時間：2022-03-21 22:31:29
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主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
班主任工作具有很強的階段性、周期性，一般以一個學(xué)期為一個工作單元。所以，班主任工作計劃最好一個學(xué)期制訂一次。計劃不是想當(dāng)然拍腦袋生造出來的，制訂計劃之前和制訂過程中都要進(jìn)行縝密的思考。每一個班、每一個學(xué)期的工作計劃都是不同的，因為每個班級有不同的基礎(chǔ)和特點，每個學(xué)期班級的發(fā)展?fàn)顩r也不同。工作計劃必須與班級實際情況相吻合。
1指導(dǎo)思想
班級要在班主任的引領(lǐng)下在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。這些進(jìn)步包括班級整體學(xué)習(xí)成績的推進(jìn)、學(xué)生個體素質(zhì)的提升、班級面貌的不斷改善、班級凝聚力的增強、班級榮譽的獲得，等等。成績的取得不是靠運氣，而是靠實實在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個班級健康發(fā)展的過程，也就是不斷積累成功的過程。
2基本班情
在制訂計劃之前，班主任要對班級情況進(jìn)行全面的了解。否則，計劃就是脫離實際的空談。這些了解包括：(1)學(xué)生的自然狀況：人數(shù)、男女生比例、學(xué)生來源(原所在學(xué)校、地區(qū)社會背景等);(2)入校時學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單;(3)學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等;(4)學(xué)生個性：內(nèi)向、外向，對集體事務(wù)的參與熱情等;(5)學(xué)生的志向：有無奮斗目標(biāo)、每個學(xué)生的具體奮斗目標(biāo)等。
掌握這些基本情況是為了了解班級的起點，給班級設(shè)定切合實際的奮斗目標(biāo)。班主任接手一個新班時，需要處理大量瑣碎的事務(wù)，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會陷于具體事務(wù)中，而忘記抓住奠定班級發(fā)展大格局的最佳時機。
此時，班主任的工作可以分成兩塊：一是抓緊時間處理好眼前必須完成的具體工作，如座位、衛(wèi)生、班干部分工等;二是為班級設(shè)計長遠(yuǎn)發(fā)展計劃。班主任可以采取“手上做，眼睛看，心里想”的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，采取主動的態(tài)勢，不自亂陣腳，不被瑣事牽著鼻子走，從一開始就把握好班級發(fā)展的大方向。
當(dāng)然，班級情況不可能在短時間內(nèi)了解得十分清楚，接班之初要重點了解班級概況。諸如原始的學(xué)生學(xué)習(xí)成績、本班在年級中的成績位次、學(xué)生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以采用問卷調(diào)查、談話、寫隨筆等多種方法采集。
掌握班級基本情況，是制訂班主任工作計劃前必做的功課。
3班級定位
沒有十全十美的班級，同樣，也沒有一無是處的班級。班主任的所謂成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。要想達(dá)到這個要求，給班級合理定位非常重要。班主任在了解班級情況的同時，要思考以下問題：這個班級有什么特點，根據(jù)這些特點可以開展哪些合適的教育活動?班級的起點在哪里，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破?班級最迫切需要解決的問題有哪幾個，如何解決?……
每一個班級都是不同的，不能用老經(jīng)驗帶新班，必須消除一切成見，用全新的眼光觀察新的班級和學(xué)生。班級定位準(zhǔn)確了，發(fā)展方向也就明晰了，行動必然穩(wěn)健而充滿理性。
基本方法
制訂班主任工作計劃既要基于班級現(xiàn)有的基礎(chǔ)，同時必須以學(xué)校總體工作要求為根據(jù)，所以，既要服從大局，又要體現(xiàn)班級特點。計劃必須符合教育規(guī)律，不能對班級提出不切合實際的要求和指標(biāo);要具有實際的指導(dǎo)作用，要務(wù)實，不要寫空話套話，要有實現(xiàn)的可能。
班主任可以對班級工作進(jìn)行分類，對各方面工作給出一定的奮斗目標(biāo)，這些是班主任工作計劃的主要內(nèi)容，它包含了班主任帶班的戰(zhàn)略部署，即班級通過哪些努力可以達(dá)成目標(biāo)。
具體而言，班級發(fā)展目標(biāo)有兩大塊：一個是可測量的指標(biāo)，最重要的是學(xué)習(xí)成績的推進(jìn)，還有班級獲得的榮譽等，這些指標(biāo)是剛性的;另一個是無形的，與學(xué)生的班級生存狀態(tài)相關(guān)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)，等等。要想打造一個生態(tài)環(huán)境良好、各項指標(biāo)優(yōu)秀、良性循環(huán)、螺旋式上升的班級，必須有一個相對完整的工作方案來逐步實現(xiàn)這些目標(biāo)。
所以，班主任工作計劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：(1)班級學(xué)習(xí)成績推進(jìn)目標(biāo)以及達(dá)成方法;(2)班級管理目標(biāo)以及基本措施;(3)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo);(4)班級活動的開展。
對以上各項內(nèi)容還要有具體的表述。比如，關(guān)于學(xué)習(xí)成績的推進(jìn)，可以具體作如下展開：(1)總平均分在年級中的排名，從入校時的第幾名可以上升到第幾名;(2)高分?jǐn)?shù)段指標(biāo)，班級要有多少名學(xué)生進(jìn)入年級前多少名;(3)減少后進(jìn)生比例指標(biāo)，低分?jǐn)?shù)段的學(xué)生由多少人減少至多少人;(4)以上目標(biāo)可以通過哪些工作達(dá)成，等等。
