首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 衣柜培訓(xùn)總結(jié)
時(shí)間：2022-09-07 11:17:01
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇衣柜培訓(xùn)總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
一個(gè)綜合能力優(yōu)秀的店長(zhǎng)，一般都具有以下五方面的能力：1、銷售能力。銷售能力是店長(zhǎng)的基本功，店長(zhǎng)必須會(huì)賣貨、能賣貨，能力一般高于普通導(dǎo)購(gòu)員，只有銷售能力高、多接單才能鎮(zhèn)住其它店員、讓人信服。2、管理能力。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具備管理團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)的能力，發(fā)揮店面每個(gè)人的長(zhǎng)處，處理好店員與銷售之間的關(guān)系，會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情、能組織周例會(huì)月總結(jié)等這樣的店面管理行為。3、完成目標(biāo)的能力。老板制定的任務(wù)，店長(zhǎng)應(yīng)該無(wú)任何理由地去努力完成，通過(guò)分解、下達(dá)給店員，想方設(shè)法去完成。優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)該去完成比老板制定還高的任務(wù)目標(biāo)，而不是僅局限于老板制定的目標(biāo)。4、學(xué)習(xí)的能力。因?yàn)闄还瘛?a href="http://www.zxgck.com/haowen/2245.html" target="_blank">衣柜是定制產(chǎn)品，知識(shí)點(diǎn)比較多，需要掌握的東西多，所以店長(zhǎng)必須有學(xué)習(xí)的能力，能把最新的東西帶到店里，不但自己得到提升，店里人員也提升。5、綜合能力。這里的綜合能力是指銷售、設(shè)計(jì)、安裝、業(yè)務(wù)等。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)不但只會(huì)銷售，對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、業(yè)務(wù)還要會(huì)懂一些，如果能做到樣樣精通更了不起，雖然會(huì)有點(diǎn)難，但了解總要的，因?yàn)槟闳粘Ｖ行枰煌Ｈソ佑|這些，不懂的話怎么能讓人信服、怎么去指導(dǎo)別人呢？
店長(zhǎng)是櫥柜衣柜專賣店的左心臟，具有為店面業(yè)績(jī)制造“錢”的功能，還要有后續(xù)源源不斷供“錢”的功能。店長(zhǎng)還肩負(fù)店面銷售、店面管理、與廠家聯(lián)系協(xié)調(diào)訂貨、發(fā)貨等事務(wù)。所以，店長(zhǎng)的重要作用不言而喻！我們?cè)倏纯磶讉€(gè)店長(zhǎng)對(duì)專賣店造“血”重要性的案例。
案例一：青海西寧某櫥柜品牌的店長(zhǎng)兼導(dǎo)購(gòu)，僅一個(gè)人，每月銷售20多單，從07年到現(xiàn)在一直如此。在她眼里，她從來(lái)沒(méi)有淡旺季之分，有很強(qiáng)的綜合能力，每月的目標(biāo)基本都能完成。經(jīng)銷商平時(shí)很少負(fù)責(zé)店面的銷售，很難想象一旦她離開(kāi)該店面，該店面品牌業(yè)績(jī)作何情況。
案例二：陜西西安某衣柜品牌，經(jīng)銷商開(kāi)了四家專賣店，有四個(gè)店長(zhǎng)，年銷售接近一千萬(wàn)，該經(jīng)銷商很聰明，知道店長(zhǎng)的重要性，所以給了四個(gè)店長(zhǎng)每個(gè)人一定的干股，穩(wěn)穩(wěn)的留住店長(zhǎng)，不讓最優(yōu)秀的人才流失，造成不必要的損失。因?yàn)樗赖觊L(zhǎng)的重要性。
技術(shù)創(chuàng)新，將IT從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移營(yíng)銷環(huán)節(jié)
在廚柜衣柜銷售終端發(fā)現(xiàn)，很少款式的廚柜衣柜并不能完全迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求。不同的消費(fèi)者對(duì)廚柜衣柜有不同的要求，但市場(chǎng)上能提供這種完全個(gè)性化服務(wù)的品牌卻少之又少，科寶?博洛尼、索菲亞、美時(shí)、歐派等眾多國(guó)內(nèi)外品牌更多的是在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)．品牌廣告、營(yíng)銷傳播等傳統(tǒng)的營(yíng)銷要素上發(fā)力。他們堅(jiān)信規(guī)模制勝論、產(chǎn)品制勝論、渠道制勝論，對(duì)市場(chǎng)終端出現(xiàn)的新型定制個(gè)，性化需求還沒(méi)來(lái)得及給予足夠的重視，而那些中小企業(yè)基于生存的壓力更無(wú)精力和能力去滿足這種個(gè)性化的需求。這給了有實(shí)力的新進(jìn)品牌一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的運(yùn)作縫隙，大企業(yè)不愿意干，小企業(yè)干不了。
用心觀察，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。尚品宅配深度洞察了需求縫隙和競(jìng)爭(zhēng)縫隙這個(gè)黃金市場(chǎng)機(jī)遇，聰明選擇了“縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)運(yùn)作中練就了“數(shù)碼定制”的看家本領(lǐng)，率先在國(guó)內(nèi)廚柜衣柜市場(chǎng)成功導(dǎo)入先進(jìn)的“數(shù)碼經(jīng)營(yíng)”連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在渠道和店鋪終端兩個(gè)層面運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
用虛擬技術(shù)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求
一般而言，顧客購(gòu)買廚柜的消費(fèi)過(guò)程通常是，在廚柜店看中廚柜款式后比較價(jià)格，決定后先交納一定數(shù)額的訂金費(fèi)用，然后看到廚房設(shè)計(jì)的平面線框圖紙，簽訂合同下單，等待安裝。在這些環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者無(wú)法做到自由主動(dòng)地規(guī)劃自己的新廚房，更加不利的是消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)明白消費(fèi)，只能是被動(dòng)地等待產(chǎn)品安裝。如果顏色和款式與自家廚房的裝修風(fēng)格不相吻合的話，顧客只能是費(fèi)財(cái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好，啞巴吃黃連．有苦說(shuō)不出。
巧妙的技術(shù)移植．也是一種創(chuàng)新。尚品宅配花重金與軟件品牌泰斗圓方集團(tuán)合作，專項(xiàng)研發(fā)了“尚品宅配廚柜銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“尚品宅配衣柜銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。在尚品宅配全國(guó)廚柜衣柜店，顧客在導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)即可免費(fèi)享受到三維彩色現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)服務(wù)。顧客可全程參與方案的設(shè)計(jì)，并提出自己的個(gè)性要求，能提前預(yù)覽自家廚房的逼真效果，還能自動(dòng)生成報(bào)價(jià)。顧客只要提供自家新居的平面圖紙就可在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師的協(xié)助下進(jìn)入一個(gè)豐富多彩的家裝設(shè)計(jì)世界，可根據(jù)自身的偏好習(xí)慣和裝修風(fēng)格在強(qiáng)大的設(shè)計(jì)軟件品牌――圓方家具軟件的支持下全程參與，實(shí)現(xiàn)各種創(chuàng)新的構(gòu)想，親身感受到尚品宅配數(shù)碼設(shè)計(jì)定制服務(wù)的魅力和效率。“零訂金”電腦3D逼真模擬免費(fèi)設(shè)計(jì)，“零風(fēng)險(xiǎn)”消費(fèi)，滿意效果再購(gòu)買，最為關(guān)鍵的是消費(fèi)者能夠現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)得到三維彩色效果圖一張．與普通廚柜店的收費(fèi)平面線框圖形成了鮮明的差異化和對(duì)比性。這種將新技術(shù)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移到營(yíng)銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新之舉，不僅引起了消費(fèi)者的關(guān)注，又有效解決了廚柜衣柜消費(fèi)者的個(gè)性化需求問(wèn)題。
渠道管理和售后服務(wù)，簡(jiǎn)單化和專業(yè)化
如今，大家都采用特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟這一渠道拓展模式來(lái)構(gòu)建各自的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌脈象。但深層次地研究一下真正的特許經(jīng)營(yíng)，廠家向渠道要的是什么?是渠道回單銷售額，不是樣板款銷售額；廠家要向渠道輸送什么?是真正實(shí)現(xiàn)多贏的運(yùn)營(yíng)方法和實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)．而不是簡(jiǎn)單地輸出品牌LOGO和品牌口號(hào)。尚晶宅配很清楚地把提高加盟商的經(jīng)營(yíng)成功率作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)抓，并配置優(yōu)勢(shì)資源來(lái)管控此板塊。只有加盟店咸功了，盈利了，才是尚品宅配品牌成功了，升值了。這才是特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟的最終目的。那么該怎樣向加盟店輸出成功方法和管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀可衅氛鋭?chuàng)新地運(yùn)用了簡(jiǎn)單化數(shù)碼運(yùn)營(yíng)(Simplifcatlon)和專業(yè)化數(shù)碼管理(Specializatlon)這兩大戰(zhàn)術(shù)，用于解決加盟難題。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，摸索和總結(jié)，尚品宅配提煉出系列店面經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)。