時間：2023-03-06 16:05:48
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇推廣計劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
公司最新開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業(yè)務(wù)。
在領(lǐng)域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當之處，歡迎指正。
二、公司簡介
公司創(chuàng)立于年月日，前身為“”，年轉(zhuǎn)辦為“公司”。年發(fā)展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。有限公司是開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內(nèi)同行業(yè)前位，銷量全國第，產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前位。公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于年起開始開發(fā)，在年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工多人，總部多人，其中專職開發(fā)人員多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，推進現(xiàn)代化”。公司目標是“、”。
三、公司承接此項目的優(yōu)勢
（一）整體優(yōu)勢
1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)人，其中專職開發(fā)人員多人，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級計劃項目承擔單位，市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在年的時間里，公司專致于在領(lǐng)域發(fā)展，并在萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)、、等的合作，形成了完整的企業(yè)解決方案。
3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。年月日，已通過了認證機構(gòu)的全面認證，年，公司成功導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1.優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3.先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用技術(shù)，在本項目中采取結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。
4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手，將在中國領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務(wù)優(yōu)勢
1.服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除家地區(qū)分公司外，全國商的總數(shù)已達到家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心家，授權(quán)培訓(xùn)中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務(wù)網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。
3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎(chǔ)上，公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng)。
2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng)，實時實地解決問題。
把網(wǎng)站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后，你的網(wǎng)站會在搜索引擎的前列。
要達到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對國內(nèi)的消費者，本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告，原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）。
另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放，價格會較高。
2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網(wǎng)站，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上，搞笑的動畫有利于在網(wǎng)上傳播。
3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。
三、加入C2C網(wǎng)店
在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費人力在網(wǎng)站上。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址，使其更加有信譽度，同時也使網(wǎng)站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、.借助社區(qū)
