方方可按照本合同約定通過媒體宣傳。如乙方未經(jīng)甲方同意即擅自宣傳樣片的，甲方有權(quán)要求乙方采取消除影響、公開賠禮道歉等措施予以解決，乙方仍應支付本項目報酬總額[ ]%作為違約金，并賠償甲方的相應損失。
7.3媒體期間[ ]。
7.4媒體時間表及編排方式詳見附件[ ]。
7.5乙方保證按照本合同約定的時間，依法取得有關(guān)媒體廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)，并交付給甲方使用。乙方應保證甲方使用該廣告欄目、版位、時間段的合法性。如因該廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)問題發(fā)生糾紛(包括行政處罰)，并由此對甲方造成不良影響或損害的，乙方應負責解決，并賠償因此給甲方造成的一切損失。
7.6乙方負責提供本項目媒體期內(nèi)甲方宣傳的樣報和/或監(jiān)播/測報告，并保證其真實性及可靠性。
第八條 項目驗收
8.1本項目工作成果的驗收標準：如有國家標準則執(zhí)行國家標準;如無國家標準，則所有委托項目均應以甲方書面確認驗收合格為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。
8.2本項目工作成果的驗收方法：甲方驗收。
8.3驗收的時間和地點：本項目完成后現(xiàn)場驗收或由甲方根據(jù)具體的項目內(nèi)容以其他方式驗收。
第九條 權(quán)利歸屬及侵權(quán)處理
9.1本合同項目成果的全部權(quán)利，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)，歸甲方所有。
9.2本項目宣傳用品設計成果及制作完成的宣傳用品/宣傳樣片的所有權(quán)益，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)，歸甲方所有。
9.3乙方自行或委托他人印制宣傳用品/宣傳樣片而制作的母版/原版的所有權(quán)益，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)，歸甲方所有。
9.4乙方為完成委托事項而使用他人作品/肖像的，應保證原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人對乙方與甲方約定的設計制作成果無任何異議;同時，乙方應向甲方出示與原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人簽訂的作品和/或肖像許可使用合同或其他許可使用證明。
9.5乙方保證依本合同為甲方提供的服務及服務成果符合國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，不存在任何權(quán)利瑕疵。如果有人提出法律或行政程序(合稱“侵權(quán)指控”)，聲稱甲方違反了國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定或侵犯了其知識產(chǎn)權(quán)、其他人身及財產(chǎn)權(quán)利的，乙方應當負責解決，返還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方就此所承擔的一切損失和費用，包括但不限于上述侵權(quán)指控中所產(chǎn)生的訴訟費用、合理的律師費用、調(diào)查費用、罰金、和解金額或生效法律文書中規(guī)定的賠償金額。
第十條 保密
10.1本合同所稱保密資料包括但不限于：
(1)甲方提供的資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。
(2)乙方為完成委托事項所涉及的宣傳用品、宣傳樣片圖文資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。
(3)乙方為印制宣傳用品而制作的母版/原版。
(4)乙方簽訂及履行本合同過程中接觸到的甲方及其關(guān)聯(lián)公司的商業(yè)秘密、技術(shù)資料、客戶信息等資料和信息。
10.2乙方對保密資料負有保密義務。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得向任何第三方披露，不得將保密資料的部分或全部用于本合同約定事項以外的其他用途。乙方有義務對保密資料采取不低于對其本身商業(yè)秘密所采取的保護手段予以保護。乙方可僅為本合同目的向其內(nèi)部有知悉必要的雇員披露保密資料，但同時須指示其雇員遵守本條規(guī)定的保密及不披露義務。
10.3乙方僅得為履行本合同之目的對保密資料進行復制。乙方不得以任何方式(包括但不限于硬盤、圖紙、彩樣、照片、菲林、光盤)留存保密資料乙方應在完成委托事項或本合同終止或解除后[ ]日內(nèi)將保密資料原件全部返還甲方，并銷毀所有復制件。乙方應當妥善保管保密資料，并對保密資料在乙方期間發(fā)生的被盜、泄露或其他有損保密資料保密性的事件承擔全部責任，因此造成甲方損失的，乙方應負責賠償。
10.4乙方應嚴格按甲方訂購的數(shù)量印制和發(fā)運宣傳用品，設計、印制、運輸過程中產(chǎn)生的廢品應在甲方監(jiān)控下銷毀。
10.5如乙方違反本合同關(guān)于保密的約定，乙方應賠償因此而給甲方造成的一切損失。
10.6本保密條款自保密資料提供或披露之日起至本合同終止或解除后[ ]年內(nèi)持續(xù)有效。
第十一條 違約責任
11.1任何一方未履行或未完全履行本合同項下的義務，均構(gòu)成違約。違約方應賠償因違約給對方造成的一切損失。
11.2乙方未能按本合同約定按期提供本項目下任一項成果的，每逾期[ ]日，乙方須向甲方支付本項目報酬總額[ ]%的違約金。如乙方應支付的各項違約金數(shù)額累計達到本項目報酬總額的[ ]%時，甲方有權(quán)終止本合同，乙方仍應向甲方支付相應違約金，退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應損失。
11.3乙方違反本合同約定，提供本項目各成果不符合甲方要求的，由乙方負責根據(jù)甲方要求更正和修改，因此造成的所有損失和費用的增加由乙方負責。因此造成逾期交付的，乙方并應按照本合同第11.2條約定承擔違約責任。如甲方提出更正或修改要求后[ ]日內(nèi)，乙方仍未滿足甲方要求，則甲方有權(quán)終止本合同并不再支付本項目報酬;同時，乙方應退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應損失。
第十二條 法律適用和爭議解決
12.1本合同適用中華人民共和國法律。
12.2所有因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議將通過雙方友好協(xié)商解決。如果雙方不能通過友好協(xié)商解決爭議，則任何一方均可采取下述第[ ]種爭議解決方式：
(1)將該爭議提交[ ]仲裁委員會，按照申請仲裁時該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁在[ ]進行。仲裁語言為中文。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。
(2)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。
12.3仲裁或訴訟進行過程中，雙方將繼續(xù)履行本合同未涉仲裁或訴訟的其它部分。
第十三條 不可抗力
13.1本合同所稱不可抗力，是指地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭以及其它本合同各方不能預見，并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。