在渠道鋪設(shè)(加盟者開(kāi)店)期間，尚品宅配明確提出了“標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單復(fù)制”的簡(jiǎn)單化數(shù)碼運(yùn)營(yíng)口號(hào)，直接輸出多種尚品宅配加盟店店鋪開(kāi)業(yè)的各種專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并做到簡(jiǎn)單復(fù)制，將很多其他品牌看起來(lái)復(fù)雜繁瑣的開(kāi)店支持工作簡(jiǎn)單化。標(biāo)準(zhǔn)化，并讓合作伙伴輕松地領(lǐng)悟復(fù)制。尤其是”數(shù)碼店鋪運(yùn)營(yíng)百寶箱“的制作運(yùn)用，廣泛贏得了加盟店合作伙伴的好評(píng)。一個(gè)真正的紅色百寶箱，一個(gè)真正給經(jīng)營(yíng)者以信心保證的智慧魔法盒，通過(guò)它來(lái)直觀地容納、表現(xiàn)尚品宅配的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)和成功經(jīng)驗(yàn)，它囊括了；《店長(zhǎng)手冊(cè)》、《店員手冊(cè)》?！侗痴b手冊(cè)》?！斗厘e(cuò)手冊(cè)》、《生活手冊(cè)》，《展廳裝修實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》、《店鋪廣告布場(chǎng)指南》、《店鋪運(yùn)營(yíng)指引》、《運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)文件及表格》、《運(yùn)營(yíng)光碟》宣傳資料、員工形象方案及各類運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)酌電子版文件，是真正的全方位經(jīng)驗(yàn)復(fù)制物科實(shí)物體系，實(shí)實(shí)在在為各加盟店在運(yùn)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題提供了解決方案，快速提升店鋪的運(yùn)營(yíng)成功率。
同時(shí)，尚品宅配每年舉辦20期軍事化魔鬼培訓(xùn)班，為加盟商提供為期兩周的系統(tǒng)免費(fèi)培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)班由專人負(fù)責(zé)，11門(mén)課程，6門(mén)考試課程，全部寄送專業(yè)成績(jī)單，5門(mén)考試課程，全部讓學(xué)員親自互動(dòng)體驗(yàn)。時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月，全包食宿，每月兩期(每年下來(lái)會(huì)花費(fèi)幾十萬(wàn)元，提高加盟店成活率的關(guān)鍵)，有專用培訓(xùn)宿舍，培訓(xùn)教師，培訓(xùn)設(shè)備(人手一臺(tái)電腦)，培訓(xùn)考核場(chǎng)所，讓加盟商的學(xué)員實(shí)地學(xué)到尚品宅配店鋪導(dǎo)購(gòu)、下單、量尺、安裝等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，并復(fù)制到加盟店里，再抽調(diào)優(yōu)秀的店長(zhǎng)成立店鋪運(yùn)營(yíng)支持別動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)派往各地加盟店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理支持，進(jìn)行傳幫帶，以幫助加盟店迅速接單，增加訂單，縮短投資回報(bào)周期，提前盈利。
在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼經(jīng)營(yíng)二度創(chuàng)新
如果說(shuō)售前的數(shù)碼導(dǎo)購(gòu)階段可以通過(guò)資金投入實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的話．那售中的數(shù)碼管理階段則是檢驗(yàn)品牌管理實(shí)力和功夫的關(guān)鍵階段。尚品宅配在售前階段有數(shù)碼導(dǎo)購(gòu)提高終端接單成功率，在售中階段又創(chuàng)新運(yùn)用了數(shù)碼下單．?dāng)?shù)碼訂單管理、數(shù)碼生產(chǎn)。運(yùn)輸物流等涉及服務(wù)效率的專業(yè)分工。電腦全程操控，確保整個(gè)交貨周期達(dá)到顧客的預(yù)定要求，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和個(gè)性化。從渠道技術(shù)流，信息流，物流等多方面降低訂單的出錯(cuò)率。
眾所周知，廚柜店鋪在接到訂單做好設(shè)計(jì)之后，一般會(huì)通過(guò)手工的傳真方式來(lái)傳單，下單，交流信息，這種手工操作工作量大，工序繁瑣，時(shí)間損耗大，成本高，效率低。尚品宅配首先編寫(xiě)印刷精美、簡(jiǎn)單易懂的《防錯(cuò)手冊(cè)》，從量尺、設(shè)計(jì)、下單。生產(chǎn)、安裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的以往經(jīng)驗(yàn)上尋找防錯(cuò)關(guān)鍵點(diǎn)，并總結(jié)成防錯(cuò)小TIPS，供公司渠道管理的各個(gè)部門(mén)的員工認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時(shí)尚品宅配開(kāi)通網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)，專門(mén)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上訂單管理系
統(tǒng)，全國(guó)各地的加盟店都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共享最新的訂單進(jìn)展信息流。加盟店和總部，總部和工廠，都能通過(guò)各自的用戶名和密碼來(lái)查詢各地店鋪訂單的生產(chǎn)狀況，是派單待產(chǎn)，還是生產(chǎn)加工中，是加工打包，還是在發(fā)貨運(yùn)輸?shù)鹊取Ｍ瑫r(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)像Qo即時(shí)聊天系統(tǒng)那樣對(duì)話、留言。比如01號(hào)訂單客戶有什么特別需求，請(qǐng)工廠注意此細(xì)節(jié)等個(gè)性化的信息提醒．這樣就大大提高各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率。一錯(cuò)引百慮，防錯(cuò)解千愁。錯(cuò)就意味著收不齊消費(fèi)者全款，錯(cuò)就意味著加盟店掙不到錢，錯(cuò)就意味總部利潤(rùn)流失．因此必須保證渠道利潤(rùn)率，提升加盟商經(jīng)營(yíng)信心。
強(qiáng)化終端 增強(qiáng)營(yíng)銷藝術(shù)
尚品宅配除了在店鋪為消費(fèi)者的個(gè)性化需求提供精彩的科技服務(wù)外。在終端營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面也進(jìn)行了若干創(chuàng)新。
加強(qiáng)視覺(jué)營(yíng)銷展示，催生信任分量
廚柜衣柜作為耐用消費(fèi)品品類，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買的時(shí)候都比較慎重和謹(jǐn)慎，貨比三家，司空見(jiàn)慣。作為產(chǎn)品的銷售陣地――店鋪展廳，肯定是顧客必須光臨的地點(diǎn)，因此尚品宅配從消費(fèi)者的購(gòu)買需求便利性、視覺(jué)記憶元素、體驗(yàn)感受，審美情趣、行動(dòng)路線等角度出發(fā)．創(chuàng)新地推出了富有尚品宅配特色的視覺(jué)營(yíng)銷展示策略(Visual Marketing Display)，我們稱之為VMD。一個(gè)合格的標(biāo)準(zhǔn)展廳在店鋪展示和細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)上必須主抓要素，分別為；店面形象裝修、設(shè)計(jì)中心組建、終端海報(bào)組合，店鋪飾品擺場(chǎng)、產(chǎn)品最佳展示、標(biāo)簽連環(huán)運(yùn)用．著裝藝術(shù)導(dǎo)購(gòu)。數(shù)碼設(shè)計(jì)服務(wù)。通過(guò)這些細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的展示，力求給顧客提供鮮明的品牌記憶招牌元素，展現(xiàn)一種獨(dú)特的店鋪視覺(jué)享受和品牌文化畫(huà)卷，帶來(lái)一種購(gòu)買廚柜衣柜的快樂(lè)體驗(yàn)和購(gòu)物樂(lè)趣，催生一種發(fā)自顧客內(nèi)心的消費(fèi)信任分量和品牌歸屬感，完成深層次，多角度的互動(dòng)溝通，建立品牌口碑。
辯證分析材料價(jià)格戰(zhàn)的利弊，提升導(dǎo)購(gòu)水平
面對(duì)著日益復(fù)雜的廚柜衣柜經(jīng)營(yíng)環(huán)境，尤其呈市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，知名品牌對(duì)廚柜衣柜選購(gòu)的專業(yè)知識(shí)尚未廣泛教育和普及，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廚柜衣柜的選購(gòu)依據(jù)還處于盲目認(rèn)知階段，普遍認(rèn)為；價(jià)格就是我購(gòu)買的最重要因素。而那些前店后廠的游擊品牌乘機(jī)頻繁利用價(jià)格組合拳搶占廚柜衣柜產(chǎn)品市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擾亂市場(chǎng)秩序，分散銷售團(tuán)隊(duì)軍心。為此，面對(duì)店長(zhǎng)的諸多行情反饋和銷售政策抱怨，管理者會(huì)很清楚地告知這些店長(zhǎng)們。要他們一分為二地看待此類問(wèn)題，不但，要把很專業(yè)的廚柜材料知識(shí)用最淺顯的道理給消費(fèi)者講清楚，讓其弄明白價(jià)格與質(zhì)量的對(duì)等關(guān)系，并且思考包裝一些營(yíng)銷價(jià)格層面的戰(zhàn)術(shù)方案來(lái)支持店鋪的銷售。如在價(jià)格戰(zhàn)比較盛行的節(jié)假日，尚品宅配把產(chǎn)品價(jià)格以10％～20％的幅度上調(diào)，然后再打折，既保證了利潤(rùn)空間，又滿足了店面銷售團(tuán)隊(duì)的要求和消費(fèi)者的購(gòu)買打折要求。
招商四式 八面出擊
如今，多數(shù)品牌招商運(yùn)作沿用了坐商的老套路，投放一些廣告。留下地址電話坐等商客上門(mén)治談。這種守株待兔模式的招商方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下需求發(fā)展了。尚品宅配從品牌運(yùn)作一開(kāi)始就認(rèn)真研究了家具市場(chǎng)投資需求特征，深度洞察了投資者的投資需求，制訂了地面活動(dòng)互動(dòng)招商為主，空中廣告宣傳為輔的營(yíng)銷策略。
深度互動(dòng)主動(dòng)出擊
走出去戰(zhàn)略是尚品宅配招商演義的第一步，特別是定期舉辦別具特色的《尚品宅配創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》，將投資項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)送到投資者的家門(mén)口，有效地解決了投資者進(jìn)行投資的便利性問(wèn)題。
