時間：2023-03-14 15:20:17
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在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)設(shè)寬松民主的人文環(huán)境，鼓勵教職工通過多種途徑積極為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策，提出寶貴意見。堅持每期召開一次民主生活會，除對學(xué)校干部進行民主測評，還向老師們征集各類意見，如向教師征集年度考核意見，班隊工作考核評價意見，職評意見，崗位設(shè)置管理實施意見等。各村小、幼兒園、各年級組，積極為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策。學(xué)校將收集的意見進行歸類整理，提交教代會討論作出決議后實施。
推進校務(wù)公開，在“教師共享平臺”建了“校務(wù)公開”專欄，在學(xué)校醒目處設(shè)置了“校園快訊”欄目，校務(wù)公開實行分塊負責(zé)制，及時將各類信息向全體教職工公開。通過校務(wù)公開，規(guī)范辦學(xué)行為，加強教職工民主監(jiān)督，全面實施素質(zhì)教育，提升教育質(zhì)量，改變教育形象，校園建設(shè)更加和諧，學(xué)校年被評為縣“校務(wù)公開”先進單位，正積極申請重慶市廠務(wù)公開先進單位。
維護教工的合法權(quán)益是工會的一項重要職能。學(xué)校工會充分發(fā)揮工會職能作用，在維護教工利益、為教工辦實事辦好事、實施送溫暖活動中取得一定成效。一是關(guān)心教工身心健康。學(xué)校黨政工堅持探望生病教師，為他們送去學(xué)校大家庭的溫暖。二是關(guān)心困難教職工。工會主席做困難職工的第一知情人，摸清教職工困難原因，及時向縣教工委上報困難教職工情況，并通過組織“我為人人，人人為我”愛心捐款，幫助困難教職工。三是溫暖工程暖人心。教職工家中的紅白喜事都堅持探望、慰問，把學(xué)校大家庭的溫暖直接送到教工的家中和心中，讓全體教師真正感受到溫馨，從而增強了學(xué)校教工的凝聚力和向心力。
二、開展豐富的活動，增強教工凝聚力。
為活躍教師的業(yè)務(wù)文化生活，推動學(xué)校精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)健康發(fā)展，使教師體會到工作、生活的輕松、舒暢與幸福，讓每個教師都融入快樂工作的氛圍中。第23、24個教師節(jié)，都組織開展了教師座談會，卡拉OK歌舞晚會。秋期，組織開展了片區(qū)“愛崗敬業(yè)”演講比賽。結(jié)合兩基迎檢，開展了兩基法律法規(guī)知識競賽和游戲活動。迎接辦學(xué)水平督導(dǎo)評估期間，老師們非常辛苦，為緩解壓力，調(diào)節(jié)放松，在組織民主生活會、干部民議測評后，開展了體育游戲活動。組織了元旦篝火晚會。排練舞蹈參加了縣工委組織的元旦慶祝晚會。春，三八節(jié)除組織女教師活動，還組織了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龍泉山莊考察學(xué)習(xí)；為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，普及十七大知識，組內(nèi)成員合作完成了十七大知識試題，同時分組開展了工會活動；為了保證教師的身體健康，切實為在職、退休教師做好事，努力創(chuàng)造和諧、健康的育人環(huán)境，在縣教委的統(tǒng)一安排下，組織了教職工體檢，為解決老師們看病問題，學(xué)校還為每位教師買了醫(yī)療補充保險。分組舉行了“學(xué)校興亡，我的責(zé)任”演講比賽。通過系列健康休閑、演講等豐富多彩的活動，豐富教職工業(yè)余文化生活，增強學(xué)校的凝聚力。
三、加強工會的自身建設(shè)
根據(jù)綦教工［］3號文件精神，我校工會在黨支部、行政的全力支持下，在全體教職員工的共同努力下，齊心協(xié)力，積極投入“先進職工之家”的創(chuàng)建活動。重視女工工作；健全女工組織，維護女工特殊制度，開展好巾幗文明示范崗創(chuàng)建活動，發(fā)揮女教師在教育改革和發(fā)展中的作用。
測繪年度總結(jié)報告1一、____年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
____年06月23日，我跟著老員工去____測量土地整理和開發(fā),學(xué)習(xí)測量以及繪圖的方法和要素習(xí)慣。后來，或是主抓，或是參與____以及周邊地區(qū)的土地整理、土地開發(fā)、增減掛鉤、礦業(yè)整合等項目的測量和繪圖工作。截止____年12月31日，已完成各個項目的工作任務(wù)。但遺憾的是，我的學(xué)習(xí)還不到位，不能把項目整體把握好。這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20____年計劃
____年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20____年會是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高獨立工作能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，我將上下而求索。在學(xué)校所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。我要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己更好的工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為學(xué)習(xí)中的我，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語的巨人，行動的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住這次工作的機會磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，提高履行崗位職責(zé)的能力。
測繪年度總結(jié)報告2一、通過實踐學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了全新的認識。
我公司具有全國甲級測繪資質(zhì)證書的單位，經(jīng)多年的發(fā)展創(chuàng)新，單位已成為一個儀器裝備精良、專業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競爭優(yōu)勢的測繪單位，擁有齊全的測繪儀器、全數(shù)字攝影測量工作站、遙感和物探儀器設(shè)備，具備工程測量、地籍測繪、航空攝影測量與遙感測繪、地理信息系統(tǒng)、房產(chǎn)測繪、遙感地質(zhì)、物探及管線探測等綜合生產(chǎn)科研能力，可承擔(dān)各種大型、特殊、復(fù)雜的測繪工程及提供地圖數(shù)字化，建立數(shù)據(jù)庫、信息系統(tǒng)和GPS技術(shù)服務(wù)。
很高興我能有幸成為公司的一員，測繪專業(yè)畢業(yè)的我現(xiàn)在正是需要積累的階段，而這樣的單位無疑給我的成長加了助力，會使我在以后的工作生活中避免走很多的彎路，盡早的成為一名合格的測量技術(shù)人員。有這樣的平臺可以施展自身所學(xué)，我想我的人生將會變得越來越精彩!
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這兩個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。測量對于我來說是我的工作，更是我的興趣，祖國的建設(shè)需要我們付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果沒有了興趣，那完全是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，自己在工作中又能收獲什么呢，有了興趣愛好，再加上健全的規(guī)章制度，我相信我會在自己的崗位上實現(xiàn)自己的理想。對于個人來說，做好自己的本職工作，才是對單位負責(zé)，對單位培養(yǎng)的回報!
三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個人工作總結(jié)。
懷著對新工作的向往，我邁上了前往新工作的路途，這一階段我來到了某地，參與了該地區(qū)的地下管線三維測量項目，剛來時我對管線測量完全陌生，第一次接觸管線測量的我完全是個門外漢，甚至不理解最基本的管線測量的原理，但是在王主任的教導(dǎo)和自身的努力下，我漸漸的對管線測量有了一些了解。管線測量最重要的一點就是弄清楚地下管網(wǎng)的分布及連接關(guān)系，這一點是需要時間和實踐來體會理解的，只有長時間的實踐才能將管線圖更好的詮釋，這不是一朝一夕可以得到的，但是我并不灰心，在普光工作的這一個多月的時間里我學(xué)會了很多，從管線儀的使用到現(xiàn)場的定點、測量等我都有一定程度的.進步，雖然還有很多的不足。
對于一個新人來講能夠接觸并掌握管線測量的程序和技巧是至關(guān)重要的，我理解，管線測量外業(yè)應(yīng)該分為以下幾個方面，
1、實地踏勘，熟悉工作場地及主要管線的布局;
2、外業(yè)儀器設(shè)備的準備及校驗;
3、工作地的現(xiàn)場資料整理匯總;
4、外業(yè)數(shù)據(jù)的采集和入庫(包括外業(yè)定點的數(shù)據(jù)采集和處理);
5、管線圖的生成及整飭;
6、實地檢查修改和生成資料;
7、業(yè)主單位的驗收;
8、提交管線測量的最終資料及自身成果的入檔保存。
當(dāng)然這些也只是我個人結(jié)合實踐的理解，肯定會存在不足和需要提高的地方。
近兩個月的實踐，在管線測量方面我有一定程度的提高，我已能夠?qū)嵉夭僮鞴芫€儀，并熟悉了夾鉗法、直連法、感應(yīng)法等一些管線測量的基本方法，初步了解外業(yè)記錄的錄入及數(shù)據(jù)的整理工作，雖然我現(xiàn)在還不是一名合格的管線測?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?，但是蜗佮信通过螛I(yè)牟恍概昂俠淼?a href='//xuexila.com/fanwen/gongzuojihua/' target='_blank'>工作計劃，我一定會在管線測量的崗位上做的很好，今后我會努力實踐，增加自己的管線測量經(jīng)驗，結(jié)合自身所學(xué)，做一名合格的管線測量員!
