時間：2022-09-24 15:49:47
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1、成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定工作計劃。
2、組織教師學(xué)習創(chuàng)建評估指標。
3、召開教師會議，進行宣傳活動。
4、新學(xué)期“綠色小銀行”活動啟動。
月份：
1、籌備綠色學(xué)校網(wǎng)站。
2、藍精靈廣播電視臺開播“環(huán)保小知識”欄目。
3、結(jié)合 月 日植樹節(jié)，舉行新一輪“樹木認養(yǎng)”儀式，組織師生參加綠化、美化、凈化校園活動。
4、結(jié)合 月 日世界水日，開展節(jié)約水資源教育活動，節(jié)水宣傳畫比賽。
月份：
1、建立并運行綠色學(xué)校網(wǎng)站
2、組織三年級學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查等綜合實踐活動。
3、結(jié)合 月 日世界衛(wèi)生日，開展衛(wèi)生等養(yǎng)成教育活動。
4、 月 日地球日，開展“善待地球 保護環(huán)境”宣傳活動。
月份：
1、結(jié)合 月 日世界無煙日，開展校園禁煙活動。
2、中高年級學(xué)生環(huán)保征文競賽。
3、學(xué)科教學(xué)中滲透環(huán)保教育研究，每個教師上交研究教案。
月份：
1、舉行“我與綠色同行”中隊主題隊會。
2、結(jié)合 月 日世界環(huán)境日，開展環(huán)境專題教育活動，進行環(huán)境與健康知識競賽。
3、評選環(huán)保小衛(wèi)士、綠色之星、綠色班級。
一、指導(dǎo)思想：
堅持用科學(xué)發(fā)展觀重要思想指導(dǎo)工作，以學(xué)習型學(xué)校建設(shè)為學(xué)校教學(xué)工作的源動力，以縣教育局的教學(xué)質(zhì)量提高年為契機，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
二、工作思路：
樹形象創(chuàng)新風
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進校風、教風和學(xué)風的根本轉(zhuǎn)變。
2、強素質(zhì)更觀念
以新課程培訓(xùn)為切入點，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標準，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質(zhì)量
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、兩基迎國檢，促發(fā)展
兩基迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好兩基鞏固提高工作。
三、工作目標
加強校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學(xué)年不發(fā)生責任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達到平安校園標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理兩基資料，按教育局兩基工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準確性，為勝利迎接兩基復(fù)查驗收作充分的準備。
4，以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固普九成果，做好控輟保學(xué)工作。
我鎮(zhèn)普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達標，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準。通過任務(wù)分解，責任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟救助，確保他們完成學(xué)業(yè);有計劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標準完成普九工作。
8、做好校務(wù)公開及財務(wù)管理工作。
四、杜絕不合理的開支，加強對學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。
實行學(xué)校財產(chǎn)承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
五、第一學(xué)期的主要工作安排
九月份：
通過開學(xué)檢查，全面了解各教學(xué)點開學(xué)準備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施;
2、清理校園衛(wèi)生，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育;
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量;
4、基層報表統(tǒng)計上報工作;
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實施細則》
十月份：
教研組長會議。
2、國慶節(jié)慶祝活動，辦好班、?？?
3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動;
十一月：
第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測;
3、期中常規(guī)檢查;
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放;
5、校容校貌整修工作;
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查;
十二月：
班主任工作會議;
3、做好財務(wù)年報工作;
4、各年級組織慶祝元旦活動;
一月份：
寒假準備工作及假前安全教育;
2、檔案室資料整理規(guī)范存放;
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查;
4、期末結(jié)束復(fù)習迎考;
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳;
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好!
【2017年學(xué)校工作計劃安排二】 一、指導(dǎo)思想：
以黨的十精神和《國家中長期(20XX20XX)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質(zhì)教育為主題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實力，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
二、工作目標：
1、加強安全管理，保障師生生命安全。
2、強化師德活動，助力教師專業(yè)成長。
3、細化德育要求，促進學(xué)生個性發(fā)展。
4、利用創(chuàng)強成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
6、大力著手推進均衡縣及信息化建設(shè)。
7、加強后勤管理，鞏固校園文化成果。
8、加強財務(wù)管理，促進學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
三、具體措施：
(1)、加強安全管理，保障師生生命安全。
1.安全設(shè)施常檢查。近年來，隨著教育強鎮(zhèn)的創(chuàng)建，學(xué)校添置了許多新的教育教學(xué)設(shè)備，學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關(guān)注責任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2.安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發(fā)生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對這一情況，學(xué)校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實加強學(xué)生安全意識教育，自護能力培養(yǎng)。再如加強學(xué)生文明活動教育，通過組織推廣健康的游戲項目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。
3.食堂的安全常檢查。要認真做好學(xué)校食堂的安全管理工作，嚴格把好食材的采購、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴落實。認真落實門禁制度，學(xué)生在校期間，外來人員進入校園要做好登記手續(xù)。同時，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強自身防范意識。
(2)、強化師德活動，助力教師專業(yè)成長。
1、進一步加強教師職業(yè)道德教育，不斷增強職業(yè)責任感和危機感。全體教職員工要確立服務(wù)意識，營造和諧順暢的工作環(huán)境。全體教師一定要轉(zhuǎn)變觀念，強化全員服務(wù)的意識。學(xué)校要服務(wù)于社會和家長，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。
2、進一步加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué)，保持著較強的上進心和旺盛的工作熱情。建立政治學(xué)習制度，重溫《教師職業(yè)道德》。同時，學(xué)校設(shè)立教師考勤記錄制度。加強年輕教師培養(yǎng)，形成好學(xué)上進、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵教師參加強師工作學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力開展校本培訓(xùn)。
(3)、細化德育要求，促進學(xué)生個性發(fā)展。