塑膠項目在進展過程中，對于項目的達成情況，做出分析，對于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù)，并依據(jù)項目運行情況提出驗證，并針對驗證情況作出趨勢圖。
塑膠項目涉及到具體的細節(jié)項目，對于死掉或終止的項目進行具體地分析，對于項目死掉或是終止的原因進行分析，提出改善的措施，并對措施進行驗證，繪出合理的趨勢圖。
塑膠項目在作交樣合格率分析，對于其中存在的問題進行分析，提出改善的意見，制定方案，并對方案和意見進行驗證，繪出合理的趨勢圖進行說明。
在做打樣成本分析時，對于打樣成本的情況進行具體地分析，對于其中存在的問題提出改善的意見，并對于可行的方案進行驗證，繪出發(fā)展趨勢圖。
塑膠項目的執(zhí)行，會發(fā)生無效工時。對于無效工時要做及時的分析，提出可行方案，對方案進行合理地驗證，繪出工時利用的趨勢圖加以驗證。
二、工模部
工模部是技術(shù)含量高的部門，我們項目進度大多是由工模部決定。所以，工模部的管理很重要。
工模部在進行物料成本分析時，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，對于可改善的措施進行驗證，繪出趨勢圖加以說明。
工模部人才濟濟，在進行人力成本分析時，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施，并對改善措施進行驗證，給出驗證趨勢圖，說明人力資源措施的合理性。
工模部的外發(fā)模具是很重要的一個環(huán)節(jié)，在對其成本進行分析時，對于可改善的部分提出應(yīng)對的措施，并對這些措施提出驗證，依據(jù)驗證繪出趨勢圖。
工模部中修模費用是一個很大的支出，在對其進行成本分析時，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以驗證，并繪出可行的趨勢圖以備參考。
工模部的工時利用是決定進度的條件，要避免無效工時的使用。在對存在的無效工時進行分析時，要對無效工時的原因提出解決的辦法，制定可行的改善措施，依據(jù)工模部的實際工作情況進行驗證，繪出趨勢圖。
三、生產(chǎn)部
塑膠項目主要依托生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)，每個人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍，也是公司的主要生產(chǎn)力量。
生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值，由每個人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對人均產(chǎn)值進行分析時，對于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進行可行地驗證，并對驗證情況繪出趨勢圖。
生產(chǎn)部的工時避免無效工時的存在，對于存在的無效工時，生產(chǎn)部門要做出具體地分析，提出改善的措施，對于改善措施進行驗證，并繪出趨勢圖。
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
十、推廣策略三
廣告策略:
一、廣告目標
二、訴求選擇
三、創(chuàng)意表現(xiàn)四、媒介策略
五、廣告預(yù)算
推廣思路
一、目標設(shè)定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點滴是以實現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據(jù)本案為新樓盤的特點，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。
2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風(fēng)險。
二、消費行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：
認知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費者導(dǎo)向既定方向。
三、機會及優(yōu)勢分析
1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設(shè)攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團級的綠化環(huán)境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預(yù)開盤階段——蓄勢待發(fā)
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運河文化/運河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點，定位為精確把握時代特質(zhì)的具有濃郁運河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營銷推廣中，應(yīng)整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽度，達到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應(yīng)用
完整的CI形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設(shè)計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調(diào)直接與消費者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發(fā)商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
