序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇高中假期自我總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

所謂“自主學(xué)習(xí)”是指學(xué)生自覺確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，臨近學(xué)習(xí)過程，評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)結(jié)果的過程和能力，自主學(xué)習(xí)為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力和發(fā)展能力打好基礎(chǔ)。那么，在課堂教學(xué)中如何引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)呢？

一、激發(fā)興趣，使學(xué)生想學(xué)，實(shí)行分層次教學(xué)，給學(xué)生自主選擇的空間。

“興趣是最好的老師”，是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的直接動(dòng)力。興趣總是在一定的情境中產(chǎn)生的。因此，在導(dǎo)入新課時(shí)，教師應(yīng)精心創(chuàng)設(shè)一種良好的導(dǎo)入方法，使學(xué)生從新課開始就為一種愉快和諧的氣氛所陶冶、感染、激勵(lì)，從而喚起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，促使其主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。如在化學(xué)教學(xué)中“堿金屬”一節(jié)我先用金屬鉀與水反應(yīng)做實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生覺得很奇怪：金屬怎么能和水反應(yīng)，還這么劇烈地在水面燃燒，從而誘發(fā)學(xué)生好奇心理，激發(fā)學(xué)生探求欲望，因想知道其中原因而主動(dòng)學(xué)。

二、課前預(yù)習(xí)、課堂練習(xí)、課后總結(jié)，形成能力，使學(xué)生會(huì)學(xué)。

課前預(yù)習(xí)指的是上課前將有關(guān)內(nèi)容通讀一遍，初步了解重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，帶著自己想不通的問題或困惑聽課。這樣聽課目的明確，注意力集中。剛開始為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，教師應(yīng)該提前布置預(yù)習(xí)提綱。

課堂練習(xí)是學(xué)生掌握知識(shí)、鞏固知識(shí)、形成基本技能、發(fā)展思維的重要手段。通過課堂練習(xí)，不但能促使學(xué)生建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，還能促進(jìn)基本思維能力的形成。為了達(dá)到教學(xué)的目的要求，必須提高課堂練習(xí)質(zhì)量。課堂練習(xí)應(yīng)有針對(duì)性、實(shí)效性和趣味性，更應(yīng)有層次性。對(duì)不同層次的學(xué)生要有不同的練習(xí)要求。層次性主要體現(xiàn)在每堂課完成基本練習(xí)、鞏固練習(xí)后，配備一定的發(fā)展練習(xí)，讓有潛力的學(xué)生得到更好的發(fā)展。

課后總結(jié)能促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的鞏固、延伸與遷移，從而使新知識(shí)有效地納入學(xué)生已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中。因此，教師培養(yǎng)學(xué)生課后歸納總結(jié)的習(xí)慣不容忽視，教師要布置課下總結(jié)型作業(yè)，讓學(xué)生時(shí)時(shí)覺得自己是學(xué)習(xí)的主人。如在教學(xué)“堿金屬”時(shí)，學(xué)生覺得化學(xué)性質(zhì)比較散難記，于是我教他們用學(xué)過的知識(shí)記憶，初中學(xué)過物質(zhì)的分類，如單質(zhì)、化合物又可以分類，按鈉和金屬、非金屬、酸、堿、鹽的反應(yīng)一一記憶，這樣就有規(guī)律了，也容易記憶，學(xué)生也愿意記，而且學(xué)會(huì)總結(jié)和概括的方法。

三、學(xué)生討論，教師點(diǎn)撥，使學(xué)生自我總結(jié)和自我調(diào)適。

由于不同的學(xué)生掌握知識(shí)的深度和廣度不相同，因此課堂上教師適時(shí)組織恰當(dāng)?shù)赜懻摵徒涣?，可以是小組討論、同桌討論，也可以找自己喜歡的朋友去討論，甚至可以與老師討論。通過學(xué)生間的合作學(xué)習(xí)，可以糾正教師教學(xué)中無(wú)法對(duì)學(xué)生一一糾正錯(cuò)誤的弊端，有助于培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和表達(dá)能力。這樣既有利于發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又有利于學(xué)生變被動(dòng)接受知識(shí)為主動(dòng)探索知識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力和人際間的協(xié)作交流能力。

通過討論、交流，掌握部分知識(shí)，學(xué)生所掌握的知識(shí)可能還比較零亂，條理性比較差，所以教師有必要對(duì)本節(jié)重點(diǎn)知識(shí)、難點(diǎn)知識(shí)給予適當(dāng)點(diǎn)撥，幫助學(xué)生理清知識(shí)脈絡(luò)，形成認(rèn)知結(jié)構(gòu)，達(dá)到融會(huì)貫通的目的。

四、取消節(jié)假日補(bǔ)課，還給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。

許多學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)為了自己的學(xué)校在高考中取得理想的成績(jī)，各種各樣的手段無(wú)所不用其極。開設(shè)所謂實(shí)驗(yàn)班者（實(shí)際上就是尖子班）有之，假期偷偷補(bǔ)課者有之，以其他名義占用假期者有之，很多城市的學(xué)校高一就補(bǔ)課，拖課占課者有之，大量習(xí)題狂轟濫炸者有之，體罰或變相體罰者有之。學(xué)生根本沒有自主學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)效率低下。我們希望依法治校還給師生休息的時(shí)間、假期，還給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。

篇2

這是最后一批次志愿填報(bào)，提醒各位考生一定要注意以下問題：

一、復(fù)核志愿

最想去的學(xué)校專業(yè)失之交臂的反思

在平行志愿投檔中，想必大家都把自己最想沖的院校和專業(yè)（在自己的分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上）放在了最前端，我們先不論錄取與否，但是可以總結(jié)一下，被理想院校專業(yè)錄取的可能性有多大？如果沒有錄取是不是自己前期生涯發(fā)展中有哪些沒有準(zhǔn)備好，是不是自己的高中階段還是缺少學(xué)習(xí)規(guī)劃。如果有了自我總結(jié)，是不是我們?cè)谑钇陔A段或者大學(xué)入學(xué)階段要做些準(zhǔn)備工作。

最有把握去的學(xué)校專業(yè)分析

志愿填報(bào)大多被錄取的志愿都處于你的中間段院校志愿（當(dāng)然視個(gè)人情況而定）。填報(bào)期間，可能大家都在感慨沒有過多的時(shí)間去了解院校詳情和專業(yè)詳情，基于大家所填的院校專業(yè)，可以利用暑期時(shí)間做一下了解，這樣有助于我們大一能迅速的適用環(huán)境進(jìn)入狀態(tài)。

安全區(qū)學(xué)校專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)復(fù)核

最后也是最重要的就是志愿的風(fēng)險(xiǎn)復(fù)核工作，對(duì)于其他地區(qū)的最后兩個(gè)院校志愿，一定要看是不是最保險(xiǎn)。我們要隨時(shí)關(guān)注自己在當(dāng)前批次有沒有被錄取，隨時(shí)關(guān)注本省當(dāng)前批次的征集志愿。

二、調(diào)整心態(tài)

總會(huì)有憂慮、但要放寬心

志愿填報(bào)結(jié)束后，就各種憂慮，能不能錄取??？會(huì)不會(huì)退檔?。客藱n了怎么辦?。棵刻鞊?dān)心很多遍。所以這個(gè)時(shí)候呢，就要放寬心！既然已經(jīng)填報(bào)，就祝咱好運(yùn)吧，但千萬(wàn)要留意錄取信息哦，一旦被退檔或者調(diào)檔就要注意征集時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行征集填報(bào)。河南陽(yáng)光高考平臺(tái)微信公眾號(hào)將會(huì)在錄取信息第一時(shí)間推送，包括征集時(shí)間，大家可以隨時(shí)關(guān)注！

父母要呈現(xiàn)樂觀平和狀態(tài)

經(jīng)歷了高考，面臨人生的抉擇，對(duì)未來(lái)有很大的期待又有迷惘，這是孩子成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)段，作為家長(zhǎng)切不可制造緊張的氣氛，對(duì)孩子的神經(jīng)造成壓迫，要以一種輕松愉快的方式與孩子相處。

考生要對(duì)大學(xué)生活保持期待

不久就要進(jìn)入大學(xué)生活了，三年的堅(jiān)持使得大家無(wú)限地憧憬著未來(lái)。期待中不知不覺產(chǎn)生了一種積極的情緒，這對(duì)未來(lái)個(gè)人的發(fā)展是有極大的利處的。

等待錄取通知書時(shí)要放松自己

篇3

自我鑒定高中生1本人于20_年考進(jìn)_高中，在校期間，熱愛祖國(guó)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊重老師，在德智體美勞等各個(gè)方面，都有很大的提高和進(jìn)步，不失為一個(gè)合格的高中畢業(yè)生?，F(xiàn)對(duì)自我作個(gè)鑒定如下：

一、在思想道德修養(yǎng)方面

我在老師的教導(dǎo)指引下，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才!注重個(gè)人品德修養(yǎng)，尊重他人，尊重別人的勞動(dòng)成果，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，為人正派，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和遠(yuǎn)大的抱負(fù)。關(guān)心國(guó)家大事。堅(jiān)持實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)守信的原則，以高標(biāo)準(zhǔn)的思想品行來(lái)約束自己，為自己今后的思想發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)。

二、在學(xué)習(xí)方面

我堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，課后做好作業(yè)，努力并單獨(dú)完成每項(xiàng)功課，另外十分重視課后復(fù)習(xí)?？荚嚥蛔鞅祝３至己玫那榫w和狀態(tài)。積極向?qū)W習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，積極回答問題，積極發(fā)現(xiàn)自己的不足，積極主動(dòng)的向老師和同學(xué)請(qǐng)教。努力刻苦，力爭(zhēng)上游，不氣餒，不放棄。勇于開拓進(jìn)取，勇于發(fā)現(xiàn)并改正自己在學(xué)習(xí)中遇到的種種困難。正是因?yàn)榇?，我在高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅!