1.養(yǎng)成教育悉心抓。一是要組織開展社會主義核心較直觀宣傳教育，從小進行愛國主義教育活動。二是要圍繞八禮四儀，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。開展XX學(xué)校是我家，我是學(xué)校小主人的主題教育活動，人人爭做熱愛學(xué)校、保護環(huán)境、美化校園的好學(xué)生;踐行校訓(xùn)博學(xué)厚德，要細化到各個年級，教育學(xué)生學(xué)好文化知識是為了更好地生存。學(xué)校大力開展班風評比，學(xué)生自主交叉評比，促進學(xué)生自主管理。政教處每期期初和期中重點整治，包括儀表、遲到、早退等現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習慣。
2.校園活動精心搞。深入開展學(xué)校的特色活動，每次活動要精心策劃，認真組織。要做到組織一次活動，受益一批學(xué)生。如開展校園之星、手拉手幫扶活動、文明禮貌教育等，要進一步細化要求，深化內(nèi)涵。活動宜精不宜多，要在面上下功夫，讓更多的同學(xué)參與到活動中來;要在實效上做文章，不能為活動而活動。
3、大力加強法制教育，努力增強廣大學(xué)生的法制觀念。組織學(xué)生認真學(xué)習《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關(guān)內(nèi)容，通過開設(shè)講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動，不斷增強廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護的能力。
(4)、利用創(chuàng)強成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
2016年度學(xué)校工作計劃5篇2016年度學(xué)校工作計劃5篇
1、用好現(xiàn)有教學(xué)資源，抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電教平臺的作用，用好功能室，上好實驗課。
2、進一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級部主任要多聽推門課，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況;3、繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實情況檢查。
4、發(fā)揮科組的作用，推進教學(xué)改革。學(xué)校訂于每學(xué)期第12周為常規(guī)檢查周，第7、8周為教學(xué)公開周，科組活動每2周開展1次。
(5)、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
1、提早介入中考備考，認真研究新課程中考方案，準確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試能力之間的關(guān)系，加強對培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓(xùn)練，增強學(xué)生中考實戰(zhàn)能力，使明年中考成績有突飛猛進的提高，借此進一步提升我校的知名度和社會影響力。
2、做好中考場地及試室的準備，抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作，注意做到科學(xué)有效，保持并促進畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次。
3、要加強學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。針對學(xué)校學(xué)生實際，全體教師都要關(guān)注每一個學(xué)生的學(xué)習狀況，著手建立學(xué)困生培養(yǎng)提高檔案，注重學(xué)困生學(xué)習情感、態(tài)度和習慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴謹扎實的學(xué)習習慣和積極進取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績有所提升，讓每一個孩子都能看到自己的希望和未來。
(6)、大力著手推進均衡縣及信息化建設(shè)。
1、按均衡縣相關(guān)要求，學(xué)校沒有大班額、無重點班，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育。
2、加強信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推進教育信息化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強硬件建設(shè)，重點加強校園網(wǎng)、教師辦公用機、多媒體設(shè)施等建設(shè)，逐步實現(xiàn)班班通。
3、加強信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫建設(shè)。重點完成校本資源建設(shè)，.組織骨干教師著手開展學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)工作，實現(xiàn)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與資源配套。將學(xué)校中原有的一些視頻資源，如VCD以及收集的其它視頻文件，全部轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式的文件，不僅使文件大小縮小，而且還能在線播放。
(7)、加強后勤管理，鞏固校園文化成果。
1、切實加強師生飯?zhí)霉芾?，嚴防事物中毒的發(fā)生，禁止學(xué)生到校外小食店搭食，以免影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口，要讓老師吃得飽，吃得較好。
2、做好宿舍管理工作，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴禁學(xué)生帶火種進入宿舍，禁止內(nèi)宿生漏宿和外人留宿。
3、不斷的改善校園環(huán)境，鞏固已取得的校園文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅持每日一小掃，每月一大掃。
4、開足開好體育健康課程。七、八年級注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項目，加強學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練，力爭體育中考綜合評價進入縣前三名。
(8)、加強財務(wù)管理，促進學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(二)切實加強服務(wù)窗口建設(shè)。一是進一步加強登記注冊窗口建設(shè)。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務(wù)，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權(quán)窗口建設(shè)。著力將消費維權(quán)窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應(yīng)對金融危機、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護和諧穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學(xué)發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的重要保障。
(一)積極推行行政指導(dǎo)。一是重點項目行政輔導(dǎo)。跟據(jù)盱眙境內(nèi)市場主體特點及相對人申請，積極發(fā)揮管理和服務(wù)職能，實施上門重點指導(dǎo)。二是服務(wù)發(fā)展行政建議。充分發(fā)揮商標、廣告、市場、合同以及經(jīng)紀人等管理職能，在日常巡查監(jiān)管中，采取和運用宣傳、輔導(dǎo)、建議、溝通、幫扶等手段，引導(dǎo)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織樹立維權(quán)意識、品牌意識、信用意識，加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和效益化。三是監(jiān)督管理行政提示。提示、引導(dǎo)市場主體按照法律法規(guī)及政策要求履行義務(wù)，加強自律，盡可能減少違法行為的發(fā)生。四是輕微違規(guī)行政警示。對發(fā)現(xiàn)的不良行為傾向和情節(jié)輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規(guī)范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執(zhí)法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執(zhí)法相對人糾正違法行為，引導(dǎo)相對人規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營。
(二)不斷完善監(jiān)管機制。我局將進一步完善片區(qū)責任制監(jiān)管模式，努力做到科學(xué)劃分區(qū)域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續(xù)推行片區(qū)“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產(chǎn)經(jīng)營狀況、清楚市場主體服務(wù)需求，跟進監(jiān)管服務(wù)工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調(diào)解，努力實現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管。