在一年多的時(shí)間里，尚品宅配的足跡遍布祖國(guó)大江南北，從江門(mén)到哈爾濱，從武漢到深圳，從2004年1 2月10日“佛山創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”到2006年2月27日“韶關(guān)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”一年多的時(shí)間，在全國(guó)市場(chǎng)共策劃召開(kāi)了16場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。全新的數(shù)碼化運(yùn)作模式，引爆了各地家具界精英的創(chuàng)業(yè)激情，開(kāi)創(chuàng)了定制家具品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)作的先河。全國(guó)加盟店的數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到200家，品牌渠道規(guī)模躋身行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)作奇跡。
每次“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”都周密策劃，精妙構(gòu)思，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，力爭(zhēng)體現(xiàn)尚品宅配高端的品牌形象和鮮明的互動(dòng)特色，確?；顒?dòng)的預(yù)期效果。尚品宅配在會(huì)議布場(chǎng)環(huán)節(jié)很注重氛圍的營(yíng)造．特地設(shè)計(jì)了六幅強(qiáng)視覺(jué)；中擊力，創(chuàng)意獨(dú)特的精美噴繪海報(bào)，分別懸掛在會(huì)議室的兩邊最佳視覺(jué)位置，配以橫幅和易拉寶，x展架，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得高雅美觀、舒適愜意。更加人性化的策劃是在每張會(huì)議桌的茶杯旁貼上內(nèi)容為答謝話語(yǔ)和投資建議的小貼士，讓與會(huì)嘉賓時(shí)刻接受著尚品宅配獨(dú)特的品牌個(gè)性和貼心服務(wù)的視覺(jué)刺激和品牌累積，從而產(chǎn)生品牌好感和認(rèn)同。
同時(shí)，入場(chǎng)時(shí)選用了國(guó)際著名小提琴演奏家陳美女士的優(yōu)美旋律作為背景音樂(lè)，巧妙地將陳美的高雅藝術(shù)與尚品宅配品牌個(gè)性相對(duì)接，讓嘉賓剛進(jìn)場(chǎng)就體會(huì)到了尚品宅配高雅的品牌調(diào)性，而且嘉賓入場(chǎng)后能夠借助該音樂(lè)舒適地休息，不會(huì)產(chǎn)生單調(diào)枯燥感。會(huì)議演講主題由六大主題板塊組成，分別是定制家具的發(fā)展現(xiàn)狀、尚品宅配的差異化實(shí)戰(zhàn)加盟運(yùn)作，店鋪經(jīng)營(yíng)之道和設(shè)計(jì)軟件演示，合作伙伴的創(chuàng)業(yè)心語(yǔ)、獨(dú)特的視覺(jué)營(yíng)銷，投資分析和開(kāi)店支持報(bào)告。每個(gè)主題內(nèi)容深刻生動(dòng)，全部采用PPT演示播放和即興演講相結(jié)合蛇形式，擯棄了傳統(tǒng)會(huì)議的純報(bào)告式發(fā)言，讓嘉賓看得新奇，聽(tīng)得過(guò)癮。更讓嘉賓開(kāi)心的是會(huì)議中間提供了自助式西餐點(diǎn)心飲品，而且還有精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和豐富的禮品贈(zèng)送．使嘉賓進(jìn)一步增強(qiáng)品牌認(rèn)同感和歸屬感，為市場(chǎng)專員現(xiàn)場(chǎng)洽談提供更多有力的條件。
降低風(fēng)險(xiǎn)加盟體驗(yàn)
蓬勃發(fā)展的展會(huì)經(jīng)濟(jì)影響了現(xiàn)代中國(guó)的許多行業(yè)。對(duì)建材、家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年一度的大型展覽不計(jì)其數(shù)，然而隨著展會(huì)次數(shù)的增多和參展商的追逐，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，“一個(gè)展會(huì)吃一年”的好日子一去不復(fù)返了。尚品宅配科學(xué)地分析展會(huì)現(xiàn)象，并創(chuàng)新地運(yùn)用了“加盟店體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式招商。
以在廣州舉辦的第七屆國(guó)際建材展為例。該展覽于2005年7月6～9號(hào)在廣州琶洲國(guó)際展覽館順利落下帷幕，諸多國(guó)內(nèi)外建材知名品牌悉數(shù)登場(chǎng)，并運(yùn)用現(xiàn)代展覽營(yíng)銷手段進(jìn)行招商運(yùn)作，展館內(nèi)真可謂百花齊放，各顯神通。尚品宅配在本次會(huì)展上精心策劃，主動(dòng)創(chuàng)新地運(yùn)用了加盟店體驗(yàn)館的招商運(yùn)作模式，將加盟店搬到了琶洲展館來(lái)，讓投資人一目了然地看到自己投資開(kāi)店后的直接效果，從根本上打消了投資者心理層面的多重疑慮，真正做到了讓投資回報(bào)眼見(jiàn)為實(shí)。
整個(gè)展會(huì)期間尚品宅配展館內(nèi)門(mén)庭若市，人氣鼎盛，前來(lái)洽談?wù)猩痰耐顿Y人和選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，四天時(shí)間成功簽約30家加盟店，20張零售訂單，創(chuàng)造了2005年定制家具廚柜衣柜品牌招商運(yùn)作的新風(fēng)景。尚品宅配的強(qiáng)勢(shì)定位是中國(guó)首家數(shù)碼化定制家具連鎖機(jī)構(gòu)，其品牌運(yùn)作的核心思想是標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單復(fù)制。讓全國(guó)各地加盟商。投資人親身體驗(yàn)。
資源整合有的放矢
廣告對(duì)一個(gè)品牌成長(zhǎng)和發(fā)展的至關(guān)重要，特別是在成長(zhǎng)期。而尚品宅配有一個(gè)關(guān)于廣告投放的經(jīng)典法則：“花小錢。辦大事是基本境界，不花錢，辦成事是較高境界，花別人的錢，辦自己的事是最高境界！”尚品宅配的廣告投放不像眾多品牌廣泛撒網(wǎng)，廣種薄收，而是精選一些適合自身品牌個(gè)性和品牌發(fā)展階段的特殊媒體進(jìn)行集中投放，主要是雜志媒體和報(bào)紙媒體，尤其是覆蓋尚品宅配感興趣的幾個(gè)消費(fèi)群的雜志是重點(diǎn)廣告投放合作伙伴，如在裝修設(shè)計(jì)師群體里非常盛行的《ID+C》，《裝璜世界》；在加盟潛在投資者群體中非常喜愛(ài)閱讀的《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)櫥柜報(bào)》；在消費(fèi)者群體中經(jīng)常愛(ài)看的《新居室》、《時(shí)尚家居》等，如知名度很高的地方性報(bào)紙《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、《南國(guó)今報(bào)》等媒體，通過(guò)實(shí)施有酌放矢的廣告投放和信息傳播來(lái)支持渠道招商拓展和終端店鋪零售工作。
擁有資金的人擁有現(xiàn)在，擁有資源的人擁有未來(lái)；今天，單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，異業(yè)結(jié)盟，資源共享成為一種全新的營(yíng)銷模式席卷全球，資源的可交互性使資源在交互共享的過(guò)程中不斷升值，最終實(shí)現(xiàn)共贏；尚品宅配特許連鎖加盟整合了行業(yè)協(xié)會(huì)、裝修公司，建材公司、家具公司，軟件公司，設(shè)計(jì)師群體和櫥柜產(chǎn)業(yè)七大異業(yè)資源，持續(xù)發(fā)展，有力保障。聯(lián)手這些資源的一次營(yíng)銷活動(dòng)，省去了許多高昂的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，尚品宅配新創(chuàng)的跨行業(yè)聯(lián)盟的資源共享盈利模式，為尚品宅配贏得了寶貴的社會(huì)資源和持續(xù)發(fā)展的各種商業(yè)資源。
1、每天匯總并上報(bào)生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報(bào)表；
2、每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作；
3、每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車間的人員情況；
4、每周四上報(bào)本部門(mén)的工作總結(jié)及工作計(jì)劃；
5、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開(kāi)周例會(huì)時(shí)報(bào)部門(mén)經(jīng)理；
6、每月15號(hào)前申報(bào)本部門(mén)的勞保計(jì)劃，勞保用品到貨后及時(shí)下發(fā)給員工；
8、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)部；
9、每月進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，將數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門(mén)；
10、每月月底匯總各位員工的考勤、獎(jiǎng)懲、異常打卡、請(qǐng)假等數(shù)據(jù)并上報(bào)人事行政部；
11、協(xié)助人事部門(mén)招聘、登記求職人員信息，對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并給其發(fā)放工作服、帽、鞋等勞保用品，并及時(shí)發(fā)放更衣柜鑰匙；
12、定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料；
13、配合人事行政部和修改各類制度、通知、考核等；
14、生產(chǎn)停機(jī)期間對(duì)工裝庫(kù)房、更衣室進(jìn)行整理；
二、2016的工作計(jì)劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)；積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處
不過(guò)，在張又恩眼里，成為“魔法師”并不是一件難事。雖然不能施展魔法，但他就是發(fā)明世界里的哈利，每天都在享受“變”出新鮮事物的樂(lè)趣。
在第六屆中國(guó)青少年創(chuàng)造力大賽全國(guó)總決賽上，他大顯身手，作品“伸縮型掛衣架”、《我的未來(lái)――總經(jīng)理》PPT獲一等獎(jiǎng)，和隊(duì)員們合作制作的紙箱車獲團(tuán)體金獎(jiǎng)，同時(shí)還被授予“小發(fā)明家”稱號(hào)。
獨(dú)立小子愛(ài)上發(fā)
別看張又恩有點(diǎn)胖，樣子有點(diǎn)懶散，事實(shí)上，他動(dòng)手能力很強(qiáng)，從小就特別獨(dú)立，剛上二年級(jí)時(shí)，就一個(gè)人坐公共汽車去沙坪壩上武術(shù)課，還會(huì)自己做飯。
隨著年齡不斷增長(zhǎng)，他獨(dú)立的能力進(jìn)一步加強(qiáng)，越來(lái)越愛(ài)動(dòng)手，常常將一個(gè)玩具拆了裝，裝了又拆，也喜歡做一些東西玩。
有一次，他看到家里有很多小塊肥皂，要是用來(lái)洗東西，太小了，不好用，扔掉又可惜。于是，他把這些小肥皂溶成肥皂水，再裝到一個(gè)空洗發(fā)水瓶里，然后跑去告訴媽媽：“媽媽，你看，它們既可以洗東西，又可以當(dāng)洗手液用，還節(jié)約了錢喲！”
