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時(shí)間：2023-02-11 14:03:19
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1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3．規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
（2）根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
（1）按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
一、費(fèi)用成本、客戶往來(lái)方面的管理
1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2. 在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3．規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
（1） 認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
（2） 根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
（3） 按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、 財(cái)務(wù)核算與管理工作
（1） 按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
自從擔(dān)任網(wǎng)頁(yè)制作以來(lái)，雖然在工作中取得了較好的成績(jī)，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，有時(shí)會(huì)忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。
在今后的工作中，我將努力提高技術(shù)水平，克服不足，朝著以下兩個(gè)方向努力：
1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
1、微信小程序項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面
我之前從沒(méi)有接觸過(guò)微信小程序的開(kāi)發(fā)，這次在“大別山干部學(xué)院”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐中終于明白了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)模塊劃分和流程。在本次項(xiàng)目中我主要負(fù)責(zé)小程序的前端的客戶端開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)工具為“微信開(kāi)發(fā)者工具”軟件，需要熟悉JavaScript、網(wǎng)頁(yè)制作相關(guān)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)查看微信小程序的相關(guān)開(kāi)發(fā)文檔。剛開(kāi)始進(jìn)度很慢，因?yàn)槲覍?duì)軟件不熟悉，也不會(huì)查文檔，難度比較大，總覺(jué)得自己不可能完成這個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。還好我最后還是堅(jiān)持了下來(lái)，不懂就問(wèn)老師。也很感謝老師在百忙之中還能抽出時(shí)間來(lái)給我解答疑問(wèn)，最后在我們小組每個(gè)組員的努力下，我們的微信小程序項(xiàng)目終于能運(yùn)行起來(lái)了。所以說(shuō)這次實(shí)踐再次證明“世上無(wú)難事，只要敢登攀”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。通過(guò)這次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目制作，我了解了團(tuán)隊(duì)合作的可貴和力量，在工作中，除了工作能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力也變得非常重要，所以在以后的教學(xué)中，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)。當(dāng)然也有遺憾，就是我只專(zhuān)注于自己的任務(wù)，對(duì)項(xiàng)目后臺(tái)和管理員界面react技術(shù)還是不夠了解，以后應(yīng)該多多學(xué)習(xí)，全盤(pán)掌握。
2、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)
（1）開(kāi)展企業(yè)實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力
高職院校強(qiáng)調(diào)的是培訓(xùn)學(xué)生的職業(yè)能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。作為專(zhuān)業(yè)課教師，首先自己必須具有過(guò)硬的實(shí)踐操作技能才能教好學(xué)生。這次頂崗實(shí)習(xí)我們下到的了“湖南科創(chuàng)發(fā)展有限公司”。通過(guò)參與科創(chuàng)員工的工作，分享他們的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅提高了我們的實(shí)踐技能，也對(duì)以前所教理論課程有了更深一步的理解，使理論教學(xué)的針對(duì)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性大大增強(qiáng)，提升了自主技術(shù)開(kāi)發(fā)研究和指導(dǎo)學(xué)生解決技術(shù)難題的能力。
（2）參與企業(yè)實(shí)踐鍛煉，熟悉企業(yè)工作流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向
通過(guò)參與員工的工作流程，了解與自己所教專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)企業(yè)、行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，有利于在我們以后的教學(xué)中及時(shí)加入新技術(shù)，從而豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。在課程教學(xué)中，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)如實(shí)的展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生盡早與社會(huì)接軌，不至于讓學(xué)生走出校門(mén)，與行業(yè)實(shí)際脫離太過(guò)，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng)。
(一)根據(jù)交易對(duì)手信用狀況選擇支付方式
交易對(duì)手的資信狀況對(duì)交易的順利進(jìn)行起著關(guān)鍵性的作用。例如,近年來(lái)出現(xiàn)了多起國(guó)內(nèi)多家公司在對(duì)印度出口后往往收不到貨款的情況,印度進(jìn)口商到期以各種借口不付款贖單,致使貨物運(yùn)抵印度港口后無(wú)人提貨,產(chǎn)生大量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港口費(fèi)以及罰款等,只能眼看貨物因壓港時(shí)間過(guò)長(zhǎng)被印度港口拍賣(mài),造成貨款兩空。這其中的主要原因在于,印度進(jìn)出口商中以小企業(yè)居多,如:家族公司、合伙公司等。其中不少是中間商,以收受費(fèi)為主,貿(mào)易作法很不規(guī)范。例如:憑訂單訂貨,而不是簽訂銷(xiāo)售合同。不愿照章納稅,而是想盡辦法偷逃關(guān)稅。利用各種手段欺騙國(guó)外商家等屢見(jiàn)不鮮。