這些目標(biāo)看上去有些功利，甚至還可能被扣上“不符合素質(zhì)教育宗旨”的帽子，但是，對于一線班主任而言，唯有這樣具體的奮斗目標(biāo)才有現(xiàn)實的意義和可操作性。學(xué)生也會意識到一種責(zé)任，看到奮斗的方向。隨著這些目標(biāo)的達(dá)成，班級會逐步取得進(jìn)步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。
以下是我在新接班兩周后制定的班主任工作計劃，僅供參考。
高一第一學(xué)期班主任工作計劃
根據(jù)本班基礎(chǔ)和特點，為促進(jìn)班級健康發(fā)展和學(xué)生進(jìn)步，特制定本學(xué)期工作計劃。
一、班級管理
制定并完善班級管理制度，包括出勤、課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、集體活動、值日生、輕微違紀(jì)行為處理等。通過努力，本班在本學(xué)期內(nèi)基本實現(xiàn)學(xué)生自我管理。
1.經(jīng)班主任推薦和學(xué)生民主選舉組建第一屆班委會;
2.組建班級工作小組，由相應(yīng)的班委領(lǐng)導(dǎo)各小組完成班級工作;
3.培訓(xùn)值周班委，確保班級課堂紀(jì)律、衛(wèi)生、集體活動等工作高質(zhì)量完成;
4.班級工作各司其職，人人有事做，事事有人做;
5.完善班級管理流程，讓學(xué)生明確在學(xué)校發(fā)生問題時該如何處理、向誰匯報;
6.選拔優(yōu)秀班委組建班級管理核心領(lǐng)導(dǎo)小組，承擔(dān)大部分班級日常管理工作。
二、學(xué)習(xí)成績推進(jìn)
培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，推進(jìn)班級整體學(xué)習(xí)成績的提升，為提高個人學(xué)習(xí)成績創(chuàng)造條件。
1.組建班級學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、討論、研究、合作的能力;
2.拓展課代表工作范圍，發(fā)揮課代表的教學(xué)助理作用;
3.設(shè)計并完善合理的作業(yè)管理流程;
4.推薦各學(xué)科學(xué)習(xí)成績突出者組建班級學(xué)習(xí)委員會，建設(shè)學(xué)科難題攻關(guān)小組，發(fā)揮成績優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)勢，帶動班級成績進(jìn)步;
5.推薦上述學(xué)習(xí)委員會成員在班級開設(shè)微型講座，介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗;
6.在班級廣泛開展“一幫一”“多幫一”活動，改善部分學(xué)生薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，爭取不讓一個學(xué)生掉隊;
7.通過以上努力，力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：(1)班級大型考試總平均分進(jìn)入年級前3名(目前第4名);(2)10%的學(xué)生進(jìn)入年級領(lǐng)先行列(前20名);(3)85%的學(xué)生進(jìn)入年級中等以上水平(前250名)(目前為74%);(4)爭取消滅低分(年級后100名)。
三、班級文化建設(shè)
1.開展征集班徽活動，設(shè)計班級標(biāo)志;
2.征集班名和班級發(fā)展主題詞;
3.成立美化班級環(huán)境小組;
4.形成有班級特色的海報文化;
5.建設(shè)班級圖書館，設(shè)定專人管理，抽出一定時間開展讀書活動，培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣。
四、班級活動
1.開展“感動班級人物”評選活動，在班級樹立一批正面典型;
2.開發(fā)“自塑教育”系列班會，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高情商，健全人格，全面提升綜合素質(zhì);
3.開發(fā)嘉賓訪談型系列班會，擬邀請大學(xué)生、留學(xué)生、教師、家長等到班級與學(xué)生進(jìn)行交流;
4.根據(jù)學(xué)校和班級實際情況，開展有益于提升學(xué)生人文素質(zhì)、文化素養(yǎng)的教育活動，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。
五、其他教育工作
1.堅持按照學(xué)號順序與學(xué)生進(jìn)行交流，一學(xué)期與學(xué)生談心達(dá)到100人次以上(平均每個學(xué)生每學(xué)期交流2-3次);
2.利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)生家訪，爭取本學(xué)期家訪覆蓋率達(dá)到75%;
3.每周批閱周記、評選優(yōu)秀周記，優(yōu)秀周記由學(xué)生錄入形成電子稿，以備適當(dāng)?shù)臅r候結(jié)集印制;
4.利用QQ、電話、短信等方式與家長溝通，每天不少于半小時;
5.每周四下午為家長接待日，接待家長來訪，與家長建立常態(tài)聯(lián)系;
6.每個月利用班級家長QQ群組織網(wǎng)上家長會一次，交流探討學(xué)生教育問題，拓展家校溝通新渠道。
通過以上努力，爭取把班級建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、學(xué)風(fēng)端正、成績優(yōu)秀的先進(jìn)班集體，讓每個學(xué)生都能體驗到成功的感覺。
調(diào)整、完善與后續(xù)跟進(jìn)
制定了具體的工作計劃，班主任就可以有條不紊地開展班級工作。班主任工作計劃指出了班級整個學(xué)期的努力方向，在具體落實中，還要分解到每一周，一件事一件事地去做，一個目標(biāo)一個目標(biāo)去達(dá)成。
有道是“計劃不如變化快”，班級發(fā)展過程中可能會出現(xiàn)各種狀況和變數(shù)。計劃只是提供了行動指南，具有方向性、綱領(lǐng)性的作用，班主任在具體操作上，不能教條主義，要根據(jù)班級情況進(jìn)行調(diào)整，以期更加符合班級發(fā)展實際。