為了不讓肥皂泡在水里，張又恩又想到了利用廢棄的洗發(fā)水瓶制作一個(gè)肥皂盒。他把洗發(fā)水瓶切成兩半，在其中半個(gè)洗發(fā)水瓶的底部鉆一些小孔，將另外半個(gè)的周圍剪掉，留下圓弧的部分，放到鉆了孔的洗發(fā)瓶?jī)?nèi)，形成一個(gè)拱。
這樣，濕濕的肥皂放在這樣的肥皂盒里會(huì)很快變干，從肥皂上滴下來(lái)的水也會(huì)從拱的周圍流到底部，通過(guò)小孔“跑”掉。
除此之外，張又恩還搗鼓了很多有趣的東西。他做的東西越多，對(duì)發(fā)明創(chuàng)造的興趣也越濃，不自覺(jué)地就愛(ài)上了發(fā)明，闖入了發(fā)明創(chuàng)新這個(gè)奇妙的“魔法”世界，并大放異彩。
放大缺點(diǎn)找靈
事物有缺點(diǎn)并不見(jiàn)得是一件壞事，或許是發(fā)明創(chuàng)造的一個(gè)契機(jī)。張又恩就善于抓住這樣的機(jī)會(huì)，從不愿意放過(guò)生活中任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，常常放大事物的缺點(diǎn)，從中找尋創(chuàng)造靈感，做出與眾不同的發(fā)明作品來(lái)。
一天，在上學(xué)途中，由于路旁的垃圾箱是敞開(kāi)的，張又恩差點(diǎn)被垃圾的臭氣熏暈了：“這還得了，以后天天從這里經(jīng)過(guò)，不會(huì)被熏成臭人吧？”
從那時(shí)開(kāi)始，他就留意街邊的垃圾箱，琢磨著如何解決這個(gè)問(wèn)題。這之后一年多的時(shí)間里，他就跟垃圾桶較上了勁。
經(jīng)過(guò)不斷研究，在老師的幫助下，張又恩想到了一個(gè)好方法：將垃圾箱進(jìn)行密封，臭氣就不會(huì)散發(fā)出來(lái)，然后在垃圾箱上方栽種綠色盆栽，在不另占空間的情況下可以吸收垃圾的臭氣，有效增加城市綠化面積，非常環(huán)保。
之后，他按照這個(gè)思路對(duì)市面上通用的分類垃圾箱進(jìn)行改裝，發(fā)明了生態(tài)無(wú)臭環(huán)保垃圾箱。這個(gè)作品受到了老師和同學(xué)的好評(píng)，在第26屆重慶市青少年科技創(chuàng)新大賽上，還榮獲了創(chuàng)造發(fā)明項(xiàng)目三等獎(jiǎng)。
通過(guò)缺點(diǎn)找靈感，張又恩的這個(gè)創(chuàng)意法寶真管用，而且他也運(yùn)用得非常自如：為解決普通衣柜滑輪不耐用的問(wèn)題，他發(fā)明了“超級(jí)耐用的衣柜滑輪”；為改善家里手機(jī)充電器插頭“泛濫成災(zāi)”的情況，他就把這些插頭移植到臺(tái)燈上，把書(shū)桌上的臺(tái)燈變成了“帶USB接口的臺(tái)燈”……
不怕失敗的“不倒
在小說(shuō)《哈利?波特》中，哈利被描述成一個(gè)不怕失敗、為完成目標(biāo)而不斷努力的人。“哈利迷”張又恩也是這樣的人，即使失敗了很多次，也從不放棄，儼然一個(gè)打不倒的“不倒翁”。
在第六屆中國(guó)青少年創(chuàng)造力大賽總決賽“我的未來(lái)我做主”主題PPT制作競(jìng)賽中，每個(gè)參賽者都要自己制作一份PPT文稿。張又恩以前沒(méi)有學(xué)過(guò)，老師只進(jìn)行了一些基本知識(shí)的培訓(xùn)，因此第一次交作品的時(shí)候，他的作品沒(méi)有通過(guò)。
他并沒(méi)有灰心，不知道做PPT，就向老師借PPT文稿制作教材自學(xué)，遇到不懂的問(wèn)題便在網(wǎng)上搜索解決。果然，他第二次的作品有了很大進(jìn)步。
在集體項(xiàng)目“自駕紙箱車制作競(jìng)賽”中，張又恩和另一名隊(duì)員合力完成了車輪的制作，但在制作車軸時(shí)出了意外。
車軸制作要求紙板必須緊緊地裹在一起，并用透明膠帶纏緊，可張又恩裹了好幾次都失敗了。
在自駕紙箱車制作競(jìng)賽上，張又恩試駕紙箱車。
(1)學(xué)習(xí)的變化
因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期，所以對(duì)學(xué)校，對(duì)老師，對(duì)同學(xué)都不陌生了，相處起來(lái)就更容易了!
這個(gè)學(xué)期里的課程有：高保真功放，電工電子工藝，計(jì)算機(jī)輔助電路設(shè)計(jì)，語(yǔ)文，體育，就業(yè)指導(dǎo)，思想與政治，數(shù)字電路基礎(chǔ)!共8門(mén)課程!
在這些課程里面，我感覺(jué)學(xué)的比較好的有：計(jì)算機(jī)的和思想政治加上就業(yè)指導(dǎo)!
其他的還行吧!最后一個(gè)數(shù)字電路的課程可以說(shuō)是學(xué)的最差!
哎…
(2)宿舍的變化!
在這個(gè)學(xué)期的宿舍還是有點(diǎn)變化的，先是其中的一個(gè)退學(xué)，然后過(guò)了一段時(shí)間其他宿舍的一個(gè)人搬來(lái)我那宿舍!
或許是我不太會(huì)處理好關(guān)系吧，弄的我和宿舍里其中兩個(gè)人的關(guān)系不是很好!
哎。算了，也沒(méi)什么大不了的，反正明年不用和那兩個(gè)人在一起!嘻嘻!
(3)個(gè)人的變化!
在這個(gè)學(xué)期里，我個(gè)人的變化還是挺大的，表現(xiàn)比上個(gè)學(xué)期好了點(diǎn)，先是參加學(xué)校舉辦的電子電路板制圖比賽中，通過(guò)每天下午放學(xué)后一個(gè)半小時(shí)的培訓(xùn)，時(shí)長(zhǎng)將近一個(gè)月的時(shí)間!在這次比賽中榮獲二等獎(jiǎng)!獎(jiǎng)品是國(guó)光公司的遙控音響和學(xué)校發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)!嘻嘻!
然后再參加班上的技能競(jìng)賽!這次比賽是制作八路搶答器!最后結(jié)果是圓滿成功，也在班上獲得二等獎(jiǎng)!喔…
在上個(gè)學(xué)期里因請(qǐng)了假所以沒(méi)有全勤，但在這個(gè)學(xué)期里，我做到了!(不早退，不請(qǐng)假，不曠課，不曠操)
我容易嗎我
(4)班上的變化
在這個(gè)學(xué)期里，一共自已退學(xué)的有4位同學(xué)，最后本學(xué)期還有48位同學(xué).
(5)學(xué)校的變化
1在廣東省的排名從第二晉升為第一!
2新建兩棟教學(xué)樓!
3學(xué)校的閱覽室全面改造，從閱覽室晉升為圖書(shū)館!(質(zhì)的變化)
4“要改善學(xué)生的住宿條件”就是因?yàn)閷W(xué)校董事長(zhǎng)的一句話，所以在這個(gè)假期里全校的宿舍要進(jìn)行大改造，主要是中技的宿舍，從8人房變成4人房，從每4個(gè)人共用一個(gè)大衣柜變成每人一個(gè)!增加：電腦臺(tái)，書(shū)柜，網(wǎng)線，熱水器，還有每人一張桌子!就差沒(méi)空調(diào)了(質(zhì)的變化!)
5花了四千多萬(wàn)買了一塊地方，新建六棟宿舍樓!(我學(xué)校什么都沒(méi)有，就是有錢!哼…)
組織實(shí)施2020年區(qū)本級(jí)科技扶貧項(xiàng)目9項(xiàng)，安排項(xiàng)目資金55萬(wàn)元，占本年度科技項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)69.62%。項(xiàng)目涉及植物新品種開(kāi)發(fā)、茶葉質(zhì)量安全、高效種植技術(shù)示范、“五個(gè)一”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升等。這些項(xiàng)目實(shí)施方式有的以貧困村承擔(dān)實(shí)施，以壯大集體經(jīng)濟(jì)；大多以企業(yè)、合作社牽頭，通過(guò)“企業(yè)（合作社+科技+貧困戶”模式帶動(dòng)貧困戶，具體帶動(dòng)方式包括勞務(wù)用工、園地入股、產(chǎn)品銷售等。強(qiáng)化績(jī)效管理，對(duì)照項(xiàng)目合同要求，將于年底前組織技術(shù)、財(cái)務(wù)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并邀請(qǐng)紀(jì)檢監(jiān)察人員全程參與，使項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收更加透明，充分發(fā)揮科技財(cái)政資金四兩撥千斤的效果。
二、全面落實(shí)科技特派員結(jié)對(duì)幫扶
會(huì)同區(qū)委組織部、區(qū)人社局、區(qū)農(nóng)水局、區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)局共同選派19名科技特派員，與19個(gè)貧困村開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶，實(shí)現(xiàn)全區(qū)貧困村科技特派員全覆蓋。主要目標(biāo)任務(wù)是：開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、推廣一批新技術(shù)新成果新品種、幫扶帶動(dòng)一批貧困戶。通過(guò)前期對(duì)全區(qū)19個(gè)貧困村駐村科技特派員調(diào)研，進(jìn)一步明確目標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任，引導(dǎo)每位科技特派員結(jié)對(duì)幫扶6戶貧困戶，并按照“一戶一方案，一人一措施”的要求，開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧。目前，科技特派員考核工作正在有序推進(jìn)，將根據(jù)考核結(jié)果，給予科技特派員服務(wù)對(duì)象一定的資金扶持。
三、全面落實(shí)信息扶貧年度目標(biāo)
一、引言
我國(guó)對(duì)建筑裝飾類人才的高等教育主要可分為兩類。高等院校中的建筑設(shè)計(jì)專業(yè)，以理論研究、藝術(shù)設(shè)計(jì)、整體規(guī)劃為教育目標(biāo)。另一類是高等職業(yè)教育中的建筑裝飾專業(yè)，以培養(yǎng)建筑裝飾實(shí)際應(yīng)用型人才為主，教育目標(biāo)的不同決定了二者的課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)模式就應(yīng)該不同。
高等職業(yè)教育課程設(shè)置的目標(biāo)，是通過(guò)掌握基礎(chǔ)知識(shí)和單項(xiàng)技能，進(jìn)一步強(qiáng)化形成綜合技能和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。職業(yè)教育的最終目標(biāo)就是具有實(shí)戰(zhàn)能力，即掌握解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力，這點(diǎn)對(duì)于建筑裝飾專業(yè)尤為重要。當(dāng)前，建筑裝飾行業(yè)的良好前景和學(xué)生良好的就業(yè)出路促使高等職業(yè)院校紛紛開(kāi)設(shè)與裝飾相關(guān)的專業(yè)，然而由于師資、設(shè)備、實(shí)踐環(huán)境等條件的限制，該專業(yè)的教學(xué)水平良莠不齊，本文通過(guò)高職建筑裝飾專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室教學(xué)展示來(lái)說(shuō)明硬件條件對(duì)于教學(xué)工作的重要性。
二、建筑裝飾專業(yè)實(shí)訓(xùn)室
建筑裝飾專業(yè)要求學(xué)生具備建筑裝飾材料、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工程施工與管理等多方面的能力。因此，對(duì)于建筑裝飾實(shí)訓(xùn)室的布置充分考慮了這些方面的需求。實(shí)訓(xùn)室中央大廳為國(guó)際裝飾材料、施工工藝體驗(yàn)館，設(shè)置十個(gè)展臺(tái)展示高端裝飾材料，全場(chǎng)采用專業(yè)燈光設(shè)計(jì)營(yíng)造了極強(qiáng)的藝術(shù)氛圍，使參觀學(xué)習(xí)者一進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室就被環(huán)境所感染。大廳設(shè)置了石膏雕像和科教成果展示區(qū)，并在大廳周圍分設(shè)5個(gè)小型展館，依次介紹如下：