A、工廠職工
B、市場小業(yè)主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點及人們關(guān)注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調(diào)新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應(yīng)與新聞價值吸引媒介關(guān)注與報道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實際的促銷效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現(xiàn)。
根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設(shè)計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計與建筑上的先進性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾?？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預(yù)算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內(nèi)賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
轉(zhuǎn)型基本完成 有望進入快速發(fā)展期
浙江陽光是國內(nèi)也是全球最大的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，在忍受過行業(yè)整合冬天和公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛期后，將迎來快速增長的機遇。公司在內(nèi)部管理上已經(jīng)做好準備，產(chǎn)能建設(shè)也在緊鑼密鼓進行，借助國家高效照明推廣政策的加強，有望實現(xiàn)較快的發(fā)展。
公司早在06年就提出三年轉(zhuǎn)型計劃，計劃在未來三年，推動公司戰(zhàn)略及管理體制的改變。目標是改變?yōu)榭鐕髽I(yè)OEM代工的被動地位，推出自主品牌，增加自有產(chǎn)品占比。措施是提高銷售部門的地位，加強營銷渠道，增加銷售人員。在保持出口市場的同時，加強國內(nèi)市場銷售。到09年初，公司的轉(zhuǎn)型計劃已經(jīng)基本完成。自主品牌產(chǎn)品占比接近40％，國內(nèi)市場占比近20％?，F(xiàn)有三個副總專門負責營銷，營銷網(wǎng)點增加到1000多個，基本覆蓋全國。
浙江陽光現(xiàn)有產(chǎn)能大部分在浙江上虞，加上江西生產(chǎn)基地已建成的7000萬只產(chǎn)能，總產(chǎn)能約2，2億只。根據(jù)東方證券家電行業(yè)資深分析9幣張小嘎預(yù)計，09年底江西基地產(chǎn)能將達1億只，廈門基地已經(jīng)完成了征地工作，年底可達產(chǎn)2Q00萬只，09年總共新增產(chǎn)能5000萬只，約相當于增加20％。公司計劃到2010年底，江西基地約2億只產(chǎn)能和廈門基地2億只產(chǎn)能基本建成。到2011年左右，全部產(chǎn)能將達產(chǎn)，迎接2011年各國禁止白熾燈的高峰期。
09年中央財政將加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，初步確定推廣規(guī)模為1億只，比2008年擴大1倍。預(yù)計公司在09年將繼續(xù)領(lǐng)先，占比有望超過30％，顯著拉動國內(nèi)市場銷量。
張小嘎同時指出，相對于其他行業(yè)，電光源行業(yè)是易耗低值必需品，受經(jīng)濟危機沖擊較小。08年四季度也受到了部分沖擊，09年一月二月有所回暖，基本和08年同期持平。如果不考慮政策因素，節(jié)能燈行業(yè)的增長將不高于20％。但各國相繼推出鼓勵高效照明產(chǎn)品甚至禁止白熾燈的政策，我國也計劃在10年內(nèi)逐步禁止白熾燈，電光源轉(zhuǎn)換將給節(jié)能燈行業(yè)帶來快速發(fā)展的歷史機遇。
中標國家高效照明項目長期看好
上周，入圍國家高效照明計劃的結(jié)果正式公布：財政部和國家發(fā)改委聯(lián)合舉行的“國家高效照明產(chǎn)品推廣項目”日前正式公示了中標入圍結(jié)果。招標的8個項目包中，佛山照明中標6個項目、浙江陽光中標5個包、雪萊特中標3個包。
盡管對此次中標結(jié)果早在市場預(yù)期之內(nèi)，但分析人士對此仍然樂觀。中投證券的袁浩然就表示，浙江陽光在節(jié)能燈招標中是大贏家，中標全部5個包，而且均以綜合評分第一名中標。他認為，浙江陽光長期為菲利普等國際廠商代工，此次全面高分中標說明其技術(shù)水平、工藝控制能力還是高出一籌，在高頻上表現(xiàn)更為明顯。另外公司經(jīng)營機制好，管理層非常優(yōu)秀，只不過出口占比過大，在國內(nèi)拓展市場還需要一段時間。
需要投資者注意的是，佛山照明產(chǎn)品線長，此次招標也體現(xiàn)了該優(yōu)勢，除節(jié)能燈中標3個包外，還中標了全部高壓鈉燈3個包。但是得分普遍偏后面，說明佛山照明整體還是以規(guī)模大、品種全、營銷能力強為看點，在傳統(tǒng)照明燈具上有較強競爭力，但是在新型節(jié)能燈方面并不占優(yōu)勢。而雪萊特也中標普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈的3個包，表現(xiàn)了一定的競爭能力。但是公司主攻汽車照明燈遲遲沒有得到整車廠接受，業(yè)務(wù)大發(fā)展尚需時日。
綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大節(jié)能工程之一，2008年，各部門在國家發(fā)改委下達的5000萬只推廣任務(wù)基礎(chǔ)上，加大推廣力度，截至今年1月底，共推廣節(jié)能燈6200萬只。按照發(fā)改委最新計劃，今年的目標是推廣1億只，本次投標在去年推廣的普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端熒光燈(T5、T8)基礎(chǔ)上，增加高壓鈉燈(用于道路、工礦照明)。中標入圍僅指具有參加財政補貼推廣高效照明產(chǎn)品活動的資格，后續(xù)推廣還有大量的工作要做。不過由于此項推廣國家補貼非常高，(對個人銷售國家補貼50％，對團體銷售補貼30％)，因此補貼后在價格上有絕對的競爭力，只是總量控制，這和家電下鄉(xiāng)完全不一樣，09年全年實現(xiàn)1億只的推廣任務(wù)不成問題。
但是考慮到業(yè)務(wù)占比不同，真正受益比較明顯的是浙江陽光。浙江陽光公告稱，09年參標的產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)和新工藝，大幅提升了產(chǎn)品的技術(shù)指標、性能及環(huán)保指標，因此參標產(chǎn)品的投標價相比去年提高了20％～30％。本次全面高價中標不僅有利于提高公司當期盈利，還會對公司國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生極大的推動作用。
網(wǎng)站建設(shè)完成之后，更重要的是對網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內(nèi)，就要對網(wǎng)站進行推廣的效果評估。每星期要達到多少獨立ip的量，達到一個怎樣的排名，外鏈的數(shù)量，注冊用戶的數(shù)量等等都是自己可以評估的對象。設(shè)立階段性的目標，能夠讓計劃隨時跟著網(wǎng)站和客戶需求進行改動，從而有利于推廣活動的進行。
不同階段方法要有具體的實施方法
網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的階段，每個階段的實施方案也會隨著客戶需求和網(wǎng)站的發(fā)展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側(cè)重哪種形式，在哪個方面加大投入等等都是網(wǎng)站方案需要考慮的問題。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標及其評價指標等。
網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。
網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
第二章組織管理
第三條國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)負責組織、管理和指導(dǎo)全國林業(yè)科技成果推廣計劃的實施工作。各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團林業(yè)局和國家林業(yè)局有關(guān)直屬單位的科技推廣管理機構(gòu)，負責本地方、本單位推廣計劃項目的申報、組織實施等管理工作。
第三章項目申報與審批
第四條國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)根據(jù)林業(yè)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)建設(shè)的技術(shù)需求，每年《國家林業(yè)局林業(yè)科技成果推廣計劃項目年度指南》（以下簡稱《指南》）。
第五條各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局）、各森工（林業(yè)）集團公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團林業(yè)局、國家林業(yè)局有關(guān)直屬單位，根據(jù)《指南》要求，組織本地方、本單位推廣計劃項目的申報。
第六條項目申報條件：
（一）申報項目所依托的技術(shù)成果必須已通過鑒定或驗收（或評審），其技術(shù)成熟、適用、應(yīng)用范圍廣，輻射力強，成果無權(quán)屬異議。
（二）申報項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，技術(shù)先進，有助于帶動和促進行業(yè)技術(shù)進步，有利于提升林業(yè)生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的技術(shù)水平，對社會、環(huán)境、資源沒有危害。
（三）申報單位必須是從事林業(yè)科技推廣、科學(xué)研究、生產(chǎn)的機構(gòu)，并且具備實施項目所需的技術(shù)基礎(chǔ)條件。
第七條申報項目應(yīng)提供如下材料：
（一）《國家林業(yè)局科技成果推廣計劃項目申報書》（見附1）。
（二）所應(yīng)用技術(shù)成果的《科技成果鑒定（驗收）證書》，或其他相應(yīng)的評價材料（如評估報告、專利證書、法定的專門機構(gòu)出具的審查報告或證明、測試分析報告等）。
（三）其他相關(guān)文件（如各類許可證、準產(chǎn)證及有關(guān)必須取得的證書等）。
上述技術(shù)資料和有關(guān)文件的內(nèi)容必須真實可靠，引用文獻資料等必須說明來源，材料、文件必須打印、裝訂整齊，符合檔案部門的要求。
第八條各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團林業(yè)局和國家林業(yè)局有關(guān)直屬單位作為組織項目申報的單位，負責對本地方、本單位項目進行初步審查，并以廳（局）級正式文件將項目上報國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)。