出口商要想能夠安全地收款,進(jìn)口商要想安全地收貨,都必須調(diào)查對(duì)方的信用。當(dāng)對(duì)其信用不了解或認(rèn)為其信用不佳時(shí),盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的支付方式,如信用證結(jié)算方式,或多種方式并用,如匯款方式加上保函方式等。而當(dāng)對(duì)方信用好,交易風(fēng)險(xiǎn)很小時(shí),即可選擇對(duì)交易雙方都有利的手續(xù)少、費(fèi)用少的方式。
(二)根據(jù)貨物的銷(xiāo)路情況選擇支付方式
對(duì)出口方來(lái)說(shuō),所銷(xiāo)貨物若是暢銷(xiāo)貨,不僅可以取得好價(jià)格,而且可以選擇對(duì)其有利的支付方式,尤其是資金占用方面對(duì)其有利的方式。而在商品滯銷(xiāo)時(shí),支付方式的選擇權(quán)就只好讓給進(jìn)口商了。對(duì)進(jìn)口方來(lái)說(shuō),暢銷(xiāo)商品或盈利大的商品的交易,在支付方式選擇上可做適當(dāng)讓步。
(三)根據(jù)貿(mào)易條件的種類(lèi)選擇支付方式
不同的貿(mào)易條件,對(duì)支付方式的選擇也是有影響的。在實(shí)際交貨(Physical Delivery)條件下,如EXW、DAF、DDP等,是不宜采用托收方式的,因?yàn)樵谶@類(lèi)交易中,賣(mài)方向買(mǎi)方直接交貨,若是做托收,賣(mài)方?jīng)]有約束買(mǎi)方付款的貨權(quán),這樣的托收實(shí)質(zhì)上是一筆貨到付款的方式。而對(duì)于推定交貨(Constructive Delivery)條件,如CIF、CFR由于賣(mài)方可通過(guò)單據(jù)控制貨權(quán),就可以采用托收方式支付。但在FOB、FRC條件下,雖然買(mǎi)方也是憑單付款,但由于買(mǎi)方安排運(yùn)輸,貨物裝在買(mǎi)方指定的船上,也不宜使用托收方式。
(四)根據(jù)運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)選擇支付方式
貨物海運(yùn)時(shí),出口商發(fā)出貨物后,可以取得物權(quán)憑證――海運(yùn)提單,做托收時(shí),可以控制貨物。但貨物在空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸或郵寄時(shí),出口商得到的運(yùn)輸單據(jù)非物權(quán)憑證,出口商不能控制貨物,因而,不宜使用托收結(jié)算。
此外,在選擇支付方式時(shí),還應(yīng)考慮銷(xiāo)售國(guó)家或地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣、商品競(jìng)爭(zhēng)情況、交易數(shù)額大小、賣(mài)方在銷(xiāo)售點(diǎn)是否設(shè)有代表機(jī)構(gòu)等因素。
二、影響國(guó)際結(jié)算方式選擇的因素
(一)交易對(duì)手的信用因素
交易對(duì)手的信用狀況是影響結(jié)算方式選擇使用的決定性因素。在當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中,“一手交錢(qián),一手交貨”的銀貨兩訖的結(jié)算方式很少使用。由于貨幣的運(yùn)動(dòng)和貨物的運(yùn)動(dòng)方向往往不一致,因此,買(mǎi)、賣(mài)雙方之間總存在著授信問(wèn)題,即一方為另一方提供信用。根據(jù)信用提供者和信用接受者的身份不同,授信有三種類(lèi)型:
1.出口商授信。出口商授信指賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的授信,即賣(mài)方出于對(duì)買(mǎi)方的信任而先發(fā)貨、后收款。采用賣(mài)方授信,意味著賣(mài)方承擔(dān)了收款風(fēng)險(xiǎn),買(mǎi)方則比較主動(dòng)。不過(guò),賣(mài)方通常只是在買(mǎi)方資信良好時(shí),才對(duì)其授信。賒銷(xiāo)(O/A)、承兌交單(D/A)是典型的賣(mài)方授信結(jié)算。
2.進(jìn)口商授信。進(jìn)口商授信指買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的授信,即買(mǎi)方先支付貨款,賣(mài)方在收到貨款后發(fā)貨。采用買(mǎi)方授信,意味著買(mǎi)方承擔(dān)了收貨風(fēng)險(xiǎn),賣(mài)方則比較主動(dòng)。不過(guò),買(mǎi)方也只是在賣(mài)方資信良好時(shí),才對(duì)其授信。預(yù)付貨款是典型的買(mǎi)方授信結(jié)算。
3.銀行授信。銀行授信指銀行對(duì)買(mǎi)、賣(mài)雙方或一方的授信,通常指銀行承諾在一定條件下支付貨款。銀行授信業(yè)務(wù)通常是在貿(mào)易雙方互不了解或互不信任,或買(mǎi)方所在國(guó)有嚴(yán)格外匯管制或政局嚴(yán)重不穩(wěn)時(shí)開(kāi)展,其目的是以銀行信用彌補(bǔ)商業(yè)信用的不足,促進(jìn)貿(mào)易活動(dòng)的順利進(jìn)行。
(二)交易貨物因素
貨物的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況是影響結(jié)算方式選擇的另一關(guān)鍵因素。如果合同貨物是暢銷(xiāo)商品,則賣(mài)方處于有利地位,賣(mài)方不僅可以提高市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,還可以選擇對(duì)其有利的結(jié)算方式,如預(yù)付貨款、信用證、銀行保函等方式。
如果合同貨物是滯銷(xiāo)商品,或是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的商品,則買(mǎi)方處于有利地位,他不僅可以要求賣(mài)方給予價(jià)格方面的優(yōu)惠,還可以選擇對(duì)自己有利的結(jié)算方式,如賒銷(xiāo)(O/A)、托收特別是承兌交單(D/A)等方式。
此外,價(jià)格條件和運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)不同,也是影響結(jié)算方式的重要因素。如前所述,一般只有CIF、CFR等價(jià)格條件適合于跟單托收;同時(shí),也只有運(yùn)輸單據(jù)具有物權(quán)憑證性質(zhì)并可轉(zhuǎn)讓的才適合于跟單托收和跟單信用證結(jié)算。
(三)手續(xù)和費(fèi)用因素
由于結(jié)算的方式和渠道不同,各種結(jié)算方式的手續(xù)繁簡(jiǎn)也不一樣,結(jié)算費(fèi)用高低不等。如下表所示。
匯款和托收結(jié)算方式較簡(jiǎn)單,結(jié)算手續(xù)較少、銀行不承擔(dān)收款風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任,因此,結(jié)算費(fèi)用較低。信用證是結(jié)算手續(xù)最復(fù)雜、結(jié)算費(fèi)用最高的方式。銀行承擔(dān)了開(kāi)證、驗(yàn)證、通知、修改、議付、審單、償付等大量工作,并且開(kāi)證行承擔(dān)了第一性付款責(zé)任,因此,結(jié)算費(fèi)用最高。
三、國(guó)際結(jié)算方式的綜合運(yùn)用
在國(guó)際貿(mào)易中,買(mǎi)、賣(mài)雙方除根據(jù)交易對(duì)方的資信條件、貨物狀況等因素直接從匯款、托收和信用證中選擇對(duì)自己有利的結(jié)算方式外,還可以根據(jù)交易的實(shí)際情況,同時(shí)采用兩種或兩種以上的結(jié)算方式,以最大限度地規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