1.整體衛(wèi)浴體驗(yàn)館
該廳裝設(shè)了浴缸、洗漱臺(tái)、干蒸房、座便器和小便池，全面展示了衛(wèi)浴場(chǎng)所的主要情況，廳內(nèi)地面和墻壁均貼設(shè)墻磚、為方便展示地下管道，地面為玻璃材質(zhì)，可直接觀察到下水管道的布置與融接工藝。
2.整體軟飾體驗(yàn)館
主要展示地板、墻紙、布藝、掛畫(huà)、配飾等，并在展館中間設(shè)置研討區(qū)。地面采用符合地板整體布置，墻紙布藝等展館四面布置，并在墻面展示電路布置。
3.整體木作體驗(yàn)館
主要展示門(mén)窗、隔墻、吊頂。地面采用全實(shí)木地板，四周展示依次布置有石膏板隔墻工藝區(qū)、板材展示區(qū)、衣柜工藝區(qū)、書(shū)桌書(shū)柜書(shū)架工藝區(qū)、挑板工藝區(qū)、窗套工藝區(qū)、門(mén)套內(nèi)門(mén)工藝區(qū)等，并在館中設(shè)置研討區(qū)。
4.整體廚房體驗(yàn)館
主要展示入水水管、墻磚、包管和吊頂。地面采用地磚鋪設(shè)，水管的布置和走向、材質(zhì)都直接可見(jiàn)并了解施工工藝，方便參觀。并安裝了整體廚柜。
5.國(guó)際家居設(shè)計(jì)館
模擬行業(yè)內(nèi)裝飾公司，設(shè)置了家居設(shè)計(jì)接待、家居設(shè)計(jì)、中期服務(wù)客戶等功能，旨在讓學(xué)生了解公司經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉業(yè)務(wù)流程。
三、實(shí)訓(xùn)室的實(shí)踐教學(xué)
實(shí)訓(xùn)室主要作為學(xué)生的參觀、裝飾建材展示和結(jié)構(gòu)、工藝了解之用，對(duì)于建筑設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生而言，在實(shí)訓(xùn)室就能直觀全面近距離的接觸工程實(shí)際仿真環(huán)境。
整體衛(wèi)浴體驗(yàn)館的作用是向?qū)W生展示衛(wèi)浴所需考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。管道和防水是衛(wèi)浴中的核心問(wèn)題，采用防水層和防水瓷磚是必要的方法，管道的布置和走向這一在常規(guī)教學(xué)中教師難講學(xué)生難學(xué)的關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)展示可以快速的讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)。其突出特點(diǎn)表現(xiàn)在透視展示，由于學(xué)生在日常生活中與表面裝飾也有所接觸，因此平時(shí)不易查看到的內(nèi)部管道成為了核心因素。
整體軟飾體驗(yàn)館主要作為材料展示和裝飾方法的講解，尤其是不同材料出現(xiàn)在同一場(chǎng)合的對(duì)比效果，對(duì)比講解和說(shuō)明，效果明顯。裝飾材料的教學(xué)掌握最有效的方法是接觸實(shí)際材料，而多種材料的對(duì)比教學(xué)和展示，有利于學(xué)生對(duì)于材料的直觀認(rèn)識(shí)。
國(guó)際家居設(shè)計(jì)館同時(shí)還模擬了家居的效果，既展示了家居的各個(gè)部件，又突出了整體設(shè)計(jì)、整體施工和合理布局的重要性，實(shí)際參觀和真身感受的效果可以使學(xué)生獲得自主學(xué)習(xí)的興趣。這種設(shè)計(jì)參考了瑞典IKEA（宜家）展示方法，并結(jié)合了實(shí)訓(xùn)展示方法的開(kāi)放性，實(shí)景展示最大的優(yōu)點(diǎn)是直觀、有效。
整體木作體驗(yàn)館除了展示內(nèi)門(mén)、板材、衣柜、書(shū)桌、門(mén)套、窗套等家裝部件等的實(shí)際效果，還集中展示家裝需要的材料包括石膏線、石膏板、板材和裝修用板材，這一展館既有展示教學(xué)功能，又能在教學(xué)中講授這些裝修材料的應(yīng)用方法和布置技巧。
整體廚房體驗(yàn)館主要展示了整體廚房，尤其是緊湊型廚房的布置。當(dāng)前家庭尤其是小戶型房間對(duì)于廚房的緊湊型要求極高，通過(guò)實(shí)際展示教育學(xué)生節(jié)省平面面積和立體布局的技巧，全空間的設(shè)計(jì)理念滲透到各個(gè)部分。
實(shí)訓(xùn)室貫徹總體布置的思想和立體布置的觀點(diǎn)，如地板在各個(gè)展館不同的布置，分別展示了地板磚、防水瓷磚、復(fù)合地板、實(shí)木地板、地毯布置；如吊頂分別展示了防水、防污、光亮效果和溫馨效果等多種功能和效果的布置方式。
四、總結(jié)
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，班上同學(xué)都分別完成了綜合實(shí)訓(xùn)六個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目作業(yè)，并在實(shí)踐過(guò)程中收獲了知識(shí)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勇氣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行項(xiàng)目作業(yè)交流，展示同學(xué)們的能力，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。通過(guò)專業(yè)教師評(píng)議，使學(xué)生博采眾長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)有新的認(rèn)識(shí)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和教師評(píng)議對(duì)新的教學(xué)方法進(jìn)行深入探討?？傊碚摻虒W(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)是全面發(fā)展高等職業(yè)類教育，培養(yǎng)優(yōu)秀的實(shí)用型技術(shù)人才的重要途徑。只有進(jìn)行課程的教學(xué)改革，建立綜合全面的教學(xué)體系和實(shí)訓(xùn)體系，才能更好地滿足人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，確保學(xué)生在畢業(yè)后走上工作崗位即能上崗工作，還能達(dá)到上手快，干得好，無(wú)須畢業(yè)后再次進(jìn)行崗前培訓(xùn)的要求。
參考文獻(xiàn)：
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一．英語(yǔ)構(gòu)詞方法主要有三種：即合成法、派生法和轉(zhuǎn)化法。
1、合成法：
將兩個(gè)或兩個(gè)以上的單詞合成在一起而構(gòu)成的新詞，叫做合成詞。例如《新課標(biāo)》中的單詞： background ， baseball ， basketball ， bathroom ， bedroom， birthday ，blackboard ， chopsticks， classmate classroom ， countryside， downstairs ， everything，everywherefisherman， football ，granddaughter ， grandmother ， grandfather grandson，handbag ，handwriting ，headache， hometown homework，housework ， newspaper，nobody ，nobody ，nothing notebook，overcoat，playground，policeman， policewomanpostman，railway ， schoolbag ，somebody， someone something，sometimes，somewherestrawberry，supermarket toothache ，toothbrush ，toothpaste，underground 等等。
2、派生法
所謂派生，即在詞根上加前綴或后綴構(gòu)成另一個(gè)與原意略有變化或截然相反的詞。
動(dòng)詞+ er 構(gòu)成的新單詞表示“執(zhí)行動(dòng)作的人” ，e.g. work worker
動(dòng)詞 + ing 構(gòu)成動(dòng)名詞 ，e.g.draw drawing
形容詞+ ly 副詞， e.g.quick quickly
形容詞+ ness名詞， e.g.kind（ kindness
名詞 + ful 形容詞，e.g.carecareful
名詞+ y形容詞， e.g.cloudcloudy
前綴un-(否定前綴，表示“不”)， e.g.un + happy unhappy
前綴dis-(否定前綴，表示“不”、“否”、“非”、“……的對(duì)立面”)，
e.g. dis + honest（誠(chéng)實(shí)的） dishonest（不誠(chéng)實(shí)的,不正派的） dis + pleasing（愉快的） displeasing（使人不快的） dis + satisfied（滿意的） dissatisfied（不滿意的）dis + appear（出現(xiàn)） disappear（消失） dis + like（喜歡） dislike（不幸福的）
3、轉(zhuǎn)化法
英語(yǔ)單詞的詞性非?；钴S，名詞用作動(dòng)詞，動(dòng)詞轉(zhuǎn)化為名詞，形容詞用作動(dòng)詞等現(xiàn)象非常普遍，這種把一種詞性用作另一種詞性的方法就叫做詞性的轉(zhuǎn)化。閱讀中經(jīng)常出現(xiàn)轉(zhuǎn)化詞，我們?cè)陂喿x時(shí)只要抓住單詞的原始意思，再結(jié)合句子成分加以分析，就容易弄清它們的引申義。例如：
（1）動(dòng)詞轉(zhuǎn)化為名詞
例： We stopped there for a swim. 我們?cè)谀峭Ｏ聛?lái)游了一會(huì)兒泳。
（2）名詞轉(zhuǎn)化為動(dòng)詞
Have you booked your ticket?你的票訂好了嗎？
（3）形容詞轉(zhuǎn)化為動(dòng)詞
例： The train slowed down to half its speed.火車速度減慢了一半。
二．分類記憶法
分類記憶法是一個(gè)既古老又經(jīng)典的記憶方法。這種方法就是要求我們首先對(duì)要學(xué)習(xí)的材料經(jīng)過(guò)分析并且進(jìn)行分類整理，然后再加以記憶。學(xué)習(xí)的材料經(jīng)過(guò)我們分類整理，就顯示出來(lái)了規(guī)律性，看起來(lái)也有條不紊，這樣一來(lái)我們就可以根據(jù)規(guī)律去記憶單詞。同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們整理過(guò)的學(xué)習(xí)材料，在大腦中儲(chǔ)存起來(lái)就像被裝在不同的盒子里，當(dāng)需要時(shí)就可以馬上提取，避免了那種雜亂無(wú)章的現(xiàn)象。如果我們將必須記憶的內(nèi)容按一定要求進(jìn)行分類，那么，記憶的內(nèi)容就變得容易多了。實(shí)際上，分類過(guò)程就是一個(gè)理解的過(guò)程，本身就已經(jīng)具有記憶的功能了，我們一邊在分類，一邊在理解，一邊就已經(jīng)在記憶了。