(三)嚴格規(guī)范市場秩序。我局將把食品安全監(jiān)管作為工作的重中之重，一方面繼續(xù)對食品經(jīng)營戶推行“百分制考核、分等級監(jiān)管”的長效監(jiān)管機制，另一方面，加強食品安全遠程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作，努力實現(xiàn)“精細化”監(jiān)管的目標。此外，將著力圍繞工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易等重點領(lǐng)域，深入查辦商業(yè)賄賂案件;結(jié)合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規(guī)范直銷行為;完善廣告聯(lián)合監(jiān)管制度，加強食品、藥品、醫(yī)療等重點廣告監(jiān)管;認真履行網(wǎng)絡(luò)商品交易市場監(jiān)管職能，打擊利用網(wǎng)絡(luò)從事違法經(jīng)營活動;進一步加強合同監(jiān)管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關(guān)部門開展好校園周邊環(huán)境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建等工作，促進社會和諧穩(wěn)定。
三、拓展維權(quán)渠道，營造安全放心的消費環(huán)境
保護消費者合法權(quán)益是工商行政管理機關(guān)的一項重要職責，也是構(gòu)建和諧社會、維護社會穩(wěn)定的切實需要。
(一)加強維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。一是結(jié)合我局實際，努力打造好“紅盾護農(nóng)三級(鎮(zhèn)村組)服務(wù)體系”，并與12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村“一會兩站”等對接、整合，努力實現(xiàn)消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發(fā)揮“訴調(diào)工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調(diào)機制和人民調(diào)解程序，積極調(diào)處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權(quán)益。
(二)加強消費維權(quán)制度建設(shè)。全面推進消費者與企業(yè)和解制度、經(jīng)營者自律制度、消費糾紛調(diào)解制度和申訴舉報制度建設(shè)。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉(zhuǎn)辦、反饋、綜合分析和消費引導(dǎo)功能。
(三)深化消費維權(quán)宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農(nóng)村、社區(qū)、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導(dǎo)文明科學(xué)消費，著力提高消費信心，發(fā)揮維權(quán)工作拉動經(jīng)濟發(fā)展的積極作用。
四、強化人力建設(shè)，夯實堅強有力的工作基礎(chǔ)事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。工商工作的好壞，關(guān)鍵取決于有沒有一支政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、作風過硬的工商干部隊伍。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是強化班子學(xué)習。班子成員堅持帶頭學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)現(xiàn)代科技知識等，不斷豐富自身內(nèi)涵，提高工作水平。二是加強制度建設(shè)。嚴格執(zhí)行民主決策制度和民主生活會制度，激發(fā)班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯(lián)系點制度，多深入基層調(diào)查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，主動接受系統(tǒng)內(nèi)外的監(jiān)督。三是增強創(chuàng)新意識。班子成員要帶頭創(chuàng)造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。
(二)加強干部隊伍建設(shè)。一要針對隊伍存在的共性問題、突出問題，進一步加強思想政治教育，著力解決思想不解放、因循守舊的問題，著力解決干事不出力、認識不到位的問題，堅決糾正監(jiān)管不力、執(zhí)法不公、吃拿卡要、刁難群眾等損害人民群眾利益的問題等。二要加緊學(xué)習培訓(xùn)，堅持季季有講座、月月有培訓(xùn)、周周有學(xué)習，按照“干什么學(xué)什么、缺什么補什么”原則，著力提高培訓(xùn)的針對性和實效性，努力提升不同職位、不同崗位、不同學(xué)歷、不同能力的人員綜合素質(zhì)。三是不斷提高執(zhí)行力。要通過制度的建立、修訂和完善，來規(guī)范工作標準、工作程序、崗位職責、考核標準，將任務(wù)目標分解細化，融入各部門、各崗位的工作職責中，確保每項工作有目標、有措施、有督促檢查、有考核評估，調(diào)動全體人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(三)突出黨風廉政建設(shè)。圍繞“防”字抓教育，進一步加強廉政文化建設(shè)，堅持用健康向上的精神食糧，充實干部職工的精神文化生活;突出抓好行政執(zhí)法、行政審批、隊伍管理風險點的防控，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。圍繞“嚴”字抓制度，切實抓好省、市局各項制度的貫徹落實，形成按制度辦事、靠制度管人、用制度規(guī)范的有效機制。圍繞“全”字抓監(jiān)督，不斷拓寬監(jiān)督領(lǐng)域，逐步向行政許可、行政執(zhí)法和行政不作為等全方位延伸，向事前、事中、事后全過程延伸，向干部職工八小時以外的全領(lǐng)域延伸，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，堅決查處群眾反映強烈的問題等。
(四)完善獎懲激勵機制。進一步完善績效考核制度，形成客觀公正的評價機制，以實績管理干部，由群眾評價干部，按德才選拔干部，用制度激勵制約行為，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，克服干多干少一個樣、干好干壞一個樣的不良現(xiàn)象，形成良好的干事干成事、用人用能人的工作氛圍，推進整體工作健康快速發(fā)展。
年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強隊伍建設(shè)等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進地方經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(二)切實加強服務(wù)窗口建設(shè)。一是進一步加強登記注冊窗口建設(shè)。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務(wù)，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權(quán)窗口建設(shè)。著力將消費維權(quán)窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應(yīng)對金融危機、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護和諧穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學(xué)發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的重要保障。
(一)積極推行行政指導(dǎo)。一是重點項目行政輔導(dǎo)。跟據(jù)盱眙境內(nèi)市場主體特點及相對人申請，積極發(fā)揮管理和服務(wù)職能，實施上門重點指導(dǎo)。二是服務(wù)發(fā)展行政建議。充分發(fā)揮商標、廣告、市場、合同以及經(jīng)紀人等管理職能，在日常巡查監(jiān)管中，采取和運用宣傳、輔導(dǎo)、建議、溝通、幫扶等手段，引導(dǎo)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織樹立維權(quán)意識、品牌意識、信用意識，加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；托б婊?。三是監(jiān)督管理行政提示。提示、引導(dǎo)市場主體按照法律法規(guī)及政策要求履行義務(wù)，加強自律，盡可能減少違法行為的發(fā)生。四是輕微違規(guī)行政警示。對發(fā)現(xiàn)的不良行為傾向和情節(jié)輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規(guī)范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執(zhí)法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執(zhí)法相對人糾正違法行為，引導(dǎo)相對人規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營。
(二)不斷完善監(jiān)管機制。我局將進一步完善片區(qū)責任制監(jiān)管模式，努力做到科學(xué)劃分區(qū)域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續(xù)推行片區(qū)“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產(chǎn)經(jīng)營狀況、清楚市場主體服務(wù)需求，跟進監(jiān)管服務(wù)工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調(diào)解，努力實現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管。