四、不足和需改進方面。
雖然到測繪中心來了近兩個月，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。
在這一段時間的工作中，我總結(jié)了自己的不足，人無完人，金無足赤，有缺點不足并不可怕，重要的是能克服困難、迎難而上。首先、工作經(jīng)驗不足，對工作的理解比較片面;其次、工作不踏實，對工作缺乏系統(tǒng)的認識;最后、缺少專業(yè)知識的積累和專業(yè)技能的培養(yǎng)。雖然有這些的不足，但是我并不氣餒，經(jīng)驗的不足可以通過繼續(xù)實踐來加強，在以后的工作中我會一步一個腳印的努力，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、培養(yǎng)自身的技能，不斷的適應(yīng)新的工作環(huán)境，在自己的崗位上積極進取!
學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
上半年已經(jīng)過去，雖然這個項目還沒有正式完成，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。總結(jié)過去，展望未來，20____年下半年的工作對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我會認真努力的完成自身工作，并積極的學(xué)習(xí)新的技能，努力團結(jié)同事，在崗位上貢獻自己的青春，為公司的不斷發(fā)展，不斷壯大貢獻自己微薄的力量，相信我會成為公司一名優(yōu)秀的員工，實現(xiàn)自己的價值!
測繪年度總結(jié)報告320____年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的一年。我參加工作已經(jīng)5個月了，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的'順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到____項目的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
一、地形測量
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著GPS進行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和______一組、______和______一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著GPS測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
二、平面控制測量
我們提前把把控制點的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到GPS里面，一共是263個控制點。白天我們拿著GPS進行放樣，然后讓labor進行混凝土的澆筑。控制點的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個已知的國家控制點上架設(shè)兩臺GPS作為基準點，然后在未知的控制點上進行靜態(tài)測量，每一個控制點觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
三、高程控制測量
為了縮短項目前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準測量。我和______每天扛著3米的尺子，______扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
四、地質(zhì)勘探放樣及驗收
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
五、探坑(為探明地下設(shè)施而設(shè)計)放樣及驗收
本部分探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進行開挖。
六、其他相關(guān)工作
其他相關(guān)測量工作有員工營地、項目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準備，截至12月8日，項目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計，為設(shè)計方提供設(shè)計依據(jù)。
測繪年度總結(jié)報告4一、主要工作開展情況：
1、今年，我區(qū)有17個測量標(biāo)志點需完成確權(quán)發(fā)證，除Ⅱ等水準點“昆八Ⅱ-5”實地未找到可能已損毀不具備發(fā)證條件外，其他16個測量標(biāo)志，我們擠時間、趕進度，已全部完成了測量標(biāo)志點的實地測繪，這些測量標(biāo)志多數(shù)在山頂，天氣炎熱，而且山路陡峭，測量隊和國土所的同志付出了艱辛的勞動。
6月17日，我局專題召開測量標(biāo)志確權(quán)發(fā)證工作調(diào)度會，有關(guān)國土所長、測繪科長、地籍科長參加，分管局長提出了明確要求。目前，有關(guān)國土所正在抓緊與權(quán)屬單位簽訂《測量標(biāo)志用地協(xié)議》，整理完善地籍發(fā)證資料，爭取6月底全部確權(quán)發(fā)證。
2、以電子郵件形式向轄區(qū)測繪單位轉(zhuǎn)發(fā)了《測繪資質(zhì)分級標(biāo)準》(修訂草案)，并將征求意見情況及時向市局測繪科反饋。
3、完成了博山國土分局和轄區(qū)測繪單位統(tǒng)計年報上報工作。
4、按照市局要求，對轄區(qū)測繪單位進行了測繪資質(zhì)年度注冊檢查，并對年度注冊網(wǎng)上信息資料進行了審核。
5、向市局上報備案了一季度轄區(qū)測繪項目登記和成果匯交情況及國家一類測量標(biāo)志巡查管護情況。
同時，整理二季度轄區(qū)測繪項目登記和成果匯交情況及測量標(biāo)志巡查管護情況，準備近期上報市局。
6、對《博山區(qū)土地資源圖》進一步修改完善，分別向博山區(qū)區(qū)委書記和區(qū)長贈圖，滿足了領(lǐng)導(dǎo)用圖需要，彌補了長期以來博山區(qū)沒有大型土地專題掛圖的空白。
7、組織轄區(qū)測繪單位完成了上半年測繪儀器依法檢定工作。
8、按照市局通知要求，積極做好全國地理國情普查宣傳工作。
專門制作了宣傳條幅懸掛在局辦公樓醒目位置，同時以移動字幕形式在分局大廳電子顯示屏上滾動顯示，增強宣傳效果。同時，積極撰寫工作宣傳信息，已分別在省廳網(wǎng)站、市局網(wǎng)站、博山政務(wù)網(wǎng)上刊登。
二、下一步打算：
一是進一步督促調(diào)度，強化責(zé)任，確保測量標(biāo)志盡快確權(quán)發(fā)證。二是匯總好轄區(qū)測繪單位二季度測繪項目登記和成果匯交情況，督促好國土所二季度測量標(biāo)志巡查管護情況，向市局備案。三是積極完成上級交辦的其他工作。
測繪年度總結(jié)報告5到勘測規(guī)劃有限公司工作以來，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次去承德測量土地整理和開發(fā)項目，我首先要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里，然而我這半年來的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、____年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
____年06月23日，我跟著老員工去____測量土地整理和開發(fā),學(xué)習(xí)測量以及繪圖的方法和要素習(xí)慣。后來，或是主抓，或是參與____以及周邊地區(qū)的土地整理、土地開發(fā)、增減掛鉤、礦業(yè)整合等項目的測量和繪圖工作。截止____年12月31日，已完成各個項目的工作任務(wù)。但遺憾的是，我的學(xué)習(xí)還不到位，不能把項目整體把握好。這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20____年計劃
____年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20____年會是我在天山方圓的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高獨立工作能力。
以上這一些數(shù)值只能直接代表大家在過去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回報，但與此同時，比這些數(shù)值更具有意義的是，公司及每一個辦事處在各個行業(yè)所取得的一些重大的突破，如在金融系統(tǒng)中，在省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及全省信用社系統(tǒng)中，我公司以較大優(yōu)勢取得了各型號及各類型電源上百套的訂單，同時通過這些的合作，為以后全面進在入農(nóng)發(fā)行及信用社具有示范性意義，也為進入其它金融系統(tǒng)邁出了堅實的第一步。在監(jiān)獄系統(tǒng)中，我公司品牌“寶星”已經(jīng)成為監(jiān)獄系統(tǒng)所依賴的品牌，在UPS使用大戶電力系統(tǒng)中，我公司也以優(yōu)勢的價格和技術(shù)力量取得了大額定單，為我公司在電力系統(tǒng)施展拳腳開辟了道路。教育系統(tǒng)，貴州大學(xué)、貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州廣播電視大學(xué)等一批高校UPS采購中，我公司也是屢有收獲。在分銷系統(tǒng)中，“博思特”和“寶星”的名字也已經(jīng)逐步被各個商家所知曉并接受。并且在同行中，我公司也被他們所重視，因為我們有了足夠的份量和他們較量。
辦事處中，銅仁辦事處在陳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，先后在電信、移動、法院、公安、電力，武警，信用社，政府，醫(yī)院等領(lǐng)域全面開花，為其它辦事處和業(yè)務(wù)人員在行業(yè)拓展樹立了很好的榜樣。
遵義辦事處在不到一年半的時間內(nèi)，通過白經(jīng)理的努力開拓，拿下了遵義郵政系統(tǒng)，遵義醫(yī)學(xué)院，遵義地區(qū)醫(yī)院。特別是在與遵義地區(qū)醫(yī)院的合作中，一舉為我公司攻下了本年度最具有代表意義的兩臺100K并聯(lián)冗余UPS系統(tǒng)，為寶星在貴州的大功率并機市場的大規(guī)模拓展沖鋒打響了第一槍。
六盤水辦事處自今年三月份成立以來，以強勁發(fā)展勢頭，勇于突破，分別在水鋼、鐘山區(qū)煤炭等行業(yè)中，取得了優(yōu)異的成績。
銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處三個較為成功的模式，為貴陽公司明年安排業(yè)務(wù)精英在的黔西南成立辦事處建立了楷模，樹立了信心。更為可喜的是，目前三個辦事處都有了自己的團隊，告別了孤軍奮戰(zhàn)的時代，有了更加強盛的生命力。以上成績的取得，為博思特未來事業(yè)的發(fā)展，早日實現(xiàn)奮斗目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)，這有賴于陳總的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有賴于各位同仁齊心協(xié)力的艱苦奮斗，在大家的共同努力下，貴州博思特公司的發(fā)展進入了一個嶄新的時代。
當(dāng)然，我們在歡慶成績?nèi)〉玫耐瑫r，也應(yīng)該清醒看到自己的不足，只有看到自己的問題所在，才能吸取教訓(xùn)，克服缺點，發(fā)揚優(yōu)勢。
我們是銷售型的公司，2010年度完成的銷售額離我們?nèi)甑匿N售目標(biāo)850萬還有很大的距離主要看銷售業(yè)績，銷售上不去，完不成任務(wù)，主要的責(zé)任在哪里呢？因為我是總經(jīng)理，對公司所有的事情負責(zé)，公司的業(yè)務(wù)開展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以這是我工作失職的地方。我們不用回避問題所在，也不用粉飾太平，我們的總結(jié)工作就是要檢討，找出以前工作失誤的地方，找到改正錯誤的方法，繼爾在下一年度取得更好的成績，使博思特的事業(yè)及所有同事個人的事業(yè)能夠一步步走向更高的臺階。
總體的來說，我們的年度戰(zhàn)略目標(biāo)為什么沒有達成，各項事業(yè)為什么沒有按既定的目標(biāo)前進，問題還是出在我們公司的內(nèi)部，特別是作為貴州博思特總部—貴陽公司內(nèi)部里，主要體現(xiàn)在銷售及后勤方面。
銷售方面：
1、營銷精英型人才的缺乏，特別是獨擋一面的優(yōu)秀人才，營銷團隊打造緩慢，業(yè)務(wù)人員廣泛缺乏強烈的企圖心，遠期目標(biāo)不堅定，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員流動性強，公司的業(yè)務(wù)人員老是停留在初級階段，不能向較深層次發(fā)展。
2、公司各部門與業(yè)務(wù)部之間有效的溝通不夠，業(yè)務(wù)部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來領(lǐng)導(dǎo)該部門的工作。業(yè)務(wù)人員的工作及指導(dǎo)大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因為負責(zé)面較廣，又牽扯了大量的精力，有時候又無法及時的與業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)進行有效的溝通來提升士氣。
3、營銷模式單一，營銷理念不先進，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過其它輔助手段，如報紙，電視，廣告，網(wǎng)絡(luò)等方式尋找商機的主動意識欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡單的電話跟進報價等，除些之外再也沒有其它的公關(guān)手段。這些手段只是針對小項目有用，但是對于大項目、大客戶作用不是很大。
4、精神面貌不是很強，工作激情不夠，開展業(yè)務(wù)機械，知識面窄，除了對自己感興趣的了解，對其它的事情關(guān)心不夠，特別是對銷售有輔助作用的時事新聞、社會動態(tài)等更是關(guān)注甚少。認為做銷售就是單純的跑業(yè)務(wù)，若在這方面思想不加以改進，那么會始終停留在跑的階段，離真正的公關(guān)營銷路還很遠。
綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進，必須培養(yǎng)出過得硬的營銷團隊，敢于沖鋒打硬仗。加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)人員的層次，比如進行定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員給大家分享成功的經(jīng)驗，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問題可以一起商量解決，這對增進團隊的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當(dāng)中我們做得較少的。要培養(yǎng)出能領(lǐng)導(dǎo)營銷團隊的精英，樹立營銷榜樣，提供更多的培訓(xùn)機會以提升交際能力、應(yīng)變能力等業(yè)務(wù)素養(yǎng)，如帶領(lǐng)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員參加一些高層次的應(yīng)酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵業(yè)務(wù)人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營銷的領(lǐng)域中，“終端為王”絕對是至理明言，并且是我公司在以往的營銷過程中是深得體會的，有在這句話上嘗過甜頭的，有在這句話上哉過跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽公司的大部分客戶還是在圍繞經(jīng)銷商，這對于我公司剛進貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經(jīng)過兩年半的高速發(fā)展，已經(jīng)在貴州UPS市場站穩(wěn)了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們要站在這些基石上面，發(fā)展得更快。那么為了讓步子更快一點，更穩(wěn)一點，有必要在終端市場開辟更多的忠誠度高的用戶，與客戶交朋友，讓客戶成為自己的宣傳員甚至業(yè)務(wù)員，只有這樣，我們的客戶群體才會不斷增加，我們的市場占有率才會不斷擴大，我們聲勢才會不斷壯大，離我們博思特的戰(zhàn)略目標(biāo)才會越來越近。
后勤方面：
隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，公司后勤事務(wù)越來越多，現(xiàn)在后勤工作慢慢暴露出很多的問題，逐步在影響和制約著公司的發(fā)展，甚至在某些方面與公司的利益與前進方向完全背道而馳。
1、商務(wù)問題，由于公司目前商務(wù)人員流動性較強，商務(wù)的人員由于種種原因不斷在變化，造成很多的工作沒有連貫性，給供貨渠道、辦事處及貴陽公司的業(yè)務(wù)帶來了很大的影響，雖然目前是在可控的范圍之內(nèi)，但商務(wù)作為公司與其它人員的溝通的紐帶，必須具有相對成熟及穩(wěn)定的商務(wù)服務(wù)體系?，F(xiàn)在公司充分認識到了這一體系不完善，也在積極的采取措施，物色有培養(yǎng)潛質(zhì)的人員加強學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。但商務(wù)培養(yǎng)是個很系統(tǒng)，要較長時間的過程，公司會在最短的時間內(nèi)保證商務(wù)工作的順利開展。同時，因為公司商務(wù)事情較多較雜，口頭通知不可免的會出現(xiàn)忘記或出錯的時候，現(xiàn)根據(jù)各辦事處已俱備的相應(yīng)的硬件條件，再此提出，為了更好更準確為辦事處服務(wù)，避免一些不必要的失誤，也要進行一些程序上的改革，使定貨程序要規(guī)范化，制度化。在此規(guī)定：辦事處在與公司定貨時，先通過傳真或掃描確定，此程序在新的一年里正式實施。
2、物流問題，由于公司成立不久，剛進入正軌，目前還沒有配備專門送貨的貨車，每當(dāng)有發(fā)貨任務(wù)時，都是臨時在外請車，而在外請車又存在著貨車有空的時間與我們發(fā)貨時間不一致的情況。加上貴陽又是堵車情況較為嚴重的城市，有幾條重要的街又是嚴管街，貨車不能進城，所以在給辦事處發(fā)貨及給客戶送貨響應(yīng)時間這一塊上，有著一些不可抗拒的因素影響效率。為了解決上述問題，公司有意在明年內(nèi)，購置一輛面包車，專用于物流和安裝這一塊，相信那了那時，物流的效率會有所提高。
3、技術(shù)工程支持問題，由于我公司所經(jīng)銷的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的，需要強有力的技術(shù)支撐，那么技術(shù)方面的服務(wù)品質(zhì)好與壞，就直接決定了我們公司的實力，服務(wù)水平與服務(wù)意識好，就會給整個公司的銷售工作帶更大的助力，反而，如果服務(wù)水平與服務(wù)意識不夠強，就會使公司丟單，甚至?xí)岩呀?jīng)簽到手的定單搞砸，帶來不可估量的損失。目前因我公司技術(shù)工程人員配備嚴重不足，導(dǎo)致在安裝及售后服務(wù)方面跟不上，無論是時間也好，還是服務(wù)質(zhì)量也好，都存在些許問題，這也是技術(shù)工程服務(wù)部面臨最大的考驗及壓力。因此對技術(shù)工程部來講，2011年最重要的任務(wù)是充實技術(shù)力量，增強人員配備，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
以上各部門所存在的問題，都有一個共同點，那就是人才配備問題，我公司以后的發(fā)展要與公司全體人員緊密捆綁在一起，以感情留人，以事業(yè)留人。我會盡快予以解決，在此期間，請大家給相關(guān)部門多一些包容和體諒。緩解這些部門的工作壓力，解決這些存在的問題，完善各部門的職能，也將會作為我明年工作的重中之重。
辦公室在年9月-年6月的具體工作如下：
一、辦公室舉辦的年"棋王爭霸賽"象棋比賽。這是我們部主辦的一次大型活動。舉辦活動前宣傳板，比賽通知，比賽規(guī)則需準備好，合理安排好比賽時間場次，并將參賽選手分組。整個活動的每個細節(jié)，我們都考慮到位，使活動圓滿結(jié)束。通過舉辦這次活動，使我們的組織協(xié)調(diào)能力得到了很大的提高。
二、為棋藝愛好者搭建一個展現(xiàn)自我的平臺，博弈棋社每周六下午3:00-5:00舉辦社內(nèi)活動。以此來豐富我校學(xué)生的校園文化生活。
三、于年5月5日舉辦"中醫(yī)走天下"的講座。學(xué)校邀請到市中醫(yī)藥大學(xué)金宏柱教授為我們做這次報告?；顒优e辦的基本成功，不足之處是因工作疏忽，未發(fā)現(xiàn)筆記本電腦聲卡有問題，影響了報告的順利進行。
四、配合各部門開展一系列文化娛樂活動。如第二十六屆文藝百花獎、迎新籃球賽足球賽等活動，由我部提供布置會場所需的物品。