班級目標(biāo)要腳踏實地，要尊重班級的基本狀況，不能好高騖遠(yuǎn)。即便如此，也許一個學(xué)期努力下來，有些目標(biāo)并不能完成，這是很正常的。人的成長并不是線性發(fā)展，未必主觀有多努力，就一定會有什么樣的回報。對于沒有實現(xiàn)的目標(biāo)，要分析原因，進(jìn)行反思，把未完成的任務(wù)作為下一個學(xué)期的奮斗目標(biāo)繼續(xù)努力。開學(xué)初有計劃有目標(biāo)，學(xué)期結(jié)束有總結(jié)有反思，這樣的班主任工作才是完整的。
以上述我的班主任工作計劃為例，我們在“關(guān)于班級學(xué)習(xí)成績推進(jìn)的目標(biāo)”中曾規(guī)定：學(xué)期結(jié)束時，爭取有40人進(jìn)入年級總分前250名。當(dāng)時班級總?cè)藬?shù)47人，入校時該項指標(biāo)為35人，目標(biāo)并不算高。這項指標(biāo)直接指向了班級學(xué)習(xí)成績較薄弱的一批學(xué)生，實現(xiàn)目標(biāo)的措施就是依賴這些學(xué)生的努力和大家的幫助。
如何制定個人愿景、個人職業(yè)生涯計劃實現(xiàn)個人愿景與共同愿景的有機結(jié)合個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是近幾年西方一些開拓性的大企業(yè)公司在人力資源管理與開發(fā)中出現(xiàn)的新職能、新方法。目前，個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃已被國內(nèi)企業(yè)廣泛重視和運用，同時也受到了企業(yè)員工的普遍歡迎。現(xiàn)就從以下幾個方面談?wù)勯_展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的重要性、條件和步驟以及如何制定個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃。
一、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃制定的重要性1、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃有利于促進(jìn)員工的成長以及增加他們在企業(yè)的成就感。隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)組織中越來越多的員工越來越強烈地要求改善和提高工作生活質(zhì)量。企業(yè)員工要求改善或提高工作生活質(zhì)量的含義不僅僅是要提高工作福利待遇，而更重要的是工作要有興趣性和挑戰(zhàn)性。因此，開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃設(shè)計，可以使職工有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，使職工有機會展示自己的才華，增強身處企業(yè)的成就感。2、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃設(shè)計是現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才的迫切需要?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)，一方面使企業(yè)組織面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，另一方面又給企業(yè)組織的發(fā)展和變革提供了機會。如果一個企業(yè)組織不了解自己員工的職業(yè)興趣，也就無法指導(dǎo)員工進(jìn)行職業(yè)興趣的開發(fā)，也就無法培養(yǎng)和調(diào)動員工去適應(yīng)發(fā)展和變革的需要。實踐經(jīng)驗證明，個人愿景和個人職業(yè)計劃既為員工提供成長和發(fā)展的機會，又是現(xiàn)代企業(yè)組織培養(yǎng)人才最經(jīng)濟(jì)、最有效的方法之一。
二、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的條件1、提高員工對個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的認(rèn)識，是開展個人愿景和職業(yè)生涯計劃設(shè)計的前提條件。個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是現(xiàn)代人力資源管理與開發(fā)中一個比較新的職能。因此，企業(yè)的各級管理人員，要加強對個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的了解，加大宣傳力度，使職工充分認(rèn)識到制定對個人成長的重要性，促使職工積極投入到制定工作中來。2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力，是實施個人愿景和職業(yè)生涯計劃的保證。企業(yè)文化建設(shè)是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容和必然要求，公司要想留住人才、吸引人才，有效的用好人才，必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力、向心力。今年公司在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化中提出了不是試點是亮點的口號，并先后下發(fā)了九個支持性文件，提出了不少先進(jìn)理念，說明公司在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化方面已有堅實的理論基礎(chǔ)，為制定個人愿景和職業(yè)生涯計劃提供了有力的保證。