13.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同義務時，應當在不可抗力發(fā)生之日起[ ]日內(nèi)通知另一方，并向另一方提供由有關(guān)部門出具的不可抗力證明。
13.3 因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，受影響方部分或全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。
13.4如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行[ ]日或以上時，甲方有權(quán)決定是否繼續(xù)履行或終止本合同，并書面通知對方。
第十四條 合同生效及其他
14.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
14.2本合同一式[ ]份，甲乙雙方各執(zhí)[ ]份，具有同等法律效力。
14.3如果本合同的任何條款在任何時候變成不合法、無效或不可強制執(zhí)行而不從根本上影響本合同的效力時，本合同的其它條款不受影響。
14.4本合同各條標題僅為提示之用，應以條文內(nèi)容確定各方的權(quán)利義務。
14.5未得到對方的書面許可，一方均不得以廣告或在公共場合使用或摹仿對方的商業(yè)名稱、商標、圖案、服務標志、符號、代碼、型號或縮寫，任何一方均不得聲稱對對方的商業(yè)名稱、商標、圖案、服務標志、符號、代碼、型號或縮寫擁有所有權(quán)。
14.6本合同的任何內(nèi)容不應被視為或解釋為雙方之間具有合資、合伙、關(guān)系。
14.7本合同替代此前雙方所有關(guān)于本合同事項的口頭或書面的紀要、備忘錄、合同和協(xié)議。
14.8甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切通知都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或雙方確認的傳真或類似的通訊方式進行。采用信函形式的應使用掛號信或者具有良好信譽的特快專遞送達。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發(fā)出日期，如使用掛號信件或特快專遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳為準。
14.9附件為本合同不可分割的部分。若附件與合同正文有任何不一致，以合同正文為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
活動策劃服務合同范文3甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于 的 項目(以下簡稱本項目)的活動策劃及執(zhí)行工作，特訂立以下合同條款：
第一部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作方式
甲方委托乙方負責本項目活動策劃及設計、制作、執(zhí)行、物料安裝等工作。
第二部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作期限
本合同自簽訂日 20xx 年 1 月 1 日起生效至 20xx 年 12 月31 日，合同期滿，如雙方同意續(xù)約，則另行簽訂新的合同。
第三部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作范圍
甲方委托乙方在部分為本合同約定一年的項目廣告設計及制作、活動策劃案執(zhí)行。
1. 物料制作包括：設計圍墻噴繪、指示牌、展板、掛板、掛圖、旗臶、橫幅制作安裝等。
2. 活動策劃及執(zhí)行包括：項目慶典、客戶聯(lián)誼會、節(jié)日晚會、各種周末推廣活動等十項活動。
第四部分 活動策劃及執(zhí)行收費標準及支付方式
一、活動策劃費用：十項活動策劃總費用為人民幣 .00元)。在本合同簽訂后，甲方同意在每次活動前 15日先按單次活動的廣告設計及制作與活動策劃及執(zhí)行所產(chǎn)生的所有費用付給乙方。
二、策劃費付款時間：策劃費人民幣 0)，每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應付策劃費。
三、以上兩項服務合同總款為人民幣 元)。
第五部分 乙方的責任與權(quán)利
乙方按項目實際進展進行相關(guān)的設計與活動策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實際情況進行增減：
一、乙方應向甲方提供每月的活動策劃及執(zhí)行情況分析。
二、乙方獨家享有本項目的活動策劃及執(zhí)行的署名權(quán)。
第六部分 甲方的責任與權(quán)利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目過程中廣告物料制作所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
1. 各種廣告設計、條幅設計、噴繪廣告、寫真廣告、效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、安裝等費用。
2. 各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括酒店、展示會等)及有關(guān)設備的租用、布臵、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行策劃營銷活動所需的費用。
3. 活動策劃及執(zhí)行費用：本項目的活動策劃及執(zhí)行由甲方與乙方簽署合同，由甲方直接向乙方付款。
三、項目活動策劃及執(zhí)行費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。
四、甲方應按時向乙方支付本合同約定的費。
五、甲方有權(quán)對乙方的活動策劃及執(zhí)行活動進行全程監(jiān)控，對廣告設計與活動策劃案享有獨家使用權(quán)。
六、若乙方違約或不能按時完成本項目的工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
第七部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的活動策劃及執(zhí)行計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
四、甲、乙雙方對本項目的活動策劃及執(zhí)行方案均負有對外保密責任。
第八部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
1. 本合同如遇不可抗力之因素，戰(zhàn)爭、地震等發(fā)生時自動中止，雙方不承擔違約責任。
2. 本合同執(zhí)行過程中，乙方出現(xiàn)重大失誤,甲方有權(quán)中止合約。
3. 合同期滿后，合同內(nèi)容自動失效。
4. 合同期滿后，如甲方在本合同中所委托之項目須繼續(xù)委托專業(yè)公司負責項目工作，在相同條件下乙方可優(yōu)先簽約。
二、如因甲方與、制作單位產(chǎn)生糾紛而導致制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
三、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的活動策劃及執(zhí)行活動。
四、若因甲方原因?qū)е乱曳交顒硬邉澕皥?zhí)行工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣 10萬 元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 10萬 元給甲方作為補償金。