例如我們要記憶下列10種物品：貓、帽子、狗、掛鐘、桌子、衣柜、眼鏡、鸚鵡、鞋子和戒指。如果我們使用反復(fù)背誦的強(qiáng)記方法也可以，但往往要花比較多的時(shí)間，并且過(guò)不了多久就會(huì)忘記。為了便于記憶，我們可以把上述的10種物品先加以分類，比如：貓、狗、鸚鵡是動(dòng)物，帽子、眼鏡、鞋子、戒指是穿戴在身上的東西，掛鐘、桌子、衣柜則是家里的擺設(shè)。我們把這些物品一一加以分類之后，就容易記憶了
三．相關(guān)意義聯(lián)想法
1.音義聯(lián)想記憶法
音義聯(lián)想記憶法就是通過(guò)聯(lián)想，在單詞的英語(yǔ)發(fā)音和單詞的詞義之間建立聯(lián)想的記憶法，是以諧音的方式賦予單詞發(fā)音意義的一種記憶方法。
例如：silver 銀，銀子
（洗油碗兒）暑假在飯店里洗油碗兒，為的是“銀子”。
2.形義聯(lián)想記憶法
形義聯(lián)想記憶法就是在單詞的組成部分與單詞詞義之間尋找聯(lián)系進(jìn)行記憶。形義聯(lián)想記憶法又可以分為以下四種：拼合聯(lián)想記憶法，漢語(yǔ)拼音聯(lián)想記憶法，綴合法，和比較聯(lián)想記憶法。
(1). 拼合聯(lián)想記憶法
拼合聯(lián)想記憶法就是通過(guò)拼湊合成的辦法將詞形與詞義進(jìn)行聯(lián)想記憶的方法。拼合聯(lián)想記憶法又可以分為以下兩種情況：?jiǎn)卧~+單詞單詞、字母+單詞單詞兩種。下面分別舉例說(shuō)明：
A．單詞+單詞變成一個(gè)新的單詞
例如下面的詞：class+room變成classroom,bed+room變成bedroom,black+board變成blackboard,hand+some變成handsome
B．字母+單詞變成一個(gè)新的單詞
比如：broadadj.寬闊的，廣泛的
b(象形：大肚子的人)+road（路)變成broad(adj.寬闊的，廣泛的)
人(b)腳下的路(road) )越走越寬(broad)。
(2)、漢語(yǔ)拼音聯(lián)想記憶法
漢語(yǔ)拼音聯(lián)想記憶法就是根據(jù)英語(yǔ)字母組合與漢語(yǔ)拼音間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，把英語(yǔ)單詞的拼寫(xiě)形式轉(zhuǎn)化成為漢語(yǔ)拼音的組合形式，進(jìn)而把英文詞義與漢語(yǔ)拼音對(duì)應(yīng)的漢字相組合，建立聯(lián)想來(lái)記憶單詞。
例如：damage 損失，損害
da(大)+ma(馬)+ge(歌)damage(n.&vt.損失，損害)
騎著高頭大(da)馬(ma)唱著歌(ge)，卻突然摔了下來(lái)，你很受損失(damage)。
(3)、綴合法
綴合法就是把單詞或詞根通過(guò)增加前綴或后綴構(gòu)成新單詞的方法。
例如： struct(詞根：建筑，建造) construct （組成，構(gòu)成，建筑）
con(前綴：共同；加強(qiáng)語(yǔ)氣)+struct(詞根：建筑，建造)construct(組成，構(gòu)成，建筑)
共同(con)建造(struct)在一起就組成、構(gòu)成(construct)……
(4)、比較聯(lián)想記憶法
比較聯(lián)想記憶法其實(shí)就是借助一個(gè)和新單詞相類似的舊單詞，通過(guò)對(duì)比的方式進(jìn)行記憶的方法。
比較聯(lián)想記憶法有一些記憶要領(lǐng)：抓住共同點(diǎn)，突出相異點(diǎn)，強(qiáng)化差異點(diǎn)。例如：
race 種族；賽跑，賽跑，競(jìng)賽
比較聯(lián)想記憶：rice 稻,飯,米
種族(race)跟稻米(rice)都是多種多樣的。
四．集中使用法。
中小企業(yè)是我國(guó)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)生活中所占的比重越來(lái)越大，它們的存在讓我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一個(gè)最基本的推動(dòng)力，同時(shí)它們又能夠促進(jìn)我國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新、加快了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、保證了一定的就業(yè)率，中小企業(yè)涉及到各個(gè)方面，不斷的促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，最終為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一個(gè)良好的輔助作用。
中小企業(yè)具有自身獨(dú)特的特點(diǎn)，比如說(shuō)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能夠進(jìn)行快速的決策處理，對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。但是中小企業(yè)也存在一定的弊端，比如說(shuō)由于企業(yè)太小無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，由于企業(yè)自身的局限性在資金籌集、新技術(shù)的研發(fā)等方面都存在巨大的問(wèn)題。最近一段時(shí)期，中小企的快速發(fā)展都是伴隨著巨大的成本消耗，隨之損失的是大量的利潤(rùn)。由于中小企業(yè)沒(méi)有完善的人員配備，而且制度建設(shè)也不完備，管理水品參差不齊，因此各種管理相對(duì)比較混亂，最終會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。
二、WJL家具公司成本管理的現(xiàn)狀
1.WJL家具公司簡(jiǎn)介
WJL家具公司位于河南省永城市，成立于2001年，是國(guó)內(nèi)最早致力于衣柜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的衣柜企業(yè)之一，同是也是國(guó)內(nèi)綠色環(huán)保家居的倡導(dǎo)者。公司占地面積30000多平方米，員工人數(shù)300余人，地處蘇、魯、豫、皖四省交界的河南省永城市，北接連霍高速，南連永登高速，東跨濟(jì)祁高速，橫穿著名的芒碭漢墓葬山，國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，人杰地靈，因此也賦予了WJL品牌的深厚文化底蘊(yùn)，奠定了WJL人誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好品質(zhì)，造就了WJL品牌被社會(huì)廣泛傳播認(rèn)可的基因。
2.WJL公司成本管理現(xiàn)狀
WJL公司成立于2001年，隨著永城市的高速發(fā)展，搶先一步在家具市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，加上臨近商丘這一交通樞紐使得公司銷售渠道不斷擴(kuò)展，公司也得到進(jìn)一步發(fā)展，然而隨著公司快速的發(fā)展也帶來(lái)很多財(cái)務(wù)管理制度和人員的一些問(wèn)題。
該公司財(cái)務(wù)人員緊缺，又由于公司的發(fā)展對(duì)人員需求量很大，所以公司職員的素養(yǎng)問(wèn)題得不到重視，對(duì)于財(cái)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)還有基礎(chǔ)知識(shí)的要求也很低。除去一些老職員和兩個(gè)老會(huì)計(jì)，其他職員都缺乏經(jīng)驗(yàn)。所有的賬目都是分由兩個(gè)或者三個(gè)人整理后交由老會(huì)計(jì)做賬目調(diào)整。對(duì)于家具的成本核算都是經(jīng)由上級(jí)同意后才確定，中間有很大的浮動(dòng)價(jià)格，特別是對(duì)于廠商發(fā)來(lái)的單據(jù)都是直接經(jīng)由上級(jí)簽字后直接登記成本，有一些產(chǎn)品成本缺少單據(jù)審核也都是按照收據(jù)登記。還有運(yùn)輸費(fèi)用、期間所產(chǎn)生的額外損失費(fèi)以及運(yùn)輸人員的報(bào)銷賬單等管理不嚴(yán)格，對(duì)于這些費(fèi)用并沒(méi)有單獨(dú)計(jì)算，而是直接計(jì)入成本中。這就造成了銷售價(jià)格的提升，利潤(rùn)計(jì)算不準(zhǔn)確。
三、WJL家具公司成本管理存在的問(wèn)題
成本管理能促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。對(duì)于銷售和服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，低成本、高效率更是其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)和對(duì)社會(huì)的初步接觸，我了解到成本管理對(duì)于企業(yè)的重要性。以WJL家具公司為例，存在一些問(wèn)題如：企業(yè)高層的成本管理意識(shí)淡薄趨向于提高銷售額和加大宣傳力度，造成利潤(rùn)率底下以及同類產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高；公司職員的整體素質(zhì)不高所帶來(lái)的對(duì)辦公用品的浪費(fèi)及公司公共設(shè)備的不必要損耗；公司產(chǎn)品成本的管理不嚴(yán)格而造成的家具、衣柜產(chǎn)品的單據(jù)價(jià)格和報(bào)價(jià)不一致；成本管理方法落后致使會(huì)計(jì)報(bào)表編制出現(xiàn)錯(cuò)誤等。
1.成本管理意識(shí)不強(qiáng)
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)目前僅僅重視企業(yè)成本的三個(gè)方面，直接材料，直接人工，制造費(fèi)用。通過(guò)這三個(gè)成本要素直接來(lái)決定成本，當(dāng)成本核算過(guò)高時(shí)，往往認(rèn)為是財(cái)務(wù)人員計(jì)算失誤造成的。缺乏對(duì)成本進(jìn)行合理的越策、分析、和決策。企業(yè)的各種成本制度不健全，對(duì)于成本管理中，一味的節(jié)約開(kāi)支，各種費(fèi)用都要省掉，一些營(yíng)銷廣告費(fèi)也要壓縮，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展十分不利。下圖是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用變化，對(duì)企業(yè)銷售額的影響。
2.公司職員整體素質(zhì)不佳
WJL公司隨著規(guī)模的擴(kuò)大，公司人員緊缺，公司的大多數(shù)人員學(xué)歷不高缺乏一定素質(zhì)，公司目前有員工350人。WJL公司的人員學(xué)歷分析表如下：
公司的大部分人才缺乏一定的教育經(jīng)歷，公司在未來(lái)發(fā)展壯大的過(guò)程中可能會(huì)有很大阻礙。由于公司的總體學(xué)歷層不高，很多時(shí)候，管理層的想法都無(wú)法實(shí)施。這在一定層次上，阻礙公司的發(fā)展。公司想要進(jìn)行更好的成本管控往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)層推進(jìn)成本管控中，員工無(wú)法理解成本管控的意義，在基層往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
3.成本管理方法落后
該企業(yè)引入了用友軟件來(lái)核算相應(yīng)的成本，但是僅僅是會(huì)計(jì)人員在使用，領(lǐng)導(dǎo)和生成部門(mén)都沒(méi)有應(yīng)用信息化，從而在進(jìn)行成本管理中，都是以財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)為參考，其他部門(mén)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)整，并沒(méi)有讓該家具公司完全實(shí)現(xiàn)信息化，該成本管理方法相對(duì)落后。