(三)嚴格規(guī)范市場秩序。我局將把食品安全監(jiān)管作為工作的重中之重，一方面繼續(xù)對食品經(jīng)營戶推行“百分制考核、分等級監(jiān)管”的長效監(jiān)管機制，另一方面，加強食品安全遠程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作，努力實現(xiàn)“精細化”監(jiān)管的目標。此外，將著力圍繞工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易等重點領(lǐng)域，深入查辦商業(yè)賄賂案件;結(jié)合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規(guī)范直銷行為;完善廣告聯(lián)合監(jiān)管制度，加強食品、藥品、醫(yī)療等重點廣告監(jiān)管;認真履行網(wǎng)絡(luò)商品交易市場監(jiān)管職能，打擊利用網(wǎng)絡(luò)從事違法經(jīng)營活動;進一步加強合同監(jiān)管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關(guān)部門開展好校園周邊環(huán)境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建等工作，促進社會和諧穩(wěn)定。
三、拓展維權(quán)渠道，營造安全放心的消費環(huán)境
保護消費者合法權(quán)益是工商行政管理機關(guān)的一項重要職責，也是構(gòu)建和諧社會、維護社會穩(wěn)定的切實需要。
(一)加強維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。一是結(jié)合我局實際，努力打造好“紅盾護農(nóng)三級(鎮(zhèn)村組)服務(wù)體系”，并與12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村“一會兩站”等對接、整合，努力實現(xiàn)消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發(fā)揮“訴調(diào)工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調(diào)機制和人民調(diào)解程序，積極調(diào)處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權(quán)益。
(二)加強消費維權(quán)制度建設(shè)。全面推進消費者與企業(yè)和解制度、經(jīng)營者自律制度、消費糾紛調(diào)解制度和申訴舉報制度建設(shè)。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉(zhuǎn)辦、反饋、綜合分析和消費引導(dǎo)功能。
(三)深化消費維權(quán)宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農(nóng)村、社區(qū)、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導(dǎo)文明科學(xué)消費，著力提高消費信心，發(fā)揮維權(quán)工作拉動經(jīng)濟發(fā)展的積極作用。
四、強化人力建設(shè)，夯實堅強有力的工作基礎(chǔ)
事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。工商工作的好壞，關(guān)鍵取決于有沒有一支政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、作風過硬的工商干部隊伍。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是強化班子學(xué)習。班子成員堅持帶頭學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)現(xiàn)代科技知識等，不斷豐富自身內(nèi)涵，提高工作水平。二是加強制度建設(shè)。嚴格執(zhí)行民主決策制度和民主生活會制度，激發(fā)班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯(lián)系點制度，多深入基層調(diào)查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，主動接受系統(tǒng)內(nèi)外的監(jiān)督。三是增強創(chuàng)新意識。班子成員要帶頭創(chuàng)造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。
銷售職員職位工作計劃安排1第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
銷售職員職位工作計劃安排2一、銷量指標：
至__年__月__日，山東區(qū)銷售任務(wù)__萬元，銷售目標__萬元(__年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售職員職位工作計劃安排3(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
銷售職員職位工作計劃安排4一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細資料，資料中應(yīng)詳細記載顧客電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買目，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當時間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達到促銷目，在做好老顧客維護基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品庫存明細，以便更準確向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時采取相應(yīng)促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好工作狀態(tài)，深入了解公司經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導(dǎo)購銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。
七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。
銷售職員職位工作計劃安排5一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
10、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
二、建立切實可行的維穩(wěn)管理制度
為確保相關(guān)維穩(wěn)目標的順利達成，在建立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定和演練相關(guān)維穩(wěn)工作預(yù)案的基礎(chǔ)上，維穩(wěn)工作組織及措施方面的計劃工作。
三、加強隊伍建設(shè)
通過學(xué)習、培訓(xùn)、教育等方式，逐步建立起一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，并形成一個反應(yīng)靈敏、行動迅速、信息通暢的工作網(wǎng)絡(luò)。
四、加強安全生產(chǎn)工作
二、以提高民警素質(zhì)為長遠目標，全面加強隊伍建設(shè)
一是要繼續(xù)開展大走訪活動，深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀。要鞏固大走訪活動成果，深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀，堅持抓好政治理論學(xué)習、科學(xué)文化學(xué)習、法律知識學(xué)習、崗位技能學(xué)習和警體素質(zhì)、警務(wù)技能鍛煉，突出抓好法制理念教育、奉獻精神教育、廉潔從政教育、文明執(zhí)法教育，努力提高民警的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
二是要不斷把作風建設(shè)引向深入，建立廉政建設(shè)長效機制。要堅持抓好紀律作風建設(shè)這一提高隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性、長期性、根本性的工作。要深入貫徹落實“五個嚴禁”和“六個嚴禁”，嚴格管理隊伍，用正確的導(dǎo)向教育人、引導(dǎo)人和激勵人。同時要抓住廉潔執(zhí)法的正、反典型，敢抓敢管，要堅持上級機關(guān)監(jiān)督、社會輿論監(jiān)督和內(nèi)部監(jiān)督相結(jié)合的方法，強化管理，及時處理群眾投訴，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題與不足，不斷把作風建設(shè)和廉政建設(shè)工作引向深入。
三是要繼續(xù)開展“三基一化”和“四建四樹”活動，加強規(guī)范化管理。要繼續(xù)按照“三基一化”和“四建四樹”工作的標準，以創(chuàng)建活動為載體，以實現(xiàn)精細化管理為工作目標，全面落實值班備勤制度、首問接待制度、接處警制度、內(nèi)務(wù)管理等各項制度，整章建制，切實加強隊伍的規(guī)范化建設(shè)。
四是要繼續(xù)抓好從優(yōu)待警工作，認真做好“警心”工程。要加強思想政治工作，及時疏導(dǎo)化解民警的思想問題，力所能及的解決民警工作和生活中的實際困難，對業(yè)績突出的民警及時挖掘閃光點，推為典型，營造積極向上的良好的工作環(huán)境，調(diào)動民警的工作積極性，努力創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。
三、以構(gòu)建和諧社會，深入城管工作
年，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)落實民警駐社區(qū)工作制度。要采取有效形式，用法律法規(guī)積極引導(dǎo)城管隊員依法行政，深入中隊和社區(qū)，及時掌握城管工作動態(tài)，減少協(xié)助執(zhí)法工作被動局面。要實行重大行動、重大情況提前介入制度，注意將各種矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，為城管執(zhí)法工作減少難度，掃清障礙。要更好的發(fā)揮工作職能，積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，切實有效保障城管綜合執(zhí)法。
四、結(jié)合自身工作特點，加大打擊力度