五、安排大學(xué)生活動中心場地的使用，以及保持場地衛(wèi)生、物品的管理。各院（系）或社團經(jīng)團委老師批準后方可使用，并且在活動結(jié)束后保證場地的潔凈。
我校以為方向，以提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)為宗旨，按照省委、市委“人才強省”、“人才強市”的要求，拓寬了農(nóng)村基層干部、婦女干部、理論干部、機關(guān)企事業(yè)單位管理人員的參訓(xùn)面，大力推進了我縣人才資源向人才資本的轉(zhuǎn)變。以為動力，堅持用黨的精神和重要思想教育干部，按照“黨性修養(yǎng)，世界眼光，戰(zhàn)略思維，理論素養(yǎng)”及“三基本”、“五當(dāng)代”來設(shè)置教學(xué)專題，學(xué)員通過學(xué)習(xí)，增強了踐行重要思想的自覺性。
今年，按照縣委干訓(xùn)計劃，我校成功舉辦了農(nóng)村支部書記和婦女干部培訓(xùn)班，聘請了省上的專家作了專題講授，培訓(xùn)干部167人。我們深入到機關(guān)、企事業(yè)單位，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦重要思想、現(xiàn)代管理理論、法律、WTO知識等培訓(xùn)班，共8期，培訓(xùn)干部、公務(wù)員、管理人員800多人。同時，還充分利用現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)施，承辦了黨政網(wǎng)管理人員技能培訓(xùn)，為廣電局、地稅局、建行、財產(chǎn)保險公司等單位舉辦了管理人員計算機培訓(xùn)班，共8期，結(jié)業(yè)學(xué)員300多人。
二、積極適應(yīng)新形勢，走多功能辦學(xué)之路，為地方建設(shè)培養(yǎng)合格人才
進入新世紀，應(yīng)對新形勢，我校大力發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，拓寬門路，多功能辦學(xué)，年成績突出。
1、黨函教育工作穩(wěn)步發(fā)展。今年，在黨函生源嚴重萎縮的情況下，仍招收了新生207人，其中法律、經(jīng)濟管理專業(yè)本科生157人，村干部經(jīng)濟管理專業(yè)大專生50人。我校今年有90名大專學(xué)員順利畢業(yè)，209名行政管理、經(jīng)濟管理、法律專業(yè)本科學(xué)員即將畢業(yè)，為我縣三個文明建設(shè)輸送了高素質(zhì)人才。
2、電大教育工作有新突破。學(xué)校充分利用電大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，廣開辦班門路。一是為系統(tǒng)辦班：為政法系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦了法學(xué)、衛(wèi)生事業(yè)管理本科班。二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)擴建電視中專辦學(xué)點：今年我校與官升、東岳、瞿河、萬林、碧莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)新建了五個中專辦學(xué)點，招收新生460多人。年招收電大本?？菩律?96人，其中本科63人，?？?33人?，F(xiàn)在校生443人，(其中本科110人，?？?44人，中專89人)。同時，我校大專財會、金融、法律等專業(yè)92名學(xué)員已順利畢業(yè)。47名學(xué)員學(xué)習(xí)期滿，各項教學(xué)工作已圓滿完成，畢業(yè)在即，為我縣經(jīng)濟建設(shè)和社會進步培養(yǎng)了實用型、復(fù)合型的人才。
3、劍橋少兒英語培訓(xùn)規(guī)模擴大。少兒英語培訓(xùn)班類增多，在校生規(guī)模擴大，培訓(xùn)質(zhì)量經(jīng)上級管理部門檢查考核，獲得好評。
三、實行教學(xué)模式改革，推進教學(xué)科研一體化，努力提高教學(xué)質(zhì)量
學(xué)校圍繞教學(xué)質(zhì)量這個中心，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以教學(xué)科研為動力，進一步改革教學(xué)模式，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、全面實行教學(xué)模式改革。面對知識經(jīng)濟時代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，學(xué)校根據(jù)成人學(xué)員特點，進一步推進了教學(xué)理念、教學(xué)模式的轉(zhuǎn)移。加快從單一的紙介質(zhì)媒體向數(shù)字化多媒體的綜合運作轉(zhuǎn)移;從封閉的課堂單向傳授理論知識，向開放的多渠道雙向交互式、對等式教學(xué)轉(zhuǎn)移。在集中面授輔導(dǎo)教學(xué)中，注意突出“三點一線”的教學(xué)特點。
2、大力推進教學(xué)科研一體化。堅持科研與教學(xué)并重，科研為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)的基本思想，鼓勵教研人員進行社會調(diào)查，作專題性科學(xué)研究，特別是結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合現(xiàn)實重大問題、結(jié)合縣委縣府有關(guān)專題進行社會調(diào)查，進行理性思考。學(xué)校對科研工作有成果者給予了獎勵。
3、進一步加強教學(xué)質(zhì)量管理。提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題，學(xué)校非常重視，從教學(xué)計劃的編制，教師的選聘，教學(xué)時間的確定到考試工作安排，都周密布置。在教學(xué)部門值班的同時，學(xué)校堅持行政帶班制，加強對教學(xué)的全過程進行動態(tài)管理。通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)監(jiān)督、部門及班主任對教學(xué)工作的檢查以及學(xué)員對教學(xué)工作的民主評議的三維一體的管理，保證了教育教學(xué)質(zhì)量。
四、加強思想政治建設(shè)，強化內(nèi)部管理，營造積極向上的工作氛圍
年，學(xué)校黨總支、行政，大力加強思想、組織、黨風(fēng)廉政、文明衛(wèi)生單位建設(shè)，進一步深化中層機構(gòu)運行機制改革，建立健全規(guī)章制度，加強管理，保證了學(xué)校各項工程的順利完成。
1、加強思想、組織和作風(fēng)建設(shè)。認真組織教職工深入學(xué)習(xí)了黨的和全會精神，扎扎實實開展了機關(guān)干部作風(fēng)整頓和發(fā)展民營經(jīng)濟大討論，學(xué)校被縣委評為工作先進單位。深入開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)活動，學(xué)校班子團結(jié)、廉潔、風(fēng)氣正，工作務(wù)實求真，富有創(chuàng)造性，被縣委評為“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”。
2、認真開展文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建活動。學(xué)校認真貫徹縣委、縣府創(chuàng)衛(wèi)工作會議精神，狠抓軟、硬件建設(shè)，堅持建管并重，標(biāo)本兼治，徹徹底底治理了臟、亂、差，為我縣創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城作出了貢獻。積極開展精神文明建設(shè)活動，努力辦好文明市民學(xué)校，積極采用會議、板報等形式進行普法、防非創(chuàng)衛(wèi)、健康知識的宣傳教育，大力倡導(dǎo)尊師重教、愛崗敬業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)精神，充分發(fā)揮工會等群團組織在學(xué)校建設(shè)中的積極作用，開展有意義的文體活動，積極參加縣委機關(guān)組織的各項政治活動和文體活動，展現(xiàn)黨校人積極向上的精神風(fēng)貌。
3、進一步深化內(nèi)層機構(gòu)改革。年初全校教職工實行了競爭上崗，極大的調(diào)動了廣大職工的積極性，各項工作成效突出。如電視中專招生規(guī)模迅速擴大，各工作部門都完成或基本完成了年度目標(biāo)任務(wù)。目前，為了處理好“規(guī)?！薄ⅰ靶б妗迸c“公平”的關(guān)系，進一步整合各部門的人力、物力資源，學(xué)校決定對現(xiàn)行的部門工作運行機制實施方案作進一步修改。在廣泛征求教職工意見的基礎(chǔ)上，黨總支經(jīng)過反復(fù)醞釀、討論，對科室的設(shè)置和部門年度目標(biāo)任務(wù)等內(nèi)容進行修定，學(xué)校決定中層科室精減為4個，即：辦公室、教學(xué)教務(wù)科、招生辦公室、中專教育科。新的改革、新的機制，更充分體現(xiàn)了責(zé)、權(quán)、利的有機結(jié)合，更能夠調(diào)動全體員工的積極性，更能夠營造積極向上的工作氛圍，更能夠把全校各項工作提升到一個新水平。
4、加強內(nèi)部規(guī)范化管理。一是學(xué)校教職工實行了崗位目標(biāo)管理。正式員工根據(jù)“三定”及競爭上崗、雙向選擇原則，科室負責(zé)人及科員分別與學(xué)校、科室在規(guī)定時間內(nèi)簽訂年度崗位目標(biāo)責(zé)任書，以此作為上崗的依據(jù)。聘用人員年初與所屬科室簽訂聘用合同，認真履行職責(zé)。年終綜合考核，獎懲兌現(xiàn)。二是建立、健全了規(guī)章制度。今年，建立健全涉及思想政治建設(shè)、創(chuàng)衛(wèi)、綜治、精神文明建設(shè)、教務(wù)及教學(xué)質(zhì)量管理、教職工學(xué)習(xí)、工作紀律管理等內(nèi)容的制度20多個，為全校各項工作的規(guī)范運作提供了制度保證。
(1)思想品德教育
這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。首先要關(guān)心愛護學(xué)生，再對他們進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進行思想品德教育時，要有的方矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。
(2)對學(xué)生進行量化考核