(一)附屬結(jié)算方式與基本結(jié)算方式的的綜合使用
1.銀行保函與匯款結(jié)合使用。銀行保函的最大特點(diǎn)是其靈活性,它不僅適用范圍廣,而且還可與各種基本結(jié)算方式結(jié)合使用。無(wú)論是預(yù)付貨款,還是貨到付款,都可使用銀行保函來(lái)防止不交貨或不付款的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)付貨款項(xiàng)下,進(jìn)口方為防止出口方收到款項(xiàng)后不按時(shí)交貨,通常要求出口方通過(guò)其銀行開(kāi)立以進(jìn)口方為受益人、相當(dāng)于預(yù)付款金額的預(yù)付款保函,一旦出口商違約,進(jìn)口商可憑保函向擔(dān)保銀行索回預(yù)付款。貨到付款項(xiàng)下,出口方為防止進(jìn)口方收貨后不履行付款責(zé)任,通常要求進(jìn)口方通過(guò)其銀行開(kāi)立以出口方為受益人、相當(dāng)于貨物總金額的付款保函。一旦進(jìn)口商收到貨后不付款,出口商可憑保函向擔(dān)保銀行索賠。或者采用保匯通即付款保函+進(jìn)口TT(電匯)融資+即/遠(yuǎn)期購(gòu)匯+全球快匯。
2.銀行保函與信用證結(jié)合使用。
通常用于成套設(shè)備或工程承包交易。合同簽訂后進(jìn)口商先支付相當(dāng)于合同金額10%的預(yù)付款,出口商開(kāi)立相應(yīng)金額的預(yù)付款保函;進(jìn)口商同時(shí)開(kāi)出相當(dāng)于合同金額的80%的進(jìn)口信用證;設(shè)備裝運(yùn)前,進(jìn)口商開(kāi)立相當(dāng)于合同金額10%的尾款保函。
3.銀行保函與托收結(jié)合使用。
這種方式偶見(jiàn)于以承兌交單的托收方式作為出口貨款的結(jié)算時(shí),出口方為保障收匯安全,要求進(jìn)口商通過(guò)其銀行開(kāi)出以出口商為受益人、與托收單據(jù)金額的相等、期限長(zhǎng)于托收付款期限的付款保函。一旦進(jìn)口商在付款到期時(shí)無(wú)理拒付,出口方可向擔(dān)保銀行索取該筆托收項(xiàng)下貨款。
(二)基本結(jié)算方式的結(jié)合使用
1.信用證與匯款相結(jié)合。早在1960~1970年代,全球進(jìn)出口貿(mào)易額的85%以上2,都是通過(guò)信用證結(jié)算來(lái)進(jìn)行的。信用證結(jié)算是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中,使用得最為廣泛的一種結(jié)匯方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)大約80%以上的出口通過(guò)信用證方式結(jié)算。信用證結(jié)算把原來(lái)由進(jìn)口商履行的“憑單付款”責(zé)任,轉(zhuǎn)由銀行來(lái)承擔(dān)。因?yàn)?銀行信用更加可靠、更加穩(wěn)健,而且,銀行的資金也更加雄厚,使得買(mǎi)賣(mài)雙方都增加了安全感,從而大大地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。信用證與匯款相結(jié)合指主要貨款用信用證支付,余額用匯款方式結(jié)算。例如,對(duì)于初級(jí)產(chǎn)品的交易,可規(guī)定大部分貨款由銀行根據(jù)信用證的規(guī)定在收到單據(jù)后先支付,剩下部分待貨到目的地后,根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果,按實(shí)際品質(zhì)或重量計(jì)算確切金額,用匯款方式支付。如:進(jìn)出口雙方在合同約定90%貨款以信用證方式支付,其余10%在貨物運(yùn)抵目的港,經(jīng)檢驗(yàn)合格后,按實(shí)際到貨數(shù)量確定余款,以匯款方式支付。
2.跟單托收與匯款相結(jié)合。為減少托收中出口商的收款風(fēng)險(xiǎn),出口商可要求進(jìn)口商先支付一定金額的預(yù)付款或押金。貨物出運(yùn)后,出口商可從貨款中扣除已收妥的款項(xiàng)(預(yù)付款),其余部分通知銀行托收。
3.跟單托收與跟單信用證的結(jié)合使用。分兩種情況:(1)部分托收與部分信用證結(jié)合。為使開(kāi)證申請(qǐng)人減少開(kāi)證費(fèi)和押金,可以將合同金額的一部分(通常為合同金額的40%―70%)用信用證支付,其余部分采用托收。為保證貨款的全部收回,可在信用證上加注特殊指示,規(guī)定開(kāi)證行只有在收到有關(guān)托收款項(xiàng)后,才向進(jìn)口商交單。這樣可減少進(jìn)口商的開(kāi)證保證金和開(kāi)證額度的占用,加速資金周轉(zhuǎn)。對(duì)出口方來(lái)說(shuō)雖有一定的風(fēng)險(xiǎn),但因大部分貨款有信用證作保證,其余要在進(jìn)口商付清貨款后才放單,因此也能起到控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。(2)全額托收與全額信用證結(jié)合。這是一種用于進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的結(jié)算方式。向國(guó)外進(jìn)料可采用承兌交單(D/A)托收方式付款,成品出口可采用即期信用證收款,然后以出口貨款來(lái)償付進(jìn)口貨款。
綜上所述,不同的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式有各自不同的利弊優(yōu)劣,出口企業(yè)應(yīng)從安全收匯、占用資金、手續(xù)繁簡(jiǎn)和銀行費(fèi)用等方面綜合分析。此外,我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)在國(guó)際結(jié)算方式的選擇時(shí)還要留意以下幾點(diǎn):(1)在進(jìn)行出口貿(mào)易的過(guò)程中,要理性處理同客戶之間的貿(mào)易關(guān)系,不能因?yàn)槟承﹤鹘y(tǒng)的觀念和想法而忽視了潛在的風(fēng)險(xiǎn),例如某些人認(rèn)為同那些發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的客戶、交易金額大的客戶、長(zhǎng)期合作的老客戶進(jìn)行貿(mào)易時(shí)不存在風(fēng)險(xiǎn),從而造成了不必要的麻煩和損失。(2)在企業(yè)規(guī)模允許、有明顯效益的情況下,可以考慮在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立一套科學(xué)獨(dú)立的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度,健全進(jìn)口商資信調(diào)查評(píng)估機(jī)制。(3)對(duì)于中小企業(yè)而言,可能沒(méi)有自己的專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外貿(mào)的工作人員,這就需要多接受專(zhuān)業(yè)咨詢公司或者外貿(mào)公司的意見(jiàn)和指導(dǎo);而對(duì)于大型外貿(mào)出口企業(yè)而言,則需要不斷提高外貿(mào)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),努力研究各種結(jié)算方式下可能出現(xiàn)的收匯風(fēng)險(xiǎn),留意可疑之處,同時(shí)要完善合同責(zé)權(quán)條款,嚴(yán)格履行合同。
參考文獻(xiàn):
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[2] 張東祥.國(guó)際結(jié)算[M]武漢:武漢大學(xué)出版社,2009.