2、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進展。落實縣委靜黨發(fā)[**]**號《**縣規(guī)范和促進電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神，推進三個電鍍集中控制區(qū)建設(shè)。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎(chǔ)上，采取嚴厲措施，全面展開其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對完成限期無望企業(yè)、未經(jīng)允許私自建設(shè)企業(yè)，要下達關(guān)停處理決定；對已被取締關(guān)閉，后又死灰復(fù)燃企業(yè)，要強行拆除生產(chǎn)設(shè)施；對原地整治企業(yè)，要下達限期整改，逾期不能完成的，要下達關(guān)停處理決定；新上電鍍企業(yè)，必須進入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴大產(chǎn)能，廢水排放要嚴格達到環(huán)保規(guī)定標準，不能達標的要依法關(guān)閉。
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學(xué)習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責
為了使信用社財務(wù)管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查
1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用
信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營指標核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當年各單位費用支出。（2）組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認真編制2006年度財務(wù)收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準后，按計劃執(zhí)行。（3）根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學(xué)的約束機制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的制定和財務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、搞好信用社財務(wù)常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的檢查力度。一方面財務(wù)科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進行不定期的檢查，并還將在2006年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為2006年全面完成各項財務(wù)指標打下基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于2006年我轄將計劃新設(shè)立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作
近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進一步加強往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上，我們財務(wù)科將一方面及時印發(fā)關(guān)于加強信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，2006年，財務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內(nèi)對帳單進行認真勾對，并對對帳情況做好記錄，責權(quán)分明；同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。
三、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈
1、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好信用社技能比賽工作
信用社內(nèi)勤人員負責全轄的支付結(jié)算和會計核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì)。
（1）對全轄內(nèi)勤員工進行業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)
今年我們財務(wù)科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程，為了使信用社員工真正將操作規(guī)程較好地運用于實際，2006年我們將開展一次針對新業(yè)務(wù)操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，通過此項培訓(xùn)使員工將各項業(yè)務(wù)操作要點全面接受，使制定的操作規(guī)程起到應(yīng)有的效用。
（2）搞好信用社儲蓄所微機建設(shè)培訓(xùn)工作
2006年度，我轄將計劃設(shè)立46個新的儲蓄分社，實現(xiàn)儲蓄辦公的微機化是必然，上點工作要求時間緊、任務(wù)重，如何高效、穩(wěn)妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務(wù)科制定出《××縣聯(lián)社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統(tǒng)的上點工作進行一個總體部署，然后從每個信用社抽調(diào)一名微機技術(shù)能手，對上點方案進行培訓(xùn)，對日常辦公程序使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和基本的操作步驟，進行集中全面的培訓(xùn)，尤其是對對公、儲蓄系統(tǒng)移植操作流程和注意事項的講解，經(jīng)過組織培訓(xùn)來不斷提高信用社員工的微機操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩(wěn)妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機管理員的微機操作水平真正上一個新臺階。
（3）繼續(xù)搞好業(yè)務(wù)技能比賽工作
沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進步，所以，技能比賽我們將繼續(xù)組織下去，并要根據(jù)實際對考核內(nèi)容進行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。2006年度，我們將繼續(xù)開展包括百張掀打、日常業(yè)務(wù)操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調(diào)動信用社員工業(yè)務(wù)技能學(xué)習的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進行初選，聯(lián)社同時組織進行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強自身素質(zhì)的積極性。
2、繼續(xù)做好信用社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作
隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象好壞在經(jīng)營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務(wù)質(zhì)量和樹立企業(yè)形象的一個主要因素，而且禮儀培訓(xùn)又是我轄在內(nèi)勤人員培訓(xùn)中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關(guān)專門禮儀機構(gòu)，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓(xùn)，志在以此促進全轄對外服務(wù)質(zhì)量跟上時展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、加強微機管理，搞好電子化建設(shè)，確保微機運行安全無事故
靠科技提高競爭能力，以電子化建設(shè)促進業(yè)務(wù)發(fā)展是省聯(lián)社及新型金融機構(gòu)的微機建設(shè)目標，在當前形勢下符合信合系統(tǒng)的迫切要求，我們財務(wù)科是全轄微機管理和技術(shù)核心，掌握著信用社電子化建設(shè)的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創(chuàng)新電子化建設(shè)，全面實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化辦公”作為財務(wù)工作中的重點。
1、進一步規(guī)范計算機檔案管理，加強信用社微機安全管理
檔案是信用社需要嚴格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調(diào)閱權(quán)限等方面都有較嚴格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進一步地進行修訂。為此，我們財務(wù)科將結(jié)合省聯(lián)社相關(guān)文件，結(jié)合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯(lián)社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎(chǔ)及權(quán)限設(shè)置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
2、做好全省微機聯(lián)網(wǎng)前的準備和聯(lián)網(wǎng)實施工作