三、在生活方面

在老師和同學(xué)們的良好習(xí)慣的影響下和我個(gè)人良好思想的指引下，我繼承了我們先輩艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。不浪費(fèi)糧食，不挑食，不比吃穿，不亂花錢，衣著得體，舉止有分寸，待人和氣，行為檢德。我深知，良好的生活習(xí)慣，會(huì)影響自己的一生;我也深信，良好的生活習(xí)慣，定會(huì)讓我受益無(wú)窮。對(duì)我個(gè)人，對(duì)社會(huì)，都是有百益而無(wú)一害。

四、在體育方面

我明白“身體是革命的本錢”，沒有好身體，就會(huì)影響我今后回報(bào)社會(huì)和自己的生活，所以我堅(jiān)持鍛煉身體，在校期間，不缺操，不逃體育課，認(rèn)真完成體育作業(yè)。另外，積極參加課外活動(dòng)，養(yǎng)成勤于動(dòng)手，手腦結(jié)合的好習(xí)慣。體育鍛煉，讓我不僅在緊張的學(xué)習(xí)生活中勞逸結(jié)合，還練就了我強(qiáng)健的體魄!

但是，我身上還是有不足之處，例如，我平時(shí)一味的死學(xué)，沒有很好的掌握學(xué)習(xí)方法等，在一定程度上，也影響到了我的成績(jī)和發(fā)展。我要在今后的生活和學(xué)習(xí)中，不斷向老師請(qǐng)教，向同學(xué)們學(xué)習(xí)，做到“天天向上”?！疤撔氖谷诉M(jìn)步，驕傲使人落后”，我雖然有了很多優(yōu)點(diǎn)，但是，我永遠(yuǎn)不會(huì)驕傲的。也希望老師同學(xué)給我提出寶貴意見，幫助我更快的進(jìn)步!

自我鑒定高中生2時(shí)光易逝，不知不覺中高中三年的生活就快要結(jié)束了。進(jìn)入高中學(xué)習(xí)三年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向知識(shí)的殿堂穩(wěn)步邁進(jìn)。

在校期間，本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得優(yōu)秀團(tuán)員、三好學(xué)生等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。

在學(xué)習(xí)上我一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真，愛好看書，總能從所做的事情中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在生活中，樂于助人，與同學(xué)、室友關(guān)系十分融洽。性格活潑開朗，簡(jiǎn)潔大方，深得老師同學(xué)們的認(rèn)可。愛好體育運(yùn)動(dòng)，積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，并能為班級(jí)爭(zhēng)光。不怕苦不怕累，學(xué)習(xí)上敢拼搏，打掃衛(wèi)生時(shí)，也總是能努力去做好。是老師的好幫手，能為老師排憂解難，善于處理同學(xué)之間的糾紛。在高中的三年時(shí)間里，在老師與同學(xué)們的幫助下，既教育了我，又鍛煉了我，培養(yǎng)了我，使我成為了一名合格的高中生。我會(huì)繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，做一個(gè)更加優(yōu)秀的人。

在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛勞動(dòng)，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。

隨著三年高中生活的結(jié)束，我在一步一步走向成熟，我是一個(gè)比較內(nèi)向的學(xué)生，但是很熱愛學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)你看到的我總是一個(gè)學(xué)習(xí)努力，積極探索，不怕困難的人。我對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度是我有很好的精神面貌，受到老師和同學(xué)的一致好評(píng)。我熱愛班集體，有很強(qiáng)的責(zé)任感，堅(jiān)決不做有損于班集體榮譽(yù)的事情，不怕苦不怕累，積極為班集體貢獻(xiàn)自己的一份力量。我尊重父母、老師，對(duì)待老師指出的錯(cuò)誤能虛心接受。自強(qiáng)不息和努力奮斗是我的人生格言。我會(huì)堅(jiān)定理想，努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。

自我鑒定高中生3緊張有序的高中生活即將與我告別?；叵肴昀镉羞^多少酸甜苦辣，曾經(jīng)付出了多少辛勤的汗水，但也得到了相應(yīng)的匯報(bào)。在老師的啟發(fā)教導(dǎo)下，我在德智體方面全面發(fā)展，逐漸從幼稚走向成熟。

在學(xué)習(xí)上，我有刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確，專心上課并做好筆記，注重理解和掌握，強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)會(huì)分類歸納，不斷總結(jié)，摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在學(xué)習(xí)中知難而進(jìn)，敢于正視自己的弱點(diǎn)并及時(shí)糾正，同時(shí)我也積極參加社會(huì)實(shí)踐，將書本知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，使自己有適應(yīng)社會(huì)的能力，應(yīng)變能力有進(jìn)一步提高。在課余時(shí)間里，我喜歡博覽群書，開拓視野，增長(zhǎng)知識(shí)，不斷充實(shí)自己。還利用假期參加電腦培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書，高三年被評(píng)為校級(jí)三好生。

在政治上，我有堅(jiān)定正確的立場(chǎng)，熱愛祖國(guó)，熱愛黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)并擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，積極要求進(jìn)步，思想覺悟高，愛憎分明，踴躍參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，主動(dòng)投入捐款救災(zāi)行列，用微薄的力量，表達(dá)自己的愛心，做一個(gè)文明市民。

生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性較強(qiáng)。熱愛集體，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。

我的興趣廣泛，愛好體育、繪畫等，積極參加各類體育競(jìng)賽，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。

高中三年生活有使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，如有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊，各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

自我鑒定高中生4回首高中三年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的酸甜苦辣，曾經(jīng)揮灑的辛勤汗水，即將結(jié)晶成豐碩成果。在父母的含辛茹苦中，在老師的諄諄教誨下，在我的勤學(xué)不倦里，在同學(xué)的鼎力相助間，讓我從稚嫩走向成熟，從柔弱邁入堅(jiān)強(qiáng)，從膚淺躋身深刻。

三年中，我一直追求品行的增長(zhǎng)，道德的提高，把《弟子規(guī)》一書當(dāng)成自己的成長(zhǎng)良師，把《愛的教育》作為自己的歲月好友。我熱愛參加集體活動(dòng)，善于與他人合作，為班集獻(xiàn)出自己的一份力量。我學(xué)習(xí)方法靈活，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，不輕言放棄。課堂上思維敏捷，大膽發(fā)言，交流疑問，課后習(xí)慣把所學(xué)知識(shí)加以鞏固，以致學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前茅。

我自立、勤奮，從小便養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生等習(xí)慣。生活上，我持有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，獨(dú)立能力強(qiáng)。作為一名團(tuán)員，我積極追求進(jìn)步，在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，我曾加入學(xué)校入黨積極份子小組學(xué)習(xí)，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。在校期間主動(dòng)參與義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，用微薄的力量，表達(dá)自己的愛心，爭(zhēng)做一個(gè)有愛心、講文明的好公民。

我有良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，三年來(lái)我?guī)缀趺刻靾?jiān)持晨跑，不僅鍛煉好了身體，還磨練出了堅(jiān)強(qiáng)意志。我富有積極健康的體育競(jìng)技精神，在學(xué)校的每屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上總有我矯健的身姿，多次獲得100米，200米短跑二、三等獎(jiǎng)及400米冠軍。我愛好書法，基礎(chǔ)能力強(qiáng)，曾在學(xué)校組織的“第x屆書法大賽”中榮獲二等獎(jiǎng)。我興趣廣泛，熱愛生活，特別喜愛笛子，在空余時(shí)間總喜歡吹出優(yōu)美的樂曲。節(jié)假期間，經(jīng)常跟隨父母走進(jìn)市場(chǎng)，體驗(yàn)社會(huì)，為人生之路奠定基礎(chǔ)。

我希望報(bào)考計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。因?yàn)槲医邮苓^計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)綜合布線專業(yè)特訓(xùn)，該專業(yè)很適合我的技術(shù)特長(zhǎng)與興趣愛好，而且該專業(yè)有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性與極強(qiáng)的社會(huì)適用性?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”，我已懷著飽滿的熱情、堅(jiān)韌的性格、勤奮的態(tài)度、過硬的技能來(lái)迎接前方的機(jī)遇與挑戰(zhàn)!