試用期的總結(jié)1我于_年5月4日成為_(kāi)公司全球編輯設(shè)計(jì)中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到現(xiàn)在三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
雖然是第一次接觸編輯這個(gè)職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時(shí)，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深編輯的無(wú)私幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。
在中學(xué)教研室的工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好主任布置的每一項(xiàng)任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問(wèn)題就虛心向主任、_和_學(xué)習(xí)請(qǐng)教。同時(shí)，我也積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高和充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)立承擔(dān)完整的項(xiàng)目，在工作中獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長(zhǎng)、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門(mén)的x主任、_和_對(duì)我的入職指引和幫助，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個(gè)月時(shí)間不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被報(bào)社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。
我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠?yàn)樽约核庉嫷臅?shū)籍負(fù)起全部責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使書(shū)籍的質(zhì)量登上一個(gè)新的臺(tái)階，為公司的發(fā)展打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。
這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
試用期的總結(jié)2銷(xiāo)售的一個(gè)工作，這已經(jīng)不是自己第一次做了，不過(guò)也是在這工作里頭感受到，每一個(gè)公司，不同的行業(yè)，的確銷(xiāo)售工作也是有所改變的，但本質(zhì)終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應(yīng)了崗位，去做好了一個(gè)工作。度過(guò)了試用期，自己也是會(huì)繼續(xù)的做好，同時(shí)也是對(duì)這段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)總結(jié)下。
剛來(lái)到公司，我也是參與到部門(mén)的一個(gè)培訓(xùn)之中，去熟悉公司的產(chǎn)品，了解公司所在的行業(yè)以及我們要去面對(duì)的客戶群體，通過(guò)短暫的培訓(xùn)，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶，去和客戶溝通，把我們的產(chǎn)品推薦出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績(jī)并不是那么的理想，不過(guò)通過(guò)努力，自己也是適應(yīng)了，然后也是更加的了解了自己的客戶，業(yè)績(jī)也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來(lái)完成業(yè)績(jī)，不過(guò)自己也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，所以在工作之余，我也是繼續(xù)的去把公司的產(chǎn)品更為熟悉，對(duì)于自己的工作也是多去思考，到底如何來(lái)做，能做得更為順利一些，同時(shí)又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。
崗位的工作自己能完成業(yè)績(jī)之后，也是沒(méi)有犯什么大錯(cuò)，對(duì)于客戶，我也是積極的去開(kāi)發(fā)，而一些公司分配給我的老客戶，我也是盡力的去維護(hù)而做好，去讓銷(xiāo)售的成績(jī)逐漸進(jìn)步也是得到了認(rèn)可，自己在配合方面也是會(huì)積極的和同事一起來(lái)做，不會(huì)覺(jué)得把自己的方法告訴了同事就不是一個(gè)好的事情，自己也是明白只有一個(gè)部門(mén)一起的努力，那么才能更好的來(lái)把銷(xiāo)售做大，在行業(yè)里更有位置，去面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)部門(mén)同事之間的競(jìng)爭(zhēng)我更覺(jué)得是可以讓我們相互的去進(jìn)步成長(zhǎng)的。業(yè)績(jī)的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業(yè)績(jī)做得更好的方面，這些要去不斷的進(jìn)步，而今雖然也是得到了公司的認(rèn)可，讓我轉(zhuǎn)正，不過(guò)我也是要繼續(xù)的去做的更好才行。
銷(xiāo)售的方面，自己有一些的經(jīng)驗(yàn)和積累，對(duì)于產(chǎn)品也是熟悉了，以后的業(yè)績(jī)也是希望能做得更好一些的，同時(shí)我也是會(huì)繼續(xù)的去成長(zhǎng)。不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可被辜負(fù)的，而且自己也是要業(yè)績(jī)方面更為的出色，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)前行。
試用期的總結(jié)3首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了這幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下我對(duì)工作流程了解很多后來(lái)又經(jīng)由培訓(xùn)又使我了解了以“以情服務(wù)、專(zhuān)心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專(zhuān)心做事
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待保持著熱情耐心地匡助他們對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后給予解答工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’不擺架子耐心地和他們溝通于他們談心避免和他們矛盾影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管
四樓影院施工期間我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜對(duì)于那些安全措施不到位的好比進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽高空功課沒(méi)系安全帶動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火舉措措施等之類(lèi)的現(xiàn)象我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽(tīng)從并不折不扣的執(zhí)行以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作一如既往地做好天天的職責(zé)糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事常常于他們談心、交流他們不開(kāi)心時(shí)我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們給他們講笑話逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來(lái)要求自己以同事為榜樣去提醒自己爭(zhēng)取能做一名合格的金源人能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
試用期的總結(jié)4時(shí)間就像脫了韁的野馬，兩個(gè)月的試用期的時(shí)間飛馳而過(guò)，回顧這兩個(gè)月緊張而充實(shí)的工作和生活，感慨萬(wàn)千，學(xué)到了不少的新的知識(shí)認(rèn)識(shí)許多新的朋友，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己不足，還需要學(xué)習(xí)很多的知識(shí)。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我進(jìn)入_工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有你們的信任和賞識(shí)，就沒(méi)有了今天的這份試用期工作總結(jié)報(bào)告。當(dāng)我第一次跨進(jìn)_的大門(mén)的時(shí)候，被寬敞明亮整潔的大廳和人性化設(shè)計(jì)的工作環(huán)境所折服，跨國(guó)公司那種大氣，簡(jiǎn)約，輕松而不失嚴(yán)肅的工作氛圍襲面而來(lái)，接著就是跟_幾次坦誠(chéng)友好的溝通，都讓我認(rèn)識(shí)到_是個(gè)值得信賴的公司，_給了人們美好的夢(mèng)想，加入_也是正確的選擇。先對(duì)近期工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、對(duì)_的認(rèn)識(shí)