五、甲方應如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付費用超過10個工作日，甲方應按應付款額的每日 2% 的違約金支付給乙方。
六、在活動策劃及執(zhí)行期間，若乙方未能完成預定的活動策劃及執(zhí)行目標，甲方有權(quán)終止合同。
七、由于乙方在活動策劃及執(zhí)行過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
八、合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本項目活動策劃及執(zhí)行署名權(quán)。
九、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前30天內(nèi)決定。
第九部分 其他事宜
一、爭議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
二、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標志創(chuàng)意設計策劃、產(chǎn)品包裝設計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務，因此對主要業(yè)務所針對客戶進行如下細分：
1、企業(yè)形象策劃：
l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務行為
l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業(yè)和個人
3、廣告策劃：
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人
l提供服務的企業(yè)和個人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等
l提供服務性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃：
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質(zhì)的展覽活動
l民間各種性質(zhì)的展覽活動
l商業(yè)展銷活動
l文化節(jié)策劃業(yè)務等
二、主要策劃業(yè)務的特點分析
1．企業(yè)形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標等
1．2發(fā)展優(yōu)勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1．3發(fā)展劣勢：
l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。
2．商務策劃----最具商業(yè)性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發(fā)展優(yōu)勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規(guī)模大
l持續(xù)時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發(fā)展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
3．2發(fā)展優(yōu)勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3．3發(fā)展劣勢：
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃
4．2發(fā)展優(yōu)勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發(fā)展劣勢：
l如一味把重心放在這項業(yè)務開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發(fā)展優(yōu)勢：
l活動策劃的數(shù)量巨大
l操作性強
l持續(xù)時間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5．3發(fā)展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。
第二部分楚風公司優(yōu)勢分析
楚風策劃公司的優(yōu)勢特點
經(jīng)歷過多年風雨的楚風策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務的良好基礎。
l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。
l企業(yè)形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務列為非重點。
l商業(yè)策劃楚風策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應該成為楚風策劃的重點發(fā)展項目。
l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業(yè)務的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務的營銷策劃，因此，發(fā)展營銷策劃業(yè)務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業(yè)務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務發(fā)展的重中之重。
綜上所述，結(jié)合楚風策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據(jù)楚風策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業(yè)各類型的展會場版權(quán)所有
如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。
l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)
這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。
4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：
l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務
l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡
l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務為最重要的中心開拓業(yè)務
l在發(fā)展中心業(yè)務同時也充分顧及重點業(yè)務，再次就是適當加強輔助業(yè)務的開展
l建立楚風策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發(fā)揮楚風策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發(fā)展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有