三、開展個人愿景和職業(yè)生涯計劃的步驟1、提供個人愿景和職業(yè)生涯計劃咨詢。企業(yè)各級管理人員要提高各方面的咨詢，使每個員工的職業(yè)計劃目標(biāo)切實可行，并得以實現(xiàn)。2、幫助員工進(jìn)行個人愿景和職業(yè)生涯計劃設(shè)計。在提高對員工職業(yè)生涯計劃認(rèn)識的基礎(chǔ)上，個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計，對于人生道路來說具有戰(zhàn)略意義，至關(guān)重要。決策正確，則一帆風(fēng)順，事業(yè)有成。反之則彎路多多，損失多多。個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計由審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略、生涯評估四個環(huán)節(jié)組成。首先，有效的職業(yè)生涯設(shè)計，必須是在充分且正確地認(rèn)識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。對自我及環(huán)境的了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設(shè)計。其次，有效的個人愿景和生涯設(shè)計需要切實可行的目標(biāo)，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標(biāo)的實現(xiàn)。第三，有效的個人愿景和生涯設(shè)計需要有確實能夠執(zhí)行的生涯策略，這些具體且可行性較強的行動方案會幫助你一步一步走向成功，實現(xiàn)目標(biāo)。最后，有效的個人愿景和生涯設(shè)計還要不斷地反省修正生涯目標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)，以能適應(yīng)環(huán)境的改變，同時可以作為下輪生涯設(shè)計的參考依據(jù)。個人要隨時注意修訂個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)，盡量使自己職業(yè)生涯的計劃與企業(yè)的需求相適應(yīng)，跟上時展的腳步，適應(yīng)社會需求，方不至于被淘汰出局。3、幫助員工朝著個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)邁進(jìn)。鼓勵員工向著個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)邁進(jìn)的過程中，注意對職業(yè)發(fā)展不同階段的員工的關(guān)心，對員工要一視同仁，積極地提倡公開而平等的競爭。
四、員工在個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計過程中應(yīng)注意的問題員工在企業(yè)中絕不應(yīng)只“低頭拉車”專心研究某一種專業(yè)知識，還應(yīng)同時“抬頭看路”看看這種專業(yè)知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般說來，以長遠(yuǎn)眼光看問題，多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業(yè)知識更有前景。人們總是習(xí)慣于低估自己，結(jié)果往往是弄假成真。對此，心理學(xué)家羅洛·梅總結(jié)道：“許多人覺得，在命運面前，自己的力量微不足道，打破現(xiàn)有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安于現(xiàn)狀，這樣似乎更舒適些。所以在當(dāng)今社會，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是因循守舊”。作為企業(yè)員工應(yīng)避免這樣?？傊?，個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是企業(yè)自身培養(yǎng)人才，調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，吸引人才，留住人才的最有效方法之一。企業(yè)各級管理人員應(yīng)盡快使經(jīng)驗管理上升到科學(xué)管理，讓個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃為企業(yè)服務(wù)，為員工服務(wù)。
班主任工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制訂好周密的工作計劃，班主任才能有步驟地把學(xué)校的教育計劃落實到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，才能保證學(xué)生的健康成長。制訂班主任工作計劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促：有計劃，就能正確檢查自己的工作情況；同時，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計劃檢查、督促班主任工作。
二、把握制訂班主任工作計劃的依據(jù)
1.依據(jù)上級指示。包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及各級教育行政部門的指示和要求。
2.依據(jù)學(xué)校要求。學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當(dāng)前形勢做出了明確的論述，它是制訂班主任工作計劃的直接依據(jù)。班主任工作計劃是學(xué)校整個工作計劃的重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目標(biāo)。
3.依據(jù)班級實際情況。班級情況包括學(xué)生人員構(gòu)成、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、學(xué)生思想發(fā)展變化情況、體質(zhì)狀況、骨干狀況、班級特點等逐一進(jìn)行分析。班級情況是制訂班主任工作計劃的基礎(chǔ)；只有從班級實際情況出發(fā)，才能使班主任工作計劃具有科學(xué)性、實效性。
三、制訂班主任工作計劃應(yīng)遵循的原則