四、解決WJL家具公司成本管理問(wèn)題的對(duì)策
通過(guò)對(duì)上述一些問(wèn)題的分析，本文對(duì)現(xiàn)在WJL家具公司的成本管理問(wèn)題提出一定的對(duì)策研究，希望這些辦法可以更好的促進(jìn)企業(yè)的健康和迅速發(fā)展。
1.加強(qiáng)企業(yè)成本管理意識(shí)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成本管理的認(rèn)識(shí)可以說(shuō)是企業(yè)成本管理認(rèn)識(shí)中最重要的部分，因?yàn)槠髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的決策者，它影響著企業(yè)未來(lái)的走向還有員工對(duì)成本管理的理解。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，不會(huì)像大型企業(yè)管理層那么復(fù)雜，這樣的話領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的接觸也會(huì)很多。領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣作用也會(huì)很好的傳遞給員工，也會(huì)利于兩者的溝通。對(duì)于WJL公司而言，應(yīng)該加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的再教育，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行正確的成本管理知識(shí)的灌輸以及相關(guān)實(shí)例的描述，并對(duì)這些管理層的人員的再學(xué)習(xí)進(jìn)行鼓勵(lì)。
2.提高員工素質(zhì)
企業(yè)的核心是人才的培養(yǎng)，因此企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久和健康的發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工素質(zhì)的培養(yǎng)，進(jìn)行全員成本管理而不是只是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者少數(shù)人的成本管理，多召開(kāi)全員的成本培訓(xùn)會(huì)議。同時(shí)也可以建立一個(gè)成本管理意見(jiàn)箱，讓員工積極參與，集思廣益，為公司提供成本管理方面的建議與意見(jiàn)，好的成本管理理念要給予意見(jiàn)提出者一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
另一方面也可以讓廣大員工加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，積極開(kāi)發(fā)員工的智慧，為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供好的建議。因此WJL家具公司應(yīng)該加大員工激勵(lì)約束力度，對(duì)提好的建議員工進(jìn)行薪資獎(jiǎng)勵(lì)或者其他績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，還要加大對(duì)員工的培訓(xùn)，讓其了解企業(yè)的成本管理理念，提高專業(yè)技術(shù)人員的素質(zhì)。有些員工認(rèn)為工作后不需要學(xué)習(xí)了，沒(méi)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，但是知識(shí)是與時(shí)俱進(jìn)的，應(yīng)該在工作時(shí)應(yīng)該學(xué)習(xí)相關(guān)的新理念和新的技術(shù)規(guī)范，這樣的話可以更好的對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行控制，提高專業(yè)技術(shù)人才的綜合素質(zhì)。在公司招聘職員的時(shí)候也應(yīng)該注重應(yīng)聘人員的素質(zhì)問(wèn)題和專業(yè)知識(shí)掌握程度，并進(jìn)行1到3個(gè)月的試用期。
3.改進(jìn)成本管理方法
二、組織培訓(xùn)的做法
兩天的培訓(xùn)是這樣安排的：10月28日組織教師觀摩了第一幼兒園專門(mén)為這次培訓(xùn)班準(zhǔn)備區(qū)域活動(dòng)；觀摩后組織教師對(duì)看到的區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行交流研討。29日組織教師學(xué)習(xí)《區(qū)域活動(dòng)與幼兒成長(zhǎng)》的教材。
1、在觀摩中豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
我們之所以在學(xué)習(xí)區(qū)域理論之前觀摩幼兒園的區(qū)域活動(dòng)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)對(duì)象都是我縣農(nóng)村幼兒園（學(xué)前班）和民辦園的教師，他們對(duì)區(qū)域活動(dòng)課程模式認(rèn)識(shí)不夠深刻，雖然提倡在幼兒園開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，但是由于農(nóng)村幼兒園環(huán)境、師資水平等各方面的因素，還沒(méi)得到深入的落實(shí)，所以這樣安排，就是使大家在頭腦中對(duì)區(qū)域活動(dòng)的課程模式有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。28日觀摩了我縣第一幼兒園八個(gè)教學(xué)班的區(qū)域活動(dòng)。八個(gè)教學(xué)班分別是三個(gè)學(xué)前班、三個(gè)大班、兩個(gè)中班三個(gè)年齡段，同一個(gè)年齡段的班級(jí)開(kāi)展一個(gè)主題，學(xué)前班區(qū)域活動(dòng)的主題是《動(dòng)物的秘密》、大班是《多彩的服裝》、中班是《秋天來(lái)了》。每個(gè)班的內(nèi)容又不重復(fù)各有特色。每到一個(gè)班，都由這個(gè)班的班主任向?qū)W員介紹本班開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的主題，活動(dòng)目標(biāo)及根據(jù)幼兒興趣、需要、能力等方面的因素，設(shè)計(jì)的幾個(gè)活動(dòng)區(qū)、所投放的材料，教師如何進(jìn)行指導(dǎo)、幼兒獲得了哪些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、哪方面的能力得到了提高等情況進(jìn)行了理論聯(lián)系實(shí)際的講解。班主任所介紹的內(nèi)容也是培訓(xùn)班提出的要求，目的是讓大家看到的是在區(qū)域理論指導(dǎo)下的幼兒園區(qū)域活動(dòng)這樣學(xué)習(xí)有理有據(jù)，思路清晰，大家看得清楚，學(xué)的透徹，避免了毫無(wú)目的、走馬觀花看熱鬧的現(xiàn)象。如：大一班王冰冰老師是這樣向?qū)W員們介紹的：“大家好！我們大班這個(gè)月的主題是《多彩的服裝》。在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，我們和幼兒共同搜集材料及實(shí)物，從幼兒的視角出發(fā)創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)，并根據(jù)主題的展開(kāi)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)大家走進(jìn)我們的班級(jí)看一看。根據(jù)主題的需要我們共設(shè)置了五個(gè)區(qū)域：觀察區(qū)、益智區(qū)、美工區(qū)、圖書(shū)區(qū)、表演區(qū)。下面請(qǐng)隨我來(lái)到觀察區(qū)，這里是幼兒搜集的各種服裝標(biāo)識(shí)，通過(guò)觀察讓幼兒認(rèn)識(shí)一些品牌服裝的標(biāo)識(shí)如：361、米奇等。這是幼兒搜集的各種布料的邊角余料，我們舉辦了布料展銷會(huì)，讓幼兒看一看、摸一摸感受一下布料的質(zhì)地。我們還準(zhǔn)備了一些實(shí)物供幼兒參觀，讓幼兒感受不同的服裝不同的工藝不同的風(fēng)格所呈現(xiàn)的多彩多姿的美。益智區(qū)我們投放了芭比娃娃、小熊，幼兒可以給他們換上不同的服裝。還投放了許多不同顏色、款式的服裝，幼兒可以給他們進(jìn)行分類。這個(gè)區(qū)域培養(yǎng)了幼兒動(dòng)手動(dòng)腦能力，開(kāi)發(fā)幼兒的智力。在了解了布料的質(zhì)地、服裝的不同款式后我們又設(shè)置了美工區(qū)，幼兒年齡小，動(dòng)作不靈敏，所以我們張貼了警示牌提醒幼兒小心使用剪刀。我們還用暗示法向幼兒提出活動(dòng)規(guī)則，投放10把椅子，當(dāng)幼兒發(fā)現(xiàn)椅子幾經(jīng)全部坐滿就不要進(jìn)入了。這個(gè)區(qū)域我們投放了大量的材料，碎布頭、彩筆、剪刀等等，讓幼兒參照作品或發(fā)揮想象粘貼作品。這是兩個(gè)衣柜，幼兒可以把看過(guò)的或者想象中的服裝通過(guò)剪、粘貼等形式表現(xiàn)出來(lái)，然后放進(jìn)衣柜里。圖書(shū)區(qū)，這里用圖示法提醒幼兒不要大聲喧嘩，我們盡量搜集一些與服裝有關(guān)系的書(shū)籍，引領(lǐng)幼兒通過(guò)閱讀感受服裝的多彩多姿。老師也會(huì)用語(yǔ)言提醒幼兒，注意看書(shū)的姿勢(shì)，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，為將來(lái)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。表演區(qū)，這是我們?yōu)橛變捍罱ǖ男∥枧_(tái)，目的是為幼兒提供一個(gè)表現(xiàn)美、展示美的機(jī)會(huì)。為了不發(fā)生擁擠我們用圖示法提醒幼兒，在區(qū)域的入口貼了6雙小腳印，提醒幼兒這里不要超過(guò)6個(gè)人。這里有民族服裝，時(shí)尚服裝還有自制的服裝，幼兒可以隨意選擇穿上表演。老師當(dāng)攝像師為幼兒拍照，留下小朋友們精彩的瞬間。”從上述介紹中我們看到，教師能把每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)介紹得非常清楚，并能根據(jù)每個(gè)區(qū)域操作工具和操作材料的特點(diǎn)提出不同的要求，為培養(yǎng)幼兒遵守區(qū)域規(guī)則及在選擇區(qū)域時(shí)不發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，教師在區(qū)域入口處粘貼警示圖，這種做法既符合區(qū)域活動(dòng)的要求又符合幼兒的年齡特點(diǎn)，為下一步理論學(xué)習(xí)奠定了實(shí)踐基礎(chǔ)。但在教師的介紹中，沒(méi)有涉及到教師如何指導(dǎo)幼兒的區(qū)域活動(dòng)，這也正是在幼兒園開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)中普遍存在的問(wèn)題，往往都是幼兒在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行操作活動(dòng)，教師感到無(wú)所事事，不善于觀察幼兒的情緒變化和行為表現(xiàn)，造成幼兒在各個(gè)區(qū)域內(nèi)活動(dòng)的人數(shù)和活動(dòng)積極性失衡，這是我們幼兒教師在以后指導(dǎo)區(qū)域工作中值得深入探究的問(wèn)題。