按照學(xué)校《行為規(guī)范》的要求對學(xué)生進行量化打分，班干部和學(xué)生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
二、重視班委班風(fēng)建設(shè)
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)。
(1)、選拔培養(yǎng)班干部
在班干部的產(chǎn)生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的"民主"，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡。為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委會組合。實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。
班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。
(2)、增強班級的凝聚力
集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我組織互幫互學(xué)活動活動。學(xué)習(xí)上好生帶差生;紀律上互相提醒;勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強同學(xué)之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。
三、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
四、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進學(xué)生全面發(fā)展
要對學(xué)生全面負責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干。
在班級工作中盡管我取得了一定成績，但也有許多需要改進的地方。如果我再做班主任，一定總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使班級管理工作做的更加出色。
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進取。接手初三(2)班的班主任工作后，為了使初一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級風(fēng)貌更上一個新臺階，我特別重視班干部的隊伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會。
一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部
由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對原有的班委會進行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的"民主"，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡。
為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用機會跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力都很強，學(xué)習(xí)成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長;羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學(xué)生平時往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員;陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員;考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。
實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。
二、教育培養(yǎng)班干部
班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色!
此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。
三、增強班干部間的凝聚力
集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。
誠然，在班干部隊伍建設(shè)的工作中，我認為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個人總分達到600分，要知道我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢!假如有機會再當(dāng)班主任，我一定會重視對班干部進行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多。
為了更好開展班主任工作，現(xiàn)對本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：
一、初步摸清情況
基本情況：我班為剛組建的物理班，共有70人，其中男生59人，女生11人，54人為共青團員，2名體育生。全部智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質(zhì)良好。有5人曾有過或被懷疑談過戀愛，1人有較嚴重的心理問題，有近10人無心向?qū)W，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、遲到也較為嚴重，還有個別患有吸煙的惡習(xí)，有過偷竊的行為(被懷疑偷過同學(xué)的錢)，有兩個曾有過嚴重頂撞領(lǐng)導(dǎo)、老師的行為，還有一些治理生活的能力較差，衣服也不洗。這些現(xiàn)象反映了存在的問題也較為嚴重，給搞好這個班的建設(shè)帶來了相當(dāng)大的阻力。
二、逐步完善班級管理建設(shè)
剛組建這個班時，首先物色班委和團支委人選，指定人選組成新班委、團支委，制定班規(guī)(獎懲條例)，對班干部工作進行指導(dǎo)，充分利用班會課對學(xué)生進行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認真，工作能力不突出，為了發(fā)揮每一位學(xué)生的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，也讓每一位學(xué)生來體驗當(dāng)班干的滋味，同時從中比較準確地選擇得力的學(xué)生干部。故此，實行全班輪流當(dāng)班干，經(jīng)過半個多學(xué)期再由民主選舉工作能力強、責(zé)任心強、威信高的學(xué)生當(dāng)班干部。并進一步進行整頓班風(fēng)，重新修改班規(guī)，并實行制-----班干責(zé)任制、舍長負責(zé)制、一票兩票否決制。這些制度的實施初步收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變，每月都被評為文明班。
三、抓典型，以點帶面以點補面。
本班學(xué)生特點是兩極化，成績兩極化，思想也兩極化，特別雙差生較多。所以要帶好這個班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣作用和較化差生，即抓好典型。正確將-學(xué)生分好層次，分批集中進行指導(dǎo)教育，主要分為四種類型：雙優(yōu)生(成績思想都好的)、中等生、成績差的、雙差生。對雙優(yōu)生還需多關(guān)心和鼓勵，對雙差生實行天天跟蹤記錄，由他本人作記錄和班任記錄，如果沒有大問題，每周上交一份回報表。
四、中段考的正確歸因及對策
1、壓力過大，焦慮過高。因上學(xué)期大部學(xué)生成有較大的提高，考前擔(dān)憂考不出以前的成績，給自己過大壓力，導(dǎo)致考試時焦慮過高，發(fā)揮不好。
2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時自覺性不夠強，課堂回答問題積極性不高，不善于思考。
3、準備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實際，喜歡做難題、怪題，抓不準重點。
4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙。
5、過于自信，有驕傲的表現(xiàn)。
6、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時間分配不得法。
根據(jù)上述的原因，主要采取如下一些對策
1、改善學(xué)習(xí)行為
a、科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時間
b、改進學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知識的理解和應(yīng)用，及時鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點知識。
c、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過得既輕松又充實。
d、對無興趣的科目要采取“強化學(xué)習(xí)”的方法，有一種迫自己成功的意識。
2、發(fā)揮自我暗示的積極作用
3、講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”
戰(zhàn)略：以競爭的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。
戰(zhàn)術(shù)：強科爭優(yōu)勢,弱科保底線。(最低要求必須以及格為底線)
五、家長會形式的變革效果良好
一、部門內(nèi)的交接工作
1.通過半年的工作參與，各試用委員對部門的各項工作有了初步的了解與認識。因此，在本學(xué)期初，部門進行了換屆工作，選出了一批正式委員與新的部長，為部門這個學(xué)期各項活動的順利開展提供優(yōu)勢條件。
二、一如既往的做好各項常規(guī)性工作
1.在開學(xué)初，對上學(xué)期各班同學(xué)績點和操行分進行統(tǒng)計。
2.每周收集各班課堂考勤表，統(tǒng)計、整理考勤情況，及時公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補上假條；與各班學(xué)委做好溝通工作。