1.指導(dǎo)思想要明確原則——計劃的方向性。根據(jù)國家的教育方針和政策、學(xué)校整體的工作計劃，從本班學(xué)生的實際出發(fā)來制訂。要同現(xiàn)實教育的總目標(biāo)相一致，這是制訂工作計劃的指導(dǎo)思想。
2.工作指標(biāo)要具體化原則——計劃的核心。計劃是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而制訂的，計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標(biāo)而提出的。因此，制訂班主任工作計劃必須首先確定具體、明確的指標(biāo)和任務(wù)以及提出這些要求的依據(jù)。班主任工作計劃關(guān)系到全班師生計劃的設(shè)想，確定目標(biāo)、制訂措施都必須走群眾路線，整個計劃制訂過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益。
3.落實措施可操作原則——計劃的保證。明確了工作目標(biāo)，還要有為實現(xiàn)這一目標(biāo)而制訂的措施步驟。計劃的實施應(yīng)借助多方面的力量，明確需克服哪些障礙，還應(yīng)分清輕重緩急以及各個階段和各個時期的側(cè)重點。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，計劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。同時，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性。
4.超前性和現(xiàn)實性相結(jié)合的原則。計劃的制訂必須帶有預(yù)測性，對班級未來的工作做超前安排，這就是超前性；在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況而制訂計劃，這就是現(xiàn)實性。超前性與現(xiàn)實性相結(jié)合，使計劃有長期的實用性，才能保證計劃的可行性。
四、班主任工作計劃的主要內(nèi)容
（一）班級常規(guī)管理
1.加強學(xué)生的道德品質(zhì)教育和政治思想工作。掌握國家有關(guān)教育法規(guī)，聯(lián)系實際，領(lǐng)會實質(zhì)。同時要掌握學(xué)校對班主任工作的要求，對不同年級工作的要求，這是制訂班主任工作計劃的重要依據(jù)。能結(jié)合形勢教育、愛國主義教育、法制教育，有目的地召開主題班會；計劃中還應(yīng)提出重點教育和幫助的學(xué)生，通過班主任的個別工作和班級活動，使他們能夠自覺地遵守《學(xué)生守則》，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2.培養(yǎng)學(xué)生能力，開發(fā)學(xué)生智力。開展活動是培養(yǎng)學(xué)生能力、開發(fā)學(xué)生智力的最有效途徑，計劃中要設(shè)計和安排好應(yīng)開展的活動。如：組織課外興趣小組，開展第二課堂活動；組織知識講座、智力游戲等；定期組織優(yōu)秀作業(yè)展覽，等等。通過設(shè)計這些活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的興趣，使學(xué)生在活動中動手動腦，積極思維，發(fā)展他們的獨創(chuàng)能力。
3.進(jìn)行家訪，召開家長會議。家訪、召開家長會議也是計劃中不可忽視的內(nèi)容。班主任對學(xué)生的教育應(yīng)爭取家長的配合，這樣就能收到較好的效果。
（二）特色管理
特色管理是班主任在班級管理實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗形成的獨特班級管理模式，它體現(xiàn)了班主任的管理水平。
班級就像一個大家庭，每一個同學(xué)就是這個家庭中不可缺少的一員。為了鍛煉同學(xué)的能力，減輕班主任的工作壓力，我們應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，使他們愛班級，樂于為集體做事；同時，注意培養(yǎng)小干部，讓他們自覺、主動地管理班集體。依照特長讓他們?nèi)シ止馨嗉壍男l(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)，讓小干部做好各自分管的事情。但是，僅幾個小干部來管理班級還不夠，必須要調(diào)動全班同學(xué)的積極性，讓他們身上的潛力得以表現(xiàn)出來，讓每個同學(xué)都參與班級管理。
制訂計劃還要注意征求科任教師和同學(xué)的意見。計劃定好后交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行，若客觀情況發(fā)生了變化應(yīng)做出相應(yīng)的修改和調(diào)整。另外，還應(yīng)隨時檢查計劃的執(zhí)行情況，計劃執(zhí)行完后還要認(rèn)真地總結(jié)。
五、班主任工作計劃的主要形式
1．學(xué)期計劃。
2．月工作計劃。
3．周工作計劃。
六、班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)
計劃的結(jié)構(gòu)形式不拘一格，既可成文表述，又可分條列項，還可采用對應(yīng)的表格填寫，更可幾種兼用，但完整的計劃應(yīng)包括以下幾個部分：
1.標(biāo)題：應(yīng)注明年級名稱、制訂計劃人姓名，計劃適用的時間、范圍，計劃的重要內(nèi)容和指導(dǎo)思想。
計劃是酒店工作過程的第一步驟。計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過程。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。不論事大事小，都應(yīng)當(dāng)有一個事先安排，假如估計到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然，大的事情有大的計劃，這種計劃往往還要形成文字；一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn)，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無論如何，計劃是酒店工作過程中必不可少的一個步驟。