自我鑒定高中生5時(shí)光易逝，不知不覺中高中三年的生活就快要結(jié)束了。進(jìn)入高中學(xué)習(xí)三年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向知識(shí)的殿堂穩(wěn)步邁進(jìn)。在學(xué)習(xí)上我一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真，愛好看書，總能從所做的事情中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在生活中，樂于助人，與同學(xué)、室友關(guān)系十分融洽。性格活潑開朗，簡(jiǎn)潔大方，深得老師同學(xué)們的認(rèn)可。愛好體育運(yùn)動(dòng)，積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，并能為班級(jí)爭(zhēng)光。不怕苦不怕累，學(xué)習(xí)上敢拼搏，打掃衛(wèi)生時(shí)，也總是能努力去做好。是老師的好幫手，能為老師排憂解難，善于處理同學(xué)之間的糾紛。在高中的三年時(shí)間里，在老師與同學(xué)們的幫助下，既教育了我，又鍛煉了我，培養(yǎng)了我，使我成為了一名合格的高中生。我會(huì)繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，做一個(gè)更加優(yōu)秀的人。

篇4

1.教材方面

為了適應(yīng)義務(wù)教育要求，現(xiàn)行初中數(shù)學(xué)教材在內(nèi)容上進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，難度、深度和廣度大大降低了，體現(xiàn)了“容量小、難度淺、解題易”的特點(diǎn)。相反，高中數(shù)學(xué)一開始就體現(xiàn)了“起點(diǎn)高、難度大、容量多、解題活”的特點(diǎn)，不僅概念抽象不易理解，而且高一概念密集，邏輯性強(qiáng)，學(xué)習(xí)類型多，解題技巧靈活多變，計(jì)算煩冗復(fù)雜，而且教學(xué)進(jìn)度相對(duì)初中快多了，少了給學(xué)生消化吸收的時(shí)間，從而增加了教與學(xué)的難度，不可避免地造成學(xué)生不適應(yīng)高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

2.教法方面

在初中，教學(xué)進(jìn)度較慢，教師講得細(xì)，類型歸納得全，練得多，練得熟，教師可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)重難點(diǎn)內(nèi)容。但是進(jìn)入高中以后，由于內(nèi)容多，教學(xué)進(jìn)度快，教材內(nèi)涵豐富，教學(xué)要求高，知識(shí)信息廣泛，題目難度加深，知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)也不可能像初中那樣通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來(lái)排難釋疑。且高中教學(xué)比較注意知識(shí)的發(fā)生過程，注重對(duì)學(xué)生思想方法的滲透和思維品質(zhì)的培養(yǎng)。

3.學(xué)法方面

學(xué)生經(jīng)過初中三年的拼搏沖刺，終于如愿進(jìn)入高中學(xué)習(xí)，下意識(shí)地有一種松懈的現(xiàn)象，并且經(jīng)過兩個(gè)月的假期，已讓他們對(duì)初中所學(xué)的知識(shí)遺忘甚多。而且學(xué)生在初中三年已形成了固定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。而高中數(shù)學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，要求學(xué)生勤于思考，善于歸納總結(jié)規(guī)律，掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重自學(xué)能力的培養(yǎng)。

二、初高中數(shù)學(xué)教學(xué)如何銜接

1.注重對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)

（1）思想認(rèn)識(shí)上的銜接引導(dǎo)

為了消除中考后的松懈現(xiàn)象以及認(rèn)為高考還遙遠(yuǎn)的不以為然的心理，教師要讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到高一的關(guān)鍵性。這里主要做好幾項(xiàng)工作：一是給學(xué)生講清高一數(shù)學(xué)在整個(gè)中學(xué)數(shù)學(xué)中所占的位置和作用；二是結(jié)合實(shí)例，采取與初中對(duì)比的方法，給學(xué)生講清高中數(shù)學(xué)內(nèi)容體系特點(diǎn)和課堂教學(xué)特點(diǎn)；三是結(jié)合實(shí)例給學(xué)生講明初高中數(shù)學(xué)在學(xué)法上存在的本質(zhì)區(qū)別?？傊?，讓學(xué)生以高度積極的學(xué)習(xí)態(tài)度面對(duì)高中數(shù)學(xué)。

（2）學(xué)習(xí)方法的銜接引導(dǎo)

高中數(shù)學(xué)教學(xué)要把對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)作為教學(xué)的重要任務(wù)之一，尤其把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力列為重點(diǎn)，狠抓學(xué)習(xí)基本環(huán)節(jié)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具體措施有三：一是開設(shè)了有關(guān)高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的講座，在班級(jí)的學(xué)習(xí)欄中張貼介紹學(xué)習(xí)方法的資料，讓學(xué)生初步了解高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)；二是寓學(xué)法指導(dǎo)于知識(shí)講解、作業(yè)講評(píng)、試卷分析等教學(xué)活動(dòng)之中，抓住每個(gè)機(jī)會(huì)滲透學(xué)法的指導(dǎo)；三是對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，讓他們學(xué)會(huì)合理支配時(shí)間，學(xué)會(huì)摘錄，整理和自我分析、評(píng)價(jià)、總結(jié)。即高中階段學(xué)習(xí)要求學(xué)生不僅要“學(xué)會(huì)”，更要“會(huì)學(xué)”。

（3）學(xué)習(xí)能力的銜接引導(dǎo)

學(xué)生能力的提高是順利銜接好初高中數(shù)學(xué)的關(guān)鍵。首先，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。授人以“漁”，因材施“導(dǎo)”，努力教會(huì)學(xué)生自學(xué)，培養(yǎng)自學(xué)能力，是教之根本。其次，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。一進(jìn)入高中，概念、定理、公式較初中抽象、密集，應(yīng)用靈活，這就要求學(xué)生要重視知識(shí)展示的形成過程和方法探索過程，不能只停留在對(duì)知識(shí)結(jié)論的死記硬背上。最后，及時(shí)調(diào)整心理素質(zhì)，充分挖掘非智力因素。教育學(xué)家和心理學(xué)家一致認(rèn)為，一個(gè)人學(xué)習(xí)的好壞除智力因素外，與非智力因素有很大關(guān)系。正確的動(dòng)機(jī)，良好的興趣，堅(jiān)強(qiáng)的意志，優(yōu)良的品格等，無(wú)疑有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步，更有利于個(gè)人的健康成長(zhǎng)。

2.關(guān)注教師的轉(zhuǎn)變

（1）重視初高中新《課程標(biāo)準(zhǔn)》，銜接好教材內(nèi)容

認(rèn)真學(xué)習(xí)和比較初高中新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材，以全面了解初高中數(shù)學(xué)知識(shí)體系，找出初高中知識(shí)的銜接點(diǎn)、區(qū)別點(diǎn)和需要鋪路搭橋的知識(shí)點(diǎn)，使得備課和講課更具有針對(duì)性，更符合學(xué)生實(shí)際。尤其遇到初中新《課程標(biāo)準(zhǔn)》不要求的知識(shí)，在應(yīng)用時(shí)一定要重新細(xì)講，并注重對(duì)概念的正確理解和掌握。

（2）重視新舊知識(shí)聯(lián)系，優(yōu)化課堂教學(xué)

立足于新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，實(shí)行層次教學(xué)。教學(xué)中應(yīng)將難度控制在使學(xué)生“跳一跳才能夠到”的高度，關(guān)注“最近發(fā)展區(qū)”。在教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)注意做好銜接中的具體工作：①教學(xué)進(jìn)度應(yīng)先慢后快；②教學(xué)方法應(yīng)承前啟后；③教學(xué)內(nèi)容上要分散難點(diǎn)，分層次教學(xué)。

（3）重視過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生反思的習(xí)慣

篇5

在冷瑟的寒風(fēng)中，便開始了我的寒假實(shí)踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是龍年，全縣的人們?cè)隗w育場(chǎng)里，舉行聲勢(shì)浩大的節(jié)目表演。主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語(yǔ)。這看似簡(jiǎn)單的工作，做起來(lái)并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語(yǔ)一直到體育場(chǎng)。由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣?。這樣的天氣，這樣的場(chǎng)面，是我近幾年沒有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來(lái)的塵土，簡(jiǎn)直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個(gè)人曾開玩笑說(shuō)：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來(lái)之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們?cè)诩依锟梢允媸娣?，那么肯定?huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來(lái)源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國(guó)已經(jīng)可以獨(dú)自過活，但是，這里還是中國(guó)，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的時(shí)間里，我們可以做的事情本來(lái)就不多，更需要我們?nèi)プ?，并且去做的好?/p>

而在離開學(xué)還有一段時(shí)間里，做了自己在寒假里的第二次社會(huì)實(shí)踐：我當(dāng)了一次售貨員。我們學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來(lái)心里設(shè)想的面對(duì)顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識(shí)去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗(yàn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說(shuō)是薄利多銷。來(lái)來(lái)往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完?yáng)|西時(shí)顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對(duì)視著，等待了兩秒多鐘，他說(shuō)：“我需要一個(gè)塑料袋！”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對(duì)那件事情后自己的感悟，也是對(duì)日后工作時(shí)對(duì)自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏∵€有一次由于顧客比較多，找零時(shí)，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時(shí)，顧客突然給了我5角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對(duì)零售，也許是我對(duì)自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動(dòng)，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識(shí)很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書到用時(shí)方恨少的道理。

這一寒假的時(shí)間我沒有虛度，學(xué)到了很多對(duì)自己有用的知識(shí)，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會(huì)的千變?nèi)f化，也許每個(gè)人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會(huì)更美好！

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書（二）

在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

我在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，()自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

高中是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書（三）

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！

篇6

借著學(xué)院布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，剛一放寒假，在家里整頓好之后，我就和閨蜜做了一番商議，準(zhǔn)備在市中尋找假期工作，由于我有考取教師資格證的意向，恰好她又是師范大學(xué)的學(xué)生。于是我在詢問了一些從事教師職業(yè)的親屬后決定與她一同開一個(gè)小班，召集幾個(gè)初中生免費(fèi)為他們上課。在父母親戚的協(xié)助還有我們自身的努力下我們終于找到希望通過假期學(xué)習(xí)提高成績(jī)的初中生，懷著好奇與緊張，我們開始了這份義務(wù)小家教工作。

我們兩個(gè)商量了一番后，覺得在外面租房子不僅太不實(shí)惠，而且沒有家里面溫暖，于是我們決定把小型家教班開在家里。而且由于我的理科比較差我就負(fù)責(zé)他們的文史類科目，另一個(gè)同學(xué)屬于純正的理科女，又是師范大學(xué)化學(xué)系的高材生她就自然負(fù)責(zé)他們的理科類科目。我們用了一天的時(shí)間收拾了一下孩子們學(xué)習(xí)