3.一如既往地做好每天早上的院檢和每周一次的校檢，期間（第七至八周）對大一的進行了改革，在三飯進行院早檢一周。后來收集和整理各班同學(xué)對早檢制度的意見后，根據(jù)民意對我院的早檢制度進行了修改。
4.本學(xué)期部門定期組織大一學(xué)生到指定的草坪進行常規(guī)性草坪勞動，在蝴蝶湖進行了一次義務(wù)草坪勞動。提高同學(xué)們愛護綠地的積極性和保護環(huán)境的意識。同學(xué)們勞動認真積極，活動進展順利。
5.部門負責(zé)了本學(xué)期院學(xué)生會每一次例會的考勤，工作實事求是，認真負責(zé)。
三、積極開展各項活動，豐富同學(xué)的校園生活
1.在三月底，我們分別與學(xué)院、信息學(xué)院和法學(xué)院共同舉辦了三場辯論隊友誼賽。我院辯論隊在三場友誼賽之后，經(jīng)過充分的總結(jié)，為“海大杯”辯論賽做好了充分的準備。部門經(jīng)過友誼辯論賽之后，不僅增進了與各學(xué)院之間的感情，還發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了從籌備活動到舉行活動中的存在的問題，為以后舉辦同類活動提供了經(jīng)驗。
2.在四月中旬，我們舉辦了“海大杯”辯論賽，我院辯論隊不敵寸金學(xué)院，無緣往后的比賽。這場辯論賽中，我們與寸金學(xué)院共同準備這場比賽，在過程中向他們學(xué)習(xí)與借鑒了不少經(jīng)驗。
3.在五月中旬，舉辦了我院第二屆主題為“midol”的英語演講比賽。這場比賽從準備到舉行經(jīng)過了重重障礙，最后還是順利的完成了比賽。贏得了這場比賽的第一名并代表了我院參加了校英語演講比賽，獲得了優(yōu)秀獎的成績。在這場比賽之后，部門內(nèi)從活動的各個階段，現(xiàn)場的各個方面做出了詳細的總結(jié)。
4.在五月底，“海大杯”辯論賽落下帷幕不久，我們舉辦了一場風(fēng)采辯論賽。邀請了眾多學(xué)院辯論隊領(lǐng)隊到場作為評委，共同切磋辯論的精粹。這場辯論賽吸取了過去眾多辯論賽總結(jié)的經(jīng)驗，因此，從籌備到結(jié)束都十分順利的進行。尤其是溝通方面，這場辯論賽，我們部門與辯論隊做了十分充分的溝通，因此出現(xiàn)的誤解歧義大大減少。
5.在春意盎然的四月，我們部門舉行了政治與行政學(xué)院第三節(jié)草坪標(biāo)語牌設(shè)計大賽。參與比賽的各個隊伍都比較熱情，水準較高，令這次比賽的水平獲得評委的一致贊同。創(chuàng)新了比賽形式，設(shè)置了現(xiàn)場最佳人氣獎；專業(yè)的評委也選出了令大家信服的獲獎作品。
四、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)同學(xué)
1、參與組織“2018年山東省企業(yè)重點技術(shù)改造導(dǎo)向目錄”評審；
2、參與組織“山東省高端裝備制造業(yè)專項規(guī)劃”論證會。
2月2日，協(xié)助山東省經(jīng)濟和信息化委員會組織有關(guān)專家，在北京對《山東省高端裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃》進行了評審，并形成專家評審意見。
3、參與濟寧高端裝備規(guī)劃調(diào)研及規(guī)劃的撰寫工作。應(yīng)濟寧市經(jīng)信委邀請，對濟寧市高端裝備制造業(yè)企業(yè)實地調(diào)研及書面文字調(diào)研。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成《濟寧市高端裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》的撰寫。
4、參與“22個工業(yè)重點行業(yè)轉(zhuǎn)型升級進展情況調(diào)度”。應(yīng)山東省經(jīng)信委要求，對山東省22個工業(yè)重點行業(yè)中的汽車、農(nóng)機、工程機械三個行業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級進展情況調(diào)度，并完成汽車及工程機械報告的撰寫。
5、參與“山東工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究報告”撰寫、修改工作；
6、參與“山東省新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”提意見工作。應(yīng)省經(jīng)信委要求，對“山東省新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”提出修改意見。
7、參與“汶上縣裝備制造業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換發(fā)展規(guī)劃”初稿撰寫。應(yīng)汶上縣經(jīng)信局邀請，對汶上縣裝備制造業(yè)企業(yè)實地調(diào)研，并參與完成《汶上縣裝備制造業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換發(fā)展規(guī)劃》初稿撰寫。
8、完成2篇政務(wù)專報。
9、參與文明創(chuàng)建工作。
二、下半年工作計劃
1、完成山東省新能源汽車產(chǎn)業(yè)研究報告撰寫。開始對全省新能源汽車相關(guān)企業(yè)實地調(diào)研，深入研究新能源汽車產(chǎn)業(yè)政策及我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，形成研究報告。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。參加工作之初，正值我處“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動開展之際，全體監(jiān)控中心的同事在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進一步學(xué)習(xí)管理處下發(fā)的各項文件規(guī)定、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)、建立《監(jiān)控中心突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、積極準備迎接年國檢、開展黨員群眾牽手結(jié)對子等活動。做為監(jiān)控中心的一員，在開始的學(xué)習(xí)工作中，我勤學(xué)苦練，不懂就問，很快就能熟練掌握監(jiān)控員的業(yè)務(wù)知識與設(shè)備操作技術(shù)。同時，為了做好自己的本職工作，我時刻與管理處、各站、稽查、路政積極配合，遇到問題及時請示及時匯報，出現(xiàn)問題及時糾正及時解決，有效地降低了錯誤率。隨著時間的推移，上崗次數(shù)的增多，工作效率也大大提高了。
二、擺正態(tài)度，做好服務(wù)工作
工作中，我隨時提醒自己擺正態(tài)度，樹立良好工作的服務(wù)意識，做好“四個服務(wù)”。對內(nèi)，所接的每一個來文、來電、來訪總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況；對外，我們的形象代表了整個青銀的形象，所以每次都按要求著裝，整齊上崗，使用文明用語。監(jiān)控部門與收費部門一樣都是窗口行業(yè)，接觸司機形形，良莠不齊。當(dāng)然有很多司機是理解與配合我們工作的，但也有個別司機是一肚子怨氣，滿腹牢騷、怪話，更有的是罵罵咧咧，遇到這些出口不遜的司機，我都忍住，不發(fā)脾氣，用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，順利解決問題。
三、團結(jié)同事，努力工作
平時的工作生活當(dāng)中，我注意團結(jié)同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的本職工作。同時嚴于律己，不把小事當(dāng)無事，不把小錯當(dāng)無錯。時時、處處以大局為重，講團結(jié)，講正氣，講原則。
監(jiān)控工作紛繁、瑣碎，經(jīng)常容易出現(xiàn)錯誤、失誤。在日常工作中，我樹立了監(jiān)控室與各部門是一個整體，分工不分家的理念。自己出現(xiàn)了錯誤，我從不推卸，立即改正；同事們出現(xiàn)了失誤，我也總是給予他們寬慰和鼓勵，幫助解決問題。
在近一年的學(xué)習(xí)、工作、生活當(dāng)中，幾位參加工作多年的大姐們給予了極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速之成長。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天××集團公司隆重召開××年工作會議，主要任務(wù)就是客觀總結(jié)集團公司××年工作，認真分析當(dāng)前形勢，研究部署今年各項工作任務(wù)，動員公司員工進一步認清形勢、統(tǒng)一思想、堅定信念、規(guī)范經(jīng)營、求實創(chuàng)新、開拓進取，為全面推進企業(yè)健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗。
下面，我向大會做工作報告，請審議。
一、××年工作回顧版權(quán)所有
××年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。回顧過去的一年，××集團公司全體員工在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥善應(yīng)對市場變幻的大環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績。
（一）經(jīng)營指標(biāo)完成情況
全年完成經(jīng)營收入萬元完成下達計劃指標(biāo)萬元的％。需要說明××礦業(yè)公司下達指標(biāo)萬元，其經(jīng)營收入未列入集團公司統(tǒng)計；××房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標(biāo)萬元；耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬元；綜合上述客觀因素，集團公司××年的經(jīng)營指標(biāo)基本完成；全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現(xiàn)利潤萬元，完成下達計劃指標(biāo)萬元的％；并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊痢聊昙瘓F公司經(jīng)濟效益總體保持了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。
（二）突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場