酒店計劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么，如何做和誰去做。具體而言，酒店計劃應(yīng)考慮3個重要問題。一是我們要做什么，為誰而做？二是我們要實現(xiàn)什么目標(biāo)？三是實現(xiàn)既定目標(biāo)，我們對組織的活動是如何進(jìn)行管理？對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針。因此，制定好酒店的各種計劃，是酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應(yīng)該說，沒有計劃就不存在管理。
酒店計劃有下列好處：
計劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案，計劃也提供了指導(dǎo)與評價下屬工作狀況和酒店經(jīng)營實績
的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。
事實上，不做計劃就是選擇混亂，不實行計劃管理就是實行危機管理。
二、計劃制定的特點
酒店計劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實施的。因此，我們可以從酒店不同管理層的角度，來分析與把握酒店不同計劃的類型及特點。
1、上層管理者
即酒店集團(tuán)總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長期的計劃。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動、社會潮流、政府政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點，是很難預(yù)測的，因此這類戰(zhàn)略性計劃具有不確定性，需要不斷調(diào)整。
2、中層管理者
即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標(biāo)和政策為指導(dǎo)，制定本部門的業(yè)務(wù)行動計劃。中層的計劃主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān)，因而計劃的不確定性就大大減少了。這類計劃在性質(zhì)上也是長期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個月的本部門工作計劃。
3、低層管理者
即主管要做計劃。他們的計劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計劃往往是在客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計劃，這包括員工工作時間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。
三、計劃制定的要求
一項好的酒店計劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標(biāo)、措施、實施時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算、評估控制。
要制定好一項酒店計劃，還需要注意下列幾個方面的問題：
第一，計劃必須寫下來。這會使人在制定計劃時考慮更周全，也可時刻提醒管理人員去努力實現(xiàn)它，容易在全體人員中溝通，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
第二，計劃要被理解和接受。要讓大家知道，因為計劃是大家的行動目標(biāo)與方案。
第三，計劃目標(biāo)要具有可行性，這樣才會有激勵作用； 又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過不斷努力才能實現(xiàn)。這樣才會有指導(dǎo)意義。
第四，要規(guī)定實施的時期，否則，不會產(chǎn)生緊迫責(zé)任感。另外，目標(biāo)規(guī)定的實現(xiàn)時間必須與員工的工作時間與對目標(biāo)感興趣的時間相一致。
四、酒店工作的計劃種類
酒店工作的計劃是以上級布置的任務(wù)、目標(biāo)為依據(jù)而制定的，是對上級的各種決策作出具體的安排。
從計劃的時間性講，有長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期計劃。而就管理人員的工作計劃而言，一般是近期計劃。
從計劃內(nèi)容說，有完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃、開展?fàn)I銷活動計劃、業(yè)務(wù)工作計劃和管理工作計劃。作為管理人員經(jīng)常制定的計劃，一般為業(yè)務(wù)工作和管理工作的計劃。從計劃表現(xiàn)特點分，或為全面工作計劃——往往體現(xiàn)為完成目標(biāo)計劃，或為專項工作計劃。
㈠完成目標(biāo)計劃
又分為完成任務(wù)指標(biāo)計劃和某一階段應(yīng)達(dá)到的工作水平目標(biāo)計劃。完成目標(biāo)的計劃一般可看作是全面工作計劃。
例如，上級要求中餐廳某月營業(yè)額應(yīng)達(dá)到80萬元。作為中餐廳主管就應(yīng)為完成月營業(yè)額的任務(wù)指標(biāo)作出計劃。這里既可能涉及到對各
種資源的安排，也可能涉及到如何開展?fàn)I銷活動，還可能涉及到如何提高工作質(zhì)量以利促銷，如何調(diào)動員工積極性等措施安排，甚至還可能提出需要上級解決的事項及其它部門配合的工作內(nèi)容等。
再如，某客房部門經(jīng)理為了使屬下每位員工在半年內(nèi)都能達(dá)到高一級技能水準(zhǔn)，制定了技術(shù)等級達(dá)標(biāo)計劃，其中針對每位員工現(xiàn)有實際情況作出具體的有關(guān)項目培訓(xùn)練習(xí)安排、結(jié)對子互幫互學(xué)安排和分段考核及總評的時間安排等。
㈡專項工作計劃
如某部門制定在某月中旬接待某大型團(tuán)隊的工作計劃，營銷部制定接待某v.i.p客人的工作計劃，某餐廳制定為某會議舉辦大型的歌舞晚宴的計劃等。這些計劃一般都會體現(xiàn)人力安排、物力配備、財務(wù)預(yù)算、時間確定、信息流動等等，還有可能體現(xiàn)工作程序、協(xié)作要求等項目，也會對達(dá)到的工作效果等作出具體要求。共2頁,當(dāng)前第1頁1