的場(chǎng)地，緊接著我們就進(jìn)入了家教實(shí)習(xí)期。由于自己在陌生人面前會(huì)顯得拘謹(jǐn)，所以剛開始接觸這些初中生的時(shí)候難免會(huì)有些羞澀，我同學(xué)是一個(gè)比較外向，膽大心細(xì)的女生，她就開導(dǎo)我說(shuō)：“你上了大學(xué)一個(gè)人在人生地不熟的地方都能和同學(xué)打成一片，現(xiàn)在回到自己的老家倒把自己當(dāng)成客人了，這么扭扭捏捏，我都有點(diǎn)替你臉紅了哈。”那幾個(gè)初中生也很配合地笑著調(diào)侃我說(shuō)：“老師，你在自己家里都這么放不開，讓我們這幾個(gè)到你家來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)生多尷尬啊。”仔細(xì)想了想，自己從初中開始就一直住校，不過是認(rèn)識(shí)新的人，況且我們又是吃一方水土長(zhǎng)大的人，我怎么能夠這么拘謹(jǐn)呢，更何況我還是老師，是這個(gè)小活動(dòng)的發(fā)起人呢。這么一想心里就豁然開朗了，也就恢復(fù)了自己的開朗的性格，在學(xué)生中間也能調(diào)侃自如了。

第一天上午我們沒有正式地講課，只是先跟他們介紹了一下自己，做出一個(gè)表率說(shuō)我們會(huì)好好教他們，盡我們作為老師的職責(zé)，同時(shí)也讓他們保證自己會(huì)聽從我們的教學(xué)安排，在完成他們寒假作業(yè)的基礎(chǔ)上，預(yù)習(xí)一部分下學(xué)期的內(nèi)容。上午我們達(dá)成共識(shí)后，下午我們就開始教課了。因?yàn)樗麄儗?duì)學(xué)習(xí)生活的適應(yīng)能力不同，我們就帶著他們回憶了一下初一上學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)文史類的知識(shí)他們都掌握地差不多，但是有一個(gè)男同學(xué)因?yàn)橥祽?，歷史書沒有認(rèn)真看，好多知識(shí)點(diǎn)都沒有背過，我就給他細(xì)心地勾畫了一些重點(diǎn)，讓他自己回頭再溫習(xí)一下。關(guān)于理科類，我同學(xué)也是挨著數(shù)理化每一科給他們寫出了知識(shí)框架，讓他們每一個(gè)人回憶一下當(dāng)時(shí)所學(xué)過的知識(shí)，把忘記的知識(shí) 在課本目錄頁(yè)上圈點(diǎn)出來(lái)，回去自己復(fù)習(xí)，自己實(shí)在弄不懂的就讓他們明天再問。一天過的很快，一下午我們上了三節(jié)課，馬上就天黑了，囑咐了他們回家路上要小心一點(diǎn)，到家了給我們回條短信然后就放學(xué)了。

一天下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)好一個(gè)家教并沒有想象中的那么困難，自己還是能夠放得開的。初中的知識(shí)雖然記得不是很詳細(xì)但是也能給他們講一個(gè)大概，讓他們有些收獲。盡管剛開始的時(shí)候自己對(duì)自己缺乏點(diǎn)自信，但是最后我也克服了自己心中的怯懦，變得落落大方。總而言之我認(rèn)識(shí)到了萬(wàn)事開頭難這一真理，辦法總比困難多，當(dāng)真正的尋找到一定的方法就會(huì)得心應(yīng)手。通過第一天的“訓(xùn)練”我克服了不自信，擁有了耐心，使得我跟其他人的交流也更愉悅順利。

離開學(xué)校我們就要恢復(fù)到二十歲左右的尷尬年紀(jì)，變成一個(gè)人單獨(dú)面對(duì)各行各業(yè)的人。生活也不同，在學(xué)校每天的課程表都會(huì)告訴你做什么，學(xué)什么，空余時(shí)間可以自由搭配，而當(dāng)家教時(shí)，你不能自己隨心所欲，三天打漁兩天曬網(wǎng)，否則學(xué)生會(huì)不滿意，他們會(huì)告訴自己的家長(zhǎng)，然后家長(zhǎng)就會(huì)懷疑——我把孩子送到你這兒值不值。而且你的努力也是跟自己的利益掛鉤的，想一想，如果你的小班辦的好，學(xué)生喜歡你家長(zhǎng)對(duì)你滿意，你不僅使自己的形象變得高大起來(lái)，而且也積攢了人緣，百利而無(wú)一害，你何樂而不為呢?

另外，我們每天要上六個(gè)小時(shí)的課，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)環(huán)境和學(xué)校的教室比起來(lái)算是比較艱苦的了。即使我們很年輕，但腰酸背痛，口干舌燥也是避免不了的。每當(dāng)覺得自己閑著沒事開個(gè)小班不僅不能跟以往的假期一樣想睡懶覺就睡懶覺，想出去玩就出去玩而且付出了努力還賺不到錢就覺得自己的決定是個(gè)錯(cuò)誤，但是到了這時(shí)我總會(huì)想起孟子的話：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。我把它當(dāng)成我歷練的過程，覺得自己挺過去就能在某一方面破繭成蝶。于是我就會(huì)再次充滿了斗志，努力工作。自我心理暗示有時(shí)真的是一劑良藥，能夠鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去。

具有挑戰(zhàn)的第二個(gè)方面是與學(xué)生相處，由于年級(jí)不同，教課的時(shí)候會(huì)凌亂，比如，本來(lái)是給初一的講題，接著突然就要給初三的講題，腦子有時(shí)候會(huì)發(fā)懵。下課時(shí)，他們經(jīng)常與我聊天，聊他們?cè)趯W(xué)校里的同學(xué)之間的趣事煩惱以及家長(zhǎng)們的嘮叨、老師的批評(píng)，自己的成績(jī)不好„„一次次聊天都把我記憶的閥門打開，初中情景也歷歷在目，我想當(dāng)時(shí)的我應(yīng)該也是這樣抱怨家長(zhǎng)們好心的嘮叨，老師們的小批評(píng)吧。如今，上了大學(xué)，身為姐姐輩的我們主要得開導(dǎo)他們，于是，我耐心地與他們交談，說(shuō)出自己當(dāng)時(shí)的想法并敘述了一個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活。我第一次覺得自己真的長(zhǎng)大了并且有點(diǎn)明白家長(zhǎng)老師們的苦衷了。以前面對(duì)這些問題只是明白理由但心理上依舊排斥，這些日子我居然能憑自己的感受來(lái)解決一些學(xué)生的苦惱，這讓我感到無(wú)比自豪。很快，我就跟他們打成一片，聽著他們自己的夢(mèng)想，懷念曾經(jīng)那個(gè)志在必得，比現(xiàn)在努力一百倍的我。他們的夢(mèng)想讓我沉思——考一個(gè)名牌大學(xué)、當(dāng)科學(xué)家、歌星„„ 我記得當(dāng)時(shí)的我們只是認(rèn)為上大學(xué)一切都會(huì)“船到橋頭自然直”，于是朝著那一個(gè)目標(biāo)努力，如今上了大學(xué)竟然時(shí)常會(huì)迷茫，缺少了一個(gè)個(gè)目標(biāo)，也多了一些懈怠，抱怨時(shí)間的無(wú)聊，沒有了憧憬也缺乏了動(dòng)力，可是還有多少學(xué)生依舊盼望著上大學(xué)!我意識(shí)到最初的夢(mèng)想不能忘，即使當(dāng)初年少無(wú)知的我們有了些許現(xiàn)實(shí)和成熟，我們依然不能改變初心，要帶著當(dāng)下的自己看風(fēng)景，且行且珍惜!

篇7

我們?cè)谀堑墓ぷ髦饕秦?fù)責(zé)每天打電話，電話的主要對(duì)象是武漢市的各地區(qū)中小學(xué)生的家長(zhǎng)。一方面詢問他們的學(xué)習(xí)情況，了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的薄弱地方以及培訓(xùn)的意向。起初我以為這是一份很簡(jiǎn)單的工作，不就是每天打電話，跟家長(zhǎng)說(shuō)完自己的話束，說(shuō)服他們參加這個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)!但事實(shí)遠(yuǎn)非我想象的這么簡(jiǎn)單。初到天材的第一天，老師就對(duì)我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。讓我們對(duì)電話營(yíng)銷的話束和形式有了個(gè)大體的了解，也向我們闡述了我們招生的性質(zhì)和在家長(zhǎng)溝通過程中會(huì)碰到的各種阻礙。當(dāng)正式開始工作的時(shí)候，一天下來(lái)，讀著枯燥的話束沒有機(jī)會(huì)真正和家長(zhǎng)進(jìn)行打電話讓我覺得很乏味。下午快下班的時(shí)候，我打了幾個(gè)電話，和家長(zhǎng)真切的溝通了，覺得很順手。老師最后跟我們總結(jié)的時(shí)候，我特別激動(dòng)，覺得這是一個(gè)很不錯(cuò)的工作，很喜歡跟家長(zhǎng)交流，感覺自己就像一個(gè)老師，向家長(zhǎng)傳遞教育理念，很有成就感。