_公司是一家美國(guó)公司，是研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售___________系統(tǒng)的跨國(guó)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)處于地位。_在全球四十多個(gè)國(guó)家有165個(gè)分支機(jī)構(gòu)，_有1多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，在全球有4多名員工。還有很多關(guān)于_公司的信息都是自己從網(wǎng)絡(luò)等途徑探知的，我想隨著時(shí)間的推移，對(duì)_的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻，對(duì)_的價(jià)值觀會(huì)更加認(rèn)同。
二、_的新員工培訓(xùn)
回想起培訓(xùn)的場(chǎng)景到現(xiàn)在還記憶猶新，給我們培訓(xùn)的人員專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和不知疲煩的回答我們的疑問(wèn)都讓我非常感動(dòng)。人力資源部給我們介紹了_有限公司及_(中國(guó))有限公司介紹、_的企業(yè)文化、_的經(jīng)營(yíng)原則、_環(huán)境健康與安全等。
IT部給我們介紹了電腦的使用規(guī)則、平時(shí)日常工作所需要使用軟件的介紹，網(wǎng)絡(luò)安全的注意事項(xiàng)以及平時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)和電腦所需要知道的基本原則等。行政部門(mén)給我們介紹了公司設(shè)備安全的知識(shí)和基本原則等。財(cái)務(wù)部給我們介紹了日常開(kāi)支和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的流程等。通過(guò)培訓(xùn)，讓我明白了作為_(kāi)人所需要清楚地日常行為規(guī)范，清楚了日常工作中自己應(yīng)該做的東西和不應(yīng)該做的東西。讓我從公司的軟硬件方面了解了_的內(nèi)涵，從更深的層次去認(rèn)識(shí)_。
三、對(duì)___XGroup的認(rèn)知
通過(guò)將近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)與我們team的溝通中了解到，__Group是_中的一個(gè)部門(mén)，在_中國(guó)事業(yè)的發(fā)展中起到了中堅(jiān)的力量。我們team中各個(gè)成員都很友好和善，相處起來(lái)也比較輕松隨和，我們的team嚴(yán)肅但不缺乏活潑，氛圍非常___。我們的成員在工作中都很認(rèn)真都有比較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，如果我遇到什么問(wèn)題，他們都會(huì)樂(lè)此不疲的給我講解，直接經(jīng)理經(jīng)常會(huì)給我工作和職業(yè)發(fā)展上做一些很有見(jiàn)解的方向指導(dǎo)并給予鼓勵(lì)，讓我明白了自己在_的工作方向。在我們的team中感到了濃濃的暖意和一起奮發(fā)向上昂揚(yáng)的斗志，我非常喜歡這樣的工作氛圍，完全調(diào)到了我工作的積極性和責(zé)任感。
四、工作內(nèi)容培訓(xùn)
根據(jù)直接經(jīng)理的安排，參加了多次工作內(nèi)容方面的培訓(xùn)，明白了自己的工作內(nèi)容和要求。我的工作內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面，________X通過(guò)工作內(nèi)容的培訓(xùn)，知道了自己的義務(wù)和職責(zé)，深感自己的擔(dān)子不輕，要完美的完成自己的工作，還需要做很多的努力，我相信這些壓力是促使我?jiàn)^進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)在以后的工作中竭盡全力發(fā)揮自己的潛能把工作做好，為我們的team做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
五：個(gè)人努力計(jì)劃
我們公司的企業(yè)價(jià)值觀是：誠(chéng)實(shí)正直(Integrity)、尊重他人(Respectforpeople)、敬業(yè)負(fù)責(zé)(CustomerPassion)、活力充沛(Energy)、追求卓越(Excellence)。我將把每一條作為自己的座右銘，_自己的品格，修正自己的人生軌跡，作為人生規(guī)劃的指導(dǎo)方針，對(duì)自己提出以下計(jì)劃：
(1)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，根據(jù)工作安排和要求，認(rèn)真做好每一項(xiàng)事情。能根據(jù)公司的發(fā)展和變化，修正自己的路線，跟上公司的步伐，與公司一起進(jìn)步。
(2)積極參與正在進(jìn)行的項(xiàng)目，為項(xiàng)目的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過(guò)具體的工作，熟練和明白項(xiàng)目的流程、控制和各部門(mén)的權(quán)責(zé)事物，認(rèn)真做好自己應(yīng)該做的事情。
(3)工作時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品英文資料的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)提高自己的英文水平，業(yè)余時(shí)間更要加強(qiáng)英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的學(xué)習(xí)，為工作的需要打下好的基礎(chǔ)。
(4)爭(zhēng)取在一年之內(nèi)改善個(gè)人的不足，可以做到對(duì)公司的方方面面都能清清楚楚的了解，為我們_，我們team的發(fā)展發(fā)光發(fā)力而努力。
磨刀不誤砍柴工，千里之行始于足下，將近短短近兩個(gè)月的培訓(xùn)，為將來(lái)在_的發(fā)展做出良好的鋪墊。在諾_的每一天都是新的開(kāi)始，每天都有新的任務(wù)需要完成新的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，每天都過(guò)得很充實(shí)而且很有意義，我感到從未有過(guò)的充實(shí)感。要成為_(kāi)的專(zhuān)業(yè)人員未來(lái)的道路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真地做好當(dāng)下的事情是當(dāng)務(wù)之急，我想對(duì)_說(shuō)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的培訓(xùn)，你們身上有很多值得我去學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中還需要你們的指導(dǎo)和教育，我會(huì)努力做好自己的本質(zhì)工作，為我們的team和_在中國(guó)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
試用期的總結(jié)5我于二O_年仲春十八日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任文員一職，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤治理工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用放工時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專(zhuān)科，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
兩個(gè)多月來(lái)，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔;
四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實(shí)等等。
性別：________________________
出生日期：____________________
戶口所在地：__________________
目前居住地：__________________
身份證號(hào)碼：__________________
甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商。自愿簽訂并共同遵守本合同所列條款：
1.責(zé)任
乙方在任職期間，應(yīng)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)，按公司的規(guī)章制度，盡忠職守，不做出有損公司形象和利益的事情，并致力發(fā)展公司下達(dá)的任務(wù)、指標(biāo)。
2.勞動(dòng)合同期限
本合同期限為_(kāi)_____月，自______年______月______日至______年______月______日。
3.工作范圍職責(zé)
乙方受聘于甲方__________________職務(wù)____________直接負(fù)責(zé)區(qū)域______(省/市)對(duì)公司____________品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及回款管理流通、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)管理工作。
4.每月回款目標(biāo)、考核任務(wù)
(1)試用期為三個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前結(jié)束試用期，簽正式合同。