我轄由于全部網(wǎng)點已經(jīng)實現(xiàn)微機化辦公，上機率達到100%，所以被省聯(lián)社列為第一批參加全省聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)社，為了確保聯(lián)社下屬網(wǎng)點在今年首批順利聯(lián)入省網(wǎng)，我們財務(wù)科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網(wǎng)點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，緊密圍繞省聯(lián)社的要求，完成聯(lián)網(wǎng)前各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報工作；（2）做好轄內(nèi)微機網(wǎng)點的系統(tǒng)維護和檢測工作，確保聯(lián)網(wǎng)前各網(wǎng)點的微機數(shù)據(jù)邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；（3）密切配合省聯(lián)社完成網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)實施工作，確保我轄網(wǎng)點及時聯(lián)網(wǎng)，盡最大能力減少數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出時間和移植程序；（4）待聯(lián)網(wǎng)結(jié)束，搞好轄內(nèi)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點人員的培訓(xùn)工作，分批、分崗位、分權(quán)限進行新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在全轄順利安全運行。
3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設(shè)工作
根據(jù)省聯(lián)社統(tǒng)一安排部署，2006年將對全轄信用站網(wǎng)點進行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務(wù)科將全面負責搞好儲蓄所的電子化建設(shè)工作，高效率完成數(shù)據(jù)移植、人員培訓(xùn)、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務(wù)形象。
4、全面開通全轄大、小額支付系統(tǒng)，暢通結(jié)算渠道
去年，聯(lián)社營業(yè)部成功開通了大額支付系統(tǒng)，轄內(nèi)結(jié)算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據(jù)省聯(lián)社相關(guān)文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務(wù)科將抓住這個時機，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統(tǒng)，從根本上改變信用社結(jié)算不暢的現(xiàn)狀，徹底提高轄內(nèi)信用社支付結(jié)算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。
5、搞好信用社微機專項檢查工作
在微機管理方面，我們財務(wù)科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發(fā)揮其作用。所以，今年財務(wù)科將把側(cè)重點放在對全轄微機制度和辦法實施情況的檢查和監(jiān)督上，通過定期和不定期的微機檢查，切實使各項微機操作規(guī)程服務(wù)于信用社，各項微機管理辦法制約到信用社，同時設(shè)計出相關(guān)的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結(jié)果和檢查項目明確化、規(guī)范化，并記錄在案，作為年底信用社微機管理評先的重要依據(jù)。
6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作
今年我們財務(wù)科將下大力氣，做好信用社微機的日常維護工作，隨著信用社用軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的日益增多，對財務(wù)科在微機日常維護上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護工作，保證信用社的微機運行安全無事故，另一方面將做好微機相關(guān)登記工作，及時解決信用社微機應(yīng)用中出現(xiàn)的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務(wù)科將始終堅持業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后勤服務(wù)并重的原則，充分發(fā)揮工作效率，提倡限時維護服務(wù)，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設(shè)備報損方面嚴把關(guān)，聯(lián)社能修復(fù)的自己修復(fù)，不能自行修復(fù)，要通過仔細檢測確定設(shè)備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設(shè)備維修和維護開支的節(jié)約；對需要集中購置的設(shè)備或軟件，要通過集體認真研究，選配的性價比和服務(wù)質(zhì)量力爭最優(yōu)；對信用社出現(xiàn)的軟件故障，要確保由聯(lián)社專門技術(shù)人員來解決，并要有信用社內(nèi)勤主任和程序管理員在場，做好相關(guān)登記，搞好辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、保密。
五、充分利用改制優(yōu)惠政策，搞好增收節(jié)支活動，不斷壯大資金實力
合理運用政府扶持政策部署今年財務(wù)工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當前改革形式下意義深遠。為此，今年我們將重點做好以下工作：
1、繼續(xù)搞好所得稅退稅工作
為用足用好稅收優(yōu)惠政策，即從2004年1月前到2006年底，企業(yè)所得稅的減半征收，我們財務(wù)科將積極組織各社結(jié)合本單位實際情況抓住機遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農(nóng)村信用社全面貫徹落實。
2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補息工作。
去年年底保值貼補息已到帳624.14萬元，用于了彌補歷年虧損，根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，對于1994—1997年連續(xù)虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補，據(jù)此計算還有1200萬元需要財政貼補。為了爭取這部分資金的如數(shù)到位，今年，我們財務(wù)科將繼續(xù)組織內(nèi)勤主任、主管會計會議，學(xué)習有關(guān)文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。
六、做好其它各項財務(wù)工作
1、搞好會計報表、項目電報和財務(wù)小表的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo)。
5、繼續(xù)執(zhí)行技能考核匯報制度。
6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
7、認真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
二、工作重點
1.圍繞教學(xué)常規(guī)改革主線開展有效教研，以打造生動課堂課題研究為引領(lǐng)，推動教學(xué)常規(guī)改革走向科學(xué)化、常態(tài)化，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
2.是深化 “六不六要”的研究落實，以新的質(zhì)量觀為引領(lǐng)，全面推進課程教學(xué)改革。
3.是繼續(xù)開展“三公開”教學(xué)，促進課堂教學(xué)改革向深水區(qū)邁進。
4.是落實生動課堂課題研究，提高教師教科研能力，整體改進教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作要點
（一）以教學(xué)常規(guī)改革為著力點，實現(xiàn)常規(guī)管理的科學(xué)化。
新的一年，我校教研工作的重點之一是加強教學(xué)常規(guī)的有效性研究，促進教學(xué)常規(guī)更加實效、科學(xué)。根據(jù)縣教育局 “改革六不，落實六要”的指示精神，以減輕師生負擔、提高教學(xué)效益為宗旨，以打造高效課堂為手段，切實加強教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)的有效研究。充分深入學(xué)校、教師中進行了解，廣泛征求各方面意見和建議，加強研討交流，根據(jù)縣教育局的要求和指導(dǎo)意見，借鑒兄弟好的做法，形成一整套具體的教學(xué)常規(guī)要求和管理制度，并進行跟蹤研究，及時調(diào)整，使制度更加科學(xué)合理有效，管理有據(jù)可查，更加制度化，透明化。
加強常規(guī)督查，確保常規(guī)工作按要求落實到位。繼續(xù)通過推門巡課檢查，促進教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范化，加大隨機推門巡課的力度，查教師是否按課程表和教學(xué)進度上課，有無教學(xué)方案，教學(xué)是否按方案實施，是否組織學(xué)生先學(xué)，是否進行當堂作業(yè)。
（二）以“三種習慣”培養(yǎng)為抓手，落實全新的教學(xué)質(zhì)量觀
圍繞“讀寫說”習慣培養(yǎng)，在教師中形成新的教學(xué)質(zhì)量觀。開展“三進”的具體研究。探究如何在各學(xué)科滲透習慣培養(yǎng)，如何進備課、進課堂、進評價。要探討怎樣在目標中體現(xiàn)，怎樣在教學(xué)活動中落實，如何體現(xiàn)學(xué)習方式的改變，怎樣在練習環(huán)節(jié)中訓(xùn)練，怎樣在課堂教學(xué)活動和作業(yè)中有效評價。具體要確立不同學(xué)段，不同科目養(yǎng)成哪些習慣，形成怎樣的能力，達成怎樣的目標。
（三）以課題實施為引領(lǐng)，扎實開展生動課堂課題研究
結(jié)合“三公開”和“四課聯(lián)動”活動，學(xué)校每月都要對生動課堂課題研究工作進行安排、總結(jié)和匯報。教師要根據(jù)學(xué)校總課題，結(jié)合學(xué)科、學(xué)段實際情況，確立自己研究的子課題，并積極開展研究和探討，有效促進小學(xué)“讀、寫、說”良好習慣培養(yǎng)在課堂教學(xué)改革中的落實，促進信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的融合。