但是，后來(lái)的幾天，就給了我強(qiáng)烈的挫敗感，碰到心情好的學(xué)生、家長(zhǎng)，他們會(huì)耐心與我談話，碰到心情不好、態(tài)度不好的家長(zhǎng)，索性掛你電話，完全不給我說(shuō)完的機(jī)會(huì)，更殘忍的是，當(dāng)我表明我是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師并沒有要招生只是邀請(qǐng)他們來(lái)參加這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，他們就以懷疑的口吻質(zhì)疑我們，甚至對(duì)我們大小聲……而對(duì)于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢(shì)。很快的，我最初的熱情變得平淡如水，毫無(wú)斗志。原來(lái)一開始看起來(lái)越來(lái)越簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)會(huì)越來(lái)越不簡(jiǎn)單。后來(lái)幾天，心態(tài)的調(diào)整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵(lì)與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學(xué)會(huì)了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學(xué)會(huì)永帶微笑、服務(wù)大眾……漸漸地，我適應(yīng)了。負(fù)責(zé)傳遞這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇，我們凡事不必太勉強(qiáng)。當(dāng)然在與一些家長(zhǎng)負(fù)責(zé)交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動(dòng)。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學(xué)，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出，他們的焦急。可憐天下父母心!與此同時(shí)，我也在換位思考中，懂得了做子女的唯有好好學(xué)習(xí)才可讓父母有所慰藉。又一次，就這樣被親情觸動(dòng)了，樸實(shí)的父母之愛。更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與人交流。雖然之前在學(xué)校社團(tuán)及一次英語(yǔ)演講中，見識(shí)到了很多很出色讓我驚嘆的人，可是在這里工作，我更是學(xué)會(huì)了與人溝通與交流的技巧。懂得了對(duì)于那些出言不善的人，要學(xué)會(huì)自我忽視與釋懷，不跟他們一般計(jì)較;對(duì)于那些深陷糾結(jié)苦惱泥沼，不知所措的家長(zhǎng)和學(xué)生，要學(xué)會(huì)用自己懂得的知識(shí)儲(chǔ)備讓他們直接簡(jiǎn)明的了解現(xiàn)狀……不得不承認(rèn)，就是這樣一份看似簡(jiǎn)單的話務(wù)員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來(lái)到這里工作，也不會(huì)再小瞧這份工作了呢。

我想，總結(jié)起來(lái)，電話營(yíng)銷應(yīng)該具備以下的素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行交流的時(shí)候，我們得了解他孩子的弱勢(shì)，然后將自己對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解以優(yōu)勢(shì)的目的傳遞給家長(zhǎng)，吸引他們，讓他們覺得我們這邊是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及陌生人交流能力

我工作的電話營(yíng)銷是跟家長(zhǎng)以電話為媒介的一種陌生交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條有理，同時(shí)讓人感覺你的親和力。要通過自己層次清楚的說(shuō)明，吸引家長(zhǎng)，讓他們了解我們，需要我們。在遇到難以應(yīng)付的問題時(shí)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

電話營(yíng)銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如家長(zhǎng)會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟家長(zhǎng)發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)、及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈

由于工作自身的枯燥，每天面對(duì)不同的家長(zhǎng)說(shuō)同樣的話，這需要我們堅(jiān)持!

五、不管做什么事，態(tài)度決定一切

每天給自己一個(gè)微笑，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑，傳遞給家長(zhǎng)的也會(huì)是一種好的態(tài)度，他們自然也就會(huì)更有禮貌。俗話說(shuō)“伸手不打笑臉人”嘛。

篇8

關(guān)于自主學(xué)習(xí),國(guó)內(nèi)外的很多學(xué)者對(duì)它做過詳細(xì)的界定。有學(xué)者認(rèn)為:“自主學(xué)習(xí)是一種學(xué)習(xí)者在總體教學(xué)目標(biāo)的宏觀調(diào)控下,在教師的指導(dǎo)下,根據(jù)自身?xiàng)l件和需要自由地選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法,并通過自我調(diào)控學(xué)習(xí)活動(dòng)完成具體學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)模式。”從這一觀點(diǎn)中,我們不難看出,自主學(xué)習(xí)具有選擇性、能動(dòng)性、獨(dú)立性、自控性等特點(diǎn)。而這些特點(diǎn),無(wú)疑對(duì)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展、終身發(fā)展具有積極的意義。陶行知先生說(shuō)過:“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子。”引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)可以說(shuō)就是相信孩子和解放孩子的過程。

可以說(shuō),在當(dāng)前的教育形式下,自主學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì),語(yǔ)文學(xué)科更是如此。

首先,這是新課程改革的要求。新課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出:“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人。語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境?！?/p>

由此可見,自主學(xué)習(xí)是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的根本途徑。

其次,“語(yǔ)文學(xué)科的性質(zhì)決定了語(yǔ)文教學(xué)需要實(shí)施自主學(xué)習(xí)”。新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的性質(zhì),突出強(qiáng)調(diào)了“工具性和人文性的統(tǒng)一”,要體現(xiàn)這個(gè)統(tǒng)一,就不能讓學(xué)生被動(dòng)的接受,而應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)人,立足于人的發(fā)展和解放。而語(yǔ)文跟我們的生活實(shí)踐聯(lián)系緊密,沒有學(xué)生的主動(dòng)參與、實(shí)踐、探索,語(yǔ)文就只能停留在技能層面的學(xué)習(xí),很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的東西。因此,語(yǔ)文教學(xué)離不開學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

再次,“高中語(yǔ)文的課程特點(diǎn)決定了課程實(shí)施需要自主學(xué)習(xí)”。高中語(yǔ)文新課程在設(shè)計(jì)上有豐富的人文內(nèi)涵和很強(qiáng)的實(shí)踐性。高中語(yǔ)文新課標(biāo)要求學(xué)生“閱讀優(yōu)秀文學(xué)作品,品味語(yǔ)言,感受其思想、藝術(shù)魅力,發(fā)展想象力和審美力。具有很好的現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)感,努力提高對(duì)古代詩(shī)文語(yǔ)言的感受力”,還要求學(xué)生“根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),選讀經(jīng)典名著和其他的優(yōu)秀讀物,與文本開展對(duì)話,通過學(xué)習(xí)和思考,領(lǐng)悟其豐富內(nèi)涵,探討人生價(jià)值和時(shí)代精神,以利于形成自己的思想、行為準(zhǔn)則,樹立積極向上的人生理想,增強(qiáng)為民族振興而努力的使命感和社會(huì)責(zé)任感。養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,增強(qiáng)思維的嚴(yán)密性、深刻性和批判性”。這些都表明新課程更關(guān)注學(xué)生的發(fā)展能力的培養(yǎng),把學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終生學(xué)習(xí)作為重要的目標(biāo),要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),必然離不開自主學(xué)習(xí)。

同時(shí),高中生所處的學(xué)習(xí)環(huán)境和具備的學(xué)習(xí)能力和也決定了語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)具有可行性。高中語(yǔ)文新課程在課程設(shè)計(jì)上實(shí)行選修和必修模塊,實(shí)際上已經(jīng)給了學(xué)生很大的選擇空間。對(duì)學(xué)生的多種評(píng)價(jià)模式其實(shí)也注意到了學(xué)生的個(gè)性差異,這些都給學(xué)生的語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了平臺(tái)。同時(shí),高中學(xué)生無(wú)論是在心智還是情商方面都具備了自主學(xué)習(xí)的條件。根據(jù)我們自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我們大體可以把我們學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)分為五個(gè)層次:①無(wú)師自通者。也就是說(shuō)不要老師的指導(dǎo),自己學(xué)習(xí)就能解決問題,這樣的人鳳毛麟角,可能不到1%。②無(wú)師大半通。這類學(xué)生,沒有老師,大部分知識(shí)也可以自己解決。③有師大半通。④有師部分通。⑤基本不通。我們的學(xué)生屬于哪一類呢?我在我所帶的實(shí)驗(yàn)班做了一個(gè)調(diào)查,讓學(xué)生自己給自己做判斷,結(jié)果,全班有90%的學(xué)生把自己圈定在第二類或第三類。這個(gè)數(shù)據(jù)表明,在高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面,我們的學(xué)生可以而且能夠大膽地自主學(xué)習(xí)。

二.學(xué)生在高中語(yǔ)文中的自主學(xué)習(xí)如何體現(xiàn)

很多因素和條件決定了學(xué)生在高中階段的語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)可以而且完全可能成為現(xiàn)實(shí)。那么,在高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)階段,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力應(yīng)該如何體現(xiàn)呢?我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力呢?筆者曾于2005年――2008年創(chuàng)設(shè)過一個(gè)實(shí)驗(yàn)班,親自擔(dān)任語(yǔ)文任課老師,堅(jiān)持完成從高一到高三的教學(xué)工作,實(shí)踐自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的理念。三年的實(shí)踐、三年的反思,再加上我多年的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷,我對(duì)自主學(xué)習(xí),尤其是高中語(yǔ)文階段學(xué)生的自主學(xué)習(xí)又有了更深入的理解。

我認(rèn)為,學(xué)生語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力應(yīng)該體現(xiàn)在自主選擇、自主管理、自主探索、自主總結(jié)和反思以及自主運(yùn)用方面。