突出主營業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣傳手冊，建立寶雞地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺，實現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結(jié)合實際工作中出現(xiàn)的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計施工、工程驗收投運一條龍服務(wù)。全年實施各類客戶工程項目項，實現(xiàn)工程收入萬元。
我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進采用先進技術(shù)和管理方法，加強工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶已達多戶；他們努力開拓外部市場，與市區(qū)五大電信運營商聯(lián)系商洽，簽訂個協(xié)議合同、金額達萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責(zé)施工、管理、維護的寶雞市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司積極參與社會招投標(biāo)，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。
產(chǎn)品制造企業(yè)加強質(zhì)量體系管理，在市場營銷和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增加，經(jīng)營局面有所改觀；電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時調(diào)整經(jīng)營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上；斯通公司加強銷售隊伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞××公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增加了利潤。
為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權(quán)項目進行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報告；為擴大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入××水電公司統(tǒng)一管理，于××年月開始試運行?！痢练康禺a(chǎn)公司對××大廈閑置廠房招租做了實質(zhì)性的工作，對××綜合大廈高層建筑以及配合東開發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。
（三）夯實基礎(chǔ)工作深化細化財務(wù)經(jīng)營管理
⒈檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經(jīng)營指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營協(xié)議進行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級建造師申報；為加強集團公司的戰(zhàn)略管理，自身準確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實的精神、認真負責(zé)的態(tài)度組織編制集團公司五年規(guī)劃；加強兩標(biāo)一體化培訓(xùn)，組織督促檢查電力開關(guān)廠、天合公司、建安公司的質(zhì)量體系培訓(xùn)及內(nèi)部審核，為迎接審核機構(gòu)的監(jiān)督性審核做好準備。
⒉按照×××××××安排扎實開展了集團公司清產(chǎn)核資工作，全面部署、明確任務(wù)、責(zé)任到人、各司其職，既嚴格分工又密切合作；對集團公司及其分子公司資產(chǎn)負債及所有者權(quán)益進行了清查。通過清查基本摸清了公司資產(chǎn)“家底”。
⒊認真開展審計整改。根據(jù)××年月國家審計署駐西安特派辦對我局××年財務(wù)收支延伸審計中，指出集團公司存在的問題積極進行整改。按照政策規(guī)定、充分利用有利條件，主動做好××年度稅務(wù)稽查配合工作，最大程度維護公司利益。配合審計室對集團公司原總經(jīng)理的經(jīng)濟責(zé)任進行離任審計對鳳縣溫江寺鉛鋅選礦廠（含××礦業(yè)公司）資產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營情況專項審計調(diào)查。
⒋針對魯瑞××電氣公司經(jīng)營方式的變動，指導(dǎo)配合順利實現(xiàn)了帳務(wù)移交。抄表公司組建后，在建立健全基礎(chǔ)資料的同時，積極拓展業(yè)務(wù)，并經(jīng)多次反映協(xié)調(diào)，解決了抄表班人員定崗定級問題和工資獎金的開支渠道，并逐月專程到抄表公司人員工資。
⒌對全局名集體職工的醫(yī)療保險、工傷保險、養(yǎng)老金的繳費標(biāo)準進行了測算認定，每月由專人負責(zé)統(tǒng)計、申報、核對、交納。并給集體工內(nèi)部退養(yǎng)人員調(diào)整隨企業(yè)效益浮動生活補貼。
⒍全力做好公司投資收益回收工作，全年共回收資金萬元，收繳年度承包利潤萬元，為集團公司開展正常經(jīng)營管理工作提供了有力的資金保障。
四加強和規(guī)范多種經(jīng)營邁出堅實步伐
加強和規(guī)范多種經(jīng)營是建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是適應(yīng)電力體制改革向縱深發(fā)展的要求，是一項政策性強、工作頭緒多、錯綜復(fù)雜、涉及方方面面的綜合性系統(tǒng)工程。局成立了以局長為組長、局領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)的加強和規(guī)范多種經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)、印制下發(fā)文件、作出部署安排，并決定把加強和規(guī)范多種經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室調(diào)整設(shè)立在集團公司，由總經(jīng)理擔(dān)任辦公室主任，我們高度重視，深感肩負使命責(zé)任之重大，當(dāng)即召開總經(jīng)理辦公擴大會，研究制訂具有可操作性的貫徹落實措施，從兩個層面著手展開工作，一是首先查閱集團公司歷年臺帳表冊資料、明細投資股金管理、債權(quán)債務(wù)、資產(chǎn)資金使用歸屬規(guī)整各分子公司會計報表，對虛報不實的予以剔除，對正常經(jīng)營的予以納入，使集團公司財務(wù)報表完整反映公司整體經(jīng)營情況；抓住時機開展公司債權(quán)清理，為規(guī)范財務(wù)資金管理和××年度財務(wù)決算打下良好基礎(chǔ)。二是為了全面徹底摸清全局整個多經(jīng)企業(yè)“家底”，核實多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)擁有量，更好建立和完善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及資本紐帶，組織開展了多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)清查，通過清查如實掌握了多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)狀況。
集團公司組成聯(lián)合調(diào)查組對分子公司董事會、監(jiān)事會建制、人員構(gòu)成，企業(yè)經(jīng)營者年薪制執(zhí)行情況以及財務(wù)狀況、經(jīng)營狀況詳細調(diào)查了解，掌握第一手資料。鞏固清產(chǎn)核資成果、理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，全面實地核對普查資產(chǎn)，重點清查主業(yè)與多經(jīng)之間在設(shè)備采購、委托承包工程、咨詢服務(wù)等方面的關(guān)聯(lián)交易情況，有無違規(guī)違紀；清查多經(jīng)企業(yè)的投資項目管理，是否建立健全資產(chǎn)占用、投資、拆借和擔(dān)保管理制度，規(guī)范資產(chǎn)資金隸屬占用關(guān)系；清查工資管理，規(guī)范工資來源。集團公司領(lǐng)導(dǎo)先后到咸陽、渭南、寧夏等地學(xué)習(xí)取經(jīng)、借鑒兄弟單位的經(jīng)驗，從中得到有益的啟示啟發(fā)，撰寫出了具有實用價值的調(diào)研報告；并根據(jù)長期的多經(jīng)工作實踐、結(jié)合調(diào)研情況，修訂補充了《固定資產(chǎn)管理辦法》、《資金管理辦法》等規(guī)章制度，切實把加強和規(guī)范多種經(jīng)營落到實處。目前加強和規(guī)范多種經(jīng)營管理的具體操作方案也正在深入醞釀討論、分析論證。
五加強作風(fēng)建設(shè)求真務(wù)實培育員工綜合素質(zhì)
加強作風(fēng)建設(shè)是要從根本上培育員工的綜合素質(zhì)，共同維護企業(yè)和職工利益，激發(fā)工作熱情和干勁，增強企業(yè)的凝聚力和向心力。去年集團公司員工學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)經(jīng)濟、學(xué)業(yè)務(wù)的自覺性普遍增強，學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛且有深度。中層管理人員還參加了黨風(fēng)廉政教育、拓展訓(xùn)練、“海爾成功之路公開課”的授課學(xué)習(xí)等。在開展作風(fēng)建設(shè)活動中，大家踴躍發(fā)表見解、積極撰寫稿件，稿件不拘形式，有論文、有調(diào)研報告、也有心得體會。通過作風(fēng)建設(shè)，員工更注重自身素質(zhì)素養(yǎng)的培養(yǎng)提高，增強了事業(yè)心和使命感，自覺做到立足本職、敬業(yè)愛崗，提高工作質(zhì)量和辦事效率。