在觀摩中我們看到，孩子們?cè)趨^(qū)域活動(dòng)中興趣盎然全神貫注，沒(méi)有東張西望看熱鬧的現(xiàn)象，在這個(gè)班的美工區(qū)里，幼兒有的在畫(huà)衣服，有的折衣服，有的在為衣服裝飾扣子，有的在為衣服裝飾花邊，有的在用掛歷紙制作衣服，還有的在為娃娃穿衣服。在益智區(qū)里幼兒忙著為制作區(qū)數(shù)扣子、運(yùn)扣子，他們個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè)乎。孩子們利用豐富多彩的操作材料享受著作為一名“設(shè)計(jì)師”的勞動(dòng)快樂(lè)，每設(shè)計(jì)好一件服裝在他們的臉上都洋溢著成功的喜悅。在表演里幼兒穿上自己制作的漂亮的服裝，聽(tīng)著音樂(lè)，伴著優(yōu)美的舞姿，盡情的展現(xiàn)各民族服飾的美，陶冶情操，體驗(yàn)著成功的快樂(lè)。從把個(gè)教學(xué)班的區(qū)域活動(dòng)看，所設(shè)置的區(qū)域囊括了教材中的所有區(qū)域，并有所創(chuàng)新，投放的材料安全衛(wèi)生，種類繁多，數(shù)量無(wú)法計(jì)數(shù)，絕大多數(shù)是廢物利用。如，在學(xué)前班主題《動(dòng)物秘密》的區(qū)域活動(dòng)中，教師和幼兒動(dòng)手收集了蛋殼、樹(shù)葉、米粒、飲料瓶、秸稈、各種豆粒線繩、布條等等，孩子們利用這些材料制作粘貼一個(gè)個(gè)栩栩如生的可愛(ài)動(dòng)物?；顒?dòng)中幼兒是在自主合作中快樂(lè)的學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，提高能力。所以整個(gè)觀摩活動(dòng)在第一幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，圓滿成功，可以說(shuō)是我們這次培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)，為學(xué)員學(xué)習(xí)區(qū)域活動(dòng)的理論知識(shí)做好了實(shí)踐層面的鋪墊。
2、在交流研討中提高認(rèn)識(shí)
安排這一環(huán)節(jié)的目的，是讓大家對(duì)自己聽(tīng)到看到的在相互交流討論中理清思路，并得到同化，研討中大家踴躍發(fā)言，談感受、說(shuō)收獲、議發(fā)展，使活動(dòng)呈現(xiàn)出濃厚的研討氛圍。雖然學(xué)員們表述的想法很膚淺只停留在表面現(xiàn)象，這于他們的幼教專業(yè)理論水平有關(guān)。但在交談中從學(xué)員們的內(nèi)心深處能深深地感受到，他們已認(rèn)識(shí)到了幼兒園開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的重要性。作為幼兒園教師要盡可能的為幼兒創(chuàng)設(shè)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境，根據(jù)主題的變化投放相應(yīng)的、足夠數(shù)量的操作材料，這對(duì)幼兒的發(fā)展至關(guān)重要。區(qū)域活動(dòng)在幼兒發(fā)展中的作用是單純的集體活動(dòng)所不能替代的，開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)是克服小學(xué)化的需要，是幼兒身心和諧發(fā)展的需要，是幼兒個(gè)性發(fā)展的需要，是幼兒各種能力發(fā)展的需要?？傊?，大家收獲頗多，受益匪淺，學(xué)員認(rèn)為：這是我們花錢在北京、上海也學(xué)不到、離我們最近的東西。所以說(shuō)從內(nèi)容的安排上符合學(xué)員的最近發(fā)展區(qū)。
3、在理論學(xué)習(xí)中提高專業(yè)水平
10月29日，培訓(xùn)進(jìn)入理論學(xué)習(xí)階段，由于有了前面的實(shí)際觀摩與研討，對(duì)于理論學(xué)家感覺(jué)很輕松，容易理解。每涉及到的理論，都有相應(yīng)的區(qū)域活動(dòng)的景象在學(xué)員頭腦中再現(xiàn)。這樣大家很快理解了《區(qū)域活動(dòng)與幼兒成長(zhǎng)》中的相關(guān)理論，所以，在最后的考核中，學(xué)員都得到了及格以上的好成績(jī)?？吹竭@樣令人滿意的培訓(xùn)效果，使我們感到由衷的欣慰，覺(jué)得培訓(xùn)前的埋頭備課，精心準(zhǔn)備的勁沒(méi)白費(fèi)，幾次下校指導(dǎo)八個(gè)教學(xué)班區(qū)域活動(dòng)的累沒(méi)白挨，我們所付出的一切都是值得的。
三、經(jīng)驗(yàn)與反思
我縣舉辦的學(xué)習(xí)《區(qū)域活動(dòng)與幼兒成長(zhǎng)》的幼兒教師繼續(xù)教育培訓(xùn)班是成功的。同時(shí)有幾點(diǎn)體會(huì)值得分享：1、我們以培訓(xùn)為主線，以教研助培訓(xùn)，做到研培結(jié)合這一想法是正確的，這也是我們?cè)谂嘤?xùn)形式與內(nèi)容安排上的成功之處，同時(shí)也有力的證明了研培結(jié)合是提高培訓(xùn)質(zhì)量的良好途徑；2、基層幼兒園的大力支持是我們完成培訓(xùn)任務(wù)的根本保障；3、做好充分的準(zhǔn)備工作是完成培訓(xùn)任務(wù)的前提和基礎(chǔ)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人修養(yǎng)。
第一、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造，不斷提高自己的理論水平。來(lái)到生產(chǎn)部以后，是我第一次接觸到統(tǒng)計(jì)的知識(shí)，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要，在工作的同時(shí)先后學(xué)習(xí)了電腦知識(shí)和一些統(tǒng)計(jì)知識(shí)等，使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的認(rèn)識(shí)，這將對(duì)我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在本榨季10月，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會(huì)通過(guò)，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊(duì)伍。
第二、積極肯干，不怕苦累。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng)、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無(wú)論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從車間到辦公室，思想上沒(méi)有預(yù)備、時(shí)間上沒(méi)有過(guò)渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個(gè)崗位存在著時(shí)間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個(gè)問(wèn)題，但在自己的努力下，順利克服。
第三、、團(tuán)結(jié)同志、虛心請(qǐng)教。因?yàn)閯傉{(diào)到辦公室工作，對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會(huì)遇到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教；對(duì)同志們提出的意見(jiàn)、建議甚至批評(píng)，我都會(huì)虛心接受、認(rèn)真反思；被人誤解時(shí)，我也會(huì)會(huì)心一笑：“有則改之，無(wú)則加勉！”；無(wú)論在哪個(gè)部門(mén)，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍，工作起來(lái)也會(huì)更加舒心、更加起勁兒。并且積極參加各種義務(wù)勞動(dòng)。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作
第一、統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作，也是我平時(shí)的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來(lái)。這就要求我的報(bào)表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵(lì)我更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。
第二、每月和庫(kù)房溝通，按時(shí)對(duì)員工勞保進(jìn)行發(fā)放，始終把工作做到前面。
第三、在榨季生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，積極配合部門(mén)，對(duì)揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配。并且在榨季初期對(duì)部門(mén)員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，對(duì)更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā)，對(duì)員工提出的要求，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助。
第四、團(tuán)支部工作，作為團(tuán)支部組織委員，我發(fā)揮了我最大的能力，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作。先后開(kāi)展了乒乓球、拔河、籃球等文體活動(dòng)和十一、元旦、元宵晚及知識(shí)競(jìng)賽。并且，我提出了利用無(wú)菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項(xiàng)工作由我來(lái)完成，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開(kāi)支，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表?yè)P(yáng)。
第五、堅(jiān)持對(duì)多功能廳的開(kāi)放和設(shè)備及衛(wèi)生的維護(hù)。多功能廳是我們大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)，娛樂(lè)活動(dòng)的場(chǎng)所。對(duì)他的維護(hù)，不僅是我的責(zé)任，更是我的義務(wù)。在平時(shí)我就時(shí)常對(duì)多功能廳的音響設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和檢查，對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行打掃或督促值班人員，從而使我們的活動(dòng)場(chǎng)所保持干凈，舒心，使各種活動(dòng)或培訓(xùn)所需的后勤保障得到充分的保證。
總之，生產(chǎn)部是我公司的中樞要害部門(mén)，身處其中，我能夠做到識(shí)大局、顧大體，積極學(xué)習(xí)，工作主動(dòng)，不計(jì)較個(gè)人得失，圓滿完成各項(xiàng)交辦事項(xiàng)。同時(shí)，也看到自己工作中存在著一些缺點(diǎn)：
一是工作細(xì)節(jié)方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細(xì)節(jié)工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵。