首先,學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面應(yīng)該有自主選擇的權(quán)利,即選擇學(xué)習(xí)什么內(nèi)容,選擇如何學(xué)的權(quán)利。其實(shí)高中語(yǔ)文新課程的教材安排已經(jīng)為學(xué)生的自主選擇創(chuàng)造了條件。新課程教材分選修和必修,選修模塊有十幾本書,但只要求學(xué)生選其中的一部分作為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容;必修每學(xué)期有兩個(gè)模塊,每個(gè)模塊以不同的主題呈現(xiàn),但也并不是要求學(xué)生面面俱到,學(xué)生可以選擇精學(xué)和粗學(xué)的內(nèi)容;同樣,每一個(gè)主題單元的文章有不同的特色,學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候也可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。我在實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)過程中,就盡量做到尊重學(xué)生的自主選擇的權(quán)利。每拿到一本教材,我會(huì)給時(shí)間讓學(xué)生先把書本瀏覽一遍,然后大家集體討論哪些單元作為教學(xué)重點(diǎn),哪些篇目作為精讀篇目,哪些篇目是泛讀篇目。在具體到文章的學(xué)習(xí)時(shí),集體討論學(xué)習(xí)的要點(diǎn)。比如上傳記單元,大家覺得最重要的是我們要領(lǐng)略傳主的人格品質(zhì),于是,我們師生就花了一節(jié)課去討論幾位傳主的人格魅力,這節(jié)課的目的達(dá)到了,這個(gè)傳記單元我們就算完成了。在上《荷塘月色》時(shí),大家認(rèn)為這篇文章的語(yǔ)言很美,我們就把誦讀、體味語(yǔ)言作為課堂的重點(diǎn)。講古典詩(shī)歌時(shí),我甚至把72首詩(shī)歌分給全班同學(xué)自己選,讓他們根據(jù)我介紹的詩(shī)歌鑒賞方法自己講解,講完之后大家七嘴八舌的討論,然后再反饋下來(lái)。背哪首詩(shī)歌也由學(xué)生自己選,黑板上貼著名單,學(xué)會(huì)一首,自己畫一橫線或畫一豎線。學(xué)生背著背著還會(huì)玩出花樣,有的學(xué)生別出心裁,不寫“正”字,寫自己名字上去,正好是五畫,五畫就是五篇……不僅可以選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容,實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面還有一項(xiàng)自主選擇的權(quán)利:選擇作業(yè)。學(xué)生可以選擇完成多少作業(yè),選擇交作業(yè)或者不交作業(yè)。很多老師擔(dān)心學(xué)生偷懶,不交作業(yè)。事實(shí)上,在三年的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),當(dāng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣被調(diào)動(dòng)起來(lái)后,學(xué)生對(duì)不交作業(yè)這項(xiàng)權(quán)利反而使用得更謹(jǐn)慎了。美國(guó)教育家布盧姆說(shuō)過,“一個(gè)帶著積極性學(xué)習(xí)課程的學(xué)生,應(yīng)該比那些缺乏熱情、樂趣或興趣的學(xué)生,或者比那些對(duì)學(xué)習(xí)材料感到焦慮和恐懼的學(xué)生,學(xué)習(xí)得更加輕松,更加迅速”,這就是對(duì)這種現(xiàn)象的最好解釋。

其次,學(xué)生在能夠而且善于自主選擇的同時(shí)要會(huì)自主管理。學(xué)生有自主選擇的權(quán)利,但不是說(shuō)學(xué)生可以隨心所欲,學(xué)生必須為自己的自主選擇負(fù)責(zé)任,這樣自主選擇的目標(biāo)才能有效實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),我們從實(shí)驗(yàn)班建班開始,就強(qiáng)調(diào)效率和自律的理念。在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面,學(xué)生都記得入耳入心的十個(gè)習(xí)慣:①用普通話大膽發(fā)言,大聲講話,積極主動(dòng)地表達(dá)意見的習(xí)慣;②查閱工具書的習(xí)慣;③主動(dòng)閱讀、在閱讀過程中圈、點(diǎn)、勾、劃、批、注的習(xí)慣及閱讀過程中勤于思考、寫讀后感的習(xí)慣;④寫周記或日記的習(xí)慣;⑤有感情地朗誦,有感情地品味文章的習(xí)慣;⑥認(rèn)真書寫的習(xí)慣;⑦大膽想象、積極模仿與創(chuàng)造的習(xí)慣;⑧敢于質(zhì)疑、批評(píng)的習(xí)慣;⑨敢于說(shuō)真話的習(xí)慣;⑩注重合作學(xué)習(xí)、相互切磋的習(xí)慣。除此之外,學(xué)生還有自定計(jì)劃、自我總結(jié)的習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)班有一句格言:習(xí)慣決定效率,效率決定競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)力決定生命質(zhì)量。這其實(shí)都是在培養(yǎng)強(qiáng)化學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)生中自主管理的意識(shí)。學(xué)生自主管理的習(xí)慣養(yǎng)成了,自主學(xué)習(xí)也就不成為問題了。

此外,自主探究、自主總結(jié)和反思也是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一個(gè)重要體現(xiàn)。在三年的語(yǔ)文教學(xué)探索中,我們很強(qiáng)調(diào)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)、自主研究能力的培養(yǎng)。為了“逼”學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、自主探究的習(xí)慣,我們的語(yǔ)文課堂堅(jiān)持“二八”原則:一是課堂上老師講授的時(shí)間不超過時(shí)間總量的20%,80%的時(shí)間交由學(xué)生自主學(xué)習(xí);二是語(yǔ)文教學(xué)中知識(shí)性問題,老師只解決其中的20%,其他的80%由學(xué)生自主探究解決。這樣,學(xué)生就沒辦法偷懶,沒辦法依賴?yán)蠋?課外查閱資料,主動(dòng)探究的意識(shí)也就增強(qiáng)了。學(xué)生家長(zhǎng)也多次給我們反饋這個(gè)積極的變化。在主動(dòng)探究中,學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容有了更深的理解,比如講諸子百家時(shí),有很多同學(xué)做了相關(guān)的專題研究,有的同學(xué)還寫了近萬(wàn)字的《儒家思想之我見》,從源頭、發(fā)展、影響力、存在的問題、對(duì)當(dāng)今社會(huì)的價(jià)值參考等角度去認(rèn)識(shí)儒家文化,其涉及的一些內(nèi)容資料有些是老師都沒有做過深入研讀的;還有的學(xué)生,在課本學(xué)習(xí)的同時(shí),已經(jīng)在認(rèn)真研讀《史記》等大部頭著作,還不時(shí)嘗試用文言文寫作文……在自主探究過程中,學(xué)生展現(xiàn)出了更多的學(xué)習(xí)潛力。這也是自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)的積極效果。

同時(shí),自主總結(jié)和反思也是自主學(xué)習(xí)的一個(gè)體現(xiàn)。建構(gòu)主義十分強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性,即要求學(xué)習(xí)者積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)。學(xué)生自我觀照、評(píng)價(jià)過去的學(xué)習(xí)表現(xiàn)就是自主反思。

總結(jié)、質(zhì)疑、反思,這也是學(xué)生展現(xiàn)自我,認(rèn)識(shí)自我的一個(gè)過程。每日總結(jié)、每周自評(píng)、期中總結(jié)、期末總結(jié),這是實(shí)驗(yàn)班常常采用的反思形式。學(xué)生常把自己的總結(jié)和反思寫在日記或者周記里,并在此基礎(chǔ)上確立下一階段的目標(biāo)和方向,并把它作為激勵(lì)自己的一種方式。

語(yǔ)文的自主學(xué)習(xí)還體現(xiàn)在自主運(yùn)用方面。我們常把語(yǔ)文叫做“大語(yǔ)文”,這是因?yàn)檎Z(yǔ)文是很靈活的科目,它和我們的生活習(xí)習(xí)相關(guān)。因此,語(yǔ)文的學(xué)習(xí)也不能是機(jī)械的學(xué)習(xí),而應(yīng)該融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用?！敖痰哪康氖菫榱瞬唤獭?在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中,學(xué)生的自主運(yùn)用非常重要。比如在了解詩(shī)歌鑒賞的一般規(guī)律后,學(xué)生能夠?qū)W做“小老師”,自己講解詩(shī)歌;上完戲劇單元后,學(xué)生自己創(chuàng)作小劇本,自己排演課本劇參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)展演;學(xué)完“常用文體寫作”這個(gè)模塊,學(xué)生會(huì)寫書信、便條、假條、請(qǐng)柬、調(diào)查報(bào)告等不同文體的文章;學(xué)生還自己設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告,利用假期去調(diào)查市民日常交通工具的選擇情況、深圳水資源狀況、高中生網(wǎng)絡(luò)使用情況等,并自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),撰寫調(diào)查報(bào)告。在作文訓(xùn)練方面,我們多次嘗試自主作文,從確定寫作主題、勾勒寫作提綱、收集篩選寫作素材、初次成文、交換批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、總結(jié)反思,都是學(xué)生自主完成,老師給予適當(dāng)指導(dǎo)。在這一過程中,學(xué)生真切地體驗(yàn)到好作文的“成長(zhǎng)”過程,對(duì)學(xué)生的寫作能力的提高有著積極的促進(jìn)作用。

簡(jiǎn)而言之,學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的自主學(xué)習(xí),體現(xiàn)的是學(xué)生的個(gè)性解放和個(gè)性發(fā)展的過程。張?zhí)鞂毾壬凇痘A(chǔ)教育新概念》一文中說(shuō):“自主學(xué)習(xí)所反映的是一個(gè)人在活動(dòng)中的地位問題,是指在一定的條件下,個(gè)人對(duì)于自己的活動(dòng)具有支配和控制的權(quán)力和能力?！倍寣W(xué)生在學(xué)習(xí)中擁有這種權(quán)利是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力的最有效的方法,這也是相信孩子和解放孩子的過程,這也正好印證了我國(guó)著名教育家陶行知先生所說(shuō)的“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子?！?/p>

三.學(xué)生在高中語(yǔ)文中的自主學(xué)習(xí)的意義

在三年的語(yǔ)文教學(xué)探索實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn),堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)的理念為我們的“教”和“學(xué)”帶來(lái)了積極的效果,師生在這一過程中都收益不少。

首先,自主學(xué)習(xí)解放了學(xué)生,尊重了學(xué)生的個(gè)性,使學(xué)生會(huì)學(xué)、善學(xué),素質(zhì)全面提高,為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。在三年的高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)中,學(xué)生已經(jīng)從初入校的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。這三年間,在語(yǔ)文課堂堅(jiān)持的“二八原則”中,老師講授的時(shí)間很少,但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很高。單從閱讀量和寫作量上就可以得到檢驗(yàn):三年間,學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了自主閱讀及寫讀后感的習(xí)慣,內(nèi)容從讀本到課外書籍,平均下來(lái),學(xué)生每周的寫作量在千字以上;每個(gè)學(xué)生每學(xué)期的閱讀量約有幾十萬(wàn)字,到后來(lái),大部分同學(xué)寫文章,一下筆就是洋洋灑灑數(shù)千字,不是擔(dān)心寫不出,而是擔(dān)心想寫的太多而收不住。相信這種多看、多思、多寫的習(xí)慣對(duì)他們終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)也會(huì)有很大幫助。