第九條國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)組織專家對各地方、各單位按照《指南》要求申報的項目進行評審，經(jīng)評審?fù)ㄟ^的項目納入項目庫管理，同時提出林業(yè)科技成果重點推廣計劃項目年度計劃。由委托單位（甲方）、保證單位（乙方）和承擔單位（丙方）三方共同簽訂《林業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣計劃項目合同》（見附2），其中國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)為項目委托單位（甲方）；各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團林業(yè)局和國家林業(yè)局有關(guān)直屬單位為項目保證單位（乙方）。
第四章項目管理與監(jiān)督
第十條為確保項目的順利實施，國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)對項目實行跟蹤監(jiān)督和管理。項目承擔單位要自覺接受上級林業(yè)主管部門的檢查、監(jiān)督，并在每年年終將項目進展情況報上級林業(yè)主管部門。各項目保證單位要定期對項目的實施情況進行檢查，檢查情況報國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)。國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)對項目實施情況進行不定期檢查。
第十一條項目承擔單位不得擅自變更或調(diào)整項目實施任務(wù)、地點、規(guī)模和技術(shù)指標等合同內(nèi)容，確需變更或調(diào)整的，由項目保證單位審查后向國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)提出書面申請，由國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)根據(jù)實際情況審核批復(fù)。
第十二條項目執(zhí)行期間，如遇不可抗力或其他特殊原因，對項目造成較大影響的，項目保證單位要及時取證并書面報告國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)，由國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)做出中止或撤項的決定。
第五章經(jīng)費管理
第十三條實施林業(yè)科技成果推廣計劃項目的經(jīng)費由國家財政撥款以及地方配套或項目承擔單位自籌。
第十四條項目經(jīng)費實行?？顚Ｓ?，國家財政撥款主要用于與項目有關(guān)的試驗費、檢測費、儀器設(shè)備費、勞務(wù)費、差旅費、資料信息費、會議費、培訓(xùn)費等。任何部門、單位或個人不得以任何方式擠占、截留、滯留、挪用項目資金，不得擅自改變項目經(jīng)費支出方向。
第十五條對挪用、擠占、截留、改變資金用途等違反有關(guān)財經(jīng)紀律和財務(wù)制度的單位，將停止項目實施，并按照國家有關(guān)財經(jīng)法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴肅處理。同時，對于違規(guī)使用資金的項目承擔單位，取消其下一年度林業(yè)科技成果推廣計劃項目申報資格。
第六章項目驗收
第十六條項目承擔單位（丙方）必須按期完成項目，并在項目完成后的三個月內(nèi)提出驗收申請。不能按期完成的項目，項目保證單位要提出延期申請，待國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)批準后執(zhí)行。
第十七條申請項目驗收需提供以下材料：
（一）《國家林業(yè)局科技成果（推廣）計劃項目驗收申請表》（見附3）。
（二）項目實施總結(jié)報告。
（三）項目合同復(fù)印件。
（四）項目經(jīng)費決算表。
（五）技術(shù)推廣應(yīng)用的有關(guān)證明材料等。
項目承擔單位將以上材料報送項目保證單位（乙方）；由項目保證單位（乙方）審核確認后，以正式公文上報國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)（甲方）。
第十八條國家林業(yè)局科技主管機構(gòu)負責對項目組織驗收，或委托有關(guān)單位主持驗收。組織驗收單位或主持驗收單位聘請有關(guān)同行專家和管理人員5—7人組成驗收委員會。
第十九條項目驗收以合同規(guī)定的建設(shè)內(nèi)容、考核目標和應(yīng)達到的技術(shù)經(jīng)濟指標及批準調(diào)整后確定的內(nèi)容為依據(jù)，對項目任務(wù)完成情況進行核查和綜合評價。項目驗收評價的主要內(nèi)容包括：項目合同執(zhí)行情況及評價；項目資金落實及使用情況；項目組織管理工作情況；項目取得的成果、效益、應(yīng)用前景等。在推廣過程中，技術(shù)有創(chuàng)新，需要進行成果鑒定（評審）的項目可與項目驗收一并進行，成果鑒定（評審），按照國家有關(guān)科技項目鑒定管理辦法的要求進行。
第二十條驗收結(jié)論分為驗收合格和驗收不合格。對按期完成合同任務(wù)或基本完成合同任務(wù)的項目評定為驗收合格；對沒有按期完成合同任務(wù)，并且各項指標差距較大的項目評定為驗收不合格。
1、9月13日上午，圍繞“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”開展主題宣傳活動，在校門口懸掛推廣普通話橫幅，于校園內(nèi)張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等。
2、9月13日星期一上午由六(三)班國旗下的講話，對全校師生做宣傳動員，使全體師生進一步認識“推普”的意義。
3、把本屆推普周活動的有關(guān)文件精神、活動主題、活動方案、活動內(nèi)容在校園網(wǎng)上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力;利用學(xué)校少先隊廣播宣傳“推廣普通話”的專題。