再如，前廳部為了使屬下員工英語水平有進(jìn)一步提高，制定了某一時期員工英語專項培訓(xùn)計劃，工程部制定了空調(diào)制冷系統(tǒng)的全面檢修計劃，營銷部制定了開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)和拜訪新、老客戶計劃等，也都屬于專項工作計劃。
五、計劃的寫作要求
前面說過，管理人員要解決某一個問題，完成某一項上級交給的
任務(wù)都要有“計劃”這個步驟。對于比較重要、比較復(fù)雜的工作就應(yīng)當(dāng)要有一個文字形式的計劃，以便執(zhí)行者有章可循，也便于有關(guān)人員檢查落實。形成文字的計劃結(jié)構(gòu)一般是：
㈠標(biāo)題，即計劃名稱。要求標(biāo)題準(zhǔn)確、主題明確。
㈡前言，即制定此計劃的緣由和指導(dǎo)思想，要求開門見山，語言簡潔。
㈢正文，這是計劃的主體部分。包括：
計劃達(dá)到的目標(biāo)，工作要求，工作重點，措施，方法，步驟，時間安排，人力安排等。這一部分集中說明：
——做什么（what）；
——何處做（where）；
——何時做以及何時完成（when）；
——誰去做（who）；
——怎么做以及做得結(jié)果應(yīng)達(dá)到什么的標(biāo)準(zhǔn)（how）。
這一部分要求寫得明確具體，能量化的指標(biāo)盡可能量化；線條清晰、表述清楚；對于時間安排、人力安排、信息傳遞工作、方法、行動步驟、工作進(jìn)度、結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)等，盡可能寫得詳盡，不可含糊其辭；可以使用表格的應(yīng)盡可能使用。
總之，要求主體內(nèi)容寫得細(xì)致、周到、明確、具體，這樣方能有助于計劃的實現(xiàn)。
二、草擬寫作提綱。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分為指導(dǎo)思想、工作項目、推進(jìn)節(jié)點等內(nèi)容。
三、充實寫作內(nèi)容。根據(jù)工作計劃提綱，展開計劃內(nèi)容。計劃的內(nèi)容除了常規(guī)性的工作以外，還要體現(xiàn)出新年度的工作內(nèi)容、工作特點，特別是應(yīng)該突出本年度的亮點。這里需要結(jié)合上年度的工作計劃、工作總結(jié)、上級工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)工作思路。
四、完成計劃初稿。初稿形成后，一定要反復(fù)修改，在文字結(jié)構(gòu)、敘述語言、文字編排等方面盡可能形成初步的文章。
五、要交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。由于領(lǐng)導(dǎo)很忙，可能沒太多的時間細(xì)細(xì)審閱，在交給領(lǐng)導(dǎo)審閱的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領(lǐng)導(dǎo)介紹，讓領(lǐng)導(dǎo)明白大體內(nèi)容。
六、展開進(jìn)一步修改。這個步驟主要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行修改，盡可能按照領(lǐng)導(dǎo)意思辦就是了，但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前后不矛盾。
再次交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應(yīng)基本成型。領(lǐng)導(dǎo)再次審閱如有新的內(nèi)容，就再加，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意。
許芳：制定工作計劃很重要，因為沒有計劃的目標(biāo)是近乎空談，沒有計劃的方向是搖擺的，沒有計劃的行動是紊亂的，沒有計劃的團(tuán)隊是無序的，沒有計劃的成果也是不可控的。這些，都是我們制定年度計劃的理由。
一個企業(yè)制定計劃的水平，很大程度地反映著企業(yè)的整體競爭力水平。而一個部門制定計劃的能力，則反映該部門的對企業(yè)整體目標(biāo)和戰(zhàn)略的支撐能力。所有優(yōu)秀的部門，無不高度重視年度計劃的制定。
記者：制定人力資源部部門工作計劃需要注意那些事項？
許芳：有效的人力資源部門計劃，肯定不是憑空構(gòu)想而來，它需要高度重視計劃背后的需求來源，高度重視局部計劃和整體目標(biāo)的關(guān)聯(lián)。我覺得，人力資源部門制定年度計劃時，需要注意以下幾點：
一，客戶導(dǎo)向。無論是組織還是個人，其所有的價值和貢獻(xiàn)都體現(xiàn)在自身之外。因此，HR部門制定年度計劃的思考點，必須自外而內(nèi)，基于“客戶”的真正需求。HR部門的客戶，一是整個企業(yè)，二是各個業(yè)務(wù)部門，三是所有員工。HR部門必須清晰理解企業(yè)整體戰(zhàn)略，讓年度計劃能夠促進(jìn)戰(zhàn)略的落地。比如，人才配置與引進(jìn)，必須符合企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型要求。其次，HR部門制定計劃時，必須深入各個業(yè)務(wù)部門，了解其真實需求，找出與HR相關(guān)要素并以此設(shè)計工作重點；再則，HR的計劃應(yīng)該包含對人的關(guān)注與發(fā)展，通過發(fā)展人促進(jìn)組織發(fā)展，也通過企業(yè)的發(fā)展為員工提供發(fā)展的機會，相互影響與交替促進(jìn)，同時，要倡導(dǎo)人文關(guān)懷式管理。
二，強調(diào)成果。HR部門的所有行動，必須關(guān)注成果而非活動本身。制定年度計劃時，必須以終為始，明確每個項目、每個行動的產(chǎn)出成果。一切沒有成果導(dǎo)向的項目和行為，都是成本的浪費。成果的衡量應(yīng)明確定量和定性描述，沒有清晰的衡量就難以有成效的管理，也難以傳遞價值。