(2)在所屬區(qū)域老客戶負(fù)責(zé)調(diào)整、管理、提升(試用期滿所要做的事)，在原基礎(chǔ)上理順客戶網(wǎng)絡(luò)，增加分銷(xiāo)，提升終端銷(xiāo)售，并提升銷(xiāo)量、管理及服務(wù)。
(3)全年該省/城市____________ 區(qū)域完成回款指標(biāo)______萬(wàn)元。
(公司標(biāo)準(zhǔn)：______萬(wàn)元以下無(wú)提成，______萬(wàn)元以上超出部分以月回款的百分之______計(jì)算)
5.目標(biāo)工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)助
(1)甲方以 ______元/月人民幣作為底薪，并參照公司考核標(biāo)準(zhǔn)。
(2)出差標(biāo)準(zhǔn)：食宿按 ______元/天，每月按______天出差標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(因每月須回公司開(kāi)會(huì))
(3)長(zhǎng)途交通：交通工具意火車(chē)、公交或?qū)＞€汽車(chē)為準(zhǔn)，憑有效票據(jù)，公司予以報(bào)銷(xiāo)。
6.福利、休假、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
(1)其他福利按公司規(guī)定辦理，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用參照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(2)在合約期內(nèi)，乙方因表現(xiàn)突出，給甲方品牌提升以及業(yè)績(jī)作出重大貢獻(xiàn)者，激發(fā)酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。
7.作假處理
乙方的每月/周的行動(dòng)報(bào)告和總結(jié)必須具有真實(shí)性和可靠性，如有作假行為，第一次警告并罰款______元，第二次公司將嚴(yán)重警告并罰款______元，第三次公司將作辭退處理，公司同時(shí)保留對(duì)作假人員行為給公司直接或間接經(jīng)濟(jì)損失賠償?shù)姆善鹪V權(quán)。
8.解聘/辭職
(1)乙方在試用期，甲方視乙方工作市場(chǎng)實(shí)際操作水準(zhǔn)，工作表現(xiàn)合理評(píng)估，達(dá)不到要求，甲方有權(quán)解聘，乙方配合甲方做市場(chǎng)各項(xiàng)交接工作辦理相關(guān)手續(xù)(樣板、手冊(cè)、各項(xiàng)制度冊(cè)等)
(2)若乙方提出辭職，應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方做好市場(chǎng)交接工作，否則，若乙方違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)依法追究乙方的法律責(zé)任。
性別：________________________
出生日期：____________________
戶口所在地：__________________
目前居住地：__________________
身份證號(hào)碼：__________________
甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商。自愿簽訂并共同遵守本合同所列條款：
1.責(zé)任
乙方在任職期間，應(yīng)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)，按公司的規(guī)章制度，盡忠職守，不做出有損公司形象和利益的事情，并致力發(fā)展公司下達(dá)的任務(wù)、指標(biāo)。
2.勞動(dòng)合同期限
本合同期限為_(kāi)_____月，自______年______月______日至______年______月______日。
3.工作范圍職責(zé)
乙方受聘于甲方__________________職務(wù)____________直接負(fù)責(zé)區(qū)域______(省/市)對(duì)公司____________品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及回款管理流通、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)管理工作。
4.每月回款目標(biāo)、考核任務(wù)
(1)試用期為三個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前結(jié)束試用期，簽正式合同。
(2)在所屬區(qū)域老客戶負(fù)責(zé)調(diào)整、管理、提升(試用期滿所要做的事)，在原基礎(chǔ)上理順客戶網(wǎng)絡(luò)，增加分銷(xiāo)，提升終端銷(xiāo)售，并提升銷(xiāo)量、管理及服務(wù)。
(3)全年該省/城市____________ 區(qū)域完成回款指標(biāo)______萬(wàn)元。
(公司標(biāo)準(zhǔn)：______萬(wàn)元以下無(wú)提成，______萬(wàn)元以上超出部分以月回款的百分之______計(jì)算)
5.目標(biāo)工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)助
(1)甲方以 ______元/月人民幣作為底薪，并參照公司考核標(biāo)準(zhǔn)。
(2)出差標(biāo)準(zhǔn)：食宿按 ______元/天，每月按______天出差標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(因每月須回公司開(kāi)會(huì))
(3)長(zhǎng)途交通：交通工具意火車(chē)、公交或?qū)＞€汽車(chē)為準(zhǔn)，憑有效票據(jù)，公司予以報(bào)銷(xiāo)。
6.福利、休假、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
(1)其他福利按公司規(guī)定辦理，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用參照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(2)在合約期內(nèi)，乙方因表現(xiàn)突出，給甲方品牌提升以及業(yè)績(jī)作出重大貢獻(xiàn)者，激發(fā)酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。
7.作假處理
乙方的每月/周的行動(dòng)報(bào)告和總結(jié)必須具有真實(shí)性和可靠性，如有作假行為，第一次警告并罰款______元，第二次公司將嚴(yán)重警告并罰款______元，第三次公司將作辭退處理，公司同時(shí)保留對(duì)作假人員行為給公司直接或間接經(jīng)濟(jì)損失賠償?shù)姆善鹪V權(quán)。
8.解聘/辭職
(1)乙方在試用期，甲方視乙方工作市場(chǎng)實(shí)際操作水準(zhǔn)，工作表現(xiàn)合理評(píng)估，達(dá)不到要求，甲方有權(quán)解聘，乙方配合甲方做市場(chǎng)各項(xiàng)交接工作辦理相關(guān)手續(xù)(樣板、手冊(cè)、各項(xiàng)制度冊(cè)等)
(2)若乙方提出辭職，應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方做好市場(chǎng)交接工作，否則，若乙方違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)依法追究乙方的法律責(zé)任。
性別：________________________
出生日期：____________________
戶口所在地：__________________
目前居住地：__________________
身份證號(hào)碼：__________________
甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商。自愿簽訂并共同遵守本合同所列條款：
1.責(zé)任
乙方在任職期間，應(yīng)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)，按公司的規(guī)章制度，盡忠職守，不做出有損公司形象和利益的事情，并致力發(fā)展公司下達(dá)的任務(wù)、指標(biāo)。
2.勞動(dòng)合同期限
本合同期限為_(kāi)_____月，自______年______月______日至______年______月______日。
3.工作范圍職責(zé)
乙方受聘于甲方__________________職務(wù)____________直接負(fù)責(zé)區(qū)域______(省/市)對(duì)公司____________品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及回款管理流通、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)管理工作。
4.每月回款目標(biāo)、考核任務(wù)
(1)試用期為三個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前結(jié)束試用期，簽正式合同。
(2)在所屬區(qū)域老客戶負(fù)責(zé)調(diào)整、管理、提升(試用期滿所要做的事)，在原基礎(chǔ)上理順客戶網(wǎng)絡(luò)，增加分銷(xiāo)，提升終端銷(xiāo)售，并提升銷(xiāo)量、管理及服務(wù)。
(3)全年該省/城市____________ 區(qū)域完成回款指標(biāo)______萬(wàn)元。業(yè)務(wù)經(jīng)理聘用協(xié)議范本由精品信息網(wǎng)整理！
(公司標(biāo)準(zhǔn)：______萬(wàn)元以下無(wú)提成，______萬(wàn)元以上超出部分以月回款的百分之______計(jì)算)
5.目標(biāo)工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)助
(1)甲方以 ______元/月人民幣作為底薪，并參照公司考核標(biāo)準(zhǔn)。
(2)出差標(biāo)準(zhǔn)：食宿按 ______元/天，每月按______天出差標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(因每月須回公司開(kāi)會(huì))