二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡提高自身服務素質(zhì)
廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關(guān)系網(wǎng)絡發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發(fā)展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發(fā)展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標志創(chuàng)意設計策劃、產(chǎn)品包裝設計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務，因此對主要業(yè)務所針對客戶進行如下細分：
1、企業(yè)形象策劃：
l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務行為
l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業(yè)和個人
3、廣告策劃：
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人
l提供服務的企業(yè)和個人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等
l提供服務性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃：
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質(zhì)的展覽活動
l民間各種性質(zhì)的展覽活動
l商業(yè)展銷活動
l文化節(jié)策劃業(yè)務等
二、主要策劃業(yè)務的特點分析
1．企業(yè)形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標等
1．2發(fā)展優(yōu)勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1．3發(fā)展劣勢：
l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。
2．商務策劃----最具商業(yè)性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發(fā)展優(yōu)勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規(guī)模大
l持續(xù)時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發(fā)展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
3．2發(fā)展優(yōu)勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3．3發(fā)展劣勢：
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃
4．2發(fā)展優(yōu)勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發(fā)展劣勢：
l如一味把重心放在這項業(yè)務開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發(fā)展優(yōu)勢：
l活動策劃的數(shù)量巨大
l操作性強
l持續(xù)時間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5．3發(fā)展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。
第二部分楚風公司優(yōu)勢分析
楚風策劃公司的優(yōu)勢特點
經(jīng)歷過多年風雨的楚風策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務的良好基礎。
l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。
l企業(yè)形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務列為非重點。
l商業(yè)策劃楚風策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應該成為楚風策劃的重點發(fā)展項目。
l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業(yè)務的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務的營銷策劃，因此，發(fā)展營銷策劃業(yè)務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業(yè)務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務發(fā)展的重中之重。
綜上所述，結(jié)合楚風策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據(jù)楚風策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業(yè)各類型的展會場
如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。
l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)
這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。
4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：
l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務
l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡
l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務為最重要的中心開拓業(yè)務
l在發(fā)展中心業(yè)務同時也充分顧及重點業(yè)務，再次就是適當加強輔助業(yè)務的開展
l建立楚風策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發(fā)揮楚風策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發(fā)展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。
二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡提高自身服務素質(zhì)
廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關(guān)系網(wǎng)絡發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發(fā)展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發(fā)展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務