加強教師教研團隊建設(shè)。一是教導(dǎo)處要及時關(guān)注課堂教學(xué)改革動態(tài)，組織以教研組長、教學(xué)能手為主的教研團隊，結(jié)合教學(xué)中的實際問題，開展有效研究，真正解決一些制約課改發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量提升的瓶頸問題。二是加大網(wǎng)絡(luò)教研力度，實行網(wǎng)絡(luò)教研月通報制度。
（四）以各項活動為載體，推動課堂教學(xué)改革健康發(fā)展
新的一年，要根據(jù)縣教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校的工作總思路，以活動為載體，科學(xué)有效推動課堂教學(xué)改革健康發(fā)展。
1.抓住省市縣教育部門安排的各項教育教學(xué)活動契機，積極組織教師參與學(xué)習、研討，并把返校后的二級培訓(xùn)交流研討形成制度化、常態(tài)化，讓所有教師都能及時了解教育教學(xué)新動態(tài)，及時學(xué)習借鑒先進的教育教學(xué)理念和教學(xué)方法，及早改革自身教學(xué)中的弊端，以全新的理論指導(dǎo)課改實踐，以全新的方法培育學(xué)生。
2.積極主動走出去，學(xué)習名校、名師的先進管理經(jīng)驗、辦學(xué)思想和課改做法。在學(xué)習的基礎(chǔ)上，進一步完善學(xué)校的管理制度，充實辦學(xué)理念，改革教學(xué)方法，真正實現(xiàn)生動課堂，全面提升育人質(zhì)量。
3.積極參加校際交流研討活動，使我校教師能近距離與專家、能手交談，了解兄弟學(xué)校的課改動態(tài)，解決實際教學(xué)中的困惑，探索有效的教學(xué)方法，促進教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
4.加強校內(nèi)活動，提升教師說上研評等教學(xué)能力。要以落實六不六要的精神為指導(dǎo)，以培養(yǎng)聽說讀寫良好學(xué)習習慣為目標，以課堂教學(xué)改革為重點，組織開展“三公開”課堂教學(xué)、作業(yè)教案展評交流和課改專題研討分析等系列活動。學(xué)校要做到月月有安排、有活動，科科都涉及、都滲透，人人有參與、有提高，常規(guī)工作項項要體現(xiàn)、要落實。以活動促規(guī)范、促落實、促提高、促發(fā)展。
此外，要繼續(xù)加強監(jiān)督管理，做好“一推六查”，即不打招呼隨機推門聽課，一查教師是否按時上課，二查上課教師有無教（學(xué)）案，三查教學(xué)內(nèi)容是否與課表對照，四查是否按預(yù)設(shè)流程進行教學(xué)，五查是否組織有效的小組學(xué)習活動，六查是否落實當堂檢測評價。
新的一年，我們將繼續(xù)緊緊圍繞課堂教學(xué)改革實驗這個中心，狠抓各教研組的教研工作。同時以新的教學(xué)質(zhì)量為重心，抓好有效教學(xué)，認真落實教學(xué)任務(wù)。以培養(yǎng)新教師，提高教師整體素質(zhì)為重點，加大培訓(xùn)力度。以優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)效率為突破口，認真落實課程計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。
2019年春教研工作逐月安排
三月：各年級、學(xué)科學(xué)業(yè)教學(xué)質(zhì)量分析
制定教學(xué)工作計劃
四月：落實課程實施情況檢查
教師新課堂教學(xué)公開課展示
期中常規(guī)督查
期中學(xué)業(yè)調(diào)研測試
五月：期中質(zhì)量分析
教師新課堂教學(xué)公開課展示
六月：課題研究階段性總結(jié)
建筑節(jié)能專項檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn)各市對建筑節(jié)能工作的重視程度有了普遍提高，也發(fā)現(xiàn)了各地好經(jīng)驗、好做法與存在主要問題。經(jīng)過匯總，
印發(fā)了全市節(jié)能工作檢查的通報。
四是開展節(jié)能工作的調(diào)研，爭取節(jié)能專項資金。我們依據(jù)現(xiàn)階段我市節(jié)能工作的主要任務(wù)和工作計劃，并經(jīng)過充分的調(diào)研論證，向市發(fā)改委申
請節(jié)能專項基金約為527.4萬元，目前正在審批中。
（四）深入貫徹《防震減災(zāi)法》，加強抗震設(shè)防管理工作
一是積極開展村鎮(zhèn)建設(shè)抗震防災(zāi)工作。林甸縣的7.25地震發(fā)生后，勘察設(shè)計站馬上啟動防震應(yīng)急預(yù)案，迅速組織油田設(shè)計院及石油學(xué)院的專家
赴林甸災(zāi)區(qū)進行實地調(diào)查，并聯(lián)合地震局，聘請省內(nèi)外地震專家到我市就大慶市工程抗震防災(zāi)形式進行專題座談。
二是開展抗震加固調(diào)查。落實省政府第23次、28次政府專題會議和8月19日全省地震重點監(jiān)視防御區(qū)防震減災(zāi)工作會議要求，以政府辦名義下發(fā)
了《大慶市人民政府辦公室關(guān)于開展全市建設(shè)工程抗震設(shè)防及加固情況調(diào)查的通知》（慶政辦發(fā)【20__】76號）文件，經(jīng)過一個月的時間，共
調(diào)查1298項，50多萬平方米，對這些項目進行了摸底鑒定，掌握了工程情況。
雖然我站在今年工作中取得一定的成績，但是也清醒地認識到我們在工作中存在的問題。目前我市勘察設(shè)計行業(yè)主要在以下四個方面存在問題
：
一是勘察設(shè)計企業(yè)競爭能力不強。主要表現(xiàn)在體制、機制、經(jīng)營模式、服務(wù)功能、管理水平等方面。絕大多數(shù)勘察設(shè)單位還是大而全、小而全
的綜合院等，專業(yè)院所寥寥無幾。在服務(wù)功能上大多還是局限在勘察設(shè)計這個主業(yè)上，與國外公司從前期策劃、可行性研究、招投標、造
價咨詢到設(shè)計監(jiān)理以及后期服務(wù)，可提供全過程、全方位的項目管理服務(wù)有很大差距。在管理水平上，還徘徊在計劃經(jīng)濟體制管理沒有與市場
機制接軌。人才流失嚴重令人堪憂，僅今年上半年就有3名注冊師離開大慶上南方就職。
二是勘察設(shè)計的質(zhì)量和水平不高。我市勘察設(shè)計隊伍總共46家，專業(yè)技術(shù)人員3519人，但有較強競爭實力的勘察設(shè)計單位不多，人均產(chǎn)值也未
達全國平均水平。主要表現(xiàn)為設(shè)計作品低，設(shè)計作品多數(shù)重復(fù)以往，無新意、無突破、無主題、無創(chuàng)舉，與我市城市建設(shè)的高標準不合拍，而
且違反國家強制性標準，設(shè)計深度不足，錯漏碰缺問題普遍存在,在成果評比中，除工業(yè)項目外的其實項目獲獎成果的比例也較低。
三是建筑節(jié)能推廣步伐不大。還處在起步階段、縣城進度緩慢、對建筑節(jié)能的重要性和緊迫性認識不足；節(jié)能標準執(zhí)行不到位、節(jié)能技術(shù)水平
不高、比較成熟先進的新型節(jié)能結(jié)構(gòu)體系沒有大面積推廣應(yīng)用，新建建筑節(jié)能達標率低；供熱改革滯后、建筑節(jié)能與熱費不掛鉤、沒有形成建
筑節(jié)能激勵機制；節(jié)能專項資金不足；支持研究、推廣建筑節(jié)能新技術(shù)力度不夠。
二、20__年工作要點
20__年勘察設(shè)計站工作思路是：深入貫徹落實黨的十六大，十六屆三中、四中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“構(gòu)建全面發(fā)展戰(zhàn)略新高
地”這個中心，按局工作部署，進一步解放思想，以大力建筑節(jié)能為重點，以提升勘察設(shè)計質(zhì)量為主線，積極培育和發(fā)展勘察設(shè)計單位整體競
爭實力；積極培育和發(fā)展更加公開、公正、公平、有序的勘察設(shè)計市場，確保整個行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，為全市的城鄉(xiāng)建設(shè)做出更大的
貢獻。
重點做好以下工作：
（一）再上一個臺階。即勘察設(shè)計質(zhì)量要上一個新臺階。第一要建立企業(yè)的自律機制。抓好勘察設(shè)計單位的自律，使之認真履行對質(zhì)量的經(jīng)濟
責任和法律責任，促進單位內(nèi)部建立嚴格的質(zhì)量責任制度，明確各部門和崗位的質(zhì)量責任，落實到單位法人代表和設(shè)計個人。繼續(xù)推行SO9000
系列標準認證，確保勘察設(shè)計成果符合強制性標準和規(guī)范要求。重點完成開發(fā)區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計院、市規(guī)劃設(shè)計研究院的質(zhì)量認證工作。第二要
要建立完善的監(jiān)管機制。大力推進施工圖設(shè)計文件審查制度，這是政府對勘察設(shè)計質(zhì)量監(jiān)督的一項強制，我們要堅持把行政性審點
放在履行基本建設(shè)程序和市場主體行為上，技術(shù)審點放在強制性標準和規(guī)范方面，看是否符合抗震、
消防、環(huán)保、無障礙設(shè)計等要求，基礎(chǔ)處理，結(jié)構(gòu)設(shè)計是否安全可靠，未經(jīng)審查或?qū)彶椴缓细竦墓こ滩粶书_工。第三要建立工程設(shè)計保險機制。以社會力量分擔工程建設(shè)風險，通
過試點建立工程設(shè)計保險的法規(guī)和配套制度，并在全省工程勘察設(shè)計行業(yè)全面展開，促進設(shè)計質(zhì)量的提高。
（二）組織好兩次會議。一是大慶市建筑“四節(jié)”新技術(shù)推廣會。，我們擬組織召開一次大規(guī)模的建筑節(jié)能新技術(shù)推廣會，重點推廣介紹用熱
計量、地源熱泵、中水回用、節(jié)水器材、太陽能集熱、太陽能照明、沼氣使用等國內(nèi)外建筑節(jié)能領(lǐng)域的新技術(shù)，新產(chǎn)品，要借助建筑節(jié)能新技
術(shù)推廣會這個平臺，讓政府管理部門、開發(fā)企業(yè)、設(shè)計企業(yè)、科研工作者對節(jié)能工作有一個新的認識，讓節(jié)能新技術(shù)的推廣者與使用者建立面
對面的聯(lián)系。通過新技術(shù)推廣會推動節(jié)能工作，為下一步我市全面開展建筑“四節(jié)”工作奠定基礎(chǔ)，使我市節(jié)能工作走上新臺階。二是大慶市
勘察設(shè)計技術(shù)研討會。我們將聘請有關(guān)專家，組織召開大慶市勘察設(shè)計技術(shù)研討會，重點對于技術(shù)人員流失問題、設(shè)計質(zhì)量、設(shè)計技術(shù)、設(shè)計