(3)長(zhǎng)途交通：交通工具意火車(chē)、公交或?qū)＞€汽車(chē)為準(zhǔn)，憑有效票據(jù)，公司予以報(bào)銷(xiāo)。
6.福利、休假、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
(1)其他福利按公司規(guī)定辦理，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用參照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(2)在合約期內(nèi)，乙方因表現(xiàn)突出，給甲方品牌提升以及業(yè)績(jī)作出重大貢獻(xiàn)者，激發(fā)酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。
7.作假處理
乙方的每月/周的行動(dòng)報(bào)告和總結(jié)必須具有真實(shí)性和可靠性，如有作假行為，第一次警告并罰款______元，第二次公司將嚴(yán)重警告并罰款______元，第三次公司將作辭退處理，公司同時(shí)保留對(duì)作假人員行為給公司直接或間接經(jīng)濟(jì)損失賠償?shù)姆善鹪V權(quán)。
8.解聘/辭職
(1)乙方在試用期，甲方視乙方工作市場(chǎng)實(shí)際操作水準(zhǔn)，工作表現(xiàn)合理評(píng)估，達(dá)不到要求，甲方有權(quán)解聘，乙方配合甲方做市場(chǎng)各項(xiàng)交接工作辦理相關(guān)手續(xù)(樣板、手冊(cè)、各項(xiàng)制度冊(cè)等)業(yè)務(wù)經(jīng)理聘用協(xié)議范本由精品信息網(wǎng)整理！
(2)若乙方提出辭職，應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方做好市場(chǎng)交接工作，否則，若乙方違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)依法追究乙方的法律責(zé)任。
(3)若乙方在任職期間，違反公司操作政策，過(guò)失造成公司經(jīng)濟(jì)損失，或者出現(xiàn)違約行為，造成公司損失，甲方依法追究乙方的法律責(zé)任。
(4)除非甲方總經(jīng)理及委托人授權(quán)，乙方不得以任何形式在經(jīng)銷(xiāo)商處借用現(xiàn)金和調(diào)動(dòng)甲方貨物，發(fā)生上述行為，由乙方及當(dāng)事人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
(5)本公司業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)發(fā)現(xiàn)證實(shí)有兼職行為的，必須無(wú)條件接受本公司的辭退，并退回已領(lǐng)取的基本工資、出差、通訊、應(yīng)酬等費(fèi)用，(根據(jù)其嚴(yán)重程度，公司決定是否追究法律責(zé)任。
9.人身安全保險(xiǎn)每月補(bǔ)貼______元(須憑保單復(fù)印件領(lǐng)取此費(fèi)用)。如乙方?jīng)]有購(gòu)買(mǎi)人身安全保險(xiǎn)，出現(xiàn)任何人身安全與甲方無(wú)關(guān)。
10.試用期滿另簽合同。
11.其他雙方約定的事項(xiàng)
12.本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，具有法律效力，雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行，任何一方有義務(wù)向第三方保密。
13.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
14.附：乙方身份證復(fù)印件、擔(dān)保書(shū)。乙方有責(zé)任對(duì)提供的個(gè)人資料真實(shí)性負(fù)責(zé)，若無(wú)視為自動(dòng)放棄。
甲方(蓋章)________________
委托人(簽名蓋章)__________
乙方：________________________
甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商。自愿簽訂并共同遵守本合同所列條款：
1.責(zé)任
乙方在任職期間，應(yīng)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)，按公司的規(guī)章制度，盡忠職守，不做出有損公司形象和利益的事情，并致力發(fā)展公司下達(dá)的任務(wù)、指標(biāo)。
2.勞動(dòng)合同期限
本合同期限為_(kāi)_____月，自______年______月______日至______年______月______日。
3.工作范圍職責(zé)
乙方受聘于甲方__________________職務(wù)____________直接負(fù)責(zé)區(qū)域______（省/市）對(duì)公司____________品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及回款管理流通、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)管理工作。
4.每月回款目標(biāo)、考核任務(wù)
（1）試用期為三個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前結(jié)束試用期，簽正式合同。
（2）在所屬區(qū)域老客戶負(fù)責(zé)調(diào)整、管理、提升（試用期滿所要做的事），在原基礎(chǔ)上理順客戶網(wǎng)絡(luò)，增加分銷(xiāo)，提升終端銷(xiāo)售，并提升銷(xiāo)量、管理及服務(wù)。
（3）全年該省/城市____________ 區(qū)域完成回款指標(biāo)______萬(wàn)元。
（公司標(biāo)準(zhǔn)：______萬(wàn)元以下無(wú)提成，______萬(wàn)元以上超出部分以月回款的百分之______計(jì)算）
5.目標(biāo)工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)助
（1）甲方以 ______元/月人民幣作為底薪，并參照公司考核標(biāo)準(zhǔn)。
（2）出差標(biāo)準(zhǔn)：食宿按 ______元/天，每月按______天出差標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（因每月須回公司開(kāi)會(huì)）
（3）長(zhǎng)途交通：交通工具意火車(chē)、公交或?qū)＞€汽車(chē)為準(zhǔn)，憑有效票據(jù)，公司予以報(bào)銷(xiāo)。
6.福利、休假、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
（1）其他福利按公司規(guī)定辦理，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用參照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（2）在合約期內(nèi)，乙方因表現(xiàn)突出，給甲方品牌提升以及業(yè)績(jī)作出重大貢獻(xiàn)者，激發(fā)酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。
7.作假處理
乙方的每月/周的行動(dòng)報(bào)告和總結(jié)必須具有真實(shí)性和可靠性，如有作假行為，第一次警告并罰款______元，第二次公司將嚴(yán)重警告并罰款______元，第三次公司將作辭退處理，公司同時(shí)保留對(duì)作假人員行為給公司直接或間接經(jīng)濟(jì)損失賠償?shù)姆善鹪V權(quán)。
8.解聘/辭職
（1）乙方在試用期，甲方視乙方工作市場(chǎng)實(shí)際操作水準(zhǔn)，工作表現(xiàn)合理評(píng)估，達(dá)不到要求，甲方有權(quán)解聘，乙方配合甲方做市場(chǎng)各項(xiàng)交接工作辦理相關(guān)手續(xù)（樣板、手冊(cè)、各項(xiàng)制度冊(cè)等）
（2）若乙方提出辭職，應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方做好市場(chǎng)交接工作，否則，若乙方違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)依法追究乙方的法律責(zé)任。
（3）若乙方在任職期間，違反公司操作政策，過(guò)失造成公司經(jīng)濟(jì)損失，或者出現(xiàn)違約行為，造成公司損失，甲方依法追究乙方的法律責(zé)任。
（4）除非甲方總經(jīng)理及委托人授權(quán)，乙方不得以任何形式在經(jīng)銷(xiāo)商處借用現(xiàn)金和調(diào)動(dòng)甲方貨物，發(fā)生上述行為，由乙方及當(dāng)事人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
（5）本公司業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)發(fā)現(xiàn)證實(shí)有兼職行為的，必須無(wú)條件接受本公司的辭退，并退回已領(lǐng)取的基本工資、出差、通訊、應(yīng)酬等費(fèi)用，（根據(jù)其嚴(yán)重程度，公司決定是否追究法律責(zé)任。
9.人身安全保險(xiǎn)每月補(bǔ)貼______元（須憑保單復(fù)印件領(lǐng)取此費(fèi)用）。如乙方?jīng)]有購(gòu)買(mǎi)人身安全保險(xiǎn)，出現(xiàn)任何人身安全與甲方無(wú)關(guān)。
10.試用期滿另簽合同。
11.其他雙方約定的事項(xiàng)
______________________________________________________
12.本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，具有法律效力，雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行，任何一方有義務(wù)向第三方保密。