加強作風(fēng)建設(shè)是企業(yè)強化管理的必要手段，是促進各項工作順利開展、圓滿完成工作任務(wù)、提高企業(yè)整體經(jīng)濟實力的重要保障措施。加強作風(fēng)建設(shè)既是日常性工作的重要內(nèi)容，又是一項長期的戰(zhàn)略性任務(wù)。我們注重作風(fēng)建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營的有機結(jié)合，扎根基層、服務(wù)于基層，出主意、想辦法，為企業(yè)幫困解困。一方面鼓勵員工正確認識多經(jīng)改革、發(fā)展的新形勢，認真總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)，勇于面對困難，振奮精神，發(fā)揮主觀能動性和積極性創(chuàng)造性，通過狠抓內(nèi)部管理和提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，突出抓好客戶工程，積極開拓市場，不斷提高經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面采取對企業(yè)進行設(shè)施改造、提供貸款、解決資金不足、協(xié)助招攬生意、人員分流、資產(chǎn)整體租賃可行性調(diào)研等方式方法，想法設(shè)法幫助企業(yè)走出困境、走出低谷，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面。這些非常措施對安定人心、穩(wěn)定職工隊伍起到了積極的重要作用。
六弘揚企業(yè)文化、樹立企業(yè)良好形象。
全力協(xié)助局成功地協(xié)辦了“魯能杯”中國乒乓球超級聯(lián)賽在寶雞的兩場賽事。集團公司把此項重大活動做為重要的政治任務(wù)和工作任務(wù)認真對待、積極參與。組成票務(wù)組、廣告宣傳組、后勤服務(wù)組三個小組歷時一個多月忘我展開工作，“五一”黃金周亦未間斷業(yè)務(wù)，觀看比賽期間人陣容整齊的方陣隊伍造出了聲威和聲勢，顯示了集團公司員工隊伍的整體團隊精神和企業(yè)的疑聚力、向心力，提高了公司社會知名度，樹立了企業(yè)良好的公眾形象。
公司還組織員工踴躍參加寶雞市“創(chuàng)建全國衛(wèi)生文明城市”和“森博會”等大型活動，去年××集團公司（包括分子公司在內(nèi)）分別獲得局工會組織的安全生產(chǎn)和國慶文藝匯演最佳節(jié)目獎和優(yōu)秀節(jié)目獎，以及寶雞市橋牌協(xié)會舉辦的“××電力杯”橋牌大賽優(yōu)秀組織獎；××電力電纜公司開展助學(xué)扶貧活動，為結(jié)對幫扶貧困學(xué)生贊助學(xué)費元，組織黨員利用雙休日義務(wù)為客戶消除缺陷；能源物資公司結(jié)合“創(chuàng)建全國衛(wèi)生文明城市”活動，投資萬元完成辦公樓美化亮化工程。通過這些活動陶冶情操，加強精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工熱愛寶雞、熱愛企業(yè)，爭做文明市民、文明職工。
七持之以恒抓好安全管理
安全生產(chǎn)是一項涉及方方面面的綜合性系統(tǒng)工程，是版權(quán)所有多經(jīng)企業(yè)生存發(fā)展的基石，是我們從事各項工作的基礎(chǔ)和前提。××年，我們認真開展了春安大檢查、安全生產(chǎn)警示月活動、安全停產(chǎn)整頓和安全生產(chǎn)月活動以及秋安大檢查、百日車輛交通安全競賽和安全生產(chǎn)迎峰過冬活動，教育員工切實處理好安全和效益、安全和效率的辯證統(tǒng)一關(guān)系，認真落實各級各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，工作中有針對性的努力做好安全組織技術(shù)措施和危險點預(yù)控措施，把“雙控”、標(biāo)準化、規(guī)范化作業(yè)落實在職工的具體行動中、落實在生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)中。集團公司和分子公司領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)察人員都能嚴格執(zhí)行安全到位規(guī)定，組織員工切實把握生產(chǎn)班組和施工現(xiàn)場兩個重點，深入抓好民工、臨時工管理，旗幟鮮明地查處違章，防患于未然。公司還注意結(jié)合多經(jīng)企業(yè)實際、結(jié)合季節(jié)特點開展防車輛交通事故、防火防汛、防意外事故活動，重點部位重點防控，努力提升集團公司安全管理的整體水平鞏固來之不易的安全成果。通過集團公司全體員工的辛勤努力，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。
在總結(jié)成績的同時縱觀全年的工作還存在一些問題和困難不容忽視：
一是安全的基礎(chǔ)管理有待于進一步加強，由于經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱，在勞動保護資金投入和必要的安全工器具配備上做的還欠缺；習(xí)慣性違章時有發(fā)生，有的企業(yè)還不同程度存在不安全因素甚至事故隱患。
二是正確理解國家財經(jīng)政策水平不夠。工作中準確把握應(yīng)用政策能力不夠，深入宣傳貫徹政策不夠，政策理解水平有待進一步提高。
三是集團公司的戰(zhàn)略中心指導(dǎo)地位尚未確立，集團公司及其分子公司資本紐帶關(guān)系尚未真正建立起來，更談不上集團化、集約化、規(guī)?；?jīng)營，公司管理與現(xiàn)代企業(yè)制度要求尚有一定差距，有待進一步改進。
四是尚未真正牢固樹立市場經(jīng)濟、“訂單第一”的思想觀念，有的企業(yè)陳舊觀念根深蒂固，不能自身準確定位，還是一味依靠主業(yè)、“等、靠、要”、得過且過，面對風(fēng)云變幻的市場大環(huán)境束手無策、無所適從，陷入被動。
五是委派各分子公司會計人員作用發(fā)揮不夠，積極性未充分調(diào)動起來，監(jiān)督不到位，對不符合規(guī)定程序事件不敢抵制，存在一定程度的弄虛作假現(xiàn)象。
六是項目信息渠道相對閉塞，未建立良好的、有效的項目輸送渠道及項目資料庫，缺乏項目儲備。
七是企業(yè)流動資金普遍緊張，貨幣回籠不及時，久而久之形成不良循環(huán)。由于資金分散短缺，形不成合力，資金資本的運作效能難以充分發(fā)揮，對正常開展經(jīng)營活動造成困難和影響。
對以上問題，我們必須高度重視，深入分析，認真加以研究解決。
二、目前面臨的形勢和任務(wù)
年前不久，國網(wǎng)公司、省公司相繼提出了建設(shè)“電網(wǎng)堅強、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀的現(xiàn)代公司”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。緊接著我局也提出了建設(shè)“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代化學(xué)習(xí)型供電企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。毫無疑問，電力發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步實施和電力體制深化改革將聯(lián)動互動、對電力多種經(jīng)營產(chǎn)生深遠的重大影響，從整體上帶動多種經(jīng)營的發(fā)展，同時也對加強和規(guī)范多種經(jīng)營提出了更高的標(biāo)準和深層次要求。
一、加強學(xué)習(xí)、深入貫徹市總工會三屆五次全委會議精神
在市總工會召開三屆五次全委會議后，我局立即組織城區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生單位工會主席召開會議，局機關(guān)黨委書記張云建同志傳達了市總工會三屆五次全委（擴大）會議精神，認真學(xué)習(xí)了市總工會領(lǐng)導(dǎo)的講話。要求各基層工會積極參加上級組織的業(yè)務(wù)技術(shù)知識培訓(xùn)，使職工的業(yè)務(wù)技能不斷提高。各基層工會也采取多種形式開展學(xué)習(xí)活動，增強了廣大醫(yī)護人員的服務(wù)意識、責(zé)任意識。
二、加強自身建設(shè)，增強工會組織的凝聚力
1.加強工會組織建設(shè)。在市總工會和局黨組的直接關(guān)心幫助下，工會組織建設(shè)進一步加強。對部分基層工會進行換屆選舉，配齊配強了工會班子，基層工會進一步壯大，基層工會活力不斷增強，有力推動了工會工作的開展。
2.切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在提高基層工會組織的履職能力和工作水平的同時，積極做好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)活動等工作。
3.各級工會女工組織充分發(fā)揮基本職能，組織職工開展“三八”婦女節(jié)節(jié)日慶?；顒?，局機關(guān)聯(lián)合城區(qū)部分醫(yī)療衛(wèi)生單位組織女職工開展登山等活動，通過慶?；顒?，既鍛煉了職工的身體，豐富了大家的業(yè)余生活，又增強了工會組織的凝聚力，同時，也激勵了職工工作積極性，使廣大醫(yī)護工作者能以飽滿的熱情投入到工作中。
三、開展愛崗敬業(yè)、崗位建功活動
為慶祝今年第九個國際護士節(jié)，從5月9日起，聯(lián)合市總工會在市中心醫(yī)院學(xué)術(shù)廳舉辦了2010年“愛崗敬業(yè)、崗位建功”護士操作技能大賽，全市中心衛(wèi)生院以上的15個醫(yī)療機構(gòu)130余人參賽。通過本次比賽，展現(xiàn)出我市護理人員嶄新的精神面貌，同時也看到了各參賽隊員之間存在的差距。今后，我們將更多的舉辦類似活動，以此來進一步加強交流，促進護理水平的提高，為全市人民健康提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而促進萬源衛(wèi)生事業(yè)積極、健康發(fā)展。
四、積極開展幫扶送溫暖活動
1.運用建好的困難職工登記檔案，開展好送溫暖活動。5月在市總工會的關(guān)心下，對家庭極度困難且患病的退休職工蘭順玉、任萬德、鄒定強、唐思斌分別送去慰問金300元。:
2.為職工群眾送政策、送法律，使之學(xué)法、懂法，增強法制觀念，依法維護自身權(quán)益，全局職工參與了普法知識考試。組織衛(wèi)生局機關(guān)及離退休干部職工參加了健康體檢。
3.發(fā)揚一方有難、八方支援傳統(tǒng)美德。xx玉樹地震災(zāi)害發(fā)生后積極響應(yīng)市總工會倡議，衛(wèi)生系統(tǒng)廣大干部職工發(fā)揚團結(jié)、友愛、互助精神，發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德，用我們微薄之力去幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，向災(zāi)區(qū)人民獻上我們的愛心，共捐款75945.00元。