深度、標準規(guī)范理解差異，以及我市勘察設(shè)計行業(yè)存在的共性問題研討，通過研討，尋求解決的途徑，學(xué)習省內(nèi)、外勘察設(shè)計行業(yè)的先進經(jīng)驗
，提升我市勘察設(shè)計質(zhì)量。
（三）實施三個階段，大力發(fā)展建筑節(jié)能。第一步是啟動宣傳階段，利用報紙、電視、宣傳單等形式，在全市掀起建筑節(jié)能宣傳浪潮，達到全
民了解，全民關(guān)注，全民參與的效果。第二步是建筑節(jié)能測試及既有建筑節(jié)能改造試點階段，注重發(fā)揮專家的技術(shù)優(yōu)勢，通過節(jié)能測試及對既
有房屋建筑節(jié)能改造取得第一手材料，為今后供熱體制改革提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為建筑節(jié)能改造積累經(jīng)驗。第三階段是總結(jié)論證階段，成立專家咨
詢委員會，研究大慶市建筑節(jié)能目標、實施步驟、激勵政策等，并結(jié)合[:請記住我站域名/]大慶實際組織修編、新編建筑節(jié)能標準設(shè)計圖，力求形成相對完整、使
用方便的系列圖集，解決節(jié)能工作中的實際問題。
（四）出臺四個規(guī)定。擬出臺四項規(guī)定，第一是《大慶市建筑節(jié)能認定管理辦法》。我們擬通過《大慶市建筑節(jié)能認定管理辦法》，對達到建
筑節(jié)能標準的，予以認定，未達標者，不能投入使用，并追究責任，提高節(jié)能建筑的節(jié)能質(zhì)量。第二是出臺《大慶市建筑節(jié)能工作實施意見》
，通過制定我市節(jié)能工作中短期工作的指導(dǎo)方針，有計劃、有步驟、有目的推進節(jié)能工作。第三是制定《大慶市勘察設(shè)計專業(yè)技術(shù)人員引進、
獎勵政策》，人才是勘察設(shè)計企業(yè)發(fā)展的生命力，我們一直強調(diào)重視人才，但是缺少之方面的相關(guān)政策，擬通過制定對專業(yè)技術(shù)人員的獎勵和
激勵政策，留住人才、吸引人才、聚集人才。第四是制定《大慶市施工圖審設(shè)計文件查實施細則》，施工圖審查工作運作幾年來，每年都有提
高、每年都有進步，但沒有適合我市施工圖審查工作的相關(guān)制度。擬通過《大慶市施工圖審查實施細則》將審查工作程序、審查深度及審查人
員管理等內(nèi)容規(guī)范化。
（五）構(gòu)建五個平臺。第一是建立企業(yè)信譽信息平臺，讓企業(yè)的信譽度為大建設(shè)單位、開發(fā)單位、監(jiān)理單位及施工單位所了解，并接受監(jiān)督。
第二是設(shè)計成果信息平臺，對我市勘察設(shè)計企業(yè)歷年來的優(yōu)秀作品，對國內(nèi)、省內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計作品進行展示，開闊視野，加強比照。第三是專業(yè)
人才信息平臺，包括專業(yè)人才資歷及取得的成績，讓專業(yè)人才為大家所熟悉，讓專業(yè)人才對我市城市建設(shè)所做的貢獻被大家所了解。第四是施
工圖審查信息平臺，這個信息系統(tǒng)是對審查工作的實時監(jiān)督及反饋。對每個季度已完成和未完成的審查項目進行公示，接受社會監(jiān)督。第五是
（一）、抓好兩個組織。一是抓好農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織。借鑒“廣野模式”的成功經(jīng)驗，著眼進一步構(gòu)筑農(nóng)民進入市場、農(nóng)戶對接企業(yè)的橋梁和紐帶，謀劃建立以農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)為依托的龍頭企業(yè)基地2-3個，逐步構(gòu)建龍頭+協(xié)會+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，既解決群眾的銷售問題，又保證龍頭企業(yè)的原料供應(yīng)；選擇部分種養(yǎng)典型村，進一步推廣“村委會+協(xié)會”的運作模式；二是抓好農(nóng)村經(jīng)紀人組織。大力實施“經(jīng)紀人工程”，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點，對水產(chǎn)經(jīng)紀人、冬棗經(jīng)紀人、苜蓿經(jīng)紀人、糧棉經(jīng)紀人等各類專業(yè)經(jīng)紀人進一步完善檔案管理，在此基礎(chǔ)上，以行業(yè)協(xié)會或各專業(yè)經(jīng)濟合作組織為依托，抓好全市經(jīng)紀人隊伍的規(guī)范和提高。年內(nèi)，將規(guī)范壯大冬棗經(jīng)紀人隊伍作為工作重點，引導(dǎo)更多的冬棗經(jīng)紀人加入到“天南地北闖市場”的大軍之列。
（二）、做大四個產(chǎn)業(yè)。著眼特色產(chǎn)業(yè)富民，進一步做大做強以冬棗為主的特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模。深度開發(fā)冬棗產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)深化林權(quán)制度改革，大力培樹林地承包大戶、大片，擴展標準化生產(chǎn)基地規(guī)模，年內(nèi)新增冬棗標準化管理面積4萬畝、綠色基地認證面積8萬畝。鞏固穩(wěn)定苜蓿產(chǎn)業(yè)。進一步指導(dǎo)完善牧草收割收購服務(wù)體系，加快苜蓿精深加工的研發(fā)生產(chǎn)，促進牧草產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。發(fā)展壯大牛羊產(chǎn)業(yè)。依托牧草資源，以發(fā)展專業(yè)村、專業(yè)戶為重點，年內(nèi)肉牛奶牛飼養(yǎng)量分別達到8萬頭和2500頭。改造提升海洋產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展“大噸位、鋼殼船”，鞏固和推進漁區(qū)捕撈業(yè)由近海向遠海轉(zhuǎn)移；加快水產(chǎn)品科技開發(fā)基地、無公害高效養(yǎng)殖基地和淺海及灘涂開發(fā)基地建設(shè)，大力推廣工廠化養(yǎng)殖；加快鼎盛公司二期、鑫海公司等項目建設(shè)，推進海產(chǎn)品加工由粗加工向深加工轉(zhuǎn)移。力爭年內(nèi)對蝦、南美白等海水養(yǎng)殖面積達到5萬畝，育苗水體突破10萬方。
（三）、建強龍頭企業(yè)。將農(nóng)業(yè)項目建設(shè)作為提升農(nóng)業(yè)整體水平的載體和突破，以項目壯龍頭，以龍頭帶特色，以特色促增收。一是加大與企業(yè)的聯(lián)系、溝通，對全市20余家規(guī)模龍頭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)全部建檔立案，實行動態(tài)管理和季度通報，并適時召開企業(yè)經(jīng)營、項目進展情況調(diào)度會，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。二是以省級重點龍頭企業(yè)貸款貼息申報和爭取省級重點龍頭企業(yè)為重點，全力為企業(yè)爭資金，爭政策。年內(nèi)完成05—XX年度省級重點龍頭企業(yè)申報工作，并全力為入闈企業(yè)爭取XX年年度省級重點龍頭企業(yè)貸款貼息。三是加快推進新建、在建龍頭項目進度。全力推進鑫海生物技術(shù)有限公司示范園項目、天天食品公司脆冬棗加工擴建項目、神農(nóng)公司脆冬棗加工項目（開發(fā)區(qū)）、渤海奶牛、肉牛良繁項目等重點龍頭項目建設(shè)進度，進一步盤大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭，提升龍頭對特色產(chǎn)業(yè)的帶動力。二、加強基層民主政治建設(shè)
（一）、繼續(xù)深化村務(wù)公開。在XX年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入完善村務(wù)公開“四統(tǒng)一”。主要采取以下措施，一是加大村務(wù)公開的指導(dǎo)、檢查力度，每季度采取明查和暗訪相結(jié)合的方式對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公開陣地、公開檔案進行檢查，重點檢查公開陣地是否達標，公開內(nèi)容是否達標。二是加大村務(wù)公開的通報力度，對公開陣地建設(shè)不達標的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行通報批評并限期改正。
（二）、強化村務(wù)民主管理。一是結(jié)合村委會換屆，建立健全落實好11項民主管理制度。包括兩委聯(lián)席會議制度、村民代表會議制度、村民會議制度、村務(wù)公開制度、民主理財制度、三資管理制度、村委會換屆后工作移交制度、審計監(jiān)督制度、民主評議村干部制度、工作過錯責任追究制度等。二是按照市委、市政府（70）號文要求，分三個階段：示范帶動、全面推進、攻堅補缺，使全市95%以上的村達到議事規(guī)范，制度落實的目標要求。
（三）、推進村級素質(zhì)工程。第六屆村委會選舉結(jié)束后，要組織有關(guān)部門加大對村兩委班子成員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容上突出農(nóng)村財務(wù)管理制度、財經(jīng)紀律、民主管理制度、黨支部的核心領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)村土地承包法等；培訓(xùn)人員主要是村支部成員、村委會成員、村理財小組、監(jiān)督小組成員以及部分村民代表；培訓(xùn)方式上采取集中授課與分鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)相結(jié)合。三、妥善化解農(nóng)村債務(wù)
按照滄州市委、市政府《關(guān)于妥善化解農(nóng)村債務(wù)的意見》，我市在11月份開始試點，XX年年將進入滄州市制定的三年償還債務(wù)的攻堅階段，要充分利用村兩委班子換屆的時機，重點抓好全市的農(nóng)村財務(wù)清理整頓，化解老債務(wù)，嚴控新債務(wù)的發(fā)生，總結(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)化解債務(wù)的經(jīng)驗做法，協(xié)調(diào)各職能部門，制定出臺有利于化解農(nóng)村債務(wù)的規(guī)定和辦法，確保實現(xiàn)XX年年償債的目標。