事實(shí)上,在階段學(xué)習(xí)中,自主學(xué)習(xí)也讓學(xué)生受益不少。2008年實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)時(shí),語(yǔ)文班級(jí)平均分104分,比年級(jí)平均分高出十來(lái)分,比市平均分高出更多,也許你很難相信這是一個(gè)語(yǔ)文課堂教師堅(jiān)持講授時(shí)間不超過20%的班級(jí)所取得的成績(jī),這在傳統(tǒng)觀念中是很難想象的,但它的確是自主學(xué)習(xí)的功勞。

其次,自主學(xué)習(xí)也解放了老師,讓老師能夠有更多的時(shí)間和精力去研究教學(xué)規(guī)律,從而懂教、善教,使教學(xué)水平不斷提高。

篇9

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有幾天時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

我沒有去爸爸媽媽的單位，而是選擇了一個(gè)我們平時(shí)接觸很多的地方，我認(rèn)為那會(huì)輕松很多。先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境——惠萬(wàn)家超市。它是一家大型的超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營(yíng)銷部門被分為好幾個(gè)部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市大庫(kù)來(lái)時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水„„在那工作的幾天中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉(cāng)后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。每到要進(jìn)行盤點(diǎn)的時(shí)候，就是我變成“牛”的時(shí)候。所謂盤點(diǎn)就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點(diǎn)的貨架——開始一一對(duì)應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點(diǎn)——各單位例行工作總結(jié)小會(huì)——打掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情，而且我要在同類品牌的平等競(jìng)爭(zhēng)下讓銷售量來(lái)說(shuō)明我工作的努力，擊敗對(duì)手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺(tái)子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對(duì)大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個(gè)生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細(xì)地給我講解了有關(guān)具體的事項(xiàng)和要注意的重點(diǎn)，比如說(shuō)我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。”自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時(shí)還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負(fù)的厄運(yùn)，只有這樣才能相安無(wú)事，大姐她當(dāng)初也是這樣過來(lái)的。

當(dāng)然在沒有貨要上的時(shí)候一定要找點(diǎn)事情做。“上貨”，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì)影響銷售，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說(shuō)臺(tái)詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、是舊的，自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客留下了個(gè)壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)!這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

要在超市這個(gè)魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點(diǎn)小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食的時(shí)候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，因?yàn)槿绻党缘膯T工被抓負(fù)責(zé)該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅(jiān)持自己的原則而拒絕他們，接下來(lái)你的路程將很難走下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察或者是暗訪的時(shí)候，有些話是不能說(shuō)的而有些話是要放寬尺度去說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報(bào)的數(shù)量過多，等到月終審核的時(shí)候就有苦頭吃了。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

高中生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx字實(shí)習(xí)是一次收集經(jīng)驗(yàn)的過程，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，有利于以后更加全面的認(rèn)識(shí)自己，更加準(zhǔn)確的定位自己，實(shí)習(xí)報(bào)告就是對(duì)自己的一次審視、定位和認(rèn)識(shí)。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。這個(gè)暑假，我在歷練，也在蛻變。

暑假實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但是是很考驗(yàn)一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和承受能力。今年暑假，我們來(lái)到一家有名的公司進(jìn)行一個(gè)與的社會(huì)實(shí)踐，我們實(shí)習(xí)的職位是業(yè)務(wù)員，是一個(gè)常常要與人打交道，經(jīng)受白眼的職業(yè)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。

我所進(jìn)的公司是一家從事飼料行業(yè)，還記得剛進(jìn)公司的那一天，公司的銷售經(jīng)理向我們介紹了公司的發(fā)展歷程。我們從銷售經(jīng)理的談話中了解了一家公司的成長(zhǎng)是要經(jīng)受磨練才能茁壯成長(zhǎng)。我總記得經(jīng)理說(shuō)的一句話“人因?yàn)橛辛藟?mèng)想而偉大，事業(yè)因?yàn)楦矣谧非蠖鴱?qiáng)大”。第二天，公司的另外一位經(jīng)理向我們介紹公司的生產(chǎn)車間，詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼料的特點(diǎn)。作為一名尚未完全步入社會(huì)的大學(xué)生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區(qū)體驗(yàn)市場(chǎng)。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出失望。第二天，小區(qū)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及任務(wù)分布，我們的任務(wù)就是去宿州附近的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們公司的產(chǎn)品。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。作為業(yè)務(wù)員的一個(gè)基本要素必須是對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，這樣為顧客講解的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時(shí)間把握顧客最關(guān)心的話題是什么，這樣能很好地促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在對(duì)公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，接下來(lái)的日子就是我和其他幾名同學(xué)單獨(dú)跑市場(chǎng)。在實(shí)際的實(shí)踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實(shí)沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時(shí)的那么簡(jiǎn)單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動(dòng)中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場(chǎng)用不同料的關(guān)系成為了我們?cè)谛麄鬟^程中遇到的最大問題。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對(duì)飼料對(duì)使用豬群的把握度不高，對(duì)各種飼料具體價(jià)格的不知曉以及對(duì)豬常見病情的無(wú)知導(dǎo)致了面對(duì)養(yǎng)豬戶詢問應(yīng)對(duì)乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中，我學(xué)到了做市場(chǎng)銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的。因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。

篇10

大學(xué)生自我鑒定1本人是_x數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院的20___屆數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生。

在學(xué)校期間，我充分利用了學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件和濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容，且在校期間取得良好的成績(jī)，多次榮獲校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金及國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，具備了一定的理論知識(shí)基礎(chǔ)。

在學(xué)好文化課程的同時(shí)，我也積極參加社會(huì)工作和暑期實(shí)踐。無(wú)論擔(dān)任班干部或進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、參加學(xué)生實(shí)踐團(tuán)等活動(dòng)，我都積極投入，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)同學(xué)，吃苦耐勞，很好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的與團(tuán)隊(duì)密切合作的能力、領(lǐng)導(dǎo)和組織能力及良好的環(huán)境適應(yīng)能力。

由于在校期間表現(xiàn)良好，我的學(xué)習(xí)及工作常常受到老師及同學(xué)們的好評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)習(xí)之余的我，是一個(gè)外向而熱情的人。愛好廣泛，音樂、書籍、電腦、舞蹈，運(yùn)動(dòng)等等都已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分。正因?yàn)橛辛诉@些豐富的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)和完美的生活習(xí)慣，讓我具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，組織與協(xié)調(diào)能力;也是因?yàn)樽陨砭C合素質(zhì)及能力得到了較大的提高，讓我變成了一個(gè)更頑強(qiáng)的自己，變成了一個(gè)敢于為社會(huì)奉獻(xiàn)的年輕人。

我是一個(gè)喜歡上進(jìn)的年輕人，也是一個(gè)朝氣蓬勃、富有創(chuàng)新精神的年輕人，敢于拼搏、敢于冒險(xiǎn)、敢于開拓自己的生活!安逸的生活并不能給我?guī)?lái)精神上的滿足，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，不斷走向新的成功才會(huì)給自己更多的磨礪!

在面臨畢業(yè)的重要階段，我希望自己能夠邁好踏入社會(huì)的第一步。我會(huì)以謙虛謹(jǐn)慎的做人準(zhǔn)則、認(rèn)真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取的工作態(tài)度走向社會(huì)，用自己的行動(dòng)讓社會(huì)肯定我的能力。

大學(xué)生自我鑒定2大學(xué)生活結(jié)束了，自己成熟了好多。我不怕苦，只怕沒有挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的勇氣和機(jī)遇。

大一的時(shí)候，學(xué)校有好多的社團(tuán)可以加入，比較好的就有廣播站、學(xué)習(xí)部等。由于自己的害怕而放棄了加入學(xué)校這些優(yōu)秀的社團(tuán)。也許還要怪自己當(dāng)時(shí)的想法，就是不在學(xué)校社團(tuán)難道就不能發(fā)展自己了嗎?難道作為一名普通的學(xué)生就不能學(xué)校做出貢獻(xiàn)了嗎?就這樣機(jī)會(huì)與我擦肩而過。當(dāng)我清楚知道加入社團(tuán)的好處的時(shí)候，我其實(shí)也不是很后悔，而是自己默默的在心里發(fā)誓，做一名學(xué)生也要出類拔萃。

沒有加入社團(tuán)對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)就是比別人晚了一步要進(jìn)入所謂大學(xué)的半個(gè)社會(huì)。我經(jīng)常會(huì)利用課余時(shí)間去外系旁聽學(xué)習(xí)，雖然沒有他們專業(yè)，但總比普通學(xué)生多學(xué)習(xí)了一點(diǎn)。就這樣我不放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有一點(diǎn)就學(xué)習(xí)一點(diǎn)。我知道我在某些方面不如那些同學(xué)，所以我就拼命的學(xué)習(xí)，人家都說(shuō)“學(xué)習(xí)能改變命運(yùn)”，也許我就是沖著學(xué)習(xí)的優(yōu)秀能禰補(bǔ)我的不足吧。所以在大一的下學(xué)期我就通過了英語(yǔ)四級(jí)考試，我也正準(zhǔn)備著向高一層次發(fā)展。也準(zhǔn)備考一些對(duì)我以后發(fā)展有用證件。當(dāng)然我也不放棄在假期和空閑時(shí)間去社會(huì)實(shí)踐來(lái)提高自己，比如去打工，去一些專賣店促銷商品。這不僅提高了我的思想覺悟，也使我對(duì)社會(huì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，我更懂得了，考慮問題應(yīng)該周到。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的`事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是我們自己。這么多年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來(lái)的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