4、舉行黑板報評比。
5、課堂上，老師使用普通話教學(xué)，娓娓動聽。老師從自身做起，課內(nèi)課外都使用普通話，并能及時糾正學(xué)生的錯誤發(fā)音，大力推廣校園內(nèi)文明規(guī)范用語。
6、開展一年級新生普通話培訓(xùn)：9月13日早自習(xí)由一年級各班班主任在班級內(nèi)對學(xué)生進行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
7、班級美文誦讀會。9月14日上午五年級語文老師以班級為單位開展“中華經(jīng)典美文誦讀會” 活動。形式、內(nèi)容不限，由兩班自行安排。最后評選出“推普大使”2名。
8、9月15日利用班課開展以“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的主題班會，學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以各種形式提高同學(xué)們的語文文字規(guī)范意識和推普參與意識。
9、9月12日三、四年級各班開展一次“說好普通話，寫好規(guī)范字”的征文比賽各班選擇三份17日上交。
10、“啄木鳥”行動。
二、主要任務(wù)
（一）加快發(fā)卡進度。進一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農(nóng)村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發(fā)放任務(wù)。同時，進一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動和社會保障局、市民卡服務(wù)中心的信息聯(lián)動和發(fā)卡協(xié)同機制，及時啟動外來參保人員的發(fā)卡信息比對和照片采集工作，年內(nèi)完成批量發(fā)卡任務(wù)，保障市民卡應(yīng)用推廣工作的正常開展。
（二）拓展使用功能。一是大力推進市民卡政府服務(wù)功能的拓展和建設(shè)。統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)卡應(yīng)用需求，綜合加載市民卡政府服務(wù)功能。根據(jù)市民卡應(yīng)用規(guī)劃，加快完成全市250個行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點醫(yī)療機構(gòu)刷卡設(shè)備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)?？ǎ⑦M一步探索市民卡在個人電子病歷及就診記錄等方面的應(yīng)用。二是加快市民卡政府相關(guān)業(yè)務(wù)金融結(jié)算功能的應(yīng)用和推廣。在公務(wù)消費、公務(wù)員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農(nóng)村計劃生育家庭獎勵金、土地補償款等方面實現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進市民卡在公用事業(yè)領(lǐng)域的功能建設(shè)。年內(nèi)在市區(qū)公交刷卡應(yīng)用的基礎(chǔ)上，推廣市區(qū)出租車“三機合一”刷卡結(jié)算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時加快公共信息亭市民卡服務(wù)功能建設(shè)，推廣市民卡圈存、繳費、信息查詢等服務(wù)功能，積極推廣市民卡在單位內(nèi)部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點應(yīng)用，進一步延伸和拓展市民卡的服務(wù)領(lǐng)域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢，方便百姓使用。
（三）強化管理服務(wù)。進一步完善市民卡管理和服務(wù)體系，按照市民卡項目“一體化服務(wù)”的管理和服務(wù)原則，提升市民卡服務(wù)中心窗口服務(wù)、電話咨詢等綜合服務(wù)水平，滿足市民卡一站式服務(wù)的需要。同時積極依托項目合作方的管理和服務(wù)資源，利用農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點延伸服務(wù)平臺，方便百姓就近辦理相關(guān)市民卡事務(wù)。要進一步加強市民卡服務(wù)中心信息系統(tǒng)的建設(shè)和管理，實現(xiàn)市民卡各業(yè)務(wù)部門掛失、申領(lǐng)、補卡信息的實時聯(lián)動，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務(wù)保障。
三、實施步驟
（一）批量發(fā)卡
4月份完成首批60萬張市民卡的發(fā)放，啟動第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對工作，年內(nèi)共完成81萬張卡的發(fā)放任務(wù)。
（二）服務(wù)體系建設(shè)
完善市民卡服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程，4月份起提供個人辦卡服務(wù)，完成農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點市民卡業(yè)務(wù)部署，開展申領(lǐng)、掛失、補卡、換卡等市民卡業(yè)務(wù)服務(wù)。
（三）應(yīng)用推廣
按照市民卡功能推廣計劃安排，逐項加載市民卡各項應(yīng)用功能，全面整合政府各部門以及社會各行業(yè)管理和服務(wù)方面的卡應(yīng)用，不斷拓展市民卡的使用功能和應(yīng)用領(lǐng)域。
四、相關(guān)措施