三，著力當(dāng)下，關(guān)注未來。HR工作，既要解決企業(yè)和業(yè)務(wù)部門當(dāng)下的問題，如滿足當(dāng)下用人需求，提升人均勞效等。同時更要考慮對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響，如后備骨干的培養(yǎng)、組織能力提升、企業(yè)文化建設(shè)等；當(dāng)下和未來，很多時候會出現(xiàn)一些矛盾，在制定計劃時必須很好地進(jìn)行平衡。
四，注重HR自身隊伍建設(shè)。HR部門要有力支撐企業(yè)戰(zhàn)略，要成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴，自身能力必須快速成長——比其他部門要更快。在制定年度計劃時，要考慮如何在工作中、學(xué)習(xí)中提升HR自身隊伍的能力和素質(zhì)。
記者：能簡要介紹下您是如何制定部門工作計劃的嗎？
許芳：真正的計劃是經(jīng)過精密的邏輯推理出來的。好的年終總結(jié)要從計劃開始。制定年度計劃既要關(guān)注目標(biāo)和分解，更要設(shè)計出合理可行的實現(xiàn)路徑，要明確實現(xiàn)途徑中的關(guān)鍵節(jié)點，以及需要匹配的相應(yīng)資源和這些資源的獲取及保障方法等等。只有全面考慮這些因素，才能制定出高質(zhì)量的年度計劃。同時，計劃的制定，需要群策群力，所有人都愿意執(zhí)行自己參與其中的決定。因此，所有參與執(zhí)行計劃的員工都應(yīng)該在計劃環(huán)節(jié)就參與其中。
記者：在制定工作計劃時需要一些資料做參考，于是前期的信息手機工作就顯得尤為重要。那么您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何做前期信息匯總工作并對其進(jìn)行有效分析呢？
許芳：我覺得在進(jìn)行前期信息收集的過程中應(yīng)注意以下兩點：
一是對企業(yè)外部信息進(jìn)行收集和分析。如對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)競爭態(tài)勢，人才市場整體狀況，國家相關(guān)法律、政策的調(diào)整變化等。通過這些信息的收集與解讀，了解企業(yè)的機會和風(fēng)險，提前做好人力資源領(lǐng)域的相應(yīng)準(zhǔn)備。
二是企業(yè)內(nèi)部信息的收集與分析。如通過對企業(yè)整體經(jīng)營指標(biāo)及重點項目，各部門業(yè)務(wù)指標(biāo)及行動計劃的了解和溝通，結(jié)合人力資源相關(guān)盤點信息（人員結(jié)構(gòu)、流動率、能力盤點等）分析用人需求，梳理人員編制，制定招聘與人才培養(yǎng)計劃，設(shè)計績效改進(jìn)項目，并進(jìn)行人力資源政策相關(guān)修訂。
記者：部門工作計劃與員工個人工作計劃是怎樣的關(guān)系？
許芳：在設(shè)計原則上，部門的整體目標(biāo)必須自上而下層層分解，而部門的行動必須自下而上逐級支撐。從部門到個人，再從個人到部門，涉及對整體目標(biāo)的分解細(xì)化，對整體資源的合理分配，以及相關(guān)職能支持、過程檢查、各種管控和修正的一個完整閉環(huán)。同時，我們鼓勵跨職能合作以及在計劃中要納入員工個人學(xué)習(xí)與發(fā)展重點。
記者：眾所周知，再好的計劃若不能得到有效的實施，它就是一紙空文。那么您認(rèn)為怎樣才能保證工作計劃能得以切實執(zhí)行？
許芳：所謂“上下同欲者勝”，年度計劃得以切實執(zhí)行的前提，是部門上下對計劃的高度認(rèn)可。首先，在制定計劃的過程，要盡可能保證團(tuán)隊的共同參與和達(dá)成共識，共識達(dá)成的過程與計劃的最終呈現(xiàn)結(jié)果同樣重要。
其次，在制定計劃時，要符合SMART原則，目標(biāo)明確，可衡量，可接受，可實施，時間限定），必須落實到行動計劃層面，落實到相關(guān)責(zé)任人；
再次，在實施過程中有相應(yīng)的跟進(jìn)、管控與反饋制度，并與相關(guān)績效評估和考核掛鉤；
最后，市場是變化的，各業(yè)務(wù)部門的需求也是動態(tài)的，人力資源部門的年度計劃也必須有一定的彈性，因需而變，不能過于機械僵化。這些變化要在計劃與預(yù)算時就應(yīng)該能夠考慮到，有效的做法是將所有計劃分類管理，界定保底與力爭，清晰卓越與底線。
（TCL集團(tuán)人力資源管理中心高級經(jīng)理楊軍對本文亦有所貢獻(xiàn)）
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊管理。
一、教學(xué)工作計劃的制定要符合上級教研主管部門和學(xué)校總體工作計劃的要求。教學(xué)工作是學(xué)?？傮w工作的一部分,是落實學(xué)校辦學(xué)思路的重要組成部分,因此教學(xué)工作計劃的制定必須要研究學(xué)校整體工作計劃,明確要完成的目標(biāo)任務(wù),制定有效的方法措施,為中心工作服務(wù)。
二、教學(xué)工作計劃的制定要經(jīng)歷反復(fù)討論的過程。謀定而后動,計劃的起草要經(jīng)過充分的醞釀,在分析學(xué)校教學(xué)工作目前現(xiàn)狀,存在主要問題,上級方向和可以利用的資源等前提下,形成學(xué)期教學(xué)計劃的主要思路,并由教學(xué)主管人員起草,經(jīng)過本處室、校級領(lǐng)導(dǎo)以及教研組等層面的討論、醞釀和補充,修訂完成。討論得越充分,可行性就越強。計劃的制定切忌閉門造車,不切實際,停留在文字層面,不深入調(diào)研,不深入分析,與實際工作想脫離。
三、教學(xué)工作計劃的制定一以貫之,形成發(fā)展的脈絡(luò)。第七中學(xué)張校長在培訓(xùn)中講到學(xué)校對于“綠色教學(xué)”的持續(xù)推進(jìn),從2007年開始,每一個年度關(guān)于這一主題都有不同的表述,持續(xù)地推進(jìn),并且隨著課改大方向的轉(zhuǎn)變,學(xué)校合并等辦學(xué)條件的變化以及綜合發(fā)展的進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修正。學(xué)校教學(xué)工作計劃中要有中心工作,不能面面俱到,沒有重點。中心工作的推動要有發(fā)展的脈絡(luò),要秉承統(tǒng)一的思想。如果每年的計劃中都是為了創(chuàng)新,措施層出不窮,方法五花八門,就不能形成計劃的連續(xù)性。