13.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
14.附：乙方身份證復(fù)印件、擔(dān)保書(shū)。乙方有責(zé)任對(duì)提供的個(gè)人資料真實(shí)性負(fù)責(zé)，若無(wú)視為自動(dòng)放棄。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結(jié)報(bào)告1作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。
參觀了__廣場(chǎng)，__花城，__新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的房展會(huì)，__園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。
收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
試用期的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結(jié)報(bào)告2我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司，成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗(yàn)，試用期就要結(jié)束，現(xiàn)在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的這個(gè)月，可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織，失敗與成功比鄰，但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷。現(xiàn)在也有空閑的時(shí)間，就我的這段房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作做一下總結(jié)吧，給我自己做一個(gè)鑒定，也給我以后的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。
記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，對(duì)待銷(xiāo)售的工作完全不熟悉，各種術(shù)語(yǔ)也是不懂，當(dāng)時(shí)心理害怕急了，害怕自己做不出成績(jī)達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷(xiāo)售組長(zhǎng)看出了我的緊張，跟我說(shuō)，銷(xiāo)售這一份工作對(duì)于入門(mén)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)知識(shí)，說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售員有沒(méi)有自信，能不能放開(kāi)自己了，跟客人做銷(xiāo)售的'時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì)，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷(xiāo)售，要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷(xiāo)售。所以除了在門(mén)店的銷(xiāo)售之外，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷(xiāo)售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。
相對(duì)于客戶來(lái)門(mén)店問(wèn)詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來(lái)問(wèn)我們，所以我就經(jīng)常需要騎著公司分配的電瓶車(chē)在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭，經(jīng)常到達(dá)客戶所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了，但是因?yàn)楣ぷ鞯闹匾远甲屪约汉鲆暳诉@些。銷(xiāo)售的工作，真的就像組長(zhǎng)說(shuō)的那樣，基礎(chǔ)入門(mén)上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話厲害就行了，我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)、租住我們的房源，很多時(shí)候客戶不滿意都是因?yàn)樾睦淼牟淮_定，所以我們要做好溝通工作，用語(yǔ)言打動(dòng)工作。
但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng)，我也能漸漸體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門(mén)簡(jiǎn)單，而不是說(shuō)銷(xiāo)售簡(jiǎn)單了。我們銷(xiāo)售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ)，不讓客戶不滿意，在能說(shuō)會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。
馬上就是我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)，大家都從家里出來(lái)上班了，肯定會(huì)有很多需要租房、買(mǎi)房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結(jié)報(bào)告3我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的，所以對(duì)很多事情和情況都不了解，這三個(gè)月來(lái)，我積極地學(xué)習(xí)，了解這個(gè)行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤(pán)的，情況和價(jià)格是都怎么樣的，和我們的樓盤(pán)對(duì)比，我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方。在和客戶介紹樓盤(pán)的時(shí)候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應(yīng)該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習(xí)到了。
而且在工作中，如果銷(xiāo)售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到，不耽擱銷(xiāo)售的工作。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作，平時(shí)也是跟隨銷(xiāo)售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推薦，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，而不僅僅只是一個(gè)助理。
一、工作
在助理工作中，我是積極認(rèn)真的配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料，做報(bào)表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時(shí)候，我也是會(huì)積極的配合，與客戶簽訂合同的時(shí)候，我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好，傳給銷(xiāo)售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。
遇到工作比較多的時(shí)候，我也是會(huì)按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘?，而忙不過(guò)來(lái)，導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯(cuò)。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題，或者不會(huì)做的事情，我也是會(huì)問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會(huì)，耽擱了做事情。
二、不足
當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專(zhuān)業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。
在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，希望自己以后也能做銷(xiāo)售的工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結(jié)報(bào)告4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識(shí)大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。
一、初步適應(yīng)工作
來(lái)到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了——公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷(xiāo)售工作做好。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結(jié)報(bào)告52月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧;
努力創(chuàng)造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