當(dāng)然，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。我應(yīng)該做的是在今后的學(xué)習(xí)中不斷的去正視，不斷的去優(yōu)化。我們不要想到有什么難處，我們應(yīng)該鞭策自己"工欲善其事，必先利其器"。成功與否在于自己的把握。

大學(xué)四年的生活是非常具有代表性質(zhì)的，它包含了汗水和收獲，也為我劃上了人生拼搏的起跑線。

未來(lái)之路就在眼前，遙遠(yuǎn)，需君不斷求索。我相信只要我不怕苦，不怕孤獨(dú)，將來(lái)的路走得塌實(shí)。總會(huì)有一天能走到夢(mèng)想的彼岸。

大學(xué)生自我鑒定3兩周以來(lái)的測(cè)量實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。

記得第一周認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)，我們都很興奮，一周下來(lái)我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測(cè)量實(shí)習(xí)，我跟著方老師找控制點(diǎn)，那時(shí)候每個(gè)人都還很興奮，以為接下來(lái)的一周應(yīng)該也很輕松吧，其實(shí)不然。雖然有點(diǎn)幸苦，但我們每個(gè)人都學(xué)會(huì)了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W(xué)到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：長(zhǎng)大了，要試著去承擔(dān)一些責(zé)任。我們生來(lái)就有一種惰性，無(wú)論是個(gè)人，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果是在一個(gè)惰性的氛圍中，那她(們)的效率一定不會(huì)很高，但如果每個(gè)人都有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能夠努力去承擔(dān)一些責(zé)任，那么效率不僅提高了，而且任務(wù)也會(huì)完成的很好。感染力很重要。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，要想有好的氛圍，第一個(gè)提意見的人的思想是很重要的，因?yàn)楹髞?lái)的人都不免會(huì)有從眾心理。如果他(她)的想法是積極的，那么會(huì)有人也會(huì)積極的想一些問題。反之，則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個(gè)人都應(yīng)該積極的想問題。

多多思考。實(shí)習(xí)是什么，實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)內(nèi)化為自己知識(shí)的過程。實(shí)習(xí)過程中只有多多思考，才能多多消化知識(shí)，還能延伸出很多以前不知道的。

團(tuán)隊(duì)精神，同甘共苦。這是一個(gè)老生常談的詞，但在這種實(shí)踐中不得不提及，因?yàn)樗鼰o(wú)處不在，記得很清楚的是很多次我們?cè)跍y(cè)量場(chǎng)地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風(fēng)颼颼中作業(yè)，每個(gè)人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔(dān)。同甘共苦，我們很快樂!

學(xué)會(huì)妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會(huì)有一些沖突，這時(shí)就需要我們冷靜下來(lái)想想問題的解決方法，每個(gè)人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。

做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，需要每個(gè)人都勤奮一點(diǎn)，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個(gè)人都積極的做每件事，才能達(dá)到實(shí)習(xí)的目的，使每個(gè)人都熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)。

要坦然。無(wú)論做事還是做人，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)坦然面對(duì)。記得圖畫到一半時(shí)，方老師指出我們作圖方法是錯(cuò)的，我們?cè)脒^將錯(cuò)就錯(cuò);記得用卷尺量距離時(shí)我們?cè)脒^只測(cè)量一次。但最后我們都沒這么做，現(xiàn)在想起來(lái)，這是對(duì)的!坦然面對(duì)，才是我們想要的人生。

實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來(lái)，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。

大學(xué)生自我鑒定4進(jìn)入大學(xué)，就意味著必須接受軍訓(xùn)的考驗(yàn)，與不認(rèn)識(shí)的同學(xué)認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，一起參加嚴(yán)格訓(xùn)練，面對(duì)各種困難。

在訓(xùn)練中，炎炎烈日下雖然戰(zhàn)軍姿滿頭大汗，但我們紋絲不動(dòng)，隊(duì)列操練，又是哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，我們都要無(wú)數(shù)次的重復(fù)。會(huì)操時(shí)，隊(duì)伍雄壯，聲震操場(chǎng)。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！闭缑献诱f(shuō)得：天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心韌性，曾益起所不能。當(dāng)我們真正用自己的心去體會(huì)的軍人的英偉后，才能更加明白我們肩上的使命，才能更加明確地向目標(biāo)進(jìn)發(fā)，努力。

這次軍訓(xùn)，他讓我們感受到了軍營(yíng)的氣氛和軍人的風(fēng)采，學(xué)習(xí)了國(guó)防知識(shí)，增強(qiáng)了國(guó)防意識(shí)，增加了愛國(guó)熱情，磨練了我們的意志，增強(qiáng)了體質(zhì)，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，形成了紀(jì)律觀念，學(xué)會(huì)了約束自己，規(guī)范自己。增進(jìn)了師生之間的感情，它教會(huì)我們對(duì)人的關(guān)心，加深了我們的理解保衛(wèi)祖國(guó)的責(zé)任，它告訴了我面對(duì)空難的態(tài)度。

還沒有驚濤駭浪就不會(huì)壯美，人生沒有挫折困難就不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。今天，我接受苦的洗滌，陽(yáng)光的洗禮，就證明我們有勇氣，也有能力里走出懶懶散散的假期，走向?qū)W校，走進(jìn)知識(shí)的海洋，走向社會(huì)，走向需要我們的地方。我們的命運(yùn)有我們把握。面對(duì)高山，我們會(huì)造梯前進(jìn)，努力攀登;遇到山崖，我們會(huì)連接繩索，牽手前進(jìn)，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心照顧。

現(xiàn)在，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們領(lǐng)略它不僅是一個(gè)過程，更是一個(gè)嶄新的課堂，一個(gè)成長(zhǎng)的階梯，一個(gè)火熱的熔爐，一個(gè)人與人之間的紐帶。我想：如果有人問我，你最難忘的一件事是什么?我一定會(huì)不加思索的說(shuō)出”軍訓(xùn)”。這是我走向高中的第一步。

大學(xué)生自我鑒定5一學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)又已接近尾聲，默然回首，這一學(xué)期來(lái)雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績(jī)。為了發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，以利于今后的工作和學(xué)習(xí)，特自我鑒定如下：

從20_年入校就讀以來(lái)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、思想品德方面

在學(xué)校遵紀(jì)守法、愛護(hù)公共設(shè)施、樂于關(guān)心和幫助他人，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)活動(dòng)。

本人一貫具有熱愛祖國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時(shí)刻鞭策自己。這一學(xué)期來(lái)我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息，立志成材的信念，始終保持著昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

二、學(xué)習(xí)方面

嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

篇11

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)和技能，但是我生活在校園，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無(wú)法體會(huì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。只有踏入社會(huì)，我們才能了解，才能改善。

兩個(gè)月的暑假生活，我選擇了步入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡(jiǎn)歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點(diǎn)三十分我就來(lái)到了上班的地點(diǎn)，換上工作服，來(lái)到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長(zhǎng)期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡(jiǎn)單的交待有什么不懂就問他們。社會(huì)就是這樣，不會(huì)像校園那樣，老師會(huì)分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)?？粗L(zhǎng)促們的流利的對(duì)話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長(zhǎng)促們因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他們不斷在爭(zhēng)取多一張單，卻無(wú)意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會(huì)到社會(huì)里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識(shí)，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起，是因?yàn)橛袗邸?/p>

這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會(huì)來(lái)加入他們的募捐活動(dòng)，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動(dòng)，心情十分的激動(dòng)。一開始，我們新手都會(huì)不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動(dòng)是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料，有的人對(duì)我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語(yǔ)的小孩被抱著來(lái)捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來(lái)的是愛心，帶走的是我們無(wú)限的感激。在短短的七天活動(dòng)里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛的空氣。雖然對(duì)于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來(lái)說(shuō)，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來(lái)一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動(dòng)。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會(huì)上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會(huì)了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會(huì)不停地再發(fā)展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無(wú)私的幫助他人。

在兩類不同的實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。

家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動(dòng)

在兩個(gè)月的暑假里,除了社會(huì)的實(shí)踐,我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活。每天都會(huì)幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時(shí)會(huì)替媽媽去市場(chǎng)買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會(huì)到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會(huì)出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

通過暑假的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2在此期間，不僅拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，而且積累個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會(huì)的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠(chéng)。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來(lái)，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動(dòng)手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍?duì)電腦的熟悉程度，不清楚我會(huì)做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識(shí)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時(shí)，師傅就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)。我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時(shí)活動(dòng)讓自己感到了勞動(dòng)的勤苦和勞動(dòng)者的艱辛。

雖說(shuō)自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識(shí)，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)富性。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會(huì)，深入了生活，使我回味無(wú)窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶不滿意會(huì)隨口說(shuō)幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會(huì)，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會(huì)導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識(shí)改變命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：

第一，實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計(jì)算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說(shuō)平時(shí)銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷售數(shù)額。

第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

第四，實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。

第五，笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑，我才知道這樣過日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。

實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非常快樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識(shí)。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷員來(lái)講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說(shuō)明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來(lái)講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本沒法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對(duì)商品的價(jià)格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時(shí)候買的價(jià)格就很高，而我則不可以買到很高的價(jià)格，通過自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦。

第三，誠(chéng)實(shí)是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的事情，誠(chéng)信，我的理解是人對(duì)人的誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待人誠(chéng)實(shí)，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點(diǎn)。